第一篇：房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)——中房商學(xué)院

【長(zhǎng)沙】《2015房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》(4月22-23)

1、新媒體時(shí)代。變局正在發(fā)生，當(dāng)報(bào)紙，雜志等傳統(tǒng)媒體日漸式微，微博，微信，新媒體不斷推陳出新，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。不只是新技術(shù)帶來(lái)的媒體變局，更大的變局來(lái)自80、90后的日漸主力化。面對(duì)新生代購(gòu)房群體，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)如何應(yīng)對(duì)?

3、跨界已經(jīng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。房地產(chǎn)行業(yè)的跨界趨勢(shì)愈演愈烈，營(yíng)銷(xiāo)者如何與時(shí)俱進(jìn)?有沒(méi)有突破以往的營(yíng)銷(xiāo)策略?跨界思考給你答案!

4、跨界營(yíng)銷(xiāo)的事情可能一直在做，房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)的方法論你也許并未總結(jié)。在一個(gè)過(guò)分強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)的領(lǐng)域，悟道的機(jī)會(huì)看起來(lái)還蠻難的。

5、大數(shù)據(jù)與新媒體正在消除邊界，跨界是一個(gè)必然。少數(shù)人實(shí)踐趨勢(shì)，少數(shù)人跟上潮流，你屬于哪一派?

6、新課程設(shè)計(jì)。房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)課程，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)者+新媒體實(shí)踐者，主講老師黃老師被認(rèn)為是“最懂營(yíng)銷(xiāo)的地產(chǎn)人中玩新媒體最好的，自媒體運(yùn)營(yíng)者中最懂房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的”。

【課程背景】

【課程收益】

1、你將知曉傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)打法如何新媒體化?誰(shuí)說(shuō)報(bào)紙展會(huì)沒(méi)有用，只是你不會(huì)用!

2、你將獲得微博營(yíng)銷(xiāo)，微信營(yíng)銷(xiāo)，微電影營(yíng)銷(xiāo)等新媒體在房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)中策略與打法，以及成功案例分析。

3、最重要的是，你將獲得的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的思路，新媒體時(shí)代地產(chǎn)人營(yíng)銷(xiāo)者的應(yīng)有態(tài)度

以及志同道合一群創(chuàng)新者。

4、你將獲知前所未見(jiàn)的獨(dú)一無(wú)二的關(guān)于房地產(chǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)的方法論。重要的不是跨界營(yíng)銷(xiāo)的打法，而是跨界營(yíng)銷(xiāo)的思路。

5、你將在跨界營(yíng)銷(xiāo)方法論的邏輯思維中，獲知行業(yè)知名企業(yè)與樓盤(pán)跨界營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例以及背后的故事。

【課程特點(diǎn)】

1、地產(chǎn)人，自媒體，營(yíng)銷(xiāo)控。懂地產(chǎn)，會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，不只是講新媒體。

2、操盤(pán)手，寫(xiě)作者，好導(dǎo)師。思考力，表達(dá)力，溝通力，讓課程更有吸引力。

3、面向2015，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新媒體課程，全新升級(jí)版。

【學(xué)員對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、品牌宣傳部等

【金牌導(dǎo)師】

黃老師：易居(中國(guó))克而瑞信息集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理。易居圖書(shū)總策劃，《CRIC地產(chǎn)觀察》主編，《地產(chǎn)策劃知識(shí)分享之旅》作者。首創(chuàng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)脫口秀《黃的秀》。2010-2013 新浪樂(lè)居最具影響力微博得主。2011 CIHAF最具影響力房地產(chǎn)微博達(dá)人獎(jiǎng)。

【課程大綱】

第一天：

第一講：【天變了】互聯(lián)網(wǎng)顛覆房地產(chǎn)?

§王健林PK馬云

§雷軍PK董明珠

§任志強(qiáng)-丁祖昱-真叫盧俊

§海底撈-羅振宇-彩生活

§王石-郁亮-毛大慶-萬(wàn)周君

§搜房.易居.世聯(lián).中原

§馬佳佳-房多多-帶客通

§周杰倫-李宇春-吳莫愁

互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切。

讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來(lái)!

當(dāng)房地產(chǎn)遇上互聯(lián)網(wǎng)+金融+社區(qū)服務(wù)

第二講：【毀三觀】產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)+管理三觀

§企業(yè)提供商品，用戶(hù)消費(fèi)品牌

§消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是自己的態(tài)度

§產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品即媒體

§產(chǎn)品=企業(yè)一半+用戶(hù)一半

§定位-4P-參與感三三法則

§用戶(hù)需求-痛點(diǎn)-細(xì)分-走心

§思維互聯(lián)網(wǎng)化：想通了

§組織互聯(lián)網(wǎng)化：干起來(lái)

§向死而生，向后學(xué)習(xí)。把世界交給80后

從營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到產(chǎn)品經(jīng)理

所有傳統(tǒng)打法，必須搬上手機(jī)

沒(méi)有老人，只有賴(lài)人

第三講：【戰(zhàn)略論】生死攸關(guān)的三個(gè)問(wèn)題

企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：房地產(chǎn)還干不干?

賣(mài)房子?收租子?第三條道路呢?

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)品+與雙現(xiàn)場(chǎng)。

產(chǎn)品復(fù)合化=不動(dòng)產(chǎn)+金融+++

現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)化+手機(jī)-微信。

個(gè)人品牌戰(zhàn)略：每個(gè)人的信任連接

合伙人時(shí)代。手藝人時(shí)代。

我不知道風(fēng)往哪一個(gè)方向吹

沒(méi)那么簡(jiǎn)單

大家都是出來(lái)賣(mài)的

第四講：【自媒體】企業(yè)與個(gè)人自媒實(shí)踐

企業(yè)自媒：線上(手機(jī))+線下(樓盤(pán)+)

TV時(shí)代。主編時(shí)代。微群時(shí)代。

個(gè)人自媒：線下(圈子)+線上(微信+)

頭像。名稱(chēng)。簽名。

朋友圈。聊天組。公眾號(hào)。

人格為王

微信第二人生

閱讀量個(gè)位數(shù)的公眾號(hào)圖文，如何實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)的房產(chǎn)銷(xiāo)售?

第二天：

第一講：【新常態(tài)】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

一.什么在變?

1.時(shí)代在變。五四運(yùn)動(dòng)-改革開(kāi)放-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

2.行業(yè)在變。白銀?鉑金?淘金!買(mǎi)方市場(chǎng)

3.客戶(hù)在變。年輕態(tài)，新生代，需求，痛點(diǎn)

日新月異，時(shí)過(guò)境遷。

經(jīng)驗(yàn)有毒，必須腦補(bǔ)。

二.變與不變!

1.變心態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，幾歲合適?

2.變組織。上下內(nèi)外，統(tǒng)一戰(zhàn)線。

3.變產(chǎn)品?？蛻?hù)到底買(mǎi)的是什么?

不變的?我們課上說(shuō)

三.怎么找死?

1.每個(gè)人都是自媒體。

2.現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造互聯(lián)網(wǎng)化。

3.《魅力女神營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》

講幾個(gè)段子

第二講：【營(yíng)銷(xiāo)總】惡狠狠的小鮮肉

§仆人精神到匠人精神

§炮灰團(tuán)長(zhǎng)到革命旗手

§地產(chǎn)中堅(jiān)到網(wǎng)絡(luò)紅人

§互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的乙方咋管

§互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的員工咋管

§互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的自己咋管

互動(dòng)模擬：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都有病

帶上你的項(xiàng)目我們一起診斷

第三講：【舉栗子】學(xué)得會(huì)的方法論

§剛需住宅：路勁上海派+萬(wàn)科夢(mèng)想派

§高端住宅：萬(wàn)科翡翠公園+綠城上海御園

§旅游地產(chǎn)：無(wú)錫靈山小鎮(zhèn)拈花灣+德懋堂

§頂級(jí)項(xiàng)目：成都麓湖+蘇州綠城桃花源

§一線城市：北京三盛國(guó)際城

§二線城市：太原當(dāng)代MOMA

§三線城市：常州路勁一棟小洋樓

§海外地產(chǎn)：綠地海外營(yíng)銷(xiāo)中心GOC

案例及時(shí)更新，你懂的

歡迎現(xiàn)在馬上立刻爆料

第四講：【互動(dòng)課】帶上你的問(wèn)題來(lái)跟我玩

企業(yè)問(wèn)題：開(kāi)發(fā)商，服務(wù)商，怎么轉(zhuǎn)?

項(xiàng)目問(wèn)題：銷(xiāo)售型，持有型，怎么玩?

個(gè)人問(wèn)題：技術(shù)型，管理型，怎么搞?

錢(qián)，人，事

時(shí)空觀，踩對(duì)點(diǎn);找對(duì)人，做快事

自媒時(shí)代，彎道超車(chē)

【課程說(shuō)明】

【主辦單位】中房商學(xué)院

【時(shí)間地點(diǎn)】2015年4月22-23日 長(zhǎng)沙(具體地點(diǎn)開(kāi)班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢(xún)會(huì)務(wù)組)

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣4800元/人(含學(xué)習(xí)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇)，會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢(xún)、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

? 預(yù)報(bào)名此課程請(qǐng)到中房商學(xué)院官網(wǎng)

第二篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

【課程特色】

1、專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置——真實(shí)案例教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴

2、權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教

3、絕佳的交流平臺(tái)——講座、沙龍、創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂(lè)部聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī) 房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】

1、明晰新時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的里程與責(zé)任

2、明晰當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)的主力營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

3、掌握營(yíng)銷(xiāo)管理者溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

4、掌握針對(duì)項(xiàng)目特性迅速組建合格營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法

5、掌握新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理者必須快速成長(zhǎng)的自我修煉

【培訓(xùn)對(duì)象】

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告公司房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員。

2、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，建筑、施工、物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員及致力于在房地產(chǎn)行業(yè)有所發(fā)展的人員 等。

【學(xué)習(xí)收益】

——六大收益或?qū)⒏淖兡愕能壽E

1、了解地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖全景，解析地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的核心要素；

2、傳授將營(yíng)銷(xiāo)模式落實(shí)到項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)各階段的具體方法；

3、真實(shí)案例觀摩，工作案例一對(duì)一交流、點(diǎn)撥、分享；

4、免費(fèi)加入創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂(lè)部，獲取參加俱樂(lè)部相關(guān)活動(dòng)資格；

5、納入《創(chuàng)新地產(chǎn)人才庫(kù)》，獲取就職推薦資格；

6、一次參加，終身會(huì)員，長(zhǎng)期服務(wù)，資源共享。

【課程模塊】

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)原則及特點(diǎn)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析。

3、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

5、品牌策略。

6、價(jià)格策略。

7、廣告策略。

8、營(yíng)銷(xiāo)企劃。

9、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)值的可比性分析。

二、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的因素分析。

咨詢(xún)電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓 2、4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別及特點(diǎn)。

4、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定策略、執(zhí)行與配合。

5、SP實(shí)戰(zhàn)演練。

6、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)案例詳解。

三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理

1、銷(xiāo)售人員的選拔。

2、“點(diǎn)石成金”銷(xiāo)售人員培訓(xùn)設(shè)計(jì)。

3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升。

4、銷(xiāo)售管理工作的誤區(qū)。

5、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶(hù)關(guān)系管理?；顒?dòng)：結(jié)業(yè)晚宴、師生聯(lián)誼

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素質(zhì)。

2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的良好行為規(guī)范。

3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷(xiāo)售流程、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、談判與推銷(xiāo)技巧、消費(fèi)心理 學(xué)。

5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理與樓盤(pán)銷(xiāo)售控制節(jié)點(diǎn)分析。

6、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶(hù)關(guān)系管理。

五、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練

1、項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)值的可比性分析。

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭、提煉及項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)深度挖掘。

3、銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練提升。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售案場(chǎng)管理。

咨詢(xún)電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓

第三篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)定位與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶(hù)定位與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場(chǎng)定位產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶(hù)定位與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》高級(jí)研修班，與全國(guó)地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶(hù)定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實(shí)操技術(shù)！

【講師介紹】

肖老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)，原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢(xún)中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。2004-2007年擔(dān)任合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門(mén)并實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)，擁有服務(wù)于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗(yàn)。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢(xún)有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)副總裁。

肖先生親自操刀的地產(chǎn)項(xiàng)目逾百余個(gè)，分布在四十余個(gè)城市，如萬(wàn)科集團(tuán)：武漢紅房子舊城改造項(xiàng)目、貴陽(yáng)金陽(yáng)十二灘項(xiàng)目等；金地集團(tuán)：廣州金地荔湖城；中房集團(tuán)：廣州天馬河國(guó)際公館；華潤(rùn)集團(tuán)：沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城、沈陽(yáng)華潤(rùn)橡樹(shù)灣；陽(yáng)光集團(tuán)：福建龍巖項(xiàng)目、西安陽(yáng)光上林城；中惠集團(tuán)：?？谒{(lán)天白云項(xiàng)目；華僑城集團(tuán)：昆明項(xiàng)目；泰盈集團(tuán)：西安奧林匹克花園、沈陽(yáng)九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項(xiàng)目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號(hào)府邸、高科尚都、綠水東城等項(xiàng)目；保集集團(tuán)：上海奉賢項(xiàng)目、南昌保集半島、天津國(guó)際游艇城等。具有很強(qiáng)的一線品牌企業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。

【課程背景】

一、新政下房地產(chǎn)項(xiàng)目定位宏觀經(jīng)濟(jì)篇

1、透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)

2、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

二、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：房地產(chǎn)客戶(hù)調(diào)研與客戶(hù)分析

1、怎么進(jìn)行客戶(hù)需求的深入了解

2、客戶(hù)需求的定性與定量分析

3、客戶(hù)分析為客戶(hù)定位的鋪墊與引導(dǎo)

三、產(chǎn)品定位知識(shí)體系與方法論

1、產(chǎn)品定位涉及的知識(shí)體系與核心知識(shí)點(diǎn)

2、產(chǎn)品定位的實(shí)踐方法論

3、產(chǎn)品定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

四、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶(hù)定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通

1、客戶(hù)定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實(shí)例

2、產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)語(yǔ)言的范式與實(shí)例

3、客戶(hù)定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通實(shí)例

五、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶(hù)定位與客戶(hù)策略

1、客戶(hù)定位的系統(tǒng)性案例演示

2、精準(zhǔn)的客戶(hù)定位對(duì)全策劃乃至項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全案的價(jià)值演示

3、如何識(shí)別客戶(hù)定位是否準(zhǔn)確有效

六、客戶(hù)定位的知識(shí)體系與研究方法論

1、客戶(hù)定位涉及的知識(shí)體系

2、客戶(hù)分析與客戶(hù)定位的研究方法論

3、客戶(hù)分析與客戶(hù)定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶(hù)定位、產(chǎn)品定位的核心價(jià)值

1、房地產(chǎn)策劃的實(shí)質(zhì)與策劃方法論

2、房地產(chǎn)策劃的核心價(jià)值解構(gòu)

3、房地產(chǎn)供求分析主線中客戶(hù)定位與產(chǎn)品定位的角色

4、客戶(hù)定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價(jià)值

八、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：用客戶(hù)與產(chǎn)品定位解決項(xiàng)目問(wèn)題的實(shí)例

第四篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控以來(lái)，不受限購(gòu)政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來(lái)了“春天”。但“花無(wú)百日紅”，自去年下半年開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)始降溫。在這種狀態(tài)下，開(kāi)發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場(chǎng)與項(xiàng)目？新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時(shí)、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢(shì)下融入更多現(xiàn)代元素？

【課程特色】

解決商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃問(wèn)題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場(chǎng)調(diào)查； 探尋中國(guó)地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理及模式設(shè)計(jì)；

【課程對(duì)象】

商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理或銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)部經(jīng)理，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，招商運(yùn)營(yíng)，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高?？妥淌?，中國(guó)商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專(zhuān)家。曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、管理、投資、資本運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略

一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣(mài)的價(jià)格高？賣(mài)的速度快？

2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫(huà)得對(duì)、招得進(jìn)、賣(mài)得出、管得好、活得了。

3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析

1、定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。

2、品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類(lèi)、目錄、區(qū)位。

3、主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。

4、以大代?。褐髁Φ陰Т沃髁Φ?，支柱品牌帶一般品牌，國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌。

5、先近后遠(yuǎn)：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售好的品牌、附近有經(jīng)營(yíng)的主力店。

6、放水養(yǎng)魚(yú)：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營(yíng)保障

7、品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營(yíng)成熟、轉(zhuǎn)交商戶(hù)經(jīng)營(yíng)。

8、營(yíng)銷(xiāo)滲透：制定營(yíng)銷(xiāo)策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。

9、商戶(hù)訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶(hù)、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、跟蹤服務(wù)

10、理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)

1、只有營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有商業(yè)策劃

2、只有商業(yè)定位，沒(méi)有商業(yè)落位

3、只有抽象文字，沒(méi)有具象圖形

4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒(méi)有商業(yè)設(shè)計(jì)

5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有品牌招商

6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)

7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)

8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分

1、全程圖：選址-立項(xiàng)-建設(shè)-裝修-招商-二裝-開(kāi)業(yè)-運(yùn)營(yíng)-管理

2、階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)-工程建設(shè)-開(kāi)業(yè)籌備-運(yùn)營(yíng)管理

3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢(shì)分析

六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位

4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類(lèi)定位

5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位

6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位

7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位

8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位

9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位

10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析

1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)和品牌規(guī)劃

3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃

4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃

5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析

十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容

1、商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇

2、商業(yè)項(xiàng)目招商的對(duì)象選擇

3、商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇

4、商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式

一、商業(yè)時(shí)代到來(lái)

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化

2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提

3、商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)

二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇

1、專(zhuān)業(yè)選擇

2、區(qū)域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產(chǎn)品選擇

6、業(yè)態(tài)選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團(tuán)隊(duì)選擇

10、管理選擇

三、REITs特點(diǎn)

1、REITs十大特點(diǎn)

2、REITs與股票對(duì)比

3、REITs與集合信托對(duì)比

四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類(lèi)

1、不動(dòng)產(chǎn)

2、商用不動(dòng)產(chǎn)

五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析

1、開(kāi)發(fā)收益型

2、經(jīng)營(yíng)收益型

3、資本收益型

4、并購(gòu)成長(zhǎng)型

5、基金投資型

六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)

1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)

3、商業(yè)地產(chǎn)四收益

七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件

八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意

九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 廣州（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢(xún)、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第五篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及全程實(shí)戰(zhàn)案例解析-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及全程實(shí)戰(zhàn)案例解析

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)： 限購(gòu)、限貸等調(diào)控政策日益加劇，中小房企銷(xiāo)售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略，大力布局具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市；同時(shí)，通過(guò)適度調(diào)價(jià)和提升產(chǎn)品品質(zhì)等營(yíng)銷(xiāo)策略加快促銷(xiāo)，由此搶占很多市場(chǎng)份額。想了解一線房企是如何布局營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線嗎？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，中小房企又應(yīng)該做足哪些功課？

中房商學(xué)院特邀萬(wàn)科地產(chǎn)集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)總策劃師：高劍推出《開(kāi)發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》經(jīng)典課程；通過(guò)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的案例研討，分享標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃管理方面的執(zhí)行路徑與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供新思路和新方法。

最新知識(shí)：全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念、行動(dòng)方案，內(nèi)容鮮活 注重實(shí)戰(zhàn)：大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用 【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總等決策

2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃總監(jiān)、經(jīng)理、主管等專(zhuān)業(yè)人士。【講師介紹】

高劍：中房商學(xué)院高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，現(xiàn)為萬(wàn)科集團(tuán)建筑研究中心副總策劃師;萬(wàn)科集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員會(huì)委員;萬(wàn)科集團(tuán)建筑與環(huán)境藝術(shù)委員會(huì)委員；曾任深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司廣告營(yíng)銷(xiāo)主管、銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，銷(xiāo)售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理，萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部總策劃師，集團(tuán)的靈巧制導(dǎo)專(zhuān)家小組和海燕小組成員，清華大學(xué)深圳研究生院EMBA班特約講師。

房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷：1995.1——現(xiàn)在 在深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司和萬(wàn)科集團(tuán)深圳區(qū)域本部從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。主管區(qū)域萬(wàn)科地產(chǎn)客戶(hù)俱樂(lè)部（萬(wàn)客會(huì)）。2004年10月代表深圳萬(wàn)科房地產(chǎn)公司參加在加拿大舉行的第八屆國(guó)際花園城市暨國(guó)際花園社區(qū)總決賽，代表東海岸項(xiàng)目進(jìn)行參選陳述和答辯，深圳萬(wàn)科東海岸獲國(guó)際花園社區(qū)可持續(xù)發(fā)展類(lèi)金獎(jiǎng)。

曾于2002年獲萬(wàn)科集團(tuán)專(zhuān)業(yè)成就獎(jiǎng)。2003年被深圳特區(qū)報(bào)、深圳電視臺(tái)、搜房網(wǎng)、深港地產(chǎn)研究院等單位評(píng)為“首屆深圳百名優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人”。同年被深圳商報(bào)、深圳市高級(jí)經(jīng)理評(píng)價(jià)推薦中心評(píng)為“深圳市首屆50佳高級(jí)地產(chǎn)經(jīng)理人”。

【課程大綱】

第一部分: 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)三步曲

一、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃

1、市場(chǎng)分析的邏輯；

2、市場(chǎng)定位和客戶(hù)細(xì)分

（1）細(xì)分的概念、原則、方法和手段

（2）案例：美國(guó)案例，萬(wàn)科案例；

3、產(chǎn)品策劃—客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值敏感點(diǎn)分析：

（1）地塊價(jià)值分析；

（2）概念設(shè)計(jì)；

（3）規(guī)劃—土地價(jià)值最大化規(guī)劃，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃；

（4）外立面提升產(chǎn)品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發(fā)展趨勢(shì)介紹；

（5）園林提升產(chǎn)品力：園林的客戶(hù)價(jià)值點(diǎn)分析；

（6）配套提升產(chǎn)品力：新鴻基、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的豪宅配套策略

（7）節(jié)能環(huán)保的客戶(hù)價(jià)值分析：

（8）智能化的客戶(hù)價(jià)值分析；

（9）精裝修的客戶(hù)價(jià)值分析；

（10）其它客戶(hù)價(jià)值分析；

（11）客戶(hù)價(jià)值排序分析;

（12）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略（數(shù)10個(gè)國(guó)內(nèi)、香港及國(guó)外案例分析）；

二、產(chǎn)品信息的傳遞

1、項(xiàng)目命名；

2、項(xiàng)目包裝策略；

3、平面廣告的策略；

4、電視廣告制作技巧；

5、樓書(shū)；

6、展覽會(huì)；

7、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；

8、媒體策略；

9、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)；

10、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)；

11、事件營(yíng)銷(xiāo)；

12、客戶(hù)俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)；

13、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（超過(guò)30個(gè)案例）

三、解決問(wèn)題：案例：深圳四季花城；廣州四季花城等 第二部分： 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位及項(xiàng)目推廣全程案例解析

一、從土地到客戶(hù)——從客戶(hù)到產(chǎn)品的定位方式及案例分析

1、從土地到客戶(hù)，分析土地屬性，分階段確定目標(biāo)客戶(hù)

（1）土地信息收集

（2）研究相似項(xiàng)目

（3）對(duì)應(yīng)產(chǎn)品系列

2、從客戶(hù)到產(chǎn)品，選擇合適客戶(hù)，提供合適產(chǎn)品

（1）目標(biāo)客戶(hù)研究

（2）客戶(hù)精確篩選

（3）規(guī)劃產(chǎn)品建議

二、基于土地和客戶(hù)的市場(chǎng)定位流程和案例分析

1、土地屬性分析（土地屬性清單、初步確定客戶(hù)）

（1）分析政府規(guī)劃、交通狀況和配套設(shè)施，判斷未來(lái)土地未來(lái)發(fā)展和城市角色

（2）根據(jù)土地屬性對(duì)不同客戶(hù)的影響，建立客戶(hù)與土地的關(guān)系，初步判斷客戶(hù)

（3）理解土地自身以及周邊狀況，判斷對(duì)規(guī)劃景觀單體的影響

（4）土地控規(guī)對(duì)單體選型的影響

（5）了解土地周邊配套以及資源，尋求土地屬性的改善機(jī)會(huì)

2、市場(chǎng)分析（競(jìng)爭(zhēng)板塊圖、靜態(tài)和動(dòng)態(tài)市場(chǎng)掃描、典型項(xiàng)目分析）

（1）通過(guò)地塊與城市的關(guān)系，城市角色以及交通到達(dá)性，判斷客戶(hù)來(lái)源以及競(jìng)爭(zhēng)范圍

（2）了解區(qū)域的市場(chǎng)成長(zhǎng)過(guò)程以及發(fā)展趨勢(shì)

（3）各板塊市場(chǎng)掃描，識(shí)別主流市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（4）針對(duì)不同客戶(hù)審視不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及機(jī)會(huì)，客戶(hù)緯度競(jìng)爭(zhēng)分析

（5）判斷遠(yuǎn)期壓力，主要競(jìng)爭(zhēng)板塊的成長(zhǎng)性

（6）典型競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目重點(diǎn)分析（規(guī)劃、產(chǎn)品、銷(xiāo)控、推廣、包裝等）

（7）在初步目標(biāo)客戶(hù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行驗(yàn)證和深化

3、設(shè)計(jì)前期（產(chǎn)品庫(kù)、客戶(hù)需求清單、用地分析、單一成本測(cè)算、客戶(hù)篩選）

（1）在城市客戶(hù)細(xì)分的基礎(chǔ)上，建立各類(lèi)客戶(hù)的產(chǎn)品需求清單

（2）建立各區(qū)域的產(chǎn)品庫(kù)，學(xué)習(xí)總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，深入理解客戶(hù)和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)

（3）用地分析，理解土地價(jià)值，尋求土地價(jià)值最大化的產(chǎn)品解決方案

（4）根據(jù)用地分析，在產(chǎn)品庫(kù)中尋找原型產(chǎn)品

（5）單一成本測(cè)算，關(guān)注項(xiàng)目核心成本——容積率的價(jià)值以及效率；

4、產(chǎn)品建議（用地強(qiáng)排、產(chǎn)品建議書(shū)）

（1）確定目標(biāo)客戶(hù)和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及產(chǎn)品配比；

（2）通過(guò)不同產(chǎn)品類(lèi)型的比例關(guān)系，動(dòng)態(tài)觀察不同產(chǎn)品類(lèi)型的盈利能力；

（3）根據(jù)產(chǎn)品配比進(jìn)行用地強(qiáng)排，得到初步經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

（4）在產(chǎn)品建議書(shū)中關(guān)注會(huì)所、車(chē)位、景觀、門(mén)窗等，完善客戶(hù)價(jià)值最大化的成本結(jié)構(gòu)

5、可行性測(cè)算（完全成本、可行性測(cè)算）

（1）完成開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、資金和費(fèi)用計(jì)劃

（2）根據(jù)方案的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成成本測(cè)算和財(cái)務(wù)測(cè)算

（3）判斷產(chǎn)品的盈利能力，明確不同產(chǎn)品不同時(shí)間的項(xiàng)目角色

三、市場(chǎng)分析的邏輯

1、市場(chǎng)容量；

2、市場(chǎng)定位；

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

4、產(chǎn)品力分析；

5、銷(xiāo)售力分析；

四、市場(chǎng)定位和產(chǎn)品建議書(shū)案例分析

1、土地分析：土地概況及指標(biāo)；土地屬性判斷；

2、市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)容量分析（2）供求關(guān)系分析（3）價(jià)格走勢(shì)分析

（4）競(jìng)爭(zhēng)分析

3、客戶(hù)分析（1）各產(chǎn)品線客戶(hù)分布

（2）客戶(hù)需求分析

五、市場(chǎng)研究的方法和案例分析

1、研究目的： 從三個(gè)層面了解消費(fèi)者的想法；

2、研究方法： 以定性和定量相結(jié)合的方法, 先進(jìn)行定性研究, 幫助定量問(wèn)卷的設(shè)計(jì), 然后再使用定量研究,用較大的樣本量來(lái)得到量化的數(shù)據(jù).3、具體發(fā)現(xiàn)

六、市場(chǎng)需求研究案例分析報(bào)告

七、萬(wàn)科城營(yíng)銷(xiāo)回顧

八、第五園營(yíng)銷(xiāo)回顧