第一篇：實(shí)戰(zhàn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是如何建成的

吉林省國(guó)家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園

實(shí)戰(zhàn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是如何建成的

(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)上周，我所供職的公司市場(chǎng)部又喜得一員大將，實(shí)力大大加強(qiáng)?；厥自谔煜戮W(wǎng)商工作的3年，我覺得自己最大的工作成績(jī)就是搭建起一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。在這篇文章里，我會(huì)把我對(duì)創(chuàng)業(yè)公司在招人、留人方面的心得體會(huì)毫無(wú)保留的寫出來(lái)。相信一定會(huì)有很多人對(duì)我的觀點(diǎn)表示反對(duì)和不解，但我保證這些都是原汁原味的真實(shí)思考。

1、別浪費(fèi)時(shí)間尋找“資深人士”

先說(shuō)一段塵封的往事，在決定創(chuàng)刊《天下網(wǎng)商·經(jīng)理人》的時(shí)候，我曾經(jīng)奉命去給它找一位資深的媒體人士出任主編，花了大概半年的時(shí)間，接觸了不少資深媒體人，說(shuō)了很多好話，結(jié)果沒人愿意到這樣一份還沒出生的雜志工作。最后，老大沒辦法了，只好把我頂上，硬著頭皮讓我做了執(zhí)行主編。后來(lái)的事情大家可能都知道了，天下網(wǎng)商發(fā)展的還不錯(cuò)，我這個(gè)執(zhí)行主編算是超額完成了任務(wù)。

對(duì)于一只創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，我看就別把時(shí)間浪費(fèi)在尋找資深人士這件事情上面了，一來(lái)不大會(huì)有真正的資深人士愿意來(lái)，二來(lái)真要有資深人士來(lái)了，他也未必有創(chuàng)始人做得好。

到底什么是資深？這也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。是工作的年頭多嗎？是在原來(lái)的公司證明了自己?jiǎn)幔抠Y深人士帶來(lái)的可能是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也可能是思維的定式。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，資深人士可能幫不上你太大的忙，你需要在快速變化的環(huán)境當(dāng)中千方百計(jì)的活下來(lái)，需要的是打破常規(guī)，而非經(jīng)驗(yàn)的傳承。

2、真正的人才可遇不可求

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我曾經(jīng)認(rèn)為這世界上存在一種方法論，可以讓我看了它以后就掌握尋找人才的方法。但是回首一看，我得到的真正的人才，幾乎都是莫名其妙的出現(xiàn)的，正常途徑過(guò)來(lái)的(比如說(shuō)招聘網(wǎng)站、校園招聘)反而微乎其微。

我曾經(jīng)最優(yōu)秀的記者楊欽，是在派代網(wǎng)上面私信找到我的。我的學(xué)妹祁鈺，是在復(fù)旦BBS上面看到我發(fā)的招聘啟示找到我的。我的編輯陸嘉寧，是祁鈺以前的同事，祁鈺介紹過(guò)來(lái)的。我在明道招聘的唐小友，是通過(guò)微信公眾賬號(hào)找到的??

尋找創(chuàng)業(yè)伙伴這件事情和尋找另一半是非常類似的，你只能靠緣分。也許很多人看完了想揍我，“你說(shuō)了半天，等于啥也沒說(shuō)??！”可是，事情就是這樣的。

3、重視積累“低端”人脈

誰(shuí)都知道人脈很重要，但大多數(shù)可能只重視了“高端”人脈，卻忽視了身邊的普通人，這是非常得不償失的。要知道，你去巴結(jié)高端人士，人家會(huì)真的重視你嗎？你對(duì)人家的價(jià)值有多少呢？辛辛苦苦攢下一疊疊名片、一張張合影，真正需要幫助的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)竹籃打水一場(chǎng)空。

當(dāng)我們努力攀爬職場(chǎng)金字塔的時(shí)候，既需要上面有人拉你，更加需要下面有人頂你。蔣介石當(dāng)年為什么三次下野三次又被請(qǐng)回來(lái)？因?yàn)橹挥兴軌蛑笓]得動(dòng)那些將領(lǐng)，因?yàn)樗?dāng)年曾經(jīng)是黃埔軍校的校長(zhǎng)，他有足夠多的“低端”人脈來(lái)支撐他。

所以，重視那些低端人脈吧。你的某個(gè)“小粉絲”，也許就是未來(lái)助你成就大業(yè)的那員大將。

4、是合作而非雇傭

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，千萬(wàn)不要高估了你對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力。啥叫吸引力？

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看沒看到每年幾萬(wàn)青年才俊為了一個(gè)公務(wù)員職位擠破了頭，各種托關(guān)系、各種潛規(guī)則，那才叫吸引力！

那我們?cè)诿鎸?duì)政府、國(guó)企、外企的時(shí)候，就沒有任何優(yōu)勢(shì)了嗎？有一種福利是他們給不了但是我們可以給的，那就是成就感和個(gè)人成長(zhǎng)。在一個(gè)大公司里面，個(gè)人對(duì)于整個(gè)組織的影響是難以被感覺到的，你就像一個(gè)小齒輪一樣，離了你機(jī)器一樣可以運(yùn)轉(zhuǎn)，換一個(gè)也沒有太大關(guān)系。在大組織當(dāng)中，日復(fù)一日做著無(wú)需思考的執(zhí)行工作，個(gè)人成長(zhǎng)的速度也是非常緩慢的。

但是在創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中，個(gè)人對(duì)整個(gè)公司的影響則是可以被充分感知的，那給一個(gè)年輕人帶來(lái)的成就感是非常強(qiáng)烈的。而且，創(chuàng)業(yè)公司往往要求員工三頭六臂、啥都能干，員工的成長(zhǎng)速度就會(huì)非常的快。

我們?nèi)绻胱畲蟪潭鹊募ぐl(fā)出一個(gè)員工的工作積極性，就一定不要讓他感覺他只是在為公司出賣自己的體力和時(shí)間，而要讓他感覺他是在利用公司的資源為自己干活。所以，我們和員工之間的關(guān)系不是雇傭關(guān)系，而是各取所需的合作伙伴關(guān)系。

5、有價(jià)值觀的企業(yè)更有吸引力

阿里巴巴非常重視價(jià)值觀，這一點(diǎn)還被不少人批評(píng)，甚至拿馬云和毛主席相比，但我從實(shí)際工作當(dāng)中來(lái)看，價(jià)值觀真的是非常、非常重要。一個(gè)人的工作成績(jī)，等于業(yè)務(wù)能力和價(jià)值觀的乘積。也就是說(shuō)，在業(yè)務(wù)能力相同的前提下，兩個(gè)和公司價(jià)值觀契合程度不同的員工所做出的貢獻(xiàn)可能相差數(shù)倍。

價(jià)值觀到底是什么？一般來(lái)說(shuō)，公司的價(jià)值觀就是創(chuàng)始人、一把手的價(jià)值觀。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，上梁不正下梁歪，說(shuō)的都是這個(gè)道理。而且，價(jià)值觀是可以傳遞的，他會(huì)直接在你聘用員工的時(shí)候體現(xiàn)出來(lái)。

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我之所以在明道工作很賣力、很有成就感，很大程度上得益于我非常認(rèn)同創(chuàng)始人任向暉的價(jià)值理念——像匠人一樣打磨產(chǎn)品，堅(jiān)信社會(huì)化管理是一個(gè)大趨勢(shì)，讓大家的工作更簡(jiǎn)單。

這個(gè)世界上可以賺錢的事情很多，但并不是所有賺錢的事情都可以給你帶來(lái)心理上的滿足感。做一個(gè)價(jià)值觀強(qiáng)大的企業(yè)，然后那些和你氣場(chǎng)相投的人自然會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。

6、別總想著要留住員工

從我的內(nèi)心里，當(dāng)然希望可以把骨干一直留在公司里，但我的理智告訴我，如果你想留住他們，唯一的方式就是不要試圖留住他們。

忘記是誰(shuí)跟我說(shuō)的這句話了：“你真正的價(jià)值，將在下一份工作當(dāng)中體現(xiàn)。”這句話真的很對(duì)。我觀察了不少職場(chǎng)上面的成功人士，大部分人都是換了幾次工作之后才得以獲得現(xiàn)在的職位。換一家公司，往往是提升職級(jí)最迅速有效的方法。

每個(gè)人都渴望成功，都希望出人頭地，你不能阻止你的員工這樣想。越是優(yōu)秀的員工，你越難以留住他，因?yàn)樗倪x擇可以有很多。既然留不住，索性就不要去想那件事情了，就把成就一個(gè)員工作為你工作的成功吧。至少當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你可以把他在你公司工作這段時(shí)間的積極性徹底激發(fā)出來(lái)，這對(duì)你來(lái)說(shuō)就足夠了。

唯一能夠留住員工的條件，就是公司的成長(zhǎng)速度高于員工個(gè)人的成長(zhǎng)速度。薪水、期權(quán)、合同，都不重要。

7、發(fā)1.5個(gè)人的工資，干2個(gè)人的活

這句不用我多解釋了吧。(文/許維 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心)

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)——團(tuán)隊(duì)和諧忍字當(dāng)頭

培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)——團(tuán)隊(duì)和諧忍字當(dāng)頭

你的培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在也開辦了一陣子了，有了些起色和規(guī)模，那么下面最常見的問(wèn)題可能是什么？合伙人問(wèn)題。教育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)的，極少有靠自己一個(gè)人做的，上面我們?cè)?jīng)說(shuō)過(guò)，基本都需要：招生高手+教務(wù)教學(xué)高手+管理高手這三種人的配合作戰(zhàn)。而常見的企業(yè)合伙人，宛如現(xiàn)在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，有多少合作者能挺到7年還不癢的？

所以正確處理和合伙人的關(guān)系問(wèn)題，就是所有創(chuàng)業(yè)者們必須對(duì)付的、極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

我們創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的合伙人無(wú)非是同事、朋友、同學(xué)、客戶或供應(yīng)商，很少會(huì)超出這個(gè)圈子的。而且我們選擇的合伙人往往和自己的身份相似，例如：一個(gè)學(xué)校的教師和另一個(gè)學(xué)校的教務(wù)合作，一個(gè)學(xué)校的招生主管和另一個(gè)學(xué)校的教學(xué)主管合作。但是當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)后，馬上面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是分工問(wèn)題，你來(lái)干什么，你的合伙人來(lái)干什么？此時(shí)切記：不能再身份類似了。如果你還是與合伙人身份類似的話，分工不當(dāng)、職責(zé)不明確，會(huì)直接導(dǎo)致你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理混亂快速死亡。

首先請(qǐng)?jiān)u估一下你自己，你的容忍度有多大？

初級(jí)容忍度：你的合伙人把和小女友去唱歌時(shí)的發(fā)票拿來(lái)學(xué)校報(bào)賬；

二級(jí)容忍度：你的合伙人每天11點(diǎn)半后來(lái)學(xué)校，每天下班前1個(gè)小時(shí)就沒人了，而且沒人知道他去哪里了；

三級(jí)容忍度：你認(rèn)為從數(shù)據(jù)看報(bào)紙廣告效果不佳，他卻堅(jiān)持再打兩期看看結(jié)果； 四級(jí)容忍度：你的合伙人在外面和別人說(shuō)公司他是老板，你是替他打工的； 五級(jí)容忍度：你的合作人對(duì)你指手畫腳，直接吩咐你去干這個(gè)干那個(gè)； 六級(jí)容忍度：你的合伙人提出他應(yīng)該股份多點(diǎn)，你應(yīng)該少點(diǎn)；

估算一下，你的容忍度可以達(dá)到那個(gè)級(jí)別？ 對(duì)方的行為達(dá)到那個(gè)級(jí)別您會(huì)考慮是否要和對(duì)方繼續(xù)合伙下去呢？

上面說(shuō)的都是令人煩惱，導(dǎo)致合伙人內(nèi)訌而散伙的原因。但是，這些其實(shí)都不應(yīng)成為你們散伙的理由。對(duì)于以上6級(jí)事項(xiàng)，可能唯一正確的做法就是一個(gè)字：忍！血?dú)夥絼偟哪隳苋滔氯?？“是可忍孰不可忍！媽的，老子寧愿不賺錢也不和這個(gè)傻X合伙了！” 那么有沒有其他的解決辦法呢？ 答案是：有！既然你不能忍，那你必須可以找到一個(gè)可以容忍你的合伙人，就這么簡(jiǎn)單。你以為自己是冰清玉潔的嗎？真的嗎？可是非得如此不可嗎？我們大家不能做到和諧相處，共同思考、共同進(jìn)退嗎？難道不能做到我不必去容忍別人，別人也不必來(lái)容忍我嗎？可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，迄今為止，還沒怎么見過(guò)從不相互的合作者，鬧到翻臉打架上法院的倒是見過(guò)不少。這是人類這種生物的天性，是我們?cè)趦|萬(wàn)年間進(jìn)化的結(jié)果，不是我們自己可以想改就改的了的。

那么對(duì)于我不喜歡的合伙人行為，是不是一定要忍呢？非也，有些事情時(shí)絕對(duì)不能容忍的，比如說(shuō)：

合伙人收了學(xué)員的報(bào)名費(fèi)放進(jìn)自己口袋，對(duì)你說(shuō)學(xué)生還沒付款； 合伙人非要把自己不學(xué)無(wú)術(shù)的小舅子搞到學(xué)校來(lái)做招生部經(jīng)理； 合伙人在學(xué)校財(cái)務(wù)情況剛剛好轉(zhuǎn)就提出買一輛別克，裝修他的辦公室； 合伙人發(fā)現(xiàn)學(xué)生有新的培訓(xùn)需求，就在外面自己又搞了個(gè)學(xué)校； ???

簡(jiǎn)而言之，凡是個(gè)性、面子、習(xí)慣等等方面的，作為合伙人的你，必須學(xué)會(huì)容忍；凡是損害到你們創(chuàng)建的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利益的，絕不容忍。

第三篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練學(xué)習(xí)心得

創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練學(xué)習(xí)心得

時(shí)間過(guò)得好快，四周的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課已經(jīng)不知不覺的結(jié)束了。四周的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課老師給我們模擬的企業(yè)發(fā)展的的四個(gè)階段做了四個(gè)游戲模塊，讓我學(xué)到很多關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，通過(guò)與李老師的學(xué)習(xí)，掌握了做一名企業(yè)管理者應(yīng)該有的素質(zhì)與決心等等。通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)課的學(xué)習(xí)我有以下的感想。

創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多時(shí)候都是因?yàn)橐粫r(shí)的沖動(dòng)，沒有經(jīng)過(guò)深思熟慮，更沒有經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)和社會(huì)環(huán)境的調(diào)查分析。同時(shí),大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)必備的綜合素質(zhì)，沒有專業(yè)的技能和指導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向把握不準(zhǔn)，過(guò)于追逐創(chuàng)新而偏離實(shí)際，資金匱乏，因此很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個(gè)人較高的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力之上，否則也只能算是蠻干。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為最根本的就是在創(chuàng)業(yè)之初就要充分認(rèn)準(zhǔn)和把握自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的 市場(chǎng)飽和度、市場(chǎng)動(dòng)向和社會(huì)環(huán)境，既要考慮到社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境，又要考慮到自身的情 況，同時(shí)要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風(fēng)險(xiǎn)最小化。這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最根本 也是最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備。其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)打好的基礎(chǔ)上，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要講究效用，要一步一個(gè) 腳印，不能夠急于求成。創(chuàng)業(yè)必須講究策略性與計(jì)劃性，既要對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程與發(fā)展有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn) 的規(guī)劃，又要這種創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，要針對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)做出全方位的分析和預(yù)測(cè)。再者，創(chuàng)業(yè)者必須時(shí)刻具有危機(jī)感，要有危機(jī)意識(shí)和潛在危機(jī)的預(yù)警性和前瞻性。在充分考 慮到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所打來(lái)的壓力和危機(jī)，要預(yù)測(cè)當(dāng)前行業(yè)狀況的走向和可能導(dǎo)致的危機(jī)，創(chuàng)業(yè)者只有時(shí)刻具有危機(jī)意識(shí)，并對(duì)潛在的危機(jī)做出相應(yīng)的預(yù)警才能夠真正獨(dú)立于競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境中不敗。

創(chuàng)業(yè)需要個(gè)人的綜合素質(zhì)，同時(shí)也需要一定的思維高度與堅(jiān)定的信念和決心。創(chuàng)業(yè)之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須要有對(duì)理想的堅(jiān)定執(zhí)著和對(duì)創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)定決心，才能夠克服在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的種種變故與風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定地繼續(xù)創(chuàng)業(yè)之路。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有這樣的精神高度，首先無(wú)法在心理上戰(zhàn)勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進(jìn)，不屈不撓。創(chuàng)業(yè)需要一種精神的支撐和牽引，讓你無(wú)所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創(chuàng)業(yè)者需要這樣一種精神。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者必須要具備一定的思維高度，通過(guò)這種高度的 思維，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)各種以實(shí)際為基礎(chǔ)的動(dòng)向來(lái)變換自己的策略，并對(duì)區(qū)域同行業(yè)者經(jīng)營(yíng) 動(dòng)態(tài)的整合分析，以此來(lái)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，形成對(duì)自己一個(gè)較為合乎實(shí)際的優(yōu)勢(shì)規(guī)劃，使自己始終處在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。思維高度，直接服務(wù)于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的每一個(gè)過(guò)程，直接影響創(chuàng)業(yè)的發(fā)展壯大，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗與否，因此，創(chuàng)業(yè)者需要這樣的一種思維高度。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，既是一個(gè)完善自己的過(guò)程，也是一個(gè)融入社會(huì)、認(rèn)知社會(huì)，把 握行業(yè)動(dòng)脈的過(guò)程。不論是以我自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，還是縱觀無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷，我們都可以得出以上的結(jié)論，創(chuàng)業(yè)者必須具備這些，才能成為一個(gè)真正的合格的創(chuàng)業(yè)者，才能夠?yàn)?創(chuàng)業(yè)之路鋪平道路。

這就是我的感想，我覺得大學(xué)生必須同時(shí)具備以上綜合能力才能夠 真正開始自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，這是創(chuàng)業(yè)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)在和外在的要求，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所必須得到考驗(yàn)的。

第四篇：就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

宋國(guó)軍老師簡(jiǎn)介：

培訓(xùn)師、演說(shuō)家、管理教練、實(shí)效管理系統(tǒng)創(chuàng)始人、實(shí)效管理商學(xué)院院長(zhǎng)、中華英才學(xué)校校長(zhǎng)、著名實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力專家、團(tuán)隊(duì)建設(shè)教練、企業(yè)文化落地專家。從基層到多家大型企業(yè)擔(dān)任高管，積累了寶貴的實(shí)戰(zhàn)案列，05年涉足企業(yè)培訓(xùn)、咨詢行業(yè)；憑借多年的管理以及市場(chǎng)一線經(jīng)驗(yàn)，宋老師在營(yíng)銷思維訓(xùn)練、企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及以上培訓(xùn)與咨詢等方面有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。近8年的企業(yè)任職和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，深知作為企業(yè)投資者和管理者（員工）兩方面的心態(tài)和感受。他以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，并義務(wù)的輔導(dǎo)了近百名大學(xué)生及創(chuàng)業(yè)人士成功創(chuàng)業(yè)及大學(xué)生就業(yè)，受到社會(huì)企業(yè)、及大學(xué)的廣泛好評(píng)。并稱他為“企業(yè)持續(xù)贏利的推動(dòng)者”“新時(shí)代創(chuàng)業(yè)教父”。

宋國(guó)軍老師主講課程：

《總裁實(shí)效執(zhí)行系統(tǒng)》

《總裁戰(zhàn)略突破》《中高層執(zhí)行力》《咨詢式內(nèi)訓(xùn)》

《卓越飛鷹訓(xùn)練》《整合資源系統(tǒng)》

《體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)》《就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》《暴力營(yíng)銷系統(tǒng)》

解決方案：理念與工具結(jié)合授課風(fēng)格：

激情洋溢、親和力強(qiáng)、風(fēng)趣幽默、互動(dòng)分享、深入淺出、通俗易懂

宋國(guó)軍老師輔導(dǎo)與培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)：

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第五篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽總結(jié)

創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽總結(jié)

“五一五”人才儲(chǔ)備工程暨2011年湖北“方陣杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是武漢市武昌區(qū)人力資源局、湖北人力資源中心聯(lián)合主辦，方陣人力資源集團(tuán)、方陣網(wǎng)承辦的。全市有30多個(gè)高校參加的大型創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。

大賽的宗旨是啟迪大學(xué)生智慧與勇氣，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神，激發(fā)創(chuàng)業(yè)就業(yè)激情。

我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)接到張明洋老師的通知后，連忙組織協(xié)會(huì)成員大力宣傳此次大賽。我們?cè)谑程媚膬嘿N了宣傳海報(bào)，在教學(xué)樓AB棟及各寢室樓道也張貼了通知，還在寢室樓A棟前設(shè)報(bào)名點(diǎn)，讓全校學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的宣傳，報(bào)名人數(shù)達(dá)到了100多人。之后我們根據(jù)大賽要求，舉行考試篩選。最后在確定了3支參賽隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)大部分同學(xué)都參加了這次大賽，并合理分配在3支隊(duì)伍當(dāng)中。

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

●由湖北人力資源中心提供“人才培訓(xùn)項(xiàng)目”作為本次大賽的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。

●人才培訓(xùn)項(xiàng)目包括國(guó)家資格認(rèn)證與培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)兩部分組成。

●參賽者以學(xué)校為市場(chǎng)，管理、宣傳、推廣并營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、營(yíng)銷工作的具體流程

①尋找營(yíng)銷目標(biāo)聚集地

國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目直接尋找目標(biāo)專業(yè)寢室

②直接將宣傳品投入營(yíng)銷目標(biāo)聚集地，留下第一印象

進(jìn)入目標(biāo)專業(yè)寢室直接面向本專業(yè)學(xué)生發(fā)放宣傳單

③針對(duì)投放過(guò)宣傳品的地域進(jìn)行第一輪拜訪

營(yíng)銷人員進(jìn)入目標(biāo)專業(yè)寢室做口頭宣傳，對(duì)考慮中或是猶豫不決的同學(xué)做好信息登記

④針對(duì)目標(biāo)聚集地進(jìn)行第二次回訪

重點(diǎn)攻破已登記信息的同學(xué)，不要急于求成，給對(duì)方思考時(shí)間同時(shí)也要說(shuō)報(bào)名截止時(shí)間

⑤對(duì)已形成意向的同學(xué)要在第一時(shí)間內(nèi)上門辦理購(gòu)買手續(xù)

這次大賽快接近尾聲了，但是我們從中學(xué)會(huì)了很多很多，而這些是在學(xué)校所沒有的，并且由于自己所選的專業(yè)與這次比賽所需要的技能是能夠共同運(yùn)用的，從而使我們更加了解自己這門專業(yè)在社會(huì)上的實(shí)際運(yùn)用。并且從這次大賽中鍛煉了自己的溝通與人際交往能力，我們相信即使這次比賽即將結(jié)束了，但是我們從中所學(xué)到的東西會(huì)受用一生的。