第一篇：【深圳】商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(3月28日)-中房商學(xué)院

【深圳】商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（3月28日）

商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)招商及運(yùn)營管控實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；2014年是商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一年，也是商業(yè)地產(chǎn)到細(xì)分市場(chǎng)的年代了。怎樣去建立以“客戶利益為中心，客戶滿意為宗旨”的服務(wù)理念，是新的商業(yè)地產(chǎn)營銷和商業(yè)物業(yè)管理的靈魂，也是規(guī)范今后商業(yè)地產(chǎn)管理行業(yè)的發(fā)展方向。招商人員與客戶應(yīng)建立彼此信任和友好的關(guān)系，并建立一切以客戶為中心的機(jī)制完善項(xiàng)目的服務(wù)體系，最大限度地方便客戶，高度重視客戶意見，讓客戶參與決策，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高物業(yè)管理質(zhì)量和水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最佳的整體效益。

【課程特色】

1、分享大型經(jīng)典商業(yè)成功操作經(jīng)驗(yàn)、營運(yùn)管理及招商管理教訓(xùn)；

2、指引今后商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)營運(yùn)管理、招商管理的重點(diǎn)；

3、分析商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營管理的重點(diǎn)、開發(fā)與設(shè)計(jì)的重點(diǎn)、各種模式及各自特點(diǎn)；

4、分享招商及營運(yùn)管理全流程作業(yè)指導(dǎo)資料及工作計(jì)劃表；

5、分享標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)營運(yùn)管理的思路和方法。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及商業(yè)地運(yùn)營機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃（推廣）總監(jiān)、招商總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、招商經(jīng)理、營運(yùn)經(jīng)理等中高層

【專家導(dǎo)師】

劉老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問，資深商業(yè)地產(chǎn)管理專家，萬達(dá)/正大/沃爾瑪?shù)壬虡I(yè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；中國商業(yè)地產(chǎn)雜志總監(jiān)（編輯）、廣東利豐城市廣場(chǎng)顧問、新浪東莞房地產(chǎn)網(wǎng)副主編、廣東萬豪城市廣場(chǎng)首席顧問；清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)總裁班客座教授1992進(jìn)入零售終端行業(yè)，在正大集團(tuán)、沃爾瑪、特區(qū)免稅商場(chǎng)、大連萬達(dá)集團(tuán)國內(nèi)知名的連鎖零售企業(yè)任職，擔(dān)任營運(yùn)經(jīng)理到副總經(jīng)理、總經(jīng)

理等重要職務(wù)，十年多年來從事店務(wù)規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營管理、招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃、住宅區(qū)商業(yè)策劃、大型購物中心、百貨商場(chǎng)營銷策劃、品牌策劃等方面的管理，先后對(duì)服務(wù)性質(zhì)的不同行業(yè)進(jìn)行深度研究，成為全國一流的商業(yè)零售終端實(shí)戰(zhàn)、服務(wù)營銷方面的專家。劉老師結(jié)合幾大領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)，吸收世界先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營精華，形成自己獨(dú)有的理論體系和實(shí)戰(zhàn)體系，在業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)如何做好招商管理

一、招商工作過程中的操作要點(diǎn)

1、商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目分析方法

3、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)定位方法

4、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合方法

5、商業(yè)地產(chǎn)招商方法

6、商業(yè)物業(yè)管理方法

二、招商工作管理的基本要素

1、怎樣制定商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)經(jīng)營黃金比例

2、怎樣做好商業(yè)地產(chǎn)的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象

3、怎樣讓商業(yè)地產(chǎn)招商目標(biāo)能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)

4、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營方式如何選擇的原則

5、商業(yè)地產(chǎn)招商順序原則

6、核心主力店招商布局原則

7、怎樣去規(guī)劃達(dá)到組織人流的效果

8、怎樣去考慮特殊商戶招商優(yōu)惠原則

9、租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則是什么

為什么統(tǒng)一招商管理要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)

三、招商目標(biāo)品牌管理要素

1、目標(biāo)品牌在業(yè)態(tài)配比范圍內(nèi)

2、符合購物中心的整體定位

3、如何確定目標(biāo)品牌

4、規(guī)劃確定目標(biāo)品牌

5、品牌資源庫怎樣建立

6、目標(biāo)品牌確定

7、品牌落位原則是什么

8、符合業(yè)種分布原則是什么

9、知名品牌帶動(dòng)原則是什么 0、品牌匹配原則是什么

四、主要業(yè)態(tài)選址物業(yè)要求與實(shí)戰(zhàn)分析

1、百貨選址及對(duì)物業(yè)的要求

2、大型超市及對(duì)物業(yè)的要求

3、電器廣場(chǎng)及對(duì)物業(yè)的要求

4、建材裝飾市場(chǎng)及對(duì)物業(yè)的要求

5、家私家具廣場(chǎng)及對(duì)物業(yè)的要求

6、書城及對(duì)物業(yè)的要求

7、KFC、麥當(dāng)勞選址要求

8、北京華聯(lián)大型綜合超市展店標(biāo)準(zhǔn)

9、北京華聯(lián)流行百貨展店標(biāo)準(zhǔn)

10、天虹選址要求

11、電器連鎖（蘇寧、五星）選址要求

12、國美電器選址要求

13、茶坊、酒吧選址要求

14、火鍋店選址要求

15、經(jīng)濟(jì)型酒店選址要求

16、咖啡店選址要求

17、普通餐廳、快餐連鎖選址要求

18、一般服飾、禮品、運(yùn)動(dòng)品牌等專賣店選址要求

19、電影院及對(duì)物業(yè)的要求 20、運(yùn)動(dòng)品牌及對(duì)物業(yè)的要求

五、開發(fā)商在招商中常見的誤區(qū)

1、盲目定位，不切合實(shí)際

2、招商期望值過高

3、過分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)環(huán)境的影響

4、缺乏持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)管理觀念

六、招商進(jìn)度管理管理要素

1、節(jié)點(diǎn)控制管理要素

2、掉鋪再招商管理要素

3、品牌儲(chǔ)備管理要素

七、招商中的規(guī)劃管理要素

1、招商中業(yè)態(tài)比例及分布管理要素

2、招商中業(yè)種分布管理要素

3、招商中品牌管理要素

4、招商標(biāo)準(zhǔn)管理要素

八、如何克服招商中的問題

1、多學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，增長(zhǎng)商業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)溝通能力

2、熟知商業(yè)運(yùn)作及合作方式

3、學(xué)會(huì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

4、學(xué)習(xí)商業(yè)物業(yè)管理知識(shí)，有為客戶服務(wù)的觀念

九、可有效提升購物中心的招商效率

1、商業(yè)地產(chǎn)定位的選擇

2、商業(yè)地產(chǎn)的建筑設(shè)計(jì)

3、商業(yè)地產(chǎn)合理的招商節(jié)奏把握

4、商業(yè)地產(chǎn)針對(duì)性的推廣策略

5、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)及穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營運(yùn)管理

一、購物中心全方位服務(wù)

1、購物中心全方位服務(wù)這個(gè)概念都包括哪幾方面的內(nèi)容

2、購物中心全方位服務(wù)體系最基本的任務(wù)是是什么

3、購物中心全方位服務(wù)體系應(yīng)包括哪幾個(gè)部分 ◇以顧客服務(wù)為導(dǎo)向的購物中心文化

◇購物中心的顧客服務(wù)機(jī)構(gòu)

◇購物中心顧客服務(wù)項(xiàng)目及實(shí)施

二、如何提高購物中心服務(wù)意識(shí) 問題

1、購物中心要積極主動(dòng)服務(wù)客戶 問題

2、購物中心要做好常規(guī)服務(wù)再做增值服務(wù) 問題

3、購物中心要不斷的進(jìn)步不斷的提供更好的服務(wù) 問題

4、購物中心客戶服務(wù)人員是客戶服務(wù)中心的重要組成要素 問題

5、購物中心要預(yù)先考慮顧客需求 問題

6、購物中心質(zhì)量的好壞由顧客說了算 問題

7、購物中心要盡可能的為顧客提供方便

問題

8、如何看待購物中心顧客的期望和需求額外的服務(wù) 問題

9、購物中心如何滿足顧客的尊容感和自我價(jià)值感

問題

10、對(duì)于顧客群體來說對(duì)的滿意度通常由幾方面要素組成問題

11、購物中心店內(nèi)特色是什么

問題

12、購物中心購物環(huán)境是什么 問題

13、購物中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)具體內(nèi)容是什么

三、購物中心打造VIP特色服務(wù)

1、購物中心對(duì)顧客長(zhǎng)期消費(fèi)心理需求與把握

2、購物中心如何接受機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

3、購物中心營運(yùn)管理如何從于細(xì)節(jié)處做起

四、購物中心顧客服務(wù)分類及服務(wù)項(xiàng)目

1、購物中心按售貨過程的階段分類有哪些

2、購物中心從投入的資源分類有哪些

3、購物中心怎樣按顧客需要分類

4、購物中心服務(wù)的形式多種多樣較常見的服務(wù)項(xiàng)目有哪些

五、如何以服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)勝出

1、購物中心怎樣做好現(xiàn)場(chǎng)員工培訓(xùn)

2、購物中心怎樣做好現(xiàn)場(chǎng)員工激勵(lì)

3、購物中心怎樣做好現(xiàn)場(chǎng)員工溝通

六、購物中心顧客滿意度

問題

1、：購物中心如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟 問題

2、：購物中心如何在強(qiáng)手林立的商圈中獨(dú)占鰲頭 問題

3、：購物中心如何積極引進(jìn)知名品牌，提高自身整體形象

問題

4、：購物中心如何提高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，貼心溫馨的服務(wù)，專家式的服務(wù) 問題

5、：購物中心如何創(chuàng)高，創(chuàng)新

七、購物中心優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本原則

1、購物中心服務(wù)于商品銷售

2、購物中心如何提供商品的配套服務(wù)

3、購物中心如何實(shí)施跟蹤服務(wù)

4、購物中心對(duì)注意現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理有哪些具體要求

5、購物中心的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和制度化是什么

6、為什么購物中心現(xiàn)場(chǎng)營業(yè)員要學(xué)會(huì)善解人意揣摩顧客心理

八、如何在購物中心物業(yè)中體現(xiàn)五星服務(wù)

1、購物中心物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)服務(wù)的含義

2、購物中心物業(yè)管理服務(wù)提升的工作重點(diǎn)

3、購物中心物業(yè)管理服務(wù)提升必須樹立的管理理念

4、為什么購物中心要明確物業(yè)公司的工作以客戶為中心

5、購物中心一線員工怎樣每天面對(duì)商戶

6、為什么購物中心要多開展員工培訓(xùn)

7、為什么購物中心要推出一站式服務(wù)

8、為什么購物中心要加強(qiáng)信息溝通及時(shí)有針對(duì)性的提升工作質(zhì)量

9、為什么購物中心要建立月度最佳員工的評(píng)選制度

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月28-29日 深圳（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)）住宿代訂，費(fèi)用自理

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第二篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

（3月22-23日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控以來，不受限購政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來了“春天”。但“花無百日紅”，自去年下半年開始市場(chǎng)開始降溫。在這種狀態(tài)下，開發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場(chǎng)與項(xiàng)目？新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時(shí)、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢(shì)下融入更多現(xiàn)代元素？

【課程特色】

解決商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃問題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場(chǎng)調(diào)查； 探尋中國地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營管理及模式設(shè)計(jì)；

【課程對(duì)象】

商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)，總經(jīng)理，賣場(chǎng)經(jīng)理或銷售，設(shè)計(jì)部經(jīng)理，商業(yè)項(xiàng)目責(zé)任人，招商運(yùn)營，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高校客座教授，中國商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家。曾任萬達(dá)集團(tuán)高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟稔中國現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營銷、運(yùn)營、管理、投資、資本運(yùn)營等各環(huán)節(jié)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略

一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標(biāo)

1、商業(yè)連鎖反應(yīng)--設(shè)計(jì)的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價(jià)格高？賣的速度快？

2、商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點(diǎn)：定得準(zhǔn)、畫得對(duì)、招得進(jìn)、賣得出、管得好、活得了。

3、商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策略解析

1、定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、客層、功能定位。

2、品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。

3、主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。

4、以大代小：主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。

5、先近后遠(yuǎn)：先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。

6、放水養(yǎng)魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障

7、品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。

8、營銷滲透：制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標(biāo)、分布滲透實(shí)施。

9、商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)

10、理念保證：理念設(shè)計(jì)、理念滲透、理念保障

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與落位注意事項(xiàng)

1、只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃

2、只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位

3、只有抽象文字，沒有具象圖形

4、只有建筑設(shè)計(jì)，沒有商業(yè)設(shè)計(jì)

5、只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商

6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)

7、建筑設(shè)計(jì)與商業(yè)設(shè)計(jì)脫節(jié)

8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目階段劃分

1、全程圖：選址-立項(xiàng)-建設(shè)-裝修-招商-二裝-開業(yè)-運(yùn)營-管理

2、階段圖：規(guī)劃設(shè)計(jì)-工程建設(shè)-開業(yè)籌備-運(yùn)營管理

3、招商階段圖

五、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目下一代發(fā)展趨勢(shì)分析

六、商業(yè)地產(chǎn)十大定位

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體定位

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能定位

3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位

4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品類定位

5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位

6、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商圈定位

7、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客層定位

8、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的客群定位

9、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)段定位

10、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的模式定位

七、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃解析

1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃

2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃

3、交通組織和動(dòng)線規(guī)劃

4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃

5、共享空間和節(jié)點(diǎn)規(guī)劃

九、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析并結(jié)合萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)模式進(jìn)行解析

十、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商主要內(nèi)容

1、商業(yè)項(xiàng)目招商的時(shí)間選擇

2、商業(yè)項(xiàng)目招商的對(duì)象選擇

3、商業(yè)項(xiàng)目招商的方法選擇

4、商業(yè)項(xiàng)目招商的策略選擇

第二部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本運(yùn)作及盈利模式

一、商業(yè)時(shí)代到來

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化

2、商業(yè)地產(chǎn)投資4個(gè)前提

3、商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)

二、商業(yè)地產(chǎn)投資十大選擇

1、專業(yè)選擇

2、區(qū)域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產(chǎn)品選擇

6、業(yè)態(tài)選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團(tuán)隊(duì)選擇

10、管理選擇

三、REITs特點(diǎn)

1、REITs十大特點(diǎn)

2、REITs與股票對(duì)比

3、REITs與集合信托對(duì)比

四、商業(yè)地產(chǎn)投資分類

1、不動(dòng)產(chǎn)

2、商用不動(dòng)產(chǎn)

五、商業(yè)地產(chǎn)投資模型分析

1、開發(fā)收益型

2、經(jīng)營收益型

3、資本收益型

4、并購成長(zhǎng)型

5、基金投資型

六、商業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)

1、商業(yè)地產(chǎn)三優(yōu)點(diǎn)

2、商業(yè)地產(chǎn)四缺點(diǎn)

3、商業(yè)地產(chǎn)四收益

七、商業(yè)地產(chǎn)投資保證條件

八、商業(yè)地產(chǎn)投資十大注意

九、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目案例分析講解

【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月22-23日 廣州（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：4000元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、資料費(fèi)）代訂住宿，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第三篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】商業(yè)地產(chǎn)前期定位策劃及運(yùn)營管控培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】商業(yè)地產(chǎn)前期定位策劃及運(yùn)營管控培訓(xùn)

（11月30-1日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)前期定位策劃及運(yùn)營管控培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)前期定位策劃及運(yùn)營管控培訓(xùn)，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目旨在以商業(yè)需求和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的，保障商業(yè)項(xiàng)目后期的經(jīng)營管理、提升項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，最終的目的是達(dá)到可持續(xù)的投資、經(jīng)營、管理多方共贏。中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”首創(chuàng)者，現(xiàn)任萬達(dá)集團(tuán)高管張老師，精細(xì)化講述商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管控的各個(gè)方面，敬請(qǐng)關(guān)注！

【課程收益】

1、全面解析萬達(dá)商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，站在巨人肩膀上做商業(yè)地產(chǎn)

2、學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營策略，掌握商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈

3、歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)破解商業(yè)營銷推廣、定位規(guī)劃、招商運(yùn)營等策略難題

【課程對(duì)象】

1、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員

2、各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士

【講師介紹】

張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”首創(chuàng)者，現(xiàn)任萬達(dá)集團(tuán)高管，分管20多個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營管理工作，中房商學(xué)院培訓(xùn)師。憑借十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史

2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營要點(diǎn)解析

1、開業(yè)籌備期實(shí)操事務(wù)

2、商家裝修形象管控要領(lǐng)

3、良性運(yùn)營數(shù)據(jù)密碼

4、管理團(tuán)隊(duì)組建與預(yù)算

5、經(jīng)營期調(diào)整與場(chǎng)地經(jīng)營要領(lǐng)

6、經(jīng)營期營銷策劃要領(lǐng)

7、經(jīng)營期秩序管理要領(lǐng)

8、經(jīng)營期品牌形象管理要領(lǐng)

三、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例解讀 成功案例：大悅城與萬達(dá)廣場(chǎng) 失敗案例：（略）死盤復(fù)活案例：（略）

四、商業(yè)地產(chǎn)的定位

1、理解所在城市

2、理解城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

3、讀懂土地

4、理解項(xiàng)目三級(jí)商圈

5、如何確定面積與業(yè)態(tài)組合6、購物中心動(dòng)線設(shè)計(jì)

五、商業(yè)地產(chǎn)招商要點(diǎn)解析

1、招商基本8大原則

2、各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

3、各業(yè)態(tài)及其主流品牌在不同城市的商務(wù)條件

4、不同形態(tài)購物中心的招商進(jìn)度排期

5、招商團(tuán)隊(duì)組建與管理

6、主力店的招商談判要領(lǐng)

7、服裝業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

8、餐飲業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

9、其他主要商業(yè)業(yè)態(tài)的招商要領(lǐng)

10、招商推廣工作要領(lǐng)

六、4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營模式解讀

七、招商或運(yùn)營項(xiàng)目輔導(dǎo)

互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，學(xué)員可帶上自己的項(xiàng)目，老師與大家共同探討 【課程說明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2013年11月30日-12月1日 鄭州（詳見報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：休閑(旅游)商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)與招商運(yùn)營考察實(shí)戰(zhàn)解密——中房商學(xué)院

【成都】《休閑(旅游)商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)與招商運(yùn)營考察實(shí)戰(zhàn)解密》(4月25-26日)

【課程背景】

“商業(yè)改變生活方式”已是大勢(shì)所趨。

現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)或者休閑商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)成為傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要選擇。

眾多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目登臺(tái)亮相所引進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)和組合引人注目，這些項(xiàng)目或以選址取勝，或以商業(yè)組合見長(zhǎng)，或以特色鮮明奪目。

無論商業(yè)地產(chǎn)怎么演繹?休閑產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)整合與招商經(jīng)營是其共有的特色。休閑商業(yè)比例已占據(jù)眾多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的大頭。這是因?yàn)楝F(xiàn)代人已從傳統(tǒng)目的型消費(fèi)進(jìn)入休閑型購物，在工作節(jié)奏繁忙、生活壓力日益增加的情況下，一個(gè)消費(fèi)中心應(yīng)是一個(gè)人們放松心情、休閑娛樂的地方，任何一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都不能脫離“以人為本”的設(shè)計(jì)與服務(wù)。便利的交通、品牌的連鎖商家、獨(dú)特的經(jīng)營環(huán)境等都是十分必要的因素。

業(yè)內(nèi)人士指出，要操作好一個(gè)以休閑產(chǎn)業(yè)為主的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，要有很多因素組成。

--本次課程講為您講解休閑商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)與招商運(yùn)營的成功模式。

【課程特色】

1、系統(tǒng)講座為重點(diǎn)，詳細(xì)闡述現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)的投資開發(fā)與招商運(yùn)營的技巧;

2、答疑解惑為穿插，具體針對(duì)每個(gè)參訓(xùn)學(xué)員的單獨(dú)問題與實(shí)際難題的解決;

3、項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)為補(bǔ)充，企業(yè)投資項(xiàng)目開發(fā)難題的對(duì)應(yīng)思路與技術(shù)方案的建議;

4、案例解析為配合，成功開發(fā)案例與失敗投資項(xiàng)目的核心經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的剖析。

【課程收益】

商業(yè)地產(chǎn)--城市商業(yè)地產(chǎn)--現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)--休閑商業(yè)地產(chǎn)各種不同的關(guān)鍵路徑

項(xiàng)目選址--合理包裝概念--創(chuàng)意設(shè)計(jì)故事--降低投資成本的策略與技術(shù)路徑

招商業(yè)態(tài)--創(chuàng)新商業(yè)模式--嫁接成熟業(yè)態(tài)--實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)意的最佳收益權(quán)

【課程形式】

經(jīng)典項(xiàng)目解析+實(shí)戰(zhàn)案例解讀+總裁沙龍答疑

【金牌講師】

許老師--被媒體譽(yù)為“旅游地產(chǎn)界教父級(jí)人物”

著名旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)者，教授級(jí)高級(jí)經(jīng)濟(jì)師;

著名的城鄉(xiāng)戰(zhàn)略與旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問、旅游地產(chǎn)與養(yǎng)老地產(chǎn)規(guī)劃專家;

國內(nèi)數(shù)百個(gè)城市旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(規(guī)劃)、數(shù)千家集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略與投資項(xiàng)目(策 劃)顧問;

天津商業(yè)大學(xué)碩士研究生兼職導(dǎo)師;清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)區(qū)域經(jīng)濟(jì)班、重慶大學(xué)房地產(chǎn)EMBA班、中國傳媒大學(xué)營銷班等多家大學(xué)培訓(xùn)講師;

國內(nèi)外多家官方機(jī)構(gòu)咨詢專家、劃設(shè)計(jì)院(所)技術(shù)指導(dǎo)專家;

……

許教授擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

文化旅游地產(chǎn);綜合養(yǎng)老地產(chǎn);休閑商業(yè)地產(chǎn);

區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì);新型城鎮(zhèn)化發(fā)展;產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新整合;

許教授研究專業(yè)：

投資開發(fā)路徑、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、首發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作、政府政策導(dǎo)讀;

策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷推廣、區(qū)域戰(zhàn)略謀劃;

許教授個(gè)人著作：

曾經(jīng)出版旅游行業(yè)專著《靖宇藍(lán)圖與中國縣域未來》、《新沂旅游產(chǎn)業(yè)園區(qū)與中國旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)未來》、《旅游規(guī)劃與開發(fā)》、《旅游地產(chǎn)開發(fā)概論》、《余慶旅居農(nóng)家與中國三農(nóng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新模式》、《旅游項(xiàng)目策劃教程》等六部。曾經(jīng)出版長(zhǎng)篇小說《欲望潮汐》、《河南人家》、《北京規(guī)劃師》等三部。

【學(xué)員對(duì)象】

1、從事休閑商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)的企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)、高級(jí)經(jīng)理等中高層管理人員;

2、與休閑商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)和感興趣的管理以及執(zhí)行人員;

3、休閑商業(yè)產(chǎn)業(yè)策劃咨詢公司、相關(guān)媒體等上下游企業(yè)中高級(jí)管理者;

4、政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)，設(shè)計(jì)院從業(yè)人員。

【課程大綱】

4月25日上午考察：

寬窄巷子：寬窄巷子，是中國四川省成都市的一個(gè)歷史文化區(qū)，由三條東西方向的老街(自北向南依次是：寬巷子、窄巷子和井巷子)以及街道之間的居民宅院組成。寬窄巷子所在的區(qū)域在清朝時(shí)為八旗居住之地，目前有多種文化、餐飲、休閑商鋪在此營業(yè)。寬窄巷子是一個(gè)集中展示老成都文化的旅游勝地，并榮獲2008年“中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)成就獎(jiǎng)”、2009年“中國特色商業(yè)步行街”等稱號(hào)。寬窄巷子是成都遺留下來的較成規(guī)模的清朝古街道，與大慈寺、文殊院一起并稱為成都三大歷史文化名城保護(hù)街區(qū)，由寬巷、窄巷子和井巷子三條平行排列的老式街道及四合院落群組成，是老成都“千年少城”城市格局和百年原真建筑格局的最后遺存，也是北方胡同文化和建筑風(fēng)格在南方的“孤本”。寬巷子與窄巷子是成都這個(gè)古老又年輕的城市往昔的縮影，一個(gè)記憶深處的符號(hào)。

錦里：錦里為成都著名古街，位于成都武侯祠大街中段，北鄰錦江，東望彩虹橋，與三國圣地成都武侯祠博物館文物區(qū)東側(cè)一墻之隔。酒吧娛樂區(qū)、四川餐飲名小吃區(qū)、府第客棧

區(qū)、特色旅游工藝品展銷區(qū)錯(cuò)落有致，被譽(yù)為“成都版清明上河圖”，是體驗(yàn)三國文化與成都民俗的魅力街區(qū)。傳說中錦里曾是西蜀歷史上最古老、最具有商業(yè)氣息的街道之一，早在秦漢、三國時(shí)期便聞名全國。今天的錦里依托成都武侯祠，以秦漢、三國精神為靈魂，明、清風(fēng)貌作外表，川西民風(fēng)、民俗作內(nèi)容，擴(kuò)大了三國文化的外延。在這條街上，濃縮了成都生活的精華：有茶樓、客棧、酒樓、酒吧、戲臺(tái)、風(fēng)味小吃、工藝品、土特產(chǎn)，充分展現(xiàn)了三國文化和四川民風(fēng)民俗的獨(dú)特魅力。

(注：根據(jù)當(dāng)天考察具體時(shí)間，至少保證一個(gè)項(xiàng)目的完整實(shí)地考察)

4月25日下午-4月26日培訓(xùn)內(nèi)容：

一、休閑商業(yè)地產(chǎn)的行業(yè)特性與未來趨勢(shì)

1.1 休閑商業(yè)地產(chǎn)的定義

1.2 休閑商業(yè)地產(chǎn)的行業(yè)特性

1.3 休閑商業(yè)地產(chǎn)的未來趨勢(shì)

二、休閑商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研、定位與業(yè)態(tài)策略

2.1 休閑商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研

2.2 休閑商業(yè)地產(chǎn)的定位原則

2.3 休閑商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)策略

三、休閑商業(yè)地產(chǎn)的成功商業(yè)模式因素研究

3.1 良好的位置

3.2 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

3.3 豐富的城市配套服務(wù)系統(tǒng)

3.4 投資商的雄厚經(jīng)濟(jì)與管控經(jīng)營實(shí)力

3.5 商業(yè)組合及商家整合能力

3.6 品牌形象創(chuàng)意與商業(yè)活動(dòng)組織創(chuàng)造力

四、休閑商業(yè)地產(chǎn)的策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)

4.1 休閑商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)創(chuàng)意潮流案例

4.2 休閑商業(yè)地產(chǎn)7大類業(yè)態(tài)構(gòu)成

4.3 休閑商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)規(guī)劃與布局考慮因素

4.4 休閑商業(yè)地產(chǎn)6大建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)建議

五、休閑商業(yè)地產(chǎn)的招商運(yùn)營與投資管理

5.1 休閑商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營管理模式設(shè)計(jì)

5.2 休閑商業(yè)地產(chǎn)招商策略與方式設(shè)計(jì)

5.3 休閑商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理特點(diǎn)與內(nèi)容設(shè)計(jì)

5.4 休閑商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的資本渠道設(shè)計(jì)與投資管理策略

六、實(shí)操案例與盛方規(guī)劃顧問案例解讀

學(xué)員可預(yù)先提供項(xiàng)目資料，利用互動(dòng)的時(shí)間由授課老師進(jìn)行深度交流，解決項(xiàng)目遇到的困惑與難題。

【費(fèi)用說明】

【主辦單位】中房商學(xué)院

【時(shí)間地點(diǎn)】2015年4月25-26日 成都(具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)

【培訓(xùn)費(fèi)用】4880元/人(含學(xué)習(xí)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇)，會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

? 預(yù)報(bào)名此課程請(qǐng)到中房商學(xué)院官網(wǎng)

第五篇：中房商學(xué)院商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)【北京】《商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商策略及運(yùn)營實(shí)務(wù)與電商競(jìng)合》實(shí)戰(zhàn)研修班

【北京】《商業(yè)地產(chǎn)定位設(shè)計(jì)、招商策略及運(yùn)營實(shí)務(wù)與電商競(jìng)合》實(shí)戰(zhàn)研修班(9月20-21日)

講師具備外企、民企、國企多年商業(yè)項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，融匯萬達(dá)等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)優(yōu)秀經(jīng)營理念：通過2天學(xué)習(xí)，可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商、品牌調(diào)整及后期經(jīng)營等全過程的操盤技巧。

本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)或招商運(yùn)營的企業(yè)，在理清開發(fā)思路，建立招商運(yùn)營模式，提升實(shí)際操盤能力等方面具有非常重要的意義，提升未來經(jīng)營實(shí)力等方面具有可操作的引導(dǎo)與觸動(dòng)。

【課程背景】

【課程對(duì)象】

1、商業(yè)招商與運(yùn)營從業(yè)人員

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層

【講師簡(jiǎn)介】

張老師：臺(tái)灣購物中心實(shí)務(wù)經(jīng)營人才，內(nèi)地外企、民企、國企商業(yè)地產(chǎn)高級(jí)管理人才

[既往供職企業(yè)]

臺(tái)灣：METRO WALK國際購物中心、東森購物(網(wǎng)路、型錄、電視)

內(nèi)地：萬達(dá)商業(yè)管理公司集團(tuán)總部

[既往供職履歷]

萬達(dá)：管理全國23個(gè)區(qū)域公司、籌備期30個(gè)項(xiàng)目、運(yùn)營期55個(gè)項(xiàng)目

[現(xiàn)任職]

內(nèi)地商業(yè)管理公司，管理15個(gè)運(yùn)營期項(xiàng)目、25個(gè)籌備期項(xiàng)目

[專業(yè)特長(zhǎng)]

國內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼具兩岸購物中心實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和同時(shí)任職過外企、民企與國企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，除了項(xiàng)目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項(xiàng)目垂直管理豐富知識(shí)。張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運(yùn)營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)、型錄與電視購物公司，并深入?yún)⑴c萬達(dá)公司信息化建設(shè)，對(duì)于當(dāng)前電商對(duì)實(shí)體商業(yè)的影響有獨(dú)到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)亦能夠提出有價(jià)值預(yù)判。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。

[培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)]

擁有超過12年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)近萬人。長(zhǎng)期擔(dān)任臺(tái)灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺(tái)灣中華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場(chǎng)30個(gè)籌備期項(xiàng)目與營運(yùn)期55個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

【課程大綱】

第一天(周六)

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))

1、國內(nèi)購物中心2015年前市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、因應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀的經(jīng)營思維調(diào)整

二、商業(yè)地產(chǎn)的定位設(shè)計(jì)(2小時(shí))

1、策劃與定位在購物中心開發(fā)流程的作用

2、定位的時(shí)間軸思維與購物中心在綜合體的角色

3、理解項(xiàng)目的所在城市

4、理解項(xiàng)目的核心商圈與輻射商圈

5、理解項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者

6、決定項(xiàng)目的定位、主題與設(shè)施、主力店、業(yè)態(tài)與品牌

7、決定項(xiàng)目的動(dòng)線設(shè)計(jì)

8、決定項(xiàng)目的租賃政策、投資回報(bào)率

三、商業(yè)地產(chǎn)的招商(3小時(shí))

** 透過國內(nèi)前20強(qiáng)品牌、臺(tái)灣、香港、日本項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、招商必備

(1)、招商人員基礎(chǔ)思維

A)立體化招商思維建立：從項(xiàng)目?jī)?nèi)外動(dòng)線理解招商原則

B)主力店關(guān)聯(lián)思維建立：從項(xiàng)目主力店搭配業(yè)態(tài)與品牌

C)品牌力分級(jí)思維建立：從項(xiàng)目品牌角色決定組合搭配

(2)、招商人員實(shí)施原則

A)招商基本8大原則

B)品牌方拓展資訊建立

C)各業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條件

(3)、招商管控要點(diǎn)

A)招商執(zhí)行管控制度

B)區(qū)塊與垂直招商思維

C)招商比例節(jié)點(diǎn)

D)其他主要招商要點(diǎn)

(4)、招商推廣工作要領(lǐng)

A)品牌方的投其所好

B)推廣、運(yùn)營資源投入

2、籌備期的品牌招商

A)招商三大核心：調(diào)研、定位、測(cè)算

B)招商三大原則：主力店先行、業(yè)態(tài)平衡、關(guān)鍵品牌

C)招商三大思維：立體化、區(qū)域與垂直、品牌厘清角色

D)實(shí)施八項(xiàng)心得：黃金比例、統(tǒng)一形象、業(yè)態(tài)角色、經(jīng)營抉擇、順序步驟、主力店落位、優(yōu)惠政策、放水養(yǎng)魚

E)管控七項(xiàng)要點(diǎn)：建立制度、區(qū)塊推進(jìn)、比例節(jié)點(diǎn)、品牌儲(chǔ)備、手冊(cè)工具、統(tǒng)一說詞、品牌庫

F)推廣二項(xiàng)措施：品牌借位思考、推廣與運(yùn)營資源投入

3、開業(yè)期的品牌調(diào)整

A)購物中心的三個(gè)生命周期與經(jīng)營重心：培育期、成長(zhǎng)期、成熟期

B)培育期的品牌調(diào)整：活下來原則、基于客群力理解、號(hào)召客流優(yōu)先

C)成長(zhǎng)期的品牌調(diào)整：活的好原則、基于經(jīng)營力理解、提升品牌優(yōu)先

D)成熟期的品牌調(diào)整：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

第二天(周日)

四、商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(3小時(shí))

** 透過國內(nèi)前20強(qiáng)品牌、臺(tái)灣、香港、日本項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、運(yùn)營五大核心

A)主力店指導(dǎo)經(jīng)營策略

B)核心商圈客群指導(dǎo)日常管理

C)內(nèi)外動(dòng)線指導(dǎo)關(guān)注重點(diǎn)

D)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精細(xì)經(jīng)營

E)三大業(yè)務(wù)合作指導(dǎo)商戶服務(wù)

2、三生命周期運(yùn)營關(guān)鍵

A)培育期：工作模式建立、管理報(bào)表使用、商戶合作管理

B)成長(zhǎng)期：招商調(diào)整搭配、業(yè)態(tài)管理建立、商戶分類管理

C)成熟期：收益目標(biāo)提升、項(xiàng)目影響建立、商戶品牌管理

3、各周期市場(chǎng)推廣的要領(lǐng)

4、各周期營運(yùn)管理的要領(lǐng)

5、各周期招商調(diào)整的要領(lǐng)

五、實(shí)體商場(chǎng)與電商的競(jìng)和(3小時(shí))

** 透過國內(nèi)OTO先行項(xiàng)目案例與照片進(jìn)行分享與介紹**

1、商業(yè)地產(chǎn)與電商的八堂課

2、智能商業(yè)與體驗(yàn)、O2O、微信、微博、APP運(yùn)用

3、智能商業(yè)的九步驟

4、品牌案例分享：星巴克

5、商場(chǎng)案例分享：蘇寧、王府井、銀泰、萬達(dá)、上品折扣(微信合作)

六、討論與互動(dòng)(1小時(shí))

【費(fèi)用說明】

【主辦單位】中房商學(xué)院

【時(shí)間地點(diǎn)】2014年9月20-21日 北京(具體地點(diǎn)開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組)

【培訓(xùn)費(fèi)用】人民幣3800元/人(含學(xué)習(xí)費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、資料費(fèi)、茶歇)，會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。