第一篇：新車上市推廣案例之全城大搜索

新車上市推廣案例之全城大搜索

為滿足用戶的不同需求，提高保有量，擴大市場占有率，各汽車廠家也是想辦法不斷推出新車，以避免這種車市疲軟的狀態(tài)，另一方面新車的利潤不論是對生產(chǎn)廠家還是對品牌4S店都是可觀的，因此，各種三廂的、兩廂的、跑車、概念車紛紛上市。新車上市的推廣也是五花八門，有請明星代言的，有進行網(wǎng)絡營銷的，有進行大型公關事件活動的，目的都是希望新車能一躍而起，搶占市場份額，賺個盆滿缽溢。

新車上市在上市前、上市中、上市后，不同的階段在媒介傳播，廣告宣傳和市場推廣方面都有不同，以下這個市場推廣案例是墨塵前幾年從事車行策劃時，針對新車上市市場推廣活動中一個簡單的策劃案例。有效提升新車品牌認知度，加快新車上市訊息傳播，活動再結合一些試乘試駕、小區(qū)推廣展示、上市發(fā)布會等4S店SP推廣取得了不錯的效果。當時一款新車上市，廠家達到了月銷售量破萬的銷售記錄，我所在的4S店也達到了月銷130輛的不俗業(yè)績，較平時提升50%的銷售份額。這些案例拿出來分享吧，從事汽車行業(yè)4S店內(nèi)的營銷人員可以參考一下。

××新車全城大搜索活動方案

方案概述：通過新車在市內(nèi)巡游的推廣方式可以很好的對新車進行傳播，達到新車上市的宣傳目的，與電臺結合，上下班期間一般是出租車、私家車及公交車的高峰時間，相對目標對象更明確，提高聽眾率和傳播率。

活動目的：將巡游推廣、新車宣傳介紹、有獎搜索結合一起，以“互動”式傳播×××新車上市信息，提高新車的市場認知度與影響力，加快新車上市傳播力度，促進銷售。

活動主題：“××煥新登場 全城搜索贏好禮”

活動時間：6—7天（×月×日—×月×日）

宣傳媒體：××廣播電臺經(jīng)濟交通臺（選擇當?shù)厥章犅瘦^高的主流電臺頻率）

選擇區(qū)域：××市區(qū)（選擇出租車、私家車及公交車車流量相對密集的地段）。

活動形式：新車巡游展示 + 電臺熱線新車有獎搜索競猜。

活動內(nèi)容

◇電臺的活動時間安排在每天上下班的高峰期：8：30、11：30、16：30、17：30、18：30，每個時段約5-6分鐘。

◇新車在市區(qū)以巡游的方式開展，對新車進行裝飾，營造新車巡游活動的外在氣氛，要讓人便于識別。

◇銷售人員通知各自手上的潛在客戶，告知活動的時間（包括當天節(jié)目的具體時段），活動內(nèi)容事項，可以在當期時段參加活動。操作流程

◇事先告訴主持人和導播當天的新車布置情況（新車的顏色、車貼文字內(nèi)容及顏色、經(jīng)銷商信息（根據(jù)后車牌）及其它信息，在每期節(jié)目開始的前5分種告訴電臺主持人和導播新車?？康木唧w位置。

◇欄目開始，主持人介紹活動內(nèi)容及規(guī)則，公布有獎熱線電話。主持人對上市的××新車型進行介紹，在這期間是邊介紹新車信息邊等熱線電話的過程，場面調(diào)節(jié)由主持人自行掌握?！蠼拥綗峋€電話，主持人要向聽眾詢問新車?？课恢眉靶萝嚥贾们闆r，附加對新車的認識及想法，具體的由電臺主持人現(xiàn)場發(fā)揮。

◇主持人告訴熱線聽眾與導播聯(lián)系，留下個人信息到汽車4S展廳處領取獎品。

活動布置

加強對新車的布置，即要傳達是新上市的新車又要有很強的視覺吸引，便于行人識別提高影響力。（車貼、紅綢花、車頂三角宣傳牌（價格等），配有音響播放廣告帶，從視覺和聽覺方面提高新車暴光率和吸引力）

獎項設置

打進熱線并正確回答完相關新車問答的聽眾，獲得100元油卡一張。

本人轉(zhuǎn)載于個人原創(chuàng)博客（墨塵的BLOG）

第二篇：新車上市推廣方案之新聞稿營銷

隨著時代的發(fā)展汽車消費的人群日益增多，導致汽車行業(yè)競爭日益的激烈，再隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳播力的強大，讓汽車行業(yè)看到了網(wǎng)絡世界里的商機，而企業(yè)網(wǎng)絡的推廣一定少不了新聞營銷，接下來就針對汽車推廣方案之新聞稿營銷策劃進行一個分析。

汽車行業(yè)怎樣做新聞稿營銷呢？可以通過Ruanwen9的新聞發(fā)稿系統(tǒng)，百度搜索Ruanwen9，在其官方網(wǎng)站找到在線工作人員的聯(lián)系方式后，可要求工作人員為您發(fā)布，費用較低且新聞鏈接永久有效。

新聞營銷的優(yōu)勢

汽車與網(wǎng)絡有著天然的聯(lián)姻。這里有三個原因，第一是汽車商品本身的復雜性和高價值，讓消費者在購買中非常謹慎，需要做大量的查閱；第二是網(wǎng)絡新聞媒體的特點，比如說主動閱讀、表現(xiàn)方式多樣、互動性和超大的信息存載量；第三是中國目前網(wǎng)絡新聞媒體受眾的收入水平普遍較高，與汽車消費人群高度重疊。這種媒體和產(chǎn)品之間的高度聯(lián)系，構成了汽車媒體的巨大優(yōu)勢

新聞營銷策劃要素

1、新聞營銷的主體是汽車企業(yè)，是企業(yè)在自身的角度進行策劃的。

2、新聞營銷的目的是達到企業(yè)的某項要求，不達目的的新聞策劃對企業(yè)沒有意義。

3、新聞策劃的傳播途徑必須是大眾媒體，這樣才能擴大汽車行業(yè)新聞傳播的范圍，引起轟動效應。

4、新聞發(fā)布是以媒體的立場客觀、公正地進行報道，用事實說話，造成新聞現(xiàn)象和新聞效應。

5、新聞營銷在運作上，必須按照新聞規(guī)律，戒假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞。

6、新聞策劃方式可以是人為制造的，也可以是社會新聞熱點事件上的新聞運作，總之是各個環(huán)節(jié)存在精心策劃，使事件順理成章。

汽車新聞營銷是持久戰(zhàn)

很多企業(yè)認為，新聞營銷就是在各大門戶網(wǎng)站上發(fā)幾篇新聞稿。如果只是這樣想就錯了。其實新聞營銷就是一場持久戰(zhàn)，不管任何行業(yè)，包括汽車行業(yè)也是一樣。在于的是不斷的堅持，不斷的新聞炒作，不斷有新的企業(yè)新聞進入公眾的視野，才不會被誰會淘汰，企業(yè)品牌才可以深入人心。引起消費者的關注，促進企業(yè)銷售的長遠發(fā)展。所以說，新聞營銷貴在堅持，只要不斷堅持不懈，就一定可以打造出企業(yè)的堅固品牌。

第三篇：一汽大眾新車上市推廣方案

VW-上海大眾途觀新車上市活動策劃1216-371 設置

本文由apple1955貢獻

pdf文檔可能在WAP端瀏覽體驗不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機查看?！?馳騁天地 駕馭未來” 上海大眾途觀2011新款上市活動整合策劃方案 2010年12月 1/66 本案定位及目的

? ? 本案定位：以Tiguan途觀上市為契機,充分結合合肥本土市場特征,創(chuàng)意整合大眾活動與地區(qū) 營銷活動.務求Tiguan途觀合肥上市活動在品牌層面 ,市場層面均取得優(yōu)質(zhì)回報。本案目的：充份利用Tiguan全國首發(fā)上市期間史無前例的品牌公關和廣告資源，結合合肥地 區(qū)特點，個性化、差異化地開展Tiguan途觀上市活動，放大Tiguan上市在合肥地區(qū)的影響力 和消費關注度。形成消費期待，發(fā)掘意向客戶,提升來店率，力促Tiguan途觀上市熱賣!“個性化”指結合合肥本土市場特征,相對總部宣傳模式、宣傳渠道的個性化, “差異化”指在總部素材的基礎上提煉更適合本地消費者途觀核心賣點,形成與競爭對手 賣點的差異化;? ? 2/66 活動概述--活動內(nèi)容：“7個1”工程

要求項目 ?“1”個上市活動 ?“1”個媒體/大宗客戶試駕活動 執(zhí)行項目 “馳騁途觀 駕馭未來” Tiguan途觀（合肥）上市派對暨（合肥電視臺開播周年慶典）“馳騁途觀 駕馭未來”Tiguan途觀媒體（大客戶）試駕會 時間 2011.X.xx 2011X.Xx 地點 合肥電視臺 紫蓬灣風景區(qū) 參見

?至少每兩周“1”次戶外大規(guī)模試乘試駕 活動 至少每月“1”個主題的店頭活動及至少 “1”次戶外靜態(tài)展示活動

“馳騁途觀 駕馭未來”Tiguan途觀意向客戶PK試駕會 2011。x(三場)x月中旬(三場)滬寧高速

馳騁途觀 駕馭未來－－Tiguan途觀合肥上市 “馳騁途觀 年年開新”購車活動 “馳騁途觀 駕馭未來”Tiguan途觀城市巡展&NSDA安全科技體 驗營 全周期信息傳播（三個階段）2011.X。xx 各專營店 各專營店 商業(yè)中心CBD ?至少每周發(fā)布“1”篇軟文

?“1”波精準有效的廣告投放 至少執(zhí)行“1”次一對一直復營銷項目 線上傳播 ＤＭ＼彩信數(shù)據(jù)庫營銷 駕駛“性格測試”&店頭試乘試駕活動 3/66 整合營銷活動要素 多樣營銷活動 上市發(fā)布會

廣播、報紙、網(wǎng)絡、分眾 媒體硬廣 促進來店 提高成交

PK試乘試駕會 城市巡展 安全體驗營 公關傳播 互動專題 意向信息收集 專營店陳列 營銷工具使用 店頭試駕 4/66 對什么人說 ？ 5/66 合肥地區(qū)意向客戶構成

? ? ? ? 上海大眾保有車主置換（老三樣客戶）； 上海大眾保有車主推薦的客戶； Tiguan途觀及其他競爭品牌級別車型意向購買者； 其他品牌級別車型車主（具備升級意向）； ｝

增、換購車用戶占75％－85％ 6/66 目標客戶特征

實際銷售客戶群 性別 年齡 婚姻家庭 教育程度 家庭年收 生活地點 職業(yè) 用途 男：70％女：30％ 27－43歲 80%已婚 有小孩 80%具有大學以上學歷 30萬元以上 經(jīng)濟發(fā)達充滿商機都市 外企經(jīng)理 私營業(yè)主 商務 上下班 休閑 聚會 7/66 他們會在哪里出現(xiàn)？

? ? ? ? ? ? ? ? 在路上（車里）中高檔寫字樓（含政府機關、銀行等機構辦公樓）中高檔居住社區(qū) 加油站、停車場、洗車點 中高檔消費場所（精品商場、運動場館、賓館飯店、茶社等時尚娛樂休閑場所）銀行、證券公司等金融理財機構 車友俱樂部、自駕游俱樂部 4S店 8/66 如何精準告知他們？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中國移動短信、彩信、郵政DM、定向直投（數(shù)據(jù)庫營銷－－針對“06－09年老三樣用戶”、上海大 眾保有客戶）廣播媒體(建議FM90.8安徽交通廣播、FM89.5合肥交通臺）網(wǎng)絡媒體（合肥論壇、電信寬帶直投、浮動式SEO等）寫字樓、高檔社區(qū)電梯液晶顯示屏、電梯廣告（分眾傳媒）車身廣告(建議選擇上海大眾保有客戶車后窗發(fā)布網(wǎng)格單透貼)精品DM雜志 加油站戶外廣告牌、核心商圈地下車庫廣告牌 銀行VIP客戶短信平臺、信用卡對賬單 中國移動“汽車資訊”彩信訂戶、高檔商場、健身會館VIP客戶短信平臺 汽車俱樂部網(wǎng)站、短信平臺 4S店店頭看板、布置、客戶服務短信平臺等 9/66 DM設計（三折頁）封面 封底 內(nèi)2 10/66 說什么 ？ 11/66 傳播“金字塔” 12/66 概念層面：應中國而生 驅(qū)世界而動

“C”代表 “China Standard(中國標準)”－－研發(fā)基準 “Central Stream(中堅主流)”－－市場定位 “Riding Comfort（舒適享受駕乘樂趣）”－－研發(fā)理念 13/66 概念傳播要點

? ? ? Tiguan途觀廣州車展受熱捧 C派新主流將引領車市潮流

從中國首發(fā)到中國出發(fā)，Tiguan途觀從“從中國出發(fā)，走向世界” 何為主流？Tiguan途觀開啟C派新主流時代 14/66 Tiguan途觀 PASSAT新領馭 LAVIDA朗逸 PASSAT領馭 15/66 品牌層面：品牌歷史與榮譽 品牌傳播要點

? ? ? 傳奇品牌Tiguan途觀 “途觀”的光榮與夢想 SUV Tiguan途觀：傳承與超越 16/66 上海大眾車的歷史演變 PASSAT領馭 LAVIDA朗逸 PASSAT新領馭 Tiguan途觀 17/66 產(chǎn)品層面：USP 市場優(yōu)勢 技術亮點 18/66 產(chǎn)品核心賣點傳播策略

? 依據(jù)《Tiguan途觀營銷指南》，提煉出針對合肥地區(qū)目標客戶所關注的“核心優(yōu)勢及亮 點”，加強傳播力度。（重點是突出看得見、摸得著、感受得到的亮點。如增加了軸距，合理設計后排乘客的腿部空間明顯增加,途觀車身的平滑腰線，與霧燈眉梢的型面設計連 為一體，創(chuàng)造出無限延伸的視覺張力）? 針對不同媒體特性，度身定制“差異化”“個性化”的傳播方式及手段。（電臺競猜互動專題；報紙試駕報告、預售活動互動；網(wǎng)絡對比測試、“小道消息”）? ? ? 利用網(wǎng)絡媒體，加強競品對比評測信息傳播。利用店頭宣傳展板、DM，在銷售終端、試駕現(xiàn)場加強“競品對比”信息傳播 注重細節(jié)，在Tiguan途觀專區(qū)設置等離子電視，配合表現(xiàn)內(nèi)部構造 19/66 傳播參考素材、關鍵詞 關鍵詞

總體描述 品牌理念 品牌定位 市場定位 研發(fā)理念 中國標準 中國出發(fā) 簡潔純粹，被賦予理性、邏輯性與功能化 闡 釋

Tiguan途觀是第一款延續(xù)純正德國血統(tǒng)的同時，立足中國審美理念的設計語言和造型風格的汽車 所謂“途觀”，就是 “穩(wěn)中求進，不斷超越”。以上海大眾全球最先進的轎車為基礎，匯聚上海大眾全球先進技術精心打造而成。Tiguan途觀也因此 獲得了在平臺技術上超越同級別競爭車型的資本?！癈”代表“China Standard(中國標準)”、“Central Stream(中堅主流)”、“Riding Comfort（舒 適享受駕乘樂趣）”，分別表示它的研發(fā)基準、市場定位和研發(fā)理念。Tiguan途觀以革新的精神，深入洞察中國消費者獨特的審美文化和消費習慣，突破歐系車與日系車的 固有界限，在更高的技術層面上將兩者的優(yōu)勢進行有機融合，實現(xiàn)了安全操控與精致舒適的完美統(tǒng) 一。“途觀”是為中國消費者所開發(fā)的更高端車型，其無論在外觀設計還是在內(nèi)飾配置方面都有了很大的 提升。這兩個系列形成了一定的品牌差異，顯示了上海大眾決心開拓高端市場，矢志給消費者帶來與 眾不同豪華體驗的強烈意愿。1.操控性以邁騰為目標并全面超越。2.舒適性向英菲尼迪看齊 3.安全性達到最高標準。大眾旗艦 C派新主流轎車

根植VW造型設計DNA（舒適享受駕乘 樂趣）車型系列 Tiguan途觀

重要技術 賣點 融德系車之長，操控、舒適、安全 是它的三大特色 20/66 怎么說（做）？ 21/66 Tiguan途觀合肥上市活動總體規(guī)劃

節(jié)點目的 x月－x月xx日（預熱期）媒體專題炒作 意向客戶信息收集

電臺：預售、上市會投放 線上傳播 上市期全方位、立體廣告投放 強化期全方位、立體廣告投放

x月xx－x月xx日（上市期）合肥上市發(fā)布 提升意向客戶質(zhì)量 x月xx日－x月（強化期）試乘試駕、巡展、現(xiàn)場售車等 促進定車 網(wǎng)絡：預售上市會投放

電臺報紙專題：C概念、品牌榮譽、產(chǎn)品優(yōu)勢 以全國上市發(fā)布會為引爆點，互動：競猜更精彩 巧奪NO.1Tiguan途觀 配合合肥上市立體展開、突出“賣點”傳播 網(wǎng)絡：競品評測專題，“小道消息” 合肥上市會 公關傳播

結合強化期系列活動立體展開 試駕體驗深度報道、熱賣報道 Tiguan途觀城市巡展、體驗營 媒體試駕會

線下活動 售車活動“馳騁途觀 年年開新” 售車活動“2011位忠誠車主獎勵計劃” 專營店 1）店頭布置準備 2）挖掘意向客戶； 3）挽留意向客戶；4）PK競品對比展板 Tiguan途觀意向客戶試乘試駕會

直復營銷： 展開意向客戶捕獲活動： 保持與意向客戶溝通（邀約到店/到場試乘試駕）1）車主置換升級；2）保有客戶推薦購車；3）其它數(shù)據(jù)來源 1）電話邀約；2）短信邀約；3）DM/EDM邀約 22/66 公關傳播活動 23/66 公關傳播活動－預熱期 ? “競猜更精彩 ? ?

巧奪NO.1Tiguan途觀” 媒體互動活動

活動時間：2011年x月－x.xx日 活動目的：吸引目標客戶 關注、收集意向客戶信息；促進定單；

? 活動內(nèi)容

1、在電臺、報紙設置互動專題，設置短信、電話平臺，展開Tiguan途觀價格,產(chǎn)品知識等競猜 互動活動；

2、參與活動，即可獲贈“Tiguan途觀合肥上市會”入場券；

3、上市會現(xiàn)場，預交定金，即有可能在上市會現(xiàn)場贏取“合肥首臺Tiguan途觀”提車榮譽。24/66 公關傳播活動－上市期

? ? ? ? 傳播要點： 上市期Tiguan途觀“價格”解密分析信息傳播 Tiguan途觀（合肥）上市會活動預告 傳播時間：2011年x月xx－x月xx日

? 傳播目的：吸引目標客戶關注、提升來店率；促進定單； ? 傳播主題

1、Tiguan途觀驚爆價格入市、同級級車市面臨洗牌

2、合肥首臺Tiguan途觀花落誰家？上市會現(xiàn)場揭曉 25/66 公關傳播活動－強化期

? ? ? ? 傳播要點 Tiguan途觀“媒體”試乘試駕體驗報道 Tiguan途觀“意向客戶”“專業(yè)人士”試乘試駕體驗報道 傳播時間：2011年x月xx－x月

? 傳播目的：吸引目標客戶關注、提升來店率；促進定單； ? 傳播主題

1、“馳騁途觀 馳騁未來”Tiguan途觀試駕體驗

2、“魚與熊掌兼得”－－試駕Tiguan途觀有感 26/66 全周期信息傳播（三個階段）時間

x.－x.xx（預熱期）主要傳播內(nèi)容

1、Tiguan途觀的定位、策略、目標，形成一輪炒作高潮；

2、大眾 途觀品牌

3、Tiguan途觀參數(shù)、USP新聞稿連續(xù)露出；

4、“競猜更精彩 巧奪NO.1Tiguan途觀”活動

1、Tiguan途觀合肥上市會；

2、Tiguan途觀店頭預展；

3、Tiguan途觀“價格”解密分析傳播

1、媒體試乘試駕體驗、報告；

2、意向客戶、專業(yè)人士試乘試駕預告及體驗報告

3、購車活動 x.xx－x.xx（上市期）x.xx－x.（強化期）27/66 線下活動 28/66 線下活動一

? ? ? 活動主題－－－ “馳騁途觀 駕馭未來”Tiguan途觀合肥撼世登場 活動目的－－－市場造勢，吸引目標客戶關注，促進意向客戶定車?；顒觾?nèi)容： 馳騁途觀，駕馭未來。Tiguan途觀，全球首發(fā)，撼世登場 新車預定現(xiàn)已火熱開展中，詳情洽(XX)大眾專營店 29/66 電臺廣播稿(15?)

馳騁途觀，駕馭未來。Tiguan途觀，全球首發(fā)，撼世登場 新車預定現(xiàn)已火熱開展中，詳情洽(XX)大眾專營店 30/66 線下活動二

? 活動主題－－－ “2011位忠誠車主獎勵計劃” “馳騁途觀 年年開新”二手車活動 ? 活動目的－－－促進上海大眾保有客戶增購＼換購Tiguan途觀 ? 活動內(nèi)容

1、活動時間：2011年x月xx日－x月xx日

2、活動期間，上海大眾車主本人及直系親屬在x月xx日前置換或增購都可以享受三萬 公里累積免費保養(yǎng)，即在x月xx日前下訂單并不退訂的上海大眾車主，如果他選用 增購方式購買Tiguan途觀就可以獲得三萬公里累積免費保養(yǎng)；如他選用置換方式 購買Tiguan途觀除獲得三萬公里累積免費保養(yǎng)以外，還可以享受“馳騁途觀，年年 開新”的優(yōu)惠。３.“馳騁途觀 年年開新”購車車活動.參照廠家活動內(nèi)容開展 31/66 線下活動三

? 活動主題－－－ “馳騁途觀 駕馭未來”Tiguan途觀城市巡展&體驗營 ? 活動目的－－－提升Tiguan途觀曝光率，吸引目標客戶群體關注，提升來店率。? 活動內(nèi)容

1、展示時間：2011年x月x-x.x月

2、展示地點：購物中心（CBD)

3、活動內(nèi)容：靜態(tài)展示，試乘試駕、車型推薦、活動介紹，高雅音樂演奏助興。32/66 線下活動四

? 活動主題－－－ “馳騁途觀 駕馭未來”Tiguan途觀媒體（大客戶）試駕會 “馳騁途觀 駕馭未來”Tiguan途觀意向客戶試駕會 ? 活動目的－－－有效提升

意向客戶質(zhì)量，促進定車。? 活動內(nèi)容

1、媒體試駕時間：2011年x月x日，２.媒體試駕會主辦單位：＜xxxxx＞雜志 ３、意向客戶試駕會時間：2011年x月x日－x日（三場）； ４、試駕地點：合肥東郊風景區(qū)－滬寧高速 33/66 線下活動四

活動策略

1、場次設置 x月xx日 媒體及大宗客戶試駕，三場安排三家專營店分別舉辦； x月xx日－x日

2、活動對象 合肥地區(qū)主流媒體，Tiguan途觀意向客戶、上海大眾老用戶．

3、主要內(nèi)容 Tiguan途觀深度試乘試駕 新車試駕注意事項及新車保養(yǎng)知識的講解 抽獎環(huán)節(jié)

4、僅在媒體試駕現(xiàn)場安排競品車型（如xxx、xxx），同場PK試駕，合理安排對比 項目，凸顯Tiguan途觀引領同級的核心亮點與優(yōu)勢。

5、適當邀請老大眾用戶參與活動，現(xiàn)身說“車”。以口碑傳播的方式宣傳； 34/66 線下活動四

活動策略

6、活動現(xiàn)場布置設置帳篷，7、現(xiàn)場設置大屏幕、展板，進行Tiguan途觀技術講解、競品對比

8、系列營銷活動政策介紹

9、禮品，抽獎等助興活動 35/66 線下活動五

? ? ? ? ? 活動主題： 駕駛“性格測試”&店頭試乘試駕活動 活動目的：吸引目標客戶到店，提升意向客戶質(zhì)量，促進定單?；顒訒r間：x月xx日－x月 活動地點：各專營店店頭 活動策略

1、一對一直復營銷：邀約Tiguan途觀意向客戶，保有客戶參與。

2、加強體驗式營銷，促進銷售

3、利用測試表格，引導消費者試駕

4、通過圖形對比，體現(xiàn)Tiguan途觀全方位優(yōu)勢 36/66 37/66 線上傳播 38/66 線上傳播媒體選擇

? ? ? ? ? 報紙媒體：《合肥晚報》、《安徽商報》、《新安晚報》 電臺：合肥交通臺89.5、安徽音樂調(diào)頻90.8 電視臺：合肥電視臺頻道 分眾媒體：郵政DM直郵、中國移動短信定向直投、中國移動《12580生活指南》 網(wǎng)絡媒體：合肥論壇、網(wǎng)站直觀 39/66 媒體排期總體規(guī)劃 節(jié)點、目的

廣播電臺 電視臺 合肥晚報 安徽商報 新安晚報 網(wǎng)絡 時間 時間 合肥論壇、車世界、車天地 中國郵政DM定向直投（時間）中國移動短信、彩信汽車資訊訂戶定向直投（時間）中國移動 《12580生活指南》（時間）

x月－x月xx日（預熱期）媒體專題炒作 意向客戶信息收集 x月xx－x月xx日（上市期）合肥上市發(fā)布 提升意向客戶質(zhì)量 交通、音樂調(diào)頻 合肥電視臺 時間

x月xx日－x月（強化期）試乘試駕、巡展、置換等 促進定車 時間 時間

時間 時間 時間 時間 DM 短信直投 40/66 報紙媒體排期

日期 媒體 合肥晚報 安徽商報 新安晚報 安徽商報 合肥晚報 新安晚報 新安晚報 合計 規(guī)格（彩色）1/4黑白 1/4黑白 1/4黑白 價格 9800 9800 9800 備注 軟文、（上市會活動）軟文、（上市主題活 動）軟文、（上市主題活動）軟文（上市會活動）軟文（上市主題活動）軟文（上市主題活動）軟文（試駕會邀約）1/2黑白 1/2黑白 1/2黑白 20000 20000 19600 1/4彩色 9800 9期 41/66 電臺媒體排期

日期 媒體 FM90.8 音樂調(diào)頻 FM89.5 交通廣播 規(guī)格 15秒X30次X20天 30?? X30次X20天 價格 28820 40000 備注（周一～周五）合計 68820 42/66 電視媒體排期 日期 媒體

合肥電視臺頻道 合肥電視臺新聞、城市、生 活等頻道 合肥電視臺頻道 合肥電視臺 規(guī)格

30秒片花每天播出6次 X7天 上市會新聞報道 3分鐘上市會專題 3次后續(xù)新聞報道 價格 備注

試乘試駕、巡展等 合計 150000 43/66 其它媒體線上傳播

日期 媒體 規(guī)格 價格 備注 12天 1萬張 合肥6萬條，有車用 戶 合肥10萬冊、覆蓋合 肥1000家移動營業(yè) 廳、全球通貴賓、機 場貴賓廳 合肥論壇、E車

中國郵政DM直郵 中國移動彩信定向直投 中國移動《 12580生活 手冊》（汽車版）汽車討論版一通

三折頁 定向汽車資訊彩信訂戶 跨版2P 14400 10000 12000 10000 合計 46400 44/66 車身傳媒（建議各專營店自行開展）

極強的針對性：精確細分白領受眾，私家車身廣告讓 廣告與用戶門當戶對。獨特的滲透性：全新的白領生活圈媒體，輻射范圍 廣，信息到達率的有效保證。獨有的追蹤性：對受眾主動追蹤，動靜結合，時刻堅 持信息傳遞。獨有的人際傳播效果：人車相連，口耳相傳，受眾即 傳媒的典范。獨有的互動性：讓企業(yè)和消費者高效互動，廣告附加 值倍增。單透寫真窗貼 45/66 專營店店頭物料

以廠家店頭布置標準要求為準 46/66 Tiguan途觀（合肥）上市PARTY 47/66 “馳騁途觀

駕馭未來” Tiguan途觀（合肥）上市派對暨(合肥電視臺開播周年儀式)48/66 亮點

上海大眾聯(lián)袂合肥電視臺共同打造Tiguan途觀上市派對，“聲音放大，檔次提升，效果翻番” ? 針對合肥地區(qū)高端商務、公務人群打造的高雅、經(jīng)典、時尚盛宴 ? 49/66 合肥電視臺合作資源優(yōu)勢

? ? ? ? ? 合肥電視臺提前一周播出Tiguan途觀合肥上市會片花，每天6次，每晚黃金時段不少于3次、每次30秒。上市會當晚，合肥電視臺將出面邀請合肥地方政府領導、合肥廣電集團領導、合肥金融界、財 經(jīng)界、工商界高管及精英人士作為VIP出席晚會 合肥電視臺著名新聞欄目主播主持派對 ；其他知名主持人將作為嘉賓出席派對； 合肥電視臺現(xiàn)場錄播，并安排在合肥電視臺各頻道作為新聞播出，合肥頻道將作為上海大眾安徽地區(qū)媒體戰(zhàn)略合作伙伴，對Tiguan途觀合肥上市及后續(xù)活動作跟 蹤報道； 50/66 亮點

? ? ? 上市派對將邀請舉行出演，精心打造經(jīng)典、高雅、時尚的Tiguan途觀上市派對； 上市派對將邀請“中國超級名?！保瑑A情演繹Tiguan途觀絕代風華； 上市派對以“馳騁途觀 駕馭未來”為主題，通過高雅的芭蕾舞、古典舞藝術、經(jīng)典歌 劇、超級模特秀相結合，傾情演繹Tiguan途觀高貴典雅的氣質(zhì)，完美闡繹大眾汽車經(jīng) 典。上市會當晚將抽出合肥第一臺Tiguan途觀車主，贈送日本豪華旅游。吸引客戶、媒體眼 球！? 51/66 上市會媒體及客戶邀約

? ? ? ? ? 合肥主流媒體 Tiguan途觀意向客戶（各專營店負責邀約）預熱期參與媒體“Tiguan途觀競猜”互動專題收集的客戶（廣告公司負責邀約）活動公司可代為邀請省、市政府采購中心領導出席上市會 活動公司可代為邀請合肥百盛廣場VIP、合肥希爾頓飯店VIP、中國移動VIP、中國民生銀行、招商銀 行、廣東發(fā)展銀行信用卡VIP、合肥置業(yè)地產(chǎn)等機構VIP客戶到場 ? ? 合肥電視臺邀請的政府、金融、商業(yè)、媒體嘉賓 預計參與人數(shù)200－300名 52/66 上市會媒體邀請名單

媒體類 型 序號 1 2 3 電視電 臺 4 5 6 7 8 9 10 11 報紙 12 13 14 15 總計：15家媒體，15人 合肥 地區(qū) 媒體名稱 安徽電視臺 安徽交通廣播網(wǎng) 安徽音樂臺 合肥交通廣播電臺 合肥音樂廣播電臺 合肥廣電集團 合肥廣電集團新聞頻道 合肥廣電集團文體頻道 合肥晚報 安徽日報 安徽商報 安徽市場報 合肥日報 江淮晨報 今報 聯(lián)系人 職位 聯(lián)系電話 人數(shù) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 53/66 1 上市派對時間、場地

時間: 2011年x月xx日（周日）下午13:30-16:00 地點: 紫蓬灣風景區(qū) 參加人員:上海大眾領導/媒體/經(jīng)銷商領導 / 目標消費者（共計約300人)54/66 目的

Tiguan途觀上市派對、試乘試駕啟動儀式 新品發(fā)布

宣布Tiguan途觀合肥上市 Tiguan途觀定位及優(yōu)勢傳播 新車價格公布 公關造勢

核心行業(yè)媒體邀請 主流媒體造勢 提升產(chǎn)品知名度和美譽度、促進定車 55/66 策略 活動環(huán)節(jié)的設計 現(xiàn)場氛圍的營造

表現(xiàn)產(chǎn)品定位及內(nèi)涵 “馳騁途觀 駕馭未來”概念傳遞 56/66 PARTY中的紅地毯

? 整個PARTY將采用紅地毯式的形式，嘉賓進場將在體現(xiàn)大眾品牌的 特別背景前讓記者及到場嘉賓拍照； PARTY中的冷餐會

? 冷餐會以西餐、紅酒、爵士音樂營造經(jīng)典時尚的PARTY氛圍，便于 到場嘉賓，媒體和上海大眾廠商人員的交流、溝通.57/66 現(xiàn)場演出（暫定）58/66 主持人

合肥電視臺主持人 韓軼、錢嘉文 59/66 嘉賓 60/66 現(xiàn)場演出 61/66 上市會整體流程 簽到 13:30 冷餐會 13:30-14:00 上市派對 14:00-15:00 入場簽到 入場簽到

冷餐會 冷餐會 賓主交流 賓主交流

產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品介紹 揭幕亮相 揭幕亮相 公布價格 公布價格 62/66 時間 13:30-14:00 14:00-14:05 14:05-14:10 14:10-14:15 14:15-14:20 14:20-14:25 14:25-14:30 14:30-14:35 14:35-14:40 14:40-14:45 14:45-14:50 14:50-14:55 14:55-15:00 15:00-15:10 15:10-15:15 時長 30? 5? 5? 5? 5? 5? 5? 5? 5? 5? 5? 5? 5? 10? 5?

內(nèi)容 嘉賓,媒體簽到、冷餐會 開場演出 主持人致開場辭,介紹嘉賓 上海大眾領導致辭 合肥廣電集團領導致辭 演出音樂劇 推介及揭牌儀式 演出芭蕾 Tiguan途觀車型視頻介紹 揭幕演出經(jīng)典鋼琴弦樂合奏 嘉賓上臺為新車揭幕,合影 超級模特秀 領導上臺公布新車價格、啟動試乘試駕儀 式 抽出首臺Tiguan途觀用戶，頒獎 主持人致結束詞;.相關人員 4S店,禮儀 演員 主持人 上海大眾領導 廣電領導 嘉賓 主持人串詞DJ視頻 演員 揭幕嘉賓主持人 模特4人 領導主持人 車主主持人、嘉賓 主持人

備注 暖場音樂 伴奏音樂 上場音樂 上場音樂 上場音樂 伴奏音樂 大屏幕 伴奏音樂 大屏幕VCR播放 伴奏音樂 彩虹機,冷煙火 大屏幕畫面 大屏幕、上場音樂 上場音樂 主持人致結束詞;.63/66 PARTY效果圖 64/66 PARTY邀請函1 封面封底設計 65/66 THANKS 66/66

第四篇：別克 新車上市公關經(jīng)典案例

新車上市公關經(jīng)典案例

占盡天時地利人和的上海通用，在車展期間出盡了風頭：以情景劇的寫實手法將別克凱越（以下簡稱L-car)從幕后開向了臺前，上海通用也由此被拉進了中級轎車市場。

別克凱越走的就是情感路線

案例說明：

根據(jù)時代劃分，在這次新車上市過程中，創(chuàng)意者將劇情設計為四幕，分別為發(fā)生在四個不同時代的四個不同故事，但都由人與車的關系觸發(fā)，由夢想買車？即將買車？暫不買車？最終買到最滿意的車這樣一條主線貫穿，有抑有揚，有積累有爆發(fā)，僅從情節(jié)上就已經(jīng)能夠抓住觀眾心理了。

當中國轎車開始逐步涉入尋常百姓家的時候，主人公丁銳剛剛參加工作，并且只是普通職員。但此時的丁銳非常夢想有自己的汽車，并對妻子許下買車的承諾。但在1994年的時候，市場上可供選擇的車型是很有限的。隨著時間的推移，4年之后，丁銳榮升為主管而且也具備了一定的基礎。2001年，丁銳在事業(yè)蒸蒸日上并榮升為部門經(jīng)理。此時的丁對于最初買車的計劃卻擱淺了，原因是市場上并未出現(xiàn)與其身份地位相匹配 的車型。

著實火了一把的2002年中國汽車市場，仍然沒有打動丁銳的心。直到2003年L-car的出現(xiàn)，又重新燃起了丁的購車計劃。而此時的丁在公司中已經(jīng)擔任中層經(jīng)理，事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

看起來，整個劇情的發(fā)展在前幾部分并沒有出現(xiàn)L-car，只是把不同階段的丁銳對轎車的需求和渴望及認識表現(xiàn)了出來。丁銳在工作中不斷向前發(fā)展，并得到了晉升機會，這本身就是一種前進動力的表現(xiàn)。這種借喻的手法其實暗示了L-car的品位，是永遠追求向上的。

別克凱越以這種形式出現(xiàn)，突出面的是走情感路線作感性訴求，以期更容易拉近車與現(xiàn)場觀眾的距離。劇情上有很大的時間跨度，也進一步體現(xiàn)了時代特色，將改革開放后轎主逐步成為人們工作生活的伙伴這一過程加以表現(xiàn)，做到以小見大。以人與車的關系在不同時代中的變化作為劇情主線，消費者對別克凱越可能存在的一些疑問被巧妙的置于劇情之中加以解答，可以更直觀自然的了解其特性。至L-car轎車出場時，觀眾的情緒被調(diào)動至高潮，車的出現(xiàn)既自然和諧又滿足了觀眾的期待心理。

按以往的新車亮相方式，則更多注重視覺效果，而將車的出場亮相融于劇情之中則成為本劇的最大亮點，做到情理之中，意料之外，既水到渠成，又不乏驚喜，觀眾在滿足視覺的同時得到了更多的心理感受。采用旋轉(zhuǎn)舞臺將車徐徐呈現(xiàn)在觀眾面前，也是對以往新車發(fā)布形式的一種突破，形式與內(nèi)容得到完美融合。

其實無論以怎樣的方式結合，所要闡述的是別克中級轎車的品質(zhì)和內(nèi)涵。而縱觀整個劇情的發(fā)展，通過主人公的心理活動以及對轎車的需求，則表現(xiàn)出了別克凱越的平和與品位。

上海通用公關人語：時裝情景劇現(xiàn)身別克凱越平和“親民”

至少這種表現(xiàn)形式是很特殊也很吸引人的。

像是在看歌劇或音樂?。〔诲e，這樣的新品發(fā)布會是集合話劇、音樂劇、舞劇等多種舞臺表演表式，分情景來表演的。尤其是新車的慶典儀式上，這種時裝情景的表現(xiàn)手法和力度，演繹的只是一個平凡的故事，但卻融入了更多人性化的因素。這是第—新。

第二新是別克凱越定位于中級轎車，不求有大氣魄的宣傳路線，只求一種平和實際的宣傳手法。而這種宣傳手法，看起來更似有一種舊屬感，一種“親民”的感覺無形中拉近了與消費者之間的距離。

第三新是通過50分鐘以內(nèi)的多媒體時裝劇，以本款車在中國的典型消費對象為主人公，通過車與人、與工作、與生活的互動關系回答出為什么消費者應當選擇這樣一款車的問題。與此同時，通過時間的跨度，表現(xiàn)了別克凱越的受眾群體的生活狀態(tài)。而這種以空間和時間跨度來表現(xiàn)產(chǎn)品并貫穿全局的形式，本身就比較獨特。

資料來源：《中國經(jīng)營報》2003.4.21(記者：周穎)

第五篇：鄭州日產(chǎn)帕拉丁新車上市活動案例1

鄭州日產(chǎn)帕拉丁新車上市活動案例

項目主體：鄭州日產(chǎn)汽車有限公司

項目執(zhí)行：嘉利公關顧問有限公司

獲獎情況：第六屆中國最佳公共關系案例大賽新產(chǎn)品上市類銀獎

項目背景

由中、日雙方共同投資組建的“鄭州日產(chǎn)汽車有限公司”即將于3月份正式下線并投放市場一款真正的SUV——“PALADIN”（帕拉?。?/p>

作為日產(chǎn)公司對中國市場戰(zhàn)略調(diào)整的重要策略之一，帕拉丁是首次針對中國市場設計的，運動休閑型車，適合多樣化生活方式群體的需要。

日產(chǎn)對帕拉丁寄予很高的期待，在宣傳方面做了很大的投入。為此，鄭州日產(chǎn)汽車公司所確定的公關目標是以帕拉丁下線為契機，向社會各界廣泛傳播新產(chǎn)品的出色性能及特點，同時展現(xiàn)鄭州日產(chǎn)的整體企業(yè)形象以及核心經(jīng)營理念。為實現(xiàn)這個目標，鄭州日產(chǎn)汽車公司特地聘請嘉利公關公司策劃并實施一項強有力的媒體報道計劃。

項目調(diào)研

PALADIN的特點為：在車型上，是全新設計，具有很強的時代感；從外觀上看，線條流暢時尚；從內(nèi)在品質(zhì)上講，裝載的是Nissan最先進的發(fā)動機，配置也較好；同時品種齊全，既有4×2，也有4×4的6缸發(fā)動機；價格上比目前國內(nèi)幾款同類車都有優(yōu)勢，如4×4不會超過25萬元。從目前市場調(diào)查結果看，是很有吸引力的。

在國內(nèi)，SUV市場處在快速成長階段，已經(jīng)被越來越多消費者所忠愛，與經(jīng)濟型轎車和中檔轎車相比，市場規(guī)模正在擴大。盡管如此，競爭卻非常激烈。Honda、Toyota、Mitsubishi等國際知名品牌分割SUV市場。值得注意的是，在SUV市場，品牌知名度是這幾大廠商主要競爭手段。在公關活動實施前，嘉利公關通過對國內(nèi)的主要汽車類媒體的廣泛調(diào)研，了解到大部分媒體都會參加鄭州日產(chǎn)在當?shù)嘏e行的下線活動，下線與上市儀式前后僅隔10天，如何在同一個月、同一個汽車廠商、同一款車型，兩次吸引媒體的關注，就要求活動的形式和策劃上要有突出的亮點。繼2002北京國際汽車展覽中引來的廣泛關注，期盼已久的PALADIN終于再度亮相首都，鄭州日產(chǎn)的PALADIN必將成為公眾關注的焦點；通過此次活動引發(fā)大量新聞報道，使“鄭州日產(chǎn)”迅速在公眾中樹立公司整體的品牌形象；PALADIN將全力引導自由、健康的生活模式，成為SUV一車組中的新貴，給都市生活增添更多色彩與動力。

項目策劃

公關目標：

1.宣布“PALADIN”轎車下線，向全國媒體、政府官員、潛在客戶及公眾展示并介紹“PALADIN”；

2.迅速提高公眾對“PALADIN”的品牌認知度凸顯品牌差異和市場競爭力； 3.建立PALADIN在SUV中的第一品牌形象；

4.推出有關“PALADIN”的各類信息，包括其品牌價值、市場賣點、技術優(yōu)勢、銷售網(wǎng)點、售后服務特點及價格等；

5.借勢打造“鄭州日產(chǎn)”企業(yè)形象，為其長遠發(fā)展奠定良性基礎；

6.全面促進“PALADIN”的市場銷售。

公關策略：

第一部分——新車揭幕儀式及新聞發(fā)布會

1.配合主題：縱情廣闊天地 駕馭自由夢想。

2.嘉賓車隊一字排開，途徑雄偉的水關長城，駛入長城公社別墅區(qū)，直接來到會所前； 3.透過山間會所高5米、長25米的落地窗，既不會感到2月北京的涼意，又可營造出與自然

零距離的融入感；

4.在碧波的池水中央搭建一圓形平臺，平臺略低于水面，恰好沒過車輪。期盼已久的PALADIN雍容地停放其上，被薄紗幔帳圍住的車身輪廓在燈光的作用下清晰地投影在紗幕上，隨著輕紗的微微飄動，PALADIN仿佛也舞動了起來，營造出神秘與動感的氛圍；

5.廠商代表按下啟動裝置，薄紗輕盈地飄落在水面上，所有的燈光聚焦在PALADIN上，空

中飄下萬屢彩帶，寓示PALADIN跨越“千山萬水”，終于來到中國。

第二部分——新車發(fā)布試駕活動（執(zhí)行案中由于客戶方的原因被取消試駕行動）

1.配合主題：縱情山水之顛。

2.當薄暮落入水中，PALADIN終于露出了廬山真目，同時會場內(nèi)、露臺上和小廣場上的PALADIN車布揭開，全副出游裝備的PALADIN停放在廣場之上（沖浪板、帳篷、山地車等裝飾）；

3.當會所中的新聞發(fā)布會結束之后，所有嘉賓可隨處近距離地了解PALADIN，尤其在小廣

場上的試車活動，可讓嘉賓在崎嶇的山間小路上感受駕駛的樂趣；

4.行駛在變化的彎路和坡路上，長城的威嚴輪廓、山間別墅中的超然生活與駕駛中的自由

感受完美地結合，道路、風景、建筑、PALADIN，所有的一切都完美地符合了SUV所特有的情調(diào)。

第三部分——嘉賓晚宴

1.配合主題：讓生活回歸自然。

2.大家試車還余興未消，豐盛的晚宴已布置就緒。

3.日產(chǎn)日方和中方代表分別向來賓及嘉賓舉杯祝詞。

4.當來賓離開公社時，已到華燈初上時，各別墅的燈光不約而同地亮起，象征PALADIN將

不久在中國的各個角落綻放耀眼的光芒。發(fā)布會活動在熱烈、喜慶的氣氛中接近尾聲。

目標公眾：

政府官員、商界精英、經(jīng)銷商代表、越野俱樂部、媒體記者及潛在用戶等。

媒體選擇：

1.在汽車業(yè)界對公眾輿論起主導作用的行業(yè)及專業(yè)類報刊和汽車網(wǎng)站；

2.全國主要城市新聞類及汽車專業(yè)欄目的電視臺；

3.各地大眾、經(jīng)濟、時尚類媒體及刊物；

4.部分亞洲境外媒體在華機構，以產(chǎn)經(jīng)類為主。

項目實施

一、準備階段的重重困難

1、多頭客戶 意見分歧

在上市活動的前一個月，嘉利公關先后四次陪同鄭州日產(chǎn)、NISSAN北京、NISSAN東京以及東派廣告等多方負責人赴現(xiàn)場實地考察，同時介紹我們的策劃思路。上市儀式既要符合NISSAN的整體風格，又要具有中國特色。在策劃初期，中、日雙方通常會因為一些細節(jié)的意見沖突，而會導致整個執(zhí)行案的停滯。在雙方僵持不下之際，嘉利公關出任了專業(yè)顧問的角色，充分顧全了雙方的意見，隨時調(diào)整我們的策劃建議案，最大限度地滿足多方客戶的要求。

2、為搶先機 提前上市

由于得到市場信息，帕拉丁最主要的競爭品牌之一的三菱也將發(fā)布會訂在3月初舉行，為了贏得時間優(yōu)勢，和市場宣傳的主動權，采取了提前上市的應對措施，將時間提前到了2月28日，面對元旦及春節(jié)長假，活動場地的特殊性，加之多方客戶對項目策劃的不同要求等，都給該項目的執(zhí)行提出了更大的挑戰(zhàn)。

于是項目組一行四人于大年三十驅(qū)車800公里奔赴鄭州與客戶召開緊急會議，進行上市前的一系列新的執(zhí)行對策的商討與確認，平生第一個新年沒有跟家人共同度過。

3、突發(fā)事件 有驚無險

考慮到初春的北京室外溫度還很低，為了給到場的來賓營造一個舒適的會場感受，我們特意將發(fā)布會主會場安排在了會所內(nèi)的游泳池。在一個長25米，寬17米的巨大水池中停放一輛動感十足的PALADIN。到場嘉賓可以置身溫暖的室內(nèi)，無距離地接觸停在池邊的PALADIN，同時隔著碧藍的池水，給水中的PALADIN增添了幾分可望不可及的神秘感覺。透過25米高的落地窗，依稀可以看到長城的巍峨輪廓，讓來賓及沒有室內(nèi)活動的約束感，又不用被厚重的棉衣牽絆。對于如此瘋狂而大膽的創(chuàng)意，客戶無不為之眼前一亮并給予了充分的肯定，但在具體實施過程中我們卻遇到了三個從沒考慮到的棘手問題。

4、ALADIN如何進到游泳池內(nèi)？

由于會所的特殊規(guī)定，室內(nèi)車輛一律要清空油箱，顯然開進去的可能性根本沒有。于是我們考慮用人抬的方式，然而經(jīng)過多方論證，由于門廊的尺寸限制了拐角的度數(shù)，雖然通過實物模型可以勉強進入大門，但很難保證在多人操作的過程中不會發(fā)生意外，而無論展車還是會所的硬件一但受到損失，責任都是無法估量的，于是我們又放棄了第二方案。實在不行我們還有最后的方案就是拆門了。正在大家舉棋不定的時候，會所建議我們可以用吊車把PALADIN吊進去，而且解決了室內(nèi)掉頭的難題。在我們與相關技術人員對吊車方案做了詳細的分析后，最終我們決定挺而走險了。然而，施工的過程遠沒有我們設計的那么復雜，2輛PALADIN在不到40分鐘就安然地停到了理想的位置上，一顆提著的心可以暫時放下了。

5、狂的創(chuàng)意 昂貴的代價

當我們剛剛為PALADIN順利進入會所而出一口氣時，另一個意想不到的問題出現(xiàn)了。公社負責人提醒我們，游泳池的水是要收費的，按北京市3元/噸的價格，每放掉一池水就要付1萬元?？磥懑偪竦膭?chuàng)意通常是以昂貴的成本為代價，好在客戶原諒了我們報價時的疏漏，同意我們追加預算，險些為我們的瘋狂與疏忽而損失二萬元。

6、上轎之前現(xiàn)補妝

不愧是高效率的團隊，現(xiàn)場的效果已初見端倪，一身銀裝的PALADIN安詳?shù)赝Ｔ谒刂醒?，威嚴的車體投影在碧波的池面上，然而她滿身的塵土以及車輪上的斑斑泥跡與整個畫面構成了極不和諧的因素。最糟糕的是，池水已注滿，引橋也撤掉，且第二天就要進行第一次彩排。當我們得到這個消息時，正在與客戶在室內(nèi)開最后的工作會議。日方負責人用不十分流利的中文為我們打趣，“好吧，大家都換上游泳衣到長城去擦車吧！”正當我們以為客戶很寬容的時候，日方客戶又說話了：“新娘子出嫁沒化妝是絕對不可以的！”一直都知道日本客戶做事嚴謹且一絲不茍，現(xiàn)在我們才終于領教到了。于是我們連夜聯(lián)系專業(yè)汽車美容公司立即前往長城公社為“待嫁新娘”化妝。

二、正式上市活動當天

活動當天的氣候是出乎意料的好，2月底的天空一直洋溢著明媚的陽光，經(jīng)過一上午的彩排和最后協(xié)調(diào)，會場基本進入臨戰(zhàn)狀態(tài)。當?shù)谝惠v媒體及嘉賓的汽車開入會所停車場的時候，帕拉丁的夢想之旅正式宣告開始。每一批走入會場的媒體和嘉賓都被會場布置的獨特匠心所折服，即使是見多識廣的資深老記也沒有見過停放在游泳池水面上的越野車，帕拉丁給了他們一個驚喜。

主持人宣布上市儀式開始，介紹嘉賓，鄭州日產(chǎn)總經(jīng)理郭振甫，日產(chǎn)汽車常務中村克己致辭，中信汽車公司總經(jīng)理王健芝致辭，中國機械工業(yè)聯(lián)合會副會長張小虞致辭，PALADIN揭幕儀式等，一切流程都在按計劃順利進行著。當主持人宣布“今天有2位神秘嘉賓也來到了現(xiàn)場，一位是康熙大帝，一位是紀曉蘭，他們將成為了PALADIN的首批用戶”。當陳道明與張國立從鄭州日產(chǎn)郭總經(jīng)理手里接過金鑰匙的時候，全體與會者為第二個驚喜所震撼，發(fā)布會現(xiàn)場氣氛達到了最高點。

熱鬧過后，從日本NISSAN總部趕來的PALADIN設計之父崛內(nèi)義夫和山崎剛先生主持了產(chǎn)品說明會，此后又分別進行了媒體專訪，并給來賓預備了豐盛的晚宴。

項目評估

一、良好的媒體溝通確媒體報道率和宣傳效果。

此次上市儀式邀請到了北京、上海、廣州、重慶、河北、河南、四川、山東、云南、廣東、新疆等主要城市和地區(qū)的重點行業(yè)及大眾媒體，力求宣傳范圍廣泛全面。通過后期的跟蹤，整體報道效果良好，使此次“帕拉丁”新車上市儀式在業(yè)界形成了巨大的影響力。

本次上市儀式嘉利公關共邀請到國內(nèi)電視媒體9家，平面媒體67家（其中周刊45家、月刊22家），網(wǎng)絡媒體6家，且實際媒體100%到會率。

此次活動受到了來自媒介的廣泛關注，做到了130%的媒體刊出率（有21家平面、3家電視臺免費報道），將近200%的計劃發(fā)稿字數(shù)，深度報道率達到78%，免費圖片發(fā)稿量超過56%的良好效果。

為了避免與3月初的兩會相沖突，鄭州日產(chǎn)又規(guī)定了在新聞稿于發(fā)布會前3天定稿的前提下，參會的周刊媒體必須保證會議一周內(nèi)發(fā)刊比例不得低于40%的合同規(guī)定。結果嘉利公關在新聞稿在發(fā)布會當天才確認的情況下仍實現(xiàn)了周刊媒體一周內(nèi)刊出73%的，兩周內(nèi)95%的高刊出比例，圓滿完成了客戶對見報周期的苛刻要求。

二、上市活動主題明確，現(xiàn)場反映強烈（現(xiàn)場來賓評價）

從會場的整體效果而言，整個上市儀式嚴密、緊湊，沒有出現(xiàn)明顯的紕漏?，F(xiàn)場氣氛隆重而熱烈，現(xiàn)場布置及流程安排也得到了記者及來賓的肯定，為到場的嘉賓和媒體創(chuàng)造了良好的了解和接觸PALADIN的氛圍，達到了預計的宣傳效果。

選擇長城腳下的公社為活動地點更好地體現(xiàn)了PALADIN作為一款SUV功能性與動力性俱佳的優(yōu)秀品質(zhì)，在環(huán)繞蒼山峻嶺的公社會所舉辦上市儀式，給了出席活動的嘉賓和媒體一個驚喜，大家一致認為活動地點的選擇別具一格，很容易給人留下深刻的印象。

現(xiàn)場的布置相對類似的新車發(fā)布會前所未有，水中的車不僅視覺效果極佳，而且更襯托了車本身所具有的越野感，見多識廣的媒體記者也有些出乎意料。而以戶外的長城做大背景來烘托PALADIN相當有氣勢，也更強調(diào)了帕拉丁的中國化設計理念。

三、風格獨特，耳目一新，組織有序（客戶評價）

這一策劃案最引人注目的是發(fā)布會場地選擇和現(xiàn)場設計創(chuàng)意匠心獨運。發(fā)布會創(chuàng)意設計的成功表現(xiàn)在三個方面：一是長城腳下的公社的建筑風格準確傳達了產(chǎn)品的定位，從追求自然與人性的回歸，到尋求高品質(zhì)生活的態(tài)度，都與PALADIN這款定義為城市中的SUV車品牌形象高度的一致。

大型活動策劃成功的關鍵因素之一就是活動氛圍的營造，而在室內(nèi)推廣一款SUV（運動型多功能越野車）未免有些施展不開的感覺。而要考慮到天氣的因素，又不能組織長時間的室外發(fā)布，因此水中的汽車造型吻合了來賓對PALADIN縱情于遠山（長城）近水（游泳池）的曠野想象，彌補了室內(nèi)SUV車發(fā)布的不足之處。因此無論場地選擇還是會所布置，都在刻意追求SUV車動力十足、粗獷威武的感覺，成功營造了活動的氛圍，也為媒體報道提供了豐富生動的內(nèi)容，令與會者耳目一新，給受眾留下深刻印象。

在傳播溝通方面，策劃者敢于迎接挑戰(zhàn)，能夠做到兩周內(nèi)見報率95%的成績可以令任何一家公關公司為之稱嘆，單從這一點可以看出嘉利公關在媒體操控上的能力。一個好的公關策劃離不開強大的執(zhí)行團隊以及長期良好的媒體關系來共同成就一個成功的公關案例。在 鄭州日產(chǎn)PALADIN新車上市項目上，恰恰體現(xiàn)了團隊合作的成功典范。