第一篇：數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈分析

數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)鏈分析

張晨曦

機(jī)床行業(yè)是裝備制造業(yè)的母機(jī)，盡管機(jī)床行業(yè)產(chǎn)值不到GDP 的1%，但它對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)則遠(yuǎn)高出這一數(shù)量概念，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中重要的支柱性產(chǎn)業(yè)。

一、產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖

一般來說，數(shù)控機(jī)床的主要零部件有1500多種，決定數(shù)控機(jī)床整機(jī)性能的部件有數(shù)控系統(tǒng)、刀庫和機(jī)械手、數(shù)控刀架和轉(zhuǎn)臺、主軸單元(含電主軸)、滾珠絲杠副和滾動導(dǎo)軌副、防護(hù)罩和數(shù)控刀具等功能部件等，核心功能部件主要包括數(shù)控系統(tǒng)、數(shù)控銑頭、數(shù)控刀架和數(shù)控轉(zhuǎn)臺等。

二、主要上游分析

數(shù)控機(jī)床行業(yè)的最主要上游是鋼鐵鑄件、數(shù)控系統(tǒng)和功能部件（銑頭、主軸、絲桿等），一般來說，鑄件、數(shù)控系統(tǒng)和功能部件平均分別占主營業(yè)務(wù)成本的17.78%、7.50%和17.23%。

目前，數(shù)控機(jī)床行業(yè)的主要上游產(chǎn)業(yè)市場競爭充分，除鋼鐵鑄件的價格受鋼鐵價格上漲而有可能溫和上漲外，其他產(chǎn)品價格基本保持穩(wěn)定或穩(wěn)中有降。

三、主要下游分析

機(jī)床行業(yè)的下游主要是汽車行業(yè)、機(jī)械行業(yè)和軍工行業(yè)（航空航天、造船、兵器、核工業(yè)等），分別占總需求的45%、25%和20%左右。

（一）汽車行業(yè)

汽車整車及零配件行業(yè)占據(jù)了機(jī)床行業(yè)約45%的消費額，汽車行業(yè)對機(jī)床產(chǎn)品的需求具有數(shù)量大、多層次、全方位等特點，基本覆蓋了絕大多數(shù)機(jī)床產(chǎn)品。

（二）工程機(jī)械行業(yè)

普通機(jī)械包含的子行業(yè)眾多，而工程機(jī)械是機(jī)械行業(yè)中的機(jī)床需求大戶，約占整個機(jī)械行業(yè)需求的40%左右。工程機(jī)械的下游需求以房地產(chǎn)、基建和采礦業(yè)為主，三者占總需求的比例分別為50%、30%和15%。

（三）核工業(yè)

核電建設(shè)對機(jī)床需求的拉動作用可能超出市場預(yù)期，設(shè)備投資是核電投資的主力，一臺100萬千瓦核電機(jī)組的平均投資為130億人民幣，55%將用于設(shè)備投資，按照經(jīng)驗數(shù)據(jù)，設(shè)備投資中的40%將用于機(jī)床采購。若2020年我國核電裝機(jī)容量達(dá)到8000萬千瓦，粗略估算由此帶來的機(jī)床需求將達(dá)到2000億。

（四）航空航天業(yè)

目前國內(nèi)的航空航天設(shè)備制造業(yè)主要包括軍機(jī)、支線客機(jī)制造，航空零部件制造及轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)，航空航天設(shè)備制造業(yè)需要用機(jī)床來加工發(fā)動機(jī)、機(jī)身和機(jī)載設(shè)備，需求以大型、高速、精密、多軸、高效數(shù)控機(jī)床為主。

除支線客機(jī)、零部件制造及轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)發(fā)展迅速外，商用大飛機(jī)項目未來也將集中采購一大批高速加工中心、五軸聯(lián)動加工中心和五軸聯(lián)動高速龍門銑床、重型落地式鏜銑加工中心等關(guān)鍵設(shè)備。

（五）兵器制造業(yè)

兵器制造對數(shù)控機(jī)床的要求具有量大、面廣的特點，需要大批數(shù)控車床、立臥加工中心、五軸加工中心、重型龍門鏜銑床、鏜銑加工中心、齒輪加工機(jī)床等。隨著國防現(xiàn)代化的不斷推進(jìn)，裝備投入占軍費開支的比例將逐步提高，新裝備的研發(fā)生產(chǎn)往往需要購置新的高性能機(jī)床。

（本文作者張晨曦系正略鈞策管理咨詢顧問，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系正略鈞策市場部，010-59082979/2981）

第二篇：油茶產(chǎn)業(yè)鏈分析

種植（生產(chǎn)）——粗加工——精深加工——流通——銷售

一、種植（生產(chǎn)）

1.種植規(guī)模：總體呈低速增長

2008-2012年，油茶良種生產(chǎn)能力從5000萬株增加到5.3億株。2001-2011年全國油茶籽產(chǎn)量年均增長6.02%，總體呈低速增長趨勢。

2011年，油茶林面積達(dá)到346萬公頃，當(dāng)年新造油茶林23.50萬公頃，低產(chǎn)林改造9.36萬公頃。繁殖圃442個，苗木產(chǎn)量9.09億株，油茶籽產(chǎn)量為148萬噸，比2010年增長35.51%；從事油茶良種苗木培育、種植、茶油以及其他副產(chǎn)品生產(chǎn)加工的企業(yè)有1174個，油茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)245億元。

2010年末實有油茶林面積304萬公頃，當(dāng)年新造油茶林16.43萬公頃，低產(chǎn)林改造13.68萬公頃。繁殖圃294個，苗木產(chǎn)量5.46億株，油茶籽產(chǎn)量為109萬噸。油茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)140億元。

2.區(qū)域分布：以湖南、江西、廣西為主。

油茶主要生長在國內(nèi)南方亞熱帶地區(qū)的高山及丘陵地帶，種植以南方14個省份為主，其中湖南、江西、廣西三省油茶種植面積占全國現(xiàn)有油茶林總面積的76.2%，油茶籽產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的74.0%，其他省份產(chǎn)量均相對較少；

3.種植周期：周期長。

油茶種植需要在五年以上才能開花結(jié)果，果實生長周期約12個月，6-10年產(chǎn)量逐年上升，10-120年為大量結(jié)果期，因此在油茶產(chǎn)業(yè)規(guī)劃出臺實施后，到2014年以后油茶種植面積和油茶產(chǎn)量才會出現(xiàn)大幅度增長。

4.油茶種植中存在的問題：

比較效益相對較低：目前國內(nèi)油茶林以老林為主，畝產(chǎn)茶油約5公斤，每畝產(chǎn)值約200元，低于其他經(jīng)濟(jì)林效益，降低了農(nóng)民種植油茶和油茶再生產(chǎn)的積極性，油茶林大面積荒蕪，產(chǎn)量下降，油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展被限。

高產(chǎn)優(yōu)良油茶品種并未得到大面積推廣：油茶籽產(chǎn)量最高的湖南省50%以上的油茶林已經(jīng)種植60年以上，改造油茶林面積也在8%以內(nèi)，油茶林品種繁雜且老化，經(jīng)營粗放，產(chǎn)量極低。

5.油茶種植未來發(fā)展趨勢：

種植規(guī)?；l(fā)展：當(dāng)前油茶的散戶種植畝產(chǎn)收益要遠(yuǎn)低于其他如胡楊等種植收益，部分散戶轉(zhuǎn)向其他作物種植，未來油茶種植必將趨向規(guī)模化種植發(fā)展；

生產(chǎn)模式由“農(nóng)戶個體承包種植”向“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”模式發(fā)展：現(xiàn)階段的農(nóng)戶個體承包方式的油茶林產(chǎn)值不符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)要求，也在一定程度上阻礙了油茶產(chǎn)業(yè)的良種化發(fā)展，同時茶油加工企業(yè)為了控制成本和保證質(zhì)量，也將促使油茶種植模式向企業(yè)與農(nóng)戶合作種植發(fā)展。茶油加工公司自主基地化種植：為控制茶油質(zhì)量，領(lǐng)先企業(yè)如金浩等開始自建基地進(jìn)行種植，或采用“公司+基地+農(nóng)戶”形式合作種植。

6.油茶種植成本

造林成本：

用工成本、機(jī)械服務(wù)、種苗費用占造林成本的91%。

二、茶油加工

1.茶油提取方法

壓榨法：作坊式土榨法+機(jī)械壓榨，出油率為15-28% 浸出法：利用有機(jī)溶劑提取茶油，出油率約40% 2.茶油精煉技術(shù)

脫膠：脫除毛油中的磷脂等膠體物質(zhì)，磷脂在高溫下使毛油色澤加深、質(zhì)量下降。脫蠟：脫蠟?zāi)鼙ＷC精制油的冷藏穩(wěn)定性和透明度，提高油脂的消化吸收率與營養(yǎng)效價。脫臭：除去油料在加工和儲藏過程中酸敗、變質(zhì)所產(chǎn)生的異味。

物理脫酸：采用物理方法出去油脂中的游離脂肪酸，油脂中的游離脂肪酸含量過高，會產(chǎn)生刺激性氣味影響油脂風(fēng)味，促進(jìn)油脂氧化變質(zhì)，降低油脂的物理化學(xué)穩(wěn)定性。3.加工規(guī)模

至2009 年，我國14 個油茶主產(chǎn)?。▍^(qū)、市）共有茶油加工企業(yè)659 家，其中加工能力在500 噸以上的企業(yè)只有178家，我國具有精煉能力的企業(yè)只有200 家左右。

三、副產(chǎn)品加工

1.加工規(guī)模

年產(chǎn)茶粕68.39 萬噸，茶皂素1.86 萬噸；國內(nèi)規(guī)模以上茶油加工企業(yè)的平均毛利率在20%-25%。

2.現(xiàn)狀

茶皂素產(chǎn)品純度不足，存在活性不強(qiáng)。

廣州多維康投資1700萬元，擴(kuò)建加工茶籽250噸/日，3000噸高純度茶皂素，年產(chǎn)40000噸菌體蛋白飼料，的車間。

四、流通

1.流通現(xiàn)狀

目前油茶市場流通體系是產(chǎn)業(yè)鏈中較為薄弱環(huán)節(jié)，茶油流通由企業(yè)承擔(dān)，主要依靠普通公路物流運輸。

2.存在問題

油茶種植主要集中在山區(qū)，運輸配送道路崎嶇，對運輸造成不便；由于環(huán)境、條件限制，倉儲設(shè)施，儲油設(shè)備落后，成品油在儲藏過程中出現(xiàn)氧化變質(zhì)等質(zhì)量問題。

3.未來發(fā)展趨勢 企業(yè)提升倉儲管理水平，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)倉儲廠房。提升車輛運輸水平，減少茶油物流損失率。

五、銷售

1.消費規(guī)模

2011年國內(nèi)食用油消費量2743萬噸，人均年消費量20.5公斤，茶油消費量32.1萬噸，僅占食用油總消費的1.17%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家橄欖油消費量占食用油總消費量40%的比重。

食用油消費量作為剛性需求處于低速增長期，茶油消費占食用油消費市場比重低，市場消費量少：

茶油占食用油消費比重僅為1.1%，遠(yuǎn)小于其他油類占比，2.銷售渠道

商超：廣州等地區(qū)超市有茶油銷售，但由于銷售數(shù)量少，一般僅涉及2-3個品牌，較其他食用油品類較少。

電商：天貓共有65個茶油品牌，最高月銷量2.42萬元。直供：向機(jī)關(guān)單位等團(tuán)體直接提供茶油。

專賣店：2012年，金浩在長沙開設(shè)國內(nèi)茶油行業(yè)首家專賣店，浙江景寧畬之坊油茶在浙江設(shè)有2家專賣店，目前以直營店的方式銷售茶油較少。

3.存在問題

包裝茶油以禮品銷售為主，家庭消費量少。4.發(fā)展趨勢

隨著茶油的健康功能逐漸被認(rèn)知，未來茶油必將作為草本食用油的替代品占據(jù)更多食用油市場份額。

六、成本

七、產(chǎn)業(yè)機(jī)遇 1.所以茶油企業(yè)要想發(fā)展，要擴(kuò)大影響力必須采取兩方面策略，一方面是純茶油做高端市場，最好做油品中的“勞斯萊斯”。而茶油調(diào)和油則走中低端市場，做茶油中的“金龍魚”，小眾市場做影響力，大眾市場做銷量，兩者配合，相得益彰。

茶油銷售渠道在哪里，是不是在大賣場，這是一個值得思考的問題，茶油作為一個真正高端而且具有豐富養(yǎng)生文化的油品，是不是一定只在大賣場銷售，大辰天聯(lián)認(rèn)為不一定，茶油一定可以像賣茶葉一樣，開設(shè)專賣店，即提升形象，又能進(jìn)行文化傳播。而且通過茶油專賣店可以有效推動團(tuán)購渠道銷售

突破健康同質(zhì)化，為定位做減法

目前茶油市場的定位基本都是以“健康”為定位核心，而且在健康的旗幟下，融入了一系列健康信息，其實這已經(jīng)走入了茶油兩大定位誤區(qū)。首先茶油健康或者說食品健康只是一個基本概念，并不是核心概念，而且對于這種健康概念，消費者基本是熟視無睹；其次不斷為茶油定位做加法，實際上在傳播信息日益豐富的今天，消費者很難記住如此豐富的信息，此刻企業(yè)必須走出不斷為定位做加法的定位誤區(qū)，而是要為定位不斷做減法，就像涼茶一樣，雖然其功能性特征比較多，但是加多寶通過減法定位，讓王老吉在眾多飲料市場脫穎而出，在競爭激烈的飲料市場一枝獨秀。

市場缺乏普通包裝茶油，且非禮品裝小規(guī)格食用茶油、外用茶油受市場歡迎

? ? ? 現(xiàn)階段的包裝茶油均以禮品裝為主，京東包裝茶油產(chǎn)品占總產(chǎn)品數(shù)量的46.6%。重慶油茶領(lǐng)先企業(yè)英棋茶油的禮品裝茶油也占到產(chǎn)品數(shù)量的55%。

天貓銷量最好的20款非禮品裝食用茶油中，1L及1L以下產(chǎn)品占55%，5L裝占30%。

第三篇：202白酒產(chǎn)業(yè)鏈分析

四、產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析

一條合理完整的產(chǎn)業(yè)鏈能帶動產(chǎn)業(yè)鏈中相關(guān)產(chǎn)業(yè)相應(yīng)地發(fā)生倍增效應(yīng)，由此實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價值最大化。相應(yīng)地，若產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)力量太弱甚至缺失會影響產(chǎn)業(yè)鏈中一系列產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。鑒于產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，我們可以通過分析白酒的產(chǎn)業(yè)鏈來觀察白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有利與不利因素、發(fā)展趨勢以及從完善產(chǎn)業(yè)鏈的角度提出可以采取哪些有針對性的措施，以促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)又好又快地可持續(xù)發(fā)展。

1、上游產(chǎn)業(yè)分析

上游產(chǎn)業(yè)是為本產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)提供原材料的產(chǎn)業(yè)，是本產(chǎn)業(yè)供給的主要來源，因此，分析所研究產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r能知曉本產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原材料供給優(yōu)勢或本產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約性因素。白酒產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)主要是糧食種植業(yè)和優(yōu)質(zhì)的水源條件。

（1）糧食種植業(yè) 白酒釀造的糧食原料主要包括高粱、小麥、大米、糯米、玉米、大麥等谷物。近年來我國糧食生產(chǎn)連續(xù)豐收，供給形勢總體良好，庫存充足，使得白酒釀造原料來源較充足。

但是近年來糧價有上升趨勢，白酒產(chǎn)業(yè)成本會有所增加，白酒釀造企業(yè)要時刻注意這點并采取相關(guān)預(yù)防措施。

此外，谷物的質(zhì)量也能在很大程度上影響酒的品質(zhì)，因此，提高相應(yīng)谷物的品質(zhì)也應(yīng)該得到該產(chǎn)業(yè)的重視。在這方面做得較好的是瀘州老窖，早在2002年，瀘州老窖提出了建設(shè)有機(jī)高粱生產(chǎn)基地的設(shè)想，并陸續(xù)在瀘州選點開展相關(guān)試點探索，取得了“無公害高粱基地”認(rèn)證書，有機(jī)高粱、小麥生產(chǎn)、加工、銷售及管理體系獲得了 “有機(jī)轉(zhuǎn)換產(chǎn)品認(rèn)證”等初步成果。而瀘州市農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所、四川農(nóng)科院水稻研究所、國家農(nóng)業(yè)部建設(shè)的高粱原種基地等共同為高粱基地提供管理與技術(shù)支持，這讓瀘州老窖的有機(jī)高粱生產(chǎn)，站在了行業(yè)前列。（2）生產(chǎn)用水

白酒生產(chǎn)用水包括直接接觸原料、半成品和成品的釀造用水和冷卻、鍋爐等使用的非釀造用水。釀造用水必須符合我國生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，其中降度用水又稱加漿，在硬度、礦化度、離子含量等方面有更加嚴(yán)格的要求。

白酒生產(chǎn)需要良好的水質(zhì)，基本上白酒生產(chǎn)企業(yè)都分布于優(yōu)質(zhì)水源區(qū)域，從而保證了優(yōu)質(zhì)的水源供應(yīng)。但是，水污染的范圍日益擴(kuò)大，白酒廠商應(yīng)該投入更多的精力和資本保護(hù)治理水污染。

2、下游產(chǎn)業(yè)分析

下游產(chǎn)業(yè)對本產(chǎn)業(yè)有著直接的需求，產(chǎn)業(yè)價值的最終實現(xiàn)是通過消費者的最后消費實現(xiàn)的，下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，對其上游產(chǎn)業(yè)即所研究的產(chǎn)業(yè)的需求就越大，繼而從需求因素上刺激本產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，增加企業(yè)利潤。白酒產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)主要是白酒的銷售，白酒釀造剩余谷物的再利用（牲畜飼料和田間肥料）。（1）市場營銷

產(chǎn)品只有最后到達(dá)終端消費者手中進(jìn)行最終的消費，產(chǎn)品的價值才能實現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)的利潤才能得到保證。

白酒通過下游經(jīng)銷商的批發(fā)零售到達(dá)消費者，白酒生產(chǎn)企業(yè)越來越重視直接介入對銷售終端的營銷。在各類銷售終端中，大中型酒店主要消費中高檔白酒，并通過影響消費者心理帶動商超銷售；大型商超對于產(chǎn)品的面市率有一定的影響。白酒銷售的渠道分布較為均勻，餐飲雖然擁有較高比重，商超、專賣所銷售比例亦為不小，而團(tuán)購、直銷等模式在白酒中也頗有一定比例。

下圖是白酒銷售渠道的分布，企業(yè)應(yīng)該主要從餐飲、商超和煙酒專賣方面這些對企業(yè)白酒直接需求較大的銷售渠道來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。

（2）牲畜飼料

由于原料精選而沒有用于白酒釀造的谷物可以用于牲畜飼料，避免浪費，發(fā)展畜牧業(yè)。（3）田間肥料

農(nóng)業(yè)污染，尤其是化肥污染日漸受到社會的關(guān)注，對有機(jī)化肥、天然肥料的需求很大。白酒釀造后的剩余原料可以用于田間肥料，如茅臺酒糟可以用于制造有機(jī)肥，這些田間肥料可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)的清潔生產(chǎn)，提高產(chǎn)量，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

3、相關(guān)產(chǎn)業(yè)分析

除了直接具有上下游關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)之外，其他為其提供互補品和配套品生產(chǎn)或提供專業(yè)化服務(wù)的產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，通過分析這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以看到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的配套條件，這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以在很大程度上促進(jìn)或是制約產(chǎn)業(yè)鏈上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。白酒產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要包括提供白酒生產(chǎn)機(jī)器的機(jī)械制造業(yè)、關(guān)于白酒研發(fā)制造人才培養(yǎng)的教育業(yè)、貫穿白酒生產(chǎn)的科研開發(fā)、白酒釀造完成后瓶裝的包裝材料、白酒保存和配送的倉儲物流、宣傳白酒信息的廣告業(yè)和對白酒有大量且不斷增長需求的餐飲業(yè)。（1）機(jī)械業(yè)

大規(guī)模白酒生產(chǎn)需要相關(guān)的機(jī)器設(shè)備作為保證，我國機(jī)械業(yè)發(fā)展加快，目前能提供白酒的生產(chǎn)所需要的機(jī)械。（2）教育業(yè)

白酒生產(chǎn)從配方到生產(chǎn)過程控制到包裝等一系列流程都需要相應(yīng)的研發(fā)人才和技術(shù)工人，在這方面，有一些中高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校已開設(shè)了相關(guān)的課程，大型企業(yè)也聯(lián)合高校設(shè)置相應(yīng)的研究所，定向培養(yǎng)人才，在這方面，我們的教育部門和企業(yè)的做法都是很值得肯定的。（3）科研開發(fā)

白酒生產(chǎn)離不開科研開發(fā)，包括生物工程制品（酶、酵母）、生產(chǎn)工藝、制酒技術(shù)、微機(jī)應(yīng)用、微波烤熟等新技術(shù)和現(xiàn)代化檢測手段的創(chuàng)新和應(yīng)用，在這方面，政府起扶植作用、企業(yè)應(yīng)起主導(dǎo)作用，加快本產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)和科研開發(fā)的速度與質(zhì)量。（4）包裝材料

白酒產(chǎn)品配套的包裝材料主要包括箱（外包裝紙箱）、盒（內(nèi)包裝紙盒）、標(biāo)（標(biāo)簽）、瓶（酒瓶）、蓋（酒瓶蓋）、帶（封口膠帶）等，這些配套材料的供貨商較多，且包裝材料大多為常規(guī)品種，因此白酒生產(chǎn)企業(yè)的選擇余地較大，該部分對白酒生產(chǎn)成本影響有限。

近年來，白酒收藏業(yè)包括酒瓶收藏得到一部分人的關(guān)注，鑒于此，應(yīng)該適當(dāng)注重白酒包裝新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，加快包裝配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，盡快形成我省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的包裝配套產(chǎn)能。（5）倉儲物流

白酒保存時間長、銷售范圍廣、酒瓶易碎等特性對倉儲物流的要求較高。酒的銷售可分為生產(chǎn)商直銷和經(jīng)銷商代銷，由此，白酒的倉儲物流也可分為生產(chǎn)商的倉儲物流和經(jīng)銷商的倉儲物流，現(xiàn)階段我國的倉儲物流都發(fā)展得很快，企業(yè)可以把自己的倉儲物流外包給專業(yè)的公司，既可節(jié)約成本，更可以集中精力專注于主干業(yè)務(wù)。（6）廣告業(yè)

現(xiàn)在任何產(chǎn)品的銷售都離不開廣告，廣告可以向消費者和潛在消費者介紹其產(chǎn)品，最大范圍地擴(kuò)大知名度。我國現(xiàn)階段廣告業(yè)發(fā)展迅速，關(guān)于酒類的廣告很多，也很有特色，在消費者心中留下了一定的印象，取得了很好的效果。（7）餐飲業(yè)

隨著經(jīng)濟(jì)社會水平的逐步提高，餐飲獲得了快速的發(fā)展，對白酒的需求日漸增大，不僅是量的需求，也有質(zhì)的傾向。白酒行業(yè)應(yīng)該深入餐飲業(yè)的調(diào)查，以更好地適應(yīng)市場需求。

4、本產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)作用（1）貢獻(xiàn)稅收

白酒工業(yè)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益，是國家和地方財政收入的重要來源。在全國各行各業(yè)中，酒和煙的稅收是最高的，而在酒業(yè)中，白酒的稅收率又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他酒種。無論是單位產(chǎn)值的創(chuàng)稅率，還是絕對稅金金額，白酒產(chǎn)業(yè)都具有較好的經(jīng)濟(jì)效益和廣博的市場前景，是國家重要的稅收來源。

白酒自建國以來一直是高稅率產(chǎn)品，在食品行業(yè)中居第2位，僅次于煙草。1994年稅制改革前，白酒的產(chǎn)品稅為35%(扣包裝納稅)；1994年稅制改革后，除統(tǒng)一的增值稅17%以外，糧食白酒的消費稅為25%，薯干白酒的消費稅為15%(均按銷售收入計，全額納稅)，在酒類產(chǎn)品中，納稅率是最高的。據(jù)中國白酒專業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，1995年全國上萬個白酒企業(yè)共實現(xiàn)利稅約100億元。2001年，國家對白酒行業(yè)實行從價從量復(fù)合計稅新政策，2002年，整個行業(yè)實現(xiàn)利稅126.79億元。這些都充分說明白酒行業(yè)為增加國家和地方財政積累起到了積極的作用。

許多白酒廠在當(dāng)?shù)厥羌{稅大戶，白酒為地方、國家的財政積累做出了重大貢獻(xiàn)，尤其是在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的地區(qū)，有些白酒廠就是地方經(jīng)濟(jì)的支柱，在地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有舉足輕重的作用。（2）增加就業(yè)

白酒釀造是屬于傳統(tǒng)工藝，是勞動密集性產(chǎn)業(yè)，能有效的解決城鎮(zhèn)人口和農(nóng)民就業(yè)，提高農(nóng)民收入，讓農(nóng)民每年有固定的收入，保障農(nóng)民的生活水平，促進(jìn)農(nóng)民實現(xiàn)城市化，縮小城鄉(xiāng)差別，同時也提高了農(nóng)民的綜合素質(zhì)，估計到2015年將容納近萬人進(jìn)入白酒行業(yè)。（3）豐富市場供應(yīng)，促進(jìn)商業(yè)興旺，拉動消費

白酒是快速消費商品，市場需求量大，特別是隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，對白酒數(shù)量和質(zhì)量的要求都有很大的提高，因此，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以拉動內(nèi)需，刺激更加活躍的消費勢頭。

在一些地方，特別是有知名酒廠分布的地方，一個白酒廠就帶動了一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有效地發(fā)揮了“龍頭”作用。（4）對上下游的促進(jìn)作用

白酒的上下游產(chǎn)業(yè)包括種植業(yè)、市場營銷業(yè)，白酒業(yè)的快速發(fā)展能極大地增加對上游產(chǎn)業(yè)的需求和對下游產(chǎn)業(yè)的供給，促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

白酒生產(chǎn)主要消耗的是非食用糧食，是解決農(nóng)民增收，緩解賣糧難的有效途徑；白酒產(chǎn)品的附加值高，非食用糧食得到有效轉(zhuǎn)化，經(jīng)濟(jì)效益好；白酒的釀造需要大量的糧食，能使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，使自然經(jīng)濟(jì)和半自然經(jīng)濟(jì)的形態(tài)向商品經(jīng)濟(jì)的形態(tài)轉(zhuǎn)化，使農(nóng)業(yè)人口向工業(yè)人口轉(zhuǎn)化，使農(nóng)業(yè)因種植業(yè)的獨立而大大提高科技含量，并反過來推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

白酒的銷售量大，需要優(yōu)質(zhì)的市場營銷等的協(xié)助才能加快白酒價值的最終實現(xiàn)，白酒的終端銷售過程能提高相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)率，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

白酒釀造的剩余原料可以促進(jìn)有機(jī)肥料、有機(jī)飼料、昆蟲活性蛋白及畜牧業(yè)發(fā)展。以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為目標(biāo)，形成一條農(nóng)業(yè)——糧食——釀酒業(yè)——飼料業(yè)或肥料業(yè)——畜牧（飼養(yǎng)）業(yè)——農(nóng)業(yè)的良性生物循環(huán)鏈，將低附加值的初級農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高附加值的酒類產(chǎn)品，副產(chǎn)品又成為田間肥料和牲畜飼料的直接來源，必將進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)。（5）對關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的帶動作用

白酒的相關(guān)產(chǎn)業(yè)包括生物技術(shù)業(yè)、印刷業(yè)、包裝業(yè)、制瓶業(yè)、陶瓷業(yè)、紙箱業(yè)、機(jī)械行業(yè)、設(shè)計業(yè)、科研開發(fā)業(yè)、運輸業(yè)、廣告業(yè)、餐飲業(yè)等，白酒業(yè)的快速發(fā)展能極大地刺激相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

白酒行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，制作工藝復(fù)雜化對白酒生產(chǎn)加工的機(jī)械的數(shù)量和特定功能質(zhì)量的要求進(jìn)一步提高，從需求要求方面加快白酒機(jī)械制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

白酒業(yè)對科研人才的要求大，進(jìn)而刺激了相應(yīng)的教育業(yè)和科研的發(fā)展，另一方面又促進(jìn)了其自身的可持續(xù)發(fā)展。

白酒一般都是瓶裝，量少，對包裝的需求很大，而且對包裝的質(zhì)量要求也在進(jìn)一步提高，因此白酒產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展能極大地帶動上游包裝業(yè)的發(fā)展，不僅是規(guī)模上的進(jìn)一步擴(kuò)大，更有質(zhì)量上的提高。

白酒是餐飲業(yè)的重要組成部分，優(yōu)質(zhì)的白酒能提高餐飲業(yè)的品味和檔次，促進(jìn)內(nèi)需。

第四篇：蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

[轉(zhuǎn)載]蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

文地址：蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告作者：但斌蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

（一）：消費電子的霸主

2014-08-16 杜志君 深圳榕樹投資

本次報告分三部分介紹蘋果產(chǎn)業(yè)鏈：

（一）蘋果的霸主地位和機(jī)會

消費電子的格局

近期業(yè)績

競爭優(yōu)勢

發(fā)展戰(zhàn)略

新產(chǎn)品iphone6 的相關(guān)情況分析

新產(chǎn)品iwatch 的相關(guān)情況分析

Iphone6和iWatch產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)公司介紹

（二）產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)投資機(jī)會

介紹iphone6和iWatch相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈介紹

投資機(jī)會和投資邏輯

（三）蘋果其他的投資機(jī)會

移動支付

智能家居

企業(yè)級市場

大數(shù)據(jù)

Imessage本章先介紹第一部分觀點：

1）供應(yīng)鏈優(yōu)勢：蘋果利用供應(yīng)鏈的大規(guī)模掌控優(yōu)勢獲得了顯著的成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，形成寬廣的護(hù)城河，用供應(yīng)鏈封死對手的策略比較成功。

2014年第二季度，蘋果僅次于三星，全球智能手機(jī)市場占有率12%；而蘋果的毛利率一直維持在36%以上，近期達(dá)到了39.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離三星和其他的消費電子企業(yè)；

2）技術(shù)優(yōu)勢：蘋果夠憑借強(qiáng)大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)計能力為用戶創(chuàng)造獨一無二的體驗是蘋果的魅力所在。持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領(lǐng)市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。

3）生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢：蘋果以自有設(shè)備為核心的方式讓蘋果有硬件的控制優(yōu)勢, 結(jié)合自有軟件平臺發(fā)展自己的生態(tài)鏈，擁有了對手無法復(fù)制和滲透的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。從生態(tài)系統(tǒng)上看，蘋果在iOS和android系統(tǒng)生態(tài)的競爭中利用自有設(shè)備生態(tài)占據(jù)了先天的競爭優(yōu)勢。

4）生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢：蘋果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費的模式來促進(jìn)設(shè)備的銷售和普及，能夠增加應(yīng)收同時強(qiáng)化生態(tài)鏈，還能擴(kuò)大用戶數(shù)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。在全球PC出貨量萎縮的狀況下，蘋果的出貨量還在增長，說明蘋果mac的占有率在提升和正在蠶食其它的PC廠商市場。隨著Mac設(shè)備的普及，主流微軟操作系統(tǒng)將受到威脅，事實上蘋果通過軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態(tài)系統(tǒng)。

5）iPhone6的利好：iPhone 6潛在需求非常大，預(yù)計就iPhone4/4S的換機(jī)需求就達(dá)1億部。iPhone 6的首批訂單為6800萬部，是iPhone系列史上最大的首筆訂單，蘋果要求代工廠今年底前完成8000萬臺左右的備貨應(yīng)付發(fā)布，并預(yù)計明年上半年6000萬部沒問題，全年超過2億。

iPhone6帶來蘋果強(qiáng)周期，給蘋果業(yè)績帶來顯著貢獻(xiàn)，同時帶動蘋果供應(yīng)鏈的大發(fā)展。

6）蘋果將成為消費霸主：2014年將會是一個分水嶺，蘋果利用iphone6將在高端智能手機(jī)市場擠占三星的高端市場份額，成為智能手機(jī)的霸主。過去幾年三星模仿蘋果取得巨大成功，未來三星則會被它的模仿者所替代，華為就是非?？赡艿母险?。

7）iWatch的利好：可穿戴iwatch肩負(fù)著開拓新品類和未來大數(shù)據(jù)服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。蘋果這次iwatch的創(chuàng)新性在于其從“時尚”和“健康管理”切入可穿戴市場，搶先霸占用戶手腕智能設(shè)備的入口，挖掘數(shù)據(jù)金礦。iWatch如果今年發(fā)布后得到消費者者認(rèn)可將引發(fā)搶購潮，明年銷售量至少能到3000-4000萬臺，將給蘋果帶來可觀的營收貢獻(xiàn)；屆時蘋果也將引領(lǐng)可穿戴設(shè)備進(jìn)入高速增長期，帶動蘋果產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)大發(fā)展。利用iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大數(shù)據(jù)管理，組成了一個完整的健康管理平臺，iwatc及其背后的龐大商業(yè)服務(wù)前景想象空間很大。

8）強(qiáng)烈看好蘋果周期對蘋果及其供應(yīng)業(yè)鏈業(yè)績的拉動。三季度在蘋果大力度備貨拉動下，行業(yè)整體供需趨緊，帶動產(chǎn)業(yè)鏈三季度將迎來業(yè)績拐點，相關(guān)公司業(yè)績趨勢開始向上，并延續(xù)到明年。新技術(shù)的推出將引發(fā)其他智能手機(jī)廠商的跟風(fēng)模仿，帶動相關(guān)企業(yè)將連續(xù)受益。出現(xiàn)三星產(chǎn)業(yè)鏈、小米產(chǎn)業(yè)鏈等，甚至供不應(yīng)求。一．全球消費電子格局

2014年第二季度，蘋果僅次于三星，全球智能手機(jī)市場占有率12%；2014年第二季度，蘋果在大陸智能手機(jī)市場占有率6.9%；下圖反映的是蘋果、三星以外主要的消費電子企業(yè) 2011 到 2014 年間營業(yè)毛利率的變化趨勢。這些企業(yè) / 部門包括華碩、黑莓、HTC、LG、諾基亞、夏普電視、索尼移動、電視、游戲、東芝數(shù)字產(chǎn)品、宏基、HP 個人系統(tǒng)、聯(lián)想、摩托羅拉移動、松下電視等。從圖中可以看出，過去兩年間，上述公司或產(chǎn)品分部無一毛利率超過 10%。利潤大頭已被蘋果、三星拿掉，大家都在這個日益擁擠的市場里為了一點點的殘羹剩飯拼個你死我活。三星移動是除了蘋果以外唯一家毛利率超過 10% 的公司（15%），但是這家韓國巨頭最近的日子并不好過。其增長率已出現(xiàn)連續(xù) 3 個季度的下降，今年二季度三星電子的利潤遠(yuǎn)低于預(yù)期，Galaxy S5 銷售亦差強(qiáng)人意，中低端也受到中國廠商較大沖擊—今天根據(jù) Canalys 的數(shù)據(jù)，小米已超越三星成為國內(nèi)最大的智能手機(jī)廠商。而蘋果的毛利率一直維持在36%以上，近期達(dá)到了39.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離三星。二．近期業(yè)績

今年第三財季蘋果實現(xiàn)凈利潤為 77.48 億美元，每股攤薄收益 1.28 美元。該季度蘋果銷售了 3520.3 萬部 iPhone 手機(jī)，比年同期的 3124.1 萬部增長 13%。此外，該季度蘋果共售出 1327.6 萬臺 iPad，比去年同期的 1461.7 萬臺下滑 9%。該季度蘋果售出 441.3 萬臺 Mac，比去年同期的

375.4 萬臺增長 18%；該季度 iPod 銷量為 292.6 萬部，同比去年的 456.9 萬下滑 36%。

總體來看：

1）蘋果 iPhone 仍然是蘋果所有產(chǎn)品線當(dāng)中的主力，但從營收展望來看，預(yù)計三季度（對應(yīng)四季度財報）出貨情況也不會太好。但這不會影響蘋果新品大局，蘋果新一代主力機(jī)型

iPhone 6 預(yù)計將在9月份發(fā)布，主要業(yè)績貢獻(xiàn)集中在四季度。2）新興市場顯示了巨大的潛力。本季度iPhone在中國、巴西、印度等金磚四國的銷量增長了55%，而僅中國市場就增長48%。即便如iPad在美國等發(fā)達(dá)市場銷量持續(xù)下滑的情況下，在中國和依舊保持了51%和45%的大幅增長。

3）三季度全球PC出貨量8160萬臺，下降了

8%，在PC出貨量萎縮的狀況下，蘋果售出 441.3 萬臺 Mac，比去年同期的 375.4 萬臺增長

18%，說明蘋果mac的占有率在提升，正在蠶食其他廠商的市場，未來微軟的PC操作系統(tǒng)將受到挑戰(zhàn)，蘋果在軟件平臺上的地位將更加壯大和鞏固。

4）2014年蘋果iTunes、軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)毛營收將達(dá)到約300億美元，這個數(shù)字超過83%的標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)公司。超過Facebook，Twitter、雅虎、LinkedIn和Netflix五大互聯(lián)網(wǎng)巨頭營收總和。而軟件僅僅只是蘋果整個利潤體系的一部分。三．蘋果競爭優(yōu)勢

1.供應(yīng)鏈優(yōu)勢

蘋果利用供應(yīng)鏈的大規(guī)模掌控優(yōu)勢獲得了顯著的成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，形成寬廣的護(hù)城河，用供應(yīng)鏈封死對手的策略比較成功。蘋果實際上只做產(chǎn)品設(shè)計、后臺運營及部分分銷。在更長的產(chǎn)業(yè)鏈條上，分布著材料采購、技術(shù)采購、代工、應(yīng)用開發(fā)、運營商分銷等多種產(chǎn)業(yè)的千萬家企業(yè)，未來科技行業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭。蘋果最大的投資在產(chǎn)業(yè)鏈上，對供應(yīng)鏈的掌控能力越來越強(qiáng)大，最好的公司都在為蘋果服務(wù)。富士康除了員工，都是蘋果出錢買的，蘋果能夠從大規(guī)模生產(chǎn)獲得更低的價格和技術(shù)優(yōu)先使用優(yōu)勢，獨享最新技術(shù)約1-2年，因為每一項投資都具有保護(hù)性。蘋果永遠(yuǎn)會在自己的角度上獨享最新技術(shù)和最好的用戶體驗，這使蘋果的產(chǎn)品形成了足夠的差異化優(yōu)勢。蘋果特殊的產(chǎn)業(yè)鏈管理讓蘋果自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢同時，其供應(yīng)商也能夠借助蘋果的高成長和資質(zhì)認(rèn)可度，實現(xiàn)技術(shù)提升和規(guī)模擴(kuò)大，因此供應(yīng)商都在努力進(jìn)入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈成為蘋果的供應(yīng)商。2.技術(shù)優(yōu)勢

蘋果是擁有硬件、軟件和操作系統(tǒng)全部產(chǎn)品體系的公司，能夠憑借強(qiáng)大的硬件、軟件和工業(yè)設(shè)計能力為用戶創(chuàng)造獨一無二的體驗是蘋果的魅力所在。在2007年推出iPhone，使其成為移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個分界線。當(dāng)時iPhone刺激使用者使用了比其他手機(jī)終端高出50倍的流量，移動互聯(lián)網(wǎng)終于找到了一個能落地的合適載體。喬布斯設(shè)計的廣告詞“重新發(fā)明了手機(jī)”揭示了護(hù)城河本質(zhì)，蘋果的利潤根本在于對手機(jī)、平板電腦以及下一個終端的創(chuàng)新。持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領(lǐng)市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。3.生態(tài)鏈系統(tǒng)優(yōu)勢

企業(yè)競爭力一個重要的來源就是企業(yè)打造的生態(tài)系統(tǒng)，態(tài)系統(tǒng)競爭已成為產(chǎn)業(yè)競爭的焦點。如果這個生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)形成了良性循環(huán)，就能帶來強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。龐大的生態(tài)系統(tǒng)能夠提供完整的用戶體驗，提高用戶的轉(zhuǎn)換成本，增強(qiáng)用戶粘性。生態(tài)系統(tǒng)以硬件、操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件和應(yīng)用服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同構(gòu)成。對比幾大IT巨頭的生態(tài)系統(tǒng)：

1）三星是缺少軟件平臺的“勞?！?。只有硬件生態(tài)系統(tǒng)，雖然終端產(chǎn)銷量很高，但始終沒有掌握任何一個像樣的軟件系統(tǒng)平臺。沒有自己的軟件系統(tǒng)平臺，做出來的硬件產(chǎn)品就沒有差異化。

2)亞馬遜同樣缺少軟件平臺。亞馬遜不但出售設(shè)備，還有云服務(wù)的平臺和理念，能把一些特色都整合到用戶的亞馬遜賬戶名下。但其整合范圍只有圖書、電影、電視節(jié)目等媒體消費類和自銷的網(wǎng)購商品，而且亞馬遜的終端沒有布局PC，只有Pad和手機(jī)，同樣是依賴andorid操作系統(tǒng)。

3)谷歌平臺布局齊全，平臺、設(shè)備、服務(wù)都有，但硬件也不足。

andorid是谷歌打造的一個開放的移動生態(tài)系統(tǒng)，由于谷歌不生產(chǎn)終端，也沒辦法控制硬件廠商，它只能保護(hù)自己能通過該系統(tǒng)提供移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在平臺的運行，其他的事情包括用戶利益都交給授權(quán)硬、軟件廠商，導(dǎo)致了現(xiàn)在android管理混亂，安全性和穩(wěn)定性都較差。

iOS是蘋果自己打造的一個封閉生的態(tài)系統(tǒng)，在這個軟硬件一體化整合的封閉系統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)中，蘋果可以依靠對硬件和軟件的控制維護(hù)用戶的利益。所以IOS更安全、穩(wěn)定、可信賴、高質(zhì)量。小米在andorid的基礎(chǔ)上做了一個自己的操作系統(tǒng)，就是為了解決android的問題，希望最后能形成類似iOS網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而獲取自己的用戶，產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。從生態(tài)系統(tǒng)上看，蘋果在iOS和android系統(tǒng)生態(tài)的競爭中利用自有設(shè)備生態(tài)擁有了先天的競爭優(yōu)勢。

4)微軟缺少自有設(shè)備，問題同谷歌，設(shè)備不是自己生產(chǎn)的，不受自己控制。當(dāng)年蘋果在與IBM和微軟競爭的時候犯了致命的錯誤，即對為蘋果硬件開發(fā)應(yīng)用軟件的廠商征收了高額的許可費，因此導(dǎo)致蘋果硬件上的應(yīng)用軟件稀少。如今蘋果已經(jīng)汲取了這個教訓(xùn)，iOS上軟件應(yīng)用開發(fā)的許可基本上是免費的，得到了應(yīng)用商店中超過百萬的海量應(yīng)用；Mac操作系統(tǒng)也是免費自帶的的；隨著蘋果硬件設(shè)備的普及，開始免費提供一些通用的應(yīng)用軟件，比如2013年的iWork免費后顛覆了辦公軟件收費的商業(yè)模式，事實上，蘋果通過軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態(tài)系統(tǒng)?？萍冀缭瓉淼囊?guī)律是，做設(shè)備的利潤非常微薄，而軟件廠商則賺得盤滿缽滿。蘋果似乎有意改變這個游戲規(guī)則，它的毛利率接近40%，這個是通過將創(chuàng)新和創(chuàng)意賦予進(jìn)自己的科技產(chǎn)品中所帶來的。蘋果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費的模式來促進(jìn)設(shè)備的銷售和普及，能夠增加應(yīng)收同時強(qiáng)化生態(tài)鏈，還能擴(kuò)大了用戶數(shù)，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。當(dāng)前還沒有人能夠挑戰(zhàn)微軟操作系統(tǒng)的霸主地位，但是隨著Mac設(shè)備的普及，蘋果對微軟將構(gòu)成強(qiáng)大的威脅。

5)蘋果生態(tài)鏈齊全，享受自有設(shè)備的紅利。蘋果以自有設(shè)備為核心的方式讓蘋果有硬件的控制優(yōu)勢, 結(jié)合自有軟件平臺發(fā)展自己的生態(tài)鏈，擁有了對手無法復(fù)制和滲透的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢。這就是自有設(shè)備生態(tài)的紅利，它是蘋果可以顛覆“唯市場份額論”商業(yè)邏輯的秘訣，從目前看來該優(yōu)勢將持續(xù)下去。

蘋果、谷歌和微軟都為用戶提供三大類產(chǎn)品：設(shè)備、服務(wù)和平臺。但三大巨頭的起點各不相同。蘋果從設(shè)備起家，微軟首先開發(fā)的是平臺，谷歌的第一切入點是服務(wù)。相比google和微軟，蘋果生態(tài)圈有“排他性”，其iOS系統(tǒng)只為iPhone、iPad和Mac服務(wù)，不會出現(xiàn)在三星或者諾基亞的手機(jī)上。如果用戶不喜歡iOS系統(tǒng)，那就別指望用上蘋果的所有設(shè)備了。

蘋果憑借自有的軟件和硬件生態(tài)，能夠在設(shè)備上實現(xiàn)一切自己希望的效果。比如蘋果想用64位的ARM處理器，ARM公司又不愿意開發(fā)這種產(chǎn)品，蘋果就完全可以拋開廠商自己組織研發(fā)生產(chǎn)。

三星、谷歌和亞馬遜一季報已經(jīng)呈現(xiàn)增長乏力，蘋果依靠其先發(fā)和強(qiáng)大的生態(tài)鏈系統(tǒng)，貢獻(xiàn)著超市場預(yù)期業(yè)績，股價連續(xù)走高，市場預(yù)期不斷提升。4.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

蘋果的生態(tài)鏈利用先發(fā)優(yōu)勢得到了很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，構(gòu)筑了很寬的護(hù)城河。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指隨著用戶人數(shù)的增加，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的價值也在提高，是公司護(hù)城河的重要來源，例如微軟的windows和office憑借先發(fā)優(yōu)勢具有了很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶習(xí)慣難以改變等因素，使其他廠商難以進(jìn)入和替代。在推出iphone前，蘋果就有數(shù)億iTunes平臺用戶，以及利用iPod和iTunes打通的音樂產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗。隨后App Store應(yīng)用商店的建立和iPad平板電腦的加入，逐步搭建起蘋果的生態(tài)鏈，使得整個蘋果模式日趨圓滿。

在蘋果的生態(tài)鏈中，用戶和應(yīng)用程序平臺相互促進(jìn)，用戶越多，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)就越大，就會吸引更多優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用開發(fā)者開發(fā)出更多、更好的應(yīng)用，同時反過來，應(yīng)用越豐富、質(zhì)量越高，就會吸引更多的用戶。這個經(jīng)濟(jì)模式和模式的邊際傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)不同，它的邊際效應(yīng)是遞增的。

蘋果擁有的用戶無論從用戶的使用習(xí)慣、對產(chǎn)品的忠誠度和購買力等方面都有非常強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。由于蘋果的用戶質(zhì)量更優(yōu)、生態(tài)系統(tǒng)更簡潔、產(chǎn)品終端少而精，應(yīng)用開發(fā)者在iOS生態(tài)中更容易賺錢，這些也會帶來更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。2013年蘋果iOS賬戶已經(jīng)超過6億，其中大部分都綁定了信用卡，他們都屬于高端用戶。對比之下，電商巨頭亞馬遜Amazon目前所擁有的賬戶數(shù)不過才2.24億個；全球知名支付公司Paypal用戶數(shù)才到1億；全球最大的智能手機(jī)廠商三星一年賣這么多手機(jī)，基本都不知道用戶是誰。沒有用戶數(shù)據(jù)，就很難有粉絲體系，沒有粉絲就沒有未來。如果蘋果能在現(xiàn)有產(chǎn)品類中不斷推出成功的產(chǎn)品滲透到更多的用戶，形成更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，就相當(dāng)于不斷地拓寬自己的護(hù)城河。同時，如果能夠不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品類，讓老用戶使用更多蘋果產(chǎn)品，還能將現(xiàn)有的護(hù)城河挖得更深。5.轉(zhuǎn)換成本

蘋果的優(yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)體驗使用戶客戶進(jìn)入蘋果生態(tài)圈后轉(zhuǎn)換的成本很高，形成了一個較高的壁壘。在2014年的WWDC上蘋果宣布要使

iOS 與 Mac OS X 設(shè)備間的體驗轉(zhuǎn)移更無縫，發(fā)布會上的舉例：iCloud 照片庫、AirDrop（現(xiàn)支持 OS X 和 iOS 間傳輸文件）、所有蘋果設(shè)備都能收發(fā)電話與信息（包括非蘋果用戶的）?？缦到y(tǒng)平臺融合提出的使用戶在蘋果生態(tài)圈中體驗更好，它有利于應(yīng)用生態(tài)鏈的更加穩(wěn)固。即將推出的iWatch等可穿戴設(shè)備需和iPhone、iPad融合，用戶要享受iWatch的優(yōu)秀體驗就要加入蘋果的生態(tài)圈，從而購置iphone或者iPad。反過來如果客戶更換自己擁有的蘋果設(shè)備到其他廠家的設(shè)備時候，就要考慮即將失去的蘋果生態(tài)圈中的優(yōu)秀的設(shè)備應(yīng)用體驗和應(yīng)用服務(wù)體驗，而換來的可能是一般產(chǎn)品體驗。6.品牌優(yōu)勢

對比兩大陣營的客戶留存率和流失率，蘋果的用戶流失更少，增加更多，最終用戶增長速度和規(guī)可能會高于安卓。無論從品牌滿意度，還是用戶留存率都體現(xiàn)了蘋果的品牌價值。調(diào)查顯示，iOS陣營iPhone 的用戶忠誠度很高，所以老用戶留存率和新用戶轉(zhuǎn)化率都會較一般品牌高。91%的iPhone 使用者都會繼續(xù)選擇蘋果作為他們下一個移動終端，僅6%想要換成Android，而第二名HTC只有39%的用戶留存度，遠(yuǎn)落在蘋果后面。從android陣營來看，75%的用戶仍會選擇安卓陣營，而24%的用戶則考慮換其他系統(tǒng)，其中18%想要換成iPhone。

iphone手機(jī)在二手市場上更加保值。從華強(qiáng)北手機(jī)維修店了解到，蘋果手機(jī)比較保值，目前iphone4s還能賣到2000元，但是三星的S3智能賣到1000元以下。在2年前這兩款機(jī)型售價都在5000左右。7.銷售策略

蘋果專注于以創(chuàng)新的產(chǎn)品和良好用戶體驗來贏得市場和用戶。產(chǎn)品整體來說偏重于個人消費市場，中國市場的出貨大多為公開渠道，如iphone主要是通過運營商銷售，直接由消費者買單，因此受政府采購影響不大，比如近期中國政府將ipad和Macbook系列產(chǎn)品剔除出中央政府采購目錄的事件對蘋果影響較有限。

四．蘋果的戰(zhàn)略

持續(xù)產(chǎn)生顛覆性創(chuàng)新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產(chǎn)品、交互上做到顛覆性創(chuàng)新，以此引領(lǐng)市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產(chǎn)品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。此前，蘋果的核心價值是喬布斯的創(chuàng)意，但“后喬布斯”時代，需要新的模式以維持業(yè)績：

1）蘋果過全球供應(yīng)鏈的調(diào)整，以供應(yīng)鏈包圍供應(yīng)鏈，來抗擊三星的挑戰(zhàn)。自庫克升任蘋果CEO以來，蘋果在供應(yīng)鏈上的調(diào)整不斷，比如通過投資來團(tuán)結(jié)與三星有競爭關(guān)系的產(chǎn)業(yè)鏈廠商。而在全球產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整當(dāng)中，中國是不可或缺的因素；

2）在現(xiàn)有產(chǎn)品類中不斷推出成功的產(chǎn)品滲透到更多的用戶，形成更大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，于不斷地拓寬自己的護(hù)城河。比如推出新一代iphone6、iPad air2、iPad min2；

3）不斷擴(kuò)大產(chǎn)品品類，讓老用戶使用更多蘋果產(chǎn)品，同時吸引更多的新用戶進(jìn)入蘋果生態(tài)圈，加深和加寬有的護(hù)城河挖得更深。比如往可穿戴方向發(fā)展推出iWatch、往智能電視發(fā)展推出iTV、往智能汽車發(fā)展推出carPlay等、智能耳機(jī)、智能音響等等；

4）往大數(shù)據(jù)方面發(fā)展，蘋果具有大數(shù)據(jù)時代的平臺和用戶經(jīng)營基因，蘋果不是單純的硬件產(chǎn)品公司，而是以用戶經(jīng)營和流量運營為核心的平臺型公司，蘋果在軟硬結(jié)合時代的用戶經(jīng)營具有優(yōu)勢。比如：和IBM合作推出企業(yè)級應(yīng)用，占領(lǐng)企業(yè)級的巨大市場、利用可穿戴設(shè)備iWatch和健康管理應(yīng)用healthKit 進(jìn)入健康和醫(yī)療管理領(lǐng)域獲得用戶的生活和健康數(shù)據(jù)、利用智能家具管理應(yīng)用homeKit進(jìn)入智能家居應(yīng)用領(lǐng)域獲得用戶的生活數(shù)據(jù)、利用蘋果的設(shè)備iphone/iWatch做身份識別功能獲取用戶的活動和行為數(shù)據(jù)、利用蘋果設(shè)備iphone/iWatch的移動支付功能獲取用戶的生活數(shù)據(jù)、利用汽車智能終端carPlay進(jìn)入智能汽車領(lǐng)域獲取用戶出行數(shù)據(jù)等等。蘋果利用創(chuàng)新應(yīng)用模式和硬件布局大數(shù)據(jù)應(yīng)用，挖掘巨大數(shù)據(jù)的巨大商業(yè)價值。

從產(chǎn)品上看，由于智能手機(jī)仍然是收入支柱，蘋果通過推出大屏幕智能機(jī)滿足消費者長期以來對大屏iPhone的渴望，同時提供更佳的視覺效果體驗；此外，進(jìn)軍高單價平板手機(jī)市場，有助于優(yōu)化產(chǎn)品組合提升平均售價及毛利率?？纱┐鱥watch肩負(fù)著開拓新品類和未來大數(shù)據(jù)服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。新產(chǎn)品發(fā)布時間點：

2014-9月 發(fā)布：

4.7寸Iphone6、5.5寸Iphone6、Ipad air2、Ipad min2 2014-11月下旬發(fā)布： iWatch；

2015年3月： iTV

蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

（二）：iphone6—高端智能機(jī)霸主 2014-08-19 杜志君 深圳榕樹投資蘋果智能手機(jī)iphone6

一.智能手機(jī)市場格局國內(nèi)手機(jī)廠商高速發(fā)展，可能徹底改變?nèi)蛑悄苁謾C(jī)格局

2014年上半年全球智能手機(jī)市場的前十名中有6家是中國品牌。中國手機(jī)品牌在全球手機(jī)市場占據(jù)的比重越來越高，已經(jīng)對國際大品牌手機(jī)造成了很大沖擊，增速很快，比如酷派擠掉三星成為4G市場份額第一名，華為中興聯(lián)想以及 oppo發(fā)力4G。國內(nèi)品牌通過走出去戰(zhàn)略內(nèi)外結(jié)合，將有可能徹底改變?nèi)蛑悄苁謾C(jī)市場格局。下半年中國手機(jī)品牌將向國際品牌發(fā)起新一輪的沖擊，將對蘋果三星索尼等國際品牌的市場份額進(jìn)一步?jīng)_擊。中低端市場，國產(chǎn)品牌搶奪三星的市場

蘋果和國內(nèi)手機(jī)廠商所在市場是分隔開的，價格和渠道屬性差異都比較大，蘋果手機(jī)主要是在高端市場受到國內(nèi)廠商的沖擊影響沒那么大。

但是三星手機(jī)在高中低端都有布局，在低端手機(jī)市場上三星手機(jī)雖然性能不錯，但在價格和軟件體驗上相比國內(nèi)手機(jī)廠商要差。

而中、華、酷、聯(lián)、小米、等國內(nèi)智能手機(jī)廠商近幾年的發(fā)展很快，性能和體驗也越來越好性價比很高。因此，三星將遭遇中國手機(jī)廠商的強(qiáng)悍阻擊，會過得比較辛苦。高端市場，蘋果搶奪三星的市場

國外大廠憑借強(qiáng)大的實力和品牌號召力，很難被國內(nèi)品牌手機(jī)廠商超越。三星是蘋果最大的競爭對手，三星之前憑借自身在面板技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，率先推出大屏智能手機(jī)搶占了市場先機(jī)。但2014年隨著大屏幕Iphone6的推出將能滿足消費者長期以來對大屏化iPhone的渴望，激活

iphone和android手機(jī)用戶的換機(jī)需求，蘋果憑借的硬件和軟件體驗和品牌優(yōu)勢將搶占三星高端大屏智能手機(jī)的市場?？紤]到iphone6發(fā)布帶來的市場影響，其他廠商在發(fā)布生產(chǎn)計劃的時候顯得比較保守，可能要先觀察變化再做出調(diào)整。比如有消息報道6月份三星大幅度削減了Galaxy S系列手機(jī)的訂單。高端智能手機(jī)市場格局將改變

未來三年，在全球范圍內(nèi)蘋果會進(jìn)一步增強(qiáng)壟斷地位，繼續(xù)提高市場占有率，從而抓取更多的用戶和挖掘更多的數(shù)據(jù)金礦。這一過程將和諾基亞在2004年到2007年的統(tǒng)治地位類似，2007

年諾基亞占有了全球功能手機(jī)市場45%的份額。

而相比之下三星在目前的生態(tài)鏈系統(tǒng)格局下自己的操作系統(tǒng)想占一席職位已經(jīng)很難，最后只能淪為做硬件的，三星目前也基本上走著當(dāng)年諾基亞的只做設(shè)備硬件的老路子。2014年將會是一個分水嶺，蘋果利用

iphone6將在高端智能手機(jī)市場擠占三星的高端市場份額，成為智能手機(jī)的霸主。過去幾年三星模仿蘋果取得巨大成功，未來三星則會被它的模仿者所替代，華為就是非?？赡艿母险?。隨著蘋果霸主地位的確立、產(chǎn)品占有率不斷的提升以及持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，將長期利好蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。二.Iphone6的巨大市場潛力智能手機(jī)進(jìn)入換機(jī)期，4G時代推動硬件升級，iphone6迎來巨大的換機(jī)需求

1.從iPhone 4 以來，高端手機(jī)市場已經(jīng)潛藏了很大的換機(jī)需求，部分客戶在12、13年試用三星以后準(zhǔn)備在14年換回iPhone，特別是由于14年其他品牌高端產(chǎn)品創(chuàng)新不足，也為蘋果提供了巨大的挖掘空間。

2.蘋果現(xiàn)有的iPhone4、iPhone4S用戶占蘋果用戶群體的43%，他們并沒有全部升級到iPhone 5和5S，這部分人群將成為iPhone6換機(jī)堅實的基礎(chǔ)，未來只需讓這些用戶切換到大屏就可以帶來可觀的銷量。

據(jù)統(tǒng)計，2012年iPhone整體銷售量為1.25億部，其中iPhone4/4S占83%，約為1億部。當(dāng)時與電信營運商合約期為二年,大屏iphone6的推出將帶動很大的換機(jī)需求，成為其上市后的主要銷售動力，預(yù)計潛在iPhone4/4S換成iPhone6的用戶需求將達(dá)1億部。

3.蘋果在新興市場的開拓上也取得了豐碩的成果，如在大中華區(qū)業(yè)務(wù)同比、環(huán)比雙雙上升；世界500強(qiáng)企業(yè)將蘋果產(chǎn)品納入辦公設(shè)備采購名單的比例上升至98%。

4.4G手機(jī)大規(guī)模換機(jī)潮從下半年開始啟動將刺激部分用戶提前更換iphone智能手機(jī)。三．Iphone6發(fā)布時間

據(jù)報道稱，蘋果將在9月9日同時推出4.7寸和5.5寸 iPhone6，但4.7寸版會在9月中旬正式發(fā)售，而5.5寸在10月初發(fā)售。5.5寸

iPhone6今年8月或9月才能大規(guī)模生產(chǎn)，比4.7寸晚1-2個月。

硬件廠商會先準(zhǔn)備好iphone6的硬件，然后等待蘋果的IOS8出來后進(jìn)行燒錄。其實每一年最后生產(chǎn)的瓶頸都不在硬件上，而是在最拖時間的軟件上。四.Iphone6新特性大屏幕是iphone6的最大特點，也是蘋果智能手機(jī)從小屏跨越到大屏的轉(zhuǎn)折，分為4.7寸版本和5.5寸版本。Iphone6對于哪些為了使用更大屏幕而放棄了使用iphone的用戶比較吸引，5.5寸的iPhone6能夠滿足一部分想用大屏幕智能手機(jī)替代ipad的用戶。其次是藍(lán)寶石屏幕保護(hù)蓋、更薄機(jī)身、支付功能、iOS8、光學(xué)防抖相機(jī)、觸覺反饋線性馬達(dá)等。1.iphone6新特性4.7寸iphone6在硬件上的創(chuàng)新比較有限，主要特色是采用了大屏幕和藍(lán)寶石保護(hù)蓋，其它特性是硬件的升級或者在iphone5上基本已經(jīng)具備，從投資角度上看，iphone6 4.7寸在技術(shù)上的投資亮點只有屏幕而已。其他部分雖然都有改善，但從投資上看沒有一個全新的故事。主要新特性如下：

1）采用更大的 in-cell觸摸屏, in-cell觸摸屏做到4.7寸是一個技術(shù)的突破。in-cell觸控技術(shù)本來是很昂貴的，被蘋果的iphone5和iphone5s大量采用后變成了世界上最便宜的觸控技術(shù)。iphone5s大小的觸控屏剛量產(chǎn)時候是45美金，目前價格在20美元，蘋果在2年之內(nèi)蘋果將其價格做低了一半。

2）使用藍(lán)寶石屏幕保護(hù)蓋。藍(lán)寶石材料比玻璃更加抗劃，能讓iphone6具有更強(qiáng)的防劃性能。目前iPhone 5s的Touch ID傳感器(home按鍵)以及iPhone5的鏡頭都是采用藍(lán)寶石材料。藍(lán)寶石能讓產(chǎn)品在材料上和對手區(qū)別開來，增加自身差異性和亮點，它是蘋果拉開和其他競爭對手差距的一個非常有利的武器，藍(lán)寶石是蘋果的未來趨勢。蘋果基本壟斷了藍(lán)寶石的產(chǎn)能，其他廠商短期無法跟進(jìn)。

但是由于藍(lán)寶石材料抗壓性比較差導(dǎo)致機(jī)身機(jī)構(gòu)設(shè)計的難度高可能導(dǎo)致設(shè)計延后，另外由于藍(lán)寶石的長晶、切割方面的良率和產(chǎn)能的問題導(dǎo)致藍(lán)寶石保護(hù)蓋的供應(yīng)不足、成本高昂，這些因素可能導(dǎo)致iphone6不能全部使用藍(lán)寶石保護(hù)蓋。據(jù)消息人士透露，一開始考慮到藍(lán)寶石產(chǎn)能的限制只會在容量最高(128G)的iphone6 版本上使用, 一般的版本只用玻璃保護(hù)蓋，只有20-30% 的4.7 和5.5寸iphone6使用藍(lán)寶保護(hù)蓋。

3）厚度更薄。厚度比iphone5s 減薄20%-30%；運行最新蘋果操作系統(tǒng)ios8；5.5寸

iphone6的新技術(shù)應(yīng)用比較明顯，在4.7寸iphone6的基礎(chǔ)上還增加了：

4）采用OIS光學(xué)防抖技術(shù)，目前該技術(shù)在智能機(jī)的普及率還非常低；

5）超薄電池。Apple 為了將 5.5 英寸大屏幕 iPhone 的厚度控制在

6mm，所以要求鋰電池只可以厚2mm或以下，一般智能手機(jī)的電池約2.8mm 至 2.9mm，由于一直為iPhone 提供供電池的供應(yīng)商

Dynapack International Technology 無法符合要求，Apple 找到另一家能夠提供超薄鋰電池的供貨商——欣旺達(dá)，不過每塊售價要40元人民幣。

未來其他智能手機(jī)廠商高端的特有的機(jī)種都會想要使用藍(lán)寶石和光學(xué)防抖技術(shù)。硬件參數(shù)：屏幕尺寸：iphone6為 4.7英寸(1344*750)

和 5.5英寸(1920*1080)；iPhone4/4S為3.5英寸； iphone5/5S為4.0英寸；屏幕：低溫多晶硅液晶屏幕及in-Cell觸控技術(shù)；屏幕保護(hù)蓋：由于良率和產(chǎn)能問題，藍(lán)寶石蓋板最先會在5.5寸

Iphone6高配版（128G）上使用；其它版本用康寧三代屏幕（可能和其它廠家用的三代屏配方不同，會使用比康寧大猩猩玻璃稍微硬一些的材質(zhì)）；厚度和邊框:

輕、薄一直是蘋果設(shè)計永恒的理念，蘋果依舊沿用窄邊框及厚度減薄的設(shè)計理念將控制在6.0-6.5mm之間，主要考慮與電池容量與待機(jī)時間匹配。和當(dāng)前市面上前四大超薄旗艦機(jī)型厚度對比：

金立S5.5： 5.55mm

（第一）蘋果iphone6: 6.0 ~ 6.5mm（第二）

華為P7： 6.5mm 蘋果iPhone 5s： 7.6mm

三星Galaxy S5： 8mm

根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)研，iPhone6的屏幕邊框?qū)⑻魬?zhàn)<1mm。閃電接口lighting：蘋果發(fā)布了耳機(jī) Lightning 線纜 MFi

標(biāo)準(zhǔn)，這一協(xié)議允許兼容耳機(jī)插在iOS設(shè)備閃電接口，如此可提供更高級別的設(shè)備控制權(quán)限，并直接模擬音頻和電力輸出。憑借蘋果公司與Beats的收購已經(jīng)完成，手機(jī)和Beats耳機(jī)很可能是通過閃電接口。

馬達(dá)：觸覺反饋線性馬達(dá)（Haptics）。觸覺反饋馬達(dá)就是一種更智能的震動馬達(dá)，可以根據(jù)不同的場景應(yīng)用，讓用戶感覺不同的震動感，并且可以細(xì)微地在觸摸屏上的各個不同位置發(fā)出不同的細(xì)微震動；

電池： 4.7寸 1800mah 5.5寸

2800mah處理器AP：全新多核A8 64bit處理器，主頻2.0GHz（臺積電制造），相比iPhone 5s采用主頻1.3GHz的A7雙核處理器有較大幅度提升；無論是響應(yīng)時間，還是圖形渲染方面都有更好的表現(xiàn)?；鶐酒?/p>

高通基帶芯片；可支持FDD LTE和TDD LTE網(wǎng)絡(luò)以及LTE Cat.4標(biāo)準(zhǔn)；內(nèi)存：DDR3(1GB)；

WiFi：支持速度更快的802.11ac，博通的WiFi 芯片；

NFC：預(yù)計采用NXP芯片PN65V。蘋果將使用NFC移動支付方案。關(guān)于蘋果電子錢包方面的消息已經(jīng)傳聞多年，近期更大力度在推廣

iBeacon技術(shù)，為移動支付和O2O打基礎(chǔ)；指紋識別Touch ID：指紋識別傳感器也會進(jìn)行改善，提升讀取速度，降低錯誤，為移動支付提升安全性；攝像頭：前后攝像頭都是用sony的；

后攝像頭用的800M像素，比iphone5的800M要好；前攝像頭160~200萬。5.5寸iphone6采用帶光學(xué)防抖鏡頭五.Iphone6訂單量和銷量估計1.Iphone6開始大量備貨

消息人士透露，iPhone 6的首批訂單為6800萬部，是iPhone系列史上最大的首筆訂單，達(dá)到2012年的旗艦機(jī)型“iPhone 5”的兩倍。

蘋果已要求其供應(yīng)鏈在2014年12月30日之前生產(chǎn)7000萬～8000萬部iPhone 6?？紤]到初期成品率較低，蘋果要求供應(yīng)商準(zhǔn)備1.2億部iPhone 6使用的部件，對零部件供應(yīng)商非常利好。2.Iphone的代工廠商

Iphone主要由三家臺灣代工企業(yè)完成：富士康、和碩(Pegatron)和緯創(chuàng)：

4.7寸iphone6：約80%-85%由富士康位于鄭州的工廠代工生產(chǎn)負(fù)責(zé)，剩下的由和碩完成，但還要看和碩的良率情況，目前和碩的良率情況要比富士康落后一個月左右；

5.5寸iphone6：100%有富士康負(fù)責(zé)代工；

4.0

英寸版本iphone由緯創(chuàng)代工，緯創(chuàng)是蘋果一位較新的合作伙伴，2013年底開始幫助蘋果公司生產(chǎn)iPhone 5c。根據(jù)蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的備貨情況，目前供應(yīng)鏈已經(jīng)開始大量備貨iphone6，7月份零部件廠商開始備貨，7月份富士康已經(jīng)開始組裝，預(yù)計8月份備貨量能夠達(dá)到1200~1500萬部左右，9月份發(fā)布之前備貨3000萬部，四季度將持續(xù)備貨，達(dá)到高峰完成8000萬部的訂單。3.蘋果巨大的訂單給產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展帶來了巨大利好

三家代工從手中接到了足以彌補低利潤的史上最大規(guī)模的iphone訂單，7月份開始量產(chǎn)，目前都處于全負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。有報道稱富士康為了迎接iphone6訂單急招10萬人。還有消息稱，由于蘋果的巨大訂單導(dǎo)致產(chǎn)能吃緊，而蘋果的競爭對手需要生產(chǎn)投放國慶節(jié)商戰(zhàn)以及年底圣誕節(jié)商戰(zhàn)的智能手機(jī)都在三家公司排隊等候下單，這是三家代工企業(yè)一次利用有限產(chǎn)能最大化獲取利潤的絕佳時機(jī)，他們都將上調(diào)蘋果以外客戶的智能手機(jī)加工費5%-10%。

可見蘋果的訂單對智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的刺激是非常大的。4.銷量估計往年整體銷量情況：

2011年

Q4出貨量3000萬部；（iphone4s 10月發(fā)布）

2012年出貨量1.25億部，IPhone4/4S全年約為1億部；

Q4發(fā)貨4780萬；

（Iphone5 9月發(fā)布，Q4出貨2740萬部）；

2013年出貨量1.53億部，Q4發(fā)貨5100萬部

（Iphone5s 9月發(fā)布）今明兩年出貨量預(yù)估

2014年出貨量

預(yù)估1.7~1.8億部； Q1 iphone發(fā)貨4370萬部

（14年第二財季）

Q2 iphone發(fā)貨3520萬部，第二季度為傳統(tǒng)的銷售淡季；

由于很多潛在用戶都在等待9月發(fā)布大屏幕iPhone6，所以Q2，Q3整體iphone的購機(jī)欲望不強(qiáng)，預(yù)計出貨情況也不會太好。但9月份的發(fā)布將引爆購機(jī)潮，預(yù)計四季度銷量將有大幅度增長。2015年出貨量

預(yù)估超過2億部；

以目前來看，15年iphone6上半年出貨6000萬臺是可以預(yù)期的, iphone6型號的整體出貨量有業(yè)內(nèi)人士樂觀估計能達(dá)到3億部。（深圳榕樹投資）六．Iphone6對蘋果業(yè)績的影響

現(xiàn)在影響蘋果股價的因素，從基本面來講大家都在觀察:1．蘋果的毛利率是否能穩(wěn)住

因為iphone一開始生產(chǎn)的良率都不高。之前毛利率最高達(dá)到48%，但慢慢地往下掉，最低到過36%，之前因為這個原因其股價也相應(yīng)下滑。最近看蘋果的毛利率緩緩的往上走，大概在38%~39%左右。

根據(jù)往年經(jīng)驗，新產(chǎn)品開始生產(chǎn)的第一個季度的良率是下滑的，所以毛利也是往下滑的，但是蘋果的供應(yīng)鏈調(diào)整是很快的，一個季度以后，它的毛利率就會往上。如果毛利率能穩(wěn)住甚至上升，對蘋果的業(yè)績有正向影響。2．iphone銷售成長帶動整體利潤增加

今年新iphone因為屏幕變大了，大家預(yù)期iphone有一個很大的換機(jī)需求，對今年的銷售有明顯成長。如果毛利率往上，銷售部分有明顯成長的話，整體利潤是會增加，對股價有正向影響。3．需要全新類產(chǎn)品才能有突破

智能手機(jī)對蘋果業(yè)績的增長貢獻(xiàn)有瓶頸，要突破還需要有全新類的產(chǎn)品，比如iwatch。按照拆股前的股價，今年大屏的iphone6

就能讓蘋果的股價回到700美元水準(zhǔn);

但是因為iphone能維持在高端智能機(jī)市場，但是市場占有率已經(jīng)沒有辦法超越過去，因此對蘋果業(yè)績增長的貢獻(xiàn)有瓶頸。蘋果的股價要更上一層樓需要完全創(chuàng)新的產(chǎn)品和商業(yè)模式。七.Iphone6對市場的影響

1.改變了智能手機(jī)格局：蘋果進(jìn)入大屏?xí)r代，Iphone6將改變高端智能手機(jī)的市場格局。

2.引領(lǐng)移動支付潮流：蘋果利用iphone6的NFC和指紋識別切入移動支付和O2O領(lǐng)域。促進(jìn)移動支付的快速發(fā)展。利好相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈公司。

3.蘋果周期利好供應(yīng)鏈：iPhone6推出迎來了巨大的換機(jī)需求，銷售的爆發(fā)將帶來蘋果強(qiáng)周期，給蘋果業(yè)績帶來顯著貢獻(xiàn)，同時帶動蘋果供應(yīng)鏈的大發(fā)展。蘋果特殊的產(chǎn)業(yè)鏈管理讓蘋果自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢同時也促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈公司的發(fā)展。進(jìn)入蘋果供應(yīng)鏈的公司，不僅能實現(xiàn)技術(shù)提升和規(guī)模擴(kuò)大、利潤和股票等方面利好，也獲得其它廠商青睞。

八.Iphone相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)

下面是蘋果供應(yīng)鏈中iphone6和iWatch相關(guān)的供應(yīng)商及其訂單份額。

馬達(dá)：金龍機(jī)電、AAC

4.7寸電池供應(yīng)商：德賽電池（50%）和

臺灣新普科技（50%）。

5.5寸電池供應(yīng)商：

欣旺達(dá)（50%）和臺灣新普科技（50%）。

Lingthingcable：鴻海（50%）、立訊精密（30-50%）和正威（15-20%）。

Wifi模組：環(huán)旭電子。

聲學(xué)：樓氏、歌爾聲學(xué)和AAC。

天線：Molex、信維通信

整機(jī)組裝：富士康（80-85%）、和碩(Pegatron)

指紋識別和nfc：碩貝德、順絡(luò)電子、晶方科技、水晶光電

藍(lán)寶石： GTAT、大族激光、露笑科技

攝像頭： SONY

功能件：

安潔科技蘋果的新技術(shù)的推出引發(fā)市場跟隨，帶動了其它的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，相關(guān)企業(yè)連續(xù)受益。

塑膠結(jié)構(gòu)件：勁勝精密

金屬結(jié)構(gòu)件CNC：

長盈精密、比亞迪、勁勝精密

攝像頭：歐菲光、舜宇光通信

觸摸屏：歐菲光 電池：

德賽電池、欣旺達(dá)

代工：

富士康

蘋果產(chǎn)業(yè)鏈分析報告

（三）：iWatch—引爆智能穿戴市場 2014-08-19 杜志君 深圳榕樹投資可穿戴 iWatch一．可穿戴市場現(xiàn)狀

目前可穿戴市場還未爆發(fā)，幾大主要玩家是三星、sony、pebble?？纱┐饕@得銷量的突破還要看蘋果iWatch的發(fā)布。雖然近兩年可穿戴概念很熱，眾多廠家涌入該市場，各種各樣的可穿戴設(shè)備像雨后春筍般地涌現(xiàn)，但目前可穿戴設(shè)備市場一直存在的問題是，幾乎所有的現(xiàn)有可穿戴設(shè)備都是從“功能性”出發(fā)，比如手表只讓消費者看到自己心率的數(shù)據(jù)，看多幾次用戶就不感興趣沒有新鮮感了。結(jié)果造成幾乎所有的可穿戴設(shè)備沒有幾個能在用戶身上呆超過幾個星期的，大部分情況下是興沖沖的買來之后幾天就丟在抽屜里了。有一家很成功的健康手環(huán)公司做過一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)使用者在使用手環(huán)1~3個月之后80%的就不繼續(xù)用了。因此可穿戴市場起來的關(guān)鍵是能否完整的使用善用這些原始數(shù)據(jù)，為消費者做出一個有趣或者實用的功能。沒有殺手級的用戶體驗和實用性，就沒有客戶粘性，可穿戴設(shè)備就只能是一個可有可無的電子產(chǎn)品而不能大面積的普及，銷量也不可能爆發(fā)。

2013可穿戴設(shè)備的總銷量不過千萬。

2011年總銷量90萬臺；

2012年總銷量230萬臺；

2013年總銷量765萬臺；二．蘋果可穿戴策略比較明確的是，蘋果這次iwatch的創(chuàng)新性在于其從 “健康管理”

和 “時尚”切入可穿戴市場，尋找殺手級應(yīng)用來解決用戶痛點，利用實用性和時尚性培用戶使用習(xí)慣，搶先霸占用戶手腕智能設(shè)備的入口。iWatch可能不會是一個獨立的產(chǎn)品，而是一款需要在數(shù)據(jù)和功能上與現(xiàn)有iOS體系產(chǎn)品配合的產(chǎn)品，其中銜接的關(guān)鍵應(yīng)該是iOS8的關(guān)鍵應(yīng)用HealthKit。WWDC發(fā)布會中提到的HealthKit是所發(fā)布的最新iOS 8的核心改變之一，反映了蘋果未來的發(fā)展方向。1.健康管理

iWatch已經(jīng)送往美國醫(yī)藥管理局FDA醫(yī)療認(rèn)證，代表設(shè)備未來可能界入醫(yī)療環(huán)節(jié)，替代部分檢測儀器，配合醫(yī)院提供醫(yī)療級別的檢測服務(wù)，協(xié)助人們進(jìn)行日常生活健康的管理。蘋果從去年為iWatch團(tuán)隊聘用的醫(yī)療專家、為精確測量佩戴者動作申請的專利技術(shù)等，都顯示這一次iWatch是對可穿戴設(shè)備的再發(fā)明。iWatch

將配置多種傳感器，大大改善當(dāng)前可穿戴設(shè)備在健康監(jiān)控方面的測量精度低、數(shù)據(jù)分散、使用不便等問題，有望改變健康監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈，帶來類似iTunes 改變音樂產(chǎn)業(yè)的革命。

HealthKit可以使數(shù)以千計的第三方醫(yī)療軟件應(yīng)用和設(shè)備收集的醫(yī)療數(shù)據(jù)集中到同一平臺中，病人雖然不同時間來看診，但醫(yī)生仍可對病人的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行前后連貫的有效監(jiān)控，進(jìn)而更好對病人的病情進(jìn)行診斷和治療。蘋果在2014年WWDC上發(fā)布了健康管理應(yīng)用healthkit，它能讓手表和手環(huán)收集各類人體健康數(shù)據(jù)的能力，為用戶和醫(yī)生提供寶貴的健康數(shù)據(jù)。也能夠收集、管理各種身體監(jiān)測數(shù)據(jù)和醫(yī)療數(shù)據(jù)，利用云端大數(shù)據(jù)提供健康管理服務(wù)。據(jù)路透社8月12日報道，蘋果已與西奈山醫(yī)院、克利夫蘭診所和約翰·霍普金斯醫(yī)院以及醫(yī)療公司Allscripts合作探討健康監(jiān)控平臺HealthKit的發(fā)展和推廣。蘋果這一舉動體現(xiàn)了蘋果將健康數(shù)據(jù)（如血壓、脈搏、體重）進(jìn)行整合從而造福消費者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的決心。

iwatch及其背后的龐大商業(yè)服務(wù)前景想象空間很大。iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大數(shù)據(jù)管理，組成了一個完整的健康管理平臺。通過iwatch采集用戶的生活和健康數(shù)據(jù)，并利用Healthkit作為健康以及醫(yī)療大數(shù)據(jù)管理和醫(yī)院建立云端的聯(lián)線，給用戶提供健康管理服務(wù)和治療指引，給醫(yī)療結(jié)構(gòu)提供醫(yī)療大數(shù)據(jù)和醫(yī)療管理等相關(guān)服務(wù)。

權(quán)威報告顯示，長期對身體跟蹤和檢測的健康數(shù)據(jù)對心腦血管等疾病的防治有重要意義。比如，用戶可以使用iWatch進(jìn)行日常心率數(shù)據(jù)的跟蹤和檢測并通過healthKit將數(shù)據(jù)和醫(yī)院的醫(yī)療體系結(jié)合，對用戶的健康進(jìn)行評價或者對用戶相關(guān)疾病的治療跟蹤和治療指引。這種服務(wù)是使用者所需要的。2.流行飾品

蘋果可以利用強(qiáng)大的工業(yè)設(shè)計能力讓iWatch成為一款精美的流行飾品，和其他可穿戴產(chǎn)品形成差異化并形成流行的時尚品牌。如果有高檔的iWatch產(chǎn)品作為流行飾品賣，能夠顯著地增加公司的本益比。比如：iwatch推出黃金版本--絕對的奢侈品（中國土豪利器）。奢侈品行業(yè)的毛利率水平多在80%，流行飾品的品牌公司（如LV）本益比應(yīng)該到25-30倍以上。而蘋果目前毛利水平39%左右，本益比大概在15-20之間。

iWatch具有時尚、健康特征，可能會向消費者大量滲透，而且iWatch需要和iOS設(shè)備配合使用的特點還能帶動iPhone或者iPad的銷售。想用iWatch的消費者還得擁有iphone或者iPad，蘋果把這些有需求的消費者綁進(jìn)了蘋果的生態(tài)鏈中。3.移動支付和智能家居在生態(tài)鏈上的布局：蘋果已經(jīng)和銀聯(lián)展開合作，合推移動支付業(yè)務(wù)。在技術(shù)上的布局：iphone 5S上配備的M7協(xié)處理器技術(shù)（類似sensor hub的超低功耗常待機(jī)的協(xié)從處理器，可以讓設(shè)備實時監(jiān)測所有傳感器而避免頻繁啟動主處理器帶來的耗電問題）同樣可以用在iphone6和iWatch上，結(jié)合指紋識別傳感器、NFC或者RFID等技后，iWatch可以用作可穿戴ID識別設(shè)備和移動支付終端使用，應(yīng)用于智能家居和電子錢包領(lǐng)域，類似迪士尼手環(huán)的應(yīng)用，非常有應(yīng)用前景。

移動支付和身份識別應(yīng)用案例：迪士尼花了10億打造了ID手環(huán)和基礎(chǔ)設(shè)施，用戶拿到ID手環(huán)進(jìn)行身份注冊和信用卡綁定后就可以在園區(qū)進(jìn)行消費、景點拍照識別和拍照上傳等功能。

可穿戴式產(chǎn)品應(yīng)該是未來5-10年比較重要的產(chǎn)業(yè)趨勢，iWatch不可能第一代就完善，就像第一代iPhone和iPad一樣，第一代產(chǎn)品最重要的是驗證這樣一個能提供準(zhǔn)確健康數(shù)據(jù)信息和健康管理也能夠作為裝飾品的穿戴式產(chǎn)品，用戶是否需要和接受。如果都經(jīng)過驗證去定了產(chǎn)品的方向沒問題，第二代將繼續(xù)完善和改進(jìn)用戶體驗。三．iWatch發(fā)布時間

iWatch由于硬件和軟件開發(fā)的復(fù)雜性給蘋果帶來了新的挑戰(zhàn)，為了確保軟件和硬件在其發(fā)布時能達(dá)到完美，蘋果將量產(chǎn)時間一再推遲。據(jù)臺灣資深分析師預(yù)測，蘋果將iWatch的量產(chǎn)推遲到今年的2014-11月中旬或者下旬。但是來自產(chǎn)業(yè)鏈的消息表示由于設(shè)計復(fù)雜，生產(chǎn)難度很高（是三星索尼等手表完全不能比的），導(dǎo)致良率過低而使量產(chǎn)延后，生產(chǎn)問題的解決可能會讓

iWatch的發(fā)貨延期到明年。iWatch非常保密，目前網(wǎng)上看到圖基本都是假的。不過也有報道稱蘋果仍將按計劃在10月份舉辦的一個特別活動上揭開iWatch的神秘面紗。四．iwatch價格

通過從iWatch一些設(shè)計的想法以及和近來從奢飾品牌公司挖的一些人來看，蘋果有把iWatch做成不同產(chǎn)品層次的想法，如果蘋果能成功推出高端的方向做，可以提高本益比。iWatch可能會很多個版本發(fā)布，從普通版到高端時尚系列版，根據(jù)不同功能、內(nèi)存、材料和設(shè)計，價格也不同。

200~400美元起：終端智能機(jī)的價格。

1000美元及以上：結(jié)合漂亮的設(shè)計和高檔的材質(zhì)設(shè)計成為時尚高檔飾品、或者有更多高級功能的高端醫(yī)療級別的人體檢測功能作為賣點。該級別的整體出貨量可能相對較低，但是毛利會更高。五．iWatch特性參數(shù)

屏幕：

iWatch

手表將采用 OLED 曲面顯示屏，有2個尺寸：1.3寸和1.5寸屏幕保護(hù)蓋：

iWacth在表鏡和后蓋上可能使用藍(lán)寶石材料，但一開始可能只有高階版的使用藍(lán)寶石，低階版本能會用玻璃板替代。（康寧大猩猩第三代屏，但配方和一般長商不同）原因：

1）藍(lán)寶石表鏡和后蓋的加工難度極大，因為不iWatch的藍(lán)寶石表鏡和后蓋不是一個平面，在邊沿的地方會有一個錒角，加工難度以及對結(jié)構(gòu)的要求都非常高；

2）藍(lán)寶石是蘋果第一次使用的技術(shù)，需要時間驗證才能全面使用，8年前第一次使用cnc金屬機(jī)殼的時候，并不是全所有產(chǎn)品全面采用，也需要一段時間來驗證和完善。

3）藍(lán)寶石的產(chǎn)能也沒法滿足應(yīng)用于所有iWatch 產(chǎn)能的需求；蘋果克服和完善藍(lán)寶石應(yīng)用的問題將會給加工和設(shè)備廠商帶來大量的業(yè)務(wù)機(jī)會。殼體：

iWatch可能采用不銹鋼殼體以及不銹鋼為主要材質(zhì)的表帶，如果明年出貨上量將占用很多CNC金屬加設(shè)備，從而給產(chǎn)能緊張的CNC 行業(yè)帶來進(jìn)一步緊缺的局面利好CNC金屬加工相關(guān)行業(yè)。無線充電：

iWatch提供更便捷的充電方式—無線充電。之前無線充電主要的瓶頸是距離和充電效率的問題，這兩個因素影響到相應(yīng)的普及和成本以及推廣。蘋果的幾個新產(chǎn)品會帶動這個產(chǎn)業(yè)的突破性的發(fā)展。

健康功能：

主打健康管理，內(nèi)置多種類型傳感器, 針對心率、血壓、卡路里消耗、睡眠監(jiān)測等體征指標(biāo)進(jìn)行健康管理，成為人體的體檢中心，并與

iPhone、iPad實時同步（配合ios8上的healthkit使用），預(yù)計有以下功能：

1）心跳檢測：

技術(shù)比較成熟，利用發(fā)出的光打到身體，然后通過對反射回來的光進(jìn)行檢測。心率數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠分析出身體上很多的狀態(tài)數(shù)據(jù)。目前健康管理最成熟的就是心率測量。但目前市面上很多的可穿戴設(shè)備在測量心率上的準(zhǔn)確度不能保證。

2）血壓監(jiān)測： 有機(jī)會，但機(jī)會比較小。原理和測量心跳的

第五篇：玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈分析報告20161121

玫瑰產(chǎn)業(yè)鏈分析報告20161121

第一部分：玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜述

玫瑰是一種集美化、綠化、食用、藥用于一身的薔薇科木本植物。也是一種備受人們青睞的觀賞花，玫瑰是世界著名的觀賞植物，近年來玫瑰的食用價值和藥用價值受到人們的關(guān)注，玫瑰為薔薇科薔薇屬落葉叢生灌木，原產(chǎn)地是中國，在我國華北、東北、西北、華東、華南均有分布，我國玫瑰花栽培技術(shù)已有1300多年的歷史，現(xiàn)歐洲、俄羅斯、朝鮮、日本均有種植。

玫瑰作為世界名花，具有較高的觀賞價值，更重要的是具有廣泛的醫(yī)藥、工業(yè)、食品、日用化工等領(lǐng)域的實用價值，它既能供人觀賞，又是珍貴的中藥材，也是化工產(chǎn)品的香料來源和食品工業(yè)的重要添加原料，同時還是城鄉(xiāng)綠化、山區(qū)綠化及水土保持用的重要花灌木。隨著科技水平的提高，對玫瑰的深加工產(chǎn)品已不斷出現(xiàn)。玫瑰的初級加工產(chǎn)品有干花蕾、干花瓣、干花、腌制品、糖玫瑰、玫瑰醬、玫瑰露，精加工產(chǎn)品有玫瑰浸膏、玫瑰精油等。玫瑰產(chǎn)品在餐飲業(yè)、化妝品行業(yè)、制藥業(yè)等都得到廣泛應(yīng)用。

從世界范圍看，近幾年香精香料工業(yè)的增長速度一直高于其他工業(yè)的平均水平。國際香料工業(yè)1990年產(chǎn)值為51億美元。國內(nèi)市場對香精香料的需求逐年遞增，1994年總產(chǎn)值84億元，到2003年產(chǎn)值達(dá)175億元。在今后相當(dāng)長的一段時間，香料工業(yè)還將保持高速度的發(fā)展趨勢，對玫瑰及其深加工產(chǎn)品的需求量也逐年增加。

從上世紀(jì)90年代以來，全球玫瑰油年產(chǎn)量一直在10噸左右，前些年由于受人工合成香精香料因素的影響，加之玫瑰生產(chǎn)大國勞動力成本提高，致使價格下跌，產(chǎn)量曾下降到年產(chǎn)3噸左右，近幾年產(chǎn)量又穩(wěn)定在10噸左右，隨著玫瑰產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，加之人們對天然、綠色、有機(jī)、安全產(chǎn)品意識的提高，國際國內(nèi)市場對天然玫瑰油的年需求量在15噸左右，市場需求在不斷擴(kuò)大。天然玫瑰油市場價格逐步上漲，市場缺口越來越大。

目前，國內(nèi)外市場對玫瑰花、玫瑰油、玫瑰干花蕾等原料的市場需求呈逐年上升趨勢，價格節(jié)節(jié)上升。據(jù)市場調(diào)查，我國藥用、食用、化工用及出口干玫瑰花年需求30萬噸以上，而目前產(chǎn)量不足10萬噸，與市場需求相差甚遠(yuǎn)，供需矛盾十分突出。在國際市場上，每年需玫瑰油15噸以上，并以每年15%的速度遞增，目前玫瑰油缺口三分之二以上。玫瑰花提取玫瑰油及系列產(chǎn)品的國內(nèi)外市場潛力非常巨大，因此，大力發(fā)展玫瑰花種植基地、配套建設(shè)玫瑰深加工項目，極具商機(jī)，前景廣闊。

我國玫瑰產(chǎn)業(yè)處于起步成長期，門檻較低，企業(yè)集中低端細(xì)分產(chǎn)品，高端產(chǎn)品空白主要依靠進(jìn)口。市場需求迅速年平均增長12%，市場需求缺口60%。

我國發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)的主要省市地區(qū)及主要品種和用途

（1）山東平陰：種植面積3.5萬畝，主要品種為“重瓣玫瑰”、“豐花玫瑰”、“紫枝玫瑰”，主要用途為制作鮮切花、花茶、精油并運用于食品、藥品、化工、飲用、釀酒等方面。

（2）甘肅苦水：種植面積2.5萬畝，主要品種為“苦水玫瑰”，主要用途為鮮切花花蕾等。因其“苦水玫瑰”的含油量高所以現(xiàn)在及以后的主攻方向為精油領(lǐng)域。

我國發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)有著許多得天獨厚的優(yōu)越條件

我國是世界上玫瑰、薔薇、月季等野生資源的自然分布中心。幅員遼闊，氣候、土壤、環(huán)境類型眾多，有著許多適合玫瑰生長發(fā)育的自然、氣候及生態(tài)環(huán)境條件。玫瑰產(chǎn)業(yè)符合我國發(fā)展高效農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)是幫助廣大山區(qū)及邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧致富的最佳項目之一。各地政府對于發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)都在資金、政策等各個方面給予大力的扶持。

土地、勞動力資源豐富，生產(chǎn)成本低。

我國在玫瑰產(chǎn)業(yè)化方面積累了豐富的經(jīng)驗。無論是在玫瑰的新品種選育方面還是在玫瑰的栽培管理技術(shù)和采收加工技術(shù)、玫瑰精油提取設(shè)備的開發(fā)研制方面均處于世界先進(jìn)水平，許多方面處于國際領(lǐng)先水平。

玫瑰產(chǎn)品的深度開發(fā)是發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)的唯一出路。目前，我國在加工用玫瑰的新品種選育、栽培管理、采收加工、玫瑰鮮花保鮮儲藏以及玫瑰精油提取設(shè)備的開發(fā)研制、玫瑰純露的生產(chǎn)以及玫瑰精油提取、玫瑰純露生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)等方面均達(dá)到并超過了國際先進(jìn)水平。唯一缺乏的就是玫瑰相關(guān)新產(chǎn)品的開發(fā)。國內(nèi)絕大多數(shù)玫瑰企業(yè)幾乎都是在賣原料。極少有盈利的企業(yè)。最大的問題就是生產(chǎn)出來的玫瑰精油、玫瑰純露等產(chǎn)品沒有出路。只要在開發(fā)系列化妝品、食品、飲料、釀酒、制茶、制藥、日用品等方面下一點功夫，打開玫瑰初級產(chǎn)品的出路。打通制約玫瑰產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。我國的玫瑰產(chǎn)業(yè)一定會有一個飛躍性的發(fā)展。

總體來說，目前我國玫瑰市場主要集中于玫瑰整花和初加工的低端市場，玫瑰深加工的高端市場為空白其需求量巨大，玫瑰產(chǎn)品的深度開發(fā)是發(fā)展玫瑰產(chǎn)業(yè)的唯一出路，市場潛力巨大。

第二部分：我國玫瑰相關(guān)企業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)能 我國的玫瑰產(chǎn)品行業(yè)增長迅速，從2005年的4.56%增加到2008年的11.47%，并將會在今后的三年內(nèi)以高于11%的速度增加。從市場需求來預(yù)測，未來十年內(nèi)中國玫瑰花產(chǎn)品仍將供不應(yīng)求，產(chǎn)業(yè)前景將越來越廣闊，經(jīng)濟(jì)效益將會更加顯著。

我國玫瑰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)主要分布在山東（60%）、甘肅（15%）和承德（10%），其它地區(qū)（15%）。其中山東臨淄林森玫瑰制品廠、濟(jì)南天源玫瑰制品開發(fā)有限公司等生產(chǎn)的玫瑰產(chǎn)品市場占有率較高。

我國的玫瑰廠家制品以平陰縣為主要龍頭生產(chǎn)地區(qū)，種植傳統(tǒng)豐花玫瑰和甘肅苦水玫瑰。以惠農(nóng)玫瑰精油公司、貿(mào)珍玫瑰有限公司、玫瑰開發(fā)公司等企業(yè)為龍頭，帶動著全國玫瑰制品行業(yè)的發(fā)展。而縱觀其他地區(qū)，我國的玫瑰制品知名品牌很少，大量中小企業(yè)充斥市場。這些企業(yè)不注重建立品牌效應(yīng)，而試圖以價格占據(jù)市場份額，因此造成了市場中玫瑰制品品牌眾多，但是均無法形成有效品牌的局面。

我國玫瑰產(chǎn)品市場存在的問題：

1、玫瑰產(chǎn)品生產(chǎn)缺乏規(guī)模效應(yīng)。由于當(dāng)前玫瑰產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展水平低，管理粗放，廣大玫瑰制品生產(chǎn)企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的管理模式，缺乏精細(xì)加工與科 學(xué)管理，玫瑰制品產(chǎn)業(yè)剛剛形成規(guī)模，集約式、規(guī)?；l(fā)展尚有一定距離。

2、玫瑰產(chǎn)品品種較少。盡管近幾年玫瑰深加工產(chǎn)品的研發(fā)不斷深入，產(chǎn)品品種不斷增加，由于缺少資金和大企業(yè)的入駐，玫瑰產(chǎn)品系列產(chǎn)品生產(chǎn)仍然不夠，市場分額不大，玫瑰制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展大多以原料產(chǎn)品為主，產(chǎn)業(yè)鏈條不長，產(chǎn)品的精細(xì)加工和增值難以實現(xiàn)。

3、目前我國還沒有專業(yè)的玫瑰種植加工科研機(jī)構(gòu)，缺少高科技人才和專門機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，尤其在玫瑰品種選育上多年來未形成獨立的品種系列，玫瑰品種在國際市場上處于劣勢地位。我國企業(yè)對玫瑰產(chǎn)品的加工仍采用傳統(tǒng)的加工方式和管理模式，缺乏技術(shù)的支持與科學(xué)的管理。在品質(zhì)的選擇上沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致玫瑰制品良莠不齊，產(chǎn)品產(chǎn)量低而不穩(wěn)，質(zhì)量參差不齊，影響了整體形象和效益。

4、品牌意識不強(qiáng)。由于缺乏對終端客戶的深入了解，銷售環(huán)節(jié)參與較少，加上中間商的刻意隱瞞，玫瑰產(chǎn)品在市場上還沒有形成一定的品牌效應(yīng)，樹立和打造我國玫瑰制品的品牌形象任重道遠(yuǎn)。

5、玫瑰品種老化。目前國內(nèi)種植的玫瑰品種大多數(shù)為傳統(tǒng)豐花玫瑰和苦水玫瑰，國際流行的優(yōu)良品種保加利亞大馬士革玫瑰和法國百葉玫瑰種植較少，尚未形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

2011-2015年我國玫瑰花產(chǎn)品產(chǎn)量統(tǒng)計

2011-2015年我國玫瑰花產(chǎn)品價格統(tǒng)計

玫瑰產(chǎn)品由于產(chǎn)品用途、性能不同，生產(chǎn)廠家采用的設(shè)計、技術(shù)及材料組成價格不一，產(chǎn)品功能、設(shè)計有差別，因此價格差異較大。近年來，普通玫瑰制品產(chǎn)品的價格一直處于上升的態(tài)勢，但上漲幅度有限，而新興的產(chǎn)品由于技術(shù)和性能的優(yōu)勢價格表現(xiàn)強(qiáng)勢，上漲幅度較大。該行業(yè)技術(shù)含量高決定了行業(yè)的門檻增高，行業(yè)內(nèi)高利潤產(chǎn)品處于被國外壟斷地位，行業(yè)的高新技術(shù)產(chǎn)品不斷推出，則產(chǎn)品的議價能力不高，造成了產(chǎn)品的價格居高不下；從目前進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)數(shù)量來看，預(yù)測在未來幾年，玫瑰制品的市場上，將繼續(xù)持續(xù)高價格、低議價的形式。行業(yè)內(nèi)大部分利潤將被技術(shù)水平高、質(zhì)量好的企業(yè)取得。

第三部分 互聯(lián)網(wǎng)“+”下玫瑰產(chǎn)業(yè)電商現(xiàn)狀及前景

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在世界范圍內(nèi)掀起了一股電子商務(wù)熱潮，各個行業(yè)都開始涉足互聯(lián)網(wǎng)，也想趕上“互聯(lián)網(wǎng)+”這個熱潮。玫瑰+電商正邁入前所未有的發(fā)展速度，加入互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)是今后企業(yè)發(fā)展的明智之舉。傳統(tǒng)的玫瑰銷售是“坐門等客”，主要依靠外商組織出口，這一方面使花農(nóng)利益受損，中間商賺取的利潤是花農(nóng)的幾倍甚至十幾倍，另一方面造成玫瑰生產(chǎn)受制于人，一旦市場價格下滑，客戶不來收購，玫瑰花就會滯銷，直接挫傷農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

與傳統(tǒng)的玫瑰銷售信息不靈，銷售渠道不暢通相比，互聯(lián)網(wǎng)銷售很大程度上解決了，信息不靈，銷售渠道不暢通的問題，并且省去了大量的中間渠道和環(huán)節(jié)，縮短了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的時間，提高了整個生產(chǎn)、消費、使用的效率和體驗感，使花農(nóng)利潤增加，提高花種植積極性。貨運企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)直接生產(chǎn)者聯(lián)系，擺脫對中間商的依賴，使得客戶能夠得到最新鮮、物美價廉的玫瑰產(chǎn)品，同時可以玫瑰供應(yīng)商利益的最大化?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)在縮短生產(chǎn)者與運銷業(yè)距離的同時，也使商務(wù)活動變得更加高效、高質(zhì)，生產(chǎn)商和供應(yīng)商只需要利用很短的時間最大限額度的獲取行業(yè)市場信息，進(jìn)而增強(qiáng)適應(yīng)市場的能力和企業(yè)的生命力。

實際上，互聯(lián)網(wǎng)+”玫瑰發(fā)展空間大，潛力十足，不僅可以推動信息傳播，使不同產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，增加市場的透明度和合理價格的發(fā)現(xiàn)，而且可以擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營，并逐步實現(xiàn)針對性生產(chǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳力度，提高產(chǎn)品附加值，加大玫瑰研發(fā)力度，實施“互聯(lián)網(wǎng)+玫瑰產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略，全面推進(jìn)玫瑰系列產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售，實現(xiàn)線上線下深度融合進(jìn)而慢慢提高產(chǎn)品的競爭力，促使我國玫瑰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)走向完善，為玫瑰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

一、目前主要的電子商務(wù)模式

1、綜合型平臺模式

阿里巴巴平臺是多維度綜合型平臺模式，而相應(yīng)的淘寶、天貓等卻是以多維度展開的。比較有創(chuàng)新的就是“挑食”板塊、“舌尖上的中國”的在線發(fā)售和原產(chǎn)地預(yù)售模式，配合菜鳥未來的冷鏈物流來發(fā)展。

2、交易對接“ ABC”模式：以京東為代表。京東現(xiàn)在進(jìn)行的僅是涉及農(nóng)產(chǎn)品的線上交易，主要基于其開放平臺。但是也準(zhǔn)備將農(nóng)產(chǎn)品的采購、倉儲、輸送、營銷售后服務(wù)綜合為一體，并提供質(zhì)量認(rèn)證和信譽保障。

3、單品垂直細(xì)分領(lǐng)域的電子商務(wù)模式

中國網(wǎng)庫在行業(yè)率先提出單品垂直電子商務(wù)模式。基于這一模式理論建立起來的單品產(chǎn)業(yè)平臺，只專注一款單品，通過聚合單品產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)商、采購商以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，從而使平臺具有鮮明的行業(yè)特點，能夠很好地體現(xiàn)出行業(yè)規(guī)則。從單品產(chǎn)業(yè)的交易、推廣、招商到相關(guān)行業(yè)資源整合，單品產(chǎn)業(yè)電商模式均給出了完備的解決方案。

中國網(wǎng)庫的單品電商模式以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)，運用大數(shù)據(jù)全面進(jìn)行商業(yè)模式的變革、低成本建立持續(xù)穩(wěn)定的多種網(wǎng)上生意通道，并開展上下游供應(yīng)管理，打通整個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)活力，這才是壁紙行業(yè)實體企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的核心價值，從而有效實現(xiàn)增量經(jīng)濟(jì)。

二、玫瑰行業(yè)電商的劣勢和挑戰(zhàn)

1、網(wǎng)絡(luò)安全問題

網(wǎng)絡(luò)安全的威脅。長期以來，基于開放性網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)，由于電子線路的可竊聽性、電子信息的可復(fù)制性以及互聯(lián)網(wǎng)軟、硬件存在的一些缺陷，致使黑客攻擊、病毒侵害、網(wǎng)上欺騙、網(wǎng)上盜竊等非法現(xiàn)象時有發(fā)生，加之人們的安全防范意識還比較淡薄，電子商務(wù)的安全性（包括信息的保密性、完整性、有效性、不可抵賴性，交易身份的真實性）受到質(zhì)疑，大大降低了大眾對電子商務(wù)的信賴程度，阻礙了電子商務(wù)的快速發(fā)展。

特別是網(wǎng)上交易存在較大網(wǎng)絡(luò)安全隱患，網(wǎng)絡(luò)上各種類型的行騙日益復(fù)雜，一些釣魚軟件和網(wǎng)站的存在一直威脅著互聯(lián)網(wǎng)交易，也給企業(yè)和個人發(fā)展電子商務(wù)帶來了一定的危險性。

2、缺乏健全的法律體制 電子商務(wù)是全球信息化、虛擬化和數(shù)字化，它與海關(guān)、政策、道德、稅收、知識產(chǎn)權(quán)及個人隱私權(quán)等有著密不可分的法律聯(lián)系。在我國，信息化相關(guān)法規(guī)政策不是很完善，各行業(yè)電商規(guī)則都不健全，所以，加強(qiáng)立法和政策引導(dǎo)規(guī)范刻不容緩。

3、物流配送不完善 建立完善的物流體系。

三、玫瑰產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的前景與未來

玫瑰產(chǎn)業(yè)電商作為互聯(lián)網(wǎng)時代的一種嶄新的商業(yè)模式，其先進(jìn)性和優(yōu)越性在“互聯(lián)網(wǎng)+”下必定會帶領(lǐng)該行業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，因此玫瑰行業(yè)電商的前景非?？捎^；不過，針對目前的現(xiàn)狀，政府、平臺、商家必須從各自出發(fā)竭力解決存在的問題挑戰(zhàn)。對未來發(fā)展，本文提出了以下幾條建議。

1、加快信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

政府必須加強(qiáng)政策和資金的支持力度，增加壁紙行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程，高效利用互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)通訊、電視電話等建立信息網(wǎng)絡(luò)，在各級地區(qū)建立信息服務(wù)平臺機(jī)構(gòu)。

2、加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn) ,大范圍培訓(xùn)電商人才

將互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)，與手機(jī)通信、電視電話結(jié)合起來，融入互聯(lián)網(wǎng)線上教育，實施遠(yuǎn)程教育，普及電商化轉(zhuǎn)型知識和經(jīng)驗，將高校教育與國家發(fā)展結(jié)合起來，雙向解決畢業(yè)生就業(yè)難和人才缺乏的矛盾。大力培育互聯(lián)網(wǎng)信息人才，更好地推動壁紙行業(yè)電商化。

3、實現(xiàn)物流配送系統(tǒng)的打造和完善，線上線下完美結(jié)合

為采購者打造良好的采購經(jīng)驗，同時也需要打造強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)。充分利用現(xiàn)代的技術(shù)，完成跨區(qū)域跨季節(jié)的產(chǎn)品售配送，服務(wù)好線上銷售，在現(xiàn)有的物流基礎(chǔ)上，分工整合資源，打造出可持續(xù)的高效率配送體系。

第四部分 供應(yīng)鏈上下游思維導(dǎo)

三個育苗大棚,聘請科技人員利用嫁接技術(shù),每年可培育玫瑰苗木400余萬株,同時建立2000平方米的科研試驗廠房,投資50萬余元購置加工機(jī)械和試驗設(shè)備,初步形成小批量生產(chǎn)能力,主要加工生產(chǎn)玫瑰花醬、玫瑰紅酒、玫瑰花茶。