第一篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【重慶】房地產(chǎn)定位分析、產(chǎn)品決策及營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(8月3日) -中房商學(xué)院

【重慶】房地產(chǎn)定位分析、產(chǎn)品決策及營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（8月3日）

【課程特色】

如何站在公司運(yùn)營(yíng)與盈利最大化的視角上進(jìn)行產(chǎn)品定位決策；

產(chǎn)品定位過(guò)程中對(duì)土地屬性的價(jià)值充分挖掘是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的核心；

通過(guò)大量項(xiàng)目案例，解析領(lǐng)先的項(xiàng)目定位的理念及操作過(guò)程中的關(guān)鍵要點(diǎn)、常見(jiàn)錯(cuò)誤與解決辦法，營(yíng)銷如何創(chuàng)造更大的價(jià)值；

獲得標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析、客戶研究、客戶細(xì)分等操作工具表單與指引?！菊n程對(duì)象】

本課程站在公司整體運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講授產(chǎn)品定位與營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造策略，為了利于項(xiàng)目?jī)?nèi)部決策邏輯的一致性與高效性，所以我們強(qiáng)烈建議：董事長(zhǎng)總經(jīng)理帶隊(duì)，以分管副總（主管設(shè)計(jì)、營(yíng)銷）、項(xiàng)目總、設(shè)計(jì)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)以及營(yíng)銷策劃部門骨干為主的團(tuán)隊(duì)參加?！局v師介紹】

標(biāo)桿房企高管，建筑學(xué)專業(yè)畢業(yè)，工商管理學(xué)院碩士，十年標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)內(nèi)難得的綜合性實(shí)戰(zhàn)專家。歷經(jīng)某領(lǐng)跑標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)多年多個(gè)地域多個(gè)專業(yè)部門（設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)等）的專業(yè)洗禮，練就了一套獨(dú)特的項(xiàng)目決策思維體系，站在公司運(yùn)營(yíng)角度，立足產(chǎn)品與市場(chǎng)，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品決策體系中各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控，特別是相互之間的專業(yè)及決策邏輯的關(guān)系判斷，有深刻的見(jiàn)解與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、邏輯性超強(qiáng)、信息量大、案例豐富，啟發(fā)互動(dòng)式授課方式，是培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化率最高的實(shí)戰(zhàn)專家之一?！菊n程大綱】 核心問(wèn)題探討：

1、定位如何影響經(jīng)營(yíng)結(jié)果？與運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、成本之間的邏輯關(guān)系是什么？

2、定位成果包含哪些內(nèi)容？

3、公司做定位及決策的方法是什么？可改進(jìn)的余地？

4、定位結(jié)果跟產(chǎn)品研發(fā)什么關(guān)系？

5、營(yíng)銷的邏輯關(guān)系是什么？?jī)r(jià)值營(yíng)銷的組合如何最優(yōu)？

一、房地產(chǎn)大營(yíng)銷概念與大營(yíng)銷價(jià)值鏈分析

二、房屋產(chǎn)品細(xì)分的邏輯及成果

1、房屋產(chǎn)品范疇

2、劃分房屋產(chǎn)品的依據(jù)

3、主流客戶生命周期與產(chǎn)品需求

4、產(chǎn)品細(xì)分策略：（1）強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

A類地塊：引領(lǐng)、跟隨B類地塊：跟隨、錯(cuò)位（2）弱競(jìng)爭(zhēng)

A類地塊：引領(lǐng)B類地塊：引領(lǐng)、跟隨

三、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的操作流程及關(guān)鍵點(diǎn)

1、土地、產(chǎn)品、客戶、成本之間的邏輯關(guān)系

2、運(yùn)營(yíng)角色判斷在市場(chǎng)定位中的價(jià)值實(shí)現(xiàn)

3、土地屬性分析內(nèi)容及要點(diǎn)

案例4：土地屬性變化帶給房地產(chǎn)項(xiàng)目的重大影響

4、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位工作要點(diǎn)

第一步：調(diào)研配套內(nèi)容及等級(jí)，判斷土地屬性 第二步：分析客戶來(lái)源及其類別，選擇細(xì)分客戶 第三步：依據(jù)客戶選擇競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，預(yù)判市場(chǎng)角色 第四步：確定對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類別，預(yù)判售價(jià)及速度 第五步：強(qiáng)排指標(biāo)，財(cái)務(wù)測(cè)算對(duì)比，驗(yàn)證定位

5、客戶分析--目標(biāo)客戶及需求特征的分析

（1）根據(jù)客戶地圖圈定客戶來(lái)源及其主要描述（2）按客戶分類權(quán)重分配潛在客戶訪談數(shù)量（3）根據(jù)客戶訪談提煉目標(biāo)客戶需求特征

（4）初步定位——綜合土地屬性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論、目標(biāo)客戶選擇（5）結(jié)合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與客戶價(jià)值曲線，選擇房地產(chǎn)項(xiàng)目提升方案

6、客戶分析框架及要點(diǎn)

案例14：定位案例分享與案例互動(dòng)研討

四、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶細(xì)分的邏輯及成果

1、市場(chǎng)細(xì)分需要達(dá)到的目標(biāo)：可識(shí)別性！差異性！同時(shí)適用于貫穿各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

2、客戶購(gòu)房決策因素之支付能力

關(guān)注支付意愿你支付能力更合適，關(guān)聯(lián)識(shí)別指標(biāo)，“三高一低”

3、客戶購(gòu)房決策因素之家庭價(jià)值觀

對(duì)同一生命周期及支付能力的細(xì)分客戶的再細(xì)分，準(zhǔn)確判斷家庭價(jià)值觀是第一要素

4、客戶購(gòu)房決策因素之生命周期

11類以生命周期為核心的主流客戶購(gòu)房驅(qū)動(dòng)因素分析

五、土地屬性細(xì)分的邏輯及成果

1、土地屬性:主流品類、稀缺品類、第二居所

2、城市化帶來(lái)的土地屬性變化

案例3：萬(wàn)科的土地屬性分類下的產(chǎn)品品類劃分及屬性

3、主流產(chǎn)品品類核心價(jià)值訴求分析

六、對(duì)房地產(chǎn)定位經(jīng)營(yíng)角色的挖掘

1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

利潤(rùn)優(yōu)先？周轉(zhuǎn)優(yōu)先？品牌優(yōu)先？

思考：項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化跟公司整體價(jià)值最大化之間的關(guān)系及矛盾平衡？

2、運(yùn)營(yíng)角色的定位

一定要做土地價(jià)值挖掘者，配套資源產(chǎn)生客戶價(jià)值（交通、生活、教育、休閑娛樂(lè)、景觀環(huán)境…）

3、利用“杜邦公式”分解經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

案例1：同一房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品調(diào)整后收益率的對(duì)比 案例2：同一房地產(chǎn)項(xiàng)目采用不同方案收益率的對(duì)比

4、解析銷售收入實(shí)現(xiàn)模型，從中找出在定位過(guò)程中市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、成本、銷售等之間的邏輯關(guān)系

5、進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，必須將房地產(chǎn)項(xiàng)目上升到公司層面，便能指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展策略制定：增長(zhǎng)模式、市場(chǎng)策略、投資策略、產(chǎn)品策略、融資策略。。

八、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本要素

1、定位理論的核心要素

2、房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性對(duì)定位的影響

3、房地產(chǎn)定位的基本要素及運(yùn)用案例

案例1：某房地產(chǎn)項(xiàng)目的土地屬性、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 案例2：產(chǎn)品定位調(diào)整帶來(lái)的銷售額巨變

九、常見(jiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位問(wèn)題分析及解決辦法

1、土地屬性判斷有誤：過(guò)高、過(guò)低

2、細(xì)分客戶選擇有誤：未選最佳客戶、客戶數(shù)量太小

3、市場(chǎng)角色定位有誤：強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、引領(lǐng)，若競(jìng)爭(zhēng)、跟隨

4、地價(jià)理解有誤：

（1）地價(jià)就是土地獲取價(jià)（認(rèn)知錯(cuò)位）（2）高地價(jià)帶來(lái)的被高端（判斷錯(cuò)誤）

5、重點(diǎn)解析：地王項(xiàng)目的兩種處理方式

十、房地產(chǎn)產(chǎn)品建議的操作流程及關(guān)鍵點(diǎn)

1、工作流程要點(diǎn)

2、產(chǎn)品建議書(shū)核心要點(diǎn)分析

3、客戶研究操作要點(diǎn)

4、競(jìng)爭(zhēng)研究操作要點(diǎn)

案例5：《某項(xiàng)目產(chǎn)品建議書(shū)》、《產(chǎn)品建議指引》分享與解析

5、客戶與市場(chǎng)研究常用工具模型

6、常用工作指引：《如何高效獲取市場(chǎng)信息》、《項(xiàng)目層面市場(chǎng)分析》、《如何進(jìn)行客戶研究》

十一、房地產(chǎn)產(chǎn)品決策的內(nèi)容及邏輯

1、房地產(chǎn)產(chǎn)品決策的背后邏輯

（1）運(yùn)營(yíng)訴求：銷售、經(jīng)營(yíng)；高周轉(zhuǎn)、高利潤(rùn)率

（2）土地價(jià)值兌現(xiàn)：客戶選擇（3）土地價(jià)值挖掘：產(chǎn)品方案

2、房地產(chǎn)產(chǎn)品決策的四大邏輯原則（1）客戶導(dǎo)向：有沒(méi)有滿足需求？（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：能不能打敗對(duì)手？（3）成本適配：會(huì)不會(huì)合理花錢？（4）營(yíng)銷策略：是不是價(jià)值最大？

3、房地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)需決策點(diǎn)與決策內(nèi)容（1）規(guī)劃的價(jià)值創(chuàng)造及案例（2）戶型的價(jià)值創(chuàng)造及案例

（3）立面、景觀、精裝修價(jià)值創(chuàng)造及案例（4）技術(shù)的價(jià)值創(chuàng)造及案例

（5）展示區(qū)的價(jià)值創(chuàng)造及案例

十二、房地產(chǎn)營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)造

1、營(yíng)銷的邏輯

2、產(chǎn)品價(jià)值體系

3、價(jià)值營(yíng)銷組合

4、客戶體驗(yàn)?zāi)Ｐ?/p>

5、營(yíng)銷費(fèi)用管控

6、品牌營(yíng)銷初探

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場(chǎng)定位產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》高級(jí)研修班，與全國(guó)地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實(shí)操技術(shù)！

【講師介紹】

肖老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)，原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。2004-2007年擔(dān)任合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門并實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)，擁有服務(wù)于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗(yàn)。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)副總裁。

肖先生親自操刀的地產(chǎn)項(xiàng)目逾百余個(gè)，分布在四十余個(gè)城市，如萬(wàn)科集團(tuán)：武漢紅房子舊城改造項(xiàng)目、貴陽(yáng)金陽(yáng)十二灘項(xiàng)目等；金地集團(tuán)：廣州金地荔湖城；中房集團(tuán)：廣州天馬河國(guó)際公館；華潤(rùn)集團(tuán)：沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城、沈陽(yáng)華潤(rùn)橡樹(shù)灣；陽(yáng)光集團(tuán)：福建龍巖項(xiàng)目、西安陽(yáng)光上林城；中惠集團(tuán)：?？谒{(lán)天白云項(xiàng)目；華僑城集團(tuán)：昆明項(xiàng)目；泰盈集團(tuán)：西安奧林匹克花園、沈陽(yáng)九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項(xiàng)目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號(hào)府邸、高科尚都、綠水東城等項(xiàng)目；保集集團(tuán)：上海奉賢項(xiàng)目、南昌保集半島、天津國(guó)際游艇城等。具有很強(qiáng)的一線品牌企業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)。

【課程背景】

一、新政下房地產(chǎn)項(xiàng)目定位宏觀經(jīng)濟(jì)篇

1、透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)

2、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

二、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析

1、怎么進(jìn)行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導(dǎo)

三、產(chǎn)品定位知識(shí)體系與方法論

1、產(chǎn)品定位涉及的知識(shí)體系與核心知識(shí)點(diǎn)

2、產(chǎn)品定位的實(shí)踐方法論

3、產(chǎn)品定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

四、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通

1、客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實(shí)例

2、產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)語(yǔ)言的范式與實(shí)例

3、客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通實(shí)例

五、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統(tǒng)性案例演示

2、精準(zhǔn)的客戶定位對(duì)全策劃乃至項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全案的價(jià)值演示

3、如何識(shí)別客戶定位是否準(zhǔn)確有效

六、客戶定位的知識(shí)體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識(shí)體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價(jià)值

1、房地產(chǎn)策劃的實(shí)質(zhì)與策劃方法論

2、房地產(chǎn)策劃的核心價(jià)值解構(gòu)

3、房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位的角色

4、客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價(jià)值

八、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：用客戶與產(chǎn)品定位解決項(xiàng)目問(wèn)題的實(shí)例

第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控以來(lái)，不受限購(gòu)政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來(lái)了“春天”。但“花無(wú)百日紅”，自去年下半年開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)始降溫。在這種狀態(tài)下，開(kāi)發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場(chǎng)與項(xiàng)目？新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時(shí)、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢(shì)下融入更多現(xiàn)代元素？

【課程特色】

解決商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃問(wèn)題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場(chǎng)調(diào)查； 探尋中國(guó)地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理及模式設(shè)計(jì)；

【課程對(duì)象】

商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，賣場(chǎng)經(jīng)理或銷售，設(shè)計(jì)部經(jīng)理，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，招商運(yùn)營(yíng)，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高?？妥淌?，中國(guó)商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家。曾任萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、管理、投資、資本運(yùn)營(yíng)等各環(huán)節(jié)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略

一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？

2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫(huà)得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。

3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析

1、定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。

2、品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。

3、主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。

4、以大代?。褐髁Φ陰Т沃髁Φ?，支柱品牌帶一般品牌，國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌。

5、先近后遠(yuǎn)：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營(yíng)的主力店。

6、放水養(yǎng)魚(yú)：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營(yíng)保障

7、品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營(yíng)成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營(yíng)。

8、營(yíng)銷滲透：制定營(yíng)銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。

9、商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)、跟蹤服務(wù)

10、理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)

1、只有營(yíng)銷策劃，沒(méi)有商業(yè)策劃

2、只有商業(yè)定位，沒(méi)有商業(yè)落位

3、只有抽象文字，沒(méi)有具象圖形

4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒(méi)有商業(yè)設(shè)計(jì)

5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒(méi)有品牌招商

6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)

7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)

8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分

1、全程圖：選址-立項(xiàng)-建設(shè)-裝修-招商-二裝-開(kāi)業(yè)-運(yùn)營(yíng)-管理

2、階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)-工程建設(shè)-開(kāi)業(yè)籌備-運(yùn)營(yíng)管理

3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢(shì)分析

六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位

4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位

5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位

6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位

7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位

8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位

9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位

10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析

1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、經(jīng)營(yíng)品類和品牌規(guī)劃

3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃

4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃

5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析

十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容

1、商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇

2、商業(yè)項(xiàng)目招商的對(duì)象選擇

3、商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇

4、商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式

一、商業(yè)時(shí)代到來(lái)

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化

2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提

3、商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)

二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇

1、專業(yè)選擇

2、區(qū)域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產(chǎn)品選擇

6、業(yè)態(tài)選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團(tuán)隊(duì)選擇

10、管理選擇

三、REITs特點(diǎn)

1、REITs十大特點(diǎn)

2、REITs與股票對(duì)比

3、REITs與集合信托對(duì)比

四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類

1、不動(dòng)產(chǎn)

2、商用不動(dòng)產(chǎn)

五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析

1、開(kāi)發(fā)收益型

2、經(jīng)營(yíng)收益型

3、資本收益型

4、并購(gòu)成長(zhǎng)型

5、基金投資型

六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)

1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)

3、商業(yè)地產(chǎn)四收益

七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件

八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意

九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 廣州（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

【課程特色】

1、專業(yè)的課程設(shè)置——真實(shí)案例教學(xué)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴

2、權(quán)威的師資陣容——知名教授、實(shí)戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教

3、絕佳的交流平臺(tái)——講座、沙龍、創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂(lè)部聯(lián)誼會(huì)、匯聚人脈盡享商機(jī) 房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】

1、明晰新時(shí)期房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷管理者的里程與責(zé)任

2、明晰當(dāng)今房地產(chǎn)業(yè)的主力營(yíng)銷與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

3、掌握營(yíng)銷管理者溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

4、掌握針對(duì)項(xiàng)目特性迅速組建合格營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法

5、掌握新時(shí)期房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者必須快速成長(zhǎng)的自我修煉

【培訓(xùn)對(duì)象】

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商銷售團(tuán)隊(duì)、代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、營(yíng)銷策劃、廣告公司房地產(chǎn)銷售人員。

2、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，建筑、施工、物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員及致力于在房地產(chǎn)行業(yè)有所發(fā)展的人員 等。

【學(xué)習(xí)收益】

——六大收益或?qū)⒏淖兡愕能壽E

1、了解地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖全景，解析地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的核心要素；

2、傳授將營(yíng)銷模式落實(shí)到項(xiàng)目營(yíng)銷各階段的具體方法；

3、真實(shí)案例觀摩，工作案例一對(duì)一交流、點(diǎn)撥、分享；

4、免費(fèi)加入創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂(lè)部，獲取參加俱樂(lè)部相關(guān)活動(dòng)資格；

5、納入《創(chuàng)新地產(chǎn)人才庫(kù)》，獲取就職推薦資格；

6、一次參加，終身會(huì)員，長(zhǎng)期服務(wù)，資源共享。

【課程模塊】

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷原則及特點(diǎn)。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析。

3、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的因素。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新。

5、品牌策略。

6、價(jià)格策略。

7、廣告策略。

8、營(yíng)銷企劃。

9、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析。

二、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略

1、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的因素分析。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓 2、4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷類別及特點(diǎn)。

4、營(yíng)銷計(jì)劃的制定策略、執(zhí)行與配合。

5、SP實(shí)戰(zhàn)演練。

6、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷案例詳解。

三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

1、銷售人員的選拔。

2、“點(diǎn)石成金”銷售人員培訓(xùn)設(shè)計(jì)。

3、銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提升。

4、銷售管理工作的誤區(qū)。

5、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理?；顒?dòng)：結(jié)業(yè)晚宴、師生聯(lián)誼

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷人員及營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素質(zhì)。

2、營(yíng)銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范。

3、營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、談判與推銷技巧、消費(fèi)心理 學(xué)。

5、房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點(diǎn)分析。

6、物業(yè)與項(xiàng)目后期客戶關(guān)系管理。

五、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練

1、項(xiàng)目銷售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析。

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售說(shuō)辭、提煉及項(xiàng)目賣點(diǎn)深度挖掘。

3、銷售技巧訓(xùn)練提升。

4、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售案場(chǎng)管理。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓

第五篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（11月28-29日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：社區(qū)商業(yè)規(guī)劃定位及運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，商業(yè)地產(chǎn)步伐加快，社區(qū)商業(yè)也隨之加快了步伐，特別是隨著中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開(kāi)發(fā)商開(kāi)始重視社區(qū)商業(yè)的打造和運(yùn)營(yíng)，租售結(jié)合、分散與集中結(jié)合，這不僅能提升商鋪價(jià)值，同時(shí)可提升整個(gè)樓盤和區(qū)域的價(jià)值，滿足屬地性生活型的豐富需求——社區(qū)商業(yè)將是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)特邀實(shí)戰(zhàn)派商業(yè)地產(chǎn)專家，精細(xì)化講述商業(yè)地產(chǎn)各個(gè)問(wèn)題點(diǎn)，敬請(qǐng)關(guān)注！

【課程特色】

本次課程將邀請(qǐng)行業(yè)管理部門、開(kāi)發(fā)商與運(yùn)營(yíng)商全面講解社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，精選成敗案例；

集中介紹海外成功的經(jīng)驗(yàn)和模式，為來(lái)自全國(guó)各地的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、服務(wù)商和運(yùn)營(yíng)商提供翔實(shí)而系統(tǒng)的操盤經(jīng)驗(yàn)和案例學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

【授課方式】

課堂面授+操盤手對(duì)話+聯(lián)誼酒會(huì)

【課程對(duì)象】

涉及社區(qū)商業(yè)及商業(yè)街開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)副總監(jiān)以上及其他高級(jí)管理人員。

【課程大綱】

11月28日（星期四）上午：9：00-12:00 授課主題：海內(nèi)外社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的特點(diǎn)與趨勢(shì) 授課師資：朱凌波，亞太商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)

11月28日（星期四）下午：14:00點(diǎn)-17:00 授課主題：銷售型與租售組合型，社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃、營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng) 授課案例：萬(wàn)科社區(qū)商業(yè)—五菜一湯

授課師資：毛大慶，萬(wàn)科集團(tuán)執(zhí)行副總裁北京公司總經(jīng)理

備選案例：龍湖天街系列

備選師資：魏健，龍湖集團(tuán)商業(yè)總經(jīng)理

11月29日（星期五）上午：9：00-12：00 授課主題：持有型，聚合性社區(qū)商業(yè)的招商與運(yùn)營(yíng)

授課案例：北京華聯(lián)社區(qū)商業(yè)：華聯(lián)商廈回龍觀；華聯(lián)龍?zhí)礻戀?gòu)物中心 授課師資：朱長(zhǎng)軍：北京華聯(lián)集團(tuán)投資控股有限公司副總經(jīng)理

備選案例：上海大拇指廣場(chǎng)、青島大拇指廣場(chǎng)

備選師資：裴天恩，上海證大商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司總經(jīng)理裴天恩

11月29日（星期五）下午：14:00-17:00 授課主題：新城區(qū)社區(qū)綜合體的商業(yè)解析 考察案例：北京綠地繽紛城

授課師資：王智明：北京綠地商業(yè)公司總經(jīng)理

備選案例：北京華貿(mào)城

備選師資：王微微：北京華貿(mào)商業(yè)管理公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

11月30日（星期六）上午：9：00-12:00 授課主題：二三線城市銷售型社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的策劃與營(yíng)銷

授課師資：張家鵬：RET睿意德執(zhí)行董事（原DTZ戴德梁行大中華區(qū)董事）備選師資：蔡宇翔：二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)商業(yè)總經(jīng)理

11月30日（星期六）下午：14：00-:17:00 授課主題：主題（特色）商業(yè)街的招商與營(yíng)運(yùn) 授課案例：蘇州李公堤

授課師資：吳志唐：蘇州圓融發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理

備選案例：成都寬窄巷

備選師資：楊建勇：成都文旅資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理公司總經(jīng)理

12月1日（星期日）上午：10：00-12:00 授課主題：現(xiàn)代商業(yè)街的創(chuàng)新與規(guī)劃 授課案例：北京藍(lán)色港灣 前門大街

授課師資：吳艷芬：北京盈石商業(yè)管理公司副總裁，曾任藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)副總經(jīng)理

備選案例：北京三里屯village 備選師資：賈斯汀：北京三里屯village副總經(jīng)理

12月1日（星期日）下午：13：30-16:00

授課主題：三四線城市社區(qū)商業(yè)與商業(yè)街的規(guī)劃設(shè)計(jì) 授課師資：曹一勇：北京博地瀾屋設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)總設(shè)計(jì)師 備選師資：石 璐：新加坡RSP北京董事總經(jīng)理

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年11月28日-12月1日（共計(jì)4天1晚）北京（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：9600元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)、結(jié)業(yè)證書(shū)費(fèi)、聯(lián)誼酒會(huì)）酒店代訂，費(fèi)用自理。團(tuán)隊(duì)報(bào)名將享優(yōu)惠。

[聯(lián) 系 人]：齊老師

010-51146322

QQ:1225092981

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。