第一篇：關(guān)于奢侈品文獻(xiàn)綜述

關(guān)于奢侈品購買動機的文獻(xiàn)綜述

指導(dǎo)老師：劉靜嫻

1.1 奢侈以及奢侈品的含義界定

“奢侈”一詞一直是西方學(xué)術(shù)史、經(jīng)濟(jì)學(xué)、制度學(xué)研究和討論的重要課題。早在1776 年，亞當(dāng)斯密在《國富論》中給出了必需品的定義：“不但包括那些維持生活必不可少的商品，而且包括由于那些有關(guān)體面的風(fēng)俗，使其成為最低階級也必不可少的商品”，隨后將所有不屬于必需品的物品歸為奢侈品。奢侈品的含義由不同社會結(jié)構(gòu)、文化內(nèi)涵以及政治和經(jīng)濟(jì)條件所決定，奢侈品除了涉及了物質(zhì)范疇，也包括了道德內(nèi)涵。奢侈品在國際上通常被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要的范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，也是非生活必需品。它能夠顯示消費者的富有程度、地位高低以及價值觀念和生活方式。目前，奢侈品已經(jīng)涵蓋了人們生活的諸多領(lǐng)域方面，包括珠寶首飾、私人游艇、高級轎車、高級酒店、名牌服飾、高級化妝品等。

1.1.1 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)進(jìn)行的定義研究

從西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，所有商品根據(jù)價格彈性被劃分為3 類：劣質(zhì)品、必需品和奢侈品。需求增加隨收入增加而減少為劣等品；需求增加與收入增加存在對應(yīng)關(guān)系為必需品；而需求增長幅度超過收入增長幅度的為奢侈品，或者說價格彈性大于1的正常商品為奢侈品。

世紀(jì)初德國經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾納·桑巴特對于奢侈品的定義非常具有代表性，他在《奢侈與資本主義》一書中這樣表述：“奢侈是任何超出必要開支的花費”。他研究了貴族的生活，認(rèn)為，奢侈消費在許多方面推動了現(xiàn)代資本主義的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的支持者就是奢侈消費的倡導(dǎo)者。桑巴特基于前人的研究，強調(diào)指出：“必要開支”是一個相對的概念，“必需”并沒有一個永恒不變的標(biāo)準(zhǔn)。路德維?！っ咨乖凇蹲杂膳c繁榮的國度》一書中也指出，今天的奢侈品就是明天的必需品?！俺霰匾_支的花費”則包括兩方面內(nèi)容：數(shù)量方面和質(zhì)量方面。質(zhì)量方面的含義則集中體現(xiàn)了奢侈品的含義。他認(rèn)為奢侈品包括了衣服、家具、珠寶等。由于桑巴特重點研究奢侈生活方式，對于奢侈品的定義描述顯得比較簡單。由于消費者個體收入以及偏好差異，對奢侈品的認(rèn)知會發(fā)生變化，消費者不能脫離社會某一發(fā)展階段的特征影響。隨著社會的發(fā)展，某一社會階段的奢侈品成為下一社會階段的必需品是一種趨勢。

1.1.2 從社會學(xué)角度出發(fā)進(jìn)行的定義研究

該領(lǐng)域最具有代表性的學(xué)者就是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家、制度學(xué)派的創(chuàng)始人凡勃倫。早在1899 年，他在《有閑階級論》一書提到，奢侈品的范圍不能僅僅從產(chǎn)品的品質(zhì)和功能角度限定，更重要的是其所賦予的社會——經(jīng)濟(jì)背景價值。他提出了“炫耀性消費”這一概念，指出：人們之所以占有財產(chǎn)，是因為財產(chǎn)可以證明其所有人比社會中其他的人占有優(yōu)勢地位。針對桑巴特“必要開支”的不確定方面，他對于奢侈的理解集中于奢侈品，對應(yīng)于桑巴特“質(zhì)量方面”，他很明確的提出：“奢侈品的關(guān)鍵在于品質(zhì)的精美而不是數(shù)量的多少”，“奢侈度的提高只能從質(zhì)量角度理解”。桑巴特所指出的“必需”是一個動態(tài)的概念的是合情合理的，“一個時代的奢侈品，只能被少數(shù)階層擁有，當(dāng)這些物品稱為大眾消費組成部分時，就不再稀缺昂貴，喪失了作為‘奢侈品’的資格”。

1.1.3 從行業(yè)角度出發(fā)進(jìn)行的定義研究

根據(jù)摩根士丹利公司提出的全球分類標(biāo)準(zhǔn)GICS，奢侈品行業(yè)包含了手提包、皮夾、行李箱、毛巾與、珠寶以及手表。麥肯錫公司則將奢侈品定義為：“定價高于一般大眾消費品的商品。” 該公司將奢侈品市場進(jìn)行分類，包括了香水、珠寶、鐘表、服飾、紅酒、禮物制品、汽車、高級餐具等八大產(chǎn)業(yè)。

1.1.4 從營銷學(xué)角度出發(fā)進(jìn)行的定義研究

從奢侈品細(xì)分市場的概念出發(fā)，奢侈品營銷針對高收入的顧客群體，使用最優(yōu)質(zhì)的材料，彰顯產(chǎn)品的高品位。Charles J.Reid 從該類細(xì)分市場的特征出發(fā)，將奢侈品定義為：“這類商品有95%是專門提供給金字塔頂端人士使用的，只有5%的金字塔頂端消費者負(fù)擔(dān)的起的商品或者服務(wù)?！笨ㄆ绽滓餐瑫r指出：“有別于其他的商品，奢侈品是人人想要的，但是卻只有幾個幸運兒才能擁有。”綜上所述，學(xué)者以不同的科學(xué)視角，對“奢侈品”有著各自獨特的理解。從國內(nèi)外文獻(xiàn)中可以看到，盡管研究的角度不同，但是各學(xué)者對于奢侈品也有共識，即奢侈品能夠滿足消費者的功能以及非功能性需求。

1.2 顧客感知價值的相關(guān)理論

自從20 世紀(jì)90 年代, 顧客感知價值的研究成為國內(nèi)外學(xué)者關(guān)注的焦點。AT&T的研究結(jié)果表明顧客感知價值的提高與市場份額的增加之間有顯著的關(guān)系。顧客感知價值高的產(chǎn)品可以吸引更多的新顧客、保留更多的忠誠顧客, 進(jìn)而將帶來更高的銷售量、更低的管理成本和更高的利潤。

1.2.1 顧客感知價值的定義

關(guān)于顧客感知價值即CPV的含義界定，目前學(xué)術(shù)界仍沒有一個統(tǒng)一明確的定義。Zeithaml以及Holbrook均提出，由于個體間存在的差異，不同的消費者的感知價值及其構(gòu)成都可能不相同。Addis進(jìn)一步詳細(xì)闡述了不同的原因，他指出，消費者的價值感知是通過一個互動的過程創(chuàng)造并產(chǎn)生出來，這個過程包含了消費者與產(chǎn)品之間的互動。每個消費者思考以及處理問題的方式不同，同時每個消費產(chǎn)品的自然屬性，如功能、外形等也有區(qū)別，所以消費者獲得了不同的感知價值。近年來全世界各國家的相關(guān)領(lǐng)域?qū)W者均從不同的角度，通過不同的研究對象，嘗試對顧客感知價值進(jìn)行定義涵義方面的研究。

1.2.1.1 價值對比以及權(quán)衡理論

Gale指出，顧客感知價值是經(jīng)過產(chǎn)品相對市場價格調(diào)整之后的感知質(zhì)量。Hans 在2001 年也提出，感知價值是收益與貢獻(xiàn)的差額，感知價值通過供應(yīng)組織中的關(guān)鍵決策者建立的顧客關(guān)系或者取得多重利益與被感知的利失之間相權(quán)衡所表示出來。Chen 和 Dubinsky（2003）則將顧客價值感知定義為顧客所獲得的凈利益減去為了獲得所需利益而帶來的成本。該研究方向中比較有代表性的是Monroe 的觀點，Monroe（1990）更傾向于從消費者付出與收獲之間的權(quán)衡角度定義顧客價值感知，他認(rèn)為，感知價值代表了消費者在產(chǎn)品或者服務(wù)中感知到的質(zhì)量和利益與相對于通過支付價格而感知到的付出之間的一種權(quán)衡，消費者在感知利得與感知利失之間相權(quán)衡，感知價值則是獲得價值與交易價值的綜合評價。

1.3 奢侈消費動機和感知價值的相關(guān)理論

Veblen 認(rèn)為，炫耀性消費就是為財富或權(quán)力提供證明以獲得并保持尊榮的消費活動。消費者為了炫耀財富的需要，愿意為功能相同的商品支付更高的價格，從而贏得更好的社會地位。此后，研究者們分別面向不同奢侈產(chǎn)品，調(diào)查不同國家的具備不同特征各種消費者，將奢侈品的感知價值劃分出若干維度，并賦予各維度不同的權(quán)重，研究消費者基于產(chǎn)品感知價值從而產(chǎn)生的總體感受以及由其產(chǎn)生的奢侈品主要購買動機。將國內(nèi)外的可獲文獻(xiàn)進(jìn)行整理，發(fā)現(xiàn)奢侈品感知價值基本包含以下幾個維度：

第一、炫耀。最早提出炫耀消費的是Veblen，消費者為了進(jìn)行炫耀性消費，愿意購買那些高端奢侈品。Leibenstein指出，炫耀性是為了炫耀其財富與社會地位，已獲得一種虛榮感。Mason在研究了消費參照群體之后也提出，炫耀自己的財富和權(quán)利最能夠體現(xiàn)其獲得或者維持一種較高的社會地位。

第二、象征。隨著研究范圍的擴大，奢侈品的象征意義也逐漸成為學(xué)者研究的對象。象征與炫耀在一定程度上表達(dá)了同一種感知價值。Vickers 和Franks（2003）認(rèn)為奢侈品的象征價值是影響消費者感知價值的重要因素。

第三、稀缺、獨特。Tian（2001）將獨特進(jìn)行了定義，產(chǎn)品的排他性和稀缺性能夠增加消費者對產(chǎn)品的“渴求”程度。

第四、品質(zhì)、功能。奢侈產(chǎn)品一般都質(zhì)量上乘，是精品的精品。追求品質(zhì)是奢侈品消費的另一重要動機，品牌產(chǎn)品通常都是高品質(zhì)的代名詞。消費者購買奢侈品，更多的是為享受一種卓越的品質(zhì)感受。Monroe認(rèn)為，人們認(rèn)為更高的價格代表更高的品質(zhì)，高昂的價格甚至?xí)剐枨蟾油ⅰ?/p>

第五、享樂、審美。讓自己感受產(chǎn)品帶來的樂趣也是奢侈品購買的重要動機。奢侈品的享樂價值指情感滿足、美感或者激動人心。享樂價值能夠喚起消費者的某種想象并由此產(chǎn)生感官上愉悅的藝術(shù)享受。

第六、自我贈禮。Mick 和Demoss將“自我贈禮”定義為：通過特別的放縱方式，實現(xiàn)愿望夢想，與自我進(jìn)行溝通。Roth（2001）則構(gòu)建了一個框架，展示人們?nèi)绾瓮ㄟ^消費商品實現(xiàn)情感目標(biāo)。他指出，通過消費某種物品可以達(dá)到一種積極或者擺脫一種消極的情感情緒。第七、自我延伸、表現(xiàn)內(nèi)在自我。自我延伸、表現(xiàn)內(nèi)在自我與象征有著類似的含義。國內(nèi)學(xué)者朱曉輝（2006）通過實證研究，基于32個測量項目的336 份針對EMBA 的問卷調(diào)查，挖掘出中國消費者的奢侈消費動機：社會性消費動機和個人性消費動機。王靜（2007）針對中產(chǎn)階層進(jìn)行研究，提出新型的中產(chǎn)階層正逐漸成為新奢侈品的消費主流，他們的消費動機出于對自己的關(guān)心以及與人更好的交往的需要。

參考文獻(xiàn)：

1.亞當(dāng)·斯密.國富論.商務(wù)印書館[M].北京，1974 2（德）維爾納·桑巴特.奢侈與資本主義[M].上海人民出版社.上海，2000 4（美）凡勃倫.有閑階級倫.商務(wù)印書館[M].北京，1964 5（美）克里斯托弗·貝里．奢侈的概念—概念及歷史的探究[M].上海世紀(jì)出版集團(tuán).上海，2005 6（德）沃夫?qū)?·拉茨勒.奢侈帶來富足[M].中信出版社，北京，2003 9 Zhan Chen，Alan J.Dubinsky.A conceptual model of perceived customer value in e-commerce：A preliminary investigation[J].Psychology and Marketing，2003，20：323-347 10 Monroe.Dynamic Marketing Behavior：A Functionalist Theory of Marketing.1990 12 哈維·湯普森.讓顧客成為合作伙伴[M].生活·讀書·新知三聯(lián)書店，2001 14 范緒泉，甘碧群.顧客感知價值矩陣研究[J].學(xué)術(shù)研究，2004，5：32-36 15 朱曉輝.中國消費者奢侈品消費動機的實證研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2006，7：42-48 16 劉世雄，歐亞洲，王小深.年輕白領(lǐng)消費群的奢侈消費品購買動機研究[J].廣告大觀，2008，4：9-13 17 王靜.新奢侈品的消費動機[J].中國市場，2007，9：172-173

第二篇：奢侈品調(diào)查報告

奢侈品牌調(diào)查報告

初入紅玨，我已在杭州大廈、杭州萬象城、南京德基廣場進(jìn)行了奢侈品牌的入門級探索，并深入各大品牌門店進(jìn)行實地調(diào)查與訪問，為畢業(yè)論文的敘寫提供一手資料，研究中國傳統(tǒng)價值觀對于奢侈品購買動機的影響。在結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與時尚雜志查閱后，對于奢侈品牌及其在中國市場的發(fā)展有了更進(jìn)一步地了解和體會。

中國人正如八十年代的日本，經(jīng)濟(jì)騰飛，對于奢侈品的追求屬于狂熱階段，因此，對于奢侈品牌背后所蘊藏的深厚歷史文化的了解比較欠缺，對于奢侈生活的追求依然停留在香水、箱包、服飾等初級產(chǎn)品的物質(zhì)層面，與歐美國家追求高品質(zhì)的服務(wù)和自由的生活方式的精神層面還有一段差距。所以，中國人更偏愛一些享譽國際的大牌品牌，例如LV、DIOR、GUCCI等，甚至無論其美丑，只求能展示自己的財富和地位。因此，各大品牌近兩年來在中國開始著手于品牌內(nèi)涵和歷史文化底蘊方面的宣傳，通過廣告、雜志以及門店設(shè)計、店員講解來提升中國人對于品牌的理解，加強顧客忠誠度。中國消費者開始趨向理性以及粘性消費，逐漸能區(qū)分和識別出自己鐘愛的品牌。

愛上一個品牌或是一個人也許只是一剎那的時間，那是一種感覺，說不清道不明。也許是因為一張海報的驚鴻一瞥，也許是因為一個設(shè)計師的特立獨行、堅忍不拔，也許是因為門店美輪美奐的裝潢設(shè)計，也許只是因為店員熱情而誠摯的服務(wù)。。

我愛coco小姐對于美的追求和堅持，她告訴每一個女性，每一天都要讓自己有多漂亮就多漂亮地出現(xiàn)，因為你無法知道你會不會遇見心中最愛的他。她讓我看到女性的自信，她讓我對于美的追求有了更純粹的源動力，那是世間最美妙的感情。所以，一直很喜歡Chanel所傳達(dá)的女性追求自信和獨立的精神，這也是我們現(xiàn)代女性值得推崇的思想特質(zhì)。因此，我選擇coco小姐香水來表明自己對于追求品質(zhì)生活所保持的昂揚向上的態(tài)度。

我愛LANVIN的輕柔曲線，它將女人的嫵媚毫不夸張地展現(xiàn)無遺。第一次愛上LANVIN是因為其去年與平民品牌HM的成功合作。之前并沒有過多的對LANVIN的了解，當(dāng)在HM店鋪中看到各種玲瓏雋秀的短裙時，我便欲罷不能。我不喜歡夸張或是刻意地展現(xiàn)女性的性感，而LANVIN則可以運用巧妙的線條和柔美的色彩含蓄地展現(xiàn)女性的優(yōu)雅迷人，可見設(shè)計師的獨具匠心。LANVIN同時也是法國歷史最悠久的高級時裝品牌，她適合的顧客年齡跨度也是最大的，與平民品牌的合作無一不在展示她的氣韻和親和力。

這是我在杭州通過自己的見聞所鐘愛的兩個品牌。也許對于品牌文化的理解還有很多偏差，希望在今后的從業(yè)學(xué)習(xí)中可以更精準(zhǔn)地理解和定位。

·杭州大廈B座GIADA 專賣店調(diào)查與訪問

通過多次對杭州大廈B座GIADA店鋪的實地調(diào)查，我了解到我們GIADA品牌風(fēng)格更偏向于干凈利落、簡潔大方的職業(yè)女裝。多以黑白色系為主，時而配以藍(lán)色、紅色、橙色點綴，線條直立，使得服裝整體展現(xiàn)女性獨立、干練、職業(yè)、優(yōu)雅的特質(zhì)。GIADA除了提供女士成衣，還配有香包、皮帶、絲巾的搭配銷售，使得產(chǎn)品更加多元化。店鋪裝潢也以簡單明亮的永恒白色為主體，以色彩為量度分塊銷售，給人以低調(diào)奢華感。

GIADA的顧客群多以三十到五十歲的成功女性居多。她們大多數(shù)來自于大型國企、政府機關(guān)、高等院校等社會組織的高級白領(lǐng)。有較穩(wěn)定的收入和較高的社會地位、職業(yè)性質(zhì)專業(yè)化、有較好的審美品位、有追求品質(zhì)生活的需求、有奢侈品使用的生活交際圈、崇尚低調(diào)，因此，她們成為GIADA品牌的忠實顧客。無論參加官方會議還是舉行高校講座，GIADA都能最恰如其分地展現(xiàn)她們自信、獨立、職業(yè)的個人魅力，為工作加分。

GIADA一直致力于面料的精選和利用，力求達(dá)到人體肌膚觸感最舒適的狀態(tài)。一位中國美院的老師顧客曾說過“你們GIADA的衣服穿著就是舒服，上身效果也特別好，很多款式

經(jīng)久不衰可以穿很久?！?/p>

在當(dāng)下推崇“慢節(jié)奏”生活的前提下，人們更加關(guān)注生活品質(zhì)，崇尚簡單的生活方式，更加關(guān)注產(chǎn)品的耐用性和舒適度。因此，紅玨會一直壯大下去，簡約是永恒的潮流。

第三篇：奢侈品調(diào)研

十大奢侈品

十大奢侈品類型八、十大高爾夫球具登祿普(英國)、TaylorMade（德國）、阿迪達(dá)斯（德國）、耐克（美國）、Ben Hogan（美國）、Etonics（美國）、威爾森（美國）Callaway（美國）、ping（美國）、珠迪絲·雷伯（匈牙利）、唐那·凱倫（美國）香奈爾（法國）、十、十大名筆品牌帕克（美國）

威爾·永鋒（美國）、華特曼（美國）、卡地亞（法國）、犀飛利(sheaffer)（美國）、地球牌（美國）（美國）、Montegrappa（意大利）

十一、十大手機/電腦品牌

FozensVERTU威圖（芬蘭）、Bling My Thing、Goldvish（瑞士）、Ancort（俄羅斯）、gresso_steel（俄羅斯）、mobiado_stealth（加拿大）、蘋果amosu版iphone（美國）、DIOR迪奧（法國）、TAG Heuer豪雅（瑞士）

十二、十大皮鞋品牌芬迪（意大利）、古奇（意大利）、迪奧（法國）、圣羅蘭（法、普拉達(dá)（意大利）、蒂埃利·愛馬仕（法國）、相關(guān)信息：高級經(jīng)理人往往崇尚高檔品牌，因為高檔的品牌能體現(xiàn)高貴的品味，是他們身份的象征。

十三、十大名酒

相關(guān)信息：當(dāng)今的世界名酒都有種種不同的奇妙傳說或美麗故事。

不同的國度因著自己不同的民族特性和相異的文化背景，有了帶有自己獨特氣質(zhì)的酒。

羅蘭（法國）、丹納曼（巴西）、渥文（德國）、高雅（古巴）、蒙坦尼而（古巴）、賓治（古

巴）、百得佳士（古巴）的土壤和氣候，造就了雪茄醇厚的品質(zhì)、馥郁的芳香以及雋永的美麗回味。

十五、十大頂級煙具GIZEH（德國）、Colibri（美國）、登喜路（英國）、STANWELL（丹麥）、VAUEN（德國）、Mastro de Paja（意大利）、Peter Matzhold（奧地利）、Savinelli（意大利）、Chacom（法國）

相關(guān)信息：煙斗作為一種頂級的精神享受，已經(jīng)越來越被富人所看重。煙嘴、煙斗包、煙斗架、煙絲缸、煙灰盅等等卡地亞_這個是貴族品牌。

十六、十大打火機品牌、都彭（法國）IMCO（奧地利）、派克（美國）、Colibri（美國）、Flamidor（美國）相關(guān)信息：不同的打火機也標(biāo)識著不同類型的男人，打火機就是他們品性的體現(xiàn)，性情的展示，收藏打火機的男人往往感性、溫柔、有品位。

十七、十大香水雅詩蘭黛（美國）、迪奧（法國）、伊麗莎白·相關(guān)信息：高級香水的品牌，是越老越好，就如同黃金買不到的歷史，所以好的香水是液體古董。

十八、十大潔具品牌

高域（德國）、高儀（德國）、樂家（西班牙）、美標(biāo)（美國）、東陶TOTO（日本）、伊奈（日本）、卡德維（德國）、和成衛(wèi)?。ㄖ袊_灣）艾一若（德國）相關(guān)信息：非常注重功能的設(shè)計，同時也注重藝術(shù)性，有各種風(fēng)格的潔具滿足不同消費者的需求。

十九、十大游艇Riva（意大利）、WALLY（意大利）、Sunseeker（英國）、Beneteau（法國）、Bertram（意大利）、princess（英國）、FEADSHIP（荷蘭）、Larson（美國）、Ferretti（意

大利）、PERSHING（意大利）參考資料：關(guān)于奢侈品牌概念解讀及其五大重要特征二十、十大私人飛機品牌Raytheon（美國雷神）、Cessna（美國）、Learjet（加拿大龐巴迪）、Beechcraft（美國雷神）、Hawker（美國通用）、Gulf Stream（美國）、Falcon（美國麥道）、Swift、Grumman（美國）、Thunderbird二十一、十大奢侈品商店

Barneys 巴尼斯精品百貨店

Bergdorf Goodman 波道夫·古德曼百貨公司(美國紐約）Neiman Marcus 內(nèi)曼·馬庫斯百貨旗艦店（Van Cleef&Arpels

梵克雅寶珠寶店(港)Harvey Nichols

夏菲尼高時尚百貨Kaviar And Kind

珠寶店(Rene Caovilla 鞋店(意大

利米蘭)

Printemps)Prada

普拉達(dá)旗艦店(Joyce 百貨(中國香港)

第四篇：奢侈品介紹

名筆篇| 標(biāo)價為900萬元的世界上最昂貴的墨水筆“Aurora”在北京亮相。記者在燕莎友誼商城內(nèi)看到，這支筆鑲有1919顆DeBeers鉆石，筆帽頂部鑲嵌著一顆重達(dá)2克拉的鉆石，整支筆的鉆石總重量超過30克拉，筆身由18K鉑金制成，筆尖為18K白金銠處理。據(jù)介紹，這支筆價值85萬歐元，是當(dāng)今世界上最昂貴奢華的墨水筆。這款名筆采用意大利精湛工藝，由6位經(jīng)驗豐富的著名技師足足花費了6個月的時間手工制作而成，其中僅鑲鉆石這道工序就花費了3個月。

1919顆De Beers鉆石將這支號稱世界上最昂貴的筆，裝點得熠熠生輝，這款天價筆是奧羅拉專門為其成立85周年設(shè)計的慶典之筆，1919顆De Beers鉆石代表1919年奧羅拉公司在意大利都靈誕生。這款筆分為黑鉆和白鉆兩種，目前全世界只有4支，其中2支分別被俄羅斯富商和文萊王儲所擁有。

鉆戒篇| 總部設(shè)在日內(nèi)瓦的瑞士沙維什珠寶公司(Shawish Jewelry)日前展出世界首枚全鉆戒指。由珠寶總裁兼首席執(zhí)行官穆罕默德·沙維什花費一年時間設(shè)計制造。珠寶公司采用的特別的激光設(shè)備，從一塊巨型鉆石塊的中心點入手，花費一年時間精雕細(xì)琢，終于讓這枚重150克拉的戒指，通體晶瑩剔透，售價高達(dá)6800萬美元（約合4.28億元人民幣）全鉆戒指安然問世。

打造全鉆戒指絕非易事，需要極高的技術(shù)水平?！般@石是由碳元素組成的、具立方結(jié)構(gòu)的天然晶體，雖然它的分子結(jié)構(gòu)可以改變，但是在切割過程中，鉆石的色澤隨時都會產(chǎn)生變化。我們必須購買特殊的激光設(shè)備，結(jié)合傳統(tǒng)技術(shù)進(jìn)行切割和拋光，確保鉆石的完整性不受損害，而打磨戒指圈是其中最困難的部分?！?/p>

名酒篇|

據(jù)英國《每日電訊報》2月19日報道，荷蘭收藏家范德彭(Bay Van der Bunt)近日拍賣其收藏的5000瓶、總價值超過500萬英鎊(約合4995萬元人民幣)的好酒，包括世界上最昂貴的一瓶柯納克(Cognac)白蘭地酒。

這瓶酒于1795年由鷹爵干邑(Brugerolle)公司釀造，曾伴隨拿破侖征服歐洲。裝酒的瓶子是人工吹制的6升大酒瓶，范德彭稱它可能是世界上最后一瓶此類白蘭地酒，這瓶酒估價11.45萬英鎊(約合114萬元人民幣)。

范德彭是1990年花2萬英鎊(約合20萬元人民幣)從一名芝加哥收藏家那里買到這瓶酒的。隨著富有的中國人和俄羅斯人開始進(jìn)入酒市，這瓶酒的價值已經(jīng)增長5倍。

此外，范德彭收藏的一瓶Courvoisier &Curlier(拿破侖白蘭地)價值3.9萬英鎊(約合39萬元人民幣)，這瓶酒釀造于1789年法國大革命時期。一支葡萄酒的釀成過程：九重工序+6重添加+N次化學(xué)反應(yīng)

葡萄采摘|去梗榨汁|發(fā)酵與浸漬|除渣與榨汁|蘋果酸乳酸發(fā)酵|過濾和凈化|陳釀|混合調(diào)配|裝瓶|白葡萄酒|桃紅葡萄酒|汽酒|加強型葡萄酒

鉆石篇|

“非洲之星”是世界上最大的切割鉆石。這顆鉆石由美國一家公司切割，該公司在研究了這顆鉆石6個月后，才確定如何切割。

非洲之星鉆石為同一顆天然鉆石庫利南加工而成?！皫炖稀保–ullinan）：1905年1月21日發(fā)現(xiàn)于南非普列米爾礦山。它純凈透明，帶有淡藍(lán)色調(diào)，是最佳品級的寶石金剛石，重量為3106克拉。一直到現(xiàn)在，它還是世界上發(fā)現(xiàn)的最大的寶石金剛石。

由于原石太大，須要打碎成若干小塊。全球最大的鉆石原石 The Cullinan 非洲之星 [1]是在1905年于南非Premier礦場中發(fā)現(xiàn)，重量高達(dá)3106 carats。后來經(jīng)切割、琢磨成許多大小不一的鉆石，最大者（Cullinan I）被鑲嵌在英皇的權(quán)杖上，重達(dá)530.2 carats，號稱「非洲之星」。

非洲之星鉆石為同一顆天然鉆石庫利南加工而成?！皫炖稀保–ullinan）：1905年1月21日發(fā)現(xiàn)于南非普列米爾礦山。它純凈透明，帶有淡藍(lán)色調(diào)，是最佳品級的寶石金剛石，重量為3106克拉。一直到現(xiàn)在，它還是世界上發(fā)現(xiàn)的最大的寶石金剛石

庫利南被劈開后，由三個熟練的工匠，每天工作14小時，琢磨了8個月。一共磨成了9粒大鉆石和96粒小鉆石。這105粒鉆石總重量1063．65克拉，為庫利南原重量的 34.25%。其中最大的一粒名叫“非洲之星第Ⅰ”，水滴形，重530.2克拉，它有74個刻面，鑲在英國國王的權(quán)杖上。次大的一粒叫做“非洲之星第Ⅱ”，方形，64個面，重317.40克拉，鑲在英帝國王冠上。

非洲之星原石被切割成許多部份，最大的是 Cullinan I(530.20 carats)，第二大是 Cullinan II(317.40 carats)。

這塊世界上最大的金剛石，英國政府用75萬美元買下，運往英國，并于1907年獻(xiàn)給英王愛得華七世，作為英王六十六歲的壽禮。后來這塊巨大的金剛石被送往荷蘭首都進(jìn)行切磨，對這塊舉世無雙的“庫利南”鉆石，多位專家經(jīng)過幾個月的研究分析評估，最后一致決定把該金剛石分割成三顆大鉆。專家們慎重地研究了它的分裂方向，并在分裂方向上先開一個四分之一寸的缺口。1908年2月10日下午，英王親自選定荷蘭著名鉆石分割專家約瑟菲赤兄弟二人負(fù)責(zé)分割。在分割現(xiàn)場有一顧問小組陪同，隨時研究變化情況，并請一位醫(yī)生和兩個護(hù)士現(xiàn)場保駕。假如他們的估計有絲毫偏差或用力不當(dāng)或下錘角度錯誤，這塊金剛石可能會分裂成上萬粒碎石，那時分割專家的前途名望將就此終結(jié)。此時房內(nèi)空氣十分緊張，分割專家將鋼刀鋒刃直插預(yù)先劃定的缺口處，舉起木錘猛力向刀背一擊，刀鋒斷了!巨鉆絲毫未裂，此時分割專家已是大汗淋漓了，但還算鎮(zhèn)靜。再舉木錘，此時緊張得連呼吸也感困難了，分割專家大力一錘打在了新?lián)Q上的刀背上，鉆石按計劃完整地分割成三塊。此時分割專家也立即昏倒在地，以后又在醫(yī)院里休養(yǎng)了很長時間，才恢復(fù)了常態(tài)。

巨鉆分割完畢后，于同年3月3日開始切磨，由三位琢磨專家每天工作14個小時、費了八個月時光，琢磨成最大的四粒鉆石。

“庫利南第一”為梨形，是最重的一粒，重530.2克拉，后來鑲在英王的權(quán)杖上，這粒巨鉆稱“非洲之星”。它有74個刻面。

“庫利南第二”為方形，重317.4克拉，后鑲飾在英王的王冠上。

“庫利南第三”為梨形，重94.4克拉，鑲在英女王王冠的尖頂上。

“庫利南第四”為方形，重63.6克拉，它是由分割專家把其中最小的一件鉆石分割為二，即“庫利南第三”和“庫利南第四”而成。它鑲飾在英女王王冠的邊上。

“庫利南”鉆石一共切割成九顆大鉆石和96顆小鉆石，分別作為王冠、權(quán)杖及其它裝飾之用。九顆鉆石余下的五顆是：第五顆為心形、重18.8克拉；第六顆為船尖形、重11.5克拉；第七顆為船尖形、重8.8克拉；第八顆為長方形、重6.8克拉；第九顆為梨形、重4.39克拉。另外尚有96顆小鉆石，已分散在世界各地共重8克拉。余下非常細(xì)小不能琢磨的碎石一堆、重9.5克拉。

這塊巨型重達(dá)3106克拉的“非洲之星”原石，共切磨成105顆鉆石、共重1064.26克拉，和9.5克拉沒法切磨的碎石。成品的重量只占原石的三分之一，可見原石琢磨成鉆石的消耗是非常之大的。

14年之后的1919年、還是在同一座礦山，離找到“非洲之星”金剛石不遠(yuǎn)處，又找了一顆重1500克拉的不完整金剛石塊，按重量應(yīng)居世界第二，是一定要單獨命名的，但人們對此塊金剛石的特征進(jìn)行研究，根據(jù)它的晶體特征、裂開形狀等特點，認(rèn)定它與1905年發(fā)現(xiàn)的“非洲之星”同屬一塊晶體，只是裂開后“非洲之星”先發(fā)現(xiàn)而已，因而未再給它命名。也就是說，要是“非洲之星”的“庫利南”沒有裂開的話，其總重量應(yīng)在4606克拉以上。

萬寶龍筆

盤點全球奢侈品之最

想不想嘗嘗一杯價值28，346.7美金（折合15，250英鎊）的雞尾酒到底是什么滋味？來自英國曼徹斯特的哈維·尼克斯用一顆重達(dá)0.5克的粉色碧璽石和一只鉑金鉆戒代替了酒杯中的橄欖。

來自英國曼城一家著名餐廳的資深調(diào)酒師杰·馬利克應(yīng)邀為其高端顧客設(shè)計調(diào)制一款與眾不同的雞尾酒，而令他印象最為深刻的，便是哈維·尼克斯所設(shè)計的這件佳作。這些戒指被安放在餐廳吧臺的一個保險箱內(nèi)，消費的顧客可以自行挑選一款戒指來搭配他們的雞尾酒。目前最貴的一只價值50，187.60（折合27，000英鎊）的2克拉訂婚鉆戒。

如果你打算在這里點上一杯價格不菲的雞尾酒來向心愛的人求婚，她可能會覺得出了什么大事情，這時你不必驚慌，因為和這杯雞尾酒一同送達(dá)的還有保鏢。

2.最昂貴的美甲：價值55，000美金

如果為你的指甲涂上一層鉑金粉，那感覺會是如何呢？又有多少人會瘋狂到真的那樣去做？答案是：很多！由《魅力》雜志攜手鉑金制造商約翰遜·馬泰、PGI南海南新無紡布有限公司、沙龍專業(yè)級指甲油品牌Essie Cosmetics聯(lián)合推出的“我愿意”美甲服務(wù)已經(jīng)成為了全世界最貴的美甲。每瓶指甲油價值250美金。而首瓶指甲油的瓶身則更為特殊——它擁有鉑金制造的瓶蓋和瓶底，其價格為55，000美金。

3.最昂貴的香水：價值77，367.40美金

這款全球最貴的香水價值47，500英鎊。看來，濃縮的果然都是精華。香水的制造者是英國著名的香氛大師阿瑟·伯恩漢姆，這款香水的香水瓶由鉑金、24克拉金、紅寶石和鉆石四種材料制成。

香水的外包裝盒也是非同一般，它由專業(yè)的勞斯萊斯汽車車身制造工人制作完成，并配有鑲嵌寶石顆粒的金質(zhì)鑰匙。受到勞斯萊斯幻影VI的啟發(fā)，這款香水被命名為Parfum VI。都有誰花了47，500英鎊購買過這瓶香水呢？邁克爾·杰克遜就曾購買過兩瓶，麥克·泰森也曾買過三瓶。這款香水只限量生產(chǎn)了173瓶。

4.最昂貴的鋼筆：價值265，000美金

瑞士高端書寫品牌凱蘭帝（或稱：卡朗達(dá)什）推出了一款名為“La Modernista Diamonds”的鉆石墨水筆，并在倫敦哈洛德百貨公司進(jìn)行出售，價格為265，000美金。這只用銠做涂層的純銀鋼筆是為紀(jì)念安東尼奧·高迪所制造，它擁有18克拉金質(zhì)筆尖，筆身鑲滿5，072顆鉆石，以及96顆切割紅寶石。

1999年，Caran d’Ache推出全球獨一無二的 ?La Modernista Diamonds? 以紀(jì)念現(xiàn)代主義建筑天才Antoni Gaudí(1852 – 1926)。

?La Modernista Diamonds?之主要物料為蓋銠純銀，筆嘴則是蓋銠18卡純金。墨水筆筆桿鑲有5072顆、共重20卡的Top Wesselton VS鉆石。而筆蓋頂端之《CdA》圖案則由96顆紅寶石(0.32卡)鋪嵌而成。此5168顆寶石由日內(nèi)瓦寶石大師Robert Perron花半年設(shè)計及制造，鬼匠神工顯量不凡氣派。

全球僅有一支的 ?La Modernista Diamonds? 是 Caran d’Ache ?Diamonds Collection?系列中最尊貴的一員。它由一設(shè)計優(yōu)雅之楓木盒盛載，并擁有廠方生產(chǎn)證明以及防膺證書。

5印度尼西亞的Kopi Luwak咖啡 喝一杯，請準(zhǔn)備50英鎊

在印尼文當(dāng)中“Kopi”的意思就是咖啡，“Luwak”是印尼人俗稱的“麝香貓”的名字。據(jù)說這種咖啡一年的產(chǎn)量不超過500磅，每磅的則由300美元至800美元不等，視年份而定，因為并不是每一年都有固定的產(chǎn)量的。

Kopi Luwak是由一種叫做麝香貓的野生動物的糞便中提取出來后加工而成的，麝香貓吃下成熟的咖啡果實，經(jīng)過消化系統(tǒng)排出體外后，由于經(jīng)過胃的發(fā)酵，產(chǎn)下的咖啡別有一番風(fēng)味，成為國際市場上的搶手貨。Kopi Luwak的由來

Luwak是一種有袋類貍貓，樹棲，俗稱“麝香貓”。這種野生動物產(chǎn)于蘇門達(dá)臘、爪洼、和蘇爾維什島上，棲息在海拔2000米以下的熱帶雨林、亞熱帶常綠闊葉林區(qū)、山地灌叢或者丘陵、山地、草叢等地?！镑晗阖垺毕矚g挑選咖啡樹中最成熟香甜、飽滿多汁的咖啡果實當(dāng)作食物。因為嗅覺相當(dāng)靈敏，它們總是能夠找到最為成熟的咖啡豆來吃。不幸的是，吃了又不消化，被消化掉的只是果實外表的果肉，那堅硬無比的咖啡原豆隨后被“麝香貓” 的消化系統(tǒng)原封不動地排出體外。這樣的消化過程，讓咖啡豆產(chǎn)生了無與倫比的神奇變化，風(fēng)味趨于獨特，味道特別香醇、豐富圓潤。

麝香貓咖啡在很久以前，可能是五十年甚至六十年前已經(jīng)存在，由于咖啡豆是一種貿(mào)易商品，只有采摘而被處理過的咖啡豆才會做賣買及成為主要的外匯收入，而那時候的所謂麝香貓咖啡只有貧窮的農(nóng)民才會弄來喝。印尼人去除咖啡豆外表銀灰色的薄膜后，用水洗凈，放在太陽下曬干后，再加以翻炒，便成了“貓屎咖啡豆”。

在十多年前，一位德國人在蘇門答臘的加幼山（GayoMountain）發(fā)現(xiàn)了麝香貓咖啡，經(jīng)處理過后飲用，認(rèn)為乃是全世界上最好喝的咖啡飲品，經(jīng)廣泛宣揚后成為現(xiàn)時全世界最珍貴、罕有和最昂貴的咖啡豆。

6、海瑞·溫斯頓-最為知名的美麗寶石 希望之星（The Hope Diamond）

這顆重量為45.52克拉的湛藍(lán)色寶石美得令人窒息，并且還擁有一段傳奇的歷史：

1642年，寶石自印度

啟

程，26年之后被路易十四收入

囊

中，他將這顆寶鉆譽為“法國藍(lán)寶石（French Blue）”。? 在之后的125年里，這顆藍(lán)鉆一直是法國皇家御寶之一。

然而，路易十四佩帶希望之星后不久便亡故，使得這顆寶鉆從此蒙上一層悲劇色彩。路易十五雖未佩帶過它，但曾將寶鉆借與其情婦白禮女爵（Countess DuBarry）。? ? 法國大革命期間，女爵遭到斬首的噩運。

而路易十六王朝時期經(jīng)常佩戴這顆寶鉆的瑪麗皇后（MarieAntoinette），最后也難逃斬首宿命…… 此后，希望之星在歐洲幾經(jīng)易手，且被多次切割造型，但其悲劇的歷史卻從未停止。上世紀(jì)20年代初，寶鉆由美國華府社交名流愛芙琳·沃什·麥可林（Evelyn Walsh MacLean）擁有。后來，其子遭謀殺，而其夫則被卷入政府的丑聞之中。

海瑞·溫斯頓于1949年購得希望之星。十年之后，溫斯頓先生決定將寶鉆捐贈給史密森機構(gòu)（Smithsonian Institution），收藏于該博物館的海瑞·溫斯頓展館。從此，希望之星成為該博物館最受歡迎的館藏，每年都有將近700萬人前來參觀。

7、派克（Parker)特制75型限量版

1991年美蘇第一階段裁軍協(xié)議（START）簽署用筆

派克筆(Parker Pen)的創(chuàng)始人——喬治·派克出生于1863年，美國威斯康辛州的舒爾斯堡。為了貼補他可憐的工資，喬治.派克成為了一名中間商，主要幫約翰.霍蘭的鋼筆公司銷售鋼筆給他的學(xué)生。他把每一支筆拆開，修理好后再還給學(xué)生。喬治.派克為了根除這些缺陷，憑借其在機械方面的經(jīng)驗，他設(shè)計并制造出了自己的鋼筆——派克筆。并于1888年創(chuàng)立了派克公司。喬治.派克認(rèn)為，只有“使產(chǎn)品更臻完善，人們才會購買”。這個經(jīng)營哲學(xué)一直指導(dǎo)著派克公司致力于制造“更好的筆”。這亦即是歷經(jīng)百年沉積在派克筆中的深厚的文化內(nèi)涵。

8、香奈兒5 世界上獨有一款香水任憑時光流轉(zhuǎn)卻散發(fā)日久彌新的魅力，那就是N°5。誕生于1921年的香奈兒N°5是香水界的傳奇。超過83種的珍貴成份、傳統(tǒng)的手工工藝、現(xiàn)代感十足的瓶身、全球通用的名字、夢露的貼身睡衣...令無數(shù)女人對它心馳神往。

香奈兒5號香水是全球第一支乙醛花香調(diào)的香水，它的香味由法國南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80種成分組合而成，清幽的繁花香氣凸現(xiàn)女性的嬌柔嫵媚。先由依蘭與橙花作序，然后是五月玫瑰和茉莉的完美混合，散發(fā)出匠心獨具的花香氣息。木香是迷人芳香發(fā)放的精粹，當(dāng)中包括取自檀香木的怡人氣味。但是，香奈兒5號香水產(chǎn)品的最大特點還是在于不試圖重現(xiàn)鮮花的香味——即使到了21世紀(jì)的今天，市面上的香水，無一不在小小的香水瓶子里，努力地試圖將鮮花的香味重現(xiàn)，并以模仿真實的花香為傲。然而，你可能不知道香奈爾5號香水，之所以會讓人覺得如此獨特，除了它是香奈爾夫人的第一支香水作品、是第一支以號碼命名的香水、是第一瓶出身于服裝設(shè)計師的相關(guān)產(chǎn)品之外，還有一個桀驁不馴的理由——它是一瓶不試圖重現(xiàn)花香的香水。

第五篇：奢侈品調(diào)查報告

奢侈品調(diào)查報告

奢侈品調(diào)查報告1

近年來中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民活水平的迅速提高，促使了出境旅游限制政策不斷松動，進(jìn)一步激活了我國公民的出境旅游意愿，使之演變成為公民的實際消費行動。如今越來越多的公民選擇出國旅游，掃蕩各大購物廣場，在異國他鄉(xiāng)享受風(fēng)景的同時，主動消費推動了他國的商品經(jīng)濟(jì)。

20多年前，國外媒體曾報道過日本游客的購物“盛況”：“一批又一批挎著相機、旅行者打扮的日本人成群結(jié)隊地?fù)磉M(jìn)了Hermes、Gucci、Chanel和LV的店鋪，他們腰部鼓囊，臉色紅潤，興奮地東張西望，幾個日本人費力地從挑花了眼的同伴中擠出身子，指著柜架上的皮包大聲嚷道‘這一排全要了’！”。[1]如今，中國游客人均旅游消費額已居世界首位，世界各地的購物豪客變成了中國人。有數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國人購買的奢侈品中有56%是在海外消費，消費額約130億美元；而到了20xx年這一比例達(dá)到了73%，消費額達(dá)740億美元。中國游客憑借著強勁的消費能力屢屢震驚世界，小到化妝品、錢包、電子產(chǎn)品，大至連豪宅房地產(chǎn)都成了中國游客出境消費的目標(biāo)，給境外旅游目的地帶來了龐大的消費力。中國人在20xx年買走了全球47%的奢侈品，是全球奢侈品市場無可爭議的最大客戶。

為何奢侈品如此受國人關(guān)注？首先，一個人，怎樣僅從外表上來判斷他的財富呢？毫無疑問，著裝。一個一身名牌的人，在與人交往中一定會給對方一個突出的印象：有錢人。甚至在這種交往中也是有暗中的比較，誰的名牌多，他的底氣就足。假如他再加上文質(zhì)彬彬談吐不凡，那他在周圍人眼中必定是一個成功人士了。為了達(dá)到這一印象，有的人甚至超出了自己的支付能力去購買奢侈品，通過外表的富足來增強自己的自信。其次，很多人原來沒有社會地位，不被社會所重視和尊重，現(xiàn)在他們通過艱辛努力成功了，他們一定要通過某種方式展示自身價值來獲得社會的認(rèn)同和贊賞。于是富裕的人們通過購買和使用稀缺的、具有卓越品質(zhì)的、高昂價格特征的奢侈品來傳達(dá)關(guān)于自身身份、財富、地位的信息。[2]中低收入的人們也同樣希望通過這種方式來武裝自己，讓自己在周圍的群體中稍微揚眉吐氣。所以，就目前來看，大多數(shù)中國人在追求奢侈品的過程中，品位式的享受性消費比較少，奢侈主要是給別人看的。他們首先通過奢侈品進(jìn)行自我身份攀比，進(jìn)而攀比家庭財富和社會地位。在這一過程中，追求自我實現(xiàn)，同時向他人炫耀的虛榮心理赫然體現(xiàn)。

而為何國人如此熱衷在境外消費？一個最重要的因素：便宜。當(dāng)然，這只是相對便宜。對于中國游客來說，出國機會的稀缺性，使人有了一定要購買盡可能多的'商品的心理。人民幣的升值也讓國外一些商品的價格變得更加誘人，尤其是在國內(nèi)動輒上萬元售價的奢侈品，在國外沒有了高額進(jìn)口稅、營業(yè)成本等因素，出售的價格已遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)，再加上打折、退稅，如此“占便宜”的好事讓人無法拒絕。盡管如此，中國消費者在付款時仍不忘考慮怎么搭配購買能得到最大的節(jié)約空間，而且不忘再次詢問Anydiscount？經(jīng)濟(jì)收入的差距并不能讓大部分中國人像發(fā)達(dá)國家的人那樣像買一件普通商品一樣去買中國人心中的“奢侈品”，誰掙的都是血汗錢，能省必須省，這也是中國傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約文化所決定的。所以在市區(qū)內(nèi)的名牌旗艦店很少能看到中國人的身影，他們?nèi)墼诔峭獾馁徫飶V場各大品牌的工廠折扣店或者是機場碼頭的免稅店了，甚至可能有人再考慮在折扣中把旅行費用“賺”回來。尋求利己利益最大化是人的本性，更是聰明的中國人必須要考量的因素。

中國人崇尚禮尚往來，也擅長禮尚往來。許多游客消費時手頭還會揣著一份親朋好友交代的長長“購物單”，有的人甚至出游一次過給別人帶的禮物比給自己買的都多，費盡心思為親朋好友著想，誰適合送衣服誰適合送褲子誰適合送手表誰適合送錢包。當(dāng)親手把禮物交給他們時，意味著送了一份人情或是還了一份人情，在親朋中的印象大大提升，以后的相處關(guān)系也就更加和諧。實際上這也是一種投資，以高大上的令人兩眼發(fā)亮的禮物去博取好感、贏得信任、鞏固感情，基本上得到的回報也是值得的。誰不愿意與土豪做朋友，誰都愿意和別人提起“嗨，這是我朋友從國外帶回來送給我的”。多有面子！受禮人心里美滋滋的，送禮人心里也就得到滿足了。我們總是在意別人的看法，關(guān)切別人對自己的印象，所以不惜代價來美化自己。中國人在消費選擇與決策過程中對他人看法和評價的關(guān)注與在意程度明顯高于西方消費者，這是中國消費者文化心理特點決定的，受中國傳統(tǒng)文化中重義、要面子文化與群體文化根深蒂固的影響。[3]

綜上所述，中國出境游客的奢侈品消費中盲目還是大于理性的。我們國家經(jīng)濟(jì)的騰飛并沒有完全帶動我們精神素質(zhì)品味的生華，從而盲目地追求所謂有錢人“應(yīng)該”追求的東西。人們希望通過提升外表上的層次來富足內(nèi)心的思想境界，希望通過身上衣物飾品的價格來體現(xiàn)自己的客觀價值。而其實這樣的方式也適合自己看待別人。當(dāng)我們的追求品味達(dá)到我們真正熱愛那些豪華奢侈品時，那些商品在我們眼中也不會再是“奢侈品”了，生活必需品而已。我們看待別人也不會用以外表來判斷層次的眼光了，因為財富差距，品味不同，在高素質(zhì)的人眼中已經(jīng)是無所謂的事。當(dāng)然這是一個漫長的過程，人民綜合素質(zhì)的提高不是短時間就能實現(xiàn)，但是，如何更加理性的消費是我們在生活中可以隨時注意的。所以，表里如一，踏踏實實，求是求真，依然是我們在當(dāng)今浮躁的社會中做人的準(zhǔn)則。作為現(xiàn)代大學(xué)生我們，更應(yīng)該去認(rèn)真遵守，理性消費。

奢侈品調(diào)查報告2

一、奢侈品關(guān)注榜

通過百度搜索風(fēng)云榜發(fā)現(xiàn)在總榜單、男性關(guān)注榜和女性關(guān)注榜上YSL、Gucci、LV、卡地亞這這幾個牌子高居前列，根據(jù)這個榜單可發(fā)現(xiàn)對于奢侈品關(guān)注還是比較集中在這幾個牌子。

二、關(guān)注奢侈品年齡分布

在年齡風(fēng)向標(biāo)很容易發(fā)現(xiàn)不管是在10-19,20-29還是30-39的年齡段，LV、YSL、Gucci、卡地亞、香奈兒這幾個品牌還是高居前列。

三、奢侈品省份對比

在省份對比圖中很明顯的不管在上海、北京還是廣東等一線城市對于奢侈品的關(guān)注度還是在LV、YSL、Gucci、卡地亞、香奈兒等品牌上。

四、奢侈品整體趨勢

通過百度指數(shù)可以看到近30天奢侈品的.整體趨勢，整體搜索指數(shù)同比下降17%，整體環(huán)比下降10%。

五、奢侈品需求圖譜

在需求圖譜中可以發(fā)現(xiàn)奢侈品品牌、品牌排行榜、包包等搜索關(guān)鍵詞位居前列，但是總體搜索有所下降。

六、關(guān)注奢侈品地域分布和人群屬性

奢侈品關(guān)注度較高集中在廣東、北京、上海、浙江這幾個省份。性別分布男女各50%，年齡集中在30-39歲。

總的來說對于奢侈品的關(guān)注還是集中在幾個品牌之中，例如LV、YSL、Gucci、卡地亞、香奈兒等，并且關(guān)注奢侈品男女比例不會有很大的區(qū)別，地區(qū)分布較集中于一線城市。如要對奢侈品開展網(wǎng)絡(luò)銷售可能需要花大量的時間去做市場調(diào)查，品牌集中，地域集中。先階段對奢侈品的關(guān)注在各方面都有一定程度的下降，所以要集中調(diào)查購買各品牌奢侈品的品種熱度，并結(jié)合一定的宣傳手段從而開展網(wǎng)絡(luò)銷售。

奢侈品調(diào)查報告3

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)和社會的深入發(fā)展，在大眾傳媒影響力不斷擴大的背景下，當(dāng)代大學(xué)生作為社會上一個特殊的消費群體，有著特殊的消費心理。他們不僅是目前的主要消費者之一，而且具有獨立的消費意識和特征。他們也是中國未來消費趨勢的主要消費者和引導(dǎo)者。他們的消費觀念更直接地受到名人/影視作品的影響。

大學(xué)生對奢侈品的消費特征通常被認(rèn)為具有兩重性:一方面，他們在占有社會資源方面處于劣勢，經(jīng)濟(jì)能力不獨立，消費受到很大限制；另一方面，消費需求旺盛，消費觀念相對先進(jìn)。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為出現(xiàn)了很多問題。大學(xué)生的奢侈品消費現(xiàn)狀、消費觀念和消費模式將對中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展和奢侈品消費文化建設(shè)產(chǎn)生極其重要的影響。

為了真正了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費水平和狀態(tài)，控制大學(xué)生奢侈品消費的心理特征和行為取向，培養(yǎng)構(gòu)成科學(xué)、理性、文明和責(zé)任的新的消費觀念，促使其成為新消費運動實踐者和推動者，具有積極的現(xiàn)實意義。

二、調(diào)查的目的

大學(xué)生消費話題正逐年受到高校和國人的關(guān)注。作為一個收入不高的學(xué)生群體，購買力逐年提高，攀比奢侈的趨勢日益加劇。他們的消費結(jié)構(gòu)和消費能力是否公平，令人警醒。我以此為出發(fā)點，通過問卷調(diào)查和訪談大學(xué)生奢侈品消費現(xiàn)狀調(diào)查與分析：對于社會實踐這一課題，其意義和目的在于對一些高校進(jìn)行實地調(diào)查和調(diào)查、研究和分析。

三.訪談概述與分析

為了更全面正確地了解大學(xué)生對奢侈品的消費情況，我們開展了一項研究。對商丘工學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了奢侈品消費問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷45份，收回有效問卷45份，有效率100%。其中，男大學(xué)生占53%，女大學(xué)生占47%。

調(diào)查題目主要包括客觀選擇題、設(shè)計費經(jīng)濟(jì)來源、每月消費狀況、消費支出、消費觀念等。目的是讓學(xué)生了解當(dāng)代大學(xué)生的消費和財務(wù)管理。雖然這次調(diào)查的抽樣比例很小，但我們可以一窺全貌。

在大學(xué)生每月制服花消費狀況調(diào)查中，600元以下的有12人；600-1000元有13人；1000-1500元有12人；1500元以上的有4人?？梢钥闯?，大學(xué)生的消費差距正在擴大，兩極分化相當(dāng)明顯，這在我國當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會背景下是肯定的，但我們相信，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高，這些問題一定會得到一定程度的改善。

在控制生活費方面，7人認(rèn)為自己很節(jié)儉；16個人覺得自己剛剛好；15人認(rèn)為自己在浪費；四個人認(rèn)為他們嚴(yán)重超支。在購買奢侈品方面，16個人自己掙錢買；9父母購買；八個人有獎勵活動的經(jīng)驗；十二個人屬于其他來源。據(jù)了解，大學(xué)生在購買商品時，首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。

這是因為中國大學(xué)生和國外不一樣，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的經(jīng)濟(jì)支持，兼職賺錢少，這就使得我們每個月的可支配的錢是固定的，大概300-800元，對于好一點的家庭來說，錢一般不超過1500元，主要用來支付食物和日常生活用品。由于消費能力有限，大學(xué)生在花錢時往往非常謹(jǐn)慎，力求花費的價值我們會盡最大努力尋找物美價廉的商品，但是有些學(xué)生在追求時尚的時候會買一些奢侈品。無論是在校還是校外，大學(xué)生的社交活動都比以前多了。除了城市生活氛圍、談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些便宜但不漂亮的商品。相反，我們更注重自己的形象，追求品味和品位。雖然我們不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

在購買類型上，沖動型占38%，理性型占44%，盲動型占18%，說明大學(xué)生對自己的消費結(jié)構(gòu)和狀態(tài)還沒有完全了解。沒有這個習(xí)慣的約束，大學(xué)生的盈虧狀況是不一樣的。當(dāng)他們看到自己熱衷的東西時，超過一半的人表現(xiàn)出微弱的自制力。雖然是同齡人，但消費上有很多相似之處。

調(diào)查顯示，37.40%的學(xué)生在拿到一定時期的生活費后，不會做出任何安排。調(diào)查中的大部分大學(xué)生都沒有意料之外的計劃和目標(biāo)。沒想過要怎么花，花多少錢，消費很隨意。面對有獎打折銷售等促銷手段，我很沖動，不自覺地把錢都花光了。在調(diào)查中，只有24.39%的大學(xué)生選擇先存一定數(shù)額的錢，其余的視為這一時期的生活費，所以大學(xué)生的儲蓄觀念其實并不強。

從調(diào)查中可以看出，城市大學(xué)生的消費高于農(nóng)村，但這主要取決于傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)家庭收入差距，這表明是家庭經(jīng)濟(jì)地位制約了他們的消費。另外，城市大學(xué)生遇到想買但沒錢的東西，會向家里要或者向朋友借，農(nóng)村大學(xué)生干脆不買或者自己攢錢買。這是一個值得深思的話題，不同項目的選擇反映了他們不同的心理。在對消費的態(tài)度和關(guān)注方面。農(nóng)村地區(qū)大學(xué)生的行為也反映了中國的古語窮人的孩子很早就開始掌管家庭。他們的消費原則大多是省省，10個人一個月要花一次奢侈品；13人每三個月舉行一次；9人一年一次；還有13個人要計劃太久才能決定是否消費。

四.調(diào)查的結(jié)果

調(diào)查顯示，31個實際消費來源是其他來源(包括家庭供給、獎學(xué)金、兼職學(xué)習(xí)等。)，而只有14名學(xué)生的理想消費來源是兼職。

原因有幾個:

1。兼職不好找。

2.一些學(xué)生認(rèn)為花父母的錢是很自然的?，F(xiàn)在，大學(xué)生最重要的是學(xué)習(xí)，而不是出去兼職。有些人忽視了在大學(xué)做兼職不僅可以賺錢補貼生活費，還可以學(xué)到很多社會上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會實踐能力。為什么不可以？

同時，我們組還采用訪談法進(jìn)行調(diào)查，對新生進(jìn)行了隨機訪談。我們的訪談內(nèi)容包括月平均消費水平、經(jīng)濟(jì)來源、消費路線、消費習(xí)慣、奢侈品消費觀念以及對自身奢侈品消費的看法等。調(diào)查顯示，他們的月平均消費在550元左右，包括日常生活用品、餐飲、零食、電話費、交通和上網(wǎng)，三分之一的人不消費奢侈品。這是一種很好的消費心態(tài)。他們對奢侈品消費的看法是，堅持勤儉節(jié)約，買自己該省的，不買奢侈品。科學(xué)消費、綠色消費。

五.大學(xué)生奢侈品消費現(xiàn)狀的原因及分析

首先，價格、質(zhì)量和趨勢是吸引大學(xué)生消費的主要因素

其次，大學(xué)生在社會建設(shè)的范疇內(nèi)缺乏儲蓄、勤奮和消費的觀念。

第三，大學(xué)生深受社會影響，大多數(shù)學(xué)生的消費是理性的

(一)大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)的特點:

1)奢侈品消費結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡

2)檔次不同導(dǎo)致奢侈品的消費觀和消費結(jié)構(gòu)不同

3)性別差異導(dǎo)致奢侈品消費結(jié)構(gòu)的差異

(二)大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)存在的問題:

1)消費差異大大擴大，導(dǎo)致兩極分化

2)奢侈品消費結(jié)構(gòu)存在差異，存在攀比心理

3)人際交往中奢侈品消費增加

4)奢侈品消費趨勢的`發(fā)散理性(例如:比較心理學(xué))

六.問題分析及解決方案

針對大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)存在的問題，應(yīng)從社會、學(xué)校、家庭和個人四個方面加以改善和解決。

(1)社會方面

與發(fā)達(dá)國家相比，我國大學(xué)生的財務(wù)管理仍然是一個非常薄弱的環(huán)節(jié)。大學(xué)生作為獨立的個體，持有的錢越來越多，控制錢的空間也越來越大。但是就大學(xué)生而言，一方面大部分都不能有更多的錢，另一方面消費欲望也越來越大。但二者的矛盾和理財觀念的淡薄，通常會使他們對金錢沒有正確的認(rèn)識，甚至對科學(xué)理財知之甚少。

(2)學(xué)校

學(xué)校重視培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費意識和理財觀念；

(1)學(xué)?？梢栽O(shè)立專門的理財教育課堂，對大學(xué)生的消費觀念和消費習(xí)慣進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，使其盡快樹立正確、科學(xué)的理財觀念。

(2)我們應(yīng)該高度重視那些努力跟上潮流的學(xué)生。

(3)對于貧困學(xué)生，學(xué)校應(yīng)該更加重視，提供更多的勤工儉學(xué)崗位，更加關(guān)注他們的生活條件和學(xué)習(xí)條件。給予幫助，不要低估，塑造校園生活。

(3)家庭

突出的應(yīng)變奉獻(xiàn)適度供應(yīng)父母擴大了他們的奉獻(xiàn)精神。助長了部分大學(xué)生的鋪張浪費。過度放縱導(dǎo)致自理能力低下，過度依賴他人。要節(jié)儉，要持家。

(4)個人方面

加強對大學(xué)生自身的管理和監(jiān)控

(1)錢要花在刀刃上。

(2)學(xué)會記賬，做好預(yù)算。

(3)遵守一定的生活消費和財務(wù)管理原則。

(4)嚴(yán)禁凡事攀比偶像化，過分追求時尚和個性。

七.結(jié)束語

通過這次調(diào)查，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費的心理趨勢和現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費普遍是現(xiàn)實公平的。但分散趨勢明顯，個體差異較大，主要是由于家庭情況和消費習(xí)慣的差異，全國各地的學(xué)生造成的。在寄生消費大學(xué)生中，培養(yǎng)獨立理財能力、科學(xué)價值觀和誠信觀念勢在必行。

總之，我們希望所有的大學(xué)生都能靜下心來，思考一下自己的公平消費，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有什么積極的意義？也希望社會各界能從實際出發(fā)關(guān)愛大學(xué)生，用社會的力量引導(dǎo)大學(xué)生健康公平的消費奢侈品，為我們未來的棟梁之才的蓬勃成長保駕護(hù)航。

奢侈品調(diào)查報告4

今天，國內(nèi)領(lǐng)先的白領(lǐng)站MSN中文網(wǎng)發(fā)布了《MSN白領(lǐng)奢侈品購買調(diào)查研究報告》，揭示了隨著經(jīng)濟(jì)危機的逐漸平緩，MSN白領(lǐng)人群對于奢侈品的購買欲望再次被點燃，奢侈品正在成為白領(lǐng)人群日常消費的主流產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，在所有參與調(diào)查的白領(lǐng)中，有九成以上的MSN白領(lǐng)人群購買過奢侈品。在這些購買過奢侈品的MSN白領(lǐng)中，有接近16%的白領(lǐng)擁有10件以上的奢侈品。報告也發(fā)現(xiàn)，在高檔汽車擁有方面，有6%的MSN白領(lǐng)擁有奧迪或?qū)汃R汽車；而阿瑪尼和巴寶莉則分別是男女白領(lǐng)擁有最多的主流服飾品牌。本次MSN白領(lǐng)調(diào)查報告從當(dāng)前城市白領(lǐng)人群購買奢侈品的行為特征、消費特點、信息獲取渠道以及社會關(guān)注熱點四個方面出發(fā)，將白領(lǐng)群體對奢侈品的購買心態(tài)及特征進(jìn)行了收集整理與歸納，并得出了極具參考價值的結(jié)論。

MSN中文網(wǎng)執(zhí)行出版人兼總編輯劉書女士表示：“作為國內(nèi)最主要的白領(lǐng)站，MSN中文網(wǎng)一直關(guān)注白領(lǐng)人群的生活方式和熱點。與其他人群相比，白領(lǐng)群體隨著學(xué)歷、收入和地位的提升，固定消費奢侈品的比例也不斷增大，定期購買奢侈品已經(jīng)成了這一人群的固定消費習(xí)慣。根據(jù)這一調(diào)查結(jié)果可以看出，雖然大部分奢侈品因價格因素限制難成主流，但其已逐漸成為白領(lǐng)人群生活和工作中不可缺少的一部分。進(jìn)入20xx年以來，隨著經(jīng)濟(jì)危機的逐漸平緩，白領(lǐng)人群的購物信心也開始恢復(fù)，因此對于奢侈品的需求也將會變得越來越強烈?！?/p>

本次調(diào)查報告對白領(lǐng)人群的奢侈品購買特征、地區(qū)差異、品牌偏好度以及信息獲取渠道等幾個方面進(jìn)行了總結(jié)和分析，主要發(fā)現(xiàn)如下：

越來越多的MSN白領(lǐng)人群將購買奢侈品看作是身份和地位的象征：

-保值和身份象征，奢侈品消費融合了白領(lǐng)人群的個人愛好和對生活品質(zhì)的追求。調(diào)查顯示，相對于普通消費品來說，由于奢侈品的價值相對持久，更可用于保值，因此也成為白領(lǐng)人群購買的主要原因；其中有44%以上的企業(yè)高層管理人員還將購買奢侈品作為一種身份象征。

-男女有別，白領(lǐng)在購買奢侈品的動機上差異較大。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，大部分的男女白領(lǐng)購買奢侈品的動機都是出于個人愛好和對于生活品質(zhì)的追求。不同的是，有35%的女性白領(lǐng)認(rèn)為購買奢侈品是因為工作辛苦而用來犒賞自己；而男性則是由于國際知名品牌的品質(zhì)保證以及其對身份的象征，占46%，并且，女性MSN白領(lǐng)用戶更容易受到打折促銷的影響。有42%的女性白領(lǐng)網(wǎng)民在購買奢侈品時容易受到打折促銷所驅(qū)動，而男性白領(lǐng)網(wǎng)民購買奢侈品時則多是固定的消費行為，比例達(dá)到40%。

-學(xué)歷不同，消費習(xí)慣差異大。在此次調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，學(xué)歷的高低對奢侈品消費也有一定影響。結(jié)果顯示，有49%的碩士及以上學(xué)歷的白領(lǐng)網(wǎng)民將購買奢侈品作為一種固定消費習(xí)慣，較少發(fā)生隨機沖動的消費；而大學(xué)本科和大學(xué)專科畢業(yè)的白領(lǐng)網(wǎng)民購買奢侈品主要是打折促銷的驅(qū)動，分別占到40%和43%，與整體MSN白領(lǐng)網(wǎng)民的奢侈品消費習(xí)慣表現(xiàn)一致。

-職業(yè)不同，購買奢侈品的消費習(xí)慣差異顯著。最明顯的發(fā)現(xiàn)是，企業(yè)高層對于奢侈品的表現(xiàn)為固定消費，普通員工則更傾向于隨機沖動和打折促銷驅(qū)動。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近一半的企業(yè)普通員工容易因為隨機沖動和打折促銷活動產(chǎn)生購買奢侈品的消費沖動，而近六成的企業(yè)高層管理人員則表現(xiàn)為固定消費行為。

不同類型的MSN白領(lǐng)消費奢侈品類別集中：

-高檔化妝品、箱包、手表，是MSN白領(lǐng)消費奢侈品的三大件。調(diào)查顯示，超過一半以上的MSN白領(lǐng)人群擁有高檔化妝品，主要原因是MSN白領(lǐng)用戶中女性比例較高，其次是高檔箱包；而男性白領(lǐng)則主要消費高檔手表及高檔服飾。

-汽車——男愛奧迪，女愛寶馬。奧迪和寶馬是白領(lǐng)網(wǎng)民共同喜愛的兩大高端汽車品牌，其中，男性白領(lǐng)更喜歡奧迪，而女性白領(lǐng)則更鐘愛寶馬，比例分別為37.4%和31.2%。此外，根據(jù)調(diào)查顯示，男性白領(lǐng)對于高端汽車的消費能力明顯高于女性，尤其男性白領(lǐng)對于法拉利和凱迪拉克等高端汽車的喜愛程度占了六到七成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性白領(lǐng)的兩成。

-服飾——男穿阿瑪尼，女戴巴寶莉。在所有擁有高檔服飾的白領(lǐng)人群中，有30%左右的女性白領(lǐng)擁有巴寶莉，近40%的男性白領(lǐng)擁有阿瑪尼，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類品牌，由此可見，阿瑪尼和巴寶莉已經(jīng)成為男女白領(lǐng)最鐘愛的高檔服裝品牌。

-化妝品——雅詩蘭黛和蘭蔻成白領(lǐng)人群擁有最多的高端化妝品品牌。根據(jù)調(diào)查顯示，白領(lǐng)人群擁有最多的高端化妝品品牌是雅詩蘭黛和蘭蔻，比例接近30%，排在第三位的是迪奧；其中，占六成的高收入白領(lǐng)更愿意選擇雅詩蘭黛，而近五成的稍低收入者則更青睞購買蘭蔻和資生堂；值得一提的是，通過學(xué)歷的高低所得出的購買習(xí)慣與收入的高低所得出的結(jié)論基本成正比。

-箱包——LV路易威登和GUCCI古姿是所有白領(lǐng)網(wǎng)民擁有比例最高的高端箱包品牌。根據(jù)對不同收入層次的白領(lǐng)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)無論是收入在元還是在20000元以上的白領(lǐng)人群，路易威登和古姿都是白領(lǐng)人群最樂于選擇和購買的箱包品牌，比例從40%到70%不等。

-手表——卡地亞和歐米茄是白領(lǐng)男女最喜愛的品牌。在所有喜歡高檔手表的白領(lǐng)人群中，有近三成的女性白領(lǐng)選擇卡地亞，兩成以上男性白領(lǐng)比較青睞歐米茄和勞力士。

不同地域白領(lǐng)購買奢侈品行為差異較大

-上海MSN白領(lǐng)更會犒勞自己，對生活品質(zhì)追求成奢侈品購買最大動因。通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40%以上北京、上海和廣東三地的白領(lǐng)人群購買奢侈品是為了品質(zhì)保證、個人愛好以及對生活品質(zhì)的追求；其中，上海白領(lǐng)在購買奢侈品時表現(xiàn)出犒勞自己辛苦工作的動機更為強烈，占32.7%，超過北京和廣州的27%及29%。

-京滬兩地MSN白領(lǐng)消費奢侈品較為固定。4成的廣東白領(lǐng)網(wǎng)民購買奢侈品屬于沖動消費，朋友推薦對其奢侈品消費的影響相對較小。而北京和上海的MSN白領(lǐng)網(wǎng)民的購買奢侈品則呈現(xiàn)出固定消費的態(tài)勢，分別占38%和37%。

-上海MSN白領(lǐng)擁有奢侈品品類最多。調(diào)查顯示，上海的白領(lǐng)網(wǎng)民各項奢侈品擁有的比例均高出其他城市，尤其是高檔箱包的擁有比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于京、粵兩地的48%和37%，達(dá)到55.5%。而廣東的白領(lǐng)人群在各類奢侈品方面的消費較少，其次是北京。

信息渠道主要來自于網(wǎng)絡(luò)和雜志，購買渠道則通過出國或代購：

-雜志和網(wǎng)絡(luò)成為MSN白領(lǐng)人群了解奢侈品信息的'最主要渠道。相比于普通群體，白領(lǐng)們了解奢侈品的信息渠道主要是通過雜志和網(wǎng)絡(luò)，其次是實體店。其中，60%的女性白領(lǐng)通過雜志和品牌網(wǎng)站了解信息，也更關(guān)注價格的波動；而相對應(yīng)的，有近六成男性白領(lǐng)更傾向于借助MSN中文網(wǎng)等白領(lǐng)站了解信息。

-MSN白領(lǐng)人群偏向國外購物，普通網(wǎng)民則側(cè)重代購。調(diào)查顯示，雖然國內(nèi)專賣店仍是大家購買奢侈品的最主要途徑，但MSN白領(lǐng)人群由于有較多的機會到國外旅游或出差，因此在國外購買奢侈品的機會比普通網(wǎng)民高出近15%；相比之下，普通網(wǎng)民由于出國機會有限，有一半以上選擇代購奢侈品。

除了上述結(jié)論，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，在購買奢侈品的過程中，普通網(wǎng)民受到明星效應(yīng)影響的程度明顯高于白領(lǐng)人群，而MSN白領(lǐng)人群在購買奢侈品時則表現(xiàn)出了更明確的自主意愿。因此，諸如被經(jīng)常討論的“白領(lǐng)背LV擠公車現(xiàn)象”，有60%的MSN白領(lǐng)網(wǎng)民對此持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為這是個人喜好?？梢钥闯?，隨著生活水平的逐漸提高，人們對自己的生活品質(zhì)也同步有了更高的追求。

MSN白領(lǐng)網(wǎng)民系列調(diào)查，已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)注中國白領(lǐng)階層生態(tài)的主要品牌和風(fēng)向標(biāo)。本次MSN白領(lǐng)網(wǎng)民系列在線調(diào)查，延續(xù)了MSN中文網(wǎng)一直以來關(guān)心都市白領(lǐng)工作和生活的宗旨，對經(jīng)濟(jì)危機過后白領(lǐng)人群的購物心態(tài)和生活狀態(tài)進(jìn)行了跟蹤調(diào)查，并得出極具參考價值的寶貴結(jié)論。本次調(diào)查是MSN中文網(wǎng)聯(lián)合艾瑞咨詢對將近2萬名MSN白領(lǐng)網(wǎng)民進(jìn)行的深度問卷調(diào)查，從白領(lǐng)人群對奢侈品的認(rèn)識、消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和收入情況進(jìn)行了不同程度的問卷，結(jié)合對白領(lǐng)人群工作和生活形態(tài)持續(xù)不斷的洞察和研究，為廣大都市白領(lǐng)人群提供豐富實用的資訊和服務(wù)。

奢侈品調(diào)查報告5

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，在大眾傳媒影響力日益擴展的背景下， 當(dāng)代大學(xué)生作為社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。他們既是當(dāng)前消費主體之一，有著獨立的消費意識和消費特點，也是未來中國消費的主力和消費潮流的引導(dǎo)者, 他們的消費觀念更為直接的受到名人/影視作品等的影響。大學(xué)生針對奢侈品的消費特征通常被認(rèn)為具有雙重性：一方面，他們在占用社會資源方面居于劣勢，經(jīng)濟(jì)能力尚未獨立，消費受到很大的制約;另一方面，又有著旺盛的消費需求和相對超前的消費觀念。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在不少問題。大學(xué)生的奢侈品消費狀況、消費觀念與消費模式，對未來我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奢侈品消費文化的構(gòu)建都會產(chǎn)生極其重要的影響。為真實了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費水平、狀況，把握大學(xué)生奢侈品消費的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)大學(xué)生形成科學(xué)、理性、文明、責(zé)任的新消費理念，促使他們成為新消費運動的踐行者、推動者，具有積極的現(xiàn)實意義。

二、調(diào)查目的

大學(xué)生消費問題正逐年為高校及國人所重視，作為收入很少的學(xué)生群體其購買力卻在逐年增加，奢靡攀比之風(fēng)日益增長，其消費結(jié)構(gòu)和消費能力是否合理發(fā)人深省，我既是以此為出發(fā)點，以問卷調(diào)查及采訪等形式確定高校大學(xué)生奢侈品消費情況調(diào)查與分析為課題的社會實踐，其意義和目的在于通過對部分高校的實地調(diào)研及調(diào)查、研究、分析。

三、采訪概況及分析

為了對大學(xué)生奢侈品消費情況有比較全面準(zhǔn)確地了解，我們開展了研究。并對商丘工學(xué)院在校大學(xué)生進(jìn)行了奢侈品消費情況的問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷45份，收回有效問卷45 份，有效率為100%。其中男性大學(xué)生占53%，女性大學(xué)生占47%。

調(diào)查問題主要包括客觀選擇題，設(shè)計費的經(jīng)濟(jì)來源、月消費狀況、消費支出情況及其消費觀等多個方面。旨在讓同學(xué)們了解當(dāng)代大學(xué)生的消費、理財。本次調(diào)查雖然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。

在購買類型方面，沖動型的占38%，理智型的占44%，盲目型的占18%，這說明大學(xué)生并沒有完全清楚自己的消費結(jié)構(gòu)和狀況，沒有這個習(xí)慣的制約，使大學(xué)生的盈虧狀況不同，見到熱衷的東西，半數(shù)以上的人卻表現(xiàn)出較弱的自我控制性。當(dāng)然畢竟是同齡人，消費中自然也表現(xiàn)出了不少相同點。

據(jù)調(diào)查，37.40%的同學(xué)在拿到一個時期的生活費時，不會做什么安排，隨意取用。占調(diào)查調(diào)查人數(shù)的大多數(shù)大學(xué)生無預(yù)期的計劃和目標(biāo)。從未思考過錢應(yīng)該怎么花、花多少，而且消費的隨意性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段容易沖動，不知不覺就把錢都花了。在調(diào)查中，只有24.39%的大學(xué)生選擇先存一定數(shù)額的錢，剩下的當(dāng)作此時期生活費，所以說大學(xué)生儲蓄觀念并不強。

由調(diào)查不難看出，城鎮(zhèn)比鄉(xiāng)村的大學(xué)生消費要高些，但這主要決定于城鄉(xiāng)傳統(tǒng)的家庭收入落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經(jīng)濟(jì)狀況。另外，城市大學(xué)生遇到自己想買的東西但沒錢會向家里要或找朋友借，而農(nóng)村大學(xué)生則干脆不買或存錢自己來買。這是個值得深思的問題，對不同物品的選擇反映了其不同的心理。在對消費的態(tài)度和顧慮方面，農(nóng)村大學(xué)生的行為也體現(xiàn)了中國的老話窮人的孩子早當(dāng)家，他們消費原則多是能省則省，10人一個月要進(jìn)行一次奢侈品的消費; 13人三個月會進(jìn)行一次;9人一年進(jìn)行一次;也有13人要經(jīng)過長久的計劃后才會做出是否要進(jìn)行消費的決定。

四、調(diào)查結(jié)果

我組也同時采取了訪談法的方式進(jìn)行調(diào)查，對大一同學(xué)進(jìn)行隨機采訪。我們其采訪內(nèi)容包括月平均消費水平、經(jīng)濟(jì)來源、消費用途、消費習(xí)慣、奢侈品消費理念以及對自身奢侈品消費的看法等。通過調(diào)查得知，他們平均一月消費大約在550元左右，這其中包括了日常生活用品、伙食費、零食費、電話費、交通以及上網(wǎng)的費用，其中三分之一人并沒有用于奢侈品的花銷。這是一種良好的消費心態(tài)，他們對消費奢侈品的看法是要堅持勤儉節(jié)約，該買的就買能省的就省，不買奢侈品，科學(xué)消費綠色消費。

五、大學(xué)生奢侈品消費狀況原因與分析

從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的奢侈品消費觀念。當(dāng)前大學(xué)生在奢侈品消費的`錯誤觀念等問題，既與社會大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)有關(guān)。今天的大學(xué)生生活在沒有圍墻的校園里，全方位的與社會接觸，當(dāng)某些大學(xué)生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風(fēng)氣的侵襲時，如果沒有及時得到家長老師及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，容易形成心理趨同的傾向。當(dāng)學(xué)生家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在潭門的消費行為上充分體現(xiàn)。更糟糕的是，有些家庭狀況不允許高消費的學(xué)生，為了滿足自己的消費欲望及心理，做出一些有悖社會道德設(shè)置是違法的事。另外也有一些原因決定了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費的觀念與行為：

其一，價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素

其二，社會

建設(shè)范疇中缺少大學(xué)生勤儉節(jié)約生活消費觀的內(nèi)容。

其三，大學(xué)生深受社會影響其深、大部分學(xué)生消費屬理性

(一)在校大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)的特性：

1)奢侈品消費結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡性

2)年級不同而導(dǎo)致奢侈品消費觀和消費結(jié)構(gòu)的不同

3)性別不同導(dǎo)致奢侈品消費結(jié)構(gòu)的差異

(二)大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)中存在的問題：

1)消費差巨拉大，出現(xiàn)兩極分化

2)奢侈品消費結(jié)構(gòu)不合理，存在攀比心理

3)人際交往奢侈品消費增多

4)奢侈品消費趨勢的不合理性 (例如：攀比心理作怪)

六、問題分析及解決

針對大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)中存在的問題，我們應(yīng)從以下四個方面進(jìn)行改善和解決：社會方面、學(xué)校方面、家庭方面、個人方面。

(一)社會方面

相對于發(fā)達(dá)國家而言，我國大學(xué)生的理財仍是一個非常薄弱的環(huán)節(jié)。大學(xué)生作為獨立的個體，持幣的額度越來越大，支配金錢的空間愈來愈寬泛。然而，對于大學(xué)生而言，一方面他們絕大部分人還不能擁有更多的金錢，另一方面他們的消費欲望則越來越大?？蛇@二者之間的矛盾以及理財觀念的淡薄，通常使他們對待金錢沒有一個正確的認(rèn)識，對于科學(xué)理財更是知之甚少。

(二)學(xué)校方面

學(xué)校重視培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費意識和理財觀念社會：

(1)學(xué)?？稍O(shè)立專門的理財教育課堂，對大學(xué)生的消費觀念和消費習(xí)慣進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，讓他們早日樹立正確科學(xué)的理財觀念。

(2)對追求時髦和趕潮流的學(xué)生，應(yīng)給予高度重視。

(3)對于貧困的學(xué)生，學(xué)校要多關(guān)心，多提供勤工助學(xué)崗位，多關(guān)注生活狀況，學(xué)習(xí)狀況。給予幫助，不歧視，塑造和諧校園生活。

(三)家庭方面

家庭應(yīng)變無私奉獻(xiàn)為適度供給，父母擴無私奉獻(xiàn)助長了有些大學(xué)生奢侈浪費之風(fēng)。過分溺愛，導(dǎo)致自理能力低下，過分依賴他人。做到勤儉持家。

(四)個人方面

強化大學(xué)生自身的管理和監(jiān)控

(1)錢要花在刀刃上。

(2)學(xué)會記帳和編制預(yù)算。

(3)遵守一定的生活消費和理財原則。

(4)嚴(yán)禁杜絕攀比、追星、過分追求時尚與個性。

七、結(jié)束語

通過這次調(diào)查，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學(xué)的價值觀和信用概念應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急?？傊?，我們希望所有大學(xué)生都能靜下來想想自己的消費合理嗎，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有什么積極意義嗎?更希望社會各界都能從實處關(guān)心大學(xué)生，用社會的力量引導(dǎo)大學(xué)生健康合理的奢侈品消費，為我們未來棟梁的茁壯成長保駕護(hù)航。

奢侈品調(diào)查報告6

奢侈品，被認(rèn)為是富貴人家的象征。而在中國，“面子”的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他國家。近日，據(jù)財富品質(zhì)研究院發(fā)布的一項調(diào)查報告顯示，去年我國消費者境外人均消費1508歐元，是歐美的3-5倍。中國人購走了全球近半奢侈品，僅27%是在國內(nèi)購買。

兩大免稅店業(yè)績大增

財富品質(zhì)研究院是中國第一個關(guān)于富豪生活方式的專業(yè)研究、顧問機構(gòu)。從去年全球排名前十的免稅集團(tuán)公布的調(diào)查報告數(shù)據(jù)可看出，主要免稅集團(tuán)去年的銷售增長勢頭良好，多數(shù)公司保持雙位數(shù)的增長，其中DFS以40.65億歐元的銷售額位居世界免稅行業(yè)第一，較前年增長了25%。這得益于亞洲，特別是中國大陸游客這一龐大消費群體及其強勁的消費力。另外，我國的兩家免稅公司也取得較大發(fā)展：日上免稅行去年銷售額8.82億歐元，較上年增長了37%，全球排名12位；中免集團(tuán)排名第14位，去年銷售額7.99億歐元，較前年增長22%。其中三亞為中免帶來持續(xù)利益，銷售額從前年的20.27億元人民幣猛增到去年的28.15億元，增幅達(dá)到40%。

奢侈品73%外流

數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析顯示，去年我國消費者境外人均消費1508歐元，全球第一。去年國人買走全球47%的奢侈品，合計約1020億美元。但只有280億美元的消費留在境內(nèi)，外流73%。據(jù)財富品質(zhì)研究院預(yù)計，今年中國人的奢侈品消費將進(jìn)一步轉(zhuǎn)向境外，港澳地區(qū)（30%）、歐洲（22%）、美國（21%）是中國人海外購買奢侈品最主要的`三大地區(qū)。其中，美國同比增長7%，歐洲增長6%，歐美逐步取代中國港澳地區(qū)成大陸人境外購物的重鎮(zhèn)。同時，中國消費者在大陸購買奢侈品的比例較去年減少了2%，港澳地區(qū)銳減14%。

關(guān)稅大幅降低

與往年不同的是，盡管中國消費者仍喜歡在免稅店購買奢侈品，但工廠體驗消費更受青睞。此次的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國消費者免稅店購物在境外購物消費中所占比重從去年的65%下降到今年的62%，并呈現(xiàn)進(jìn)一步降低的態(tài)勢。工廠體驗消費正愈發(fā)受到高端消費者的青睞，并逐漸成為新型旅游購物項目。在互聯(lián)網(wǎng)時代，免稅行業(yè)也會集體快速向網(wǎng)絡(luò)擴張。但因受政策等因素制約，網(wǎng)絡(luò)免稅店不會形成氣候。全球范圍來看，免稅行業(yè)的并購將快速加劇，大型免稅集團(tuán)通過并購其優(yōu)勢將更加明顯，小型免稅公司便更難存活。通過被收購可以借助大型免稅公司的貨源優(yōu)勢以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢得以存活和發(fā)展。

對于我國免稅市場的發(fā)展前景，財富品質(zhì)研究院院長周婷表示，中國免稅市場短期內(nèi)格局不會有太大改變。日上免稅行與中免集團(tuán)將繼續(xù)壟斷中國免稅市場，不會產(chǎn)生真正的第三極。從政策層面上看，國家會通過自貿(mào)區(qū)等形式的免稅試點和適當(dāng)開放網(wǎng)購監(jiān)管驗證放開稅收政策的優(yōu)劣利弊，以通過適當(dāng)政策進(jìn)一步減少消費外流。對于海南島免稅國家會進(jìn)一步放開，但不會將該模式放開到其他城市和地區(qū)，即不會放開市內(nèi)免稅店政策。對于一直備受業(yè)界和消費者關(guān)注的奢侈品關(guān)稅問題，周婷認(rèn)為，中國奢侈品關(guān)稅將在未來2-3年內(nèi)大幅降低，并在將來可能被取消“奢侈品稅”。

奢飾品的消費，會受到地區(qū)的影響。而關(guān)于關(guān)稅的問題，也是消費者們普遍比較關(guān)心的問題。對于關(guān)稅要如何調(diào)整，這需要政府相關(guān)部門去解決。更多市場調(diào)查，就上！

奢侈品調(diào)查報告7

[20xx年10月26日]整合性營銷服務(wù)咨詢公司樸睿鉑爾（PCG），正式發(fā)布《20xx奢侈品營銷啟示錄》研究報告。本次調(diào)研是樸睿鉑爾自20xx年以來對中國消費者行為進(jìn)行的系列研究之一，也是繼《20xx年中國都市青年生活態(tài)度調(diào)研》和《95·00—Z世代生活場景報告》后，基于對中國消費者的全面調(diào)研、深入研究和以往調(diào)研經(jīng)驗完成并，期待更加全面、多元的理解消費者的奢侈品認(rèn)知及消費觀念，為品牌提供新時期下的營銷啟示。

中國已經(jīng)成為全球奢侈品市場增長當(dāng)之無愧的驅(qū)動力。深入了解國內(nèi)奢侈品的消費圈層顯得尤為重要。作為服務(wù)大量世界頂級奢侈品品牌的本土咨詢公司——樸睿鉑爾希望從營銷人的視角，去向不同圈層的消費者求證：

當(dāng)下那些熱門的、新興的、甚至主流的傳播策略，適用于奢侈品嗎？

樸睿鉑爾報告項目小組采取實證研究的模式，先制定調(diào)研命題及范圍，再聯(lián)合專業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)查公司Credamo見數(shù)，在20xx年6月至7月間通過線上方式通過500份問卷Pre-test，根據(jù)Pre-test結(jié)果再篩選城市、年齡、性別、學(xué)歷收入等因素，最終從所有問卷中選取有效樣本份，調(diào)研了來自超一線、新一線和二線共24個城市的85后、90后和95后消費者，力求總樣本量能精準(zhǔn)呈現(xiàn)出TA們的真實畫像。

Consumer和Marketer生來就是一對。針對“中國奢侈品營銷趨勢”這個大課題，樸睿鉑爾也從這兩條線并行索驥。

什么是公眾心目中奢侈品的典范？不論是最喜歡的還是擁有最多的品牌，香奈兒都遙遙領(lǐng)先，不愧是“奢侈品”的.代名詞。愛馬仕緊隨其后。

近半數(shù)受訪者愿意花“30%的月薪”購買奢侈品，理性消費占主導(dǎo)。

關(guān)于什么品類才是消費者心目中必要的奢侈品，排名前三的是：珠寶、腕表和包袋。從性別來看，男性首選腕表，其次是珠寶和成衣；而女性則把珠寶放在首位，其次是包袋和腕表?？梢?，男人選腕表，女人愛珠寶。

購買奢侈品的主要因素中，超過6成的受訪者看重“設(shè)計和品質(zhì)”，近一半受訪者選擇“性價比高”，奢侈品是“身份的象征”占37%。其中，“85-90”人群最易被朋友圈種草，“90-95”人群最看重身份的優(yōu)越感，而Z世代人群最有主見，也最懂得獎勵自己。

超過半數(shù)受訪者認(rèn)為輕奢品牌影響了其對傳統(tǒng)奢侈品的購買欲望；還有近1/3的受訪者認(rèn)為兩者并沒有強替代關(guān)系，而是依款式而定。

選擇電商平臺購買奢侈品的首要因素是電商平臺上的品牌及產(chǎn)品SKU更豐富。此外，電商平臺的售前及售后服務(wù)、價格及貨品的真實性也是消費者選擇電商平臺的主要原因。不過，仍有近4成受訪者仍傾向于線下實體店購買，認(rèn)為門店的體驗感更好。

超過4成的受訪者曾經(jīng)購買過二手奢侈品。其中，近6成是因為一級市場上買不到心儀的經(jīng)典款或限量款，而選擇在二手市場交易。另有近3成的受訪者是出于價格更便宜的因素。有過購買二手奢侈品經(jīng)歷的受訪者中，3/4的人會考慮保值度，盡量選擇保值率高的經(jīng)典款式。在最值得購買的二手奢侈品品類中，“珠寶”、“腕表”和“包袋”排名前三。

品牌官方雙微仍是消費者了解奢侈品的最主要渠道（超過8成消費者選擇），但被社交媒體種草和自媒體推薦在獲取信息和促進(jìn)購買的環(huán)節(jié)上作用顯著。

在品牌選擇代言人的問題上，45%的受訪者選擇“各界名人（如運動員、鄭商名流等）”，另有1/3的受訪者選擇實力派演員，選擇“當(dāng)紅偶像Idol”的比例為17%，即便在“95-00”人群中，流量明星的占比也未過20%?？梢?，各行各業(yè)的實力精英（包含演員）是受訪者的主流選擇。

跨界營銷的選擇上，受訪者更多是對奢侈品間的強強聯(lián)合表示認(rèn)同，同為奢侈品，自然不會拉低調(diào)性?！?5-90”人群欣賞文化跨界，“90-95”人群偏愛“影視聯(lián)名”，“95-00”則更傾向奢侈品與游戲及運動的跨界。

在奢侈品是否適合直播這個熱點話題上，57%的受訪者選擇“會關(guān)注，因為有特殊折扣或禮品”。剩余的受訪者基本持保留態(tài)度。從城市來看，城市越發(fā)達(dá)，關(guān)注奢侈品直播的比例越低。二線城市關(guān)注直播的比例最高（達(dá)65%）?？梢?，如果直播不帶貨，而只是為了品牌宣傳的目的（比如新品發(fā)布、云上秀場等），品牌方需要花更多精力在內(nèi)容設(shè)計、視覺呈現(xiàn)、互動引流等各個方面。

奢侈品如何運營抖音B站小紅書這類以年輕人為主場的社交平臺？近6成的受訪者對奢侈品入駐新社交平臺（如B站）持歡迎和認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為品牌在培養(yǎng)潛在用戶，是前瞻性的行為。僅10%的人認(rèn)為入駐B站等年輕化社交平臺“有點掉價”。

面對頻頻“閃”耀街頭的POP-UP Store，近8成的受訪者對這類充滿創(chuàng)意的品牌線下活動有興趣，有2/3的受訪者表示會因為這些新鮮玩法而激發(fā)購買欲望。其中，“90-95”人群對這類營銷活動最感興趣，達(dá)84%，TA們也是三類人群中最容易因此而產(chǎn)生購買欲的人群，達(dá)75%。

奢侈品牌的本土化主要表現(xiàn)在中國傳統(tǒng)節(jié)日的營銷及其限定款的設(shè)計。超過7成受訪者認(rèn)為，奢侈品應(yīng)更主動、深入地理解中國文化和本土消費者。不過也有近2成的受訪者選擇“奢侈品不需要做過多本土化營銷，原汁原味才能顯示與全球保持同一高度”。

談及未來，1/3的受訪者希望奢侈品牌能夠用更平等的溝通方式來對待消費者，另有3成受訪者希望品牌有更多有創(chuàng)意、更出圈的營銷玩法。27%的受訪者建議“針對中國市場的獨特設(shè)計及特色營銷”。

樸睿鉑爾（PCG）成立于20xx年，是一家提供整合性營銷服務(wù)的獨立咨詢公司。作為傳播界的科學(xué)家和藝術(shù)家，樸睿致力于協(xié)助品牌挖掘并傳遞其所擁有的態(tài)度和價值，專長于創(chuàng)造話題、塑造故事，聯(lián)結(jié)一切接觸點，致力于對抗一切無趣，讓傳播有趣、有品、有料。公司業(yè)務(wù)包括樸睿生活方式Lifestyle、汽車Auto、資源聚合Hub、娛樂營銷Star、數(shù)字新創(chuàng) Neo、視覺創(chuàng)意Vision及樸睿消費行為實驗室Lab，全方位為客戶提供商業(yè)洞察和傳播解決方案。

奢侈品調(diào)查報告8

一、調(diào)查說明

伴隨著經(jīng)濟(jì)危機帶來的全球經(jīng)濟(jì)疲軟，奢侈品市場一度一蹶不振，然而中國奢侈品市場的蒸蒸日上卻給奢侈品市場注入了一劑強心劑。20xx年1月，世界奢侈品協(xié)會公布的報告顯示，截至20xx年12月底，中國奢侈品市場年消費總額已達(dá)126億美元（不包括私人飛機、游艇與豪華車），占據(jù)全球份額的28%，中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。奢侈品是許多品類商品的總稱，包括包、香水、化妝品、服飾、車等等，雖然它們統(tǒng)稱為奢侈品，具有一定的共性，但事實上各種品類之間好似又有著各自的不同。隨著中國整體經(jīng)濟(jì)實力的增強，居民的奢侈品消費能力日益凸顯，在金融危機背景下消費勢頭依然不減，中國在全世界奢侈品消費舞臺上的地位越來越重要。

二、奢侈品消費項目和認(rèn)知情況

調(diào)查表明，中國居民購買奢侈品較多的項目包括：名牌服裝、高檔化妝品、名牌皮具、名表、珠寶首飾，較多的人認(rèn)為名表、名車、飛機、游艇、珠寶首飾、名牌皮具應(yīng)屬于奢侈品的范圍。對比來看，消費者購買奢侈品最多的是名牌服裝和高檔化妝品，而中國居民把它們看作是奢侈品的并不在多數(shù)，原因可能在于這兩類產(chǎn)品的價格相對較低，功用更為普遍，用戶很容易實現(xiàn)購買。名牌皮具、名表、珠寶首飾的認(rèn)知和購買率均靠前，但二者的差值明顯，表明消費者對三類產(chǎn)品的認(rèn)知水平較高，但購買力還略顯不足。國人普遍認(rèn)為名車、飛機和游艇為奢侈品，可能因為其高昂的價格得到了眾人的一致認(rèn)可，也正是這個原因使得真正購買的消費者寥寥無幾。

不同人群的購買力、人生經(jīng)歷和生活態(tài)度不盡相同，從而其消費情況項目也存在差異。經(jīng)統(tǒng)計，被調(diào)查者平均每人購買過的奢侈品數(shù)量約為3。3種，其中女性多于男性，25—34歲和35—50歲年齡段消費者高于15—24歲消費者，同時隨著學(xué)歷和家庭收入水平的提高，消費者購買的奢侈品數(shù)量也在增加。

從具體消費項目來看，女性消費者購買高檔化妝品、珠寶首飾、名牌服裝和出國旅游的`比例明顯高于男性，而男性在名酒方面表現(xiàn)出非常強的偏好；25—34歲、35—50歲年齡段消費者更傾向于購買名牌皮具、珠寶首飾、名表和名酒，年輕消費者購買高檔端化妝品的明顯偏多；收入和學(xué)歷水平越高，購買各類奢侈品的比例也越高；從不同職業(yè)來看，企業(yè)/公司中、高層管理人員購買名牌手表的比例更高，而黨政機關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部則是名酒和專業(yè)戶外用品的最重要消費群體。

在問及奢侈品進(jìn)入中國后的做法時，被調(diào)查者的觀點較為一致，普遍的看法是既要保持與國際接軌，也要考慮體現(xiàn)中國特色。

三、奢侈品、信用卡消費額度

被調(diào)查人群中約87%的比例至少擁有一塊手表，擁有的最新手表的平均價位為1。42萬元，同時表示過去半年購買過黃金首飾和皮具的比例也均約為87%，他們在兩個項目上的平均支出分別為1。42萬元和0。7萬元。

絕大多數(shù)中國消費者在各類產(chǎn)品上的開支均低于平均水平，結(jié)合不同用戶對各類奢侈品的消費情況，可以發(fā)現(xiàn)奢侈品的消費者主要集中在少數(shù)的高端人群。

不同用戶在各項目上的消費情況

注：手表為滲透率和最新手表的價格，其它三類產(chǎn)品為過去半年的購買比例和支出。

信用卡的使用日益普遍，此次調(diào)查也顯示所有被調(diào)查者均使用過信用卡，他們平均每月消費金額約為6000元，但大部分用戶消費額度并不高，月消費5千元以下的被訪者約占2/3?？傮w來看，35—50歲年齡段的信用卡消費額度最高，消費額度與學(xué)歷水平和家庭收入水平基本成正相關(guān)。各職位中，企業(yè)/公司高層管理人員的消費額度最高。

信用卡消費金額分布

不同用戶信用卡平均消費金額

四、奢侈品消費習(xí)慣

絕大多數(shù)被調(diào)查者表示花自己的錢購買奢侈品，而15—24歲人群獲得奢侈品的主要渠道還包括花父母錢購買，該年齡段人群剛剛或尚未參加工作，他們的經(jīng)濟(jì)來源有限，從而購買奢侈品更多地依靠家庭其他成員。

經(jīng)常購買奢侈品的消費者僅占總體人群的2。6%，近3/4的居民僅是偶爾購買或只是買過一兩次。從不同人群來看，女性經(jīng)常購買的頻率高于男性，企業(yè)/公司高層管理人員、黨政機關(guān)事業(yè)單位工作人員和自由職業(yè)者經(jīng)常購買的比例較高，家庭月收入超過10000元的消費者經(jīng)常購買的也較多。

中國居民選購奢侈品時，最看重的是品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，35—50歲年齡段和高學(xué)歷消費者對品牌的關(guān)注程度更高。

我們平時選購商品時，價格是我們通常要考慮的因素，而調(diào)查表明居民在購買奢侈品時對產(chǎn)品價格的關(guān)注程度并不高。在消費者的思維中，奢侈品意味著高價格，高價格的商品才是奢侈品，消費者在這種情況下的價格敏感性較弱，對價格的重視程度也就較低。

選購奢侈品重視要素

從購買奢侈品的理由來看，中國居民更看重奢侈品所承載的特殊意義——身份體現(xiàn)和有面子，同時追求品質(zhì)的消費者也占了一定比例。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國居民獲取奢侈品信息的最主要途徑，獲取信息的第二大途徑為雜志。

奢侈品信息獲取途徑

五、生活態(tài)度分析

以上研究中知道，中國居民對奢侈品的消費除了受個人經(jīng)歷、經(jīng)濟(jì)實力的影響外，還與生活態(tài)度有關(guān)。經(jīng)過統(tǒng)計，較多的人對以下兩個語句描述較為認(rèn)為：“在品質(zhì)和價格相當(dāng)?shù)臅r候，我會更傾向于選擇品牌更響的產(chǎn)品”“碰到打折的名品會增加我購買奢侈品的欲望”。

分人群來看：

女性居民的消費更為感性，他們碰到打折或在朋友/同事推薦后很容易購物沖動；

15—24歲年齡段居民的消費態(tài)度較為多元化，有的會消費比較保守，不購買超過自己消費能力的商品，有的比較狂熱，即使攢錢也要購買自己喜歡的商品，有的則比較在乎品味，符合自己個性的商品和店鋪陳設(shè)容易激發(fā)購買欲望；

本科學(xué)歷居民也容易受朋友/同事消費經(jīng)歷的影響，而碩士及以上學(xué)歷居民購買奢侈品的主要目的是為了提升品位；

家庭年收入為20xx—5000元的居民消費時更為謹(jǐn)慎，他們從來不購買超過自身購買力的商品；家庭月收入10000元以上的高收入居民由于其優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)實力，對價格的考慮較少，購買商品的決策更為容易，他們也會在意購買奢侈品用來提升身份。

六、總結(jié)

當(dāng)價格上升時，需求量大幅減少，需求富有彈性。奢侈品不是生活必需品，我們不能把對象定位于有錢人，不是只有有錢人才消費奢侈品。對于大多數(shù)人而言，如果相同的價格，會選名牌產(chǎn)品，但是一旦價格上漲就必須考慮到經(jīng)濟(jì)承受能力，而放棄名牌產(chǎn)品選擇其他替代品，故彈性大。但是如果是米，油等生活必需品，即使價格上漲，人們也必須購買以維持生活，即價格變化大，需求量變化不大，故彈性小。隨著中國奢侈品消費市場的崛起，奢侈品的品牌如何能在這塊包含巨大潛力的市場上占據(jù)一席之地，還需認(rèn)清中國消費者的特殊之處，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。如何拓展那些對價格敏感的消費者，如何綁定那些對質(zhì)量挑剔的老客戶，如何使用高效的互聯(lián)網(wǎng)，這些都是奢侈品商家需要進(jìn)一步思考的。

奢侈品調(diào)查報告9

這幾年，一些高端小眾的男士品牌開始陸續(xù)進(jìn)入中國，以挖掘這個潛在的巨大市場，而以女性化產(chǎn)品起家的大牌們趁此機會拓展男士產(chǎn)品也是看準(zhǔn)時機而動，雖然它們會受到本身定位的影響，但前景無限，實在不能錯過?！澳壳埃醒b服裝類上升比較快，男人們從買包鞋轉(zhuǎn)向了服裝，這也是消費升級的表現(xiàn)。這個市場起步晚，起點低，而發(fā)展空間還很大?！敝苕谜f。

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)社會的縱深發(fā)展，在大眾傳媒影響力日趨擴大的背景下，當(dāng)代大學(xué)生作為社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。他們既是當(dāng)前消費主體之一，有著獨立的消費意識和消費特點，也是未來中國消費的主力和消費潮流的引導(dǎo)者，他們的消費觀念更為直接的遭到名人/影視作品等的影響。大學(xué)生針對奢侈品的消費特點通常被以為具有雙重性：一方面，他們在占用社會資源方面居于劣勢，經(jīng)濟(jì)能力還沒有獨立，消費遭到很大的制約；另外一方面，又有著旺盛的消費需求和相對超前的消費觀念。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在很多題目。大學(xué)生的奢侈品消費狀態(tài)、消費觀念與消費模式，對未來我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，奢侈品消費文化的構(gòu)建都會產(chǎn)生極為重要的影響。為真實了解當(dāng)代大學(xué)生奢侈品的消費水平、狀態(tài)，掌控大學(xué)生奢侈品消費的心理特點和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)大學(xué)生構(gòu)成科學(xué)、理性、文明、責(zé)任的新消費理念，促使他們成為“新消費運動”的踐行者、推動者，具有積極的現(xiàn)實意義。

二、調(diào)查目的

大學(xué)生消費題目正逐年為高校及國人所重視，作為收進(jìn)很少的學(xué)生群體其購買力卻在逐年增加，奢糜攀比之風(fēng)日趨增長，其消費結(jié)構(gòu)和消費能力是不是公道發(fā)人深醒，我既是以此為動身點，以問卷調(diào)查及采訪等情勢確定“高校大學(xué)生奢侈品消費情況調(diào)查與分析”為課題的社會實踐，其意義和目的在于通過對部份高校的實地調(diào)研及調(diào)查、研究、分析。

三、采訪概況及分析

為了對大學(xué)生奢侈品消費情況有比較全面正確地了解，我們展開了研究。并對商丘工學(xué)院在校大學(xué)生進(jìn)行了奢侈品消費情況的問卷調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷45份，收回有效問卷45份，有效力為100%。其中男性大學(xué)生占53%，女性大學(xué)生占47%。

調(diào)查題目主要包括客觀選擇題，設(shè)計費的經(jīng)濟(jì)來源、月消費狀態(tài)、消費支出情況及其消費觀等多個方面。旨在讓同學(xué)們了解當(dāng)代大學(xué)生的消費、理財。本次調(diào)查固然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。

在關(guān)于在校大學(xué)生月均勻花消狀態(tài)一欄的調(diào)查中，600元以下的有12人；600—1000元的有13人；1000—1500元的有12人；1500元以上的有4人?？梢?，大學(xué)生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當(dāng)前劇烈轉(zhuǎn)型的社會大背景下有一定的必定性，但我們相信，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步進(jìn)步，這些題目勢必在一定程度上得到改善。

在支配生活費方面，有7人以為自己很節(jié)儉；16人以為自己恰好；15人以為自己有些浪費；而4人以為自己嚴(yán)重超支。在購買奢侈品資金來源方面，有16人是自己掙錢購買；9人家長購買；8人有活動嘉獎經(jīng)歷；12人屬于其他來源。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先斟酌的因素是價格和質(zhì)量。這是由于中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的未幾，這使我們每個月可支配的錢是固定的，大約在300—800元之間，家境較好的一般也不超過1500元，而這筆錢主要是用來支付飲食和平常生活用品開消的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時常常十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡可能搜索那些價廉物美的商品，但也有一部份同學(xué)尋求時尚會購買一些奢侈品。不管是在校內(nèi)還是在校外，現(xiàn)今大學(xué)生的各種社會活動都較之前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會斟酌那些雖然價廉但不美的商品，相反，我們比較重視自己的形象，尋求品位和檔次，固然不一定買名牌，但質(zhì)量明顯是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

在購買類型方面，沖動型的占38%，理智型的占44%，盲目型的占18%，這說明大學(xué)生并沒有完全清楚自己的消費結(jié)構(gòu)和狀態(tài)，沒有這個習(xí)慣的制約，使大學(xué)生的盈虧狀態(tài)不同，見到熱衷的`東西，半數(shù)以上的人卻表現(xiàn)出較弱的自我控制性。固然究竟是同齡人，消費中自然也表現(xiàn)出了很多相同點。

據(jù)調(diào)查，37.40%的同學(xué)在拿到一個時期的生活費時，不會做甚么安排，隨便取用。占調(diào)查調(diào)查人數(shù)的大多數(shù)大學(xué)生無預(yù)期的計劃和目標(biāo)。從未思考過錢應(yīng)當(dāng)怎樣花、花多少，而且消費的隨便性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段輕易沖動，不知不覺就把錢都花了。在調(diào)查中，只有24.39%的大學(xué)生選擇先存一定數(shù)額的錢，剩下確當(dāng)作此時期生活費，所以說大學(xué)生儲蓄觀念其實不強。

由調(diào)查不丟臉出，城鎮(zhèn)比鄉(xiāng)村的大學(xué)生消費要高些，但這主要決定于城鄉(xiāng)傳統(tǒng)的家庭收進(jìn)落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。另外，城市大學(xué)生碰到自己想買的東西但沒錢會向家里要或找朋友借，而農(nóng)村大學(xué)生則干脆不買或存錢自己來買。這是個值得沉思的題目，對不同物品的選擇反映了其不同的心理。在對消費的態(tài)度和顧慮方面，“農(nóng)村”大學(xué)生的行為也體現(xiàn)了中國的老話“窮人的孩子早當(dāng)家”，他們消費原則多是能省則省，10人一個月要進(jìn)行一次奢侈品的消費；13人三個月會進(jìn)行一次；9人一年進(jìn)行一次；也有13人要經(jīng)太長久的計劃后才會做出是不是要進(jìn)行消費的決定。

四、調(diào)查結(jié)果

通過調(diào)查得知，現(xiàn)實消費來源31人為其他來源（包括家庭供給、獎學(xué)金、半工半讀等），而同學(xué)們理想的消費來源為兼職的只14人，這里面有幾個緣由：1，兼職不輕易找到。2，有些同學(xué)以為花父母的錢天經(jīng)地義，現(xiàn)在大學(xué)生最主要的是學(xué)習(xí)，其實不是出往做兼職，這一部份人疏忽了一點：在大學(xué)里做兼職不但能賺錢補貼自己的生活費，還可以在社會上學(xué)習(xí)很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，鍛煉了自己的社會實踐能力，何樂而不為呢？我組也同時采取了訪談法的方式進(jìn)行調(diào)查，對大一同學(xué)進(jìn)行隨機采訪。我們其采訪內(nèi)容包括月均勻消費水平、經(jīng)濟(jì)來源、消用度途、消費習(xí)慣、奢侈品消費理念和對本身奢侈品消費的看法等。通過調(diào)查得知，他們均勻一月消費大約在550元左右，這其中包括了平常生活用品、伙食費、零食費、電話費、交通和上網(wǎng)的用度，其中三分之一人并沒有用于奢侈品的花消。這是一種良好的消費心態(tài)，他們對消費奢侈品的看法是要堅持節(jié)約勤儉，該買的就買能省的就省，不買奢侈品，“科學(xué)消費”“綠色消費”。

五、大學(xué)生奢侈品消費狀態(tài)緣由與分析

從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費還是當(dāng)前大學(xué)生主要的奢侈品消費觀念。當(dāng)前大學(xué)生在奢侈品消費的錯誤觀念等題目，既與社會大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān)，也與家庭、學(xué)校教育缺少正確引導(dǎo)有關(guān)。今天的大學(xué)生生活在沒有圍墻的校園里，全方位的與社會接觸，當(dāng)某些大學(xué)生遭到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風(fēng)氣的侵襲時，假如沒有及時得到家長老師及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)，輕易構(gòu)成心理趨同的偏向。當(dāng)學(xué)生家庭可以在經(jīng)濟(jì)上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在潭門的消費行為上充分體現(xiàn)。更糟的是，有些家庭狀態(tài)不答應(yīng)高消費的學(xué)生，為了滿足自己的消費欲看及心理，做出一些有悖社會道德設(shè)置是違法的事。另外也有一些緣由決定了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費的觀念與行為：

其一，價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素

其二，社會建設(shè)范疇中缺少大學(xué)生節(jié)約勤儉生活消費觀的內(nèi)容。

其三，大學(xué)生深受社會影響其深、大部份學(xué)生消費屬理性

（一）在校大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)的特性：

1）奢侈品消費結(jié)構(gòu)的地區(qū)不平衡性

2）年級不同而致使奢侈品消費觀和消費結(jié)構(gòu)的不同

3）性別不同致使奢侈品消費結(jié)構(gòu)的差異

（二）大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)中存在的題目：

1）消費差巨拉大，出現(xiàn)兩極分化

2）奢侈品消費結(jié)構(gòu)分歧理，存在攀比心理

3）人際交往奢侈品消費增多

4）奢侈品消費趨勢的分歧理性（例如：“攀比心理作怪”）

六、題目分析及解決

針對大學(xué)生奢侈品消費結(jié)構(gòu)中存在的題目，我們應(yīng)從以下四個方面進(jìn)行改善和解決：社會方面、學(xué)校方面、家庭方面、個人方面。

（一）社會方面

相對發(fā)達(dá)國家而言，我國大學(xué)生的理財還是一個非常薄弱的環(huán)節(jié)。大學(xué)生作為獨立的個體，持幣的額度愈來愈大，支配金錢的空間越來越寬泛。然而，對大學(xué)生而言，一方面他們盡大部份人還不能具有更多的金錢，另外一方面他們的消費欲看則愈來愈大?？蛇@兩者之間的矛盾和理財觀念的淡薄，通常使他們對待金錢沒有一個正確的熟悉，對科學(xué)理財更是知之甚少。

（二）學(xué)校方面

學(xué)校重視培養(yǎng)大學(xué)生正確的消費意識和理財觀念社會：

（1）學(xué)?？稍O(shè)立專門的理財教育課堂，對大學(xué)生的消費觀念和消費習(xí)慣進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)，讓他們早日建立正確科學(xué)的理財觀念。

（2）對尋求時興和趕潮流的學(xué)生，應(yīng)給予高度重視。

（3）對貧困的學(xué)生，學(xué)校要多關(guān)心，多提供勤工助學(xué)崗位，多關(guān)注生活狀態(tài)，學(xué)習(xí)狀態(tài)。給予幫助，不輕視，塑造xx校園生活。

（三）家庭方面

家庭應(yīng)變“忘我奉獻(xiàn)”為“適度供給”，父母擴忘我奉獻(xiàn)’’助長了有些大學(xué)生奢侈浪費之風(fēng)。過分溺愛，致使自理能力低下，過分依靠他人。做到節(jié)約持家。

（四）個人方面

強化大學(xué)生本身的管理和監(jiān)控

（1）錢要花在刀刃上。

（2）學(xué)會記帳和編制預(yù)算。

（3）遵守一定的生活消費和理財原則。

（4）嚴(yán)禁杜盡攀比、追星、過分尋求時尚與個性。

七、結(jié)束語

通過這次調(diào)查，我們基本把握了當(dāng)代大學(xué)生奢侈品消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、公道的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習(xí)慣的差異釀成的。在以寄生性消費為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學(xué)的價值觀和信用概念應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急?？傊覀兿？此写髮W(xué)生都能靜下來想一想自己的消費公道嗎，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有甚么積極意義嗎？更?？瓷鐣鹘缍寄軓膶嵦庩P(guān)心大學(xué)生，用社會的氣力引導(dǎo)大學(xué)生健康公道的奢侈品消費，為我們未來棟梁的茁壯成長保駕護(hù)航。

奢侈品調(diào)查報告10

中國一直是各個全球奢侈品垂涎的疆域，尤其是近兩年，中國奢侈品消費市場的迅速膨脹，以及奢侈品品牌間競爭的加劇，“到中國去！”已經(jīng)成了這些奢侈品牌的共識。在網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為全球大勢的今天，新銳網(wǎng)絡(luò)媒體YOKA.com這樣的高端時尚媒體高調(diào)上線，仿佛為這些品牌開辟了一列獨特的通往中國的“時尚專列”。

中國奢侈品市場“錢景”幾何

自馬可波羅東游中國的那一刻開始，西方奢侈品品牌便開始伴隨著中西方文化交流而緩緩進(jìn)入中國。近年來，中國奢侈品市場的無限潛力再一次吸引了這些西方的“老貴族”。LV、DIOR、Salvatore Ferregamo、CHLOE，越來越多具有百年歷史的經(jīng)典奢侈品品牌在無聲無息間登陸中國。20xx年6月，時尚雜志、YOKA時尚網(wǎng)等高端時尚媒體對奢侈品行業(yè)的旗艦展會上海國際品味生活展和20xx富世生活中國峰薈進(jìn)行了全方位報道，令消費者大開眼界。在展會上，除傳統(tǒng)的珠寶、時裝、手表、化妝品等消費領(lǐng)域的高端品牌外，我們還看到了房地產(chǎn)、汽車、旅游、私人游艇、飛機等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)采。更有甚者，把西方的名貴寵物犬也搬到了中國。

中國的奢侈品市場到底有多大？為何能吸引如此多的西方“貴族”紛至沓來？

經(jīng)濟(jì)的繁榮造就了中國一大批百萬富翁和不斷擴大的中產(chǎn)階層，速度之快令全球奢侈品巨頭驚訝。根據(jù)中國品牌策略協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，而到20xx年，這個數(shù)字將達(dá)到2.5億，消費額也會從目前的20多億美元增加到70億美元。摩根士丹利分析師克萊爾.肯特預(yù)計，中國的奢侈品消費者最終將達(dá)到1億人，與日本不相上下，中國將成為全球最賺錢的奢侈品市場。

“數(shù)據(jù)顯示，歐美奢侈品行業(yè)的市場年增長幅度只維持在10%左右”一位來自于中國首家高端時尚垂直門戶、“奢適”生活的倡導(dǎo)者YOKA.com的資深行業(yè)人士認(rèn)為，“對比之下，近3年來，許多奢侈品品牌在中國市場的增長率卻達(dá)到了驚人的80%-100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們在世界其它國家和地區(qū)的增長率！”由此可以看出，除中國市場的巨大潛力外，國外奢侈品行業(yè)激烈的競爭也是導(dǎo)致奢侈品品牌大規(guī)模東游的原因之一。

“中國的奢侈品行業(yè)正迎來增長的高峰！”這位業(yè)內(nèi)資深人士表示，“YOKA時尚網(wǎng)成倍增長的用戶注冊量就能證明，中國“尚流一族”的人數(shù)在飛速增長，如今中國的'奢侈品市場已經(jīng)發(fā)展成了一座潛力無限的金礦！”

奢侈品牌遭遇推廣瓶頸

隨著西方奢侈品品牌的大規(guī)?！皷|游”，在中國發(fā)展的種種問題開始初露端倪，其中以品牌推廣渠道和贏利模式問題尤為顯著。對此，時尚界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“奢侈品牌在中國的推廣方式主要有兩大類，一類是傳統(tǒng)的媒質(zhì)，如報紙、雜志、電視臺。另一類是終端，如專賣店、商場。但隨著信息化程度在全球以及中國的日漸提高，以往的推廣方式顯露出一些明顯的不足。如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣品牌，增加贏利，并讓中國消費者更方便地了解西方的奢侈品文化，成為奢侈品貴族們迫待解決的首要問題。

作為奢侈品文化傳播的主要推廣渠道，時尚媒體對于奢侈品品牌來說必不可少。時尚媒體在西方國家十分發(fā)達(dá)，我們所熟悉的《Vogue》、《W》等高端時尚媒體都伴隨著西方奢侈品行業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展。同時，新一輪網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的革新也加大了西方奢侈品文化傳播的深度和廣度，諸如GLAM、英國POUT網(wǎng)等高端時尚網(wǎng)站為奢侈品文化的傳播提供了最為便捷的途徑，甚至在奢侈品的銷售中，高端時尚類網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)起了到關(guān)鍵的作用。在英國NET-A-PORTER網(wǎng)上，每天可以接到400份來自于全球各地的訂單。

與西方相比，以時尚集團(tuán)為代表的中國高端平面時尚媒體比之西方在傳播奢侈品消費理念和引領(lǐng)消費風(fēng)潮方面并不遜色。但在新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)媒體的運用上，我國卻一直處于空白。隨著消費者閱讀習(xí)慣的變化和越來越多的奢侈品品牌進(jìn)入中國，急需專業(yè)的高端時尚網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)成為奢侈品品牌的最大呼聲。這也難怪YOKA.com網(wǎng)甫一上線便倍受消費者和各大奢侈品品牌的關(guān)注，被廣大奢侈品品牌喻為開往中國市場的“時尚專列”。

跨上開往中國的“時尚專列”

對于急需新的贏利點的廣大奢侈品品牌來說，植根中國本土、融合了現(xiàn)代東西方文化的新銳時尚媒體YOKA.com的出現(xiàn)無疑是一道金光閃閃的希望之光。YOKA.com首先從文化上倡導(dǎo)一種新的“奢適”生活理念，將西方的奢侈品文化含蓄地融進(jìn)了東方的消費理念中。另一方面，它又符合了奢侈品品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的國際大趨勢，幫助奢侈品牌開辟了一條新的推廣渠道和一種新的贏利模式。

奢侈品調(diào)查報告11

中國奢侈品消費者的消費習(xí)慣和品位正在發(fā)生巨大的變化。其中，購物動機從送禮為主轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂?，購物地點也更多地轉(zhuǎn)向海外。

報告中顯示，兩年前，超過1/3的中國消費者以購買送禮的奢侈品為主，品牌上包括勞力士手表、gucci手袋等?，F(xiàn)在中國消費者對于奢侈品的購買動機已不是送給上司或者官員的禮物，轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂没蛘呓o朋友代購。報告顯示，“三公”消費受限，讓購買奢侈品送禮的行為大幅縮減，致使大量中國游客減少在國外消費時的.奢侈品購買數(shù)量，甚至匿名購買。

海外渠道的奢侈品消費已成為大部分中國消費者購買奢侈品的選擇。調(diào)查顯示，超過2/3的中國消費者購買奢侈品的渠道是海外消費，主要集中在法國、米蘭、倫敦、紐約和日本這些奢侈品消費熱門國家和地區(qū)。歸功于匯率、稅以及其他折扣，這些國家和地區(qū)的奢侈品以低于中國地區(qū)奢侈品價格的超過50%出售。調(diào)查顯示，約20%海外消費為朋友自用而代購。

咨詢公司貝恩(bain&co)駐意大利的daniele zito表示，中國消費者曾經(jīng)購買奢侈品的目的是炫耀財富，但現(xiàn)在他們想通過奢侈品展示品位，并傾向于選擇奢侈品行業(yè)可以提供的最好奢侈品?！斑@也使規(guī)模較小但品質(zhì)好的小眾品牌得到了更多機會?！闭{(diào)查中顯示，越來越多的中國消費者在購買奢侈品時選擇服裝品類和新品牌。

目的和需求的改變導(dǎo)致奢侈品行業(yè)也在發(fā)生變化。來自財富品質(zhì)研究院的分析表示，電商和代購等新渠道的發(fā)展使很多消費者可以有更多機會接觸和購買到奢侈品。渠道大眾化也在進(jìn)一步加速奢侈品牌大眾化。在傳統(tǒng)奢侈品牌普遍大眾化的同時，高端消費領(lǐng)域出現(xiàn)一定機會，這個機會屬于高端定制服務(wù)。據(jù)財富品質(zhì)研究院的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年已有67%的中國富豪認(rèn)為傳統(tǒng)奢侈品不是真正的奢侈品，定制才是，并且開始鐘愛更多領(lǐng)域的定制內(nèi)容。