第一篇：農(nóng)資經(jīng)銷商之借力營銷

農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入行業(yè)門檻低，總體經(jīng)營水平和素質(zhì)偏低，但發(fā)展迅速，快速的積累了原始資本，其優(yōu)勢(shì)資源是渠道資源，但在資金、品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等方面都處于不同層次的匱乏，在當(dāng)前的激烈競爭環(huán)境下，單靠自身的力量顯然是難以發(fā)展壯大的。

借力營銷，因此成為農(nóng)資經(jīng)銷商的一條突圍之路。

借力營銷，就是借助外界的力量來幫助自己從而達(dá)到營銷的效果，號(hào)稱營銷的最高智慧、營銷的最高境界。魯花5s壓榨花生油——人民大會(huì)堂宴會(huì)專用油、茅臺(tái)——國宴酒、蒙?！袊教靻T專用牛奶，這些知名品牌都是借力營銷的典范。

前些年，化肥行業(yè)紛紛找明星做形象代言人，借助名人效應(yīng)來提升銷量和品牌力，如金正大公司沃夫特控釋肥產(chǎn)品——宋丹丹、史丹利——陳佩斯，古代也有一位“借力高手”——諸葛亮，草船借箭、火燒赤壁就是諸葛亮借力的經(jīng)典案例。

作為一個(gè)經(jīng)銷商，你手中擁有多少資源并不重要，關(guān)鍵的是你能支配或者調(diào)控多少資源為你所用，即你能整合多少資源，這才是經(jīng)銷商最核心的經(jīng)營能力。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，在人力、物力、財(cái)力都有限的情況下，如何借力營銷？借助誰的力量迅速做大做強(qiáng)？以突破發(fā)展的瓶頸，找到突圍之路。

借助廠家的力量

“背靠大樹好乘涼”，廠家就是農(nóng)資經(jīng)銷商背后的大樹，沒有廠家的支持和幫助，經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，幾乎難于登天，經(jīng)銷商一定要善于借助廠家的力量，獲得更多資源的支持，尋求廠家的支持和幫助，從而借風(fēng)使力、為己所用，不失為一條捷徑，并且可以讓經(jīng)銷商走得更快更遠(yuǎn)。

當(dāng)前大部分農(nóng)資經(jīng)銷商都和很多廠家同時(shí)合作，屬于典型的“一夫多妻制”現(xiàn)象，廠家能給予的資源非常多，因不同廠家而異，因不同階段而異，也因合作情況而異，經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況去爭取廠家的資源，如產(chǎn)品、費(fèi)用、政策、返利、人員、贈(zèng)品、資金、渠道操作能力、文化和理念、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、廣告宣傳、技術(shù)服務(wù)等，哪怕經(jīng)銷商能夠選擇性的利用好廠家的一兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)資源，也將受益匪淺。

由于進(jìn)入門檻低，發(fā)展年數(shù)有限，大部分經(jīng)銷商都資金實(shí)力較弱，融資渠道較窄，從親朋好友處借用和民間借貸居多，通過銀行及其他方式融資能力差，當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)并不規(guī)范，競爭環(huán)境惡劣，賒銷現(xiàn)象十分嚴(yán)重，資金實(shí)力已經(jīng)成為制約經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸之一。經(jīng)銷商如果能和廠家處理好關(guān)系，取得廠家的信任和支持，并且用銷量和兌現(xiàn)承諾證明自己的良好信譽(yù)及發(fā)展?jié)摿?，從而得到廠家的鋪貨支持和鋪底資金，甚至是廠家作擔(dān)保，經(jīng)銷商到銀行無息借貸，無疑將很大程度地緩解融資難、資金周轉(zhuǎn)難的局面。

借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量

終端網(wǎng)絡(luò)是支撐農(nóng)資經(jīng)銷商銷量和發(fā)展的柱子，特別是核心的終端零售店，往往和經(jīng)銷商生意做得好，人情關(guān)系也非常密切，甚至可以說是患難與共、攜手發(fā)展，才有了如今的生意規(guī)模和地位。優(yōu)秀的經(jīng)銷商都是得益于一幫忠心耿耿的零售商的支持，都是得益于終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)，在零售商困難的時(shí)候毫不猶豫地伸出援助之手，在零售商需要資金或者產(chǎn)品支持的時(shí)候想盡辦法滿足，幫助零售商賺錢。因此，也懂得借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量來發(fā)展自身，與終端零售商結(jié)成利益共同體。

農(nóng)藥行業(yè)的季節(jié)性很強(qiáng)，旺季的時(shí)候往往人力成本高、原材料價(jià)格高，貨源、資金流受阻，近年來很多農(nóng)藥企業(yè)和廠家都在推行產(chǎn)品冬儲(chǔ)策略，在農(nóng)藥銷售的淡季——冬季，大量采購原材料，生產(chǎn)適銷農(nóng)藥產(chǎn)品，以滿足旺季市場(chǎng)的需求。為了緩解資金的壓力，廠家會(huì)向經(jīng)銷商收取冬儲(chǔ)款，給予一定的返點(diǎn)，經(jīng)銷商都非常接受，但資金不一定很充足，怎么辦？這個(gè)時(shí)候就可以考慮借助終端網(wǎng)絡(luò)的力量了，可以采取收取終端零售商預(yù)付款的辦法，或者年底召開客戶答謝會(huì)，宣導(dǎo)年前訂貨政策和返點(diǎn)（旺季的時(shí)候再統(tǒng)一配送），零售商年終的時(shí)候資金相對(duì)充足，也得到實(shí)惠，何樂而不為？

借助競爭對(duì)手的力量

即使是競爭對(duì)手，也存在合作互利的地方，因?yàn)楦饔兴L、各有所短。像先正達(dá)、拜耳、陶氏益農(nóng)等這樣的世界巨頭公司，占據(jù)著世界農(nóng)藥市場(chǎng)份額的絕大部分，相互市場(chǎng)競爭異常激烈，但是也經(jīng)常合作開發(fā)新技術(shù)、授權(quán)轉(zhuǎn)讓專利技術(shù)、共同研發(fā)新的化合物和產(chǎn)品，展開深度而密切的合作。

在區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商都是稱霸一方的諸侯，各有競爭優(yōu)勢(shì)，有各自的核心終端網(wǎng)絡(luò)和特色產(chǎn)品，有自己獨(dú)特的經(jīng)營思路和方式，但一人之力畢竟有限，不妨可以考慮和競爭對(duì)手聯(lián)合起來造勢(shì)和銷售，比如推廣新的化合物和產(chǎn)品，培育市場(chǎng)，引導(dǎo)農(nóng)民的用藥習(xí)慣和認(rèn)識(shí)，合作共贏，減少競爭過程中的損失和費(fèi)用，特別是防止惡意竄貨、殺價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生。筆者曾經(jīng)見過一個(gè)縣的幾家經(jīng)銷商關(guān)系非常融洽，平時(shí)各做各的生意，時(shí)不時(shí)的聚聚、吃飯喝酒，分享市場(chǎng)信息，討論市場(chǎng)策略，共同抵制周邊經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的沖擊，競爭歸競爭，但相互商量好的事情從不毀約，因此該縣終端市場(chǎng)秩序良好，終端網(wǎng)點(diǎn)很少有竄貨和砸價(jià)的現(xiàn)象發(fā)生，各自的利益也得到最大化的保證。

借助農(nóng)民的力量

農(nóng)民是我們最終的消費(fèi)者，農(nóng)民的力量到底有多大，鮮有經(jīng)銷商研究過這個(gè)問題，并真正的重視農(nóng)民，關(guān)心農(nóng)民的收成和收入，盡管其他行業(yè)早就把服務(wù)的重心轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者，并以滿足消費(fèi)者的需求為根本，竭盡全力打造消費(fèi)者品牌。試問：農(nóng)民認(rèn)可了你的產(chǎn)品，信得過你的品牌，找著你的產(chǎn)品要，還擔(dān)心沒人賣？還用千方百計(jì)的討好零售商？

關(guān)注農(nóng)民的需求和利益、為農(nóng)民的致富著想，幫助農(nóng)民解決實(shí)際問題，培養(yǎng)農(nóng)民的品牌意識(shí)和信任度，并能摸索出一整套農(nóng)民接受的推廣方式，這樣的農(nóng)資經(jīng)銷商，無疑將走到最后，成為農(nóng)資流通中的渠道品牌，也必將笑到最后?？诒?yīng)，是農(nóng)民靠口碑傳播的品牌效應(yīng)，往往在區(qū)域市場(chǎng)更能得到有效發(fā)揮。在信息不對(duì)稱的農(nóng)村市場(chǎng)，口碑是產(chǎn)品銷售的主要方式之一?？诒?yīng)的“口碑源”在示范戶，通過圍繞零售終端建設(shè)一群示范農(nóng)戶，達(dá)到聲震四方、帶動(dòng)周邊銷售的目的，形成單品上量。良好的口碑是經(jīng)銷商借力營銷最有效的一種宣傳方式，通過示范戶良好的種植表現(xiàn)，發(fā)揮“以點(diǎn)帶面”的效應(yīng)，正所謂“一傳十、十傳百”，使得示范戶周圍區(qū)域內(nèi)其他農(nóng)戶認(rèn)同和接收產(chǎn)品，同時(shí)，提高終端零售店的產(chǎn)品主推積極性和信心。

搜集匯總農(nóng)民的資料，特別是種植大戶、專業(yè)種植戶、種田能手、在村中有影響力、號(hào)召力的農(nóng)戶的資料，新產(chǎn)品、好的產(chǎn)品先免費(fèi)送給他們使用，提供讓農(nóng)民滿意的產(chǎn)品是前提條件，用好之后讓他們?nèi)ソK端零售商購買，形成自己穩(wěn)定的消費(fèi)群體，借助農(nóng)民的力量和口碑效應(yīng)，讓終端零售商堅(jiān)定的跟著我們走。借助其他行業(yè)渠道商的力量

跳出農(nóng)資行業(yè)看農(nóng)資借力營銷，農(nóng)資經(jīng)銷商會(huì)有更多的觸動(dòng)和啟發(fā)，農(nóng)資經(jīng)銷商可以考慮聯(lián)合其他行業(yè)的渠道商，在擁有共同的潛力消費(fèi)者前提下，策劃聯(lián)

合促銷活動(dòng)，共同推廣和宣傳，相互借力營銷。2009年某地出現(xiàn)的買汽車送化肥活動(dòng)，針對(duì)參加汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)的農(nóng)民，贈(zèng)送某公司品牌化肥，便起到了很好的宣傳作用和品牌效應(yīng)。

當(dāng)然，借力營銷，并不是說要農(nóng)資經(jīng)銷商全部放手，什么都不做，完全依靠外界的力量，相反，要在主動(dòng)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，借助廠家、終端網(wǎng)絡(luò)、競爭對(duì)手、農(nóng)民、其他行業(yè)渠道商等這些力量，借力使力，借勢(shì)造勢(shì)，為我所用。在合作的過程中，農(nóng)資經(jīng)銷商們一定要掌握主動(dòng)權(quán)，否則會(huì)因小失大，得不償失。

擅于借力營銷的經(jīng)銷商，會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊可以借用的資源非常多，可以合作的伙伴非常多，可以借他人之力來共同把生意做大做強(qiáng)的辦法非常多。借力營銷，與時(shí)俱進(jìn)，農(nóng)資經(jīng)銷商便會(huì)獲得更多的上下游資源的支持，會(huì)成為左右逢源的市場(chǎng)主導(dǎo)力量，會(huì)達(dá)到“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的境界。

第二篇：淘寶借力營銷經(jīng)典案例

小平臺(tái)大能量——談?wù)勑≌乒駛兊摹敖枇Α睜I銷

自去年開始，由于資本市場(chǎng)對(duì)電商業(yè)由“熱”到“冷”的態(tài)度轉(zhuǎn)變，加上內(nèi)部同質(zhì)化競爭加劇，消費(fèi)者對(duì)以價(jià)格戰(zhàn)為噱頭的眼球營銷逐漸麻木，這一切都讓許多電商網(wǎng)站看起來“錢景堪憂”。

8月初，阿里首席市場(chǎng)官王帥高調(diào)宣稱“淘寶逆襲電商寒冬論，賺錢的電商都在淘寶”。然而事實(shí)卻是，賺錢的商家僅是少數(shù)。像在淘寶這樣的流量高地，除了像斯波帝卡、韓都衣舍、御泥坊這些“大掌柜”外，小掌柜們的生存狀況已變得愈加艱難。在追逐個(gè)性、亮點(diǎn)的網(wǎng)購時(shí)代，市場(chǎng)營銷的成本壓力讓許多網(wǎng)商不堪重負(fù)。如今，通過與更大的電商平臺(tái)或?qū)Ш骄W(wǎng)站合作，依靠定期地推送特價(jià)商品兼作店鋪推廣與品牌營銷的方式開始盛行。

我有個(gè)朋友是在淘寶上開網(wǎng)店的，算是苦逼的“做淘寶的”一族了，跟他女友兩個(gè)人起早摸黑圍著店子轉(zhuǎn)，推廣效果也就那樣。也想上一期聚劃算，但自從改了新規(guī)，開始競標(biāo)上位，簡直就是燒錢了。至于燒完了能不能賺回來，只能說…懸！至于拍拍商城嘛，還沒試過水，但據(jù)說流量不太高。前些天他開始在一些還不太大的網(wǎng)站和別人談合作，爭取露露相。沒想到還真讓他找到了幾家，像有一家億買網(wǎng)新近推出了“會(huì)員專享”特價(jià)合作專區(qū)，竟然還是免費(fèi)的。

從朋友那里得知，億買會(huì)員專享是億買網(wǎng)針對(duì)億買會(huì)員設(shè)立的專屬購物頻道，商家定期提供特價(jià)商品參與活動(dòng)。等于是我?guī)湍銓?dǎo)流量，你幫我做場(chǎng)面，互利原則。當(dāng)然了，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的，所以這事怎么看都是商家賺到了。免費(fèi)做推廣，幫引流量還賣東西，何樂不為。有錢的掌柜自然目光高遠(yuǎn)，淘寶、京東的流量那是沒的說，當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店也底氣夠硬。不過可惜啊，大多數(shù)開網(wǎng)店的店主都是沒錢的人。玩不起大的，人家也不讓你玩（門檻高）?，F(xiàn)在想上一期聚劃算，“比賄賂小二還坑爹”！而像億買網(wǎng)我還是有點(diǎn)了解的，好歹也算是后起之秀吧，日均PV 80萬上下，會(huì)員5萬人左右。加上又是導(dǎo)航網(wǎng)站，在這樣的平臺(tái)上免費(fèi)做推廣，效果還是不錯(cuò)的。建議大家多去找一些差不多的，幫點(diǎn)忙總是可以的。

我說的“借力”營銷，就是以最低的成本借助對(duì)方的“勢(shì)力”和“土壤”發(fā)展自己。借力首先要有力可借，比如前面提過的億買網(wǎng)本身的流量優(yōu)勢(shì)和零成本推廣優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，借力也還是有一點(diǎn)技巧性的。大家在選擇合作平臺(tái)的時(shí)候，一定要有選擇性。決不能只看價(jià)格，性價(jià)比才是王道。如果一個(gè)網(wǎng)站本身活動(dòng)比較少，用戶活躍度比較低，那么推廣效果是顯而易見不會(huì)高到哪去的。就算你去“借”了，也借不到多少資源。最好的情況就是，對(duì)方網(wǎng)站本身有多個(gè)渠道（運(yùn)營版塊）同時(shí)在轉(zhuǎn)，這樣可以實(shí)現(xiàn)你和網(wǎng)站會(huì)員的“合作外溝通”，有利于進(jìn)行互動(dòng)，挖過來用戶能迅速培養(yǎng)忠誠度。當(dāng)然這不是偷，最多也就是“共享資源”，呵呵?？傊?，“借力”營銷是要注意多點(diǎn)發(fā)力的。今天就說這么個(gè)開頭，以后有機(jī)會(huì)繼續(xù)交流。一點(diǎn)淺顯的意見，見笑…

第三篇：電影營銷借力(草)

電影營銷手段的借力

隨著賀歲片《太平輪》、《匆匆那年》、《一步之遙》、《智取威虎山》等陸續(xù)登場(chǎng)，2014年的電影票房和營銷大戰(zhàn)也落下帷幕。中國電影市場(chǎng)的繁榮，帶動(dòng)了電影營銷產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇，而更多地接近于娛樂消費(fèi)品，商業(yè)大片尤其如此。電影營銷策略與營銷手段直接掛鉤電影票房。如何巧妙借力，提升電影營銷手段呢？

話題營銷，制造全民話題，把電影賣給觀眾

普通的電影消費(fèi)者，不是什么影評(píng)家或電影大師，看電影時(shí)不需要讀剪輯的手法或者是敘事方法。可他們知道，哪些電影能打動(dòng)他們，讓他們買票入場(chǎng)的原因是電影故事還是情感共鳴。電影工業(yè)歸根到底還是商業(yè)是個(gè)大眾的消費(fèi)品，老百姓太需要好電影了。一部好電影，題材是存在的基因，話題是成功的推力，電影題材與消費(fèi)者之間的共鳴以及營銷話題的設(shè)立，會(huì)增加影片在市場(chǎng)的號(hào)召力和持久力。人們消費(fèi)電影已從簡單看客變?yōu)轶w驗(yàn)者，迅速崛起的全新營銷渠道則為這種參與提供了更便捷的通道和更廣闊的空間。全民審美是一種參與，全民審丑也是一種參與。電影《匆匆那年》從消費(fèi)者的懷舊情結(jié)入手，延續(xù)和豐富了《致青春》《中國合伙人》的青春話題，從主題曲MV造勢(shì)到不同階段不同版本海報(bào)中對(duì)青澀回憶，成長代價(jià)，青春有悔的話題不斷升級(jí)，觸及并引燃社會(huì)性對(duì)青春的回憶和熱議，人們已經(jīng)可以完全沉浸到到話題營銷的感召之中，既迎合了市場(chǎng)，又主動(dòng)引導(dǎo)了話題，使整個(gè)電影的口碑和票房均領(lǐng)跑賀歲檔，獲得巨大的成功。當(dāng)然，話題營銷雖然有效，但電影的質(zhì)量也要跟上，否則也只是曇花一現(xiàn)，營銷成功，票房成功并不能代表電影會(huì)獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

借鑒好萊塢電影營銷，搭載好故事，開放式持續(xù)保溫

好萊塢的電影營銷早已形成“大銀幕、電視、家庭影院、網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)商品開發(fā)五位一體的營銷架構(gòu)”。美國電影業(yè)的全部收益，只有20%—30%來自大銀幕，其他大部分來自非銀幕渠道的收入以及電影周邊產(chǎn)品開發(fā)。好萊塢電影營銷已將其觸角延伸至跨產(chǎn)業(yè)和跨媒體的各種商業(yè)活動(dòng)中，而作為內(nèi)容核心的IP（Intellectual Property知識(shí)產(chǎn)權(quán)），其價(jià)值和重要性自然也隨之愈見凸顯。借助好萊塢式的營銷經(jīng)驗(yàn)，將電影營銷泛娛樂化，并通過持續(xù)的題材與故事長久持續(xù)發(fā)酵，以電影營銷電影，四兩拔千斤。例如，2006年，昆丁塔倫蒂諾和羅伯特羅德里格斯在電影《刑房》拍攝過程中，加入了片尾彩蛋是一段偽預(yù)告片，吊足了觀眾的胃口，受到持續(xù)的追捧，影片的前期宣傳就這么簡單輕松地完成了，這才有了2010年的電影《彎刀》的 拍攝與上映，并借持續(xù)發(fā)酵的熱度2013年又拍攝了續(xù)集，電影獲得巨大的成功。其他好萊塢的系列電影如《變形金剛》系列，《指環(huán)王》系列，漫威電影系列，電影借助其人物關(guān)系網(wǎng)，故事錯(cuò)縱交叉，相互借力，情景時(shí)空交錯(cuò)，每部電影都是下一部的宣傳片和預(yù)告片，層層推進(jìn)，深深綁定和擴(kuò)充粉絲陣營，制造一個(gè)又一個(gè)營銷熱點(diǎn)，以電影營銷電影，用電影拍攝成本成就營銷大勢(shì)，持續(xù)獲得票房成功和周邊產(chǎn)品的大賣。如能在良好的IP培育、加工和拓展環(huán)境下，提升好口碑電影的價(jià)值，影銷互補(bǔ)借力，不妨是個(gè)好嘗試。全社會(huì)參與推動(dòng)營銷

隨著電影票房的不斷擴(kuò)張，電影營銷的投入也變得越來越大。找準(zhǔn)影片最大的市場(chǎng)空間，放大效果元素成為一個(gè)必然趨勢(shì)。縱觀2014年成功的電影營銷案例，除傳統(tǒng)營銷方式之外，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的參與程度空前豐富，除影視營銷公司之外的公關(guān)公司、互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化媒體公司、戶外、視頻、電商、公關(guān)、數(shù)據(jù)公司、游戲公司、移動(dòng)應(yīng)用軟件公司、電視機(jī)構(gòu)等全產(chǎn)業(yè)鏈上的公司紛紛參與其中，電影的主創(chuàng)人員更是天上地下，戲里戲外的圍繞著一樁樁營銷事件奔波忙碌。說到目前電影營銷的規(guī)模與覆蓋面，全方位，360度，無死角，無非都是直指票房，但組織和搭建真正的產(chǎn)業(yè)化電影營銷體系，仍需要借助全民全情的力量，這其中所需借力的根本是電影的制作生產(chǎn)，整體結(jié)果除了用錢堆大的話題和場(chǎng)面，趨勢(shì)所指依舊是用情，電影本身的品質(zhì)才是營銷的根本借力之處，營銷的目的就是要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，把觀眾請(qǐng)進(jìn)影院的過程，就是順應(yīng)時(shí)代要求，借情發(fā)力，全方位打動(dòng)觀眾、回報(bào)社會(huì)的過程。

2014年中國電影高速增長，全年共上映影片388部，創(chuàng)造票房296億，觀影人次達(dá)8.3億，增長率達(dá)到36%，電影營銷費(fèi)用上升到36億，同比增長24%，傳統(tǒng)營銷、視頻營銷、整合營銷、大數(shù)據(jù)營銷、跨IP營銷、移動(dòng)營銷等新模式層出不窮，將電影產(chǎn)品價(jià)值和商業(yè)價(jià)值最大化，電影營銷策略越來越成為影響電影成功的重要因素，同時(shí)成功的電影離不開成功的營銷手段?，F(xiàn)階段電影營銷的各類手段，終極目的均指向票房，但并沒有形成完整的體系，2015年伊始，電影營銷必將建立科學(xué)架構(gòu)來迎合電影市場(chǎng)的成熟。

第四篇：農(nóng)資經(jīng)銷商年終總結(jié)

寫年終總結(jié)是為了我們更好的進(jìn)行下一次的工作，各位，我們看看下面的農(nóng)資經(jīng)銷商年終總結(jié)，大家一起閱讀吧！

農(nóng)資經(jīng)銷商年終總結(jié)

120XX年，在市委、市政府和上級(jí)供銷社的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我社全系統(tǒng)干部職工齊心協(xié)力，堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)宗旨，大力發(fā)展社有經(jīng)濟(jì)，加快現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為打造全新供銷社取得了一定成績。今年我社全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)7、61億元，比上年增長20%；利潤總額116萬元；資產(chǎn)總額達(dá)到2億元，所有者權(quán)益達(dá)近億元，持續(xù)保持健康平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。一年以來，我社主要做了以下幾方面工作：

一、“新網(wǎng)工程”建設(shè)服務(wù)穩(wěn)步提升

（一）農(nóng)資服務(wù)體系進(jìn)一步健全

1、深入開展“雙夏”農(nóng)資優(yōu)質(zhì)服務(wù)

于6月底至7月中旬全面開展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，發(fā)布農(nóng)資農(nóng)技信息，向全市農(nóng)民傳遞今年雙夏期間的農(nóng)資儲(chǔ)備情況。以市農(nóng)資公司為實(shí)施主體，組織到各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)資共計(jì)3200噸，并低于市場(chǎng)價(jià)向農(nóng)業(yè)服務(wù)對(duì)象進(jìn)行配送。市社專門撥出配比資金3萬元，優(yōu)惠供應(yīng)給“兩區(qū)”內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)、專業(yè)合作社及困難大戶，解決他們?cè)陔p夏生產(chǎn)中的燃眉之急。

2、淡季農(nóng)資儲(chǔ)備充分

今年下半年，市農(nóng)資公司抽調(diào)業(yè)務(wù)人員赴全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，組織優(yōu)質(zhì)貨源，充實(shí)庫存。儲(chǔ)備化肥4200噸，其中尿素2000噸，復(fù)合化肥2200噸；農(nóng)藥400萬元；農(nóng)膜300噸。較好地保障了明年春耕化肥的供應(yīng)。

3、農(nóng)化服務(wù)全面深化

在統(tǒng)防統(tǒng)治工作小組領(lǐng)導(dǎo)下，編制了專業(yè)化防治工作方案，以植保專業(yè)合作社為平臺(tái)，成立技術(shù)服務(wù)組，邀請(qǐng)農(nóng)藝專家、農(nóng)藝師為農(nóng)戶開展技術(shù)培訓(xùn)，并配備服務(wù)專用車巡回檢查，開展施藥前后病蟲調(diào)查，確定防治時(shí)間和防治方法。今年共召開8次農(nóng)民會(huì)，在西塢金橋村設(shè)立了統(tǒng)防統(tǒng)治示范村，在家庭農(nóng)場(chǎng)設(shè)立統(tǒng)防統(tǒng)治示范戶，示范面積達(dá)4000余畝，以點(diǎn)帶面，推廣高效安全綠色無公害農(nóng)藥，改善了生態(tài)環(huán)境，為糧食安全提供了有力的保障。

我社牽頭組織農(nóng)資商品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)15次，參加培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營戶有742人次。嚴(yán)把農(nóng)資商品質(zhì)量源頭關(guān)，今年在全省農(nóng)資工商質(zhì)量抽檢中每個(gè)批次都合格。加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，配合農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門開展農(nóng)資智慧監(jiān)管，目前已有12家門店安裝智慧監(jiān)管系統(tǒng)，到年底完成42家的門店信息化管理。

4、“兩區(qū)”建設(shè)逐步對(duì)接

以農(nóng)資連鎖經(jīng)營門店為平臺(tái)，直接為“兩區(qū)”建設(shè)內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖大戶提供零距離服務(wù)。農(nóng)資公司還根據(jù)不同作物提供專用肥料和專用農(nóng)藥，同時(shí)簽訂了農(nóng)資直供合同，減少流通環(huán)節(jié)，為農(nóng)戶節(jié)約費(fèi)用。與354家農(nóng)戶簽訂了統(tǒng)防統(tǒng)治合同，面積達(dá)35000畝。

為更好地服務(wù)“兩區(qū)”建設(shè)，市農(nóng)資公司與市農(nóng)技總站協(xié)商后，以“中心莊稼醫(yī)院”、“中心門市部”以及植保合作社為依托，向“兩區(qū)”農(nóng)戶發(fā)放優(yōu)惠卡，推進(jìn)農(nóng)資供應(yīng)與技術(shù)服務(wù)有機(jī)結(jié)合，同時(shí)把農(nóng)技110和農(nóng)資110兩個(gè)電話合并后設(shè)在農(nóng)資公司內(nèi)，聘請(qǐng)市農(nóng)技專家坐堂“中心莊稼醫(yī)院”，免費(fèi)為農(nóng)戶提供咨詢服務(wù)。由于工作踏實(shí)，農(nóng)資供應(yīng)質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)，農(nóng)資公司獲得20XX年全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商的榮譽(yù)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品購銷進(jìn)一步加強(qiáng)

1、市場(chǎng)開拓建設(shè)不斷推進(jìn)

為進(jìn)一步拓寬銷售渠道，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，我社積極與有關(guān)部門聯(lián)系，采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來等多種方法參與各種推介對(duì)接會(huì)。6月中旬，組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)會(huì)員15人，赴寧波果品市場(chǎng)、紹興供銷超市、蕭山萬禾農(nóng)產(chǎn)品有限公司等地進(jìn)行水蜜桃等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)；7月5日，與XX區(qū)供銷社聯(lián)手在奉化舉行“蕭山—奉化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)”，雙方簽訂了進(jìn)一步深化合作的框架意見書，明確未來雙方將圍繞打造合作共贏的農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺(tái)這一目標(biāo)開展深度合作。今年，僅與以上幾家單位合作，銷售水蜜桃達(dá)36萬公斤。香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心主動(dòng)向廈門、深圳、昆明、重慶、西寧、北京等市場(chǎng)推銷，銷售水蜜桃達(dá)11、5萬公斤。同時(shí)與南昌、內(nèi)蒙古等地客戶攜手合作，銷售名優(yōu)茶葉850公斤，還與全國最大農(nóng)批市場(chǎng)之一的深圳福田農(nóng)批市場(chǎng)緊密合作，全年銷售羊尾筍達(dá)1、8萬公斤。到今年底，全市向省內(nèi)外推銷農(nóng)產(chǎn)品已超過4、2億元。為農(nóng)民增收助了一臂之力。

2、農(nóng)超對(duì)接營銷再創(chuàng)新績

我社牽頭組建的香茗農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷中心、溪口三農(nóng)超市、余香農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營部、山嶺蔬果配送中心等4家營銷中心，今年與全市28家龍頭企業(yè)和農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)銷合同，將我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、專業(yè)合作社生產(chǎn)的270余種農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品集中起來，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一經(jīng)銷，對(duì)接寧波、上海、北京等地大型超市和賣場(chǎng)，銷售額達(dá)6000余萬元。另外還協(xié)助三家專業(yè)合作社分別與大潤發(fā)、三江、加貝超市簽訂了一系列配送合同。

3、構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營銷體系信息平臺(tái)

在抓好有形市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，定期向各專業(yè)社會(huì)員單位、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、經(jīng)紀(jì)人發(fā)布市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營銷供求信息，價(jià)格動(dòng)態(tài)，將會(huì)員的農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布在寧波農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上。邀請(qǐng)省興合商務(wù)電子公司人員到奉化與17位會(huì)員在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售進(jìn)行對(duì)接活動(dòng)，提高了我市農(nóng)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大了銷售渠道。

4、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)漸出成效

5月份，由市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)承辦第三期農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人初級(jí)培訓(xùn)班，報(bào)名參加培訓(xùn)的120人來自全市7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)工作及專業(yè)農(nóng)戶。此外還推薦10名獲得初級(jí)經(jīng)紀(jì)人資格的學(xué)員參加XX市社中級(jí)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，進(jìn)一步提高他們闖市場(chǎng)、搞經(jīng)營的能力。截止目前全市已有400名學(xué)員獲得了國家勞動(dòng)保障部和全國總社頒發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格證書》，其中獲得中級(jí)資格證書的有55名。

做好推薦會(huì)員參加省百強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人排名評(píng)比活動(dòng)，環(huán)球花木專業(yè)合作社理事長徐海波和銀龍竹筍專業(yè)合作社理事長虞如坤分別獲得第9名與79名的好成績。

（三）再生資源回收體系管理工作漸入佳境

1、做好行業(yè)專項(xiàng)整治工作

在綜治委的協(xié)調(diào)下，由行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)全市范圍內(nèi)的無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營點(diǎn)進(jìn)行地毯式排查摸底，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)督促其辦理營業(yè)執(zhí)照有40家；無法辦理營業(yè)執(zhí)照，包括營業(yè)場(chǎng)所為私自搭建和環(huán)保無法通過的，責(zé)令其關(guān)閉的有61家；查處超越經(jīng)營范圍，已被立案的5家；另有4家被拆除或列入當(dāng)?shù)亍叭囊徊稹薄?/p>

2、制定完善相關(guān)規(guī)劃、方案

對(duì)全市再生資源回收市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，制定再生資源十二五規(guī)劃、行業(yè)專項(xiàng)整治方案、示范站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等。

3、做好示范站建設(shè)工作

寧波遠(yuǎn)翔物資回收有限公司、奉化溪口鎮(zhèn)國鑫廢品回收站、奉化西塢東潤廢品回收站等三家企業(yè)被評(píng)為示范站。根據(jù)有關(guān)規(guī)定和要求，對(duì)創(chuàng)辦再生資源示范站經(jīng)考核驗(yàn)收合格的，分別給予5萬元的補(bǔ)助；另對(duì)被評(píng)為規(guī)范化回收網(wǎng)點(diǎn)每家也給予1萬元的補(bǔ)助。

4、做好行業(yè)防災(zāi)預(yù)警安全生產(chǎn)工作

全年定期或不定期下發(fā)文件督促各會(huì)員單位做好防火防盜等安全生產(chǎn)工作。專門成立2個(gè)以副主任為組長的檢查組，分別對(duì)全市再生資源回收行業(yè)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行抽查。對(duì)個(gè)別回收站存在電線老化、生活區(qū)與回收堆放區(qū)未隔離等現(xiàn)象作出了相應(yīng)的限期整改工作。

5、行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)不斷加強(qiáng)

經(jīng)市民政局評(píng)估考核，市再生資源行業(yè)協(xié)會(huì)榮獲XX市民間組織登記評(píng)估4a級(jí)，該等級(jí)為目前我市行業(yè)協(xié)會(huì)中最高等級(jí)。并榮獲XX市社會(huì)組織先進(jìn)單位、XX市社會(huì)組織先進(jìn)個(gè)人。又出資委派2名專職工作人員參加全國再生資源高級(jí)技師培訓(xùn)班，獲得再生資源高級(jí)技師職稱，對(duì)會(huì)員單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)有了資質(zhì)和技術(shù)保障。

（四）日用消費(fèi)品配送進(jìn)一步完善

通過幾年發(fā)展，由我社牽頭組建的XX市通源商貿(mào)發(fā)展有限公司進(jìn)一步壯大。今年實(shí)現(xiàn)銷售額2、1億元，對(duì)全市400余家放心店和77家通源加盟農(nóng)家店進(jìn)行因地制宜、多種模式并存的配送體系，商品配送率和覆蓋面達(dá)到了80%和90%以上。計(jì)劃投資建設(shè)的通源物流配送中心，建筑設(shè)計(jì)和征地工作已結(jié)束，目前進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段。

二、大力推進(jìn)基層組織建設(shè)

（一）繼續(xù)發(fā)展基層合作組織

在鞏固原有綜合服務(wù)社基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展農(nóng)村地區(qū)調(diào)研工作，不斷推進(jìn)新建綜合服務(wù)社和農(nóng)民業(yè)合作社的建設(shè)工作，到年底已組建4家經(jīng)營綜合服務(wù)體，6家村級(jí)綜合服務(wù)社，12家專業(yè)合作社，1家村級(jí)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

（二）深化探索基層社重組工作

城北供銷社和溪口供銷社兩家基層供銷社整合現(xiàn)有資源，探索新項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)，提升經(jīng)營服務(wù)能力。根據(jù)上級(jí)關(guān)于要求重建基層社、壯大基層供銷體系要求，我社一直致力于探索基層社設(shè)立可行性。20XX年底，由市社牽頭，再次對(duì)溪口供銷社進(jìn)行改造，市社保持原有51%的股份不變，其余49%的股份由溪口銀龍竹筍專業(yè)合作社接收，重新任命法定代表人，實(shí)行供銷社與專業(yè)社“兩塊牌子，一套班子”運(yùn)作，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，已經(jīng)成為經(jīng)營服務(wù)綜合體建設(shè)和打造為農(nóng)服務(wù)新平臺(tái)的成功模式。

（三）農(nóng)信擔(dān)保服務(wù)取得發(fā)展

在強(qiáng)化農(nóng)信擔(dān)保申請(qǐng)單位資質(zhì)審核，控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，農(nóng)信擔(dān)保有限公司奉化工作站為7家專業(yè)合作社，累計(jì)提供9筆擔(dān)保業(yè)務(wù)，擔(dān)保金額710萬元，受益社員200多戶，年末在保4家，責(zé)任余額310萬元。在一定程度上促進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、種植養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社的發(fā)展。

三、社有資產(chǎn)的管理和提升

（一）務(wù)實(shí)內(nèi)審，加強(qiáng)社有資產(chǎn)有效管理

依據(jù)制定的《XX市供銷社關(guān)于在全資企業(yè)建立資產(chǎn)管理責(zé)任制的實(shí)施意見》，對(duì)所屬全資企業(yè)通源資產(chǎn)經(jīng)營部、控股企業(yè)靈峰商場(chǎng)有限公司、通源商貿(mào)發(fā)展有限公司、溪口鎮(zhèn)供銷社、就本的財(cái)務(wù)收支、經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)管理、為農(nóng)服務(wù)工作進(jìn)行了全面審計(jì)和評(píng)價(jià)。通過審計(jì)，不斷增強(qiáng)內(nèi)部管控力、外部競爭力。

（二）加大力度開發(fā)和提升社有存量資產(chǎn)

投資500萬元，組建XX市供銷投資有限公司，搭建社有資產(chǎn)經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)投資融資建設(shè)平臺(tái)，為增強(qiáng)供銷社自身實(shí)力提供組織保障；計(jì)劃按市場(chǎng)價(jià)置換原果制品廠近15畝地塊，目前資產(chǎn)評(píng)估工作已結(jié)束，置換資金將投資于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；利用市通源供銷超市有限公司農(nóng)村放心店配送中心閑置房設(shè)1000平方米的全國名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心，此方案正在抓緊實(shí)施之中。

四、自身建設(shè)不斷完善

（一）黨風(fēng)建設(shè)

全社深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，以市委組織開展的“中國夢(mèng)·我行動(dòng)”和“轉(zhuǎn)作風(fēng)、強(qiáng)服務(wù)、提效率”活動(dòng)為背景，以供銷社為農(nóng)服務(wù)的宗旨為核心，以進(jìn)一步提高服務(wù)水平為目的，開展以“圓夢(mèng)·助農(nóng)”為主題的教育實(shí)踐活動(dòng)。

（二）隊(duì)伍建設(shè)

適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的需要，切實(shí)加強(qiáng)干部隊(duì)伍的管理教育，提高企業(yè)干部隊(duì)伍活力。加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部考核，推進(jìn)廉政和效能建設(shè)，形成務(wù)實(shí)高效的工作環(huán)境。按照全國供銷總社下發(fā)的培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合供銷社實(shí)際，所有干部職工集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次以上。

（三）制度建設(shè)

深化供銷社體制機(jī)制改革創(chuàng)新，實(shí)行供銷社機(jī)關(guān)政企分開，把機(jī)關(guān)工作的指導(dǎo)思想從政企混合管理型轉(zhuǎn)軌到以行政服務(wù)指導(dǎo)型上來。組建市供銷投資有限公司，行使機(jī)關(guān)分離出來的企業(yè)只能。修訂日常管理制度，不斷完善《社有資產(chǎn)監(jiān)督管理領(lǐng)導(dǎo)小組工作規(guī)范》、《關(guān)于機(jī)關(guān)經(jīng)費(fèi)實(shí)施預(yù)算管理和預(yù)先審核的規(guī)定》等制度。

（四）安全生產(chǎn)

安全工作常抓不懈，強(qiáng)化安全措施，落實(shí)安全責(zé)任制度，各類安全檢查、安全培訓(xùn)、隱患排查制度化、常態(tài)化，定期組織機(jī)關(guān)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行安全生產(chǎn)工作學(xué)習(xí)。全系統(tǒng)無件和安全責(zé)任事故發(fā)生。

（五）做好信訪維穩(wěn)工作

切實(shí)改變工作作風(fēng)，變?nèi)罕娚显L為主動(dòng)下訪。自今年3月份以來，市社領(lǐng)導(dǎo)先后到裘村、西塢等地下訪，認(rèn)真聆聽并現(xiàn)場(chǎng)解答上門下訪解決多年信訪結(jié)案。對(duì)不合法和不合理的訴求以政策解釋、交流疏導(dǎo)、說服教育等方式，與信訪人溝通思想，爭取主動(dòng)撤訴；對(duì)易于處理的正當(dāng)訴求指出解決方法，協(xié)同當(dāng)?shù)亟值篮途游瘯?huì)領(lǐng)導(dǎo)處理解決，就地消化矛盾。

另外，在應(yīng)急預(yù)案、市長電話、人大建議答復(fù)、政協(xié)提案答復(fù)、檔案管理、節(jié)能降耗、老干部工作等各個(gè)方面都做了大量的工作，且成績顯著。

農(nóng)資經(jīng)銷商年終總結(jié)

220XX年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃的開局之年，也是供銷社全力投身城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革發(fā)展的奮進(jìn)之年。一年來，我市供銷社在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)和省供銷社指導(dǎo)下，深入貫徹浙政發(fā)〔20XX〕46號(hào)和溫政發(fā)〔20XX〕37號(hào)文件精神，緊緊圍繞建設(shè)“三生融合·幸福XX”的戰(zhàn)略部署，真抓實(shí)干、創(chuàng)先爭優(yōu)，積極推進(jìn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、科學(xué)發(fā)展，各項(xiàng)工作都取得了長足的進(jìn)步。全年實(shí)現(xiàn)總經(jīng)營收入122億元，同比增長7、3％；匯總利潤7966萬元，同比增長116%，其中市本級(jí)2811萬元，同比增長145%。主要做好以下幾方面工作：

一、突出以落實(shí)政策為支撐，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境

通過積極爭取，市政府于5月份出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)供銷合作社改革發(fā)展的實(shí)施意見》（溫政發(fā)〔20XX〕37號(hào)），文件進(jìn)一步明確和強(qiáng)化了供銷社的職能定位，提出發(fā)展措施，加大了支持力度。特別是市財(cái)政預(yù)算每年安排一定額度的扶持資金（20XX年安排1000萬），用于支持供銷社各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。永嘉、蒼南、樂清等縣（市）政府相繼出臺(tái)了推進(jìn)供銷社改革發(fā)展的文件，并落實(shí)專項(xiàng)扶持資金。蒼南縣政府明確財(cái)政資金1000萬元，用于幫助解決“兩金”欠繳問題；平陽、泰順縣政府支持供銷社組建了農(nóng)信擔(dān)保公司；甌海、蒼南、平陽、樂清等縣（市、區(qū)）政府把再生資源市場(chǎng)管理職能委托給供銷社；洞頭縣社納入“參公”管理，實(shí)現(xiàn)了全市縣級(jí)社“參公”全覆蓋。

二、突出以公開承諾為目標(biāo)，推進(jìn)“十大項(xiàng)目”實(shí)施

年初確定并向社會(huì)作出承諾的五大工程類、五大公共服務(wù)類項(xiàng)目均已完成任務(wù)目標(biāo)。XX市供銷社總部經(jīng)濟(jì)大廈和市西片再生資源集散市場(chǎng)這兩個(gè)本級(jí)的工程，雖有波折，經(jīng)多方協(xié)調(diào)磋商，現(xiàn)前期工作已全面鋪開，總部經(jīng)濟(jì)大廈項(xiàng)目已在控規(guī)設(shè)計(jì)；西片再生資源集散市場(chǎng)項(xiàng)目確定重啟雙嶼街道的地塊建設(shè)，已向規(guī)劃部門申報(bào)控規(guī)編制。瑞安農(nóng)貿(mào)城完成主體工程；平陽農(nóng)資配送中心落實(shí)5畝建設(shè)用地，新公司臨時(shí)經(jīng)營場(chǎng)地已完成改建并啟用；蒼南浙閩臺(tái)水產(chǎn)城進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、環(huán)評(píng)和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)等前期工作。XX市再生資源回收利用體系建設(shè)工程，目前三個(gè)區(qū)“循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作者”集中管理服務(wù)點(diǎn)建設(shè)進(jìn)展順利，鹿城有2個(gè)建設(shè)點(diǎn)完成招標(biāo)，有3個(gè)建設(shè)點(diǎn)在進(jìn)行設(shè)計(jì)和審批手續(xù)；規(guī)范改造市區(qū)再生資源回收網(wǎng)點(diǎn)55個(gè)；克服國家稅收政策調(diào)整的影響，爭取市政府出臺(tái)了扶持政策，再生資源經(jīng)營額突破2億元?！靶戮W(wǎng)工程”、“強(qiáng)基助農(nóng)工程”、“三位一體”農(nóng)村新型合作體系推進(jìn)工程、農(nóng)信擔(dān)保提升工程等公共服務(wù)項(xiàng)目結(jié)合職能工作扎實(shí)有序開展。

三、突出以“新網(wǎng)工程”建設(shè)為動(dòng)力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

新發(fā)展連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)405家（累計(jì)20XX家），超額完成省社下達(dá)的任務(wù)；實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營額15、2億元，同比增長42、5%。實(shí)現(xiàn)農(nóng)資銷售4、8億元，同比增長31%，化肥銷售18、3萬噸，同比增長18%；儲(chǔ)備化肥3、5萬噸，農(nóng)藥1900噸，共取得政府農(nóng)資救災(zāi)淡儲(chǔ)補(bǔ)貼240萬元。實(shí)現(xiàn)批發(fā)零售貿(mào)易額34、8億元，同比增長14%；外貿(mào)出口11、3億元，同比增長39%；農(nóng)副產(chǎn)品購銷增長較快，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者購進(jìn)7、6億元，同比增長34、8%；農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售8、7億元，同比增長35、4%。平陽縣社整合三家農(nóng)資公司組建農(nóng)資配送中心；文成縣社將南聯(lián)超市納入供銷社連鎖網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。永嘉縣供銷超市公司并購縣內(nèi)知名連鎖企業(yè)，現(xiàn)有超市網(wǎng)點(diǎn)105家，總營業(yè)面積達(dá)3、2萬平方米，直接配送率超過70%。

四、突出以組建“農(nóng)合聯(lián)”為契機(jī)，促進(jìn)職能轉(zhuǎn)型突破

成功組建市農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會(huì)（“農(nóng)合聯(lián)”），與市供銷社合署辦公。9月啟動(dòng)籌建以來，得到市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)心，市委、市政府專門發(fā)出《關(guān)于組建XX市農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織聯(lián)合會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見》（溫委發(fā)〔20XX〕174號(hào)）推進(jìn)實(shí)施，市“農(nóng)合聯(lián)”于12月28日正式成立，副省長、市委書記陳德榮在成立大會(huì)上作了重要講話。成立“農(nóng)合聯(lián)”，從更大范圍、更高層次搭建了我市農(nóng)村合作經(jīng)發(fā)展的新平臺(tái)，也賦予供銷社新的內(nèi)涵，增強(qiáng)了為農(nóng)服務(wù)和公共服務(wù)職能，為供銷社創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了條件，有力地提升和擴(kuò)大供銷社的政治地位和社會(huì)影響力。

五、突出以農(nóng)信擔(dān)保提升為依托，拓展農(nóng)村金融服務(wù)

推進(jìn)農(nóng)信擔(dān)保業(yè)務(wù)提升擴(kuò)面，加大為農(nóng)服務(wù)力度，全市系統(tǒng)農(nóng)信擔(dān)保公司共實(shí)現(xiàn)擔(dān)保筆數(shù)810筆，擔(dān)保貸款3、2億元（其中市農(nóng)信擔(dān)保公司擔(dān)保91筆，擔(dān)保額9307萬元），有力支持了農(nóng)業(yè)融資難題的解決。新成立平陽、泰順農(nóng)信擔(dān)保公司，全市系統(tǒng)已達(dá)9家，總注冊(cè)資本1、58億元，半數(shù)以上已增資到2000萬元，達(dá)到融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的基本經(jīng)營資格。市農(nóng)信擔(dān)保公司經(jīng)審核成為我市第一批融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營許可證單位。繼續(xù)推進(jìn)與農(nóng)信社聯(lián)合試點(diǎn)，共建農(nóng)村現(xiàn)代金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。瑞安市供銷社三家專業(yè)合作社組建了全市首家農(nóng)村資金互助社（馬嶼鎮(zhèn)匯民農(nóng)村資金互助社）。我社發(fā)起組建的市供銷社系統(tǒng)首家小額貸款公司正在籌備中。

六、突出以強(qiáng)化指導(dǎo)協(xié)調(diào)為手段，大力推進(jìn)組織體系建設(shè)

一是加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)社的指導(dǎo)。協(xié)調(diào)指導(dǎo)龍灣、永嘉、平陽、蒼南、樂清等地出臺(tái)扶持供銷社政策措施。完善對(duì)縣（市、區(qū)）供銷社的考績辦法，指導(dǎo)縣級(jí)社“參公”后進(jìn)一步加強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)職能及機(jī)關(guān)自身建設(shè)和社有資產(chǎn)管理。多渠道開展維權(quán)工作，收回甌海婁橋供銷社被侵占的資產(chǎn)。與市國土資源局聯(lián)合發(fā)文，推進(jìn)各地供銷社土地確權(quán)工作，全市提出土地登記申請(qǐng)89宗，土地面積7萬平方米。

二是加大基層指導(dǎo)扶持力度。針對(duì)基層社存在的突出問題，市社主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)深入蒼南、文成、永嘉、樂清等地8個(gè)最困難基層社走訪摸底，研究解決基層社發(fā)展問題；協(xié)調(diào)溝通當(dāng)?shù)攸h委、政府，幫助解決一批困擾基層社發(fā)展的“兩金”欠繳、資金匱乏、政策落實(shí)不到位等實(shí)際問題。扶持新建2家基層供銷社；指導(dǎo)瑞安市塘下供銷社等5個(gè)基層社開展示范化建設(shè)；引導(dǎo)幫扶基層開展項(xiàng)目建設(shè)，興辦各類市場(chǎng)、專業(yè)合作社、綜合服務(wù)社等，開展農(nóng)產(chǎn)品直銷等業(yè)務(wù)。樂清柳市供銷社投入1800多萬元，新建成1、1萬多平方米的14層的供銷大廈，作為系統(tǒng)基層社基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)典型單位，較好地改善了形象面貌。

三是加快農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)展。全市新發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社46家（累計(jì)339家），綜合服務(wù)社40家（累計(jì)141家）。促進(jìn)專業(yè)合作社規(guī)范化發(fā)展、示范性建設(shè)，全系統(tǒng)新評(píng)上市級(jí)示范專業(yè)合作社18家，省級(jí)以上的有11家。舉辦了兩期共300多名合作社負(fù)責(zé)人參加的農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)培訓(xùn)班。成立了XX市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，現(xiàn)有會(huì)員136名，為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)業(yè)興業(yè)和市場(chǎng)流通搭建了服務(wù)平臺(tái)；開展供銷社特有工種培訓(xùn)等農(nóng)民各類培訓(xùn)9期、731人次。

七、突出以黨建工作為抓手，建設(shè)活力和諧供銷

借慶祝建黨90周年契機(jī)，開展一系列主題活動(dòng)，組織廣大黨員學(xué)黨史、頌黨情、強(qiáng)黨性，全面加強(qiáng)黨建工作，促進(jìn)基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用的發(fā)揮。推進(jìn)群團(tuán)互動(dòng)，機(jī)關(guān)工會(huì)順利換屆，并多次組織工會(huì)活動(dòng)；團(tuán)委工作有聲有色，榮獲市級(jí)先進(jìn)團(tuán)組織榮譽(yù)，參加省第十三次團(tuán)代會(huì)。積極開展“互學(xué)互比”活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)外交流，專程赴杭州寧波考察再生資源回收利用體系建設(shè)、赴嘉興學(xué)習(xí)農(nóng)合聯(lián)工作，借鑒經(jīng)驗(yàn)學(xué)趕標(biāo)桿。以典型引導(dǎo)開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，提倡學(xué)先進(jìn)，趕先進(jìn)，激發(fā)干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情。落實(shí)考績法，實(shí)施即辦制，列出了54項(xiàng)機(jī)關(guān)即辦制事項(xiàng)，做到“簡單事項(xiàng)立即辦、復(fù)雜事項(xiàng)限時(shí)辦、特殊事項(xiàng)緊急辦”，提高機(jī)關(guān)辦事效率。深入開展“五型”機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步深化機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)隊(duì)伍活力，提高機(jī)關(guān)服務(wù)科學(xué)發(fā)展的能力和水平。

積極做好“政轉(zhuǎn)企”人員、軍轉(zhuǎn)干部及精減退職人員和離休干部、老黨員、特困干部職工的穩(wěn)定和慰問工作；妥善解決了歷史遺留的市物資回收公司傷殘軍人孫連國工傷補(bǔ)償問題。對(duì)原XX茶廠部分改制下崗職工5月份以來多批次的集體上訪事件，給予高度重視，態(tài)度明確、制定預(yù)案，有理有節(jié)、措施到位，努力做好政策宣傳、矛盾化解、穩(wěn)定情緒等工作；在市領(lǐng)導(dǎo)和信訪、公安等部門重視支持下，對(duì)個(gè)別人員無理過激行為依法進(jìn)行了處理和教育，平息了事態(tài)。

回顧一年來的工作，我市供銷合作社凝心聚力促發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，供銷社政策環(huán)境也不斷優(yōu)化，在肯定成績的同時(shí)，我們也清醒看到，制約供銷社改革發(fā)展的因素還較多，而在“三生融合·幸福XX”建設(shè)進(jìn)程中，比追趕超、時(shí)不我待，找準(zhǔn)癥結(jié)，奮力突破是當(dāng)務(wù)之急。存在的問題與不足主要有：一是縣域之間發(fā)展不平衡依然突出，部分縣級(jí)社雖然走出低谷，但歷史遺留包袱尚未根本消除；基層社的改革發(fā)展步伐滯后，經(jīng)營能力弱化，資產(chǎn)盤活困難，基層社資產(chǎn)被侵占、損害的情況時(shí)有發(fā)生。二是拉動(dòng)供銷社發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目不夠，工程項(xiàng)目落地難，總體進(jìn)展不快。三是組建市供銷集團(tuán)公司未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，社有企業(yè)資源配置有待進(jìn)一步優(yōu)化；“新網(wǎng)工程”龍頭企業(yè)帶動(dòng)力不強(qiáng)，日用消費(fèi)品連鎖經(jīng)營仍是軟肋；社有企業(yè)發(fā)展總體上比較粗放、核心競爭力不強(qiáng)；系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)小、散、弱的狀況還未根本改觀。四是現(xiàn)行激勵(lì)約束機(jī)制與供銷社屬性的不配套?？h社“參公”后，處于調(diào)整過渡期，個(gè)別縣級(jí)社綜合業(yè)績考核下降幅度較大；基層社人員老化、人才匱乏，而現(xiàn)有體制人才進(jìn)不了、留不??；隊(duì)伍整體素質(zhì)不高的現(xiàn)狀與供銷社不斷提高為農(nóng)服務(wù)水平的要求不相適應(yīng)。五是改制遺留的問題、信訪等不穩(wěn)定因素仍有上升趨勢(shì)，牽制較多的人力與時(shí)間。

20XX年工作思路

總的指導(dǎo)思想是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)國家和省、市推進(jìn)供銷社改革發(fā)展的系列文件精神，牢固樹立“供銷連接城鄉(xiāng)、合作服務(wù)‘三農(nóng)’”的理念，緊緊圍繞“創(chuàng)先爭優(yōu)、建設(shè)‘三生融合·幸福XX’”的主題，以“學(xué)趕杭甬、比追青廈”為主線，深化改革創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)型提升，加強(qiáng)為農(nóng)服務(wù)，比學(xué)趕超、奮勇爭先，腳踏實(shí)地推進(jìn)供銷合作社創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、跨越發(fā)展。

總的工作目標(biāo)：對(duì)照杭甬青廈比學(xué)標(biāo)桿，圍繞“三生五感”，根據(jù)供銷社屬性，在全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃的基礎(chǔ)上，確定三大工作指標(biāo)：20XX年實(shí)現(xiàn)本級(jí)凈資產(chǎn)收益率5、5%、各類連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2050家、農(nóng)合聯(lián)組建率30%；到20XX年，實(shí)現(xiàn)本級(jí)凈資產(chǎn)收益率7、5%、各類連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)數(shù)3000家、農(nóng)合聯(lián)組建率100%。以穩(wěn)步壯大的實(shí)力，遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)，不斷增強(qiáng)的職能，高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，努力成為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的骨干力量、農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導(dǎo)力量、農(nóng)民專業(yè)合作的帶動(dòng)力量，助推城鄉(xiāng)統(tǒng)籌改革發(fā)展，全力服務(wù)“三生融合·幸福XX”建設(shè)。

重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

一、抓好“農(nóng)合聯(lián)”組織體系建設(shè)，打造服務(wù)“三農(nóng)”綜合平臺(tái)

盡快完善市“農(nóng)合聯(lián)”和秘書處工作制度；指導(dǎo)各縣（市、區(qū)）“農(nóng)合聯(lián)”在3月底前完成組建；積極穩(wěn)步推進(jìn)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、涉農(nóng)街道的“農(nóng)合聯(lián)”試點(diǎn)，爭取組建率達(dá)到30%。努力發(fā)揮“農(nóng)合聯(lián)”服務(wù)“三農(nóng)”綜合平臺(tái)的功能，以推進(jìn)農(nóng)村“三分三改”特別是推進(jìn)股份制改革為工作重點(diǎn)；妥善處理與農(nóng)經(jīng)部門的關(guān)系，推進(jìn)政事分開；切實(shí)履行牽頭協(xié)調(diào)、宣傳引導(dǎo)、指導(dǎo)服務(wù)的職能，著力推進(jìn)農(nóng)村新型合作經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)。密切與農(nóng)信社合作，共同推進(jìn)農(nóng)村合作金融服務(wù)；按照“抓好基層社、發(fā)展綜合社、提升專業(yè)社”的思路，扶持引導(dǎo)專業(yè)合作社示范強(qiáng)社和區(qū)域性聯(lián)合社的發(fā)展，堅(jiān)持合作制原則，加快發(fā)展“農(nóng)合聯(lián)”基層會(huì)員。

二、抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力與服務(wù)能力

實(shí)行倒排計(jì)劃、細(xì)化責(zé)任，逐個(gè)突破制約因素，盡快落實(shí)供地，加快XX市西片再生資源集散中心及XX市供銷社總部經(jīng)濟(jì)大廈立項(xiàng)上馬、動(dòng)工建設(shè)；督促指導(dǎo)瑞安農(nóng)貿(mào)城早日竣工開業(yè)。加快組建XX市供銷集團(tuán)公司，整合資源，壯大社有資產(chǎn)實(shí)力，努力發(fā)揮投融資平臺(tái)和項(xiàng)目資金保障的重要作用。加強(qiáng)管理，提升效益，實(shí)現(xiàn)本級(jí)凈資產(chǎn)收益率5、5%（不包括所負(fù)擔(dān)的本該由財(cái)政負(fù)擔(dān)的一些社會(huì)性開支）。繼續(xù)抓好XX市再生資源回收利用體系建設(shè)工程等公共服務(wù)項(xiàng)目的推進(jìn)實(shí)施，促進(jìn)供銷社創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展。督促和協(xié)調(diào)各縣（市、區(qū)）社盤活社有資產(chǎn)，加快項(xiàng)目建設(shè)，形成上下聯(lián)動(dòng)、全面推進(jìn)的良好局面。

三、抓好“新網(wǎng)工程”建設(shè)，做強(qiáng)農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)

有機(jī)結(jié)合統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和“1650”新格局，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)布局建設(shè)，做好規(guī)劃和銜接，形成城鄉(xiāng)一體的農(nóng)村流通服務(wù)新體系。突出做大做強(qiáng)農(nóng)資和再生資源兩大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮市惠多利農(nóng)資的龍頭帶頭作用，做好網(wǎng)絡(luò)延伸，主動(dòng)配合糧食生產(chǎn)功能區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，做到“兩區(qū)”建設(shè)到哪里，農(nóng)資服務(wù)到哪里。提升發(fā)展日用消費(fèi)品和農(nóng)產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)做好配送中心建設(shè)；利用我市系統(tǒng)最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)瑞安農(nóng)貿(mào)城竣工開業(yè)，積極組織開展“農(nóng)超”對(duì)接，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)、購、銷相對(duì)接。發(fā)揮再生資源市場(chǎng)管理職責(zé)，配合“六城聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，整體推進(jìn)再生資源市場(chǎng)整治與網(wǎng)點(diǎn)整合新建。加快改造建設(shè)規(guī)范化社區(qū)回收網(wǎng)點(diǎn)，抓好“循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作者”集中管理服務(wù)點(diǎn)建設(shè)。用好市政府再生資源回收行業(yè)稅收獎(jiǎng)勵(lì)政策，擴(kuò)大再生資源銷售額。

四、抓好農(nóng)信擔(dān)保轉(zhuǎn)型提升，推進(jìn)農(nóng)村金融服務(wù)

指導(dǎo)幫助蒼南、鹿城、樂清、瑞安農(nóng)信擔(dān)保公司申報(bào)取得融資經(jīng)營許可證。加快全市系統(tǒng)農(nóng)信擔(dān)保公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，完善公司法人法理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)在保監(jiān)管。貫徹市委、市政府維護(hù)經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定、推進(jìn)地方金融改革創(chuàng)新的部署，強(qiáng)化業(yè)務(wù)開拓與服務(wù)創(chuàng)新，為農(nóng)企、農(nóng)戶提供量質(zhì)兼優(yōu)的融資擔(dān)保服務(wù)，全系統(tǒng)全年實(shí)現(xiàn)擔(dān)保貸款3、5億元。加強(qiáng)與農(nóng)信社合作，進(jìn)一步發(fā)展農(nóng)村金融服務(wù)，指導(dǎo)推進(jìn)農(nóng)村合作金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；參與和指導(dǎo)農(nóng)村資金互助社試點(diǎn)工作；扎實(shí)推進(jìn)XX市供銷小額貸款有限公司組建。

五、抓好業(yè)務(wù)政策指導(dǎo)，強(qiáng)化縣級(jí)社服務(wù)職能

進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹市政府37號(hào)文件，結(jié)合我市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌各項(xiàng)工作，爭取將文件給予的各項(xiàng)政策支持落實(shí)到位，安排用好財(cái)政扶持專項(xiàng)資金。加強(qiáng)指導(dǎo)協(xié)調(diào)，各縣（市、區(qū)）社要積極主動(dòng)向換屆后的地方黨委政府匯報(bào)國家和省、市有關(guān)供銷社改革發(fā)展的文件精神，爭取黨委政府對(duì)供銷社工作的重視和支持，全面落實(shí)文件精神，強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)和公共服務(wù)職能，不斷優(yōu)化改革發(fā)展環(huán)境。加強(qiáng)基層組織建設(shè)，結(jié)合我市“1650”新格局，指導(dǎo)基層供銷社對(duì)應(yīng)“農(nóng)合聯(lián)”，主動(dòng)參與，有為有位，提升作用和形象。

六、抓好黨建和思想政治工作，促進(jìn)系統(tǒng)活力和諧

全面加強(qiáng)黨建工作，努力在基層黨組織和黨員中形成創(chuàng)先爭優(yōu)的良好氛圍，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的“十八大”召開。認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十七屆六中全會(huì)精神，貫徹省委、省政府加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)“六戒六要”精神，加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)。做好換屆后干部培訓(xùn)，增強(qiáng)“愛社”意識(shí)。抓好本級(jí)和系統(tǒng)的穩(wěn)定工作，妥善處理歷史遺留問題，健全信訪工作機(jī)制，及時(shí)疏導(dǎo)和化解矛盾糾紛，防范群體性上訪事件的發(fā)生。

第五篇：縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧

縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧

到任何時(shí)候，各種銷售要素中，產(chǎn)品仍然是最重要的。對(duì)于任何經(jīng)銷商而言，要想做大做強(qiáng)，離開廠家的支持是不可能的（除非極特殊的情況）。所以選一個(gè)好的品牌為依托是至關(guān)重要的，每一個(gè)經(jīng)銷商都面臨兩大困惑：一是經(jīng)銷知名品牌或大品牌，銷售量有保障。但廠家資金人員等方面要求高，銷售量任務(wù)重且利潤低；選擇小品牌雖然廠家要求低而且利潤較高，但銷售量沒保障，推廣困難。

在這種情況下，經(jīng)銷商要想做大，盡量要選擇一個(gè)知名品牌，寧可忍受較高的條件，然后再選擇一些有潛力的品牌和產(chǎn)品作為補(bǔ)充和準(zhǔn)備，并重點(diǎn)推廣。一般能和廠家共同推廣起來市場(chǎng)的經(jīng)銷商會(huì)獲得廠家的信任，在當(dāng)?shù)貢?huì)得到同業(yè)人的尊敬，有助于樹立自己的品牌，也能夠給經(jīng)銷商帶來豐厚的利潤。但切記選擇品牌一定要不沖突，否則會(huì)反受其害，沒有一個(gè)廠家愿意自己的經(jīng)銷商還同時(shí)經(jīng)銷主競品。這樣勢(shì)必造成廠家不信任而縮減投入或準(zhǔn)備其他經(jīng)銷商，并且自己運(yùn)做也會(huì)相互矛盾，沒有主次。除非經(jīng)銷商能有特殊手段壟斷市場(chǎng)，一般廠家也不愿意選擇這樣的經(jīng)銷商；如果得不到知名品牌的垂青，那經(jīng)銷商盡量選擇一些區(qū)域知名品牌或雖然品牌一般，但產(chǎn)品品質(zhì)很好的產(chǎn)品來運(yùn)做，這樣必須要耐得住寂寞，也就是要忍受前期不賺錢甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

良好的品牌或產(chǎn)品組合是成功最關(guān)鍵的因素，怎樣進(jìn)行組合最好，以食品為例：當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營知名方便面品牌的話，那他應(yīng)該選擇一些不太知名的長保質(zhì)期純凈水或其他類飲料產(chǎn)品；如果經(jīng)營乳品的話，那他既可選擇面包、糕點(diǎn)，又可選擇一些較長保質(zhì)期的產(chǎn)品。

縣級(jí)經(jīng)銷商銷售技巧二：終端商是上帝，控制二批商

一般的縣級(jí)渠道構(gòu)成是：經(jīng)銷商——縣城批發(fā)商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商——零售商，這里面縣城批發(fā)商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商又稱“二批”，二批的角色又可愛又可恨。一方面他們是惟利是圖，批發(fā)零售銷售較大；另一方面又起著亂送貨、亂降價(jià)等破壞市場(chǎng)的作用。作為經(jīng)銷商很容易為二批所左右而無可奈何，解決這個(gè)問題最好的辦法是直接送貨終端，弱化二批職能。不能過分依賴二批，但要承認(rèn)二批商的作用。在市場(chǎng)運(yùn)做前期，可以把二批作為零售商對(duì)待，實(shí)行統(tǒng)一供價(jià)，對(duì)于善于降價(jià)或竄貨的二批高出2—5%供價(jià)，如果二批不接貨，這里產(chǎn)品組合的作用就充分發(fā)揮了，可以全部停止供貨。當(dāng)然對(duì)于實(shí)力較小的經(jīng)銷商很頭痛，只能不供貨，忍受一時(shí)，但在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批都有要求給自己供貨就別給鄰戶供貨，其實(shí)這是他變相控制市場(chǎng)的行為（當(dāng)然不排除確有臨近戶砸價(jià)的行為），當(dāng)然不能就供這一家，否則送貨成本太高了，解決這樣的事情很簡單，換個(gè)人送貨就可以了。總之，要想提高市場(chǎng)掌控能力就必須實(shí)現(xiàn)高鋪貨率，減少二批商的影響。

縣級(jí)經(jīng)銷商銷售技巧三：掌控好送貨價(jià)格

以上說到直接供貨終端商，最重要的目的之一就是控制好價(jià)格。一個(gè)產(chǎn)品來到市場(chǎng)如果不加管控，一味促銷變價(jià)，當(dāng)促銷一停，產(chǎn)品立即就滅亡，不是亡于消費(fèi)者，而是亡于渠道，一旦低價(jià)產(chǎn)品定位于消費(fèi)者，那勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致終端商二批商都喪失利潤，除非指名購買率極高，否則必亡。所以掌控好價(jià)格體系是提高產(chǎn)品生命周期，保持穩(wěn)定利潤的根本。

經(jīng)銷商在接到新產(chǎn)品時(shí)，首先要制定好價(jià)格，一般廠家只要求最低出貨價(jià)格，而只建議零售價(jià)格，所以這是經(jīng)銷商最好的定價(jià)策略是“高價(jià)高促”。俗話說：新品無價(jià)，雖然市場(chǎng)有很多同類產(chǎn)品，但只要有賣點(diǎn)，就不妨礙高定價(jià)。高定價(jià)是確保產(chǎn)品獲得推廣成功的關(guān)鍵，任何產(chǎn)品沒有推廣空間都是不可能成功的，只是空間是掌握在廠家還

是經(jīng)銷商手中。只有具備了充足的利潤，才能保證各渠道成員的利益保障，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性。

經(jīng)銷商高價(jià)格送貨必須要帶一些相應(yīng)政策，如：累計(jì)贈(zèng)獎(jiǎng)或返現(xiàn)金等等，同時(shí)要能夠了解產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)，給高價(jià)格尋找理由，一些終端或批發(fā)都愿意直接降價(jià)拿貨，這是必須要拒絕的，開始新品在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位非常重要的。否則你再低的價(jià)格也不會(huì)讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。

縣級(jí)經(jīng)銷商銷售技巧四：選好的送貨員

我觀察過很多經(jīng)銷商的送貨員，給我的感覺是“木頭”，這和經(jīng)銷商的意識(shí)有關(guān)。送貨人員基本上只是一個(gè)司機(jī)，沒有任何推銷的經(jīng)驗(yàn)和技巧，而且大部分經(jīng)銷商根本不重視送貨員的作用，每月只給幾百元，而且經(jīng)常更換，這使得送貨員變成了木頭。其實(shí)送貨員在縣級(jí)經(jīng)銷商中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)業(yè)務(wù)人員的角色，大部分縣級(jí)經(jīng)銷商根本不愿雇業(yè)務(wù)，如果在縣城還稍好些，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)是成本比較高。所以培養(yǎng)銷售型送貨員對(duì)經(jīng)銷商來講有很好的“性價(jià)比”，如果一個(gè)好的送貨員每天每個(gè)零售商多送出去一箱貨，每箱利潤1元，按每天送三十家，則每月多賺900元，還不算節(jié)省的車費(fèi)、油費(fèi)或重復(fù)送貨費(fèi)用。

縣級(jí)經(jīng)銷商銷售技巧五：掌握送貨最佳時(shí)機(jī)

很多經(jīng)銷商每天送貨很辛苦，但有時(shí)往往送不出去多少貨，這是什么原因呢？主要是未能掌握最佳送貨時(shí)機(jī)。眾所周知，目前市場(chǎng)是個(gè)完全開放型的，別的經(jīng)銷商也送同類產(chǎn)品的貨物，如果他先你一步送到，那零售商考慮到資金壓力和銷售風(fēng)險(xiǎn)，勢(shì)必不愿再留貨。所以了解零售商的接貨心理：一是一般送貨時(shí)間掌握在上午8—12時(shí)前是最好的，主要是這時(shí)零售商昨天已經(jīng)銷售一部分了，而其他供貨商還未來的及補(bǔ)貨。上午應(yīng)對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的零售商進(jìn)行送貨；二是盡量不要

在零售商吃飯或銷貨忙碌時(shí)前去，他沒時(shí)間跟你溝通，勢(shì)必對(duì)留貨產(chǎn)生影響；三是下午主要和有問題的或需開發(fā)的零售商進(jìn)行巡訪或溝通，因?yàn)橄挛缦鄬?duì)零售商不是太忙碌，可以有相對(duì)比較充裕的時(shí)間。當(dāng)然在節(jié)日期間是什么時(shí)候都可以了，但節(jié)日期間應(yīng)當(dāng)更照顧平時(shí)客情較差的零售商，這樣有助于開發(fā)空白市場(chǎng)，增加忠誠的零售商數(shù)量。

縣級(jí)經(jīng)銷商銷售技巧六：必須給零售商壓貨

給零售商壓貨是縣級(jí)經(jīng)銷商的共識(shí)，因?yàn)榻o零售商壓貨有幾點(diǎn)好處：一是零售商基本上是現(xiàn)金結(jié)款，不僅沒有貨款壓力，相反還能增加銷售金額，提高現(xiàn)金流量；二是零售商敢留貨代表他能夠銷售出去，因?yàn)榱闶凵套钋宄约旱匿N售能力；三是占有市場(chǎng)份額，占用零售商資金和倉庫，他多留你的產(chǎn)品，就會(huì)少賣別人的；四是零售商的心理是不到萬不得已一般不退貨或調(diào)貨，想盡辦法自己消化，因?yàn)樗麄冎雷约含F(xiàn)金進(jìn)貨在經(jīng)銷商不易調(diào)換，而且經(jīng)常調(diào)換會(huì)使經(jīng)銷商反感，代表自己銷貨能力差，話語權(quán)就會(huì)大大降低。所以對(duì)零售商壓貨是必須的，但壓貨是要講求技巧和客情的，壓貨不能亂壓，注意幾點(diǎn)：一是掌握零售商的銷售能力，否則會(huì)造成大量臨過期產(chǎn)品，影響合作；二是建立良好的客情關(guān)系，和零售商有良好的關(guān)系，取得信任是壓貨的基礎(chǔ)；三是新品或短保質(zhì)期產(chǎn)品不要大量壓貨；四是要給壓貨尋找理由，比如設(shè)些一次進(jìn)貨量獎(jiǎng)勵(lì)等。

縣級(jí)經(jīng)銷商銷售技巧七：承諾調(diào)換貨

沒有一家經(jīng)銷商愿意給零售商調(diào)換貨，因?yàn)檎{(diào)換不僅造成送貨成本提高，而且再次銷售很困難。但就目前的競爭狀況來說，有條件調(diào)換貨是取信經(jīng)銷商、建立良好客情的重要手段，而且也是壓貨的理由之一。尤其對(duì)于短保質(zhì)期產(chǎn)品或新品來說，不予調(diào)換貨會(huì)給零售商很大的心理壓力，出現(xiàn)一次過期就會(huì)再拒進(jìn)此產(chǎn)品，很難讓零售商配合推廣產(chǎn)品。而且當(dāng)別的大經(jīng)銷商不對(duì)零售商調(diào)換貨的情況下，對(duì)于中小經(jīng)銷商是有利的服務(wù)牌，會(huì)和零售商迅速的建立信任關(guān)系。實(shí)際上當(dāng)市場(chǎng)運(yùn)做正常后并不會(huì)出現(xiàn)大量的調(diào)換貨損失。經(jīng)銷商可以承諾調(diào)換貨但盡量不要承諾退貨，否則回造成一些不良零售商惡意退貨出現(xiàn)成本激增。

縣級(jí)經(jīng)銷商銷售技巧八：占據(jù)終端有利位置，做好終端規(guī)范化由于縣級(jí)市場(chǎng)商業(yè)不發(fā)達(dá)，所以終端既混亂、又難做，在這種情況下，誰率先做好終端規(guī)范化，誰就會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。所以終端規(guī)范化、生動(dòng)化是必須要做的，做縣級(jí)終端規(guī)范化的優(yōu)勢(shì)是：一是成本低，只需投入象POP、店招、空箱、價(jià)格牌一些簡單的宣傳工具，終端商不僅不會(huì)收取高額費(fèi)用，相反還很感激，一舉兩得；二是能夠刺激消費(fèi)者購買，例如：做價(jià)格明示，一般消費(fèi)者心理都希望自己主導(dǎo)購買，不希望被推薦，尤其商家推薦，這是為什么超市大行其道的重要原因。面對(duì)零售店，只有一兩種進(jìn)行價(jià)格明示無疑會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者的購買幾率。同時(shí)還可通過價(jià)格牌寫明原價(jià)和特價(jià)，當(dāng)然特價(jià)就是實(shí)際零售價(jià)；三是一般縣級(jí)零售店不象地級(jí)把產(chǎn)品擺到最好位置需要交納堆頭費(fèi)、貨價(jià)費(fèi)，把產(chǎn)品放到最好位置只需給零售商一點(diǎn)好處就可辦到，當(dāng)然檢查督促必須要跟上?？梢韵胂笕绻粋€(gè)縣城加鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有300家零售店能做好150家，就能造成你的產(chǎn)品遍地都是的感覺，有什么理由能讓消費(fèi)者不信任和不購買呢？

一言蔽之，如果充分掌握并運(yùn)用以上銷售技巧，你恐怕想不成為一個(gè)好的快銷品經(jīng)銷商都難。