第一篇：化妝品加盟店老板的經(jīng)營(yíng)管理之道

化妝品加盟店老板的經(jīng)營(yíng)管理之道

常常聽到一些化妝品加盟日化終端店的老板苦訴堪言，現(xiàn)在的化妝品真不好做，一年比一年難做，之前賣化妝品還賺到一點(diǎn)錢，以前隨便怎么賣一個(gè)月都可以賣到幾萬(wàn)元，就連現(xiàn)在都賣不到一萬(wàn)元，連租金和員工工資、水電費(fèi)，有時(shí)候還難以交得起。在筆者了解這些日化老板的經(jīng)營(yíng)方法當(dāng)中，可以找到了一些通病，這些現(xiàn)象成為他們經(jīng)營(yíng)化妝品的最大困惑和深思問(wèn)題。

隨著當(dāng)今化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，多年的日化市場(chǎng)變化萬(wàn)行，這些日化終端店的老板們還是處于一個(gè)舊思維和舊觀點(diǎn)的立場(chǎng)上去看問(wèn)題，沒(méi)看到日化市場(chǎng)的發(fā)生變化，也沒(méi)對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)做更多的了解，仍然以舊的經(jīng)營(yíng)方法和模式來(lái)操作，沒(méi)能滿足當(dāng)今消費(fèi)者的需求和新的特色消費(fèi)意識(shí)。

從終端市場(chǎng)的角度上來(lái)看，這些終端日化店的老板們沒(méi)能抓住當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和特色來(lái)滿足消費(fèi)者，看來(lái)終端日化店老板可能有兩方面的弊?。?/p>

A.以舊的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)贏得顧客的認(rèn)可而購(gòu)買，而這樣的方式往往又落后，又不能滿足顧客對(duì)當(dāng)今的消費(fèi)需求。

B.另一方面，牌子的落后滿足不了顧客的需求，對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者的需求不過(guò)于注重，老以舊的產(chǎn)品來(lái)銷售，滿足不了顧客對(duì)新穎產(chǎn)品的熱愛追求，對(duì)當(dāng)今顧客對(duì)時(shí)尚和新的消費(fèi)意識(shí)觀點(diǎn)把握不準(zhǔn)，造成了影響銷量的一個(gè)問(wèn)題。

這些化妝品加盟終端日化店老板應(yīng)該當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)來(lái)看問(wèn)題，從市場(chǎng)實(shí)際的角度出發(fā)，從客觀的立場(chǎng)去看問(wèn)題。在看來(lái)，終端日化店的老板應(yīng)該如何做好經(jīng)營(yíng)管理之道，如何能滿足顧客的需求，應(yīng)該從以下實(shí)際方面做好它

1、對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的了解透徹：

日化店老板們應(yīng)該從當(dāng)今日化市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看問(wèn)題，而且從日化市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中可以找到一條符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理路線來(lái)操作，而對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求要能及時(shí)跟進(jìn)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力，消費(fèi)特色，了解顧客的需求等，制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理體系。

2、以經(jīng)營(yíng)新模式代替舊模式，突破終端銷量：

足不了消費(fèi)者的需如何提升銷量，終端日化店的老板們應(yīng)該改變舊的思維方式，以新的思想觀點(diǎn)來(lái)取代經(jīng)營(yíng)，如對(duì)當(dāng)今日化市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀制定出符合一條創(chuàng)新的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)操作，突破終端市場(chǎng)銷量。過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式落伍，跟不上時(shí)代的發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求要能看透徹了解清楚，以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際問(wèn)題制定出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)群的經(jīng)營(yíng)特色模式，打破傳統(tǒng)思維，突破新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理念。筆者認(rèn)為：從店面重新裝修、賣場(chǎng)布局、產(chǎn)品陳列、店內(nèi)外廣告、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、市場(chǎng)調(diào)研、會(huì)員積分、平時(shí)買贈(zèng)活動(dòng)、季節(jié)活動(dòng)、庫(kù)存管理、物流體系、及時(shí)產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)文化特色、經(jīng)營(yíng)多樣化促銷、管理

體系等等進(jìn)行操控。

3、新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以合：適價(jià)位來(lái)取勝

要贏得消費(fèi)者的歡心，贏得消費(fèi)者的購(gòu)買，應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力和消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)切入，日化店老板們應(yīng)該對(duì)顧客的需求要了解更透徹，顧客需要什么樣的產(chǎn)品，價(jià)位如何。隨著日化市場(chǎng)的迅速發(fā)展，新的產(chǎn)品層出不窮，日化店里面的舊產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的需求了，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的熱愛追求過(guò)高，同時(shí)還從價(jià)位上做理性的選擇，日化店老板應(yīng)該注重新品和價(jià)位合適上做理性的選擇，注意更新?lián)Q代。

4、美容護(hù)理帶銷售，近地送品的服務(wù)：

對(duì)于當(dāng)今日化店要能提升銷量，要做得好、做大做強(qiáng)，要能保住老顧客和吸引新顧客的情況下，日化店老板應(yīng)該主動(dòng)出擊，制定符合消費(fèi)者的需求來(lái)突破終端，筆者認(rèn)為，日化店老板應(yīng)該開日化店的同時(shí)，要保住老顧客，要做積分銷售或是護(hù)理，以這樣的優(yōu)惠服務(wù)方式來(lái)贏得顧客的支持，同時(shí)還可以帶新顧客來(lái)消費(fèi)。在市縣城鎮(zhèn)近距離，顧客需要買什么產(chǎn)品，日化店人員可以給消費(fèi)者送產(chǎn)品過(guò)去，這樣可以拉近顧客距離關(guān)系，而且還能保住顧客關(guān)系。

俗語(yǔ)稱：“皆知者求，熟知而獲。”

伴隨著中國(guó)化妝品市場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)化妝品的熱愛追求越來(lái)越高，終端日化店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客選擇產(chǎn)品眼光要求越來(lái)越高，日化店如何突破終端，成為許多終端日化店老板的一大苦惱，如何提升銷量，更是他們主要做的功課。

日化店老板如何經(jīng)營(yíng)管理好店鋪銷售工作，從某一程度來(lái)看，日化店老板是否下功夫，對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的方式是怎么樣的？做得程度是否滿足終端顧客的需求，這個(gè)都是可以看出日化店的弊端所在，如何突破，注重從日化店老板應(yīng)該以什么方式來(lái)制勝，在上述也提到了個(gè)人觀點(diǎn)，當(dāng)然還有更多的經(jīng)營(yíng)方式和管理手法。本人以為日化店開店賺錢無(wú)可厚非，但要生存發(fā)展下去還得不斷轉(zhuǎn)變思路順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

一．日化店管理者有服務(wù)的意識(shí)

開店賺錢，賺錢有道。化妝品加盟日化店管理者如果還想著高利潤(rùn)，坐等客那真不好過(guò)了。日化店要給顧客提供便利，專業(yè)的咨詢等等。因此，日化店管理者從意識(shí)上一定要想到我是在給消費(fèi)者提供便利和周到的服務(wù)。解決消費(fèi)者愛美的需求及一些常遇上的皮膚護(hù)理問(wèn)題等等。這樣才能在您的帶領(lǐng)下員工才有好的服務(wù)意識(shí)，否則，老板厲害員工更甚，消費(fèi)者領(lǐng)教后就無(wú)回頭日。

二．員工要有良好的服務(wù)意識(shí)

消費(fèi)者原來(lái)越理性，在購(gòu)物時(shí)不光是選擇物品本身還選著購(gòu)物的舒適度，服務(wù)，環(huán)境等等。如果員工不夠?qū)I(yè)，服務(wù)不好，有可能會(huì)失去客源。顧客消費(fèi)產(chǎn)品是為了解決某些問(wèn)題，但化妝品本身就有自己的局限性，要讓皮膚好就得在身體好的基礎(chǔ)上，斑點(diǎn)痘痘都會(huì)有很多原因造成，用產(chǎn)品的同時(shí)要建議顧客在作息時(shí)間，飲食等方面的注意。所以千萬(wàn)不要拿了產(chǎn)品就開始吹，幫顧客找到問(wèn)題所在，在合理搭配產(chǎn)品，產(chǎn)品是在您做完診斷咨詢等服務(wù)后提供的一項(xiàng)服務(wù)。

前天老婆到某藥房去買紅霉素藥膏回來(lái)后郁悶半天說(shuō)，那服務(wù)員太差勁了，我問(wèn)怎么了?他說(shuō)你拿貴的藥他笑瞇瞇介紹半天，你拿五角錢的藥她理都不理你，問(wèn)半天還不耐煩，在收銀臺(tái)交款店長(zhǎng)來(lái)句沒(méi)零錢找，就打發(fā)了。老婆火啦說(shuō)沒(méi)找的就不要了。回來(lái)說(shuō)再也不去了，什么人? 我開玩笑說(shuō)，你問(wèn)問(wèn)他們不賣藥那放便宜的藥是給看的?他們老板規(guī)定不要買的?就是因?yàn)檫@樣的管理者 員工傷害了消費(fèi)者，其實(shí)我老婆在哪家買了近幾千塊的保健品藥什么的。這下可好了，不去了??

看到這個(gè)例子很多人有同感，呵呵，這可是前天的真事兒。日化店也有一樣的，買大寶或郁美凈就不爽買那個(gè)貴的終端品牌就熱情的不得了，我感覺顧客服務(wù)是真誠(chéng)的發(fā)自內(nèi)心的，不是隨著產(chǎn)品的價(jià)位高低而打折的，這樣客戶來(lái)你店的機(jī)會(huì)也打折了，呵呵。無(wú)論消費(fèi)者買什么樣的產(chǎn)品都要先了解清楚她想要解決的問(wèn)題，適當(dāng)建議和溝通，幫助解決問(wèn)題，這樣也許大寶變別的。

三．持續(xù)的服務(wù)

化妝品加盟日化店店員 老板提供給顧客的服務(wù)當(dāng)然不是短時(shí)間的而是持續(xù)的，變化的。本人認(rèn)為要不斷變化為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，當(dāng)然顧客對(duì)服務(wù)的要求也會(huì)越來(lái)越高，越來(lái)越細(xì)。日

總結(jié)：往往化妝品加盟日化店老板應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行，一切從實(shí)際出發(fā)。終端日化店才會(huì)做得更好，店鋪要以一種創(chuàng)新的模式去取勝。從市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)、品牌推廣、市場(chǎng)定位、服務(wù)銷售以及管理等幾大方面來(lái)進(jìn)行，制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求的經(jīng)營(yíng)管理模式來(lái)突破。

本文章由化妝品加盟第一品牌，深圳黛氏化妝品公司整理編輯，想了解更多化妝品加盟信息，可登陸黛氏化妝品加盟網(wǎng)站http://了解！

第二篇：化妝品加盟店如何管理

化妝品加盟店如何管理

化妝品加盟店如何管理，化妝品加盟店內(nèi)部招聘的缺點(diǎn)。

當(dāng)然，化妝品加盟店內(nèi)部招聘的選擇范圍總歸太小，特別是對(duì)于一些中小化妝品加盟企業(yè)而言，更是如此。所以它也不可避免的存在一些缺點(diǎn)：

·化妝品加盟店如何管理，化妝品加盟店員工那些申請(qǐng)了但卻沒(méi)有得到職位或者沒(méi)有得到空缺信息的化妝品加盟店員工可能會(huì)感到不公平、失望甚至心生不滿，從而影響其工作積極性，因此需要做大量的解釋與鼓勵(lì)的工作。所以，就像我們?cè)谇懊嫠撌龅模诨瘖y品加盟企業(yè)內(nèi)部招聘企業(yè)員工時(shí)結(jié)合企業(yè)的員工技術(shù)檔案應(yīng)當(dāng)將信息公告的范圍有意識(shí)的加以縮小，這樣才能在一定程度上緩解這個(gè)問(wèn)題。

·化妝品加盟店如何管理，由于新主管一般是從同級(jí)的化妝品加盟店員工中產(chǎn)生，工作集體可能會(huì)不服氣，這使新主管不容易建立領(lǐng)導(dǎo)聲望。

·化妝品加盟店如何管理，從化妝品加盟店內(nèi)部晉升也會(huì)產(chǎn)生新的空缺，即被提升人所空缺出來(lái)的職位。因此，有時(shí)從化妝品加盟店內(nèi)部提升，在培訓(xùn)上并不節(jié)約。因?yàn)橐淮萎a(chǎn)生了兩個(gè)需要培訓(xùn)的雇員。當(dāng)然，在企業(yè)外部環(huán)境變化不劇烈，職位本身影響力不大時(shí)，這可以作為企監(jiān)整個(gè)培訓(xùn)、人才儲(chǔ)備計(jì)劃的一部分。但是，瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)不會(huì)等待一個(gè)員工的成熟，如果需要培訓(xùn)的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)則不如換一種招聘的方式。

化妝品加盟店內(nèi)部招聘的最大問(wèn)題是近親繁殖。如果化妝品加盟企業(yè)的整個(gè)管理隊(duì)伍都是邁著同樣的階梯晉升上來(lái)的，在管理決策上就會(huì)缺乏差異，整個(gè)管理階層就會(huì)缺乏創(chuàng)新意識(shí)。

第三篇：屈臣氏化妝品連鎖企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)管理之道

屈臣氏:化妝品連鎖企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)管理之道

【牛津管理評(píng)論-訊】這幾年間，隨著中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到空前的膨脹發(fā)展，化妝品連鎖店成為一夜之間的熱議主題，有眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者踴躍參與到了化妝品連鎖行業(yè)的加盟會(huì)議，化妝品連鎖店一直是眾多連鎖企業(yè)探索和研究的一條血路線，如果能抓好這條路線，那企業(yè)就會(huì)避免走彎路了，這樣企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

化妝品連鎖渠道路線，一直是眾多連鎖企業(yè)所看重的一條生命線，其中，屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖商店就是成功的例子，屈臣氏在整個(gè)化妝品連鎖行業(yè)中可以這么說(shuō)，是非常成功的連鎖企業(yè)，屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道，是眾多連鎖企業(yè)都難以復(fù)制的，屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式是業(yè)界中值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

多年以來(lái)，業(yè)界眾多專家都在研究屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式，它的成功給行業(yè)留下了最深刻的印象和歷史輪回的學(xué)習(xí)榜樣，屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道，它是成功模式的克巒復(fù)制方法，是眾多企業(yè)可以學(xué)得到和復(fù)制到的。屈臣氏的成功模式，呆過(guò)在屈臣氏里面的員工都學(xué)到了深度的經(jīng)營(yíng)管理精髓，一在內(nèi)部的人都會(huì)經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，學(xué)到更多關(guān)于屈臣氏的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理方法。

屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道，是化妝品連鎖行業(yè)中的榜樣，是化妝品連鎖行業(yè)中的靈魂。

屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理精髓，不得不讓筆者倍受深處心動(dòng)和學(xué)習(xí)，在化妝品連鎖行業(yè)中是筆者一直夢(mèng)寐以求的一套成功管理模式。筆者認(rèn)為屈臣氏的成功營(yíng)銷管理之道有多方面：

其一，獨(dú)特的門面形象設(shè)計(jì)。屈臣氏的獨(dú)特門面設(shè)計(jì)和具有獨(dú)特的理念，引領(lǐng)了化妝品連鎖行業(yè)中最突出的風(fēng)格特色和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，從整體的外到內(nèi)，整體形象的統(tǒng)一和定位理念都融合到一塊，屈臣氏的風(fēng)格特色比較符合大眾消費(fèi)群的定位，是化妝品連鎖行業(yè)中為突出的焦點(diǎn)。

其二，成熟的營(yíng)銷管理體系。屈臣氏具有一套獨(dú)特的營(yíng)銷管理模式，從內(nèi)外因來(lái)講，內(nèi)因：在管理上比較專業(yè)化和正規(guī)化，從員工的專業(yè)培訓(xùn)和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比較好。外因：在整個(gè)店中，具有多樣化的促銷策略和管理模式，從終端消費(fèi)群中準(zhǔn)確抓準(zhǔn)了消費(fèi)心理需求，在對(duì)每個(gè)顧客進(jìn)店的過(guò)程中都具有多樣化的促銷策略，一一能抓住終端顧客的需求。

其三，產(chǎn)品定位符合大眾消費(fèi)群。屈臣氏的產(chǎn)品定位比較符合大眾消費(fèi)群，主要面對(duì)了高中低價(jià)位的層次產(chǎn)品，大部分涉及到有中低端檔次的價(jià)位產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)群所選擇的產(chǎn)品當(dāng)中有利于他們各有不同層次的需求，從定位中都有高中低價(jià)位的產(chǎn)品陳列專區(qū)，為顧客所選擇比較方便。

其四，具有良好的服務(wù)口碑。屈臣氏的服務(wù)口碑成為消費(fèi)者最大消費(fèi)來(lái)源，一個(gè)口碑成為屈臣氏的一桶金，在屈臣氏消費(fèi)，你可以輕松的享受不一樣的服務(wù)，在店內(nèi)比如你買東西，店內(nèi)人員會(huì)對(duì)你說(shuō)，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到你的呢?或是你買到2件以上產(chǎn)品，店服務(wù)員會(huì)主

動(dòng)給你遞籃子，這個(gè)就是屈臣氏口碑品牌的效應(yīng)。

其五，終端市場(chǎng)信息的了解與反潰屈臣氏的終端信息反勞調(diào)研了解是他們最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，從整個(gè)定位中對(duì)終端是此時(shí)此刻不能缺少的一環(huán)，因?yàn)榍际系慕K端市場(chǎng)，此時(shí)此刻都在為終端顧客解決他們的需求目的，所以呢，終端市場(chǎng)信息和顧客反饋的效果是屈臣氏最主要的目的，在店內(nèi)，有神秘便衣員工會(huì)對(duì)顧客說(shuō)，你對(duì)本店的需求哪些最為滿意和不滿意的，對(duì)本店的服務(wù)滿意如何，你對(duì)本店產(chǎn)品價(jià)位符合你嗎等等一系列的問(wèn)題。

屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式，注重細(xì)節(jié)化的管理，具有一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式，是化妝品連鎖行業(yè)內(nèi)難以復(fù)制的一套模式，筆者認(rèn)為，屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式值得連鎖企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

小結(jié)：隨著中國(guó)化妝品連鎖企業(yè)越來(lái)越多，化妝品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷空前增長(zhǎng)，化妝品連鎖企業(yè)應(yīng)該多學(xué)習(xí)屈臣氏的成功模式，屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式是具有規(guī)范化、科學(xué)化、專業(yè)化的管理模式，筆者認(rèn)為，屈臣氏在整個(gè)化妝品連鎖行業(yè)中留下了“成功”二字的學(xué)習(xí)力量，敲響了化妝品連鎖行業(yè)的緊鐘，為避免走彎路，值得學(xué)習(xí)和借鑒。

部分知名個(gè)人護(hù)理用品連鎖企業(yè)情況介紹：

·屈臣氏：屈臣氏個(gè)人用品店以“健康、美態(tài)、歡樂(lè)”為經(jīng)營(yíng)理念，目標(biāo)顧客定位于18～45歲的都市時(shí)尚一族，主導(dǎo)“發(fā)現(xiàn)式陳列”與“體驗(yàn)式購(gòu)物”，努力創(chuàng)造出一個(gè)友善、充滿活力及令人興奮的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客易于找到獨(dú)特、具創(chuàng)意、有趣的、高品質(zhì)及物有所值的產(chǎn)品，以“發(fā)現(xiàn)使顧客可以更美麗，健康和歡樂(lè)的新方法”為品牌精髓。商品包括化妝品、護(hù)膚品、時(shí)尚飾物、保健品，休閑食品及禮品等類別，共四大類47個(gè)細(xì)分品種，其中藥品占15%、化妝品占52%、飾物占15%、糖果占18%。屈臣氏商品由知名品牌商品與自有品牌組成，自有品牌商品大致在20%左右。近年來(lái)啟動(dòng)“我敢發(fā)誓真貨真低價(jià)”以及“差價(jià)半倍還”等價(jià)格策略，店鋪總量超過(guò)280家。

·萬(wàn)寧：萬(wàn)寧商業(yè)連鎖有限公司簡(jiǎn)稱萬(wàn)寧，是隸屬于牛奶國(guó)際有限公司的健與美連鎖超市，自1972年在香港設(shè)立第一家零售店以來(lái)，以“帶領(lǐng)業(yè)界，推動(dòng)健與美風(fēng)尚，為社會(huì)大眾全面的健與美需要，提供更完善的照顧”為使命，目前店鋪總數(shù)已超過(guò)240家，店鋪中配備有專業(yè)美容師、營(yíng)養(yǎng)師和藥劑師。商品以化妝品為主，占70%，保健品、藥品占20%，其他類約占10%。按照CEPA規(guī)定，萬(wàn)寧需符合內(nèi)地關(guān)于香港零售企業(yè)的游戲規(guī)則，一是獨(dú)資零售店面積均值不得超過(guò)300平方米，二是開店數(shù)量不得超過(guò)30家。萬(wàn)寧計(jì)劃3年內(nèi)在廣東開設(shè)30家分店，但目前在廣州、深圳和東莞只擁有17家店，主要是受選址難和人才缺乏的困擾。由于萬(wàn)寧與屈臣氏的經(jīng)營(yíng)模式、商品結(jié)構(gòu)極其相似，目標(biāo)消費(fèi)群也差不多，在商店選址上大有近身“肉搏”之勢(shì)。不過(guò)，萬(wàn)寧表示要向北京、南京、成都等城市拓展，以加快開店速度。

·康是美：康是美隸屬臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下，其英文名稱COSMED是以化妝品Cosmetics及藥品Medicine兩者的前三個(gè)字母面成，將門市販賣的商品類別清楚點(diǎn)明，同時(shí)與中文名稱“康是美”有諧音之趣?？凳敲酪浴笆姑恳粋€(gè)人更健康更美麗”為經(jīng)營(yíng)理念，在臺(tái)灣享有“藥妝第一品牌”之譽(yù)，店鋪總量達(dá)到250家。其經(jīng)營(yíng)的商品中，藥品占40%、化妝品占35%、家居用品占25%，目標(biāo)顧客為生活步調(diào)緊湊的都市上班族與學(xué)生?？凳敲涝谥袊?guó)大陸拓展

方式主要是合作，目前在深圳、珠海、廣州共擁有10家分店。如今，康是美上海公司正與上海藥房股份有限公司洽談合作事宜，準(zhǔn)備進(jìn)軍上海市常

·美家臣：上海美家臣公司創(chuàng)辦于2006年，主要經(jīng)營(yíng)：皮膚護(hù)理、沐浴用品、洗發(fā)用品、棉織用品、嬰兒護(hù)理、休閑零食、家居用品、保健藥品等八大系列的個(gè)人護(hù)理用品為主。準(zhǔn)備推出的“第三代店鋪”在美容護(hù)膚產(chǎn)品中推出“健康之美”、“自然之美”、“個(gè)性之美”、“時(shí)尚之美”、“成熟之美”、“青春之美”等六大系列特色區(qū)域，另外采用零售與專業(yè)美容的接軌，主推“功能性藥妝美容護(hù)理”也是其在中國(guó)個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)上的一大突破。美家臣以自營(yíng)及加盟發(fā)展門店為主，目前全國(guó)已經(jīng)擁有超過(guò)50家分店，嚴(yán)格對(duì)加盟者進(jìn)行審批，提高加盟門檻也是其一大特點(diǎn)。

·莎莎：莎莎國(guó)際控股有限公司為亞洲區(qū)內(nèi)具領(lǐng)導(dǎo)地位的化妝品零售及美容服務(wù)集團(tuán)，商品結(jié)構(gòu)以護(hù)膚品、香水、彩妝、護(hù)體、護(hù)發(fā)、防曬等六大類別為主，輔助母嬰系列、瘦身美體、美容保健食品、家居及個(gè)人衛(wèi)生用品、靚容書籍、飾物精品、禮品套裝等。自有品牌“SaSa”的產(chǎn)品主要分三大類，分別為彩妝用品、指甲油及化妝用具，約260個(gè)品種。2005年莎莎化妝品店進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)，在上海市淮海中路開設(shè)了內(nèi)地第一家分店。不過(guò)，在香港，莎莎的競(jìng)爭(zhēng)策略是主要經(jīng)營(yíng)國(guó)際一線化妝名品，以比商場(chǎng)便宜3～5成的折扣價(jià)格銷售，還會(huì)定期推出3折超低價(jià)名品銷售來(lái)吸引更多的顧客。由于內(nèi)地化妝品進(jìn)口需要支付高額進(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅以及衛(wèi)生檢疫費(fèi)用，上海莎莎進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格比香港莎莎高20%～30%，導(dǎo)致其無(wú)法復(fù)制香港的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式。莎莎表示計(jì)劃在2011年前在中國(guó)大陸設(shè)100家門店，20～30家店鋪為自營(yíng)店，2～3年后發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)行拓展。目前香港莎莎已與百聯(lián)集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議，聯(lián)手百聯(lián)旗下的上海婦女用品商店，計(jì)劃3年時(shí)間內(nèi)在上海開設(shè)12家連鎖門店。

·絲芙蘭：在歐美擁有500多家連鎖店的絲芙蘭，2005年4月登錄中國(guó)。相繼在上海、北京、天津開設(shè)分店。其以醒目的黑白色店標(biāo)和高檔的店鋪裝修為特點(diǎn)，囊括近60個(gè)國(guó)際知名一線品牌產(chǎn)品，主要定位于高檔化妝品領(lǐng)域。同時(shí)，店內(nèi)還有其自有品牌產(chǎn)品，如彩妝、洗護(hù)、香水等。由于自有品牌縮短了流通渠道，降低了流通成本，價(jià)格大多在60～150元不等，以吸引中低端客戶。

·歐舒丹：1976年創(chuàng)辦的歐舒丹目前在全球近60個(gè)國(guó)家有超過(guò)600家分店，在北美洲、歐洲、亞洲及南美洲均設(shè)有附屬公司，在香港有17 間專賣店，2005年7月登陸中國(guó)大陸。在北京、成都、上海、天津、大連、青島、杭州等地設(shè)置有專賣店，并在知名百貨商場(chǎng)以化妝品專柜形式銷售歐舒丹品牌系列產(chǎn)品。歐舒丹一直強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的“法式生活的藝術(shù)”，產(chǎn)品包括香味系列、沐浴系列、護(hù)理系列、美容及面部護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理系列、男士護(hù)理系列、家居擺設(shè)系列等。

·歐詩(shī)頓：歐詩(shī)頓品牌在1970年代誕生于法國(guó)，以手工制作天然個(gè)人用品為主，為歐美多個(gè)品牌提供技術(shù)配方和OEM加工服務(wù)。目前在上海、北京、廣州、深圳、天津、烏魯木齊、蘇州等20多個(gè)地區(qū)設(shè)有數(shù)百個(gè)商場(chǎng)專柜和歐詩(shī)頓自然生活館。產(chǎn)品包括身體沐浴及保養(yǎng)系列、面部專業(yè)護(hù)理系列、頭發(fā)香熏護(hù)理系列、電氣石納米護(hù)膚系列、法國(guó)RENEWAL香熏SPA精油系列等。

·舒普瑪：創(chuàng)始于1962年的加拿大最大藥品、化妝品及個(gè)人護(hù)理品零售企業(yè)舒普瑪，在

全球擁有超過(guò)1000家連鎖分店。連續(xù)多年入選美國(guó)藥品零售連鎖知名雜志CHAIN DRUG REVIEW的世界十強(qiáng)藥品零售企業(yè)。2005年5月收購(gòu)貴州一樹藥業(yè)連鎖有限公司51%股份，進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)，并將更名為SUPER-PHARM。主要以經(jīng)營(yíng)藥品、嬰幼兒產(chǎn)品、化妝品、保健品、洗滌品的藥妝連鎖機(jī)構(gòu)，店面一般在200～500平方米，目前已經(jīng)發(fā)展了6家分店。2006年6月收購(gòu)白沙集團(tuán)屬下金沙大藥房100%的股份，合資后雙方將大力發(fā)展舒普瑪品牌店，即舒普瑪藥妝，以改造老門店及開拓新店為主要拓展方式。

·千色店：本土化妝品連鎖企業(yè)深圳市千色店百貨用品有限公司，成立于1995年，倡導(dǎo)“女性生活精品品牌超市”概念，消費(fèi)群體定位在中高收入的都市女性。如今在深圳、廣州、東莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重慶、無(wú)錫等城市全資擁有超過(guò)70家店鋪。目前正在全國(guó)部署華南、華東、華中、華北、西南五大區(qū)域，加快拓展速度，計(jì)劃在2008年前實(shí)現(xiàn)分店數(shù)量為100家，并在香港上市。經(jīng)營(yíng)的商品主要分為九大類：護(hù)膚品、彩妝、香水、膜類、美容小物、日用品、飾品、皮具、內(nèi)衣。

·嬌蘭佳人：嬌蘭佳人主要以經(jīng)營(yíng)化妝品、美容工具、沐浴工具、棉紡品、家居用品、嬰兒用品等為主，以“俏妝美顏”為概念，在廣州、北京、上海、武漢、杭州、成都、重慶、南京、鄭州、廈門等地設(shè)立分公司，以加盟連鎖為發(fā)展方式，有分店280多家。

·東大日化：創(chuàng)建于1990年的東大日化公司，總部在河北保定，主營(yíng)日用百貨、化妝品、食品的批發(fā)與零售業(yè)務(wù)。通過(guò)自建門店，特許加盟的方式，目前在城鄉(xiāng)設(shè)有零售分店200多家。

·廣州妍麗：1995年8月，妍麗首家店在廣州開業(yè)，主要在高級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)立化妝精品直營(yíng)專賣店為主，如廣州天河城、深圳中信城市廣嘗深圳萬(wàn)象城等。目前在廣州、深圳、順德、南寧等城市開有分店十多家。

·上海奕婷：2004年，中國(guó)第二大手機(jī)連鎖零售商協(xié)亨組建上海奕婷化妝品連鎖公司，以開放式主營(yíng)中低端化妝品，目前在上海開設(shè)16家分店。由于品牌及消費(fèi)者觀念等因素，銷售業(yè)績(jī)還不太理想。但據(jù)協(xié)亨高層表示，仍然對(duì)化妝品市場(chǎng)充滿信心。

在筆者對(duì)化妝品連鎖行業(yè)的一些看法之下，化妝品連鎖行業(yè)要形成規(guī)模的企業(yè)越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越成熟，管理之道不斷的提升和完善，各有化妝品連鎖企業(yè)都有各異經(jīng)營(yíng)管理模式，這個(gè)就是他們能在市場(chǎng)上找到突破口的地方，一套科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理模式都是企業(yè)很重要的生命線，如果營(yíng)銷管理模式跟不上市場(chǎng)的定位走，那就偏向了導(dǎo)航了。

當(dāng)下，屈臣氏的經(jīng)營(yíng)管理模式是能給企業(yè)啟發(fā)和學(xué)習(xí)的地方，要做到細(xì)節(jié)化的管理和服務(wù)全面的模式，這樣才能在市場(chǎng)上制勝。

結(jié)語(yǔ)：在整個(gè)化妝品行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，可以看出化妝品連鎖行業(yè)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于化妝品連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，始終還沒(méi)真正找到一套科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式，如果能具有一套符合市場(chǎng)定位的操作模式，想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那就要制定出符合市場(chǎng)規(guī)律性的經(jīng)營(yíng)管理模式，這樣才能在市場(chǎng)上制勝，才能贏得消費(fèi)者。

對(duì)于屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理精髓，化妝品連鎖行業(yè)不得不學(xué)習(xí)，它的成功是難以復(fù)制的，它是科學(xué)的一套經(jīng)營(yíng)管理模式，比較符合市場(chǎng)定位，比較能打開市場(chǎng)銷路的一套模式，在化妝品連鎖企業(yè)中，應(yīng)該向屈臣氏學(xué)習(xí)。

第四篇：化妝品加盟店店長(zhǎng)發(fā)展方向

化妝品加盟店店長(zhǎng)發(fā)展方向

來(lái)自：http://發(fā)布時(shí)間：2012-11-23

由一名普通化妝品加盟店店員升至化妝品加盟店店長(zhǎng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而門店培養(yǎng)一名店長(zhǎng)也要付出高昂的成本。因此，除了升至店長(zhǎng)后不能勝任而被迫降職外，無(wú)論是門店還是店長(zhǎng)本人都會(huì)選擇長(zhǎng)期留任。從表面上看，店長(zhǎng)職位就如同一個(gè)金飯碗，收入較高且很穩(wěn)定，但正是由于這種穩(wěn)定性使很多店長(zhǎng)掉進(jìn)了一個(gè)陷阱。

因?yàn)樵谡Ｇ闆r下，一個(gè)人在一個(gè)崗位上任職一年半以后就會(huì)趨于成熟，繼續(xù)擔(dān)任原來(lái)的工作崗位則有可能因?yàn)樾迈r感的銷售和工作缺乏挑戰(zhàn)性使員工的能力陷入平庸。

此外，當(dāng)你升任店長(zhǎng)職務(wù)之后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難再得到提升。此時(shí)，是選擇留守本職工還是通過(guò)跳槽走向職業(yè)生涯的更高峰?前者需要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間且需要抓住恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，后者則必須承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。作為一名店長(zhǎng)，你的職業(yè)生涯發(fā)子彈出路在哪里?

(1)爭(zhēng)當(dāng)企業(yè)明星店的首席店長(zhǎng)。一般大中型零售企業(yè)都有一些核心的主力明星店，這些店的店長(zhǎng)將會(huì)受到更多的關(guān)注，不但福利待遇高，升職的機(jī)會(huì)也更多。非首席店長(zhǎng)們想獲得職業(yè)生涯發(fā)展，最便捷的辦法就是爭(zhēng)當(dāng)明星的首席店長(zhǎng)。當(dāng)然，升遷的前提是在銷售或管理上的貢獻(xiàn)超出總部的期望值。

(2)成為企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的專才。店長(zhǎng)可以結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)走專業(yè)化的道路。例如，在某個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行深入的研究與了解。只要你在勝任店長(zhǎng)一職的基礎(chǔ)上，在職業(yè)內(nèi)做到該領(lǐng)域的第一，升遷之門就會(huì)隨時(shí)為你敞開。

(3)晉升為企業(yè)的高層管理者。一個(gè)店就是一家企業(yè)的縮影，企業(yè)的總經(jīng)理管理的是企業(yè)的人、財(cái)、物和商品的進(jìn)、銷、存。從職業(yè)生涯發(fā)展的角度看，店長(zhǎng)更有機(jī)會(huì)成為企業(yè)的高層管理者，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在實(shí)際工作中得到鍛煉。事實(shí)上，零售企業(yè)的總經(jīng)理大部分都有店長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)。

第五篇：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道

第一部分：課程大綱

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道

講師：汪學(xué)明 課程時(shí)間：1天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

課程背景：

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？ 為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？ 為什么有的經(jīng)銷商幾十年來(lái)始終只經(jīng)銷一個(gè)品牌？

為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？ 為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時(shí)投資大也舍得？ 為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺(tái)？ 為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心？ 為什么有的經(jīng)銷商不斷指責(zé)廠家的銷售政策，抱怨連連？ 為什么有的經(jīng)銷商名聲越做越大口碑越來(lái)越好，美譽(yù)度直線上升？ 為什么有的經(jīng)銷商做了十幾年沒(méi)有留下任何名分，最后消無(wú)聲息？ 為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理的知識(shí)，并有長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃？ 為什么有的經(jīng)銷商對(duì)于學(xué)習(xí)或培訓(xùn)不屑一顧，聽到這些就頭痛？ 為什么有的經(jīng)銷商把員工當(dāng)成自己的寶貝愛護(hù)有嘉？ 為什么有的經(jīng)銷商則把員工當(dāng)成自己賺錢的機(jī)器想罵就罵？

? 課程大綱：

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第一講：實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

一、競(jìng)爭(zhēng)的三大轉(zhuǎn)移

二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型

三、如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力？

四、誰(shuí)可以在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功？

第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略

一、選擇人才是戰(zhàn)略行為

二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰(shuí)的錢？

三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？

四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系

第三講：用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶

一、創(chuàng)造積極上進(jìn)的氛圍

二、建立夢(mèng)想的平臺(tái)

三、完善員工培訓(xùn)體系

四、提高績(jī)效的正式面談

第四講：專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路

一、“精專通”與“全多泛”何者能長(zhǎng)久？

二、經(jīng)銷商為何要對(duì)經(jīng)銷的品牌造勢(shì)？

三、品牌推廣存在的6大典型問(wèn)題

四、經(jīng)銷商如何造大勢(shì)？

第五講：結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考

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二、贏利核心看似產(chǎn)品，實(shí)則建網(wǎng)

三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財(cái)富的關(guān)系

四、如何布局銷售渠道

五、如何開發(fā)與維護(hù)銷售渠道

第六講：堅(jiān)持不懈——經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃

一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標(biāo)分析

二、有目標(biāo)就可以成功嗎？

三、立長(zhǎng)志、立大志還是常立志？

四、經(jīng)銷商如何立志能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青？

第七講：同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局

一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解

二、雙贏才是大格局

三、廠商密切合作的原因

四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

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第二部分：講師背景介紹

汪學(xué)明老師

渠道經(jīng)銷商管理專家

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中國(guó)家居經(jīng)銷商培訓(xùn)十大名師 現(xiàn)任深圳綠的建材公司總經(jīng)理

現(xiàn)任香楠林家具總顧問(wèn)、楠林格諾家具董事 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理 蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師 卡帝樂(lè)鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師 國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師

武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、上海交通大學(xué)、云南大學(xué)客座導(dǎo)師

2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

成功案例

2007汪學(xué)明老師為蜘蛛王皮鞋全國(guó)18省新產(chǎn)品訂貨會(huì)做策劃、輔導(dǎo)以及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)訂貨量超越去年總量的30%；

2011年汪學(xué)明老師在東莞為同舟化工（PTT潤(rùn)滑油）做訂貨會(huì)策劃與輔導(dǎo)；現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名經(jīng)銷商培訓(xùn)《合作共贏，品牌為王》的培訓(xùn)，先后踴躍訂貨超千萬(wàn)； 2011年5月汪學(xué)明老師為卡帝樂(lè)鱷魚男鞋秋季訂貨會(huì)策劃與培訓(xùn)《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道》課程，得到了卡帝樂(lè)鱷魚男鞋高層的高度認(rèn)可，被卡帝樂(lè)鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師；

職業(yè)經(jīng)歷

汪學(xué)明老師曾是蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，鼎盛時(shí)期在廣東地區(qū)擁有17家分店。原拓普理德營(yíng)銷副總、英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理、康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)等；汪學(xué)明老師從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通渠道銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理的營(yíng)銷管理磨礪，從銷售員到總經(jīng)理，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問(wèn)、東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) http://qy.thea.cn/

專注·專業(yè)·共贏

伙人，深圳市綠的建材有限公司總經(jīng)理。

課程特點(diǎn)

中國(guó)較早應(yīng)用及研究行動(dòng)學(xué)習(xí)的(ActionLearning)專家之一，第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理之中的導(dǎo)師，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理地圖化，立體化、可視化、工具化、思維寬廣，脈絡(luò)清晰、關(guān)注全局、縱橫其間、聚焦重點(diǎn)、攻克難點(diǎn)，加強(qiáng)和提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)鍵點(diǎn)，為企業(yè)提供經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)和工具，又為企業(yè)融進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理之思想，透過(guò)訓(xùn)練、研討、體驗(yàn)、行動(dòng)計(jì)劃等授課系統(tǒng)，無(wú)形之中則為企業(yè)植入了新思維和學(xué)習(xí)的工具。

汪學(xué)明老師多年的培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，可謂厚積薄發(fā)，授課方式新穎獨(dú)特，重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)。并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧，引用世界500強(qiáng)企業(yè)推崇的行動(dòng)學(xué)習(xí)法[AL（行動(dòng)學(xué)習(xí)）=P（系統(tǒng)化知識(shí)）+Q（提出問(wèn)題的洞察力），其融會(huì)中西、博取眾長(zhǎng)。寓教于樂(lè)、寓教于行的授課風(fēng)格！深受客戶的歡迎和好評(píng)。

汪學(xué)明老師是一位做經(jīng)銷商、講經(jīng)銷商、研究經(jīng)銷商的人，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，具有高理論實(shí)戰(zhàn)派專家！可以根據(jù)企業(yè)和經(jīng)銷商的需要，現(xiàn)場(chǎng)可以“點(diǎn)菜式”上課，可以根據(jù)經(jīng)銷商的需求、狀態(tài)和口味，點(diǎn)什么可以講什么，現(xiàn)場(chǎng)組合變換課程倍受企業(yè)和經(jīng)銷商的追崇和喜愛！課程：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用

主講課程

《如何開好招商會(huì)與訂貨會(huì)》、《訂貨會(huì)經(jīng)銷商大會(huì)》、《實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)》、《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理研修班》、《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)之道》、《渠道戰(zhàn)

略營(yíng)銷》、《卓越的經(jīng)銷商管理》、《代理商選擇與管理》、《“夫妻店”如何公司化運(yùn)營(yíng)》、《決戰(zhàn)商超—商超渠道營(yíng)銷管理》、《終端導(dǎo)購(gòu)“狼”性營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》、《終端運(yùn)營(yíng)管理》、《終端促銷策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》

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專注·專業(yè)·共贏

培訓(xùn)及輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)

世界500強(qiáng)企業(yè)：蒙牛集團(tuán)、富士康集團(tuán)、東芝集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、青專注·專業(yè)·共贏 島啤酒、玖龍紙業(yè)、比亞迪、中國(guó)招商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、星巴克、麥當(dāng)勞等、、、鞋服業(yè)：梁子時(shí)裝、浩洋服飾、卡爾丹頓服裝、嘉貝逸飛服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡(jiǎn)尚男裝、卡帝樂(lè)鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國(guó)輪訓(xùn)18場(chǎng)）、麥高鞋業(yè)等、、、家居建材：香港偉安家具、新紅陽(yáng)家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍(lán)調(diào)家具、世紀(jì)豪門、水星家紡、金億家私、采樂(lè)家紡、富安娜家紡、紅豆家紡、希美家紡、鴻基木業(yè)、楠林格諾家具、金馬凱旋家居、福滿園家居、嘉寶莉家具漆、科勒櫥柜、紅星美凱龍、東鵬陶瓷、金牛陶瓷集團(tuán)、中宇衛(wèi)浴等、、、快消品行業(yè)：天獅集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、稻花香集團(tuán)、銀基集團(tuán)、貝因美奶粉、雅士利涂料、青島啤酒、藍(lán)帶啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳業(yè)、蒙牛等、、、家電、電器：東芝集團(tuán)、美的集團(tuán)(3期)、華潤(rùn)集團(tuán)（3期）、聯(lián)想集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、明泰手機(jī)、蘇泊爾等、、、通信、電力：中興通訊集團(tuán)、昆明移動(dòng)、東莞電信、惠州移動(dòng)、廣東移動(dòng)、增城移動(dòng)、深圳移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、海南移動(dòng)、福建移動(dòng)、江西移動(dòng)、河南移動(dòng)、上海電信、漳州聯(lián)通、萊蕪聯(lián)通、汕頭移動(dòng)（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團(tuán)、沙角A電廠、大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理公司等、、、金融業(yè)：中國(guó)銀行深圳分行、中國(guó)銀行東莞分行、中國(guó)銀行馬鞍山分行、中國(guó)銀行湖北分行、深圳市商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、廣發(fā)銀行北京分行 其他行業(yè)：富士康集團(tuán)、盾安集團(tuán)、東莞玖龍紙業(yè)、比亞迪汽車、大運(yùn)摩托、日立電梯、東部華僑城、萬(wàn)科地產(chǎn)、天健地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、正佳集團(tuán)、采樂(lè)國(guó)當(dāng)納利旭日印刷、藍(lán)星印刷、托姆力貿(mào)易有限公司、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、新溢眼鏡、麥當(dāng)勞、星巴克、天虹商場(chǎng)、流行美、廣州鑫溢科技、香港華藝建筑設(shè)計(jì)、凌志潤(rùn)滑油、PTT潤(rùn)滑油、泰福物流、綜合信興物流、汕頭佳輝、深圳商報(bào)、深圳市高科技產(chǎn)業(yè)園、廣州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中國(guó)郵政、廣州郵政局、貴州煙草等、、、Ctrl+鼠標(biāo)左鍵【點(diǎn)擊訪問(wèn)諾達(dá)名師官方網(wǎng)站】

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