第一篇：渠道活動(dòng)方案

新網(wǎng)互聯(lián)2011年渠道大會(huì)計(jì)劃

（v2.0）

市場(chǎng)部

2011年1月19日

一、大會(huì)背景

我們面對(duì)著一個(gè)怎樣的2011？ ? 2010年公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)遭遇瓶頸； ? 手機(jī)網(wǎng)民年增2.7億！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，潛力巨大； ? 相關(guān)應(yīng)用更加豐富，各種手機(jī)企業(yè)應(yīng)用層出不窮； ? 名址云服務(wù)如何做大做強(qiáng)？ ? 新網(wǎng)互聯(lián)整體戰(zhàn)略的清晰傳達(dá) ? 做成一場(chǎng)有銷售傾向的渠道大會(huì)，使與會(huì)人員了解戰(zhàn)略，產(chǎn)品，有合作的沖動(dòng)，達(dá)成合作意向

二、備選主題（需要大家集思廣益）? 主標(biāo)題 ? 布局移動(dòng)應(yīng)用 搶占產(chǎn)業(yè)先機(jī) ? 副標(biāo)題：

? 2011信息名址及移動(dòng)應(yīng)用渠道商大會(huì)

三、時(shí) 間 ? 2011年3月初（第一周）

四、地 點(diǎn) ? 廣西桂林 ? 桂林山水甲天下，陽(yáng)朔堪稱甲桂林 陽(yáng)朔位于桂林市南面63公里，是最早確定的國(guó)家級(jí)風(fēng)景旅游名勝區(qū)之一，是一座有2000多年歷史的漓江邊最美的城鎮(zhèn)，媲美桂林，游人如云。? 備選城市：福建廈門

五、會(huì)議內(nèi)容

1.信息名址服務(wù)中心移動(dòng)應(yīng)用戰(zhàn)略發(fā)布及講座 2.新網(wǎng)互聯(lián)公司2011年渠道戰(zhàn)略發(fā)布； 3.2010年移動(dòng)應(yīng)用戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布； 4.2010年度渠道政策溝通； 5.2009年度優(yōu)秀渠道獎(jiǎng)勵(lì)。

六、參會(huì)人員:

七、初步日程安排 1.大致日程（總共4天）：

? 第1天全天---?報(bào)到 ? 第2天

上午---?領(lǐng)導(dǎo)致詞，信息名址服務(wù)管理中心產(chǎn)品介紹及培訓(xùn) 下午---?渠道政策發(fā)布、產(chǎn)品推介及溝通 晚上---?晚宴及頒獎(jiǎng) ? 第3天

上午---?培訓(xùn)及講座 下午---?旅游（部分人返程）? 第4天全天---?返程 2.主持人

? 會(huì)議主持人：趙 楠 ? 晚宴主持人：崔靜婷/？ ? 3.詳細(xì)日程：

加入中心的內(nèi)容

八、整體預(yù)算 ? 待定

九、準(zhǔn)備工作分工 2個(gè)客戶端，雨滴+準(zhǔn)告。放到appstore和電子市場(chǎng)里 營(yíng)造一個(gè)“發(fā)名址訪問(wèn)客戶端”+“發(fā)名址訪問(wèn)網(wǎng)站”的氛圍 主要產(chǎn)品展示：名址云服務(wù)

協(xié)助中心的物料 更新三個(gè)匯編，2500套篇二：渠道開(kāi)發(fā)方案

深耕醫(yī)學(xué)美容合作伙伴市場(chǎng)資源的經(jīng)營(yíng)方案

為做強(qiáng)做大愛(ài)美相伴渠道業(yè)績(jī)，增加整形及皮膚醫(yī)院收入，深耕醫(yī)學(xué)美容合作伙伴這一市場(chǎng)資源，同時(shí)為適應(yīng)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥廣告進(jìn)行治理的政策需要，現(xiàn)決定將市場(chǎng)部與渠道部業(yè)務(wù)人員相互配合，開(kāi)展全甘肅地區(qū)合作伙伴，開(kāi)發(fā)突擊工作，特制定如下方案：

一、方案實(shí)施負(fù)責(zé)人員安排：

總監(jiān)督：陳總；

現(xiàn)場(chǎng)管理總負(fù)責(zé)：魏偉；

醫(yī)院對(duì)接負(fù)責(zé)人：魏春梅；

區(qū)域劃分及市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人：倪文東；

市場(chǎng)拓展協(xié)理人：市場(chǎng)渠道全體人員；

二、開(kāi)發(fā)對(duì)象：

美容院為主。一類渠道 a 健身場(chǎng)館、高檔小區(qū)； 二類渠道 b 茶會(huì)、咖啡廳、酒吧； 二類渠道 c 洗浴中心、ktv娛樂(lè)城、演藝吧；二類渠道 d 機(jī)關(guān)團(tuán)體、企（事）業(yè)單位、學(xué)校、銀行等；二類渠道 f 商圈、及其它女性購(gòu)物、消費(fèi)場(chǎng)所 三類渠道

三、主打活動(dòng)、理念；

“中國(guó)整形航母-愛(ài)美相伴8月全面輻射甘肅！”。隨著社會(huì)的飛躍發(fā)展，現(xiàn)如越來(lái)越多人以整形來(lái)塑造新形象！這場(chǎng)“煥”靚顏活動(dòng)迅猛的席卷我省，2010年整形“換”新貌的火力，已大大趕超購(gòu)置“新衣”的態(tài)勢(shì)，成為2011年新“靚“點(diǎn)！而做為國(guó)際化的醫(yī)療美容單位--------愛(ài)美相伴醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)更為此項(xiàng)活動(dòng)煽風(fēng)點(diǎn)火，制訂了一整套完善的“美” 顏套餐！

一個(gè)嶄新的“煥” 顏時(shí)代的來(lái)臨，一個(gè)狂熱的淘金熱潮的掀起

在追求喜慶與美麗中

在尋找財(cái)富的奮斗與努力中

愛(ài)美相伴，高速飛馳的醫(yī)療美容科技列車

帶領(lǐng)智慧的先行者進(jìn)入美麗與財(cái)富的新紀(jì)元??

1、活動(dòng)主題： 換顏“財(cái)”最美

2、活動(dòng)時(shí)間：2011年6—12月

3、活動(dòng)主辦單位：愛(ài)美相伴醫(yī)療美容連鎖機(jī)構(gòu)

4、活動(dòng)步驟：

第一階段：專家會(huì)，開(kāi)發(fā)客戶資源；

內(nèi)容：

1、以國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷（營(yíng)銷管理、營(yíng)運(yùn)管理等經(jīng)營(yíng)之道）、中醫(yī)皮膚類專家、知名整形

專家參會(huì)進(jìn)行講座，吸引美容院老板和顧客上門；以熱門電影吸引上門，會(huì)前贈(zèng)送

愛(ài)美相伴新雜志等資料和精美禮物答謝，簽單后放電影。

2、簽合同，按直銷的方法，如果介紹上門的每月達(dá)到相應(yīng)數(shù)額，則可享受不同的提點(diǎn)。當(dāng)場(chǎng)簽訂合同則成為愛(ài)美相伴vip鉆石級(jí)合作伙伴，終身享受愛(ài)美相伴貴賓待遇。

（制造簽約火爆氣氛，請(qǐng)5個(gè)托進(jìn)行氣氛烘托。）

3、推薦的第一個(gè)顧客則贈(zèng)送精美禮品，則資深的整形專家團(tuán)體為合作伙們保駕護(hù)航，安全的手術(shù)操作為合作伙們解決后顧之憂。所開(kāi)展的獨(dú)家技術(shù)是我省乃至我國(guó)均屬

尖端技術(shù)，是其它整形醫(yī)院所無(wú)法比擬的。

4、制定合作伙伴的全年、季、月、周計(jì)劃，完成計(jì)劃，則每月獎(jiǎng)勵(lì)1家3口的旅游機(jī)

會(huì)（1日游），連續(xù)3次完成計(jì)劃，則獎(jiǎng)勵(lì)1500元以內(nèi)的獎(jiǎng)品。全年超出計(jì)劃，則

獎(jiǎng)勵(lì)10000元內(nèi)獎(jiǎng)品：韓國(guó)游、筆記本電腦、手機(jī)等；

5、同步贈(zèng)送愛(ài)美相伴的最新雜志及促銷活動(dòng)方案協(xié)助，并免費(fèi)為合作伙伴刊登品牌介

紹。

第二階段：聯(lián)誼會(huì)、整形講座、培訓(xùn)等小活動(dòng)配合，消化大活動(dòng)的顧客資源；

與美容院合辦聯(lián)誼會(huì)，開(kāi)發(fā)顧客：

1、項(xiàng)目觀摩會(huì)：每周舉辦不同的項(xiàng)目觀摩會(huì)，力保重點(diǎn)項(xiàng)目每周一次。立竿見(jiàn)影的整形

效果極易打動(dòng)顧客成單，在則美容院負(fù)責(zé)介紹客戶，而后的整形項(xiàng)目談單則由愛(ài)

美相伴負(fù)責(zé)，如成單則按相關(guān)比例提成；

2、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)：愛(ài)美相伴出資，為合作伙伴舉行聯(lián)誼活動(dòng)，其活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)在該合作伙

伴的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，或是ok廳的娛樂(lè)場(chǎng)、野炊等；其活動(dòng)中，愛(ài)美相伴在宣傳整形目的基礎(chǔ)上，還將提供免費(fèi)的美容體檢、皮膚檢查等附加優(yōu)惠。

第三階段：百家美容院聯(lián)盟、大型答謝會(huì)

內(nèi)容：大型美容院聯(lián)誼會(huì)每半年舉辦一次，以確保美容院與醫(yī)院、顧客三方建立友好關(guān)系；

5、驚喜活動(dòng)： a 提成返點(diǎn)；

b 健康體檢，皮膚體檢、等免費(fèi)普查； c 活動(dòng)促銷（終端聯(lián)誼會(huì)、整形專家咨詢活動(dòng)、小、中型聯(lián)誼會(huì)）d 醫(yī)院項(xiàng)目觀摩會(huì)、大型的專家報(bào)告會(huì)或研討會(huì)等營(yíng)銷活動(dòng)。

6、活動(dòng)派發(fā)資料：活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)方案、精美合同、愛(ài)美相伴雜志

四、開(kāi)發(fā)步驟：

⒈新培訓(xùn)的咨詢員工前期下店活動(dòng)由渠道部帶領(lǐng)（具體到人，實(shí)施一帶一，或一帶多），協(xié)助、熟悉渠道部運(yùn)行程序、如何下店推薦特色項(xiàng)目、洽談合作，掌握其店面資源，為后期新醫(yī)院開(kāi)業(yè)咨詢?nèi)蝿?wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和渠道部開(kāi)展獨(dú)立下店活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

⒉由渠道部門對(duì)醫(yī)院新咨詢員工下店人員進(jìn)行培訓(xùn)，第一次下店活動(dòng)須由渠道部門人員帶領(lǐng)、并幫助其熟悉該店面經(jīng)營(yíng)狀況，并盡快進(jìn)入角色，與店長(zhǎng)或經(jīng)理建立相互信任合作關(guān)系。

⒊ 下店時(shí)間初定每周1次，每次拜訪5家店面，簽約合作1家店面。

⒋ 在美容院舉行活動(dòng)營(yíng)銷方案： a舉行對(duì)美容院會(huì)員皮膚體檢活動(dòng)，收集資源或現(xiàn)場(chǎng)咨詢。b參與美容院年大小型聯(lián)誼會(huì)、年終答謝會(huì)等，舉行整形知識(shí)、我院特色項(xiàng)目講座并現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)。c單純?yōu)槊廊菰簳?huì)員對(duì)整形感興趣的顧客集中講座推薦，在活動(dòng)中可帶專業(yè)醫(yī)生下店，對(duì)終端客戶做技術(shù)咨詢，突出我院正規(guī)化與權(quán)威性。d健胸普查；對(duì)每一位女性進(jìn)行乳房檢查，并宣傳“關(guān)愛(ài)乳房 拒絕乳癌”的活動(dòng)宗旨，鼓動(dòng)豐胸；（此處不宜宣傳皮膚類理念，也可宣傳鼻子類）e 現(xiàn)場(chǎng)祛斑治療：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展祛斑咨詢。

四、對(duì)美容院后期維護(hù)：

（1）每月對(duì)美容院經(jīng)理、店長(zhǎng)培訓(xùn)1次，以美容院經(jīng)營(yíng)管理店面現(xiàn)場(chǎng)管理為主。將新項(xiàng)目推廣及咨詢技巧夾雜進(jìn)去，提高其專業(yè)知識(shí)水平與營(yíng)銷技能，培訓(xùn)時(shí)間定于每月第一周的周二，地點(diǎn)以分院為主。

（2）對(duì)歸屬個(gè)人合作的美容院由個(gè)人做后期維護(hù)，須每周下店至少兩次，督促美容院對(duì)我院的重視，并推薦特色項(xiàng)目等。若后期由美容院和整形醫(yī)院共同開(kāi)發(fā)的美容院可互相協(xié)商維護(hù)。要注意：在平時(shí)工作中兩公司人員要對(duì)客戶各類信息及時(shí)溝通、反饋，做到職責(zé)分明、互通有無(wú)。

五、整形醫(yī)院各部門參與分工：

（1）咨詢部、渠道部作為一線銷售部門主要是下店開(kāi)發(fā)工作。

（2）市場(chǎng)部：部門除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1、對(duì)美容院各場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化、特殊化、新穎化流程做策劃及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的配合工作。

2、對(duì)“怎么吸引美容院跟我院長(zhǎng)期合作，做精心策劃工作？”為重中之重。

（3）行政部：作為二線銷售部門除了下店外，還應(yīng)做如下配合：

1、監(jiān)督下店人員是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)及合作方案是否照常實(shí)施。

2、配合美容院做活動(dòng)時(shí)物料的準(zhǔn)備。

六、人員搭配安排：（第一批）

1、渠道部帶咨詢?nèi)藛T每次一人，平均每人兩次：

2、第一次主要是新店開(kāi)發(fā)，跑已劃分區(qū)域內(nèi)的新店，教會(huì)他們?nèi)绾闻c新店洽談合作。第二次主要跑渠道部的老店，教會(huì)他們做好后期維護(hù)。每小組排名第一的為小組負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)安排下店時(shí)間和人員。

七、成單業(yè)務(wù)分單方案：

1、渠道部提供店面合作的，在美容院開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成單的，渠道部與咨詢部按7：3分成；

2、渠道部如店面自主上門的由醫(yī)院配合談單的按9：1分成（由渠道部指定人員配合談單，且本人在場(chǎng)）；

3、渠道部人員不在場(chǎng)，由咨詢部單獨(dú)完成談單的，則按6：4分成；

4、店面自主上門的客戶由咨詢部獨(dú)自開(kāi)發(fā)店面并成單的，則按4：6分成。

八、時(shí)間區(qū)域安排：

四月：金昌市、白銀市

五月：天水市、武威市

六月：張掖市、酒泉市

七月：平?jīng)鍪?、慶陽(yáng)市

八月：甘肅八市百家美容院大聯(lián)合（整形醫(yī)院開(kāi)業(yè)、預(yù)售為主）

九月：定西市、隴南市

十月：臨夏回族自治州、甘南藏族自治州

十一月：嘉峪關(guān)市

十二月：愛(ài)美相伴年總客戶答謝會(huì)（銷售vip鉆石、白金、金卡充值為主）6月渠道活動(dòng)（金昌）

一、渠道銷售會(huì)目標(biāo)確認(rèn)：

1、達(dá)成注射產(chǎn)品銷售18萬(wàn)

2、目標(biāo)渠道開(kāi)發(fā)：新渠道拓展達(dá)成顧客到會(huì)10人，老渠道客戶到會(huì)20人；

3、提升我院在地縣美容行業(yè)與社會(huì)上的公眾形象；

4、增加渠道與我院及的感情，協(xié)助達(dá)成雙贏局面。

二、會(huì)議要求

1、渠道商圈測(cè)定：以會(huì)議賓館為核心，方圓20公里范圍內(nèi)的的渠道覆蓋邀約。

2、單客貢獻(xiàn)率： 渠道店顧客消費(fèi)能力分析，目標(biāo)客戶以單客消費(fèi)1.8萬(wàn)為目標(biāo)。

3、單品貢獻(xiàn)率： 注射產(chǎn)品銷售目標(biāo)、雙美膠原蛋白20只、易美玻尿酸20只（皮膚醫(yī)院供貨）

三、銷售政策：

１、分2萬(wàn)、5萬(wàn)、8萬(wàn)或三種項(xiàng)目組合包。（一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇，一方面迎合了消費(fèi)

者的類比心理）

銷售產(chǎn)品包構(gòu)成（渠道項(xiàng)目+我院注射產(chǎn)品）具體與渠道溝通。２、提供一個(gè)免費(fèi)注射獎(jiǎng) 免費(fèi)注射產(chǎn)品一只，通過(guò)一次免費(fèi)美容機(jī)會(huì)和聯(lián)誼會(huì)的互動(dòng)效果來(lái)吸引消

費(fèi)者入店（有效比率為到場(chǎng)潛在客戶的70%）。通過(guò)免費(fèi)美容機(jī)會(huì)把潛在消費(fèi)者變?yōu)橄M(fèi)者，同時(shí)對(duì)其他顧客造成視覺(jué)營(yíng)銷，刺激消費(fèi)。

3、項(xiàng)目單位指定合作，因地縣區(qū)域較窄，各美容院之間競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈?？煽紤]在某種項(xiàng)目上針對(duì)單一渠

道做特價(jià)銷售（針對(duì)渠道增加返點(diǎn)或針對(duì)顧客增加優(yōu)惠）

四、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 為回饋廣大女性朋友長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xx（渠道店名）美容院的支持和厚愛(ài)，本次換顏“財(cái)”最美聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特別抽取如下獎(jiǎng)項(xiàng)： 一等獎(jiǎng)1名（12800元）： 價(jià)值128000元的雙美膠原蛋白產(chǎn)品一只和價(jià)值3000元的“免費(fèi)

美容鉆石卡一張”（渠道提供）

魅力金星3名（4000元）： 價(jià)值8000元逸美玻尿酸1只、價(jià)值1000元“免費(fèi)美容鉆石卡一張”

（渠道提供）篇三：分銷渠道方案策劃書(shū)

分銷渠道方案策劃書(shū) 1.確定切實(shí)可行的分銷渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)：企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平，即滿足顧客的需求，隨時(shí)隨地滿足顧客需求。中間商應(yīng)合理有效地履行他們的職責(zé)。2.選擇分銷渠道類型。1）按照渠道長(zhǎng)短：三階渠道 2）按照渠道寬窄：獨(dú)家分銷渠道（這是康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，有專門的品牌性）

3）按照渠道成員關(guān)系：垂直渠道系統(tǒng)（有生產(chǎn)商、批發(fā)商、代

理商組成）根據(jù)任務(wù)導(dǎo)入提供的情境，及小組討論，制定渠道選擇方案。3.制定分銷渠道的選擇方案。

（1）借用第三方分銷渠道（因?yàn)樵撈髽I(yè)已屬于成熟期，發(fā)展較好，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)易于找到合適的經(jīng)營(yíng)合作伙伴）

（2）分銷渠道模式的選擇與實(shí)施：代理（多家代理制，這樣可以迅速搶占市場(chǎng)，減少銷售中間環(huán)節(jié)。）

結(jié)構(gòu)圖如下： 4.制定分銷渠道的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施評(píng)估。（1）評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 1）渠道成員的能力：中間商的市場(chǎng)覆蓋率（覆蓋全國(guó)較發(fā)達(dá)的城市）中間商的產(chǎn)品政策（便利購(gòu)買，符合我們產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）

中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)（位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市 且流通通暢）

中間商的產(chǎn)品知識(shí)（完整、合理）

預(yù)期合作程度（先合作一年，以后根據(jù)實(shí)際情

況再續(xù)）

中間商的財(cái)物狀況及管理水平（金額充足、管

理合理）

中間商的促銷政策及技術(shù)（合理的促銷政策與

技術(shù)）

中間商的綜合服務(wù)能力（合理、科學(xué)的服務(wù)能

力且加強(qiáng)增值服務(wù)）2）渠道成員的可控性

控制內(nèi)容：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高代理商的壓力感 控制程度：從多方面加強(qiáng)監(jiān)控 控制方式：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 3）渠道成員的適應(yīng)性

（2）實(shí)施評(píng)估：這里采用權(quán)重因素記分法對(duì)分銷渠道方案進(jìn)行評(píng)估。綜合比較，選擇第二個(gè)方案。5.制定分銷渠道的調(diào)整方案 調(diào)整營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)體系 調(diào)整渠道中市場(chǎng)覆蓋率 調(diào)整渠道政策 調(diào)整渠道成員關(guān)系 調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)

重組和更新整個(gè)渠道篇四：如何策劃渠道促銷活動(dòng)

如何策劃渠道促銷活動(dòng) 談?wù)勌沾蔂I(yíng)銷的一些感悟 筆者的工作之一是負(fù)責(zé)渠道促銷的策劃與實(shí)施，也包括對(duì)全國(guó)各辦事處渠道促銷方案的審批與管理。因此，培訓(xùn)與指導(dǎo)辦事處各級(jí)人員如何規(guī)劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作。不過(guò)，這并不是一個(gè)好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象。有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“如何策劃渠道促銷”時(shí)，競(jìng)?cè)粵](méi)有一篇文章是專門討論這個(gè)課題的。而關(guān)于“如何策劃消費(fèi)者促銷”的內(nèi)容卻浩如煙海?？梢?jiàn)營(yíng)銷界關(guān)于渠道促銷的內(nèi)容是相當(dāng)稀缺的。關(guān)于渠道促銷，筆者斷斷續(xù)續(xù)的寫了一些文章，也獲得了很多營(yíng)銷同仁的回應(yīng)。因此，今天想借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，談?wù)剛€(gè)人對(duì)如何策劃渠道促銷的一些感悟。

一、渠道促銷的5w1h思維

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個(gè)問(wèn)題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時(shí)間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)、如何完成(how?)。1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷，沒(méi)有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過(guò)，大至可分為銷售型促銷與市場(chǎng)型促銷（一般來(lái)說(shuō)，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫(kù)存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場(chǎng)型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場(chǎng)的管理工作、市場(chǎng)基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、終端建設(shè)、賣場(chǎng)活性化、現(xiàn)場(chǎng)促銷、市場(chǎng)研究等為手段，以市場(chǎng)的良性建康發(fā)展為結(jié)果。長(zhǎng)期效果顯著。）

銷售型促銷主要包括：臺(tái)階返利、限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售競(jìng)賽、福利促銷、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)）；

市場(chǎng)型促銷的手段與方法較多，主要有：針對(duì)消費(fèi)者促銷、市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持、人員支持、廣告投入等支持。2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨的主要困難、區(qū)域市場(chǎng)特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個(gè)目的：

完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。

新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫(kù)存、合理展示、最終銷售為目的。

消化老品、滯銷品庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)為目的。

健康網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的。當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷，還因?yàn)楹芏嘈〉哪康?，如?yīng)付突發(fā)事件等。3.時(shí)間(when?)：渠道促銷的策劃一般沒(méi)有時(shí)間限制。但對(duì)于明年渠道促銷來(lái)說(shuō)，原則上應(yīng)做好如下幾點(diǎn)：

渠道促銷時(shí)間跨度以1-3月為宜； 渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開(kāi)發(fā)貨高峰期

未雨綢繆，渠道促銷在時(shí)機(jī)上將問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài) 4.在哪里(where?)：

哪類產(chǎn)品？

哪類市場(chǎng)？

哪類渠道？

哪類客戶？

如果是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷，還應(yīng)當(dāng)包括哪類目標(biāo)消費(fèi)者； 5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進(jìn)人？ 6.如何完成(how?)：如果說(shuō)做什么？（what）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎(jiǎng)懲措施、投入預(yù)算、二、如何編制渠道促銷方案

嚴(yán)格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒(méi)有固定的格式。但筆者見(jiàn)過(guò)不少所謂促銷方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對(duì)方案模板的解釋說(shuō)明，更是教條主義嚴(yán)重。筆者根據(jù)實(shí)際工作，就渠道促銷的常見(jiàn)指標(biāo)進(jìn)行解釋，權(quán)當(dāng)拋磚引玉： 1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來(lái)分析：

市場(chǎng)層面：市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)？機(jī)會(huì)點(diǎn)？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫(kù)存問(wèn)題？信心問(wèn)題？

產(chǎn)品層面：老品問(wèn)題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題？新品上市問(wèn)題？大燈銷售問(wèn)題？

渠道層面：渠道秩序問(wèn)題？渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題？渠道運(yùn)營(yíng)問(wèn)題？（營(yíng)利率？產(chǎn)出率？終端績(jī)效？導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題？渠道質(zhì)量問(wèn)題？）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾：有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品對(duì)我司造成影響？

綜合優(yōu)劣勢(shì)：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢(shì)是什么？ 2.促銷目標(biāo)：目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評(píng)估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對(duì)應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見(jiàn)的目標(biāo)包括：銷售完成率、同比增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營(yíng)利率等。3.促銷的對(duì)象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場(chǎng)？當(dāng)然促銷的對(duì)象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者。比如節(jié)假日、店慶日、開(kāi)業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展促銷活動(dòng)。4.促銷時(shí)間：（略）5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中。6.促銷策略：達(dá)成目標(biāo)解決問(wèn)題的方法。其實(shí)是對(duì)促銷方法的概括。是“言簡(jiǎn)意賅”的方法

7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因?yàn)槭袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬(wàn)變。須要隨機(jī)應(yīng)變。不過(guò)，就渠道促銷操作手段來(lái)說(shuō)，可以大致劃分為銷售型促銷與市場(chǎng)型促銷兩種。銷售型促銷主要包括： 臺(tái)階返利：根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷商實(shí)力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎(jiǎng)勵(lì)的額度的梯級(jí)。一般作臺(tái)階返利要求辦事處 經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)：無(wú)論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)。比如，月度任務(wù)完成得越早，獎(jiǎng)勵(lì)額度越高，如果是月未完成則不給獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售競(jìng)賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級(jí)或陣營(yíng)，針對(duì)不同層級(jí)設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)方

式。福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長(zhǎng)率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國(guó)等福利。

實(shí)物返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈(zèng)送實(shí)物。不過(guò)經(jīng)銷商參與實(shí)物返利的促銷時(shí)，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺(tái)階。因?yàn)槭袌?chǎng)上不同經(jīng)銷商的實(shí)力差距較大。

模糊返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時(shí)，要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)。此方式只可在旺季使用，且時(shí)間要短，配額量要小。

新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時(shí)，必須按規(guī)定的量進(jìn)銷新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)。此方式的使用時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)）：對(duì)完成年度銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?。最好不明確返利的具體比例。對(duì)表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或汽車、高級(jí)家電等重獎(jiǎng)。在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。

三、市場(chǎng)型促銷的手段與方法較多，主要有：

針對(duì)消費(fèi)者促銷：禮品促銷、抽獎(jiǎng)促銷、以舊換新促銷、會(huì)員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點(diǎn)促銷、聯(lián)合促銷、降價(jià)促銷、限期搶購(gòu)促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)十三招》）。市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金：將渠道獎(jiǎng)勵(lì)變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動(dòng)的投入。

終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評(píng)比；終端建設(shè)質(zhì)量評(píng)比；終端后期維護(hù)評(píng)比；導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)等

培訓(xùn)支持

市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持：家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)、展會(huì)支持等

人員支持：支持專職導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，或者給予導(dǎo)購(gòu)員銷售提成方面的支持。廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場(chǎng)dm廣告等支持 8.進(jìn)度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度安排。包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等。

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰(shuí)去做？由誰(shuí)去負(fù)責(zé)？）、定時(shí)（什么時(shí)間完成？）、定考核（獎(jiǎng)懲）”。如果是單獨(dú)的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備。

對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展示調(diào)整：針對(duì)促銷主題，對(duì)組織促銷的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展示，突出促銷的賣場(chǎng)氣氛。重點(diǎn)展示時(shí)，應(yīng)注意展示的形式與賣場(chǎng)的整體氛圍相適應(yīng)。

輔助飾品及pop安置到位：促銷活動(dòng)前，對(duì)烘托賣場(chǎng)氣氛的pop、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項(xiàng)目商品的促銷價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的原因，同時(shí)進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語(yǔ)言與促銷宣傳口徑標(biāo)準(zhǔn)、一致。篇五：手機(jī)賣場(chǎng)渠道建立活動(dòng)方案第1版

手機(jī)賣場(chǎng)渠道方案

（第一版）

第一部分：

手機(jī)賣場(chǎng)渠道概述——

手機(jī)渠道建立的目的目標(biāo)和步驟 第二部分：

渠道活動(dòng)——————

依托活動(dòng)建立手機(jī)賣場(chǎng)渠道，包括活動(dòng)的背景、時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、目標(biāo)等

第三部分：

未來(lái)預(yù)期——————

對(duì)未來(lái)的簡(jiǎn)單規(guī)劃

一、手機(jī)賣場(chǎng)渠道概述 1.手機(jī)賣場(chǎng)渠道的目的目標(biāo) a．綜述

手機(jī)賣場(chǎng)渠道需要的是順暢的通路，大流量的人員建設(shè)，形成最便利的方式，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提升

產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，形成擴(kuò)大品牌知名度的效果。符合經(jīng)濟(jì)性原則，有效的控制渠道，創(chuàng)造最大價(jià)

值。

b．關(guān)鍵詞解釋 ? ? 順暢： 這是渠道最基本的功能，手機(jī)賣場(chǎng)渠道必須保持絕對(duì)的順暢，逐級(jí)管理，達(dá)到如臂使指的效果； 增大流量：

即追求普及率，廣泛布局，多路并進(jìn)，大范圍的盡可能多的招募手機(jī)經(jīng)銷商成為渠道的推廣人員，最大努力的促進(jìn)產(chǎn)品下載； ? ? 便利： 最大限度地接近消費(fèi)者,使消費(fèi)者感到方便，在購(gòu)機(jī)的時(shí)候就已經(jīng)有人給予安裝，并提示使用； 開(kāi)拓市場(chǎng)：

在手機(jī)賣場(chǎng)中推廣手機(jī)軟件，我們進(jìn)入的是一片藍(lán)海，沒(méi)有人做過(guò)，我們需要的是探索、開(kāi)拓并

成為成功的模板； ? 提高市場(chǎng)占有率：

這是渠道維護(hù)的重要因素,在手機(jī)瀏覽器的市場(chǎng)中我們已經(jīng)擁有極高的占有率，我們需要鞏固并

加強(qiáng)這一優(yōu)勢(shì)； ? ? ? 擴(kuò)大品牌知名度： 物料的普及將有效的幫助我們這一點(diǎn)，并且在未來(lái)也會(huì)幫我們爭(zhēng)取顧客的忠誠(chéng)度； 經(jīng)濟(jì)性： 即所謂的成本最小原則，最低耗的成本帶來(lái)最大的利益； 控制渠道：

隨時(shí)更新調(diào)研渠道的現(xiàn)狀，遇到的問(wèn)題，以及新出現(xiàn)的對(duì)手，制定相應(yīng)的策略。制度規(guī)范渠道，實(shí)現(xiàn)在未來(lái)渠道的自主運(yùn)轉(zhuǎn)。2.手機(jī)賣場(chǎng)渠道的建立

a．圖示 b．步驟詳解：

第一步：

手機(jī)賣場(chǎng)渠道的建立是由于手機(jī)上網(wǎng)日益普遍，購(gòu)機(jī)用戶在購(gòu)買過(guò)程中有軟件安裝的需要。并且，我們的產(chǎn)品也是優(yōu)秀的有實(shí)用性的，為用戶所接受的，所以不會(huì)引起反感，產(chǎn)生推廣的阻礙。

第二步：

定位目標(biāo)市場(chǎng)

按照經(jīng)典的營(yíng)銷理論，產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)的選擇應(yīng)該是在產(chǎn)品生產(chǎn)之前就確定了的。作為手機(jī)瀏覽器，手

機(jī)是必然的載體，手機(jī)賣場(chǎng)也就同樣作為必然的市場(chǎng)，手機(jī)渠道的建立也是必然的產(chǎn)生。手機(jī)渠道的建立

可以有效的覆蓋所有品牌的用戶，是渠道推廣中的第一步。

第三步：

尋找渠道最佳接觸點(diǎn)

所謂最佳接觸點(diǎn)，也就是渠道進(jìn)入賣場(chǎng)的一個(gè)方式方法。我們需要有手機(jī)經(jīng)銷商的協(xié)助，才能帶來(lái)

實(shí)際的下載用戶。我們會(huì)有新的吸引人的概念，來(lái)催進(jìn)用戶的配合安裝，以及未來(lái)的使用。這也是我們以

活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)渠道建設(shè)的原因。

第四步：

設(shè)定渠道結(jié)構(gòu)

手機(jī)賣場(chǎng)渠道基本可分為品牌賣場(chǎng)渠道和非品牌賣場(chǎng)渠道。

品牌賣場(chǎng)渠道又分為連鎖賣場(chǎng)和普通賣場(chǎng)。此部分主要由總部洽談合作。非品牌賣場(chǎng)由獨(dú)立經(jīng)銷商組成。此部分由招聘兼職人員完成對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)銷售人員的再招募，實(shí)現(xiàn)銷售

人員同時(shí)為產(chǎn)品的推廣人員的目標(biāo)。（此部分為本方案的重點(diǎn)）第五步：

制定渠道驅(qū)動(dòng)政策

渠道的驅(qū)動(dòng)政策主要兩部分，一是對(duì)兼職人員，二是對(duì)手機(jī)經(jīng)銷商。

對(duì)兼職人員建立與下載掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)政策，也就是說(shuō)如果你能說(shuō)服加入的經(jīng)銷商越多，并且經(jīng)銷商完

成的下載越多，你的所得也就越多。這將有效的促進(jìn)兼職人員大量的說(shuō)服經(jīng)銷商加入，并且會(huì)自覺(jué)回訪協(xié)

助，有效促進(jìn)工作。

手機(jī)經(jīng)銷商在固定的場(chǎng)所工作，販賣手機(jī)是必然的行為。在這基礎(chǔ)上給予金錢獎(jiǎng)勵(lì)則能有效的驅(qū)動(dòng)。

同時(shí)我們會(huì)進(jìn)行前期培訓(xùn)，配合物料發(fā)放，協(xié)助催進(jìn)他們的工作。第六步：

渠道的運(yùn)營(yíng)、監(jiān)督

渠道運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上體現(xiàn)是管理能力與執(zhí)行能力。目標(biāo)的明確能幫助建立適合的管理方式和促進(jìn)執(zhí)行力。

我們的目標(biāo)就是盡可能多的完成用戶的增加。所以我們會(huì)采取盡可能少的層次的管理，確保低成本，高收

益。并且，確定定期、非定期，抽查、定查的模式，達(dá)到更大范圍的品牌推廣和防治串貨行為的發(fā)生。

二、渠道活動(dòng) 1.活動(dòng)概述 1)? 活動(dòng)背景 手機(jī)上網(wǎng)逐漸普及 2008 年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到9860 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)108.5%。運(yùn)營(yíng)商實(shí)施終端內(nèi)置策略和業(yè)

務(wù)捆綁營(yíng)銷策略，提高了初級(jí)用戶對(duì)手機(jī)上網(wǎng)的接觸頻率和認(rèn)知度；2008 年借助奧運(yùn)事件營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)

一步培養(yǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的使用習(xí)慣。在2009年手機(jī)上網(wǎng)將會(huì)更加普及。? 3g時(shí)代即將來(lái)臨 3g 移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)是支持語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。人們對(duì)于3g有著非常多的期待，但由于各種原因，3g還遠(yuǎn)沒(méi)有普及。2)活動(dòng)主題 3)4)活動(dòng)slogan：用2g的手機(jī)體驗(yàn)3g的樂(lè)趣 活動(dòng)表現(xiàn)

表現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的全新形象，帶給用戶更加豐富的游戲、娛樂(lè)、影音、社區(qū)群體等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓客戶體驗(yàn)“科技創(chuàng)新、自信、時(shí)尚活力”的感覺(jué)，成為“領(lǐng)先一步、掌握未來(lái)”的信息時(shí)代先鋒。并且

我們的產(chǎn)品高速，節(jié)省流量，是最好的選擇。

第一階段活動(dòng)時(shí)間（第一階段活動(dòng)以非品牌手機(jī)賣場(chǎng)為主體）1st week 2nd week 3rd week 4th week summary day 宣傳物料制作準(zhǔn)備，人員招募、培訓(xùn) 活動(dòng)推廣，渠道建立 產(chǎn)品宣傳

活動(dòng)地點(diǎn)

? 中關(guān)村周邊地區(qū)

中關(guān)村周邊地區(qū)是此次活動(dòng)的主要地點(diǎn)。地處海淀區(qū)中心地帶，交通便利，一年365天都是車水馬龍、熙熙攘攘。這里集中了太平洋數(shù)碼電腦城、中海電子市場(chǎng)、硅谷電腦城、海龍大廈、鼎好電子城、中芯數(shù)碼城、科貿(mào)大廈等諸多賣場(chǎng)。? 公主墳手機(jī)圈

公主墳手機(jī)圈是北京傳統(tǒng)的手機(jī)集散地，曾經(jīng)公主墳地區(qū)的手機(jī)日銷量已經(jīng)占據(jù)了北京市場(chǎng)的半壁江山。雖然隨著其他手機(jī)賣場(chǎng)的興起，公主墳已經(jīng)不再是最大的手機(jī)市場(chǎng)，但依然有著重要的位置。? 五道口商圈

五道口地區(qū)匯集了清華大學(xué)、北京大學(xué)、林業(yè)大學(xué)、語(yǔ)言文化大學(xué)、地質(zhì)大學(xué)等眾多高等學(xué)府，雖然五道口的手機(jī)賣場(chǎng)規(guī)模較小，但五道口地區(qū)的購(gòu)機(jī)人群正切合我們的目標(biāo)用戶，所以也作為活動(dòng)重要地點(diǎn) ? 其他地點(diǎn)

隨著活動(dòng)的深入、普及，以及其他情況，也可能再增加其他北京手機(jī)賣場(chǎng)商圈作為活動(dòng)地點(diǎn)。

第二篇：渠道施工方案

第一分部渠道施工方案

一．

編制依據(jù)

1.XX縣2012年中央財(cái)政小型農(nóng)田水利重點(diǎn)項(xiàng)目渠道設(shè)計(jì)圖紙；

2.現(xiàn)行施工規(guī)范，施工組織設(shè)計(jì)；

3.本項(xiàng)目部擁有的技術(shù)力量，機(jī)械設(shè)備狀況，管理水平。

二．工程概況

本工程位于XX縣柴黃村，渠道全長(zhǎng)3100m,且均為U形渠，渠斷面尺寸相同。鑒于U渠砼澆筑量大，工期緊的特點(diǎn)，擬采用人工開(kāi)挖削模，襯砌機(jī)襯砌，人工收面壓光的施工工藝施工。結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)條件，在部分地段需采用砌石護(hù)渠的方式，以達(dá)到渠道的堅(jiān)固性。

三．施工準(zhǔn)備

1.技術(shù)準(zhǔn)備

現(xiàn)澆砼U型渠道施工前，應(yīng)根據(jù)有關(guān)設(shè)計(jì)文件和實(shí)施方案進(jìn)行詳細(xì)的施工組織設(shè)計(jì)，制定施工方案。由于灌區(qū)節(jié)水改造項(xiàng)目施工戰(zhàn)線長(zhǎng)，施工地點(diǎn)分散，渠道的布設(shè)因灌區(qū)地形條件不同而各異，施工前應(yīng)合理確定施工管理機(jī)構(gòu)位置，確定料場(chǎng)和拌合場(chǎng)地，對(duì)施工工地進(jìn)行合理的布置，做好“三通一平”工作。熟悉施工圖紙，對(duì)坡降及標(biāo)高應(yīng)控制好。

2.材料機(jī)械準(zhǔn)備

計(jì)劃投入人力20人，挖掘機(jī)一臺(tái)，攪拌機(jī)一臺(tái)，襯砌機(jī)一臺(tái)，載重汽車兩輛。對(duì)施工所需設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)和測(cè)試運(yùn)行，如果不符合要求，應(yīng)予以更換和調(diào)整。施工用水泥，砂，石子應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)。還應(yīng)做好永久性和必要的臨時(shí)性交通道路建設(shè)，為現(xiàn)澆砼

U型渠道襯砌創(chuàng)條件。并且施工用機(jī)械應(yīng)準(zhǔn)備到位。

3.協(xié)調(diào)工作

由于本工程位于村莊里，在施工過(guò)程中需要清除障礙物，因此要與村民做好協(xié)商工作，在不影響施工的條件下盡量滿足群眾要求，干出美觀，堅(jiān)固，利用率高的，讓群眾滿意的精品工程。

四．渠道施工工藝及方法

1.清淤及土方回填

填方渠道應(yīng)滿足如下技術(shù)要求①清基，清除渠床內(nèi)雜草、影響施工的樹(shù)木、磚瓦塊、凍土、表面虛土、腐殖質(zhì)及隱藏的磚石等。②回填土應(yīng)采取就近取用，減少拉運(yùn)費(fèi)用，并將回填土的含水量控制在16～20之間。若回填土比較干燥，應(yīng)采用灑水的方法調(diào)節(jié)回填土的含水量，若含水量較大，應(yīng)采用排水、晾曬、換土等方法，將含水量控制在允許的范圍內(nèi)。③夯填時(shí)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況確定施工方式，選用施工機(jī)械。④回填夯實(shí)采用分層夯實(shí)的方法，每層鋪土厚度控制在20～30cm以內(nèi)，分層夯實(shí)不得少于4遍，應(yīng)杜絕漏夯、虛土層、橡皮土等現(xiàn)象發(fā)生，夯實(shí)后的干容重不小于1.55t/m3。一次回填夯實(shí)工作面不小于100m，渠道內(nèi)側(cè)應(yīng)預(yù)留20～50cm的削坡量?；靥詈粚?shí)寬度滿足設(shè)計(jì)要求。

2.開(kāi)挖削模

人工回填土,進(jìn)行機(jī)械夯實(shí)完工后，用人工開(kāi)挖，開(kāi)挖前放好開(kāi)挖線及開(kāi)挖控制線，開(kāi)挖時(shí)，開(kāi)挖尺寸應(yīng)嚴(yán)格控制，應(yīng)保證渠道平直且坡降一致。

3.混凝土襯砌

（1）施工流程

施工準(zhǔn)備

配合比設(shè)計(jì)

基面清理及聯(lián)驗(yàn)

渠道澆筑機(jī)就位

混凝土拌制和運(yùn)輸

開(kāi)倉(cāng)前驗(yàn)收準(zhǔn)備

設(shè)備空載試運(yùn)行

混凝土布料

混凝土攤鋪振搗

混凝土抹面壓光

養(yǎng)護(hù)材料及人員就位

混凝土養(yǎng)護(hù)

切縫線標(biāo)注

混凝土切縫

切縫機(jī)就位

混凝土繼續(xù)養(yǎng)護(hù)

（2）混凝土襯砌施工

結(jié)合襯砌混凝土的厚度通過(guò)生產(chǎn)性試驗(yàn)確定施工參數(shù)，由于渠道襯砌采用的是二級(jí)配常態(tài)混凝土，經(jīng)襯砌機(jī)施工過(guò)后的混凝土面只能達(dá)到整平壓實(shí)的效果，還需用人工壓光2～3遍，以達(dá)到表面光滑的效果。

1）混凝土布料

布料安排專人負(fù)責(zé)指揮襯砌機(jī)進(jìn)行混凝土布料。布料時(shí)下料口高度不應(yīng)大于1.0m，布料厚度按照設(shè)計(jì)要求控制，通?？紤]一定的松鋪系數(shù)，當(dāng)坍落度為6～8cm時(shí)，松鋪系數(shù)控制在1.1～1.15之間，有利于振搗密實(shí)；布料應(yīng)與振動(dòng)碾壓速度相適應(yīng)，既不能在振搗箱前堆積過(guò)多的混凝土料，同時(shí)也不能使振搗箱因缺料而出現(xiàn)空振。

2）混凝土襯砌

混凝土襯砌由襯砌機(jī)下襯砌中車完成，襯砌小車保持勻速連續(xù)工作，行走速度控制在3～6m/min，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)布料進(jìn)行調(diào)整，當(dāng)布料厚度增大時(shí)應(yīng)減緩襯砌小車的行走速度，確保振搗效果；

襯砌過(guò)程中應(yīng)經(jīng)常檢查襯砌小車振搗裝置的工作情況，如發(fā)現(xiàn)襯砌過(guò)后的混凝土面上出現(xiàn)露石、蜂窩、麻面現(xiàn)象，需補(bǔ)料重新振搗，以防止漏振，當(dāng)出現(xiàn)壅料時(shí)，需人工整平；

襯砌機(jī)振搗箱前應(yīng)保持充足的混凝土拌和物，料位應(yīng)高于振搗箱底面2～3cm；

由于倉(cāng)號(hào)四周涉及模板及先期澆筑的混凝土，襯砌時(shí)應(yīng)重點(diǎn)控制，可采用平板振搗器輔助振搗，以確保襯砌質(zhì)量；

進(jìn)入彎道施工時(shí)，可通過(guò)調(diào)整軌道保持襯砌機(jī)始終與渠道軸線垂直的工作狀態(tài)。

3）襯砌施工停機(jī)處理

停機(jī)同時(shí)應(yīng)解除電控操作控制，升起機(jī)架，將襯砌機(jī)駛離工作面，清理粘附的混凝土，同時(shí)對(duì)襯砌機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)；

當(dāng)襯砌機(jī)出現(xiàn)故障時(shí)，應(yīng)立即通知拌和站停止打料，在故障排除時(shí)間內(nèi)襯砌倉(cāng)號(hào)內(nèi)的混凝土尚未初凝，允許繼續(xù)襯砌。當(dāng)預(yù)計(jì)襯砌機(jī)故障在混凝土初凝前無(wú)法排除時(shí)，應(yīng)將襯砌機(jī)駛離工作面，由人工繼續(xù)澆筑，使其澆筑面寬度滿足設(shè)縫分縫的寬度要求，或在出現(xiàn)故障的部位立即安裝橫向模板，在此部位設(shè)置橫向通縫，對(duì)已鋪筑的混凝土重新進(jìn)行振搗、收面壓光，并清除分縫位置以外的混凝土料，為恢復(fù)襯砌作業(yè)作好準(zhǔn)備。

4）抹面壓光

襯砌成型后的混凝土在初凝前進(jìn)行抹面，由人工操作電動(dòng)提漿抹光機(jī)進(jìn)行收面壓光，邊角部位由人工采用抹灰刀配合整平壓光，并在收面結(jié)束后及時(shí)派專人對(duì)混凝土表面局部殘留的氣泡及劃痕進(jìn)行壓實(shí)抹光，確保渠道襯砌混凝土的外觀質(zhì)量。

5）混凝土養(yǎng)護(hù)

襯砌混凝土應(yīng)保證濕潤(rùn)養(yǎng)護(hù)不少于14天。干旱、多風(fēng)、日曬的天氣施工時(shí)，混凝土初凝后應(yīng)采用塑料薄膜、草苫、草簾、氈布等覆蓋保濕養(yǎng)護(hù)；低溫季節(jié)不宜進(jìn)行混凝土襯砌施工。

6）混凝土伸縮縫施工

伸縮縫是渠道避免因溫度變化、渠道凍脹等原因引起渠體塌陷、破壞而設(shè)置的渠道縱向通縫。伸縮縫間距及型式應(yīng)滿足設(shè)計(jì)要求。采用定制的合金鋸片切縫。斜坡切縫時(shí)由低向高處進(jìn)行，預(yù)留４cm，在伸縮縫處理上，應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)要求，合理選擇伸縮縫的填充材料，做好伸縮縫的處理，有效防止渠道橫向伸縮而斷裂和渠道漏水。伸縮縫用聚氯乙烯填充，填塞時(shí)，首先將伸縮縫內(nèi)及兩側(cè)砼表面清理干凈，然后將制作好的填充物塞填至縫內(nèi)，用木制棒搗實(shí)，外留15mm用水泥瀝青砂漿抹面即可。

切縫施工在混凝土收盤后18～30h進(jìn)行，或在混凝土抗壓強(qiáng)度達(dá)到1MPa～5MPa時(shí)進(jìn)行。切縫時(shí)以鋸片不破壞縫兩側(cè)混凝土、縫壁光滑為時(shí)間控制標(biāo)準(zhǔn)，宜早不宜遲，避免大面積素混凝土結(jié)構(gòu)產(chǎn)生裂縫。

7)渠道保護(hù)

渠道混凝土施工完畢后，應(yīng)進(jìn)行保護(hù)，在渠道左右均回填80cm寬的土，土高出渠面5cm左右，并夯實(shí)。以達(dá)到保護(hù)渠的作用。

五．質(zhì)量控制

1　水的質(zhì)量要求。符合飲用標(biāo)準(zhǔn)的水均可用于拌制和養(yǎng)護(hù)混凝土。如果在極其缺水的艱苦條件下，也可以使用其它水如地表水、地下水或其它類型的水，但必須進(jìn)行水質(zhì)化驗(yàn)，符合《混凝土拌合用水標(biāo)準(zhǔn)》方可使用。

2　水泥的質(zhì)量控制。在施工場(chǎng)地應(yīng)選擇具有排水、通風(fēng)條件較好的庫(kù)房存儲(chǔ)水泥。注意對(duì)運(yùn)到工地的水泥，應(yīng)標(biāo)明品種、強(qiáng)度等級(jí)、生產(chǎn)廠家和出廠批號(hào)，分別儲(chǔ)存或分堆存放，不得混裝。堆放位置設(shè)防潮層，距地面、邊墻至少30cm，堆放高度不得超過(guò)15袋，留出運(yùn)輸通道。水泥在運(yùn)輸和儲(chǔ)存過(guò)程中應(yīng)防水防潮，對(duì)已受潮結(jié)塊的水泥經(jīng)處理并檢驗(yàn)合格后方可使用。水泥儲(chǔ)存時(shí)間按出廠日期計(jì)算，一般不得超過(guò)3個(gè)月。

3　砂的質(zhì)量控制?，F(xiàn)澆砼所用的砂為中砂，采用級(jí)配良好、質(zhì)地堅(jiān)硬、顆粒潔凈的天然河砂較好，用硬質(zhì)巖石軋碎的人工砂也可以，要求質(zhì)地堅(jiān)硬、顆粒潔凈，耐久性好，且不得包含團(tuán)塊、鹽堿、壤土、有機(jī)物和其它有害雜質(zhì)。人工砂的細(xì)度模數(shù)宜在2.4０～2.8０范圍內(nèi)，天然砂的細(xì)度模數(shù)控制在2.2０～3內(nèi)，含泥量小于3%，含水量小于4%。細(xì)砂的含水率應(yīng)保持穩(wěn)定，人工砂飽和含水率不宜超過(guò)6%，必要時(shí)應(yīng)采取加速脫水措施。

4　石子質(zhì)量要求。按照國(guó)家現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定石子最大粒徑不應(yīng)超過(guò)鋼筋最小凈距的2/3、構(gòu)件斷面最小尺寸的1/4、素砼板厚的1/2。對(duì)少筋或無(wú)筋的砼結(jié)構(gòu)，應(yīng)選用較大的石子粒徑。在施工中由于U型渠道斷面襯砌厚度為50mm，石子應(yīng)按粒徑分成D20、D40兩級(jí)。石子表面應(yīng)潔凈，如有裹粉、裹泥或被污染等應(yīng)清除。采用豆石時(shí)，一般注意控制含泥量，采用粉碎的石塊時(shí)，應(yīng)控制碎石的粒徑。

六．施工安全

建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)安全責(zé)任制。本工程實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全工作全面負(fù)責(zé)，項(xiàng)目工程師主持日常安全管理工作，項(xiàng)目工程師負(fù)責(zé)安全技術(shù)工作。項(xiàng)目經(jīng)理部配備專職安全員，各班組配備兼職安全員。安全組織體系詳見(jiàn)下圖所示：

根據(jù)施工項(xiàng)目的地理環(huán)境，制訂有針對(duì)性的安全措施計(jì)劃，成立項(xiàng)目安全管理小組，配置專職安全員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全措施的落實(shí)和安全監(jiān)督管理，組織安全檢查和落實(shí)隱患整改，查處違章行為并進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰和教育，確保安全生產(chǎn)。

嚴(yán)格遵守國(guó)家、省、市有關(guān)安全法規(guī)和規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)施工班組的安全教育，強(qiáng)化職工安全意識(shí)，提高自我防護(hù)能力，確立項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目安全第一責(zé)任人，對(duì)項(xiàng)目施工安全生產(chǎn)負(fù)全面責(zé)任。

文檔內(nèi)容僅供參考

第三篇：渠道調(diào)研方案

渠道調(diào)研方案

各個(gè)小組自選一個(gè)已有的品牌或產(chǎn)品“X”（可以是化妝品、電子產(chǎn)品、服裝或珠寶等），作為調(diào)研的對(duì)象，以小新塘的商業(yè)中心作為調(diào)研的目的地，了解該商業(yè)中心的經(jīng)營(yíng)情況和的“X”品牌或產(chǎn)品的渠道現(xiàn)狀。并以“X品牌的某某產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀”為題撰寫調(diào)研報(bào)告。

一、調(diào)研內(nèi)容

1、該商業(yè)中心的經(jīng)營(yíng)范圍，包括以下內(nèi)容

（1）經(jīng)營(yíng)商品的品種

（2）主要品牌及產(chǎn)品組合（3）與“X”品牌同類的產(chǎn)品和主要對(duì)手(歐萊雅)的產(chǎn)品組合（4）該商業(yè)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入條件(小新塘)

（5）該商業(yè)機(jī)構(gòu)的周邊環(huán)境（地理位置、人口結(jié)構(gòu)、人口密度、交通狀況）

（6）該商業(yè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)覆蓋范圍

2、X品牌的渠道現(xiàn)狀

（1）X品牌渠道成員在小新塘的市場(chǎng)分布情況

（2）X品牌的渠道模式

（3）X品牌在東圃的渠道成員目前的產(chǎn)品組合（4）X品牌的渠道成員（經(jīng)銷商或者零售商）所承擔(dān)的渠道功能

（5）分析調(diào)研對(duì)象在渠道中扮演的角色，以及跟其他渠道成員的關(guān)系。

（6）X品牌的渠道激勵(lì)政策

二、調(diào)研的方法

1、觀察法。通過(guò)觀察法可以得知該商業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)范圍、人口密度、交通狀況以及X品牌的產(chǎn)品組合情況等。

2、文獻(xiàn)法?？梢酝ㄟ^(guò)文獻(xiàn)法（比如百度）了解東圃的人口結(jié)構(gòu)、人口密度及交通狀況以及X品牌的渠道模式等。

3、攔截詢問(wèn)法?？梢詫?duì)進(jìn)入該商業(yè)機(jī)構(gòu)的顧客進(jìn)行攔截詢問(wèn)，確定該商業(yè)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)覆蓋范圍。

4、訪談法（需要訪談提綱）?？梢酝ㄟ^(guò)訪談法得知X品牌的渠道成員承擔(dān)的渠道功能

5、問(wèn)卷法（需要調(diào)研問(wèn)卷）。可以通過(guò)問(wèn)卷法了解到X品牌的渠道模式、產(chǎn)品組合、渠道功能等信息。

三、考核方法

通過(guò)選用各種不同的調(diào)研方法，對(duì)調(diào)研的內(nèi)容進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)研，并形成調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)名必須包括所有的調(diào)研內(nèi)容，并制作成WORD和PPT在課堂上進(jìn)行演示和答辯。另外還必須打印PPT（一張A4紙打印4張PPT），每組交一份給老師。

第四篇：渠道施工方案

襯砌渠道施工工藝

一、襯砌渠道的結(jié)構(gòu)型式

現(xiàn)澆襯砌渠道的結(jié)構(gòu)型式有很多種，考慮到渠道沿線土質(zhì)、氣溫、地下水位、渠道流量及便于施工等因素，選定現(xiàn)澆渠道的結(jié)構(gòu)型式為等厚度梯形單式斷面?？紤]到現(xiàn)澆后的渠坡穩(wěn)定及便于施工，斗、農(nóng)渠道內(nèi)坡分別取為1:0.5和1：0.75。根據(jù)渠道設(shè)計(jì)流量及抗凍抗?jié)B要求，選定砼防滲層厚度為8cm，強(qiáng)度標(biāo)號(hào)為C15，抗凍標(biāo)號(hào)為D50，抗?jié)B標(biāo)號(hào)為W4。為避免砼的熱脹冷縮而造成的破壞，沿渠道縱向每5米設(shè)一道伸縮縫，沿渠道底腳設(shè)兩道橫向伸縮縫，內(nèi)用1cm厚的閉孔泡沫塑料填充。

二、襯砌工程施工

（一）施工準(zhǔn)備

渠道防滲工程施工前，應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的施工組織設(shè)計(jì)。充分作好料場(chǎng)、拌和場(chǎng)等施工場(chǎng)地的布置以及施工用電、用水、道路和機(jī)具設(shè)備的準(zhǔn)備工作。應(yīng)對(duì)試驗(yàn)和施工的設(shè)備進(jìn)行檢測(cè)和試運(yùn)行，如不符合要求，應(yīng)予更換或調(diào)整。還應(yīng)作好永久性和必要的臨時(shí)性排水設(shè)施，確保襯砌渠床符合施工要求。

（二）土方工程施工

襯砌渠道多為新筑填方渠道，渠道土質(zhì)比較疏松，襯砌前結(jié)合灌溉送水有意識(shí)的加大水位對(duì)渠道進(jìn)行了浸水預(yù)沉，但仍難以達(dá)到襯砌所需的密實(shí)度要求，必須進(jìn)行夯實(shí)。

1、渠道放樣

土方工程施工前，應(yīng)進(jìn)行渠道施工放樣。首先，用經(jīng)緯儀定出渠道的中心控制線。中心樁在直線段每50m一個(gè)。彎道處5m一個(gè)。用鋼尺量距，誤差不超過(guò)1/1000。測(cè)角時(shí)兩次誤差不超過(guò)30〃。其次，按四等水準(zhǔn)要求控制高程，閉合精度要求控制在20。每200m留一個(gè)臨時(shí)高程控制點(diǎn)。最后，根據(jù)中心線和高程控制點(diǎn)，放樣出渠道底腳線和渠口線共四條控制線。

2、土方回填夯實(shí)

A、夯實(shí)前首先清除渠床內(nèi)的樹(shù)根、淤泥、腐質(zhì)土、垃圾及隱藏的暗管磚石等。

B、渠坡夯實(shí)厚度為渠底腳處向堤內(nèi)側(cè)水平距離1.5米，至堤頂處夯實(shí)尺寸為1米，形成一個(gè)斜梯形。

C、回填夯實(shí)采用分層開(kāi)蹬夯實(shí)的方法，每層鋪土厚度≤30cm,鋪土要均勻平整。因渠道沿線土質(zhì)多為砂壤土或粉細(xì)砂，應(yīng)嚴(yán)格控制土壤含水量在適宜范圍內(nèi)。若土壤比較干燥應(yīng)采用灑水的方法調(diào)節(jié)土壤含水量，若土壤含水量較大應(yīng)采用排水、晾曬、換土等方法以使含水量控制在適宜范圍之內(nèi)。

D、夯實(shí)機(jī)械為蛙式打夯機(jī)或其它能達(dá)到相同質(zhì)量要求的機(jī)械，不得使用立柱石夯。分層夯實(shí)遍數(shù)不得少于4遍，應(yīng)杜絕漏夯、虛土層、橡皮土等不符合質(zhì)量要求的現(xiàn)象。夯實(shí)后土樣干容重不小于1.55T/m3。一次回填夯實(shí)工作面不小于100m，渠道內(nèi)側(cè)應(yīng)預(yù)留20～30cm的削坡量。

E、渠坡修整

為避免表面干燥和施工中人為因素的踐踏及雨水沖涮而造成的起塵和破壞，渠道削坡宜在砼現(xiàn)澆前一天進(jìn)行。削坡時(shí)應(yīng)嚴(yán)格控制高程及表面平整度。采用人工掛線精削。如果削坡過(guò)量，不得用浮土回填，應(yīng)采用與現(xiàn)澆同標(biāo)號(hào)的砼填充。渠底及內(nèi)邊坡平整度允許偏差±0.5cm。

（三）原材料及砼配合比

1、水泥

砼渠道所用水泥應(yīng)符合《水工混凝土施工規(guī)范》SDJ207－82的有關(guān)規(guī)定，由于具有抗凍要求，宜采用標(biāo)號(hào)325或425的普通硅酸鹽水泥，考慮到不同廠家水泥的色澤不同，最好同一個(gè)廠家的水泥。

2、砂

現(xiàn)澆砼所用的砂為中砂，以級(jí)配良好、質(zhì)地堅(jiān)硬、顆粒潔凈的天然河砂為好，由硬質(zhì)巖石軋碎的人工砂也可以，要求質(zhì)地堅(jiān)硬、顆粒潔凈，耐久性好，且不得包含團(tuán)塊、鹽堿、壤土、有機(jī)物和其它有害雜質(zhì)。細(xì)度模數(shù)控制在2.2～3.0內(nèi)，含泥量小于3%，含水量小于4%。

3、碎石

現(xiàn)澆砼所用碎石為1～4cm或1～3cm。須選用質(zhì)地堅(jiān)硬、清潔、級(jí)配良好的碎石。超徑含量控制在15%以內(nèi)，遜徑應(yīng)小于10%，針片狀含量不大于10%。

4、外加劑

砼現(xiàn)澆渠道均有抗凍、抗?jié)B要求，宜加入一些外加劑來(lái)提高其抗凍和抗?jié)B性能。PC-2型引氣劑，其主要成份為松香皂及其熱聚合物，具有引氣、減水、提高砼抗?jié)B和抗凍性能的功能，配制時(shí)按重量比，一般加入量為水泥重量的0.5～1/萬(wàn)；M型減水劑，其主要成份為木質(zhì)素和碳酸鈣，具有減水、增氣、提高強(qiáng)度和防滲防凍性能，配制時(shí)按水泥重量的0.2～0.7%加入。

5、拌制和養(yǎng)護(hù)用水拌制和養(yǎng)護(hù)混凝土，應(yīng)采用飲用水，工業(yè)污水和沼澤水不得使用。

6、材料的運(yùn)輸和存貯

拌制砼所用材料，在運(yùn)輸和存貯時(shí)，不得被其它材料污染，不同來(lái)源和規(guī)格的集料不能混合儲(chǔ)存，同時(shí)這些材料應(yīng)貯存在經(jīng)過(guò)硬化的場(chǎng)地上。拌制砼所用水泥，應(yīng)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)建立干燥、通風(fēng)良好、防風(fēng)雨、防潮濕的棚或庫(kù)，以保證水泥不硬化變質(zhì)，不同種類的水泥，應(yīng)分別存放，并按進(jìn)場(chǎng)的先后順序先存先用。

7、砼配合比控制

現(xiàn)澆砼的配合比應(yīng)滿足強(qiáng)度、抗凍、抗?jié)B及和易性要求。水灰比的最大允許值為0.6，砼的坍落度控制在1—3cm，須采用機(jī)械拌和。低溫季節(jié)或渠床面較濕潤(rùn)時(shí)，坍落度宜適當(dāng)減小；高溫季節(jié)或渠床面較干燥時(shí)，宜適當(dāng)增大。砼設(shè)計(jì)指標(biāo)為：強(qiáng)度標(biāo)號(hào)C15、抗凍F50、抗?jié)BW4。砼施工配合比根據(jù)兩年的施工經(jīng)驗(yàn)確定為：每立方米砼需（a）水泥291kg（b）砂677kg（c）碎石 1323kg(d)水160kg。

（四）、砼渠道現(xiàn)澆施工

1、施工準(zhǔn)備

砼澆筑前，必須作好準(zhǔn)備工作。發(fā)電機(jī)、拌和機(jī)就位；小推車、翻斗車備齊；磨光機(jī)、振機(jī)器到位；各種模具準(zhǔn)備就緒；供水系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、機(jī)械系統(tǒng)試運(yùn)行正常；場(chǎng)地、道路平整；人員到位后才能進(jìn)行砼現(xiàn)澆施工。

2、模板工程采用定型槽鋼按設(shè)計(jì)圖紙要求制成框格，外用楔形三角鐵鑲?cè)胪林屑右怨潭?。模板制作和安裝要具備支立牢固、板縫緊密、表面平整、線條順直、標(biāo)高一致、易支易折等特點(diǎn)?，F(xiàn)澆砼模板框格安裝凈距沿渠道縱向的允許偏差值為±10mm，沿寬度方向的允許偏差值為±20mm，對(duì)角線允許偏差值為±10mm。砼折模時(shí)間以不損壞成品砼板來(lái)確定，并對(duì)模板及時(shí)清潔、整修以便再用。

3、砼澆筑方法

砼澆筑應(yīng)先坡后底，最后澆筑壓沿。渠坡澆筑采用分塊跳倉(cāng)法施工，渠底和壓沿澆筑可按一定的方向連續(xù)進(jìn)行。同一塊砼板澆筑不宜間歇，如因機(jī)械故障等原因間歇，時(shí)間不宜超過(guò)60—90min。具體澆筑工序如下：

A、澆筑開(kāi)始前應(yīng)在精削后的渠床上安放鋼模板并固定閉孔泡沫塑料伸縮縫。如果渠床干燥起土應(yīng)首先灑水濕潤(rùn)，以避免澆筑好的砼板因水分過(guò)度流失表面出現(xiàn)細(xì)裂紋。

B、澆筑用砼必須采用機(jī)械拌和，攪拌機(jī)容積不得小于0.4m3,拌和好的砼須用機(jī)動(dòng)三輪車及時(shí)運(yùn)往澆筑現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)施工人員應(yīng)嚴(yán)格控制砼水灰比和坍落度，必須保證砼標(biāo)號(hào)不低于C15,保證水泥用量。

C、砼運(yùn)到澆筑現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)及時(shí)流槽入倉(cāng)，人工平倉(cāng)，刮杠刮平，平板振動(dòng)器振搗。振動(dòng)器振動(dòng)順序應(yīng)從下往上單方向振動(dòng)，嚴(yán)禁過(guò)振、漏振。

D、用平板振動(dòng)器振實(shí)后，采用磨光機(jī)磨平，直到表面泛出水泥漿為止，最后用人工壓光。壓光可以分兩次進(jìn)行，第一次在磨光機(jī)磨完后及時(shí)壓光，第二次等砼初凝前再壓光一次，以做到內(nèi)實(shí)外光，棱角分明，表面無(wú)蜂窩、麻面、砂眼、爆皮、龜裂等現(xiàn)象。

E、砼拆模時(shí)間以不損壞成品砼為宜，拆模后等砼達(dá)到初凝，然后灑水及時(shí)用塑料薄膜覆蓋養(yǎng)護(hù)，并用土埂密封。養(yǎng)護(hù)天數(shù)不得少于13天。

第五篇：高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員渠道活動(dòng)方案10.22

高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員渠道活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

1、利用高爾夫俱樂(lè)部提供與項(xiàng)目客群對(duì)位的會(huì)員，做渠道專場(chǎng)活動(dòng)，使其感受體驗(yàn)融創(chuàng)·融公館的高端與調(diào)性，構(gòu)建氛圍，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

二、活動(dòng)主題與活動(dòng)形式：

2、3、活動(dòng)主題：融創(chuàng)·融公館杯首屆高爾夫精英挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)形式：邀請(qǐng)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員，賽前參觀北塘經(jīng)濟(jì)區(qū)與融創(chuàng)·融公館項(xiàng)目，至融公館展示中心體驗(yàn)，至高爾夫球場(chǎng)場(chǎng)地練習(xí)場(chǎng)，進(jìn)行冷餐與有獎(jiǎng)比賽。

二、活動(dòng)時(shí)間與參與活動(dòng)人數(shù)：

4、5、活動(dòng)時(shí)間： 11月3日（暫定）

活動(dòng)參與人數(shù)：約30~50名高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員

三、活動(dòng)地點(diǎn)：6、7、8、地點(diǎn)一：北塘經(jīng)濟(jì)區(qū)與融創(chuàng)·融公館項(xiàng)目實(shí)地 地點(diǎn)二：融創(chuàng)·融公館三大街展示中心 地點(diǎn)三：高爾夫俱樂(lè)部高爾夫球練習(xí)場(chǎng)場(chǎng)地

四、活動(dòng)流程安排：

1、賽前由高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員資源中，選取30~50名會(huì)員資源，由高爾夫俱樂(lè)部負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)員進(jìn)行活動(dòng)邀約；

2、10:00—10:30，參加本次高爾夫精英邀請(qǐng)比賽的高爾夫會(huì)員，陸續(xù)在高爾夫球球場(chǎng)集合；

3、10:30—11:00參觀北塘經(jīng)濟(jì)區(qū)及融創(chuàng)·融公館項(xiàng)目，一名客戶經(jīng)理隨行大巴車，根據(jù)大巴車行進(jìn)的情況，進(jìn)行答疑與講解；

4、11：00——11:30，由北塘經(jīng)濟(jì)區(qū)參觀轉(zhuǎn)至融創(chuàng)·融公館第三大街展示中心，一名客戶經(jīng)理組織現(xiàn)場(chǎng)，向高爾夫會(huì)員區(qū)域進(jìn)行深化講解，與融創(chuàng)·融公館項(xiàng)目沙盤講解；5、6、11:30——12:30，至高爾夫俱樂(lè)部進(jìn)冷餐；

12：30——13:30，至高爾夫俱樂(lè)部練習(xí)場(chǎng)地，進(jìn)行高爾夫比賽，根據(jù)比賽結(jié)果為冠軍頒獎(jiǎng)； 7、13:30~比賽與頒獎(jiǎng)結(jié)束后，會(huì)員由高爾夫俱樂(lè)部自行駕車離開(kāi)比賽現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)結(jié)束；

五、比賽賽制安排：（1）賽制一：三桿比遠(yuǎn)

參賽者每人擊三球，以三球總碼數(shù)取總名次第一名。（2）賽制二：50碼入“九宮格”賽

工作人員在練習(xí)場(chǎng)的50碼處，設(shè)置一二排列成“九宮格”的正方形，將“九宮格”內(nèi)每格直接放置不同數(shù)字，參賽選手每輪有10粒球的機(jī)會(huì)，打到哪一個(gè)積分就加哪一個(gè)分，以5球總分計(jì)算名次。

六、比賽場(chǎng)地布置與安排：

（1）根據(jù)比賽賽制，練習(xí)場(chǎng)劃分為兩項(xiàng)賽制的比賽用地。（2）將全體參加比賽的會(huì)員劃分為兩組，兩組同時(shí)在兩塊場(chǎng)地，進(jìn)行“三桿比遠(yuǎn)“與50碼入”九宮格“兩項(xiàng)賽事，第一輪賽事結(jié)束后，兩組會(huì)員交換場(chǎng)地，進(jìn)行第二輪次比賽。（3）各取“三桿比遠(yuǎn)”與50碼入“九宮格”兩項(xiàng)單項(xiàng)的第一名，頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)品。

七、活動(dòng)物料設(shè)計(jì)與活動(dòng)前各準(zhǔn)備事項(xiàng)：

（1）融創(chuàng)·融公館杯首屆高爾夫精英邀請(qǐng)賽

邀請(qǐng)函50份（參賽會(huì)員憑此函參賽）；

（2）高爾夫俱樂(lè)部比賽場(chǎng)地總協(xié)調(diào)，需配合我方進(jìn)行比賽場(chǎng)地布置（旗桿、九宮格等）、冷餐現(xiàn)場(chǎng)布置、資料袋擺放、比賽裁判人員安排等事宜；

（3）高爾夫俱樂(lè)部比賽賽場(chǎng)活動(dòng)背板（活動(dòng)主題）；

（4）高爾夫俱樂(lè)部比賽賽場(chǎng)與用冷餐場(chǎng)地，融創(chuàng)·融公館項(xiàng)目資料袋，內(nèi)置簡(jiǎn)版樓書(shū)、戶型圖、與客戶經(jīng)理名片；（5）高爾夫俱樂(lè)部與售樓處冷餐布置；

（6）參賽會(huì)員登記表，姓名、聯(lián)系方式、獲獎(jiǎng)情況維度；（7）大巴車，用于統(tǒng)一接參賽會(huì)員。由高爾夫俱樂(lè)部比賽場(chǎng)地——參觀北塘經(jīng)濟(jì)區(qū)——至融公館展示中心——高爾夫俱樂(lè)部比賽場(chǎng)地；

（8）隨手禮（同參賽人數(shù)）與參賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品待定），隨手禮（獎(jiǎng)品待定待購(gòu)）

（9）參觀北塘經(jīng)濟(jì)區(qū)與融創(chuàng)·融公館，大巴車行使的最佳線路設(shè)計(jì)（活動(dòng)前會(huì)與馬總確認(rèn)，他說(shuō)過(guò)的最佳行進(jìn)路線）；（注：閆老師過(guò)稿）