第一篇：家具經(jīng)銷商如何生存發(fā)展（模版）

家具代理商生存與發(fā)展培訓(xùn)講義

前言

家具行業(yè)品牌代理商經(jīng)歷了十幾年的的風(fēng)風(fēng)雨雨，從大排檔什么貨都好賣，到參加各種家具展會(huì)拿品牌，到學(xué)會(huì)裝修設(shè)計(jì)選飾品，到搞關(guān)系在專業(yè)家具商場拿位置，到建立營銷團(tuán)隊(duì)跑銷售，現(xiàn)在的家具品牌代理商真是難做??！

這些年，老家具前輩們就像老汽車駕駛員一樣：膽量是越來越小，反而是其他行業(yè)的外行膽子挺大，什么品牌都敢拿、什么品牌都敢做!這幾年在這個(gè)行業(yè)賠錢的品牌代理商也愈來愈多了，很多老家具退出了這個(gè)行業(yè)，問題出在哪里呢？

家具品牌代理商到底該如何求生存、求發(fā)展呢？

一． 家具品牌代理商的窘境

（1）家具品牌代理商的投資越來越大，投資回收周期變長，風(fēng)險(xiǎn)變大；

（2）家具生意對(duì)家具品牌代理商的素質(zhì)和實(shí)力要求愈來愈高；（3）家具品牌代理商首先要選品牌，這是考驗(yàn)代理商對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，對(duì)制造商、對(duì)家具制造商老板的認(rèn)識(shí)。其次是選商場、要位置，需要有一定的公關(guān)能力；其三是要懂設(shè)計(jì)、裝修、飾品；其四是建立自己的營銷團(tuán)隊(duì)、策劃廣告、促銷；還有物流、倉儲(chǔ)、安裝、售后系統(tǒng)；這些也只是技術(shù)性工作而已。

（4）家具品牌代理商面對(duì)的困境是：

（A）“成本”！—逐年上漲的成本！可代理商的利潤卻呈逐年減少趨

勢，因?yàn)椋杭揖呱虉鲈龆?，競爭?duì)手增多，“蛋糕”卻沒有明顯的變大，即“粥”沒有變多，而“僧”卻多了。（B）消費(fèi)者的品牌意識(shí)！家具市場消費(fèi)者愈發(fā)成熟，已有了一定的品牌意識(shí)。代理商的售后成本增加；（C）代理商的自我品牌！經(jīng)過近10年的原始資本的積累，涌現(xiàn)了一批較大規(guī)模的專業(yè)品牌家具銷售代理公司，他們也在做自己的公司品牌，如，成都青田、昆明港都、西安卓越年華、長沙艾迪爾、哈爾濱百邑玉庭、順德皇朝、唐山常記、北京克拉斯、沈陽古同今等，但很大一部分代理商還是在做家具生意而已，他代理制造商的產(chǎn)品品牌、在物業(yè)商的品牌平臺(tái)上廝殺，可最終卻沒有屬于自己的品牌，即只是做生意，為他人做“嫁衣”！所以，是否打造自我品牌是家具品牌代理商生存、發(fā)展的一個(gè)瓶頸！遺憾的是，很多家具品牌代理商并沒有注重這個(gè)問題！（D）家具品牌代理商與家具制造商和物業(yè)商的博弈（1）在家具制造商—家具物業(yè)商—家具品牌代理商這三者中，制造商和代理商的利潤呈逐年減少的趨勢，只有物業(yè)商的利潤呈逐年遞增態(tài)勢，而家具品牌代理商在這三者的關(guān)系中是“弱勢群體”，他們夾在家具制造商和家具物業(yè)商之間求生存，還要面對(duì)變化莫測的終端市場，如何生存和發(fā)展是每一個(gè)家具代理商要好好思考的問題。（2）目前我們已經(jīng)看到紅星、居然、月星、歐亞達(dá)這些連鎖物業(yè)商一手卡住了制造商的脖子，一手算計(jì)著代理商的“錢包”，無限制、無依據(jù)的年年漲租金，到底什么時(shí)候會(huì)結(jié)束？最終誰會(huì)退出、誰會(huì)勝出？無論是什么結(jié)局，代理商始終都很被動(dòng)、代理商的命運(yùn)都最悲慘！

二． 家具品牌代理商的出路

（1）以一個(gè)城市為平臺(tái)，研究這個(gè)城市

（A）研究這個(gè)城市的城市長期發(fā)展規(guī)劃，得出我現(xiàn)在和未來的客戶在哪里。（B）研究這個(gè)城市的房地產(chǎn)發(fā)展方向和相關(guān)的細(xì)節(jié)，如主力戶型、面積、價(jià)格。（C）研究這個(gè)城市的家具消費(fèi)特點(diǎn)，如裝修、設(shè)計(jì)趨勢、購買方式（自住/炒房/按揭/全額）。（D）家具商場的布局、定位，以此上述研究作為選擇產(chǎn)品品牌的最重要的依據(jù)。

（2）打造自己的品牌

（A）組合制造商產(chǎn)品品牌。（B）大力宣傳自我品牌，制定年度的自我品牌推廣計(jì)劃。

（3）建立自己的營銷和管理系統(tǒng)（解決“人”的問題）

（A）我首先問幾個(gè)問題：人為什么活著？

老板到底是做什么的？ 對(duì)于老板來說，什么人叫“好人”？ “好人”是怎么來的？

（B）上述問題實(shí)際是要為專業(yè)家具銷售公司解決“人”的問題。作為老板一定要搞清這些問題，搞清員工的需求。有的老板對(duì)我說，現(xiàn)在找個(gè)好導(dǎo)購真難?。‖F(xiàn)在找個(gè)“好人”難找??！我的公司好像成了“黃埔軍?！保业亩嗌賯€(gè)導(dǎo)購員都成了我的競爭對(duì)手了！我給導(dǎo)購員的工資比其他老板高很多，他們還是要跳槽，不明白?。。–）我問你：人為什么活著?。?/p>

人為“希望”活著??！

這個(gè)問題問的好像有點(diǎn)奇怪？ 不奇怪，很多老板不明白，我告訴你，以我這些年打工的經(jīng)歷看，老板只是給了打工者量化的“工資”而非不可量化的“希望”??！“希望”是什么？希望是一個(gè)社會(huì)個(gè)體的夢想！這種東西是不可量化的，比如，你給他的工資是同行業(yè)從業(yè)者的兩倍、三倍，但是，他的身份沒有改變、他的命運(yùn)也沒有改變，只不過生活會(huì)比從前寬松點(diǎn)而已。再者，你沒有給他一個(gè)實(shí)現(xiàn)希望的“路”，一個(gè)新人進(jìn)入你的公司，你一定認(rèn)為他是個(gè)“好材料”值得培養(yǎng)，但你沒有給他“希望”和實(shí)現(xiàn)這“希望”的“途徑”，那么，他早晚會(huì)離開你的公司，即使他懷著內(nèi)疚、流著眼淚，他還是會(huì)走！因?yàn)?，他“翅膀”硬了，任何“翅膀”硬了的“鳥”都會(huì)飛的！即便前途不可預(yù)測，或要付出什么代價(jià)，他都會(huì)飛------因?yàn)?，只有這樣，他才有可能改變自己的命運(yùn)！

什么是實(shí)現(xiàn)希望的“路”？

“路”就是不斷努力攀登去達(dá)到目標(biāo)的梯子！

作為公司來說，就是為每一個(gè)員工設(shè)定目標(biāo)，并且，教給他如何實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)的方法，這其實(shí)是一種機(jī)制，一種不斷催人努力、學(xué)習(xí)、奮斗的推動(dòng)力、牽引力、吸引力！

（D）老板是做什么的？

老板是船長！把方向的！老板是筑巢引鳳者！老板是搭建“戲臺(tái)”者！是坐在門口收錢的！

老板就是“唐僧”！協(xié)調(diào)關(guān)系的！

老板就是“劉備”！伯樂！專相“千里馬”的！給“猴子”一棵樹，讓他表演！給“老虎”一座山，讓他經(jīng)營！

企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)，老板的能力大小決定了企業(yè)的存亡！企業(yè)做大時(shí)，老板的胸懷大小就決定的企業(yè)的成??！這是老板的高度問題。

（E）對(duì)于老板來說，什么是“好人”？

這其實(shí)是一個(gè)企業(yè)衡量“人才”的標(biāo)準(zhǔn)的問題。到底什么是“人才”—“人財(cái)”---“人材”？ 對(duì)于企業(yè)來說，本沒有“好人”“壞人”之標(biāo)準(zhǔn)，只有適合與不適合之區(qū)別，不能說，跟老板十年的員工叫“好人”，那跟老板3年的叫“壞人”吧！我再解釋一下上面的幾個(gè)概念?！叭瞬拧保喝似泛玫娜?專業(yè)的人。

“人材”：一張白紙，基礎(chǔ)較好，好材料，值得培養(yǎng)?！叭素?cái)”：“空降兵”；

能給企業(yè)帶來利益的人，但也有可能給企業(yè)帶來傷害。

“好人”是怎么來的？ “好人”是教育出來的?！昂萌恕笔桥囵B(yǎng)出來的?！昂萌恕笔呛玫臋C(jī)制培育出來的。

（F）關(guān)于人的問題談清楚了，我們下面解決如何建立營銷和管理系統(tǒng)的問題（G）（1）營銷系統(tǒng)

我把專業(yè)家具銷售公司的銷售分為三部分，一是被動(dòng)展示性銷售，即等客。二是主動(dòng)攻擊性銷售，即主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶的銷售。三是建立相關(guān)銷售團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)，資源共享。（2）管理系統(tǒng)

家具專業(yè)銷售公司的構(gòu)架（人）和部門職責(zé)

初級(jí)導(dǎo)購員---中級(jí)導(dǎo)購員---高級(jí)導(dǎo)購員---店長—經(jīng)理—總經(jīng)理助理（若干個(gè)—由經(jīng)理或店長）---副總（由經(jīng)理或店長—1個(gè)）--總經(jīng)理

經(jīng)營部（店面銷售+外部銷售+跟單+物流+倉儲(chǔ)+售后）

策劃部（廣告+促銷+品牌宣傳）

人力資源部（員工的正常流動(dòng)+員工的培訓(xùn)、教育+員工的穩(wěn)定）

財(cái)務(wù)部（日常工作+數(shù)據(jù)分析?。?）看十年

站得高，看得遠(yuǎn)！未雨綢繆！

10年后，我是否還存在于家具行業(yè)？

三． 我的寄言

我在這個(gè)行業(yè)工作了近10年了，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了很多變化，外銷形勢堪憂，內(nèi)銷市場競爭愈來愈激烈、殘酷，不論是制造商、物業(yè)商、代理商都應(yīng)該思考，如何生存與發(fā)展？我認(rèn)為這三者的關(guān)系是不可割裂、不可單贏、不可雙贏、只可共贏！所以，我們現(xiàn)在就要思考，這三者之間的關(guān)系如何定位、如何合作、如何共贏？！

第二篇：家具賣場面臨巨大危機(jī) 經(jīng)銷商生存艱難

在國內(nèi)，中國家具業(yè)經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，目前已出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，雖然家具消費(fèi)市場巨大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長和流通企業(yè)增加的速度。我國家具賣場的擴(kuò)容速度也非常之快，特別是近幾年，擴(kuò)容速度更是前所未有，從幾萬平方米到幾十萬平方米，甚至家具賣場園區(qū)有100萬平方米以上面積。

據(jù)了解，截止2014年4月，全國共有113家的紅星美凱龍、78家的居然之家，以及25家月星、18家歐亞達(dá)、15家宜家、11家百安居、8家集美等家居賣場。剩余，仍還有很多全國各區(qū)域的家居賣場。

表面看家具賣場的增多、增大，家具制造企業(yè)爭奪市場空間的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加。銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營銷成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點(diǎn)的業(yè)績下降，營銷成本增加，家具賣場面臨著越來越大的壓力。

現(xiàn)在省級(jí)家具賣場是越開越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開始籠罩整個(gè)家具行業(yè)。就全國省級(jí)市場來看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過剩。許多家具城再也沒有昔日人頭攢動(dòng)的場面，大多是門可羅雀，生意冷清。很多大型家具連鎖賣場的七成商戶面臨虧損。

從各大家具商場的門可羅雀、大批家具企業(yè)的倒閉，我們看到了家具企業(yè)生存的艱難。雖然去年底各大家具商場的打折促銷帶動(dòng)了一些銷量，但從“虧本處理”、“血本降價(jià)”、“保底大促銷”等字眼中，仍可透露出家具生產(chǎn)企業(yè)、賣場已深受危機(jī)影響。

1、擴(kuò)大的規(guī)模與不變的租賃模式

我國家具賣場最大的變化是規(guī)模在不斷增加，而在模式和經(jīng)營方式上沒有改變。很多賣場充當(dāng)?shù)慕巧菆龅氐奶峁┱?，它們關(guān)心的只是場地的租金，對(duì)于其他方面漠不關(guān)心，在定位和宣傳推廣上大多流于形式，巨額的資金投入主要用于賣場的建設(shè)和招商兩個(gè)方面。

基本上執(zhí)行的是物業(yè)管理功能，這就是我們通常所說的家具賣場經(jīng)營的是店鋪或場地，而不是家具，賣家具不以家具為核心展開工作，而以場子出租或租金提高展開工作。

隨著家具行業(yè)的快速發(fā)展及國內(nèi)消費(fèi)力的上漲，家具消費(fèi)從以往的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，在消費(fèi)價(jià)值鏈上失去了主動(dòng)權(quán)。金融危機(jī)后，更多的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)入國內(nèi)，爭奪國內(nèi)市場份額，國內(nèi)家具市場的競爭更為激烈。

家具企業(yè)一方面要面對(duì)產(chǎn)品過剩、利潤空間縮小、存貨與資金風(fēng)險(xiǎn)增大的壓力，另一方面又要面對(duì)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)要求越來越高、品牌選擇范圍增大、購買力不強(qiáng)等殘酷現(xiàn)實(shí)。

由于很多制造企業(yè)對(duì)我國這種家具業(yè)的主流營銷模式產(chǎn)生了依賴，而家具賣場以這種簡單的營銷形式實(shí)現(xiàn)了自己的贏利目標(biāo)，甚至贏利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其所預(yù)期的。既然制造企業(yè)非常需要，而且投入低、回報(bào)高，操作簡單，這樣的賣場也就被不停地復(fù)制。家具企業(yè)為了搶占市場，都在盡量布置營銷網(wǎng)點(diǎn)。

2、賣場空前災(zāi)難或已來臨

目前的家具市場太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。在國外的一些大中城市，一般大型家具市場（面積在1萬平方米以上的家居賣場）的數(shù)量最多不會(huì)超過3家，賣場總面積也不會(huì)超過80萬平方米。

而在中國，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，截止2014年4月，中國前11位連鎖賣場全國區(qū)域分布，經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢區(qū)域華東地區(qū)167個(gè)，占總量的44%；其次華北79個(gè)、華南40個(gè)；華中33個(gè)、西南和東北各27個(gè)、西北9個(gè)，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場都大大過剩。

家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。近兩年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場在一、二線城市的新增率達(dá)到20%到30%，很多省級(jí)城市的家具賣場面積已經(jīng)達(dá)到280萬平方米，而且還在以每年新增幾十萬平方米的速度發(fā)展。加上商場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動(dòng)千篇一律，所以造成很多專賣店的經(jīng)銷商虧損。

據(jù)分析由于高端家具賣場明顯過剩，在金融風(fēng)暴的推波助瀾下，導(dǎo)致多數(shù)經(jīng)銷商虧損。上海很多經(jīng)銷商表示，目前百分之四十的同行在虧損，而一些大家具賣場的商鋪空置率已接近20%.這已是一個(gè)極其危險(xiǎn)的臨界點(diǎn)，如果超過了20%，賣場就有關(guān)門的可能。

而在一些家具賣場重災(zāi)區(qū)，比如合肥居然之家環(huán)宇店、廣州紅星美凱龍?zhí)旌拥辍⒊Ｖ萑f都國際家具廣場、鄭州居然之家等賣場的空置率都達(dá)到或者超過了40%，家具賣場面臨著空前的災(zāi)難。

3、經(jīng)銷商謀生艱難

商場豪華的設(shè)施、高額的運(yùn)作成本轉(zhuǎn)嫁到租金等費(fèi)用中，入駐成本較高，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省級(jí)城市，某些商場攤位的租金已經(jīng)超過每月每平方米250元。

以上海為例，經(jīng)銷商的租金壓力非常大，在上海的月平均租金已經(jīng)去到250-300元/平方米。產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨租金太高，只能通過漲價(jià)把租金攤到商品中，使他們貨品的價(jià)格越來越缺乏競爭力。一個(gè)300平方米的歐美家具店，按照目前上海的租金狀況，商戶必須月銷售額85萬以上，并且有35%的毛利才能基本持平不虧損。

“20%的租金、10%的運(yùn)輸、配送、安裝費(fèi)、5%的人員工資、提成費(fèi)用已構(gòu)成了35%的毛利，還不包括稅收、財(cái)務(wù)、管理等費(fèi)用，在目前這種市場條件下，要做到這個(gè)銷售額實(shí)際上并不容易。就算這個(gè)月做了150萬元的銷售，但下個(gè)月1號(hào)還是很擔(dān)心，因?yàn)榻酉聛韼讉€(gè)月可能都賺不到租金，150萬元卻扛不了兩個(gè)月。有時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到銷售額，只能削薄利潤低價(jià)出售，但即使這樣也一樣虧損?！?/p>

賣場的擴(kuò)張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷量的下滑。當(dāng)前，家具全行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會(huì)虧損。同時(shí)，家居賣場的急速擴(kuò)張也給自身帶來了諸多問題。

但是，一個(gè)不爭的事實(shí)是，近幾年來，我國家具行業(yè)面臨的形勢是：消費(fèi)成熟、競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟(jì)效益卻明顯下降等。盡管去年國內(nèi)家具消費(fèi)市場有近15%的增長，但家具流通企業(yè)也是超速增加，導(dǎo)致該市場競爭加劇。近年來家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。

在目前國內(nèi)三四線樓市經(jīng)濟(jì)走低、電商沖擊下，企業(yè)賣場的眼睛都盯在省級(jí)城市，使這里成了一片“紅?！保谑且恍┘揖哔u場內(nèi)的經(jīng)銷商和賣場巨頭們忙于“斗地主”，減場租。更多的經(jīng)銷商們甚至無心無力應(yīng)戰(zhàn)，地主都不能斗了，只能悄悄的撤退。

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辦公室家具

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第三篇：家具經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿

家具經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言稿

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銷售經(jīng)理年會(huì)發(fā)言稿 各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費(fèi)者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對(duì)市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。

由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊(duì)伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個(gè)要引起我們注意的問題。一，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報(bào)看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強(qiáng)勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一則消息說，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì)被市場牽著鼻子走。

前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評(píng)價(jià)，事無俱細(xì)。這是我們?cè)缙谵k事處栗強(qiáng)經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數(shù)據(jù)，多少串腳迎? 市場沒有捷徑走。二，服務(wù)能不能量化

該怎樣對(duì)辦事處某一時(shí)期的績效進(jìn)行評(píng)估?服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個(gè)經(jīng)銷店落實(shí)了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對(duì)80多家商店進(jìn)行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項(xiàng)大類(店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿?的六十小項(xiàng)的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評(píng)某一個(gè)人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮?duì)具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進(jìn)我們做市場的方法，增進(jìn)服務(wù)的績效，給自己加壓!三，添一雙眼睛看市場 辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。

在我們這個(gè)隊(duì)伍里，有很多是剛過實(shí)習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機(jī)會(huì)，向有經(jīng)驗(yàn)的前人請(qǐng)教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請(qǐng)人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動(dòng)服務(wù)對(duì)象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。多一雙眼睛就多一種角度。文章出自

有一個(gè)搞家具設(shè)計(jì)的人問我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說：因?yàn)樨澩?。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)餐桌時(shí)，會(huì)在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人(包括中間商和終端消費(fèi)者)。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。四，創(chuàng)造好你的“小氣候”

一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時(shí)間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因?yàn)楦械酱蟓h(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因?yàn)樽陨淼穆氊?zé)不清，變得渾身惰性。

有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當(dāng)然，也缺少一個(gè)規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止??

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍!人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對(duì)的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。家具經(jīng)銷商領(lǐng)袖年會(huì)

尊敬的各位來賓,各位同事您們好： 講話致辭

首先我代表公司全體人員向你們的到來表示最熱情的歡迎!并對(duì)你們長期以來對(duì)我公司的支持和信賴表示最衷心的感謝!今天很高興與大家見面，在此我特別向你們及在全國各地因施工未能前來開會(huì)的經(jīng)銷商們表示最真切的問候!并提前祝你們新年快樂!身體健康!事業(yè)興旺發(fā)達(dá)!2017是金融危機(jī)的一年，也是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，為了更好的發(fā)展，首先在生產(chǎn)上我們將開發(fā)出更多的產(chǎn)品來應(yīng)對(duì)市場滿足市場，明年我們要上生產(chǎn)各類網(wǎng)片和電子懸臂門的生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步加大市場的占有率。今年我們已經(jīng)開始了民用新產(chǎn)品的研發(fā)，防盜窗和拉閘門窗以及民用電子防護(hù)新產(chǎn)品的開發(fā)，我們的陳典福董事長就親自發(fā)明了抗震護(hù)身空間，成為地震歷史上生命保險(xiǎn)柜的第一個(gè)發(fā)明人，成為新華社人民網(wǎng)、百度、新浪網(wǎng)及眾多媒體關(guān)注的新聞人物。目前有日本、美國及多個(gè)地震國家想合作經(jīng)營，全國已有很多賣家具的經(jīng)銷商想做代理。而且災(zāi)區(qū)的房地產(chǎn)商也想通過此產(chǎn)品配套打造新賣點(diǎn)，因此我們還將開發(fā)出更多工程類和民用類的新產(chǎn)品來，滿足市場空間多樣化的需求，給銷售帶來新的增長點(diǎn)。

其次從銷售上下功夫，為了擴(kuò)大品牌的宣傳力度，使產(chǎn)品家喻戶小，我們開發(fā)防盜窗、拉閘門窗、護(hù)身空間等，并要求我們?cè)谧母魑蝗グl(fā)展和開發(fā)二三級(jí)加盟商，也就是現(xiàn)在做鋁合金門窗和防盜欄的店面商及建材商，讓他們加盟到我們的隊(duì)伍里來，統(tǒng)一店面的形象標(biāo)示和整個(gè)ci識(shí)別系統(tǒng)，包括安裝工人的服裝和工作牌，公司將給予一定的店面裝飾的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼,讓他們成為你們的信息站，成為我們品牌的宣傳點(diǎn)，所有區(qū)域發(fā)展的銷售額都將計(jì)入我們的區(qū)域代理商。公司計(jì)劃在在全國各大中型城市完成200個(gè)形象店面。讓我們的品牌深深的進(jìn)入需求者，為金融危機(jī)過后的春天打下基礎(chǔ)。

另外經(jīng)過幾年的市場培育經(jīng)營，今年發(fā)展總代理基本成熟了，前兩年就有很多經(jīng)銷商想做總代理，我們沒有同意，因?yàn)槭袌鲞€在培育期，現(xiàn)在很多市場已經(jīng)成熟，今年我們找了一個(gè)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)做試點(diǎn)，湖南的屈鵬程同事今年就做出了很好的成績，他很快的建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在湖南發(fā)展了十余個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，并根據(jù)公司的要求建立了自己的經(jīng)營管理體系，從一個(gè)50平米的辦公室發(fā)展到300多平米的辦公樓，完全專心專一的經(jīng)營這個(gè)品牌。我們今年做的好的已有超過500萬銷售收入的經(jīng)銷商，從我們的考察分析都是專心專一經(jīng)營品牌的經(jīng)銷商。因此今年要推出總代理銷售政策無疑對(duì)我們的代理商的要求更加提高了，不僅是直銷產(chǎn)品而且還要做好區(qū)域管理，要當(dāng)好市場銷售總監(jiān)又要做好職業(yè)經(jīng)理人。

第四篇：致家具經(jīng)銷商的一段話

致家具經(jīng)銷商的一段話！

家具拐點(diǎn)風(fēng)暴來臨、經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)？？？

拐點(diǎn)是‘問題’應(yīng)對(duì)找‘方法’ 十五年‘實(shí)戰(zhàn)方法’輕松化解‘拐點(diǎn)問題’

今年五一您的銷售比去年好嗎？現(xiàn)在的銷售有所好轉(zhuǎn)嗎？或許大家都有體會(huì)，現(xiàn)在確實(shí)沒有去年銷售的好，那是什么原因呢？那是因?yàn)橹袊募揖咝袠I(yè)供大于求，已經(jīng)達(dá)到了巔峰狀態(tài)，物極必反這是宇宙的自然規(guī)律。

在局外人眼里，中國的家具銷售是暴利行業(yè)，而這一切，都是一個(gè)海市蜃樓的假象，假象的背后，折射出家具經(jīng)銷商的幾多辛酸與無奈。辛酸的是經(jīng)銷商店比以前開的多，裝修的比以前漂亮，投入的資金也比以前大，而產(chǎn)出的利潤卻微乎其微。無奈的是經(jīng)銷商經(jīng)營了這些年家具，心思一直用在家具經(jīng)銷上，想改行還心有不甘。不改行還進(jìn)退兩難。到底是什么原因造成家具銷售日益艱難呢？下面我們一起剖析六個(gè)原因，共同探討家具銷售未來的趨勢。

一、產(chǎn)品剽竊成風(fēng)

現(xiàn)在的家具制造業(yè)，因?yàn)椴恍枰呖萍嫉暮鹆?，不需要太高的資金鏈，不需要社會(huì)背景，十來個(gè)人就可以一抄、二改、三研、四發(fā)地開工廠，業(yè)務(wù)員、廠長幾萬元可以開小作坊，十幾萬可以開小工廠，讓家具市場的產(chǎn)品魚目混珠。而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品跟一線品牌的款式雷同，但是卻有天壤之別的價(jià)格優(yōu)勢，導(dǎo)致一線品牌經(jīng)銷商微利銷售苦不堪言。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化

現(xiàn)在，一些中、高端品牌的家具企業(yè)，因?yàn)闆]有自主研發(fā)能力，只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)家具風(fēng)格未來有銷售趨勢，所有生產(chǎn)廠家就蜂擁而上，盲目投產(chǎn)造成產(chǎn)品大致同款、同價(jià)、同風(fēng)格、同裝修的同質(zhì)化，而同質(zhì)化家具在銷售的時(shí)候，顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品什么都差不多，就會(huì)來回砍價(jià)在去選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品，經(jīng)銷商還是以價(jià)格競爭，所以會(huì)步入微利銷售。

三、家具商場盲目擴(kuò)張

現(xiàn)在，發(fā)展中的中國經(jīng)濟(jì)飛速騰飛，房地產(chǎn)一輪又一輪地出現(xiàn)井噴式的熱潮，導(dǎo)致中國的家具商場盲目擴(kuò)張，以前500萬人口的城市，只有十萬平米左右的家具商場共同去吃一個(gè)‘蛋糕’，利潤相當(dāng)可觀。而現(xiàn)在卻是人口沒有增加，而商場卻增加到四五十萬平米，大家依然搶吃那一個(gè)‘蛋糕’，而產(chǎn)出的利潤卻只夠經(jīng)銷商的一切費(fèi)用，所以還是會(huì)歸于無利銷售。

四、導(dǎo)購員銷售素質(zhì)不高

中國的各行各業(yè)都有專業(yè)的培訓(xùn)課，如：保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)課、安利產(chǎn)品的激勵(lì)課、百貨行業(yè)的營銷課……基本都是幾天一小課，幾月一大課，而我們家具銷售的導(dǎo)購員很少上過專業(yè)的家具實(shí)戰(zhàn)課程，平常都 是由經(jīng)理人培訓(xùn)一些有理論沒有實(shí)戰(zhàn)的營銷知識(shí)，再就是廠家舉辦的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課，也是一些沒有實(shí)戰(zhàn)技巧的理論知識(shí)，而導(dǎo)購員在銷售過程中，理論的語言根本就不能打動(dòng)比導(dǎo)購員高的理性消費(fèi)者的情商和智商，所以經(jīng)銷商還是負(fù)債運(yùn)行。

五、外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

由于金融危機(jī)的出現(xiàn)與歐洲控制中國的出口量，導(dǎo)致家具外銷企業(yè)停產(chǎn)，于是家具外銷企業(yè)就把國外生產(chǎn)線調(diào)為國內(nèi)市場研發(fā)生產(chǎn)，由于以前沒有客戶資源，產(chǎn)品一投放市場

就采用低價(jià)格去爭得終端客戶，導(dǎo)致國內(nèi)的家具產(chǎn)品供大于求。在銷售過程中，物美價(jià)廉的產(chǎn)品跟一線品牌還是步入價(jià)格競爭，讓經(jīng)銷商都是在微利甚至無利銷售產(chǎn)品。

六、中央建設(shè)新農(nóng)村政策

中央去年推出統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，縮小城鄉(xiāng)差距的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)?，F(xiàn)在的二三級(jí)市場都是在拆平房、蓋樓房的一遍紅火現(xiàn)象。而具備戰(zhàn)略眼光的家具企業(yè)，也隨著中央的政策作出一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃，把區(qū)域代理取消產(chǎn)品直接下放到二三級(jí)市場。這樣規(guī)劃，讓一級(jí)市場的經(jīng)銷商雪上加霜，把產(chǎn)品直接推向價(jià)格競爭，因?yàn)橐患?jí)市場的任何費(fèi)用都比二三級(jí)的市場費(fèi)用高出幾倍，所以一級(jí)市場的客戶沒有價(jià)格競爭優(yōu)勢，而二、三級(jí)市場由于多個(gè)品牌的進(jìn)駐也步入白熱化競爭，所以還是會(huì)步入無利銷售模式。

以上六大原因，是困擾所有家具經(jīng)銷商的心病。據(jù)行業(yè)專家分析，2010—2015年是中國家具行業(yè)的洗牌期，供大于求的市場會(huì)把沒有理念的工廠、商場、經(jīng)銷商洗掉一大批，這絕非是聳人聽聞，現(xiàn)在80%的店面是在負(fù)債運(yùn)作，在未來的5—10年之內(nèi)，由于上面大致的幾個(gè)原因，就會(huì)導(dǎo)致中國的家具銷售會(huì)逐步步入零利潤的銷售狀態(tài)，家具銷售就會(huì)像家樂福、沃爾瑪?shù)陌儇浺粯?，步入工廠自營化?，F(xiàn)在，很多知名的一線品牌在一級(jí)城市卻沒有代理商，都在陸陸續(xù)續(xù)地開始自營，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們就能看出，行業(yè)專家的分析已經(jīng)初現(xiàn)端倪。雖然將來的家具銷售前景并不是那么樂觀，但是任何事物發(fā)展的客觀規(guī)律都是波浪式前進(jìn)，螺旋式上升，周期性變化；只要經(jīng)銷商能充分認(rèn)識(shí)到事物的發(fā)展變化規(guī)律，一樣能在競爭激烈的家具銷售行業(yè)里傲視群雄、基業(yè)長青。當(dāng)務(wù)之急，經(jīng)銷商必須要具備危機(jī)管理意識(shí)與終端銷售意識(shí)，因?yàn)槲覀兝习迨撬玖?、店長是將軍、導(dǎo)購員是士兵，而沖鋒陷陣的卻是士兵在前方打仗，士兵的技能和方法是老板資金的來源地。而我們商場費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用、稅務(wù)費(fèi)用、員工費(fèi)用等等一切都是【負(fù)債】行為，唯一能填補(bǔ)負(fù)債行為的那就是【銷售】環(huán)節(jié)，所以在競爭激烈的今天，經(jīng)銷商必須要快速地提高導(dǎo)購員的綜合能力與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，讓他們個(gè)個(gè)都成為英勇善戰(zhàn)的銷售士兵，來應(yīng)對(duì)白熱化競爭的銷售市場，給我們創(chuàng)造利潤。我相信，【只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)】，在未來激烈的競爭市場中，只要經(jīng)銷商具備改變終端銷售意識(shí)，一定就能突破銷售瓶頸，從新去打造一個(gè)新的‘贏’銷模式。

在這里預(yù)祝行業(yè)內(nèi)各經(jīng)銷商在逆境中揚(yáng)起‘戰(zhàn)略思想’的風(fēng)帆；駛出‘思維創(chuàng)新’的港灣；劃動(dòng)‘差異化’的雙槳；到達(dá)‘銷售成果’的彼岸！

第五篇：家具經(jīng)銷商培訓(xùn)

經(jīng)

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家具經(jīng)銷商培訓(xùn)

家具經(jīng)銷商培訓(xùn)是建立在對(duì)家具經(jīng)銷商管理實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)家具經(jīng)銷商工作的實(shí)際情況，對(duì)家具經(jīng)銷商的管理模式、進(jìn)行細(xì)分，并制定專業(yè)而有效管理方法，其中包括：終端選址、活動(dòng)促銷、店面管理、人員管理等管理模式、和方法。

家具經(jīng)銷商培訓(xùn)的三個(gè)層次：

家具經(jīng)銷商培訓(xùn)總體上可分為三個(gè)層次――即產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、公司實(shí)力介紹等基礎(chǔ)知識(shí)層面培訓(xùn)為第一層次；對(duì)家具經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員管理，庫存管理，報(bào)表管理等提高日常運(yùn)營效率的技能型培訓(xùn)為第二層次；最高層次是站在家具經(jīng)銷商自身的角度，為他們自身的未來發(fā)展進(jìn)行有針對(duì)性的福利式培訓(xùn)。家具經(jīng)銷商培訓(xùn)課程目標(biāo)：

★做好家具經(jīng)銷商的開發(fā)、管理與維護(hù) ★掌握家具經(jīng)銷商選擇的思路、標(biāo)準(zhǔn)與流程 ★掌握與家具經(jīng)銷商的溝通與談判技巧 ★幫助渠道銷售人員理順家具經(jīng)銷商的管理思路 ★在企業(yè)的幫助下，增強(qiáng)家具經(jīng)銷商的生存能力 ★全面提高銷售人員的渠道開發(fā)與管控能力 家具經(jīng)銷商培訓(xùn)課程亮點(diǎn)——

☆中國家具界大多數(shù)經(jīng)銷商共同面臨的關(guān)鍵障礙和核心問題； ☆經(jīng)銷商找到創(chuàng)新經(jīng)營突破口的方法和思維； 經(jīng)

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☆一流經(jīng)銷商選人、用人、培養(yǎng)人和留人的方法和關(guān)鍵； ☆低成本大效果的區(qū)域品牌推廣的步驟和數(shù)十種方法； ☆如何做家具專賣店的規(guī)范化管理,從而快速提升成交率； ☆如何讓員工自動(dòng)自發(fā)，管理員工的5大實(shí)效步驟；

☆如何做高回報(bào)高價(jià)值的顧客服務(wù),從而讓老顧客推薦大量新顧客； ☆如何建立自己的培訓(xùn)系統(tǒng)，從而讓培訓(xùn)變?yōu)樯a(chǎn)力； 家具經(jīng)銷商培訓(xùn)大綱：

第1部分、自我感知——喜憂之中悟趨勢 1.家具經(jīng)銷商——成功老板的第一步 2.探索家具經(jīng)銷商成功的商業(yè)模式、3.尋找創(chuàng)業(yè)成功路的捷徑

4.個(gè)中滋味有誰知？令人堪憂的家具經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀 5.制約家具經(jīng)銷商發(fā)展的主要因素 第2部分、無品牌者無未來 1.顛覆傳統(tǒng)，為品牌正名 2.掌握品牌的分類

3.家具經(jīng)銷商——無品牌者無未來 4.品牌——家具經(jīng)銷商無法繞過的大山 5.未來家具經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢

第3部分、告別厚黑，賺取陽光下的利潤 1.鮮為人知的家具經(jīng)銷商厚黑學(xué) 2.家具經(jīng)銷商需要什么樣的公司架構(gòu) 經(jīng)

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3.家具經(jīng)銷商謀取“陰利”的5種手段 4.業(yè)界對(duì)家具經(jīng)銷商品牌的負(fù)面認(rèn)知 第4部分、價(jià)值鏈上準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)跨越 1.超越競爭，做渠道霸主 2.不能不知的渠道霸主 3.家具經(jīng)銷商的品牌價(jià)值定位

4.打造家具經(jīng)銷商品牌的6大差異性價(jià)值 5.影響渠道霸主品牌建立的5大因素 6.未來家具經(jīng)銷商的6種存在模式、第5部分、突破宿命，避開死結(jié) 1.對(duì)家具經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)的誤區(qū) 2.家具經(jīng)銷商品牌的存在價(jià)值 3.家具經(jīng)銷商遭受滅頂之災(zāi)的6種死法 4.家具經(jīng)銷商提升的4大瓶頸

第6部分、破繭之本——正確選擇產(chǎn)品和品牌 1.家具經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品必須做的6項(xiàng)調(diào)查 2.家具經(jīng)銷商如何選擇經(jīng)銷產(chǎn)品 3.家具經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的5個(gè)互補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn) 4.家具經(jīng)銷商選擇品牌的6大標(biāo)準(zhǔn)

5.家具經(jīng)銷商選擇品牌過程中的自我品牌傳播 6.盡量避開的6種品牌

7.家具經(jīng)銷商選擇品牌容易犯的6種錯(cuò)誤 經(jīng)

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第7部分、破繭之策——霸主品牌脫穎而出 1.品牌戰(zhàn)略的對(duì)象是誰 2.企業(yè)自身建設(shè)

3.造成家具經(jīng)銷商品牌弱勢的6個(gè)因素 4.渠道商品牌如何勝出

5.經(jīng)營領(lǐng)先性和差異性是品牌成功的根本 6.如何讓家具經(jīng)銷商的品牌飛起來 7.家具經(jīng)銷商的內(nèi)部管理為何失控 第8部分、打造渠道霸主品牌的10項(xiàng)修煉 1.風(fēng)險(xiǎn)最小化——利潤最大化的前提 2.嚴(yán)密有力的財(cái)務(wù)——利潤和經(jīng)營的護(hù)航者 3.高效營運(yùn)——讓一分錢發(fā)揮兩分錢的效用 4.策劃推廣——讓品牌公司刮目相看 5.因地制宜設(shè)計(jì)價(jià)格，創(chuàng)造更大的生存空間 6.動(dòng)態(tài)庫存管理，不讓每一分錢沉睡

7.合理設(shè)計(jì)品項(xiàng)——真正實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大值 8.讓區(qū)域成為自己的地盤，搞定才是硬道理 9.無縫對(duì)接，讓品牌代表成為自己的助理 10.超越一般的增值服務(wù)，為品牌加分 第9部分、渠道博弈，品牌制勝 1.渠道關(guān)系重新定位

2.為什么受傷的總是家具經(jīng)銷商 經(jīng)

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3.家具經(jīng)銷商的生存危機(jī) 4.制勝廠家策略

5.家具經(jīng)銷商主導(dǎo)廠商關(guān)系 6.如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新

7.家具經(jīng)銷商的策劃和推廣能力 8.識(shí)破廠家的打壓策略

9.家具經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)與廠家“過招” 10.科學(xué)設(shè)計(jì)渠道，讓自己賺更多錢 11.善于尋找自己的關(guān)系型客戶

第10部分、鳳凰涅——把握趨勢，掌控未來 1.渠道提升和創(chuàng)新 2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化 3.渠道和終端管理的信息化 4.突出策劃和推廣能力 5.提升學(xué)習(xí)能力 6.提升運(yùn)營效率 7.整合供應(yīng)鏈體系

第11部分、渠道霸主的大賣場之道 1.大賣場已經(jīng)成為主要商業(yè)業(yè)態(tài)形式、2.大賣場強(qiáng)大的生命力

3.家具經(jīng)銷商如何跟大賣場打交道 4.家具經(jīng)銷商價(jià)值的重新定位 經(jīng)

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5.家具經(jīng)銷商如何通過大賣場提升自身品牌 6.家具經(jīng)銷商如何平衡新老渠道關(guān)系 第12部分、渠道霸主的農(nóng)村市場攻略 1.縣鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)村市場的特點(diǎn) 2.如何經(jīng)營縣級(jí)家具經(jīng)銷商 3.縣級(jí)家具經(jīng)銷商如何取得突破 4.家具經(jīng)銷商如何爭取廠家政策支持 5.如何推廣廠家品牌和自身品牌 6.家具經(jīng)銷商如何做農(nóng)村市場的促銷活動(dòng) 第13部分、創(chuàng)新終端，提升家具經(jīng)銷商品牌 1.給終端下一個(gè)定義 2.終端發(fā)展的4大特點(diǎn) 3.渠道霸主如何經(jīng)營終端

4.家具經(jīng)銷商對(duì)于終端認(rèn)識(shí)的8大誤區(qū) 5.類企業(yè)不宜選擇的終端 6.導(dǎo)致終端效率低下的6大因素 7.從終端策略到人本戰(zhàn)略 8.終端的未來趨勢

第十四部分：家具經(jīng)銷商培訓(xùn)總結(jié) 文章來源:http://004km.cn/hangye/