第一篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰(zhàn)培

訓(xùn)(3月22日)

【課程背景】

城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長遠來看，未來的房地產(chǎn)市場競爭也將是城市綜合體的開發(fā)之爭，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進整個城市的功能提升，甚至成為城市地標性的建筑群體，依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個區(qū)域的發(fā)展。

萬科、金地、富力、保利、中海、中糧、等多年住宅開發(fā)的房產(chǎn)巨頭紛紛進軍到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶?然而商業(yè)項目如何建立核心競爭力、如何建立最佳商業(yè)模式!中房商學(xué)院邀請中糧集團副總經(jīng)理張老師系統(tǒng)分析最具競爭力城市綜合體開發(fā)模式。

【師資簡介】

張老師：中糧集團副總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約商業(yè)地產(chǎn)專家;主管集團商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)及策劃工作，目前主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等 各類產(chǎn)品。

曾就職公司及操作項目：金典集團—北京紅樹林酒店、三亞灣紅樹林項目、亞龍灣紅樹林項目;中原地產(chǎn)—奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場、西環(huán)廣場;北辰綠色家園三期;華 潤置地—翡翠城、峻峰華庭。

【課程收益】

學(xué)習(xí)成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計要點，掌握如何通過規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風(fēng)險 學(xué)習(xí)城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈 學(xué)習(xí)城市綜合體的項目管理，掌握設(shè)計、成本、工程等各階段管控要點

【培訓(xùn)對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)及相關(guān)工作人員

【課程大綱】

一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)

2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別

3、商業(yè)地產(chǎn)項目的操作出發(fā)點

二、商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)決策——關(guān)于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關(guān)系

1、被動懷孕——政策性立項

2、計劃懷孕——主動性開發(fā)

表面價差、實際定價方法、商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題

3、前期流程案例——筑巢引鳳與關(guān)門打狗

三、商業(yè)地產(chǎn)項目定位要點分析

1、規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點

2、商業(yè)項目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析

(1)公寓類產(chǎn)品(2)辦公類產(chǎn)品(3)酒店類產(chǎn)品(4)商業(yè)類產(chǎn)品(5)商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率

3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型

4、主力店及非主力店的互動意義

5、詳解主力店-會招主力店不等于會用主力店 6、1：6與6：1

7、主力店實操邏輯(一)-真相

8、主力店實操邏輯(二)-真相背后的真相

9、顛覆規(guī)則-“形兵之極，至于無形”

10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關(guān)系

11、商業(yè)物業(yè)是否應(yīng)該自持

12、詳解租金

(1)租金的構(gòu)成方式(2)租金水平金字塔(3)收益組合(4)重兵器——流水倒扣的博弈營銷

13、詳解售價

(1)表面價差(2)實際定價方法(3)商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題

14、城市綜合體操作節(jié)奏案例 案例：博弈——HM項目開發(fā)節(jié)奏;

15、所謂商業(yè)模式復(fù)制

16、所謂排他優(yōu)勢

17、商業(yè)地產(chǎn)之魂

四、主力店招商計劃不要被硬件斷送

1、想招主力店和能招主力店是兩回事

2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定

3、主力店重點設(shè)計條件

4、商業(yè)項目各功能設(shè)計同人體的關(guān)系

五、商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策略

1、租賃客戶心理訴求

2、租賃客戶推廣模式

(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點

3、投資客戶心理訴求

4、投資客戶推廣模式

(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點

六、業(yè)務(wù)營銷——商業(yè)地產(chǎn)項目招商

1、商業(yè)租賃業(yè)務(wù)體搭建

2、商務(wù)合同談判要點(1)租賃意向書解讀及控制(2)商務(wù)條款(3)技術(shù)條款(4)常規(guī)談判周期(5)合同陷阱(6)杠桿談判

3、談判流程案例——一場有關(guān)忽悠實力的較量

4、潛規(guī)則?規(guī)則!關(guān)于幕后交易

5、脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商

6、危險談判性格

7、案例：某集團談判決策流程

七、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售

1、商業(yè)項目銷售節(jié)點(1)住宅：越到現(xiàn)房越好賣(2)商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣

2、商務(wù)銷售業(yè)務(wù)體搭建

3、商業(yè)銷售重點環(huán)節(jié)

4、不要低估通貨膨脹

八、商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)務(wù)相關(guān)方

1、淺析外部商業(yè)運營管理公司在營銷中的運用

2、案例——BJ項目的前期失策，后期運營彌補

3、影子殺手——物業(yè)管理公司

4、是敵是友——專業(yè)顧問公司

5、核心?雞肋?——商業(yè)管理公司 案例：BJ項目的運營管理發(fā)展

九、政策渠道的利用方式

1、兵以詐立，以利動，以分和為變者

2、以共贏的方式獲取支持 一級案例9：兵者，詭道也

十、商業(yè)地產(chǎn)項目模擬操盤

1、項目可研論證

案例：TJ項目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應(yīng) 項目操作節(jié)點

3、策劃操作節(jié)點

4、招商操作節(jié)點

5、銷售操作節(jié)點

十一、案例分析：標桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式借鑒(萬達集團)

1、第一階段——嘗試階段(沈陽，長春)

2、第二階段——優(yōu)勢階段(濟南，南昌、長沙)

3、第三階段——模式階段(北京CBD)

4、第四階段——上市階段(北京石景山)

5、第五階段——復(fù)制階段(濟南萬達、太原萬達)

十二、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的-資產(chǎn)證券化

1、商業(yè)地產(chǎn)表象價值

2、商業(yè)地產(chǎn)深度價值

3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的 案例：LK上市流程

十三、翻過頭來看商業(yè)地產(chǎn)真相

1、一只化裝成大熊貓的大貓熊

2、明知錯誤為何冒進

3、明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復(fù)制

4、由于信息不對稱造成的錯誤互學(xué)

十四、地產(chǎn)企業(yè)崛起之路——關(guān)于商業(yè)模式

1、國內(nèi)七大“主流附加值”運營商

2、企業(yè)高速擴張通道

案例：經(jīng)典附加值案例，一個偉大商業(yè)模式的創(chuàng)造 關(guān)于企業(yè)研發(fā)

十五、商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時間地點]：2014年3月22-23日 成都(詳見報到通知)[培訓(xùn)費用]：3680元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費)住宿代訂，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理 咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

此文章來自于中房商學(xué)院官網(wǎng)

第二篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場調(diào)控以來，不受限購政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來了“春天”。但“花無百日紅”，自去年下半年開始市場開始降溫。在這種狀態(tài)下，開發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場與項目？新形勢新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢下融入更多現(xiàn)代元素？

【課程特色】

解決商業(yè)地產(chǎn)項目的全程策劃問題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場調(diào)查； 探尋中國地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運營管理及模式設(shè)計；

【課程對象】

商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長，總經(jīng)理，賣場經(jīng)理或銷售，設(shè)計部經(jīng)理，商業(yè)項目責(zé)任人，招商運營，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高?？妥淌冢袊虡I(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家。曾任萬達集團高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，熟稔中國現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營銷、運營、管理、投資、資本運營等各環(huán)節(jié)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略

一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價格高？賣的速度快？

2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、活得了。

3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策略解析

1、定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。

2、品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。

3、主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。

4、以大代?。褐髁Φ陰Т沃髁Φ辏е放茙б话闫放?，國際品牌帶國內(nèi)品牌。

5、先近后遠：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。

6、放水養(yǎng)魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障

7、品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。

8、營銷滲透：制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。

9、商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)

10、理念保證：理念設(shè)計、理念滲透、理念保障

三、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項

1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃

2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位

3、只有抽象文字，沒有具象圖形

4、只有建筑設(shè)計，沒有商業(yè)設(shè)計

5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商

6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)

7、建筑設(shè)計與商業(yè)設(shè)計脫節(jié)

8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

四、商業(yè)地產(chǎn)項目階段劃分

1、全程圖：選址-立項-建設(shè)-裝修-招商-二裝-開業(yè)-運營-管理

2、階段圖：規(guī)劃設(shè)計-工程建設(shè)-開業(yè)籌備-運營管理

3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項目下一代發(fā)展趨勢分析

六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位

1、商業(yè)地產(chǎn)項目的整體定位

2、商業(yè)地產(chǎn)項目的功能定位

3、商業(yè)地產(chǎn)項目的業(yè)態(tài)定位

4、商業(yè)地產(chǎn)項目的品類定位

5、商業(yè)地產(chǎn)項目的品牌定位

6、商業(yè)地產(chǎn)項目的商圈定位

7、商業(yè)地產(chǎn)項目的客層定位

8、商業(yè)地產(chǎn)項目的客群定位

9、商業(yè)地產(chǎn)項目的時段定位

10、商業(yè)地產(chǎn)項目的模式定位

七、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃解析

1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃

3、交通組織和動線規(guī)劃

4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃

5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃

九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項目案例分析并結(jié)合萬達集團商業(yè)模式進行解析

十、商業(yè)地產(chǎn)項目招商主要內(nèi)容

1、商業(yè)項目招商的時間選擇

2、商業(yè)項目招商的對象選擇

3、商業(yè)項目招商的方法選擇

4、商業(yè)項目招商的策略選擇

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項目的資本運作及盈利模式

一、商業(yè)時代到來

1、房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性變化

2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個前提

3、商業(yè)地產(chǎn)投資機會

二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇

1、專業(yè)選擇

2、區(qū)域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產(chǎn)品選擇

6、業(yè)態(tài)選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團隊選擇

10、管理選擇

三、REITs特點

1、REITs十大特點

2、REITs與股票對比

3、REITs與集合信托對比

四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類

1、不動產(chǎn)

2、商用不動產(chǎn)

五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析

1、開發(fā)收益型

2、經(jīng)營收益型

3、資本收益型

4、并購成長型

5、基金投資型

六、商業(yè)地產(chǎn)特點

1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點

2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點

3、商業(yè)地產(chǎn)四收益

七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件

八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意

九、商業(yè)地產(chǎn)項目案例分析講解

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時間地點]：2014年3月22-23日 廣州（詳見報到通知）

[培訓(xùn)費用]：4000元/人（含培訓(xùn)費、午餐費、資料費）代訂住宿，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項目客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項目客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視房地產(chǎn)市場定位與目標客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場定位產(chǎn)品精準營銷策略，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀原中國房產(chǎn)信息集團華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)》高級研修班，與全國地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實操技術(shù)！

【講師介紹】

肖老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問，原中國房產(chǎn)信息集團咨詢中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團)建筑設(shè)計院負責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設(shè)計經(jīng)驗。2004-2007年擔(dān)任合富輝煌集團發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門并實現(xiàn)成功運營，擁有服務(wù)于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團副總裁。

肖先生親自操刀的地產(chǎn)項目逾百余個，分布在四十余個城市，如萬科集團：武漢紅房子舊城改造項目、貴陽金陽十二灘項目等；金地集團：廣州金地荔湖城；中房集團：廣州天馬河國際公館；華潤集團：沈陽華潤萬象城、沈陽華潤橡樹灣；陽光集團：福建龍巖項目、西安陽光上林城；中惠集團：海口藍天白云項目；華僑城集團：昆明項目；泰盈集團：西安奧林匹克花園、沈陽九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號府邸、高科尚都、綠水東城等項目；保集集團：上海奉賢項目、南昌保集半島、天津國際游艇城等。具有很強的一線品牌企業(yè)豐富實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗。

【課程背景】

一、新政下房地產(chǎn)項目定位宏觀經(jīng)濟篇

1、透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟

2、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項目開發(fā)

二、標桿實例教學(xué)：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析

1、怎么進行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導(dǎo)

三、產(chǎn)品定位知識體系與方法論

1、產(chǎn)品定位涉及的知識體系與核心知識點

2、產(chǎn)品定位的實踐方法論

3、產(chǎn)品定位的常見誤區(qū)與避免方法

四、標桿實例教學(xué)：客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計語言的貫通

1、客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實例

2、產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設(shè)計語言的范式與實例

3、客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計語言的貫通實例

五、標桿實例教學(xué)：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統(tǒng)性案例演示

2、精準的客戶定位對全策劃乃至項目開發(fā)全案的價值演示

3、如何識別客戶定位是否準確有效

六、客戶定位的知識體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見誤區(qū)與避免方法

七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價值

1、房地產(chǎn)策劃的實質(zhì)與策劃方法論

2、房地產(chǎn)策劃的核心價值解構(gòu)

3、房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位的角色

4、客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價值

八、標桿實例教學(xué)：用客戶與產(chǎn)品定位解決項目問題的實例

第四篇：城市綜合體的定位、規(guī)劃、招商與推廣

城市綜合體的定位、規(guī)劃、招商與推廣

2011年1月13日-16日(四天)上海

【課程背景】

樓市發(fā)展到現(xiàn)階段，單一業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)項目暴露出了住宅銷售受市場波動大、商業(yè)地產(chǎn)資金回籠慢，業(yè)態(tài)單一等不足。更集約、更高效的都市綜合體模式逐漸成為中心城市的全新發(fā)展方向，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。

城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然。從長遠來看，未來的房地產(chǎn)市場競爭也將是城市綜合體的開發(fā)之爭。無論是在一線城市還是二三線城市，城市綜合體大都處于城市中心地塊或區(qū)域中心交通樞紐的地方，很多城市由于城市綜合體的引進，進一步提升了商業(yè)中心地塊的價值。城市綜合體發(fā)展前景廣闊，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進整個城市的功能提升，甚至成為城市地標性的建筑群體，依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個區(qū)域的發(fā)展。

【培訓(xùn)收益】

1.參觀并精講上海典型城市綜合體項目，分享并借鑒成功經(jīng)驗，將他人的成功精華為我所用；

2.學(xué)習(xí)城市綜合體的定位、規(guī)劃設(shè)計要點，掌握成功商業(yè)空間的規(guī)劃設(shè)計要點； 3.解讀城市綜合體的招商與推廣關(guān)鍵環(huán)節(jié)，掌握綜合體開發(fā)成功的核心秘笈。

【培訓(xùn)對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、營銷總監(jiān)及相關(guān)工作人員。

【課程安排】

第一天項目考察與解析

正大廣場（泰國正大集團在中國最大的旗艦項目之一)

恒隆廣場(上海浦西最具代表性的商業(yè)建筑)

中信泰富廣場（集購物休閑為一體的國際化、現(xiàn)代化的標志性建筑物之一）上海新天地（領(lǐng)略上海歷史文化和現(xiàn)代生活形態(tài)的最佳場所）

第二天《城市綜合體的定位與規(guī)劃設(shè)計》

主講嘉賓：陳老師 香港大型上市房地產(chǎn)開發(fā)集團首席設(shè)計師、規(guī)劃設(shè)計副總

第三、四天《城市綜合體的招商與推廣》

主講嘉賓： 張老師 中糧集團副總經(jīng)理

第五篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計及項目定位培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計及項目定位培訓(xùn)

（11月23-24日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計及項目定位培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)綜合體規(guī)劃設(shè)計及項目定位培訓(xùn)，近幾年，商業(yè)地產(chǎn)面臨的市場環(huán)境在發(fā)生巨大變化，電商對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展帶來強大的沖擊，沖擊的深度、廣度到底如何?在設(shè)計上如何因應(yīng)這些沖擊與市場的變化？課程詳細深入解讀了百花齊發(fā)的體驗式商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計。

商業(yè)地產(chǎn)的外立面設(shè)計，對整個商業(yè)建筑的外在觀感和檔次印象有畫龍點晴作用，其設(shè)計有哪些特點？應(yīng)該把握哪些原則？流利趨勢是什么？如何在把握流行趨勢中塑造經(jīng)典?本課程結(jié)合多個案例，對外立面的設(shè)計作了深入分析研究，幫助有豐富經(jīng)驗的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商更趨完美，幫助經(jīng)驗積累不多的開發(fā)商避免落下敗筆。

【課程特色】

講師具有20多年建筑設(shè)計之經(jīng)驗。所經(jīng)手負責(zé)的商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計項目達百個。

課程現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗為重，大量商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計的實踐案例，課程信息量豐富，視角更全面，更獨特。多年任負責(zé)規(guī)劃設(shè)計的高管，既有一線大型設(shè)計院經(jīng)驗，又有上市商業(yè)地產(chǎn)公司經(jīng)驗，看問題高屋建瓴，歡迎學(xué)員帶上問題討論。講師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解規(guī)劃設(shè)計難題。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設(shè)計人員等

【講師介紹】

宋老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，商業(yè)地產(chǎn)資深人士，國家一級注冊建筑師、高級建筑師。浙江大學(xué)建筑學(xué)畢業(yè)。20年一線大型甲級設(shè)計院設(shè)計管理經(jīng)驗曾任所長，院副總建筑師等崗位，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類型，設(shè)計及管理技術(shù)能力卓越，所主持的大型項目多次獲得錢江杯優(yōu)秀設(shè)計獎、白玉蘭、全國人居經(jīng)典等大獎。設(shè)計院期間，與萬科、綠城等知名品牌開發(fā)企業(yè)有深度合作。目前任職商業(yè)地產(chǎn)標桿龍頭企業(yè)，曾任區(qū)域副總經(jīng)理，集團規(guī)劃設(shè)計中心總經(jīng)理，集團總建筑師等崗位。統(tǒng)籌全國商業(yè)項目設(shè)計管理工作。在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計、設(shè)計實施等方面均有豐富的實踐經(jīng)驗及深刻見解。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)概述

引言：目前商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與政策背景介紹：商業(yè)地產(chǎn)的危局與機會

一、商業(yè)地產(chǎn)的歷史

1、西方商業(yè)史

二、商業(yè)地產(chǎn)的概念

1、概念：商業(yè)與地產(chǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的三大不同點。

3、商業(yè)地產(chǎn)的價值、本質(zhì)及特質(zhì)

三、商業(yè)地產(chǎn)的分類

1、按商業(yè)形態(tài)分

2、按規(guī)模和服務(wù)等級分：城市級商業(yè)中心；區(qū)域型商業(yè)中心；社區(qū)商業(yè)

3、按空間形式

4、按功能復(fù)合程度

5、按開放方式

6、按經(jīng)營模式分類：只售不租；只租不售；租售結(jié)合；自行經(jīng)營

四、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與機遇

（一）不同戰(zhàn)略下的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃

1、標桿背后——以華潤為例

2、獨盡天時——以寶龍、萬達為例

3、魔方玩家——以凱德為例

4、劍走偏鋒——以綠地為例

5、一招鮮——以水游城、中南城、吾悅廣場為例

6、品牌商的饕餮——以月星、宜家、歐尚、蘇寧、樂購為例

7、野百合的春天——以縣域綜合體為例

（二）幾種有開發(fā)潛質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)

1、中等規(guī)模的購物中心

2、社區(qū)商業(yè)

3、旅游地產(chǎn)

4、具有休閑功能的商業(yè)地產(chǎn) 第二部分：商業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)項目開發(fā)

一、商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)規(guī)劃

（一）為什么要提商業(yè)規(guī)劃（1）上海典型案例介紹（2）開發(fā)商和建筑師雙方的困惑

（二）商業(yè)規(guī)劃的概念和重要性（1）商業(yè)規(guī)劃的概念（2）商業(yè)規(guī)劃的過程（3）商業(yè)規(guī)劃的三個層次

（三）商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容

1、動線規(guī)劃（1）外部交通（2）水平動線（3）垂直動線（4）服務(wù)動線（5）車流動線（6）后場動線

2、業(yè)態(tài)搭配與空間規(guī)劃（1）業(yè)態(tài)的選擇與業(yè)態(tài)的比例（2）業(yè)態(tài)布局的三大規(guī)律（3）主力店與次主力店的確定

3、視線的規(guī)劃

二、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

1、與盈利模式息息相關(guān)的一對概念：持有和銷售

2、國內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品與盈利模式分析

3、盈利模式類型匯總（1）外資房地產(chǎn)（2）中資房地產(chǎn)（3）中資主力店（4）信托基金類

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計趨勢

一、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展趨勢

（一）MALL的定位的變化

1、社區(qū)Mall

2、生活Mall

（二）MALL的大小的發(fā)展

3~12萬方的Mall的規(guī)劃布局與建筑要求的不同

（三）MALL的功能的發(fā)展

以萬達的四代產(chǎn)品為例，MALL由單一購物性質(zhì)發(fā)展成為娛樂、文化、餐飲等體驗性綜合性購物場所。

（四）百花齊放的體驗式商業(yè)地產(chǎn)

1、關(guān)于城市肌理體驗

上海新天地、上海老碼頭、新加坡克拉克碼頭等

2、關(guān)于建筑形態(tài)空間的體驗：

上海國際客運中心、吉隆坡升喜購物中心、土耳其Kanyon等

3、關(guān)于環(huán)境主題的體驗 自然、文化、藝術(shù)、主題等

二、設(shè)計公司的選擇趨勢

1、外資大型設(shè)計機構(gòu)

2、中資大型設(shè)計機構(gòu)

3、中資小型明星事務(wù)所

三、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計的技術(shù)要點

（一）交通設(shè)計（1）外部交通（2）內(nèi)部交通

（二）功能分區(qū)（1）業(yè)態(tài)垂直分布方式（2）業(yè)態(tài)水平分布方式（3）后勤區(qū)

（三）空間設(shè)計 商場的主要建筑設(shè)計參數(shù)

（四）環(huán)境設(shè)計（1）室外環(huán)境設(shè)計（2）室內(nèi)環(huán)境設(shè)計（3）照明設(shè)計

（4）服務(wù)、細節(jié)小品設(shè)計

（五）造型設(shè)計

1、商業(yè)建筑外部空間分析

2、商業(yè)建筑外立面再認識

3、商業(yè)建筑外立面設(shè)計特點（1）商業(yè)性（2）城市設(shè)計協(xié)調(diào)性（3）人文性

4、商業(yè)建筑外立面設(shè)計的原則（1）整體性原則（2）人性化原則（3）經(jīng)濟性原則

5、重點案例分析

6、商業(yè)建筑外立面設(shè)計流行趨勢

7、商業(yè)項目技術(shù)要求總結(jié) 第四部分：商業(yè)項目的案例介紹

一、崇邦項目

1、大寧國際商業(yè)廣場

2、金橋國際商業(yè)廣場

3、嘉亭薈城市生活廣場

二、新鴻基項目 上海國金中心

三、凱德項目

1、北京東直門來福士廣場

2、寧波來福士廣場

3、中山公園龍之夢購物中心（1）地理位置（2）交通動線分析（3）項目基本情況（4）建筑布局（5）市場情況

（6）中山公園商圈商業(yè)租金對比（7）龍之夢開發(fā)運營歷史回顧（8）業(yè)態(tài)布局調(diào)整分析（9）重點租戶一覽表

四、新加坡克拉克碼頭

五、K11、芳草地

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2013年11月23-24日 北京（詳見報到通知）循環(huán)開課！

[培訓(xùn)費用]：4280元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐費）食宿代訂，費用自理

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。