第一篇：中國電信天翼創(chuàng)業(yè)社招募活動通知(V1.0)--2011-09-22

中國電信“天翼創(chuàng)業(yè)社”招募活動的通知

為給廣大同學(xué)提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)的體驗機會，提高社會實踐能力，經(jīng)與中國電信南昌分局校園中心協(xié)商，南昌青年(大學(xué)生)創(chuàng)業(yè)俱樂部將在南昌各校公開招募選拔“天翼創(chuàng)業(yè)社”成員，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、天翼創(chuàng)業(yè)社情況：

1、天翼創(chuàng)業(yè)社是中國電信認可成立的學(xué)生社團，接受南昌青年(大學(xué)生)創(chuàng)業(yè)俱樂部的管理與中國電信南昌分公司校園中心的指導(dǎo)，按照社團章程的有關(guān)規(guī)定開展自主活動。

2、社團宗旨：勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。

3、社團發(fā)展模式：前期面向全校公開招募創(chuàng)業(yè)社成員，并接受相關(guān)培訓(xùn)，參與相關(guān)活動，并享受成員特殊權(quán)利及待遇。

二、招募對象：江西師大在校學(xué)生

三、天翼創(chuàng)業(yè)社成員報名條件：

1、有意愿提升自我交際、溝通能力的同學(xué)均可報名；

2、有基本的溝通界面，能吃苦耐勞，有上進心者均可報名參加；

3、有天翼手機者優(yōu)先考慮；有合作、領(lǐng)導(dǎo)以及銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮！

四、招新時間、地點：2011年9月24、25日在一、二、四食堂門口，可現(xiàn)場報名，咨詢電話：***（邱同學(xué)）

五、面試時間、地點：2011年9月26日晚7點在惟義樓W2501到W2505

六、進入后你可以獲得：

1、通過系統(tǒng)培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)、實戰(zhàn)訓(xùn)練來不斷提升社員溝通技巧等基礎(chǔ)能力；

2、推薦參與暑期實踐活動，拓寬視野，增長見識，提高綜合素質(zhì)和解決問題的能力；

3、組織部長以上社員工業(yè)旅游，參觀500強公司，包括電信集團、中心機房，基站等，4、組織部長以上社員參加著名企業(yè)高管進行深層次技能和管理培訓(xùn)；

第二篇：天翼創(chuàng)業(yè)社規(guī)章制度

天翼創(chuàng)業(yè)社規(guī)章制度

一、社團介紹和制度：

1、“天翼創(chuàng)業(yè)社”宗旨：“誠信做人、自強不息、服從做事、共同贏利”的一支團隊，公司化運作，2、每發(fā)展一個有效手機用戶獲單個獎勵總額的40%，10%用作分管部長，5%用作副隊長，10%用作隊長獎勵；其他費用作社團經(jīng)費使用；

3、學(xué)期結(jié)束做學(xué)期總結(jié)，并根據(jù)業(yè)務(wù)量發(fā)放學(xué)期績效獎金；

4、每月一次全休成員大會對發(fā)展好的部門和個人發(fā)放流動紅旗和獎勵。

5、手機發(fā)展獎以月結(jié)形式發(fā)放。每月上旬做統(tǒng)計規(guī)劃，中旬發(fā)放獎金。

6、誰發(fā)展誰負責(zé)手機發(fā)展的無效用戶，根據(jù)無效用戶進行跟蹤，若出現(xiàn)無法追回用戶核減發(fā)放酬金。

二、工作職責(zé)：

1、每個部長下必須要有3名以上在冊成員，上不封頂（成員可以流動，但任意期間不低于3名可調(diào)動成員），否則部長10%的獎勵進行充公，待人員招聘滿經(jīng)隊長審核過關(guān)后再進行計算（部長自己發(fā)展的用戶照常50%進行發(fā)放，不扣除）；扣除費用不予補發(fā)；

2、部長的業(yè)務(wù)量將每月評比一次，將業(yè)務(wù)量最少的部門合并到業(yè)務(wù)量第二少的部門，部長擔(dān)任該部門的成員，所有成員統(tǒng)一歸該部長管理。并且將促銷需寫入新部長名字，否則不予發(fā)放。

3、隊長分配工作部長需不折不扣的完成，遇困難可如實反映情況，絕對不允許等結(jié)果出現(xiàn)后再拿困難當(dāng)理由；

4、隊長有權(quán)將部長降為成員，嚴重的將逐出團隊，（提交書面材料給電信分管經(jīng)理）；

5、部長可按照為了天翼創(chuàng)業(yè)社有序發(fā)展，有權(quán)利隨時將學(xué)生納為團隊成員，也可將團隊成員逐出團隊，（需要把納入新的成員在隊長處注冊，或?qū)F隊成員刪除，并提交書面材料給隊長）；

6、隊長有不對之處，部長可以直接向隊長反應(yīng)，也可以向電信經(jīng)理如實反映情況，若沒有意見下來前，需按照隊長的思路執(zhí)行和落實。

以上所有條款所涉及的相關(guān)人員無論什么原因若逐出團隊將不再享受手機發(fā)展獎獎金，（包括已發(fā)展但未兌現(xiàn)的獎勵）不含提交申請報告審批后離開團隊的成員。

三、成員規(guī)定：

1、成員必須是天翼3G智能手機用戶，并愿意服從部長管理；

2、成員的月業(yè)務(wù)量連續(xù)2個月排名在前三甲可擔(dān)任部長職務(wù)，需向隊長申請部長崗位，上報電信經(jīng)理審批后方可上崗；同事淘汰一名連續(xù)兩個月排名在倒數(shù)1、2名的部長。

3、必須是沒有參加過其它運營商兼職人員，否則一經(jīng)查處，有權(quán)不發(fā)放任何發(fā)展酬金，充

公使用。

四、備注：

以上內(nèi)容對天翼創(chuàng)業(yè)社團所有人員有效，若更改以上內(nèi)容，需書面申請，經(jīng)電信經(jīng)理審批后生效，生效后按照新的的內(nèi)容繼續(xù)執(zhí)行，新的內(nèi)容不包含該制度其他條款，繼續(xù)按照該制度執(zhí)行，該制度為團隊機密，不可外泄。

簽名：____________日期：______________tel：________________

第三篇：中國電信實習(xí)天翼活動策劃案

中國電信實習(xí)天翼活動策劃案

一．活動背景：

在3G呼聲震耳欲聾的時代，在互聯(lián)網(wǎng)，3G手機即將普及的年份，在舟山群島新區(qū)如火如荼的建設(shè)大潮中，你會看到中國電信所承載的不僅僅是通信產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還有和人們生活息息相關(guān)的各種人性化的，智能化的服務(wù)，更是通過自身的品牌和實力來服務(wù)群島新區(qū)建設(shè)和舟山人民的生活。

二．活動主題：中國電信真給力，3G我就選天翼

三.活動目的：

通過有獎問答，全民參與，讓舟山人民在活動中感受中國電信，了解中國電信對舟山群島新區(qū)建設(shè)的支持，中國電信的服務(wù)給個人生活帶來的方便，中國電信產(chǎn)品的多樣化和產(chǎn)品的優(yōu)勢，熟悉電信，信任電信服務(wù)，品牌，實力。

四．活動時間：2011年7月下旬

五．活動地點：舟山定海文化廣場

六．活動工作成員：海洋學(xué)院實習(xí)學(xué)生30人

七．活動內(nèi)容：

1.對中國電信的各種知識和了解（中國電信的優(yōu)勢，產(chǎn)品種類，與人們?nèi)粘Ｉ铌P(guān)系的密切性）的有獎競猜。

2.天翼產(chǎn)品，3G手機的體驗。

八．活動安排：

1.活動參與的30人分為聯(lián)絡(luò)組5人，現(xiàn)場組10人，后勤組15人。

2.具體人員安排如下：

? 聯(lián)絡(luò)組在活動前負責(zé)準備互動的題目，活動時負責(zé)在電信總部和活動現(xiàn)場之

間的聯(lián)系，負責(zé)告知活動的進程。

? 現(xiàn)場組負責(zé)現(xiàn)場活動，參與到活動的進程，以及與舞臺相關(guān)的工作。? 后勤組為活動的各種需要提供服務(wù)，包括前期現(xiàn)場準備，活動的場地移

動，設(shè)備操作等，以及活動后的現(xiàn)場恢復(fù)。

? 現(xiàn)場組在活動中抽兩人作為主持人。兩人作為拍照人員。

? 現(xiàn)場組抽5人在3G產(chǎn)品展臺前向參觀的市民講解天翼的優(yōu)勢，好處同

時引導(dǎo)他們體驗天翼3G.? 設(shè)立一個問卷調(diào)查收回處，由后勤組的兩人負責(zé)。

3.第一輪活動分為5組，每一組會抽出8個觀眾上臺，同時隨機從題庫中抽出一題讓觀眾寫在自己的答題板上，亮出答案，由主持人判定對錯。依次進行20題結(jié)束第一組。接著進行第二組。

4.第一輪5組全部結(jié)束后，從第一輪中抽10人進入第二輪.第二輪為同樣的競答環(huán)節(jié)，決出前5人獲獎

5.在活動進行環(huán)節(jié)，后勤小組抽5名人員給觀眾發(fā)天翼的問卷調(diào)查（問卷調(diào)查交到由后勤組的兩人負責(zé)的收回處）。

5.獎項設(shè)置：

特等獎：價值1000元天翼手機一部1名（從回收的問卷調(diào)查中抽?。┮坏泉劊簝r值1000元天翼手機一部1名（第二輪中前兩名）

二等獎：價值100元話費**名（第二輪中前***名）二等獎：價值50元話費**名（第二輪中前***名）

九．說明：

1.以上獎項設(shè)置可根據(jù)資金情況進行變更。

2.活動的細節(jié)也需要在活動方案確定后進行細化。

策劃人：楊杰（A10航海1班 手機號***）

第四篇：中國電信天翼的猛烈攻勢

大夏天的，你非常非常想吃冰激淋；走到大街上，卻怎么也找不到一家賣冰激淋的商店。執(zhí)著的你走遍了大街，終于找到了一家賣冰激淋的商店，標(biāo)價不是一般的貴。但是，這個時候的你已經(jīng)顧不上那么多了，毫不猶豫地買了下來，誰知道剛拿到手里，卻發(fā)現(xiàn)冰激淋馬上就要融化了。

這就是中國電信在去年下半年遇到的煩惱。去年6月，它以1100億元的高價從中國聯(lián)通手中收購了CDMA網(wǎng)絡(luò)，終于圓了進軍移動通信市場的夢，為此，中國電信付出了高昂的代價：1100億元的收購價格如果折算成聯(lián)通C網(wǎng)2007年市盈率的話，高達48倍！

然而，剛剛拿到夢寐以求的移動網(wǎng)絡(luò)，中國電信就被當(dāng)頭潑了一盆涼水：去年9月30日雙方交割C網(wǎng)的時候，還有4173萬用戶。僅僅一個月之后中國電信就發(fā)現(xiàn)，如果嚴格地按照用戶的付費情況來統(tǒng)計的話，真正的C網(wǎng)用戶只有2840萬戶，一下子縮水了將近1/3！更可怕的是，C網(wǎng)移動用戶數(shù)還在持續(xù)下降：10月下降了68萬，11月又減少了43萬，12月繼續(xù)減少了6萬。

今年1月，中國電信終于扭轉(zhuǎn)乾坤，C網(wǎng)用戶數(shù)凈增102萬，迎來了牛年的開門紅。與此同時，占據(jù)了國內(nèi)移動通信市場70%以上份額的中國移動雖然凈增用戶667萬，卻創(chuàng)下了近一年來的最低，其中很大的“功勞”就是因為中國電信從去年12月針對移動通信市場發(fā)動的猛烈的“天翼”攻勢。幾乎就在一夜之間，金黃色的鳳尾形狀的“天翼”標(biāo)志充斥了各個角落。電視里，影視明星鄧超笑瞇瞇地拿著一部天翼手機向你熱情地做著推銷，與此同時，城市的廣告牌、各種各樣的報紙和雜志、飛機的座套上??到處都是天翼的標(biāo)志。據(jù)說為了此次“天翼”的市場推廣，中國電信的投入高達數(shù)億元。

這也是中國電信在移動業(yè)務(wù)上打響的第一槍，在中國移動長期雄霸中國移動通信市場的狀況下，中國電信的強勢介入，會從根本上改變這個市場的競爭格局，成為一個歷史的轉(zhuǎn)折點嗎？

電信行業(yè)重組之后，中國電信變成了中國最大的固網(wǎng)運營商，同時又是最小的移動運營商，這種奇特又微妙的特點使得它對于移動通信市場既向往而又惴惴不安。但是，作為有著百年歷史、中國最老牌的電信運營商，雖然并沒有完全準備好，它又必須義無反顧地殺入這個最有前景的市場。

“我們必須在三年內(nèi)達到1億用戶，將我們在中國移動通信市場的份額從目前的6%提升到15%?！弊鳛閺闹袊?lián)通“交流”過來的高管，中國電信總裁兼首席運營官尚冰為自己效力的新公司制定了雄心勃勃的目標(biāo)。時間已經(jīng)非常緊迫了，他能夠如愿完成自己的目標(biāo)嗎？

[b][size=18px]移動市場的新打法[/size][/b] 依靠在固網(wǎng)和寬帶上的競爭優(yōu)勢，中國電信力圖改寫移動市場的競爭規(guī)則。作者：冀勇慶 胡媛

2億固定電話用戶、4500萬寬帶用戶、2900萬移動電話用戶，這就是重組完畢之后中國電信的家底，也使得中國電信在三家電信運營商當(dāng)中處于一種有些奇特的位置：它是中國最大的固網(wǎng)運營商，用戶數(shù)相當(dāng)于排名第二的中國聯(lián)通的兩倍；與此同時，它又是中國最弱小的移動運營商，2900萬的用戶數(shù)僅僅相當(dāng)于老大中國移動的一個零頭，即使與老二中國聯(lián)通的1.34億比起來也相形見絀。

因此，第一次真正進入移動通信市場的中國電信采取了一種全新的打法，在2009年春節(jié)致辭中，中國電信董事長兼首席執(zhí)行官王曉初是這樣表述的：中國電信將深入推進聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面準確地落實差異化的移動發(fā)展策略，通過全業(yè)務(wù)融合，在更廣闊的領(lǐng)域為客戶提供綜合信息服務(wù)，實現(xiàn)有效益的規(guī)模發(fā)展，為百姓享受全面的信息新生活做出積極貢獻。

[size=16px][b]北方的破襲戰(zhàn)[/b][/size] 也許再過幾天，內(nèi)蒙古的很多新婚夫婦就會接到頗有些無厘頭的電話：“您好，首先祝您新婚快樂！您將來會有孕育后代的打算吧，您知道手機輻射可能會影響生育嗎？”這其實是中國電信內(nèi)蒙古分公司個人客戶部正在實施的“家庭健康計劃”營銷方案。

從一開始，中國電信內(nèi)蒙古分公司就將“天翼”的目標(biāo)客戶定位在了中高端人群，并將其細化到了“新婚夫妻及雙方父母、準爸媽及雙方父母、嬰幼兒的父母及長輩、關(guān)注健康的商務(wù)人士等”上面，采取的策略仍然是打CDMA的綠色健康概念。

為了加強銷售力量，中國電信內(nèi)蒙古分公司開始大量招聘做直銷的客戶經(jīng)理?！拔覀兪侨ツ?0月份從聯(lián)通轉(zhuǎn)過來的，當(dāng)時我們這個組一共有不到40人，最近一直不斷地招人，現(xiàn)在已經(jīng)到了90多人了?！痹趦?nèi)蒙古省會呼和浩特市，就連中國電信的客戶經(jīng)理小王也對自己公司的招聘速度感到吃驚。

以前，這些客戶經(jīng)理主要用于發(fā)展政府和企業(yè)大客戶，而這次卻派上了不同的用場：內(nèi)蒙古電信已經(jīng)發(fā)布了指導(dǎo)意見，要求屬下各分公司要將50%以上的客戶經(jīng)理投入到這次的“家庭健康計劃”當(dāng)中。

如今，這些客戶經(jīng)理已經(jīng)開始了前期的市場收集工作，他們深入到婚姻登記處、居委會、準生證發(fā)放機構(gòu)、婦幼保健機構(gòu)、孕嬰專賣店、孕期孕前檢查機構(gòu)，暗中收集目標(biāo)客戶的信息。按照要求，他們必須將收集到的所有信息錄入電信的“維系挽留系統(tǒng)”中，作為下一步行動的基礎(chǔ)信息。

接下來，一些目標(biāo)客戶也許會陸續(xù)接到電話：“您現(xiàn)在最關(guān)心的莫過于寶寶以及自身的健康吧，您了解手機輻射會對胎兒腦組織造成損害嗎？”“您每天都在照顧嬰幼兒，您知道在孩子身邊使用普通手機，就像在孩子身邊放了一個電磁場，隨時都會對孩子造成輻射，影響孩子正常發(fā)育與成長嗎？”“您話務(wù)量這么大，有沒有考慮到手機輻射會對您的健康產(chǎn)生不良影響呢？” 實際上，內(nèi)蒙古電信已經(jīng)給每位客戶經(jīng)理下發(fā)了《家庭健康計劃營銷腳本》，非常細致地告訴客戶經(jīng)理如何采取不同的言辭打動新婚夫婦、準父母、小孩父母和商務(wù)人士等不同類型的目標(biāo)客戶。如果電話里目標(biāo)客戶對客戶經(jīng)理的“提醒”感興趣的話，客戶經(jīng)理就會帶著輻射測試儀找上門來，通過現(xiàn)身說法讓他們“投奔”電信。“我覺得我們這種營銷方式有點像玫凱琳”。小王說。

當(dāng)然，他們的目標(biāo)也不小。以省會呼和浩特為例，通過實施“家庭健康計劃”，中國電信計劃在今年內(nèi)發(fā)展6萬名新用戶。要知道，作為內(nèi)陸欠發(fā)達城市的呼和浩特的總?cè)丝诓胖挥?00萬。

針對天翼品牌，中國電信啟動了189這個頗為吉利的號碼段，并且把目標(biāo)瞄準了中國移動的中高端客戶。在北京，首批放號的189天翼號碼并沒有包括1890特殊號段，因為這個號段被留給了中國移動的1390用戶——如果1390用戶“反水”，只需要將自己手機號碼的第二個數(shù)字從原來的“3”換成“8”就可以了。眾所周知，擁有1390號碼的用戶都是最早使用手機的那一撥用戶，也是名副其實的高端用戶。通過這種方便用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的政策，中國電信希望能夠撇下中國移動最厚的那一層“奶油”。

一場套餐和資費大戰(zhàn)已經(jīng)在北京爆發(fā)。3月5日開始，中國電信北京分公司針對后付費用戶推出了“暢聊套餐超值送”活動，將最低一款套餐的月基本費從原來的89元降到了49元，此前已經(jīng)申請了較高套餐的用戶可以無條件轉(zhuǎn)移到更低的套餐。此外，如果用戶在6月30日前辦理套餐業(yè)務(wù)，從辦理之日到6月30日前上機上網(wǎng)不限量、不收費。而最高一款月基本費為189元的“天翼暢聊套餐”，其月基本通話費的主叫費率已經(jīng)降到了0.11元/分鐘，已經(jīng)接近市話的費率水平，相當(dāng)于每天能夠打一個小時的電話。

這次降價目標(biāo)直指在北京占據(jù)了70%以上市場份額的中國移動北京有限公司的全球通客戶：49元的套餐直接針對北京移動最低檔的58元套餐；89元套餐比起北京移動88元套餐的通話分鐘數(shù)要多出106分鐘；129元套餐則比北京移動的128元套餐多出242分鐘。以此類推，每款套餐都要比北京移動的對應(yīng)套餐優(yōu)惠許多。

與此同時，北京電信也增加了對低端客戶的爭奪，針對預(yù)付費用戶推出了“天翼大眾套餐”，月基本費只有10元，本地主叫通話費為0.2元/分鐘，被叫全部免費，這甚至比北京移動在去年10月推出的“神州行標(biāo)準卡暢聽無憂計劃”還要優(yōu)惠。

第一次電信重組之后，中國電信將北方10省的固網(wǎng)資源劃給了網(wǎng)通，這也使得它在北京這樣的北方大城市里沒有多少固網(wǎng)用戶，而且以前C網(wǎng)在北方的發(fā)展大多也不盡如人意，北京的C網(wǎng)用戶連100萬都不到。無論是從固網(wǎng)還是移動業(yè)務(wù)來看，中國電信在北方均處于絕對劣勢。也正因為如此，中國電信才敢于在北方采取更為激進的營銷策略，因為光腳不怕穿鞋的。

最近，北京公主墳的萬發(fā)大廈新開了一家中國電信的營業(yè)廳。一開始，這里幾乎沒有什么人光顧，最近上門辦業(yè)務(wù)的人逐漸多了起來，辦理189的窗口有的時候也需要排隊了。[size=16px][b]南方的陣地戰(zhàn)[/b][/size] 如果說在缺乏固網(wǎng)資源的北方，中國電信采用的是奇襲戰(zhàn)術(shù)的話，那么在南方21省中國電信則打起了一板一眼的陣地戰(zhàn)，因為這里是它的大本營，它那超過2億的固定電話用戶和4500萬寬帶用戶的絕大部分都在南方。除此之外，中國電信還在自己的“地盤”如上海、江蘇、浙江、福建等南方沿海省市加緊布局Wi-Fi技術(shù)的“無線城市”；目前也只有在南方一些省市，鄧超廣告中所說的通話+手機上網(wǎng)+無線寬帶的全功能體驗才有可能實現(xiàn)。

在南方，中國電信并沒有刻意強調(diào)天翼手機的好處——它既沒有大張旗鼓地談CDMA的綠色環(huán)保，也沒有刻意強調(diào)移動套餐的價格優(yōu)勢，而是將移動業(yè)務(wù)融入到了固網(wǎng)和寬帶之中，進行捆綁銷售。

作為占據(jù)了全國電信業(yè)務(wù)量1/5的省份，廣東歷來是電信運營商的兵家必爭之地，也是中國電信的重點經(jīng)營之地。走進廣州天河北路的中國電信營業(yè)廳，大廳中央的位置擺放著一個展示架，在架子最上層最接近顧客習(xí)慣視線的位置擺放著兩張大的宣傳單，一張是“裝寬帶送手機”，另一張是“我的e家”，雖然宣傳單里都提到了天翼，但是大多是與固網(wǎng)和寬帶業(yè)務(wù)捆綁在一起的。例如，用戶在原來的188元e8套餐上再加1元錢，就可以升級到189元e9共享版套餐，除了仍然享受原來2M寬帶不限時上網(wǎng)+免月租固話之外，還可以拿到一部天翼手機，享受260分鐘的免費通話+10小時的手機上網(wǎng)，全省接聽免費，本地主叫資費僅為0.11元/分鐘。在展示架的下面4層還擺放著8本小手冊是介紹各種非捆綁業(yè)務(wù)，其中主打天翼的才不過兩本。實際上，廣東電信似乎并不太鼓勵單獨銷售天翼移動業(yè)務(wù)，這與北京電信形成了強烈的對比。

在此之前，并入了聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的中國電信專門成立了主攻移動市場的個人客戶事業(yè)部，它與政企客戶事業(yè)部和家庭客戶事業(yè)部并列為面向客戶的三大事業(yè)部。但是，在廣東電信，與個人用戶接觸最為緊密的電信營業(yè)廳卻仍然交給了家庭客戶事業(yè)部來管理。

“我們廣州電信有二三十家自營營業(yè)廳，加上合作廳一共有七八十家，全都歸口家庭客戶事業(yè)部，我們部門如果想要到營業(yè)廳去做推廣和演示，還需要跟他們協(xié)調(diào)?！睆V州電信個人客戶事業(yè)部的一位經(jīng)理透露，“而且，無論是政企還是家庭客戶事業(yè)部，如果是他們首先發(fā)展的移動客戶，都算是他們的業(yè)績。”這樣的政策客觀上也鼓勵了廣東電信的各個銷售部門都去發(fā)展固網(wǎng)和移動的捆綁業(yè)務(wù)?！敖衲晡覀儚V州公司定的指標(biāo)是要凈增60萬移動客戶，如果算上流失的，至少要放100萬個號，我估計其中很大一部分天翼號碼的銷售都會來自捆綁?！?/p>

除了家庭客戶事業(yè)部在營業(yè)廳等渠道猛推捆綁業(yè)務(wù)之外，以直銷為主的政企客戶事業(yè)部也開始發(fā)力。今年1月，位于湖北大冶的浩然化工有限公司的100多名員工都拿到了一部天翼手機。之前，當(dāng)中國電信的客戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)這家固網(wǎng)客戶有意將員工手機號碼統(tǒng)一管理，并愿意為員工補貼部分手機話費之后，上門促成了這筆訂單。前不久，中國電信的一位副總裁還專程前往廣州拜訪了廣州軍區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，力圖將廣州軍區(qū)所有人員的手機號碼全部換成天翼的號碼，這也讓廣州移動的客戶經(jīng)理出了一身冷汗。

作為中國電信的合作伙伴，高通公司副總裁王翔認為，中國電信在固網(wǎng)和寬帶接入領(lǐng)域的優(yōu)勢讓它具有了非常優(yōu)質(zhì)的客戶資源，這些都是它潛在的移動客戶；尤其是在政府和企業(yè)領(lǐng)域，中國電信擁有積累多年的客戶關(guān)系，非常有利于直銷模式的推廣。

捆綁到底能夠帶來多大的市場？至少看起來很美。目前，中國電信的“商務(wù)領(lǐng)航”政企客戶超過700萬，輻射的移動用戶超過5000萬；“我的e家”客戶超過2000萬，輻射移動客戶超過4000萬。除此之外，還有超過2億的固定電話用戶（其中包括5000萬小靈通用戶）、4500萬的寬帶用戶??中國電信個人客戶事業(yè)部總經(jīng)理張明天表示，有55%新入網(wǎng)的移動客戶是通過捆綁業(yè)務(wù)發(fā)展過來的。

“我們并不是很著急，也沒有急三火四地上街去拉天翼客戶，我們只要把在政企和家庭方面的優(yōu)勢發(fā)揮起來，今年的目標(biāo)就有可能完成?！睆V州電信的那位經(jīng)理意味深長地說道。

捆綁業(yè)務(wù)能夠幫助中國電信在南方市場以更快的速度發(fā)展移動業(yè)務(wù)，也有利于中國電信實現(xiàn)差異化競爭；但是，它并不一定能夠提升中國電信的利潤率和ARPU值（每用戶平均收入）。某著名咨詢公司在2006~2007年間對寬帶普及率很高的西歐八國的電信市場做過大規(guī)模的調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)價格是消費者選擇捆綁式服務(wù)的首要原因?！拔覀冋{(diào)查的基本結(jié)論就是運營商的捆綁方案做得越多，每個客戶貢獻的利潤反而越少。”該咨詢公司主管合伙人認為，“但是，有的時候你為了鎖定客戶，就必須差異化，捆綁又是必須的。”

第五篇：中國電信正式啟動天翼云計算戰(zhàn)略

中國電信正式啟動天翼云計算戰(zhàn)略

2011年8月31日，中國電信正式對外發(fā)布天翼云計算戰(zhàn)略、品牌及解決方案，計劃于明年正式推出云主機、云存儲等系列天翼云計算產(chǎn)品。作為國內(nèi)對外發(fā)布云計算戰(zhàn)略及解決方案的第一家電信運營商，這不僅顯示了中國電信在發(fā)展云計算方面的決心與實力，進一步促進了國內(nèi)乃至全球云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

出席發(fā)布會的有工業(yè)和信息化部副部長尚冰；中國電信集團公司總經(jīng)理王曉初、副總經(jīng)理張繼平、楊小偉、楊杰；國家有關(guān)部委和相關(guān)省、市政府領(lǐng)導(dǎo)，以及產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴嘉賓。

此外，本次發(fā)布會在上海、廣東、江蘇、浙江、湖北、陜西、江西、四川采用視頻會議的形式同步舉行。

云計算成戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)核心

自云計算概念提出以來，云計算產(chǎn)業(yè)在中國得到政府機構(gòu)、電信運營商和IT廠商的大力推動。從概念到技術(shù)再到應(yīng)用現(xiàn)實的跨越式發(fā)展，可以說云計算將是繼個人計算機、互聯(lián)網(wǎng)后的又一次信息產(chǎn)業(yè)變革。

根據(jù)IDC調(diào)研報告：全球通用計算信息容量將以58%的年增長率快速增長，到2020年，全球數(shù)字信息總量將達到35×1012GB，數(shù)據(jù)量之大超乎想象，如果把這些信息全部存在DVD光盤里，光盤疊放起來的高度超過了地球與月球之間平均距離的兩倍。因此，創(chuàng)建新的技術(shù)和運營管理體系已成大勢所趨。

根據(jù)Gartner2009—2011年全球十大戰(zhàn)略技術(shù)分析報告，云計算被公認為能夠改變?nèi)祟愋畔⑸畹母锩约夹g(shù)。作為一項技術(shù)，其所包含的虛擬化、按需可伸縮、彈性計算等特征，完全顛覆了傳統(tǒng)的信息技術(shù)提供模式，滿足了用戶按需使用、隨時隨地的使用需求。由于云計算獨有的技術(shù)特點，云計算也將顛覆現(xiàn)有的IT產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式：從購買產(chǎn)品到購買服務(wù)，從一次采購到按需付費。作為一個加速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，云計算將促進IT產(chǎn)業(yè)從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變升級，進而帶動整個信息產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。

國家“十二五”規(guī)劃中明確提出：以重大技術(shù)突破和重大發(fā)展需求為基礎(chǔ)，把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為先導(dǎo)性、支柱性產(chǎn)業(yè)。云計算將是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中 1的新一代信息產(chǎn)業(yè)的核心部分，中國電信作為國有骨干通信企業(yè)，在國家信息化發(fā)展方面將承擔(dān)不可替代的社會責(zé)任和歷史使命。

率先戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為云計算發(fā)展奠定應(yīng)用基礎(chǔ)

2004年底，中國電信率先在行業(yè)內(nèi)提出由傳統(tǒng)電信運營商向綜合信息服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，早在2005年，中國電信面向中小企業(yè)的綜合信息化應(yīng)用服務(wù)就被業(yè)內(nèi)看作最早的SaaS（軟件即服務(wù)）雛形之一。2009年，中國電信成立“翼云計劃”項目組，扎實推進云計算部署，厚積薄發(fā)，目前已成功為上海世博會、臺灣某銀行、大運會等多家客戶提供了可靠高效的云計算服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)能力為云計算發(fā)展奠定堅定基礎(chǔ)

在長期開展云計算運營實踐過程中，中國電信深刻地體會到：與其他IP、IT、Information的“3I”交融創(chuàng)新應(yīng)用一樣，網(wǎng)絡(luò)支撐保障能力是制約“云計算”技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展的重要因素，甚至可以說網(wǎng)絡(luò)能力是決定“云計算”服務(wù)規(guī)模發(fā)展的核心基礎(chǔ)。云計算服務(wù)只有與有線無線網(wǎng)絡(luò)無縫對接、深度融合才能真正為用戶帶來高效、便利、安全的服務(wù)體驗。

中國電信不僅是國內(nèi)唯一擁有固定通信、移動通信、衛(wèi)星通信“天地一體”網(wǎng)絡(luò)的電信運營商，而且在有線寬帶、天翼3G移動通信、數(shù)據(jù)中心等方面都處于領(lǐng)先地位，中國電信領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)能力為云計算服務(wù)的快速發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

目前，中國電信的寬帶網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋有人居住的所有區(qū)域；骨干網(wǎng)絡(luò)寬達到22T，國際出口帶寬達到760G，寬帶用戶數(shù)超過7000萬；隨著“寬帶中國?光網(wǎng)城市”工程的啟動，未來三年，所有城市實現(xiàn)20-100M到戶的接入能力。截至2011年6月底，天翼3G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋中國大陸全部縣及縣級以上城市、近90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海外漫游通達全球，無論您走到哪里都能夠?qū)崟r連接中國電信的網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)信息觸手可及。

打造成為亞太領(lǐng)先的云計算服務(wù)提供者

基于智能管道的主導(dǎo)者、綜合平臺的提供者、內(nèi)容和應(yīng)用的參與者的戰(zhàn)略定位，中國電信正式進軍云計算領(lǐng)域，依托網(wǎng)絡(luò)運營實力，致力于成為亞太領(lǐng)先的云基礎(chǔ)服務(wù)提供者，構(gòu)建開放、靈活、安全、標(biāo)準的云應(yīng)用環(huán)境，聚合合作伙伴，共同為客戶提供無處不在的云服務(wù)，讓客戶漫步天翼云中，暢享信息新生活。

首先，中國電信依托遍布全國的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施資源，統(tǒng)一建設(shè)部署覆蓋全國、業(yè)內(nèi)一流的云計算數(shù)據(jù)中心，“十二五”期間將具備提供數(shù)百萬臺高性能虛擬主機的能力。通過構(gòu)建全網(wǎng)統(tǒng)一的云管理平臺，實現(xiàn)一點接入、全網(wǎng)服務(wù)，實現(xiàn)資源的快速提供、彈性調(diào)度、按需分配、綠色環(huán)保、互為災(zāi)備。依托覆蓋全國的大容量高速互聯(lián)網(wǎng)、傳輸網(wǎng)和光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)云數(shù)據(jù)中心之間的高速互聯(lián)和用戶的高速便捷接入，讓云計算與寬帶相融合，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)入戶、服務(wù)到家。第二，中國電信云主機和云存儲服務(wù)已試商用,將于明年正式運營，一期提供2萬臺高性能虛擬主機、2×107GB存儲容量，并可根據(jù)用戶需求隨時升級。領(lǐng)航云平臺2011年10月份完成升級，向合作伙伴開放統(tǒng)一通信、定位、視頻監(jiān)控、M2M（機器通信）、支付、認證等網(wǎng)絡(luò)通信及應(yīng)用能力，提供一流的開發(fā)環(huán)境和應(yīng)用交付平臺，做好應(yīng)用與用戶的橋梁和紐帶。

中國電信云主機服務(wù)是基于云數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施及專業(yè)服務(wù)能力，向客戶提供按需使用IT基礎(chǔ)資源能力（計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)等）的IT整體服務(wù)。云主機將基于虛擬化技術(shù)，具有部署快速、使用方便、按需購買、彈性擴展等眾多優(yōu)點。在試驗階段中國電信積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，已經(jīng)為世博會中國館、志愿者服務(wù)平臺等提供了靈活穩(wěn)定的服務(wù)。

中國電信云存儲是為滿足廣大用戶海量儲存空間需求而開發(fā)的具有在線存儲管理、備份及共享功能的云計算產(chǎn)品，通過云存儲，可以實現(xiàn)商務(wù)數(shù)據(jù)自動備份，家庭數(shù)據(jù)同步共享，手機即拍即傳，多屏接入互動，為家庭、學(xué)生、商務(wù)人士、中小企業(yè)帶來安全、方便、高速、大容量的云存儲應(yīng)用體驗。只要有網(wǎng)絡(luò)的地方就可以通過PC、手機或者各類平板電腦隨時訪問用戶的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)將成為人們生活、工作的核心。

第三，實現(xiàn)研發(fā)突破。中國電信依托北京、上海、廣州三大研究院數(shù)千人的專業(yè)科技團隊，已組建中國電信云計算研究中心，“十二五”期間，中國電信將

重點聚焦異構(gòu)云平臺、網(wǎng)絡(luò)云承載、移動云應(yīng)用、行業(yè)云應(yīng)用、云安全、云寬帶產(chǎn)品等課題，以研發(fā)帶動創(chuàng)新，以創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型。

中國電信將攜手產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)政府、企業(yè)和公眾，支撐政務(wù)系統(tǒng)的云遷移，部署IT基礎(chǔ)設(shè)施，打造天翼云計算生態(tài)環(huán)境，共創(chuàng)云產(chǎn)業(yè)輝煌。希望在不遠的將來，云計算能夠完全融入日常生產(chǎn)與生活，成為水、電一樣的社會公共資源，集中運營，即插即用，社會公共服務(wù)與企業(yè)、個人應(yīng)用全面構(gòu)建于云數(shù)據(jù)中心，讓網(wǎng)絡(luò)無所不能，讓服務(wù)無處不在，讓世界觸手可及。

今年2月份，中國電信正式啟動“寬帶中國?光網(wǎng)城市”工程，時下天翼云計算戰(zhàn)略又揚帆起航，方便、快捷、高效、安全的綜合信息新生活已漸行漸近。