第一篇：物業(yè)管理培訓【南京】綜合體物業(yè)開發(fā)決策分析及快速套現(xiàn)策略培訓-中房商學院

物業(yè)管理培訓【南京】綜合體物業(yè)開發(fā)決策分析及快速套現(xiàn)策略

培訓（3月15-16日）

房地產(chǎn)培訓：綜合體物業(yè)開發(fā)決策分析及快速套現(xiàn)策略培訓

【課程特色】

1、了解城市綜合體項目中住宅、商業(yè)、寫字樓的開發(fā)邏輯

2、掌握寫字樓客戶需求及市場研判的分析方法

3、掌握項目整體定位（包含住宅、寫字樓）的方法與內(nèi)容

4、掌握如何通過產(chǎn)品塑造實現(xiàn)項目的快速套現(xiàn)

5、了解快速套現(xiàn)的營銷策略與推廣策略

6、了解項目快速發(fā)展復制模式的論證方法

7、了解寫字樓的兩個后備方向公寓與酒店的操作方法

【課程對象】

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、項目總、研發(fā)策劃負責人、地產(chǎn)項目核心開發(fā)團隊成員

【講師介紹】

李老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，某世界500強集團城市綜合體項目負責人；專職城市綜合體及住宅營銷領域，擅長各類型物業(yè)（住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節(jié)點及技術要點、善于項目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實際運作指導前期產(chǎn)品規(guī)劃設計，以效益最優(yōu)進行后期實際操作。操盤項目：某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達天津項目（1萬畝區(qū)域開發(fā)項目）、新保利大廈（北京寫字樓標桿項目）、銀泰中心（北京綜合體地標項目）、泰達時代廣場（北京最具人氣寫字樓項目）、山西太原萬科項目（萬科首次太原試水項目）、天潤集團平谷項目（區(qū)域豪宅項目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當年銷冠項目）。

【課程大綱】

一、綜合體概述及分類

（一）城市綜合體概述及分類

1、綜合體概念、特征

2、綜合體分類——HM、ZL、YT、（6）L綜合體發(fā)展模式

3、開發(fā)綜合體優(yōu)劣勢——ＬＤ模式、ZL集團某項目拿地過程

4、綜合體定位及開發(fā)順序

二、投資開發(fā)決策

（一）住宅、商業(yè)、寫字樓的開發(fā)邏輯

1、住宅開發(fā)邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯

2、商業(yè)開發(fā)邏輯——ＤＹＣ的邏輯

3、寫字樓的分類及開發(fā)邏輯（1）寫字樓的分類

甲級寫字樓標準；乙級寫字樓標準；商住寫字樓標準；評判寫字樓級別準則（2）寫字樓的開發(fā)邏輯（3）寫字樓盈利模式

盈利模式論證——持有/銷售/租售并舉模式分析 案例分享——ＡＬ集團收購/ＨＭ中心項目/ＤＭ集團項目 收購模式的神經(jīng)刀——ＨＨ集團案例

（二）投資環(huán)境分析

1、本體分析

（1）住宅的角度分析（2）寫字樓的角度分析

2、市場環(huán)境

（1）住宅市場——不同階段，不同視角 宏觀市場評判；地產(chǎn)市場評判；競爭市場評判（2）寫字樓市場——核心數(shù)據(jù)解讀

宏觀市場評判；地產(chǎn)市場評判；競爭市場評判

3、客戶需求（1）住宅客群需求

住宅客戶需求盤點工作的核心事項 某集團客戶深訪案例（2）寫字樓客群需求

客戶需求模型；購買客戶需求；

租賃客戶需求；外資客戶需求——世界500強富士施樂承租特點、新加坡凱德置地收購北京CBD某項目過程。

4、自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析（1）投資開發(fā)核心指標及高效工作流程

（2）前期決策案例——某集團上海虹橋商務區(qū)案例/ＺＬ某項目否定開發(fā)寫字樓案例ＺＬ某項目前期決策案例案例

三、營銷實務

（一）營銷實務——ＪＣ廣場/ＴＤ時代中心/ＳＯＨＯ中國案例

1、營銷策略（1）入市時機的選擇

（2）租金、售價的制定（3）折扣設定（4）銷控策略（5）業(yè)務體搭建（6）案場管理

2、推廣策略（1）推廣主題（2）推廣費用（3）推廣渠道（4）公關活動（5）銷售道具（6）案名設計

（7）營銷與推廣的時間節(jié)點安排

3、關于快速發(fā)展復制模式論證

（1）進入城市邏輯——HR、ＨＤ集團布局，WK新進城市要求（2）城市布局邏輯——城市地圖的應用（3）復制要素——成功案例/管控體系/作業(yè)指導

四、快速套現(xiàn)保障——產(chǎn)品塑造

（一）住宅產(chǎn)品設計

1、住宅整體規(guī)劃

2、外立面風格簡述

3、經(jīng)典戶型分享

4、園林設計分類

5、品牌房企產(chǎn)品線分享

（二）寫字樓產(chǎn)品設計

1、整體規(guī)劃設計

2、建筑實體設計——建筑風格、層高設計、大堂設計、裝修設計、車位配比

3、機電設備——電梯、暖通、設備、配套環(huán)境、廣場設計、商業(yè)配套

4、案例分享——

（三）前期研究成果表現(xiàn)——設計任務書及部分失誤設計案例

五、定位方法及內(nèi)容

（一）項目整體定位

（二）項目定位方法——核心問題的梳理、SWOT分析

1、本體與市場環(huán)境的矛盾—北京時間國際項目案例

2、市場與客戶需求的矛盾—星河灣的豪/龍湖的園林/萬科的戶型/恒大的眼見為實；

3、現(xiàn)實與未來的矛盾—太原某項目；

4、政府意愿與開發(fā)商掏錢的矛盾—天津響螺灣；

5、外來和尚與本土情節(jié)的矛盾—ＪＤ項目/ＷＫ項目

（三）住宅定位內(nèi)容

1、檔次定位

2、客戶定位

3、產(chǎn)品定位

4、戶型配比

（四）寫字樓定位內(nèi)容

1、功能定位

2、主題定位

3、檔次定位

4、形象定位

5、客戶定位

（五）案例分享

六、酒店、公寓操作

（一）酒店物業(yè)

1、酒店產(chǎn)品線——洲際/雅高等

2、酒店管理公司運營模式——喜達屋標準五星級酒店

3、酒店投資收益——喜達屋標準五星級酒店

（二）公寓物業(yè)

1、公寓屬性及分類

2、公寓的開發(fā)邏輯

3、公寓的開發(fā)決策

七、其他

1、對于房地產(chǎn)策劃人員的要求——如何找到一名優(yōu)秀的策劃人員

2、營銷、顧問合作方的介入及談判——乙方的管理

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2014年3月15-16日 南京（詳見報到通知）

[培訓費用]：4800元/人（含培訓費、午餐費、資料費）酒店代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

詳情登陸中房商學院官網(wǎng)咨詢

第二篇：【深圳】房地產(chǎn)項目快速開發(fā)策略與高效運營管理解析培訓-中房商學院

【深圳】房地產(chǎn)項目快速開發(fā)策略與高效運營管理解析培訓

（11月16-17日）

【課程背景】

房地產(chǎn)業(yè)將進入“后高周轉(zhuǎn)時代”，企業(yè)將面臨“去政策紅利、去存量、去杠桿”的三大壓力，在此背景下有質(zhì)量的增長將逐步取代過去單純的規(guī)模化增長。如何有效平衡“住宅與商業(yè)”、“速度和利潤”、“資本與資產(chǎn)”三者之間關系，將直接決定在未來越來越激烈的同業(yè)競爭中，誰將能夠走得更好、更穩(wěn)健。中房商學院邀著名地產(chǎn)研究專家，現(xiàn)場分享為中海、金地、世茂、富力、復地等800余家房地產(chǎn)研究精髓及系統(tǒng)總結提煉了房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)與運營的管理思想及操作方法與各個階段的快速開發(fā)節(jié)點管控。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦

2、運營管理部、投資管理部、前期策劃部、項目運營部

3、開發(fā)部、工程部、客服部、營銷策劃部等

【專家導師】

原恒大集團項目開發(fā)負責人，龍湖集團項目負責人，中房商學院特約培訓講師。

【培訓內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)項目要實現(xiàn)快速開發(fā)的整體環(huán)境分析與決策

1、目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的整體形勢

2、現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導向

3、一二線城市化和三四線城市的快速開發(fā)機會分析

4、未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展的方向

5、中小規(guī)模房企未來5年的戰(zhàn)略定位和快速開發(fā)策略

二、房地產(chǎn)項目開發(fā)的策略精細化解析

（一）投資拿地板塊的策略

1、土地投資的區(qū)域選擇

2、不同區(qū)域的拿地標準分析（經(jīng)濟性和技術性等方面）

3、土地拓展成功和失敗的案例剖析 案例：龍湖的投資戰(zhàn)略和“三線”原則 恒大獲取地塊的“鐵律”

（二）總圖設計和單體設計策略

1、設計工作前置化

2、設計創(chuàng)新與標準化設計

3、對規(guī)劃、建委的設計要求尺度的精準把握

4、設計人員的綜合素質(zhì)

案例：龍湖天街系列與恒大名都、綠洲、天下系列對比

（三）工程施工階段的快速開發(fā)策略

1、“合理搶跑”和政府職能部門的提前介入運用

2、與總包、分包單位、材料商的談判與協(xié)調(diào)策略

3、施工過程綜合監(jiān)督的策略

4、合并報建流程、快速出證的技巧

案例：龍湖、恒大工程現(xiàn)場管理圖片對比分析

（四）銷售階段的快速促銷策略

1、營銷策劃管理和品牌管理模式

2、開盤前重點營銷策劃及準備工作（結合某項目案例）

3、廣告的投放及媒體策劃

4、不同階段客戶敏感點的把控

5、各部門對營銷的支撐

案例：龍湖的“饑餓式”營銷手段 恒大的“精裝房+園林實景”模式

三、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部運營管理

（一）房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部如何來界定各部門針對項目進行高效的配合

1、集團與各地區(qū)公司的職能及架構分析

對比分析：龍湖、萬科、華遠、恒大等公司的體系架構

2、從集團到各個部門的一二三級指標的確定

案例圖表分析：集團如何對某地區(qū)公司的各個部門業(yè)績的把控。

如對于設計部：設計成本合理性、規(guī)劃效益能否實現(xiàn)項目價值最大化、單體設計產(chǎn)品創(chuàng)新性、立面設計綜合評價等

3、房地產(chǎn)項目運營重點管控的節(jié)點 投資階段節(jié)點管控

建筑策劃和設計三個階段的節(jié)點管控 施工階段的節(jié)點管控 景觀工程的節(jié)點管控 銷售階段的管控節(jié)點 竣工到入住階段的關鍵節(jié)點

4、各部門高效運營配合的具體指標落實 案例圖表：成本部的運營配合指標

資金部的運營績效指標 景觀部的運營配合指標 其他部門等

5、各個部門之間的工作界面分析 案例：發(fā)展部與設計部之間的界面 工程部與設計部之間的界面 設計與營銷之間的界面搭接

6、在某些關鍵節(jié)點上面，各個部門之間的配合的具體要素分析 案例：如在規(guī)劃驗收環(huán)節(jié)上的設計部、工程部、發(fā)展部的配合要素 如在確權階段，項目部、營銷部、報建部的如何有效配合 如在交房節(jié)點，物業(yè)公司、營銷部、工程部等部門如何配合等

（二）各部門之間高效配合的監(jiān)控、預警與考核機制

1、各個部門高效配合的監(jiān)控或預警方式（1）采用計劃/運營月報的方式進行監(jiān)控（2）項目月報方式進行監(jiān)控（3）評估方式

（4）工作聯(lián)系單的溝通與預警（5）OA系統(tǒng)的預警與監(jiān)控（6）領導人的主動調(diào)合與回補機制

2、各個部門關注的關鍵性節(jié)點及交叉考核分析（1）集團和地區(qū)公司分別關注的項目關鍵節(jié)點（2）如何實現(xiàn)下游部門對上游部門的節(jié)點考核 如：工程部考核設計部和發(fā)展部的方式等

3、節(jié)點考核與績效（含地區(qū)公司總體績效、管理層績效和普通用工）（1）地區(qū)公司與總部對不同節(jié)點的掌控與博弈（2）節(jié)點考核如何與各級員工的績效（獎金）掛鉤 案例：龍湖的績效激勵機制和恒大的失職問責制度

四、房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)和運營的隱形保障----項目后評價

1、企業(yè)內(nèi)部知識管理成果平臺建立及維護

2、各部門知識的分類、共享及利用 案例：龍湖弗拉明哥項目設計部后評價成果 恒大工程部、營銷部、物業(yè)部后評價

五、全面總結與交流

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2013年11月16-17日 深圳（詳見報到通知）

[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費）食宿代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)快速開發(fā)與運營管理實戰(zhàn)培訓-中房商學院

房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)快速開發(fā)與運營管理實戰(zhàn)培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)快速開發(fā)與運營管理實戰(zhàn)培訓；作為國內(nèi)最具實踐力的房地產(chǎn)管理咨詢機構，憑借中海、金地、華潤、世茂、富力、復地等300余家房地產(chǎn)管理咨詢實踐及對萬科、龍湖、恒大、萬達、碧桂園、藍光等品牌房企的前瞻研究，采用鈞涵獨特咨詢方法論，系統(tǒng)總結提煉了房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)與運營的管理思想及操作方法，并力邀優(yōu)秀房企實戰(zhàn)派嘉賓參與分享。

【學員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，戰(zhàn)略、企管、人力、運營總監(jiān)

【課程大綱】

1.住宅地產(chǎn)“去投資化”背景下快周轉(zhuǎn)的必要性

1.1從抓投資機會的視角看住宅快周轉(zhuǎn)

案例：某百億企業(yè)對北京三個高利潤項目的反思和后怕：為什么項目開發(fā)創(chuàng)造的價值為負? 案例：某別墅項目錯過了最佳出貨時間點，產(chǎn)品做得再好，不止是項目失敗而已 1.2從搶占資源的視角看泛商業(yè)地產(chǎn)快速成長 泛商業(yè)地產(chǎn)盈利模式對快周轉(zhuǎn)的要求

1.3從杜邦公式看快周轉(zhuǎn)：如何提升投資回報率

投資回報率影響三要素：利潤率、周轉(zhuǎn)速度與財務杠桿 從投資回報率的視角看資金成本

高地價項目周轉(zhuǎn)速度對投資回報率的影響測算

1.4從抵御行業(yè)波動風險的視角看快周轉(zhuǎn) 2.影響房地產(chǎn)企業(yè)快周轉(zhuǎn)的核心因素

l戰(zhàn)略維度：業(yè)務模式、區(qū)域布局和產(chǎn)品的影響 l組織維度：總部決策機制和一線項目管理的影響

l開發(fā)運營維度：業(yè)務運營管理的成熟度和標準化程度的影響 l績效激勵維度：項目收益共享機制的影響 3.房地產(chǎn)企業(yè)快周轉(zhuǎn)操作實務 3.1戰(zhàn)略篇：

3.1.1戰(zhàn)略態(tài)度和目標：戰(zhàn)略態(tài)度和目標決定了企業(yè)業(yè)務運作的原則 案例：LG基于“高周轉(zhuǎn)、中利潤”的投資控制原則 3.1.2資源獲取模式： 區(qū)域選擇與快周的關系

案例：某快周轉(zhuǎn)企業(yè)新進入城市的滾動運作原則 拿地模式和快周轉(zhuǎn)的關系 3.1.3盈利模式：

產(chǎn)品結構與快周轉(zhuǎn)的關系 標準化模式與創(chuàng)新產(chǎn)品模式：

案例：華潤置地如何通過產(chǎn)品標準化實現(xiàn)“高品質(zhì)下的快周轉(zhuǎn)”

案例：LG地產(chǎn)如何規(guī)劃面向剛需產(chǎn)品為主的住宅產(chǎn)品線

各產(chǎn)品業(yè)態(tài)的快周轉(zhuǎn)開發(fā)策略或原則，以及其現(xiàn)金流、利潤、物業(yè)升值的平衡原則 案例：商業(yè)綜合體和文旅綜合體的快周轉(zhuǎn)基本運作模式 3.1組織管控篇：

3.2.1如何從“總部能力”維度保障“快而不亂” 案例：某標桿房企總部能力建設指導思想和構建實務 3.2.2如何保證總部及時掌握一線業(yè)務動態(tài)

3.2.3如何提高總部的決策效果以及項目決策會議管理要點 案例：標桿企業(yè)基于“剛性決策周期”的項目決策會議 3.2.4如何從“項目管理模式”維度提升一線運作效率

案例：萬科對“1個項目、少項目、多項目”城市公司項目管理模式設計以保證各專業(yè)協(xié)同的啟發(fā) 案例：某地產(chǎn)集團對異地項目公司分階段授權的全建制強矩陣制模式

案例：華潤置地山東大區(qū)如何解決“前端總部和項目公司業(yè)務交叉環(huán)節(jié)過多，扯皮太多”的問題 3.2開發(fā)運營篇：

3.3.1開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之流程加速 案例：XH通過流程優(yōu)化提升項目運營效率

案例：北京萬科從管理機制上優(yōu)化業(yè)務流程效率 案例：某小型房企如何提升流程審批速度 3.3.2開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之決策前置 如何識別土地潛藏風險，為開發(fā)“排雷”? 案例：從龍湖項目啟動會機制看前期項目策劃 案例：萬達如何實現(xiàn)綜合體項目開發(fā)的決策前置 3.3.3開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之設計加速

打造項目開發(fā)前期的“營銷、設計、成本”鐵三角，實現(xiàn)項目溢價和開發(fā)提速并舉 3.3.4開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之示范區(qū)加速 3.3.5開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之采購加速

案例：從龍湖的合約規(guī)劃體系與總分包模式中看采購策劃關鍵點 案例：某小型房地產(chǎn)企業(yè)如何做合約規(guī)劃? 3.3.6開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之建設加速 案例：萬科、金地如何做好項目工程管理策劃

工程合理策劃加速的有效方法舉例

3.3.7開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之銷售加速

案例：某標桿“停(開工/開盤)、降(價格/速度)、調(diào)(在建/未建)”的項目運營策略指導銷售 3.3考核激勵篇

3.4.1公司、項目、部門三個層面的快周轉(zhuǎn)KPI 3.4.2快周轉(zhuǎn)激勵：節(jié)點獎和銷售回款提成獎 案例：某房企項目節(jié)點考核和獎金發(fā)放體系 某標桿房企(國內(nèi)地產(chǎn)十強)運營管理實踐分享

1.戰(zhàn)略管理與運營管理的關系解讀

1.1.戰(zhàn)略管理對典型企業(yè)成敗的影響;1.2.案例：標桿房企的戰(zhàn)略管理與運營管理的關系。2.管控模式與組織結構

2.1.案例：萬科、世茂的“組織架構”與“權限分配體系”探討;2.2.案例：世茂如何搭建“組織績效管理”體系，以及它對企業(yè)發(fā)展的影響;2.3.案例：標桿房企的獎金激勵方案，包括“年中、年末獎勵、單項獎勵和運營點評獎勵”等。3.“開發(fā)計劃”與“經(jīng)營計劃”簡述 3.1.開發(fā)計劃與經(jīng)營計劃體系介紹;3.2.案例：標桿房企如何編制運營計劃，運營計劃與組織績效的關系。4.會議管理體系介紹

4.1.案例：世茂如何搭建會議管理體系? 4.2.為什么標桿房企重視項目拓展會、項目啟動會，其意義何在? 4.3.案例：龍湖、世茂如何召開項目啟動會? 互動交流

第四篇：房地產(chǎn)培訓【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰(zhàn)培訓-中房商學院

房地產(chǎn)培訓【成都】城市綜合體的定位、推廣與招商策略實戰(zhàn)培

訓(3月22日)

【課程背景】

城市綜合體的出現(xiàn)是城市發(fā)展過程中的必然，這一集中多種業(yè)態(tài)的地產(chǎn)新勢力，基本具備了現(xiàn)代城市的全部功能。從長遠來看，未來的房地產(chǎn)市場競爭也將是城市綜合體的開發(fā)之爭，一旦循環(huán)良好，不僅可以帶動周圍商業(yè)發(fā)展，還能促進整個城市的功能提升，甚至成為城市地標性的建筑群體，依托其廣泛的社會影響力帶動周邊乃至整個區(qū)域的發(fā)展。

萬科、金地、富力、保利、中海、中糧、等多年住宅開發(fā)的房產(chǎn)巨頭紛紛進軍到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)領域?qū)ふ彝黄瓶?然而商業(yè)項目如何建立核心競爭力、如何建立最佳商業(yè)模式!中房商學院邀請中糧集團副總經(jīng)理張老師系統(tǒng)分析最具競爭力城市綜合體開發(fā)模式。

【師資簡介】

張老師：中糧集團副總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)特約商業(yè)地產(chǎn)專家;主管集團商業(yè)地產(chǎn)研發(fā)及策劃工作，目前主要開發(fā)大悅城系列大型公建綜合體，含商業(yè)、酒店、寫字樓、公寓等 各類產(chǎn)品。

曾就職公司及操作項目：金典集團—北京紅樹林酒店、三亞灣紅樹林項目、亞龍灣紅樹林項目;中原地產(chǎn)—奧林匹克公園核心商業(yè)地塊、東華廣場、西環(huán)廣場;北辰綠色家園三期;華 潤置地—翡翠城、峻峰華庭。

【課程收益】

學習成功商業(yè)空間的規(guī)劃設計要點，掌握如何通過規(guī)劃創(chuàng)造效益及規(guī)避風險 學習城市綜合體的定位策劃及招商推廣要點，掌握商業(yè)項目開發(fā)成功的核心秘笈 學習城市綜合體的項目管理，掌握設計、成本、工程等各階段管控要點

【培訓對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、設計總監(jiān)及相關工作人員

【課程大綱】

一、引言——1776年3月，中國遭遇絕殺

1、商業(yè)連鎖反應

2、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別

3、商業(yè)地產(chǎn)項目的操作出發(fā)點

二、商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)決策——關于商業(yè)開發(fā)同生孩子的關系

1、被動懷孕——政策性立項

2、計劃懷孕——主動性開發(fā)

表面價差、實際定價方法、商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題

3、前期流程案例——筑巢引鳳與關門打狗

三、商業(yè)地產(chǎn)項目定位要點分析

1、規(guī)劃陷阱——中國商業(yè)綜合體特點

2、商業(yè)項目各類型產(chǎn)品及套現(xiàn)解析

(1)公寓類產(chǎn)品(2)辦公類產(chǎn)品(3)酒店類產(chǎn)品(4)商業(yè)類產(chǎn)品(5)商業(yè)物業(yè)綜合體布局效率

3、商業(yè)業(yè)態(tài)類型

4、主力店及非主力店的互動意義

5、詳解主力店-會招主力店不等于會用主力店 6、1：6與6：1

7、主力店實操邏輯(一)-真相

8、主力店實操邏輯(二)-真相背后的真相

9、顛覆規(guī)則-“形兵之極，至于無形”

10、商業(yè)綜合體內(nèi)各業(yè)態(tài)的布局關系

11、商業(yè)物業(yè)是否應該自持

12、詳解租金

(1)租金的構成方式(2)租金水平金字塔(3)收益組合(4)重兵器——流水倒扣的博弈營銷

13、詳解售價

(1)表面價差(2)實際定價方法(3)商業(yè)散售可能出現(xiàn)的問題

14、城市綜合體操作節(jié)奏案例 案例：博弈——HM項目開發(fā)節(jié)奏;

15、所謂商業(yè)模式復制

16、所謂排他優(yōu)勢

17、商業(yè)地產(chǎn)之魂

四、主力店招商計劃不要被硬件斷送

1、想招主力店和能招主力店是兩回事

2、各布局位置業(yè)態(tài)功能確定

3、主力店重點設計條件

4、商業(yè)項目各功能設計同人體的關系

五、商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策略

1、租賃客戶心理訴求

2、租賃客戶推廣模式

(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點

3、投資客戶心理訴求

4、投資客戶推廣模式

(1)推廣對象(2)推廣渠道(3)推廣難點

六、業(yè)務營銷——商業(yè)地產(chǎn)項目招商

1、商業(yè)租賃業(yè)務體搭建

2、商務合同談判要點(1)租賃意向書解讀及控制(2)商務條款(3)技術條款(4)常規(guī)談判周期(5)合同陷阱(6)杠桿談判

3、談判流程案例——一場有關忽悠實力的較量

4、潛規(guī)則?規(guī)則!關于幕后交易

5、脆弱的紐帶——所謂戰(zhàn)略合作商

6、危險談判性格

7、案例：某集團談判決策流程

七、商業(yè)地產(chǎn)項目銷售

1、商業(yè)項目銷售節(jié)點(1)住宅：越到現(xiàn)房越好賣(2)商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣

2、商務銷售業(yè)務體搭建

3、商業(yè)銷售重點環(huán)節(jié)

4、不要低估通貨膨脹

八、商業(yè)地產(chǎn)項目業(yè)務相關方

1、淺析外部商業(yè)運營管理公司在營銷中的運用

2、案例——BJ項目的前期失策，后期運營彌補

3、影子殺手——物業(yè)管理公司

4、是敵是友——專業(yè)顧問公司

5、核心?雞肋?——商業(yè)管理公司 案例：BJ項目的運營管理發(fā)展

九、政策渠道的利用方式

1、兵以詐立，以利動，以分和為變者

2、以共贏的方式獲取支持 一級案例9：兵者，詭道也

十、商業(yè)地產(chǎn)項目模擬操盤

1、項目可研論證

案例：TJ項目的前期三大失策對后期造成的蝴蝶效應 項目操作節(jié)點

3、策劃操作節(jié)點

4、招商操作節(jié)點

5、銷售操作節(jié)點

十一、案例分析：標桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展模式借鑒(萬達集團)

1、第一階段——嘗試階段(沈陽，長春)

2、第二階段——優(yōu)勢階段(濟南，南昌、長沙)

3、第三階段——模式階段(北京CBD)

4、第四階段——上市階段(北京石景山)

5、第五階段——復制階段(濟南萬達、太原萬達)

十二、商業(yè)地產(chǎn)營銷的終極目的-資產(chǎn)證券化

1、商業(yè)地產(chǎn)表象價值

2、商業(yè)地產(chǎn)深度價值

3、商業(yè)地產(chǎn)帝國是怎樣煉成的 案例：LK上市流程

十三、翻過頭來看商業(yè)地產(chǎn)真相

1、一只化裝成大熊貓的大貓熊

2、明知錯誤為何冒進

3、明修棧道，暗渡陳倉——到底什么在被復制

4、由于信息不對稱造成的錯誤互學

十四、地產(chǎn)企業(yè)崛起之路——關于商業(yè)模式

1、國內(nèi)七大“主流附加值”運營商

2、企業(yè)高速擴張通道

案例：經(jīng)典附加值案例，一個偉大商業(yè)模式的創(chuàng)造 關于企業(yè)研發(fā)

十五、商業(yè)地產(chǎn)下一代產(chǎn)品趨勢

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2014年3月22-23日 成都(詳見報到通知)[培訓費用]：3680元/人(含培訓費、資料費、午餐費)住宿代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理 咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

此文章來自于中房商學院官網(wǎng)

第五篇：房地產(chǎn)培訓【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓-中房商學院

房地產(chǎn)培訓【北京】商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓

（11月23-24日）

房地產(chǎn)培訓：商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓：商業(yè)綜合體規(guī)劃設計及項目定位培訓，近幾年，商業(yè)地產(chǎn)面臨的市場環(huán)境在發(fā)生巨大變化，電商對商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展帶來強大的沖擊，沖擊的深度、廣度到底如何?在設計上如何因應這些沖擊與市場的變化？課程詳細深入解讀了百花齊發(fā)的體驗式商業(yè)地產(chǎn)設計。

商業(yè)地產(chǎn)的外立面設計，對整個商業(yè)建筑的外在觀感和檔次印象有畫龍點晴作用，其設計有哪些特點？應該把握哪些原則？流利趨勢是什么？如何在把握流行趨勢中塑造經(jīng)典?本課程結合多個案例，對外立面的設計作了深入分析研究，幫助有豐富經(jīng)驗的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商更趨完美，幫助經(jīng)驗積累不多的開發(fā)商避免落下敗筆。

【課程特色】

講師具有20多年建筑設計之經(jīng)驗。所經(jīng)手負責的商業(yè)地產(chǎn)設計項目達百個。

課程現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗為重，大量商業(yè)地產(chǎn)設計的實踐案例，課程信息量豐富，視角更全面，更獨特。多年任負責規(guī)劃設計的高管，既有一線大型設計院經(jīng)驗，又有上市商業(yè)地產(chǎn)公司經(jīng)驗，看問題高屋建瓴，歡迎學員帶上問題討論。講師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解規(guī)劃設計難題。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)及相關企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、設計總監(jiān)、總建筑師、規(guī)劃設計人員等

【講師介紹】

宋老師，中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，商業(yè)地產(chǎn)資深人士，國家一級注冊建筑師、高級建筑師。浙江大學建筑學畢業(yè)。20年一線大型甲級設計院設計管理經(jīng)驗曾任所長，院副總建筑師等崗位，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類型，設計及管理技術能力卓越，所主持的大型項目多次獲得錢江杯優(yōu)秀設計獎、白玉蘭、全國人居經(jīng)典等大獎。設計院期間，與萬科、綠城等知名品牌開發(fā)企業(yè)有深度合作。目前任職商業(yè)地產(chǎn)標桿龍頭企業(yè)，曾任區(qū)域副總經(jīng)理，集團規(guī)劃設計中心總經(jīng)理，集團總建筑師等崗位。統(tǒng)籌全國商業(yè)項目設計管理工作。在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展方向、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃設計、設計實施等方面均有豐富的實踐經(jīng)驗及深刻見解。

【培訓內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)概述

引言：目前商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀與政策背景介紹：商業(yè)地產(chǎn)的危局與機會

一、商業(yè)地產(chǎn)的歷史

1、西方商業(yè)史

二、商業(yè)地產(chǎn)的概念

1、概念：商業(yè)與地產(chǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的三大不同點。

3、商業(yè)地產(chǎn)的價值、本質(zhì)及特質(zhì)

三、商業(yè)地產(chǎn)的分類

1、按商業(yè)形態(tài)分

2、按規(guī)模和服務等級分：城市級商業(yè)中心；區(qū)域型商業(yè)中心；社區(qū)商業(yè)

3、按空間形式

4、按功能復合程度

5、按開放方式

6、按經(jīng)營模式分類：只售不租；只租不售；租售結合；自行經(jīng)營

四、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展與機遇

（一）不同戰(zhàn)略下的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃

1、標桿背后——以華潤為例

2、獨盡天時——以寶龍、萬達為例

3、魔方玩家——以凱德為例

4、劍走偏鋒——以綠地為例

5、一招鮮——以水游城、中南城、吾悅廣場為例

6、品牌商的饕餮——以月星、宜家、歐尚、蘇寧、樂購為例

7、野百合的春天——以縣域綜合體為例

（二）幾種有開發(fā)潛質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)

1、中等規(guī)模的購物中心

2、社區(qū)商業(yè)

3、旅游地產(chǎn)

4、具有休閑功能的商業(yè)地產(chǎn) 第二部分：商業(yè)規(guī)劃指導項目開發(fā)

一、商業(yè)地產(chǎn)與商業(yè)規(guī)劃

（一）為什么要提商業(yè)規(guī)劃（1）上海典型案例介紹（2）開發(fā)商和建筑師雙方的困惑

（二）商業(yè)規(guī)劃的概念和重要性（1）商業(yè)規(guī)劃的概念（2）商業(yè)規(guī)劃的過程（3）商業(yè)規(guī)劃的三個層次

（三）商業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容

1、動線規(guī)劃（1）外部交通（2）水平動線（3）垂直動線（4）服務動線（5）車流動線（6）后場動線

2、業(yè)態(tài)搭配與空間規(guī)劃（1）業(yè)態(tài)的選擇與業(yè)態(tài)的比例（2）業(yè)態(tài)布局的三大規(guī)律（3）主力店與次主力店的確定

3、視線的規(guī)劃

二、商業(yè)地產(chǎn)盈利模式

1、與盈利模式息息相關的一對概念：持有和銷售

2、國內(nèi)知名地產(chǎn)產(chǎn)品與盈利模式分析

3、盈利模式類型匯總（1）外資房地產(chǎn)（2）中資房地產(chǎn)（3）中資主力店（4）信托基金類

第三部分：商業(yè)地產(chǎn)設計趨勢

一、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃發(fā)展趨勢

（一）MALL的定位的變化

1、社區(qū)Mall

2、生活Mall

（二）MALL的大小的發(fā)展

3~12萬方的Mall的規(guī)劃布局與建筑要求的不同

（三）MALL的功能的發(fā)展

以萬達的四代產(chǎn)品為例，MALL由單一購物性質(zhì)發(fā)展成為娛樂、文化、餐飲等體驗性綜合性購物場所。

（四）百花齊放的體驗式商業(yè)地產(chǎn)

1、關于城市肌理體驗

上海新天地、上海老碼頭、新加坡克拉克碼頭等

2、關于建筑形態(tài)空間的體驗：

上海國際客運中心、吉隆坡升喜購物中心、土耳其Kanyon等

3、關于環(huán)境主題的體驗 自然、文化、藝術、主題等

二、設計公司的選擇趨勢

1、外資大型設計機構

2、中資大型設計機構

3、中資小型明星事務所

三、商業(yè)地產(chǎn)設計的技術要點

（一）交通設計（1）外部交通（2）內(nèi)部交通

（二）功能分區(qū)（1）業(yè)態(tài)垂直分布方式（2）業(yè)態(tài)水平分布方式（3）后勤區(qū)

（三）空間設計 商場的主要建筑設計參數(shù)

（四）環(huán)境設計（1）室外環(huán)境設計（2）室內(nèi)環(huán)境設計（3）照明設計

（4）服務、細節(jié)小品設計

（五）造型設計

1、商業(yè)建筑外部空間分析

2、商業(yè)建筑外立面再認識

3、商業(yè)建筑外立面設計特點（1）商業(yè)性（2）城市設計協(xié)調(diào)性（3）人文性

4、商業(yè)建筑外立面設計的原則（1）整體性原則（2）人性化原則（3）經(jīng)濟性原則

5、重點案例分析

6、商業(yè)建筑外立面設計流行趨勢

7、商業(yè)項目技術要求總結 第四部分：商業(yè)項目的案例介紹

一、崇邦項目

1、大寧國際商業(yè)廣場

2、金橋國際商業(yè)廣場

3、嘉亭薈城市生活廣場

二、新鴻基項目 上海國金中心

三、凱德項目

1、北京東直門來福士廣場

2、寧波來福士廣場

3、中山公園龍之夢購物中心（1）地理位置（2）交通動線分析（3）項目基本情況（4）建筑布局（5）市場情況

（6）中山公園商圈商業(yè)租金對比（7）龍之夢開發(fā)運營歷史回顧（8）業(yè)態(tài)布局調(diào)整分析（9）重點租戶一覽表

四、新加坡克拉克碼頭

五、K11、芳草地

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2013年11月23-24日 北京（詳見報到通知）循環(huán)開課！

[培訓費用]：4280元/人（含培訓費、資料費、午餐費）食宿代訂，費用自理

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。