第一篇：400米訓(xùn)練技巧
前100米中速，保持跟緊前兩個(gè)，接著200米加速，盡量保持和第一距離不遠(yuǎn)，最后100米沖刺。提前10分鐘熱身，保持正確的跑步姿勢(shì)，三步呼，三步吸，不要用嘴呼吸，還有就是不要穿不適合運(yùn)動(dòng)的衣服、褲子、鞋。初二如果400米能在53秒之內(nèi)就很不錯(cuò)了。關(guān)于如何訓(xùn)練400米和50米的方法，我在網(wǎng)上給你找了點(diǎn)資料，400米這個(gè)項(xiàng)目是一項(xiàng)“長(zhǎng)距離”的短跑項(xiàng)目，是一項(xiàng)無(wú)氧占大比例，有氧占小比例的混氧型的短跑項(xiàng)目。因而有很多人都談400米而色變，其實(shí)只要在平時(shí)的訓(xùn)練中有針對(duì)性地進(jìn)行各項(xiàng)具有400米項(xiàng)目特點(diǎn)的體能和技術(shù)的訓(xùn)練，就能有效地達(dá)到提高400米成績(jī)的效果。要進(jìn)行400米的訓(xùn)練，首先要清楚400米的項(xiàng)目特點(diǎn)。關(guān)鍵詞就是“無(wú)氧”和“速度”，400米的訓(xùn)練就圍繞這兩個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行。在訓(xùn)練的過(guò)程中還要根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行一些技術(shù)、節(jié)奏的訓(xùn)練。以下是本人對(duì)400米訓(xùn)練訂的計(jì)劃，對(duì)象是400米成績(jī)達(dá)52秒水平的男生，訓(xùn)練周期7個(gè)月。把7個(gè)月的訓(xùn)練周期分為3個(gè)階段：準(zhǔn)備期，賽前期，賽前調(diào)整期。各個(gè)時(shí)期的訓(xùn)練周期以一周為單位。
一、準(zhǔn)備期 這個(gè)時(shí)期主要是提高運(yùn)動(dòng)員跑的能力，同時(shí)發(fā)展各項(xiàng)身體素質(zhì)和改進(jìn)跑的技術(shù)。時(shí)間大約為4個(gè)月，大約從11月份到次年的2月份。訓(xùn)練安排如下：(一)周一 早操4000米，要求每千米3分45秒～3分50秒，通過(guò)有氧訓(xùn)練，提高心肺功能。注意韌帶拉伸及跑的技術(shù)改正。下午：速度訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容：30米X4次、60米X4次、120米X3次(主要在彎道上進(jìn)行，模擬起跑后的加速過(guò)程)。素質(zhì)訓(xùn)練：小負(fù)荷的半蹲起，負(fù)重直膝跳，快速低強(qiáng)度的臥推，腰腹肌練習(xí)。(二)周二 專(zhuān)項(xiàng)力量，抓舉40～50公斤X3～4組X3次。深蹲，小腿屈伸，臥推70％～90％X6～8組x3～6次?？绮教?00米X4次X2組(要求積極扒地，從而在跑的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)短支撐和向前性)，慢跑放松。(三)周三 早操4000米。要求同周一。下午：跑的能力練習(xí)。200米變速跑X8次X2組(每個(gè)200米要求用27～27．5秒完成，中間走100米休息，要求走100米時(shí)間不能超過(guò)1分鐘)。(四)周四 專(zhuān)項(xiàng)力量，深蹲，小腿屈伸70％～90％X6～8組X3～6次。半蹲40％～60％X10～12次X3～5組臥推40％～60％X12～15次X3～5組?？绮教?00米X4次X2組(要求積極扒地，從而在跑的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)短支撐和向前性)。負(fù)重弓箭步走40米X4次(這項(xiàng)練習(xí)能很好地?cái)U(kuò)大跑的步輻，是400米跑很重要的要求)。慢跑放松。(五)周五 早操4000米。下午：跑的能力練習(xí)。200米變速跑X8次X2組(要求同周三)。(六)周六 專(zhuān)項(xiàng)耐力600米X2次(要求1分28～1分30秒，間歇10分鐘)，專(zhuān)項(xiàng)速度300米X2次(要求37秒5～38秒，間歇10分鐘)(注：通過(guò)超專(zhuān)項(xiàng)距離的600米訓(xùn)練能大大提高自身的無(wú)氧糖酵解。而300米則是提高速度耐力)。(七)周曰 休息，通過(guò)這一階段的訓(xùn)練能大大提高跑的能力。并在技術(shù)上有所改進(jìn)，為下一階段的訓(xùn)練打下良好基礎(chǔ)。
二、賽前訓(xùn)練 訓(xùn)練時(shí)間2～3個(gè)月一般是3～5月份。這個(gè)階段主要是在上一階段的訓(xùn)練基礎(chǔ)上進(jìn)行大強(qiáng)度、有針對(duì)性地專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，從而達(dá)到從量變到質(zhì)變的效果。(一)周一 早操4000米，要求每千米3分45秒～3分50秒，通過(guò)有氧訓(xùn)練，提高心肺功能。下午：速度訓(xùn)練，60米X3次，100米X4次，120米X3次(主要在彎道上進(jìn)行，模擬起跑后的加速過(guò)程)，200米X3次(60米和100米的強(qiáng)度要求用90％的強(qiáng)度完成，200米要求24秒左右)。擺臂練習(xí)，腰腹肌練習(xí)。(二)周二 200米變速跑X8次X2組(每個(gè)200米要求用26．5～27秒完成，中間走100米休息，要求走的100米時(shí)間不能超過(guò)1分鐘。提高強(qiáng)度。主要是發(fā)展抗乳酸能力)。(三)周三 專(zhuān)項(xiàng)力量，抓舉40～50公斤X3～4組x3次。深蹲，小腿屈伸，臥推70％～90％X6～8組X3～6次。壺鈴蹬跳X20個(gè)X5組?？绮教?0米x4次x2組(要求積極扒地，從而在跑的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)短支撐和向前性，同時(shí)提高跨步跳的速度)。200米X3次(把200米的速度和節(jié)奏提升到400米比賽時(shí)前200米的模式)。(四)周四 400米測(cè)試(要求掌握好自己的速度節(jié)奏，要求步幅大，有節(jié)奏感)。(五)周五 200米變速跑X8次X2組(要求同周二)。(六)周六 專(zhuān)項(xiàng)耐力600米X2次(要求1分25～1分27秒，間歇8分鐘)，專(zhuān)項(xiàng)速度300米X2次(要求36秒5～37秒，間歇10分鐘。注：通過(guò)超專(zhuān)項(xiàng)距離的600米訓(xùn)練能大大提高自身的無(wú)氧糖酵解能力。而300米則是提高速度耐力)。(七)周曰 休息，這一階段的訓(xùn)練是從量變到質(zhì)變的過(guò)程。能大大提高速度和速度耐力。并有很強(qiáng)的抗乳酸的能力。是比賽取得好成績(jī)的重點(diǎn)。這一階段訓(xùn)練的特點(diǎn)是強(qiáng)度大，要求高。
三、賽前調(diào)整 一般是賽前一周，因?yàn)樯弦浑A段的大強(qiáng)度訓(xùn)練身體可能出現(xiàn)疲勞，因而利用這一階段把身體狀態(tài)調(diào)到最好，同時(shí)有條件可攝入一些利于恢復(fù)的營(yíng)養(yǎng)品。調(diào)整的訓(xùn)練安排如下：(一)周一 早操4000米，下午，150米X4次X2組(強(qiáng)度中等)。(二)周二 4000米有氧跑，200米X3次(仍以400米前200米的節(jié)奏跑)。(三)周三 力量訓(xùn)練，深蹲，小腿屈伸，臥推70％～90％X6～8組X3～6次。擺臂練習(xí)。(四)周四 早操20分鐘自由跑，下午休息。(五)周五 200米變速X6次X2組(強(qiáng)度200米27．5秒左右)。(六)周六 做一個(gè)賽前的準(zhǔn)備活動(dòng)。(七)周曰 休息 400米的訓(xùn)練方法有很多，主要是根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行練習(xí)，同時(shí)還要根據(jù)不同類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行不同的訓(xùn)練。只要堅(jiān)持系統(tǒng)的訓(xùn)練，就能大幅度提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)。(北京體育大學(xué)競(jìng)技體育學(xué)院)50米最重要的是爆發(fā)力 要想練好爆發(fā)力不僅要訓(xùn)練腿部肌肉 還不能忽視了上肢力量的培養(yǎng) 首先你每天可以作若干組的蛙跳和高抬腿，建議是4組。每組10個(gè)或是每組三米 之后雙手拿啞鈴（或其他重物）做跑步中前后擺臂的動(dòng)作 做2組 2*100 之后是起跑時(shí)的要領(lǐng) 起跑前一定要將每個(gè)動(dòng)作做充分，裁判喊各就位預(yù)備的時(shí)候一定要使重心下移，聽(tīng)到發(fā)令槍后，立馬起身，這時(shí)步幅一定要小并且快，這樣才會(huì)更快的達(dá)到你最高速度，之后需要很自然的將身體逐漸直立起來(lái) 邁腿的時(shí)候要記住送胯的動(dòng)作，保持上身的重心，加快擺臂，從而帶動(dòng)下肢的運(yùn)動(dòng)，這也是鍛煉上肢力量的原因
力量訓(xùn)練手段
力量訓(xùn)練采用體重的40~60%重量的杠鈴練習(xí)6~8次，動(dòng)作要快速，以發(fā)展肌肉在收縮時(shí)的速度力量；用體重的80~90%重量的杠鈴練習(xí)4~5次，以發(fā)展肌肉的最大力量。此外，不可通過(guò)負(fù)重或不負(fù)重的跳躍練習(xí)發(fā)展爆發(fā)力，主要練習(xí)手段有：立定跳遠(yuǎn)、立定單足跳、立定三級(jí)跳遠(yuǎn)、立定多級(jí)跳、連續(xù)雙腿伸展跳躍和蛙跳、連續(xù)單足跳或跑、跳臺(tái)階等
1、發(fā)展運(yùn)動(dòng)員的速度能力
常采用運(yùn)動(dòng)時(shí)間少于10秒（20～80米段落）的極限強(qiáng)度或次極限強(qiáng)度（95%～100%強(qiáng)度）的重復(fù)訓(xùn)練法或間歇訓(xùn)練法。間歇時(shí)間較為寬松，應(yīng)在運(yùn)動(dòng)員基本恢復(fù)的情況下進(jìn)行下一次（組）練習(xí)，重點(diǎn)突出練習(xí)強(qiáng)度。
（1）間歇跑8×30米×3～4組（練習(xí)間歇2～3分鐘，組間歇8～10分鐘）。
（2）重復(fù)跑3×80米×2～3組（練習(xí)間歇3～4分鐘，組間歇8～10分鐘）；
（3）間歇跑4×60米×3～4組（練習(xí)間歇2～3分鐘，組間歇8～10分鐘）；
研究表明，CP再合成的恢復(fù)速率大約30秒（50%）、1分鐘（75%）、90秒（87%）、3分鐘（98%），故每組訓(xùn)練總量可控制在100～250米，課訓(xùn)練總量可控制在500～900米，為保證肌肉中的CP得到及時(shí)補(bǔ)充，恢復(fù)間歇2～3分鐘是不可缺少的。
2、發(fā)展學(xué)生的速度耐力
常采用運(yùn)動(dòng)時(shí)間在11～80秒（80～600米段落）的次極限強(qiáng)度和極限強(qiáng)度（90%～100%強(qiáng)度）的間歇訓(xùn)練法或重復(fù)訓(xùn)練法。間歇時(shí)間應(yīng)予以控制，應(yīng)在運(yùn)動(dòng)員未完全恢復(fù)的情況下進(jìn)行下一次（組）練習(xí)。
（1）間歇跑4×100米×2～4組（練習(xí)間歇1分鐘，組間歇6～8分鐘）；
（2）4×（150快跑+50米走）×2～4組（組間歇8～10分鐘）；
（3）3×（200米快跑+200米走）×3～5組（組間歇12～15分鐘）；
（4）3×300米跑×3～5組（練習(xí)間歇3分鐘，組間歇15～20分鐘）；
（5）2×500米跑×2～3組（練習(xí)間歇5分鐘，組間歇20～30分鐘）。
3、不斷發(fā)展運(yùn)動(dòng)員身體基本耐力
有氧代謝的輸出功率雖然最小，在400米跑中所占供能比例僅為5%，但它是運(yùn)動(dòng)員承受運(yùn)動(dòng)負(fù)荷和保證身體健康的基礎(chǔ)。因此訓(xùn)練過(guò)程中應(yīng)按比例地協(xié)調(diào)發(fā)展。常用持續(xù)訓(xùn)練法和循環(huán)訓(xùn)練法。（1）間歇跑4～6×800～1000米（練習(xí)間歇4～5分鐘）；
（2）越野跑4～6公里；
（3）循環(huán)性練習(xí)（一般性身體訓(xùn)練，輔助性身體訓(xùn)練等）；
（4）球類(lèi)運(yùn)動(dòng)。
4、不斷發(fā)展力量耐力
短跑的力量訓(xùn)練，要根據(jù)短跑的肌肉用力特點(diǎn)進(jìn)行安排。力量訓(xùn)練采用的主要練習(xí)：
（1）負(fù)（舉）重練習(xí)。（2）抗阻力練習(xí)。（3）跳躍練習(xí)。
提高肌肉的最大力量，主要通過(guò)負(fù)重練習(xí)和抗阻力練習(xí)。一般以遞增負(fù)重的方法實(shí)現(xiàn)的。練習(xí)時(shí)采用最大負(fù)重的70－80％開(kāi)始練習(xí)，逐漸增加到100％的重量，完成5－7組，每組4－5次。
提高爆發(fā)力，主要采用負(fù)重練習(xí)．抗阻力練習(xí)和跳躍練習(xí)。練習(xí)量約為最大負(fù)荷量的60－75％，動(dòng)作速度快，完成5－7 組，每組10次左右。采用跳躍練習(xí)時(shí)，選擇距離在60－100米負(fù)重或不負(fù)重的快速跳躍練習(xí)。
發(fā)展力量耐力，可采用負(fù)重量輕的，跳躍距離長(zhǎng)的練習(xí)。練習(xí)量約為最大負(fù)荷量的40－50％，要求強(qiáng)度小，重復(fù)次數(shù)在10－20次以上。跳躍練習(xí)可選100－200米距離的負(fù)重或不負(fù)重練習(xí)。
5、心理穩(wěn)定性的培養(yǎng)
訓(xùn)練中我們要多用激勵(lì)用語(yǔ)。合理適時(shí)的表?yè)P(yáng)，能促進(jìn)學(xué)生練習(xí)的積極性，并且能提高運(yùn)動(dòng)員克服困難的自信心。如，在練習(xí)中，用一些鼓勵(lì)的語(yǔ)言：“不用怕再來(lái)一次，一定會(huì)成功的，你的動(dòng)作很好，繼續(xù)努力”等。有些運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練中老師看著的時(shí)候不敢練，等老師走開(kāi)后又馬上練，他們就是怕練得不好，被老師批評(píng)，所以，運(yùn)動(dòng)員在練習(xí)過(guò)程中那怕是有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，也要不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行表?yè)P(yáng)，讓運(yùn)動(dòng)員每做完一個(gè)動(dòng)作，都有一種成功的喜悅。在比賽中老師的一個(gè)眼神，一句話都對(duì)運(yùn)動(dòng)員的心理起著很重要的變化，所以作為老師在工作中要不怕學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，了解自己的學(xué)生，給學(xué)生心理減壓，給學(xué)生比賽勝利的信心！
我們?cè)诠ぷ鬟€可以采用輔助練習(xí)法、重復(fù)法、比賽法和游戲法。其中比賽法是進(jìn)行速度訓(xùn)練經(jīng)常使用的方法，由于速度練習(xí)時(shí)間短，經(jīng)常使用比賽法，能使運(yùn)動(dòng)員情緒高漲，表現(xiàn)出最大速度。和比賽法作用一樣，可以激發(fā)運(yùn)動(dòng)員高漲的情緒，同時(shí)，由于游戲過(guò)程中能引起各種動(dòng)作變化，還可以防止因經(jīng)常安排表現(xiàn)最大速度的練習(xí)而引起的“速度障礙”的形式
第二篇：演講比賽訓(xùn)練技巧
一、注重素材積累
語(yǔ)言的掌握與使用實(shí)際上是編碼、儲(chǔ)存和檢索的過(guò)程。編碼指的是信息輸入，通過(guò)讀和寫(xiě)來(lái)表現(xiàn)；檢索指的信息輸出，經(jīng)常表現(xiàn)在說(shuō)和寫(xiě)上。不管是說(shuō)和寫(xiě)，總要有東西可說(shuō)、可寫(xiě)，俗話說(shuō)得好，“巧婦難為無(wú)米之炊?！弊鳛榧磁d演講者，臨時(shí)構(gòu)思時(shí)必須有素材、有內(nèi)容?？梢?jiàn)，儲(chǔ)備材料是關(guān)鍵所在，一個(gè)人的知識(shí)面越寬、閱歷越廣，其素材就越豐富，思路也就越寬。
方法一：在培訓(xùn)中，教師要熟悉歷年來(lái)的演講題目，并把各種演講主題進(jìn)行歸類(lèi)，并把這些資料印發(fā)給參賽者，要求他們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)閱讀完。這樣參賽者既可以在短時(shí)期內(nèi)把資料收集好，又可以從不同的角度去看待同一個(gè)主題內(nèi)容，開(kāi)拓思路。根據(jù)克拉申的輸入原理，語(yǔ)言學(xué)習(xí)者的輸入的難度應(yīng)略高于他現(xiàn)有的水平（i+1），如果，庫(kù)存豐富，輸出的內(nèi)容就會(huì)應(yīng)時(shí)得體，引人入勝。
方法二：背誦名篇。在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中，記憶是根本，而背誦是強(qiáng)化記憶的一種手段，是語(yǔ)言現(xiàn)象積累的必由之路。優(yōu)美地道的名篇、名段，內(nèi)容涉及英語(yǔ)語(yǔ)言、社會(huì)文化、歷史地理、風(fēng)土人情等各個(gè)方面，不僅能開(kāi)拓視野，提高學(xué)習(xí)興趣，又能啟發(fā)、引導(dǎo)和培養(yǎng)他們文學(xué)審美情操，進(jìn)一步激發(fā)豐富的想象力和創(chuàng)造力。只有把這些優(yōu)美地道的名篇、名段牢記在心，才能進(jìn)行輸出，做到得心應(yīng)手，信手拈來(lái)。
方法三：撰寫(xiě)心得體會(huì)。通過(guò)聽(tīng)故事、看影片等方式，收集更多的英語(yǔ)語(yǔ)言資料，了解用英語(yǔ)所表達(dá)的不同信息、觀點(diǎn)、價(jià)值，汲取語(yǔ)言養(yǎng)分，在聽(tīng)、看的基礎(chǔ)上，進(jìn)行思考，因?yàn)橹挥薪?jīng)過(guò)評(píng)價(jià)性的思考，才不會(huì)人云亦云，才會(huì)有獨(dú)立的人格、成熟的思考和深刻、獨(dú)到的見(jiàn)解，這是演講成功的關(guān)鍵。
二、把握實(shí)用技巧
一些實(shí)用的比賽技巧，在比賽現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)發(fā)揮它們應(yīng)有的作用。一個(gè)好的演講者，不僅要有較強(qiáng)的口語(yǔ)表達(dá)技能，還要掌握良好的態(tài)勢(shì)語(yǔ)，從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)兩方面來(lái)調(diào)動(dòng)、感染聽(tīng)眾，這樣，演講就會(huì)進(jìn)入一個(gè)趨于完美的境界。
語(yǔ)音是語(yǔ)言表達(dá)的外在形式，在口語(yǔ)交流中，只有發(fā)音正確，才能進(jìn)行有效的交流，獲取信息。發(fā)音純正，口齒清晰，可以達(dá)到以聲傳情，聲請(qǐng)并茂的表達(dá)效果。在語(yǔ)音部分的培訓(xùn)中，對(duì)參賽者實(shí)行自我發(fā)音糾正（借助音像資料、電子詞典）和他人糾正（一起參加培訓(xùn)的參賽選手糾正、以及中外籍培訓(xùn)教師指導(dǎo)糾正）兩種模式，盡可能減少由于口音帶來(lái)的負(fù)面影響。
接著注意培養(yǎng)演講者的節(jié)奏感，在演講中，節(jié)奏應(yīng)該是由整個(gè)演講稿發(fā)出來(lái)的，演講者思想感情的波瀾起伏所造成的抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音形式的循環(huán)往復(fù)。演講者要根據(jù)演講的內(nèi)容、表達(dá)感情和現(xiàn)場(chǎng)情緒的需要，該快則快，該慢則慢。在培訓(xùn)中，主要采取聽(tīng)+思+練這種反復(fù)循環(huán)的模式，聽(tīng)，就是聽(tīng)國(guó)內(nèi)外成功演講人士的演講，思。就是分析他們演講的效果，把握以發(fā)音到位為基礎(chǔ)之所有重要因素的有機(jī)協(xié)調(diào)、變化有致，感受演講中的高亢激昂，感受演講的低沉深厚，感受語(yǔ)速快時(shí)的流暢清晰，感受語(yǔ)速慢時(shí)的有聲有色，感受停頓所引發(fā)的聽(tīng)眾思考。練，則要借助錄音設(shè)備，可以在培訓(xùn)階段，針對(duì)這一方面，挑選至少10個(gè)主題，用不同的速度進(jìn)行演講，感受之間的差異。速度把握在每分鐘100字至120字之間，根據(jù)主題的內(nèi)容，確定在同一個(gè)主題演講中什么時(shí)候稍快、什么時(shí)候稍慢，應(yīng)該表達(dá)怎樣的情緒和思想。要注意適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整，例如，在表達(dá)重要內(nèi)容，深沉、若有所思等莊重認(rèn)真的情緒時(shí)，可以適當(dāng)放慢速度；在表達(dá)激動(dòng)、高興等情緒和感覺(jué)時(shí)，不妨加快速度。這樣反復(fù)錄音，參賽選手既可以增加實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也有利于教師對(duì)此方面的指導(dǎo)和點(diǎn)撥，達(dá)不斷鞏固提高的目的。
不要忽視體態(tài)語(yǔ)的作用，因?yàn)樗鼘?duì)整個(gè)演講的效果會(huì)產(chǎn)生積極作用。合理利用體態(tài)語(yǔ)，能使語(yǔ)言表達(dá)更清晰，有助于獲取聽(tīng)眾反饋，樹(shù)立參賽者演講的可信度。
在比賽中，一要學(xué)會(huì)運(yùn)用眼神來(lái)與聽(tīng)眾進(jìn)行交流，“眼神是心靈的窗戶?！眳①愓咭鶕?jù)演講內(nèi)容的需要，有意識(shí)地變化眼神，只要做到自然，不機(jī)械僵硬，就能達(dá)到良好的效果。二要有手勢(shì)，手勢(shì)是指可以傳情達(dá)意的手各部分的姿勢(shì)動(dòng)作，手勢(shì)可以用來(lái)抒發(fā)感情，指示對(duì)象，還可以體現(xiàn)演講者的風(fēng)格。演講過(guò)程中手勢(shì)的動(dòng)作要自然、放松，可以像平時(shí)說(shuō)話那樣，不能過(guò)于夸張和做作，動(dòng)作所要表達(dá)的意思和情感以及演講者的性格要吻合一致。最關(guān)鍵的是把握說(shuō)話的內(nèi)容做出相應(yīng)的動(dòng)作，來(lái)啟發(fā)聽(tīng)眾的思維，引發(fā)聽(tīng)眾的聯(lián)想，形成感情上的共鳴。
三、合理控制焦慮
演講是否成功，很大程度上取決于演講者的自我感覺(jué)和心理素質(zhì)。絕大多數(shù)人在公眾演講中都會(huì)有緊張、憂慮或害怕的體驗(yàn)，所以，合理控制焦慮是十分有必要的。
在非比賽現(xiàn)場(chǎng)，要使參賽者體驗(yàn)當(dāng)眾演說(shuō)，消除演講恐懼。運(yùn)用具體的技術(shù)手段，比如對(duì)著攝像機(jī)鏡頭，在公眾場(chǎng)合，進(jìn)行實(shí)地演練，實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐，不斷體會(huì)演講的奧秘和訣竅，養(yǎng)成良好的自我感覺(jué)和心態(tài)。即興演講，培養(yǎng)了膽量，豐富了臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還使參賽選手了解自身的成績(jī)與不足，以便及時(shí)改進(jìn)。而在場(chǎng)的師生提出的指導(dǎo)性建議可以幫助參賽者提高。無(wú)疑演練越多，就越不緊張；越不慌張，就越容易取得成功。
在真正的比賽現(xiàn)場(chǎng)，害怕乃人之常情。有這樣的體驗(yàn)，說(shuō)明這是一種正常的現(xiàn)象。接著，讓參賽者學(xué)會(huì)自我放松的方法。試著深呼吸幾次，在心中不斷重復(fù)一些激勵(lì)的話語(yǔ)，做自己的主人，戰(zhàn)勝恐懼感，穩(wěn)步上臺(tái)，從容不迫地開(kāi)始演講，把精力集中在傳達(dá)信息上，注意保持與聽(tīng)眾的眼神接觸。正確對(duì)待比賽現(xiàn)場(chǎng)的壓力，每個(gè)人都是為自己而戰(zhàn)，為榮譽(yù)而戰(zhàn)。沒(méi)有積極的壓力，就沒(méi)有要成功的欲望和動(dòng)力，演講也會(huì)顯得沒(méi)有激情，所以，壓力在一定程度上也可以變成動(dòng)力，想象自己在演講中走向成功。對(duì)于在演講中出現(xiàn)的一些小失誤，要試圖忘卻它們，要知道，聽(tīng)眾是寬容的，別把聽(tīng)眾當(dāng)成敵人，因?yàn)樗麄円蚕Ｍ麉①愓叱晒?。要毫不氣餒地繼續(xù)往下演講，直到演講結(jié)束。
四、進(jìn)行有效提問(wèn)
在廣西賽區(qū)的復(fù)賽環(huán)節(jié)，進(jìn)行了即興演講之后，就要進(jìn)入回答問(wèn)題的環(huán)節(jié)。而參賽選手回答問(wèn)題的好壞，往往會(huì)影響評(píng)委對(duì)選手的印象。因此，在培訓(xùn)環(huán)節(jié)，要對(duì)參賽選手進(jìn)行有效提問(wèn)，教師應(yīng)該做到以下方面：
問(wèn)題要清楚具體，避免模棱兩可；如果參賽選手回答過(guò)于簡(jiǎn)短，教師應(yīng)該追問(wèn)，鼓勵(lì)其進(jìn)行解釋、擴(kuò)展和說(shuō)明；提問(wèn)時(shí)要運(yùn)用參賽選手能夠明白的詞匯；注意把握提問(wèn)的節(jié)奏，提問(wèn)的順序應(yīng)該明了、易變；還要注意問(wèn)題的層次，問(wèn)題要富于變化。在教師把握好提問(wèn)的基礎(chǔ)上，要教會(huì)選手回答問(wèn)題的技巧，首先，必不可少的就是對(duì)評(píng)委提出的問(wèn)題有所表示，可以說(shuō)“Thanks for your question.” 或是“This is a very good question.”接著就要進(jìn)入回答問(wèn)題環(huán)節(jié)，一是做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，二是要使回答內(nèi)容具體、有說(shuō)服力以及新穎。語(yǔ)言簡(jiǎn)潔不僅是因?yàn)槊课贿x手的回答問(wèn)題時(shí)間有限，還在于這樣能使思路清晰，便于讓他人聽(tīng)懂；內(nèi)容具體則體現(xiàn)了回答的基本要求，要讓回答具有說(shuō)服力，不妨適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用引語(yǔ)，或是結(jié)合自身的經(jīng)歷來(lái)展開(kāi)回答，還可以在需要的時(shí)候使用幽默，反問(wèn)等形式，吸引觀眾及評(píng)委的注意；回答內(nèi)容新穎，選取不同的角度去回答，則讓評(píng)委及觀眾有一種耳目一新的感覺(jué)，在實(shí)際的比賽現(xiàn)場(chǎng)中，從外籍評(píng)委對(duì)參賽選手回答問(wèn)題的反應(yīng)，也可以看出他們是很欣賞這樣一種回答方式。那么，在提問(wèn)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)中，要讓外籍教師和國(guó)內(nèi)教師穿插提問(wèn)，外籍教師提問(wèn)，更加能使參賽選手熟悉場(chǎng)景，把握外籍教師提問(wèn)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，提問(wèn)方式，那么到了真正的比賽現(xiàn)場(chǎng)，面對(duì)外籍評(píng)委的提問(wèn)，也會(huì)應(yīng)付自如。國(guó)內(nèi)教師提問(wèn)，則是旨在于訓(xùn)練選手的回答技巧，幫助他們拓展思路。
英語(yǔ)演講是一門(mén)藝術(shù)，需要潛心琢磨、反復(fù)體驗(yàn)，才能達(dá)到理想的境地。大學(xué)英語(yǔ)教師在演講培訓(xùn)中，要緊緊抓住培訓(xùn)的方向：注重素材積累；把握實(shí)用技巧；合理控制焦慮；進(jìn)
行有效提問(wèn)。讓參賽選手在培訓(xùn)中不斷實(shí)踐，培養(yǎng)英語(yǔ)演講技能；讓參賽選手借助演講比賽這一平臺(tái)，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，進(jìn)一步提高口頭表達(dá)能力。
第三篇：演講技巧訓(xùn)練
每個(gè)人都向往言之有物、言之有力的演講境界，這個(gè)境界是否有捷徑可以達(dá)到呢？其實(shí)，一切都是有章可循的，演講也一樣。只要我們能培養(yǎng)正確的心態(tài)，遵循原則，那么輝煌的成果指日可待。演講技巧
一、什么是演講？
演講，也叫演說(shuō)、講演，是指在公眾場(chǎng)合下，就某個(gè)問(wèn)題發(fā)表見(jiàn)解，闡明事理的一種口語(yǔ)形式。演講中“講”和“演”是緊密結(jié)合、相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)揮作用的。演講者對(duì)公眾發(fā)表演講，主要形式是“講”，運(yùn)用有聲語(yǔ)言并追求言詞的表現(xiàn)力和聲音的感染力；同時(shí)要輔之以“演”，運(yùn)用面部表情、身姿、手勢(shì)，以至一切可以理解的動(dòng)作，使其講話“劇化”起來(lái)，以達(dá)到特殊的效果。
二、演講的特征
1.針對(duì)性（啟發(fā)認(rèn)識(shí)、有的放矢）
2.論辯性（論證嚴(yán)密、以理服人）
3.鼓動(dòng)性（感染力強(qiáng)、喚起激情）
4.藝術(shù)性（內(nèi)容形式、有機(jī)統(tǒng)一）
三、演講的類(lèi)型
從內(nèi)容分：
1.政治演講 2.外交演講
3.軍事演講 4.學(xué)術(shù)演講
5.法庭演講 6.宗教演講
7.生活演講(包括競(jìng)聘演講、應(yīng)聘演講)
從演講的形式分：
1.命題備稿演講（讀稿演講、脫稿演講、列綱演講）
2.即興演講
在一次又一次的演講之后，每一個(gè)演講者最終會(huì)發(fā)現(xiàn)：不僅是他們的演講能力在突飛猛進(jìn)地提高，而且他們的內(nèi)在更會(huì)被一種前所未有的神奇的力量所牽引，你已能口為心聲，并有一種天地與我同在，萬(wàn)物入我胸懷的天人合一的感受。這就是演講的最終境界。
四、演講稿的寫(xiě)作
1.主題與材料的選擇
2.結(jié)構(gòu)與層次的安排
（1）開(kāi)場(chǎng)白（好的開(kāi)頭是成功的一半）
（2）主體（論述鮮明、觀點(diǎn)正確）
（3）結(jié)束語(yǔ)（印象深刻、令人回味）
3.語(yǔ)言的組織
（1）準(zhǔn)確生動(dòng)、鮮明有力
（2）通俗易懂、口語(yǔ)化
五、演講的要求與技巧
1.演講前的練習(xí)
（1）熟記內(nèi)容（演講前的框架式記憶）
（2）設(shè)計(jì)方式（出場(chǎng)、高潮、手勢(shì)、儀表）
（3）反復(fù)練習(xí)（做到熟能生巧）
2.演講的表達(dá)技巧
（1）克服“怯場(chǎng)”的心理技巧
（2）增強(qiáng)與聽(tīng)眾交流的技巧
（3）演講的聲音技巧
語(yǔ)音準(zhǔn)確、清晰、流暢。
語(yǔ)調(diào)自然、感人，富有變化。
（4）演講的態(tài)勢(shì)語(yǔ)技巧
面部表情：
富于變化、真實(shí)、自然、適度、給人以美感。
手勢(shì)：
自然流露、恰到好處。
身姿：
站立平穩(wěn)、自然、舒適。
儀表風(fēng)度：
自然、大方、從容、瀟灑而富有魅力。
作業(yè)三（書(shū)面）
寫(xiě)演講稿選題范圍
1．誠(chéng)信是金
2．讓愛(ài)心傳遞
3．金山銀山，更要綠水青山
4．黨在我心中
寫(xiě)800—900字演講稿一篇，下次課上交。
下堂課競(jìng)職演講訓(xùn)練準(zhǔn)備范圍：競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席、部長(zhǎng)、干事；社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)、理事；班長(zhǎng)、班委干部；團(tuán)支書(shū)、支委等職務(wù)；
請(qǐng)大家做好充分準(zhǔn)備。
競(jìng)職演講
競(jìng)職演講稿的內(nèi)容:
1.對(duì)競(jìng)職主管人員或主辦單位的稱(chēng)呼；
2.競(jìng)選的職務(wù)；
3.競(jìng)職的條件和優(yōu)勢(shì)（包括學(xué)歷、資歷、政治思想、業(yè)務(wù)水平等才、學(xué)、膽、識(shí)各方面的客觀條件）；
4.競(jìng)職成功后的思路；
5.表明自己競(jìng)職的決心和信心以及對(duì)競(jìng)職的態(tài)度。
應(yīng)聘面試自我介紹性演講
①對(duì)主管人員或主辦單位的稱(chēng)呼、問(wèn)候、謝意；
②自報(bào)姓名、簡(jiǎn)要情況、競(jìng)聘的職務(wù)或崗位；
③競(jìng)職的條件和優(yōu)勢(shì)（包括學(xué)歷、資歷、政治思
想、業(yè)務(wù)水平等才、學(xué)、膽、識(shí)，以及特長(zhǎng)愛(ài)
好、獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)等各方面的客觀條件）；
④競(jìng)職成功后的思路和奮斗目標(biāo)；
⑤表明自己的決心和信心以及對(duì)競(jìng)職的態(tài)度；
⑥最后再次表示謝意。應(yīng)聘演講稿.doc
競(jìng)職演講、應(yīng)聘演講應(yīng)注意的方面：
1.自信、自強(qiáng)，在“競(jìng)”字上下功夫；
2.務(wù)求真實(shí)；
3.注重簡(jiǎn)要性；
4.體現(xiàn)實(shí)效性；
5.突出特殊性；
6.忌信口開(kāi)河，雜亂無(wú)章；
7.忌狂妄自大，目空一切；
8.忌妄自菲薄，過(guò)分謙虛；
9.忌吐詞不清，含混模糊；
10.忌服飾華麗，求新求異。
即興演講
如何學(xué)會(huì)即興演講：
1.平常多積累、多鍛煉；
2.快速反應(yīng)，確定中心，提煉意核（即表達(dá)的關(guān)鍵核心詞）；
3.快速組織材料（正反運(yùn)例法、平行組合法、層層遞進(jìn)法、縱向掃描法）；
4.注重真實(shí)性，強(qiáng)調(diào)鼓動(dòng)性；
5.語(yǔ)言活潑而有力量。
即興演講要著重解決好“說(shuō)什么，怎么說(shuō)，怎么開(kāi)頭，怎么結(jié)尾，怎么說(shuō)才更好”等問(wèn)題。靈活地?cái)X取現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的情況，最近發(fā)生的事件，利用真人真事可謂是一條比較成功的捷徑。
考核方式和學(xué)期成績(jī)?cè)u(píng)定 ：
考核方式為口試。成績(jī)?cè)u(píng)定：平時(shí)作業(yè)（3次）15%；點(diǎn)名考勤15%；最后口試考核70%。
口試方式：
1．表達(dá)基礎(chǔ)訓(xùn)練題的內(nèi)容（30分，抽簽而定）；
2．一分鐘演講（70分，內(nèi)容自定）。
第四篇：視覺(jué)技巧訓(xùn)練
什么是“視覺(jué)技巧訓(xùn)練”？
視覺(jué)技巧訓(xùn)練是知覺(jué)學(xué)習(xí)訓(xùn)練一種，主要依據(jù)眼球運(yùn)動(dòng)的五種方式：注視、掃視、追隨、輻輳和聚合，把訓(xùn)練內(nèi)容分為視覺(jué)基本能力的訓(xùn)練和視覺(jué)基本技能的訓(xùn)練。
視覺(jué)基本能力包括視覺(jué)認(rèn)知、視覺(jué)辨別、視覺(jué)邏輯和視覺(jué)記憶等。視覺(jué)認(rèn)知、視覺(jué)辨別是視覺(jué)功能發(fā)展的基礎(chǔ)，通過(guò)形狀、大小、顏色三方面的視知覺(jué)訓(xùn)練，幫助弱視兒童逐漸認(rèn)識(shí)事物和現(xiàn)象的種種外部特征，形成視覺(jué)印象；視覺(jué)邏輯和視覺(jué)記憶是視覺(jué)功能發(fā)展的高級(jí)階段，它不僅可使弱視兒童對(duì)所認(rèn)識(shí)的事物和現(xiàn)象形成一個(gè)短時(shí)的記憶或長(zhǎng)時(shí)的記憶，而且還能較準(zhǔn)確地了解他們所看到的一切事物之間的一種邏輯上的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。
視覺(jué)基本技能則是視覺(jué)操作中如定像、定位、識(shí)別、追隨、搜尋等有關(guān)技能。通過(guò)訓(xùn)練使弱視兒童學(xué)會(huì)視覺(jué)操作（手眼【腦】協(xié)調(diào)），掌握視覺(jué)技能，建立視覺(jué)印象，形成視覺(jué)記憶，提升大腦皮層視神經(jīng)元對(duì)影像的處理過(guò)程，從而促進(jìn)他們視覺(jué)運(yùn)用能力的提高。
“增視能”視覺(jué)技巧訓(xùn)練主要包括：視覺(jué)認(rèn)知訓(xùn)練，視覺(jué)邏輯訓(xùn)練、視覺(jué)辨別訓(xùn)練、視覺(jué)記憶訓(xùn)練、視覺(jué)追隨訓(xùn)練、手眼（腦）協(xié)調(diào)訓(xùn)練，視覺(jué)廣度訓(xùn)練等“增視能”視覺(jué)技巧訓(xùn)練能有效加強(qiáng)弱視患者手、眼、腦的協(xié)調(diào)，提高弱視兒童的視覺(jué)定位、認(rèn)識(shí)辨認(rèn)、追隨、搜索和視覺(jué)記憶等方面視覺(jué)功能，提高弱視兒童的視覺(jué)運(yùn)用能力，從而提高其視功能（包括其視力）。
下面列舉一些視覺(jué)技巧訓(xùn)練的項(xiàng)目：
一、眼球運(yùn)動(dòng)
我們?cè)谟^察外面世界的時(shí)候，經(jīng)常需要有效的運(yùn)動(dòng)我們的眼睛。常用的眼球運(yùn)動(dòng)方式有固視、掃視和追隨運(yùn)動(dòng)。固視是指長(zhǎng)時(shí)間注視某一靜態(tài)目標(biāo)，如我們辨認(rèn)某一生字。掃視是指注視點(diǎn)在不同靜態(tài)目標(biāo)間跳轉(zhuǎn)，如我們閱讀時(shí)從一個(gè)字跳轉(zhuǎn)到下一個(gè)字。追隨是指我們注視連續(xù)運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)，如我們?cè)诖蚯驎r(shí)，必須不間斷注視運(yùn)動(dòng)的球才能作出正確的判斷和反應(yīng)。
眼球運(yùn)動(dòng)功能缺陷時(shí)一般會(huì)導(dǎo)致以下問(wèn)題：閱讀時(shí)經(jīng)常忘位、掉字、重讀，閱讀速度慢，閱讀理解能力差，運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)差，注意力難以集中等等。
二、視覺(jué)聚焦
當(dāng)我們注視不同距離的目標(biāo)時(shí)，為了保證物體在視網(wǎng)膜上成像清晰，必須運(yùn)用我們的調(diào)節(jié)功能，即根據(jù)物體的距離調(diào)整晶狀體的曲率。學(xué)生在課堂上注視點(diǎn)不停地在黑板、老師和課本上切換，對(duì)聚焦能力的要求較高。
視覺(jué)聚焦功能缺陷時(shí)，我們不能快速、有效地調(diào)節(jié)晶狀體的曲率，從而注視點(diǎn)在不同距離目標(biāo)間轉(zhuǎn)換時(shí)難以保證物體成像清晰，進(jìn)而會(huì)引起視疲勞、學(xué)習(xí)困難。
三、視覺(jué)辨別
視覺(jué)辨別是指我們精確分辨細(xì)微差異的能力。這不僅需要有好的視力，還需要有較好的理解
能力和分析能力。
視覺(jué)辨別能力較差時(shí)，在學(xué)習(xí)上主要表現(xiàn)為不能區(qū)分形近字，如“王”與“玉”；經(jīng)常寫(xiě)錯(cuò)別字；閱讀速度慢；閱讀理解能力差。
四、視覺(jué)形態(tài)和時(shí)序記憶能力
視覺(jué)形態(tài)是指整體把握注視目標(biāo)的能力。
視覺(jué)形態(tài)能力缺陷時(shí)表現(xiàn)為辨認(rèn)形狀有困難；書(shū)寫(xiě)困難；臨摹能力差；不能區(qū)分不同字體的同一個(gè)字等等。
五、視覺(jué)認(rèn)知-局部感知能力
視覺(jué)輪廓能力是指快速把握注視目標(biāo)輪廓的能力。如一只貓從我們眼前一閃而過(guò)，我們雖然無(wú)法看清它的細(xì)節(jié)，但我們可以知道它是一只貓。
視覺(jué)輪廓能力缺陷時(shí)表現(xiàn)為對(duì)某些目標(biāo)視而不見(jiàn)；反應(yīng)遲鈍；注意力難以集中；閱讀速度慢；閱讀理解能力差。
六、視覺(jué)記憶能力
視覺(jué)記憶可分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)時(shí)記憶。短時(shí)記憶是指短時(shí)間內(nèi)快速記憶和回憶注視目標(biāo)的能力，短時(shí)記憶一般不穩(wěn)固。長(zhǎng)時(shí)記憶是指短時(shí)記憶通過(guò)強(qiáng)化或加工后形成的比較穩(wěn)固的視覺(jué)信息存儲(chǔ)和檢索能力。記憶能力對(duì)于我們的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。
視覺(jué)記憶能力缺陷的個(gè)體通常表現(xiàn)為健忘；拼寫(xiě)常出錯(cuò)；在學(xué)習(xí)上花費(fèi)的時(shí)間很多，但效果不佳。
七、手-眼協(xié)調(diào)能力
手-眼協(xié)調(diào)能力亦稱(chēng)為視覺(jué)-運(yùn)動(dòng)整合能力，是指通過(guò)視覺(jué)引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)的能力。
手-眼協(xié)調(diào)能力缺陷時(shí)表現(xiàn)為多動(dòng)；書(shū)寫(xiě)緩慢；字跡丑陋；運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)不佳。
八、視覺(jué)局部感知能力
視覺(jué)局部感知是指我們由局部感知整體的能力，如我們只需看到電視機(jī)的一個(gè)角就能知道它是一臺(tái)電視機(jī)，我們看到“中國(guó)共產(chǎn)黨”的前三個(gè)字時(shí)間就知道整個(gè)詞是“中國(guó)共產(chǎn)黨”。
局部感知功能缺陷時(shí)主要表現(xiàn)為：反應(yīng)緩慢；理解能力差；做事時(shí)需要一步一步的指導(dǎo)；能完成一些簡(jiǎn)單的操作，但難以完成一系列操作。
九、視覺(jué)方向與空間定位能力
外界事物的方位是其屬性的一個(gè)重要部分，我們對(duì)其方位理解一般是通過(guò)我們的方向概念、其與我們自身的位置關(guān)系或其與其它物體的位置關(guān)系來(lái)完成的。
視覺(jué)方向與空間定位能力缺陷的個(gè)體主要表現(xiàn)為：方向感不好，難以區(qū)分左右；經(jīng)常迷路；書(shū)寫(xiě)時(shí)容易顛倒字母、數(shù)字，如把“b“寫(xiě)成“d”；對(duì)方向性指令反應(yīng)遲鈍；視疲勞。
十、視覺(jué)-聽(tīng)覺(jué)統(tǒng)合能力
視覺(jué)-聽(tīng)覺(jué)統(tǒng)合是指通過(guò)聽(tīng)覺(jué)引導(dǎo)視覺(jué)行為、促進(jìn)視覺(jué)信息加工的能力，如上課時(shí)，我們聽(tīng)到老師“看黑板！”的指令后，我們會(huì)將注視目標(biāo)由課本切換到黑板。我們背書(shū)時(shí)喜歡朗讀，是因?yàn)槁?tīng)覺(jué)可以強(qiáng)化我們的視覺(jué)記憶功能。
視覺(jué)-聽(tīng)覺(jué)統(tǒng)合能力缺陷時(shí)主要表現(xiàn)為：反應(yīng)緩慢；拼寫(xiě)困難；喜歡默讀，不喜歡朗讀；容易受外界聲音的干擾。
十一、腦-眼-軀體協(xié)調(diào)能力
腦-眼-軀體協(xié)調(diào)是指大腦加工視覺(jué)信息并引導(dǎo)軀體運(yùn)動(dòng)的能力，是一種更高層次的協(xié)調(diào)能力。
該能力缺陷時(shí)會(huì)導(dǎo)致身體平衡性、協(xié)調(diào)性不好；反應(yīng)遲鈍；動(dòng)作笨拙；運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)差；有社交和情緒問(wèn)題。
十二、雙眼協(xié)調(diào)能力
雙眼協(xié)調(diào)能力亦稱(chēng)為雙眼視覺(jué)，是一種高級(jí)的視覺(jué)功能，它并不是來(lái)自雙眼視覺(jué)信息的簡(jiǎn)單疊加，而是雙眼視覺(jué)信息在大腦視皮層的復(fù)雜加工。
雙眼協(xié)調(diào)能力缺陷在學(xué)習(xí)方面的主要表現(xiàn)為：閱讀時(shí)難以集中注意力；閱讀時(shí)頭暈、眼花，理解能力差；不能長(zhǎng)時(shí)間閱讀；閱讀后過(guò)度視疲勞。
第五篇：談判技巧訓(xùn)練
談判技巧
Negotiation Skill何謂談判
Negotiation“施”與“受”的互動(dòng)過(guò)程.含“合作”
與“沖突”.是“互惠的”，但也許“不平等”.也許“不平等”，但一定公平.談判的基本動(dòng)作2 有底摸底，沒(méi)底磨底。喂
反應(yīng)，吐資訊。點(diǎn)頭、聲音回應(yīng)。保持冷場(chǎng)。關(guān)鍵字詞，請(qǐng)對(duì)方
解釋。堆積木 感性 澄清談判易犯的錯(cuò)誤1 1.爭(zhēng)吵代
替說(shuō)服 2.短期策略對(duì)待長(zhǎng)期關(guān)系 3.對(duì)人不對(duì)事 4.進(jìn)入談判卻沒(méi)特
定目標(biāo)和底線 5.逐步退讓到底線卻又沾沾自喜 6.讓步卻沒(méi)有要求
對(duì)方回報(bào) 7.讓步太容易太快 8.沒(méi)找出對(duì)方的需求大部分的人皆會(huì)犯左列大部分的錯(cuò)；少部分的人會(huì)犯左列少部分的錯(cuò)；
而沒(méi)有人不會(huì)犯錯(cuò)談判易犯的錯(cuò)誤2 9.接受對(duì)方第一
次的開(kāi)價(jià) 10.自以為對(duì)方知道你的弱點(diǎn) 11.太嚴(yán)肅看待期限 12.為
了趕快解決問(wèn)題而創(chuàng)下惡例 13.從最難的問(wèn)題切入談判 14.接受對(duì)
方提出“不要就拉倒”的恐嚇 15.把話說(shuō)死了 16.未理清方法與目標(biāo)
之不同大部分的人皆會(huì)犯左列大部分的錯(cuò)；少部分的人
會(huì)犯左列少部分的錯(cuò)；而沒(méi)有人不會(huì)犯錯(cuò)溝 通 要 素傾 聽(tīng)讓步的技巧 開(kāi)價(jià)時(shí)給自己談判空間 讓對(duì)手
做第一次讓步 不急于讓步 不要使讓步成為開(kāi)價(jià)的一部分 讓步的本
身比讓步的程度更為重要 每次讓步都要對(duì)方回報(bào) 注意讓步的形式、程度、時(shí)間和場(chǎng)合暫停時(shí)機(jī) 討論新的訊息 對(duì)方
提出新方案要決定因應(yīng)之道 決定新的方向或檢討已方之策略及技巧
處理迫切的僵局突破僵局的方法1 突顯雙方已達(dá)成的成果
分析造成的原因并量度彼此差異的距離 強(qiáng)調(diào)僵局將造成的嚴(yán)重后果
暫停但保持非正式的接觸 將僵局的議題切割成兩個(gè)或多個(gè)小議題來(lái)
討論突破僵局的方法2 請(qǐng)第三者介入 換掉某位談判者
請(qǐng)高階主管加入 退回僵局前一步驟，思考其他解決途徑。下最后的通牒討價(jià)還價(jià)的“價(jià)”喊價(jià)的技巧 可接
納的水準(zhǔn)要先設(shè)立 盡可能的高賣(mài)，盡可能的低買(mǎi)。態(tài)度堅(jiān)定 讓對(duì)
手確切了解喊價(jià)內(nèi)容 喊價(jià)過(guò)程中，不應(yīng)附加喊價(jià)的理由。對(duì)手的喊價(jià) 傾聽(tīng)并澄清喊價(jià)內(nèi)容 盡一步表示哪些是可以討論的，哪
些是無(wú)法接納的，你認(rèn)為合理的條件是什 么？ 切莫毫不
猶豫地接納對(duì)手的第一次喊價(jià) 縱使對(duì)手喊價(jià)極不合理，都不該予以
全 面回絕。數(shù)字的談判或或是焦點(diǎn)。如何增加籌碼 時(shí)間 尋求資源 探求對(duì)方的弱
點(diǎn) 改變求談的心態(tài) 法令或公眾輿論談判戰(zhàn)術(shù)1
蠶食術(shù) Salami-tactics最后反咬一口 Last Minute Escalation
凋謝美人 Fading Beauty黑白臉 Good Guy/Bad Guy不要拉倒
Take it or Leave it既承事實(shí) Fait Accomplishment談判戰(zhàn)術(shù)2 出乎意料的價(jià)格 shock then with your opening offer
權(quán)限不夠 Limited Authority聽(tīng)而不懂 Pardon my French暴跳
如雷 Emotional Outbursts刺探 advance man喜從天降
information from heaven談判演練1你是
照明部銷(xiāo)售經(jīng)理，某日下午你接到某大型正建筑中的五星級(jí)賓館采購(gòu)
陳部長(zhǎng)的電話，要你立刻到機(jī)場(chǎng)去見(jiàn)面，商談?dòng)嘘P(guān)向你進(jìn)貨的事，他
在電話中聲明，他有急事去北京，你認(rèn)為這是一個(gè)難得機(jī)會(huì)，你終于
在他登機(jī)前二十分鐘趕到機(jī)場(chǎng)，他向你表明，若你能供應(yīng)最最優(yōu)惠價(jià)
格，他愿意跟你簽一年合同，且進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也給你優(yōu)惠，在這種情況下，你該怎么辦？談判演練2 你正與一家
外資酒店進(jìn)行有關(guān)供應(yīng)照明工程合同，該談判已陷入僵局?jǐn)?shù)天，你發(fā)
覺(jué)雙方翻來(lái)覆去地都在維護(hù)各自立場(chǎng)，此時(shí)你該怎么辦？談判演練3 你有一部已開(kāi)了幾年的汽車(chē)，想賣(mài)掉它。經(jīng)過(guò)訪查，你
想若能賣(mài)到七萬(wàn)元就滿意了，就在你去刊登出售廣告的當(dāng)天下午，就
有人想八萬(wàn)元跟你買(mǎi)這部車(chē)。此時(shí)，你最明智的舉措是什
么？談判演練4 你是房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)之代理人，某屋
主請(qǐng)你代他出售一間房子，希望你在他所要求的條件下“盡你所能高
價(jià)出售”，在這種情況下，你怎么辦？談
判演練5 你是照明設(shè)備的制造商，你最近與你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)一
段很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，談判到最后要與你簽合同了（1200個(gè)房間的五星
級(jí)賓館）。但在一邊簽合同時(shí)，此買(mǎi)家又提出一個(gè)要求：2000個(gè)燈罩
皆要紅藍(lán)兩色，而這兩種顏色你正好有現(xiàn)貨，面對(duì)這簽字前最后額外
要求，你該怎么辦？談判演練6 賣(mài)方
在參與談判之前，通常都會(huì)訂一個(gè)“最低可接納的價(jià)格”，在談判之
初所開(kāi)的價(jià)格大概都比“最低可接受的價(jià)格”高，而這高出的金額成為討價(jià)還價(jià)過(guò)程中讓步的范圍?，F(xiàn)若賣(mài)方的最低可接受價(jià)格為350
元，但開(kāi)價(jià)410元，因此最大減價(jià)數(shù)額為60元，在下頁(yè)八種常見(jiàn)的讓步方式中，談判演練7某電視臺(tái)的制片人
考慮任用你當(dāng)電視連續(xù)劇中的重要角色，而你一直都非?？释@類(lèi)角
色，制片人告訴你：“目前我們只能付給低的片酬，因?yàn)槟闵形闯擅?/p>
當(dāng)你走紅后，我們絕不虧待你!”在此情況下，你該怎么
辦？談判演練8招聘面試，基本上也是一種談
判 協(xié)商，下面是面試者問(wèn)的問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)你要如何答： 1.請(qǐng)你說(shuō)一
說(shuō)你的主要缺點(diǎn)。2.你認(rèn)為要花多長(zhǎng)時(shí)間你才能對(duì)本公司發(fā)揮真正的貢獻(xiàn)？ 3.你前一份工作的主管有何缺點(diǎn)？ 4.假如你加入本公司，五年后你希望能升到哪一個(gè)職位？談判演練9
你是一位上海地區(qū)的籃球業(yè)余好手，有志成為職業(yè)球員，由于你的球技相當(dāng)不錯(cuò)，因此引起北京職業(yè)球隊(duì)重視，希望你能加盟他們，于是電話給你，請(qǐng)你到北京和他們籃球隊(duì)作一場(chǎng)友誼賽，假如當(dāng)時(shí)雙
方都覺(jué)得滿意，則他們就高薪聘你，到北京的來(lái)回飛機(jī)、五星飯店都
由他們負(fù)擔(dān)。請(qǐng)問(wèn)你要如何處置？理由何在？談判演練11如果你是一位女秘書(shū)，下午16:30你看沒(méi)什么事了，于
是打電話給男朋友。他接到你的電話很高興，便約你下班后樓下見(jiàn)，你們打算去吃晚飯，然后看場(chǎng)“鐵達(dá)尼號(hào)”電影。可是16:50時(shí)，老
板卻忽然拿了一疊文件，很焦急對(duì)你說(shuō)：“有一個(gè)外國(guó)客戶突然決定
麻煩你整理一下這些資料?！蹦憧吹竭@厚厚一疊資料，心想恐怕不到
晚上20:00是弄不好的。這時(shí)你該怎么
辦？ 5 賣(mài)方守住價(jià)格靠成本分析、先例 買(mǎi)方亦可。參考坐標(biāo) 雙
贏談判習(xí)慣打折數(shù) 0 財(cái)務(wù)能力 準(zhǔn)備充裕 資訊 知識(shí) 經(jīng)驗(yàn) 談判技巧 耐心 法律 獎(jiǎng)懲能力 有影響力的朋友公眾輿論 公司規(guī)模 職位 年紀(jì) 聲譽(yù)談判的力量 你認(rèn)為哪一種較理想？ 0 0 0 60 8 1-1 10 50 7 1 0 10 49 6 2 12 20 26 5 8 13 17 22 4 22 17 13 8 3 15 15 15 15 2 60 0 0 0 1 第四階段 第三階段
第二階段 第一階級(jí)減價(jià)數(shù)額 讓步方式 談判演練10 一個(gè)大學(xué)畢業(yè)才三個(gè)月的女秘書(shū)，工作表現(xiàn)還不錯(cuò)，突然有一天跑去找你 主管 要求加薪，并且對(duì)你說(shuō)，如果不加薪她就辭職不干了.怎么辦？ * * * * 口才V.S表達(dá)能力 先把發(fā)問(wèn)目地講出來(lái) 為什么別說(shuō)為什么 給對(duì)方一扇門(mén) 欲擒故縱 幫他找臺(tái)階 圍師必闕談判的基本動(dòng)作1 談 判 模 式 采取立場(chǎng) 維護(hù)立場(chǎng) 讓步 采取立場(chǎng) 維護(hù)立場(chǎng) 讓步 妥協(xié)或破裂不信任對(duì)手自身利益為唯一考量 贏 輸 協(xié)議或破裂對(duì)對(duì)手采審慎的態(tài)度-探尋共同利益 談 判 模 式 認(rèn)定自身需要 了解對(duì)手需要 尋求解決之道 認(rèn)定自身需要 了解對(duì)手需要 尋求解決之道 贏 贏 談判位置的安排 ? 對(duì)座 ? 靠座背光座 重要提案，采站立姿態(tài)。談判場(chǎng)地的選擇 我熟悉，對(duì)方不熟悉.雙方皆不熟悉
或皆熟悉.對(duì)方熟悉我不熟悉.了解別人 表達(dá)自我 與詢問(wèn)的技巧1
QUESTION 開(kāi)放式的詢問(wèn)Open Question: 取得訊息-讓客戶表達(dá)他的看法、想法您的意思是??？ 您的問(wèn)題是??? 您的想法是??? 您看這個(gè)款式如何？ 您對(duì)保障內(nèi)容方面還有哪些
再考慮的？ 表達(dá)看法、想法 讓看 客法 戶及 表想 達(dá)法 您希望擁有怎么樣的一部車(chē)？ 了解客戶的需求 您認(rèn)為A廠牌有哪些優(yōu)點(diǎn)？ 了解客戶對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的看法？ 您希望新的隔間能達(dá)到什么樣的效果？ 了解客戶期望的目標(biāo) 目前貴公司辦公室狀況如何？有哪些問(wèn)題想要解決？ 了解目前狀況及問(wèn)題點(diǎn) 取 得 信 息 開(kāi)放式詢問(wèn) 使用目的詢問(wèn)的技巧2
QUESTION 閉鎖式詢問(wèn)Close Question 要客戶對(duì)問(wèn)題提出明確的Yes
點(diǎn)擊咨詢 