第一篇：【深圳】房地產(chǎn)項目快速開發(fā)策略與高效運營管理解析培訓-中房商學院

【深圳】房地產(chǎn)項目快速開發(fā)策略與高效運營管理解析培訓

（11月16-17日）

【課程背景】

房地產(chǎn)業(yè)將進入“后高周轉(zhuǎn)時代”，企業(yè)將面臨“去政策紅利、去存量、去杠桿”的三大壓力，在此背景下有質(zhì)量的增長將逐步取代過去單純的規(guī)?；鲩L。如何有效平衡“住宅與商業(yè)”、“速度和利潤”、“資本與資產(chǎn)”三者之間關(guān)系，將直接決定在未來越來越激烈的同業(yè)競爭中，誰將能夠走得更好、更穩(wěn)健。中房商學院邀著名地產(chǎn)研究專家，現(xiàn)場分享為中海、金地、世茂、富力、復(fù)地等800余家房地產(chǎn)研究精髓及系統(tǒng)總結(jié)提煉了房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)與運營的管理思想及操作方法與各個階段的快速開發(fā)節(jié)點管控。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁辦

2、運營管理部、投資管理部、前期策劃部、項目運營部

3、開發(fā)部、工程部、客服部、營銷策劃部等

【專家導師】

原恒大集團項目開發(fā)負責人，龍湖集團項目負責人，中房商學院特約培訓講師。

【培訓內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)項目要實現(xiàn)快速開發(fā)的整體環(huán)境分析與決策

1、目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的整體形勢

2、現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導向

3、一二線城市化和三四線城市的快速開發(fā)機會分析

4、未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展的方向

5、中小規(guī)模房企未來5年的戰(zhàn)略定位和快速開發(fā)策略

二、房地產(chǎn)項目開發(fā)的策略精細化解析

（一）投資拿地板塊的策略

1、土地投資的區(qū)域選擇

2、不同區(qū)域的拿地標準分析（經(jīng)濟性和技術(shù)性等方面）

3、土地拓展成功和失敗的案例剖析 案例：龍湖的投資戰(zhàn)略和“三線”原則 恒大獲取地塊的“鐵律”

（二）總圖設(shè)計和單體設(shè)計策略

1、設(shè)計工作前置化

2、設(shè)計創(chuàng)新與標準化設(shè)計

3、對規(guī)劃、建委的設(shè)計要求尺度的精準把握

4、設(shè)計人員的綜合素質(zhì)

案例：龍湖天街系列與恒大名都、綠洲、天下系列對比

（三）工程施工階段的快速開發(fā)策略

1、“合理搶跑”和政府職能部門的提前介入運用

2、與總包、分包單位、材料商的談判與協(xié)調(diào)策略

3、施工過程綜合監(jiān)督的策略

4、合并報建流程、快速出證的技巧

案例：龍湖、恒大工程現(xiàn)場管理圖片對比分析

（四）銷售階段的快速促銷策略

1、營銷策劃管理和品牌管理模式

2、開盤前重點營銷策劃及準備工作（結(jié)合某項目案例）

3、廣告的投放及媒體策劃

4、不同階段客戶敏感點的把控

5、各部門對營銷的支撐

案例：龍湖的“饑餓式”營銷手段 恒大的“精裝房+園林實景”模式

三、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部運營管理

（一）房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部如何來界定各部門針對項目進行高效的配合

1、集團與各地區(qū)公司的職能及架構(gòu)分析

對比分析：龍湖、萬科、華遠、恒大等公司的體系架構(gòu)

2、從集團到各個部門的一二三級指標的確定

案例圖表分析：集團如何對某地區(qū)公司的各個部門業(yè)績的把控。

如對于設(shè)計部：設(shè)計成本合理性、規(guī)劃效益能否實現(xiàn)項目價值最大化、單體設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)新性、立面設(shè)計綜合評價等

3、房地產(chǎn)項目運營重點管控的節(jié)點 投資階段節(jié)點管控

建筑策劃和設(shè)計三個階段的節(jié)點管控 施工階段的節(jié)點管控 景觀工程的節(jié)點管控 銷售階段的管控節(jié)點 竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點

4、各部門高效運營配合的具體指標落實 案例圖表：成本部的運營配合指標

資金部的運營績效指標 景觀部的運營配合指標 其他部門等

5、各個部門之間的工作界面分析 案例：發(fā)展部與設(shè)計部之間的界面 工程部與設(shè)計部之間的界面 設(shè)計與營銷之間的界面搭接

6、在某些關(guān)鍵節(jié)點上面，各個部門之間的配合的具體要素分析 案例：如在規(guī)劃驗收環(huán)節(jié)上的設(shè)計部、工程部、發(fā)展部的配合要素 如在確權(quán)階段，項目部、營銷部、報建部的如何有效配合 如在交房節(jié)點，物業(yè)公司、營銷部、工程部等部門如何配合等

（二）各部門之間高效配合的監(jiān)控、預(yù)警與考核機制

1、各個部門高效配合的監(jiān)控或預(yù)警方式（1）采用計劃/運營月報的方式進行監(jiān)控（2）項目月報方式進行監(jiān)控（3）評估方式

（4）工作聯(lián)系單的溝通與預(yù)警（5）OA系統(tǒng)的預(yù)警與監(jiān)控（6）領(lǐng)導人的主動調(diào)合與回補機制

2、各個部門關(guān)注的關(guān)鍵性節(jié)點及交叉考核分析（1）集團和地區(qū)公司分別關(guān)注的項目關(guān)鍵節(jié)點（2）如何實現(xiàn)下游部門對上游部門的節(jié)點考核 如：工程部考核設(shè)計部和發(fā)展部的方式等

3、節(jié)點考核與績效（含地區(qū)公司總體績效、管理層績效和普通用工）（1）地區(qū)公司與總部對不同節(jié)點的掌控與博弈（2）節(jié)點考核如何與各級員工的績效（獎金）掛鉤 案例：龍湖的績效激勵機制和恒大的失職問責制度

四、房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)和運營的隱形保障----項目后評價

1、企業(yè)內(nèi)部知識管理成果平臺建立及維護

2、各部門知識的分類、共享及利用 案例：龍湖弗拉明哥項目設(shè)計部后評價成果 恒大工程部、營銷部、物業(yè)部后評價

五、全面總結(jié)與交流

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2013年11月16-17日 深圳（詳見報到通知）

[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費）食宿代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)快速開發(fā)與運營管理實戰(zhàn)培訓-中房商學院

房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)快速開發(fā)與運營管理實戰(zhàn)培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓：房地產(chǎn)快速開發(fā)與運營管理實戰(zhàn)培訓；作為國內(nèi)最具實踐力的房地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu)，憑借中海、金地、華潤、世茂、富力、復(fù)地等300余家房地產(chǎn)管理咨詢實踐及對萬科、龍湖、恒大、萬達、碧桂園、藍光等品牌房企的前瞻研究，采用鈞涵獨特咨詢方法論，系統(tǒng)總結(jié)提煉了房地產(chǎn)企業(yè)快速開發(fā)與運營的管理思想及操作方法，并力邀優(yōu)秀房企實戰(zhàn)派嘉賓參與分享。

【學員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長，總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理，戰(zhàn)略、企管、人力、運營總監(jiān)

【課程大綱】

1.住宅地產(chǎn)“去投資化”背景下快周轉(zhuǎn)的必要性

1.1從抓投資機會的視角看住宅快周轉(zhuǎn)

案例：某百億企業(yè)對北京三個高利潤項目的反思和后怕：為什么項目開發(fā)創(chuàng)造的價值為負? 案例：某別墅項目錯過了最佳出貨時間點，產(chǎn)品做得再好，不止是項目失敗而已 1.2從搶占資源的視角看泛商業(yè)地產(chǎn)快速成長 泛商業(yè)地產(chǎn)盈利模式對快周轉(zhuǎn)的要求

1.3從杜邦公式看快周轉(zhuǎn)：如何提升投資回報率

投資回報率影響三要素：利潤率、周轉(zhuǎn)速度與財務(wù)杠桿 從投資回報率的視角看資金成本

高地價項目周轉(zhuǎn)速度對投資回報率的影響測算

1.4從抵御行業(yè)波動風險的視角看快周轉(zhuǎn) 2.影響房地產(chǎn)企業(yè)快周轉(zhuǎn)的核心因素

l戰(zhàn)略維度：業(yè)務(wù)模式、區(qū)域布局和產(chǎn)品的影響 l組織維度：總部決策機制和一線項目管理的影響

l開發(fā)運營維度：業(yè)務(wù)運營管理的成熟度和標準化程度的影響 l績效激勵維度：項目收益共享機制的影響 3.房地產(chǎn)企業(yè)快周轉(zhuǎn)操作實務(wù) 3.1戰(zhàn)略篇：

3.1.1戰(zhàn)略態(tài)度和目標：戰(zhàn)略態(tài)度和目標決定了企業(yè)業(yè)務(wù)運作的原則 案例：LG基于“高周轉(zhuǎn)、中利潤”的投資控制原則 3.1.2資源獲取模式： 區(qū)域選擇與快周的關(guān)系

案例：某快周轉(zhuǎn)企業(yè)新進入城市的滾動運作原則 拿地模式和快周轉(zhuǎn)的關(guān)系 3.1.3盈利模式：

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與快周轉(zhuǎn)的關(guān)系 標準化模式與創(chuàng)新產(chǎn)品模式：

案例：華潤置地如何通過產(chǎn)品標準化實現(xiàn)“高品質(zhì)下的快周轉(zhuǎn)”

案例：LG地產(chǎn)如何規(guī)劃面向剛需產(chǎn)品為主的住宅產(chǎn)品線

各產(chǎn)品業(yè)態(tài)的快周轉(zhuǎn)開發(fā)策略或原則，以及其現(xiàn)金流、利潤、物業(yè)升值的平衡原則 案例：商業(yè)綜合體和文旅綜合體的快周轉(zhuǎn)基本運作模式 3.1組織管控篇：

3.2.1如何從“總部能力”維度保障“快而不亂” 案例：某標桿房企總部能力建設(shè)指導思想和構(gòu)建實務(wù) 3.2.2如何保證總部及時掌握一線業(yè)務(wù)動態(tài)

3.2.3如何提高總部的決策效果以及項目決策會議管理要點 案例：標桿企業(yè)基于“剛性決策周期”的項目決策會議 3.2.4如何從“項目管理模式”維度提升一線運作效率

案例：萬科對“1個項目、少項目、多項目”城市公司項目管理模式設(shè)計以保證各專業(yè)協(xié)同的啟發(fā) 案例：某地產(chǎn)集團對異地項目公司分階段授權(quán)的全建制強矩陣制模式

案例：華潤置地山東大區(qū)如何解決“前端總部和項目公司業(yè)務(wù)交叉環(huán)節(jié)過多，扯皮太多”的問題 3.2開發(fā)運營篇：

3.3.1開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之流程加速 案例：XH通過流程優(yōu)化提升項目運營效率

案例：北京萬科從管理機制上優(yōu)化業(yè)務(wù)流程效率 案例：某小型房企如何提升流程審批速度 3.3.2開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之決策前置 如何識別土地潛藏風險，為開發(fā)“排雷”? 案例：從龍湖項目啟動會機制看前期項目策劃 案例：萬達如何實現(xiàn)綜合體項目開發(fā)的決策前置 3.3.3開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之設(shè)計加速

打造項目開發(fā)前期的“營銷、設(shè)計、成本”鐵三角，實現(xiàn)項目溢價和開發(fā)提速并舉 3.3.4開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之示范區(qū)加速 3.3.5開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之采購加速

案例：從龍湖的合約規(guī)劃體系與總分包模式中看采購策劃關(guān)鍵點 案例：某小型房地產(chǎn)企業(yè)如何做合約規(guī)劃? 3.3.6開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之建設(shè)加速 案例：萬科、金地如何做好項目工程管理策劃

工程合理策劃加速的有效方法舉例

3.3.7開發(fā)運營層面“快周轉(zhuǎn)”之銷售加速

案例：某標桿“停(開工/開盤)、降(價格/速度)、調(diào)(在建/未建)”的項目運營策略指導銷售 3.3考核激勵篇

3.4.1公司、項目、部門三個層面的快周轉(zhuǎn)KPI 3.4.2快周轉(zhuǎn)激勵：節(jié)點獎和銷售回款提成獎 案例：某房企項目節(jié)點考核和獎金發(fā)放體系 某標桿房企(國內(nèi)地產(chǎn)十強)運營管理實踐分享

1.戰(zhàn)略管理與運營管理的關(guān)系解讀

1.1.戰(zhàn)略管理對典型企業(yè)成敗的影響;1.2.案例：標桿房企的戰(zhàn)略管理與運營管理的關(guān)系。2.管控模式與組織結(jié)構(gòu)

2.1.案例：萬科、世茂的“組織架構(gòu)”與“權(quán)限分配體系”探討;2.2.案例：世茂如何搭建“組織績效管理”體系，以及它對企業(yè)發(fā)展的影響;2.3.案例：標桿房企的獎金激勵方案，包括“年中、年末獎勵、單項獎勵和運營點評獎勵”等。3.“開發(fā)計劃”與“經(jīng)營計劃”簡述 3.1.開發(fā)計劃與經(jīng)營計劃體系介紹;3.2.案例：標桿房企如何編制運營計劃，運營計劃與組織績效的關(guān)系。4.會議管理體系介紹

4.1.案例：世茂如何搭建會議管理體系? 4.2.為什么標桿房企重視項目拓展會、項目啟動會，其意義何在? 4.3.案例：龍湖、世茂如何召開項目啟動會? 互動交流

第三篇：房地產(chǎn)培訓【鄭州】房企項目全價值鏈設(shè)計管理解析培訓-中房商學院

房地產(chǎn)培訓【鄭州】房企項目全價值鏈設(shè)計管理解析培訓

（3月15-16日）

房地產(chǎn)培訓：房企項目全價值鏈設(shè)計管理解析培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓：房企項目全價值鏈設(shè)計管理解析培訓；優(yōu)秀的項目總從哪里來？外部引入空降兵？失敗的概率遠遠大于成功率，引入成本高企也是現(xiàn)實問題，同時行業(yè)競爭加劇優(yōu)秀企業(yè)加大留人的砝碼造成越來越難引入高水平人才。

當前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的競爭主要體現(xiàn)在以下四個方面：經(jīng)營層面、產(chǎn)品力方面、開發(fā)價值鏈層面、管理與人才的競爭。這四方面的競爭，聚焦到人才的競爭，即是項目總經(jīng)理的競爭，因為一個優(yōu)秀的項目總，在經(jīng)營、產(chǎn)品、開發(fā)價值鏈整合、團隊管理四個層面，都可以極大提升項目的盈利能力，進而提升企業(yè)的競爭力。

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、CEO、總經(jīng)理、設(shè)計部總監(jiān)、經(jīng)理及相關(guān)主管領(lǐng)導； 房地產(chǎn)企業(yè)工程總監(jiān)、項目經(jīng)理、建筑設(shè)計師、策劃師等主要技術(shù)骨干； 各建筑、設(shè)計院的管理層和主要技術(shù)骨干、骨干；

【專家導師】

沈老師，中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，從事專業(yè)技術(shù)管理及房地產(chǎn)管理工作多年，十余年地產(chǎn)實踐，歷任大型地產(chǎn)公司設(shè)計負責人、項目總經(jīng)理、總經(jīng)理，負責產(chǎn)品研發(fā)及企業(yè)綜合管理工作。曾參與標桿地產(chǎn)集團標準化設(shè)計及產(chǎn)品線推廣工作，專注于產(chǎn)品精細化控制、產(chǎn)品線規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略研究及公司整體運營工作成功操作多個一、二線城市大型住區(qū)及高端綜合體項目的開發(fā)。參與項目類別涉及大規(guī)模城鎮(zhèn)住區(qū)、超五星酒店、城市超高層精裝修豪宅、商業(yè)設(shè)計及綠色健康建筑等各類項目策劃和全過程產(chǎn)品實現(xiàn)。近年幾度走訪歐美，曾與境外多家大型綜合設(shè)計事務(wù)所有合作、交流經(jīng)歷；并結(jié)合國內(nèi)地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上加以沉淀。

【培訓內(nèi)容】

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

一、項目管理的框架

1、項目管理的概念

2、房地產(chǎn)企業(yè)為什么需要“項目管理”

3、項目總經(jīng)理的職責及成立條件

4、項目總經(jīng)理的管理技能要求

5、項目管理與職能管理的異同

6、職能經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別

7、項目總經(jīng)理工作中形成問題的成因分析

8、對于地產(chǎn)設(shè)計師認識的兩大誤區(qū)

二、房地產(chǎn)項目全價值鏈設(shè)計管理

投資階段——方案設(shè)計階段——（實施）設(shè)計完成階段——銷售階段——施工階段——后期服務(wù)及運營階段

（一）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)流程詳解

1、從開發(fā)鏈條上的價值活動看——開發(fā)&設(shè)計

2、項目實施各階段的設(shè)計“主要矛盾”和“次要矛盾”分析

（二）（實施）設(shè)計完成階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：工程標準，完成從方案到“可實施設(shè)計”的精確定義，完成材料部品、應(yīng)用技術(shù)同步，總圖、景觀、室內(nèi)等設(shè)計前置管控要點

2、次要矛盾：成本標準，根據(jù)產(chǎn)品策劃、市場需求確立成本標準

3、問題解決：“并行式”設(shè)計控制；項目品質(zhì)&“三個精裝修”，市政總圖前置；案例

（三）銷售階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：銷售道具，銷售條件的提供及信息管理；提供銷售需要的硬件、軟件（培訓）物料，關(guān)注示范區(qū)咨詢電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

實現(xiàn)以保證開盤，項目展示區(qū)關(guān)鍵線路場景設(shè)計（標準化）工具

2、次要矛盾：品質(zhì)鎖定，根據(jù)銷售承諾，現(xiàn)場設(shè)計變更管理；并推進設(shè)計深化、招標等項

3、問題解決：示范區(qū)關(guān)鍵線路場景化設(shè)計；銷售培訓，現(xiàn)場樣板及工法展示；案例

（四）施工階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：產(chǎn)品實現(xiàn)，指導工程標準落地，同時進一步彌補圖紙“錯、漏、碰、缺”

2、次要矛盾：進度、質(zhì)量、成本，樣板先行；各類設(shè)計變更滿足現(xiàn)場施工需要及流程要求

3、問題解決：圖紙完善及優(yōu)化；工程技術(shù)標準前置及重點材料現(xiàn)場技術(shù)管理，三維（BIM）技術(shù)體系支持，精細設(shè)計成果對于現(xiàn)場工程管理的協(xié)助手段；案例

（五）方案設(shè)計階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：項目策劃，根據(jù)土地屬性、投資規(guī)模、開發(fā)節(jié)奏、利潤指標及市場需求確定

2、次要矛盾：產(chǎn)品策劃，滿足市場要求，獲得理想的規(guī)劃及各地上、地下等單體產(chǎn)品定型

3、問題解決：如何把項目策劃準確“翻譯”成產(chǎn)品“語言”；產(chǎn)品&價值（成本邊界）在規(guī)劃設(shè)計階段的各個方面；案例

（六）投資階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：城市貢獻，設(shè)計概念如何貼近政府城市發(fā)展需求和項目利潤指標

2、次要矛盾：投資概算，通過概念方案，形成項目成本效益估算

3、問題解決：哪些方案會使政府“興奮”，什么叫非技術(shù)性價值？項目價值如何推導？案例

（七）后期服務(wù)及運營階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：產(chǎn)品成熟度&物業(yè)服務(wù)標準，成本控制與客戶超值要求的平衡

2、次要矛盾：客戶滿意度支持，提供客戶投訴（需求）的服務(wù)和持續(xù)提升

3、問題解決：設(shè)計與物業(yè)銜接要點大全；案例

三、沙盤模擬，團隊活動，老師點評，研討交流

咨詢電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2014年3月15-16日 鄭州（詳見報到通知）

[培訓費用]：3280元/人（含培訓費、資料費）食宿代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

第四篇：物業(yè)管理培訓【南京】綜合體物業(yè)開發(fā)決策分析及快速套現(xiàn)策略培訓-中房商學院

物業(yè)管理培訓【南京】綜合體物業(yè)開發(fā)決策分析及快速套現(xiàn)策略

培訓（3月15-16日）

房地產(chǎn)培訓：綜合體物業(yè)開發(fā)決策分析及快速套現(xiàn)策略培訓

【課程特色】

1、了解城市綜合體項目中住宅、商業(yè)、寫字樓的開發(fā)邏輯

2、掌握寫字樓客戶需求及市場研判的分析方法

3、掌握項目整體定位（包含住宅、寫字樓）的方法與內(nèi)容

4、掌握如何通過產(chǎn)品塑造實現(xiàn)項目的快速套現(xiàn)

5、了解快速套現(xiàn)的營銷策略與推廣策略

6、了解項目快速發(fā)展復(fù)制模式的論證方法

7、了解寫字樓的兩個后備方向公寓與酒店的操作方法

【課程對象】

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總、項目總、研發(fā)策劃負責人、地產(chǎn)項目核心開發(fā)團隊成員

【講師介紹】

李老師：中房商學院房地產(chǎn)培訓高級顧問，某世界500強集團城市綜合體項目負責人；專職城市綜合體及住宅營銷領(lǐng)域，擅長各類型物業(yè)（住宅、寫字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節(jié)點及技術(shù)要點、善于項目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實際運作指導前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，以效益最優(yōu)進行后期實際操作。操盤項目：某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達天津項目（1萬畝區(qū)域開發(fā)項目）、新保利大廈（北京寫字樓標桿項目）、銀泰中心（北京綜合體地標項目）、泰達時代廣場（北京最具人氣寫字樓項目）、山西太原萬科項目（萬科首次太原試水項目）、天潤集團平谷項目（區(qū)域豪宅項目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當年銷冠項目）。

【課程大綱】

一、綜合體概述及分類

（一）城市綜合體概述及分類

1、綜合體概念、特征

2、綜合體分類——HM、ZL、YT、（6）L綜合體發(fā)展模式

3、開發(fā)綜合體優(yōu)劣勢——ＬＤ模式、ZL集團某項目拿地過程

4、綜合體定位及開發(fā)順序

二、投資開發(fā)決策

（一）住宅、商業(yè)、寫字樓的開發(fā)邏輯

1、住宅開發(fā)邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯

2、商業(yè)開發(fā)邏輯——ＤＹＣ的邏輯

3、寫字樓的分類及開發(fā)邏輯（1）寫字樓的分類

甲級寫字樓標準；乙級寫字樓標準；商住寫字樓標準；評判寫字樓級別準則（2）寫字樓的開發(fā)邏輯（3）寫字樓盈利模式

盈利模式論證——持有/銷售/租售并舉模式分析 案例分享——ＡＬ集團收購/ＨＭ中心項目/ＤＭ集團項目 收購模式的神經(jīng)刀——ＨＨ集團案例

（二）投資環(huán)境分析

1、本體分析

（1）住宅的角度分析（2）寫字樓的角度分析

2、市場環(huán)境

（1）住宅市場——不同階段，不同視角 宏觀市場評判；地產(chǎn)市場評判；競爭市場評判（2）寫字樓市場——核心數(shù)據(jù)解讀

宏觀市場評判；地產(chǎn)市場評判；競爭市場評判

3、客戶需求（1）住宅客群需求

住宅客戶需求盤點工作的核心事項 某集團客戶深訪案例（2）寫字樓客群需求

客戶需求模型；購買客戶需求；

租賃客戶需求；外資客戶需求——世界500強富士施樂承租特點、新加坡凱德置地收購北京CBD某項目過程。

4、自身條件、市場環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析（1）投資開發(fā)核心指標及高效工作流程

（2）前期決策案例——某集團上海虹橋商務(wù)區(qū)案例/ＺＬ某項目否定開發(fā)寫字樓案例ＺＬ某項目前期決策案例案例

三、營銷實務(wù)

（一）營銷實務(wù)——ＪＣ廣場/ＴＤ時代中心/ＳＯＨＯ中國案例

1、營銷策略（1）入市時機的選擇

（2）租金、售價的制定（3）折扣設(shè)定（4）銷控策略（5）業(yè)務(wù)體搭建（6）案場管理

2、推廣策略（1）推廣主題（2）推廣費用（3）推廣渠道（4）公關(guān)活動（5）銷售道具（6）案名設(shè)計

（7）營銷與推廣的時間節(jié)點安排

3、關(guān)于快速發(fā)展復(fù)制模式論證

（1）進入城市邏輯——HR、ＨＤ集團布局，WK新進城市要求（2）城市布局邏輯——城市地圖的應(yīng)用（3）復(fù)制要素——成功案例/管控體系/作業(yè)指導

四、快速套現(xiàn)保障——產(chǎn)品塑造

（一）住宅產(chǎn)品設(shè)計

1、住宅整體規(guī)劃

2、外立面風格簡述

3、經(jīng)典戶型分享

4、園林設(shè)計分類

5、品牌房企產(chǎn)品線分享

（二）寫字樓產(chǎn)品設(shè)計

1、整體規(guī)劃設(shè)計

2、建筑實體設(shè)計——建筑風格、層高設(shè)計、大堂設(shè)計、裝修設(shè)計、車位配比

3、機電設(shè)備——電梯、暖通、設(shè)備、配套環(huán)境、廣場設(shè)計、商業(yè)配套

4、案例分享——

（三）前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計任務(wù)書及部分失誤設(shè)計案例

五、定位方法及內(nèi)容

（一）項目整體定位

（二）項目定位方法——核心問題的梳理、SWOT分析

1、本體與市場環(huán)境的矛盾—北京時間國際項目案例

2、市場與客戶需求的矛盾—星河灣的豪/龍湖的園林/萬科的戶型/恒大的眼見為實；

3、現(xiàn)實與未來的矛盾—太原某項目；

4、政府意愿與開發(fā)商掏錢的矛盾—天津響螺灣；

5、外來和尚與本土情節(jié)的矛盾—ＪＤ項目/ＷＫ項目

（三）住宅定位內(nèi)容

1、檔次定位

2、客戶定位

3、產(chǎn)品定位

4、戶型配比

（四）寫字樓定位內(nèi)容

1、功能定位

2、主題定位

3、檔次定位

4、形象定位

5、客戶定位

（五）案例分享

六、酒店、公寓操作

（一）酒店物業(yè)

1、酒店產(chǎn)品線——洲際/雅高等

2、酒店管理公司運營模式——喜達屋標準五星級酒店

3、酒店投資收益——喜達屋標準五星級酒店

（二）公寓物業(yè)

1、公寓屬性及分類

2、公寓的開發(fā)邏輯

3、公寓的開發(fā)決策

七、其他

1、對于房地產(chǎn)策劃人員的要求——如何找到一名優(yōu)秀的策劃人員

2、營銷、顧問合作方的介入及談判——乙方的管理

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學院

[時間地點]：2014年3月15-16日 南京（詳見報到通知）

[培訓費用]：4800元/人（含培訓費、午餐費、資料費）酒店代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

詳情登陸中房商學院官網(wǎng)咨詢

第五篇：房地產(chǎn)培訓【上?！看笮唾徫镏行倪\營管理及經(jīng)理二級培訓-中房商學院

房地產(chǎn)培訓【上?！看笮唾徫镏行倪\營管理及經(jīng)理二級培訓

（12月7-8日）

房地產(chǎn)培訓：大型購物中心運營管理及經(jīng)理二級培訓

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓：大型購物中心運營管理及經(jīng)理二級培訓，本項目作為中國代表性的購物中心職業(yè)經(jīng)理人專業(yè)培訓，兼具國際化和本土化特色，吸收和借鑒了多國購物中心職業(yè)培訓的體系及要求。培訓強調(diào)實操和案例討論，強調(diào)解決問題的專業(yè)思路和方法，強調(diào)能夠?qū)W以致用。項目2003年開始試點，2007年正式發(fā)布培訓認證體系，至今已有超過1500位的業(yè)內(nèi)中高級專業(yè)人士參加了培訓和考核。

【課程目標】

購物中心運營經(jīng)理是指就職于購物中心和零售房地產(chǎn)企業(yè)管理崗位，有效運用會計學、零售學、市場學和房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)理論，具備市調(diào)、租賃管理、租戶組合、物業(yè)管理、人力資源管理、行銷管理、財務(wù)管理的專業(yè)應(yīng)用和專業(yè)研究能力，能夠制定購物中心中短期發(fā)展計劃、預(yù)算，并對購物中心進行定位更新與持續(xù)運營，發(fā)揮管理、培訓和指導功能，實現(xiàn)購物中心價值提升的中高級專業(yè)人員。

【課程對象】

購物中心總經(jīng)理、商業(yè)公司總經(jīng)理、租務(wù)經(jīng)理和工作人員、市場營銷經(jīng)理和工作人員、物業(yè)經(jīng)理、物業(yè)分析師、房地產(chǎn)估價師、基金經(jīng)理等。

備注：參加培訓學員均應(yīng)具備大學專科以上學歷；滿足上述任意報名條件即可參加培訓考核。

【日程安排】

2013年12月7日 全天授課培訓+答疑；

2013年12月8日 上午授課培訓；下午購物中心專業(yè)考察（月星環(huán)球港）2013年12月9日 上午授課培訓+答疑，下午授課培訓、考試。

【培訓大綱】

一、購物中心運營（2）

1、購物中心運營概述

2、購物中心物業(yè)管理

3、購物中心行政管理

4、購物中心租約管理:租約選擇、到期續(xù)約、租賃策略、持續(xù)招商

5、核心租戶管理:主力店、餐飲租戶、娛樂租戶等

6、其他類型租戶管理

二、購物中心管理（2）

1、購物中心管理組織架構(gòu)

2、購物中心管理如何規(guī)避風險

3、購物中心管理中如何更好地與租賃部協(xié)調(diào)

三、準備和實施《運營計劃》

1、《運營計劃》的內(nèi)容

2、如何實施《運營計劃》

四、購物中心行銷和調(diào)研

1、市場調(diào)研

2、制定行銷計劃和預(yù)算

3、行銷計劃的實施及評估

4、行銷財務(wù)管理

五、購物中心財務(wù)

1、購物中心財會

2、購物中心價值評估及報告

3、購物中心的價值提升

4、購物中心收入、支出及其控制

5、購物中心預(yù)算

6、購物中心財務(wù)報表

六、購物中心管理、租賃、營銷、運營案例研究

【證書等級】

購物中心運營經(jīng)理SAOM二級證書

【講師介紹】

禹來，管理學博士、高級經(jīng)濟師，亞洲購物中心協(xié)會中國發(fā)展委員會副理事長，中國商業(yè)網(wǎng)點聯(lián)合會學術(shù)委副主任委員，購物中心發(fā)展與評估工作委員會副主任，城市功能與商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃協(xié)調(diào)工作委員會首席專家，中國購物中心專業(yè)認證委員會認證委員?，F(xiàn)任中信房地產(chǎn)股份有限公司副總裁兼資產(chǎn)經(jīng)營部總經(jīng)理，歷任天河城（TEEMALL）集團董事長以及深圳市中信城市廣場（CITIC PLAZA）投資有限公司董事長。楊敬玉，經(jīng)濟學碩士；工程師、經(jīng)濟師、會計師資格、現(xiàn)任深圳市中信城市廣場投資有限公司總經(jīng)理、中國購物中心專業(yè)認證委員。多年致力于商業(yè)地產(chǎn)項目論證、開發(fā)和經(jīng)營管理工作，對于商業(yè)地產(chǎn)價值形成的全過程和商業(yè)經(jīng)營管理具有全面和完整的經(jīng)驗。具備了系統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗和專業(yè)知識積累，對現(xiàn)代西方經(jīng)濟學企業(yè)理論有較為深入和系統(tǒng)的研修，熟悉現(xiàn)代管理理念和方法。近年來致力于對購物中心進行系統(tǒng)的管理實踐和理論研究。

王浩宇，江西江中制藥（集團）有限責任公司副總經(jīng)理、江西時商旅游商業(yè)運營管理有限公司董事總經(jīng)理；注冊國際企業(yè)規(guī)劃專家（PCLOP），工商管理博士(PH.D)，具有20年零售商業(yè)、商業(yè)物業(yè)管理、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營從業(yè)經(jīng)驗。曾主持多個大型零售商業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)整體經(jīng)營項目，近年側(cè)重于購物中心規(guī)劃管理及商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營理論的實踐，具有全面豐富的管理實踐經(jīng)驗。

課程主持人：郭增利，中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任、中國城市商業(yè)網(wǎng)點聯(lián)合會學術(shù)委員會主任、亞洲購物中心協(xié)會副主席、郭增利先生歷任中國商業(yè)部、國內(nèi)貿(mào)易部、國內(nèi)貿(mào)易局、中國商業(yè)聯(lián)合會處長、主任、中國商業(yè)聯(lián)合會商業(yè)廣場專業(yè)委員會秘書長等職，是中國大陸最早研究推廣購物中心和商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)人士之一，具有超過9年的從業(yè)經(jīng)歷，推出了諸多零售房地產(chǎn)理論與專業(yè)文著，并于2003年主持編寫了首部《中國購物中心發(fā)展報告》，2006年編寫《購物中心研究與實踐》一書。注培訓部保留對本計劃講師做必要調(diào)整和改動的權(quán)利。

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學院 中房博越

[時間地點]：2013年12月7-9日 上海（詳見報到通知）

[培訓費用]：5500元/人(培訓費，資料報，報名費等)中房商學院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓、房地產(chǎn)內(nèi)訓、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。