第一篇：金點(diǎn)子方案—打造區(qū)域特色網(wǎng)點(diǎn)

“金點(diǎn)子”方案——打造區(qū)域特色網(wǎng)點(diǎn)

該方案基于對(duì)現(xiàn)有銀行網(wǎng)點(diǎn)同質(zhì)化問(wèn)題的思考，設(shè)想打造差異化、特色化的網(wǎng)點(diǎn)。? 特色銀行的定位：

我所設(shè)想的特色銀行的定位是指根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)所在地的風(fēng)俗特色、產(chǎn)業(yè)特色來(lái)給這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的空間、人員、提供的業(yè)務(wù)、服務(wù)定位。拿潮州市來(lái)說(shuō)，永護(hù)支行地處城市老市區(qū)主要的客戶群體是退休老人；鳳塘安揭路支行、古巷支行在陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)區(qū)；彩塘支行是不銹鋼產(chǎn)業(yè)區(qū)；庵埠支行是食品產(chǎn)業(yè)區(qū)。我認(rèn)為，這些支行在提供統(tǒng)一的銀行業(yè)務(wù)的時(shí)候，不必然地要模板化復(fù)制粘貼各支行的布局裝修，各支行的人員也不能單單掌握基礎(chǔ)通用的業(yè)務(wù)知識(shí)。從時(shí)間到空間、從物到人，均可做些特色化調(diào)整，為的是更吸引客戶，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

? 特色銀行的空間布局：

銀行內(nèi)部的空間布局、裝修擺件可針對(duì)該行的主要客群來(lái)設(shè)計(jì)。老年人為主的，家具可選取中國(guó)風(fēng)濃烈的，懷舊風(fēng)格的。很多老人退休后主力帶孫子，相應(yīng)的可特設(shè)置兒童角落。而在工業(yè)區(qū)，針對(duì)企業(yè)主的愛(ài)好，家具可具備時(shí)尚前衛(wèi)之風(fēng)，甚至我認(rèn)為，可設(shè)置產(chǎn)品展柜，這個(gè)展柜不是用來(lái)擺放貴金屬、郵冊(cè)等銀行自身產(chǎn)品，而是用來(lái)擺放該產(chǎn)業(yè)區(qū)特色工業(yè)品，或者是銀行客戶的知名產(chǎn)品，這個(gè)展柜具有為客戶“搭橋牽線”的功能。產(chǎn)品可由客戶提供、銀行審核，這樣能拉近我們與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主的關(guān)系，當(dāng)這個(gè)展柜為客戶帶來(lái)好處，自然而然會(huì)吸引來(lái)越來(lái)越多的大客戶。? 特色銀行的內(nèi)涵：

我所指的內(nèi)涵，是指各支行從空間到人員，要體現(xiàn)出一種與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、產(chǎn)業(yè)特色相容之態(tài)。空間容易布局，難在人員的特色化。我認(rèn)為，可以對(duì)人員進(jìn)行區(qū)域特色培訓(xùn)，銀行的工作人員不單單掌握銀行的知識(shí)，還對(duì)該產(chǎn)業(yè)——陶瓷、食品、養(yǎng)老、育兒等知識(shí)有一定的涉獵。特別是在工業(yè)區(qū)，各公司企業(yè)特別重視稅務(wù)問(wèn)題，那么我們必須具備相關(guān)的稅務(wù)知識(shí)，能做基本的稅務(wù)規(guī)劃。關(guān)注相關(guān)產(chǎn)業(yè)的重大新聞咨詢，銀行的展架和電視也可在某一時(shí)段穿插相關(guān)報(bào)刊、視頻新聞。舉辦特色沙龍，而不是像以往的同個(gè)沙龍搬遍所有網(wǎng)點(diǎn)。以客戶、以產(chǎn)業(yè)為中心主題而不是某個(gè)中郵保險(xiǎn)某只基金，銀行的產(chǎn)品有選擇性地加插其中進(jìn)行推送，這樣更能讓客戶接受。? 特色銀行的特色套裝業(yè)務(wù)：

將銀行業(yè)務(wù)預(yù)套裝，各支行的套裝各具特色，各支行的任務(wù)指標(biāo)各有側(cè)重。比如老年人密集區(qū)，可以將定期儲(chǔ)蓄、理財(cái)、貴金屬、各種代繳費(fèi)打包；工業(yè)區(qū)則是代發(fā)工資、靈活期理財(cái)、信貸、商易通、電子銀行；學(xué)校、白領(lǐng)密集區(qū)是基金定投、電子銀行、信用卡等。改變以往分行將各種任務(wù)均分的傳統(tǒng)，將銀行資源有輕有重投放。各支行發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

第二篇：標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造心得體會(huì)

標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造心得體會(huì)

為期5天5夜的標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造活動(dòng)結(jié)束了，作為**支行的一員我經(jīng)歷了**支行從開(kāi)始到最后達(dá)標(biāo)的五天五夜，能跟團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起努力，一起進(jìn)步，到最后一起通過(guò)測(cè)評(píng)，一起享受成功的喜悅確實(shí)令人感慨萬(wàn)千。這次培訓(xùn)中令我印象最深的有以下幾點(diǎn)：

一，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形成是要經(jīng)過(guò)磨練的，這個(gè)過(guò)程中，折射出來(lái)的就是犧牲和配合。一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，必然有人在默默地犧牲，但這份付出全體隊(duì)員都看在眼中，記在心里。個(gè)體的成功不是團(tuán)隊(duì)的成功，只有全體順利通過(guò)才是真正的勝利，所以我們必須集思廣益，用最有效率、最恰當(dāng)?shù)姆绞?，讓最后一位同事也通過(guò)測(cè)評(píng)，為了這個(gè)目標(biāo)，每個(gè)人都付出了自己的努力。最后一晚總結(jié)大會(huì)上，陳迪老師宣布**支行順利通過(guò)時(shí)，在那一刻，大家終于品嘗到了勝利的喜悅。同時(shí)我們也深刻意識(shí)到，我們的成功自始至終都是我們所有隊(duì)員共同努力的結(jié)果。我們是一個(gè)整體，只有相互信賴、互相支持，做好自己應(yīng)該做好的每一步，才能將我們的集體打造成一個(gè)富有戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

二，有付出才會(huì)有收獲。也許有人會(huì)說(shuō)付出不一定會(huì)有收獲，但我認(rèn)為，如果沒(méi)有真的付出就不會(huì)有新收獲，就如同舍得一樣，沒(méi)有舍哪來(lái)的得呢？

記得開(kāi)晨會(huì)的前一天，我們**支行所有員工拖著疲憊的身體開(kāi)車趕回**進(jìn)行晨會(huì)演練，一直排練到12點(diǎn)，期間大家都挺直腰板，積極配合，從沒(méi)有人抱怨，大家相互支持，相互信任。我參加其中一個(gè)主題活動(dòng)環(huán)節(jié)，為了能把這個(gè)環(huán)節(jié)搞好，突出亮點(diǎn)，我在網(wǎng)上搜索相關(guān)文章，再結(jié)合自身特點(diǎn)，等把材料整理好已經(jīng)是凌晨，而當(dāng)晨會(huì)順利通過(guò)驗(yàn)收時(shí)的喜悅傳來(lái)時(shí)，全身的疲憊就已經(jīng)跑到九霄云外去了，仿佛有了還能再戰(zhàn)500年的感覺(jué)。是??！人需要進(jìn)步，需要目標(biāo)，需要不斷地總結(jié)和反思，更重要的是要付出實(shí)實(shí)在在的努力。

當(dāng)然，短期的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)卻從未停止過(guò)，作為一名客戶經(jīng)理，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)和應(yīng)用了陳迪老師教授的客戶經(jīng)理服務(wù)流程之后，有以下感觸：一: “以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銀行服務(wù)的宗旨。做好銀行服務(wù)工作、取得客戶的信任，良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)是基礎(chǔ)；細(xì)心、耐心、熱心也是關(guān)鍵。我們經(jīng)常提出要“用心服務(wù)”，講的就是我們要貼近客戶的思想，正確地理解客戶的需求，客戶沒(méi)想到的我們要提前想到，用真心實(shí)意換取客戶長(zhǎng)期的理解和信任。更多的時(shí)候，要多換位思考，多站在客戶的角度想問(wèn)題，想客戶所想，急客戶所急。二：要主動(dòng)出擊，做好營(yíng)銷工作。作為一名客戶經(jīng)理，貸款以及其他產(chǎn)品的營(yíng)銷非常重要，所以要主動(dòng)出擊，而不能被動(dòng)、機(jī)械地應(yīng)付客戶，在工作之余要多深入群眾，多拜訪客戶，了解不同客戶的需求與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。不同客戶的需求心理不同，要深度挖掘、動(dòng)態(tài)跟蹤。為客戶服務(wù)除了及時(shí)、準(zhǔn)確、到位之外，還要能激發(fā)客戶需求，在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中“見(jiàn)縫插針”，推銷其他產(chǎn)品，全方位滿足客戶各種需求。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，客戶的需求也千差萬(wàn)別，我們?cè)诎凑湛傂兄贫ǖ牧鞒套龇?wù)的同時(shí)，也要靠每一位員工去創(chuàng)造，只要我們農(nóng)商行每一位員工把服務(wù)“深入人心”，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，一定能實(shí)現(xiàn)打造百年老店的宏偉目標(biāo)。

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第三篇：打造區(qū)域品牌

打造“***區(qū)域”品牌

隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，區(qū)域品牌受到的重視程度越來(lái)越高，地區(qū)擁有的獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)也形成了獨(dú)特的區(qū)域品牌，可以為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)巨大優(yōu)勢(shì)。我市人參、林蛙、食用菌、道地中藥材、優(yōu)質(zhì)畜產(chǎn)品、山珍野菜野果等特色農(nóng)產(chǎn)品都具備得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)一步提升我市特色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知度、認(rèn)可度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值，解決特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)過(guò)剩的問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，打造“***區(qū)域”品牌已經(jīng)為了一項(xiàng)迫在眉睫的工作，結(jié)合我市實(shí)際應(yīng)該采取創(chuàng)建區(qū)域品牌-發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群-形成名牌簇群的模式逐步建立“***區(qū)域品牌”。

一、創(chuàng)建地區(qū)標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)宣傳推廣

在政府的主導(dǎo)下，創(chuàng)建自己的地區(qū)標(biāo)識(shí)，本市出產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品都要加注此標(biāo)識(shí)，既認(rèn)證了產(chǎn)品的身份，也提高了企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的關(guān)注程度，有利于整體品牌的宣傳，提高地區(qū)知名度，促進(jìn)地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在宣傳方面應(yīng)多舉辦展會(huì)、多組織企業(yè)參展，提升現(xiàn)有推介會(huì)的規(guī)模，借鑒*****節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，舉辦具有本地特色的相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度和擴(kuò)大銷路。在推廣上應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)間合作，促進(jìn)專屬地理品牌的形成。我市尚未形成統(tǒng)一的專屬地理品牌，只存在獨(dú)立的企業(yè)品牌。創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)加強(qiáng)企業(yè)之間的合作，由多個(gè)企業(yè)共同打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，不但可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的利益共享，也有利于提升產(chǎn)品的整體形象。

二、引導(dǎo)樹(shù)立品牌意識(shí)

引領(lǐng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)樹(shù)立品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展中的巨大作用。樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，尤其是生產(chǎn)者、企業(yè)家應(yīng)在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬視野，摒棄安于現(xiàn)狀的觀念，走高品質(zhì)大品牌之路。

三、精心培育名品名企

充分依托并整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，使其形成規(guī)模，提高檔次，打響品牌。創(chuàng)建品牌示范園區(qū)，爭(zhēng)取每個(gè)縣（市、區(qū)）都開(kāi)發(fā)建設(shè)1個(gè)品牌示范園區(qū)，以園區(qū)為引領(lǐng)，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地開(kāi)發(fā)和品牌產(chǎn)品的提檔升級(jí)。同時(shí)要做好“三品”認(rèn)證、續(xù)展等工作，重點(diǎn)突出農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證。

四、深度挖掘產(chǎn)品文化

開(kāi)發(fā)一批具有歷史內(nèi)涵和時(shí)代特色的文化產(chǎn)品，充分利用各種傳媒手段，擴(kuò)大品牌知名度和文化影響力。由于產(chǎn)品文化的內(nèi)涵始終未得到足夠的重視，造成了許多消費(fèi)者仍存在消費(fèi)誤區(qū)，對(duì)我市特色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值也認(rèn)識(shí)不足。因此，進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品文化，并利用多渠道進(jìn)行產(chǎn)品文化的傳播，不但可以深化消費(fèi)者對(duì)特色產(chǎn)品價(jià)值的了解，更能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其文化價(jià)值的認(rèn)可。

五、加大科技投入力度

引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)提升自主研發(fā)能力，或與科研單位建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，采取委托研發(fā)、聯(lián)合開(kāi)發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)讓等方式保持技術(shù)創(chuàng)新，集中實(shí)力重點(diǎn)開(kāi)發(fā)出拳頭產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

六、拓寬銷售渠道，建立銷售平臺(tái)

積極組織農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行農(nóng)超對(duì)接、直銷專賣、定單營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展、觀光農(nóng)業(yè)等營(yíng)銷渠道，拓展農(nóng)產(chǎn)品品牌空間。建設(shè)統(tǒng)一的銷售平臺(tái)，加快農(nóng)業(yè)與信息化融合發(fā)展，借助大數(shù)據(jù)，助力精準(zhǔn)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。依托阿里巴巴、京東、渤商所、郵樂(lè)網(wǎng)和中國(guó)網(wǎng)庫(kù)，建立“***特色館”，創(chuàng)新特色農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方式。依托“郵樂(lè)農(nóng)品”電子商務(wù)體系，完成全市村級(jí)電子商務(wù)站建設(shè)，實(shí)現(xiàn)村村有“郵掌柜”、村村有電商，構(gòu)建“買全國(guó)、賣全國(guó)”的電子商務(wù)交易模式，打造中國(guó)***特色產(chǎn)品集散地。

七、建立完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系.加大力度建立產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，一是建立和完善科技創(chuàng)新體系。政府積極與科研部門，高校聯(lián)系，搭建科研平臺(tái)，大力扶持研究所、檢測(cè)中心的設(shè)立，同時(shí)，積極與科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)合作搭設(shè)橋梁，使創(chuàng)新的科技成果快速得到應(yīng)用，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的科技支持。二是人才體系建設(shè)，企業(yè)人才引進(jìn)與教育培訓(xùn)相結(jié)合，注重企業(yè)家的培養(yǎng)和企業(yè)員工的在職培訓(xùn)，特別是開(kāi)展參農(nóng)果農(nóng)的素質(zhì)培訓(xùn)工程。采取政府買單，企業(yè)出單、基地接單的方式開(kāi)展訂單教育，有針對(duì)性的提供培訓(xùn)支持，并將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)普及到農(nóng)民心中。

第四篇：彰顯區(qū)域特色,打造現(xiàn)代旅游運(yùn)動(dòng)休閑城

彰顯區(qū)域特色，打造現(xiàn)代旅游運(yùn)動(dòng)休閑城

中共銀川市西夏區(qū)委政研督查室

近年來(lái)，西夏區(qū)依托其獨(dú)特的旅游資源稟賦，努力推進(jìn)文化與旅游的深度融合，在旅游資源挖掘、旅游項(xiàng)目建設(shè)、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面取得積極進(jìn)展，文化旅游業(yè)逐步成為西夏區(qū)三產(chǎn)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。“十二五”時(shí)期，我們將搶抓文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大歷史機(jī)遇，深入挖掘、融合西夏區(qū)獨(dú)特的文化旅游資源，以資源開(kāi)發(fā)為依托，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，突出回族風(fēng)情、神奇西夏、塞北古鎮(zhèn)、生態(tài)觀光等旅游特色，著力打造以特色旅游業(yè)為重點(diǎn)的現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)休閑城。

一、發(fā)展旅游業(yè)的重要意義

旅游業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放具有先導(dǎo)和關(guān)聯(lián)帶動(dòng)作用。旅游產(chǎn)業(yè)不僅是“無(wú)煙產(chǎn)業(yè)”，符合當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，與發(fā)展“綠色產(chǎn)業(yè)”相適應(yīng)，而且還是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，展現(xiàn)著良好的發(fā)展勢(shì)頭。旅游產(chǎn)業(yè)作為西夏區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，直接帶動(dòng)了餐飲、住宿、商業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)和娛樂(lè)等多個(gè)行業(yè)繁榮發(fā)展，間接促進(jìn)了農(nóng)業(yè)、工業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和城市建設(shè)，在加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、減輕就業(yè)壓力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮了十分重要的作用。西夏區(qū)地處險(xiǎn)峻恢宏的賀蘭山下，西夏王陵、蘇峪口國(guó)家森林公園、賀蘭山巖畫，以及被譽(yù)為“東方好萊塢”的鎮(zhèn)北堡影視城等旅游景點(diǎn)星羅棋布，轄區(qū)內(nèi)生態(tài)

長(zhǎng)城遺址等。山下有集新產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、動(dòng)漫制作、文化傳媒咨詢策劃和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化等為一體801創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，大中專院校和科研院所林立，素稱寧夏教育文化重地，對(duì)發(fā)展文化旅游業(yè)提供了有力支撐。

旅游資源密集。西夏區(qū)境內(nèi)有豐富的人文和自然旅游資源，西夏王陵、蘇峪口國(guó)家森林公園、賀蘭山巖畫，以及馳名中外的鎮(zhèn)北堡影視城等景區(qū)分布于此，構(gòu)成寧夏旅游線路中的黃金線路。景點(diǎn)的分布突出了當(dāng)?shù)匦蹨喌奈鞅弊匀痪坝^，同時(shí)又有很強(qiáng)的文脈連續(xù)性，遠(yuǎn)古（巖畫）、古代（西夏王陵、西部影視城等）、近代（滾鐘口）景點(diǎn)交相輝映又各具特色。借助賀蘭山東麓沿山地帶豐富的旅游資源，一批集生態(tài)觀光、采摘、度假、餐飲為一體，具有一定影響力的農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)旅游項(xiàng)目成長(zhǎng)起來(lái)，轄區(qū)內(nèi)有40余家經(jīng)營(yíng)上規(guī)模的農(nóng)家樂(lè)及50多家旅游飯店，規(guī)模較大的有紅柳灣生態(tài)園、萬(wàn)義生態(tài)園、新牛山莊、蘭一山莊等。

西夏區(qū)發(fā)展旅游業(yè)仍存在一些不容忽視的制約因素：一是眾多旅游景點(diǎn)隸屬關(guān)系各不相同，各自為政，行政壁壘問(wèn)題突出，缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)動(dòng)作機(jī)制，相互間的集成性、配套性較弱，不能整體均衡發(fā)展。二是區(qū)域內(nèi)土地資源分別屬于西夏區(qū)、賀蘭縣、銀川市園林局和自治區(qū)農(nóng)墾局下屬五個(gè)農(nóng)場(chǎng)及自治區(qū)林業(yè)廳（賀蘭山自然保護(hù)區(qū)）等不同單位，土地管理混亂，生態(tài)建設(shè)難以科學(xué)、統(tǒng)一實(shí)施。三是一些景區(qū)受經(jīng)濟(jì)

各自為政、單打獨(dú)斗的經(jīng)營(yíng)模式，做到管理一體、經(jīng)營(yíng)一致、各具特色。

（二）做精“特色”文章，著力建設(shè)現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)休閑城。深入挖掘西夏區(qū)獨(dú)居特色的多元文化，努力推進(jìn)文化與旅游的深度融合，著力打造集綠色生態(tài)文化、西夏歷史文化、北方民俗文化、影視創(chuàng)意文化和世界級(jí)葡萄酒莊文化于一體的現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)休閑城。以建設(shè)綠色生態(tài)文化為抓手，大力培育發(fā)展生態(tài)觀光旅游。以葡萄、枸杞、沿山經(jīng)果林、設(shè)施蔬菜基地建設(shè)為重點(diǎn)，支持發(fā)展一批集觀光采摘、餐飲娛樂(lè)、休閑度假為一體的農(nóng)家樂(lè)、漁家樂(lè)、生態(tài)園和葡萄酒莊。以挖掘西夏歷史文化、北方民俗文化為抓手，大力培育發(fā)展特色文化旅游。依托鎮(zhèn)北堡鎮(zhèn)歷史文化名鎮(zhèn)品牌，積極培植、挖掘非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，研發(fā)、推廣西夏歷史文化、北方民俗文化系列展演活動(dòng)，著力打造富有“西夏古都、古代北方小鎮(zhèn)”特色的鎮(zhèn)北堡旅游商貿(mào)城。以拓展影視創(chuàng)意文化為抓手，大力培育發(fā)展影視文化體驗(yàn)旅游。依托鎮(zhèn)北堡西部影城影視拍攝基地，設(shè)計(jì)、策劃、推廣經(jīng)典影視劇創(chuàng)意體驗(yàn)活動(dòng)。以打造世界級(jí)葡萄酒莊文化為抓手，積極發(fā)展與葡萄酒產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)和文化旅游經(jīng)濟(jì)，大力培育發(fā)展葡萄酒創(chuàng)意文化旅游。加快建設(shè)賀蘭山登山、攀巖、穿越等山地運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)展示區(qū)，積極開(kāi)展賀蘭山登山、攀巖、穿越等群眾性運(yùn)動(dòng)休閑活動(dòng)，大力培育滾鐘口穿越、蘇峪口登山等運(yùn)動(dòng)休閑旅游。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)與文化旅游長(zhǎng)廊”和世界級(jí)葡萄酒莊。

（四）做深“扶持”文章，延伸文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。深入挖掘整理我區(qū)綠色生態(tài)文化、西夏歷史文化、北方民俗文化、影視創(chuàng)意文化和世界級(jí)葡萄酒莊文化資源，鼓勵(lì)各類企業(yè)、社會(huì)資本參與投資我區(qū)新興文化產(chǎn)業(yè)，培育特色文化品牌，延伸拓展文化產(chǎn)業(yè)鏈。加大對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的扶持和資金投入，區(qū)財(cái)政每年拿出新增收入的一定比例用于旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，將拍賣、租賃、承包旅游資源所獲得的收入全部返還于旅游業(yè)。按照誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的原則和政府搭臺(tái)、投資者唱戲的思路，引入市場(chǎng)機(jī)制參與旅游資源開(kāi)發(fā)，積極鼓勵(lì)國(guó)營(yíng)、集體、個(gè)人整體或部分以購(gòu)買、租賃、承包、控股、托管等各種形式投資開(kāi)發(fā)，廣辟籌資渠道，促進(jìn)投資主體不斷向多元化方向發(fā)展。加大旅游配套產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)力度，在“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”上做足文章，形成多層次、多領(lǐng)域旅游業(yè)服務(wù)格局。以感受“西夏文化、伊斯蘭風(fēng)情”為主題，制作旅游工藝品、紀(jì)念品，舉辦奇石、古玩等文化旅游節(jié)，形成地方特色飲食，開(kāi)展獨(dú)具特色的“購(gòu)物消費(fèi)游”。以提高旅客的住宿滿意度為目標(biāo)，全力改善旅游酒店業(yè)的軟、硬件服務(wù)設(shè)施，發(fā)展多種具有專項(xiàng)（主題）服務(wù)功能的酒店。做大做強(qiáng)旅行社，重點(diǎn)建設(shè)和培育幾個(gè)國(guó)際級(jí)旅行社服務(wù)品牌，積極引進(jìn)國(guó)際知名的旅游服務(wù)機(jī)構(gòu)及其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。加快旅游車輛更新?lián)Q代，提高檔次，增加數(shù)量，

第五篇：金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案

發(fā)展種植業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展

一． 執(zhí)行總結(jié)

在貴陽(yáng)市郊區(qū)及附近相對(duì)偏遠(yuǎn)地承包土地，發(fā)展蔬菜種植業(yè)。根據(jù)土壤及水質(zhì)等因素，種植不同種常見(jiàn)蔬菜。將蔬菜運(yùn)往貴陽(yáng)市各高校，通過(guò)一條龍流水線操作，最大程度降低成本。雇傭當(dāng)?shù)卮迕?--惠民，有效減緩農(nóng)民工就業(yè)壓力；低價(jià)出售給貴陽(yáng)各大高校---利生，使更多的大學(xué)生不因飯菜太貴而發(fā)愁；青年創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也鍛煉了他們的能力，使他們成為能扛得起祖國(guó)重?fù)?dān)的接班人。

二． 公司描述

A.公司的宗旨

惠民利生，關(guān)注農(nóng)民工和大學(xué)生

B.公司的名稱，公司的結(jié)構(gòu)

公司名稱：惠農(nóng)利生隊(duì)

公司的結(jié)構(gòu)：如下圖所示

C.公司經(jīng)營(yíng)策略

由于該項(xiàng)目旨在鍛煉大學(xué)生，屬公益性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，且公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程

中不可避免地遇到諸如?資金不足?，?農(nóng)民對(duì)蔬菜傳統(tǒng)化管理?，?自然災(zāi)害?等問(wèn)題。針對(duì)該系列問(wèn)題，我們采取?萬(wàn)事‘簡(jiǎn)’，‘儉’，‘揀’?措施。1.凡是簡(jiǎn)單處理。

公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，主力為管理人員，組織人員和專業(yè)技術(shù)人員。工作人員級(jí)別層次簡(jiǎn)單，避免信息傳遞慢影響效率，而且每個(gè)人都可直接向公司提意見(jiàn)或者是建議。蔬菜種類簡(jiǎn)單，為日常生活中所常見(jiàn)。2.以節(jié)儉為美。

辦公場(chǎng)所簡(jiǎn)單。1）貴陽(yáng)市偏離市中心處租房，僅放置辦公桌椅及書柜，以節(jié)約成本。

2）各承包地在當(dāng)?shù)剡x負(fù)責(zé)人，省去辦公各項(xiàng)費(fèi)用。3）選擇兩處作為實(shí)驗(yàn)基地，占地兩畝左右。3.以研究培訓(xùn)為主導(dǎo)。

將進(jìn)購(gòu)種苗部分（尤其是不可播種份額）作為實(shí)驗(yàn)苗，用于專業(yè)人員實(shí)驗(yàn)研究，育出新苗，重新種植。特別注重對(duì)抗旱澇作物的分析與測(cè)試。

培訓(xùn)以每周一次為宜，每次3小時(shí)左右，主要群體為參與承包地項(xiàng)目的農(nóng)民。

D.相對(duì)價(jià)值增值

1.與以?利潤(rùn)最大化?的企業(yè)相比，惠農(nóng)利生對(duì)屬公益性集體，故會(huì)以?低成本，高質(zhì)量，服務(wù)社會(huì)?的優(yōu)勢(shì)勝出。

2.公司的宗旨是?惠民利生，關(guān)注農(nóng)民工與大學(xué)生?，這響應(yīng)貴陽(yáng)市?三創(chuàng)一辦?，順應(yīng)國(guó)家主流。它即鍛煉了當(dāng)代青年，又減緩了社會(huì)就業(yè)壓力。

三．產(chǎn)品與服務(wù)

生產(chǎn)的蔬菜為日常生活中常見(jiàn)，如蔥姜，蘿卜白菜等。我們可保證蔬菜的新鮮與更替，同時(shí)也最大限度地滿足高校市場(chǎng)需求。并且，對(duì)于新研究出的成果，一定會(huì)經(jīng)過(guò)相關(guān)部門認(rèn)可后再投入市場(chǎng)使用。

四．市場(chǎng)分析

根據(jù)近日對(duì)花溪區(qū)各高校（貴大南校區(qū).北校區(qū).民院及財(cái)院）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管各高校后勤部食堂的蔬菜是從蔬菜批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)送過(guò)來(lái)的，但其價(jià)格仍與農(nóng)民實(shí)售價(jià)格有不等的差距。舉例來(lái)說(shuō)，木耳菜從菜農(nóng)

手中批發(fā)是2.0~2.5元，而市場(chǎng)價(jià)竟高達(dá)3.5元，中間的差價(jià)實(shí)在令人震驚。下面是某高校部分蔬菜批發(fā)價(jià)格：

每一種蔬菜，都因或多或少的差價(jià)而獲利，最直接承擔(dān)這部分差價(jià)的群體就是各高校學(xué)生。而我們一條龍流水線服務(wù)方式，則減少了中間轉(zhuǎn)價(jià)環(huán)節(jié)，最終使得高校學(xué)生受益。

而且，由于該項(xiàng)目的公益性及可行性，只要有政府的支持，及部分高校的合作，惠民利生隊(duì)的隊(duì)伍會(huì)逐漸龐大，這將更大程度促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，從而帶動(dòng)其經(jīng)濟(jì)繁榮。

五．競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的新企業(yè)，且規(guī)模很小，競(jìng)爭(zhēng)壓力是不可避免的。但是我們的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)是自小向大的。只求自己進(jìn)步，不強(qiáng)求勝過(guò)他方。和其它強(qiáng)力集團(tuán)，盡可能?求同存異?，虛心請(qǐng)教，建立日后友好合作關(guān)系，共同發(fā)展。

六．營(yíng)銷策略及銷售

A.營(yíng)銷計(jì)劃

該方案由他人實(shí)行，不妨認(rèn)為參與方為ABC。A為管理人員，類似于公司的經(jīng)理及秘書部門。B為組織人員，負(fù)責(zé)與投資方，種苗出售方及各大高校校方聯(lián)系，并且保證流水線的正常運(yùn)行。C為專業(yè)技術(shù)人員，負(fù)責(zé)培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓陀么迕瘢皩?duì)種苗生長(zhǎng)過(guò)程的研究測(cè)試工作。對(duì)于公司各結(jié)構(gòu)層人員，投資方有權(quán)監(jiān)督及任免。在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成為?貴陽(yáng)市十大優(yōu)秀公益企業(yè)?。B.營(yíng)銷戰(zhàn)略

1．積極參與各高校各公益活動(dòng)（以贊助使其活動(dòng)成功舉辦）2．廣告及媒體宣傳

3．在當(dāng)?shù)馗咝Ｕ心技夹g(shù)工作人員，帶動(dòng)積極性 4．免費(fèi)向高校農(nóng)學(xué)專業(yè)提供部分實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，鼓勵(lì)研究。

C.分銷渠道及合作伙伴

銷往貴陽(yáng)市各大高校，合作伙伴有當(dāng)?shù)卣?，投資方，各校后勤部食堂負(fù)責(zé)人員及種苗銷售批發(fā)商。D.定價(jià)戰(zhàn)略

根據(jù)政府制定的市場(chǎng)蔬菜價(jià)格而有的放矢，低于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，在滿足本企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的條件下盡大限度地降低價(jià)格。由于出售方為貴陽(yáng)高校，對(duì)其它同類企業(yè)影響不會(huì)太大。E.市場(chǎng)溝通

開(kāi)展公益性的活動(dòng)，如在高校舉行種植業(yè)知識(shí)講座及有獎(jiǎng)問(wèn)答等。每年高校生畢業(yè)之際，前往招募技術(shù)人才及各種工作人員。與同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，?海納百川?，強(qiáng)大自己。

七．財(cái)務(wù)分析

（略）

（注：由于非專業(yè)人員，分析過(guò)程可能有偏頗，故留之。但對(duì)任何一個(gè)企業(yè)，要想穩(wěn)步向前，均要對(duì)資金流動(dòng)嚴(yán)格把關(guān)，以實(shí)現(xiàn)成本的最小化，質(zhì)量的最大化，效率的最優(yōu)化）