第一篇：李鋒老師：農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

【導師簡介】

李 鋒

西安交大MBA

PTT國際職業(yè)培訓師

高級人力資源管理師、營銷師 余世維博士西北地區(qū)唯一梯隊講師

海爾大學中層領導力課程特聘講師 中華講師網(wǎng)品牌講師 名仕領袖學院資深培訓師 西安講師聯(lián)盟發(fā)起人

陜西創(chuàng)業(yè)促進會創(chuàng)業(yè)導師

【課程收益】

幫助經(jīng)銷商了解當前的形勢，正確面對困境

加強廠家與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，達到雙贏共同成長 增強農(nóng)資經(jīng)銷商的品牌忠誠度 提高農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售熱情 學習經(jīng)銷商公司化運作方法 建立農(nóng)資經(jīng)銷商自己的品牌 掌握銷售技巧，提升銷售能力 全面提升農(nóng)資經(jīng)銷商的整體素質(zhì)

【課程對象】

農(nóng)資經(jīng)銷商等

【課程時間】

1－2天

【課程大綱】

第一部分 農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的六大困境

困境1：賒欠 困境2：資金短缺 困境3：陳貨積壓 困境4：帳目模糊 困境5：技術缺失 困境6：品種繁雜

第二部分 農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

第一講 維護廠商關系 實現(xiàn)廠商共贏

扎扎實實地把產(chǎn)品的銷售做上去。

遵守廠家管理制度。

積極配合廠家的品牌建設?！景咐繛榘籽』颊呋I款

第二講 精確市場定位 實施品牌規(guī)劃

一、精確市場定位

市場定位的定義

經(jīng)銷商市場定位的好處

經(jīng)銷商市場定位的種類

二、實施品牌規(guī)劃

名人名言

規(guī)劃品牌

第三講 加強財務管理，控制資金風險

一、實施象征性授信

【案例】遼寧周先生實施象征性授信

二、加強帳目和憑證管理

【案例】電腦保存欠條救了李老板的命

三、控制成本，減少銷售費用

問題與解答一：如何控制銷售費用?

四、轉變觀念，規(guī)避風險

問題與解答二：如何規(guī)避資金風險? 第四講 強化終端管理 提升產(chǎn)品銷量

一、科學實施終端鋪貨

終端

終端三要素

終端的二八法則

如何判斷20%的有效終端

終端鋪貨的八五二原則

如何鋪貨? 問題與解答三：鋪貨難，怎么辦?

二、實施站店推廣策略

什么是站店推廣？

為什么要做“站店推廣"? 誰來做站店推廣? 什么時候去站店推廣? 站店推廣如何爭取終端配合？

專業(yè)化站店推廣的“五步曲”是指什么？

如何培訓站店推廣員？ 【案例】如何快速推廣產(chǎn)品

三、加強終端客戶信息管理

【案例】民生農(nóng)資方經(jīng)理的客戶信息管理

四、組建農(nóng)資專業(yè)合作社

【案例】永壽監(jiān)軍農(nóng)資人嚴××的成功足跡 第五講 加大科技服務力度 增強行業(yè)競爭力

一、樹立服務意識。

問題與解答四：客戶服務做什么?

二、服務內(nèi)容要豐富。

鞏固自己的技術權威形象?！景咐繉＜以\斷，銷售產(chǎn)品

提供產(chǎn)品銷售信息。

【案例】銷售農(nóng)產(chǎn)品淡季不淡

為分銷商提供智慧。

【案例】農(nóng)資公司經(jīng)理的智慧營銷 第六講 科學管理員工 提升執(zhí)行力

一、管理的模式

問題1：你運用哪一種管理方式？

問題2：你運用時，第一代、第二代、第三代管理的優(yōu)缺點是什么？

第一代管理：行為管理

第二代管理：指導性管理

第三代管理：結果管理

經(jīng)銷商管理失敗的七個信號

二、需求理論

他們到底要什么？

需要層次論－馬斯諾（1943年）

雙因素理論－赫茨伯格（1959年）

麥克利蘭的動機論（50年代）

公平論（50年代）

經(jīng)銷商需要考慮的兩個重點

三、管理理論

管理的層次

管理的職能

授權

培養(yǎng)團隊精神

第二篇：經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

第一部分：課程大綱

經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

講師：汪學明 課程時間：1天 培訓地點：客戶自定

課程背景：

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？ 為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個品牌？

為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時投資大也舍得？ 為什么有的經(jīng)銷商只進不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺？ 為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？ 為什么有的經(jīng)銷商不斷指責廠家的銷售政策，抱怨連連？ 為什么有的經(jīng)銷商名聲越做越大口碑越來越好，美譽度直線上升？ 為什么有的經(jīng)銷商做了十幾年沒有留下任何名分，最后消無聲息？ 為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學習銷售管理的知識，并有長期培訓計劃？ 為什么有的經(jīng)銷商對于學習或培訓不屑一顧，聽到這些就頭痛？ 為什么有的經(jīng)銷商把員工當成自己的寶貝愛護有嘉？ 為什么有的經(jīng)銷商則把員工當成自己賺錢的機器想罵就罵？

? 課程大綱：

找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 http://qy.thea.cn/

第一講：實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策

一、競爭的三大轉移

二、新時期經(jīng)銷商的轉型

三、如何面對市場競爭的壓力？

四、誰可以在競爭中獲得成功？

第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略

一、選擇人才是戰(zhàn)略行為

二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰的錢？

三、選人的核心標準是什么？

四、人才與事業(yè)發(fā)展的關系

第三講：用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶

一、創(chuàng)造積極上進的氛圍

二、建立夢想的平臺

三、完善員工培訓體系

四、提高績效的正式面談

第四講：專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路

一、“精專通”與“全多泛”何者能長久？

二、經(jīng)銷商為何要對經(jīng)銷的品牌造勢？

三、品牌推廣存在的6大典型問題

四、經(jīng)銷商如何造大勢？

第五講：結網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡建設

一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考

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專注·專業(yè)·共贏

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二、贏利核心看似產(chǎn)品，實則建網(wǎng)

三、渠道網(wǎng)絡與財富的關系

四、如何布局銷售渠道

五、如何開發(fā)與維護銷售渠道

第六講：堅持不懈——經(jīng)銷商的目標規(guī)劃

一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標分析

二、有目標就可以成功嗎？

三、立長志、立大志還是常立志？

四、經(jīng)銷商如何立志能實現(xiàn)基業(yè)長青？

第七講：同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局

一、廠商關系現(xiàn)狀與詳解

二、雙贏才是大格局

三、廠商密切合作的原因

四、廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

專注·專業(yè)·共贏

第二部分：講師背景介紹

汪學明老師

渠道經(jīng)銷商管理專家

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中國家居經(jīng)銷商培訓十大名師 現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理 蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師

武漢大學經(jīng)管學院、上海交通大學、云南大學客座導師

2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內(nèi)較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

成功案例

2007汪學明老師為蜘蛛王皮鞋全國18省新產(chǎn)品訂貨會做策劃、輔導以及培訓，現(xiàn)場訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學明老師在東莞為同舟化工（PTT潤滑油）做訂貨會策劃與輔導；現(xiàn)場為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓《合作共贏，品牌為王》的培訓，先后踴躍訂貨超千萬； 2011年5月汪學明老師為卡帝樂鱷魚男鞋秋季訂貨會策劃與培訓《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》課程，得到了卡帝樂鱷魚男鞋高層的高度認可，被卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師；

職業(yè)經(jīng)歷

汪學明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營銷副總、英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓總監(jiān)等；汪學明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經(jīng)驗。現(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 http://qy.thea.cn/

專注·專業(yè)·共贏

伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點

中國較早應用及研究行動學習的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導師，將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點，加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關鍵點，為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術和工具，又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想，透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng)，無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。

汪學明老師多年的培訓生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合，重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統(tǒng)化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受客戶的歡迎和好評。

汪學明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實戰(zhàn)與理論相結合，具有高理論實戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場可以“點菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點什么可以講什么，現(xiàn)場組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實戰(zhàn)實操實用

主講課程

《如何開好招商會與訂貨會》、《訂貨會經(jīng)銷商大會》、《實干創(chuàng)未來廠商共贏訓練營》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營之道》、《渠道戰(zhàn)

略營銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運營》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營銷管理》、《終端導購“狼”性營銷訓練營》、《終端運營管理》、《終端促銷策劃與市場營銷戰(zhàn)略》

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專注·專業(yè)·共贏

培訓及輔導過的企業(yè)

世界500強企業(yè)：蒙牛集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯(lián)想集團、青專注·專業(yè)·共贏 島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、星巴克、麥當勞等、、、鞋服業(yè)：梁子時裝、浩洋服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓18場）、麥高鞋業(yè)等、、、家居建材：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調(diào)家具、世紀豪門、水星家紡、金億家私、采樂家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、金牛陶瓷集團、中宇衛(wèi)浴等、、、快消品行業(yè)：天獅集團、蒙牛集團、稻花香集團、銀基集團、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)、蒙牛等、、、家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、華潤集團（3期）、聯(lián)想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機、蘇泊爾等、、、通信、電力：中興通訊集團、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等、、、金融業(yè)：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行 其他行業(yè)：富士康集團、盾安集團、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、東部華僑城、萬科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團、采樂國當納利旭日印刷、藍星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當勞、星巴克、天虹商場、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設計、凌志潤滑油、PTT潤滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草等、、、Ctrl+鼠標左鍵【點擊訪問諾達名師官方網(wǎng)站】

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第三篇：李鋒老師：經(jīng)銷商如何做大做強

經(jīng)銷商如何做大做強

【課程背景】

?為什么經(jīng)銷商沒有發(fā)展遠景，不研究廠家的文化，更不愿意與廠家共進退？ ?為什么小的經(jīng)銷商不求上進，大的經(jīng)銷商不服從管理？

?為什么經(jīng)銷商沒有危機意識，不肯配合企業(yè)投資？

?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上企業(yè)發(fā)展？

?為什么經(jīng)銷商寧愿等死也不愿意轉型？

?為什么經(jīng)銷商發(fā)展到一定的規(guī)模就會遇到“創(chuàng)辦人陷阱”？

?為什么經(jīng)銷商既想“能人”又怕“能人”？

?為什么經(jīng)銷商只注重結果而不注重過程？

?為什么經(jīng)銷商只愿意用忠誠可靠的人，不愿意用能人，更不愿意培養(yǎng)人？ ?為什么“英雄老板”往往難以成就“英雄企業(yè)”？

?為什么會出現(xiàn)不親力親為經(jīng)銷商做不好，事必躬親經(jīng)銷商做不大的局面？ ?為什么經(jīng)銷商做到一定規(guī)模如果不轉型就會遭遇“天花板”？

?……

【課程收益】

讓經(jīng)銷商明確自己的作用

引導經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的文化理念

指導經(jīng)銷商采用與其發(fā)展相適應的管理方式

提醒經(jīng)銷商要不斷改進經(jīng)營方式

培訓經(jīng)銷商有關員工管理的手段

告訴經(jīng)銷商獲得廠家支持的八大關鍵因素

總結經(jīng)銷商增加利潤的八種技巧

【課程特色】

該課程通過生動詳實，深入淺出，條理明晰，張馳有度的講解，結合講師在經(jīng)銷商管理方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，以及對該行業(yè)的熟悉與了解，讓經(jīng)銷商掌握“做強做大”的方法和技巧，真實而具體，引起共鳴。

該課程具有形象化，生動化的特點，以啟發(fā)性，實戰(zhàn)性而著稱。絕妙的比喻，鮮活的案例，充滿張力的剖析，激情的語言，智慧的火花．．．．．．

該課程內(nèi)容高效務實，可學習到具體實用的工具和方法。以實踐經(jīng)驗、理論體系和研究成果為基礎，與培訓方需求密切配合，極具實踐指導意義，更能引發(fā)深層思考。達到幫助經(jīng)銷商快速做強做大。

【課程對象】

企業(yè)經(jīng)銷商中高層管理人員

【課程時間】

1天

【課程大綱】

第一部分經(jīng)銷商的歷史悲情

一、經(jīng)銷商的魔鬼定律

辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。

二、經(jīng)銷商的十大死亡地帶

死亡地帶1：企業(yè)渠道重心下沉時；

死亡地帶2：產(chǎn)品銷售渠道改變時；

……

死亡地帶10：企業(yè)遭受重大損失時。

三、經(jīng)銷商的十大死亡臉譜

死亡臉譜1：沒有發(fā)展遠景，不研究廠家的文化，更不愿意與廠家共進退；

死亡臉譜2：規(guī)模小時謹小慎微，規(guī)模大時不服從管理，竄貨、低價為所欲為； ……

死亡臉譜10：做小姐服務不到位，做情人貪得無厭，做老婆整天想偷情。

本講目的：通過讓經(jīng)銷商了解歷史悲情，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機意識。通過對號入座，使經(jīng)銷商感覺到如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進，必將進入到經(jīng)銷商的魔鬼定律。

第二部分 經(jīng)銷商做大做強基因解密

基因一：明確經(jīng)銷商的作用

一、明確愛你的原因：低成本分銷

二、你的位置很主要:承上啟下

三、要逐步正名：從小姐轉為老婆

四、要成為專家：分銷專家

五、要成為變色龍：因需而變

本講目的：讓經(jīng)銷商了解自己的作用。在企業(yè)產(chǎn)品的銷售渠道中，經(jīng)銷商唯有成為分銷專家，才能為企業(yè)所青睞。那些不學無術，不愿意開拓市場，指望廠家?guī)湍汩_拓市場的經(jīng)銷商必將被企業(yè)所淘汰。

基因二：創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的文化理念

10年后，您的公司在干什么？

為什么每個人會有不同的命運？

一、經(jīng)銷商的文化理念的定義

二、與企業(yè)相融文化的特征

三、了解企業(yè)的文化理念

四、經(jīng)銷商愿景設計四要素

五、經(jīng)銷商的文化理念

六、文化理念比較

本講目的：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。只有廠商的文化理念相似，才能痛痛快快地合作。有了共同的理念，雖然廠商免不了爭吵，但不會發(fā)生原則性的分歧。通過讓經(jīng)銷商深入了解企業(yè)的文化理念，增強經(jīng)銷商對企業(yè)的信心和歸屬感，并引導經(jīng)銷商確定自己的文化理念，明確經(jīng)銷商未來的發(fā)展方向，以便經(jīng)銷商與公司有相同的發(fā)展基因，相融的企業(yè)文化，從而從核心領域達到雙方長期共贏的目的。

基因三：采用與企業(yè)發(fā)展相適應的管理方式

一、管理方式變化的客觀必然性

二、經(jīng)銷商人員規(guī)模發(fā)展的幾個階段三、三種管理方式

老板管理：管理目的、管理背景、管理特色、管理缺點

職業(yè)經(jīng)理人管理：管理目的、管理背景、管理特色、管理缺點

制度化管理：管理目的、管理背景、管理特色

本講目的：隨著經(jīng)銷商業(yè)務的發(fā)展，員工人數(shù)的增多，管理級層會逐步增加到二、三級甚至多級，經(jīng)銷商的管理方式也需要隨之改變。那種老板式的管理方式將會越來越成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的因素。本講主要讓經(jīng)銷商了解在什么情況下采用何種管理方式，以及每種方式的管理目的、管理特色、管理缺點，以便經(jīng)銷商選擇適合自己的管理方式。以避免陷入經(jīng)銷商的魔咒——辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。

基因四：不斷改變經(jīng)營方式

一、批發(fā)

二、送貨上門

三、網(wǎng)點開發(fā)

在哪里開發(fā)？

開發(fā)什么網(wǎng)點？

如何快速開發(fā)？

四、產(chǎn)品促銷

產(chǎn)品推拉原理

促銷活動十步曲

五、品牌提升

廣告?zhèn)鞑?/p>

公共關系傳播

本講目的：經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失敗的教訓。因此，經(jīng)銷商每隔一段時間就需要調(diào)整經(jīng)營方式，以適應市場和企業(yè)的需求。本講從最原始的批發(fā)開始，逐步提升到主動出擊，到最后的品

牌提升。通過提升品牌形象來達到廠商共贏的目的。

基因五：掌握員工管理手段

一、制定月度目標

彼得?德魯克關于目標的論述

目標管理運用領域

具體制定目標的SMART原理

目標管理成功的條件

月度目標的種類

二、開展銷售競賽

人的行為理論

銷售競賽活動的好處

銷售競賽六步曲

三、召開員工會議

月度會議

會議

頒獎大會注意事項

四、適度授予權力

有關授權

授權工作的分類

反授權

本講目的：以創(chuàng)業(yè)管理的方式管理已經(jīng)規(guī)?；钠髽I(yè)，肯定做不大。隨著企業(yè)的擴大，經(jīng)銷商應改逐步變換管理方式，從原有管事的方式逐步過渡到管人的方式，從重點關注“事”到重點關注“人”和重點培養(yǎng)“人”上面來。通過制定目標、開展銷售競賽、召開員工會議和授權等方式，以提升員工的積極性，增加企業(yè)的效率，培養(yǎng)企業(yè)的接班人。

基因六：獲得廠家支持的八大關鍵要素

一、促銷活動

二、廣告宣傳

三、終端開發(fā)

四、產(chǎn)品訂貨會

五、員工培訓

六、應對競品

七、客情關系

八、品牌建設

本節(jié)目的：對于廠家給予經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商大多犯一個同樣的毛?。旱?、靠、要。殊不知，針對經(jīng)銷商的特殊性：員工、市場、渠道、競品、品牌等，廠家不可能主動幫你解決。同時，廠家面臨如此多的經(jīng)銷商，由于資源有限，廠家不可能面面俱到。所以，本節(jié)的主要目的是告訴經(jīng)銷商，面對自己的市場，要主動出擊，并通過向廠家申請資源，獲得廠家的支持。

基因七：增加利潤的八種技巧

一、獲得最大的月、季和銷量、品類返利

二、獲得最大的批零差價

三、享受促銷優(yōu)惠政策

四、把員工培訓成行業(yè)專家

五、開展銷售競賽活動

六、增加新的銷售網(wǎng)點

七、開展促銷活動

八、大力開展廣告宣傳

本講目的：很多經(jīng)銷商，不太注意從多方面提高利潤，甚至有的經(jīng)銷商，連返利政策都不研究，由此失去了很多增加利潤的機會。本講從多方面提供給經(jīng)銷商提高利潤的思路，以增加經(jīng)銷商的整體利潤水平。

第四篇：農(nóng)資經(jīng)銷商年終總結

寫年終總結是為了我們更好的進行下一次的工作，各位，我們看看下面的農(nóng)資經(jīng)銷商年終總結，大家一起閱讀吧！

農(nóng)資經(jīng)銷商年終總結

120XX年，在市委、市政府和上級供銷社的正確領導和大力支持下，我社全系統(tǒng)干部職工齊心協(xié)力，堅持為農(nóng)服務宗旨，大力發(fā)展社有經(jīng)濟，加快現(xiàn)代流通網(wǎng)絡建設，為打造全新供銷社取得了一定成績。今年我社全系統(tǒng)實現(xiàn)銷售額達7、61億元，比上年增長20%；利潤總額116萬元；資產(chǎn)總額達到2億元，所有者權益達近億元，持續(xù)保持健康平穩(wěn)的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。一年以來，我社主要做了以下幾方面工作：

一、“新網(wǎng)工程”建設服務穩(wěn)步提升

（一）農(nóng)資服務體系進一步健全

1、深入開展“雙夏”農(nóng)資優(yōu)質(zhì)服務

于6月底至7月中旬全面開展了優(yōu)質(zhì)服務月活動，發(fā)布農(nóng)資農(nóng)技信息，向全市農(nóng)民傳遞今年雙夏期間的農(nóng)資儲備情況。以市農(nóng)資公司為實施主體，組織到各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)資共計3200噸，并低于市場價向農(nóng)業(yè)服務對象進行配送。市社專門撥出配比資金3萬元，優(yōu)惠供應給“兩區(qū)”內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社及困難大戶，解決他們在雙夏生產(chǎn)中的燃眉之急。

2、淡季農(nóng)資儲備充分

今年下半年，市農(nóng)資公司抽調(diào)業(yè)務人員赴全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，組織優(yōu)質(zhì)貨源，充實庫存。儲備化肥4200噸，其中尿素2000噸，復合化肥2200噸；農(nóng)藥400萬元；農(nóng)膜300噸。較好地保障了明年春耕化肥的供應。

3、農(nóng)化服務全面深化

在統(tǒng)防統(tǒng)治工作小組領導下，編制了專業(yè)化防治工作方案，以植保專業(yè)合作社為平臺，成立技術服務組，邀請農(nóng)藝專家、農(nóng)藝師為農(nóng)戶開展技術培訓，并配備服務專用車巡回檢查，開展施藥前后病蟲調(diào)查，確定防治時間和防治方法。今年共召開8次農(nóng)民會，在西塢金橋村設立了統(tǒng)防統(tǒng)治示范村，在家庭農(nóng)場設立統(tǒng)防統(tǒng)治示范戶，示范面積達4000余畝，以點帶面，推廣高效安全綠色無公害農(nóng)藥，改善了生態(tài)環(huán)境，為糧食安全提供了有力的保障。

我社牽頭組織農(nóng)資商品應用技術培訓15次，參加培訓農(nóng)資經(jīng)營戶有742人次。嚴把農(nóng)資商品質(zhì)量源頭關，今年在全省農(nóng)資工商質(zhì)量抽檢中每個批次都合格。加強市場監(jiān)管，配合農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門開展農(nóng)資智慧監(jiān)管，目前已有12家門店安裝智慧監(jiān)管系統(tǒng)，到年底完成42家的門店信息化管理。

4、“兩區(qū)”建設逐步對接

以農(nóng)資連鎖經(jīng)營門店為平臺，直接為“兩區(qū)”建設內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶提供零距離服務。農(nóng)資公司還根據(jù)不同作物提供專用肥料和專用農(nóng)藥，同時簽訂了農(nóng)資直供合同，減少流通環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶節(jié)約費用。與354家農(nóng)戶簽訂了統(tǒng)防統(tǒng)治合同，面積達35000畝。

為更好地服務“兩區(qū)”建設，市農(nóng)資公司與市農(nóng)技總站協(xié)商后，以“中心莊稼醫(yī)院”、“中心門市部”以及植保合作社為依托，向“兩區(qū)”農(nóng)戶發(fā)放優(yōu)惠卡，推進農(nóng)資供應與技術服務有機結合，同時把農(nóng)技110和農(nóng)資110兩個電話合并后設在農(nóng)資公司內(nèi)，聘請市農(nóng)技專家坐堂“中心莊稼醫(yī)院”，免費為農(nóng)戶提供咨詢服務。由于工作踏實，農(nóng)資供應質(zhì)量好、服務優(yōu)，農(nóng)資公司獲得20XX年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商的榮譽。

（二）農(nóng)產(chǎn)品購銷進一步加強

1、市場開拓建設不斷推進

為進一步拓寬銷售渠道，建設農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，我社積極與有關部門聯(lián)系，采取走出去、請進來等多種方法參與各種推介對接會。6月中旬，組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會會員15人，赴寧波果品市場、紹興供銷超市、蕭山萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等地進行水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動；7月5日，與XX區(qū)供銷社聯(lián)手在奉化舉行“蕭山—奉化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會”，雙方簽訂了進一步深化合作的框架意見書，明確未來雙方將圍繞打造合作共贏的農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺這一目標開展深度合作。今年，僅與以上幾家單位合作，銷售水蜜桃達36萬公斤。香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心主動向廈門、深圳、昆明、重慶、西寧、北京等市場推銷，銷售水蜜桃達11、5萬公斤。同時與南昌、內(nèi)蒙古等地客戶攜手合作，銷售名優(yōu)茶葉850公斤，還與全國最大農(nóng)批市場之一的深圳福田農(nóng)批市場緊密合作，全年銷售羊尾筍達1、8萬公斤。到今年底，全市向省內(nèi)外推銷農(nóng)產(chǎn)品已超過4、2億元。為農(nóng)民增收助了一臂之力。

2、農(nóng)超對接營銷再創(chuàng)新績

我社牽頭組建的香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心、溪口三農(nóng)超市、余香農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營部、山嶺蔬果配送中心等4家營銷中心，今年與全市28家龍頭企業(yè)和農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)銷合同，將我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、專業(yè)合作社生產(chǎn)的270余種農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品集中起來，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一經(jīng)銷，對接寧波、上海、北京等地大型超市和賣場，銷售額達6000余萬元。另外還協(xié)助三家專業(yè)合作社分別與大潤發(fā)、三江、加貝超市簽訂了一系列配送合同。

3、構建農(nóng)產(chǎn)品營銷體系信息平臺

在抓好有形市場建設的同時，定期向各專業(yè)社會員單位、農(nóng)產(chǎn)品市場、經(jīng)紀人發(fā)布市場農(nóng)產(chǎn)品營銷供求信息，價格動態(tài)，將會員的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布在寧波農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上。邀請省興合商務電子公司人員到奉化與17位會員在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售進行對接活動，提高了我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴大了銷售渠道。

4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人隊伍建設漸出成效

5月份，由市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會承辦第三期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人初級培訓班，報名參加培訓的120人來自全市7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀工作及專業(yè)農(nóng)戶。此外還推薦10名獲得初級經(jīng)紀人資格的學員參加XX市社中級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓，進一步提高他們闖市場、搞經(jīng)營的能力。截止目前全市已有400名學員獲得了國家勞動保障部和全國總社頒發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人職業(yè)資格證書》，其中獲得中級資格證書的有55名。

做好推薦會員參加省百強農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人排名評比活動，環(huán)球花木專業(yè)合作社理事長徐海波和銀龍竹筍專業(yè)合作社理事長虞如坤分別獲得第9名與79名的好成績。

（三）再生資源回收體系管理工作漸入佳境

1、做好行業(yè)專項整治工作

在綜治委的協(xié)調(diào)下，由行業(yè)協(xié)會負責對全市范圍內(nèi)的無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營點進行地毯式排查摸底，對符合標準督促其辦理營業(yè)執(zhí)照有40家；無法辦理營業(yè)執(zhí)照，包括營業(yè)場所為私自搭建和環(huán)保無法通過的，責令其關閉的有61家；查處超越經(jīng)營范圍，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入當?shù)亍叭囊徊稹薄?/p>

2、制定完善相關規(guī)劃、方案

對全市再生資源回收市場進行調(diào)查和研究，制定再生資源十二五規(guī)劃、行業(yè)專項整治方案、示范站建設標準等。

3、做好示范站建設工作

寧波遠翔物資回收有限公司、奉化溪口鎮(zhèn)國鑫廢品回收站、奉化西塢東潤廢品回收站等三家企業(yè)被評為示范站。根據(jù)有關規(guī)定和要求，對創(chuàng)辦再生資源示范站經(jīng)考核驗收合格的，分別給予5萬元的補助；另對被評為規(guī)范化回收網(wǎng)點每家也給予1萬元的補助。

4、做好行業(yè)防災預警安全生產(chǎn)工作

全年定期或不定期下發(fā)文件督促各會員單位做好防火防盜等安全生產(chǎn)工作。專門成立2個以副主任為組長的檢查組，分別對全市再生資源回收行業(yè)安全生產(chǎn)工作進行抽查。對個別回收站存在電線老化、生活區(qū)與回收堆放區(qū)未隔離等現(xiàn)象作出了相應的限期整改工作。

5、行業(yè)協(xié)會建設不斷加強

經(jīng)市民政局評估考核，市再生資源行業(yè)協(xié)會榮獲XX市民間組織登記評估4a級，該等級為目前我市行業(yè)協(xié)會中最高等級。并榮獲XX市社會組織先進單位、XX市社會組織先進個人。又出資委派2名專職工作人員參加全國再生資源高級技師培訓班，獲得再生資源高級技師職稱，對會員單位的業(yè)務指導有了資質(zhì)和技術保障。

（四）日用消費品配送進一步完善

通過幾年發(fā)展，由我社牽頭組建的XX市通源商貿(mào)發(fā)展有限公司進一步壯大。今年實現(xiàn)銷售額2、1億元，對全市400余家放心店和77家通源加盟農(nóng)家店進行因地制宜、多種模式并存的配送體系，商品配送率和覆蓋面達到了80%和90%以上。計劃投資建設的通源物流配送中心，建筑設計和征地工作已結束，目前進入實質(zhì)操作階段。

二、大力推進基層組織建設

（一）繼續(xù)發(fā)展基層合作組織

在鞏固原有綜合服務社基礎上，繼續(xù)開展農(nóng)村地區(qū)調(diào)研工作，不斷推進新建綜合服務社和農(nóng)民業(yè)合作社的建設工作，到年底已組建4家經(jīng)營綜合服務體，6家村級綜合服務社，12家專業(yè)合作社，1家村級農(nóng)貿(mào)市場。

（二）深化探索基層社重組工作

城北供銷社和溪口供銷社兩家基層供銷社整合現(xiàn)有資源，探索新項目，擴大經(jīng)營業(yè)務，提升經(jīng)營服務能力。根據(jù)上級關于要求重建基層社、壯大基層供銷體系要求，我社一直致力于探索基層社設立可行性。20XX年底，由市社牽頭，再次對溪口供銷社進行改造，市社保持原有51%的股份不變，其余49%的股份由溪口銀龍竹筍專業(yè)合作社接收，重新任命法定代表人，實行供銷社與專業(yè)社“兩塊牌子，一套班子”運作，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，已經(jīng)成為經(jīng)營服務綜合體建設和打造為農(nóng)服務新平臺的成功模式。

（三）農(nóng)信擔保服務取得發(fā)展

在強化農(nóng)信擔保申請單位資質(zhì)審核，控制風險的基礎上，農(nóng)信擔保有限公司奉化工作站為7家專業(yè)合作社，累計提供9筆擔保業(yè)務，擔保金額710萬元，受益社員200多戶，年末在保4家，責任余額310萬元。在一定程度上促進了我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社的發(fā)展。

三、社有資產(chǎn)的管理和提升

（一）務實內(nèi)審，加強社有資產(chǎn)有效管理

依據(jù)制定的《XX市供銷社關于在全資企業(yè)建立資產(chǎn)管理責任制的實施意見》，對所屬全資企業(yè)通源資產(chǎn)經(jīng)營部、控股企業(yè)靈峰商場有限公司、通源商貿(mào)發(fā)展有限公司、溪口鎮(zhèn)供銷社、就本的財務收支、經(jīng)濟效益、企業(yè)管理、為農(nóng)服務工作進行了全面審計和評價。通過審計，不斷增強內(nèi)部管控力、外部競爭力。

（二）加大力度開發(fā)和提升社有存量資產(chǎn)

投資500萬元，組建XX市供銷投資有限公司，搭建社有資產(chǎn)經(jīng)營管理和財務投資融資建設平臺，為增強供銷社自身實力提供組織保障；計劃按市場價置換原果制品廠近15畝地塊，目前資產(chǎn)評估工作已結束，置換資金將投資于優(yōu)質(zhì)項目；利用市通源供銷超市有限公司農(nóng)村放心店配送中心閑置房設1000平方米的全國名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，此方案正在抓緊實施之中。

四、自身建設不斷完善

（一）黨風建設

全社深入學習貫徹黨的十八大精神，以市委組織開展的“中國夢·我行動”和“轉作風、強服務、提效率”活動為背景，以供銷社為農(nóng)服務的宗旨為核心，以進一步提高服務水平為目的，開展以“圓夢·助農(nóng)”為主題的教育實踐活動。

（二）隊伍建設

適應新形勢、新任務的需要，切實加強干部隊伍的管理教育，提高企業(yè)干部隊伍活力。加強機關內(nèi)部考核，推進廉政和效能建設，形成務實高效的工作環(huán)境。按照全國供銷總社下發(fā)的培訓計劃，結合供銷社實際，所有干部職工集中業(yè)務培訓一次以上。

（三）制度建設

深化供銷社體制機制改革創(chuàng)新，實行供銷社機關政企分開，把機關工作的指導思想從政企混合管理型轉軌到以行政服務指導型上來。組建市供銷投資有限公司，行使機關分離出來的企業(yè)只能。修訂日常管理制度，不斷完善《社有資產(chǎn)監(jiān)督管理領導小組工作規(guī)范》、《關于機關經(jīng)費實施預算管理和預先審核的規(guī)定》等制度。

（四）安全生產(chǎn)

安全工作常抓不懈，強化安全措施，落實安全責任制度，各類安全檢查、安全培訓、隱患排查制度化、常態(tài)化，定期組織機關人員和企業(yè)負責人進行安全生產(chǎn)工作學習。全系統(tǒng)無件和安全責任事故發(fā)生。

（五）做好信訪維穩(wěn)工作

切實改變工作作風，變?nèi)罕娚显L為主動下訪。自今年3月份以來，市社領導先后到裘村、西塢等地下訪，認真聆聽并現(xiàn)場解答上門下訪解決多年信訪結案。對不合法和不合理的訴求以政策解釋、交流疏導、說服教育等方式，與信訪人溝通思想，爭取主動撤訴；對易于處理的正當訴求指出解決方法，協(xié)同當?shù)亟值篮途游瘯I導處理解決，就地消化矛盾。

另外，在應急預案、市長電話、人大建議答復、政協(xié)提案答復、檔案管理、節(jié)能降耗、老干部工作等各個方面都做了大量的工作，且成績顯著。

農(nóng)資經(jīng)銷商年終總結

220XX年是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是供銷社全力投身城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革發(fā)展的奮進之年。一年來，我市供銷社在市委、市政府領導和省供銷社指導下，深入貫徹浙政發(fā)〔20XX〕46號和溫政發(fā)〔20XX〕37號文件精神，緊緊圍繞建設“三生融合·幸福XX”的戰(zhàn)略部署，真抓實干、創(chuàng)先爭優(yōu)，積極推進創(chuàng)新轉型、科學發(fā)展，各項工作都取得了長足的進步。全年實現(xiàn)總經(jīng)營收入122億元，同比增長7、3％；匯總利潤7966萬元，同比增長116%，其中市本級2811萬元，同比增長145%。主要做好以下幾方面工作：

一、突出以落實政策為支撐，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

通過積極爭取，市政府于5月份出臺了《關于推進供銷合作社改革發(fā)展的實施意見》（溫政發(fā)〔20XX〕37號），文件進一步明確和強化了供銷社的職能定位，提出發(fā)展措施，加大了支持力度。特別是市財政預算每年安排一定額度的扶持資金（20XX年安排1000萬），用于支持供銷社各項事業(yè)發(fā)展。永嘉、蒼南、樂清等縣（市）政府相繼出臺了推進供銷社改革發(fā)展的文件，并落實專項扶持資金。蒼南縣政府明確財政資金1000萬元，用于幫助解決“兩金”欠繳問題；平陽、泰順縣政府支持供銷社組建了農(nóng)信擔保公司；甌海、蒼南、平陽、樂清等縣（市、區(qū)）政府把再生資源市場管理職能委托給供銷社；洞頭縣社納入“參公”管理，實現(xiàn)了全市縣級社“參公”全覆蓋。

二、突出以公開承諾為目標，推進“十大項目”實施

年初確定并向社會作出承諾的五大工程類、五大公共服務類項目均已完成任務目標。XX市供銷社總部經(jīng)濟大廈和市西片再生資源集散市場這兩個本級的工程，雖有波折，經(jīng)多方協(xié)調(diào)磋商，現(xiàn)前期工作已全面鋪開，總部經(jīng)濟大廈項目已在控規(guī)設計；西片再生資源集散市場項目確定重啟雙嶼街道的地塊建設，已向規(guī)劃部門申報控規(guī)編制。瑞安農(nóng)貿(mào)城完成主體工程；平陽農(nóng)資配送中心落實5畝建設用地，新公司臨時經(jīng)營場地已完成改建并啟用；蒼南浙閩臺水產(chǎn)城進行項目立項、環(huán)評和圖紙設計等前期工作。XX市再生資源回收利用體系建設工程，目前三個區(qū)“循環(huán)經(jīng)濟工作者”集中管理服務點建設進展順利，鹿城有2個建設點完成招標，有3個建設點在進行設計和審批手續(xù)；規(guī)范改造市區(qū)再生資源回收網(wǎng)點55個；克服國家稅收政策調(diào)整的影響，爭取市政府出臺了扶持政策，再生資源經(jīng)營額突破2億元。“新網(wǎng)工程”、“強基助農(nóng)工程”、“三位一體”農(nóng)村新型合作體系推進工程、農(nóng)信擔保提升工程等公共服務項目結合職能工作扎實有序開展。

三、突出以“新網(wǎng)工程”建設為動力，促進經(jīng)濟發(fā)展

新發(fā)展連鎖經(jīng)營網(wǎng)點405家（累計20XX家），超額完成省社下達的任務；實現(xiàn)連鎖經(jīng)營額15、2億元，同比增長42、5%。實現(xiàn)農(nóng)資銷售4、8億元，同比增長31%，化肥銷售18、3萬噸，同比增長18%；儲備化肥3、5萬噸，農(nóng)藥1900噸，共取得政府農(nóng)資救災淡儲補貼240萬元。實現(xiàn)批發(fā)零售貿(mào)易額34、8億元，同比增長14%；外貿(mào)出口11、3億元，同比增長39%；農(nóng)副產(chǎn)品購銷增長較快，實現(xiàn)從生產(chǎn)者購進7、6億元，同比增長34、8%；農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售8、7億元，同比增長35、4%。平陽縣社整合三家農(nóng)資公司組建農(nóng)資配送中心；文成縣社將南聯(lián)超市納入供銷社連鎖網(wǎng)點建設。永嘉縣供銷超市公司并購縣內(nèi)知名連鎖企業(yè)，現(xiàn)有超市網(wǎng)點105家，總營業(yè)面積達3、2萬平方米，直接配送率超過70%。

四、突出以組建“農(nóng)合聯(lián)”為契機，促進職能轉型突破

成功組建市農(nóng)村合作經(jīng)濟組織聯(lián)合會（“農(nóng)合聯(lián)”），與市供銷社合署辦公。9月啟動籌建以來，得到市領導的高度重視和關心，市委、市政府專門發(fā)出《關于組建XX市農(nóng)村合作經(jīng)濟組織聯(lián)合會進一步促進農(nóng)村合作經(jīng)濟發(fā)展的實施意見》（溫委發(fā)〔20XX〕174號）推進實施，市“農(nóng)合聯(lián)”于12月28日正式成立，副省長、市委書記陳德榮在成立大會上作了重要講話。成立“農(nóng)合聯(lián)”，從更大范圍、更高層次搭建了我市農(nóng)村合作經(jīng)發(fā)展的新平臺，也賦予供銷社新的內(nèi)涵，增強了為農(nóng)服務和公共服務職能，為供銷社創(chuàng)新轉型發(fā)展提供了條件，有力地提升和擴大供銷社的政治地位和社會影響力。

五、突出以農(nóng)信擔保提升為依托，拓展農(nóng)村金融服務

推進農(nóng)信擔保業(yè)務提升擴面，加大為農(nóng)服務力度，全市系統(tǒng)農(nóng)信擔保公司共實現(xiàn)擔保筆數(shù)810筆，擔保貸款3、2億元（其中市農(nóng)信擔保公司擔保91筆，擔保額9307萬元），有力支持了農(nóng)業(yè)融資難題的解決。新成立平陽、泰順農(nóng)信擔保公司，全市系統(tǒng)已達9家，總注冊資本1、58億元，半數(shù)以上已增資到2000萬元，達到融資性擔保機構的基本經(jīng)營資格。市農(nóng)信擔保公司經(jīng)審核成為我市第一批融資性擔保機構經(jīng)營許可證單位。繼續(xù)推進與農(nóng)信社聯(lián)合試點，共建農(nóng)村現(xiàn)代金融服務網(wǎng)絡。瑞安市供銷社三家專業(yè)合作社組建了全市首家農(nóng)村資金互助社（馬嶼鎮(zhèn)匯民農(nóng)村資金互助社）。我社發(fā)起組建的市供銷社系統(tǒng)首家小額貸款公司正在籌備中。

六、突出以強化指導協(xié)調(diào)為手段，大力推進組織體系建設

一是加強對縣級社的指導。協(xié)調(diào)指導龍灣、永嘉、平陽、蒼南、樂清等地出臺扶持供銷社政策措施。完善對縣（市、區(qū)）供銷社的考績辦法，指導縣級社“參公”后進一步加強為農(nóng)服務職能及機關自身建設和社有資產(chǎn)管理。多渠道開展維權工作，收回甌海婁橋供銷社被侵占的資產(chǎn)。與市國土資源局聯(lián)合發(fā)文，推進各地供銷社土地確權工作，全市提出土地登記申請89宗，土地面積7萬平方米。

二是加大基層指導扶持力度。針對基層社存在的突出問題，市社主要領導帶隊深入蒼南、文成、永嘉、樂清等地8個最困難基層社走訪摸底，研究解決基層社發(fā)展問題；協(xié)調(diào)溝通當?shù)攸h委、政府，幫助解決一批困擾基層社發(fā)展的“兩金”欠繳、資金匱乏、政策落實不到位等實際問題。扶持新建2家基層供銷社；指導瑞安市塘下供銷社等5個基層社開展示范化建設；引導幫扶基層開展項目建設，興辦各類市場、專業(yè)合作社、綜合服務社等，開展農(nóng)產(chǎn)品直銷等業(yè)務。樂清柳市供銷社投入1800多萬元，新建成1、1萬多平方米的14層的供銷大廈，作為系統(tǒng)基層社基礎設施建設典型單位，較好地改善了形象面貌。

三是加快農(nóng)村合作經(jīng)濟組織發(fā)展。全市新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社46家（累計339家），綜合服務社40家（累計141家）。促進專業(yè)合作社規(guī)范化發(fā)展、示范性建設，全系統(tǒng)新評上市級示范專業(yè)合作社18家，省級以上的有11家。舉辦了兩期共300多名合作社負責人參加的農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設培訓班。成立了XX市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會，現(xiàn)有會員136名，為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的創(chuàng)業(yè)興業(yè)和市場流通搭建了服務平臺；開展供銷社特有工種培訓等農(nóng)民各類培訓9期、731人次。

七、突出以黨建工作為抓手，建設活力和諧供銷

借慶祝建黨90周年契機，開展一系列主題活動，組織廣大黨員學黨史、頌黨情、強黨性，全面加強黨建工作，促進基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮。推進群團互動，機關工會順利換屆，并多次組織工會活動；團委工作有聲有色，榮獲市級先進團組織榮譽，參加省第十三次團代會。積極開展“互學互比”活動，加強內(nèi)外交流，專程赴杭州寧波考察再生資源回收利用體系建設、赴嘉興學習農(nóng)合聯(lián)工作，借鑒經(jīng)驗學趕標桿。以典型引導開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，提倡學先進，趕先進，激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。落實考績法，實施即辦制，列出了54項機關即辦制事項，做到“簡單事項立即辦、復雜事項限時辦、特殊事項緊急辦”，提高機關辦事效率。深入開展“五型”機關創(chuàng)建活動，進一步深化機關作風建設，增強隊伍活力，提高機關服務科學發(fā)展的能力和水平。

積極做好“政轉企”人員、軍轉干部及精減退職人員和離休干部、老黨員、特困干部職工的穩(wěn)定和慰問工作；妥善解決了歷史遺留的市物資回收公司傷殘軍人孫連國工傷補償問題。對原XX茶廠部分改制下崗職工5月份以來多批次的集體上訪事件，給予高度重視，態(tài)度明確、制定預案，有理有節(jié)、措施到位，努力做好政策宣傳、矛盾化解、穩(wěn)定情緒等工作；在市領導和信訪、公安等部門重視支持下，對個別人員無理過激行為依法進行了處理和教育，平息了事態(tài)。

回顧一年來的工作，我市供銷合作社凝心聚力促發(fā)展，扎實推進各項工作，供銷社政策環(huán)境也不斷優(yōu)化，在肯定成績的同時，我們也清醒看到，制約供銷社改革發(fā)展的因素還較多，而在“三生融合·幸福XX”建設進程中，比追趕超、時不我待，找準癥結，奮力突破是當務之急。存在的問題與不足主要有：一是縣域之間發(fā)展不平衡依然突出，部分縣級社雖然走出低谷，但歷史遺留包袱尚未根本消除；基層社的改革發(fā)展步伐滯后，經(jīng)營能力弱化，資產(chǎn)盤活困難，基層社資產(chǎn)被侵占、損害的情況時有發(fā)生。二是拉動供銷社發(fā)展的重點項目不夠，工程項目落地難，總體進展不快。三是組建市供銷集團公司未達預期目標，社有企業(yè)資源配置有待進一步優(yōu)化；“新網(wǎng)工程”龍頭企業(yè)帶動力不強，日用消費品連鎖經(jīng)營仍是軟肋；社有企業(yè)發(fā)展總體上比較粗放、核心競爭力不強；系統(tǒng)經(jīng)濟小、散、弱的狀況還未根本改觀。四是現(xiàn)行激勵約束機制與供銷社屬性的不配套。縣社“參公”后，處于調(diào)整過渡期，個別縣級社綜合業(yè)績考核下降幅度較大；基層社人員老化、人才匱乏，而現(xiàn)有體制人才進不了、留不住；隊伍整體素質(zhì)不高的現(xiàn)狀與供銷社不斷提高為農(nóng)服務水平的要求不相適應。五是改制遺留的問題、信訪等不穩(wěn)定因素仍有上升趨勢，牽制較多的人力與時間。

20XX年工作思路

總的指導思想是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，認真落實國家和省、市推進供銷社改革發(fā)展的系列文件精神，牢固樹立“供銷連接城鄉(xiāng)、合作服務‘三農(nóng)’”的理念，緊緊圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)、建設‘三生融合·幸福XX’”的主題，以“學趕杭甬、比追青廈”為主線，深化改革創(chuàng)新，加快轉型提升，加強為農(nóng)服務，比學趕超、奮勇爭先，腳踏實地推進供銷合作社創(chuàng)新轉型、跨越發(fā)展。

總的工作目標：對照杭甬青廈比學標桿，圍繞“三生五感”，根據(jù)供銷社屬性，在全面實施“十二五”規(guī)劃的基礎上，確定三大工作指標：20XX年實現(xiàn)本級凈資產(chǎn)收益率5、5%、各類連鎖經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)2050家、農(nóng)合聯(lián)組建率30%；到20XX年，實現(xiàn)本級凈資產(chǎn)收益率7、5%、各類連鎖經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)3000家、農(nóng)合聯(lián)組建率100%。以穩(wěn)步壯大的實力，遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡，不斷增強的職能，高效優(yōu)質(zhì)的服務，努力成為農(nóng)業(yè)社會化服務的骨干力量、農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導力量、農(nóng)民專業(yè)合作的帶動力量，助推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革發(fā)展，全力服務“三生融合·幸福XX”建設。

重點抓好以下幾方面工作：

一、抓好“農(nóng)合聯(lián)”組織體系建設，打造服務“三農(nóng)”綜合平臺

盡快完善市“農(nóng)合聯(lián)”和秘書處工作制度；指導各縣（市、區(qū)）“農(nóng)合聯(lián)”在3月底前完成組建；積極穩(wěn)步推進鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、涉農(nóng)街道的“農(nóng)合聯(lián)”試點，爭取組建率達到30%。努力發(fā)揮“農(nóng)合聯(lián)”服務“三農(nóng)”綜合平臺的功能，以推進農(nóng)村“三分三改”特別是推進股份制改革為工作重點；妥善處理與農(nóng)經(jīng)部門的關系，推進政事分開；切實履行牽頭協(xié)調(diào)、宣傳引導、指導服務的職能，著力推進農(nóng)村新型合作經(jīng)濟發(fā)展，助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設。密切與農(nóng)信社合作，共同推進農(nóng)村合作金融服務；按照“抓好基層社、發(fā)展綜合社、提升專業(yè)社”的思路，扶持引導專業(yè)合作社示范強社和區(qū)域性聯(lián)合社的發(fā)展，堅持合作制原則，加快發(fā)展“農(nóng)合聯(lián)”基層會員。

二、抓好重點項目建設，提升經(jīng)濟實力與服務能力

實行倒排計劃、細化責任，逐個突破制約因素，盡快落實供地，加快XX市西片再生資源集散中心及XX市供銷社總部經(jīng)濟大廈立項上馬、動工建設；督促指導瑞安農(nóng)貿(mào)城早日竣工開業(yè)。加快組建XX市供銷集團公司，整合資源，壯大社有資產(chǎn)實力，努力發(fā)揮投融資平臺和項目資金保障的重要作用。加強管理，提升效益，實現(xiàn)本級凈資產(chǎn)收益率5、5%（不包括所負擔的本該由財政負擔的一些社會性開支）。繼續(xù)抓好XX市再生資源回收利用體系建設工程等公共服務項目的推進實施，促進供銷社創(chuàng)新轉型發(fā)展。督促和協(xié)調(diào)各縣（市、區(qū)）社盤活社有資產(chǎn)，加快項目建設，形成上下聯(lián)動、全面推進的良好局面。

三、抓好“新網(wǎng)工程”建設，做強農(nóng)村現(xiàn)代流通服務

有機結合統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和“1650”新格局，推進網(wǎng)點布局建設，做好規(guī)劃和銜接，形成城鄉(xiāng)一體的農(nóng)村流通服務新體系。突出做大做強農(nóng)資和再生資源兩大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮市惠多利農(nóng)資的龍頭帶頭作用，做好網(wǎng)絡延伸，主動配合糧食生產(chǎn)功能區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設，做到“兩區(qū)”建設到哪里，農(nóng)資服務到哪里。提升發(fā)展日用消費品和農(nóng)產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡，重點做好配送中心建設；利用我市系統(tǒng)最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場瑞安農(nóng)貿(mào)城竣工開業(yè)，積極組織開展“農(nóng)超”對接，促進農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)、購、銷相對接。發(fā)揮再生資源市場管理職責，配合“六城聯(lián)創(chuàng)”活動，整體推進再生資源市場整治與網(wǎng)點整合新建。加快改造建設規(guī)范化社區(qū)回收網(wǎng)點，抓好“循環(huán)經(jīng)濟工作者”集中管理服務點建設。用好市政府再生資源回收行業(yè)稅收獎勵政策，擴大再生資源銷售額。

四、抓好農(nóng)信擔保轉型提升，推進農(nóng)村金融服務

指導幫助蒼南、鹿城、樂清、瑞安農(nóng)信擔保公司申報取得融資經(jīng)營許可證。加快全市系統(tǒng)農(nóng)信擔保公司轉型升級，完善公司法人法理結構，加強在保監(jiān)管。貫徹市委、市政府維護經(jīng)濟金融穩(wěn)定、推進地方金融改革創(chuàng)新的部署，強化業(yè)務開拓與服務創(chuàng)新，為農(nóng)企、農(nóng)戶提供量質(zhì)兼優(yōu)的融資擔保服務，全系統(tǒng)全年實現(xiàn)擔保貸款3、5億元。加強與農(nóng)信社合作，進一步發(fā)展農(nóng)村金融服務，指導推進農(nóng)村合作金融服務網(wǎng)絡建設；參與和指導農(nóng)村資金互助社試點工作；扎實推進XX市供銷小額貸款有限公司組建。

五、抓好業(yè)務政策指導，強化縣級社服務職能

進一步學習貫徹市政府37號文件，結合我市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌各項工作，爭取將文件給予的各項政策支持落實到位，安排用好財政扶持專項資金。加強指導協(xié)調(diào)，各縣（市、區(qū)）社要積極主動向換屆后的地方黨委政府匯報國家和省、市有關供銷社改革發(fā)展的文件精神，爭取黨委政府對供銷社工作的重視和支持，全面落實文件精神，強化為農(nóng)服務和公共服務職能，不斷優(yōu)化改革發(fā)展環(huán)境。加強基層組織建設，結合我市“1650”新格局，指導基層供銷社對應“農(nóng)合聯(lián)”，主動參與，有為有位，提升作用和形象。

六、抓好黨建和思想政治工作，促進系統(tǒng)活力和諧

全面加強黨建工作，努力在基層黨組織和黨員中形成創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍，以實際行動迎接黨的“十八大”召開。認真學習宣傳貫徹黨的十七屆六中全會精神，貫徹省委、省政府加強作風建設“六戒六要”精神，加強機關自身建設。做好換屆后干部培訓，增強“愛社”意識。抓好本級和系統(tǒng)的穩(wěn)定工作，妥善處理歷史遺留問題，健全信訪工作機制，及時疏導和化解矛盾糾紛，防范群體性上訪事件的發(fā)生。

第五篇：縣級農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧

縣級農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧

到任何時候，各種銷售要素中，產(chǎn)品仍然是最重要的。對于任何經(jīng)銷商而言，要想做大做強，離開廠家的支持是不可能的（除非極特殊的情況）。所以選一個好的品牌為依托是至關重要的，每一個經(jīng)銷商都面臨兩大困惑：一是經(jīng)銷知名品牌或大品牌，銷售量有保障。但廠家資金人員等方面要求高，銷售量任務重且利潤低；選擇小品牌雖然廠家要求低而且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難。

在這種情況下，經(jīng)銷商要想做大，盡量要選擇一個知名品牌，寧可忍受較高的條件，然后再選擇一些有潛力的品牌和產(chǎn)品作為補充和準備，并重點推廣。一般能和廠家共同推廣起來市場的經(jīng)銷商會獲得廠家的信任，在當?shù)貢玫酵瑯I(yè)人的尊敬，有助于樹立自己的品牌，也能夠給經(jīng)銷商帶來豐厚的利潤。但切記選擇品牌一定要不沖突，否則會反受其害，沒有一個廠家愿意自己的經(jīng)銷商還同時經(jīng)銷主競品。這樣勢必造成廠家不信任而縮減投入或準備其他經(jīng)銷商，并且自己運做也會相互矛盾，沒有主次。除非經(jīng)銷商能有特殊手段壟斷市場，一般廠家也不愿意選擇這樣的經(jīng)銷商；如果得不到知名品牌的垂青，那經(jīng)銷商盡量選擇一些區(qū)域知名品牌或雖然品牌一般，但產(chǎn)品品質(zhì)很好的產(chǎn)品來運做，這樣必須要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不賺錢甚至虧損的風險。

良好的品牌或產(chǎn)品組合是成功最關鍵的因素，怎樣進行組合最好，以食品為例：當一個經(jīng)銷商經(jīng)營知名方便面品牌的話，那他應該選擇一些不太知名的長保質(zhì)期純凈水或其他類飲料產(chǎn)品；如果經(jīng)營乳品的話，那他既可選擇面包、糕點，又可選擇一些較長保質(zhì)期的產(chǎn)品。

縣級經(jīng)銷商銷售技巧二：終端商是上帝，控制二批商

一般的縣級渠道構成是：經(jīng)銷商——縣城批發(fā)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商——零售商，這里面縣城批發(fā)商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商又稱“二批”，二批的角色又可愛又可恨。一方面他們是惟利是圖，批發(fā)零售銷售較大；另一方面又起著亂送貨、亂降價等破壞市場的作用。作為經(jīng)銷商很容易為二批所左右而無可奈何，解決這個問題最好的辦法是直接送貨終端，弱化二批職能。不能過分依賴二批，但要承認二批商的作用。在市場運做前期，可以把二批作為零售商對待，實行統(tǒng)一供價，對于善于降價或竄貨的二批高出2—5%供價，如果二批不接貨，這里產(chǎn)品組合的作用就充分發(fā)揮了，可以全部停止供貨。當然對于實力較小的經(jīng)銷商很頭痛，只能不供貨，忍受一時，但在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批都有要求給自己供貨就別給鄰戶供貨，其實這是他變相控制市場的行為（當然不排除確有臨近戶砸價的行為），當然不能就供這一家，否則送貨成本太高了，解決這樣的事情很簡單，換個人送貨就可以了。總之，要想提高市場掌控能力就必須實現(xiàn)高鋪貨率，減少二批商的影響。

縣級經(jīng)銷商銷售技巧三：掌控好送貨價格

以上說到直接供貨終端商，最重要的目的之一就是控制好價格。一個產(chǎn)品來到市場如果不加管控，一味促銷變價，當促銷一停，產(chǎn)品立即就滅亡，不是亡于消費者，而是亡于渠道，一旦低價產(chǎn)品定位于消費者，那勢必會導致終端商二批商都喪失利潤，除非指名購買率極高，否則必亡。所以掌控好價格體系是提高產(chǎn)品生命周期，保持穩(wěn)定利潤的根本。

經(jīng)銷商在接到新產(chǎn)品時，首先要制定好價格，一般廠家只要求最低出貨價格，而只建議零售價格，所以這是經(jīng)銷商最好的定價策略是“高價高促”。俗話說：新品無價，雖然市場有很多同類產(chǎn)品，但只要有賣點，就不妨礙高定價。高定價是確保產(chǎn)品獲得推廣成功的關鍵，任何產(chǎn)品沒有推廣空間都是不可能成功的，只是空間是掌握在廠家還

是經(jīng)銷商手中。只有具備了充足的利潤，才能保證各渠道成員的利益保障，才能調(diào)動他們的積極性。

經(jīng)銷商高價格送貨必須要帶一些相應政策，如：累計贈獎或返現(xiàn)金等等，同時要能夠了解產(chǎn)品獨特點，給高價格尋找理由，一些終端或批發(fā)都愿意直接降價拿貨，這是必須要拒絕的，開始新品在消費者心中的價格定位非常重要的。否則你再低的價格也不會讓消費者感到實惠。

縣級經(jīng)銷商銷售技巧四：選好的送貨員

我觀察過很多經(jīng)銷商的送貨員，給我的感覺是“木頭”，這和經(jīng)銷商的意識有關。送貨人員基本上只是一個司機，沒有任何推銷的經(jīng)驗和技巧，而且大部分經(jīng)銷商根本不重視送貨員的作用，每月只給幾百元，而且經(jīng)常更換，這使得送貨員變成了木頭。其實送貨員在縣級經(jīng)銷商中應當充當業(yè)務人員的角色，大部分縣級經(jīng)銷商根本不愿雇業(yè)務，如果在縣城還稍好些，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)是成本比較高。所以培養(yǎng)銷售型送貨員對經(jīng)銷商來講有很好的“性價比”，如果一個好的送貨員每天每個零售商多送出去一箱貨，每箱利潤1元，按每天送三十家，則每月多賺900元，還不算節(jié)省的車費、油費或重復送貨費用。

縣級經(jīng)銷商銷售技巧五：掌握送貨最佳時機

很多經(jīng)銷商每天送貨很辛苦，但有時往往送不出去多少貨，這是什么原因呢？主要是未能掌握最佳送貨時機。眾所周知，目前市場是個完全開放型的，別的經(jīng)銷商也送同類產(chǎn)品的貨物，如果他先你一步送到，那零售商考慮到資金壓力和銷售風險，勢必不愿再留貨。所以了解零售商的接貨心理：一是一般送貨時間掌握在上午8—12時前是最好的，主要是這時零售商昨天已經(jīng)銷售一部分了，而其他供貨商還未來的及補貨。上午應對一些優(yōu)質(zhì)的零售商進行送貨；二是盡量不要

在零售商吃飯或銷貨忙碌時前去，他沒時間跟你溝通，勢必對留貨產(chǎn)生影響；三是下午主要和有問題的或需開發(fā)的零售商進行巡訪或溝通，因為下午相對零售商不是太忙碌，可以有相對比較充裕的時間。當然在節(jié)日期間是什么時候都可以了，但節(jié)日期間應當更照顧平時客情較差的零售商，這樣有助于開發(fā)空白市場，增加忠誠的零售商數(shù)量。

縣級經(jīng)銷商銷售技巧六：必須給零售商壓貨

給零售商壓貨是縣級經(jīng)銷商的共識，因為給零售商壓貨有幾點好處：一是零售商基本上是現(xiàn)金結款，不僅沒有貨款壓力，相反還能增加銷售金額，提高現(xiàn)金流量；二是零售商敢留貨代表他能夠銷售出去，因為零售商最清楚自己的銷售能力；三是占有市場份額，占用零售商資金和倉庫，他多留你的產(chǎn)品，就會少賣別人的；四是零售商的心理是不到萬不得已一般不退貨或調(diào)貨，想盡辦法自己消化，因為他們知道自己現(xiàn)金進貨在經(jīng)銷商不易調(diào)換，而且經(jīng)常調(diào)換會使經(jīng)銷商反感，代表自己銷貨能力差，話語權就會大大降低。所以對零售商壓貨是必須的，但壓貨是要講求技巧和客情的，壓貨不能亂壓，注意幾點：一是掌握零售商的銷售能力，否則會造成大量臨過期產(chǎn)品，影響合作；二是建立良好的客情關系，和零售商有良好的關系，取得信任是壓貨的基礎；三是新品或短保質(zhì)期產(chǎn)品不要大量壓貨；四是要給壓貨尋找理由，比如設些一次進貨量獎勵等。

縣級經(jīng)銷商銷售技巧七：承諾調(diào)換貨

沒有一家經(jīng)銷商愿意給零售商調(diào)換貨，因為調(diào)換不僅造成送貨成本提高，而且再次銷售很困難。但就目前的競爭狀況來說，有條件調(diào)換貨是取信經(jīng)銷商、建立良好客情的重要手段，而且也是壓貨的理由之一。尤其對于短保質(zhì)期產(chǎn)品或新品來說，不予調(diào)換貨會給零售商很大的心理壓力，出現(xiàn)一次過期就會再拒進此產(chǎn)品，很難讓零售商配合推廣產(chǎn)品。而且當別的大經(jīng)銷商不對零售商調(diào)換貨的情況下，對于中小經(jīng)銷商是有利的服務牌，會和零售商迅速的建立信任關系。實際上當市場運做正常后并不會出現(xiàn)大量的調(diào)換貨損失。經(jīng)銷商可以承諾調(diào)換貨但盡量不要承諾退貨，否則回造成一些不良零售商惡意退貨出現(xiàn)成本激增。

縣級經(jīng)銷商銷售技巧八：占據(jù)終端有利位置，做好終端規(guī)范化由于縣級市場商業(yè)不發(fā)達，所以終端既混亂、又難做，在這種情況下，誰率先做好終端規(guī)范化，誰就會占領市場先機。所以終端規(guī)范化、生動化是必須要做的，做縣級終端規(guī)范化的優(yōu)勢是：一是成本低，只需投入象POP、店招、空箱、價格牌一些簡單的宣傳工具，終端商不僅不會收取高額費用，相反還很感激，一舉兩得；二是能夠刺激消費者購買，例如：做價格明示，一般消費者心理都希望自己主導購買，不希望被推薦，尤其商家推薦，這是為什么超市大行其道的重要原因。面對零售店，只有一兩種進行價格明示無疑會促進消費者的購買幾率。同時還可通過價格牌寫明原價和特價，當然特價就是實際零售價；三是一般縣級零售店不象地級把產(chǎn)品擺到最好位置需要交納堆頭費、貨價費，把產(chǎn)品放到最好位置只需給零售商一點好處就可辦到，當然檢查督促必須要跟上?？梢韵胂笕绻粋€縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店能做好150家，就能造成你的產(chǎn)品遍地都是的感覺，有什么理由能讓消費者不信任和不購買呢？

一言蔽之，如果充分掌握并運用以上銷售技巧，你恐怕想不成為一個好的快銷品經(jīng)銷商都難。