第一篇：小肥羊：打造中國羊肉第一品牌

小肥羊：打造中國羊肉第一品牌

核心提示：

中國還沒有真正意義上的羊肉第一品牌，在中國，羊肉的市場逐年都在增加，而與之相匹配的生產(chǎn)商還沒有真正參與到競爭中來?；疱伕偁幰呀?jīng)成為紅海的時(shí)候，羊肉市場還是藍(lán)海。還有更加廣闊的市場正在蘇醒，誰先占領(lǐng)了高地，誰就占用了主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。小肥羊目前是中國最大的羊肉加工、銷售企業(yè)，上市后的小肥羊?qū)⒔柚瘓F(tuán)優(yōu)勢，力爭在3—5年內(nèi)打造成為中國羊肉第一品牌。被逼出來的中國最大羊肉生產(chǎn)車間

小肥羊的生意，說到底是羊肉的生意。

小肥羊總裁盧文兵強(qiáng)調(diào)，小肥羊肉源是小肥羊最具競爭力的資源之一。目前，小肥羊已經(jīng)在內(nèi)蒙古的錫林郭勒盟和巴彥淖爾市分別設(shè)立了肉業(yè)基地。這兩個(gè)基地的總投資近2億。小肥羊是最典型的“先做市場，后建工廠”的企業(yè)。散落在全國的連鎖店一度超過700多家，OEM的形式，最初是可以滿足小肥羊的胃口的。但隨著小肥羊擴(kuò)張的速度加快，很多工廠根本不能保證小肥羊的需求數(shù)量和質(zhì)量。

企業(yè)不是做大的，都是被逼大的。為了保證品質(zhì)和數(shù)量，小肥羊決定自己投資建廠，加工羊肉。2004年，在錫林郭勒建廠，地點(diǎn)選在了錫林浩特經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。錫林郭勒草原是中國四大草原之一，也是世界公認(rèn)的生態(tài)牧場。其中，烏珠穆沁羊和蘇尼特羊經(jīng)過歷史篩選成為蒙古羊系中最為著名的兩個(gè)品種。小肥羊看中的就是這里的得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。

錫林浩特基地是小肥羊的第一個(gè)肉業(yè)基地，是內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司的全資子公司，是一家集肉羊養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售為一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，占地面積20萬平米，總投資1億元，其中一期工程投資5000萬元。產(chǎn)能為年加工活羊100萬只，年產(chǎn)肉制品1萬噸。

錫林郭勒羊肉加工受季節(jié)影響比較明顯，工廠并不能保證全年滿負(fù)荷生產(chǎn)。但需求還在增加。

怎么辦？內(nèi)蒙古哪里還有更適合建廠的地方？既能保證數(shù)量，又能保證質(zhì)量，交通還要方便，便于物流配送。

一番調(diào)查論證后發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)蒙古河套平原和烏拉特草原相結(jié)合的巴彥淖爾很適合。巴彥淖爾是蒙古語，翻譯過來是富饒的湖。這里自古有“黃河百害唯富一套”的說法。與之相連的是烏拉特草原，是農(nóng)耕文化和草原文化交匯的地方，農(nóng)牧業(yè)發(fā)展底子厚。歷年來，當(dāng)?shù)卣浞滞诰虍?dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，積極改良當(dāng)?shù)匦蠓N，鼓勵(lì)農(nóng)牧民科學(xué)養(yǎng)殖，現(xiàn)在這個(gè)地方已經(jīng)成為內(nèi)蒙古最大肉羊出欄地區(qū)，被稱之為“北方羊城”。

小肥羊肉業(yè)巴彥淖爾基地位于內(nèi)蒙古巴彥淖爾市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積6.67萬平方米，總建筑面積6100平米，項(xiàng)目總投資3000萬元，具備日單班屠宰、分割1500-2000只羔羊，年加工40萬只左右羊肉制品的生產(chǎn)線一條，具有冷庫急凍能力50噸、儲(chǔ)藏1000噸的生產(chǎn)運(yùn)營能力，是目前內(nèi)蒙古西部區(qū)產(chǎn)量最大的羊肉制品加工基地。

從一開始，小肥羊肉業(yè)基地就是以公司的名義存在。它是小肥羊的全資子公司，當(dāng)時(shí)的定位是小肥羊餐廳的羊肉供應(yīng)商，擔(dān)負(fù)著為小肥羊提供優(yōu)質(zhì)羊肉的任務(wù)。

“目前，小肥羊現(xiàn)在的一些做法甚至超過了歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，目前正在參與起草中國羊肉的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)?！毙》恃蛉鈽I(yè)公司總經(jīng)理王占河說，“小肥羊肉業(yè)有能力，也有信心力爭在3—5年內(nèi)打造成為中國羊肉第一品牌?！?被拉長、拓寬的產(chǎn)業(yè)鏈

2005年—2007年連續(xù)被錫林浩特市黨委、政府授予小肥羊肉業(yè)公司“經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”稱號(hào)。經(jīng)過三年的迅速發(fā)展，肉業(yè)公司己具備了作為龍頭企業(yè)拉動(dòng)當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)、肉食品加工業(yè)發(fā)展的實(shí)力，并且有志于3—5年的時(shí)間發(fā)展成內(nèi)蒙古乃至全國最大羊肉制品精深加工企業(yè)。基地在發(fā)揮龍頭作用、帶動(dòng)牧戶進(jìn)行生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型，實(shí)行科學(xué)養(yǎng)牧、錯(cuò)季出欄，實(shí)現(xiàn)保護(hù)生態(tài)環(huán)境、牧民增收、企業(yè)增效等“多贏”方面具備了一定的基礎(chǔ)。按照“（龍頭）企業(yè)+（協(xié)會(huì)）基地+牧戶（會(huì)員）”的產(chǎn)業(yè)化模式，通過確定最低保護(hù)價(jià)格、積分獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)、減免屠宰費(fèi)等優(yōu)惠政策，與牧民簽訂定單，建立良好利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，鼓勵(lì)牧民早接羔、早出欄，在保護(hù)生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)上帶動(dòng)牧民致富。冬羔、早春羔定單加工80000只以上，占錫林浩特市冬羔、早春羔加工總數(shù)的75%以上。

在錫林浩特市白音錫勒牧場建立“小肥羊肉羊種源研發(fā)中心”、“小肥羊肉羊繁育開發(fā)中心”、“小肥羊工廠化育肥示范中心”，開發(fā)四元經(jīng)濟(jì)雜交商品羊（雪花羊肉），建成“企業(yè)+科研+基地+市場”的肉羊產(chǎn)業(yè)鏈條。

11月，內(nèi)蒙古小肥羊肉業(yè)有限公司錫盟基地榮獲全國128家之一的“全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地稱號(hào)”。也是內(nèi)蒙古自治區(qū)獲此殊榮的六個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地之一。

在巴彥淖爾小肥羊肉業(yè)基地，成套的羊肉分割產(chǎn)品正在從這里走向全國的高端酒店。在北京、上海、深圳、廣州、香港等地訂單源源不斷?！昂拧⒎ㄅ?、部位肉??從頭到腳，小肥羊現(xiàn)在的肉產(chǎn)品可以分出近300個(gè)種類。不論是中式分割，還是西式分割，小肥羊已經(jīng)不知不覺走到了行業(yè)的前列。2008年6月小肥羊上市后，尋找小肥羊下一個(gè)贏利點(diǎn)的時(shí)候，投資者和專家顧問團(tuán)把目光投向了羊肉市場。隱身在火鍋行業(yè)背后的羊肉產(chǎn)業(yè)正在成為小肥羊整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的次主業(yè)和新的利潤增長點(diǎn)。目前，小肥羊肉業(yè)基地組建了8個(gè)羊業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)展會(huì)員1000戶，輻射帶動(dòng)10000家牧戶，有效地刺激了當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民的養(yǎng)羊積極性，對(duì)于改善農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)牧民收入起到了積極作用。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小肥羊餐飲連鎖店

2008年為蔬菜、農(nóng)副產(chǎn)品種植戶付出的收購資金近30億元。其中每年收購羊肉20000余噸，辣椒800余噸，孜然300余噸，當(dāng)歸、草果等中草藥菜200余噸，累計(jì)帶動(dòng)20萬余戶農(nóng)牧民增收，為此，小肥羊榮獲“農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級(jí)龍頭重點(diǎn)企業(yè)”、“國家級(jí)扶貧龍頭企業(yè)”稱號(hào)等等榮譽(yù)。

2008年，小肥羊正在積極拓展外銷市場，在全國20多個(gè)省，70多個(gè)地級(jí)市設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。小肥羊冷凍產(chǎn)品和熟食也陸續(xù)登陸中國各大城市。大膽創(chuàng)新，羊肉賣出海鮮價(jià)

和眾多羊肉生產(chǎn)和加工企業(yè)不同的是，小肥羊掌握中國巨大的羊肉消費(fèi)群，或者說羊肉銷售的終端。很多肉產(chǎn)品的終端在便利店和超市，而小肥羊的終端在餐廳。隨著小肥羊店面的增加，這個(gè)終端也在變得越來越大。

市場的競爭體現(xiàn)到終端就是價(jià)格上的競爭，在小肥羊第一家店，1999

年的一盤羊肉售價(jià)是10元左右；現(xiàn)在，你知道在上海一盤（250克）“3D至尊”售價(jià)是多少？188元！一個(gè)40斤左右的烤全羊在內(nèi)蒙古的售價(jià)一般1000元左右，而在深圳、廣州，一個(gè)20斤重的烤全羊能賣到1880元，還得預(yù)定。

只有走出去，我們才更了解內(nèi)蒙古。小肥羊打出的不僅僅是餐飲牌，來自內(nèi)蒙古的小肥羊，賦予人更多想象的空間——藍(lán)天，白云，草原，羊群，秘制的配方，絕美的羊肉。

都說物以稀為貴，小肥羊的肉賣出了海鮮的價(jià)。但，珍貴并不僅僅是稀有。獨(dú)創(chuàng)的工藝流程和大膽的創(chuàng)新，也成為小肥羊的賣點(diǎn)。2007年開始在小肥羊店面推出的3D產(chǎn)品就是個(gè)很好的例子。

那么，3D羊是怎樣“煉”成的？又憑什么賣到了這樣的價(jià)格。

羊以白音錫勒牧場中最好的種羊?yàn)槟副竞透副?，?jù)小肥羊肉業(yè)研發(fā)總監(jiān)楊華剛介紹，3D羔羊出生后選擇個(gè)體大、身體健壯、精神良好的公羊?yàn)榕囵B(yǎng)個(gè)體，定時(shí)放牧，定食定量，待生長到190天－200天，重量在45kg以上，羊只身體健壯精深飽滿，作為小肥羊3D產(chǎn)品的原料，這樣的羊只在培養(yǎng)的隊(duì)伍里僅僅占到20％。

經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢疫后，開始屠宰加工流程，3D

產(chǎn)品要經(jīng)過3天3夜（3Day）的排酸過程（3D由此得名），這是一個(gè)72小時(shí)的肉后成熟過程，再經(jīng)過小肥羊特有的護(hù)色保鮮技術(shù)，使得3D產(chǎn)品無論是色澤、口感還是營養(yǎng)上都是其它羊肉無法比擬的。色澤呈現(xiàn)誘人的玫瑰紅色，口感鮮嫩而多汁，營養(yǎng)成份更為突出。

3D至尊采用3D羊的第5根肋骨到12根肋骨的肋部肉，自然包裹眼肉和上腦，要求眼肉直徑在5cm（正常羊在3cm左右）以上，表面脂肪厚度控制在0.4cm－0.5cm，此產(chǎn)品終端店面應(yīng)用時(shí)不易切片過薄，切片厚度控制在0.2cm，白色的銀邊鑲嵌在玫瑰紅肉的表面，內(nèi)部的脂肪象一條條的銀絲灑落其中，均衡的營養(yǎng)，悅?cè)说纳珴桑跸胂竦囊Ц挟?dāng)之無愧為羊肉中的極品。

3D一品采用3D羊的第2腰椎骨到第5腰椎骨的部位肉，表面脂肪厚度控制在0.4cm-0.5cm。白色的脂肪象紗帶一樣飄在紅肉上面，切片厚度盡量控制在0.3cm左右，可以單片，可以切成蝴蝶狀配以水果裝飾，肉的自然香味與水果香味相互融合在一起，再配以小肥羊特有的鍋底涮制堪稱涮肉中的佳品，一片入口，香氣四溢。利用上市契機(jī)打造中國羊肉第一品牌

2008年小肥羊在香港上市，成為“中華火鍋第一股”。上市后的募集資金如何使用成為媒體關(guān)注、業(yè)界關(guān)心的一個(gè)焦點(diǎn)?！吧鲜泻筚Y金如何使用？”也成為眾多媒體問得最多的問題。

在資金的分配上小肥羊總裁盧文兵特別指出，開設(shè)直營店和加強(qiáng)后臺(tái)建設(shè)是重點(diǎn)。

小肥羊的后臺(tái)建設(shè)主要指調(diào)味品基地和肉業(yè)基地。其實(shí)，在上市之前，關(guān)于小肥羊肉業(yè)的一些建設(shè)方案已經(jīng)出爐。其中，小肥羊牧場和冷庫建設(shè)以及沼氣項(xiàng)目已經(jīng)在有條不紊的進(jìn)行當(dāng)中。小肥羊冷庫建成后，它將是內(nèi)蒙古，甚至是內(nèi)蒙古最大的一個(gè)羊肉專門冷庫。

它的意義在于，小肥羊在能夠在出欄旺季滿負(fù)荷生產(chǎn)，搶到更多更好的肉源。目前，冷庫建設(shè)進(jìn)展順利，預(yù)計(jì)年內(nèi)可投入使用。

隨著小肥羊事業(yè)的發(fā)展，小肥羊肉業(yè)公司也在不斷的壯大。產(chǎn)業(yè)鏈條在延伸的同時(shí)，新的商機(jī)出現(xiàn)了。在中國的肉業(yè)中，應(yīng)該有羊肉的一席之地。偌大的中國還沒有真正意義上的羊肉第一品牌。不爭的事實(shí)是，羊肉消費(fèi)市場逐年在增加，而與之相匹配的生產(chǎn)、銷售還沒有真正參與到競爭中來。

羊肉品牌更多的是以區(qū)域命名，人們對(duì)此的概念也很模糊。在中國，以內(nèi)蒙古的羊肉最為著名，打出的是草原牌；在內(nèi)蒙古，以錫盟的羊肉最為稱道，打出的是地域牌；真正以工藝流程和品牌打開市場的，如雙匯這樣的企業(yè)，還不是很多。

火鍋競爭已經(jīng)成為紅海的時(shí)候，羊肉市場還是藍(lán)海。還有更加廣闊的市場正在蘇醒，誰先占領(lǐng)了高地，誰就占用了主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。小肥羊集團(tuán)總裁盧文兵直言不諱，“目前中國羊肉，甚至是世界羊肉，可以稱之為品牌羊肉的幾乎沒有。提及牛肉、豬肉，大家都還能想起一兩個(gè)品牌來，提到羊肉，很多人想到的只是涮羊肉，這就是機(jī)遇，一個(gè)打造中國羊肉第一品牌的機(jī)遇?！?未來，小肥羊不僅僅是火鍋餐廳

小肥羊與眾多品牌的不同在于他本身就有很大的消費(fèi)能力，現(xiàn)在小肥羊的店面不到

400家，而一些專業(yè)機(jī)構(gòu)給出的小肥羊的開店數(shù)量在中國至少是1500家。在未來10—20年，小肥羊的目標(biāo)是開到3000家店。隨著店面的增加，對(duì)羊肉的需求也會(huì)增加。另外，因?yàn)樾》恃颉|來順等為代表的火鍋品牌的崛起，越來越多的中國人對(duì)羊肉有了新的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在，羊肉的日常消費(fèi)也逐漸形成氣候。與此同時(shí)，因?yàn)檠蛉獾淖萄a(bǔ)和養(yǎng)生，它會(huì)成為一種相對(duì)高檔的肉類，被越來越多的消費(fèi)者接受。

小肥羊集團(tuán)董事局主席張鋼在香港上市上的致辭至今讓很多人記憶猶新：小肥羊不僅僅是包頭的品牌，內(nèi)蒙古的品牌，也會(huì)成為中華美食的一張名片。小肥羊上市后小肥羊?qū)⒗^續(xù)做強(qiáng)做大火鍋產(chǎn)業(yè)，并在以火鍋餐廳為龍頭，調(diào)味品和肉業(yè)為兩翼，引領(lǐng)小肥羊集團(tuán)繼續(xù)領(lǐng)先。

文章來源：品牌中國網(wǎng)

討論問題：小肥羊公司是怎樣開發(fā)創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式的？ 答：

1、從最初的“先做市場，后建工廠”轉(zhuǎn)型，自己投資建廠，加工羊肉。OEM的形式最初是可以滿足小肥羊的胃口的，但隨著小肥羊擴(kuò)張的速度加快，很多工廠根本不能保證小肥羊的需求數(shù)量和質(zhì)量。為了保證品質(zhì)和數(shù)量，小肥羊決定自己投資建廠。

2、選取優(yōu)質(zhì)肉源，保證品牌的成功。錫林郭勒草原是中國四大草原之一，也是世界公認(rèn)的生態(tài)牧場。其中，烏珠穆沁羊和蘇尼特羊經(jīng)過歷史篩選成為蒙古羊系中最為著名的兩個(gè)品種。隨著需求的增加，在內(nèi)蒙古河套平原和烏拉特草原相結(jié)合的巴彥淖爾開辟新的肉源。

3、建成“企業(yè)+科研+基地+市場”的肉羊產(chǎn)業(yè)鏈條。發(fā)揮龍頭作用、帶動(dòng)牧戶進(jìn)行生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)型，實(shí)行科學(xué)養(yǎng)牧、錯(cuò)季出欄，實(shí)現(xiàn)保護(hù)生態(tài)環(huán)境、牧民增收、企業(yè)增效等“多贏”。在錫林浩特市白音錫勒牧場建立“小肥羊肉羊種源研發(fā)中心”、“小肥羊肉羊繁育開發(fā)中心”、“小肥羊工廠化育肥示范中心”，開發(fā)四元經(jīng)濟(jì)雜交商品羊（雪花羊肉），建成“企業(yè)+科研+基地+市場”的肉羊產(chǎn)業(yè)鏈條。

4、小肥羊上市后，積極尋找下一個(gè)贏利點(diǎn)，投資者和專家顧問團(tuán)把目光投向了羊肉市場。隱身在火鍋行業(yè)背后的羊肉產(chǎn)業(yè)正在成為小肥羊整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的次主業(yè)和新的利潤增長點(diǎn)。目前，小肥羊肉業(yè)基地組建了8個(gè)羊業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)展會(huì)員1000戶，輻射帶動(dòng)10000家牧戶，有效地刺激了當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民的養(yǎng)羊積極性，對(duì)于改善農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)牧民收入起到了積極作用。

5、大膽創(chuàng)新，羊肉賣出海鮮價(jià)。小肥羊掌握中國巨大的羊肉消費(fèi)群，或者說羊肉銷售的終端。很多肉產(chǎn)品的終端在便利店和超市，而小肥羊的終端在餐廳。隨著小肥羊店面的增加，這個(gè)終端也在變得越來越大。市場的競爭體現(xiàn)到終端就是價(jià)格上的競爭，來自內(nèi)蒙古的小肥羊秘制的配方、絕美的羊肉、獨(dú)創(chuàng)的工藝流程和大膽的創(chuàng)新，使得物以稀為貴，小肥羊的肉賣出了海鮮的價(jià)。

6、上市后重點(diǎn)開設(shè)直營店和加強(qiáng)后臺(tái)建設(shè)，使得小肥羊能夠在出欄旺季滿負(fù)荷生產(chǎn)，搶到更多更好的肉源，壯大小肥羊公司。占領(lǐng)更加廣闊的市場高地，占用主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)。

7、繼續(xù)做強(qiáng)做大火鍋產(chǎn)業(yè)，并在以火鍋餐廳為龍頭，調(diào)味品和肉業(yè)為兩翼，引領(lǐng)小肥羊集團(tuán)繼續(xù)領(lǐng)先。

第二篇：打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一品牌

打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一品牌

很多銷售邦華手機(jī)的零售店可能比較熟悉邦華的產(chǎn)品，而對(duì)邦華廠家的情況并不了解：在剛過去的2010年里，邦華廠家發(fā)展到了什么程度？在行業(yè)當(dāng)中又處于什么樣的位置？新年伊始，邦華又會(huì)朝著什么方向前行？

各位經(jīng)銷商和關(guān)心邦華的零售店老板都會(huì)思考諸如此類的問題。在新年伊始之時(shí)，我向大家做一個(gè)全面的介紹。

2010年盤點(diǎn)

見微知著，可以從小處說起。比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，一位賣邦華手機(jī)的零售店老板，往往會(huì)很熟悉縣里其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況，或許已經(jīng)知道了其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)上都有賣邦華的零售店，而且數(shù)量還在逐漸增加。我想，邦華全國很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售店老板都知道這個(gè)發(fā)生在身邊的事實(shí)。但大家不太了解的是，2010年里全國一共有了18655家銷售邦華手機(jī)的零售店（含縣城及地級(jí)市賣場），這些零售店都使用了多種宣傳物料包裝了邦華的品牌形象，而且每一家零售店的詳細(xì)地址、照片及各種情況在邦華都建有數(shù)據(jù)庫存檔。這18655家零售店就共同組成了邦華遍布全國各地、從大城市到地級(jí)市、縣城最終滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。

2010年，通過這18655家零售店，邦華一共銷售了157萬臺(tái)手機(jī)。根據(jù)工信部2010年放號(hào)量（剔除三五碼）測算，邦華全年銷售超過150萬臺(tái)的這一成績，已經(jīng)躋身國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)第十名。

在當(dāng)前比較混亂的手機(jī)行業(yè)里，很多零售店同時(shí)銷售幾個(gè)、十幾個(gè)甚至幾十個(gè)牌子的手機(jī)，如果大家以前不太了解邦華是個(gè)什么樣的品牌，那么通過上述的數(shù)據(jù)應(yīng)該會(huì)對(duì)邦華有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和更強(qiáng)的信心。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，只要是對(duì)邦華進(jìn)行了主推的零售店，單月邦華銷量平均達(dá)到了13.8臺(tái)，全國更有109家邦華單月銷量突破過100臺(tái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)旗艦店。這些主推邦華的零售店都獲得了非?？捎^的利潤?？陀^的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)最有說服力，在這里我呼吁各位零售店老板繼續(xù)主推邦華，2011年必將有更大的收獲。

2011年規(guī)劃

對(duì)于2010年的簡單盤點(diǎn)就到這里。接下來展望2011甚或是規(guī)劃未來3到5年的發(fā)展方向，邦華又將走向哪里？

很多經(jīng)銷商聽說過邦華的“三五計(jì)劃”：三年內(nèi)成為國產(chǎn)手機(jī)前五名（2009到2012）。及至而今，“三五計(jì)劃”時(shí)間已經(jīng)過半，邦華也成功躋身了國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)第十名，行業(yè)前五的目標(biāo)就在眼前。

那么，邦華又將如何實(shí)現(xiàn)從前十到前五的跨越？我們途徑就是——打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)國產(chǎn)手機(jī)第一品牌。

為什么選擇這樣的方向？先看一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

中國民政部《2009年民政事業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》統(tǒng)計(jì)，中國大陸2009年共有32個(gè)省會(huì)級(jí)城市，333個(gè)地級(jí)市，2862個(gè)縣級(jí)市（含縣），40803個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。人口方面，國家統(tǒng)計(jì)局的《第五次全國人口普查公報(bào)》（2000年）顯示“祖國大陸?居住在城鎮(zhèn)的人口45594萬人，占總?cè)丝诘?6.09%；居住在鄉(xiāng)村的人口80739萬人，占總?cè)丝诘?3.91%?！倍形唇Y(jié)束的第六次全國人口普查初步數(shù)據(jù)顯示：2010年中國城鎮(zhèn)人口約5.6億、鄉(xiāng)村人口約9.5億。這些數(shù)據(jù)說明，中國的主要市場還是在農(nóng)村，而且隨著自然增殖，中國農(nóng)村人口在未來幾年將會(huì)突破10億大關(guān)。

這是一個(gè)即使放眼全球也算得上是最為龐大的市場。因此我們認(rèn)為，只要做好了農(nóng)村市場，邦華就一定能成功。只要成為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)第一品牌，邦華就一定能進(jìn)入國產(chǎn)手機(jī)前五名。

另一方面，歷數(shù)目前手機(jī)市場上成功的品牌，可以發(fā)現(xiàn)它們都有著各自明確的定位。1

比如OPPO，提到它大家會(huì)想到精致，它的核心定位就是時(shí)尚精致。提到步步高，大家會(huì)想到音樂手機(jī)，它的定位就是音樂。提到多普達(dá)，大家會(huì)想到智能，它的定位就是移動(dòng)智能平臺(tái)。

營銷學(xué)告訴我們，清晰的定位既能讓企業(yè)明確發(fā)展方向，統(tǒng)一并凝聚企業(yè)內(nèi)部動(dòng)力；又能在市場上豎立鮮明的品牌個(gè)性，利于消費(fèi)群快速辨識(shí)從而創(chuàng)造優(yōu)良的外部市場環(huán)境?？梢哉f，這些手機(jī)品牌的成功，跟它們的清晰定位有著很大的關(guān)系。

與上述品牌相同，邦華也有明確的定位：最受鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者歡迎的手機(jī)。在這個(gè)戰(zhàn)略定位的指引下，邦華必將更為迅速地邁向輝煌。

那么，邦華又將如何打造最受鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者歡迎的手機(jī)？

下面將從產(chǎn)品（個(gè)性、待機(jī)、音樂、屏幕）、市場（活動(dòng)、形象、品牌宣傳）、售后（及時(shí)、質(zhì)量）等各方面為大家系統(tǒng)介紹。

產(chǎn)品

我們?yōu)榘钊A產(chǎn)品選擇的個(gè)性特點(diǎn)是“信號(hào)好”?！鞍钊A手機(jī)信號(hào)好”、“邦華，手機(jī)行業(yè)的信號(hào)專家”這兩點(diǎn)將成為2011年邦華的主宣傳語。之所以這樣選擇的原因主要基于兩點(diǎn)考慮：一是雖然現(xiàn)在手機(jī)的延伸功能越來越復(fù)雜，但究其本質(zhì)還是一個(gè)通訊工具，消費(fèi)者使用最多、最關(guān)乎用戶使用體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)也是通訊。二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的移動(dòng)信號(hào)基站建設(shè)落后于城市，中國很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍存在著基站發(fā)射的信號(hào)偏弱及不穩(wěn)定的問題。這樣的環(huán)境下，如果手機(jī)信號(hào)接收功能較差，用戶使用時(shí)就容易出現(xiàn)信號(hào)弱甚至無信號(hào)等問題。

邦華手機(jī)針對(duì)中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)基站網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)進(jìn)行專門設(shè)計(jì)，選擇國際一流的先進(jìn)天線材料，并在研發(fā)時(shí)首選保證優(yōu)秀的信號(hào)接收功能，摒棄其它一切可能干擾信號(hào)的設(shè)計(jì)，通過這樣系統(tǒng)化的整合，邦華各款手機(jī)在工信部入網(wǎng)檢測時(shí)，通訊模塊的實(shí)測數(shù)據(jù)均優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，均能達(dá)到與諾基亞相同的接收水平，部分型號(hào)還超過了諾基亞。

正因?yàn)槿绱?，邦華手機(jī)信號(hào)好這一事實(shí)越來越受到全國各地經(jīng)銷商、零售店和消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

此外，邦華手機(jī)另一項(xiàng)早有口碑的特點(diǎn)就是待機(jī)時(shí)間長。邦華一直采用業(yè)界主流的MTK（臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技）平臺(tái)進(jìn)行基帶研發(fā)，大部分機(jī)型普遍選擇MTK6253這一先進(jìn)的節(jié)電平臺(tái)，經(jīng)實(shí)驗(yàn)室檢測，邦華依托這一平臺(tái)研發(fā)的機(jī)型待機(jī)電流小，使用中比普通手機(jī)節(jié)電50%。此外，很多機(jī)型上還設(shè)計(jì)了一鍵省電功能。此外，邦華全系機(jī)型通用全球知名的比克電芯，同等電芯容量下待機(jī)時(shí)間是普通電池的1.5倍。這些都確保了“邦華手機(jī)待機(jī)長”這一口碑的延續(xù)和越來越好。

在功能方面，邦華手機(jī)一大特點(diǎn)就是音質(zhì)純。邦華中端以上機(jī)型普遍采用YAMAHA專業(yè)音樂功放：獨(dú)具Non—Clip防破音技術(shù)，保證最大音量下，音質(zhì)完美無誤。同時(shí)設(shè)計(jì)有獨(dú)立音腔：定向邏輯環(huán)繞聲，音質(zhì)還原保真。尤其是喇叭選擇了日本電聲器件的品牌原件，專業(yè)用于音箱，外放效果一流。

屏幕方面，邦華選擇了優(yōu)質(zhì)進(jìn)口屏幕材質(zhì)：不易變形，抗壓、耐磨性能更優(yōu)。同時(shí)屏幕超薄，最大程度滿足產(chǎn)品外觀需求。更有高清高亮的顯示效果，即使在強(qiáng)光下屏幕上的文字依然清晰可見，而且高動(dòng)態(tài)畫面響應(yīng)速度快，播放動(dòng)態(tài)圖像不拖尾。邦華手機(jī)屏幕可視角度高達(dá)178度——偏視色彩不失真。中端以上機(jī)型都達(dá)到QVGA分辨率（240*320），高色彩飽和度，溢彩畫質(zhì)，更顯出色。

而在新品方面，邦華2011年將非常豐富。僅僅上半年，邦華就將上市8款新品，涵蓋了直板、翻蓋、滑蓋三種款型，低端、中端、高端三種檔次，多媒體、老人機(jī)、PDA導(dǎo)航等多種流行類別。目前正在全國熱賣的N35就是邦華新年新品的典型代表。

市場

市場方面，簡單來說邦華將從兩個(gè)方面著手。一是將售點(diǎn)數(shù)量從去年的18655家增加

到25000家，二是將這25000家售點(diǎn)精耕細(xì)作，通過形象建設(shè)、培訓(xùn)、促銷活動(dòng)全面提升每個(gè)售點(diǎn)的邦華品牌形象進(jìn)而幫助零售店提升銷量。

邦華全年舉行了以“品牌縣”為主題的市場活動(dòng)，建設(shè)了129個(gè)品牌縣、1300余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)旗艦店。今年，“品牌縣”的市場活動(dòng)將繼續(xù)進(jìn)行，邦華規(guī)劃將在今年建設(shè)1000個(gè)品牌縣10000家旗艦店和2000場優(yōu)質(zhì)促銷活動(dòng)。

“品牌縣”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)1個(gè)縣城賣場和10家以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店進(jìn)行全店包裝。通過噴繪包裝店外的門柱、副門頭，店內(nèi)的墻體，再用多款海報(bào)、吊旗、柜臺(tái)改造系列物料等多種宣傳品，將零售店的店內(nèi)、店外、吊頂、墻面、柜臺(tái)進(jìn)行全方位的立體包裝，在零售店?duì)I造出強(qiáng)烈的邦華品牌形象，進(jìn)而幫助零售店提升銷量。此外，在進(jìn)行了全店包裝以后，再頻繁舉行低成本的小型促銷活動(dòng)，通過帳篷、拱門、促銷展臺(tái)烘托活動(dòng)氛圍，將邦華提供的全套音頻視頻光盤在活動(dòng)現(xiàn)場播放，零售店無論活動(dòng)現(xiàn)場銷售還是在當(dāng)?shù)厥袌龅匚欢加蟹€(wěn)定提升。

在經(jīng)銷商和零售店的配合下，邦華去年的“品牌縣”活動(dòng)取得了巨大的成功。每個(gè)進(jìn)行了“品牌縣”的區(qū)域，無論市場形象、終端銷量還是品牌氛圍都有很大提高。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，沒做“品牌縣”以前邦華月銷量僅有7、8臺(tái)，做了“品牌縣”以后銷量很快提升到十幾臺(tái)甚至二三十臺(tái)。

由此可見，邦華的“品牌縣”是一種行之有效、操作性極強(qiáng)、效果更佳的市場活動(dòng)，能夠明顯提升零售店銷量。希望各位經(jīng)銷商和零售店能繼續(xù)配合好邦華2011年的“品牌縣”活動(dòng)。

在品牌宣傳方面，邦華2008年與國際著名影星胡軍簽署了代言合同，經(jīng)過3年來不斷地宣傳，邦華“由胡軍代言，品質(zhì)可靠、值得信賴的”的品牌形象已經(jīng)深入人心。在2010年，邦華與胡軍成功續(xù)約，在接下來的兩年里，邦華將繼續(xù)攜胡軍的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

此外，為了進(jìn)一步體現(xiàn)性價(jià)比優(yōu)勢，更好地對(duì)零售店進(jìn)行服務(wù)，邦華對(duì)手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)營銷渠道模式也做了調(diào)整。

在傳統(tǒng)模式里，手機(jī)從廠家到消費(fèi)者往往要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)的流通“廠家—省包—地包—縣包—零售店—消費(fèi)者”，這些環(huán)節(jié)都會(huì)在中間加價(jià)，導(dǎo)致很多品牌的手機(jī)在進(jìn)入零售店時(shí)已經(jīng)被層層加價(jià)，價(jià)格優(yōu)勢喪失殆盡，不僅侵蝕了零售店應(yīng)有的利潤空間，更會(huì)讓終端銷售因?yàn)閮r(jià)格高啟而滯后。

為了改變這一現(xiàn)狀，邦華從去年起開始在全國調(diào)整傳統(tǒng)模式，針對(duì)各區(qū)域不同的情況，在有些省份，例如江西、湖南、湖北、四川、河南等地，減少了省包環(huán)節(jié)，并要求地包和縣包只存其一，形成了“廠家—地包（或縣包）—零售店”的短平快三環(huán)節(jié)營銷模式。在有些省份，例如黑龍江、吉林、云南等省份，則是減少了地包或縣包環(huán)節(jié)，幫助省包直接下貨到零售店，同樣形成了“廠家—省包—零售店”的三環(huán)節(jié)營銷模式。

通過營銷渠道的精簡，邦華從最大程度上減少了中間流通環(huán)節(jié)的加價(jià)，保證了零售店最大的利潤空間，并確保了產(chǎn)品進(jìn)入零售店以后仍具有很強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢，大大提高了終端銷售業(yè)績。

售后

對(duì)于零售店而言，對(duì)售后的要求主要是速度快，其次就是維修質(zhì)量好。為了提高對(duì)零售店的售后支持力度，邦華主要將從以下幾個(gè)方面來做。

首先是速度。為了減少不必要的物流往返時(shí)間，邦華建設(shè)了大量的一級(jí)維修站和收集點(diǎn)，2010年邦華全國共建設(shè)了122家一級(jí)維修站和105家收集點(diǎn)，合計(jì)227家維修網(wǎng)點(diǎn)，按全國333個(gè)地級(jí)市計(jì)算，邦華售后網(wǎng)點(diǎn)地級(jí)市覆蓋率達(dá)到了62.2%。這些廣布全國各地的維修網(wǎng)點(diǎn)能在第一時(shí)間收集到售后機(jī)，并進(jìn)行主板維修以外的絕大部分故障的維修處理，時(shí)效方面，2010年12月份，邦華全國售后網(wǎng)點(diǎn)的平均時(shí)效是接機(jī)72小時(shí)發(fā)出率100%，48

小時(shí)發(fā)出率是95%。對(duì)于售后機(jī)，邦華能夠做到在2-3內(nèi)維修完畢。

2011年，邦華將進(jìn)一步完善售后網(wǎng)點(diǎn)，將地級(jí)市覆蓋率提高到100%即全國地級(jí)市完全覆蓋，并對(duì)20%的縣城實(shí)現(xiàn)覆蓋。這些更為密集的網(wǎng)點(diǎn)將進(jìn)一步拉近邦華售后和零售店之間的距離，從而為更快處理售后問題打下基礎(chǔ)。

時(shí)效方面，邦華要求每個(gè)月的48小時(shí)接機(jī)處理時(shí)效都達(dá)到95%，并將二返、多維率控制在遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于5%，大幅提升維修質(zhì)量。

主要通過以上兩點(diǎn)措施，邦華力爭在2011年里將客戶滿意度提升到85%以上。

總結(jié)

以上的內(nèi)容，簡單盤點(diǎn)了邦華2010年的發(fā)展情況，想必各位經(jīng)銷商和零售店老板對(duì)邦華也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和信心。更重要的是，明確闡述了邦華的戰(zhàn)略目標(biāo)——打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一品牌，堅(jiān)持給農(nóng)村人做時(shí)尚精品的路線不變，并通過產(chǎn)品、市場、渠道、售后等各方面將邦華產(chǎn)品打造成最受鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者歡迎的手機(jī)。

在2010年里，邦華得益于各位經(jīng)銷商和零售店的支持，在手機(jī)行業(yè)激烈的競爭當(dāng)中，我們逆水行舟取得了很大的發(fā)展和進(jìn)步。希望在新的一年里，各位能夠一如既往地主推邦華，與我們繼續(xù)攜手同行。我們堅(jiān)信，邦華將會(huì)給各位更多、更全、更好、更快的支持，各位也必定會(huì)取得更好的業(yè)績！

第三篇：北京晨報(bào)：打造中國少兒英語教育第一品牌

北京晨報(bào)：打造中國少兒英語教育第一品牌

不出國門，就能上“英國小學(xué)”，和英國的孩子讀一樣的教材，接受一樣的英語啟蒙教育。在“典范英語”的課堂上，這一切已不再是夢(mèng)想。通過教師們精心營造的英語母語環(huán)境，孩子們能夠沉浸在輕松愉快的氛圍和生動(dòng)有趣的故事中，接受原汁原味的語言熏陶，獲得英語素質(zhì)的全面提升。這一切，都源于“典范英語”在教育理念、教育內(nèi)容和教育模式上的大膽創(chuàng)新。經(jīng)過不懈的努力，典范英語已逐步成為中國少兒英語教育領(lǐng)域的翹楚。先進(jìn)科學(xué)的教育理念

“典范英語”摒棄了以應(yīng)試為導(dǎo)向的教育理念，提出了“與英國兒童同步學(xué)英語”和“在故事中輕松、快樂、自然習(xí)得英語”的全新的教育理念，旨在培養(yǎng)學(xué)生的英語素質(zhì)，讓他們?yōu)榻K身的發(fā)展而奠基。這里的教師不再僅僅把語言當(dāng)作是一種工具，而是重視語言的人文性和教育性，重視對(duì)學(xué)生興趣、心智、個(gè)性、情感和人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。興趣是最好的老師，沒有興趣，就沒有學(xué)習(xí)?！暗浞队⒄Z”注重激發(fā)興趣，培養(yǎng)語感，開拓視野，啟迪心智，讓學(xué)生在課堂上得到全面發(fā)展。在這里，看不到注意力渙散、神情倦怠、煩躁厭學(xué)的孩子，而是看到他們一個(gè)個(gè)聚精會(huì)神地聽故事，興致勃勃地講故事，爭先恐后地做互動(dòng)游戲。通過這種興趣主導(dǎo)型的語言學(xué)習(xí)，學(xué)生在不知不覺中習(xí)得了英語，收效顯著而且持久。權(quán)威有趣的教育內(nèi)容

“典范英語”采用從英國牛津原版引進(jìn)的《典范英語》（Good English）作為學(xué)習(xí)材料。《典范英語》原名叫《牛津閱讀樹》（Oxford Reading Tree），是英國學(xué)生學(xué)習(xí)母語的一套材料，在英國有80%的學(xué)校用它教學(xué)生學(xué)習(xí)母語，在全球有133個(gè)國家用它教學(xué)生學(xué)習(xí)外語。《典范英語》從中精選出幾百個(gè)最適合我國中小學(xué)生學(xué)習(xí)的故事和文學(xué)讀本，語言地道極了，內(nèi)容非常有趣，十分貼近兒童生活，插圖也很精致漂亮，錄音也很生動(dòng)優(yōu)美，是我國中小學(xué)生學(xué)英語難得的好材料。北京外國語大學(xué)中國外語教育研究中心主任 文秋芳教授認(rèn)為：“《典范英語》根據(jù)兒童的心理特點(diǎn)，以生動(dòng)有趣的故事為核心，融語言學(xué)習(xí)于故事之中，循序漸進(jìn)，符合兒童自然習(xí)得語言的規(guī)律，是兒童學(xué)習(xí)英語的最佳材料?！?科學(xué)有效的教育模式

在“典范英語”的課堂上，教師采用的是啟發(fā)式教學(xué)，而不是灌輸式、“填鴨式”教學(xué)，教師根據(jù)英語語言教育的規(guī)律，融故事教學(xué)、整體教學(xué)和拼讀教學(xué)于一體，通過故事教學(xué)營造一種英語母語的氛圍，讓學(xué)生充分體驗(yàn)英語學(xué)習(xí)的樂趣，通過完整地聽一個(gè)故事，模仿一個(gè)故事，讀一個(gè)故事，講一個(gè)故事，配以有意義的游戲活動(dòng)，讓學(xué)生做到整體輸入，整體吸收，整體輸出，從而奠定英語的語感。同時(shí)，讓學(xué)生從一開始就學(xué)習(xí)并掌握拼讀規(guī)律，在記憶單詞時(shí)做到音形結(jié)合，看到單詞就能拼讀出來。這種教育模式改變了我國傳統(tǒng)的費(fèi)時(shí)低效的“學(xué)音標(biāo)、練對(duì)話、記單詞、背句型、摳語法、做習(xí)題”的教育方式。

在我國實(shí)施素質(zhì)教育的今天，“典范英語”正在以其先進(jìn)的教育理念、全面的教育目標(biāo)、權(quán)威的教育內(nèi)容、科學(xué)的教育方法和專業(yè)的教育培訓(xùn)讓越來越多的孩子們受益，在我國少兒英語教育領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的引領(lǐng)作用。

學(xué)生心得——

我的英語發(fā)音比以前好聽多了，單詞也學(xué)會(huì)了很多，整體有了很大進(jìn)步。我很喜歡《典范英語》里的Biff、Chip、Floppy和Wilf，我對(duì)英語越來越感興趣。

人大附小 Daisy 自從上了典范英語，我更有自信了，敢發(fā)言了，以前英語不好，現(xiàn)在敢說了，單詞也學(xué)會(huì)了很多。

人大附小 Jerry 太棒了！希望以后一直這樣學(xué)。

人大附小 Michael 故事十分生動(dòng)，和可愛的Floppy和幾個(gè)調(diào)皮的小朋友一起學(xué)英語，真是太有意思了。

中關(guān)村三小 Marshall

家長感言——

Jerry自從學(xué)了《典范英語》后，在學(xué)校的英語成績有了明顯的進(jìn)步，在課堂上能張開嘴和同學(xué)、老師交流，這在以前根本不可能做到。在家里，也能用學(xué)到的單詞或句子描述一些事情。以前Jerry也上過一些英語班，對(duì)他而言，基本沒有效果，興趣不大?！兜浞队⒄Z》打開了他學(xué)習(xí)英語的興趣之門，我感謝引進(jìn)這套教材的老師們，也感謝教課的連老師和其他老師。

人大附小學(xué)生家長 Jerry媽媽

專家評(píng)說——

《典范英語》是一套英國學(xué)生學(xué)習(xí)母語的材料，語言真實(shí)、地道，內(nèi)容有趣、有味，早年我國教會(huì)學(xué)校教英語用的就是這種材料，教出來的學(xué)生英文自然好。

北京大學(xué)資深教授 胡壯麟

媒體聲音——

《典范英語》對(duì)癥下藥，攜國際最先進(jìn)的教育理念，向中國家長和孩子們提供了一套全球最權(quán)威的教材，集故事性、趣味性、知識(shí)性和科學(xué)性為一身。

摘自《光明日?qǐng)?bào)》，2009年12月2日

典范英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

“典范英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”是弘書閣教育（Hireader Education）在《典范英語》品牌的基礎(chǔ)上，經(jīng)過科學(xué)論證和精心籌備成立的旨在全面提升我國少兒英語素質(zhì)的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，致力于打造我國少兒英語教育第一品牌。自成功開創(chuàng)全新少兒英語教育模式以來，備受社會(huì)關(guān)注，《新華社》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國教育報(bào)》、《中國新聞出版報(bào)》、《中華讀書報(bào)》、《北京晨報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、《新浪教育》、《搜狐教育》等多家媒體先后進(jìn)行了專門報(bào)道。

典范英語官方網(wǎng)站：004km.cn

第四篇：90天打造赤峰第一白酒品牌

90天打造赤峰第一白酒品牌！

糖酒快訊-食品資訊 2006年07月20日 評(píng)論 0 條

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赤峰市是內(nèi)蒙古自治區(qū)東部的一座城市，赤峰是蒙古語烏蘭哈達(dá)的漢譯名稱，因市區(qū)東北部有一座紅山而得名。是內(nèi)蒙古自治區(qū)直轄市之一。東、東南與通遼市和遼寧省朝陽市毗鄰，西南與河北省承德地區(qū)接壤，西和北部與錫盟相連。赤峰市的面積為8.4萬平方公里，人口達(dá)四百多萬以上，是內(nèi)蒙古自治區(qū)人口最多的盟市。市管轄的有7個(gè)旗、2個(gè)縣和3個(gè)區(qū)。赤峰市是我國北方古代文明發(fā)祥地之一，是歷代兵家必爭之地，也是北方少數(shù)民族繁衍、生息之地。歷史悠久，是一塊重要的軍事基地。聞名遐爾的“紅山文化”和“遼文化”均起源于此地。中國歷史上的遼王朝也是在此地發(fā)跡并建都的。

瀘州國賓酒業(yè)是有著數(shù)百年歷史的企業(yè)其產(chǎn)品銷量最高達(dá)到1個(gè)多億人民幣,其主力產(chǎn)品國賓酒更是暢銷四川及周邊地區(qū)的家喻戶曉的著名品牌,現(xiàn)為開發(fā)北方市場特選擇赤峰做為樣板市場，并聘請(qǐng)筆者做為此項(xiàng)目的營運(yùn)總監(jiān)。筆者用數(shù)天時(shí)間迅速對(duì)赤峰地區(qū)的市場進(jìn)行了調(diào)研診斷：實(shí)際情況遠(yuǎn)比當(dāng)初預(yù)想的情況更差。而且酒店的信用低下.競爭者對(duì)手的情況更加驚心。赤峰的中檔酒的消費(fèi)主力在酒店銷售價(jià)48元左右的42度酒占整個(gè)中擋酒市場83%以上,而僅寧城老窖一種產(chǎn)品即占中檔酒市場份額的80%以上,具壟斷地位,這樣如日中天的產(chǎn)品的攻擊難度可想而知。

產(chǎn)品設(shè)計(jì),企業(yè)重托,市場占絕對(duì)優(yōu)勢的對(duì)手,短的幾乎不可能的啟動(dòng)時(shí)間,這一戰(zhàn)實(shí)際已定生死。而這一切必須在幾十天內(nèi)解決.筆者感到巨大的壓力,突破口在那里?所有市場的切入都是從人心里開始的。

當(dāng)消費(fèi)行為與赤峰地區(qū)的從眾,看熱鬧,與辦公室政治,60%以上的消費(fèi)是公款消費(fèi),區(qū)域文化中巫文化的在文化心里中的沉淀的市場人格維度與特定的時(shí)空點(diǎn)結(jié)合在一起的時(shí)候,象一道閃電擊中,這些似乎不相干的東西有了生命,終于在文化的缺憾中找到攻擊點(diǎn).并找到了特殊的低成本傳播途徑與方法。

“國賓”酒——來貴賓 喝國賓！核心一定一切水到渠成。1/產(chǎn)品策略: 采用資源集中化策略,將原來10多個(gè)產(chǎn)品簡化在三個(gè)之內(nèi),產(chǎn)品策略極為簡明將現(xiàn)在占中擋酒市場80%的寧城老窖作為主攻對(duì)象,將赤峰市區(qū)市場作為突破點(diǎn).成功后連續(xù)復(fù)制.在渠道上將酒店作為突破點(diǎn)與銷量的支撐點(diǎn)與主戰(zhàn)場,再以延伸產(chǎn)品向批發(fā)通路突破.這樣一來將資源完全集中在單一區(qū)域,渠道,與產(chǎn)品上,集中全力。

新的產(chǎn)品線設(shè)計(jì):(下列價(jià)格為酒店終端價(jià))以河套的65元產(chǎn)品.為參照的國賓1783酒。以乾隆醉的18元的為參照的國賓特釀酒 設(shè)計(jì)三個(gè)產(chǎn)品的目的有三： 一是系列陳列美觀, 二是混淆視聽將真正的攻擊目標(biāo)掩藏起來,因?yàn)榘鍢虻奶厥馇闆r不得不防消息的泄漏,讓攻擊失去突然性。

三是有了話頭.有利傳播.以65元的1783酒和18元的特釀酒作為佯攻產(chǎn)品, 以48元的國賓陳香酒作為主攻產(chǎn)品.主打?qū)幊抢辖?。產(chǎn)品資源配置: 國賓陳香80%國賓1783酒5%國賓特釀酒15% 2/啟動(dòng)全息點(diǎn)傳播技術(shù)

在赤峰發(fā)行量達(dá)到10萬份的紅山晚報(bào)與赤峰商訊第一版突然出現(xiàn)套紅的通欄,上有X月X日將有國賓來到赤峰。

國賓是誰?是他?是他?還是她?(國賓加大以酒瓶上的字為模本)有李嘉誠 ,比耳.蓋茲 布什的頭像和國際女星頭像中間為一蓋著的頭巾的物品。商界巨子還是政壇名流,將給您及赤峰的生活帶來怎樣巨大的變化? 大獎(jiǎng)競猜? 頭獎(jiǎng)IBN筆記本電腦一臺(tái) /彩頻手機(jī)一部 /自行車10輛/參與獎(jiǎng)100個(gè)價(jià)值68元獎(jiǎng)品一份。同時(shí)在報(bào)紙里有16開鮮紅同內(nèi)容的夾帶,加強(qiáng)刺激。

同一天挑選五萬個(gè)使用較早的手機(jī)號(hào)碼,進(jìn)行上述內(nèi)容的發(fā)送,對(duì)目標(biāo)群再次激勵(lì)。

根據(jù)目標(biāo)群許多有車的特性,同時(shí)在交通臺(tái)播報(bào)以上內(nèi)容

同時(shí)在赤峰的大道上100條跨街橫幅浩浩蕩蕩，上有（X月X日有國賓至赤峰敬請(qǐng)關(guān)注）而新聞形式的軟文也推波助瀾輔助新聞:在今天的大街上,突然出現(xiàn)了多組壯觀的橫幅,上有將有國賓在X月X日抵赤峰的消息,國賓是誰?引起市民紛紛猜測,謎底到底如何本報(bào)將繼續(xù)關(guān)注。配上有市民很有性致的抬頭觀看的圖片。

另本來沒有安排的媒體象赤峰電視臺(tái),在不知情的情況下,也為國賓作了把宣傳赤峰炸開了鍋當(dāng)天的服務(wù)電話從早上報(bào)紙一出來,至晚上11點(diǎn)一分鐘就沒有停過！市民熱情空前高漲,猜正反兩方面人物的督有,在隨后二天的設(shè)迷的宣傳中正如我們對(duì)濰坊目標(biāo)群特性所理解與預(yù)計(jì)的已成為辦公室與家庭的話題。

第七天揭迷后我則采用反話正說的形式,并通過暗示與聯(lián)想誘導(dǎo)消費(fèi)者又設(shè)計(jì)十個(gè)國賓的小段子,抓住赤峰此年紀(jì)組的人士喜歡互發(fā)新奇短信的習(xí)慣,每組發(fā)5000個(gè)號(hào)碼,讓大家互相傳播,在酒桌上也有話好說。因?yàn)閾?jù)調(diào)查濰坊的社交圈子不大所以口碑的傳播極其重要,后面利用這種特性的短訊的傳播設(shè)計(jì)就非常成功,基本上都成為酒桌上的勸酒詞。

解密的通欄: 國賓來了蓋頭揭開,露出國賓酒,通欄有一行大字國賓來啦

有對(duì)聯(lián)：來貴賓 喝國賓，佳期尋貴賓 1千塊開運(yùn)純金元寶等你搶。每瓶酒內(nèi)放各印有(國)(賓)(人)等三字之一的刮刮卡一張。每二瓶酒為一對(duì)獎(jiǎng)組(百分百中獎(jiǎng)無空門)國+賓=開運(yùn)純金元寶一枚(共1000枚)賓+人=高擋打火機(jī)一只(50000只)人+人=精美打火機(jī)一只(445000)(通欄下角有公證處公證的字樣)報(bào)紙夾帶鮮紅印上述內(nèi)容。

正如所料在第二周鋪貨一開始,國賓酒的銷量十分的火爆,在多家出現(xiàn)了送酒的業(yè)務(wù)人員剛走沒多遠(yuǎn)及要求補(bǔ)貨的情況,到了第三鋪市了80家酒店統(tǒng)計(jì)銷售了700多瓶,到第四周鋪市已達(dá)標(biāo)150家銷量猛增至此2000多瓶,另有800瓶的團(tuán)購，周邊的二批商也有十多家主動(dòng)打電話上門要求合作,第五周銷量猛的突破3000瓶。有多家酒店一天補(bǔ)了數(shù)次貨,實(shí)際上如果不是脫貨銷量會(huì)更高.現(xiàn)在只鋪貨85%有30%的A類點(diǎn)還未進(jìn)入可想而知網(wǎng)絡(luò)健全后的效果.產(chǎn)品的迅速啟動(dòng)也讓總公司欣喜若狂。

當(dāng)然還有大家更關(guān)心的是啟動(dòng)市場的費(fèi)用,當(dāng)?shù)夭簧偻姓J(rèn)為啟動(dòng)費(fèi)不下百萬,事實(shí)上還不到十萬元。

從市場調(diào)研與生產(chǎn)酒及市場啟動(dòng)到勝局初定的時(shí)間只用了不到90天.整體銷量達(dá)300多萬元（現(xiàn)金）。其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一直雄鋸赤峰的第一品牌寧城老窖！

第五篇：傾力打造中國鐵觀音強(qiáng)勢品牌

傾力打造中國安溪鐵觀音強(qiáng)勢品牌 ——訪福建儒家茶業(yè)有限公司總經(jīng)理張順儒

300多名學(xué)子齊上陣，端起香醇的安溪鐵觀音，敬奉給恩師?? 2009年9月28日，在泉州市紀(jì)念孔子誕辰2560周年活動(dòng)上，“謝師茶”的閃亮登場，將整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。

“謝師茶”系福建省安溪縣儒家茶業(yè)有限公司榮譽(yù)出品的精心之作。觀賞整套“謝師茶”套裝，頓感眼前為之一亮，它的寓意深刻，藝術(shù)感強(qiáng)，文化韻味濃厚，讓我萌發(fā)了采訪公司總經(jīng)理張順儒的念頭。

總經(jīng)理張順儒，是一位精練的漢子。他與安溪鐵觀音已結(jié)緣多年。近幾年來，他在安溪茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與提升中，將鐵觀音文化有機(jī)融入儒家文化，不斷創(chuàng)新儒家文化表現(xiàn)形式的同時(shí)，弘揚(yáng)了優(yōu)秀安溪鐵觀音文化。

良好生態(tài)孕育儒家名茶

20世紀(jì)90年代，獨(dú)具慧眼的張順儒就意識(shí)到優(yōu)質(zhì)茶品依賴于生態(tài)茶園的開發(fā)，并著手組建生態(tài)茶園基地。經(jīng)過充分比較論證，決定將基地選定于安溪縣祥華鄉(xiāng)。祥華鄉(xiāng)地屬亞熱帶氣候，年均氣溫18℃—21℃，雨量充沛。境內(nèi)多山，海拔多在500米以上，泉甘土赤，土壤肥沃，十分適宜鐵觀音茶樹及各種林木的生長。祥華鄉(xiāng)產(chǎn)茶歷史悠久，茶葉品質(zhì)優(yōu)良，是安溪鐵觀音主產(chǎn)區(qū)之一。2001年安溪縣祥華泰湖巖茶場建成，該茶場擁有生態(tài)茶園面積2000多畝，年產(chǎn)生態(tài)茶12萬公斤以上，這里海拔700-800米，空氣清新，氣候適宜，云霧露水充足，茶葉有獨(dú)特的香氣和韻味。茶場茶師把茶葉傳統(tǒng)制作工藝與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，茶葉制作嚴(yán)格按照“三大階段、十道工序”的傳統(tǒng)制作工藝精制而成，成品茶還要經(jīng)過視覺、嗅覺、味覺及觸覺四大感官的審評(píng)判定后，才上市銷售。生產(chǎn)出各種適銷對(duì)路的茶葉產(chǎn)品，其“質(zhì)優(yōu)、味香、韻濃”的特點(diǎn)很快贏得國內(nèi)外茶商的青睞，為打造優(yōu)質(zhì)茶品提供實(shí)力保障。2004年1月，泰湖巖茶場注冊(cè)了“泰湖巖”牌祥華鐵觀音。2005年7月，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音參加由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、中國茶葉協(xié)會(huì)等單位舉辦的第六屆“中茶杯”全國名優(yōu)茶評(píng)比，榮獲清香型鐵觀音一等獎(jiǎng)。2006年，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音參加由世界茶聯(lián)合會(huì)、香港茶道協(xié)會(huì)等單位舉辦的第六屆國際名茶評(píng)比，榮獲國際名茶銀獎(jiǎng)。2007年9月，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音，取得QS食品安全認(rèn)證。2007年10月，“泰湖巖”牌祥華鐵觀音參加由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、中國茶葉協(xié)會(huì)等單位舉辦的第七屆“中茶杯”全國名優(yōu)茶評(píng)比，榮獲清香型鐵觀音特等獎(jiǎng)。2008年8月，在祥華泰湖巖茶場基礎(chǔ)上成立了福建省安溪縣儒家茶業(yè)有限公司，該公司集生態(tài)茶園開發(fā)、茶葉科研、茶葉深加工及營銷、茶文化傳播于一體，以倡導(dǎo)理性消費(fèi)、構(gòu)建和諧健康的極致生活為宗旨，走向“基地+公司+加盟連鎖”模式。

儒家茶業(yè)弘揚(yáng)儒雅茶道

張順儒認(rèn)為，包括安溪鐵觀音在內(nèi)的中國茶道思想融合了儒、道、佛諸家的精華而成，其中儒家思想是主體。儒家主張?jiān)陲嫴柚袦贤ㄋ枷耄瑒?chuàng)造和諧氣氛，1 增進(jìn)友情。而清醒、達(dá)觀、熱情、親和與包容，構(gòu)成儒家茶道精神的歡快格調(diào)，這既是中國茶文化的主調(diào)，也應(yīng)是安溪鐵觀音茶文化的主流。

在創(chuàng)業(yè)過程中，張順儒奉獻(xiàn)愛心，興教助學(xué)，并連續(xù)兩年被安溪縣人民政府授予“關(guān)心支持教育工作先進(jìn)個(gè)人”榮譽(yù)稱號(hào)。在海峽兩岸茶文化交流活暨第四屆中國（福州）安溪鐵觀音茶王賽慈善活動(dòng)中，張順儒義賣了大部分茶王樣品，并將義賣的10.4萬資金捐獻(xiàn)給安溪老校崇德中學(xué)，此舉深受眾多媒體的競相報(bào)道，贏得良好的社會(huì)評(píng)價(jià)。他很好地維護(hù)了安溪鐵觀音品牌的聲譽(yù)，也很好地說明了作為一個(gè)成功的茶人，要有“源于社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)”的高尚情操，他起到了發(fā)揚(yáng)熱心的美德和弘揚(yáng)安溪茶文化的宣傳效應(yīng)。

制茶講科學(xué)，品茶有文化，是新世紀(jì)安溪茶文化的一個(gè)特點(diǎn)。儒家茶業(yè)也不例外，其大力倡導(dǎo)“舍得”境界、“文化”品位、“理性”消費(fèi)，曾引發(fā)社會(huì)各界熱烈共鳴。追求“舍得”境界是營銷攻略，即主要采取降低成本、降低費(fèi)用等舉措進(jìn)行營銷推廣?！拔幕逼肺粍t是儒家茶業(yè)所倡導(dǎo)的精神和目標(biāo)，即“讓茶文化走進(jìn)千家萬戶、人人喝得到好茶、人人喝得起好茶、人人學(xué)會(huì)品賞好茶、構(gòu)建和諧健康的極致生活”。而“理性”消費(fèi)是倡導(dǎo)全國各地消費(fèi)者明白消費(fèi)，即在茶品包裝上采用統(tǒng)一印制市場零售價(jià)、品種、特性等文字，走出“茶品無定價(jià)”、“茶價(jià)畸高”誤區(qū)。

儒家茶，和諧道。張順儒正是這樣，倡導(dǎo)誠信經(jīng)營、理性消費(fèi)、合作共贏的理念，堅(jiān)持“質(zhì)優(yōu)價(jià)平”的宗旨、完善的售后服務(wù)和深厚的文化底蘊(yùn)，迅速建立 遍布全國的便捷營銷網(wǎng)絡(luò)。

傾力打造茶界強(qiáng)勢品牌

張順儒非常清楚，如果沒有一個(gè)自己的品牌，是很難在這個(gè)茶產(chǎn)業(yè)市場立足的。于是，他開始思索，要為自己的茶業(yè)理出一條思路，開始四處奔走，做市場調(diào)查，了解網(wǎng)上銷售模式，與專業(yè)人士進(jìn)行溝通交流。經(jīng)過調(diào)查研究，張順儒漸漸理清了自己獨(dú)到的工作思路。他認(rèn)為，在安溪的茶產(chǎn)業(yè)中，要進(jìn)入茶界，就要與文化結(jié)合。因?yàn)榭傮w定位準(zhǔn)，儒家茶業(yè)一開始就走品牌運(yùn)作之路，且準(zhǔn)備充分，又有一定的底蘊(yùn)，雖然也碰到了很多困難，與預(yù)想的仍有一些偏差，也遇到一些局部性的問題，但儒家茶業(yè)還是在穩(wěn)定中前行，發(fā)展得較為順利。

有了一定的基礎(chǔ)之后，張順儒又開始思考了，他深知人才對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。人，是一切事業(yè)的載體，在世界上一切事物中，人是最可寶貴的。要成就企業(yè)百年大計(jì)，就必須有源源不斷的人才。張順儒認(rèn)為，安溪茶產(chǎn)業(yè)目前的狀況，在經(jīng)歷小、中茶業(yè)品牌大批涌現(xiàn)之后，必然走向大品牌運(yùn)營之路，而在這條路上就有賴于一大批制茶、評(píng)茶、策劃、營銷、管理技能兼?zhèn)涞膶I(yè)性人才。在這茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升階段，這方面的人才相對(duì)缺乏，優(yōu)秀的專業(yè)人才更是鳳毛麟角。因此，張順儒認(rèn)為，人才的培養(yǎng)迫在眉睫，然而人才的培養(yǎng)也不是一朝一夕的事情。今年，儒家茶業(yè)與全國級(jí)重點(diǎn)職校聯(lián)合辦學(xué)，首次創(chuàng)辦了茶業(yè)品牌營銷與策劃專業(yè)，并面向全國招收生源。該專業(yè)以培養(yǎng)掌握現(xiàn)代市場營銷技巧、商務(wù)公關(guān)及談判技巧，能從事茶業(yè)品牌策劃與運(yùn)營管理，市場推廣與連鎖經(jīng)營，具有較高管理素質(zhì)的中高級(jí)茶業(yè)商務(wù)人才為目標(biāo)。相信這種校企合作、公辦民助、產(chǎn)學(xué)結(jié)合的模式，能為茶鄉(xiāng)培養(yǎng)出一批批具有高素質(zhì)的專業(yè)人才，并促進(jìn)茶鄉(xiāng)茶產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做好了人才資源的儲(chǔ)備。2008年11月—12月，該公司就連續(xù)榮獲“第七屆世界安溪鄉(xiāng)親聯(lián)誼大會(huì)”茶王賽清香型鐵觀音銀獎(jiǎng)和海峽兩岸茶文化交流會(huì)暨第四屆中國（福州）安溪鐵觀音茶王賽濃香型鐵觀音金獎(jiǎng)茶王的稱號(hào)，張順儒本人還榮獲2007年、2008年安溪縣“關(guān)心支持教育工作先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。

目前，儒家茶業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國各地，在福建、北京、上海、廣東、江西、山西、貴州、江蘇、山東、浙江等地開設(shè)了幾十家專賣店和加盟店，儒家茶業(yè)的品牌文化正成為茶葉市場的一個(gè)新亮點(diǎn)，各種榮譽(yù)日益增多，她們見證著儒家茶業(yè)品牌創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的自豪。截至目前，公司網(wǎng)站（004km.cn）的點(diǎn)擊率日逾8萬人次。每逢旺季，儒家茶業(yè)的全國客服、加盟熱線電話更是響個(gè)不停。

個(gè)性產(chǎn)品注入新鮮血液

在茶業(yè)界打拼幾年后取得成績的張順儒，又進(jìn)行了一番深思：目前，大眾化的產(chǎn)品到處可見，但是富有內(nèi)涵的個(gè)性化產(chǎn)品鳳毛麟角。今年是我們的教育祖師孔子的誕辰2560周年，“25”代表第25個(gè)教師節(jié)，“60”代表60周年國慶，2560恰好是25和60 兩個(gè)數(shù)字的巧妙組合。看到這些有意義的數(shù)字后就思考著，以一種固定的方式留住這個(gè)巧妙的組合，于是就有了“謝師茶”的文化創(chuàng)意，決定和東南早報(bào)聯(lián)合舉辦“尊師重教月”謝師恩專題活動(dòng)，征集感人的恩師故事，挖掘社會(huì)尊師重教的題材并弘揚(yáng)其積極的社會(huì)意義，把“謝師茶”所倡導(dǎo)的尊師重教的理念達(dá)到一個(gè)高度。

儒家茶業(yè)榮譽(yù)出品的“謝師茶”套裝，取意“品清茶·謝師恩”。包裝禮盒設(shè)計(jì)成“書型”，用“孔子講學(xué)圖”做背景，禮盒內(nèi)封印有唐代著名文學(xué)家韓愈《師說》一文，內(nèi)置三盒清醇安溪鐵觀音及一張感恩卡（幸運(yùn)卡）。謝師重在心到、意到、情到，留下謝意和雋永情懷??

“謝師茶”套裝正面背景為孔子講學(xué)圖，意在紀(jì)念孔子誕辰2560周年。封二印有唐代著名文學(xué)家韓愈《師說》全文，意在體現(xiàn)從師的必要性和以能者為師的擇師標(biāo)準(zhǔn)，從而倡導(dǎo)尊師重教的社會(huì)風(fēng)尚；內(nèi)裝以“三”為基數(shù)，暗合孔子 “三人行必有我?guī)熝伞泵?；?nèi)置3盒，每盒3排，每排3泡，共27泡，又與孔子活動(dòng)紀(jì)念日（9月27日）相吻合；封底背面印有孔子肖像、生平簡介、主要著作等。其名句“三人行必有我?guī)熝?，擇其善者而從之，其不善者而改之”，充分反映孔夫子謙虛好學(xué)，人人皆有可學(xué)之處的進(jìn)步思想。內(nèi)附感恩卡（幸運(yùn)卡）旨在體現(xiàn)饋贈(zèng)者“表感恩·送健康”的濃濃心意，并祝愿好運(yùn)常伴。

面對(duì)未來，張順儒滿懷信心，高起點(diǎn)、高品位、新平臺(tái)、新形象，儒家茶業(yè)合理確定產(chǎn)業(yè)定位，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，扎實(shí)搞好企業(yè)管理，不斷創(chuàng)新企業(yè)文化，努力營造和諧環(huán)境，傾力打造鐵觀音的強(qiáng)勢品牌，儒家茶業(yè)的明天一定會(huì)更加輝煌。