第一篇：家具經(jīng)銷商的破局之道!

經(jīng)銷商的破局之道

——家具市場(chǎng)的生意為什么難做？

文/李霞

生意太難做了！

這是2014年很多家具人的切膚之痛，尤其是沖鋒在陣地最前沿的經(jīng)銷商，每一刀每一槍都是最直接打在經(jīng)銷商的身上，是以最先受傷、出血的往往總是經(jīng)銷商。

生意為什么這么難做？傳世嘉業(yè)總裁王斌，為我們做了一份詳細(xì)的分析，并且針對(duì)經(jīng)銷商的破局之道提出了一些建議與方法。作為專注于家具市場(chǎng)終端營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)，王斌在全國(guó)接觸了廣大的賣場(chǎng)、工廠與經(jīng)銷商，同時(shí)深入?yún)⑴c到終端業(yè)績(jī)銷售，對(duì)于市場(chǎng)的變化與經(jīng)銷商群體面臨的困境，感受最深刻也最有發(fā)言權(quán)。下面我們將他的觀點(diǎn)整理成文，希望對(duì)仍然在迷茫困局中的經(jīng)銷商有所幫助。

市場(chǎng)整體不景氣，從宏觀上受四個(gè)方面的影響

第一個(gè)受地產(chǎn)影響。2014年地產(chǎn)企業(yè)直接關(guān)掉的就有一百多個(gè)，作為地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，地產(chǎn)不好做，我們家具就很難受。例如，2014年國(guó)內(nèi)很多地產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)都下滑了，包括大家認(rèn)為很好的商業(yè)綜合體萬(wàn)達(dá)，現(xiàn)在負(fù)債率也特別高，資金缺口3個(gè)多億。

第二個(gè)是過(guò)剩，2013年統(tǒng)計(jì)的賣場(chǎng)數(shù)據(jù)是4000萬(wàn)平方米，但中國(guó)需要的賣場(chǎng)2000萬(wàn)平方米就夠了，所以中國(guó)的賣場(chǎng)過(guò)剩了一倍。這個(gè)過(guò)剩還在延續(xù)，抗不下去就淘汰，物競(jìng)天擇適者生存，這個(gè)事實(shí)擺在面前?，F(xiàn)在大家都在擴(kuò)張，但是能者上，賣場(chǎng)也需要有渠道博弈的能力，但這不是一種良性的擴(kuò)張，它是寄托于渠道的綁定，叫渠道綁架擴(kuò)張，風(fēng)險(xiǎn)很大的，說(shuō)不定某一天某個(gè)老大就倒閉了。

第三個(gè)是受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在沖擊最大的就是百貨和家電，家具還弱一些，但是未來(lái)五到十年肯定沖擊很大，因?yàn)檫@是趨勢(shì)。馬云說(shuō)過(guò)，未來(lái)五到十年你還不懂電子商務(wù)，將無(wú)商可務(wù)。所以移動(dòng)互聯(lián)直接會(huì)影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)用戶最關(guān)鍵的是什么？透明化，陽(yáng)光化。價(jià)格不實(shí)淘汰，理念不好淘汰，服務(wù)不好淘汰，因?yàn)楝F(xiàn)在是APP時(shí)代，也叫手機(jī)時(shí)代，消費(fèi)者看你產(chǎn)品，拿出手機(jī)拍個(gè)照，馬上在網(wǎng)上找。這就有可能是本來(lái)在線下看的是你產(chǎn)品，但在網(wǎng)上卻看中了別人，買了別人的牌子，這種沖擊會(huì)越來(lái)越明顯。現(xiàn)在為什么生意難做？就因?yàn)榍酪呀?jīng)多樣化了。

第四個(gè)是受政策影響?，F(xiàn)在的政策里最關(guān)鍵的兩個(gè)字就是反腐，這對(duì)我們中國(guó)高端市場(chǎng)消費(fèi)影響很大，例如紅木，很多在低價(jià)拋售，因?yàn)槊髂昙t木也要算入官員的個(gè)人資產(chǎn)。

經(jīng)銷商生意難做，從微觀上受三個(gè)方面的影響

第一個(gè)是消費(fèi)者已經(jīng)變了?，F(xiàn)在想把消費(fèi)者天羅地網(wǎng)，一網(wǎng)打盡，打不盡了，因?yàn)榻裉焓莻€(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代。現(xiàn)在80后90后與60后70后的消費(fèi)是完全不一樣的，比如90后買東西是感性，但他們的感性屬于非感情的感性，就是看你順眼就買你，看你不順眼就不買你，即使你是品牌。但是60后70后的感性屬于感情的感性，比如你對(duì)我好，我就買你東西，所以服務(wù)對(duì)60后70后特別重要。有多少經(jīng)銷商去研究這些消費(fèi)者變化了？沒(méi)有！

第二現(xiàn)在是全民創(chuàng)客化。今天所有行業(yè)的老大，包括馬云、董明珠，都到各地去演講、參加論壇、發(fā)微信其實(shí)就是在創(chuàng)客，為企業(yè)鋪道，傳遞企業(yè)價(jià)值觀，獲取粉絲。以前企業(yè)都是請(qǐng)明星，現(xiàn)在是我為自己代言。再看大自然地板促銷為什么促銷成功，它就是全民創(chuàng)客，全民皆兵，從安裝工到導(dǎo)購(gòu)員再到經(jīng)銷商老板都賣卡，甚至發(fā)動(dòng)自己親戚朋友去賣卡，全渠道、無(wú)縫隙去實(shí)現(xiàn)銷售。這就開(kāi)創(chuàng)全民創(chuàng)客化的時(shí)代，所以今天不管是老板還是員工，都要圍繞客流去想辦法，沒(méi)有客流，怎么做生意？但是很多家具經(jīng)銷商老板沒(méi)有這種創(chuàng)客的意識(shí)。家具行業(yè)為什么很難受？就是人員素質(zhì)偏低與管理水平偏差。家具向家電學(xué)習(xí)是因?yàn)榧译娮叩帽容^前。家電是從一開(kāi)始就面臨跟世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很殘酷的，美的怎么跟西門子打仗，怎么攻城略地。但家具有嗎？沒(méi)有！一開(kāi)始就日子過(guò)得很好。

第三是平臺(tái)化?，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商根本做不了平臺(tái)。但未來(lái)經(jīng)銷商就是要打造平臺(tái)才有發(fā)展，未來(lái)就是一站式的服務(wù)，從家裝、買建材到買家具的整合服務(wù)，這個(gè)可以通過(guò)聯(lián)盟來(lái)做的。這個(gè)現(xiàn)在家電已經(jīng)開(kāi)始做了。但是家具做不了，還是素質(zhì)低，很難操盤。

從這“三化”來(lái)看，就是知道為什么今天的經(jīng)銷商沒(méi)有破局之道，糾結(jié)、郁悶、看不清方向。面對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化，他們有招嗎？沒(méi)有招！因?yàn)樗麄冞€想通過(guò)一網(wǎng)打盡的方式來(lái)網(wǎng)絡(luò)客戶，這已經(jīng)是做不到的了。今天要“集客”，把客戶集合到你這里來(lái)。如果還是通過(guò)店面一種來(lái)集客，肯定要OUT了。今天還需要八種方式“集客”：電話、社區(qū)、微信、媒體、跨界、整合、短信、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。所以今天為什么說(shuō)經(jīng)銷商難受，就因?yàn)樗捞@些方式他用不了，很難跟上這個(gè)時(shí)代的步伐。

破局之道：經(jīng)銷商到底該怎么走下去？

首先辦教育。建立學(xué)員組織，打造學(xué)員終端，必須要提升從老板到員工的綜合素質(zhì)、運(yùn)營(yíng)素質(zhì)?，F(xiàn)在，在終端市場(chǎng)中，沒(méi)有說(shuō)那個(gè)經(jīng)銷商做得很好，那個(gè)單店銷售很高的店，是不學(xué)習(xí)、不提升就能做好的。所以，首先要從學(xué)習(xí)開(kāi)始改變，學(xué)習(xí)改變思維與理念，學(xué)習(xí)改變方法，如此才能走得更遠(yuǎn)。

第二是換圈子。今天是一個(gè)資源整合的時(shí)代，如果還想靠夫妻兩人把營(yíng)銷做好把渠道做好把品牌做好，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，必須要用平臺(tái)來(lái)做。但是要做平臺(tái)就必須要有圈子，沒(méi)有圈子是做不了平臺(tái)的。中國(guó)有句俗話，人脈就是錢脈，所以圈子很重要。今天為什么很多老板難受？要錢沒(méi)有錢，要資源沒(méi)有資源平臺(tái)，想招個(gè)人不知道怎么招，招了人又不知道怎么培養(yǎng)。身邊很多人在搞聯(lián)盟促銷，但沒(méi)有一個(gè)找你，因?yàn)槟闫放铺?，思想太落后了，所以沒(méi)有圈子。未來(lái)的老板一定要把圈子放大，做圈子營(yíng)銷，把圈子擴(kuò)充，不只是老板的圈子，員工的圈子也要擴(kuò)充。

第三是粘用戶。用戶跟你發(fā)生關(guān)系之后，一定要粘得住，包括口碑、轉(zhuǎn)介紹?，F(xiàn)在簡(jiǎn)單的營(yíng)銷已經(jīng)不解決問(wèn)題了，一定要做深度捆綁。但是在這個(gè)版塊，家具行業(yè)又是做得很差的，家電又做得很好。家具行業(yè)中有哪個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷商能做到一個(gè)月有一次老用戶活動(dòng)？沒(méi)有！但是家電卻是月月周周都有老用戶活動(dòng)，例如拔河比賽、爬山活動(dòng)。一個(gè)客戶粘住了，她這輩子可能會(huì)幫你影響幾百個(gè)客戶，就像病毒式一樣傳播。

最后，王斌說(shuō)，經(jīng)銷商現(xiàn)在最大的短板就是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有團(tuán)隊(duì)怎么做營(yíng)銷，怎么粘用戶？今天說(shuō)渠道要跟消費(fèi)者打通，第一個(gè)是通過(guò)人去打通，第二個(gè)就是通過(guò)布局多店面去打通，第三個(gè)就是通過(guò)廣告去打通。如果說(shuō)，沒(méi)有錢打廣告，店面又有很少，就連團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有，三個(gè)都不通，你經(jīng)銷商怎么會(huì)做得好呢？

破局之道，關(guān)鍵還是要打通與消費(fèi)者接觸的多渠道！

第二篇：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道

第一部分：課程大綱

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道

講師：汪學(xué)明 課程時(shí)間：1天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

課程背景：

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？ 為什么有的經(jīng)銷商幾十年來(lái)始終只經(jīng)銷一個(gè)品牌？

為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時(shí)投資大也舍得？ 為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺(tái)？ 為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？ 為什么有的經(jīng)銷商不斷指責(zé)廠家的銷售政策，抱怨連連？ 為什么有的經(jīng)銷商名聲越做越大口碑越來(lái)越好，美譽(yù)度直線上升？ 為什么有的經(jīng)銷商做了十幾年沒(méi)有留下任何名分，最后消無(wú)聲息？ 為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理的知識(shí)，并有長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃？ 為什么有的經(jīng)銷商對(duì)于學(xué)習(xí)或培訓(xùn)不屑一顧，聽(tīng)到這些就頭痛？ 為什么有的經(jīng)銷商把員工當(dāng)成自己的寶貝愛(ài)護(hù)有嘉？ 為什么有的經(jīng)銷商則把員工當(dāng)成自己賺錢的機(jī)器想罵就罵？

? 課程大綱：

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第一講：實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

一、競(jìng)爭(zhēng)的三大轉(zhuǎn)移

二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型

三、如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力？

四、誰(shuí)可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功？

第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略

一、選擇人才是戰(zhàn)略行為

二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰(shuí)的錢？

三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？

四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系

第三講：用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶

一、創(chuàng)造積極上進(jìn)的氛圍

二、建立夢(mèng)想的平臺(tái)

三、完善員工培訓(xùn)體系

四、提高績(jī)效的正式面談

第四講：專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路

一、“精專通”與“全多泛”何者能長(zhǎng)久？

二、經(jīng)銷商為何要對(duì)經(jīng)銷的品牌造勢(shì)？

三、品牌推廣存在的6大典型問(wèn)題

四、經(jīng)銷商如何造大勢(shì)？

第五講：結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考

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二、贏利核心看似產(chǎn)品，實(shí)則建網(wǎng)

三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財(cái)富的關(guān)系

四、如何布局銷售渠道

五、如何開(kāi)發(fā)與維護(hù)銷售渠道

第六講：堅(jiān)持不懈——經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃

一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標(biāo)分析

二、有目標(biāo)就可以成功嗎？

三、立長(zhǎng)志、立大志還是常立志？

四、經(jīng)銷商如何立志能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青？

第七講：同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局

一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解

二、雙贏才是大格局

三、廠商密切合作的原因

四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

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第二部分：講師背景介紹

汪學(xué)明老師

渠道經(jīng)銷商管理專家

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中國(guó)家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師 現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理 蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師 卡帝樂(lè)鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師 國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師

2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國(guó)18省新產(chǎn)品訂貨會(huì)做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤(rùn)滑油）做訂貨會(huì)策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬(wàn)； 2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂(lè)鱷魚男鞋秋季訂貨會(huì)策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道》課程，得到了卡帝樂(lè)鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂(lè)鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師；

職業(yè)經(jīng)歷

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時(shí)期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德?tīng)I(yíng)銷副總、英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營(yíng)銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://qy.thea.cn/

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伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點(diǎn)

中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛(ài)！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用

主講課程

《如何開(kāi)好招商會(huì)與訂貨會(huì)》、《訂貨會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)》、《實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)》、《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道》、《渠道戰(zhàn)

略營(yíng)銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運(yùn)營(yíng)》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營(yíng)銷管理》、《終端導(dǎo)購(gòu)“狼”性營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》、《終端運(yùn)營(yíng)管理》、《終端促銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》

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專注·專業(yè)·共贏

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)

世界500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青專注·專業(yè)·共贏 島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等、、、鞋服業(yè)：梁子時(shí)裝、浩洋服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡(jiǎn)尚男裝、卡帝樂(lè)鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國(guó)輪訓(xùn)18場(chǎng)）、麥高鞋業(yè)等、、、家居建材：香港偉安家具、新紅陽(yáng)家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂(lè)家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、金牛陶瓷集團(tuán)、中宇衛(wèi)浴等、、、快消品行業(yè)：天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、銀基集團(tuán)、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)、蒙牛等、、、家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤(rùn)集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機(jī)、蘇泊爾等、、、通信、電力：中興通訊集團(tuán)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理公司等、、、金融業(yè)：中國(guó)銀行深圳分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行馬鞍山分行、中國(guó)銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行 其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬(wàn)科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、采樂(lè)國(guó)當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場(chǎng)、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、凌志潤(rùn)滑油、PTT潤(rùn)滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國(guó)郵政、廣州郵政局、貴州煙草等、、、Ctrl+鼠標(biāo)左鍵【點(diǎn)擊訪問(wèn)諾達(dá)名師官方網(wǎng)站】

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第三篇：家具經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿

家具經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿

--更多年會(huì)策劃請(qǐng)百度歐凱傳媒

銷售經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿 各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。一，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南?！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場(chǎng)紅，有的專賣店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場(chǎng)牽著鼻子走。

前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評(píng)價(jià)，事無(wú)俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎? 市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長(zhǎng)的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類競(jìng)品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢(shì)：品牌和服務(wù)。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過(guò)人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jī)效，給自己加壓!三，添一雙眼睛看市場(chǎng) 辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。文章出自

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因?yàn)樨澩妗Ｋf(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。四，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長(zhǎng)的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮)天長(zhǎng)日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止??

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。家具經(jīng)銷商領(lǐng)袖年會(huì)

尊敬的各位來(lái)賓,各位同事您們好： 講話致辭

首先我代表公司全體人員向你們的到來(lái)表示最熱情的歡迎!并對(duì)你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司的支持和信賴表示最衷心的感謝!今天很高興與大家見(jiàn)面，在此我特別向你們及在全國(guó)各地因施工未能前來(lái)開(kāi)會(huì)的經(jīng)銷商們表示最真切的問(wèn)候!并提前祝你們新年快樂(lè)!身體健康!事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!2017是金融危機(jī)的一年，也是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，為了更好的發(fā)展，首先在生產(chǎn)上我們將開(kāi)發(fā)出更多的產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)滿足市場(chǎng)，明年我們要上生產(chǎn)各類網(wǎng)片和電子懸臂門的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步加大市場(chǎng)的占有率。今年我們已經(jīng)開(kāi)始了民用新產(chǎn)品的研發(fā)，防盜窗和拉閘門窗以及民用電子防護(hù)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我們的陳典福董事長(zhǎng)就親自發(fā)明了抗震護(hù)身空間，成為地震歷史上生命保險(xiǎn)柜的第一個(gè)發(fā)明人，成為新華社人民網(wǎng)、百度、新浪網(wǎng)及眾多媒體關(guān)注的新聞人物。目前有日本、美國(guó)及多個(gè)地震國(guó)家想合作經(jīng)營(yíng)，全國(guó)已有很多賣家具的經(jīng)銷商想做代理。而且災(zāi)區(qū)的房地產(chǎn)商也想通過(guò)此產(chǎn)品配套打造新賣點(diǎn)，因此我們還將開(kāi)發(fā)出更多工程類和民用類的新產(chǎn)品來(lái)，滿足市場(chǎng)空間多樣化的需求，給銷售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

其次從銷售上下功夫，為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度，使產(chǎn)品家喻戶小，我們開(kāi)發(fā)防盜窗、拉閘門窗、護(hù)身空間等，并要求我們?cè)谧母魑蝗グl(fā)展和開(kāi)發(fā)二三級(jí)加盟商，也就是現(xiàn)在做鋁合金門窗和防盜欄的店面商及建材商，讓他們加盟到我們的隊(duì)伍里來(lái)，統(tǒng)一店面的形象標(biāo)示和整個(gè)ci識(shí)別系統(tǒng)，包括安裝工人的服裝和工作牌，公司將給予一定的店面裝飾的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼,讓他們成為你們的信息站，成為我們品牌的宣傳點(diǎn)，所有區(qū)域發(fā)展的銷售額都將計(jì)入我們的區(qū)域代理商。公司計(jì)劃在在全國(guó)各大中型城市完成200個(gè)形象店面。讓我們的品牌深深的進(jìn)入需求者，為金融危機(jī)過(guò)后的春天打下基礎(chǔ)。

另外經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育經(jīng)營(yíng)，今年發(fā)展總代理基本成熟了，前兩年就有很多經(jīng)銷商想做總代理，我們沒(méi)有同意，因?yàn)槭袌?chǎng)還在培育期，現(xiàn)在很多市場(chǎng)已經(jīng)成熟，今年我們找了一個(gè)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)做試點(diǎn)，湖南的屈鵬程同事今年就做出了很好的成績(jī)，他很快的建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在湖南發(fā)展了十余個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，并根據(jù)公司的要求建立了自己的經(jīng)營(yíng)管理體系，從一個(gè)50平米的辦公室發(fā)展到300多平米的辦公樓，完全專心專一的經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌。我們今年做的好的已有超過(guò)500萬(wàn)銷售收入的經(jīng)銷商，從我們的考察分析都是專心專一經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)銷商。因此今年要推出總代理銷售政策無(wú)疑對(duì)我們的代理商的要求更加提高了，不僅是直銷產(chǎn)品而且還要做好區(qū)域管理，要當(dāng)好市場(chǎng)銷售總監(jiān)又要做好職業(yè)經(jīng)理人。

第四篇：《破局》觀后感

《破局》觀后感

《破局》，一部新時(shí)代的反腐電影，我從中看到很多，也想到了很多。從目前的實(shí)際情況看，黨風(fēng)廉政建設(shè)、反腐倡廉是加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)的重中之重。新形勢(shì)、新任務(wù)向我們提出了新的挑戰(zhàn)和更高的要求。在這充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)期，廣大干部應(yīng)該認(rèn)真自覺(jué)地學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)政策方針，大力加強(qiáng)反腐倡廉工作，樹(shù)立良好的行業(yè)作風(fēng)，切實(shí)履行好監(jiān)督職能。

一個(gè)人世界觀、人生觀和價(jià)值觀的形成與自己對(duì)客觀事物的思維趨向和對(duì)客觀事物的反應(yīng)密切相關(guān)。因此，作為一名預(yù)備共產(chǎn)黨員的我，要樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，必須堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。而作為年輕的檢察干警，我們更應(yīng)立足崗位、踏實(shí)工作、愛(ài)崗敬業(yè)，把做好本職工作作為我們實(shí)現(xiàn)理想的實(shí)際行動(dòng)，讓理想和信念在崗位上閃光。

我覺(jué)得我們還應(yīng)該保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)習(xí)是每一名黨員干部的必修課，也是我們儲(chǔ)備知識(shí)最好的方式。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力，不學(xué)習(xí)思想就無(wú)法進(jìn)步，能力就無(wú)法提高，就不能適應(yīng)新形勢(shì)下的工作。有的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)習(xí)上總是靜不下心來(lái)，總是以工作忙為借口，推三阻四，走形勢(shì)主義，結(jié)果是“只聞學(xué)習(xí)口號(hào)響，不見(jiàn)學(xué)習(xí)水平漲”。許多東西只有靜心研讀，才能有所思，有所獲。活生生的事實(shí)還告訴我們，不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，心就不靜，心不靜，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑，一遇到誘惑就容易亂了方寸，就容易被誘惑的繩索絆倒。因此，我們必須要經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)，從書本上學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，學(xué)到真本領(lǐng)，努力做一個(gè)新時(shí)期優(yōu)秀的黨員。

此外，我們還要始終保持艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。近年來(lái)，有一部分黨員干部，淡忘了艱苦奮斗作風(fēng)，貪圖享受，熱衷于追求個(gè)人和小家庭的安樂(lè)，拋棄黨紀(jì)法規(guī)，貪污腐化，走上犯罪的道路。我們一定要引以為戒，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，恪守黨的宗旨，提倡勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，我們應(yīng)該向優(yōu)秀的黨員學(xué)習(xí)，如：焦裕祿、孔繁森、牛玉儒。我們要把奉獻(xiàn)在崗位，看作是自己天經(jīng)地義的事情，勤勤懇懇地做好本職工作。在工作中做到正確地認(rèn)識(shí)自己，真誠(chéng)地對(duì)待他人，表現(xiàn)出做人的人格魅力，以此來(lái)激勵(lì)自己，影響他人，共同進(jìn)取。

第五篇：破局觀后感

用忠誠(chéng)筑起反腐的長(zhǎng)城

審訊室里的物理隔離、同步錄音錄像；辦案時(shí)的順藤摸瓜、窮追不舍；生活中的俠骨柔情、有血有肉，電影《破局》為我們講述了一群奮戰(zhàn)在反貪一線的人，他們懷著對(duì)職業(yè)的忠誠(chéng)和信仰與犯罪嫌疑人斗志斗勇，當(dāng)危險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，他們義無(wú)反顧地勇敢面對(duì)，當(dāng)考驗(yàn)逼近時(shí)，他們堅(jiān)守陣地、步步為營(yíng)，當(dāng)誘惑到來(lái)時(shí)，他們用忠誠(chéng)筑起了堅(jiān)固的長(zhǎng)城。

該片通過(guò)對(duì)檢察官顧長(zhǎng)風(fēng)等人的刻畫，將檢察官的形象表現(xiàn)得淋漓盡致，尤其是圍繞“強(qiáng)拆”命案而陸續(xù)查出的官商勾結(jié)、權(quán)錢交易等多起腐敗案件，使得影片“接地氣”、貼近民生。

作為反瀆局長(zhǎng)的顧長(zhǎng)風(fēng)，他是檢察隊(duì)伍的頂梁柱、主心骨，但也是犯罪分子的眼中釘、肉中刺。毫無(wú)疑問(wèn)，他所表現(xiàn)的就是一個(gè)立體的檢察官形象，他對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)，對(duì)女兒的愛(ài)厚重如山，對(duì)張蕓的情含蓄有內(nèi)涵，對(duì)貪腐行為零容忍，對(duì)犯罪分子毫不姑息。

面對(duì)“金玉華庭”的老板金玉庭的金錢收買，顧長(zhǎng)風(fēng)果斷地與其劃清了界線，在誘惑面前，他沒(méi)有過(guò)絲毫動(dòng)搖，反而是態(tài)度堅(jiān)決地進(jìn)行了批判。如果沒(méi)有對(duì)事業(yè)的堅(jiān)守和對(duì)職業(yè)的忠誠(chéng)，哪里有拒腐防變的勇氣，哪里有一查到底的底氣。

面對(duì)女兒遭遇綁架的威脅，顧長(zhǎng)風(fēng)失控過(guò)，他甚至違反辦案規(guī)定，對(duì)犯罪嫌疑人出手毆打，而這正是他在無(wú)助時(shí)，一份出自本能的厚重的父愛(ài)。對(duì)于來(lái)自張蕓的愛(ài)慕，顧長(zhǎng)風(fēng)心里很清楚，但他一直將其深藏在心底，因?yàn)樗凶约罕磉_(dá)愛(ài)情的方式，那就是含蓄、穩(wěn)重、有內(nèi)涵，而這樣的男人大概也是最有魅力的。面對(duì)來(lái)自上級(jí)以及外界的持續(xù)壓力，顧長(zhǎng)風(fēng)從沒(méi)想過(guò)退縮，他穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步緊逼，將不法商人，腐敗官員一網(wǎng)打盡，就算知道最大保護(hù)傘是自己的老師時(shí)，他也沒(méi)有過(guò)絲毫猶豫。

作為檢察隊(duì)伍中的一員，我在看完影片后不禁思索，是什么讓顧長(zhǎng)風(fēng)抵制住了誘惑，沒(méi)有成為金錢的俘虜；是什么讓顧長(zhǎng)風(fēng)在遭遇威脅時(shí)，還能坦然、冷靜；是什么讓顧長(zhǎng)風(fēng)在家人遭受綁架后，還能保持必要的冷靜和克制。我想，那應(yīng)該是一份對(duì)檢察事業(yè)的忠誠(chéng)。

居之不倦，行之以忠。忠誠(chéng)背后，折射出的是一種篤定的態(tài)度，而這種態(tài)度源自于對(duì)人生信念的執(zhí)著不悔，是對(duì)檢察事業(yè)的孜孜以求，更是對(duì)理想信仰的鍥而不舍。一個(gè)信仰堅(jiān)定、忠誠(chéng)不移的人，絕不會(huì)在風(fēng)云變化下左右搖擺，絕不會(huì)在困難險(xiǎn)阻前畏縮后退，絕不會(huì)在個(gè)人進(jìn)退時(shí)患得患失，更絕不會(huì)在物欲橫流中迷失方向。

讓陽(yáng)光照耀心靈——檢察題材電影《破局》觀后感

“這個(gè)世界是有些不公平存在，但我們要盡力去改變?！边@是電影主人公——江荊市人民檢察院反瀆職侵權(quán)局局長(zhǎng)顧長(zhǎng)風(fēng)說(shuō)的一句讓我印象最深刻的話，也精辟的概括了整部電影想表達(dá)的內(nèi)容。故事圍繞一起存疑的故意傷害案展開(kāi)，檢察院組成的專案組在面對(duì)利益誘惑、至親遭綁架、人身威脅等重重困境，毅然絕然堅(jiān)守在正義的方陣，鍥而不舍一步一步將房地產(chǎn)管理部門貪腐官員、強(qiáng)拆公司老板、規(guī)劃部門貪腐官員各個(gè)擊破，最終成功抓獲幕后房地產(chǎn)大佬，全面展現(xiàn)了新時(shí)期檢察官的大智大勇與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

觀看完整部電影，我最大的收獲是“信心”兩個(gè)字。它包括了對(duì)黨和國(guó)家忠誠(chéng)的信仰，對(duì)檢察機(jī)關(guān)發(fā)揮法律監(jiān)督職能的信心，以及作為檢察官的自信。

對(duì)黨和國(guó)家忠誠(chéng)是公職人員應(yīng)有的信仰。秉承著這種信仰，我們必須從黨的宗旨出發(fā)，規(guī)范的行使權(quán)力，正確的履行職責(zé)。電影中有一段顧長(zhǎng)風(fēng)與房地產(chǎn)大佬關(guān)于貪腐之風(fēng)的精彩對(duì)話，劇中房地產(chǎn)大佬向顧長(zhǎng)風(fēng)行賄不成，便言辭威脅，顧長(zhǎng)大義凌然，“國(guó)家機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)需要擰去生銹的部件，否則你眼前的良辰美景就會(huì)變成浮光掠影。你不能要求別人總是和你坐在一邊，行使中的船必須兩邊都要坐人，否則船是要翻的。”現(xiàn)實(shí)生活中，我們不免會(huì)聽(tīng)到或看到個(gè)別官員的奢靡生活，但是我們必須學(xué)會(huì)識(shí)別浮影與真實(shí)。黨中央和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人不斷向外界傳達(dá)著“老虎蒼蠅一起打”的反腐決心，每天新聞中出現(xiàn)的反腐戰(zhàn)果更如強(qiáng)心劑一般給予了我們對(duì)反腐倡廉的信心。我們忠誠(chéng)于黨和國(guó)家，堅(jiān)信邪不壓正，我們以身作則，守護(hù)正義清風(fēng)。

檢察機(jī)關(guān)充分發(fā)揮法律監(jiān)督職能大有可為。電影中有一段偵查監(jiān)督處副處長(zhǎng)張蕓對(duì)檢察機(jī)關(guān)職能的解釋，“都說(shuō)‘大公安小法院，中間有個(gè)檢察院’，我們檢察院在公檢法當(dāng)中的作用是監(jiān)督公安機(jī)關(guān)查案與法院的審判活動(dòng)”。在查辦瀆職侵權(quán)案件的過(guò)程中，我也的確碰到過(guò)犯罪嫌疑人不知道自己的行為構(gòu)成犯罪的情況。因此，我們?cè)诓檗k案件的同時(shí)，要加大對(duì)檢察機(jī)關(guān)職能的宣傳力度，不僅可以起到震懾犯罪的作用，而且可以更好地依靠群眾及早的發(fā)現(xiàn)和制止犯罪行為。另外，電影和現(xiàn)實(shí)生活中，檢察機(jī)關(guān)對(duì)行政執(zhí)法活動(dòng)的監(jiān)督方式滯后而有限，建立行政執(zhí)法與刑事司法的有效銜接對(duì)我們查辦職務(wù)犯罪案件大有裨益。

檢察官要順應(yīng)時(shí)代要求提高自身綜合素質(zhì)。雖然電影中檢察人員只身一人與強(qiáng)拆公司老板打斗的場(chǎng)景、反瀆局干警利用計(jì)算機(jī)編程知識(shí)中止了硬盤數(shù)據(jù)銷毀的場(chǎng)景略顯浮夸，但是現(xiàn)實(shí)生活中，面對(duì)犯罪分子的狡猾與兇悍，新時(shí)期種類眾多的高科技設(shè)備，作為職務(wù)犯罪偵查一線的檢察官，必須加強(qiáng)鍛煉自身的身體素質(zhì)、與時(shí)俱進(jìn)的擴(kuò)充多門類的知識(shí)技能、發(fā)揮主觀能動(dòng)性積累偵查經(jīng)驗(yàn)，這樣才能既保護(hù)自身安全，又提高案件偵查水平。

這個(gè)世界是有一些不公平存在，但我們心底對(duì)正義充滿信心，利用自身檢察官的職能一點(diǎn)一點(diǎn)去改變，作好社會(huì)公平正義的捍衛(wèi)者，守護(hù)正義清風(fēng)。

電影《破局》觀后感

7月16日晚，東寶區(qū)檢察院全院干警集中觀看了電影《破局》。通過(guò)觀看，我對(duì)電影中江荊市反瀆職侵權(quán)局局長(zhǎng)顧長(zhǎng)風(fēng)這一角色印象深刻，他對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)，對(duì)腐敗分子的深惡痛絕，對(duì)正義的堅(jiān)持都使我的心靈受到了震撼，讓我明白，作為一名檢察干警要學(xué)習(xí)顧長(zhǎng)風(fēng)那種對(duì)事業(yè)忠誠(chéng)，對(duì)崗位熱愛(ài)的寶貴精神。這部電影還反映了女主角的父親，一位副市長(zhǎng)貪污受賄走上違法犯罪道路的事件。他的人生軌跡，以及鐺鋃入獄后的可悲下場(chǎng)，不得不引起我們的深思?？梢哉f(shuō)他之所以成為階下囚，這就是因?yàn)樗褭?quán)力當(dāng)成謀取私利的資本，拜金主義、享樂(lè)主義占據(jù)頭腦，價(jià)值觀發(fā)生偏離，墮落為犯罪分子。

自己作為一名檢察干警，不僅要與貪污腐敗作斗爭(zhēng)，更要堂堂正正做人，清清白白做事，觀看電影后，我深刻意識(shí)到我們公務(wù)人員要從三個(gè)方面要求自己：

一要謹(jǐn)慎。此處謹(jǐn)慎并非指做人做事唯唯諾諾，小心翼翼，而是要在大膽開(kāi)拓事業(yè)的同時(shí)，處世交友要謹(jǐn)慎，特別是在一些金錢物質(zhì)利益方面，要做到慎獨(dú)、慎微、慎初。慎獨(dú)，即在無(wú)人知曉之時(shí)，也要守住自己的防線，不能存任何僥幸心理；慎微指不能因情節(jié)輕微而對(duì)自己有種放松心理；慎初是從劇中看，副市長(zhǎng)第一次收受賄賂巨款后越陷越深，最終走上不歸之路，因此，要潔身自好，自覺(jué)杜源。

二要知足。在事業(yè)上要有不知足的追求，而在個(gè)人物質(zhì)待遇等方面要有知足常樂(lè)之心。

三要修身。古人云：“修身、齊字、治國(guó)、平天下”。修身應(yīng)是第一位的，良好的自身修養(yǎng)是干好事業(yè)的基礎(chǔ)。我想，作為一名黨員干部，要以高度的政治敏感性，正確對(duì)待個(gè)人廉潔問(wèn)題。

四要慎交友。常言說(shuō)，近朱者赤，近墨者黑。如果交友不慎，就會(huì)給自己的人生道路帶來(lái)不必要的麻煩。在電影中活生生的例子不能說(shuō)不發(fā)人深省。副市長(zhǎng)與不法企業(yè)家同流合污等反面事例十分典型，意在提醒廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)

干部要始終保持清醒的頭腦，警惕惡友，遠(yuǎn)離誘惑，切實(shí)把好交友關(guān)。良友高朋，溫暖人生，而濫交惡友，則后患無(wú) 窮。

總之，通過(guò)觀看《破局》這部電影，可以說(shuō)使自己在思想上有一個(gè)震撼，在認(rèn)識(shí)上有一個(gè)提高，在今后的工作和生活中，方向更明確了，準(zhǔn)則更清晰了，要真正做到時(shí)刻不忘自己的人生理想，不斷加強(qiáng)自己的人生觀改造，不斷加強(qiáng)自己的思想修養(yǎng)，要時(shí)刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，更是一名檢察干警，始終做到忠于黨、忠于國(guó)家、忠于人民、忠于憲法和法律，牢固樹(shù)立群眾觀點(diǎn)，筑牢拒腐防變的思想防線，堅(jiān)決抵御來(lái)自各方面的誘惑，嚴(yán)格遵法守紀(jì)，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)廉政規(guī)定，進(jìn)一步樹(shù)立檢察機(jī)關(guān)公正廉潔執(zhí)法的良好形象。切實(shí)肩負(fù)起中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者、捍衛(wèi)者的神圣使命。