第一篇：貴州黃果樹策劃案例分析詳解

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貴州黃果樹策劃案例分析

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一、簡介

黃果樹瀑布，古稱白水河瀑布，也稱“黃葛墅”瀑布或“黃桷樹”瀑布，因本地廣泛分布著“黃葛榕”而得名。位于中國貴州省安順市鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣，屬珠江水系西江干流南盤江支流北盤江支流打幫河的支流可布河下游白水河段水系，為黃果樹瀑布群中規(guī)模最大的一級瀑布，是世界著名大瀑布之一，以水勢浩大著稱。瀑布高度為77.8米，其中主瀑高67米；瀑布寬101米，其中主瀑頂寬83.3米，屬喀斯特地貌中的侵蝕裂典型瀑布，雄偉壯觀。

黃果樹瀑布出名始于明代旅行家徐霞客，經(jīng)過歷代名人的游歷、傳播，成為知名景點。黃果樹瀑布作為風景名勝歷史悠久，新中國成立后，貴州省安順市及鎮(zhèn)寧縣對其進行了開發(fā)。1982年，列入第一批國家級重點風景名勝區(qū)。景區(qū)是由黃果樹瀑布景區(qū)、天星橋景區(qū)、陡坡塘景區(qū)、滴水灘瀑布景區(qū)、石頭寨等布依族十大村寨景區(qū)等組團而成。是全國科普教育基地、“全國文明風景區(qū)”示范點、“西部最具魅力旅游景區(qū)”、“中國最美麗的地方”、“中國風景名勝區(qū)顧客十大滿意品牌”、“歐洲游客最喜愛的中國十大景區(qū)”、國家首批5A級風景區(qū)，是休閑、度假、觀光、療養(yǎng)的旅游勝地。

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二、策劃產(chǎn)生的背景

雖然黃果樹旅游業(yè)發(fā)展比較成熟，但在旅游開發(fā)過程中，也出現(xiàn)了景區(qū)植被覆蓋率低、環(huán)境破壞、瀑布景觀破壞、人工痕跡和商業(yè)化氣息過重、旅游管理混亂等問題。

1、生態(tài)環(huán)境質(zhì)量差，森林覆蓋率低

黃果樹地區(qū)屬典型的喀斯特巖溶地貌，夏季雨量淋溶強烈，水土流失和石漠化情況嚴重。黃果樹風景區(qū)現(xiàn)有植被為次生植被，由于人為活動影響，原生植被已被破壞殆盡“植被的貧瘠，使土地不能涵養(yǎng)水源，大雨時河水渾濁，天晴日久則水源枯竭，甚至出現(xiàn)瀑布斷流現(xiàn)象。

2、景區(qū)上游人工痕跡過重

眾所周知，瀑布水量越大就越具有觀賞價值”白水河可以說是黃果樹瀑布之母，沒有白水河的水就沒有大瀑布"但一個時期以來，白水河豐富的水能資源在形成大瀑布之前就被分流，并在河上留下了累累敗筆。

3、景區(qū)管理權(quán)混亂

黃果樹原風景區(qū)管理處政企不分，為走出困境。體制不順給原本就管理不善的景區(qū)帶來 2

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了更多矛盾，內(nèi)部容易職導致權(quán)劃分、門票收益等糾紛，以致景區(qū)內(nèi)旅游秩序混亂，綜合開發(fā)停頓，卻無暇顧及真正需要解決的問題。

4、黃果樹30年旅游發(fā)展遇瓶頸，客源市場狹小，旅游創(chuàng)收低

貴州在旅游產(chǎn)業(yè)上創(chuàng)造的價值與它巨大的資源潛力極不相稱。據(jù)國家旅游局 2008年統(tǒng)計貴州50%的游客來自省內(nèi)，僅有20%是來自國內(nèi)其他地方，沿海地區(qū)特別是上海、浙江、廣東等省的客源偏少。加上外國入境過夜旅游者停留天數(shù)少，人均每天花費較低，造成了入境旅游收入全年只有1億美元左右，在全國30多個省份中收入排名十分靠后。

加之近年來景區(qū)品牌老化，美譽度下降，缺乏精細化營銷、系統(tǒng)化營銷手段，游客量停滯不前。因此，要優(yōu)化景區(qū)發(fā)展環(huán)境，提升景區(qū)吸引力，深化景區(qū)結(jié)構(gòu)升級和打造特色主題，進一步擴大客源市場等迫切需要出臺一項具有針對性的旅游策劃。

三、策劃的主要內(nèi)容

1、大黃果樹旅游圈戰(zhàn)略：提出“大黃果樹旅游圈”發(fā)展戰(zhàn)略，通過黃果樹旅游8大運營體系系統(tǒng)升級工程打造大黃果樹旅游圈戰(zhàn)略。

以黃果樹為中心，整合龍宮、關(guān)嶺花江大峽谷、地質(zhì)公園等市域旅游優(yōu)勢資源，對包括黃果樹景區(qū)周邊的石頭寨景區(qū)、屯堡旅游景區(qū)等旅游資源實行統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)、管理和營銷，實現(xiàn)景區(qū)、景點之間的優(yōu)勢互補。加快大黃果樹旅游圈的水利建設(shè)、生態(tài)建設(shè)和石漠化治理工作，啟動黃果樹申遺工作并做足準備。同時，從理念、產(chǎn)品、業(yè)態(tài)、格局、營銷、服務(wù)六大方面同步踏上“升級之路”，抓住機會奮力建設(shè)黃果樹生態(tài)休閑旅游度假綜合體，升級打造不單是升級黃果樹單一景區(qū)，更在于黃果樹品牌影響力和帶動性的升級。

2、制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：找到黃果樹跨越式發(fā)展路徑。從旅游區(qū)域的規(guī)劃來看，借助新的交通格局和新的旅游區(qū)域的形成，通過以交通為紐帶，以資源為載體來打造區(qū)域旅游產(chǎn)品，這運用了跨省合作的概念。同時重新規(guī)劃景區(qū)集散中心，全面提升改造游客動線。實現(xiàn)跨越式旅游發(fā)展要通過這種合作把跨省的精品線路打造出區(qū)域旅游目的地，面向共同的市場開拓出旅游產(chǎn)品，不斷擴大客源市場。

3、促使景區(qū)人氣增加：品牌上提出“黃果樹＞瀑布”，以“自然自在黃果樹”定位，首創(chuàng)“一寨一品”策劃、百家媒體“重新發(fā)現(xiàn)黃果樹”品牌營銷活動。3月25日，“百強媒體重新發(fā)現(xiàn)黃果樹活動”在黃果樹景區(qū)啟動，來自全國北京、上海、云南、四

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川、廣東、廣西等地的百余家知名媒體記者齊聚景區(qū)。景區(qū)以“自然·自在黃果樹”為主題，著力打造一個能親近自然、玩得自在的黃果樹。重點將中國第一個布依民族保護村寨——滑石哨打造成布依民族生活博物館，使布依族的民風、民俗得以發(fā)揚和傳承。這次采風活動就是想通過記者的視角，為人們展現(xiàn)一個全新的“黃果樹”旅游景區(qū)。

4、舉辦2012中國·黃果樹瀑布節(jié)：結(jié)合貴州黃果樹旅游景區(qū)的實際情況和策劃團隊在國內(nèi)外廣泛的人脈、媒體資源優(yōu)勢在中國·黃果樹瀑布節(jié)活動安排上采取文化系列套餐的方式開展活動，主要包括2012年中國·安順壩凌河大橋跳傘國際挑戰(zhàn)賽、“黃果樹風情”攝影大賽、2012黃果樹唱山祭水大典儀式、2012黃果樹瀑布節(jié)開幕式暨文藝演出、貴州生態(tài)文化旅游創(chuàng)新發(fā)展論壇、中國·安順屯堡文化國際研討會、2012中國貴州鎮(zhèn)寧黃果樹國際半程馬拉松賽等。

5、打造黃果樹“和諧家園”工程，徹底解決景村共建矛盾，優(yōu)化景區(qū)發(fā)展環(huán)境。黃果樹和諧家園要依托石頭寨、滑石哨村、郎宮村等特色村寨建設(shè)，強化村寨之間體驗豐富性和功能互補性，打造全國首屈一指的“旅游村寨群”，促進旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的深入融合。黃果樹則成為貴州“5個100工程”重要標簽。

6、幫助黃果樹改變管理體制，構(gòu)建精細化管理系統(tǒng)，打造一支高效率、學習型實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型營銷團隊。

7、營銷模式的轉(zhuǎn)變：改變黃果樹粗放式營銷手段，建立精細化、全方位、高效率的營銷體系，實現(xiàn)營銷理念到團隊建設(shè)的全面突破。黃果樹依據(jù)不同的情況和特點，采取重點開拓省內(nèi)短線旅游市場，開展各個季節(jié)大酬賓活動，推出“貴州人游貴州”、“春之旅”、“學生游”等多種形式的黃果樹旅游套餐。配合進行主題為“自由自在，暢游安順——旅游超市大優(yōu)惠”活動，先后到省內(nèi)各地(州、市)進行宣傳推介。每逢周末節(jié)假日，2012級旅游策劃課程

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景區(qū)賓館接待異常火爆，賓館床位供不應(yīng)求，據(jù)統(tǒng)計，今年一季度散客達55%以上。長線市場拓展方面，先后到廣州、西安、上海、四川、重慶、江蘇等地進行宣傳促銷。

8、系統(tǒng)制定黃果樹年度營銷大綱，綜合提升人氣；建立年度營銷體系，啟動區(qū)域自駕、網(wǎng)絡(luò)營銷活動，2013游客量逆勢增長32%。率先提出打造國內(nèi)一流的自駕車旅游精品線——史迪威公路自駕游，將重慶、四川、貴州、云南連成一線，與業(yè)內(nèi)同行在沿途設(shè)立100個自駕車旅游服務(wù)站，引領(lǐng)自駕車旅游風尚。

四、策劃取得的效果

1、據(jù)安順市旅游局統(tǒng)計，在黃果樹風景區(qū)的拉動下，安順市一季度接待游客564.2萬人次，同比增長27.05%;實現(xiàn)旅游收入49.16億元，同比增長約27.92%，分別高于貴州省接待人數(shù)同比增長25.04%和旅游收入同比增長27.35%的增速。

2、“黃果樹瀑布節(jié)”經(jīng)過7年的精心打造，已經(jīng)成為貴州省層次最高、規(guī)模最大、最具知名度和影響力的旅游節(jié)慶品牌活動之一，對加快貴州旅游業(yè)發(fā)展，促進旅游產(chǎn)業(yè)化，助推全省經(jīng)濟社會又好又快、更好更快發(fā)展作出了積極貢獻。

3、百家媒體“重新發(fā)現(xiàn)黃果樹”品牌營銷活動，景區(qū)關(guān)注度暴漲三倍。

4、全面提升改造游客動線后，景區(qū)擴容四倍之多。

5、百家媒體“重新發(fā)現(xiàn)黃果樹”品牌營銷活動帶領(lǐng)記者們走進這些景區(qū)，將一個全新的黃果樹向全國各地乃至世界各地的游客展示，打破人們對黃果樹景區(qū)的傳統(tǒng)認識，使景區(qū)的魅力得到充分展現(xiàn)。

6、年度營銷體系建立后，黃果樹逆勢發(fā)展，實現(xiàn)連續(xù)數(shù)月40%以上游客量增長。

7、“大黃果樹旅游品牌”營銷戰(zhàn)略推出之后，公司先后在全國建立了38個營銷中心，與當?shù)貜妱萋眯猩绾献?，深入開展黃果樹專項營銷，多彩貴州風與旅游攜手營銷，努力拓展電子商務(wù)市場，營銷效果明顯，從而形成景區(qū)游客淡季不淡的良好態(tài)勢。

五、策劃取得成功的原因

1、立足實際，創(chuàng)新先行

貴州民風淳樸，傳統(tǒng)文化厚重博大，有著獨特的自然、地理、人文資源優(yōu)勢，黃果樹瀑布是中國乃至全世界自然文化的一個重要遺產(chǎn)，探根尋源提出：“打造黃果樹瀑布節(jié)，成為國內(nèi)外知名文化節(jié)品牌”的構(gòu)想，著力挖掘黃果樹瀑布節(jié)品牌價值和競爭力體

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現(xiàn)了人與自然和諧的精髓。策劃團隊多次實地對黃果樹歷史人文自然資源狀況作了深入調(diào)研，同時對當下國內(nèi)旅游文化節(jié)進行了類比分析，在國內(nèi)很多城市舉辦文化節(jié)搭臺唱響經(jīng)濟大戲的城市營銷活動，定位的可模仿性、趨同性日益增強時，根據(jù)黃果樹的旅游自然人文資源，準確定位，創(chuàng)新打造中國·黃果樹瀑布節(jié)品牌，以瀑布節(jié)中國獨立藝術(shù)展示為亮點，注入強勢文化元素，實現(xiàn)景區(qū)創(chuàng)新聯(lián)動可持續(xù)發(fā)展。

2、差異化營銷塑造大品牌核心吸引，擴大影響力和知名度

在深入分析景區(qū)發(fā)展滯緩癥結(jié)與深層原因后，積極推動“大黃果樹旅游品牌”營銷戰(zhàn)略。圍繞樹立城市品牌意識、營銷城市進行營銷定位，準確把握市場脈動，建立年度營銷體系，以差異性營銷促進黃果樹品牌整合，將優(yōu)勢景區(qū)資源轉(zhuǎn)化為獨領(lǐng)風騷的旅游資源與品牌資源。這樣精細化、全方位、高效率的營銷模式對拓展客源市場，對擴大旅游地影響力和知名度有極為顯著的效果。

3、化“獨”為“整”，化“爭”為“合”

一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。在觀光旅游已日趨落伍的當下，僅靠大瀑布吸引游客的路徑已陷入“一日游”乃至“半日游”的門票經(jīng)濟胡同。擴大景區(qū)范圍，延伸旅游鏈條，豐富產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，村寨是繞不過去的“坎”。整村搬遷，一是耗資巨大，二是百姓生產(chǎn)生活無著落。策劃打造黃果樹“和諧家園”工程，將周邊村寨擁入景區(qū)懷抱，把原本被排斥在瀑布之外的農(nóng)村打造成景觀一角，一個集觀光休閑、農(nóng)家體驗、吃購行游住為一體的“大黃果樹”。整合力量，“抱團”發(fā)展，實現(xiàn)景區(qū)與群眾同發(fā)展、共致富”；“以規(guī)劃為引領(lǐng)，統(tǒng)籌景區(qū)與周邊村寨的協(xié)調(diào)發(fā)展，避免各自為政，無序開發(fā)，甚至以破壞景觀和資源為代價換取發(fā)展。很好地運用了化“獨”為“整”，化“爭”為“合”的全局戰(zhàn)略。

六、總結(jié)

“貴州第一旅游目的地：貴州黃果樹”案例顯示一個成功的旅游策劃案例是要在深入調(diào)研分析旅游地實際情況以及發(fā)展滯緩癥結(jié)與旅游發(fā)展瓶頸的基礎(chǔ)上，有針對有條件有步驟地進行差異性營銷戰(zhàn)略實施，采取精細化、全方位、高效率的營銷模式，創(chuàng)新旅游地宣傳和文化形象體現(xiàn)形式，打造特色品牌，從而完成的一項旅游創(chuàng)意性的策劃，切實提升旅游地影響力和知名度。

貴州黃果樹策劃的亮點在于從戰(zhàn)略性的思維和全局化的角度提出了大黃果樹旅游圈戰(zhàn)略，并成功策劃出中國·黃果樹瀑布節(jié)這樣較成功的大影響力的系列活動。營銷模式上也充

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分創(chuàng)新，宏觀上建立年度營銷體系，另外整合多種營銷渠道，如貴州安順的“打響黃果樹瀑布節(jié)品牌”的營銷定位，采取文化節(jié)系類套餐的方式開展活動，鼓勵社會廣泛參與，資源共享，優(yōu)勢互補與團隊協(xié)作，形成聯(lián)點互動效應(yīng)，以瀑布節(jié)中國獨立藝術(shù)展示為亮點，注入強勢文化元素，綜合地域人文資源，同時首創(chuàng)“一寨一品”策劃、百家媒體“重新發(fā)現(xiàn)黃果樹”品牌營銷活動展開媒體強力宣傳攻勢，成功提升景區(qū)關(guān)注度。

正是由于植根現(xiàn)實的品牌整合與營銷之道，立足于實際的創(chuàng)新理念，貴州黃果樹策劃才能更進一步取得成功，不僅樹立了城市的品牌形象，促進了城市品牌形象的傳播，還形成了城市綜合特色資源的系統(tǒng)化開發(fā)、整合；獲取廣泛社會效益和環(huán)境效益的同時，還創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益，這也使得黃果樹成功開啟中國旅游“后5A”時代，進一步推動了黃果樹景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

第二篇：貴州黃果樹導游詞3篇

貴州黃果樹導游詞3篇

貴州黃果樹瀑布節(jié)是目前貴州省規(guī)模最大、規(guī)格最高的民族區(qū)域旅游節(jié)事活動之一,本文是貴州黃果樹的導游詞，僅供參考。

貴州黃果樹導游詞一：

黃果樹瀑布，位于中國貴州省安順市鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣，是珠江水系打邦河的支流白水河九級瀑布群中規(guī)模最大的一級瀑布，因當?shù)匾环N常見的植物“黃果樹”而得名，瀑布高度為77.8米，其中主瀑高67米;瀑布寬101米，其中主瀑頂寬83.3米。黃果樹瀑布屬喀斯特地貌中的侵蝕裂典型瀑布。黃果樹瀑布不只一個瀑布的存在，以它為核心，在它的上游和下游20千米的河段上，共形成了雄、奇、險、秀風格各異的瀑布18個。1999年被大世界吉尼斯總部評為世界上最大的瀑布群，列入世界吉尼斯記錄。

著名的黃果樹大瀑布，是貴州第一勝景，中國第一大瀑布，也是世界最闊大壯觀的瀑布之一。景區(qū)內(nèi)以黃果樹大瀑布(高77.8米，寬101.0米[1])為中心，采用全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)等科學手段，測得亞洲最大的瀑布——黃果樹大瀑布的實際高度為77.8米，其中主瀑高67米;瀑布寬101米，其中主瀑頂寬83.3米。分布著雄、奇、險、秀風格各異的大小18個瀑布，形成一個龐大的瀑布“家族”，被大世界吉尼斯總部評為世界上最大的瀑布群，列入世界吉尼斯記錄。黃果樹大瀑布是黃果樹瀑布群中最為壯觀的瀑布，是世界上唯一可以從上、下、前、后、左、右六個方位觀賞的瀑布，也是世界上有水簾洞自然貫通且能從洞內(nèi)外聽、觀、摸的瀑布。明代偉大的旅行家徐霞客考察大瀑布贊嘆道：“搗珠崩玉，飛沫反涌，如煙霧騰空，勢甚雄偉;所謂?珠簾鉤不卷，匹練掛遙峰?，俱不足以擬其壯也，高峻數(shù)倍者有之，而從無此闊而大者”。

2005年10月2黃果樹瀑布3日，中國最美的地方排行榜在北京發(fā)布。

此次活動由《中國國家地理》主辦，全國34家媒體協(xié)辦的“中國最美的地方”評選活動，歷時8個月，共評出“專家學會組”、“媒體大從組”與“網(wǎng)絡(luò) 手機人氣組”三類獎項?！懊襟w組”與“人氣組”分別以媒體投票及網(wǎng)友、手機用戶投票的方式各產(chǎn)生12個獲獎地方。而由中國國家地理雜志社濃墨重彩推出的“專家學會組”獎項則別具一格，分成了山、湖泊、森林、草原、沙漠、雅丹地貌、海島、海岸、瀑布、冰川、峽谷、城區(qū)、鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)、旅游洞穴、沼澤濕地等15個類型。評選出的中國最美的六大瀑布，黃果樹位列其中。

導游詞----黃果樹瀑布

朋友們!今天，我為大家介紹一下“黃果樹瀑布”。黃果樹瀑布在貴州鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣境內(nèi)?？h城西南15公里處有條白水河。那里高山重重，奔騰呼嘯的白水河從東北山嶺中奪路而出?！按蠹彝铱矗姿拥乃搅它S果樹地段，河床就會突然中斷，滾滾水流順勢下跌，形成了九級飛瀑。第四級黃果山瀑布是最大的一級。它可達30多米，水量大時，可達780米，從懸崖上跌落到相距60多米的犀牛潭中。”

瀑布從六七十米高的陡峭的懸崖上跌落時，隨著驚心動魄的轟鳴聲，好像有無數(shù)巨大的石頭 在云煙順流而下。夏天在瀑布前有時會出現(xiàn)一條五彩繽紛的彩虹，整個山谷像披上了一層黃色的輕紗。瀑布附近有一座長達1公里的“天生橋，”寬約有二三百米的橋面上還有一片奇形怪狀的石林。

大家有興趣的話，還可以再來黃果樹瀑布游覽。

貴州黃果樹導游詞二：

女士們、先生們：

今天我們將要游覽的風景點是黃果樹瀑布。黃果樹瀑布是中國第一在瀑布，也是世界上慕名的大瀑布之一。1982年11月，經(jīng)中華人民共和國國務(wù)院審定，黃果樹瀑布已被列為國家重點風景名勝區(qū)。

黃果樹瀑布距省城貴陽市137公里，位于貴州省西部鎮(zhèn)寧縣和關(guān)嶺縣接壤處的打邦河支流的白水河上。從貴陽乘車到黃果樹，約需一個半小時左右時間。

黃果樹大瀑布已經(jīng)到了，你們看，這就是早已聞名遐邇的中國第一大瀑布。黃果樹瀑布高68米，加上瀑上瀑6米，總高74米，寬81米，夏秋洪水暴漲，瀑布如黃河倒傾，峭壁震顫，谷底轟雷，十里開外，也能聽到它的咆哮;由于水流的強大沖擊力，濺起的水霧可彌漫數(shù)百米以上，使坐落在瀑布左側(cè)崖頂上的寨子和街市常常被濺起的水霧所籠罩。游人謂之“銀雨灑金街”。冬春水小，瀑布便分成三五綹從岸頂上掛下來，遠遠望去，那潔白的水簾飄然而下，揚揚灑灑，如綢緞飄舞，如仙袂飄舉，如淑女浣紗......。數(shù)百年來，黃果樹瀑布的雄姿一直為許多文人學者所驚嘆。清代貴州著名書法家、“頤和園”三字的題額者嚴寅亮在“望水亭”題寫的對聯(lián)：“白水如棉，不用弓彈花自散。紅霞似錦，何需梭織天生成”，更是形象而生動地概括了黃果樹瀑布的壯麗景色。

現(xiàn)在，我們來到了瀑布跌落處---犀牛潭。此潭乃因傳說有神犀潛藏水底而得名。有沒有神犀，誰也沒有見過，但潭水的神秘幽深，至今依然，任何人駐足潭邊，都會浮想聯(lián)篇。若是晴天的上午10時或下午4時左右，由于陽光的折射，你還可以透過瀑布沖擊時濺起的雨霧，看到從深潭中升起的七色彩虹，使你頓生雄姿蓋世，艷麗昭天之感。這個瀑布為什么起名叫黃果樹瀑布，而不叫其他別的什么瀑布呢?據(jù)民間傳說，是因為瀑布邊上有棵高大的黃桷樹，按當?shù)氐目谝?，“桷”與“果”讀音相同，所以人們就習慣稱之為黃果樹，這是一種說法。還有一種說法，傳說很久以前瀑布附近的農(nóng)民都喜歡種黃果，瀑布邊上就有一大片黃果園，因此就把這個瀑布稱之為黃果樹瀑布了。與世界上其他著名的大瀑布相比，黃果樹大瀑布雖然沒有非洲維多利亞大瀑布、北美洲尼亞加拉大瀑布、委內(nèi)瑞拉安赫爾大瀑布那般寬闊、高深和雄偉，但是，黃果樹大瀑布自有它奇特之處，它是世界上處在喀斯特地區(qū)最在瀑布，也是最壯觀的瀑布。這個大瀑布就像是一塊奇異的磁 石，在它的地面、地下、水上、水中還吸附著一連串豐姿綽約的景致。其中最神奇的一處，就是隱藏在大瀑布半腰的崖廊洞穴，由于洞外藤蘿攀附，水掛珠簾，故曰“水簾洞”。這是世界上其它大瀑布所沒有的奇特景觀。

女士們、先生們，“水簾洞”已經(jīng)到了，這個水簾洞全長134米，它由6個洞窗、3個股洞泉和6個通道所組成。根據(jù)中國神話故事改編的大型電視連續(xù)劇《西游記》中水簾洞一場戲，就是這里拍攝。

這是第一洞窗，它的位置最低，離犀牛潭水面僅40米，但洞窗則最寬大，有十幾米寬，位置在第一、二個瀑布中間，大水時兩個瀑布就連成水簾，將洞窗全部封住;水小時則次第拉開，從幾米到十幾米不等，閔像可以隨意開合的窗簾。

這是第二洞窗，它離第一洞窗僅4米左右。這是一個靜謐的世界，號稱水晶宮。它是水簾洞的心臟部分，長11米，高9米，寬3米。路旁有一股泉水，清澈明凈，水長年保持在一個水位。洞頂懸掛著許多鐘乳石，在麥稈狀鐘乳石上還有名貴的卷曲石。洞壁上還懸著數(shù)不清的石幔、石簾。

這是第三洞窗，它向外突出，很像陽臺。這個洞窗有1米高，3米長，外面圍有護

欄，游人站在護欄后面可以伸手摸到瀑布，所以人們把這里稱之為“摸瀑臺”。

女士們、先生們，現(xiàn)在我們要游覽的景觀是犀牛潭峽谷景觀。你們看，從犀牛腰往下，是一道一道相連的跌水，依次是犀牛潭、三道灘、馬蹄灘、油魚井等等。在這一連串灘潭中，為首的自然是犀牛潭，它深17.7米，經(jīng)常為濺珠覆蓋，霧珠淹沒。只要有陽光，瀑布濺珠上經(jīng)常掛著七彩繽紛的彩虹，隨人移動，變幻莫測。

黃果樹瀑布為什么會這樣呢?這是因為黃果樹瀑布地處喀斯特地區(qū)，是由水流的侵蝕作用造成的。當溯源侵蝕裂點到達上游時，河水沿著喀斯特裂隙沖刷、溶蝕、沖蝕、磨蝕，管道逐漸擴大，形成落不洞及地下河;當?shù)乇砗幼⑷肼渌春笏康谋壤饾u增大，就形成了喀斯特地區(qū)特有的襲奪，在明流注入落水洞處，就形成落水洞式瀑布。隨著水流沖蝕及策略崩塌作用不斷加劇，暗河洞穴越來越大，于是沿地表干谷發(fā)育了成串分布的豎井及天窗，它們不斷擴大，歸并，垮塌，就造成了現(xiàn)今雄偉壯觀的黃果樹大瀑布和瀑布下游深切險峻的峽谷。

我希望諸位舉起你們的照相機，把黃果樹瀑布拍下來，留在你們的記憶中，宣傳給更多的人，因為，黃果樹瀑布是中國的，同時也是屬于世界的。

貴州黃果樹導游詞三：

1.景區(qū)大門

各位朋友，歡迎大家來到“生態(tài)之州，文化之州，歌舞之州，美酒之州”的貴州。我們常說，上有天堂，下有蘇杭。大家還不知道下面還有一句就是避暑之都在貴陽。貴陽，就是貴州的省會城市。選擇貴州神奇之旅，就是明智的選擇。為什么說貴州之旅是神奇之旅呢?那么，現(xiàn)在大家和我一起去看看黃果樹瀑布就知道了!

黃果樹瀑布位于鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣境內(nèi)，距安順40公里，距貴陽137公里?？h城西南15公里處有條白水河。那里高山重重，奔騰呼嘯的白水河從東北山嶺中奪路而出。白水河的水到了黃果樹地段，河床就會突然中斷，滾滾水流順勢下跌，形成了九級飛瀑。第四級黃果山瀑布是最大的一級。它可達30多米，水量大時，可達780米，從懸崖上跌落到相距60多米的犀牛潭中。

大家應(yīng)該都知道，黃果樹瀑布是亞洲第一大瀑布，也就是中國第一大瀑布，世界第三大瀑布。他也許不如北美洲的尼亞加拉大瀑布和非洲的維多利亞大瀑布那么高險、寬闊，但他的神奇確是絕無僅有的，他是世界上喀斯特地貌上罕見的巨型瀑布。

那么現(xiàn)在我們已經(jīng)來到了景區(qū)的大門口，馬上我們就可以看到令人神往的黃果樹大瀑布了。

2.景區(qū)大門內(nèi)

關(guān)于黃果樹瀑布名字的由來，有很多美麗的傳說。其中有一個是這樣說的:在很久很久以前，這里盛產(chǎn)黃果，每到豐收季節(jié)，滿山遍野金黃一片，許多青年男女常常到這里談情說愛，海誓山盟，并以黃果和瀑布作為見證，所以，瀑布就叫做黃果樹瀑布了。這個呢，就是黃果樹瀑布名字浪漫的由來。還有一個傳說則比較樸素：說“黃果樹”是“黃桷樹”的諧音，因為當?shù)赝琳Z中“果”和“桷”的發(fā)音相似，所以“黃桷樹”就叫“黃果樹”了。

3.盆景園

進入景區(qū)，首先來到的是盆景園，我們眼前一片蔥綠，奇石、花卉、小橋、流水，亭榭點綴其間，和諧自然，美不勝收。那春意盎然的各類盆景，還有那神態(tài)各異的盤江奇石和那小石橋下游來游去的錦鯉，以及那不分春夏秋冬盡情綻放的紅紅火火的三角梅，是小園里永不變色的風景。

因為盆景園地處貴州西部低洼地帶，海拔較低，終年無霜，極適宜亞熱帶植物生長。這里隨處可見仙人掌、黃桷蘭、白玉蘭等多肉植物及其它喜溫灌木喬木。除此之外，在南方植物園里常見的欒樹、米蘭等，也已在此安家。盆景園里一年四季枝繁葉茂、花團錦簇。隆冬時節(jié)，貴州大部分地區(qū)天寒地凍，而黃果樹景區(qū)內(nèi)依然綠樹成蔭，一派生機。

4.精品盆景園

進入月形門，我們來到了精品盆景園。眼前數(shù)百尊體量碩大、造型各異的觀賞石，同火棘、紫薇、銀杏、金彈子、榕樹、杜鵑等20多個品種的貴州特色植物為主體的大型盆景錯落有致、交相輝映。很多盆景都曾在全國盆景展中獲得金獎(“古榴情韻”、“臘梅”、“魂”)、銀獎(“碩果慶豐年”等)等優(yōu)異成績。同時結(jié)合貴州的奇石，布置精巧、獨特，“盤龍云?！?、“音樂石”等就是貴州盤江奇石的典型代表。

5.金谷瀑布山莊

過了盆景園，前方我們看到的是金谷瀑布山莊，金谷瀑布山莊是景區(qū)內(nèi)唯一能看到大瀑布的酒店。山莊根據(jù)周圍的環(huán)境，設(shè)計上盡量使酒店與周圍自然環(huán)境相匹配，將黔中文化與當?shù)刈匀伙L光糅合于內(nèi)。酒店最大的亮點——窗外就是世界著名的黃果樹大瀑布。讓人能充分領(lǐng)略純凈透明、陽光明媚，視野遼闊和天低云矮、星月咫尺的高原景象。

6.觀光大扶梯

各位朋友，以前我們是沿山道走進黃果樹瀑布，現(xiàn)在景區(qū)修建了號稱中國最長的觀光電梯，前方我們將乘坐黃果樹瀑布景區(qū)的觀光大扶梯，以最快的速度看見大瀑布。該扶梯于2004年4月30日正式向游客開放。是采用世界先進技術(shù)建成，為亞洲最大的野外觀光電動扶梯，扶梯分為上下兩道，總長為170米，提升高度80余米，扶梯的建成將為廣大游客游覽大瀑布提供最快捷、最方便、最安全、最舒適的游覽服務(wù)。

下了扶梯各位聽見的“轟隆隆”的巨響聲就是瀑布跌落的聲音，正所謂：不見其人，先聞其聲?，F(xiàn)在我應(yīng)該是說，不見其形，先聞其聲。

7.大瀑布遠景

眼前您看到的就是美如畫卷的黃果樹大瀑布了。黃果樹瀑布寬101米，主瀑高67米，加上地上還有一級瀑上瀑，總高是77.8米。偉大詩人李白見到廬山瀑布時就寫下了“疑是銀河落九天”的詩句，他要是看到黃果樹瀑布不知道又會寫下什么生動的詩篇了。黃果樹瀑布，也是國內(nèi)唯一的一個可以遠觀，可以近看，可以仰視，可以透視的巨型瀑布。所謂遠近高低各不同，無論從哪一個角度看，瀑布都是那么的多姿多彩，雄偉壯觀。

我們看到瀑布從六七十米高的陡峭的懸崖上跌落時，隨著驚心動魄的轟鳴聲，好像有無數(shù)巨大的石頭在云煙順流而下。夏天在瀑布前有時會出現(xiàn)一條五彩繽紛的彩虹，整個山谷像披上了一層黃色的輕紗。

一般來說：夏秋洪水暴漲，瀑布如黃河倒傾，峭壁震顫，谷底轟雷，十里開外，也能聽到它的咆哮;由于水流的強大沖擊力，濺起的水霧可彌漫數(shù)百米以上，使坐落在瀑布左側(cè)崖頂上的寨子和街市常常被濺起的水霧所籠罩。游人謂之“銀雨灑金街”。冬春水小，瀑布便分成三五綹從岸頂上掛下來，遠遠望去，那潔白的水簾飄然而下，揚揚灑灑，如綢緞飄舞，如淑女浣紗??。今天我們大家的運氣還是相當不錯的，瀑布的水量不小。

8.徐霞客的雕像

現(xiàn)在我們看到古代地理學家徐霞客的雕像。我們看他遙對瀑布，仿佛在凝神諦聽遠處的瀑布聲。明崇禎十一年(公元1638年)三月，徐霞客經(jīng)慶遠府、河池、南丹進入貴州，開始了為期一個多月的黔西南之行。四月中旬，徐霞客在旅途中第三次遇盜。他的路費被所雇挑夫偷走，“窮途之中，屢遭拐竊”，心情之沮喪可想而知。四月二十三日，在歷經(jīng)艱險跋涉后，他終于見到了白水河瀑布(即今天的黃果樹大瀑布)，面對氣勢恢弘的大瀑布，他不禁贊嘆道：“蓋余所見瀑布，高峻數(shù)倍者有之，而從無此闊而大者。但從其上，側(cè)身下瞰，不免神悚。”

“天下第一瀑”的美譽，黃果樹瀑布當之無愧。感謝這位地理學家，正是他的妙筆，從此黃果樹大瀑布名揚天下。

9.吊橋

憑吊完徐霞客，現(xiàn)在讓我們走過吊橋，去近距離的接近大瀑布。在水面上修筑這個吊橋，不僅可以供游人行走，站在吊橋上，大家向上遠眺，瀑勢如山倒，吼聲如雷，蔚為壯觀。過往的游人都會在這里俯視濤濤飛瀑之水，耳聞轟轟水流之聲。瀑布四周濃蔭遍布，境界幽絕，置身其間，猶如仙境。在這奔騰的水流上，晃晃悠悠的吊橋和涌動的水流相映成趣，一個激蕩，一個悠閑。在這里要提醒大家的是過吊橋時一定要小心!

10.大瀑布近景

現(xiàn)在我們可以近距離的看見黃果樹大瀑布，數(shù)百年來，黃果樹瀑布的雄姿一直為許多文人學者所驚嘆。清代貴州著名書法家、“頤和園”三字的題額者嚴寅亮在“望水亭”題寫的對聯(lián)：“白水如棉，不用弓彈花自散。紅霞似錦，何需梭織天生成”，更是形象而生動地概括了黃果樹瀑布的壯麗景色。

剛剛我們說過了，黃果樹瀑布是世界上唯一可從上、下、前、后、左、右六個方位觀看的瀑布，也是世界上唯一有水簾洞(146米)自然貫通且能從洞內(nèi)向外聽、觀、摸的瀑布。各位團友，現(xiàn)在我們走進瀑布的“肚子里”了，就是傳說中的齊天大圣孫悟空的住所水簾洞。水簾洞全長146米，由六個洞窗，五個洞廳，三股洞泉，六條通道所組成。大型電視連續(xù)劇《西游記》中水簾洞一場戲，就是這里拍攝。我們經(jīng)過這個石徑，就可以穿過水簾洞到瀑布的后面了，此時，您會感覺到巨流從頭頂飛瀉而下，就如徐霞客所述：“搗珠崩月，飛沫反涌”的景象，和“如煙霧騰空，甚勢雄烈”的感覺。

此時此刻，我們會覺得，和神奇的大自然比來，人類顯得如此的渺小。

11.犀牛灘

黃果樹瀑布的神奇不僅如此，接下來還要大家繼續(xù)探索發(fā)現(xiàn)他的神奇!

現(xiàn)在我們看到的是犀牛灘。犀牛灘位于瀑布的腳下，水深10—17.7米，是瀑布的跌落處。傳說遠古時代，這里常有犀牛出沒，因此就命名為犀牛灘。從這里仰望瀑布，又是不一樣的驚心動魄的感覺。

大家可以看到，瀑布兩壁的山崖上都裝有探光設(shè)備，都是五彩的激光裝置。每到周末游客眾多的時候，到了晚上，就會有不同顏色的光線從不同的角度射到瀑布上來?？粗粲叭衄F(xiàn)的水影，聽著音樂似的水聲，那真是奇幻無窮。

12.犀牛潭峽谷景觀

從犀牛腰往下，大家看，是一道一道相連的跌水，依次是犀牛潭、三道灘、馬蹄灘、油魚井等等。在這一連串灘潭中，為首的自然是犀牛潭，它深17.7米，經(jīng)常為濺珠覆蓋，霧珠淹沒。只要有陽光，瀑布濺珠上經(jīng)常掛著七彩繽紛的彩虹，隨人移動，變幻莫測。

黃果樹瀑布為什么會這樣呢?這是因為黃果樹瀑布地處喀斯特地區(qū)，是由水流的侵蝕作用造成的。當溯源侵蝕裂點到達上游時，河水沿著喀斯特裂隙沖刷、溶蝕、沖蝕、磨蝕，管道逐漸擴大，形成落不洞及地下河;當?shù)乇砗幼⑷肼渌春笏康谋壤饾u增大，就形成了

喀斯特地區(qū)特有的襲奪，在明流注入落水洞處，就形成落水洞式瀑布。隨著水流沖蝕及策略崩塌作用不斷加劇，暗河洞穴越來越大，于是沿地表干谷發(fā)育了成串分布的豎井及天窗，它們不斷擴大，歸并，垮塌，就造成了現(xiàn)今雄偉壯觀的黃果樹大瀑布和瀑布下游深切險峻的峽谷。

好了，由于時間關(guān)系，我們黃果樹瀑布景區(qū)的講解就到此處，在此處我們給大家留的自由活動時間是一個小時，您可以好好的去親近瀑布，感受瀑布兩邊的峽谷風光。但請各位注意安全。謝謝大家!

第三篇：廣告策劃 案例分析

論軟廣告與硬廣告

何謂軟廣告？軟廣告，顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，它不直接介紹商品、服務(wù)，而是通過在報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視節(jié)目、電影等宣傳載體上插入帶有主觀指導傾向性的文章、畫面、短片，或通過贊助社會活動、公益事業(yè)等方式來達到提高企業(yè)或者產(chǎn)品品牌的知名度和美譽度，從而促進企業(yè)銷售的一種廣告形式。下面以麥當勞為例，分析一下軟廣告與硬廣告之間的關(guān)系。

近期，麥當勞和新浪微博合作，開展了“舔著圓筒看世界”的活動，麥當勞倡導：做回孩子多快樂，盡情釋放你的童心吧，用孩子的眼光看世界，發(fā)現(xiàn)世界有不一樣的快樂，而且發(fā)表童心宣言的人還可以免費到全國各實體店兌換一個迷你圓筒。據(jù)了解，此次活動進行得風風火火，已經(jīng)有超過百萬的人在新浪微博上發(fā)表他們的童心宣言，而且麥當勞實體店的銷售量也大大增加。麥當勞這招真厲害，用“做回孩子多快樂”這個軟廣告來提高品牌的美譽度不說，這次活動既滿足了消費者的現(xiàn)實需求，肚子餓了可以吃圓筒，又滿足了消費者的心理需求，做回孩子多快樂，消費者吃的不是圓筒，吃的是一份快樂，一份做回孩子的快樂，而且通過吸引大量的消費者到實體店兌換圓筒，從而帶出其它產(chǎn)品的銷售，可謂是一箭雙雕阿。這是麥當勞利用公益活動成功的打了一次軟廣告，我們再來看一下麥當勞比較經(jīng)典的一些硬廣告案例。

第四篇：廣告策劃案例分析

合肥經(jīng)濟技術(shù)職業(yè)學院

康師傅廣告案例分析

系部: 經(jīng)濟貿(mào)易系班級:09營銷與策劃

姓名： 孫亞敏

學號： 0913020

指導老師：許紅霞

日期： 2011-5-2

2廣告策劃的案例分析

所謂的廣告策劃，簡單地說其實就是策劃思維在廣告領(lǐng)域的具體運用過程。廣告策劃的要素有五方面：（1）廣告策劃的主體要素---“策劃者”（2）廣告策劃的客體要素---關(guān)系系統(tǒng)（3）廣告策劃的時空要素---客觀條件（4）廣告策劃的目標要素---方向與目的（5）廣告策劃的運籌要素這五方面構(gòu)成了廣告策劃。它的結(jié)構(gòu)同樣有五大支柱：市場調(diào)查、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告媒介安排、廣告效果測定。通過廣告要素與結(jié)構(gòu)的分析，對廣告策劃有了初步了解。下面我們就康師傅的案例來一個廣告策劃分析。

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會，工作小有成就了）

為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

康師傅，“康”是指健康的意思，“師傅”二字則是具有親切、責任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅“叫起來特別有親切的感覺?？祹煾祃ogo獨有的敦厚可親、熱情展開雙臂的形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)。

從方便面起步，在努力過程中，康師傅不斷地實踐理想，追求更高的目標，屢屢創(chuàng)新方便面新標竿，讓更廣大的顧客群眾享受到物美質(zhì)優(yōu)、價錢公道的方便面。而現(xiàn)在，產(chǎn)品覆蓋食品和飲料品，康師傅已經(jīng)成為中國食品業(yè)的一大品牌了。

康師傅的生產(chǎn)過程很注重節(jié)能細節(jié)，所謂3克的重量之差，卻事關(guān)成敗?？祹煾档娘嬃掀拷?jīng)歷了三次重復(fù)改造，目前康師傅茶飲料、果汁飲料空瓶重量大約25克到22克。隨著生產(chǎn)工藝技術(shù)與設(shè)備的不斷改進，空瓶重量以每年10%的速度遞減。既能節(jié)約成本，拉動企業(yè)效益，又能為低碳環(huán)保做出貢獻?？祹煾挡捎昧俗钚卵邪l(fā)技術(shù)——無菌冷罐裝，這是一大突破，一大亮點，更是一大創(chuàng)新。為此，康師傅擁有了一個良好的產(chǎn)品定位，其表現(xiàn)就是康師傅榮獲了全國食品質(zhì)量消費者放心品牌獎，可見，康師傅品牌已經(jīng)在消費者的心中樹立起了一個良好的形象。

康師傅的廣告也十分吸引觀眾。“拌得豐富，燃得濃烈，炒得熱情，拌得精致。干面的精致就在身邊，紅油擔擔面，雙椒雜醬面。康師傅食面八方，干面每位之旅。”這就是康師傅食面八方的廣告詞，把康師傅方便面描寫得淋漓盡致，無可挑剔?！跋袼那逍碌?，融它的甜蜜純美，花清香，茶清味，康師傅茉莉清茶?！笨祹煾颠€請歌手王心凌、twins，電視明星林依晨做品牌代言，大大賺足了觀眾的目光，掀起另一股消費熱潮。

另一方面，康師傅最近也舉辦了“再來一瓶15億瓶加倍大回饋”促銷活動和“再來一瓶驚喜連連”促銷活動，效果也十分可觀。

從康師傅這個成功的案例我們得知：

第一,他們進行了正確的市場分析和準確的產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位，就是根據(jù)消費者對產(chǎn)品屬性的重視程度，給產(chǎn)品確切具有競爭力差別化的市場地位，為其創(chuàng)造、培養(yǎng)一定的特色，樹立獨特的市場形象，以滿足消費者的某種需求和偏好，從而達到促進銷售的目的。而廣告定位是通過為產(chǎn)品在消費者心理上確定一個位置，當這個位置確定后，則每當消費者發(fā)生這種購物需求時，首先就會想到這個位置，也就是說要利用市場空白點，針對目標消費者開展活動，突出產(chǎn)品個性特色。他們通過對大陸方便面市場的分析，發(fā)現(xiàn)當時大陸方便面市場正處于起步階段，盡管已經(jīng)出現(xiàn)不少品牌的方便面，但缺乏高品質(zhì)的品牌。因此，他們通過調(diào)查分析不僅看到自身優(yōu)勢，而且看到巨大的市場前景。

第二、通過具體分析，他們?yōu)樽约簶淞⒘朔奖忝娴谝黄放频男蜗?。為了達到這個目的，康師傅不僅以獨特的口味，新穎的包裝，而且用精美的廣告制作和密集的發(fā)布策略攀上了市場王者的寶座。廣告語：隨時隨地關(guān)愛你——康師傅方便面。康師傅方便面的特點就是面筋斗滑溜味，品牌大，包裝價格適中。

第三、根據(jù)方便面市場的情況采取了正確的產(chǎn)品生命周期策略和廣告的生命周期策略。產(chǎn)品生命周期一般分為導入期、成長期、成熟期、衰退期。產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，對于選擇什么樣的廣告目標有著直接影響。如果產(chǎn)品剛剛進入市場，那么廣告目標主要應(yīng)該考慮快速傳播產(chǎn)品信息，引起消費者的關(guān)注和興趣，強調(diào)的是傳播效果方面的目標。如果處于成長期，則廣告的焦點是為其創(chuàng)立品牌，樹立良好的形象，從而為以后的銷售奠定基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品處于成熟期，則強調(diào)的是保持市場份額，維持在消費者心目中的良好形象，從而延緩衰退期的到來，這時廣告目標主要是保牌;而在產(chǎn)品不可避免的進入衰退期時，廣告的促銷往往比較薄弱，很難挽回頹勢，因此這時的廣告目標就是實事求是，降低姿態(tài)，不作無所謂之爭，而是要為新的替代產(chǎn)品宣傳做準備。

第四、在最恰當?shù)臅r機進入市場，改變市場競爭態(tài)勢。康師傅在實力上遠遠不如臺灣的另一個品牌---統(tǒng)一企業(yè)，但是由于它提早幾個月進入市場，創(chuàng)造了先入為主的局面，以至于統(tǒng)一企業(yè)后來也以強大的廣告攻勢幾乎淹沒了所有的品牌，但是在一段時間內(nèi)卻無法改變康師傅的市場地位。這也恰恰說明了主體分析和廣告定位的重要性。

二、廣告主題

所謂的廣告主題是指“主題思想”,廣告主題是直接為廣告目標服務(wù)的，它就是廣告中所要表現(xiàn)的中心思想和基本觀念，并且它所表現(xiàn)的這種思想和基本觀念必須能夠針對消費者心理需求，它是廣告的靈魂與核心。像康師傅主題就是針對廣大青年消費群體，聘用好多明星來做廣告。.營養(yǎng)賣點。以消費者健康為理念，在制作中加入一些有營養(yǎng)的讓面吃起來更濃香美味。.康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝一應(yīng)俱全。

三、廣告策略

康師傅公司把康師傅品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，他們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，他們在廣告策略上側(cè)重于深化康師傅這個可愛的動畫人物給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應(yīng)。而強調(diào)它的好吃，他們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點特色的FLASH廣告。

第五篇：品牌策劃案例分析

加多寶案例分析

經(jīng)過王老吉和加多寶大戰(zhàn)和一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中，加多寶團隊的品牌營銷和的運營能力以及加多寶和中國好好聲音的合作，占領(lǐng)很大的市場份額以及翻倍的銷售量都讓加多寶名聲大震。我從以下這幾個方面來說明。

一：市場分析。

（一）加多寶集團創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型港資企業(yè)。并在當年與廣藥集團合作，利用“王老吉”的商標在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，經(jīng)過加多寶人17年的共同努力，加多寶實現(xiàn)工廠布局的網(wǎng)絡(luò)化，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國及世界各地。與此同時加多寶集團一直承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚中國百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展。

隨著加多寶集團正確的營銷策略和大量的廣告宣傳投入，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年—2011年）榮獲“中國飲料第一罐”，成為中國消費者最喜愛的涼茶飲料。

（二）行業(yè)競爭分析。

1.行業(yè)競爭日趨激烈，但空間較大，品牌成長迅速。

2.競爭狀況區(qū)域差異化明顯，主要體現(xiàn)在南北方。

3.價格競爭以不是主要的競爭手段，市場競爭主要體現(xiàn)在新產(chǎn)品的開發(fā)

二：產(chǎn)品分析以及產(chǎn)品策劃。

（一）產(chǎn)品分析。

加多寶一直以做特色健康茶飲料為宗旨，同時通過在款式、包裝、品牌、售后服務(wù)等多個層面來創(chuàng)造差異來確定市場定位和贏得競爭優(yōu)勢。

（二）產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！皞鹘y(tǒng)的涼茶，正宗的味道”就是加多寶在消費者心中的定位。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

（三）產(chǎn)品形式。

經(jīng)過一年多的宣傳“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”、“全國暢銷領(lǐng)先的紅

罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”這些廣告詞，以深入消費者心中。但為了吸引更多的消費者，我們打算在不改變加多寶原來配方的前提下為加多寶集團打造全新的產(chǎn)品。我們將推出加多寶涼茶粉、百利包等產(chǎn)品形式和便利包裝，來適應(yīng)消費者隨季節(jié)變化對涼茶冷熱需求和攜帶方便等因素，打造全新產(chǎn)品和包裝。進一步打開全國市場尤其是北方市場。讓加多寶不僅是“中國第一罐”，同時成為“中國第一袋”。三：積極履行企業(yè)社會責任和推廣社會公益事業(yè)的發(fā)展，展現(xiàn)優(yōu)秀的企業(yè)公民形象。

（一）推廣加多寶品牌。

對于全國的消費者來說，加多寶是一個陌生的新名字，一個今年才冒出來的品牌。此次加多寶集團延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有的廣告中強調(diào)“加多寶”三個字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先”來做品牌背書，讓消費者相信它是一個有實力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。

（二）留住老顧客。

“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞，是希望將紅罐加多寶與原來的紅罐王老吉之間畫上等號。讓老顧客相信，這個涼茶只是改了一個名字，其他一切不變，還一樣是送禮佳品、餐飲伴侶、下火良藥。留住老顧客是這則廣告的最主要目的。這符合加多寶2012年的主要戰(zhàn)術(shù)：“防守”。對于加多寶集團來說，12年只要守住100億銷售額的基本盤，就是一次偉大的勝利，就是營銷歷史上的一個經(jīng)典案例。

（三）打擊王老吉。

雖然王老吉和加多寶的戰(zhàn)役使得雙方都傷痕累累，加多寶只有告別過去才能真正站起來。加多寶正在一步步搶占先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩憂，所以加多寶更應(yīng)該乘勝追擊，加強宣傳加多寶，把主動權(quán)奪會來。