第一篇：CD模型案例

資源導向： 梳理過去的能力 快速學習心理學的知識與培訓技能 用現(xiàn)有的技能養(yǎng)它的夢想

愿景導向： 快速學習提升能力 但是需要手中要有足夠的現(xiàn)金 資源導向： 找到適合當下能力的工作 養(yǎng)夢想

資源導向更主要是梳理過去能力

找到適合當下能力的工作

用現(xiàn)有的技能養(yǎng)他的夢想

愿景導向更多的是 快速學習提升能力

但是手中要有大量的現(xiàn)金 資源 來支持他

資源少做農(nóng)夫 專注理論技術能力提升 做專家 資源足夠多 可以投資 做獵人 當企業(yè)家

今天我想問問在座大家，你的選擇是什么？你選擇要過什么樣的人生？成為誰？

在3年之內(nèi)，你希望成為什么樣的人？

如果5年以后的執(zhí)業(yè)班，是由你來對大家致辭，你會對那群新人講什么？

十年之后，你又希望成為什么樣的人？你希望為這個社會解決什么樣的難題？帶來什么貢獻？這個世界會如何因為你而改變？@古典

第二篇：案例分析諾蘭模型

案例分析--------------北京市第二機床廠信息化建設小記

北京第二機床廠成立于1953年，是以生產(chǎn)精密、高效外圓磨床和數(shù)控外圓磨床為主，同時生產(chǎn)加工中心、超精加工機床等產(chǎn)品的國家大型二級企業(yè)，其產(chǎn)品遍及全國各地并銷往世界30多個國家和地區(qū)。

一、應用效果：略見一斑

“雖然早在1985年北京第二機床廠就開始了計算機的應用，但起步早，發(fā)展較慢，已經(jīng)不能滿足工廠信息化建設的要求?！北本┑诙C床廠信息中心副主任高登華如是說。

據(jù)高主任介紹，1985年幾臺286 PC機首開北京市第二機床廠計算機應用之先河，陸續(xù)開發(fā)的一些應用程序，把技術人員和管理人員從繁復的手工勞動中解放出來，提高了工作效率，讓二機床人初嘗計算機應用之甜頭。1990年，工廠成立了計算中心，添置了一些軟硬件設備，使計算機應用向規(guī)模化發(fā)展，先后開發(fā)了財務、供應、生產(chǎn)計劃、設備能源、勞動人事、物資管理等應用系統(tǒng)，在一定程度上提高了工廠現(xiàn)代化管理水平。

“但計算機數(shù)量雖然增長較快，但是應用大都停留在單機應用階段，而且是簡單的模仿手工操作和工作流程，是一種低水平的應用，數(shù)據(jù)不能共享，不能形成有效的資源。計算機應用沒有從根本上解決企業(yè)在經(jīng)營管理中的問題?！?/p>

1995年，北京第二機床廠爭取到聯(lián)合國UNDP援助的“獨立制造島示范項目”，利用這一契機，企業(yè)成立了信息化領導小組，建起了獨立制造島車間，將設備、刀具管理及預調(diào)、計算機輔助計劃調(diào)度、現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集、從CAD、CAM等系統(tǒng)用計算機網(wǎng)絡有機地聯(lián)系起來，構(gòu)成自動化信息流。通過優(yōu)化加工過程、暢通物料流、減少等待時間、實現(xiàn)了生產(chǎn)的高效率、高靈活性和高質(zhì)量。

在該項目的帶動下，企業(yè)還投資數(shù)百萬元，充分利用計算機軟硬件技術，在產(chǎn)品開發(fā)研究所建起了計算機輔助設計網(wǎng)絡，對內(nèi)實現(xiàn)了資源共享，CAD技術得到了推廣應用。達到了機械設計計算機出圖率達到70%以上，電器設計出圖率達到95%以上，并建成了標準件圖庫及180多種產(chǎn)品的圖檔庫。

二 MRPII：難啃的骨頭

2000年，由聯(lián)合國UNDP投資，北京第二機床廠引進了當時較為先進的MRPII管理軟件，開始在生產(chǎn)計劃部門實施MRPII項目。技術人員以滿腔的熱忱投入到項目實施中去，收集、整理了大量的產(chǎn)供銷人財物及產(chǎn)品數(shù)據(jù)，規(guī)范了編碼，在全廠范圍內(nèi)進行了技術培訓，并在一些重要部門重新進行了計算機聯(lián)網(wǎng)。但幾年過去了，MRPII系統(tǒng)依舊在建設中，沒有發(fā)揮其應有的作用。究其原因，高主任認為：

1.領導認識存在偏差。上MRPII項目時，領導包括技術人員對MRPII沒有深刻的認識，只知道它是國外的先進管理軟件，不了解具體實施過程及實施中的難度。

2.MRPII是基于國外企業(yè)較為先進的管理思想和管理模式開發(fā)的軟件，與中國企業(yè)管理現(xiàn)狀有很大的差距，加大了實施過程中的難度。

3.MRPII實施過程牽扯到企業(yè)的方方面面，傳統(tǒng)思想、舊管理方式、機構(gòu)和工作流程調(diào)整中的人際關系對MRP II的實施都有極大的影響，而這些不是計算機人員所能解決得了的。

4.人員流失嚴重，沒有計算機人員去組織、實施，進行系統(tǒng)維護，項目不可能取得應有的效果。

5.軟件供應商的服務不及時。其技術人員大都只懂技術，不懂管理。在項目實施階段當真正出現(xiàn)問題時卻解決不了問題。

總結(jié)MRPII進展緩慢的原因，高主任認為，一把手是關鍵。MPRII實施的過程一定會涉及到企業(yè)的業(yè)務重組，不能回避。只有第一把手真正參與，由管理人員實施，MRP II才有可能推行。

此外，實施MRPII是錦上添花的事，對于經(jīng)營情況好的企業(yè)，能促使企業(yè)進入良性循環(huán)。但對經(jīng)濟效益不好的企業(yè)，MRPII實施卻達不到預期的效果。軟件不是萬能的，靠軟件實施去改變落后是人員認識上的一個偏差。因此在上系統(tǒng)之前，一定要考慮企業(yè)的具體情況。若企業(yè)管理混亂，規(guī)章制度不健全，工作流程不規(guī)范，MRPII實施是不可能順利實施的。

高主任建議企業(yè)在選擇某個管理軟件之前，不能單聽供應商的一面之詞，應多聽聽實施用戶的意見，了解軟件的特點，看其是否真正適合本企業(yè)。因為一些管理軟件應用，看似容易，但用戶真正掌握起來卻很復雜。此外用戶應該購買二次開發(fā)相對容易的系統(tǒng)，以便用戶能靈活擴充其功能。

三 發(fā)展方向：因地制宜

盡管在信息化建設的道路上，北京第二機床廠并不是一帆風順，但通過信息化建設提高企業(yè)管理水平，使企業(yè)在激烈的市場競爭中爭得一席之地已經(jīng)成為領導和全體員工的共識。談及企業(yè)目前及今后在信息化建設上的措施，副總工程師何放介紹說，結(jié)合廠區(qū)改造，目前信息中心正在做全廠網(wǎng)絡建設方案，擬建成覆蓋全廠各個相關處室及車間的計算機無源網(wǎng)絡系統(tǒng)。此外，結(jié)合工廠改制，對企業(yè)業(yè)務流程進行必要的重組，加大計算機應用力度，實現(xiàn)CAD、MRPII、辦公自動化的集成?！靶畔⒅挥泄蚕聿拍墚a(chǎn)生效益。否則網(wǎng)建起來了，網(wǎng)上沒有東西，是不能產(chǎn)生效益的，更談不上為領導決策提供依據(jù)了?！?/p>

不貪大求洋，結(jié)合企業(yè)實際情況，實實在在地建設計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)是北京第二機床廠孜孜不倦的追求。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。相信信息化建設將帶給北京第二機床廠一個嶄新的明天。

第三篇：CD紋加工技術

CD紋是怎么加工出來的CD是英文Code Division的縮寫，中文意思是“光盤”，CD紋是應用精密的CD紋機在金屬表面去出材料而得到的一種類似與CD光盤的效果，它的紋路間距是根據(jù)產(chǎn)品的外觀尺寸效果而定。（什么是CD紋，目前業(yè)界還沒有一個明確的定義）在業(yè)界大家公認CD紋是金屬表面的一種較高檔的表面處理工藝。

CD紋是怎么加工出來的CD紋在現(xiàn)實生活中有很多廠商和產(chǎn)品開發(fā)工程師，看過表面做了CD紋處理的工件后，可能會說CD紋這種表面處理工藝好制作或者說簡單，但實際動手制做就是做不好,打了好多次樣，就是不能成功，為什么？因為這里面有工藝方面的技巧，也就是說要做好CD紋表面處理工藝是需要一定技術含量的。深圳市榮力精密組件有限公司為國內(nèi)外各大廠商開發(fā)PVD、鉆雕、CD紋、電鍍、ED等表面工藝處理時，積累了豐富的經(jīng)驗，下面就CD紋加工做一介紹，與大家共同分享，也希望得到各位同行指教。高品質(zhì)的CD紋加工必須具備以下五大要素：

1）．高精密的CD紋機

2）．科學的產(chǎn)品加工治具

３）．訓練有素的工藝的操作人員

４）．選擇合理的加工刀具

５）．正確的冷卻方案．

1．高機密的CD紋機榮力精密組件在長期開發(fā)CD紋的過程中，根據(jù)實踐中累積的經(jīng)驗，協(xié)同北京發(fā)娜科數(shù)控技術有限公司成功開發(fā)了CHS380-CD機、該CD紋機進給采用伺服控制，高精密的滾珠絲桿和直線導軌傳動，F(xiàn)ANVC高速變頻主軸，以及FANVC，Series，Oi，Mate-TC數(shù)控系統(tǒng)組成，其各軸行程可達300MM，進給精密可達0.001MM，它加工CD紋的最大直徑可達300MM，最細紋路可達0.001MM,該機對加工各種五金，鋁片、銅片、鋼片、手機殼、數(shù)碼相機殼、MP3殼、銘牌等表面處理，車CD紋，車內(nèi)外圓圈，鏡頭蓋，回轉(zhuǎn)體零件的高光倒角。具有完善的加工能力。

2．科學的產(chǎn)品加工治具。榮力精密擁有多名專業(yè)的從事治具開發(fā)多年的工程師，他們會根據(jù)產(chǎn)品的不同形狀，從切削、動平衡、材質(zhì)、熱效應等角度，科學的設計出適合產(chǎn)品CD紋加工的治具以保證產(chǎn)品加工的合格率，和優(yōu)良的CD紋加工效果。

3．熟練工藝的操作人員。榮力精密擁有多名高素質(zhì)的工藝操作人員，他們在對產(chǎn)品進行CD紋表面工藝處理之前會充分的研究產(chǎn)品材質(zhì)，確定工藝，制作工藝作業(yè)指導書，以保證CD紋表面處理工藝的質(zhì)量穩(wěn)定。

4．選擇合理的加工刀具。選擇合理的加工刀具對CD紋表面處理工藝，具有非常重要的意義，如：刀具不利，會產(chǎn)生毛刺。刀具的角度不對，也會直接影響到產(chǎn)品CD紋的表面處理效果。

5．正確的冷卻方案。我們在做產(chǎn)品表面CD紋處理時，如果我們的冷卻方案錯了，就算是我們的紋路間距，刀具等參數(shù)選對了。我們CD紋也不會達到理想的效果。因此正確的冷卻方案對CD紋表面處理工藝有著致關重要的作用。

以上五點可以看出我們的CD紋表面處理工藝的加工并不是那么簡單。對文件表面做CD紋處理也不是隨便的普通工人就能做好的，更不是隨便一臺機器就可以加工出來?？磥鞢D紋表面處理工藝還是有相當多的技術含量。

第四篇：建筑模型教學案例（范文模版）

初中勞動技術從“學技能”到“學技術”華麗轉(zhuǎn)身 －－《建筑模型》中的圖樣設計

【主題內(nèi)涵】

在國家課程新標準中，倡導科學精神，科學態(tài)度和科學方法，引導學生創(chuàng)新與實踐。在教學過程中要引導學生質(zhì)疑、調(diào)查、探究，促進學生在教學指導下主動地、富有個性地學習?；谶@樣的課程標準，我們教師應該轉(zhuǎn)變觀念，不再停留在傳統(tǒng)的“操作”層面，而讓學生進行設計，探究，讓學生的操作過程成為手腦并用，充滿創(chuàng)新與探究的學習過程。

【案例描述】

以七年級下《建筑模型》為例，建筑模型共采用3個課時：第一課時是學習了紙工藝加工技法并設計了建筑草圖；第二課時是在草圖的基礎上，設計可以制作用的平面展開圖；第三課時是根據(jù)圖樣來進行建筑模型的制作。本課為第二課時，在前面所學的紙工藝基礎上，讓學生設計模型的平面展開圖。在以往的課堂中都由老師提供圖樣，講解后學生來依樣操作的模式。在新課程標準的指導下，改變固有的教學設計立足于通過培養(yǎng)學生空間形象思維能力和空間分析能力，讓學生能夠自行設計創(chuàng)作模型圖樣，從而形成良好的勞動技術素養(yǎng)。教學目標：

1、分析模型結(jié)構(gòu)，掌握每部分的結(jié)構(gòu)特點和尺寸關系。

2、能根據(jù)上節(jié)課同學設計的模型草圖，更進一步地設計各部分的平面展開圖。

3、培養(yǎng)學生觀察、分析的能力，激發(fā)學生創(chuàng)新精神。教學重點：

1、各部分的結(jié)構(gòu)特點。

2、各部分的平面展開圖設計。教學難點：各部分的平面展開圖設計。教學準備：實物展示、多媒體課件。教學過程：

一、出示圖片，引入新課

師：在上節(jié)課我們學習了紙工藝技法，請同學們來說說有哪些技法？ 生：有折、切、卷、粘合、插接這五種技法。師：（出示圖片）這一棟棟美麗的建筑，都是同學們的作品，我想我們在座的同學是不是也躍躍欲試，來做個小小建筑設計師，為自己設計一個小家？ 生：是的，很想試試。

師：我們手上的材料是卡紙，是一個平面，而我們要制作的是一個立體模型，那么我們?nèi)绾蝸韺崿F(xiàn)從平面到立體的轉(zhuǎn)變呢？

生：我們把圖樣剪下來，然后粘貼就可以了。

師：說得非常好，剪好圖樣，進行粘貼，就可以把平面的卡紙變成立體的模型了。那大家說說圖樣從哪里來呢？ 生1：老師會發(fā)的。生2：我自己來設計。

師：有些同學很能干，愿意自己來設計，非常棒。今天我們就一起來當個小小建筑師，給自己設計一個家吧。這個圖樣，就要靠大家自己來呈現(xiàn)了。

（設計目的：復習紙工藝技法，為本課做準本。通過圖片的展示，創(chuàng)設情境，激發(fā)學生學習的興趣，并且通過圖樣的解說，順利地轉(zhuǎn)到本堂課的知識點來，為整堂課的學習奠定了基礎。）

二、實物分解，設計指導

1、分解實物，分析結(jié)構(gòu)特點。師：現(xiàn)在呈現(xiàn)在大家面前的這幢小小建筑模型，請大家談談自己的制作構(gòu)想。生1：很難，我想不出來。

生2：我想先做那個屋子吧?？瓷先ハ裣鄬唵涡?。生3：據(jù)我觀察，都有屋頂和墻。

師：說的很好，在面對每一個不同的模型時，大家都不要害怕，我們只要仔細觀察它，就會發(fā)現(xiàn)再復雜的模型都可以分解為最基本的結(jié)構(gòu)。我們現(xiàn)在來分解這個建筑。它可以分為哪幾部分？

生：有3個部分。主屋、閣樓、門廊。

師：說的很好，那么每部分又能如何來分解呢？ 生：可以分成屋頂和墻體。

師：同學們正確地分析了模型的結(jié)構(gòu)，所以我們無論要設計什么模型，都先要把模型拆分成各組成結(jié)構(gòu)，然后再分解成基礎部分。這是一個從“體——塊——面”的轉(zhuǎn)化。我們做好了分解，接下來就來設計各部分的平面展開圖吧。這是我們本堂課的重點也是難點。

（設計目的：培養(yǎng)學生善于觀察的能力，學生對事物的探究，一般都是從觀察開始的。每一項科學探究活動都離不開觀察的支撐或參與。學生有了良好的觀察能力，才能在觀察中初步了解事物，進而產(chǎn)生各種問題，開始對事物進行探究。）

2、平面展開圖的設計。

師：我們先從最簡單的主屋開始分析，首先請大家想象屋頂展開形狀，并請同學在黑板上畫出圖形。

生：在黑板上畫出一個長方形。

師：請大家思考，要進行制作的話，這樣一個長方形可以嗎？

生：缺少折疊線。

師：對，畫的實線是剪切線，要能夠制作還要加上折疊線，用虛線來表示。所以大家可以看到經(jīng)過分析后，屋頂?shù)钠矫嬲归_圖就呈現(xiàn)在大家面前了。

生：有個問題，屋頂光禿禿的，怎么和墻連在一起呢？ 師：問得非常好，這個問題我先不回答，留個懸念在那里。

師：接下來，我們來對主屋墻體進行設計。誰來說說它的結(jié)構(gòu)特點。生1：它有好幾個面組成。生2：它是兩兩相同的。

生3：它的一個面是個長方形，還有一個面是長方形再加個三角形。

師：大家都觀察的很仔細，我來總結(jié)一下：我們這個墻體有四個面，前面和后面是相同形狀和大小的，左面和右面也是相同形狀和大小的。其中一個面是長方形，另一面是像個“山”字形狀的，我們叫它山墻。師：誰上來畫一下？ 生：在黑板上畫出圖形。師：大家看看，要來進行制作，這樣畫夠嗎？

生：不夠，他漏了黏貼邊。師：對，墻體要能圍起來，必須要靠黏貼邊。那么剛才的屋頂為什么不需要呢？ 生：因為墻體上做黏貼邊，可以把屋頂粘起來。

師：剛才我們一起進行了主屋的平面展開圖設計。接下來，請同學們分小組討論下閣樓和門廊部分的平面展開圖，畫好圖后，進行展示。生：分小組進行自主探究、交流提高。生：派代表上臺來發(fā)言，匯報研究情況。

師：每個小組都很有想法，閣樓的墻體，大家說出了不同的看法，非常好。我們在制作中，本就沒有一個固定的樣板，每一位同學都可以都自己的想法，自己的創(chuàng)意。

師：無論設計怎樣的模型，都還是有幾個共同注意點：a、先觀察墻體外形。b、折線和黏貼邊別忘記。c、各墻體比例恰當，門窗位置適當。d、可以在屋外做適當裝飾。

（設計目的：改變以往的模仿式學習，使學生的學習過程成為手腦并用、充滿探究和富有生機的學習過程。授人以魚不如授人以“漁”，培養(yǎng)學生學習技術應用和技術創(chuàng)新。）

三、動手操作，適時反饋

1、請根據(jù)大家設計的草圖進行平面展開圖的設計。形式一：自己獨立完成。形式二：選擇伙伴合作完成。

2、教師在教室沒巡視，給予及時指點和鼓勵。

（設計目的：讓學生在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，從而教師能對癥下藥，達到最好效果。）

四、展示評價，改進創(chuàng)新----質(zhì)疑再探

1、請同學上來展示作品，說說設計意圖，其他同學在下面進行評價交流，提出改進意見。通過自評、互評、師生共同評價的方式，培養(yǎng)和激發(fā)學生參與、競爭的意識。

2、師：給大家留一個回家作業(yè)，怎樣進行各墻面的精細加工呢？

3、結(jié)束語

（設計目的：以多種方式來展開評價，讓每一位學生都能獲得成功的喜悅?？偨Y(jié)經(jīng)驗，可以獲得多角度的思考，獲得再次創(chuàng)新的支點。

【拓展思考】

在過去的課堂教學模式中，重模仿輕思維，學生都是按照老師提供的樣本，依樣畫葫蘆，作品都是大同小異。學生在學習過程中得不到個性地體現(xiàn)，忽視了學生的創(chuàng)新能力。所以隨著新課改的深入發(fā)展，教師如何讓學生來主動參與探究性學習，就成為了一個關鍵問題。

筆者認為有幾點可供參考：

一、在教學設計中明確本堂課的問題。探究性學習是以解決問題為中心，所以首先要思考：本堂課的學習，要讓學生解決什么問題。在《建筑模型》課中，以前的模式都是老師發(fā)圖樣，學生按照圖樣剪、貼制作?，F(xiàn)在就要思考在這個內(nèi)容中，建筑模型設計最重要的是平面展開圖，那是否可以讓學生來自行設計呢？從而我確定本堂課的主題：讓學生學會設計平面展開圖。

二、教學過程中突出探究性。在本課中，圍繞著設計這個主題，老師創(chuàng)設情境，讓學生進行觀察，激發(fā)學生探究的精神，讓學生在探究中學會交流和合作，在探究中得到發(fā)展。培養(yǎng)學生成為“工程師”，而不是“操作工”。

三、采用多種評價手段，鼓勵探索精神。正確的評價可以激勵學生的學習熱情，強調(diào)學生的主動學習和合作探究，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學生可持續(xù)發(fā)展。一千個讀者有一千個哈姆雷特，每個學生都有自己的設計思想，通過自評、互評、點評的多種評價方式，可以讓學生豐富自己的設計想法，得到成功的體驗。

第五篇：美的空調(diào)“五力模型”案例分析

“五力模型”舉例分析

-------以“格蘭仕”空調(diào)為例

“五力”模型：1）行業(yè)新進入者的威脅；2)供應商的議價能力；

3）購買商的議價能力；4）替代產(chǎn)品的威脅；5）同業(yè)競爭者的競爭強度

就這五個因素來看，我覺得最重要的是第五點，次之是第三點。在這，我想重點談談這兩點。

先就“同業(yè)競爭者的競爭強度”這個因素來說。就國內(nèi)來說，在空調(diào)這個行業(yè)，競爭是非常激烈的。像我們熟知的“海爾”、“美的”，在空調(diào)方面就做的很好，占空調(diào)市場的很大份額。對于“美的”來說，這樣的競爭對手的威脅是非常大的。不光這些有很大影響力的競爭對手，國內(nèi)還有很多其他的空調(diào)制造商。所以，雖然說中國是需要很多的空調(diào)，但是產(chǎn)能卻嚴重過?！肮边h遠大于“求”。因而，我們可以看到，很多的商家在打“價格戰(zhàn)”。在面臨這樣一個局面下，怎樣制定一個很好的戰(zhàn)略是一個非常重要的問題。只有這樣，才可以在繼續(xù)的生存下去?，F(xiàn)在的消費越來越向“節(jié)能、環(huán)?！边@個方向走，而我國的空調(diào)大多還是停留在以前的水平?jīng)]有太大的提高。所以，加大在空調(diào)方面的研發(fā)，研究怎樣更加省電、實用、環(huán)保的空調(diào)是保存在這個行業(yè)更好生存的制勝法寶之一。另外，也可以學習“海爾”，加強售后服務和維修這個環(huán)節(jié)，這樣不僅有利于擴大消費市場，也可以加強消費者對商品的“忠誠度”。

就“購買商的議價能力“來說，在過去來說，這一點并不是很重要，但是在現(xiàn)在卻也尤為重要?，F(xiàn)在的購買商不同于過去的購買商，過去我們沒有很講營銷網(wǎng)絡這個問題，但是現(xiàn)在市場營銷是影響一個產(chǎn)品銷售的一個至關重要的環(huán)節(jié)。就如現(xiàn)在非常有名的“國美”、“蘇寧”這兩大家電銷售商城。它們擁有著很強的商品銷售網(wǎng)絡，這是商家非?？粗氐牡胤?，但是因此，商家的辛苦賺得的利潤就被它們占去了?！懊赖摹币裁媾R著這樣的問題。所以，面對這種情況，不能一直依靠它們的銷售網(wǎng)絡，我們可以模仿戴爾電腦的“直銷”模式?！爸变N”模式可以規(guī)避銷售商的這一環(huán)節(jié)，這樣不僅能降低成本，也能提高商家的利潤，這是一個兩全其美的辦法。雖說，很多的企業(yè)試圖模仿戴爾電腦的這種模式未能成功，但是，中國現(xiàn)在越發(fā)發(fā)達，經(jīng)濟能力越累越強，教育程度也越來越高，我們有理由相信這種商業(yè)模式是有很大的前景的。

所以對“美的”，當前現(xiàn)狀是競爭非常激烈，因而積極的制定好的發(fā)展戰(zhàn)略是至關重要的，這樣才能更好更遠的走下去??！

變頻空調(diào)是在普通空調(diào)的基礎上選用了變頻專用壓縮機，增加了變頻控制系統(tǒng)。它的基本結(jié)構(gòu)和制冷原理和普通空調(diào)完全相同。變頻空調(diào)的主機是自動進行無級變速的，它可以根據(jù)房間情況自動提供所需的冷（熱）量；當室內(nèi)溫度達到期望值后，空凋主機則以能夠準確保持這一溫度的恒定速度運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)“不停機運轉(zhuǎn)”，從而保證環(huán)境溫度的穩(wěn)定。

國內(nèi)主要空調(diào)競爭優(yōu)缺點分析

格力：老牌勁旅，缺乏后勁

優(yōu)勢：

1、規(guī)模大，專業(yè)化。格力空調(diào)產(chǎn)能1000萬臺，專業(yè)化生產(chǎn)，努力打造“好空調(diào)，格力造”高品質(zhì)形象。

2、股份制，提款機。格力獨特的股份制銷售模式，好比渠道中的“提款機”，搶占了渠道中稀缺的商家資源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。

劣勢：產(chǎn)權不清，體制受限。格力集團是傳統(tǒng)國企，格力電器雖是股份制企業(yè)，但國有股一股獨大，管理層缺乏創(chuàng)業(yè)激情。

威脅：隨著國美、蘇寧等新業(yè)態(tài)大鱷的崛起，其渠道的話語權受到了極大的挑戰(zhàn)，部份地區(qū)銷售公司欺上瞞下，盤剝中小商家利潤的惡劣做法，嚴重損害了其誠信形象，鐵腕“董姐”的霸道作風也影響了其追隨者及商家的積極性。機會：加快國企改造步伐，理清產(chǎn)權關系，管理層持股經(jīng)營，責任到位。

美的：營銷有道，擴張過度

優(yōu)勢：

1、優(yōu)秀團隊，營銷高手。美的空調(diào)的營銷團隊是業(yè)內(nèi)公認的營銷高手，學習能力強，反應速度快，體系建設好。

2、上下一體化，配套能力強。美的是空調(diào)行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮機、電機，又做兩器、整機的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強大的配套能力。

劣勢：

1、多元化發(fā)展，擴張過度。近幾年，美的集團多元化發(fā)展，從家電進入汽車，同時兼并了華凌、榮事達等同類企業(yè)，擴張速度過快，剝?nèi)趿丝照{(diào)核心競爭力，2、美的、華凌形成了同業(yè)競爭，違反了上市公司規(guī)定，內(nèi)部關聯(lián)交易多，增加了其交易成本。

威脅：小家電業(yè)務巨虧，影響了投資者及商家信心；渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。

機會：合并同業(yè)，減少內(nèi)耗，抽刀斷臂，放棄虧損業(yè)務。

海爾：高價戰(zhàn)略，故事營銷

優(yōu)勢：

1、強勢品牌，高價戰(zhàn)略。海爾是中國家電的強勢品牌，也是中國家電產(chǎn)品價格最高的企業(yè)，海爾堅持“打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)”成功地樹立起了高價高質(zhì)的西安形象。

2、文化傳播，故事營銷。海爾也是中國家電業(yè)最會講故事的企業(yè)，海爾的每個理念下都有一個生動的故事，海爾的故事營銷為海爾贏得了巨大的傳播效應和良好口碑，許多人認同海爾喜歡海爾，是因為聽信了海爾的故事，相信海爾的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，服務是最好的。

劣勢：

1、價格弱勢。在中國家電西安，價格戰(zhàn)占據(jù)主流，消費者忠誠度低，營銷大師科特勒曾提醒海爾：“沒有降價二分錢能保持住的忠誠度”。

2、服務過度。海爾空調(diào)成功很大程度上得益于無微不至的服務，但西門子說：“最好服務就是不要服務，好質(zhì)量是不需要服務的”。一些理性的消費者對海爾過剩的服務也頗有怨言，干擾了其正常的生活。

威脅：海爾進軍IT、房地產(chǎn)、金融、醫(yī)藥、餐飲，大都不成功，拖累了白色家電主營業(yè)務，海爾先難后易，海外設廠的國際化戰(zhàn)略，成本高，風險大。機會：收縮戰(zhàn)線，突出主業(yè)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，明晰產(chǎn)權。

科龍：資本運作，控制失衡

優(yōu)勢：

1、多品牌運作。科龍旗下有科龍、華寶、康拜恩三個品牌，高中低相結(jié)合，全線出擊。

2、技術領先?？讫垺⑷A寶都是技術型企業(yè)，在空調(diào)業(yè)浸泡多年，技術力量雄厚。

劣勢：科龍后遺癥?？讫垺⑷A寶經(jīng)過幾次折騰，元氣大傷，格林柯爾進來后，止血化淤，但資本按捺不住追逐暴利的本性，實業(yè)還未做穩(wěn)，就大肆兼并收購，美菱、亞星、襄陽軸承、冰熊等悉歸旗下，造成資金鏈緊張，老病未痊，又添新傷。張化橋、郎咸平等人不斷質(zhì)疑格林柯爾的誠信，挫傷了投資者信心，引起中

國證監(jiān)會進廠調(diào)查。

威脅：隨著科龍上半年業(yè)績“大變臉”，引發(fā)了市場的連鎖反應，上游供應商、下游渠道商信心動搖，競爭對手趁虛而入，挖人的挖人，搶網(wǎng)絡的搶網(wǎng)絡，科龍市場地位岌岌可危。

機會：迅速穩(wěn)定隊伍，走出危機陰影，進一步做穩(wěn)實業(yè)，謹慎資本運作。

格蘭仕：后來居上，內(nèi)外雙修

優(yōu)勢：

1、規(guī)模實力。格蘭仕進軍空調(diào)業(yè)，5年走完了傳統(tǒng)企業(yè)10年，甚至20年的路，隨著中山空調(diào)基地的投產(chǎn)，格蘭仕躋身空調(diào)軍團“1000萬臺俱樂部”，成為后來居上“新勢力”的領跑者。

2、專業(yè)制造。格蘭仕十年只做一件事，專心專業(yè)專注制造，做大做強做深做細，要么不做，要做就做世界第一，是家電業(yè)少數(shù)的“偏執(zhí)狂”。

劣勢：

1、內(nèi)銷乏力。格蘭仕空調(diào)出口一枝獨秀，遙遙領先其他對手，但其內(nèi)銷卻停滯不前，拖累了大發(fā)展的“后腿”。

2、品牌形象單一。由于媒體的過度炒作，格蘭仕幾乎成為“微波爐”、“價格戰(zhàn)”的代名詞，淡化剝?nèi)趿烁裉m仕空調(diào)形象的拓展與深化。

威脅：過分依賴外銷，隨著歐盟環(huán)保令、回收令的實施，出口成本上升，風險加大；巨大的空調(diào)產(chǎn)能需要釋放，內(nèi)外銷的不平衡構(gòu)成極大的考驗。機會：大象變身，組織變革，做大制造，做強內(nèi)銷。

奧克斯：草莽英雄，冷靜不足

優(yōu)勢：

1、價格殺手。奧克斯作為空調(diào)業(yè)一匹黑馬，憑借事件營銷與低價炒作迅速崛起，賺足了眼球，知名度大大提升。

2、成本控制。奧克斯之所以能用低價沖擊市場，得益于精細化的成本控制，從而獲得了比較優(yōu)勢。

劣勢：

1、奧克斯集團靠電表起家，空調(diào)還未形成氣候，過早多元化，影響了主業(yè)發(fā)展，2、炒作過度，知名度高，美譽度不高；

3、核心技術不足。

威脅：由于定力不足，冷靜不足，盲目多元化，在空調(diào)業(yè)還未站穩(wěn)，就冒險進入資金密集、技術密集、競爭激烈的手機、汽車等非家電領域，偷雞不成反而蝕把米，沒有打到狐貍反而惹了一身騷，造成資金壓力和財務風險，動搖了商家的信心。

機會：學會放棄，抽刀斷臂，激流勇退，苦練內(nèi)功。

志高：浮躁冒進，欲速不達

優(yōu)勢：

1、自下而上，領先一步。志高從二三級市場起家，重點布局做深做透，資源重點向二三級市場傾斜，形成主推力量，實現(xiàn)了局部市場的突破與先手效應。

2、內(nèi)外均衡，保修配件。志高空調(diào)內(nèi)外銷比例均衡，承諾空調(diào)配件保修13年，保修期限大大超過其他空調(diào)企業(yè)，努力打造放心空調(diào)新形象。

劣勢：志高品牌在一級市場、中心市場影響力薄弱，號召力不足；從維修服務、配件配套起家，專業(yè)性、技術性形象不足。

威脅：近幾年，志高高舉高打，高調(diào)激進，過度透支資源做形象，影響了其可持續(xù)發(fā)展的后勁；管理粗放，盲目炒作，戰(zhàn)略模糊，管理面臨“瓶徑”，正處在一個關鍵的轉(zhuǎn)折點。

機會：明確戰(zhàn)略，夯實基礎，強化管理，少一些浮躁，多一些理性。

TCL:守正出奇，后發(fā)制人

優(yōu)勢：

1、激情團隊。隨著科龍、樂華等一些空調(diào)精英的加盟，TCL空調(diào)在中國市場漸有起色，令人刮目相看，團隊年輕有活力，充滿激情。

2、TCL空調(diào)近年在工藝造型有所突破，號稱做最美的空調(diào)，這在同質(zhì)化競爭的空市場不失為一個賣點。

劣勢：TCL靠彩電起家，但對白家的運作并不嫻熟，特別是其制造規(guī)模、資源配備、渠道網(wǎng)絡基礎差、底子??；空降兵與子弟兵磨合還需時間。

威脅：空調(diào)已進入微利時代，規(guī)模實力是獲得行業(yè)生存權的基本條件，但隨著格力、美的、海爾前三強的發(fā)力，以及格蘭仕、奧克斯、志高等新勢力的崛起，留給TCL的時間、空間越來越少。

機會：抓住空調(diào)大洗牌的緩沖期迅速做大做強，在寒冬來臨前強體健身。

中國空調(diào)業(yè)已從暴利的黃金時代進入微利的黑鐵時代，如何在微利時代生存，一看企業(yè)戰(zhàn)略，如果企業(yè)戰(zhàn)略不清晰，就像一艘在大海中航行的船，所有風都是逆向的，二看企業(yè)規(guī)模實力，目前空調(diào)競爭打的整體戰(zhàn)，規(guī)模與實力是生存的基礎，如果沒有堅實的地基，任何看好的大廈都是紙糊的結(jié)構(gòu)；三看核心能力，不怕千招會，就怕一招絕，在空調(diào)大洗牌的進程，除了練好基本功與常規(guī)動作外，還必須擁有不可替代，不可復制的“絕活”；四看品牌與盈利，沒有好品牌，競爭缺少拉力與張力；企業(yè)經(jīng)營的要務就盈利與控制風險，企業(yè)不能盈利，僅有數(shù)量的擴張，沒有質(zhì)量的提升，就無法做強做大做久。

美的家電的產(chǎn)品屬于系列產(chǎn)品：

微波爐：競爭對手：格蘭仕

空調(diào)：志高、中央、海爾

電磁爐：萬家樂、洗衣機：海爾、新天洋、小天鵝