第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+招商引資：政府招商新方法

互聯(lián)網(wǎng)+招商引資：政府招商新方法

自從今年3月，李克強總理在政府工作報告中首次提出互聯(lián)網(wǎng)+這一概念之后，一時間，這一概念席卷了眾多領(lǐng)域，工業(yè)、交通、通信等領(lǐng)域爭先引入“互聯(lián)網(wǎng)+”，而如何在傳統(tǒng)的招商引資工作中引入“互聯(lián)網(wǎng)+”，也成了個地方政府的關(guān)注要點。

所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，就是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，這并不是兩者的簡單相加，而是利用通訊信息技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。這是一種新的社會形態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念的引入，將有助于提升全社會的生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新趨勢。

一、建立專業(yè)的招商網(wǎng)站

很多政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)都沒有自己的招商網(wǎng)站，或是網(wǎng)站簡單、內(nèi)容陳舊，有的網(wǎng)站甚至好幾年都不見更新一篇文章，結(jié)果不能有助于招商，反而起到了“負(fù)作用”。

如果想要在網(wǎng)絡(luò)招商上占據(jù)先機，制作專業(yè)的招商網(wǎng)站十分重要。沒有網(wǎng)站的部門，應(yīng)從現(xiàn)在著手制作招商網(wǎng)站；有網(wǎng)站的部門，應(yīng)該運營好自己的網(wǎng)站。在網(wǎng)站功能設(shè)計上，除了要在頁面上體現(xiàn)招商環(huán)境、政策優(yōu)勢、招商載體等主要欄目之外，還要注意設(shè)計一些互動欄目，如在線咨詢、留言板等，這個欄目的設(shè)置有利于促進(jìn)招商人員與訪問者之間的交流和溝通，提高招商效率。此外，為了方便全球投資者的訪問，還可以考慮增設(shè)英文版、日本版、和中文繁體等，特別是英文版，作為一個希望吸引外資的網(wǎng)站來講，添加這些板塊必不可少。

二、精準(zhǔn)投放招商廣告

成本低、靈活、覆蓋面廣泛、便于統(tǒng)計都是網(wǎng)絡(luò)廣告的幾大優(yōu)勢。我們經(jīng)常可以在高速口、高鐵站以及傳統(tǒng)紙媒上看到某政府、某園區(qū)招商的廣告，有的地方甚至不惜花費大價錢包下電視臺十幾秒的廣告檔來進(jìn)行宣傳，花費巨大但效果寥寥；在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也需付出很大的經(jīng)濟代價；利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接收到廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，借助分析工具，有助于制定廣告投放策略，對宣傳重點更有把握。

招商廣告應(yīng)具備以下內(nèi)容：

1、具有一定寓意的招商LOGO；

2、展示招商重點及優(yōu)勢；

3、聯(lián)系方式；

4、吸引眼球的主題。招商廣告設(shè)計需簡潔大方，廣告類型也可以按照自身需求進(jìn)行多樣化的設(shè)計：文字類型廣告、FLASH廣告、靜態(tài)圖片廣告等，吸引目標(biāo)受眾群關(guān)注，打動其心智，使其進(jìn)一步了解更詳細(xì)的招商信息。

廣告完成后在官方網(wǎng)站以及中國招商網(wǎng)等具有高知名度、專業(yè)性的招商引資類網(wǎng)站中進(jìn)行懸掛推廣，可以讓投資者第一時間了解到廣告中的關(guān)鍵點，便于點擊廣告進(jìn)行深入了解，由于點閱廣告者即為有興趣者，所以可以直接命中目標(biāo)群體。

三、想要招商好 “三微”不能少

這里所說的“三微”是指：微信、微博、微網(wǎng)站。

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的時代，這點勿容置否，上網(wǎng)的人數(shù)與日俱增，手機的使用率也直線上升，所以招商必須要抓住這一點，盡快開通官方微博、公眾微信平臺并制作招商微網(wǎng)站。

在微信平臺、微網(wǎng)站中開設(shè)投資導(dǎo)航、項目促進(jìn)、招商環(huán)境等重點欄目，定期發(fā)布招商動態(tài)、招商政策以及載體信息，讓投資者可以隨時隨地對招商項目進(jìn)行了解，并將微信二維碼在招商資料、招商網(wǎng)站、名片中有所體現(xiàn)，促使招商宣傳達(dá)到“掌上宣傳”的目的。

四、電子郵件推廣

現(xiàn)如今，郵件對人們的工作和生活已經(jīng)產(chǎn)生了極大的影響，利用郵件進(jìn)行招商必不可少，電子郵件招商具有效率高、成本低、個性化、反饋率高等優(yōu)勢。

設(shè)計電子郵件，郵件標(biāo)題要簡潔明了有吸引力?？蛻艨赡苊刻煨枰幚泶罅康泥]件，大多數(shù)人處理郵件都是依靠標(biāo)題來判斷這封郵件有沒有價值，沒有價值的信件會被直接刪掉，很難有機會打開進(jìn)行了解；郵件內(nèi)容應(yīng)當(dāng)同廣告一樣簡潔、富有感染力，篇幅盡量簡短，不要太冗長，能夠使客戶在最短時間內(nèi)看完內(nèi)容并繼續(xù)訂閱，起到長期推廣的作用。

另外，郵件中的鏈接應(yīng)可以打開。網(wǎng)址、E-mail地址等都要以超鏈接的形式表達(dá)出來，這樣就能方便客戶點擊到達(dá)網(wǎng)址。最后，整理客戶群郵箱或者根據(jù)制定網(wǎng)站，搜集郵箱并進(jìn)行定向群發(fā)。

五、制作電子招商資料

設(shè)計制作招商電子報、電子宣傳冊、電子邀請函，策劃電子招商資料的欄目及內(nèi)容，編撰所需要的材料，并針對電子資料展開郵件、論壇、博客、二維碼等多種途徑的投放與傳播。

紙質(zhì)資料受制于紙張限制，無法承載豐富的圖文信息，而電子資料不受大小限制，還可以配圖、配音樂，形式新穎更容易引起注意，效果更好，發(fā)送更便捷。這樣一來，外出招商就無需攜帶大量的招商宣傳冊，既方便了招商人員和投資者，也節(jié)約了資源。

六、開展網(wǎng)絡(luò)招商會

開展網(wǎng)絡(luò)招商會：將招商項目逐一列舉，以拍賣的形式進(jìn)行推廣展示；領(lǐng)導(dǎo)可進(jìn)行遠(yuǎn)程致辭；設(shè)立網(wǎng)上互動欄目，為投資者答疑解惑等新型招商方式。

網(wǎng)絡(luò)招商展會相對于線下傳統(tǒng)的招商投資推介會，具有節(jié)省資源（人力、物力、財力），效率高，投資者可以“足不出戶”實現(xiàn)全程投資等優(yōu)勢。

七、建立共享平臺 實現(xiàn)飛地招商

過去各個工業(yè)園區(qū)招商，各自為陣，信息互不暢通，時有“撞車”的現(xiàn)象出現(xiàn)。如何解決這一現(xiàn)象，政府可建立統(tǒng)一的招商平臺，集項目信息、資源互通和商事服務(wù)為一體，統(tǒng)籌項目信息，統(tǒng)一招商資源，打造共享機制，實現(xiàn)“飛地招商”。

八、網(wǎng)絡(luò)新聞及專題頁面?zhèn)鞑?/p>

從招商優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、園區(qū)環(huán)境、投資成本等角度切入，充分展示招商實力與投資環(huán)境，在知名媒體以及專業(yè)性招商網(wǎng)站中傳播招商信息及招商專題，加深投資者印象，吸引有效群體。

招商專題以全版頁面、齊全的資料、詳細(xì)的展示、多角度的闡述說明，以圖文并茂的形式展現(xiàn)，加之在線咨詢欄目，吸引投資者深入了解并洽談溝通，加深投資者潛意識。

媒體包括：商業(yè)、財經(jīng)類知名媒體；電子商務(wù)、醫(yī)療器械、投資創(chuàng)業(yè)等行業(yè)網(wǎng)站以及中國招商網(wǎng)等專業(yè)招商類網(wǎng)站。

九、建設(shè)招商引資信息化體系 隨著地區(qū)經(jīng)濟的高速發(fā)展以及園區(qū)投資環(huán)境日臻完善，招商項目逐漸增多，傳統(tǒng)固化的管理跟蹤模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的招商需求，招商項目信息化管理的要求也決定了各招商部門建設(shè)招商引資信息管理系統(tǒng)的必要性。

建設(shè)招商項目管理信息化平臺，對項目的投資、建設(shè)進(jìn)度電子化管理，完善政府以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)考核體系，實現(xiàn)招商項目規(guī)范化管理，提高招商效率，都起著積極的作用。不過，信息化平臺的開發(fā)需要較長周期以及較高的專業(yè)性，一般情況下政府及園區(qū)不會自行開發(fā)建設(shè)，會委托谷川聯(lián)行等企業(yè)進(jìn)行前期開發(fā)及維護，可有效節(jié)約成本及時間，提升招商引資競爭力。

十、借助“外腦” 強化招商力度

近幾年，網(wǎng)絡(luò)招商引起了各級政府的關(guān)注，以谷川聯(lián)行為代表的招商運營機構(gòu)逐漸受到政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)的熱捧。據(jù)有效統(tǒng)計，全國大部分市級以上政府部門已經(jīng)建立了單獨的招商網(wǎng)站，但是由于經(jīng)驗不足、精力有限以及技術(shù)限制等因素，國內(nèi)一些政府及園區(qū)更傾向于通過借助“外腦”來加強完善招商引資體系，即與專業(yè)的招商服務(wù)運營機構(gòu)合作，依托其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商以及招商引資等工作，走出了一條政府行政手段招商與市場化專業(yè)化招商相結(jié)合的道路。

而政府則集中主要精力及力量在重點客戶以及改善“軟環(huán)境”上，各司其職，節(jié)省時間，提高工作效率。這樣一來，在充分響應(yīng)國家鼓勵政府外包號召的同時，有效推動了對內(nèi)“筑巢”--改善地方產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境、服務(wù)企業(yè)，對外“引鳳”--創(chuàng)新招商方式吸引企業(yè)落戶，可謂是一箭三雕?？梢钥闯?，這也將成為未來招商引資的新趨勢。

寫在最后的話：

“+互聯(lián)網(wǎng)”不等于“-傳統(tǒng)”

“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個充滿機遇的概念，但是，“互聯(lián)網(wǎng)+招商”并不是要顛覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互聯(lián)網(wǎng)時代下招商引資如何與互聯(lián)網(wǎng)更好的結(jié)合，創(chuàng)造新的價值，招商人員不能因此陷入“互聯(lián)網(wǎng)+”的焦慮和誤區(qū)。

運用好這一概念，將為招商工作提供強勁動力，相信招商引資行業(yè)將會迎來歷史性的變革。

第二篇：政府招商部門如何高效進(jìn)行招商引資工作2014

招什么、放哪里、如何招？

——政府招商部門如何高效進(jìn)行招商引資工作 《產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商實踐》培訓(xùn)班講義：張澤生

一、招什么

（一）都市型工業(yè)項目

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

（三）視同類項目

二、放哪里

（一）五園一區(qū)

（二）舊改地塊

（三）工業(yè)用地

（四）建成和在建商業(yè)樓宇

（五）工業(yè)閑臵廠房

三、如何招

（一）招商優(yōu)勢

（二）招商政策

（三）招商方法

（四）注意事項

（五）招商項目洽談

（六）項目合同簽訂注意事項

“項目是天、項目是地、項目是王”，項目是經(jīng)濟工作的重要抓手；招商引資是所有項目的源頭，沒有招商引資就沒有項目，也就沒有財稅征收，就無法保障經(jīng)濟社會發(fā)展和民生的改善，一直以來政府對招商引資工作給予了高度的重視。

一、招什么

每個區(qū)域都有自己的獨特優(yōu)勢，任何一個地方都能有自己的特色亮點，所以在招什么方面一定產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

要做總結(jié)，一般而言，都會涉及到擁有其他縣區(qū)沒有的優(yōu)勢，例如商業(yè)最繁榮，商務(wù)配套最齊全，生態(tài)資源最優(yōu)質(zhì)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最豐厚，周邊及全市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源條件都為我所用，還有社會及客商公認(rèn)的誠信、高效、親和、自由的政策環(huán)境。。。等等不一而足，但最后一定要說土地資源有限這一缺憾。招商引資就是真正實現(xiàn)“黃金地段出黃金”的目標(biāo)，明確了招商的重點要放在科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、企業(yè)形象好的的都市型工業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目上面，那么具體我們招什么呢？一般都要以“招外、強內(nèi)、盤優(yōu)”為原則（即通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)項目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，通過引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備、新人員管理模式幫助已落戶的企業(yè)做強做大，通過盤活存量地塊、樓宇、廠房，切實發(fā)揮資源最大效益），突出以下幾個方面的招商：

（一）都市型工業(yè)項目

重點圍繞國內(nèi)外光電、新醫(yī)藥、新材料、新能源等方面的上市公司、大企業(yè)集團、跨國公司等行業(yè)知名重點企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、高校相關(guān)研究院所等行業(yè)研究機構(gòu)招商。

光電產(chǎn)業(yè)主要招引：１、LED及OLED發(fā)光材料和器件的原材料項目：襯底材料砷化鎵單晶、氮化鋁單晶等生產(chǎn)制造。

2、LED上游產(chǎn)業(yè)：LED外延材料及芯片制造。

3、LED中游產(chǎn)業(yè)：各種LED器件和封裝，如環(huán)氧樹脂、ABS、PC、PPD等。

4、LED下游產(chǎn)業(yè)項目：主要包括各種LED的應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，如燈條、筒燈、射燈、汽車燈、背光源、顯示屏等。

5、相關(guān)測試儀器和生產(chǎn)設(shè)備項目：x射線雙晶衍射儀，熒光譜儀、MOCVD設(shè)備、液相外延爐、鍍膜機、光刻機等設(shè)備的生產(chǎn)和制造。

6、光纖、光纜、電子信息設(shè)備及光電裝備的制造。

光電產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)有：東晶電子、天通股份、水晶光電、天富熱電、億光電子、德豪潤達(dá)、同方股份、士蘭微、乾照光電、長城開發(fā)、方大集團、澳洋順昌、國星光電、鴻利光電、瑞豐光電、雷曼光電、奧拓電子、歌爾聲學(xué)、洲明科技、大族激光、證通電子、陽光照明、雪萊特、佛山照明、飛樂音響、天龍光電、大族激光、東山精密、長盈精密。

都市型工業(yè)第二個招商重點是新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，包括：

1、化學(xué)藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項目：抗感染、心腦血管、抗腫瘤、消化系統(tǒng)及精神系統(tǒng)類新藥。

2、中藥制劑產(chǎn)業(yè)鏈項目：中藥新劑型、新型給藥系統(tǒng)、中藥材、飲片、提取物、中成藥等。

3、生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈項目：色氨酸、真菌原料藥、心腦血管支架等。

新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)有：云南白藥、上海醫(yī)藥、聯(lián)邦制藥、東阿阿膠、康美藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、中恒集團、天士力、仁和藥業(yè)、國藥控股、信立泰、神威藥業(yè)、威高股份、羅欣藥業(yè)、魚躍醫(yī)療、片子產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

癀、康恩貝、海正藥業(yè)、江中藥業(yè)、樂普醫(yī)療。

都市型工業(yè)第三個招商重點是新材料產(chǎn)業(yè)：包括

1、電子信息材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：OLED和柔性顯示、高亮LED和半導(dǎo)體、化合物半導(dǎo)體材料、光纖和光通訊組件、光電儲存材料、其他平面顯示、硅基鍺基半導(dǎo)體、電子信息材料、電子材料和元器件。

2、新能源材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：太陽能電池、鋰電池等。

3、納米材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：碳納米材料、納米粉體、納米陶瓷和復(fù)合材料、納米表面改性技術(shù)、納米電子和納米光電、納米醫(yī)藥、納米材料、其他納米功能材料。

4、生態(tài)環(huán)境材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：環(huán)境相融材料、環(huán)境降解材料、環(huán)境工程材料。

5、生物醫(yī)用材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：醫(yī)用金屬材料、醫(yī)用高分子材料、生物陶瓷材料、生物醫(yī)用復(fù)合材料。

6、新型功能材料產(chǎn)業(yè)鏈項目：高溫超導(dǎo)材料、磁性材料、金剛石薄膜、高分子材料等。

新材料重點企業(yè)有：天富熱電、有研硅股、永太科技、誠志股份、福晶科技、西藏礦業(yè)、中科三環(huán)、方興科技、佛塑股份、金晶科技、廈門鎢業(yè)、安泰科技、科力遠(yuǎn)、特變電工、樂山電力、同濟科技、中國寶安、江蘇國泰、中炬高新、生益科技。

都市型工業(yè)第四個招商重點是新能源產(chǎn)業(yè)：包括

1、光伏產(chǎn)業(yè)鏈項目：硅料、硅片、電池片、電池組件、應(yīng)用系統(tǒng)。

2、太陽能產(chǎn)業(yè)鏈項目：多晶硅、硅微粉、電池片及組裝、薄膜電池、太陽能電池封裝等。

3、綠色照明產(chǎn)業(yè)鏈項目：氮化鎵基半導(dǎo)體材料、氮化鎵基高亮度芯片與發(fā)光器件、半導(dǎo)體電子大功率器件等。

4、生物能源產(chǎn)業(yè)鏈項目：玉米深加工、賴氨酸、乙醇汽油/酒精、糖料燃油精、木薯乙醇等。

新能源產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)有：天威保變、小天鵝、金風(fēng)科技、金山股份、豐原生化、華潤生化、榮華實業(yè)、華冠科技、澳柯瑪、杉杉集團、TCL集團、維科精華、廣東甘化、聯(lián)創(chuàng)光電、華微電子、上?？萍?、浙江陽光、雙良股份、清華同方、安泰科技、力諾太陽。

（二）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

所有的區(qū)域都需要著力發(fā)展第一個重點產(chǎn)業(yè)“都市型工業(yè)”。但是，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是都市型工業(yè)的潤滑劑和推動劑，也是政府力求的招商重點，必須堅持“富家開發(fā)”、“品牌引領(lǐng)”的原則，突出香港、北京、上海、廣東、深圳等服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)招引有實力的大企業(yè)、大集團、上市餐飲企業(yè)、連鎖企業(yè)參與打造城市綜合體、精品商貿(mào)、人居、旅游類項目，進(jìn)一步完善中心城區(qū)商業(yè)商務(wù)、生活配套功能。

大部分的政府招商部門會赴香港、臺灣、上海、北京、武漢、西安、成都、南京、廣州、深圳等產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

高端服務(wù)業(yè)集聚地區(qū)招引高質(zhì)量的銀行機構(gòu)、準(zhǔn)金融業(yè)、電子商務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計、教育培訓(xùn)、文化動漫、規(guī)劃設(shè)計類總部企業(yè)落戶，以便于不斷提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的層次和發(fā)展后勁。突出招引城市綜合體、總部經(jīng)濟、金融及準(zhǔn)金融類、電子商務(wù)類等企業(yè)，實踐中政府一般會派駐招商辦公室或者委托代理機構(gòu)作為招商代理，中國城市投資產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就是比較好的選擇。

城市綜合體是將城市中的商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛、交通以及科技文化等城市生活空間的三項以上進(jìn)行組合，并在各部分間建立一種相互依存、相互助益的能動關(guān)系，從而形成一個多功能、高效率的綜合體。目前國內(nèi)有城市綜合體成功開發(fā)經(jīng)驗的有萬達(dá)集團、金融街、寶龍集團、金地集團、碧桂園、保利地產(chǎn)、瑞鉑商業(yè)集團、瑞安地產(chǎn)等企業(yè)。

總部經(jīng)濟主要招引國內(nèi)外知名企業(yè)來設(shè)立區(qū)域總部、研發(fā)中心、銷售中心、呼叫中心等，但實踐中會尋找園區(qū)運營公司來進(jìn)行平臺搭建，如華夏幸福、聯(lián)動U谷、光谷科技、五礦集團、恒科東方、浙大網(wǎng)信等。

金融及準(zhǔn)金融類主要招引各類民營銀行、證券、保險公司、風(fēng)投公司、財務(wù)公司、小貸公司、信托公司、融資租賃公司等。

電子商務(wù)是指通過使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具所進(jìn)行的各種商務(wù)活動，包括商品和服務(wù)的提供者、廣告商、消費者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。傳統(tǒng)商業(yè)模式必然受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，新的電子商務(wù)模式將拓寬企業(yè)銷售渠道，降低企業(yè)運營成本，眾多企業(yè)涌向電子商務(wù)領(lǐng)域，必然形成溢出效應(yīng)，發(fā)展前景一片光明，電子商務(wù)是商貿(mào)發(fā)展的必然趨勢。主要招引電子商務(wù)經(jīng)營商、區(qū)域電子商務(wù)平臺、為電子商務(wù)服務(wù)的軟件開發(fā)、維護、代理、人員培訓(xùn)、智能倉儲與物流等配套企業(yè)。

（三）視同類項目

另外，有一些視同類億元項目，也是政府招商引資關(guān)注的重要方面，主要包括以下幾個方面：

1、服務(wù)類項目：①新引進(jìn)一個主體盤活,存量5000平方米以上，完成注冊并當(dāng)年營業(yè)的服務(wù)業(yè)項目；②新引進(jìn)注冊資本5000萬元以上的項目；③能夠當(dāng)年引進(jìn)新注冊的納稅500萬元以上的其他服務(wù)業(yè)企業(yè)。

2、科技及技改類項目：①帶項目帶資金來創(chuàng)業(yè)的科研成果產(chǎn)業(yè)化項目（科研成果一年內(nèi)產(chǎn)業(yè)化，新注冊且固定資產(chǎn)投入500萬元以上）；②現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)新增固定資產(chǎn)投入5000萬元以上，其中設(shè)備投入不低于70%；③現(xiàn)有企業(yè)引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品并當(dāng)年生產(chǎn)，開票銷售達(dá)到2000萬元以上的（新技產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

術(shù)、新產(chǎn)品需經(jīng)過相關(guān)部門認(rèn)定為專利或其他新技術(shù)、新產(chǎn)品，并提供雙方合作利益分配協(xié)議）。

3、盤活存量項目：①租用存量廠房2000平方米，在本地注冊且設(shè)備投入3000萬元以上的新材料、新能源、新醫(yī)藥及高端裝備制造項目；②商務(wù)樓宇面積1.5萬平方米以上（不含商業(yè)部分）、入住率80%以上、同類企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚度60%以上的特色樓宇，當(dāng)年能夠累計納稅達(dá)到900萬元。③處于停滯一年以上的老項目新引進(jìn)合作伙伴，重新注冊或追加注冊資本2000萬元以上并開工或啟動房屋征收的項目。

二、放哪里

招商項目放在哪里，也就要求每一個招商人員對區(qū)內(nèi)的各類招商載體要非常熟悉。招商服務(wù)中心將應(yīng)該講現(xiàn)有的載體（如科技園、工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等）、舊城改造地塊、建成或在建的存量都編印在招商資料匯編中，方便大家進(jìn)行招商引資工作的推廣和跟進(jìn)。

“招商手冊”“會議手冊”“招商中心網(wǎng)站”以及各個代理及國內(nèi)外的媒體，應(yīng)該有專門的部門來進(jìn)行對接和宣傳，只有宣傳的足夠良好，招商引資工作才能打好推廣的第一槍。

三、如何招

（一）招商優(yōu)勢

作為一名合格的招商人員，必須要善于推介，對于的招商優(yōu)勢必須做到熟記于心，在需要時可以娓娓道來；交流過程中一定要體現(xiàn)區(qū)位、要素、產(chǎn)業(yè)、人才、服務(wù)和環(huán)境等六大基礎(chǔ)招商優(yōu)勢。

切記：招商引資工作對外是招企業(yè)、招項目、招資金，但最終的實踐是對“企業(yè)人”的吸納，所以要從人性化、特色化、儲備化的角度來進(jìn)行招商優(yōu)勢的溝通和交流，對每個項目都要有不同的分析，然后有不同的應(yīng)對。

（二）招商政策

熟記招商政策對于招商人員也是一項基本的必備功課，企業(yè)的最終目的是追求利潤最大化，能夠享受什么樣的招商政策，對于企業(yè)的資金投向是一項十分重要的參考內(nèi)容。

宏觀方面，省委、省政府有政策，市委、市政府也有意見，招商人員要對此熟悉和透徹，必要的時候要算大帳給客戶，能夠讓客戶留得下來，對客戶而言，政策是重要因素，但不是必要因素，很多政府的招商部門最后都會說要根據(jù)投資總額、科技含量和稅收貢獻(xiàn)情況，實行一事一議、一企一策，這樣的含糊性會讓許多企業(yè)家認(rèn)為在忽悠，所以，一定要把紅頭文件擺在桌上，宣傳資料送在手上，推廣跟蹤要放在心上，接待交流要落在禮上。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

（三）招商方法

每個人、每個單位的招商資源都不一樣，要結(jié)合自身特點，不斷探索、總結(jié)適合自己的招商方法?？梢跃W(wǎng)絡(luò)招商、駐點招商、委托中介招商等方法基礎(chǔ)上，圍繞本地的特色優(yōu)勢，可以匹配主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行建鏈招商，圍繞配套產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補鏈招商，圍繞特色產(chǎn)業(yè)不斷完善上下游配套，實現(xiàn)強鏈招商。積極推動政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商、專業(yè)招商單位能夠積極開展外出招商，多拜訪客商，勤溝通，與客商保持長期聯(lián)絡(luò)，努力提升招商實效、凸顯招商內(nèi)涵。

1、善于捕捉招商信息。如果說招商引資工作是所有經(jīng)濟工作的源頭，那么招商信息就是招商引資的源頭。招商要學(xué)習(xí)蜘蛛織網(wǎng)的辦法，編織好關(guān)系信息網(wǎng)，讓朋友為我們招商。我們在日常工作、生活、與人交往過程中都要有捕捉信息的自覺性和敏銳性。利用老同學(xué)、老同事、老戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)、老領(lǐng)導(dǎo)、老朋友、老客商等人脈關(guān)系，多接觸客商，時時刻刻注重招商信息的收集。

2、以商引商。切實轉(zhuǎn)變招商理念，重視以商引商，把親商、安商、富商作為實現(xiàn)“以商引商”的重要途徑，以誠信政府的“一諾千金”和真誠高效的服務(wù)口碑贏得已落戶客商的信賴，通過他們的牽線搭橋，口口相傳，吸引更多客商來本地進(jìn)行投資興業(yè)。以商引商可以產(chǎn)生“葡萄串”效應(yīng)。每個客商背后都有一個大市場網(wǎng)絡(luò)和客商群體。這樣才能實現(xiàn)以外引外，以小引大，以少引多，形成“服務(wù)好一個帶動一群”的滾動效應(yīng)。

3、點對點招商。點對點招商，是提高招商實效的一項重要舉措，它不同于一般的活動招商，不同于以往的考察出訪，而是要定任務(wù)、定人員、定項目，明確出訪區(qū)域、明確洽談對象、明確實施方案和責(zé)任，有目的地與招商引資對象進(jìn)行點對點的溝通洽談。可以大大地增強招商工作的靈活性和針對性，進(jìn)一步提高招商引資成功率。要加強與行業(yè)協(xié)會、高校相關(guān)研究院、中介機構(gòu)、投融資機構(gòu)、商會、行業(yè)協(xié)會、市政府駐外辦事機構(gòu)的聯(lián)系與合作，廣泛獲取客商信息和項目信息，認(rèn)真研究世界500強企業(yè)及跨國公司的發(fā)展戰(zhàn)略、投資布局與本地產(chǎn)業(yè)的對接點，鎖定一批“大商”、“名商”和“強商”，及時派出小團隊進(jìn)行深度接觸和產(chǎn)業(yè)對接，通過面對面洽談，點對點招商，力促合作。同時對可能落戶的項目要發(fā)揚“螞蝗精神”，緊盯不放。

4、產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以提升產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不單純是土地、稅收等政產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

策的優(yōu)惠，而是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，以滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需求和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)為目標(biāo)，有目的、有針對性地進(jìn)行招商。

產(chǎn)業(yè)鏈招商可以是用現(xiàn)有大項目招配套產(chǎn)業(yè)項目（以龍頭招配套），也可以配套生產(chǎn)企業(yè)招大項目（以配套招龍頭），一個項目就是一個產(chǎn)業(yè)鏈的新節(jié)點，引進(jìn)一個項目，就可以把它作為一個新的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)端，謀劃引進(jìn)為其配套的上下游產(chǎn)業(yè)項目。這樣可以加強園區(qū)企業(yè)的關(guān)聯(lián)性，形成相互配套，既降低成本，又拉長產(chǎn)業(yè)鏈。

國內(nèi)外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗表明，產(chǎn)業(yè)鏈招商是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。今后，要大力推進(jìn)以光電、新材料、新醫(yī)藥、新能源等產(chǎn)業(yè)為主的專題產(chǎn)業(yè)鏈招商，率先引進(jìn)行業(yè)有影響的龍頭企業(yè)落戶，廣泛吸引上下游企業(yè)向光電產(chǎn)業(yè)園、健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園和“五園一區(qū)”等載體集聚。對于為我市主導(dǎo)和新興產(chǎn)業(yè)配套的上下游企業(yè)，也要大膽引進(jìn)，實現(xiàn)以配套項目帶動產(chǎn)業(yè)鏈招商。

5、網(wǎng)絡(luò)招商。網(wǎng)絡(luò)招商具有成本低廉、時效性強、信息量大等優(yōu)勢，是招商過程中經(jīng)常使用的一種方法。

6、其他招商方法。在實施以商引商、網(wǎng)絡(luò)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等招商方法外，也要注重節(jié)會招商、代理招商和委托招商等傳統(tǒng)招商方式。

(四)注意事項

1、商務(wù)禮儀的幾個原則

商務(wù)禮儀就是商務(wù)活動中對人的儀容儀表和言談舉止的普遍要求，體現(xiàn)了人與人之間的相互尊重，同時也約束了商務(wù)活動中的某些方面。在招商過程中，要注意一些商務(wù)禮儀的基本原則。

（1）機智原則。機智原則就是讓對方時刻保持愉快，并且自己要思維反應(yīng)靈敏，追求效率。①使對方保持愉快是雙方成功合作的基礎(chǔ)。在接待投資客商時，要經(jīng)常不失時機地欣賞、贊美別人的優(yōu)點，讓對方感覺到與我們有很多共同語言。在這樣的環(huán)境中，洽談自然容易成功。②思維敏捷是招商人員的必備素質(zhì)。在招商洽談以及平時的交流中，要時時體現(xiàn)出見多識廣、高人一籌的風(fēng)范，這樣才能贏得對方的尊敬，愿意與你合作。③追求效率是招商制勝的關(guān)鍵。我們在招商洽談中，要善于抓住機遇，當(dāng)斷則斷，這樣才能贏得對方信任。而對方的信任正是雙方合作的良好基礎(chǔ)。

（2）誠信原則。誠信原則就是在招商交往中，務(wù)必以誠待人、言行一致、恪守信用，只有這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣，才會更好地被客商所理解和接受。首先要自律。就是嚴(yán)以律己，對人誠信。其次是敬人。敬人就是尊敬他人，這是誠信的重點與核心。不可傷害對方的尊嚴(yán)，更不能侮辱對方的人格。第三是平等待人。就是對所有投資客商都一視同仁，給予同等程度的禮遇，不能因為投資客商在年齡、性別、種族、文化、職業(yè)、身份、地位、財富以及也自己的關(guān)系親疏遠(yuǎn)近而有所不同，厚此薄彼、區(qū)別對待。

（3）時間原則。與人約會時一定要守時，按約定時間準(zhǔn)點進(jìn)行。去拜訪他人時，一般不要提前，因為提前會使對方造成不可靠的感覺。作為主人等待約會時，則要提前做好準(zhǔn)備，以免客人來了以后因準(zhǔn)備不周而手忙腳亂，給客人留下不受尊重的壞印象。

（4）從俗原則。由于國情、民族、文化背景、地理環(huán)境等不同，在招商交往中，要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他人的風(fēng)俗習(xí)慣。當(dāng)我們自己作為主人時，則盡量不要把本地的風(fēng)俗習(xí)慣硬往客商身上套，切不可強人所難。

（5）寬容原則。對客商不同于眾的行為要盡量容忍。設(shè)身處地為他人著想，多想別人的優(yōu)點?？蜕淘教籼?，就說明越有誠意，挑剔的人才是要貨的人。而招商人員的寬容與忍耐，會進(jìn)一步增強與投資客商彼此的信賴，提高招商引資的質(zhì)量。

2、注重避免三個誤區(qū)

提高招商引資的規(guī)模和水平，首先要搞好與客商的交往。在實踐中，與客商交往，必須走出幾個誤區(qū)：

只重生活接待，忽視資料準(zhǔn)備。一些地方一接觸客商就只重生活接待，但是忘記了資料的提供，以至于客商考察的幾天，除了吃喝之外，沒有可供掌握的資料，絕對是一大誤區(qū)?？蜕痰揭粋€地方投資，首先想到的是盡快熟悉該地區(qū)的概況，包括經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r，資源分布狀況，投資項目狀況等。在對一個地方一無所知或知之甚少的情況下，他們往往需要一些必要的資料。準(zhǔn)備好并盡快將這些資料提供給客商，一方面為客商盡快熟悉環(huán)境，進(jìn)而加快合作步伐創(chuàng)造條件，另一方面則表明了本地與投資方合作的誠意。

以貌取人，猜疑心理?？蜕田L(fēng)塵仆仆地來到一個地方，有的可能是衣衫不整。加之，有些客商不大注意衣著，不修邊幅，這使一些地方的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員對他們的身份產(chǎn)生懷疑，在交流中自然或不自然地流露出不信任的態(tài)度。有的甚至背著客商，偷偷打電話給對方公司進(jìn)行詢問。這就為下一步的合作制造了心理障礙。雙方的交流應(yīng)建立在真誠合作、相互信任的基礎(chǔ)上，如果一開始就不信任，這產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

樣的合作肯定沒有希望。

服務(wù)不到位。為客商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是留住客商的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須是主動的，能想客商之所想，做客商想做而未做之事，這樣才能以誠感人。如果不能為客商提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，不能確?？彤a(chǎn)生活舒心、有錢可賺，他們勢必會以自身的遭遇反面宣傳本地投資環(huán)境，影響招商引資工作。

（五）招商項目洽談

1、談判前做足功課。招商引資人員要認(rèn)真研析、熟練掌握項目及區(qū)域的產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、招商載體和優(yōu)勢、優(yōu)惠政策和準(zhǔn)入條件，特別是對客商感興趣的內(nèi)容要靈活運用。盡可能多地了解投資企業(yè)現(xiàn)狀、拓展需求，特別是企業(yè)的亮點、特色。重點掌握企業(yè)負(fù)責(zé)人、項目洽談人的簡歷和生活閱歷，做到知已知彼、有的放矢。這樣既體現(xiàn)了一個招商人員對待項目認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，也體現(xiàn)了對企業(yè)的重視，更能一下子拉近與客商的距離，獲取客商的信任，為項目的成功落戶打下了較好的基礎(chǔ)，大大提高談判的成功率。

2、注重細(xì)節(jié)。進(jìn)行商務(wù)談判時，一定要注意細(xì)節(jié)，有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、對當(dāng)?shù)卣蚰硞€知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項目中斷流產(chǎn)。要做到不卑不亢、有理有節(jié)、關(guān)注與客商接觸過程中的每一個細(xì)節(jié)。介紹情況和回答問題要實事求是。千萬注意不能獨自侃侃而談，牢記“言多必失”和“禍從口出”的古訓(xùn)。

3、換位思考。招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。要以長遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點，能夠作出的承諾，當(dāng)機立斷，不能慢慢讓步，這樣不僅體現(xiàn)出洽談的誠意，又能讓客商安心；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳，充分體現(xiàn)“靈活性”，該緩則緩、該快則快，不能急躁，避免對方抓住弱點，造成對己不利局面，決不要一步到位透露底牌。

4、洽談人員相對穩(wěn)定。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、優(yōu)惠政策能達(dá)到多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。必要時組建項目談判班子，明確洽談人員。善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長、分管投資的副總經(jīng)理或項目經(jīng)理和投資部的經(jīng)理等，因為這些人往往才是決定項目是否落地的關(guān)鍵人物。

5、堅信雙贏。充分了解談判對手和競爭對手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢，在談判中更具說服力。一個好企業(yè)、好項目，同時有幾個地方在招商，要盡可能摸清競爭對手提供的條件，只有這樣才能做產(chǎn)業(yè)園區(qū)實戰(zhàn)培訓(xùn)專家

到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。找到雙方共同利益點，堅持共惠互利，不接受不合理的附加條件。

6、圍繞考核要求招商。出臺考核辦法的目的是引導(dǎo)各部門各單位按照考核要求完成相關(guān)工作，最終達(dá)到目標(biāo)。今年招商引資考核辦法更加注重過程和實效的考核。所以大家在與投資商洽談時除了要明確入園條件外還要注意簽約時間、開工時間、竣工時間、預(yù)計效益，特別要注意項目建設(shè)各階段目標(biāo)完成的時間節(jié)點。同時大家還要注意考慮綜合招商，力爭招引一個項目既能完成億元以上項目任務(wù)，又能完成外資到賬。在招商過程中要做到引資和引智相結(jié)合，明確提出要設(shè)立研發(fā)中心，引進(jìn)技術(shù)人才，還要求其將總部放下來，在順序上應(yīng)該是外資優(yōu)先（不是歧視，是大部分的政府都有類似的考核要求，所以某些內(nèi)資就搖身一變?yōu)橥赓Y），這樣可以確保各部門各單位在年終考核時外資、億元項目和科技招商的目標(biāo)任務(wù)都能完成。

（六）項目合同簽訂注意事項

要體現(xiàn)誠信原則，在談判中明確過的雙方權(quán)利與義務(wù)，要在合同中加以明確約定，“先小人后君子”。同時要注意守法原則，所有合同條款要符合法律規(guī)定。在項目合同中要注意以下事項。

1、關(guān)于合同文字表述問題。招商引資合同的文字表達(dá)不可忽視，如果文字表達(dá)不嚴(yán)謹(jǐn)，產(chǎn)生糾紛將無據(jù)可依。比如：“乙方在該土地上承建項目免除所有手續(xù)及其收費”、“減免5年稅金”、“配送土地”等都可能產(chǎn)生爭議。在土地上承建項目不辦理手續(xù)將是違章建筑，不能辦理有關(guān)產(chǎn)權(quán)證書，該建設(shè)工程不受法律保護，投資方怎敢建設(shè)?減免5年稅金應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)稅收法律的規(guī)定明確表述，不能含混不清。土地所有權(quán)除農(nóng)村集體土地屬農(nóng)村集體所有外，國有土地所有權(quán)屬于國家，任何單位或個人不能成為土地的所有者，單位或個人只能是土地使用權(quán)的享有者。合同涉及土地的，應(yīng)當(dāng)明確土地使用權(quán)為誰享有、如何享有?？傊炗喺猩桃Y合同，語言表達(dá)應(yīng)當(dāng)明確、具體、精煉，不得產(chǎn)生歧義。

2、關(guān)于合同擬定的必備條款。招商引資合同是投資方和引資方設(shè)立權(quán)力義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，是明確雙方權(quán)力義務(wù)的重要形式。由于招商引資合同本身涉及的標(biāo)的額較大，權(quán)力義務(wù)復(fù)雜，風(fēng)險也比較大。所以在擬定合同的過程中，應(yīng)根據(jù)實際情況細(xì)化合同條款。合同一般必須具備以下內(nèi)容：

（1）、合同主體的名稱或者姓名和住所；（2）、合同標(biāo)的或者項目的詳細(xì)內(nèi)容；（3）、合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；（4）、履行期限、地點和方式；（5）、違約責(zé)任及賠償損失的計算方法；

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（6）、合同變更、解除及終止的條件；（7）、合同爭議解決方式；（8）、生效條件、訂立日期。

3、關(guān)于合同中權(quán)力義務(wù)的明確性。招商合同作為一份約定雙方權(quán)力與義務(wù)的規(guī)范文本，一定要避免出現(xiàn)權(quán)力義務(wù)約定過于籠統(tǒng)的問題。在招商引資合同權(quán)力義務(wù)明確性這個問題上，應(yīng)該注意三點。第一、對于一些原則性問題，可以籠統(tǒng)一點約定，這些問題實際上也沒辦法具體約定;第二、對于一些具體的問題、關(guān)鍵的問題，比如項目用地的面積、環(huán)評條款、投資的規(guī)模、注冊資本金數(shù)額等問題則應(yīng)該按照洽談過程中商定的情況約定具體。第三、對項目開工時間、工程進(jìn)度、竣工時間、投資強度、稅收貢獻(xiàn)等應(yīng)根據(jù)實際情況，按雙方商定的情況在合同中明確約定。否則投資方很容易發(fā)生違約的情況，從而影響引進(jìn)項目的質(zhì)量。

4、關(guān)于合同中違約責(zé)任的設(shè)臵。招商引資合同不同于投資意向，一經(jīng)簽訂對雙方就具有約束力，雙方當(dāng)事人必須按合同的約定履行各自的權(quán)利和義務(wù)。違約責(zé)任的設(shè)定是為了保證合同履行、實現(xiàn)合同目的最有效的方法。因此，違約責(zé)任是招商引資合同必需具備的一項重要內(nèi)容，是一個合同的靈魂條款。在審查招商引資合同時，對違約責(zé)任的審查要慎之又慎，要保證違約責(zé)任的規(guī)定符合法律規(guī)定又切實可行，還要使違約責(zé)任具有一定的懲罰性，約束合同雙方全面履行合同。有些投資方，特別是外商，利用政府急于招商引資的心理，提供事先起草好的合同文本，規(guī)定一些不平等條款，甚至規(guī)定一些陷阱性質(zhì)的違約條款，對此要慎重，防止陷入對方的圈套。在招商引資活動中，我們的主要義務(wù)是協(xié)助投資方開展相關(guān)的工作和在符合條件的情況下給予各項優(yōu)惠，投資方的主要義務(wù)是履行協(xié)議約定的投資義務(wù)，（這樣才能有效防止當(dāng)項目出現(xiàn)遲遲不開工、達(dá)不到投資強度，稅收貢獻(xiàn)度不夠等情況時，政府采取清理整頓時沒有法律依據(jù)），合同應(yīng)該針對這些主要義務(wù)設(shè)臵相應(yīng)的違約責(zé)任條款，使得在一方不履行合同義務(wù)的時候，另一方的利益能夠得到有效地保障。對發(fā)生違約情況如何處理也要明確約定。

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第三篇：政府招商引資合同范本

招商引資協(xié)議書

甲方：共青團邢臺縣委

乙方：浙江新東安房地產(chǎn)開發(fā)公司

為促進(jìn)邢臺縣縣域經(jīng)濟發(fā)展，甲方向乙方提出招商引資計劃，經(jīng)過乙方實際考察，甲乙雙方充分協(xié)商，就乙方在甲方所在地投資建設(shè)房地產(chǎn)開發(fā)項目達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任與義務(wù)：

1、甲方負(fù)責(zé)提供當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、基本情況、優(yōu)惠政策等有關(guān)文字、圖片資料給乙方，并保證所提供資料的有效性。

2、負(fù)責(zé)向乙方提供引資項目資料，確保乙方投資過程中不因土地、立項、定點等原因受損。

3、甲方負(fù)責(zé)該項目投建建前的各項籌備工作，確保于2013年10月31日前該項目完成基建、裝修等工作，直至產(chǎn)品投產(chǎn)。

二、乙方責(zé)任與義務(wù)：

1、乙方根據(jù)甲方提供的資料，赴甲方所在地進(jìn)行實際考察調(diào)研，決定在邢臺縣會寧鎮(zhèn)全額投資房地產(chǎn)開發(fā)項目，并承擔(dān)投資風(fēng)險。

2、經(jīng)過乙方預(yù)算，該企業(yè)建筑面積約20000平方米，占地50畝。土地租賃費每年15萬元，一次付10年，合計150萬元，房屋建筑費貳仟萬元，裝修費壹仟萬元，固定設(shè)施費貳-1-

仟萬元，流動資金貳仟萬元，共計七仟壹佰伍十萬元（￥7150萬元），全額由乙方出資。

3、企業(yè)建設(shè)期間，乙方委派專人現(xiàn)場監(jiān)督，主要掌握工程招標(biāo)、建筑合同簽訂、資金使用、工程建設(shè)質(zhì)量及施工進(jìn)度。

4、企業(yè)建成后，乙方委派3名高級管理人員實施管理，其余員工委托甲方在當(dāng)?shù)卣衅福瑑?yōu)先安置甲方下崗職工。

三、經(jīng)濟條款：

1、從企業(yè)投產(chǎn)之日起，乙方經(jīng)營10年，守法經(jīng)營，自負(fù)盈虧。

2、按照《邢臺縣招商引資優(yōu)惠政策》和相關(guān)文件精神，該項目可獲得相應(yīng)的土地、稅收政策性優(yōu)惠。

四、法律條款：

1、甲乙雙方在合作過程中，如有未確定事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，一經(jīng)簽字，立即生效，若有爭議，雙方協(xié)商解決。

3、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，除相關(guān)部門可以查閱外，應(yīng)對外保密，如有泄露，需承擔(dān)相應(yīng)的泄密責(zé)任。

甲方代表（簽字）：

乙方代表（簽字）：

簽訂日期：年月日

第四篇：招商組招商引資工作匯報

第一招商小組招商引資工作匯報

今年以來，招商小組招商引資工作效果不甚明顯。為充分發(fā)揮招商組每個成員單位作用，確保完成招商引資任務(wù)。

一、積極主動捕捉信息開展招商?？朔壬躺祥T思想，主動出擊，“勤于走出去，善于請進(jìn)來”。一方面密切關(guān)注縣委負(fù)責(zé)人和市、縣招商部門的招商信息；另一方面，各成員單位通過各種渠道廣泛收集招商線索，主動與有投資意向的企業(yè)、客商聯(lián)系、洽談，跟蹤服務(wù)。

二、明確成員單位目標(biāo)任務(wù)和責(zé)任。要求各單位主要負(fù)責(zé)人將招商引資工作作為中心工作任務(wù)來抓，負(fù)總責(zé)、總負(fù)責(zé)。同時，各單位明確一名副職專抓，并確定一名熟悉招商引資工作的人員為聯(lián)絡(luò)員；各單位內(nèi)部要實行“全員招商”，挖掘潛在資源，發(fā)揮干部職工招商引資的積極性和主動性；各單位每月至少上報1條有價值的招商信息或線索，每兩個月至少洽談1個有投資意向的項目，每季度至少外出招商一次，全年至少簽約落地1個項目。

三、建立工作通報調(diào)度機制。發(fā)揮縣委辦的牽頭作用，建立“旬報告、月通報、季調(diào)度”工作機制，即每旬報告一次招商引資動態(tài)，每月召開一次分管負(fù)責(zé)人參加的交流通報會，每季度召開一次主要負(fù)責(zé)人參加的工作調(diào)度會，促進(jìn)成員單位共同努力，形成合力。

第五篇：政府招商應(yīng)進(jìn)行招商引資模式設(shè)計和戰(zhàn)略定位

政府招商應(yīng)進(jìn)行招商引資模式設(shè)計和戰(zhàn)略定位

“量體裁衣”在招商引資工作中有兩層含義：第一層是根據(jù)自身狀況進(jìn)行科學(xué)、合理的定位和招商規(guī)劃，這是招商引資成功的前提和基礎(chǔ)；第二層是針對特殊的重大項目進(jìn)行特殊對待，量身定做招商方案，這是保障項目成功的重要因素。-

對自身“裁衣”的首要關(guān)鍵是定位。所謂定位就是擺正地方本區(qū)域乃至更大地域在未來的經(jīng)濟發(fā)展中的合理位置。定位特別要注意兩個要點：一個是定位要合理，要符合客觀實際情況；另一個是未來藍(lán)圖的清晰程度，未來藍(lán)圖越清晰，發(fā)展方向才越明確。-

定位準(zhǔn)確后，接下來就是制定分步驟、可執(zhí)行的招商發(fā)展規(guī)劃。同樣，招商發(fā)展規(guī)劃越是具體，越是詳盡，就越能體現(xiàn)地方?jīng)Q策的智慧和發(fā)展的決心，也就越能夠獲得投資者對未來發(fā)展方向的認(rèn)同。-

對項目“裁衣”需要招商地運用各種資源，以靈活的運作方式，為投資者量身定做招商方案。對項目“裁衣”體現(xiàn)的是招商地盡最大努力讓投資者滿意的一種服務(wù)意識，而這種服務(wù)意識在如今招商激烈競爭的環(huán)境下越來越凸顯出其重要性。這一點在后面的“避實就虛”文章中也會提到。-

因此，“量體裁衣”在實際中的應(yīng)用，不光要考慮區(qū)域整體規(guī)劃這一戰(zhàn)略層面的情況，還要考慮在實際招商項目中，針對某個案例的細(xì)節(jié)操作手法這一戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容。-

故事一-

因地制宜——張家界市是如何把自己打造成“旅游天堂”的提起大庸這個城市，恐怕在湖南都沒幾個人知道，但是如果說張家界這個美麗的名字，已經(jīng)是傳遍神州，遠(yuǎn)播海外了。很少有人知道，直到1994年，大庸市才更名為張家界市。這次由市政府努力爭取來的更名正是張家界市堅持以旅游為第一招商資源，以旅游帶動經(jīng)濟，以第三產(chǎn)業(yè)振興城市這一戰(zhàn)略規(guī)劃的外在體現(xiàn)之一。-

張家界原為國營林場，因其獨特的石英砂巖峰林構(gòu)成的自然風(fēng)貌和原始次森林的古野景觀，20世紀(jì)80年代初被外界發(fā)現(xiàn)，蜚聲中外，因此于1982年被國家計委批準(zhǔn)成立我國第一個國家森林公園。1989年，大庸市生產(chǎn)總值僅有10億元，是名副其實的一窮二白。

1991年，大庸市正式批準(zhǔn)設(shè)立市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局，主管對外招商及對外經(jīng)濟技術(shù)合作，突出旅游帶動戰(zhàn)略是開展招商引資的重中之重。讓我們再次回顧一下大庸市“量”旅游為“體”，“裁”經(jīng)濟之“衣”的招商發(fā)展道路。-

——1991年11月4～11日，第一屆中國湖南張家界國際森林保護節(jié)在大庸市舉行。11月9日，市政府以“人類渴望森林，地球呼喚綠色”為主題，在武陵源舉辦了經(jīng)貿(mào)洽談活動，與

美、日等9個國家和地區(qū)簽訂投資合同和協(xié)議34個，當(dāng)年實際到位外資21.7萬美元。大庸市走出了利用外資發(fā)展旅游的第一步。-

——1992年6月28日，香港祥龍投資有限公司投資152萬美元與大庸賓館、中國銀行長沙國際信托投資公司合作改擴建大庸賓館，定名為祥龍國際酒店，成為全市第一家、全省第二家四星級酒店。-

——1992年9月26日，香港中旅（集團）公司投資1.38億元人民幣開工建設(shè)“張家界國際大酒店”。-

——1994年5月，經(jīng)市政府的多次呼吁和爭取，大庸市正式改名為張家界市，同時，張家界機場正式通航。-

——1994年5月30日，臺商張輔仁先生與張家界國家森林公園管理處簽約，合作開發(fā)建設(shè)黃石寨客運索道。-

——1994年，九天洞租賃給香港經(jīng)世德理公司經(jīng)營，開創(chuàng)了中國景區(qū)租賃經(jīng)營之先河。-

——1996年6月28日，香港安達(dá)國際度假樂園與武陵源區(qū)政府簽約，獨資開發(fā)天子山客運索道。-

——1996年9月25～27日，第三屆張家界國際森林保護節(jié)經(jīng)濟貿(mào)易洽談會發(fā)布項目15個，簽約投資額3-758.7萬美元。-

——1997年，北京大通公司以總額5.275億元買下黃龍洞45年委托經(jīng)營權(quán)。-

——1998年9月18日，天津?qū)幇l(fā)集團與香港德士標(biāo)發(fā)展有限公司、香港億貿(mào)企業(yè)有限公司聯(lián)合開發(fā)天門山客運索道，總投資1.63億元人民幣，其中外資210.8萬美元。-

——1999年，北京百龍公司、美國麥卡爾公司投資1.8億元人民幣的“百龍?zhí)焯荨薄澜缟献罡叩膽敉庥^光電梯、世界上最快的雙層觀光電梯、世界上載重量最大、速度最快的觀光電梯——開工興建。-

??-

巨額的資金引入立竿見影地帶動了旅游產(chǎn)業(yè)的繁榮，旅游產(chǎn)業(yè)的繁榮又迅速帶動了服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的快速增長。以天門山所在的張家界市武陵源區(qū)為例，張家界市武陵源區(qū)的第三產(chǎn)業(yè)從20世紀(jì)90年代開始就進(jìn)入了飛速增長期，見圖1-1。-

2007年，張家界接待國內(nèi)外游客1-877萬人次，境外游客126萬人次，分別為1989年的33.2倍和74.7倍，實現(xiàn)旅游總收入91.25億元，為1989年的366倍多，旅游收入占全市生產(chǎn)總值的比重在60%以上。-

專家評價-

自然風(fēng)景是張家界的一個奇跡，旅游經(jīng)濟的高速發(fā)展，更是張家界在經(jīng)濟領(lǐng)域上的一個奇跡。在風(fēng)景旅游方面，張家界具備了得天獨厚的條件。張家界正是根據(jù)自己這一“體型特征”，才裁出“旅游招商”這一最適合自己的“衣服”。-

投資者給張家界帶來的不僅僅是大量的建設(shè)資金。當(dāng)投資者投入了資金，投資者就和景區(qū)成為了一個利益共同體，投資者對旅游項目的包裝和營銷宣傳同時也為張家界做了大量的廣告，而這些廣告形成的市場價值甚至超過了投資本身。-

1999年，投資商北京大通公司成功策劃并組織實施了“穿越天門，奔向21世紀(jì)”的張家界世界特技飛行大獎賽，世界特技飛行大師“駕機穿越天門”，成為中國旅游界舉辦大型促銷活動的成功典范。2006年，北京大通公司故技重施，再次策劃俄羅斯空軍張家界特技飛行表演，又一次轟動了全國。-

無獨有偶，另一家投資商寧發(fā)集團2007年底邀請法國“蜘蛛人”阿蘭·羅伯特成功攀沿“天門洞”。2009年3月，寧發(fā)集團又與上海汽車集團合作，成功舉辦“榮威1.8T”轎車“征服天路、挑戰(zhàn)天門”活動，成為2009年汽車行業(yè)宣傳營銷的成功范例。-

故事二-

“裁衣”誤區(qū)——能穿的衣服也不一定適合自己-

地處中國西部的某市是一座以開采和冶煉鎳銅為主的資源型工礦城市，該市生產(chǎn)加工的鎳產(chǎn)量目前占全國的很大比例，銅、鈷產(chǎn)量也很高，同時有豐富的貴金屬，重工業(yè)在工業(yè)產(chǎn)值中的比重占到95%以上。有色金屬的提煉生產(chǎn)不僅是該市的支柱產(chǎn)業(yè)，還為該城市贏得了不少榮譽和稱號。如果根據(jù)本地經(jīng)濟應(yīng)當(dāng)依靠自身特長進(jìn)行發(fā)展的思路，該市理所當(dāng)然地應(yīng)該繼續(xù)引進(jìn)金屬冶煉的投資，打造產(chǎn)業(yè)群，但問題恰恰就出在新引進(jìn)的這個投資上。

2003年，該市工業(yè)開發(fā)區(qū)引進(jìn)并開建了一個投資規(guī)模為1 000萬元左右的高冰鎳小冶煉項目，樂觀估計年產(chǎn)值能達(dá)到5-000萬元左右。商家沒來多久，市政府就發(fā)現(xiàn)了其中的問題。-

首先，該市工業(yè)污染形勢本來就十分嚴(yán)峻，參見表1-1。在全國113個環(huán)保重點城市考核中，該市被列為十大污染城市之一，是國家確定的二氧化硫控制區(qū)，而高冰鎳冶煉正是二氧化硫排放的主要來源。市政府為如何既確保經(jīng)濟發(fā)展速度不放慢又能讓排放達(dá)標(biāo)費盡了心機。-

-表1-1 該市2000～2003年工業(yè)“三廢”排放量（略）

其次，該市還面臨著資源枯竭的嚴(yán)重問題。根據(jù)當(dāng)時的開采速度估算，只依靠本地現(xiàn)有資源，該市鎳礦富礦的服務(wù)年限僅有20年左右，加上貧礦，整個礦山的服務(wù)年限也只有40年。因此，尋求新的接續(xù)產(chǎn)業(yè)，保證可持續(xù)發(fā)展也是擺在該市面前的一大難題。-

此外，該市已經(jīng)擁有了國內(nèi)實力最雄厚、技術(shù)最先進(jìn)的鎳銅冶煉企業(yè)，且該企業(yè)的鎳銅產(chǎn)量還將繼續(xù)擴大。從該行業(yè)的現(xiàn)狀上看，只有大型企業(yè)可以保證產(chǎn)品質(zhì)量及采取配套的環(huán)保治

理措施，小企業(yè)如果要獲得效益唯有把污染的包袱丟給當(dāng)?shù)?，其他地方已?jīng)有過這樣的教訓(xùn)。-

因此，該市市長在了解到這個項目后，隨即召集相關(guān)部門召開會議，于2003年4月份果斷停建了該項目，但是事情并未因此而結(jié)束。一方面，投資商認(rèn)為政府不講誠信，將其招來后幾個月又要趕走，意見很大，甚至想要起訴該市，該市的招商形象受到了一定程度的損害。另一方面，由于該項目已經(jīng)開工建設(shè)，且部分工程已經(jīng)完工，因此，投資商向該市提出了高額的賠償要求。該市不但沒引來資反而要先賠錢，可謂是賠了夫人又折兵。-

總體來看，該市的亡羊補牢并不算晚，一時之痛換來長治久安還是值得的。該市在中國西部落后地區(qū)具有一定的代表性。地方經(jīng)濟發(fā)展落后，招商引資難度大，又急于求發(fā)展，往往會片面追求經(jīng)濟發(fā)展和財政收入增長的速度，對招商工作人員的要求通常重“量”不重“質(zhì)”，不加選擇地尋資，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是招來什么項目都上，也就很可能招來對本地發(fā)展有害無益的商家，也會給一些企業(yè)轉(zhuǎn)移污染以可乘之機。-

經(jīng)此一事后，該市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)明確地指出了“大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，努力構(gòu)建節(jié)約型社會”的未來可持續(xù)發(fā)展之路，雖然這樣的發(fā)展一時看不出明顯成效，但這條路才真正是為自身長遠(yuǎn)考慮，追求長期利益最大化的康莊大道。-

專家評價-

“量體裁衣”應(yīng)當(dāng)全面考慮本地的發(fā)展?fàn)顩r，在本地能上馬的項目并不代表一定就是適合本地的，各地還應(yīng)該從本地區(qū)的實際情況出發(fā)，科學(xué)合理地對經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，對招商引資進(jìn)行管理。-

從前面該市的特點我們已經(jīng)可以看出，該市屬于支柱產(chǎn)業(yè)單

一、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展嚴(yán)重不均衡的地區(qū)，這樣的地區(qū)經(jīng)濟有鮮明的特色，也有致命的弱點。針對這一情況，正確的“裁衣”方法應(yīng)當(dāng)是：-

——改變粗放型的生產(chǎn)做法，對有色金屬進(jìn)行深加工、精加工，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)配套產(chǎn)業(yè)鏈；-

——優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變單一經(jīng)濟型為綜合經(jīng)濟型，著力扶植有潛力的新興產(chǎn)業(yè)，多方并舉，協(xié)調(diào)發(fā)展。-

高冰鎳小冶煉項目非但不符合該市這一發(fā)展方向，還加重了產(chǎn)業(yè)的不均衡，這個“蛇足”顯然是應(yīng)該去掉的。-

故事三-

量身定做——廣州是如何為光寶集團打造VIP待遇的-

20世紀(jì)末打算在大陸建廠時，光寶集團花了兩年多時間，考察了全國18個地區(qū)，足跡遍布珠江三角洲和長江三角洲。光寶集團表現(xiàn)得如此慎重原因很簡單，雖然光寶集團此前在大陸

已經(jīng)有過幾次試探性的投資，但此次投資是光寶集團一次戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移，光寶集團這個計算機及電子產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)巨頭要為未來幾十年的發(fā)展尋找一個新家。-

作為候選地考察地之一的廣州市，其外經(jīng)貿(mào)局較早獲知了這一消息，并迅速對投資者的實力和投資力度進(jìn)行了判斷。光寶集團是臺灣第一家掛牌上市的電子企業(yè)，主營計算機配件及消費類電子產(chǎn)品的研發(fā)和制造，1996年營業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到16.45億美元，在LED、光電產(chǎn)品等領(lǐng)域規(guī)模優(yōu)勢非常明顯，是世界主要計算機及消費類電子品牌的幕后生產(chǎn)工廠。-

這一次光寶集團打算建立一個從研發(fā)到生產(chǎn)的完整的科技園區(qū)，同期投資四家生產(chǎn)不同產(chǎn)品的工廠，絕大部分業(yè)務(wù)均以出口為導(dǎo)向，當(dāng)年第一個廠投產(chǎn)，產(chǎn)值可望達(dá)到4億美元，第二年將再有一個廠投產(chǎn)。當(dāng)四個廠一齊上馬的時候，其產(chǎn)值可達(dá)到100億美元，相當(dāng)于20個廣州寶潔。-

所以，光寶集團對投資地的要求完全可以用挑剔來形容。-

為了抓住這一難得的招商機會，廣州市開發(fā)區(qū)決定為客戶量身定做投資地，盡最大努力為光寶集團創(chuàng)造一流的投資條件。-

首先，廣州市開發(fā)區(qū)管委會專門下文，組織成立了針對VIP客戶的“重點項目跟蹤小組”，并且專門派出一個人陪同光寶集團跑了兩年，跑遍了要考察的全國18個地區(qū)，全面地了解投資者的需求，第一時間了解投資者的最新動態(tài)及考察結(jié)果。-

然后，廣州市開發(fā)區(qū)對光寶集團“投資回報”這一關(guān)注重點予以政策上的最大支持，開發(fā)區(qū)集中了經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)、保稅區(qū)這四個國家級經(jīng)濟功能區(qū)的優(yōu)惠待遇，多方位滿足投資者的要求。-

最后，考慮到光寶集團出口量大、交貨時間要求嚴(yán)格等特點，開發(fā)區(qū)專為光寶集團準(zhǔn)備了一套完善的投資方案。其中包括：就近安排模具廠及塑膠射出廠等周邊配套廠商，方便光寶采購和進(jìn)行供應(yīng)鏈管理；預(yù)留出緊鄰高速公路的幾十公頃開發(fā)區(qū)黃金地段；海關(guān)承諾給予特殊待遇：實行派員駐廠監(jiān)管，現(xiàn)場辦理審核和查驗，簡化通關(guān)手續(xù)；對加工貿(mào)易監(jiān)管時，率先以“電子賬冊”取代“登記手冊”，減少人工環(huán)節(jié)，以適應(yīng)企業(yè)對速度和效率的要求等。-

“量身定做”的投資環(huán)境和服務(wù)最終打動了挑剔的客戶，光寶于2000年正式入駐廣州開發(fā)區(qū)，并在第一年就投入近1億美元。

光寶集團的大手筆也為廣州開發(fā)區(qū)帶來了豐厚的回報，高達(dá)10億美元的后續(xù)投資陸續(xù)進(jìn)入，僅這一家企業(yè)就提供了上萬個工作崗位。光寶集團旗下建興電子公司在2003年投產(chǎn)不久，8月就成為廣州市歷史上首家單月出口超1億美元的特大型出口企業(yè)，投產(chǎn)不到半年出口額就達(dá)6.76億美元。-

專家評價-

招商部門對于招商資源的分配，既不能一視同仁，也不能先到先得，而是應(yīng)該具有一定的前瞻性，根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商目標(biāo)對招商資源進(jìn)行合理的分配，好鋼要用在刀刃上。-

對于不同的投資者，根據(jù)他們對地方經(jīng)濟拉動力和在產(chǎn)業(yè)集群建立等方面發(fā)揮的作用，應(yīng)當(dāng)在招商跟進(jìn)、地塊提供、優(yōu)惠政策和扶持力度上進(jìn)行區(qū)別對待，以引入最有利于本地發(fā)展和進(jìn)步的廠商。對于能夠發(fā)揮示范效應(yīng)、擴大區(qū)域影響、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的企業(yè)應(yīng)當(dāng)給予重點關(guān)注和照顧。-

結(jié)語-

很多招商工作人員經(jīng)常把“量體裁衣”和“特事特辦”、“特殊處理”混淆在一起，其實它們還是有差別的。“量體裁衣”是要先“量體”后“裁衣”，講究的是實際情況、客觀依據(jù)，而“特事特辦”就帶有很多主觀的判斷成分在里面了。主觀的成分多了，可能會讓判斷和行事的方向失之偏頗，甚至可能會把理智的判斷和行事的方向帶上歧路，為招商工作增加不必要的風(fēng)險。-

無論是招商方針、政策的制定，還是招商過程中的實際操作，往往成敗的關(guān)鍵就在于一個度的把握，而現(xiàn)實工作中最難把握的也是這個度。一方面，因循守舊不可取。在招商活動中還抱著條條框框的老思想，只要領(lǐng)導(dǎo)沒指示的，文件沒定規(guī)的，一概回避，這就等于回到了改革開放之前。另一方面，無限無度更不可取。沒有原則，甚至無視法紀(jì)的招商，那是拿著國家的資源和財產(chǎn)去冒險，即使取得再大的招商成績恐怕也功不抵過。-

所以，招商引資需要把握好原則，堅持實事求是，根據(jù)實際情況靈活應(yīng)變，做到適度、適量，這才是真正的“量體裁衣”。-