第一篇：王家榮-企業(yè)股份制改造工作流程

電話營(yíng)銷專家——王家榮 整理 中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM 歡迎交流

企業(yè)股份制改造工作流程

一、對(duì)企業(yè)的調(diào)查研究階段

對(duì)企業(yè)的調(diào)查研究工作是股份制改造工作的基礎(chǔ)。該項(xiàng)工作包括產(chǎn)權(quán)調(diào)查研究、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)調(diào)查研究、管理狀況調(diào)查研究、資產(chǎn)調(diào)查研究等。

1、產(chǎn)權(quán)調(diào)查研究工作。

此項(xiàng)工作涉及到股東狀況、股權(quán)狀況、企業(yè)的資產(chǎn)所有權(quán)屬調(diào)查認(rèn)定（包括土地、建筑物及其附屬、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)等所有權(quán)屬），以及相關(guān)的或有事項(xiàng)的確認(rèn)。從企業(yè)基礎(chǔ)條件上以及法律角度上為股份制改造提供基礎(chǔ)資料。同時(shí)進(jìn)入法律工作事務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)、資產(chǎn)等方面的法律確認(rèn)以及出具意見(jiàn)書(shū)。

2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查。

應(yīng)該掌握企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)的基本情況。主營(yíng)業(yè)務(wù)是擬設(shè)立的股份公司的主要業(yè)務(wù)，在企業(yè)做上市籌備的工作中必須保證上市公司三年內(nèi)不虧損的要求。因此生產(chǎn)管理系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)和企業(yè)管理系統(tǒng)應(yīng)該做符合上市公司規(guī)范的整改。其中包括：主要生產(chǎn)設(shè)備的狀況、產(chǎn)能；勞動(dòng)生產(chǎn)率；人均效益；庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況；能耗；原材料及包裝物的利用情況；物流成本；產(chǎn)銷率；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況；營(yíng)銷體制及管理狀況，企業(yè)公關(guān)能力調(diào)查；品牌營(yíng)銷能力；人力資源現(xiàn)狀；企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)狀以及相關(guān)的調(diào)查研究。

3、企業(yè)管理狀況調(diào)查研究。

為將來(lái)的股份公司建設(shè)符合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理體系，應(yīng)該就目 電話營(yíng)銷專家——王家榮 整理 中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM 歡迎交流

前的管理現(xiàn)狀提出改造方案。應(yīng)該了解：管理框架及職能，考核，約束激勵(lì)等機(jī)制建設(shè)狀況；經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管理及執(zhí)行情況；經(jīng)營(yíng)預(yù)算的執(zhí)行情況及預(yù)算偏差管理；母公司對(duì)子公司或分公司的管理概況，等等。

4、資產(chǎn)調(diào)查研究。

資產(chǎn)調(diào)查工作是為即將進(jìn)行的資產(chǎn)評(píng)估和審計(jì)工作進(jìn)行工作量的認(rèn)定，還有部分法律事務(wù)工作。另外，進(jìn)行股份制改造必然涉及到資產(chǎn)問(wèn)題和涉及資產(chǎn)、債務(wù)等的或有事項(xiàng)和可能的訴訟等，為股改的資產(chǎn)重組方案要提供一手資料和依據(jù)。

二、進(jìn)行評(píng)估審計(jì)和股份公司設(shè)立方案設(shè)計(jì)階段

在評(píng)估審計(jì)和產(chǎn)權(quán)、股權(quán)確認(rèn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合前期調(diào)查研究的結(jié)論，設(shè)計(jì)符合企業(yè)實(shí)際情況的股份公司設(shè)立方案。

1、確定股份公司的設(shè)立方式。

按照公司法規(guī)定股份公司設(shè)立的有關(guān)規(guī)范，發(fā)起人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)；不具備向社會(huì)公開(kāi)募集股份條件的，宜采取定向私募方式（？）或發(fā)起方式；確定發(fā)起人認(rèn)購(gòu)股份情況；

股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書(shū)

[ 楊春寶 2003年3月30日 17:49，閱讀人數(shù)7325人 ]

電話營(yíng)銷專家——王家榮 整理 中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM 歡迎交流

第一章 總則

第一條 遵照《中華人民共和國(guó)公司法》和其他有關(guān)法律、法規(guī)，根據(jù)平等互利的原則，經(jīng)各發(fā)起人友好協(xié)商，決定設(shè)立“ΧΧ股份有限公司”，特簽訂本協(xié)議書(shū)。

第二條 本公司采取募集設(shè)立方式，各股東以其所認(rèn)購(gòu)股份為限 公司承擔(dān)有限責(zé)任。公司具有獨(dú)立法人資格。

第三條 公司為永久性股份有限公司。

第二章 發(fā)起人

第四條 公司發(fā)起人分別為：

第三章 宗旨、經(jīng)營(yíng)范圍 第五條 公司的宗旨是 第六條 公司的經(jīng)營(yíng)范圍是

第四章 股權(quán)結(jié)構(gòu)

第七條 公司采取募集設(shè)立方式，募集的對(duì)象為法人、社會(huì)公眾。

第八條 公司發(fā)起人認(rèn)購(gòu)的股份占股份總額的 %，其余股份向社會(huì)公開(kāi)募集。第九條 公司股東以登記注冊(cè)時(shí)的認(rèn)股人為準(zhǔn)。第十條 公司全部資本為人民幣

萬(wàn)元。

第十一條 公司的全部資本分為等額股份。公司股份以股票形式出現(xiàn)，股票是公司簽發(fā)的有價(jià)證券。第十二條 公司股票采用記名方式，股東所持有的股票即為其所認(rèn)購(gòu) 股份的書(shū)面憑證。

第五章 籌備委員會(huì)

第十三條 根據(jù)發(fā)起人提議，成立公司籌備委員會(huì)，籌備委員會(huì)由各發(fā)起人推舉的人員組成，負(fù)責(zé)公司籌建期間的一切活動(dòng)。第十四條 籌備委員會(huì)的職責(zé)

電話營(yíng)銷專家——王家榮 整理 中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM 歡迎交流

1、負(fù)責(zé)組織起草并聯(lián)系各發(fā)起人簽署有關(guān)經(jīng)濟(jì)文件。

2、就公司設(shè)立等一應(yīng)事宜負(fù)責(zé)向政府部門申報(bào)，請(qǐng)求批準(zhǔn)。

3、負(fù)責(zé)開(kāi)展募股工作，并保證股金之安全性。

4、全部股金認(rèn)繳完畢后30天內(nèi)組織召開(kāi)和主持公司創(chuàng)立會(huì)及第一屆股東大會(huì)。

5、負(fù)責(zé)聯(lián)系股東，聽(tīng)取股東關(guān)于董事會(huì)和經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成及人選意見(jiàn)，并負(fù)責(zé)向公司第一屆股東大會(huì)提議，以公正合理地選出公司有關(guān)機(jī)構(gòu)人員。第十五條 籌備委員會(huì)下設(shè)辦公室，實(shí)行日常工作制。

第十六條 籌備委員會(huì)成員不計(jì)薪酬，待公司設(shè)立成功后酌情核發(fā)若干補(bǔ)貼。所發(fā)生的合理開(kāi)支由公司創(chuàng)立大會(huì)通過(guò)后由公司實(shí)報(bào)實(shí)銷。發(fā)起人的報(bào)酬由各發(fā)起人協(xié)商，報(bào)公司創(chuàng)立大會(huì)及第一屆股東大會(huì)通過(guò)。第十七條 籌備委員會(huì)自合同書(shū)簽定之日起正式成立。待公司創(chuàng)立大會(huì)及第一屆股東大會(huì)召開(kāi)，選舉產(chǎn)生董事后，籌備委員會(huì)即自行解散。

第六章 附則

第十八條 各股東應(yīng)將認(rèn)購(gòu)的股款匯入公司籌備委員會(huì)指定的銀行帳戶。繳款時(shí)間以匯出日期為準(zhǔn)。第十九條 本協(xié)議書(shū)一式 份，于

年 月 日在市簽訂，并自簽畢后生效。

代表人：（簽字）

年 月 日

股份制改造一般工作程序

電話營(yíng)銷專家——王家榮 整理 中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM 歡迎交流

1.成立改制工作小組

2.聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，進(jìn)行改制工作輔導(dǎo)。

3.財(cái)務(wù)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)盡職調(diào)查（包括單位成立時(shí)間、機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成、前三年的資產(chǎn)負(fù)債狀況及盈利

能力、擁有的無(wú)形資產(chǎn)及土地使用權(quán)狀況、未來(lái)的發(fā)展方向）。

4.與改制工作組共同制定初步工作計(jì)劃（含資產(chǎn)的處置、無(wú)形資產(chǎn)的作價(jià)、人員的調(diào)整安置、改制模式、股本結(jié)構(gòu)、股權(quán)分配和管理體制的初步方案）。5.向主管部門提交改制申請(qǐng)報(bào)告。

6.主管部門對(duì)申請(qǐng)報(bào)告批復(fù)，獲得改制依據(jù)；并對(duì)員工進(jìn)行改制總動(dòng)員。7.評(píng)估立項(xiàng)申請(qǐng)。

8.聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所和資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)召集和協(xié)調(diào)他們的工作，根據(jù)改制目標(biāo)提

出審計(jì)和評(píng)估要求。

9.會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)和資產(chǎn)評(píng)估（審計(jì)前三年的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表，評(píng)估資產(chǎn)，并出具審計(jì)和評(píng)

估意見(jiàn)）。

10.評(píng)估結(jié)果報(bào)國(guó)資局確認(rèn)。

11.向工商管理部門申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)。

12.與主管部門、國(guó)土廳、財(cái)政廳、國(guó)資局、人事廳就相關(guān)方案進(jìn)行改制方案預(yù)溝通。13.制訂綜合改制方案，報(bào)主管部門和相關(guān)政府部門審批。14.主管部門和相關(guān)政府部門批準(zhǔn)改制方案。

15.組織實(shí)施改制方案（資產(chǎn)剝離和移交、不良資產(chǎn)的核銷、有關(guān)產(chǎn)權(quán)的過(guò)戶、處置土地使用

權(quán)、安排出資人出資并組織驗(yàn)資）。

16.召開(kāi)公司創(chuàng)立大會(huì)，通過(guò)公司章程，選舉董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，選舉董事長(zhǎng)，聘任總經(jīng)理和高

級(jí)管理人員。

17.新公司辦理工商注冊(cè)登記，公司成立。

新華信企業(yè)改制咨詢中心將為客戶提供企業(yè)改制咨詢服務(wù)包括以下八個(gè)方面的內(nèi)容：

一、企業(yè)總體改制模式設(shè)計(jì)

企業(yè)改制的政策環(huán)境分析；同類型企業(yè)改制案例研究；企業(yè)總體改制模式設(shè)計(jì)；

二、企業(yè)主輔業(yè)界定和劃分

企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析;企業(yè)主輔業(yè)界定和劃分；

三、業(yè)及各輔業(yè)公司的改制及組建方案

業(yè)務(wù)范圍及注冊(cè)資本確定； 主業(yè)與輔業(yè)公司間資產(chǎn)、債務(wù)、人員、資質(zhì)劃分； 國(guó)有資產(chǎn)處置方案； 新公司股權(quán)結(jié)構(gòu)及法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)； 業(yè)務(wù)及管理流程優(yōu)化調(diào)整； 組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé)優(yōu)化調(diào)整； 管理制度體系修改完善；

四、經(jīng)營(yíng)管理層及員工持股方案

身份置換人員的范圍確定； 員工經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的標(biāo)準(zhǔn)； 安置分流富余人員的多種可選方式； 內(nèi)退及離退休人員的處理； 傷殘、待崗等各種員工的處理；

五、員工身份置換及分流富余人員安置方案

身份置換人員的范圍確定； 員工經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的標(biāo)準(zhǔn)； 安置分流富余人員的多種可選方式； 內(nèi)退及離退休人員的處理； 傷殘、待崗等各種員工的處理；

六、高管及技術(shù)骨干的股權(quán)激勵(lì)方案

電話營(yíng)銷專家——王家榮 整理 中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM 歡迎交流

股權(quán)激勵(lì)模式的選擇； 獎(jiǎng)勵(lì)股份及認(rèn)購(gòu)資金的來(lái)源； 股權(quán)激勵(lì)執(zhí)行及管理；

七、改制方案的宣講和答疑

向全體員工就改制方案進(jìn)行宣講和答疑； 根據(jù)答疑結(jié)果形成供職代會(huì)討論的改制方案；

八、編制上報(bào)方案并輔導(dǎo)實(shí)施

根據(jù)職代會(huì)審議意見(jiàn)，修改完善改制方案； 編制上報(bào)國(guó)資委及上級(jí)主管單位的報(bào)批文件及相關(guān)附件； 在改制方案批準(zhǔn)后進(jìn)行輔導(dǎo)實(shí)施。

總體戰(zhàn)略解決方案

1利用競(jìng)爭(zhēng)分析模型對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況作全面客觀的量化分析

2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，分析其優(yōu)劣勢(shì)

3分析企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，確定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力

4對(duì)業(yè)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行標(biāo)桿分析和成功要素分析

5運(yùn)用相對(duì)成本地位分析法分析成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6確定公司的業(yè)務(wù)范圍和地域范圍，確定公司發(fā)展方向，確定進(jìn)入或退出部分市場(chǎng)及其具體方案

7制定可供選擇的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)

8運(yùn)用客戶共享、成本共享法分析多元化的可行性

9確定多元化和專業(yè)化戰(zhàn)略決策

10制訂詳細(xì)的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃和監(jiān)督控制方法

11根據(jù)新的業(yè)務(wù)性質(zhì)調(diào)整業(yè)務(wù)管理模式(如引入信息技術(shù)，運(yùn)作流程再造)12制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃和監(jiān)督控制措施

13設(shè)計(jì)相應(yīng)的KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）確保戰(zhàn)略方案有效執(zhí)行

戰(zhàn)略導(dǎo)向的組織管理模式設(shè)計(jì)

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)需要貫徹以戰(zhàn)略導(dǎo)向?yàn)楹诵牡囊幌盗谢驹瓌t，新華信人力資源咨詢根據(jù)精干高效、權(quán)責(zé)利對(duì)等、有效管理幅度、靈活性、客戶導(dǎo)向、執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè)、專業(yè)分工和協(xié)作、管理明確等原則，依據(jù)公司戰(zhàn)略取向決定組織結(jié)構(gòu)和功能的設(shè)置，從而保證企業(yè)戰(zhàn)略的有效實(shí)施.人力資源咨詢中心還可根據(jù)客戶總部與下屬公司不同的架構(gòu)，建立財(cái)務(wù)管理型、戰(zhàn)略管理型、操作管理型等對(duì)應(yīng)的人力資源管理模式。新華信通過(guò)幫助客戶建立服務(wù)于戰(zhàn)略的組織體系，帶動(dòng)企業(yè)文化、人力資源管理等的全面提升，以內(nèi)部管理的完善獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì).人力資源規(guī)劃

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)蒂是人才競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略需要相應(yīng)的人力資源戰(zhàn)略來(lái)支持。人力資源規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)事務(wù)性人事管理向戰(zhàn)略性人力資源管理轉(zhuǎn)變的重要步驟。新華信人力資源咨詢業(yè)務(wù)將根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)目標(biāo)、組織架構(gòu)，通過(guò)評(píng)估企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展前景和實(shí)施計(jì)劃、所面臨外部環(huán)境等方法，分析企業(yè)當(dāng)前并預(yù)測(cè)企業(yè)日后所需要的人才結(jié)構(gòu)和人才儲(chǔ)備，明確人力配置和優(yōu)化的目標(biāo)，協(xié)助企業(yè)人力資源管理提升到發(fā)展性、前瞻性、戰(zhàn)略性的高度.工作描述體系

人力資源咨詢中心將根據(jù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，明確各個(gè)部門職責(zé)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行工作分析，確定崗位職責(zé)、崗位目標(biāo)、崗位所需資格能力等，通過(guò)完整的工作描述體系為 電話營(yíng)銷專家——王家榮 整理 中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM 歡迎交流

企業(yè)員工甄選、培訓(xùn)、管理者培養(yǎng)、績(jī)效管理、薪酬制定等提供有力依據(jù)。人才素質(zhì)測(cè)評(píng)

人力資源管理的核心是人盡其才、人盡其用，企業(yè)需要將合適的人放到合適的位置。新華信人力資源咨詢業(yè)務(wù)在明晰企業(yè)組織架構(gòu)、明確企業(yè)人才需求的基礎(chǔ)上，以科學(xué)的測(cè)評(píng)技術(shù)評(píng)估人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)、能力、動(dòng)機(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ?，為企業(yè)關(guān)鍵崗位選拔適用的人才，也為員工的培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展提供重要參考依據(jù).績(jī)效管理體系

處在不同發(fā)展階段（成長(zhǎng)期、成熟期、更生期等）的企業(yè)，運(yùn)用績(jī)效評(píng)估的側(cè)重點(diǎn)不同；根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)績(jī)效考核的運(yùn)用也有其不同要求。新華信人力資源咨詢中心根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、行業(yè)特點(diǎn)、管理現(xiàn)狀和發(fā)展階段，有針對(duì)性地建立符合企業(yè)實(shí)際的績(jī)效管理體系。

績(jī)效管理體系的建立綜合考慮企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)流程、各部門、各崗位的主要產(chǎn)出成果，依托工作描述體系的結(jié)論，可使用包括綜合平衡計(jì)分卡、關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核、360度評(píng)價(jià)等多種考核方式?？?jī)效管理擴(kuò)展了單一績(jī)效考核的概念，通過(guò)目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃實(shí)施、績(jī)效評(píng)估、結(jié)果運(yùn)用，使績(jī)效目標(biāo)貫穿整個(gè)日常管理，變結(jié)果管理為過(guò)程管理，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)、溝通、激勵(lì)的多重功效，通過(guò)個(gè)體績(jī)效提升來(lái)改善企業(yè)績(jī)效。

我們致力于通過(guò)績(jī)效管理和目標(biāo)管理的推動(dòng)，促使企業(yè)整體管理水平提升、工作效率提高、業(yè)績(jī)上揚(yáng)，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的溝通合作，建設(shè)良好的企業(yè)氛圍，為企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展注入原動(dòng)力.薪酬激勵(lì)體系

企業(yè)薪酬政策為戰(zhàn)略導(dǎo)向服務(wù)，好的薪酬體系能起到吸引和保留人才并激發(fā)員工工作熱情的作用。新華信人力資源咨詢中心為企業(yè)建立與員工工作性質(zhì)和權(quán)責(zé)相對(duì)應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu)。人力資源中心采用科學(xué)的職位評(píng)估方法確定崗位貢獻(xiàn)，同時(shí)結(jié)合企業(yè)工作描述體系、外部薪酬水平調(diào)查等資料，為企業(yè)建立內(nèi)部公平、行業(yè)可比、并與績(jī)效考核結(jié)果相掛鉤的薪酬激勵(lì)體系，達(dá)到不濫用企業(yè)資金投入而能充分調(diào)動(dòng)員工積極性的目的。薪酬調(diào)查

企業(yè)制定薪酬水平的根本依據(jù)之一是外部薪酬水平，包含所在行業(yè)、所在地區(qū)薪酬等。新華信人力資源咨詢業(yè)務(wù)為企業(yè)提供所需薪酬調(diào)查服務(wù)，通過(guò)明確重要崗位在本行業(yè)、本地區(qū)的高、中、低位平均薪酬水平，為企業(yè)內(nèi)部定薪提供重要參考，達(dá)到節(jié)省企業(yè)人力成本又吸納、用好、留住企業(yè)所需優(yōu)秀人才的目的。高管激勵(lì)約束機(jī)制

新華信人力資源咨詢業(yè)務(wù)為企業(yè)高管制定國(guó)際通行的長(zhǎng)短期結(jié)合的激勵(lì)模式，如期權(quán)、業(yè)績(jī)股票計(jì)劃等，充分體現(xiàn)權(quán)責(zé)利對(duì)等的原則，也體現(xiàn)激勵(lì)政策對(duì)重要崗位的傾斜。新華信的高管激勵(lì)機(jī)制為企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心人員的高投入、高回報(bào)，也協(xié)助企業(yè)令高層管理崗位與企業(yè)同成長(zhǎng)共進(jìn)退。職業(yè)發(fā)展體系

人是企業(yè)最寶貴的資源和財(cái)富，企業(yè)要生存發(fā)展獲得長(zhǎng)期的最大利益，離不開(kāi)每一個(gè)員工的發(fā)展和發(fā)揮。有效的員工培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)培養(yǎng)人才、留住并用好骨干員工的保障，也是調(diào)動(dòng)員工熱情釋放員工潛力、獲得最佳投入產(chǎn)出比的投資。新華信人力資源咨詢中心結(jié)合企業(yè)實(shí)際、參照企業(yè)人員現(xiàn)狀和目標(biāo)為企業(yè)設(shè)計(jì)可行的職業(yè)發(fā)展道路和實(shí)施計(jì)劃，并提供配套的培訓(xùn)體系建設(shè)方案。人力資源管理制度和流程

新華信人力資源咨詢中心幫助企業(yè)建立從人力資源規(guī)劃到招聘、考核、薪酬、培訓(xùn)、職級(jí)調(diào)整等一系列完整的人力資源管理制度和流程，通過(guò)規(guī)范的選用育留體系，為企業(yè)人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人員素質(zhì)提升、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供制度化的保證。企業(yè)文化

企業(yè)管理的第一次飛躍是從經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理，第二次飛躍是從科學(xué)管理到文化管理。文化管理的特點(diǎn)是以人為中心、以人為出發(fā)點(diǎn)，培育共同價(jià)值觀，實(shí)質(zhì)在于調(diào)動(dòng)人的自覺(jué)性和積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，最大程度地挖掘人的潛力。企業(yè)文化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。新華信人力資源咨詢業(yè)務(wù)為企業(yè)提供從企業(yè)文化理念提煉到企業(yè)文化各個(gè)層面建設(shè)推廣的全程咨詢服務(wù)。在規(guī)范運(yùn)作的基礎(chǔ)上，協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)權(quán)力智慧化、理念制度化、行為規(guī)范化，將企業(yè)精神和思想轉(zhuǎn)化為成文理念，理念轉(zhuǎn)化為制度，制度轉(zhuǎn)化為規(guī)范。從而為企業(yè)創(chuàng)造生存發(fā)展的核心力量。

資本運(yùn)作咨詢

改制上市

新華信針對(duì)客戶股權(quán)性質(zhì)、盈利狀況、發(fā)展規(guī)模和上市融資需求等不同特征，為其量身定做改制上市方案，選擇適合的上市地點(diǎn)，提供上市的財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。上市地點(diǎn)的選擇包括但不限于香港主板、香港創(chuàng)業(yè)板（GEM）、新加坡創(chuàng)業(yè)板（SESDAQ）、美國(guó)創(chuàng)業(yè)板（NASDAQ）電話營(yíng)銷專家——王家榮 整理 中國(guó)電話營(yíng)銷網(wǎng)XinXin100.COM 歡迎交流

等。主要工作包括：盡職調(diào)查；制訂企業(yè)改制重組實(shí)施方案；起草相關(guān)文件；協(xié)助有關(guān)文件的審批和優(yōu)惠政策的落實(shí)；負(fù)責(zé)向企業(yè)推薦資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)審計(jì)、土地評(píng)估等中介機(jī)構(gòu)，并協(xié)調(diào)各方關(guān)系；協(xié)助企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定、資產(chǎn)重組、改制與構(gòu)建上市框架；為企業(yè)擬訂上市題材；幫助企業(yè)挑選保薦人和承銷商等。除了直接上市，新華信還可以幫助企業(yè)通過(guò)買殼方式在國(guó)內(nèi)和海外證券市場(chǎng)上市，并幫助企業(yè)在上市前進(jìn)行私募，引進(jìn)國(guó)際投資者。并購(gòu)重組

新華信將根據(jù)客戶的具體情況，結(jié)合管理咨詢?yōu)槠髽I(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的資本運(yùn)作戰(zhàn)略，充分發(fā)揮新華信在購(gòu)并領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的迅速擴(kuò)大。服務(wù)內(nèi)容包括為客戶確定最佳收購(gòu)對(duì)象和最佳收購(gòu)時(shí)機(jī)；設(shè)計(jì)并實(shí)施并購(gòu)與重組方案；參與客戶的主要談判；協(xié)助完成收購(gòu)及資產(chǎn)重組方案的審批與報(bào)批；制定后續(xù)整合方案等。新華信可以利用自身的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)后的整合，使被收購(gòu)企業(yè)迅速與收購(gòu)方融合，發(fā)揮被收購(gòu)企業(yè)的最大效用。私募融資

新華信利用其遍布各行各業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮資本市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)以較高的籌資效率和合適的條件，引入適合的海內(nèi)外戰(zhàn)略投資者。服務(wù)內(nèi)容包括：策劃、設(shè)計(jì)和協(xié)助實(shí)施整體融資方案；撰寫私募的商業(yè)計(jì)劃書(shū)；選擇及安排投資方；引入審計(jì)、評(píng)估和法律等中介機(jī)構(gòu)；協(xié)助企業(yè)融資推薦和商務(wù)談判。新華信與海內(nèi)外眾多的投資機(jī)構(gòu)和基金保持密切聯(lián)系，幫助海內(nèi)外的投資者在國(guó)內(nèi)尋找適合的投資目標(biāo)。管理層收購(gòu)（MBO）主要工作包括：對(duì)MBO目標(biāo)公司進(jìn)行盡職調(diào)查；提出專業(yè)化的可行性分析建議；策劃MBO的整體方案；設(shè)計(jì) MBO收購(gòu)主體；制定MBO融資方案，并安排融資；設(shè)計(jì)適合的融資清償方案；參與MBO目標(biāo)公司管理層與股東、金融機(jī)構(gòu)等的談判；協(xié)助完成MBO中有關(guān)程序性申報(bào)工作；開(kāi)展MBO后整合工作，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組和企業(yè)重整等。新華信可以為MBO目標(biāo)企業(yè)設(shè)計(jì)未來(lái)的上市方案，通過(guò)海外上市，增加管理層擁有的的財(cái)富。同時(shí)，為管理層的還款增加了途徑。常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)

新華信的常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)為客戶在日常經(jīng)營(yíng)中遇到的有關(guān)資本運(yùn)作方面的問(wèn)題提供專業(yè)性咨詢服務(wù)，該業(yè)務(wù)服務(wù)的對(duì)象主要是各類企業(yè)集團(tuán)、上市公司、政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)等。服務(wù)內(nèi)容包括：針對(duì)在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作和資本擴(kuò)張過(guò)程中遇到的集團(tuán)管理、投融資、資產(chǎn)重組、收購(gòu)兼并等有關(guān)戰(zhàn)略發(fā)展和資本運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題做出建議；提供資本市場(chǎng)的各種專業(yè)化咨詢服務(wù)；對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行診斷并提出改進(jìn)方案；承擔(dān)公司相關(guān)的科研課題等。對(duì)于聘請(qǐng)新華信擔(dān)任常年財(cái)務(wù)顧問(wèn)的企業(yè)，將優(yōu)先享有新華信的資本運(yùn)作項(xiàng)目信息、研究報(bào)告、會(huì)議信息等。投資理財(cái)

新華信將根據(jù)企業(yè)的具體情況，為客戶的資金運(yùn)用提供專業(yè)化的建議，幫助客戶充分發(fā)揮閑置資金的投資價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。新華信可以根據(jù)客戶的投資范圍，選擇適合的投資品種，包括股權(quán)投資、債權(quán)投資、過(guò)橋貸款、股票、債券、信托產(chǎn)品以及其它金融產(chǎn)品等。

第二篇：中小企業(yè)股份制改造流程

三、中小企業(yè)股份制改造流程

（一）設(shè)立改制籌備小組。通常由董事長(zhǎng)或董事會(huì)秘書(shū)牽頭，匯集公司生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人，不定期召開(kāi)會(huì)議，就改制過(guò)程中遇到的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行商討，必要時(shí)提請(qǐng)董事會(huì)決定。

（二）選擇發(fā)起人。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，設(shè)立股份有限公司應(yīng)當(dāng)有2人以上200人以下為發(fā)起人，共同發(fā)起。如果擬改制的有限責(zé)任公司現(xiàn)有股東人數(shù)符合要求，可以直接由現(xiàn)有股東以公司資產(chǎn)發(fā)起設(shè)立；如果現(xiàn)有股東不足或現(xiàn)有股東有不愿意參加本次發(fā)起設(shè)立的，則應(yīng)引入新的股東作為發(fā)起人，由現(xiàn)有股東向其轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，對(duì)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組，改組后的股東共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司。

（三）聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)?；I備小組成立后需聘請(qǐng)具備從業(yè)資格的中介機(jī)構(gòu)，包括保薦機(jī)構(gòu)、發(fā)行人律師、審計(jì)師、資產(chǎn)評(píng)估師等機(jī)構(gòu)，并與之簽署委托協(xié)議或相關(guān)合同，正式建立法律關(guān)系。

（四）進(jìn)行調(diào)查審計(jì)。在公司與各中介機(jī)構(gòu)簽署委托協(xié)議后，各機(jī)構(gòu)分別對(duì)企業(yè)有關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查審計(jì)。委托保薦機(jī)構(gòu)對(duì)公司整體情況、商務(wù)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行全面調(diào)查，形成本次改制上市招股說(shuō)明書(shū)；委托律師事務(wù)所對(duì)公司法律事宜進(jìn)行全面調(diào)查，形成法律意見(jiàn)書(shū)和律師工作報(bào)告；委托資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的現(xiàn)有價(jià)值進(jìn)行評(píng)定、估算，形成資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告；委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)企業(yè)改制前三年的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益和損益進(jìn)行審計(jì)，形成審計(jì)報(bào)告。

（五）界定企業(yè)產(chǎn)權(quán)。主要是對(duì)企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行界定。依法劃分企業(yè)財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、使用權(quán)等產(chǎn)權(quán)歸屬，明確各類產(chǎn)權(quán)主體的權(quán)利范圍及管理權(quán)限的法律行為。其中占有國(guó)有資產(chǎn)的公司，應(yīng)在改制前對(duì)國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。

（六）國(guó)有股權(quán)設(shè)置。改制公司涉及國(guó)有資產(chǎn)投入的，要對(duì)公司改制后國(guó)有股的設(shè)置問(wèn)題向國(guó)有資產(chǎn)管理部門申請(qǐng)批準(zhǔn)相關(guān)股權(quán)設(shè)置的文件，對(duì)國(guó)有資產(chǎn)作價(jià)及相應(yīng)持股進(jìn)行審批。通常在申報(bào)國(guó)有股權(quán)設(shè)置申請(qǐng)書(shū)的同時(shí)，還要求公司律師就國(guó)有股權(quán)設(shè)置出具法律意見(jiàn)書(shū)。

（七）制定改制方案。各發(fā)起人就股份公司注冊(cè)資本的數(shù)額、發(fā)起人持股比例等進(jìn)行商定，并形成股東會(huì)關(guān)于公司改制的決議、改制申請(qǐng)書(shū)、改制可行性研究報(bào)告、發(fā)起人框架協(xié)議、公司章程及企業(yè)改制總體設(shè)計(jì)方案等文件。

（八）辦理報(bào)批手續(xù)。涉及國(guó)有股權(quán)的應(yīng)向國(guó)有資產(chǎn)管理部門申請(qǐng)辦理國(guó)有股權(quán)設(shè)置的批文，涉及國(guó)有土地出資還應(yīng)有國(guó)有土地管理部門出具國(guó)有土地處置方案的批復(fù)。

（九）認(rèn)繳及招募股份。股份制公司以發(fā)起方式設(shè)立的，發(fā)起人書(shū)面認(rèn)足公司章程規(guī)定的認(rèn)繳股份；一次性繳納的，應(yīng)當(dāng)繳納全部出資；分期繳納的，應(yīng)當(dāng)繳納首期出資；以實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)或土地使用權(quán)等非貨幣性資產(chǎn)出資的，應(yīng)經(jīng)過(guò)資產(chǎn)評(píng)估并依法辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)；以募集方式設(shè)立的，發(fā)起人認(rèn)購(gòu)股份不得少于股份總額的3%；發(fā)起人不能按時(shí)足額繳納股款的，應(yīng)對(duì)其他發(fā)起人承擔(dān)違約責(zé)任。繳納股款后，由會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資確認(rèn)并出具報(bào)告。

（十）申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。股份有限公司以發(fā)起方式設(shè)立的，發(fā)起人首次繳納出資后，應(yīng)當(dāng)選舉董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，由董事會(huì)向公司登記機(jī)關(guān)報(bào)送公司章程、由驗(yàn)資機(jī)構(gòu)出具驗(yàn)資證明及其他文件，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記；以募集方式設(shè)立的，發(fā)行股份的股款募足并驗(yàn)資后，發(fā)起人在30日內(nèi)主持召開(kāi)公司的創(chuàng)立大會(huì)，審議公司設(shè)立費(fèi)用和發(fā)起人用于抵作股款的財(cái)產(chǎn)作價(jià)。

（十一）選舉產(chǎn)生董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)并召開(kāi)第一次會(huì)議。創(chuàng)立大會(huì)結(jié)束后30日內(nèi)，持相關(guān)文件申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。經(jīng)工商登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后，頒發(fā)股份有限公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。股份公司正式宣告成立。

第三篇：企業(yè)股份制改造一般程序

企業(yè)股份制改造一般程序

一般改造程序

一、資產(chǎn)評(píng)估和界定，具體工作有

（1）清產(chǎn)核資。

(2)持政府同意改制的批文到國(guó)有資產(chǎn)管理部門進(jìn)行評(píng)估立項(xiàng)。

(3)請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估。

(4)國(guó)有資產(chǎn)管理部門確認(rèn)評(píng)估結(jié)果。

二、建制報(bào)批：

(1)起草企業(yè)章程，內(nèi)部勞動(dòng)、人事、分配、社會(huì)保障制度改革方案（或規(guī)定），股東出資管理制度和轉(zhuǎn)讓規(guī)定，企業(yè)其他需要修改和完善的規(guī)章制度。

(2)召開(kāi)股東會(huì)（或股東代表會(huì)）預(yù)備會(huì)議，審議表決章程、股東出資管理制度和轉(zhuǎn)讓規(guī)定；以及應(yīng)審議表決的方案和規(guī)定、根據(jù)有關(guān)部門的備案審查選出董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)；確定內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)；聘任經(jīng)理、副總經(jīng)理等高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人員。

(3)報(bào)市體改委和其他政府授權(quán)部門下文批準(zhǔn)。報(bào)批時(shí)應(yīng)提供下列文件： 企業(yè)的申請(qǐng)報(bào)告；

企業(yè)投資主體（企業(yè)主管部門）意見(jiàn)；

職代會(huì)決議；

企業(yè)改制方案（企業(yè)改制可行性研究報(bào)告）；

章程和募股說(shuō)明書(shū)；

資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書(shū)；

如有其他法人和個(gè)人參股的需要有股東協(xié)議。

第九步：辦理工商登記：

(1)持政府有關(guān)部門的批文到工商局辦理工商登記，需提供的文件有： 登記申請(qǐng)報(bào)告；

企業(yè)章程；

驗(yàn)資報(bào)告和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地證明文件；

批文和法人批準(zhǔn)書(shū)以及由股東會(huì)選舉的法定代表人證明書(shū)；

企業(yè)名稱核準(zhǔn)書(shū)（如用原名稱則不需要）。

(2)持批文辦理資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)、土地、房產(chǎn)過(guò)戶等手續(xù)。

第三階段：掛牌成立階段

第十步：召開(kāi)成立大會(huì)，向企業(yè)外界披露有關(guān)信息。

第四篇：企業(yè)股份制改造程序文字稿

企業(yè)股份制改造程序

一、擬訂總體改組方案

二、選聘中介機(jī)構(gòu)（財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、資產(chǎn)評(píng)估師、律師）

三、開(kāi)展改組工作

1、進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估及土地評(píng)估、審計(jì)等基礎(chǔ)性工作，出具評(píng)估報(bào)告和審計(jì)報(bào)告。

2、確定發(fā)起人，簽訂發(fā)起人協(xié)議，并擬定公司章程草案。

3、向工商局辦理公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)。

4、取得土地評(píng)估結(jié)果的確認(rèn)報(bào)告書(shū)及土地使用權(quán)處置方案的批復(fù)。

5、取得關(guān)于資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果的核準(zhǔn)或備案及國(guó)有股權(quán)管理方案的批復(fù)。

四、發(fā)起人出資

設(shè)立驗(yàn)資賬戶，各發(fā)起人按協(xié)議規(guī)定的出資方式、出資比例出資，以實(shí)物資產(chǎn)出資的應(yīng)辦理完畢有關(guān)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。資金到位后，會(huì)計(jì)師驗(yàn)資并出具驗(yàn)資報(bào)告。

五、召開(kāi)公司籌委會(huì)會(huì)議，發(fā)出召開(kāi)創(chuàng)立大會(huì)通知。

六、召開(kāi)創(chuàng)立大會(huì)及第一屆董事會(huì)會(huì)議、第一屆監(jiān)事會(huì)會(huì)議。

七、辦理工商注冊(cè)登記手續(xù)。

第五篇：王家榮-咨詢客戶企業(yè)調(diào)研提綱

企業(yè)改制前期調(diào)研綜合提綱

一.企業(yè)概況

1.企業(yè)情況。（了解以下內(nèi)容）

(1)注冊(cè)全稱；(2)注冊(cè)地址，辦公地址；(3)注冊(cè)資本；（注冊(cè)資本到位情況）

(4)法定代表人；(5)企業(yè)性質(zhì)；（國(guó)有、掛靠等）(6)經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)方式；（生產(chǎn)、加工、流通等）(7)注冊(cè)（創(chuàng)建）日期。

3.工商注冊(cè)重大變更情況，如注冊(cè)資金、法定代表人、經(jīng)營(yíng)范圍等。

4.企業(yè)簡(jiǎn)史。

(1)最初業(yè)務(wù)性質(zhì)和規(guī)模；(2)業(yè)務(wù)擴(kuò)展和轉(zhuǎn)變狀況；(3)主要?dú)v史事件和變動(dòng)；

(4)歷史遺留問(wèn)題和對(duì)目前主營(yíng)業(yè)務(wù)以及管理的影響。

5.企業(yè)發(fā)展過(guò)程的合并，聯(lián)合，重組事件及其原因和背景。

6.股東情況。

(1)全體和主要股東介紹；(2)股東的影響力； 7.企業(yè)持有的特許證照和特權(quán)種類清單。

(1)政府的所有批文（包括合資，產(chǎn)品，技改，改制等）；(2)特許經(jīng)營(yíng)牌照；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證件（市場(chǎng)準(zhǔn)入的文件）8.法律盡職調(diào)查狀況。

(1)目前涉及或可能涉及的重大訴訟，仲裁或違法而引起的重大突發(fā)事件；

(2)法律訴訟涉及的標(biāo)的（金額）大?。?3)企業(yè)之間互相擔(dān)保情況。

9.列舉企業(yè)特許經(jīng)營(yíng)合同。（加盟、特許供應(yīng)等）

10.列舉企業(yè)所有子公司和下屬部門的名稱，地點(diǎn)，產(chǎn)品，功能，創(chuàng)建日期，股權(quán)比例，附企業(yè)關(guān)系結(jié)構(gòu)圖。

11.企業(yè)區(qū)位優(yōu)缺點(diǎn)。

12.協(xié)助企業(yè)的機(jī)構(gòu)（法律，財(cái)務(wù)，廣告，公關(guān)，銀行，保險(xiǎn)）名單。

二.企業(yè)所有制和產(chǎn)權(quán)關(guān)系

1.企業(yè)性質(zhì)：。2.企業(yè)產(chǎn)權(quán)是否明晰，產(chǎn)權(quán)的界定；3.有無(wú)遺留問(wèn)題，如虛假出資，資本金不實(shí)； 4.企業(yè)管理體制是否按《公司法》規(guī)范化。5.與上級(jí)主管部門關(guān)系描述。投資者/行業(yè)管理/授權(quán)/承包/計(jì)劃單列/租賃/掛靠。6.企業(yè)股權(quán)交易和管理。購(gòu)股權(quán)保證，控股權(quán)保護(hù)政策，股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制和買賣規(guī)定。

7.是否考慮職工持股計(jì)劃和發(fā)配策略。8.有關(guān)的緊密合作伙伴和可能成為股東的名單。三.企業(yè)組織和管理制度

1.企業(yè)管理機(jī)構(gòu)圖。

(1)現(xiàn)在管理架構(gòu)；(2)機(jī)構(gòu)沿革和重大調(diào)整事件；(3)部門職能關(guān)系和職能分工。

2.機(jī)構(gòu)人事。

(1)行政人員數(shù)量；(2)管理人員統(tǒng)計(jì)資料；(3)一線人員的統(tǒng)計(jì)資料；

3.企業(yè)的規(guī)章制度清單。（制度性文件、程序性文件、控制性文件）

4.重大事務(wù)決策機(jī)制與流程。

(1)法人治理結(jié)構(gòu)；(2)領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)；(3)重大決策程序說(shuō)明。

5.企業(yè)內(nèi)部上下級(jí)關(guān)系。

(1)產(chǎn)權(quán)關(guān)系。全資/控股/參股。(2)行政關(guān)系。行業(yè)管理/下屬/掛靠，代管。

(3)財(cái)務(wù)關(guān)系。承包，租賃/撥款/統(tǒng)收統(tǒng)支/模擬法人。(4)人事關(guān)系。獨(dú)立/非獨(dú)立。

(5)其他方面。信息，資金，市場(chǎng)，原料，培訓(xùn)，商標(biāo)，名稱。

6.企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目狀況。

(1)法律文件，協(xié)議，章程，批文，可行性研究報(bào)告，董事會(huì)，總經(jīng)理辦公會(huì)議紀(jì)要，工作計(jì)劃與總結(jié)；(2)重要業(yè)務(wù)，合資伙伴情況。

四.企業(yè)人事情況

1.企業(yè)職工現(xiàn)狀。

(1)總?cè)藬?shù)；(2)年齡，性別結(jié)構(gòu)與數(shù)量；(3)專業(yè)，職稱，技能結(jié)構(gòu)與數(shù)量；(4)離退休人員結(jié)構(gòu)與數(shù)量及退休辦法；(5)定編定崗狀況，富余冗員狀況；

2.企業(yè)職工變動(dòng)情況。

(1)過(guò)去三年企業(yè)職工變動(dòng)情況，結(jié)構(gòu)和原因；(2)未來(lái)三年企業(yè)職工變動(dòng)預(yù)測(cè)，結(jié)構(gòu)和依據(jù)；

3.職工工資和福利。

(1)近三年及目前各級(jí)職工收入水平以及發(fā)放狀況；(2)職工年工資福利總額；

(3)工資福利占銷售額的比例（前后三年）；(4)企業(yè)收入水平與當(dāng)?shù)鼗蛲瑯I(yè)比較；

(5)企業(yè)現(xiàn)有福利項(xiàng)目，計(jì)劃及設(shè)想，尤其三項(xiàng)保險(xiǎn)及費(fèi)用的繳納狀況。

4.職工招聘和培訓(xùn)。

(1)一般職工招聘渠道和特殊待遇；(2)中高級(jí)職員調(diào)整及補(bǔ)缺情況；(3)企業(yè)重大人員調(diào)整及補(bǔ)缺情況；(4)未來(lái)三年里擬將多少生手培養(yǎng)為熟練員工；(5)職工的訓(xùn)練和培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃。5.企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人員資料。

(1)姓名，年齡，所受教育，工作簡(jiǎn)歷，職業(yè)興趣；(2)在本企業(yè)工作年限，職務(wù)和責(zé)任，能力和業(yè)績(jī)；(3)工資，獎(jiǎng)金及占有股份。

6.所在中層干部統(tǒng)計(jì)資料。年齡，性別，教育，經(jīng)歷，技能結(jié)構(gòu)，所持股份與報(bào)酬，業(yè)績(jī)，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，志向目標(biāo)。

7.企業(yè)高級(jí)人員（經(jīng)理層，董監(jiān)事）的行為。

(1)專長(zhǎng)和短處，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短；(2)個(gè)人奮斗目標(biāo)和專諸業(yè)務(wù)精力；(3)可能存在的與公司利益相關(guān)的問(wèn)題；(4)是否有辭職另起爐灶情況，企業(yè)如何保護(hù)自己的利益。

8.企業(yè)勞資關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀與工會(huì)關(guān)系。

9.職工工傷記錄和勞動(dòng)安全措施。

五.所處行業(yè)和市場(chǎng)概況

1.行業(yè)歷史。(1)省內(nèi)該行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)歷；(2)行業(yè)重大歷史事件，技術(shù)突破，重要產(chǎn)品。

2.分類和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

(1)按國(guó)內(nèi)（省內(nèi)）外標(biāo)準(zhǔn)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品分類；(2)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者；(3)國(guó)內(nèi)（省內(nèi)）外同類產(chǎn)品的主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； 4)企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性與行業(yè)比較。

3.近5年或10年國(guó)內(nèi)（省內(nèi)）產(chǎn)銷量比較。4.近幾年國(guó)內(nèi)（省內(nèi)）用戶分類及購(gòu)買力分析。

5.相關(guān)行業(yè)未來(lái)走向和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

六.供應(yīng)鏈管理狀況

1.企業(yè)所有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目清單，客戶服務(wù)檔案，包括名稱，規(guī)格，單價(jià)，產(chǎn)銷量。

2.每一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的下列項(xiàng)目：

(1)技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能指標(biāo)；(2)產(chǎn)品在省內(nèi)的地位及競(jìng)爭(zhēng)性，是否有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如物美價(jià)廉，有獨(dú)創(chuàng)之處或?qū)＠?3)市場(chǎng)飽和度（市場(chǎng)容量估計(jì)）。

3.產(chǎn)品的組成部分，產(chǎn)品示意圖。

4.產(chǎn)品可替代性和發(fā)展方向，擬開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目。

5.質(zhì)量管理。

(1)國(guó)家與國(guó)際的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；(2)獲得的質(zhì)量證書(shū)；(3)質(zhì)量管理責(zé)任制建設(shè)。

6.近幾年產(chǎn)品退貨率，賠償（按價(jià)值或產(chǎn)物量），以及因產(chǎn)品質(zhì)量而引起投訴，訴訟或行政處罰。7.企業(yè)近幾年開(kāi)工率和設(shè)備利用率，生產(chǎn)率。

8.原材料采購(gòu)渠道，采購(gòu)政策與訂貨程序，與供應(yīng)商的索賠規(guī)定及其他合作情況，有哪些大的供應(yīng)商，有哪些長(zhǎng)期，穩(wěn)定的供應(yīng)商，與各主要供應(yīng)合作的歷史和合作關(guān)系。(供應(yīng)鏈評(píng) 估)9.有無(wú)潛在的供應(yīng)商，改變供應(yīng)商的可能性及條件。

10.原材料供應(yīng)協(xié)議清單及標(biāo)準(zhǔn)格式合同樣本，原材料庫(kù)存要求及現(xiàn)庫(kù)存量。

11.是否有配套件（容器），配套件（容器）的來(lái)源，質(zhì)量狀況與運(yùn)送方式，配套件（容器）的定價(jià)方式及影響價(jià)格變動(dòng)的因素。

12.決定自產(chǎn)或外購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的自制率，價(jià)格量自制率的變化情況及與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。13.關(guān)于原材料與配套件（容器）的供應(yīng)是否存在重大訴訟或仲裁。

14.獲得關(guān)鍵原材料的方法及對(duì)短缺的防范。15.企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)步驟，程序及工序流程圖。16.企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)是屬通用標(biāo)準(zhǔn)型還是客戶特殊要求型。

17.企業(yè)和生產(chǎn)設(shè)施及生產(chǎn)過(guò)程與同行最佳水平的比較及各自特點(diǎn)，是否具有特長(zhǎng)。18.企業(yè)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)質(zhì)量管理系統(tǒng)的改進(jìn)設(shè)想。19.若市場(chǎng)需求擴(kuò)大，如何擴(kuò)大生產(chǎn)地域和增加設(shè)備，擴(kuò)產(chǎn)量及所需資金和時(shí)間。20.倉(cāng)儲(chǔ)管理以及配送能力。21.企業(yè)信息化管理狀況。七.銷售狀況

1.企業(yè)銷售管理狀況。(1)過(guò)去幾年的銷售量以及產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，占同類產(chǎn)品比例；

(2)主要銷售區(qū)域；(3)企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)盈利歷史，前景和預(yù)測(cè)依據(jù)；(4)期望銷售量和市場(chǎng)占有率；(5)顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)偏好點(diǎn)（質(zhì)量，價(jià)格，方便新穎等），改進(jìn)意見(jiàn)。(6)業(yè)務(wù)精英的狀況以及其控制的客戶狀況；(7)銷售管理辦法以及績(jī)效考核；(8)業(yè)務(wù)提成管理；(9)產(chǎn)品利潤(rùn)率； 2.企業(yè)的客戶群。

(1)長(zhǎng)年客戶名單；(2)重要客戶名狀況：購(gòu)買量，總比率，信用記錄，購(gòu)銷合同，付款方式；

(3)過(guò)去幾年主要客戶變動(dòng)情況；(4)最大五家客戶狀況：名單，購(gòu)買量（近幾年，未來(lái)幾年），占總比率，信用比率，歷史原因； 或者客戶集中的行業(yè)、地域范圍等其他應(yīng)說(shuō)明的狀況(5)未來(lái)最有希望的客戶名單；(6)顧客：階層，年齡，性別，興趣，地域背景等。

3.列舉企業(yè)的代理商，供應(yīng)商，批發(fā)商，零售點(diǎn)。（包括供應(yīng)商的評(píng)估以及經(jīng)營(yíng)代理的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估－采購(gòu)、供應(yīng)能力以及緊急供應(yīng)能力）

4.企業(yè)具體銷售方式，上門推銷，代銷，郵寄，零售，批發(fā)等及其對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響。

5.過(guò)去如何開(kāi)拓客戶市場(chǎng)。

6.國(guó)內(nèi)（省內(nèi)）外銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局。各銷售點(diǎn)的營(yíng)業(yè)證照，職責(zé)范圍，人員數(shù)量與責(zé)任素質(zhì)，近年的銷售情況。7.銷售協(xié)議的簽訂，銷售合同的副本。

8.銷售活動(dòng)的周期性，季節(jié)性，國(guó)民經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)影響。9.銷售價(jià)格的制定是否受國(guó)家政策限制。

10.售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)圖，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，人員數(shù)量與素質(zhì)，售后服務(wù)的基本措施，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，保修方案及作業(yè)圖。

11.“三角債”的詳細(xì)情況，帳齡分析及壞帳預(yù)測(cè)。

12.在銷售方面是否有重大投訴，訴訟或行征處罰。

13.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，企業(yè)對(duì)銷售渠道有否優(yōu)勢(shì)；

14.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方式，銷售成本比較優(yōu)勢(shì)。

15.競(jìng)爭(zhēng)分析。(1)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息來(lái)源：面談，商情網(wǎng)，協(xié)會(huì)，公眾，報(bào)紙，廣告，研究文章和工業(yè)報(bào)告等；(2)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)信息制定的計(jì)劃和策略方針；(3)對(duì)手近期的可能突破及保持市場(chǎng)地位的對(duì)策；(4)對(duì)手的營(yíng)銷弱點(diǎn)及利用；(5)對(duì)手的目標(biāo)，現(xiàn)行策略及規(guī)劃設(shè)想。

16.影響企業(yè)業(yè)務(wù)的因素分析。

(1)現(xiàn)有行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；(2)替代產(chǎn)品；(3)原材料競(jìng)爭(zhēng)；(4)顧客的競(jìng)爭(zhēng)。17.競(jìng)爭(zhēng)要素比較分析。

(1)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)；(2)企業(yè)管理的質(zhì)量和深度；(3)可盈利程度；(4)資金來(lái)源；(5)公司的規(guī)模和實(shí)力；(6)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益；(7)市場(chǎng)地位：壟斷市場(chǎng)，銷售量；(8)推銷方法；

(9)獨(dú)特的銷售計(jì)劃。

18.客戶群體在未來(lái)的變化。

(1)變化趨勢(shì)和預(yù)計(jì)下步意見(jiàn)；(2)追蹤需求變化并調(diào)整；(3)對(duì)反饋意見(jiàn)的處理。

19.列舉產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，小冊(cè)子，推銷宣傳材料。

20.近幾年的廣告（營(yíng)銷費(fèi)用）支出和占銷售收入的比例。

21.未來(lái)幾年企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)推銷方式的重大變動(dòng)。九.經(jīng)營(yíng)收入狀況

1.近幾年銷售收數(shù)據(jù)（總數(shù)和按產(chǎn)品類別細(xì)分）。2.企業(yè)產(chǎn)品銷率。3.主營(yíng)收入和比率。

4.經(jīng)營(yíng)收入的季節(jié)性特征。(1)銷售曲線，峰值；(2)調(diào)整措施（生產(chǎn)，存量，人員，價(jià)格）。

5.銷售回款速度和外欠比例，應(yīng)收款帳齡分析。6.存貨管理及報(bào)損處理。7.銷售收入趨勢(shì)。

(1)公司產(chǎn)品或服務(wù)是否供不應(yīng)求？（訂單，市場(chǎng)分析，顧客反映）；(2)公司產(chǎn)品或服務(wù)是否供過(guò)于求？(3)未來(lái)收入預(yù)測(cè)。

十一.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

1.前三年企業(yè)和主要下屬公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。(1)資產(chǎn)負(fù)債表；(2)損益表；(3)財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表；(4)現(xiàn)金流量表；(5)企業(yè)的債務(wù)結(jié)構(gòu)。2.未來(lái)一年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)指標(biāo)。3.負(fù)債結(jié)構(gòu)以及是否有銀行貸款，貸款項(xiàng)目以及運(yùn)營(yíng)狀況（較詳細(xì)描述）4.企業(yè)盈虧平衡分析（設(shè)備利用率，銷售量，銷售收入）。

5.企業(yè)成本。(1)企業(yè)固定費(fèi)用（成本）清單；(2)企業(yè)變動(dòng)費(fèi)用（成本）清單；(3)企業(yè)主要開(kāi)銷清單：穩(wěn)定性；(4)企業(yè)開(kāi)支控制：收集數(shù)據(jù)周期，控制措施，固定費(fèi)用與可變費(fèi)用替代性。

6.帳務(wù)處理（雙向）。

(1)企業(yè)的賒款帳戶（占十分之一以上）；(2)無(wú)能力付款帳戶；(3)有能力支付未付帳戶及原因；(4)平均欠款天數(shù)及款齡分類結(jié)構(gòu)。

7.庫(kù)存處理。

(1)清庫(kù)周期；(2)庫(kù)存物資結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)；(3)企業(yè)庫(kù)存控制系統(tǒng)；

(4)積壓庫(kù)存處理辦法（財(cái)務(wù)處理）。

8.企業(yè)對(duì)外投資清單。企業(yè)規(guī)劃和投資項(xiàng)目的項(xiàng)目概況以及財(cái)務(wù)分析表。

9.企業(yè)資金來(lái)源一覽表。來(lái)源，數(shù)量，年限，利率，附加條件，用途。

11.考慮最理想，最可能，最壞三種情況下，未來(lái)幾年企業(yè)的如下項(xiàng)目：

(1)預(yù)算收入；(2)資金流動(dòng)情況（收入時(shí)間）；(3)年終結(jié)算結(jié)果；(4)年凈收入與總資產(chǎn)，投資回報(bào)。

十二.資產(chǎn)和基本建設(shè)狀況

1.企業(yè)資產(chǎn)一覽表。

2.企業(yè)固定資產(chǎn)。

(1)近幾年企業(yè)固定資產(chǎn)原值，凈值；(2)折舊方法和年限分類表；(3)主要固定資產(chǎn)數(shù)量，價(jià)值，使用年限和壽命；(4)主要設(shè)備變動(dòng)情況和運(yùn)行特點(diǎn)；(5)主要設(shè)備、廠房等經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)維護(hù)狀況;(6)固定資產(chǎn)清單；

3.無(wú)形資產(chǎn)。(1)無(wú)形資產(chǎn)種類和價(jià)值；(2)專有技術(shù)狀況；(3)專利：數(shù)量，實(shí)施狀況，價(jià)值，有效期； 4.對(duì)企業(yè)進(jìn)行清產(chǎn)核資或國(guó)有資產(chǎn)登記，查核是否有產(chǎn)權(quán)糾紛。

5企業(yè)是否已進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估及其結(jié)果。

6.列舉新建，在建，擬建的項(xiàng)目情況。7.以前的基建情況，是否有索賠，質(zhì)量等遺留問(wèn)題。

8.基建和設(shè)備采購(gòu)是否用招標(biāo)制，其效果及難點(diǎn)。

9.企業(yè)對(duì)資金來(lái)源偏好（借貸，入股或其他），企業(yè)對(duì)新投資者的股份限制。

10.企業(yè)原業(yè)籌資的機(jī)構(gòu)與方案，成功經(jīng)驗(yàn)和失敗原因。

11.企業(yè)原有投資和回報(bào)狀況，對(duì)投資者保證的回報(bào)率和方式。12.未來(lái)幾年企業(yè)籌資計(jì)劃：資金用途，分布，回報(bào)。

十三.環(huán)境保護(hù)

1.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品自身對(duì)環(huán)境的影響情況。2.國(guó)家對(duì)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)環(huán)保政策。3.環(huán)保法律法規(guī)對(duì)企業(yè)的影響。4.企業(yè)污染狀況和處罰情況。5.近幾年治理污染的費(fèi)用開(kāi)支和措施。

十四.公共關(guān)系和企業(yè)文化

1.企業(yè)對(duì)外宣傳。

2.企業(yè)是否有系統(tǒng)的公關(guān)方案及實(shí)施效果。

3.近幾年企業(yè)在傳媒的報(bào)道，圖片集。

4.各級(jí)訪問(wèn)企業(yè)的情況。

5.企業(yè)對(duì)危機(jī)事件的處置情況。

6.企業(yè)是否倡導(dǎo)有企業(yè)文化，企業(yè)文化形成的歷史概況。

7.職工對(duì)企業(yè)精神的認(rèn)同程度。

8.企業(yè)有無(wú)企業(yè)形象系統(tǒng)（CIS）規(guī)劃，導(dǎo)入的興趣。十六.與外界周邊關(guān)系

1.企業(yè)所在區(qū)位（廠址）的優(yōu)劣并開(kāi)發(fā)價(jià)值。

2.企業(yè)在當(dāng)?shù)睾椭鞴懿块T所屬企業(yè)中的地位。3.是否與所在社區(qū)有沖突和矛盾。

4.當(dāng)?shù)貙?duì)分離企業(yè)辦社會(huì)職能的態(tài)度和承受力。

5.企業(yè)是否因地區(qū)規(guī)劃而面臨在當(dāng)?shù)貜S地搬遷，易地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或土地功能置換。6.當(dāng)?shù)馗母镞M(jìn)程對(duì)企業(yè)有何影響。7.列舉企業(yè)長(zhǎng)期打交道的政府機(jī)構(gòu)。8.企業(yè)在執(zhí)行政府政策法令時(shí)：

(1)曾經(jīng)，可能遇到的問(wèn)題；

(2)各級(jí)政府機(jī)機(jī)近期發(fā)布的有利的，不利的規(guī)定。

(3)政府部門間相互矛盾規(guī)定的執(zhí)行。

9.當(dāng)?shù)卣畬?duì)企業(yè)的特殊政策。

(1)計(jì)劃單列；

(2)如國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)，劃撥和托管企業(yè)；

(3)各項(xiàng)試點(diǎn)：優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，改制試點(diǎn)；

(4)稅收優(yōu)惠：減免稅，稅收返還，統(tǒng)一納稅；(5)資金支持：掛帳停息，貸改投，貸款額度及貼息，政府專項(xiàng)資金；

(6)產(chǎn)業(yè)政策和特許權(quán)；(7)再就業(yè)與勞動(dòng)人事政策。

10.國(guó)資體制，政府機(jī)構(gòu)改革對(duì)企業(yè)的影響。

十七.未來(lái)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和發(fā)展戰(zhàn)略

1.企業(yè)過(guò)去總體戰(zhàn)略計(jì)劃及演變，影響因素。

2.企業(yè)制定的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略文本。

3.企業(yè)總目標(biāo)和各部門目標(biāo)發(fā)解，用流程圖說(shuō)明實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體現(xiàn) 目標(biāo)過(guò)程中各主要事件之間的聯(lián)系和發(fā)生時(shí)間。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略計(jì)劃和與企業(yè)關(guān)鍵因素的比較。

5.企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)分析，現(xiàn)有狀況與目標(biāo)間的差異分析。

6.企業(yè)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題，障礙，制約因素，減少不利因素的措施。

7.企業(yè)對(duì)重大阻礙事件的預(yù)防和處理。

8.未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及實(shí)施措施，企業(yè)采取哪些措施和步驟保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

9.企業(yè)對(duì)未來(lái)3~5年當(dāng)?shù)?，中?guó)，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的預(yù)測(cè)。

10.未來(lái)企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的可行性報(bào)告的批文文件。

3.員工對(duì)改革的態(tài)度，積極性，心理預(yù)期。

4.管理人員對(duì)改革中涉及員工下崗，分離社會(huì)職能，導(dǎo)入管理層持股與職工持股的物質(zhì)承受能力。了解企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、員工感受、企業(yè)自身對(duì)問(wèn)題的看法等；溝通和咨詢內(nèi)容相關(guān)的其他問(wèn)題；針對(duì)某一專門問(wèn)題，需要資料的種類和內(nèi)容有：

1、企業(yè)背景資料：企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)資料；

2、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略及長(zhǎng)短期規(guī)劃；

3、組織管理資料：成立以來(lái)所發(fā)生的組織轉(zhuǎn)變歷程；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)及成員構(gòu)成。1）組織機(jī)構(gòu)圖；2）職務(wù)說(shuō)明書(shū)；3）工作流程圖

4、企業(yè)文化建設(shè)方面資料，如公司價(jià)值觀、公司標(biāo)識(shí)、公司經(jīng)營(yíng)理念等；

5、企業(yè)規(guī)模：股東、員工、附屬單位相關(guān)資料；

6、企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)；

7、企業(yè)產(chǎn)品性質(zhì)、結(jié)構(gòu)和工藝特點(diǎn)；

8、企業(yè)的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)過(guò)程時(shí)間組織形式；

9、企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)單元的設(shè)置原則及層次；

10、企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品的生產(chǎn)周期；企業(yè)的生產(chǎn)能力主要受哪些因素影響？

11、企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的主要內(nèi)容（是否與企業(yè)的生產(chǎn)方式相匹配）；企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的主要指標(biāo)有哪些？

12、企業(yè)有哪些激勵(lì)機(jī)制？

13、企業(yè)是否有提高設(shè)備使用效益的措施，實(shí)施情況如何？

14、正在使用的財(cái)務(wù)系統(tǒng)軟件，先行的財(cái)務(wù)系統(tǒng)軟件能否滿足發(fā)展的需要及理由；

15、財(cái)務(wù)崗位設(shè)置；

16、提供固定資產(chǎn)明細(xì)表（包括折舊和使用年限和折舊方法）；

17、負(fù)責(zé)審計(jì)的事務(wù)所的名稱；

18、提供2011報(bào)表和序時(shí)賬； 19、3-5年內(nèi)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作方面的發(fā)展規(guī)劃； 20、主要的關(guān)聯(lián)方有哪些，關(guān)聯(lián)方之間的業(yè)務(wù)往來(lái)；

21、公司1-3年的愿景規(guī)劃

22、公司員工懲罰制度

23、公司規(guī)章制度

24、公司管理人員行為準(zhǔn)則

25、公司部門績(jī)效考核指標(biāo)

26、公司崗位責(zé)任書(shū)

27、公司人員結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)

28、公司職位體系

29、假期管理制度

30、員工培訓(xùn)、晉升辭退管理制度

31、勞動(dòng)合同管理制度

32、考勤管理制度

33、薪酬福利管理制度

34、產(chǎn)品現(xiàn)在在市場(chǎng)的營(yíng)銷情況如何，客戶對(duì)它的反映和評(píng)價(jià)怎樣？

35、公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位是如何的，是一個(gè)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)？

36、公司有關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)，銷售，和客戶的關(guān)系是如何處理的？

37、與該產(chǎn)品有關(guān)的品牌策略？

38、公司市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略、促銷策略各是什么樣的？中高層訪談提綱：

1、你認(rèn)為公司的主要優(yōu)勢(shì)有哪些？（最好能各分析5條）你認(rèn)為公司目前在哪些方面最迫切需要提高和改善？

2、目前，公司存在發(fā)展的機(jī)遇和面臨的主要威脅，您認(rèn)為情況如何？

3、您對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況有什么看法？應(yīng)有哪些提高？

4、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念、管理制度如何評(píng)價(jià)？存在的問(wèn)題是什么？

5、請(qǐng)談?wù)剬?duì)現(xiàn)有的資源（包括有形的、無(wú)形的）配置和整合情況的看法以及您對(duì)公司管理的思考？

6、你認(rèn)為目前公司與子公司之間的關(guān)系如何？你對(duì)“集而不團(tuán)”的提法如何評(píng)價(jià)？你認(rèn)為應(yīng)如何解決？

7、公司的人力資源的開(kāi)發(fā)和利用現(xiàn)狀怎么樣？存在哪些不足？最迫切需要解決的是什么？

8、公司有哪些優(yōu)良的企業(yè)精神傳統(tǒng)，請(qǐng)您簡(jiǎn)要概括一下。

9、現(xiàn)在人們的價(jià)值觀呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，請(qǐng)您談?wù)勀阕钚欧畹膬r(jià)值觀是什么？

10、您認(rèn)為在企業(yè)管理方面，公司在哪方面做的比較成功？主要的優(yōu)勢(shì)是什么？

11、您認(rèn)為在企業(yè)管理方面，公司在哪方面做的比較差勁或者是有嚴(yán)重缺陷？現(xiàn)在最急需改善、改進(jìn)的是什么？

12、您認(rèn)為公司在人才使用方面，存在的主要問(wèn)題是什么？為什么？應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)？

13、企業(yè)發(fā)展都需要確定企業(yè)的宗旨，請(qǐng)你針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀談?wù)勛约旱目捶ǎ?/p>

14、目前，公司產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

15、請(qǐng)你簡(jiǎn)要分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)文化建設(shè)方面具有哪些特點(diǎn)？有哪些是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的？

16、請(qǐng)你談?wù)剬?duì)公司外部形象的看法？你認(rèn)為公司產(chǎn)品的品牌知名度、影響力如何？

17、你認(rèn)為目前影響企業(yè)品牌知名度、企業(yè)影響力的主要因素是什么？

18、在公司日常管理方面，你認(rèn)為哪些方面是最需要加以規(guī)范的？

19、你認(rèn)為公司在企業(yè)文化建設(shè)方面取得了哪些成績(jī)，還存在什么問(wèn)題？應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)？r> 20、你認(rèn)為公司的領(lǐng)導(dǎo)班子怎么樣？是否具有戰(zhàn)斗力？

21、你認(rèn)為公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是否符合實(shí)際，執(zhí)行的前景如何？