第一篇：內(nèi)衣品牌終端經(jīng)營(yíng)常見問題及應(yīng)對(duì)方案

內(nèi)衣品牌終端經(jīng)營(yíng)常見問題及應(yīng)對(duì)方案

一 專賣店（專柜）選址

主要問題：1 客戶選址不當(dāng)，選錯(cuò)街道，人流量不夠，目標(biāo)消費(fèi)群體少。

街道不錯(cuò)，但店位置欠佳，容易被人忽略。

商場(chǎng)、購(gòu)物中心銷售不理想，或?qū)９裎恢闷А?/p>

應(yīng)對(duì)方案：

選址要求：開店地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者有一定購(gòu)買能力。

街道人流量比較大，特別是女性消費(fèi)群體人流量較大，必須對(duì)店址不同時(shí)段的人流量進(jìn)行考察。有品牌類服裝銷售氛圍，同條街上至少有5個(gè)以上的品牌服裝專賣店。店面位置要處于街道的主流地段，面積25平方以上，最核心地段店面面積在20平方以上。選址前應(yīng)該重點(diǎn)考察同地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專賣店經(jīng)營(yíng)分布狀況，及各店大致零售額等。

選擇范圍：直轄市、省會(huì)城市：

一般有主商業(yè)街、次商業(yè)街，有專業(yè)街、特色街、服飾城、商場(chǎng)、購(gòu)物中心等，一般適合開內(nèi)衣專賣店的街道在6~10條左右。較大型的商場(chǎng)、購(gòu)物中心、百貨店則適合開設(shè)專柜。地級(jí)城市：

主要考察主商業(yè)街、步行街、服飾城等，一般適合開店的街道有3~4條。主要商場(chǎng)、購(gòu)物中心、百貨店則適合開設(shè)專柜?？h級(jí)城市 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的鎮(zhèn)

一般可選開內(nèi)衣專賣店的街道只有1~2條。專柜可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況選擇開設(shè)。

二 客戶考察

主要問題：1 客戶經(jīng)營(yíng)理念落后，沒有品牌概念。

客戶誠(chéng)信度不夠好。

客戶不能把經(jīng)營(yíng)重心放在你的品牌上面。

客戶資金實(shí)力不夠。應(yīng)對(duì)方案：

提示：全面的了解客戶，關(guān)于客戶的過去、現(xiàn)在和對(duì)將來發(fā)展的思路，會(huì)讓你在操作品牌專賣的過程中與客戶的溝通、合作更為通暢。資金實(shí)力

在與新客戶的溝通中要通過一定方法試探了解對(duì)方的資金實(shí)力。這樣有利于說服客戶加大在經(jīng)營(yíng)中的某些合理投入。可以通過了解客戶的職業(yè)、過往經(jīng)歷、家人情況、花錢方式等來判斷客戶的資金實(shí)力。經(jīng)營(yíng)理念

客戶的經(jīng)營(yíng)理念，可以從交談及工作行為中判斷出來。具體內(nèi)容表現(xiàn)為客戶對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，經(jīng)營(yíng)的方向等。品德誠(chéng)信

這可能更需要通過側(cè)面的了解，一個(gè)品德優(yōu)秀的誠(chéng)信客戶，可以減少工作中很多不必要的麻煩。這方面也可以通過客戶日常生活的一些行為中反應(yīng)出來。客戶調(diào)查表

設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的《客戶調(diào)查表》，可以在與客戶的接洽中要求客戶填寫相應(yīng)內(nèi)容，便于從中了解客戶的基本情況。

三 專賣店設(shè)計(jì)、裝修

主要問題：1 客戶隨意提供平面圖紙，提供給公司的圖紙有誤?？蛻羯米匝b修，不按照公司的裝修標(biāo)準(zhǔn)?？蛻粢延辛搜b修，然后才引進(jìn)品牌。店內(nèi)光線偏暗、布局不合理等。

應(yīng)對(duì)方案：

提示：店面設(shè)計(jì)操作流程通常是由客戶提供平面草圖，填寫諸如《裝修設(shè)計(jì)申請(qǐng)表》等，再傳真給公司企劃（廣告）部，企劃（廣告）部根據(jù)平面草圖制作裝修平面布局圖。終端形象是一個(gè)品牌的“面子工程”，所以，我們一定要說服客戶按照公司的統(tǒng)一要求進(jìn)行裝修，店面要保持整潔、明亮。專賣店（專柜）平面草圖

要標(biāo)注清楚的要素：長(zhǎng)寬高尺寸、柱子位置、墻高、梁高、玻璃櫥窗、樓梯位置、門的位置、特殊要求等，認(rèn)真填寫有關(guān)《裝修申請(qǐng)表》，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式，方便公司設(shè)計(jì)師及時(shí)溝通聯(lián)系。公司設(shè)計(jì)、出平面圖

公司業(yè)務(wù)人員有義務(wù)幫客戶平面布局提供有效建議，在公司企劃（廣告）部設(shè)計(jì)出平面圖紙以后，幫助客戶根據(jù)實(shí)際情況審核平面圖紙。公司出效果圖

平面圖紙確定以后，為更直觀地了解店面效果，公司企劃（廣告）部可以根據(jù)客戶需要提供專賣店三維效果圖。提高場(chǎng)地的利用率

商業(yè)位置都是寸土寸金，設(shè)計(jì)圖紙時(shí)候要考慮盡量提高商鋪的利用率。

四 新店開業(yè)

主要問題 1 新店開業(yè)客戶不知道如何安裝貨柜、貨架。公司發(fā)過去的物料不齊全。比如衣架不夠，比如掛鉤不夠，沒有促銷贈(zèng)品、比如授權(quán)牌損壞等等。新店

開張未做任何形式的廣告宣傳。未配合做任意形式的促銷活動(dòng)。顧客不知道有新店開業(yè)。賣場(chǎng)開業(yè)氣氛布置不濃厚。營(yíng)業(yè)員、加盟商對(duì)產(chǎn)品太過生疏。

應(yīng)對(duì)方案：

提示：開業(yè)前三天對(duì)客戶的心理影響至關(guān)重要。內(nèi)衣新店開業(yè)一般要求公司有業(yè)務(wù)或者培訓(xùn)人員在場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，協(xié)助客戶進(jìn)行開業(yè)銷售。

開業(yè)前掛版、陳列。

按照公司掛版陳列要求，在公司培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)人員的指點(diǎn)下進(jìn)行掛版。掛版時(shí)候應(yīng)根據(jù)開店季節(jié)，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品陳列出樣，色彩搭配要鮮明、整體陳列要保持整潔、特價(jià)品和正價(jià)品有明顯的標(biāo)志分開。開業(yè)培訓(xùn)

開業(yè)前必須對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行一定的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)，以便營(yíng)業(yè)員熟悉產(chǎn)品款號(hào)、價(jià)格、功能特點(diǎn)、賣點(diǎn)，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的推銷技能，掛版技能，貨品管理知識(shí)，帳務(wù)管理等，并要培訓(xùn)加盟商的專店管理能力。開業(yè)廣告

開業(yè)可選廣告方案：當(dāng)?shù)仉娨晱V告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告等

店門口懸掛橫幅，在人流集中地帶懸掛橫幅等等。在店門口要擺放開業(yè)花籃，并安排營(yíng)業(yè)員進(jìn)行迎賓等。在店內(nèi)懸掛POP開業(yè)吊旗，張貼開業(yè)促銷活動(dòng)海報(bào)。商場(chǎng)專柜開業(yè)可以選擇商場(chǎng)內(nèi)播音廣告等。開業(yè)促銷

開業(yè)期間，通常需要策劃一些促銷活動(dòng)，來吸引消費(fèi)者注意及購(gòu)買。通常的促銷活動(dòng)有：

4.1 買贈(zèng) 贈(zèng)送一定的贈(zèng)品。贈(zèng)品可選擇透明肩帶、太陽(yáng)傘、洗衣袋等等。最好統(tǒng)一向公司購(gòu)買?；蛘哔?zèng)送購(gòu)物代金券。

4.2 折扣、現(xiàn)金讓利

開業(yè)期間，可以適當(dāng)給顧客一定的折扣讓利，但不能低于公司規(guī)定的最低折扣。

4.3 抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠辦理貴賓卡等其它活動(dòng)。

五 貨品陳列、組合、調(diào)整

主要問題：1 款式太少，公司很多款產(chǎn)品沒拿貨。

顏色搭配混亂，文胸和內(nèi)褲沒有配套陳列。

產(chǎn)品銷售沒進(jìn)行清楚的分區(qū)，特價(jià)品、主推產(chǎn)品位置不明確。

非文胸類產(chǎn)品沒有陳列出效果。

品牌衣架被用來陳列其它產(chǎn)品。

應(yīng)對(duì)方案：新品陳列

新品通常需要單獨(dú)陳列出來，用單獨(dú)的貨柜或者立架來陳列，并配合新品上市的宣傳POP，顏色搭配要和諧。暢銷品陳列

暢銷品的顏色搭配要鮮明、醒目，容易引起注意，一般需要把暢銷品進(jìn)行分區(qū)，即不同區(qū)位都有一定的暢銷品存在，以便于帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。并且要定期的調(diào)整位置分區(qū)，讓顧客感覺到店內(nèi)的變化，經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)有新產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品陳列

季節(jié)性產(chǎn)品如保暖衣等如處理不當(dāng)就很容易造成庫(kù)存積壓，而且季節(jié)性產(chǎn)品在當(dāng)季時(shí)候銷售量一般比較大，所以季節(jié)性產(chǎn)品應(yīng)該做重點(diǎn)陳列。而且在快要轉(zhuǎn)季的時(shí)候，應(yīng)該進(jìn)行比較大力度的促銷處理，以免被積壓到第二年。特價(jià)品陳列

特價(jià)品一般可以選擇用花車陳列在中間區(qū)，也可以用立架單獨(dú)陳列，配合POP宣傳，特價(jià)品同樣需要陳列整齊，規(guī)范，提升檔次，讓人覺得做特價(jià)活動(dòng)主要是因?yàn)楣敬黉N，而不是因?yàn)橘|(zhì)量、顏色、庫(kù)存等其它的原因。睡衣、家居服、保暖內(nèi)衣產(chǎn)品、塑身內(nèi)衣等的陳列。

5.1 睡衣、家居服：用專用的貨柜、陳列架進(jìn)行單獨(dú)陳列。也可以參照公司專賣店的用懸掛的不銹鋼管進(jìn)行陳列的方式。盡量和文胸區(qū)進(jìn)行區(qū)格開來。

5.2 保暖內(nèi)衣陳列：可以依據(jù)顏色、款式懸掛陳列出樣品幾套，通?？蛇x擇不銹鋼落地立架陳列。同時(shí)也可以利用包裝盒進(jìn)行陳列組合，可以疊壘包裝盒，形成堆頭，也可以利用裝飾柜陳列包裝盒。

5.3 塑身內(nèi)衣一般也是通過立架陳列在中區(qū)。上下兩排，配合配套塑褲、腰封等的陳列。并配合展示一些塑身知識(shí)折頁(yè)或者小冊(cè)子。

六 庫(kù)存管理

主要問題：1 加盟商根本不知道自己倉(cāng)庫(kù)有多少貨品。加盟商的專賣店幾乎不進(jìn)行貨品盤點(diǎn)。不合理庫(kù)存導(dǎo)致專賣店資金流不暢通。不合理庫(kù)存導(dǎo)致季節(jié)性產(chǎn)品得不到及時(shí)清理。貨品儲(chǔ)存混亂，沒有明顯標(biāo)識(shí)和分區(qū)。

應(yīng)對(duì)方案：

提示：專賣店的庫(kù)存管理直接關(guān)系到加盟商的經(jīng)營(yíng)效益，并與公司的庫(kù)存管理息息相關(guān)。專賣店對(duì)于5個(gè)月內(nèi)無銷售的貨品要及時(shí)進(jìn)行處理。庫(kù)存分區(qū)

貨品平時(shí)的儲(chǔ)放應(yīng)該注意疊放整齊，并分區(qū)標(biāo)識(shí)清楚，便于取貨和盤存。

庫(kù)存盤點(diǎn)

要督促加盟商定期對(duì)貨品進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，及時(shí)清理滯銷庫(kù)存品，及時(shí)補(bǔ)充暢銷貨品。一般專賣店（專柜）的正常的庫(kù)存總量應(yīng)該為單月銷售量的2~3倍左右。專賣店要制作規(guī)范的貨品盤存表，有盤贏盤虧出現(xiàn)都要分析原因，并及時(shí)向公司匯報(bào)。出入帳登記

專賣店銷售時(shí)候需認(rèn)真填寫《銷售單據(jù)》并存根，下班時(shí)營(yíng)業(yè)員應(yīng)該填寫《銷售日?qǐng)?bào)表》，以便于專賣店進(jìn)行貨品管理和帳務(wù)管理，定期進(jìn)行帳目檢查核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問題要立即追查原因。

七 價(jià)格管理

主要問題：1 客戶隨意打折。將零售價(jià)格賣得很低。

客戶標(biāo)高價(jià)格再進(jìn)行打折。

貴賓卡發(fā)放太隨意。

應(yīng)對(duì)方案：

提示：價(jià)格是品牌發(fā)展的最直觀窗口，專賣店必須認(rèn)真配合公司的價(jià)格政策，并堅(jiān)定地執(zhí)行。價(jià)格一亂，品牌必亂。如果銷售競(jìng)爭(zhēng)僅僅依靠?jī)r(jià)格的話，那無疑是低層次的競(jìng)爭(zhēng)。要以品牌為銷售力，而不是利用降低價(jià)格的手段來拉攏消費(fèi)者。如何管理產(chǎn)品零售價(jià)格？

一般品牌公司會(huì)將所有產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，同時(shí)規(guī)定，產(chǎn)品零售價(jià)不得低于統(tǒng)一零售價(jià)的多少折。特價(jià)品則由公司制定最低零售價(jià)。特殊情況下如果加盟商需進(jìn)行降價(jià)促銷，需要要求客戶向公司提出申請(qǐng)。對(duì)于老顧客，可以發(fā)放貴賓卡，給予一定的折扣優(yōu)惠。貴賓卡的發(fā)放必須遵循一定的原則，否則貴賓卡將失去貴賓的含義。如何應(yīng)對(duì)顧客的殺價(jià)。

專賣店?duì)I業(yè)員面對(duì)顧客殺價(jià)時(shí)候，必須要占據(jù)主動(dòng)，不能被顧客牽著走。我們不能隨便降價(jià)是因?yàn)槭窃谧銎放飘a(chǎn)品，有堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量保證，有完善的售后服務(wù)，有強(qiáng)大的廣告支持。另外，顧客殺價(jià)時(shí)我們可以通過贈(zèng)送一些贈(zèng)品等方式來滿足顧客的心理要求，而不是直接將產(chǎn)品賣價(jià)降低。另外，可對(duì)比一些可以任意降價(jià)的產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等來說服顧客。通過性價(jià)比來說服顧客。如何處理擾亂價(jià)格的行為。

不遵守公司的價(jià)格政策，必須進(jìn)行嚴(yán)格的處罰，比如可以從保證金里進(jìn)行罰款。同一區(qū)域內(nèi)，可以要求不同的加盟商進(jìn)行相互的監(jiān)督，購(gòu)買產(chǎn)品開小票作為直接憑據(jù)，發(fā)現(xiàn)有違反價(jià)格政策的行為，應(yīng)及時(shí)處理。

八 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

主要問題：1 導(dǎo)購(gòu)不了解公司、產(chǎn)品、賣點(diǎn)，缺乏推銷技巧。導(dǎo)購(gòu)缺乏服務(wù)的理念。

應(yīng)對(duì)方案：

提示：導(dǎo)購(gòu)員在銷售過程中起著關(guān)鍵的作用，并關(guān)系到顧客的下次購(gòu)買。所以必須把導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)成專業(yè)的內(nèi)衣顧問，能讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，并成為品牌的忠實(shí)朋友。需要定期安排培訓(xùn)師對(duì)加盟店的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，并定期進(jìn)行考核檢查。努力提高導(dǎo)購(gòu)員的成交率。對(duì)進(jìn)店顧客的需求要把握準(zhǔn)，提高成交率。要讓導(dǎo)購(gòu)員對(duì)公司、對(duì)品牌有充分的了解，以便她們介紹產(chǎn)品時(shí)候信心十足。培訓(xùn)內(nèi)容：

4.1 內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)。

4.2 產(chǎn)品賣點(diǎn)。

4.3 公司、品牌的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展理念等。

4.4 形象禮儀。

4.5 推銷技巧等。

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第二篇：終端打造-內(nèi)衣品牌傳播的關(guān)鍵

從目前內(nèi)衣在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作來說，無論是采用廠家自營(yíng)的、區(qū)域代理的，還是特許加盟的渠道結(jié)構(gòu)；無論是文胸、家居服、常規(guī)內(nèi)衣、內(nèi)褲，還是保暖內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣，其主要終端分為三種類型：一線品牌主要運(yùn)作商場(chǎng)專廳專柜，二線品牌主要運(yùn)作專賣零售與特許加盟，三線品牌主要運(yùn)作流通批發(fā)。

在面對(duì)行業(yè)與營(yíng)銷環(huán)境的變革中，一線品牌在保持渠道穩(wěn)定的基礎(chǔ)上開始進(jìn)行下沉滲透，二線品牌都在跑馬圈地掠奪式競(jìng)爭(zhēng)，三線品牌開始進(jìn)行流通批發(fā)向?qū)Ｙu零售突破升級(jí)。

新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在開始形成，而在競(jìng)爭(zhēng)中終端是進(jìn)行品牌提升銷量贏利的關(guān)鍵，但從市場(chǎng)走訪與調(diào)研，從針織內(nèi)衣的營(yíng)銷培訓(xùn)中筆者感覺到，這最基礎(chǔ)的也是最核心的部分往往被更多企業(yè)和經(jīng)銷商在促銷活動(dòng)與產(chǎn)品概念中忽視，忽視了終端運(yùn)營(yíng)真正的本質(zhì)與核心。

“浪漫春天”的精準(zhǔn)定位，獨(dú)創(chuàng)了市場(chǎng)。舒?尚內(nèi)衣，舒，意指舒服健康的產(chǎn)品、舒適溫馨的購(gòu)物體驗(yàn)、舒心專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；尚，喻示引領(lǐng)時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格、崇尚自在隨心的生活方式。內(nèi)在舒心，外在動(dòng)心，是最終目標(biāo)。定位的支撐點(diǎn)不僅在于近十年來一直與國(guó)內(nèi)權(quán)威內(nèi)衣專業(yè)學(xué)院開展“文胸罩杯與胸部形態(tài)的適體度研究”；而且其擁有了近十年的行業(yè)領(lǐng)先調(diào)整型內(nèi)衣精湛工藝與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，以及首創(chuàng)內(nèi)衣行業(yè)終端試衣間文化與健康穿著文化。

她神秘、活力、閃亮，猶如初見輕柔陽(yáng)光傾灑銀灘般驚艷；氣質(zhì)百變，而對(duì)質(zhì)量的苛求始終不變；以舒適、時(shí)尚、雅致的產(chǎn)品宣揚(yáng)健康、自信、精致的生活方式；專注于為東方女性提供舒適時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)價(jià)平的全系列內(nèi)衣產(chǎn)品。舒適與時(shí)尚完美融合，陽(yáng)光、活力、知性的品牌人格，貼心服務(wù)，讓“浪漫春天”成為廣大消費(fèi)者一見鐘情的愛物。

第三篇：內(nèi)衣品牌策劃方案

女性內(nèi)衣品牌策劃

策劃書大綱

一． 品牌建設(shè)

二． 整體市場(chǎng)調(diào)研

三． 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研分析

四． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)趨勢(shì)分析

五． 內(nèi)衣消費(fèi)的消費(fèi)者分析

六． 內(nèi)衣品牌分析

正式策劃

一．品牌建設(shè)：

品牌名稱：曖昧

品牌含義：“曖昧”諧音“愛美”，并且與女性內(nèi)心消費(fèi)心理契合，給人一

種神秘朦朧的感覺。

品牌標(biāo)語(yǔ)：曖昧，美麗，愛情

產(chǎn)品定位：

消費(fèi)人群：20-35歲女性占85% 其余年齡段女性占15%

人群目標(biāo)分析：

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：追求時(shí)尚，質(zhì)量?jī)?yōu)良

購(gòu)物狀況：生活水平較高，追求高水平生活狀況

生活態(tài)度：享受生活，追求高質(zhì)量生活

購(gòu)買意識(shí)：

二．整體市場(chǎng)調(diào)研

1． 調(diào)研目的：了解市民消費(fèi)狀況、消費(fèi)觀念、商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況

2． 調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、訪問法、資料查閱法

3． 調(diào)研對(duì)象：有一定消費(fèi)能力的公民

三． 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研分析

1． 調(diào)研目的：（1）了解女性內(nèi)衣市場(chǎng)的容量以及潛力；

（2）了解女性內(nèi)衣行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)狀況

（3）了解不同地區(qū)的當(dāng)?shù)卣吲c文化對(duì)營(yíng)銷的影響

2． 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。而女性內(nèi)衣，作為服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一大重點(diǎn)，地位越來越發(fā)地重要起來。

3． 市場(chǎng)趨勢(shì)分析：

第四篇：內(nèi)衣品牌策劃方案

（說明：去年曾有一家日本內(nèi)衣廠商商議合作開發(fā)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)，設(shè)立連鎖店，后無疾而終，僅存此案，不知大家有何建議，望不吝賜教）

1、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想：市場(chǎng)調(diào)查——送交日本——日本資料樣品——尋求銷售代理——對(duì)日合作方式——組建公司——擴(kuò)充項(xiàng)目（1）需要多少錢？哪些地方能能減免稅？（2）開業(yè)后，是否需要更多的錢？（3）要賣什么？誰會(huì)買?他們?yōu)槭裁促I？（4）合伙經(jīng)營(yíng)如何進(jìn)行?（5）事業(yè)最好開設(shè)在何處？（6）政府有那些可利用的政策？

2、競(jìng)爭(zhēng)估計(jì)：（1）誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？顧客為什么會(huì)在你這里而不是別處買?（與眾不同，服務(wù)細(xì)致）（2）日本可提供哪些優(yōu)勢(shì)宣傳與銷售經(jīng)驗(yàn)？（3）我方有哪些長(zhǎng)處和短處？如何克服短處？（4）價(jià)格應(yīng)在那個(gè)階段？廣告宣傳如何做？（目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)的人口統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)水平，顧客需要，能提供的好處，潛在顧客，年齡層次的購(gòu)買差異，銷售點(diǎn)、人必須有與女顧客打交道的技巧和性情，女顧客的心理生理）（5）試驗(yàn)各種可行方案，隨時(shí)調(diào)整修改,不妨大膽些，正式開業(yè)后，不可能再冒這險(xiǎn)。（6）如何更多的了解你所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品？（7）市場(chǎng)調(diào)查的項(xiàng)目?(產(chǎn)品是如何分類的？我方有無更好的分類？

內(nèi)衣品牌策劃方案

中國(guó)成功加入世貿(mào)組織，對(duì)中國(guó)服裝業(yè)發(fā)出利好信號(hào)。但在面對(duì)各種利好信息的同時(shí)，更應(yīng)當(dāng)看到加入世貿(mào)后大力發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，企業(yè)樹立品牌意識(shí)才能保證產(chǎn)品在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中謀取一席之地。

中國(guó)在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價(jià)值水平低。我國(guó)紡織服裝企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場(chǎng)形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有來自行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場(chǎng)，在中國(guó)城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國(guó)際品牌、國(guó)際經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國(guó)際品牌。

加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問題：

第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。

第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問號(hào)。

第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問題會(huì)越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。

第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來體現(xiàn)。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。

４）品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個(gè)性化。

５）品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)

第五篇：終端店面內(nèi)衣促銷方案

終端店面內(nèi)衣促銷方案

馬上將迎來一年一度的五一銷售“黃金周”，怎么利用這個(gè)假日打響我司品牌提高品牌的知名度，搶占市場(chǎng)份額，這需要做一定的促銷活動(dòng)，只有讓“促銷活動(dòng)”與“終端氛圍”雙重結(jié)合下我們才能打打好“五一”這一勝仗，終端+廣告，雙管齊下，使得內(nèi)衣終端賣貨的成交率得以大幅度提升。

促銷方案有幾種以供參考：

1.賣場(chǎng)的氣氛，以三個(gè)專營(yíng)店舉例（包括店面門口的形象是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵，只有吸引顧客進(jìn)店就成功了一半，所需要的物料：吹氣拱門三個(gè)、氣球三包、彩帶數(shù)圈、店面導(dǎo)購(gòu)圍裙（加上奴芝的LOGO）六件，紅地毯三面）

2.在廣告公司做一些噴繪，內(nèi)容為我們這個(gè)五一的促銷主題例如：

一：買文胸送公仔，賣滿49元送小仔，賣滿99元送大公仔。

二：買文胸送內(nèi)褲，要求是購(gòu)買45元以上的才有送，把我們的2元內(nèi)褲以贈(zèng)品的方式送出去。

三：賣內(nèi)衣送現(xiàn)金（活動(dòng)規(guī)則是：買滿100送10元現(xiàn)金，買滿200元送20元現(xiàn)金，買滿300元送30元現(xiàn)金）這個(gè)方案的好處在于可以擺脫傳統(tǒng)的打折優(yōu)惠，讓顧客真正可以得到眼前利益，從而促使她購(gòu)賣）

四：推出10元內(nèi)衣，把我們的斷碼、老款、不齊碼以這種方式進(jìn)行處理，大大減少庫(kù)存擠壓。

五：打出“您每購(gòu)買一件奴芝內(nèi)衣將為貧困山區(qū)的孩子捐助1元錢”的口號(hào)。

以上實(shí)施方法，把吹風(fēng)拱門立在門口，地上放紅地毯，店內(nèi)用氣球裝飾，門口放內(nèi)褲的展臺(tái)用來放禮品和內(nèi)褲把促銷語(yǔ)改成6元買一送二，做好的噴繪貼在店面周邊的菜市場(chǎng)、小區(qū)門口、車站等地方廣而告之。

此促銷方案能帶來的好處：提高店面的知名度，提高奴芝品牌在顧客心中的品牌定位，感覺這家店是一個(gè)真正的品牌連鎖店，在往后的銷售中會(huì)減少顧客討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，所需的物料可循環(huán)利用不會(huì)造成浪費(fèi)，物料所需費(fèi)用不超過200元投入小，可以清掉我們倉(cāng)庫(kù)里的老款，有利于資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，做宣傳單頁(yè)費(fèi)用太大，太浪費(fèi)而每家店且宣傳力度也不大，做噴繪大大節(jié)約了成本，而且宣傳效果也很明顯，導(dǎo)購(gòu)員圍裙可以做多點(diǎn)，可以把它給到代理商讓他們以拿貨價(jià)賣給前來批發(fā)的客人，那些做組合店的店面，如果也穿上大副度大規(guī)模的提高了品牌的知名度。

五一前的裝備工作：

1、五一前要求各個(gè)店面?zhèn)渥阖?，及時(shí)有通知公司補(bǔ)貨。

2、導(dǎo)購(gòu)人員是否考慮要從公司調(diào)兩個(gè)女孩子出來協(xié)調(diào)銷售。

3、做好的噴繪要提前兩天貼出去，不宜太早以防別的店面跟風(fēng)。我相信做好以上幾點(diǎn)，我們的肯定能得到意想不到的收獲！