第一篇：淺談?wù)猩痰姆椒?/a>

第二篇：創(chuàng)新招商方法

創(chuàng)新招商方法?招商引資是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的?晴雨表?，是推動經(jīng)濟社會發(fā)展的有效舉措和必由之路。充分認(rèn)識新形勢下招商引資工作的重要性，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，為宜賓建設(shè)長江上游川滇黔結(jié)合部經(jīng)濟強市提供?強大引擎?。?

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認(rèn)清形勢?充分認(rèn)識招商引資重要性??

一、招商引資是推動宜賓市加快發(fā)展的強大動力。近年來，全市認(rèn)真貫徹落實市委、市政府的決策部署，全力推進(jìn)招商引資、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，取得了顯著成效。?十一五?期間引進(jìn)市外到位資金??????億元，是?十五?期間引資額的???倍，年均增幅達(dá)???。據(jù)分析，近幾年我市招商引資形成的固定資產(chǎn)投資占全社會固定資產(chǎn)投資???以上，對???的貢獻(xiàn)率高達(dá)???以上，拉動???增長???個百分點。按照我市?十二五?規(guī)劃，???從????年的???億元發(fā)展到????年的????億元，要實現(xiàn)這么大的跨越發(fā)展，資金從哪里來？主要靠招商引資、靠投資拉動，實現(xiàn)大投入大發(fā)展。為此，全市各級各部門務(wù)必樹立抓招商就是抓投資、抓招商就是抓發(fā)展的理念，認(rèn)真研究本地區(qū)、本部門推進(jìn)招商引資工作中的對策措施，切實把招商引資工作抓緊、抓實、抓好、抓出成效。??

二、招商引資是搶抓機遇的有效途徑。前不久，國務(wù)院出臺了《關(guān)于中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的指導(dǎo)意見》，省政府出臺了《關(guān)于加快推進(jìn)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的實施意見》，在財稅、金融、產(chǎn)業(yè)與投資、土地、商貿(mào)、科教文化等方面都提出了很多含金量很高的政策支持。特別是《成渝經(jīng)濟區(qū)區(qū)域規(guī)劃》的出臺，將成渝經(jīng)濟區(qū)定位為我國經(jīng)濟社會發(fā)展的?第四極?，宜賓作為成渝經(jīng)濟區(qū)??雙核五帶?中的沿長江發(fā)展帶的重要城市，我們正面臨難得的機遇。政策就是資金，是最大的資源。面對機遇、最好的辦法就是盡可能地發(fā)揮各地的比較優(yōu)勢，充分認(rèn)識并牢牢把握國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)重新洗牌、資本技術(shù)等生產(chǎn)要素加速流動轉(zhuǎn)移的機遇，聚精會神抓招商，主動接受成都、重慶兩核的輻射，努力引進(jìn)一批大項目、好項目，促進(jìn)我市經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。?

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三、招商引資是加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大舉措。目前，宜賓總體上進(jìn)入了工業(yè)化中期向后期加快發(fā)展的階段，盡管酒類食品、綜合能源、化工輕紡、機械制造等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)具備較好的發(fā)展基礎(chǔ)和潛力，但經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不合理矛盾較為突出，主要表現(xiàn)為一產(chǎn)低、二產(chǎn)大、三產(chǎn)弱，受資源和環(huán)境條件的約束進(jìn)一步加劇。?十二五?我市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)艱巨，怎么推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級？一項最重要的舉措就是要針對我市實際情況，通過大力招商引資，全面提升一產(chǎn)，壯大二產(chǎn)，加速三產(chǎn)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培植特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)空間布局和需求結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品高端化、產(chǎn)業(yè)高度化。?

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四、招商引資是促進(jìn)改革創(chuàng)新的重要手段。實踐表明，通過招商引資推動企業(yè)改制和管理創(chuàng)新，借助外資實現(xiàn)股權(quán)多元化和建立現(xiàn)代企業(yè)制度，取得了事半功倍的成效。招商引資不僅能引來項目和資金，還能引來人才、技術(shù)和先進(jìn)的管理理念。全方位、寬領(lǐng)域的招商引資對于全面改善我市企業(yè)的管理體制和運行機制狀況，提升市場競爭力將產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。要進(jìn)一步加大招商引資力度，抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本流動跨地區(qū)、跨國界的這一機遇，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，增強自主創(chuàng)新能力，提升我市產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的核心競爭力。?

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突出重點?提升招商引資規(guī)模和質(zhì)量?

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結(jié)合我市招商引資實際，立足我市特色和比較優(yōu)勢，抓住主要矛盾，走?大項目?產(chǎn)業(yè)鏈?產(chǎn)業(yè)集群?產(chǎn)業(yè)基地?的發(fā)展之路，全面提升招商引資規(guī)模和質(zhì)量。??

一、緊扣特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)招商。積極對照國家支持成渝經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的八大支柱產(chǎn)業(yè)招商，圍繞做強做大重點產(chǎn)業(yè)，以龍頭企業(yè)、重大項目的引進(jìn)，帶動重點產(chǎn)業(yè)的突破發(fā)展、跨越發(fā)展，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，乘勢發(fā)展壯大宜賓特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。一是引資促進(jìn)壯大酒類食品產(chǎn)業(yè)。圍繞酒類產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、酒類產(chǎn)品加工工藝技術(shù)創(chuàng)新、酒類配套產(chǎn)業(yè)、酒文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面加大招商力度，強化宜賓白酒在規(guī)模、質(zhì)量、品牌等方面的龍頭地位，加快建設(shè)世界頂級白酒生產(chǎn)基地、?中國白酒金三角?核心區(qū)。二是引資促進(jìn)加快發(fā)展綜合能源產(chǎn)業(yè)。圍繞新能源、節(jié)能環(huán)保、生物產(chǎn)業(yè)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快引進(jìn)具有區(qū)域性、功能性、支撐性的重大項目和具有先進(jìn)管理、技術(shù)的龍頭企業(yè)，搶占行業(yè)競爭制高點。三是引資促進(jìn)做強做優(yōu)化工輕紡產(chǎn)業(yè)。利用豐富的煤炭、硫鐵礦等資源，注重引進(jìn)煤化工、氯堿化工等產(chǎn)業(yè)項目，以及市場前景好、附加值高的新型差別化纖維項目，開發(fā)紡織、高檔面料、裝飾、服裝等下游產(chǎn)品。四是引資促進(jìn)大力發(fā)展機械裝備制造業(yè)。積極對接和配套成渝兩地汽車、摩托車、航空航天材料及零部件等機械裝備制造業(yè)招商引資。同時充分利用長江黃金水道和宜賓港的優(yōu)勢，積極引進(jìn)有實力的裝備制造企業(yè)落戶臨港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。?

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二、緊扣產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、上游產(chǎn)業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)等環(huán)節(jié)，突出抓好產(chǎn)業(yè)鏈招商，加寬加長產(chǎn)業(yè)鏈。一是制定產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)劃。推出產(chǎn)業(yè)鏈招商項目，加速現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的鏈化延伸、補缺，做大規(guī)模，做優(yōu)配套。二是開展產(chǎn)業(yè)鏈缺乏環(huán)節(jié)招商。認(rèn)真分析自身產(chǎn)業(yè)鏈缺失環(huán)節(jié)，爭取在引進(jìn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈上找到突破口，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)大力開展招商。三是圍繞龍頭產(chǎn)品、企業(yè)和重大項目招商。盯緊國際國內(nèi)???強企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，研究分析企業(yè)發(fā)展方向和投資動態(tài)，充分了解并積極對接需求，跨梯度引進(jìn)重大高端項目，尤其是集中力量引進(jìn)在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建中起關(guān)鍵作用的旗艦型企業(yè)和重大項目。?

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三、緊扣產(chǎn)業(yè)集群招商。進(jìn)一步創(chuàng)新招商方式，推動集群承接，實現(xiàn)重大突破。一要集合市內(nèi)不同區(qū)域的特色優(yōu)勢，按產(chǎn)業(yè)帶跨區(qū)聯(lián)動、整體推介，以整合后的整體進(jìn)行集合招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)、關(guān)聯(lián)項目整體轉(zhuǎn)移。二要在加強產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移態(tài)勢分析的基礎(chǔ)上，圍繞目標(biāo)產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)企業(yè)、目標(biāo)市場，有針對性地搭建特色突出的專業(yè)化平臺，定向推介、集群承接。尤其要重點承接長三角、珠三角、環(huán)渤海灣、成渝經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，同時積極拓展南向開放，促進(jìn)這些地區(qū)的大企業(yè)大集團來宜發(fā)展。三要堅持?兩化?互動，把產(chǎn)業(yè)園區(qū)和城市群作為推動產(chǎn)業(yè)集聚、實現(xiàn)集群發(fā)展的主要載體和投資促進(jìn)的重要主體?？茖W(xué)確定全市各園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，強化基礎(chǔ)設(shè)施和配套功能建設(shè)，切實提升產(chǎn)業(yè)承載能力，形成分工明確、協(xié)作配套的產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)展一批主業(yè)突出、特色鮮明、集約集聚的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。??

創(chuàng)新方法?實現(xiàn)招商引資新突破?

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招商引資是一項專業(yè)性、實效性都很強的工作，要把主觀愿望、工作動機和實際效果統(tǒng)一起來，做到把握規(guī)律性、增強主動性、提高實效性，采取更加靈活有效的推動機制和促進(jìn)方式，努力實現(xiàn)招商引資的更大突破。?

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一、創(chuàng)新招商方式，促使企業(yè)?招得進(jìn)來?。要實現(xiàn)招商引資的轉(zhuǎn)型發(fā)展和大突破，必須創(chuàng)新招商引資方式方法，在專業(yè)化、針對性、實效性上下功夫。一是搭建專業(yè)化投資促進(jìn)平臺。近年來各地都在專業(yè)化招商方面進(jìn)行了有效的探索，我市也要在這方面積極探索和努力

拓展，嘗試性地在重點產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移區(qū)域?qū)嵤v點招商。二是推進(jìn)以商招商。充分發(fā)揮在宜企業(yè)的聯(lián)絡(luò)效應(yīng)，通過企業(yè)主動牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資。我市惠美線業(yè)通過引入合伙者擴大生產(chǎn)規(guī)模就是成功的嘗試。三是創(chuàng)新市場化招商方式。加強與中介組織、行業(yè)協(xié)會和行業(yè)龍頭企業(yè)的交流溝通，通過簽訂委托招商協(xié)議，多渠道收集投資項目信息，對接企業(yè)投資需求。對引資成功者，項目承接地可按實際投資額給予一定的獎勵。四是充分利用開放載體招商。通過?西博會?、產(chǎn)業(yè)合作座談會、中小企業(yè)峰會等推介平臺，展示我市對外開放的良好形象。認(rèn)真做細(xì)做實前期準(zhǔn)備工作，做好客商的洽談對接，捕捉招商信息，組織專業(yè)小分隊上門招商。五是積極開展區(qū)域合作招商。充分利用各類聯(lián)席會等載體，加強與周邊地區(qū)的往來，拓展與相關(guān)區(qū)域在經(jīng)貿(mào)、資源、產(chǎn)業(yè)上的合作。與成、渝兩地開展多層次多領(lǐng)域的互動，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、錯位發(fā)展，將成渝經(jīng)濟區(qū)政策資源和區(qū)域優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為我市招商引資的現(xiàn)實優(yōu)勢。??

二、統(tǒng)籌招商資源，解決企業(yè)?招到何地?。要充分發(fā)揮政府統(tǒng)籌作用，提高招商引資層次和效益。一是統(tǒng)籌項目布局。建立重大招商引資項目統(tǒng)籌推進(jìn)和協(xié)調(diào)會審機制，完善重大招商引資項目信息報告制度，積極探索區(qū)域間利益協(xié)商及合理分享機制、招商引資項目流轉(zhuǎn)機制。市級有關(guān)部門要密切協(xié)作，通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導(dǎo)、投資需求市場化對接、生產(chǎn)要素差異化配置和優(yōu)惠政策傾斜支持，推動產(chǎn)業(yè)合理布局、集聚發(fā)展。二是構(gòu)建協(xié)同機制。各區(qū)縣之間要積極構(gòu)建靈敏、有效、暢通的協(xié)調(diào)協(xié)作協(xié)同機制，特別是利益分享機制，避免對重大招商引資項目的?過度競爭?，人為提高招商引資成本。通過整合不同區(qū)縣資源，實行整體招商，既能集中有限資源推動產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，又可以避免相互殺價，在利益分享的基礎(chǔ)上實現(xiàn)利益最大化。三是整合招商優(yōu)惠政策。在推動重大項目過程中，要用好用足已有政策，并最大限度進(jìn)行組合使用，更好地發(fā)揮政策的整體合力和疊加效應(yīng)。要在政策使用中把土地、能源、勞動力、金融配套等要素保障向重大項目的引進(jìn)傾斜，避免一般性產(chǎn)業(yè)和項目擠占政策資源和發(fā)展空間。?

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三、優(yōu)化招商服務(wù)，推動引進(jìn)企業(yè)?發(fā)展得好?。針對招商引資工作的新情況，不斷提升承接條件，建設(shè)完備的配套環(huán)境和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。一要完善產(chǎn)業(yè)配套條件，提升產(chǎn)業(yè)承載能力。要從配套能力、要素保障、市場空間、物流條件等方面著手，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈積極引進(jìn)上下游配套企業(yè)；要優(yōu)化物流條件和口岸通關(guān)環(huán)境，降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本，幫助企業(yè)拓展市場空間。要提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)水平，積極爭取設(shè)立一批國家級、省級承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)。二是主動對接企業(yè)，做好項目落地服務(wù)。已簽約的項目要跟蹤服務(wù)，實行按月匯總、按月通報，半年督查，年終考核，確保項目的履約率、開工率和資金到位率。三是優(yōu)化服務(wù)，營造良好的社會、人文環(huán)境。要嚴(yán)格依法行政，按經(jīng)濟規(guī)律辦事，信守承諾、誠信服務(wù)，做到言必信、行必果，強化政府公信力。對破壞投資環(huán)境，影響項目落地、損害企業(yè)合法權(quán)益的單位和個人，要依法依規(guī)嚴(yán)肅追究責(zé)任。?

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強化保障?力促招商引資取得更好實效?

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招商引資是全局性、系統(tǒng)性、綜合性工作，涉及各行各業(yè)、方方面面，必須整合推進(jìn)力量，狠抓落實，才能取得新突破。?

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一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。市上將成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各區(qū)縣也要建立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，統(tǒng)籌推進(jìn)招商引資工作。要嚴(yán)格實行招商引資?一把手?工程，領(lǐng)導(dǎo)要帶頭招商、帶頭搞好服務(wù)、帶頭優(yōu)化環(huán)境。各部門各單位?一把手?和招商團隊的領(lǐng)導(dǎo)，要承擔(dān)起招商引資第一責(zé)任

人的職責(zé)，對本地本團隊的招商引資工作要負(fù)總責(zé)，不僅要做招商引資的指揮者，更要做招商引資的戰(zhàn)斗員。??

二、加強整體聯(lián)動。最近，省委、省政府對省級相關(guān)部門下達(dá)了招商工作任務(wù)，要求在?十二五?期間累計引進(jìn)重大項目???個，完成投資總額????億元以上。爭取到的項目要找承接地，市級相關(guān)部門就要對接，加強匯報銜接溝通，積極向上爭取。市級相關(guān)部門既要為招商引資項目提供服務(wù)，更要直接參與到重大項目促進(jìn)工作之中。建立市、區(qū)縣、園區(qū)整體聯(lián)動招商機制，建立招商項目部門會商機制，加強項目流程控制，突出招商?一盤棋?思想，強化整體聯(lián)動，進(jìn)一步增強招商引資的吸引力。?

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三、加強目標(biāo)督查。市委、市政府把區(qū)縣、部門推進(jìn)招商引資工作和市級部門引進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)化項目列入掛牌督辦事項，作為市委、市政府對區(qū)縣和市級部門績效考核的重要內(nèi)容。市委市政府督查目標(biāo)辦、市招商引資局要加大督查督辦力度，及時掌握、定期通報各級各部門招商引資督辦項目、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、引進(jìn)和推進(jìn)實施重大產(chǎn)業(yè)化項目情況。?

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四、加強隊伍建設(shè)。要把引進(jìn)和培養(yǎng)熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、掌握投資政策、通曉商務(wù)慣例、精通項目談判的人才作為招商引資隊伍建設(shè)重要環(huán)節(jié)來抓。把招商引資作為培養(yǎng)、選拔干部的陣地，把年輕優(yōu)秀的后備干部選配到招商一線鍛煉，使之盡快成熟。對在招商戰(zhàn)線上成績突出的干部，組織部門要優(yōu)先考慮，提拔重用。要建立健全培訓(xùn)機制，分層次開展招商引資業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，著力打造一支政治思想過硬、專業(yè)能力強的招商工作隊伍，確保招商工作的順利推進(jìn)。?

第三篇：政府招商合作意向書

招商引資合作意向書

甲方：團山鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府

乙方：湖北中科能能源技術(shù)有限公司

按照團山鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府招商引資的要求，為了繁榮團山鎮(zhèn)的發(fā)展，搞活經(jīng)濟，拉動內(nèi)需，使團山鎮(zhèn)成為湘鄂三縣交界處的核心集鎮(zhèn)，擴大經(jīng)濟輻射范圍，增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民生活水平，湖北中科能能源技術(shù)有限公司準(zhǔn)備投資2500萬元到3000萬開發(fā)團山鎮(zhèn)商住兩用的多功能集貿(mào)市場。

湖北中科能能源技術(shù)有限公司是一家專業(yè)從事新型能源技術(shù)開發(fā)；節(jié)能設(shè)備安裝與工程施工；節(jié)能工程設(shè)計及環(huán)保，節(jié)能相關(guān)專業(yè)技術(shù)咨詢；煤炭的批發(fā)等為一體的系統(tǒng)設(shè)計、開發(fā)、施工、銷售的科技公司。公司成立于2008年7月，注冊資本500萬，公司雖年輕，但富有朝氣和極具潛力的明天。本公司通過開發(fā)權(quán)威的、獨立的、可靠的能效信息和技術(shù)，向社會開展有效的傳播和節(jié)能項目施工安裝，更廣泛地推廣節(jié)能技術(shù)，通過節(jié)能項目達(dá)到提高經(jīng)濟效益和保護(hù)環(huán)境的目的。公司還從事中央空調(diào)設(shè)備代理、設(shè)計、安裝。2009年的銷售額達(dá)到3000萬，自公司成立以來一貫以“努力進(jìn)取，求實開拓”的企業(yè)精神為主導(dǎo)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的企業(yè)信譽得到了廣大用戶的信賴支持和社會各界的好評?，F(xiàn)經(jīng)甲乙雙方的多次磋商，暫達(dá)成如下意向：

一、甲方責(zé)任與義務(wù)：

1．甲方負(fù)責(zé)按農(nóng)村土地成本價向乙方提供40畝商住兩用的多功能集貿(mào)市場開發(fā)用地。2．甲方負(fù)責(zé)為集貿(mào)市場提供配套的道路、供電供水、排水、通信等設(shè)施與配套工程建設(shè)。3．甲方有責(zé)任保護(hù)乙方的合法權(quán)益不受侵犯，負(fù)責(zé)落實鎮(zhèn)有關(guān)招商引資乙方應(yīng)享受的優(yōu)惠政策，給予積極的配合，辦好各項開發(fā)手續(xù)，并監(jiān)督乙方的工程建設(shè)進(jìn)度和工程質(zhì)量等問題。

二、乙方責(zé)任與義務(wù)： 1．乙方按農(nóng)村土地成本價向甲方購買40畝商住兩用開發(fā)用地，按鎮(zhèn)政府的要求搞好開發(fā)建設(shè)，建筑面積達(dá)到30000平米，使用面積達(dá)25000多平米。其中包括菜市場、服裝店、餐廳、藥鋪、超市、通信服務(wù)網(wǎng)點、銀行等商用店鋪。還包括一家住宿面積達(dá)4000平米的賓館。

2．乙方負(fù)責(zé)按照甲方的整體規(guī)劃，搞好建設(shè)，保證工程質(zhì)量。乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)安全生產(chǎn)的法規(guī)，如出現(xiàn)安全事故，概由乙方負(fù)責(zé)。3．如果甲方能在2010年3月至4月份能把土地使用的有關(guān)手續(xù)批下來，我公司保證能在年底完成所有工程的建設(shè)。4．關(guān)于甲乙雙方在項目建設(shè)過程中的未盡事宜在甲乙雙方簽訂正式意向書的過程中進(jìn)一步完善。

5．本意向書一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本意向自簽訂之日起生效。

甲方（代表）簽字： 乙方（代表）簽字：篇二：招商合作意向書

合作意向書

甲方：

乙方：

為使大宇新天地項目實現(xiàn)整體規(guī)劃，根據(jù)國家及地方有關(guān)法律、法規(guī)，雙方本著自愿、平等、有償?shù)脑瓌t，就乙方租賃大宇新天地 ,經(jīng)初步協(xié)商，簽訂本合同意向書。

一、意向公司信息

公司名稱： 公司地址： 法人代表： 聯(lián)系電話： 經(jīng)營范圍：

二、合作方式

承租我公司招商商鋪

商鋪數(shù)量：約平方米各式商鋪。

租金范圍：每平方米使用面積 元/月（人民幣）

物業(yè)費 ：（公共部分水電、保潔、保安等）元/月/平方米（前幾年多少價格優(yōu)惠）廣告費：以平方米為一單位，元/單位/年(前兩年免廣告費），以此類推 倉庫租金： 元/平方米/月

稅收：

交房標(biāo)準(zhǔn)：獨立電表、網(wǎng)絡(luò)及電話接頭、燈光、間隔等裝修配置完成

三、優(yōu)惠政策招租辦法：租賃按市場指定區(qū)塊先簽先選

免租期：

租賃材料：提供公司營業(yè)執(zhí)照

租期：首期租鋪合約為

租金繳納：租金作為權(quán)益保證金

四、雙方協(xié)定 1：自正式招商啟動后，乙方有選擇攤位優(yōu)先權(quán)： 2：本意向書自雙方簽章之日起生效，本意向書一式2份，具有同等法律效力，甲、乙雙方各執(zhí)1份。本意向書自正式簽訂合同后無效。3：本意向書于月

甲方：（章）乙方：（章）

法定代表人（委托代表人）： 法定代表人（委托代表人）：

日期： 日期：篇三：招商合作意向書

招商合作意向書（初步意向協(xié)議）

甲

方：無錫萬遠(yuǎn)經(jīng)營管理有限公司

乙

方： 代 表： 負(fù) 責(zé) 人： 聯(lián)系方式： 經(jīng)營范圍： 地 址： 聯(lián)系方式：

按照“資源共享，優(yōu)勢互補，機會優(yōu)先、利益共享”的原則，探索共建合作多元化、誠

實信用和終身服務(wù)的新型合作體系，建立穩(wěn)定的企業(yè)合作關(guān)系，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就相關(guān)

合作事項達(dá)成如下協(xié)議：

一、協(xié)議性質(zhì)

該意向協(xié)議不具備任何法律效力，只作為乙方有意向承租甲方所擁有的商鋪事宜的意向

憑證。在招商政策出臺后憑此意向協(xié)議優(yōu)先與乙方協(xié)商簽訂正式合同文本。

二、合作原則

1、加強甲乙雙方之間的協(xié)作，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。

2、攜手提升甲乙雙方的行業(yè)服務(wù)水平，雙方共同打造一流的流通服務(wù)平臺，以消費者 為中心，樹立“誠信為本”、“服務(wù)至上”的經(jīng)營理念。

3、雙方同意在不違反商業(yè)原則的前提下，定期交換市場信息，并積極探求合作機會。篇四：招商合作協(xié)議

商業(yè)招商的合作，是一種怎樣的合作形式，根據(jù)合作的內(nèi)容制定相關(guān)的合作協(xié)議書是合作的前提，以下的商業(yè)招商合作協(xié)議的范本，僅供參考。

甲方：xxx人民政府

乙方：共青團xxx 為深入貫徹落實全市經(jīng)濟工作會議和招商引資工作會議精神，推動xxx基地振興和徐xxx走廊又好又快發(fā)展，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就招商引資工作達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任與義務(wù)：

1、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供xx投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等有關(guān)文字、圖片資料，并保證所提供的資料真實有效。

2、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供最新的招商引資項目資料，供乙方有針對性的選擇及向外商推薦項目。

3、招商項目一經(jīng)雙方確定，甲方應(yīng)及時安排相關(guān)人員跟進(jìn)，并及時做好項目落地開工投產(chǎn)相關(guān)手續(xù)的辦理。

4、甲方做好客商來賈考察接待工作。項目開工建設(shè)后按照相關(guān)政策給予乙方招商服務(wù)獎勵，獎勵資金用于青商會的發(fā)展建設(shè)。

5、甲方必須對乙方所提供的項目信息、資料保守秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴散。

二、乙方責(zé)任與義務(wù)：

1、乙方根據(jù)甲方提供的資料，及時向目標(biāo)企業(yè)推薦項目，或?qū)⒎袭?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點的企業(yè)投資信息傳遞給甲方，并負(fù)責(zé)做好甲方與企業(yè)的溝通和協(xié)調(diào)工作。

2、乙方充分利用自身資源，邀請各級青商會會員赴賈汪考察投資環(huán)境及項目洽談。

3、乙方發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，協(xié)助甲方招商人員拜訪有意向企業(yè)，安排有意向企業(yè)到賈汪進(jìn)行實地考察。

三、附則

1、本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期為一年。

2、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對外不能作為授權(quán)委托使用。

甲方(蓋章)：xxx人民政府

代表(簽字)：

乙方(蓋章)：共青團xxx 代表(簽字)：

二○xx年三月三十一日篇五：招商意向合作協(xié)議書

意向租賃協(xié)議書

甲方：涇縣

經(jīng)營管理有限公司

（以下簡稱“甲方”）乙方：（以下簡稱“乙方”）地址： 聯(lián)系方式： 甲、乙雙方根據(jù)“資源共享，優(yōu)勢互補，機會優(yōu)先、利益共享”的原則，建立穩(wěn)定的企業(yè)合作關(guān)系，經(jīng)雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就相關(guān)合作事項達(dá)成如下協(xié)議：

一、協(xié)議性質(zhì)

乙方有意向承租甲方所擁有的商鋪事宜，在甲方正式確認(rèn)開業(yè)時間時相關(guān)招商政策出臺后，憑此協(xié)議甲方必須履行優(yōu)先與乙方協(xié)商簽訂正式租賃合同。

二、協(xié)議原則

1、加強甲、乙雙方之間的協(xié)作，共同發(fā)展、實現(xiàn)雙贏。

2、乙方在甲方b區(qū)經(jīng)營模式，先期簽定意向租賃協(xié)議，待開業(yè)時間確認(rèn)前簽定正式合同。

4、雙方同意在不違反商業(yè)原則的前提下，甲方提供租賃期間內(nèi)的租金優(yōu)惠政策，乙方應(yīng)積極配合甲方做好開業(yè)準(zhǔn)備，為整體商業(yè)營造良好的商業(yè)氛圍，乙方在開業(yè)期間推出相關(guān)優(yōu)惠政策吸引消費者，達(dá)成共贏的經(jīng)營理念。

三、協(xié)議條款

第一條：由甲方投資建設(shè)的財富鑫城商業(yè)綜合體，商業(yè)業(yè)態(tài)布局合理，其建設(shè)、經(jīng)營管理理念符合乙方經(jīng)營需要，乙方重視甲方商業(yè)物業(yè)資源及相關(guān)渠道推廣優(yōu)勢，采用以下條件與甲方進(jìn)行合作。

1、意向租賃物業(yè)情況：財富鑫城二期 號樓。

2、合作方面：

意向租賃面積約平方米；

擬定租賃業(yè)態(tài)為

3、租賃優(yōu)惠政策：

4、若乙方確定租賃（簽定正式租賃合同)或協(xié)議期間購買甲方b區(qū)商鋪，可享受戰(zhàn)略合作客戶的相關(guān)優(yōu)惠。

第二條：乙方認(rèn)同甲方依據(jù)“統(tǒng)一布局、劃行歸市、業(yè)態(tài)集中”的原則，乙方享有在同等條件下優(yōu)先進(jìn)入甲方商業(yè)b區(qū)經(jīng)營的權(quán)利。

1、乙方充分認(rèn)同甲方為了保障廣大經(jīng)營戶的根本權(quán)益，科學(xué)的經(jīng)營管理、合理規(guī)劃經(jīng)營業(yè)態(tài)的布局，乙方須配合甲方的統(tǒng)一安排。

2、同等條件是指同等價格，相同的合作方式，相同經(jīng)營期限。

3、優(yōu)先進(jìn)入是指同等條件的商家、企業(yè)、挑選該區(qū)域內(nèi)同一個商鋪時，先行按期繳納合作定金的商家、企業(yè)，具有優(yōu)先選擇商鋪以進(jìn)入經(jīng)營的權(quán)利。

第三條：甲方提供配套齊全的經(jīng)營場所（毛坯）供乙方使用，并為乙方創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；

第四條：乙方須服從甲方的市場經(jīng)營管理，嚴(yán)禁欺行霸市，擾亂市場經(jīng)營秩序；

第五條：待正式進(jìn)入招商階段乙方接到甲方招商電話通知后，10日內(nèi)未與甲方取得聯(lián)系或未表明合作意向的視為主動放棄優(yōu)先權(quán)及優(yōu)惠政策。第六條：甲乙雙方不得將對方相關(guān)資料擅自提供給第三方，如一方違反該條款，對方擁有追究其責(zé)任的權(quán)利。

第七條：乙方充分認(rèn)同甲方的運營理念，出具相應(yīng)材料證明自身具備開展經(jīng)營的能力，愿意接受并配合甲方工作人員進(jìn)行相關(guān)資質(zhì)調(diào)查，并保證材料的真實性、時效性。

乙方需提交的材料包括但不限于:出示合作品牌的注冊證明、經(jīng)銷或代理授權(quán)證明、衛(wèi)生許可證、食品流通許可證、特殊經(jīng)營許可證、品牌產(chǎn)品的批準(zhǔn)文件的原件，并提交加蓋公章的上述材料復(fù)印件；

四、協(xié)議期限：本協(xié)議有效期為： 年 月 日 至 年 月 日止；

五、本協(xié)議未盡事宜：甲乙雙方可另訂立補充協(xié)議，補充協(xié)議均為本協(xié)議不可分割部分。

六、本協(xié)議一式兩份，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，協(xié)議經(jīng)雙方簽字簽章后立即生效。

第四篇：政府招商項目管理（定稿）

一、項目管理與政府招商的特性分析

（一）項目管理含義及特性

所謂項目是指一系列獨特的、復(fù)雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動，這些活動有著一個明確的目標(biāo)或目的，必須在特定的時間、預(yù)算、資源限定內(nèi)，依據(jù)規(guī)范完成。

項目具有以下屬性:

1、一次性。一次性是項目與其他重復(fù)性運行或操作工作最大的區(qū)別。項目有明確的起點和終點，沒有可以完全照搬的先例，也不會有完全相同的復(fù)制。

2、獨特性。每個項目都是獨特的，其時間和地點，內(nèi)部和外部的環(huán)境，自然和社會條件都不相同，因此項目的過程總是獨一無二的。

3、目標(biāo)的確定性。項目必需有確定的目標(biāo)：（1）時間性目標(biāo)，如在規(guī)定的時段內(nèi)或規(guī)定的時點之前完成;（2）成果性目標(biāo)，如提供某種規(guī)定的產(chǎn)品或服務(wù);（3）約束性目標(biāo)，如不超過規(guī)定的資源限制;（4）其他需滿足的要求，包括必須滿足的要求和盡量滿足的要求;目標(biāo)的確定性允許有一個變動的幅度，也就是可以修改。不過一旦項目目標(biāo)發(fā)生實質(zhì)性變化，它就不再是原來的項目了，而將產(chǎn)生一個新的項目。

4、活動的整體性。項目中的一切活動都是相關(guān)聯(lián)的，構(gòu)成一個整體。多余的活動是不必要的，缺少某些活動必將損害項目目標(biāo)的實現(xiàn)。

5、組織的臨時性和開放性。項目班子在項目的全過程中，其人數(shù)，成員，職責(zé)是在不斷變化的。

6、成果的不可挽回性。項目的一次性屬性決定了項目不同于其他事情可以試做，作壞了可以重來；項目在一定條件下啟動，一旦失敗就永遠(yuǎn)失去了重新進(jìn)行原項目的機會。

項目管理是指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)或超過設(shè)定的需求和期望。有效的項目管理是在規(guī)定用來實現(xiàn)具體目標(biāo)和指標(biāo)的時間內(nèi)，對組織機構(gòu)資源進(jìn)行計劃、引導(dǎo)和控制工作。項目的管理者，在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點、方法和理論，對項目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理。即從項目的投資決策開始到項目結(jié)束的全過程進(jìn)行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標(biāo)。傳統(tǒng)的項目管理方法被分成5個階段:項目啟動、項目策劃、項目生產(chǎn)、項目監(jiān)測、項目完成。

（二）政府招商引資的含義及類型

招商引資源于中國因開放政策所成立的開發(fā)區(qū)，早期主要集中在吸收制造業(yè)的外國直接投資。中國早期沿海開發(fā)區(qū)的招商引資所引起的示范效應(yīng)被各地政府官員發(fā)現(xiàn)，隨后中國各級政府成立了大量的開發(fā)區(qū)并開展招商引資工作。招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發(fā)區(qū)）吸收投資（主要是非本地投資者）2-

特和一次性的。任何工作均有許多共性，比如：要由個人和組織機構(gòu)來完成;受制于有限的資源;遵循某種工作程序;要計劃、執(zhí)行、控制等;受限于一定時間內(nèi)等。

項目是投資的具體載體和體現(xiàn)，是招商的基礎(chǔ)和靈魂，是有一定的資金和生產(chǎn)要素的投入，同時能產(chǎn)生社會和經(jīng)濟效益的載體。政府招商其本身也是一個項目，從招商項目的提報、審核、論證、包裝到推出都有一套嚴(yán)格的、科學(xué)的程序。通過分析，上述政府招商活動也具備如下項目特征:

（一）政府招商具有臨時性。所有的招商活動均有政府策劃發(fā)起,策劃的時間由政府的招商計劃或者招商的需求所定。并且在招商活動中均由特定的時間,特定的地點,特定的任務(wù)參加。所以符合了臨時性這一項目的基本屬性。

（二）政府招商活動的獨特性。每個項目都有特定的環(huán)境和要求。按照本地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位,根據(jù)招商產(chǎn)業(yè)重點、目標(biāo)地區(qū)和客商不同,每次招商活動的具體目標(biāo)、內(nèi)容、形式和要求都具有獨特性。

（三）政府招商的目標(biāo)的確定性。政府招商有預(yù)定的目標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)的過程、所取得的成果。目標(biāo)分解過程中，權(quán)、責(zé)、利三者非常明確，而且相互對稱。這些目標(biāo)方向一致，環(huán)環(huán)相扣，相互配合，形成協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目標(biāo)體系。這也符合項目目標(biāo)的確定性。

（四）政府招商成果的不可挽回性。政府招商目標(biāo)最終結(jié)果只能有一個，跟項目一樣其結(jié)果不可挽回。

三、項目管理在招商過程中的應(yīng)用

（一）招商引資工作是經(jīng)濟快速發(fā)展的首要工作, 必須提高認(rèn)識加強領(lǐng)導(dǎo)。

招商引資工作在地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中,處于各項工作的前列。沒有大投入，就沒有大產(chǎn)出，沒有好的招商引資工作,吸引不了大投資,就沒有大投入，經(jīng)濟就不能快速發(fā)展。

（二）招商引資工作是系統(tǒng)工程，要用系統(tǒng)工程方法去抓。

目前的政府招商還停留在誰招商誰負(fù)責(zé)的原始階段。政府的職能部門并沒有做出一個宏觀的調(diào)控動作,因此也出現(xiàn)了很多的部門之間的合作受阻從而使得招商失敗的問題。因此項目管理要求建立工作程序的標(biāo)準(zhǔn)。使得標(biāo)準(zhǔn)化工作模式能夠充分的調(diào)動起各個部門的能動性,增進(jìn)各個部門之間的合作,減少招商的步驟,降低招商的難度,從而達(dá)到政府招商活動的目的。

招商引資工作,涉及國家產(chǎn)業(yè)政策、地區(qū)和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、部門和各級組織的4-

系統(tǒng)聯(lián)系起來，就構(gòu)成投資項目決策保證網(wǎng)，即投資項目決策保證體系。投資項目決策系統(tǒng)不同,投資項目決策的質(zhì)量有高低，招商引資的成功率就有高低。因此,建設(shè)健全的投資項目決策系統(tǒng),是招商引資工作的保障。

（五）項目的優(yōu)劣,是招商引資工作成效的關(guān)鍵。

大凡中外投資商，在相同的投資環(huán)境中,選擇不同的投資合作伙伴,要考慮的因素很多,其中關(guān)鍵因素是項目的優(yōu)劣。即合資項目的可行性,贏利性與抵御風(fēng)險的能力,一句話，就是項目可靠的盈利能力。因此,項目的優(yōu)劣是決定招商引資成效的關(guān)鍵。新產(chǎn)品的開發(fā),新技術(shù)的應(yīng)用,新工藝的使用,新工廠、新公司的開設(shè),都叫項目,而項目的成功策劃,不能只依靠企業(yè)內(nèi)部的一廂情愿 ,而要經(jīng)得起政府、銀行、以及同行業(yè)的審查論證,經(jīng)得起國內(nèi)外金融市場的檢驗。為此,招商引資項目的規(guī)劃、篩選和立項工作，必須嚴(yán)格審批程序,嚴(yán)肅設(shè)計論證,嚴(yán)密設(shè)計優(yōu)化。

（六）充分發(fā)揮人才和互聯(lián)網(wǎng)的作用，對于提高項目管理水平，搞好招商引資工作尤其重要。

1、建立一個統(tǒng)一的高度共享的信息資源中心。能夠高度的有效的利用招商系統(tǒng)的內(nèi)部資源。招商的資源是十分有限的并且是政府內(nèi)部共享的,在招商活動中需要一些專業(yè)的人士來完成。但是往往他們因為所掌握的資源并不是全面,實時的,所以大大的降低了他們的工作效率,進(jìn)而降低了政府招商的工作效率。

2、招商引資是一門綜合性很強的工作，涉及國際項目管理、國際金融、計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、國際法律、外資企業(yè)管理、國際貿(mào)易等多方面知識，沒有專門知識人才，很難做好高質(zhì)量的招商引資項目。為此，應(yīng)當(dāng)任用這方面的專業(yè)人才信息，既注重從外部引進(jìn)人才，也注重從內(nèi)部培養(yǎng)和使用這方面人才。

3、要在建設(shè)完善的招商網(wǎng)站基礎(chǔ)上，設(shè)計醒目的招商引資網(wǎng)頁內(nèi)容。要有招商項目簡介，包括名稱、規(guī)模、工藝技術(shù)、產(chǎn)品系列、科研規(guī)劃、組織機構(gòu)、團隊建設(shè)、銷售網(wǎng)絡(luò)等內(nèi)容。還要有招商引資優(yōu)勢推介，包括當(dāng)?shù)卣猩桃Y優(yōu)惠政策、國家產(chǎn)業(yè)政策及企業(yè)配套政策。招商引資項目簡介的設(shè)計，要涵蓋項目的主要數(shù)據(jù)，鏈接項目負(fù)責(zé)人和申辦聯(lián)系辦法，如：網(wǎng)址、電子信箱地址、辦公電話、辦公傳真、企業(yè)地址、郵政編碼、項目負(fù)責(zé)人等。

四、結(jié)論

招商引資是市場經(jīng)濟條件下的經(jīng)濟活動，也是促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的大項目，作為項目就必須要有科學(xué)、公開的程序和制度進(jìn)行運作和管理。政府以招商引資為手-5-

段推動地方經(jīng)濟快速發(fā)展，就必須要搞好長遠(yuǎn)規(guī)劃，治理好投資環(huán)境，抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強社會治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營造一個平安、祥和、寬松、和諧適宜投資發(fā)展的社會環(huán)境氛圍。

第五篇：醫(yī)藥招商策劃方法

醫(yī)藥招商策劃方法

一、確立目標(biāo)

醫(yī)藥招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在醫(yī)藥招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

醫(yī)藥招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類醫(yī)藥招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

醫(yī)藥招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在醫(yī)藥招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。