第一篇：跨境電商培訓(xùn)之值得一看的eBay商品刊登技巧

跨境電商培訓(xùn)之eBay商品刊登技巧

海貓喵學(xué)院又來了哦，這期eBay開店培訓(xùn)主要給大家講講ebay的開店培訓(xùn)之eBay商品刊登技巧。你或許還沒有意識到，在ebay上的商品刊登方式對銷量有多大的好處。ebay憑借超過超多的活躍用戶成為諸多零售商電子商務(wù)戰(zhàn)略中必不可少的戰(zhàn)略渠道，但是，競爭如此激烈，在ebay上開店，你只是把商品刊登到ebay上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還需要引人注目。你必須花時(shí)間根據(jù)最佳做法來創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的商品刊登，只為最大限度曝光你的商品并提高銷量。

從特邀大賣家那里，我們獲悉如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)ebay商品刊登，提供完美ebay商品刊登的見解，這樣商家就能優(yōu)化頁面并吸引更多客戶。

標(biāo)題

商品刊登的標(biāo)題和詳情描述就是所銷售的商品的廣告；提供最佳機(jī)會(huì)來傳達(dá)信息并獲得關(guān)注。良好的標(biāo)題和詳情描述能夠生動(dòng)描述商品，提升注意到你的商品并采取購買行動(dòng)的機(jī)率。

在ebay上刊登商品時(shí)，只能用80個(gè)字符來創(chuàng)建鼓勵(lì)顧客購買商品而不是競爭對手商品的標(biāo)題。聽上去似乎并沒有多少施展空間，但是標(biāo)題的允許字符數(shù)之所以很短，是因?yàn)樗哪康氖瞧ヅ錆撛谫I家的搜索詞條。

創(chuàng)建一個(gè)有效的標(biāo)題時(shí)，使用描述性的關(guān)鍵詞來清晰準(zhǔn)確地傳達(dá)你所銷售的東西。首先，搜索你的潛在買家搜索你的商品時(shí)通常使用哪些詞。不要忽視你的PPC關(guān)鍵詞帶來的靈感；如果它們在你的付費(fèi)搜索廣告系列中得以轉(zhuǎn)化，你的ebay商品刊登也有可能獲得成功。

憑經(jīng)驗(yàn)來看，商品刊登按照以下順序來傳達(dá)關(guān)鍵信息會(huì)最佳：品牌–性別–類型–款式–顏色–條件。準(zhǔn)確表述你的商品很重要，即使你的標(biāo)題重復(fù)了商品分類名稱。

標(biāo)題是客戶對你的公司的第一印象，因此一定要專業(yè)。使用正確的拼寫，避免使用大寫字母，只有在能被目標(biāo)受眾理解并能猜到的情況下使用縮寫。值得一提的是，你不必使用多個(gè)同義詞或復(fù)數(shù)形式。它們在搜索時(shí)并不需要，還可能會(huì)讓你的標(biāo)題對買家不太有吸引力。

副標(biāo)題

在商品刊登中加入副標(biāo)題，提供更具描述性的商品信息，從而提高買家興趣。當(dāng)客戶搜索或?yàn)g覽時(shí)，可以在主標(biāo)題下面看到這個(gè)商品信息。副標(biāo)題可使用55個(gè)字符，那些不適合標(biāo)題但是會(huì)抓住潛在用戶興趣的信息就可以添加在副標(biāo)題中。

描述性詞語會(huì)提供更多信息（例如材質(zhì)、顏色、尺寸、生產(chǎn)年份）。可以嘗試你認(rèn)為買家通常不會(huì)在其搜索詞條中使用但是會(huì)讓他們對你的商品或類似元素產(chǎn)生極大興趣的詞語（例如：商品條件、好處、規(guī)格、退貨政策）。慮加入季節(jié)性促銷或比建議零售價(jià)節(jié)省的金額，價(jià)格、配送優(yōu)惠或其它你可以在商品描述中進(jìn)一步詳細(xì)介紹的促銷。

商品描述

商品描述是創(chuàng)建搜索引擎友好型商品刊登最寶貴的工具，因此，一定要盡可能詳細(xì)地描述你的商品。文本文字大約在200字，一定要充分利用，必須在商品描述中加入最重要的關(guān)鍵詞。ebay最佳做法通常是：關(guān)鍵詞應(yīng)占總字?jǐn)?shù)的5%（例如：力求使用10-14次關(guān)鍵詞）。但是也不要過度使用關(guān)鍵詞，會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件。

撰寫商品描述時(shí)，首先是商品尺寸、形狀、顏色等重要細(xì)節(jié)，隨后是原產(chǎn)國、品牌、功能和特性。一定要非常了解包裝以及里面的東西。使用完整的句子并檢查是否有語法和拼寫錯(cuò)誤，聲明你的退貨政策以及針對國際客戶的貨運(yùn)選項(xiàng)。

要有創(chuàng)造性，提供購買商品的價(jià)值。不要重復(fù)自己，不要為了追求長度而讓商品描述變得令人昏昏欲睡，過多文本會(huì)妨礙買家完整看完你的商品刊登。

圖片

最新ebay調(diào)查顯示，高質(zhì)量圖片有助于銷售商品。現(xiàn)在是一個(gè)“無圖無真相”的年代。確保圖片盡可能體現(xiàn)細(xì)節(jié)，讓瀏覽者對你的貨物產(chǎn)生真實(shí)的感覺，充分把握這個(gè)機(jī)會(huì)。針對移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化圖片（據(jù)預(yù)測，30%的在線購買將通過移動(dòng)設(shè)備來進(jìn)行購買）。最長一邊至少達(dá)到500萬像素。如果圖寬保達(dá)到1600萬像素為最佳，這樣瀏覽者就能放大圖片并輕松查看細(xì)節(jié)。

盡可能加入多角度的商品圖片。ebay報(bào)告稱：相對于一張照片，兩張照片讓商品賣出的可能性會(huì)提高7%，每添加一張圖片，售出可能性就會(huì)提高3%。

物品屬性

物品屬性是關(guān)于你所銷售的商品的詳情，例如：品牌、尺碼類型、尺碼、顏色和款式。這些詳情以統(tǒng)一格式出現(xiàn)在你的商品刊登描述的頂部，讓買家能夠輕松了解關(guān)于你的商品的事實(shí)。這些額外字段讓客戶利用左手邊的篩選器更容易搜索到你的商品，也增加了更多商品信息。可能需要花些時(shí)間，但是不要省去這一部分, 否則你會(huì)錯(cuò)失提振銷量的寶貴機(jī)會(huì)。

價(jià)格和促銷

刪除線定價(jià)和促銷肯定能增加商品刊登的價(jià)值。通過提供折扣或刪除線定價(jià)，能夠向客戶明確指出為他們節(jié)省了多少錢（否則買家可能不知道有價(jià)格折扣）。ebay的這個(gè)功能是免費(fèi)的，但是往往會(huì)被忽視，實(shí)際上它讓賣家能夠有機(jī)會(huì)顯著提高銷量。

你可以通過ChannelAdvisor暢路銷來管理刪除線價(jià)格（但是首先必須告知ebay，他們把你加入計(jì)劃中）。

配送和退貨

提供多種配送選項(xiàng)和明確的退貨政策有助于提高客戶信任度。強(qiáng)烈建議加入免郵費(fèi)選項(xiàng)，這能鼓勵(lì)買家選擇你的商品，即使的發(fā)貨周期會(huì)比較長。

如果能提供國際快遞服務(wù)，一定在商品刊登中寫明你的貨運(yùn)成本和服務(wù)，指定PayPal作為支付方式。如果熱衷于海外銷售，可以直接在ebay其它國際平臺上刊登商品，并針對每個(gè)國家，本地化處理你的商品刊登。添加你所在的位置，將讓客戶能夠在結(jié)算前計(jì)算運(yùn)費(fèi)。

無論如何都要提供次日送達(dá)服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)可靠的兩到三個(gè)工作日郵政服務(wù)。同日配送（并標(biāo)明次日送達(dá)的最后截止時(shí)間）是對買家很有吸引力的選項(xiàng)，因此如有可能加入該選項(xiàng)。你可以從Argos提供“Click & Collect”選項(xiàng)。消費(fèi)者肯定會(huì)逐漸接受這種交貨形式，最近一份報(bào)告顯示，選擇“Click & Collect”的消費(fèi)者同比增長20%。

所有顧客都能看到你的評價(jià),他們將根據(jù)這些信息來決定是否從你這里購買。盡管他們不能看到你的“缺陷率”，如果缺陷率小于2%，你將獲得頂級賣家地位，并在商品刊登上放置ebay定價(jià)徽章。要想贏得這個(gè)萬眾矚目的地位，你必須努力保持良好的ebay指標(biāo)。

通過在商品刊登中加入簡要說明，告知顧客評價(jià)對你如何重要，從而鼓勵(lì)顧客留下好評。讓客戶在留下任何差評之前首先與你取得聯(lián)系，想辦法解決任何問題。

在ebay這樣的網(wǎng)上交易平臺上販賣商品可以或許為零售商帶來極大的商機(jī)?？绾R小編相信：花時(shí)間懂得怎樣才能完美登載商品，并在構(gòu)建每一個(gè)商品登載時(shí)充足考慮到客戶—你就能在競爭中鋒芒畢露。

如果你也想征戰(zhàn)亞馬遜、ebay、wish，或者學(xué)習(xí)更多的跨境電商知識的話，近以下官網(wǎng)就可以加入我們喲~~ 海貓妹子在這里等你喲~~~

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第二篇：跨境電商培訓(xùn)之商品刊登細(xì)節(jié)

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跨境電商培訓(xùn)之商品刊登細(xì)節(jié)

這一期的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖强缇畴娚膛嘤?xùn)之商品刊登細(xì)節(jié)，在現(xiàn)實(shí)生活中，你看上了某家店面的一件商品，就在你在這件商品前駐足的時(shí)候，這家店的促銷員一定會(huì)適時(shí)的出現(xiàn)在你的面前，面帶微笑的向你介紹這件商品有多么多么的適合你。

那么在網(wǎng)絡(luò)世界中，又是什么充當(dāng)了這個(gè)促銷員的角色呢？

答案就是你商品的刊登細(xì)節(jié)。這是你可以與你的潛在買家交談，告訴他這個(gè)商品是怎樣適合他的唯一途徑。如果你的刊登細(xì)節(jié)做得不好，那么這位潛在買家就會(huì)在看了你的刊登之后，成為別人的潛在賣家。如果你的刊登細(xì)節(jié)做得很好，那么你就很有可能會(huì)成功的完成這筆交易。

那么如何將刊登細(xì)節(jié)做到面面俱到呢？小編在這里列出10項(xiàng)清單。在你每次刊登前，你都瀏覽一下這10點(diǎn)，在你做到的小點(diǎn)前打上勾，勾越多，你這次刊登的成功幾率也就越大哦。

1、小心選擇商品的類型，在刊登中包含類型細(xì)節(jié)

如果可以的話，提供產(chǎn)品類別的一些細(xì)節(jié)，比如UPC號，ISBN號碼或者其他可以代表你商品類型的一些代碼。這些代碼會(huì)讓潛在買家清楚的認(rèn)識到你的商品到底是什么，是否是他想要的。包含這些代碼也傳遞了一種信息，那就是你是很專業(yè)的賣家，你并不是隨隨便便的把這個(gè)商品刊登在這里銷售的。

另外，選擇一個(gè)正確的商品類別也非常重要，沒有什么比一個(gè)錯(cuò)誤的商品類別更能趕走潛在買家的了。因此，在選擇商品類別的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎，站在買家的立場想一想他們想要的是什么類別。

2、添加商品明細(xì)

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一定要詳細(xì)的介紹商品的情況！商品的情況讓買家了解這個(gè)商品究竟包含哪些配件，同時(shí)也給你提供了一個(gè)機(jī)會(huì)告訴這個(gè)買家，你的商品為什么比別人的好。

3、寫一個(gè)詳細(xì)的商品描述

是商品描述，不是商品明細(xì)！

很多中國賣家的商品描述和商品明細(xì)基本重復(fù)。實(shí)際上，商品描述給你一個(gè)更加自由的空間來描述你的商品，讓你的商品更吸引人。

不要單純的重復(fù)商品描述，因?yàn)檫@些買家已經(jīng)看過了。要突出你的產(chǎn)品特征。比如介紹一下你的商品和別的同類型商品的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)一下你提供哪些別人一般不提供的配件或服務(wù)。如果是二手的商品，說說你是怎樣使用它的，為什么要出售，都是買家想要了解的重點(diǎn)。

4、編輯你的商品描述格式

很多中國賣家不喜歡商品描述。畢竟英文不是我們的第一語言，寫一些華麗吸引人的詞語，我們當(dāng)然比不過天生就說英語的人。不過我覺得中國賣家的耐心和編輯文字的能力普遍都是頂尖的。

如果我們寫不出別人那樣優(yōu)美的長句，那么我們起碼要把我們的意思用短句表示清楚。然后編輯這些短句，讓他們有重點(diǎn)的呈現(xiàn)在潛在賣家的面前。只要我們用word里的各種編輯工具，好好的編輯一下這些短句，小短句也能呈現(xiàn)出大精彩。

海貿(mào)會(huì)·海貓巡中國 2017年喵星人崛起計(jì)劃 “海貓巡中國”論壇暨制造+跨境電商企業(yè)家峰會(huì)，公益性論壇，喚醒沉睡中的制造型企業(yè)家，幫助品牌商快速崛起?？稍诠倬W(wǎng)免費(fèi)找海貓妹子申請報(bào)名哦！

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5、運(yùn)用一些免費(fèi)的刊登格式設(shè)計(jì)軟件或者刊登格式模板

如果可能的話，運(yùn)用一下eBay提供的刊登設(shè)計(jì)功能（在商品描述和商品價(jià)格的中間）或者一些簡單的刊登格式模板讓你的刊登色彩更加賞心悅目，更加富有季節(jié)，節(jié)日色彩。有一些軟件也提供刊登格式模板，這方面的模板工具請你谷歌一下。

6、降低快遞價(jià)格以及提高質(zhì)量

快遞好像一直都是中國賣家的一塊硬傷。

eBay的秋季新政策已經(jīng)明確了它決定推行免運(yùn)費(fèi)的決心。不過在小包擠壓形式有些嚴(yán)峻的今天，快遞的確是各位賣家需要好好思考的問題。如何讓買家承擔(dān)一部分的運(yùn)費(fèi)，但是又不至于讓他感覺價(jià)格中加了不少的運(yùn)費(fèi)？另外，及時(shí)的更新快遞信息，并在商品刊登中表明快遞詳情是非常必要的。

7、商品退還

標(biāo)明你的商品退還政策。

現(xiàn)在好多買家都希望你提供和零售店一樣的商品退還政策。明確的商品退還政策不但能減少日后的爭執(zhí)，還能表明你對你的商品很有信心。

8、配件

沒有人不喜歡免費(fèi)的可愛小東西。如果是售賣小件商品的朋友，自己寫一個(gè)溫暖的小卡片，或者做一個(gè)小小的手工包裝都可以為你大大的加分，增加你的顧客回頭率。

如果你售賣的是大件，找一些便宜的配件，并在描述中表示免費(fèi)附送這些配件，將會(huì)或多或少的幫助到你。

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你贈(zèng)送的配件需要是和你銷售的商品相關(guān)的，必須要是便宜的，但是也需要是有創(chuàng)意的。如果你有這樣的配件，請你在你的商品描述以及照片中加上這些可愛的小東西吧。

9、運(yùn)用多張高質(zhì)量的圖片

eBay現(xiàn)在調(diào)整了對于圖片的質(zhì)量要求，作為賣家的確應(yīng)該好好了解一下最新的要求。

雖然很多賣家都是用進(jìn)貨商提供的圖片或者都是使用別的賣家的圖片，但是幾張全角的配色清晰的的商品圖片是非常重要的。誰說買家不是用視覺挑選商品呢？ 如果你幸苦拍了一批高質(zhì)量的圖片，然后你怕別人盜你的圖，在圖片的右下角加上一個(gè)小小的水印，可以幫助到你。

10、關(guān)注你刊登產(chǎn)生的數(shù)據(jù)

當(dāng)你完成刊登的那一瞬絕對不是你對這件商品關(guān)注的終點(diǎn)。你的刊登就是你對你商品的唯一廣告。

時(shí)常看看這個(gè)廣告產(chǎn)生的效應(yīng)以及各種數(shù)據(jù)，絕對可以對你接下的廣告如何設(shè)計(jì)產(chǎn)生意想不到的靈感。用戶的體驗(yàn)以及反饋也是對你來說巨大的財(cái)富。如果你在每次刊登前以及刊登后，都對照這10點(diǎn)檢查一下，只需要幾分鐘，就會(huì)讓你的每一個(gè)刊登都出彩出眾。

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第三篇：跨境電商培訓(xùn)之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略

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跨境電商培訓(xùn)之eBay、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略大全

這一期的海貓跨境電商培訓(xùn)給大家?guī)淼氖莈Bay、亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)策略大全，因?yàn)閾?jù)海貓跨境小編調(diào)查，目前困擾很多賣家的一個(gè)最大的問題就是，究竟應(yīng)該為我的產(chǎn)品定一個(gè)什么樣的價(jià)格。正確價(jià)格是多少？

賣家往往尋求某一個(gè)“正確”的價(jià)格。只可惜，在市場上，對不同的買家，“正確”的價(jià)格都是不同的。

每個(gè)賣家因此采用的價(jià)格策略也是不同的。很多賣家采取最低價(jià)策略帶來較大流量。也有賣家采用高價(jià)策略，用高價(jià)以及更好的服務(wù)（更高的賣家評級）吸引買家的購買。

如果你能有效的將銷售量和價(jià)格進(jìn)行對比，然后找到符合你價(jià)格策略的銷售量，你的定價(jià)自然會(huì)更有效率。

eBay上需要設(shè)定的價(jià)格

eBay上有由于不同的刊登方式，有不同的價(jià)格需要你去設(shè)置。

主要的價(jià)格有：

拍賣刊登： Start Price, Current Bid Price, End Price, Reserve Price 定價(jià)刊登：Asking Price, End Price, Best Offer Price 運(yùn)費(fèi)：Calculated Shipping, Fixed Rate Shipping 下面來分別分析一下對各個(gè)價(jià)格的設(shè)置策略。

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拍賣價(jià)格

拍賣刊登中設(shè)置的底價(jià)，我們叫做Start Price起始價(jià)格。當(dāng)有買家拍你的商品后，這個(gè)起始價(jià)格就被買家的叫價(jià)代替，這時(shí)的價(jià)格叫Current Bid Price。在刊登有效期間或者沒有被取消期間，買家都可以對一個(gè)刊登叫價(jià)。每個(gè)買家都可以根據(jù)自己的預(yù)期，對商品進(jìn)行上升式的叫價(jià)。也就是說這Current Bid Price只會(huì)不斷上升。這個(gè)過程會(huì)不斷進(jìn)行，直到商品被出價(jià)最高的買家拍下。當(dāng)刊登結(jié)束時(shí)，最高的出價(jià)會(huì)變成End Price成交價(jià)（如果沒有成功售出，那么成交價(jià)為0）。

Reserve Price保留價(jià)格讓賣家設(shè)置一個(gè)保留的價(jià)格。當(dāng)買家的出價(jià)達(dá)不到這個(gè)價(jià)格時(shí)，售出行為就不發(fā)生。當(dāng)然，買家很有可能會(huì)看到這個(gè)保留價(jià)格。因此，盡管賣家可能會(huì)因?yàn)楸Ａ魞r(jià)格而更加安全，但是高的保留價(jià)格會(huì)讓買家一開始不愿意進(jìn)行出價(jià)。

對于Start Price起始價(jià)格來說，賣家一般需要設(shè)定一個(gè)比直接售出商品低得多的價(jià)格。因?yàn)榕馁u刊登的工作原理就是，價(jià)格會(huì)隨著買家的出價(jià)不斷上升，最后高于市場平均價(jià)格。為了達(dá)到這一目的，商品就必須有點(diǎn)特色，或者是很難估價(jià)的商品。

如果將Start Price起始價(jià)格設(shè)置得太接近End Price成交價(jià)，自然只會(huì)有比較少的買家進(jìn)行出價(jià)，最后會(huì)大大的影響價(jià)格。

觀察發(fā)現(xiàn)99美分起始的拍賣刊登會(huì)帶來較高的成交率。99美分的低價(jià)拍賣當(dāng)然會(huì)在一開始吸引比較多的拍賣，這種方式需要注意控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也只對于某些類型的商品更有效。

定價(jià)價(jià)格

定價(jià)刊登中為一個(gè)或多個(gè)刊登中的商品提供一個(gè)固定的價(jià)格。

臨時(shí)的促銷可能會(huì)改變刊登的價(jià)格。但是大多數(shù)時(shí)候，刊登的價(jià)格在整個(gè)刊登過程中都是固定的。

定價(jià)刊登的其實(shí)起始價(jià)和成交價(jià)是一致的。只有一種情況可能會(huì)導(dǎo)致它們的不一致。那就是Best Offer最佳價(jià)格促銷。

Best Offer最佳價(jià)格功能讓買家可以給出一個(gè)價(jià)格，詢問賣家是否接受。這種

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出價(jià)有時(shí)間限制，賣家有權(quán)利不接受這個(gè)價(jià)格。

由于定價(jià)刊登這種刊登形式，價(jià)格相對來說比較透明化。賣家和買家在刊登一開始就了解該商品的售賣價(jià)格。

買家在這種情況下，會(huì)有更多的空間比較不同商品的價(jià)格。這一點(diǎn)和拍賣刊登是完全不同的。

因此，如果定價(jià)過高，會(huì)在買家比較中處于劣勢。最重要的定價(jià)策略，就是將價(jià)格設(shè)定的和買家的期望值完全吻合。

eBay運(yùn)費(fèi)

eBay運(yùn)費(fèi)有2中設(shè)置方式，一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)分開，另外一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)和在一起，第二種方式也是我們俗稱為Free Shipping免運(yùn)費(fèi)。

運(yùn)費(fèi)另付

大多數(shù)運(yùn)費(fèi)另付的刊登會(huì)在刊登中顯示一個(gè)運(yùn)費(fèi)計(jì)算器，買家通過這個(gè)計(jì)算器功能可以了解到運(yùn)費(fèi)大約多少錢。除了計(jì)算器功能之外，買家也可以選擇固定運(yùn)費(fèi)，讓買家能夠更方便的知道運(yùn)費(fèi)的價(jià)格。

免運(yùn)費(fèi)

當(dāng)賣家進(jìn)行免運(yùn)費(fèi)刊登，運(yùn)費(fèi)就包含在了售賣價(jià)格中。由于包含了運(yùn)費(fèi)，免運(yùn)費(fèi)的刊登往往都標(biāo)價(jià)較高。當(dāng)然由于eBay的政策傾向于免運(yùn)費(fèi)刊登，因此，提供免運(yùn)費(fèi)將會(huì)提高刊登的搜索排名。

雖然免運(yùn)費(fèi)是不錯(cuò)的選擇，但是由于節(jié)約成本，選擇比較便宜的運(yùn)輸方式有可能會(huì)降低買家的滿意度。

通過調(diào)整價(jià)格提高排名

不少賣家會(huì)關(guān)心如何提高eBay的搜索排名。價(jià)格就是影響搜索排名的重要因素

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之一。eBay不斷比較相似標(biāo)題或者一個(gè)類別中刊登的價(jià)格，通過這樣來調(diào)整不同刊登的排序。

設(shè)置一個(gè)相對與競爭對手來說合理的相對較低價(jià)格，將會(huì)有效增加點(diǎn)擊率以及銷售轉(zhuǎn)換率。

上面都主要介紹了eBay的價(jià)格相關(guān)情況。

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下面講一下Amazon的價(jià)格。

Amazon定價(jià)有哪些

在Amazon上刊登的產(chǎn)品主要有2種。一種是Amazon自身銷售的產(chǎn)品，另一種是由第三方銷售的產(chǎn)品。

第三方銷售的價(jià)格叫做Offer Price售價(jià)。在Amazon中，一個(gè)刊登中有多個(gè)賣家在不同的價(jià)格售賣該商品。

對于所有Amazon賣家都想爭奪的Buy Box來說，價(jià)格是影響B(tài)uy Box位置的重要因素之一。

Amazon中的價(jià)格是可以進(jìn)行頻繁調(diào)整的。有些賣家會(huì)使用一些自動(dòng)調(diào)整的功能來結(jié)合競爭對手價(jià)格和自身產(chǎn)品表現(xiàn)的情況，將價(jià)格進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。影響價(jià)格的其他因素：

市場需求、競爭情況、運(yùn)營成本、物品狀態(tài)、物品年齡、構(gòu)成、證書和授權(quán)、稀少性、原產(chǎn)

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下面就分別解釋一下各個(gè)因素對價(jià)格的影響。

市場需求和價(jià)格的關(guān)系非常明顯，市場需求越高，買家更愿意付更高的價(jià)格。由于市場的需求在不斷變化，但是又是有一定的規(guī)律的，所以如果能提前掌握市場需求變化的規(guī)律，提前調(diào)整價(jià)格，將會(huì)獲得更好的效果。

競爭

每個(gè)平臺上都有上百萬的賣家競爭。因此，唯一的產(chǎn)品很少。當(dāng)其他條件相同的情況下，買家更愿意選擇低價(jià)的商品。因此，了解競爭對手的價(jià)格策略就成了必須要做的功課。

現(xiàn)在買家已經(jīng)不再是只在一個(gè)平臺上購買，而是多個(gè)平臺進(jìn)行對比，因此，了解其他平臺競爭對手的價(jià)格也同樣重要。

運(yùn)營成本

賣家在運(yùn)營的過程中，需要考慮到很多隱性的運(yùn)營成本。比如有的新賣家在開頭不用考慮刊登的費(fèi)用，到中后期就需要考慮到這些費(fèi)用。每筆交易的運(yùn)費(fèi)都不同，而退貨的可能性同樣增加了風(fēng)險(xiǎn)。

你可以根據(jù)下面的運(yùn)營成本列表，看看你的每項(xiàng)運(yùn)營成本：

進(jìn)貨成本、儲藏成本、運(yùn)輸成本、包裝成本、刊登費(fèi)用、PayPal費(fèi)用（或者支付工具費(fèi)用）、填充物費(fèi)用、市場費(fèi)用、退貨，遺失或者破損稅

和全新或者基本新的產(chǎn)品不同的是，二手的產(chǎn)品往往會(huì)在價(jià)格上大打折扣。根據(jù)產(chǎn)品狀態(tài)的不同，價(jià)格也是完全不同的。

盡管不同的市場都在不同的程度上售賣物品，eBay上的二手產(chǎn)品相對于其他市場來說，是比較常見的。

如果價(jià)格合適，一定程度上狀態(tài)的損壞是可以被買家接受的。但是需要注意的是，這些狀態(tài)必須在照片，物品特性和細(xì)節(jié)描述中標(biāo)識清楚。

損壞的物件居然也有市場，因?yàn)橘I家想要的可能只是這個(gè)物件的一部分。有些團(tuán)體甚至在尋找大量破損，或者只有一個(gè)零件可以使用的產(chǎn)品，來為其他產(chǎn)品更新準(zhǔn)備更多的原材料。

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第三方狀態(tài)認(rèn)證

在同等的狀態(tài)下，一個(gè)被第三方狀態(tài)認(rèn)證過的產(chǎn)品（認(rèn)證這個(gè)產(chǎn)品被使用的程度）往往會(huì)比沒有經(jīng)過認(rèn)證的產(chǎn)品賣的價(jià)格更高。

原始狀態(tài)

在很多情況下，更新你的物品狀態(tài)也許不是一個(gè)好方法。

改變物品的狀態(tài)，讓它變得更新，有可能違背了想購買二手產(chǎn)品買家的想法。有些買家可能就像買個(gè)“古董情調(diào)”呢。

價(jià)值貶值

并不是所有的物品價(jià)值都是隨著時(shí)間貶值的。有些有時(shí)代特征的物品（比如，古董車部件？）或者當(dāng)年流行的媒體

強(qiáng)調(diào)物品的組成

也許你還沒有在你的二手商品中發(fā)現(xiàn)，但是有些材料或者組成是非常受歡迎的。比如木制或者某些金屬。

近幾年來流行的純自然風(fēng)格讓木制物品引領(lǐng)風(fēng)潮。

有些貴重或者稀缺金屬（也許在以前不算稀缺）也會(huì)為物品增殖。

強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)及稀缺性

比如名人的簽名，就是典型的原產(chǎn)及稀缺性商品。其原產(chǎn)和稀缺性也是需要證明的。

再比如一些收藏品，如郵票，漫畫，卡通人物，都可以被第三方認(rèn)證。認(rèn)證打分是非常重要的過程，一般來說認(rèn)證打分過的產(chǎn)品會(huì)比沒有經(jīng)過認(rèn)證的商品獲得更高的銷售價(jià)格。

物品的稀缺性和價(jià)格的關(guān)系也很明顯。越是稀缺的商品，價(jià)格也就越高。這也就解釋了，為什么有些特殊版本或者限量版的產(chǎn)品特別值錢。

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查看價(jià)格

進(jìn)入市場當(dāng)中，查看產(chǎn)品的市場價(jià)格。

最重要的是掌握市場中的平均價(jià)格，最高價(jià)格，成交價(jià)格等，從而了解你的價(jià)區(qū)間。

小結(jié)：

關(guān)于價(jià)格的問題，我們分為了3個(gè)小結(jié)，為大家講解了在eBay和Amazon上，對價(jià)格有影響力的重要因素，以及如何制定和調(diào)整你的價(jià)格策略，來最大程度的獲得利潤。

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第四篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜listing標(biāo)題技巧

跨境電商培訓(xùn)之詳解亞馬遜listing標(biāo)題技巧

在亞馬遜的搜索排名中，產(chǎn)品標(biāo)題是非常重要的一個(gè)要素，它是吸引顧客上門的第一要素，也是后續(xù)營銷、推廣、引流的基礎(chǔ)。做好listing，就能大大提高成功銷售的幾率。那該如何擬定標(biāo)題，什么樣的標(biāo)題又是好標(biāo)題呢？今天就來看看listing標(biāo)題，看你能get多少。

一、標(biāo)題的七大必要因素

一般來說，亞馬遜上的產(chǎn)品listing標(biāo)題包括以下七大要素：品牌、商品描述、商品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量。

在擬標(biāo)題時(shí)，要將這些要素寫清楚，盡量讓listing名稱中的每一個(gè)詞匯都可以獨(dú)立被搜尋，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的幾率。

二、亞馬遜標(biāo)題規(guī)則

1、為了改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)，亞馬遜規(guī)定，從2015年7月15日之后，亞馬遜賣家所創(chuàng)建的listing標(biāo)題將不能超過200個(gè)字符；

2、每個(gè)單詞的首字母必須大寫（a, an, and, or, for, on, the 之類的詞除外）；

3、不能有特殊字符，如$、*等，不能使用中文輸入法輸入任何內(nèi)容。否則，標(biāo)題里可能會(huì)出現(xiàn)一些亂符。

4、商品標(biāo)題不能有商標(biāo)符號；

5、不能有公司，促銷，物流，運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無關(guān)的信息；

6、如有數(shù)字描述，請用阿拉伯?dāng)?shù)字，而不能使用文字。比如，要寫“1”，而不能寫“one”；

7、商品名稱不能有自己的SKU號碼或者其他編碼；

8、如包含批量銷售，要在商品名稱后面添加（pack of X）；

9、如果產(chǎn)品有多個(gè)用途的話，只能寫一種用途或兼容信息，其他請?jiān)?Bullet Points 或Description里填寫。例如：某電池適用于某電腦的各種機(jī)型，不能寫超過2款機(jī)型。

10、珠寶類商品名稱中要有材質(zhì)信息(Metal Type, Material Type)，德國站需要額外填寫 Season, Model Year。

11、非服飾類商品有不同顏色的，要單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)新商品，品名里面寫清楚顏色，不能把幾個(gè)顏色混寫在一起，不能隨機(jī)發(fā)貨。

12、服飾類商品命名規(guī)則：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Department/Target audience] + [Product name/Style] + [Size/style] + [Color]

13、鞋類商品命名規(guī)則（包括手包，錢包，皮帶，眼鏡等商品）：

父商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group] + [Product Line] + [Material] + [Shoe Type]

子商品名稱規(guī)則: [Brand] + [Gender/Age Group]+[Product Line] + [Color] + [Material] + [Shoe Type] + [Size]

三、什么樣的標(biāo)題才是好標(biāo)題?

一般來說，一個(gè)好的標(biāo)題，應(yīng)該包含品牌名（也就是商標(biāo)，防止被別人跟賣）+核心關(guān)鍵詞（最直接搜索流量來源）+適用范圍（準(zhǔn)確的引導(dǎo)目標(biāo)客戶的正確購買行為）+產(chǎn)品特性（材質(zhì)、尺碼、顏色、特點(diǎn)等）。此外，如果具備了以下幾點(diǎn)，你的標(biāo)題一定很不錯(cuò)！

1、好標(biāo)題必須符合產(chǎn)品所面對的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，因?yàn)橥镀渌梅侥堋笆斋@芳心”啊。

2、好標(biāo)題的主題部分，一定是簡潔清晰的表達(dá)了“我要銷售什么”，讓消費(fèi)者一眼看過去就有很清晰的認(rèn)知，知道該listing是什么產(chǎn)品。這樣的標(biāo)題，消費(fèi)者進(jìn)入店鋪的轉(zhuǎn)化率就會(huì)更高。

3、好標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品強(qiáng)相關(guān)的，這樣的標(biāo)題可以最大化的為你的產(chǎn)品吸引流量和曝光。

4、好標(biāo)題里的關(guān)鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進(jìn)入到搜索結(jié)果。

5、在滿足亞馬遜規(guī)則的前提下，能夠激發(fā)買家點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題、能打消買家購買顧慮促使買家購買的標(biāo)題、能迎合Amazon算法，促進(jìn)提升曝光率的標(biāo)題都是好標(biāo)題。

四、注意事項(xiàng)

1、切記不要放不實(shí)的產(chǎn)品標(biāo)題來提升搜索率，因?yàn)榫退憧蛻羲训搅?，這些點(diǎn)擊也不會(huì)轉(zhuǎn)化成銷售。如果轉(zhuǎn)化為了購買，收到貨后發(fā)現(xiàn)和標(biāo)題描述不符，則會(huì)發(fā)生退貨，甚至可能會(huì)被投訴，得不償失。

2、關(guān)于品牌名，萬不可想著“借勢”而去拿別人的來用。因?yàn)檫@已經(jīng)構(gòu)成侵權(quán)，你隨時(shí)可能會(huì)被投訴而導(dǎo)致賬號被封。

3、不可在標(biāo)題內(nèi)放賣家電郵、電話號碼等關(guān)于私人的信息。

4、關(guān)鍵詞是產(chǎn)品的最直接體現(xiàn)，所以，一定要把產(chǎn)品最核心、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中。

5、標(biāo)題不能是完完全全的關(guān)鍵詞堆砌，此外，除了關(guān)鍵詞，還要考慮產(chǎn)品的特性詞，這樣能夠讓你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品做明顯的區(qū)隔。

五、找到核心關(guān)鍵詞的方法

上文不斷地提到關(guān)鍵詞，那既然關(guān)鍵詞那么重要，小編就來整理整理如何找到核心關(guān)鍵詞吧。在亞馬遜上能讓一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生訂單，最主要的核心關(guān)鍵詞數(shù)量大約是5個(gè)，可以通過以下兩種方式找出這5個(gè)關(guān)鍵詞：

1、在亞馬遜搜索框內(nèi)鍵入關(guān)鍵詞，系統(tǒng)即時(shí)提示的關(guān)鍵詞基本就可認(rèn)定為核心關(guān)鍵詞。用這些關(guān)鍵詞再搜一下，在結(jié)果首2頁內(nèi)，如果都能看到同類產(chǎn)品的Bestseller，就可確認(rèn)這些詞就是核心關(guān)鍵詞了。

2、如果你覺得還不夠，還可以利用google trend或google adwords的關(guān)鍵字規(guī)劃工具再次確認(rèn)。

需要提醒的是，當(dāng)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞做到在搜索結(jié)果首頁了，一定要保證你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中有極具競爭力的價(jià)格和規(guī)格，質(zhì)量也要做好，這樣配合上到首頁后產(chǎn)生的大量流量，你就等著收錢吧。

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第五篇：跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜、eBay、wish、速賣通跨境平臺趨勢大解析

跨境電商培訓(xùn)之亞馬遜、eBay、wish、速賣通跨境平臺趨勢大解析

海貓商學(xué)院又開課咯，這次給大家?guī)淼氖强缇畴娚膛嘤?xùn)之四大跨境平臺趨勢大解析，跨境貿(mào)易新人往往有這樣一個(gè)簡單的想法，認(rèn)為只要在所有的跨境電子商務(wù)平臺全部上架開店，機(jī)會(huì)最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)海貓跨境要告訴大家這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，特別對于跨境新人，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)、資源、精力有限，專注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率。選擇一個(gè)合適的跨境平臺，投入自己的資源，好好經(jīng)營一家店鋪，這才是跨境新人正確的第一步。如果4大平臺全部投入，顧此非彼，最終往往是竹藍(lán)打水一場空。

一、阿里全球速賣通（Aliexpress)

速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰(zhàn)略產(chǎn)品，這幾年的發(fā)展可謂風(fēng)生水起，已成為全球最活躍的跨境平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì)員基礎(chǔ)，成為目前全球產(chǎn)品品類最豐富的平臺之一。

速賣通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導(dǎo)入淘寶賣家客戶策略有關(guān)，很多人現(xiàn)在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。速賣通的側(cè)重點(diǎn)在新興市場，特別是俄羅斯和巴西。對于俄羅斯市場，截至2013年3月底，速賣通共有超過70萬的俄羅斯注冊用戶，占平臺所有注冊用戶約9%，現(xiàn)在的注冊數(shù)據(jù)應(yīng)該更加火爆。

因?yàn)槭前⒗锵盗械钠脚_產(chǎn)品，速賣通整個(gè)頁面操作中英文版簡單整潔，非常適合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區(qū)和客戶培訓(xùn)傳統(tǒng)，通過社區(qū)和阿里的培訓(xùn)，跨境新人可以通過速賣通快速入門。

總結(jié)：速賣通適合跨境新人，尤其是產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場的賣家，產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢明顯的賣家，最好是工廠直接銷售，貿(mào)易商基本上沒戲。

二、亞馬遜（Amazon）

作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對于整個(gè)世界的影響力是巨大的，中國外貿(mào)人選擇跨境B2C平臺首先認(rèn)識的也是亞馬遜，那時(shí)候也還沒有速賣通等其他新興平臺。

亞馬遜對于賣家的要求是比較高的，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，手續(xù)也比速賣通等平臺復(fù)雜。新人注冊亞馬遜賬號以后，后期收款的銀行賬號需要是美國、英國等國家。對于成熟的亞馬遜賣家，最好先注冊一家美國公司或者找一家美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號。

關(guān)于新人注冊成為亞馬遜的供應(yīng)商一般需要注意如下幾點(diǎn)：

（1）選擇做亞馬遜最好有比較好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。切記，做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

（2）接受專業(yè)的培訓(xùn)，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店比較復(fù)雜，并且有非常嚴(yán)格的審核制度，如果違規(guī)或者不了解規(guī)則，不僅會(huì)有封店鋪的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)，所以建議大家選擇一家培訓(xùn)公司，先接受培訓(xùn)再開始做。

（3）需要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號。這對于亞馬遜的店鋪政策和運(yùn)營后期都非常重要。一臺電腦只能登陸一個(gè)賬號，不然會(huì)跟規(guī)則有沖突，用座機(jī)驗(yàn)證新用戶注冊最好。

（4）最重要的事情是做亞馬遜需要一張美國的銀行卡。亞馬遜店鋪產(chǎn)生的銷售額是全部保存在亞馬遜自身的賬戶系統(tǒng)中的，要想把錢提出來，必須要有美國本土銀行卡。解決這個(gè)問題也比較簡單，外貿(mào)人一般都有一些海外客戶資源、海外朋友，可以通過他們解決這個(gè)問題，另外，國內(nèi)也有一些代理機(jī)構(gòu)做這樣的服務(wù)。

（5）流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量兩類，類似于國內(nèi)的淘寶。同時(shí)應(yīng)該注重SNS社區(qū)的營銷，通過軟文等營銷方式也比較有效果。

總結(jié)：選擇亞馬遜平臺需要有很好的外貿(mào)基礎(chǔ)和資源（包括穩(wěn)定可靠的供應(yīng)商資源、美國本土人脈資源等），賣家最好有一定的資金實(shí)力，并且有長期投入的心態(tài)。

三、eBay

對于ebay的理解，基本上可以等同于國內(nèi)的淘寶，淘寶就是在中國市場干掉eBay以后才真正統(tǒng)治中國的。對于從事國際零售的外貿(mào)人來說，eBay的潛力還是巨大的，因?yàn)閑bay的核心市場在美國和歐洲，是比較成熟的市場的。

相對于亞馬遜，eBay的開店手續(xù)也不是特別麻煩，但eBay有一個(gè)非常嚴(yán)重的問題：規(guī)則嚴(yán)重偏心買家，如果產(chǎn)品售后問題嚴(yán)重的話，很容易出現(xiàn)問題。

做eBay最核心的問題應(yīng)該是付款方式的選擇。大家現(xiàn)在選擇的一般都是PayPal，但也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，特別對于eBay來說。經(jīng)常有這樣的實(shí)際案例，遇到買賣爭議時(shí)，eBay最終是偏向買家，導(dǎo)致賣家損失慘重。

eBay成功的關(guān)鍵是選品，其主要市場是美國和歐洲，所以做eBay前最好做個(gè)市場調(diào)研。方法包括：進(jìn)入eBay總體研究一下整個(gè)市場的行情，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈特點(diǎn)深入分析；對歐美市場的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等方面進(jìn)行研究，從而選擇潛力產(chǎn)品；找一些eBay的熱銷產(chǎn)品，對其產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品價(jià)格仔細(xì)研究，分析自己的優(yōu)勢；研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來銷售潛力；對產(chǎn)品在歐美市場的利潤率和持續(xù)性做深入考慮。

eBay的特點(diǎn)總結(jié)有以下四點(diǎn)：

（1）eBay的開店門檻比較低，但是需要的東西和手續(xù)比較多，比如發(fā)票、銀行賬單等，所以你需要對eBay的規(guī)則非常清楚。

（2）eBay開店是免費(fèi)的，但上架一個(gè)產(chǎn)品需要收錢，這跟國內(nèi)的淘寶還是有很大區(qū)別。

（3）eBay的審核周期很長，一開始不能超過10個(gè)寶貝，而且只能拍賣，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，而且出業(yè)績和出單周期也很長，積累時(shí)間有時(shí)候讓人受不了，只能慢慢積等待。

（4）如果遇到投訴是最麻煩的事情，店鋪封掉是經(jīng)常有的事情，所以質(zhì)量一定要過關(guān)。

總結(jié)：對于eBay的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場在歐洲和美國。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

四、Wish

Wish是一個(gè)這幾年剛剛興起的基于App的跨境平臺，主要靠價(jià)廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、珠寶、手機(jī)、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。Wish的主要吸引力是價(jià)格特別便宜，但是因?yàn)閃ish平臺獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品品質(zhì)往往還是比較好的，這也是它短短幾年發(fā)展起來的核心因素。

Wish平臺97%的訂單量來自移動(dòng)端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值時(shí)沖到20萬。就目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢來看，我個(gè)人認(rèn)為Wish未來的潛力是非常巨大的。

Wish平臺的特點(diǎn)：

（1）私人定制模式下的銷售

Wish利用智能推送技術(shù)，為App客戶推送他們喜歡的產(chǎn)品，真正做到點(diǎn)對點(diǎn)的推送，所以說客戶下單率非常高，而且滿意度很高。Wish有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是它一次顯示的產(chǎn)品數(shù)量比較少，這樣對于客戶體驗(yàn)來說是非常不錯(cuò)的，因?yàn)榭蛻舨⒉幌牖ㄌ鄷r(shí)間在自己不喜歡或者不需要的產(chǎn)品上。通過這樣的精準(zhǔn)營銷，賣家短期內(nèi)可以獲得銷售額的爆增。

（2）移動(dòng)電商未來真正的王者

其實(shí)Wish最初僅僅是一個(gè)收集和管理商品的工具，后來才發(fā)展成一個(gè)交易平臺，并越來越火爆。對于中小零售商來說，Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力。

跨境電子商務(wù)如何選擇產(chǎn)品？

這個(gè)問題也是非常熱門的，我認(rèn)為應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

（1）市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

（2）適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡單。類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因?yàn)楹罄m(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

（4）售后服務(wù)簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

（5）有自己獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計(jì)能力等。

（6）不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，特別是盜版或者違禁品。這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價(jià)。

建立自己的跨境電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)

對于跨境電子商務(wù)運(yùn)營的成功，團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵，特別對于中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電子商務(wù)。因?yàn)橹行∑髽I(yè)資源不多，一切都要從實(shí)際出發(fā)。

（1）從傳統(tǒng)的B2B平臺運(yùn)營中找人才?？缇畴娮由虅?wù)人才首先可以從原來的外貿(mào)人中選擇，因?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)都有類似的基因，特別是那些原來的阿里巴巴B2B的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這樣的轉(zhuǎn)型也非常順理成章。

（2）從淘寶運(yùn)營中找人才。淘寶在中國市場非常成熟了，熟悉淘寶運(yùn)營的人非常多，經(jīng)過簡單的培訓(xùn)很容易成為跨境電子商務(wù)應(yīng)用人才。因?yàn)闊o論從推廣到數(shù)據(jù)運(yùn)營，跨境的玩法和淘寶都很類似，而且淘寶現(xiàn)在有非常足的運(yùn)營基礎(chǔ)，這樣的人也好找。

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