第一篇：會議營銷必殺技之顧客俱樂部運作方案

會議營銷必殺技之顧客俱樂部運作方案

得民心------得天下

? 要取得全國市場就需要全國人民的參與

? 要取得全國老年市場就就需要全國老年人參與,動起來.? 直銷的制勝法寶------讓所有的消費者變成銷售者

? 買與賣之間只有互惠.互利達(dá)到雙贏才能成交-----滿足需求 人與人的需求一樣嗎? ? 小孩----------每天都有好吃的

? 學(xué)生----------考出好成績(期待每天不上課)? 青年人----------

找到理想的工作和溫柔漂亮的女朋友 ? 成年人----------成就自己的事業(yè)

? 老年人----------身體健康﹑不面對空巢孤寂﹑繼續(xù)工作,每天有事情做!成為XX理事會員有那些要求

? 中華人民共和國公民，年滿55周歲。

? 崇尚和追求幸福美好的晚年生活，品德高尚，善于助人為樂。? 認(rèn)可XX理念，珍惜XX榮譽，積極投身于XX愛心事業(yè)。? 購買XX產(chǎn)品2000元以上，或購買1000元公司消費卡。? 詳細(xì)如實的填寫XX健康理事會員申請登記表。健康理事會員積分方法

? 凡會員本人購買公司產(chǎn)品滿30元，積1分；

? 凡會員介紹親朋好友購買本公司產(chǎn)品的滿60元，積1分（僅限被介紹者首次購買）； ? 凡會員參加公司組織的活動者，每次積3分；會員夫婦參加活動的每次積4分。? 凡會員介紹自己健康體會者，每次積5分；

? 凡會員帶親朋好友參加公司組織的活動者每人次積2分。會員積分級別及累計優(yōu)惠方法 普通會員：（積分67—499分）? 積分滿200分者，? 積分滿400分者，銅牌會員：（積分500—799分）授予XX健康理事銅牌會員證書，此后購買產(chǎn)品享受銅牌會員價九八折優(yōu)惠。

? 積分滿600分者，可兌換價值

? 積分滿700分者，可兌換價值

會員積分級別及累計優(yōu)惠方法 ? 銀牌會員：（積分800—999分）授予XX健康理事銀牌會員證書，此后購買產(chǎn)品享受銀牌會員價九六折優(yōu)惠。

? 積分滿900分者，可兌換價值

? 金牌會員：（積分滿1000分以上，僅限50名）授予XX健康理事金牌會員證書，此后購買產(chǎn)品享受金牌會員價九二折優(yōu)惠。

? 積分滿1000分者，可兌換價值

? 積分滿1500分者，可兌換價值

? 積分滿2000分者，可兌現(xiàn)價值

健康會員注意事項

? 會員戴XX小紅帽、持會員卡參加活動，報到時會員卡交現(xiàn)場簽到人員，由簽到人員積到會分，活動完畢后，方可領(lǐng)回。不戴小紅帽、不持會員卡不予積分，遲到半個小時、早退半個小時不予積分。

? 會員購買產(chǎn)品后，由服務(wù)人員持會員卡交款單交財務(wù)部積分，簽字后方可有效，財務(wù)不簽字視為無效。健康會員注意事項

? 會員帶人參加活動積分，須由會員向會務(wù)現(xiàn)場說明，會務(wù)人員認(rèn)可方為有效，會員不說明不予積分。

? 會員介紹購買，該會員的服務(wù)人員必須在會前邀約表體現(xiàn)說明，經(jīng)理簽字后，在現(xiàn)場購買時，回款當(dāng)日積分生效。

? 會員持卡積分，到一定積分領(lǐng)取相應(yīng)產(chǎn)品，通知后無故不領(lǐng)者視為放棄，不在補領(lǐng)。? 會員在一個月內(nèi)不參加集體活動，視為自動放棄會員資格。? 本會員卡自執(zhí)行之日起以前相關(guān)政策全部作廢！

中國·泰安XX健康理事會員入會流程 會場選擇：服務(wù)中心或小會議室 ? 經(jīng)理致辭歡迎會員 ? 本期會員代表講話 ? 全體會員入會宣誓 ? 經(jīng)理授牌戴小紅帽 ? 學(xué)習(xí)健康會員章程 ? 學(xué)習(xí)本期產(chǎn)品講稿 ? 自由發(fā)言

? 安排近期工作任務(wù) 注意事項 ? 會員活動日

? 時間：每月3、13、23日或4、14、24日上午8：30—11：00 下午2：30—5：00 ? 主持：各部督導(dǎo)

? 活動單位：以組為單位，每組10人； ? 活動內(nèi)容： ? 思想教育 ? 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)? 工作交流 ? 任務(wù)安排 有關(guān)解釋

· 活動時間：每月旬初，10天一循環(huán)，保證會員及時了解工作動向，確保公司意圖會員能充分了解，及時溝通。有利于加深認(rèn)同感。

? 思想教育：涉及公司文化、健康事業(yè)的文章，一些老有所為、老有所樂的對老年事業(yè)做出貢獻(xiàn)的真人真事。

? 業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：圍繞主打產(chǎn)品，學(xué)習(xí)一篇講稿、了解一個組分、演示一個實驗、教會一個病例。? 工作交流：圍繞一個工作中的問題展開討論，不要跑題，教會顧客怎么工作。? 任務(wù)安排：本月任務(wù)涉及公司本月在市場發(fā)展多少會員目標(biāo)，每個會員本月發(fā)展會員人數(shù)，配合本月活動市場要承擔(dān)什么任務(wù)。做到人人由小目標(biāo)。

活動原則

? 各區(qū)域市場設(shè)立理事部：每部名設(shè)負(fù)責(zé)人一名,由本部人員自行選舉,10人以上一部，可設(shè)若干部。? 組與部之間不通氣，不見面，不在一起活動，盡量做到互不認(rèn)識。入會誓詞

我擁護(hù)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)社會主義制度，熱愛國家，忠于黨和人民，認(rèn)可XX理念，珍惜XX榮譽，積極的參加XX健康聯(lián)誼活動，志愿加入中國泰安XX健康理事會員組織，充分的發(fā)揮自己的余熱，為推廣健康造福人類的健康事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！操作流程

? 根據(jù)市場情況選擇具備條件的顧客，在顧客購買產(chǎn)品后就可直接發(fā)放會員入會申請，要求顧客認(rèn)真填寫，并告訴顧客不一定可以入選，我們還的需要報總公司審批，上繳一寸免冠照片三張，（黑白、彩色不限）。注意：在給顧客宣導(dǎo)此事時，一定要保持著一個自愿入會的原則不可以勉強會多言說服

操作流程

? 審核通過后由服務(wù)中心經(jīng)理打電話通知會員審核通過的消息（您好：是王繼鳳阿姨嗎？我是泰安XX萊蕪服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人，在前幾天你申請加入泰安XX健康會員組織，經(jīng)報請總公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，服務(wù)中心全體人員投票表決您已經(jīng)通過我們的入會審核，自發(fā)證之日起，您就可以正式享受我們的會員待遇了，公司決定將于 月

日

在地方 舉行入會儀式，屆時您要準(zhǔn)時抵達(dá)，過期不候。）操作流程

? 入會儀式需要制作宣言牌（可做成寫真，長期入會使用）制作XX標(biāo)志期一面，紅色小紅帽、會員卡、積分細(xì)則、一款主打產(chǎn)品的演講稿、水杯、文件夾、鋼筆、工作手冊一套。一名督導(dǎo)或講師、服務(wù)中心經(jīng)理。? 由服務(wù)中心經(jīng)理講話，（感謝大家的到來，成立這個會員組織的真正目的是什么（讓全天下的老人都能夠健康長壽），溝通老一名比較活躍的老顧客，帶表準(zhǔn)備入會的會員發(fā)言）操作流程

? 由主持人宣布全體起立一起來宣讀我們的健康宣言（主持人帶一句，顧客讀一句）? 由總公司代表為到會人員戴小紅帽，戴會員卡，并握手鼓掌表示祝賀。? 由服務(wù)中心督導(dǎo)老師帶領(lǐng)會員學(xué)習(xí)章程以及積分細(xì)則，（不要把章程和積分細(xì)則全部交給顧客，以免讓其他公司拿到我們的全部的資料）? 學(xué)習(xí)事先準(zhǔn)備好的產(chǎn)品演講稿，交給顧客產(chǎn)品銷售怎么找買點，系統(tǒng)的了解公司的產(chǎn)品知識（不要一交太多，要循序漸進(jìn)的讓顧客吸收，每次講一個功效，下次開會事可適當(dāng)?shù)臋z查.）操作流程

? 顧客自由發(fā)言，主要談?wù)劕F(xiàn)在保健品太多魚目混珠，怎么才能脫影而出，我們企業(yè)的發(fā)展與否全落在各位的肩上了，談?wù)勑∫徊降墓ぷ靼l(fā)展方向，征求他們的意見，在把下場活動的時間及地點告訴會員，要傾訴給他們現(xiàn)在開會約人有一定的難度，讓他們想想辦法，報報情況，不需要問他們是否有時間的問題，直接了解哪天和您一起來的有幾個就可以。

? 中午要一起共聚午餐，一定要和點酒，經(jīng)理及公司代表要逐個敬酒，并在敬酒時要把你對他們的要求及期望或祝福說出來在一起把酒喝掉

操作流程

? 可以多開設(shè)幾個這樣的小組，必須要定期召開會議，每次開完會，不要讓他們空著手走，主要來宣導(dǎo)好消息，給會員增加信心，并對會員們前一段時間的表現(xiàn)表示認(rèn)可，一定要找出一個或兩個很優(yōu)秀的會員來重點表揚，或給予禮物的贈送。

? 每月第一場聯(lián)誼會的時候來發(fā)放，會員兌現(xiàn)積分贈品，在拿出一個專門的環(huán)節(jié)來搞，如王恩英會員積分滿500分可獲贈價值。。。。。。產(chǎn)品請走舞臺。主要的目的讓其他沒有入會的人產(chǎn)生一種疑惑，急切的想知道怎么才可以入會，（讓未入會的顧客知道，參加活動就可以積分，買東西可積分、還可以優(yōu)惠等）讓未入會的對入會有一種憧憬，這樣可以刺激一些顧客購買入會，從而加大了我們的會員隊伍。操作流程

? 在每場聯(lián)誼會上要擺展區(qū)，都要有會員專區(qū)，每個月拿出一款會員特價產(chǎn)品如復(fù)元丹196/瓶會員可以96元購買，每位會員每月每人僅限一瓶，下個月在推出其他產(chǎn)品，讓會員感覺到他們的優(yōu)勢，與眾不同。

? 每場聯(lián)誼會在制定優(yōu)惠政策時，在同一類產(chǎn)品普通顧客購買享受優(yōu)惠，和會員購買享受優(yōu)惠政策一定要有一定的差距，會員購買要大一些，刺激其他顧客的入會欲望。操作流程

? 在次細(xì)則操作過程，最大的要點就是不定期的會員會一定召開起來，隨時要給他們灌輸我們企業(yè)的精神和思想，讓他們真正的成為我的員工，必須要累計贈送，只有累計贈送才能捆住會員，必要要推出會員的優(yōu)惠政策，這樣會員才會有優(yōu)越感，他們才不會脫離這個團(tuán)隊。? 總公司將在每年舉行一次全國會員代表大會，屆時總公司將所有的會員歡聚在一起，共話健康，共繪人類健康藍(lán)圖，讓老人真正的做到老有所學(xué)、有所樂、有所為！操作流程

? 在會員隊伍起來后，相繼在成立，多個興趣小組，將在全國范圍內(nèi)掀起會員活動。? 在有意義的節(jié)日里可以組織會員一起去參加一些有意義的活動，比如去慰問孤寡老人，植樹節(jié)去種植長壽樹、春游踏青、放風(fēng)箏比賽、歌詠比賽等一系列的活動都圍繞著會員來開展。真正的豐富老年人的生活。服務(wù)中心辦理會員入會手續(xù)

? 凡顧客填報入會申請表申請入會者，由服務(wù)中心經(jīng)理將顧客的詳細(xì)資料包括（顧客基本資料、身體狀況、購買產(chǎn)品數(shù)量）如實上報市場維護(hù)部。

? 由市場維護(hù)部審核，審核通過后有此部門頒發(fā)會員證，蓋章生效。? 由市場維護(hù)部指派人員到當(dāng)?shù)胤?wù)中心，舉行入會儀式。服務(wù)中心辦理會員入會手續(xù)

? 市場會員所產(chǎn)生的贈送由總公司根據(jù)服務(wù)中心的進(jìn)貨額的 配贈，配贈產(chǎn)品根據(jù)積分所贈的相應(yīng)產(chǎn)品，而進(jìn)行贈送，積分沒涉及到的產(chǎn)品不予贈送。

注:

1、進(jìn)貨配贈僅限于在會員操作上使用，沒有會員的市場不予提供。?

2、要求將會員的詳細(xì)資料上報市場維護(hù)部，不上報者，不真實或不詳細(xì)者不予兌現(xiàn)贈品。?

3、贈品兌現(xiàn)時需市場維護(hù)部經(jīng)理簽字報總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可兌現(xiàn)。

第二篇：俱樂部營銷方案

俱樂部營銷方案

一、天人車友俱樂部簡介

目前在版納州還沒有任何一家車市能提供比較完善的服務(wù)體系。天人車友俱樂部是版納州規(guī)模最大的汽車服務(wù)企業(yè)---天人汽修成立。竭誠為版納汽車擁有者、汽車駕駛者及汽車愛好者服務(wù)，全面性、綜合性、人性化的新型汽車俱樂部。我們整合數(shù)以萬計的特約商戶資源組成第三方服務(wù)體系，覆蓋全州2縣一市，通過24小時呼叫服務(wù)、緊急汽車救援、特惠汽車保險、汽車修理、汽車養(yǎng)護(hù)、汽車租賃、汽車信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機票、鮮花預(yù)訂、餐飲、娛樂、購物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫會員省錢、省時、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會、單身車友會、惠購等特色活動豐富會員生活。版納天人以與國際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經(jīng)營理念和先進(jìn)的管理技術(shù)，結(jié)合實際國情以“一卡惠行天下”的全新服務(wù)理念，依托全州各地的業(yè)務(wù)分支機構(gòu)，攜手眾多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨特的經(jīng)營模式，為會員提供全面性、綜合性、人性化的服務(wù)。

二、俱樂部VIP卡簡介

俱樂部VIP卡是天人車友俱樂部針對車主提供汽車和增值服務(wù)而專門發(fā)行的會員制汽車標(biāo)示卡。也是天人汽車俱樂部鉆石會員卡。

天人車友俱樂部的VIP卡會員費為365元/年（即1天1元錢）。通過天人車友俱樂部在全州各地的特約商戶，會員節(jié)省出的費用將遠(yuǎn)大于1天1元錢的會員費。

持有天人車友俱樂部的VIP卡可以在全州特約合作汽車服務(wù)商享受VIP客戶待遇、救援、修車、拖車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務(wù)外，還包括全州酒店、機票預(yù)訂、餐飲、KTV、鮮花、美容、健身的增值服務(wù)，另外會員還可以享受天人車友俱樂部獨有的VIP服務(wù)。只要擁有天人車友俱樂部的VIP卡就可以在數(shù)以萬記的特約商戶享受會員優(yōu)惠。實現(xiàn)“一卡在手，惠行天下”！

三、合作條件

1）有企業(yè)運作的實力、信譽好、在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣}關(guān)系的企業(yè)和個人。

2）對汽車行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車車主廣泛聯(lián)系的渠道和關(guān)系。

3）有發(fā)展的眼光，認(rèn)同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強烈意愿。

4）有獨立經(jīng)營能力，通過授權(quán)，能獨立注冊擁有法人資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。

5）惠通汽車俱樂部在每個地級市授權(quán)一個分部獨家經(jīng)營，分部需要具備固定的營業(yè)場所/寫字樓。

＊ 對于某些特殊的情況，雙方可以通過協(xié)商來達(dá)成共識。

四、項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車服務(wù)企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車俱樂部當(dāng)?shù)胤植?，以惠通的模式與全國體系形成聯(lián)合、互補，大大增強企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幜?，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全國層面。

企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會員制將客戶服務(wù)增值、延伸為全國性、綜合性、人性化的服務(wù)，從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車俱樂部品牌與中國農(nóng)業(yè)銀行當(dāng)?shù)貭I業(yè)網(wǎng)點的結(jié)合共同發(fā)展會員?？梢詳U大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會員費收入和惠通各項業(yè)務(wù)收入，還可增加企業(yè)對新老客戶的凝聚力，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

隨著全國會員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會員。同時惠通總部將積極引進(jìn)風(fēng)險投資，利用資本運作實現(xiàn)對全國各地分部的建設(shè)投入，提升各地會員服務(wù)品質(zhì)，擴展分部業(yè)務(wù)。

2、收益分析

以一個中等地級城市為例，分析該項目的可行性和收益性。經(jīng)過統(tǒng)計，一般一個中等城市的汽車保有量約為10萬輛，增長速度一般為1000輛/月。對于一個汽車俱樂部來說，這就蘊涵著巨大的會員發(fā)展空間。

根據(jù)城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過農(nóng)行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1）分部會員費收益，簡要測算如下：

農(nóng)行通過會員信用卡每年自動向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會

注：每過一年每月同樣遞增300名會員，是在老會員不流失的情況下。

經(jīng)過五年發(fā)展后，該分部累計將達(dá)到約1.8萬名會員，僅第五年收入可達(dá)到540多萬元會員費收入。同樣的道理，與此同時五年后該地區(qū)的車輛保有量可能會超過20萬輛，俱樂部發(fā)展的會員數(shù)量僅僅只占車輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長空間。另外，俱樂部通過良好運營，還有比會員費更豐厚、更廣泛的利潤來源：

2）組織活動：俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動，同樣可以得到相應(yīng)的營利。3）惠購：各地俱樂部隨著當(dāng)?shù)貢T的數(shù)量的增加，可以參加總部組織的全國、全省性的汽車等各種團(tuán)購活動，同樣會帶來不菲的利潤。

4）廣告收入：隨著會員不斷加入，必將增強對特約商戶的吸引，因而眾多商戶會積極要求加入惠通汽車俱樂部的特約商戶體系，這自然會給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受當(dāng)?shù)氐木銟凡糠志W(wǎng)站帶來的各種廣告效益。

5）資本運作：惠通將通過資本運作，組織在海外上市，根據(jù)分部在惠通全國體系中的貢獻(xiàn),分部可以獲得相應(yīng)期權(quán)激勵。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤，還可以開發(fā)、使用會員潛在的資本價值。

由此可見該項目是一個少投入、啟動快、低風(fēng)險、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項目。我們在每個地級市選擇一家有實力的汽車服務(wù)企業(yè)，授權(quán)其獨家承辦我們在當(dāng)?shù)氐姆植?。機會難得，歡迎全國有識之士踴躍咨詢并能夠把握這個稍瞬即逝的機遇，實現(xiàn)自身跨越式發(fā)展。

五、天人車友俱樂部會員服務(wù)

第三篇：保健品營銷技巧之老顧客服務(wù)-迎新春老顧客會議

中醫(yī)養(yǎng)生保健工程迎新春工作會議

（老顧客會議）主持稿

活動流程：

1、8：30主持人開場白2、8：35介紹領(lǐng)導(dǎo)及專家、獻(xiàn)花3、8：40奏國歌4、8：43領(lǐng)導(dǎo)致辭； 宣讀新春賀電5、9：10自主環(huán)節(jié)6、9：20穿插會員采訪7、10：30新春賀禮發(fā)放8、10：50合影留念，會議結(jié)束

主持稿

會前提醒:<07年大會光盤>

1、尊敬的各位會員朋友，您現(xiàn)在所在的是由中國老年保健協(xié)會中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部主辦的迎新春工作會議現(xiàn)場，下面我公布一下會議紀(jì)律：

（1）會議期間不要大聲喧嘩、不要隨意走動，為了您和他人的健康請不要吸煙，請

您將手機調(diào)至為振動或關(guān)機動狀態(tài)。

（2）衛(wèi)生間在會議室的右側(cè)，有上洗手間的會員朋友請您抓緊時間，工作人員引領(lǐng)

一下。

（3）我們的會議將在10分鐘后正式開始。在會議開始之前首先讓我們共同欣賞----請工作人員各就各位，我們的會議馬上就要開始了，請工作人員各就各位，我們的會議馬上就要開始了。

————————————《萬寶路》——————————————

一、開場白、介紹領(lǐng)導(dǎo)及專家

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的會員朋友們：

大家上午好！

您現(xiàn)在所參與的是由中國老年保健協(xié)會中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部主辦的迎新

春工作會議現(xiàn)場，在這里請允許我代表中國老年保健協(xié)會、中醫(yī)養(yǎng)生保健工程組委會以及XX省工作部的全體工作人員對大家的到來，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！新春伊始、萬象更新，這個讓所有中國人驕傲與期盼的2008年已經(jīng)來到了我們身邊，奧運的夢想激起了華夏民族上下五千年的精魂；講文明、樹新風(fēng)、迎奧運的理念也深入到每個炎黃子孫的心中；伴隨著這股和諧的春風(fēng)，我們中醫(yī)養(yǎng)生保健工程在2007年里也是走遍了祖國的山山水水，用我們的義務(wù)去傳播著中醫(yī)養(yǎng)生新生活的理念。

回首即將過去的2007年，是我們中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部茁壯成長的一年。在這一年里，我們的工作迅速的開展，與在座各位會員朋友的支持與鼓勵是密不可分的。值此嶄新的2008年到來之際，我們的工作得到了工程辦公室的大力支持與鼓勵，在隨后所開展的活力中會為我們XX市的會員朋友們提供最新最科學(xué)的養(yǎng)生之道和委派全國最優(yōu)秀的體質(zhì)學(xué)專家來回報廣大會員朋友。

二、歡迎專家、獻(xiàn)花

在今天的工作會議上我們XX省工作部的領(lǐng)導(dǎo)也來到了我們會議的現(xiàn)場，下面就讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)入場！掌聲歡迎！（領(lǐng)導(dǎo)入座）

我向大家介紹一下出席本次會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓：

（1）中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX省辦事處主任：XXX主任，歡迎您！

（2）（外聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)）

（3）中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部部長：XX先生，歡迎您！

三、奏國歌

中國老年保健協(xié)會中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX工作部主辦的迎新春工作會議正式開始！

大會進(jìn)行第一項：奏國歌！請全體起立。

四、領(lǐng)導(dǎo)講話

大會進(jìn)行第二項：領(lǐng)導(dǎo)講話

（1）有請中醫(yī)養(yǎng)生保健工程XX省辦事處X主任為大會致辭！

感謝X主任！

（2）外聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)講話

（3）再過幾天我們中國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)也就要到來了，馬上就要告別富貴、吉祥的金豬，迎來機警、靈敏的小老鼠了，這鼠年是十二生肖之首，代表這新的一輪生肖年的開始，在這里我們也衷心的希望與會的所有會員朋友能在這新的一輪生肖年里拋開過去的種種不愉快，在我們中醫(yī)養(yǎng)生保健工程的陪伴下開始嶄新的中醫(yī)養(yǎng)生新生活。

在這辭舊迎新之際，中國老年保健協(xié)會、中醫(yī)養(yǎng)生保健工程辦公室也特別為我們發(fā)來了新春賀電，下面有請XX工作部的XX部長為我問宣讀賀電。

五、自主環(huán)節(jié)

（根據(jù)各市場部情況，可開展養(yǎng)生講座；表彰；新春文藝演出；座談；保健知識競賽、幸運抽獎等活動）

例：2007年是我們XX工作部茁長成長的一年，在我們中醫(yī)養(yǎng)生保健工程工作開展的過程中，廣大中老年朋友積極宣傳推廣中醫(yī)養(yǎng)生理念，倡導(dǎo)中醫(yī)養(yǎng)生保健，不但自己健康起來，而且也帶動了身邊一大批中老年朋友加入工程，享用工程推薦產(chǎn)品，也健康起來。正是因為有了中醫(yī)養(yǎng)生保健工程這個平臺，我們才能學(xué)到這么多中醫(yī)養(yǎng)生方面的知識；正是因為有了中醫(yī)養(yǎng)生保健工程這個平臺，才讓我們這些工作人員與我們的叔叔阿姨不是親人卻勝似親人，為了表示對工程的感謝，今天我們的會員朋友和我們的工作人員共同準(zhǔn)備了豐富多彩的文藝節(jié)目，來展示我們要健康長壽的決心！

……

六、表演中穿插會員發(fā)言

引導(dǎo)會員發(fā)言方向（1、您加入工程多長時間了？

2、您成為了中國老年保健協(xié)會的會員你打算以后應(yīng)該怎樣去做？

1、我們整天發(fā)放健康書籍，您覺的對您的生活有好處嗎？那你想不想把書籍也贈送給你身邊的老同事、老同學(xué)、老朋友呢？）

2、您老經(jīng)常聽講座，您覺得咱們的健康講座怎么樣？既然有這么大的改善，那你想不想也讓你周圍的人加入到健康講堂中來呢？

3、為您送資料的工作人員是哪位？您想對他說點什么嗎？如果他工作上遇到困難您樂意幫助他嗎？

4、咱們整天說發(fā)展會員，您認(rèn)為應(yīng)該以哪種方式來發(fā)展會員呢？您打算怎

樣去發(fā)展？

七、新春賀禮發(fā)放

中醫(yī)養(yǎng)生保健工程是由中國老年保健協(xié)會所發(fā)起組織的一項以宣傳健康的養(yǎng)生方式為主的大型健康公益活動，工程自從2006年8月26日在北京人民大會堂啟動以來，得到了社會各界中老年朋友的大力支持，在這一年中中國老年保健協(xié)會辦公室收到全國各地中老年朋友所寄來的感謝信多達(dá)數(shù)萬封，一封封信函中融入的是廣大會員對于工程的感謝與熱愛，一封封信函里代表的是全社會對于工程之支持與贊許，一封封信函給予我們的是對于以后的工作更加充沛的熱情與動力！

新年之際，工程辦公室為了答謝廣大會員朋友，特別為大家送來了……（健康禮品、新春掛歷、賀卡等）

在這里也是衷心的祝愿所有的會員朋友們新春快樂，祝愿大家在中醫(yī)養(yǎng)生保健工程的呵護(hù)下健康百歲！

禮品發(fā)放……

八、領(lǐng)禮品、合影、會議結(jié)束（會議結(jié)束后送禮品，領(lǐng)導(dǎo)需要在門口和

老顧客一一握手，并致祝福語：感謝各位會員的支持?。?/p>

健康是金，健康是和諧、健康是節(jié)約，健康是第一事業(yè)，讓我們積極行動起來，發(fā)動身邊的人加入到工程中來，投入到第一事業(yè)中來，為了我們每個人的健康，為了社會主義和諧社會的建設(shè)，為了祖國的繁榮昌盛做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

第四篇：俱樂部樓面營銷方案

文 章來源

蓮山 課件 w w

w.5 Y k J.COm 9

俱樂部樓面營銷方案

為了提高樓面部的業(yè)績，以下營銷方案樓面部的人必須遵守：

一、樓面部管理人員定房業(yè)績規(guī)定：除公司給樓面管理人員定房業(yè)績規(guī)定外，其它樓面管理定房業(yè)績?nèi)藛T：

1、前廳部主管每月定房業(yè)績?yōu)椋阂蝗f，沒有達(dá)到一萬的部分百分之五扣出，達(dá)到一萬按百分之十給于提成。

2、水吧住管每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到3000元的部分百分之五扣出，達(dá)到3000元按百分之十給于提成。

3、樓面領(lǐng)班每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到2000元的部分百分之五扣出，達(dá)到2000元按百分之十給于提成。

二、樓面各個部門人員定房業(yè)績規(guī)定：

1、前廳部迎賓每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到2000元的部分百分之五扣出，達(dá)到2000元按百分之十給于提成。

2、前廳部收銀員每月定房業(yè)績?yōu)椋?000元、沒有達(dá)到1000元的部分百分之五扣出，達(dá)到1000元按百分之十給于提成。

3、服務(wù)部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

4、水吧部每人每月定房業(yè)績?yōu)椋?00元、沒有達(dá)到600元的部分百分之五扣出，達(dá)到600元按百分之十給于提成。

以上必須遵守公司的定房制度、業(yè)績制度。本樓面部定房業(yè)績從三月十四號實行。

xx俱樂部樓面部

蓮山 課件 w w

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第五篇：俱樂部營銷方案新

中國輕紡城國際會展中心

開設(shè)運動俱樂部的設(shè)想方案

一、XX運動俱樂部簡介

目前在紹興還沒有任何一家室內(nèi)體育館能提供比較完善的服務(wù)體系。中國輕紡城國際會展中心，位于金柯橋大道與329國道交叉處，始建于2007年10月，是一個集展覽、會議、商務(wù)等多功能于一體的大型現(xiàn)代化展覽中心。公共設(shè)置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開展中國柯橋國際紡博會（春、秋季）、紹興縣房地產(chǎn)展示交易會（春、秋季）、中國輕紡城汽車博覽會（春、秋、冬季）等大型展覽會外，基本上有一半以上時間是空關(guān)著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國輕紡城會展中心的利用率，實現(xiàn)資源重組，會展中心允許社會有識之士租賃部分場地開辟運動場館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運動項目，共同發(fā)展紹興的會展經(jīng)濟和全民健身運動。

二、開設(shè)運動俱樂部的優(yōu)勢

會展中心是一個大型室內(nèi)場館，也是一個集現(xiàn)代化建筑裝飾藝術(shù)和服務(wù)設(shè)施于一體的高科技智能化、現(xiàn)代化專業(yè)展覽館，可滿足不同功能要求的大型活動（包括體育活動）。進(jìn)行體育鍛煉不受風(fēng)雨和季節(jié)的影響，運動館開設(shè)內(nèi)容和大小可自由組合，是一個理想的運動場所。

三、開設(shè)運動俱樂部的弊端

如遇上大型會展時（如紡博會等）會有沖突，會暫時取消運動館場地和停止運動館活動。但一般不會超過一至二個星期。

四、運動俱樂部開設(shè)內(nèi)容

羽毛球、網(wǎng)球、乒乓球、壁球等

五、運動俱樂部的經(jīng)營方式

1、可采用會員制：愛好體育運動的白領(lǐng)鍛煉（會員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩、金昌等外地大型房地產(chǎn)公司和紹興縣房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主活動的首選場地；

3、社會團(tuán)體開展比賽

4、青少年體育運動訓(xùn)練場所

六、運動俱樂部VIP卡簡介

單項運動俱樂部VIP卡是XX運動俱樂總部針對單項運動俱樂部冠名的房產(chǎn)公司提供給業(yè)主而專門發(fā)行的會員制運動俱樂部卡。也是運動俱樂部鉆石會員卡。單項運動俱樂部VIP卡的封面內(nèi)容突顯房產(chǎn)公司名稱

單項運動俱樂部的VIP卡會員費為元/年。冠名的房產(chǎn)公司通過發(fā)放單項運動俱樂部VIP卡給業(yè)主，提升房產(chǎn)公司知名度和實實在在為業(yè)主服務(wù)的理念。

持有單項運動俱樂部的VIP卡可以在本俱樂總部享受VIP客戶待遇。

七、項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產(chǎn)企業(yè)加入運動俱樂部體系，成為運動俱樂部當(dāng)?shù)卮笮瓦\動場所，以俱樂部的模式與業(yè)主形成聯(lián)合、大大增強房產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幜?，使企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)半徑提升到全面。

借助運動俱樂部，可以擴大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入。

2、收益分析

根據(jù)城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過銀行網(wǎng)點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1）分部會員費收益，簡要測算如下：

俱樂總部通過會員卡每年向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會員費分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。