第一篇：2014年年度工作會議上總經(jīng)理講話

2014年工作報告

XXX 總經(jīng)理

同志們：

大家好！首先感謝大家從百忙之中抽空齊聚于此。今天我們在這里隆重召開公司2014年工作會議暨中層領(lǐng)導(dǎo)干部述職大會。剛剛聽取了財務(wù)會計部的財務(wù)2013年工作報告和各部門2013年度工作述職報告，我覺得大家都扎扎實實做了很多工作，工作務(wù)實認真，而且卓有成效。

截止2013年12月末，XX中支累計實現(xiàn)保費收入XX萬元，同比增長XX%，完成區(qū)公司下達底線目標XX%，確保目標 XX%，全年累計增加XX萬元。2013年是成功的一年，奮斗的一年。在這一年里，我們面對壓力、阻力和同業(yè)公司的強勁競爭，通過在座各位的共同努力，依然取得了較好的成績。

回顧2013，展望2014，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健發(fā)展，有效益經(jīng)營，并確保圓滿完成區(qū)公司下達的保費任務(wù)，我主要講以下兩個方面的內(nèi)容：

一、2014年工作思路和奮斗目標

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實總公司、區(qū)公司各項工作會議精神，強化創(chuàng)新驅(qū)動，加快管理升級，不斷增強公司對外競爭力，扎實推進公司有質(zhì)量、有效益發(fā)展，努力實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營效益、員工幸福感指數(shù)邁向行業(yè)領(lǐng)先水平。

到2014年末，力爭市場份額達到XX%以上，業(yè)務(wù)增速高于行業(yè)平均增速XX個百分點以上，綜合成本率控制在XX%以內(nèi)，綜合賠付率控制在XX%以下，力爭保費續(xù)保率達到XX%以上，爭取用一年時間趕超成立XX年XX公司。

二、2014年保費計劃和工作要求

（一）2014年保費計劃

計劃目標：XX萬元，同比增長XX%，計劃完成XX%。2014年各渠道保費計劃：自主渠道XX萬元，同比增長XX%；XX渠道XX萬元，同比增長XX% ；電銷渠道XX萬元，同比增長XX%。

（二）具體工作要求：

為實現(xiàn)以上保費計劃目標，有以下幾項工作要求：

1、發(fā)展縣域保險，服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟

我們要以XXX、XXX兩縣支公司籌建為契機，加大宣傳力度，深挖縣域保險資源，增強XX財險在縣域保險服務(wù)體系的品牌影響力。

2、加強行政事業(yè)單位公務(wù)用車保險服務(wù)營銷 公司陸續(xù)獲得XXX等行政事業(yè)單位公務(wù)用車保險服務(wù)定點采購供應(yīng)商資格。我們要以此契機，深入開展黨政事業(yè)公務(wù)用車保險的拓展力度，強化服務(wù)意識、完善服務(wù)職能，贏得行政事業(yè)單位用戶口碑，實現(xiàn)保費創(chuàng)收，并以此進一步提升品牌形象影響力。

3、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取市場

強化服務(wù)意識、完善服務(wù)職能，改善服務(wù)措施。改變以往傳統(tǒng)的服務(wù)觀念，大膽創(chuàng)新，強化服務(wù)的角色定位，采取全方位的服務(wù)措施，形成一個具有品牌的特色服務(wù)。提升理賠服務(wù)能力和質(zhì)量。努力提高現(xiàn)場查勘、核損效率，采取人性化服務(wù)，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。

堅持服務(wù)創(chuàng)新，促進公司向差異化競爭轉(zhuǎn)變。競爭手段同質(zhì)化一直是制約行業(yè)發(fā)展的重要因素，隨著保險市場逐步走向成熟，這種依靠價格競爭已不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要，必須利用我們當前的優(yōu)勢，通過拓展競爭領(lǐng)域、提升競爭層次、豐富競爭內(nèi)涵來實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展能力。

4、嚴控展業(yè)成本，實現(xiàn)效益最大化

2014年保費任務(wù)重，經(jīng)營費用較為緊張。在實現(xiàn)新增客戶量化目標的同時，要側(cè)重考慮新的低成本優(yōu)質(zhì)客戶。嚴把業(yè)務(wù)承保關(guān)、質(zhì)量關(guān)，加強成本控制，進一步壓縮展業(yè)成本，保費規(guī)模與承保質(zhì)量相適應(yīng)，努力實現(xiàn)承保盈利的目標。

5、在非車險業(yè)務(wù)上實現(xiàn)新的、大的突破。

（1）非車險業(yè)務(wù)是公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)、爭取效益的有利保證。一個公司的經(jīng)營目的除了上規(guī)模，占居一定的市場份額，就是爭取利潤的最大化。就其他同業(yè)公司的數(shù)據(jù)來看非車險保費收入高，而賠付率較低。非車險業(yè)務(wù)是公司贏利的有利保證。

（2）非車險業(yè)務(wù)的發(fā)展對提升公司品牌有著更為積極的作用。非車險業(yè)務(wù)保額高，費率低，所承保的大部分是當?shù)卣拇笾行推髽I(yè)或投資在建的重大有影響力的項目，能為這些企業(yè)、工程提供保險保障服務(wù)的公司也是有品牌、有實力的保險公司，客戶同樣會選擇這樣的公司，所以承保這些業(yè)務(wù)也能為我公司擴大品牌知名度，提高社會影響力，為今后業(yè)務(wù)的長足發(fā)展奠定良好的社會基礎(chǔ)。

所以我們要堅定信心，堅持不懈地大力發(fā)展非車險業(yè)務(wù)，通過狠抓非車險業(yè)務(wù)，使全員充分認識到改善險種結(jié)構(gòu)對改善公司經(jīng)營效益，提升品牌知名度，促進公司員工全面素質(zhì)提高起到很重要作用。

6、堅持合規(guī)經(jīng)營，嚴防經(jīng)營風(fēng)險

在依法合規(guī)的前提條件下，保證業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險管控相結(jié)合。進一步完善內(nèi)控管理制度，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，努力提高自身依法合規(guī)經(jīng)營的能力，逐步實現(xiàn)內(nèi)控向自控的轉(zhuǎn)變，抓好各項業(yè)務(wù)自查自糾的實施工作。全面整改公司合規(guī)經(jīng)營存在的各類風(fēng)險，以有效的風(fēng)險保障體系防范和化解經(jīng)營風(fēng)險。

7、抓好隊伍建設(shè)

公司將完善激勵機制、考核制度，全面調(diào)動員工的積極性和主動性。同時，全體員工應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，增強競爭意識和憂患意識，居安思危才能在市場上有長足的發(fā)展。

2014年公司以提高銷售能力為重點，通過改變經(jīng)營模式，整合優(yōu)化銷售團隊，打造精品團隊提升整體戰(zhàn)斗力。同時，通過加強內(nèi)、外勤員工的培訓(xùn)，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，深入推進學(xué)習(xí)型組織建設(shè)為公司末來發(fā)展做好人才儲備。

8、強化渠道建設(shè)，加快電銷渠道建設(shè)

渠道是財險公司高質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。大力推進電、網(wǎng)銷及交叉互動和中介渠道銷售，不斷探索多渠道、廣代理的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)和借鑒兄弟公司先進經(jīng)驗，促進各渠道間良性互動，不斷提升渠道服務(wù)和銷售產(chǎn)能。

電話銷售作為新興渠道，是目前成最經(jīng)濟的渠道，具有極強的吸引力和影響力，受到行業(yè)和客戶的推崇，且成為后勁勃發(fā)的銷售渠道。我們要從戰(zhàn)略高度和長遠角度，強化電話銷售渠道建設(shè)，充實作業(yè)團隊，規(guī)范銷售服務(wù)，明確政策界線，嚴格定價標準，打造發(fā)展健康、服務(wù)規(guī)范、客戶滿意的電銷品牌，提高電銷產(chǎn)能，充分發(fā)揮新興渠道在財險公司快速發(fā)展中的強大推動力。

2014年，XX中支將迎來第一個完整經(jīng)營年度，我堅信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想，圍繞上級公司的 “規(guī)模、效益、合規(guī)”經(jīng)營要求和任務(wù)目標，齊心協(xié)力，勇于承擔，以高度的使命感和責(zé)任感扎扎實實的開展工作，一定能夠圓滿完成區(qū)公司給我們下達2014年的任務(wù)目標！

最后，祝愿大家在新的一年里，工作順利！身體健康！合家幸福！

謝謝大家！

2014年1月22日

第二篇：2014年工作會議上總經(jīng)理講話

2014年工作報告

XXX 總經(jīng)理

同志們：

大家好！首先感謝大家從百忙之中抽空齊聚于此。今天我們在這里隆重召開公司2014年工作會議暨中層領(lǐng)導(dǎo)干部述職大會。剛剛聽取了財務(wù)會計部的財務(wù)2013年工作報告和各部門2013工作述職報告，我覺得大家都扎扎實實做了很多工作，工作務(wù)實認真，而且卓有成效。截止2013年12月末，XX中支累計實現(xiàn)保費收入XX萬元，同比增長XX%，完成區(qū)公司下達底線目標XX%，確保目標 XX%，全年累計增加XX萬元。2013年是成功的一年，奮斗的一年。在這一年里，我們面對壓力、阻力和同業(yè)公司的強勁競爭，通過在座各位的共同努力，依然取得了較好的成績。

回顧2013，展望2014，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健發(fā)展，有效益經(jīng)營，并確保圓滿完成區(qū)公司下達的保費任務(wù)，我主要講以下兩個方面的內(nèi)容：

一、2014年工作思路和奮斗目標

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實總公司、區(qū)公司各項工作會議精神，強化創(chuàng)新驅(qū)動，加快管理升級，不斷增強公司對外競爭力，扎實推進公司有質(zhì)量、有效益發(fā)展，努力實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營效益、員工幸福感指數(shù)邁向行業(yè)領(lǐng)

先水平。

到2014年末，力爭市場份額達到XX%以上，業(yè)務(wù)增速高于行業(yè)平均增速XX個百分點以上，綜合成本率控制在XX%以內(nèi)，綜合賠付率控制在XX%以下，力爭保費續(xù)保率達到XX%以上，爭取用一年時間趕超成立XX年XX公司。

二、2014年保費計劃和工作要求

（一）2014年保費計劃

計劃目標：XX萬元，同比增長XX%，計劃完成XX%。2014年各渠道保費計劃：自主渠道XX萬元，同比增長XX%；XX渠道XX萬元，同比增長XX% ；電銷渠道XX萬元，同比增長XX%。

（二）具體工作要求：

為實現(xiàn)以上保費計劃目標，有以下幾項工作要求：

1、發(fā)展縣域保險，服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟

我們要以XXX、XXX兩縣支公司籌建為契機，加大宣傳力度，深挖縣域保險資源，增強XX財險在縣域保險服務(wù)體系的品牌影響力。

2、加強行政事業(yè)單位公務(wù)用車保險服務(wù)營銷

公司陸續(xù)獲得XXX等行政事業(yè)單位公務(wù)用車保險服務(wù)定點采購供應(yīng)商資格。我們要以此契機，深入開展黨政事業(yè)公務(wù)用車保險的拓展力度，強化服務(wù)意識、完善服務(wù)職能，贏得行政事業(yè)單位用戶口碑，實現(xiàn)保費創(chuàng)收，并以此進一步提升品牌形象影響力。

3、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取市場

強化服務(wù)意識、完善服務(wù)職能，改善服務(wù)措施。改變以往傳統(tǒng)的服務(wù)觀念，大膽創(chuàng)新，強化服務(wù)的角色定位，采取全方位的服務(wù)措施，形成一個具有品牌的特色服務(wù)。提升理賠服務(wù)能力和質(zhì)量。努力提高現(xiàn)場查勘、核損效率，采取人性化服務(wù)，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。

堅持服務(wù)創(chuàng)新，促進公司向差異化競爭轉(zhuǎn)變。競爭手段同質(zhì)化一直是制約行業(yè)發(fā)展的重要因素，隨著保險市場逐步走向成熟，這種依靠價格競爭已不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要，必須利用我們當前的優(yōu)勢，通過拓展競爭領(lǐng)域、提升競爭層次、豐富競爭內(nèi)涵來實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展能力。

4、嚴控展業(yè)成本，實現(xiàn)效益最大化

2014年保費任務(wù)重，經(jīng)營費用較為緊張。在實現(xiàn)新增客戶量化目標的同時，要側(cè)重考慮新的低成本優(yōu)質(zhì)客戶。嚴把業(yè)務(wù)承保關(guān)、質(zhì)量關(guān)，加強成本控制，進一步壓縮展業(yè)成本，保費規(guī)模與承保質(zhì)量相適應(yīng)，努力實現(xiàn)承保盈利的目標。

5、在非車險業(yè)務(wù)上實現(xiàn)新的、大的突破。

（1）非車險業(yè)務(wù)是公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)、爭取效益的有利保證。一個公司的經(jīng)營目的除了上規(guī)模，占居一定的市場份額，就是爭取利潤的最大化。就其他同業(yè)公司的數(shù)據(jù)來看非車險保費收入高，而賠付率較低。非車險業(yè)務(wù)是公司贏利的有利保

證。

（2）非車險業(yè)務(wù)的發(fā)展對提升公司品牌有著更為積極的作用。非車險業(yè)務(wù)保額高，費率低，所承保的大部分是當?shù)卣拇笾行推髽I(yè)或投資在建的重大有影響力的項目，能為這些企業(yè)、工程提供保險保障服務(wù)的公司也是有品牌、有實力的保險公司，客戶同樣會選擇這樣的公司，所以承保這些業(yè)務(wù)也能為我公司擴大品牌知名度，提高社會影響力，為今后業(yè)務(wù)的長足發(fā)展奠定良好的社會基礎(chǔ)。

所以我們要堅定信心，堅持不懈地大力發(fā)展非車險業(yè)務(wù)，通過狠抓非車險業(yè)務(wù)，使全員充分認識到改善險種結(jié)構(gòu)對改善公司經(jīng)營效益，提升品牌知名度，促進公司員工全面素質(zhì)提高起到很重要作用。

6、堅持合規(guī)經(jīng)營，嚴防經(jīng)營風(fēng)險

在依法合規(guī)的前提條件下，保證業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險管控相結(jié)合。進一步完善內(nèi)控管理制度，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，努力提高自身依法合規(guī)經(jīng)營的能力，逐步實現(xiàn)內(nèi)控向自控的轉(zhuǎn)變，抓好各項業(yè)務(wù)自查自糾的實施工作。全面整改公司合規(guī)經(jīng)營存在的各類風(fēng)險，以有效的風(fēng)險保障體系防范和化解經(jīng)營風(fēng)險。

7、抓好隊伍建設(shè)

公司將完善激勵機制、考核制度，全面調(diào)動員工的積極性和主動性。同時，全體員工應(yīng)轉(zhuǎn)變思想觀念，增強競爭

意識和憂患意識，居安思危才能在市場上有長足的發(fā)展。

2014年公司以提高銷售能力為重點，通過改變經(jīng)營模式，整合優(yōu)化銷售團隊，打造精品團隊提升整體戰(zhàn)斗力。同時，通過加強內(nèi)、外勤員工的培訓(xùn)，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，深入推進學(xué)習(xí)型組織建設(shè)為公司末來發(fā)展做好人才儲備。

8、強化渠道建設(shè)，加快電銷渠道建設(shè)

渠道是財險公司高質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。大力推進電、網(wǎng)銷及交叉互動和中介渠道銷售，不斷探索多渠道、廣代理的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)和借鑒兄弟公司先進經(jīng)驗，促進各渠道間良性互動，不斷提升渠道服務(wù)和銷售產(chǎn)能。

電話銷售作為新興渠道，是目前成最經(jīng)濟的渠道，具有極強的吸引力和影響力，受到行業(yè)和客戶的推崇，且成為后勁勃發(fā)的銷售渠道。我們要從戰(zhàn)略高度和長遠角度，強化電話銷售渠道建設(shè)，充實作業(yè)團隊，規(guī)范銷售服務(wù)，明確政策界線，嚴格定價標準，打造發(fā)展健康、服務(wù)規(guī)范、客戶滿意的電銷品牌，提高電銷產(chǎn)能，充分發(fā)揮新興渠道在財險公司快速發(fā)展中的強大推動力。

2014年，XX中支將迎來第一個完整經(jīng)營，我堅信，只要我們?nèi)w員工能夠統(tǒng)一思想，圍繞上級公司的 “規(guī)模、效益、合規(guī)”經(jīng)營要求和任務(wù)目標，齊心協(xié)力，勇于承擔，以高度的使命感和責(zé)任感扎扎實實的開展工作，一定能夠圓

滿完成區(qū)公司給我們下達2014年的任務(wù)目標！

最后，祝愿大家在新的一年里，工作順利！身體健康！合家幸福！

謝謝大家！

2014年1月22日

第三篇：××總經(jīng)理在××公司清欠工作會議上的講話

采取措施 加大力度 精心組織 確保公司清理外欠工程款工作取得實效

——××總經(jīng)理在20××年×月×日公司清欠工作會議上的講話

同志們：

公司召開這次會議的主要任務(wù)是，安排部署清理外欠工程款工作，動員公司各單位抓住煤炭市場好轉(zhuǎn)、國家清理建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款的有利時機，采取措施，加大力度，突出重點，打一場清欠催收工程款的攻堅戰(zhàn)，努力擴大清欠成果，改善公司資金緊張的狀況，保證公司改革發(fā)展的順利進行。

近幾年來，全公司上下在清欠方面作了一定工作，也取得了一定的成績。但總體上看，效果不明顯，公司外欠工程款數(shù)額依然居高不下，有相當一部分外欠帳款沒有收回，特別是一些重點、難點項目、“老大難”項目還沒有取得實質(zhì)性的進展。主要原因：一是由于我們重視不夠，認識不足，沒有把這項工作擺到重要的議事日程。二是在客觀上，由于拖欠時間的延續(xù)，一些債務(wù)方的機構(gòu)、人員和經(jīng)營狀況在不斷發(fā)生變化，特別是一些政府拖欠的債權(quán)項目受到地方保護主義的干擾，無形中增加了清欠的難度。三是在公司內(nèi)部，由于管理基礎(chǔ)工作薄弱，合同簽訂不規(guī)范或存在漏洞，設(shè)計 變更、增加工程量的簽證未能及時辦理，竣工結(jié)算資料不全，工程質(zhì)量、工期進度等問題沒有得到及時處理，導(dǎo)致債權(quán)債務(wù)關(guān)系或拖欠數(shù)額不能確認，給債務(wù)方繼續(xù)拖欠造成借口，使清欠催收變得更加艱難。這充分說明，在這方面還有大量工作亟待去做，清欠工作任務(wù)依然十分繁重。這就要求我們必須把這項工作擺到重要的工作日程，緊緊抓住煤炭市場好轉(zhuǎn)、國家清理建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款的有利時機，堅定信心，迎難而上，以加強經(jīng)營管理、有效遏制新的拖欠為主線，以清收國家重點煤礦建設(shè)項目拖欠的工程款為重點，以突破一批重點、難點項目為目標，采取有力措施，加大工作力度，打一場清欠催收攻堅戰(zhàn)，實現(xiàn)在當年工程價款足額回收的基礎(chǔ)上，一年期以上的陳年應(yīng)收帳款下降40%以上的目標，努力在清理外欠工程款工作中取得實效。下面我講四個問題。

一、提高認識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)

清欠工作要取得實實在在的成效，根本在認識，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)?；仡櫱耙欢蔚墓ぷ鳎舅鶎賳挝恢g存在著明顯差距，這種工作進度上的不平衡，固然有其客觀原因，但在一定程度上也反映了領(lǐng)導(dǎo)干部思想認識上的差距和對清欠工作的重視程度。因此，各級領(lǐng)導(dǎo)干部要認真學(xué)習(xí)公司有關(guān)清欠工作的文件要求，深化對開展清欠工作重要性的認識。

清欠工作事關(guān)企業(yè)的興衰和發(fā)展，對緩解資金緊張狀況、促進公司快速健康發(fā)展具有重要的意義。資金是企業(yè)的血 脈，如大量流失，企業(yè)的生命就會停止。開展應(yīng)收帳款的清欠工作，是規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理、提高企業(yè)競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要，是確保國有資產(chǎn)保值的重要舉措。它不單純是一項效能監(jiān)察，也是一項帶有很強政治特征的經(jīng)濟活動。必須從講政治的高度、從維護改革穩(wěn)定發(fā)展的大局出發(fā)，把清欠工作切實抓好。當前，隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴大，資金需求量也越來越大，經(jīng)濟效益雖有較大提高，但資金緊張狀況沒有從根本上得到改善，在一定程度上影響了正常的生產(chǎn)與經(jīng)營，困擾了公司的持續(xù)發(fā)展，形成了潛在的不穩(wěn)定因素。有些單位一方面是資金嚴重短缺，另一方面卻有大量的外欠資金沒有收回，致使生產(chǎn)經(jīng)營步履艱難，甚至為了維持施工生產(chǎn)，不得不多方舉債，加大了財務(wù)成本和資產(chǎn)負債率。特別是一些長期拖欠的工程款，有的已形成呆帳、壞帳，造成了國有資產(chǎn)的流失。因此，要從實踐“三個代表”重要思想的高度、從促進企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的大局出發(fā)，充分認識清欠工作的重要性和緊迫性。必須下決心、下力氣解決應(yīng)收帳款居高不下的問題，以使企業(yè)的資金狀況得到有效地改善。

我們要清醒地認識到，外欠帳款不論什么時間、什么原因形成的，都是國有資產(chǎn)、都是職工的血汗錢，現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子都要本著對國有資產(chǎn)、對廣大員工高度負責(zé)的精神，積極組織清收，切實承擔起國有資產(chǎn)保值增值的責(zé)任。各單位一 定要把清欠工作作為企業(yè)管理的一件大事，象抓生產(chǎn)經(jīng)營那樣抓清欠，做到當官要理帳，新官理舊帳。要切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，各單位要按照公司文件的要求，成立以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)臵清欠辦公室，要抽調(diào)專職專業(yè)人員參加日常工作，建立檔案、交流和反饋信息，紀監(jiān)、財務(wù)、法律部門要切實負起相關(guān)職責(zé)，形成行政領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)、黨政領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管、上下結(jié)合、指導(dǎo)有力的工作網(wǎng)絡(luò)。這次會議后，各單位都要召開專門的會議，對本單位的清欠工作進行認真的研究布臵，確定清欠工作的范圍、內(nèi)容、目標及方法步驟，制定具體的清欠計劃和措施。對前一段的清欠工作進行一次“回頭看”，在肯定成績的同時，找出存在的問題，確定下一步的工作重點，拿出新舉措，提出新要求，實現(xiàn)新突破。要搞好宣傳教育和思想發(fā)動，周密策劃，精心組織，集中力量，狠抓落實，迅速形成攻堅態(tài)勢。要建立并認真實行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各單位的“一把手”要對本單位的清欠工作全面負責(zé)，由于不理帳而使應(yīng)收帳款錯過法律時效、造成國有資產(chǎn)流失的，要追究單位行政一把手的責(zé)任。主要領(lǐng)導(dǎo)要定期聽取情況匯報，提出指導(dǎo)意見，及時研究解決清欠催收工作中遇到的困難和問題，在人力、物力、財力上提供必要的支持與幫助；要實行領(lǐng)導(dǎo)分工負責(zé)制，對重點、難點項目要由領(lǐng)導(dǎo)干部分工包干，對政府拖欠的債權(quán)項目，領(lǐng)導(dǎo)干部要親自出面進行高層次的協(xié)商，牽頭組織攻堅清欠，真正做到上崗 到位。

二、采取措施，加大清欠力度

經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn)為我們的清欠工作提供了客觀的機會，×××《關(guān)于切實解決建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款的通知》為我們提供了政策依據(jù)。在尚未收回的外欠帳款中，××礦工程債權(quán)占有很大比例，這些項目依然是清欠工作的重點。因此，要把構(gòu)成情況復(fù)雜、拖欠時間長、拖欠數(shù)額大、經(jīng)營狀況及償債能力差的作為追欠重點，公司及各單位在進行面上指導(dǎo)的同時，按照下管一級的原則，加大對重點單位、重點項目的督導(dǎo)檢查力度，有效地促進清欠工作的深入開展。

第一，要落實清欠責(zé)任。各單位對本單位目前的債權(quán)項目要進行認真地分析梳理，逐項“會診”。對正在開展清欠的項目，如何盡快推進；對處于“危險”狀態(tài)的項目，如何采取保全措施、加大清收力度；對停工拖欠的工程項目，如何重新啟動，盤活資產(chǎn)等，要逐項分析研究，制定具體對策。明確項目負責(zé)人和清欠人員，實行“四定一包”責(zé)任制（定人、定責(zé)、定任務(wù)、定時限，包成效），本著“誰經(jīng)辦誰負責(zé)，誰形成的拖欠誰清收”的原則，建立清欠責(zé)任制，制定“清欠責(zé)任書”并嚴格按照約定的事項抓好落實，務(wù)求實效。

第二，要硬化清欠措施。一是對債權(quán)責(zé)任人視情況實行離崗清欠或委托他人清欠，對已完工程尚未收回欠款的項目經(jīng)理，也可暫不安排新的工作，令其在規(guī)定的期限內(nèi)收回欠 款。二是充分調(diào)動各方面的力量參與清欠，清欠力量不足的，要充實加強；要把市場機制引入清欠工作，公開招聘清欠人員，對陳年老帳實行招標清欠；借助輿論監(jiān)督和外部力量、整合社會資源參與清欠；對中央預(yù)算撥款工程的欠款要摸清底數(shù)，及時上報，主動爭取地方政府部門的支持。三是完善激勵約束機制，加大獎罰力度，對一些陳年老帳，適當提高提成獎勵標準，對取得突出成績的要給予重獎；對不積極參與清欠或在規(guī)定的期限內(nèi)，由于主觀努力不夠、未能及時收回欠款的責(zé)任人，要給予必要的處罰。四是要充分利用年末歲首的有利時機，通過走訪拜年，聯(lián)絡(luò)感情，借機清欠。五是對到期的質(zhì)保金、保證金要按合同約定及時組織清收；對有物無款的，可以物抵欠；對一時無法收回的欠款，要及時與債務(wù)方對帳、詢證，索取展期債權(quán)手續(xù)和書面還款計劃，保持債權(quán)的連續(xù)有效，隨時掌握債務(wù)方經(jīng)營和資金的變化情況，實施跟蹤清欠。

第三，要充分運用法律手段清欠。依法訴訟是清欠的有效手段，在這方面我們已有許多成功的案例，也積累了一定的經(jīng)驗。下一步的清欠將會更多的涉及到打官司問題。對久拖不還、惡意拖欠的債務(wù)方，要在完善證據(jù)材料和合法債權(quán)手續(xù)的基礎(chǔ)上，理直氣壯的拿起法律武器，依法清欠。但是，從訴訟的整體情況看，執(zhí)行收回資金不理想。對此，我們要認真研究對策，規(guī)避法律風(fēng)險，不能“贏了官司不贏錢”，要經(jīng)過周密策劃，做到有備上陣，有勝算的把握，摸清對方的資產(chǎn)情況，及時提出訴訟保全；對已經(jīng)勝訴的債權(quán)，要排除干擾，積極配合法院執(zhí)行或提出“轉(zhuǎn)移執(zhí)行”，提高執(zhí)行到位率；要按照《合同法》第286條的規(guī)定，充分利用《最高人民法院關(guān)于建設(shè)工程價款優(yōu)先受償權(quán)問題的批復(fù)》，爭取在有效的期限內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)先受償權(quán)。

第四，要不斷創(chuàng)新清欠的方法和手段。準確把握市場經(jīng)濟條件下外欠款形成的特點和規(guī)律，認真研究和解決清欠工作中遇到的新情況、新問題，在堅持業(yè)已形成的有效清欠方式的同時，要與時俱進，不斷探索和總結(jié)新的途徑和方法。公司要求，要象抓經(jīng)營那樣抓清欠。許多單位還把清欠比做“二次經(jīng)營”，就是說既要把清欠擺到與經(jīng)營同等重要的位臵，同樣也可以把在市場開發(fā)中使用的方法、策略和手段用于清欠催收。要進一步解放思想，拓寬思路，針對清欠中的難點、弱點、關(guān)鍵點，用足、用好、用活清欠的方法和手段，做到隨時掌握債務(wù)方的信息，做到知己知彼，有的放矢，機動靈活，精明巧妙，千方百計，力求實效?？傊灰欣谇迩?，只要不違法，只要是有可能收回的資金，就要想盡一切辦法，采取一切措施，利用一切關(guān)系，運用一切手段，調(diào)動一切力量去努力收回。要重視對清欠人員的培訓(xùn)和管理，提高清欠人員的綜合素質(zhì)，提高清欠工作的效率，最大限度地避免和減少國有資產(chǎn)流失。

三、整章建制，規(guī)范經(jīng)營管理

整章建制、規(guī)范經(jīng)營管理、防止和減少新的拖欠是開展清欠的一個重要目的。要建立健全市場開發(fā)、施工管理、竣工決算、清欠催收為一體的一整套規(guī)章制度，進一步提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平。作為施工企業(yè)，我們要以對出資人高度負責(zé)的責(zé)任感，從提高企業(yè)的競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，加強對國有資本的投入、運營、收益的全過程監(jiān)督和管理，建立健全防止和減少工程款拖欠的內(nèi)控機制，加快由粗放經(jīng)營方式向集約經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，努力提高經(jīng)濟增長的質(zhì)量和效益。

一是抓好源頭治理，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。在開拓市場、承攬工程過程中，對將要投標項目進行充分的風(fēng)險評估，認真做好前期的調(diào)研論證，全面考察建設(shè)方的資信情況，了解建設(shè)資金的到位和資信程度，按照“四不投”的原則，充分考慮經(jīng)營風(fēng)險和企業(yè)的承受能力，提高科學(xué)決策水平，把好經(jīng)營關(guān)口，從源頭上預(yù)防工程款的拖欠。

二是加強合同管理，嚴格過程控制。合同的簽訂，對工程價款的支付變更索賠、竣工決算、保修期限和違約要有明確的規(guī)定，嚴格合同評審和合同公證，抵制霸王條款，合同簽訂之前要經(jīng)法律事務(wù)、經(jīng)營、財務(wù)、審計、安全、技術(shù)等管理部門審核，實行歸口管理；要增強合同意識，落實履約責(zé)任，及時排除合同糾紛；要加強施工管理，完善施工過程 的各項管理制度，對設(shè)計變更、工程量的增減和驗工計價等，要及時辦理有效簽證，及早計量到工程款；對因工程質(zhì)量、數(shù)量和工期進度等造成的爭議，要及時解決，并做好洽商記錄；對新增或?qū)⒁l(fā)生的應(yīng)收和預(yù)付帳款，要有保全措施和后續(xù)制約辦法；要加強各項基礎(chǔ)資料的管理，工程完工，要及時提交竣工決算資料，盡快辦理竣工決算。總之，要使施工的各個環(huán)節(jié)都處于可控狀態(tài)，避免給工程款的清收留下隱患，確保生產(chǎn)經(jīng)營成果及時變現(xiàn)。

三是完善經(jīng)濟承包，明確清欠責(zé)任。要建立和完善經(jīng)濟承包責(zé)任制，實行責(zé)、權(quán)、利的有機統(tǒng)一，把應(yīng)收帳款的清收作為承包集團業(yè)績考核和年薪收入的重要指標；要加強工程項目管理，項目經(jīng)理作為回收工程款的當然責(zé)任人，不僅要對工程的安全、質(zhì)量、工期進度和成本負責(zé)，而且要對工程款的結(jié)算和清收負責(zé)。要實行項目經(jīng)理應(yīng)收帳款工作“終身制”，工程款不如數(shù)收回，不得全額兌現(xiàn)績效獎勵。暫不安排新的工作崗位。

四是加強債權(quán)管理，建立長效機制。拖欠工程款是一種普遍的社會現(xiàn)象，其構(gòu)成的多樣性和清欠的復(fù)雜性，使之不可能在短時間內(nèi)得到根本解決，清欠催收也將是一項長期的任務(wù)。加強應(yīng)收帳款的管理是企業(yè)管理的主要工作之一，對應(yīng)收帳款要進行經(jīng)常性的分析，清楚每筆款項所處的狀態(tài)，要建立往來帳的對帳分析制度，應(yīng)收帳款是往來帳管理的重 點，堅持每年一次以上的財務(wù)對帳制度，以避免喪失法律時效。為了保證清欠工作取得實效，做好規(guī)范今后的工作，各單位要著手建立與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的清欠長效工作機制。已經(jīng)制定《應(yīng)收帳款管理辦法》的單位，要將整章建制工作向項目部延伸，把防止和減少工程款拖欠的責(zé)任層層落實到各部門，體現(xiàn)在經(jīng)營生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)之中；沒有制定的單位，要針對經(jīng)營管理特別是應(yīng)收帳款中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，盡快拿出既有一定力度、又切實可行的管理辦法。要加強對管理辦法落實情況的監(jiān)督檢查，逐步建立工程款拖欠的責(zé)任追究制度，有效遏制新的拖欠。各單位可根據(jù)經(jīng)營管理的需要，設(shè)臵日常清欠機構(gòu)或配備專職人員，具體負責(zé)債權(quán)管理和清欠工作，把債權(quán)管理和清欠催收納入制度化、規(guī)范化軌道，保證資金的安全與完整。

四、積極推進，確保清欠實效

一是要正確處理清欠和經(jīng)營的關(guān)系。外欠工程款的構(gòu)成情況復(fù)雜，有些應(yīng)收帳款涉及地方政府和有經(jīng)營聯(lián)系的建設(shè)單位，由于顧及關(guān)系和今后的市場開發(fā)，在一定程度上影響了清欠工作的開展，這既是清欠中的一個難點，也是一個需要妥善處理的現(xiàn)實問題。但事實證明，只要方法得當，措施有力，工作到位，不僅不會影響關(guān)系，而且會實現(xiàn)清欠和經(jīng)營的“雙贏”。在這方面，要消除不必要的思想顧慮，主動出擊，慎重決策，積極主張債權(quán)，權(quán)衡利弊得失，選擇最佳 方案，敢于和善于做好工作，維護企業(yè)的合法權(quán)益。

二是要進一步加強團結(jié)協(xié)作。清欠是企業(yè)經(jīng)營管理的一項重要工作，是我們大家的事。清欠催收既面臨著諸多不利的外部條件，又涉及企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面，不僅需要領(lǐng)導(dǎo)重視，也需要各有關(guān)部門的共同努力。為了進一步推進清欠工作，不斷取得新的成果，各級紀檢監(jiān)察、財務(wù)、法律事務(wù)、審計、經(jīng)營預(yù)算等部門要繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神，進一步通力合作，積極履行各自職能。各級紀檢監(jiān)察組織作為效能監(jiān)察的主體，要著眼大局，立足本職，把清欠作為服務(wù)企業(yè)中心工作的最佳切入點和有效的載體，擺到下一步工作的重中之重來抓，進一步搞好組織協(xié)調(diào)。各有關(guān)部門要相互支持，密切配合，充分發(fā)揮財務(wù)部門的主辦作用，法律事務(wù)的訴訟專長，公安部門的執(zhí)法威力和審計部門的監(jiān)督職能，做到優(yōu)勢互補，進一步形成清欠催收的合力。

三是要有機結(jié)合整體推進。要注意把清欠工作與抓好源頭治理、開展廉潔勤政教育、清理整頓多經(jīng)公司、查辦違紀案件有機結(jié)合，加大效能監(jiān)察向企業(yè)經(jīng)營管理的滲透力度，針對經(jīng)營管理中存在的問題和不規(guī)范行為，將監(jiān)督的關(guān)口前移，積極提出意見和建議，督促整改，堵漏糾偏；針對企業(yè)管理人員中的不廉潔和效率低下問題，開展廉潔勤政教育，促進各級管理人員勤奮高效、廉潔從業(yè)，提高管理效能；堅持以清帶查，以查促清，通過解剖虧損項目、分析非正常因 素形成的拖欠和國有資產(chǎn)流失的問題，發(fā)現(xiàn)案件線索，實事求是，查清問題。對純屬個人工作不負責(zé)、失職瀆職形成的外欠款且長期不能收回給企業(yè)造成經(jīng)濟損失的，要按有關(guān)規(guī)定作出處理。對在企業(yè)管理特別是應(yīng)收帳款管理中，利用職權(quán)和職務(wù)之便，內(nèi)外勾結(jié)，損公肥私，造成國有資產(chǎn)流失的違紀違法行為，要嚴肅處理。對在清欠催收中，利用清欠還款之機索要回扣、好處費的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要徹查嚴辦，實現(xiàn)反腐倡廉和經(jīng)營管理的有機結(jié)合，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。

四是分類指導(dǎo)積極督辦。這次會議之后，公司將適時組織重點抽查，到重點項目多的清欠大戶幫助指導(dǎo)工作。各單位也要采取不同形式進行督促檢查，實施分類指導(dǎo)。對工作滯后、清欠進度緩慢的單位，要采取下發(fā)“效能監(jiān)察建議書”、“亮紅牌”等形式，責(zé)令整改，迅速推進。對重點、難點項目，公司清欠辦要直接介入，幫助出謀劃策，進行具體指導(dǎo)，上下齊心協(xié)力，共同攻堅克難。各級清欠辦公室要充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、督辦和服務(wù)功能，當好清欠領(lǐng)導(dǎo)小組的參謀和助手，隨時掌握清欠動態(tài)，對重點、難點項目要緊盯不放，加大督導(dǎo)力度。加強信息反饋和情況交流，及時總結(jié)推廣清欠催收和整章建制的好做法、好經(jīng)驗，以點帶面，整體推進。

同志們，今年是公司生產(chǎn)形勢全面好轉(zhuǎn)、實現(xiàn)快速健康 穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵一年。認真抓好清欠工作對公司今后的發(fā)展具有重要的意義。公司上下要發(fā)揚不怕困難和連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，以志在必得的決心和百折不撓的精神，抓住機遇，迎難而上，采取措施，真抓實干，迅速在全公司范圍內(nèi)掀起清欠工作的高潮，不斷取得清欠工作新成果，為公司的改革發(fā)展做出新的貢獻！

第四篇：總經(jīng)理在2008年安全工作會議上的講話

同志們：

今天的安全工作會議，是我們進入新年的第一個大會，總結(jié)2007年的工作，對2008年的安全工作做出全面部署，對于公司上下冷靜地看待公司安全現(xiàn)狀，進一步認清新形勢，立足新起點，明確新任務(wù)，持之以恒抓好安全工作，推動公司安全形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，具有十分重要的意義。

剛才，××副總經(jīng)理代表公司做了安全工作報告，回顧了過去一年的工作，對今年安全各項工作進行了安排，非常重要，希望會后各單位抓緊落實。

下面，我強調(diào)三點意見：

一、理性看待成績，把握形勢，緊抓安全不放松

2007年，公司認真貫徹落實國家、省市和××集團關(guān)于安全工作的有關(guān)精神，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以安全治理為重點，以打造本質(zhì)安全企業(yè)為目標，強化管理、落實責(zé)任、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，推動了安全工作扎實有效開展，順利實現(xiàn)了“安全四零一”的奮斗目標，為公司“二次扭虧”，提供了切實的安全保障。

在安全上扭轉(zhuǎn)被動局面，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)目標，其重要意義并不亞于我們今年的扭虧。取得這一成績很不容易，這是公司上下團結(jié)協(xié)作、齊抓共管、不懈努力的結(jié)果。在此，我代表公司向大家，特別是向今天受到表彰的先進集體和個人，表示衷心的感謝。希望大家新的一年發(fā)揚成績、再接再厲，為公司安全工作再作新的貢獻。

從客觀上講，任何一項工作要想做得完美，都不是一件容易的事，尤其是安全工作，難度更大。2007年，盡管我們在安全方面投入了很大精力，取得了一定成績，但仍然存在著一些問題：比如在一些單位，職工的安全意識還比較淡薄、干部責(zé)任還沒有完全落實到位，安全管理中還存在明顯漏洞、2007年仍有零星事故發(fā)生等等，說明我們的安全基礎(chǔ)并不十分牢固。

進入2008年，我們安全工作面臨著新的任務(wù)。在去年××集團黨委一屆三次擴大會議上，集團公司提出了“加速構(gòu)建和諧××，開創(chuàng)全面建設(shè)新型能源化工集團新局面”的目標，要立足××實際，實現(xiàn)這一目標，離不開安全這個大前提。同時，今年是我們加盟集團公司的第十個年頭，也是公司實現(xiàn)“二次扭虧”之后，力爭在各個方面再有新突破的關(guān)鍵一年。新的一年，要實現(xiàn)新的發(fā)展，需要我們?nèi)w職工共同努力，我們的思想和行動必須要緊緊跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，實現(xiàn)安全工作再上新臺階。

公司各單位、各部門，特別是各級領(lǐng)導(dǎo)干部，要進一步統(tǒng)一思想、提高認識，自覺增強工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感，站在和諧發(fā)展的新高度，重新審視和看待安全工作，正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與發(fā)展、安全與穩(wěn)定、安全與和諧的關(guān)系，扎實工作，確保安全生產(chǎn)。

二、從嚴管理，突出特色，進一步打牢安全基礎(chǔ)

安全是一項硬指標，必須要實打?qū)嶈?，從嚴過細。今年，我們要切實按照××集團公司強化“三化”、“三基”、“五個到位的”要求，立足實際，全方位提高標準、加大力度，超前防范，進一步夯實企業(yè)安全基礎(chǔ)。

一是要進一步落實責(zé)任。安全工作人人有責(zé)，責(zé)任到位，安全才能到位。公司全體干部職工，要進一步增強責(zé)任意識、大局意識，始終把安全這個關(guān)系企業(yè)發(fā)展和自身安危的頭等大事記在心頭，始終堅持安全發(fā)展，任何時間、任何條件下都不放松、都不動搖。要切實按照層次化管理的要求，進一步區(qū)分和明確管理責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任、執(zhí)行責(zé)任。特別是各級干部和管理人員，必須要始終牢記“安全第一責(zé)任”，強化第一思維，自上而下逐級推動責(zé)任落實。要進一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，率先垂范，嚴格管理，狠抓落實，對公司的安全規(guī)定和管理要求，要做到雷厲風(fēng)行，不打折扣，扎扎實實地落實到位。

同時，抓安全，更要思考安全。作為安全管理的推動者和執(zhí)行者，各級領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員，不僅要注重推動安全管理制度、措施的落實，也要注意總結(jié)經(jīng)驗，多做反思，善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，堵塞管理漏洞。要切實把提高自身系統(tǒng)思考安全的能力，作為每一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須要盡到的責(zé)任，增強安全工作的前瞻性、預(yù)見性和實效性。

二是要進一步突出特色。安全管理，不同的企業(yè)有不同的方式方法，即使在同一個企業(yè)，不同的單位和部門，因為工作性質(zhì)不一樣，管理上也各有差異，這種差異，就是特色。特色不是標新立異、不是花拳繡腿，而是最能體現(xiàn)和代表行業(yè)特點的、最實用、最有效的方式方法和內(nèi)容。近年來，為強化安全管理，我們從改進“433”分配模式、到不斷完善和細化安全季度會議、安全辦公會議的形式和內(nèi)容，推廣卡片學(xué)習(xí)法、六條線業(yè)務(wù)保安部門與聯(lián)系單位掛鉤等等，多方面進行積極摸索，形成自己的特色，取得了明顯效果。今年，我們要進一步研究適合焦化安全管理的抓法，突出管理特色，增強管理效果。

第一，要抓好理念融合。去年以來，××集團在安全管理上出臺了不少新的思路和要求，這些是對我們工作實踐的有力指導(dǎo)，我們必須要認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，把這些新精神融入到公司的安全實際管理工作中。同時，今年是集團公司推廣“手指口述”操作法的一年，作為煤礦安全管理的一種有效方法，我們必須要根據(jù)自身實際，認真推廣、吸收借鑒，促進我們的安全生產(chǎn)。第二，要抓好自我教育。強壓不如說服，灌輸不如引導(dǎo)，安全管理最好的方法，就是職工自己管理自己、自己教育自己。自我保安承諾活動，作為實踐證明了的有效載體，必須進一步在工作的廣度和深度上下功夫。要在生產(chǎn)單位中挑選好的典型，總結(jié)經(jīng)驗，深入推廣，充分發(fā)揮效力。第三，要抓好重點防范。對職工操作、班組管理，特別是檢修作業(yè)等，一些有著慘痛教訓(xùn)的重點、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，必須要緊盯不放，嚴抓細管；對35千伏降壓站、蒸氣鍋爐、油庫、各化工車間及成品倉庫等重點區(qū)域，必須要嚴格按照“防火、防泄漏和管道爆裂”的有關(guān)要求，重點管理、重點防范，堅決杜絕重特大事故的發(fā)生。

三是要進一步加大考核。我們曾反復(fù)講過，考核不是目的，只是一種促進手段。但如果力度太輕，就很難起到應(yīng)有的效果。近年來，我們在考核上的力度逐漸加大，管理“偏軟”的狀況得到了明顯改善，但與平煤集團相比，仍有一定差距，這對安全工作有害無益。對此，我們必須要從思想深處提高認識，要本著為職工安全著想、為企業(yè)利益著想的精神，硬起手腕抓管理，不留情面抓考核。要繼續(xù)完善現(xiàn)有安全分配機制，切實按照“隱患等于事故”的要求，進一步提高考核標準和要求，尤其要加大對干部和管理人員的考核力度；加重對同類問題反復(fù)出現(xiàn)的單位及人員的考核力度。同時，加快建立和完善一般事故級別鑒定的有效機制，以機制推動安全管理的有效運行。

三、抓好春節(jié)期間安全生產(chǎn)，確保實現(xiàn)良好開局

根據(jù)以往經(jīng)驗，每年從現(xiàn)在起到春節(jié)這段時間，都是人們思想活躍，安全上容易出現(xiàn)紕漏的時侯，我們決不能掉以輕心，必須要認真采取措施加以應(yīng)對。今年，要繼續(xù)抓好冬季“三防”，對交通意外、煤氣中毒、滑倒摔傷、班中飲酒等容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，要重點抓好預(yù)防。要切實根據(jù)當前實際，把防火和防盜竊作為一項極其重要的工作來抓。進一步提高“防盜工作人人有責(zé)”的認識，把防盜竊工作作為我們一項長期的任務(wù)抓緊不放，加強領(lǐng)導(dǎo)，積極發(fā)動職工參與開展反盜竊專項治理行動，實行打防并舉，保護企業(yè)資產(chǎn)不受損失，促進廠區(qū)治安形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。春節(jié)期間，各單位要切實加強值班管理，堅持安全生產(chǎn)和防盜工作一起抓，發(fā)現(xiàn)問題及時報告，確保萬無一失，實現(xiàn)公司良好開局。

同志們，安全工作事關(guān)企業(yè)發(fā)展大局，事關(guān)職工家庭幸福，事關(guān)社會的和諧穩(wěn)定。抓好安全工作意義重大，任務(wù)光榮而艱巨。讓我們團結(jié)起來，發(fā)揚成績、頑強進取、再接再厲，為全面開創(chuàng)公司安全生產(chǎn)新局面而努力奮斗！

第五篇：總經(jīng)理營銷工作會議上的講話

2012年營銷工作會議講話

各位同事：

大家好。今天，我們共聚在此隆重舉行***公司2012年營銷工作會議，公司各市場部營銷精英與**公司的骨干們薈聚一堂，共商公司發(fā)展大計。一年一度的營銷工作總結(jié)與研討會，也是****大家庭的一次團圓會，營銷一線與公司生產(chǎn)、技術(shù)、管理一線的同事們每年的一次溝通見面會，同樣是全體****公司骨干對未來前程的誓師會?？吹酱蠹夷樕涎笠绯龅南矏偤妥孕?，我感到由衷的欣慰。

過去的四個月里，在公司各位營銷精英的努力拼搏下，在公司總部各位員工的全力配合支持下，各營銷市場部在市場上保持良好的品牌形象、穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢、不俗的銷售業(yè)績，為公司的成長和發(fā)展作出了極大的貢獻。一是市場網(wǎng)絡(luò)得到進一步的開拓和建設(shè)，為公司產(chǎn)品的深入推廣提供了堅實的保障力量；二是服務(wù)體系得到進一步完善和優(yōu)化，為公司進一步推進“親人服務(wù)” 提供了保障，并為公司產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升、技術(shù)工藝的不斷改進提供了來源和依據(jù)；三是完成了營銷系統(tǒng)機構(gòu)的更新，使營銷系統(tǒng)各崗位配合更加密切，對市場的反應(yīng)更加靈敏，保證了總部對整個市場戰(zhàn)略的及時規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)的快速實施；四是通過公司營銷一線同志們的共同努力，截止$月底，促進實現(xiàn)銷售$$$輛，為公司全面實現(xiàn)“@@@”高地工程打好了堅實的基礎(chǔ)。

營銷各項工作取得的成績，離不開各位的辛苦努力，離不開分管營銷的副總經(jīng)理——$%^同志的無私奉獻和兢兢業(yè)業(yè)，在這里，請允許我代表公司的全體員工向奮戰(zhàn)在營銷一線及為營銷工作辛勞拼搏的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員道一聲：你們辛苦了！在以后的時間里，公司各系統(tǒng)、各部門、各人員將繼續(xù)在自己的崗位，在充分發(fā)揮本職職能，做好自己本職工作的同時，一如既往地支持好、配合好營銷各項工作的全面開展，抓好訂單、促進銷量，努力實現(xiàn)今年4.6萬輛的銷售目標，保證公司在做大、做強、做優(yōu)的道路上健康、持續(xù)發(fā)展。

營銷工作取得的成績是有目共睹的，但是也存在著這樣那樣的問題，急需我們在下一步的工作中得以解決和整改。

一是效率不能快速提高和庫存壓力。由于所有市場網(wǎng)絡(luò)都是我們自己建設(shè)，企業(yè)無形中也占用了較大的資金，從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售服務(wù)、市場信息反饋等環(huán)節(jié)的增多，致使整體效率的提高受到一定的影響。一旦產(chǎn)品不對路，公司、市場部、經(jīng)銷商、終端賣場等各環(huán)節(jié)都存在部分貨品積壓。

二是管理難度增大。公司各區(qū)域市場部多年以來是敬業(yè)和忠誠的，但由于企業(yè)規(guī)模不斷擴大，各市場部業(yè)務(wù)量的增加，過去的一些管理制度很難適應(yīng)發(fā)展需要。在實際操作過程中我們發(fā)現(xiàn)，還是存在一些漏洞和盲區(qū)。致使一些辦事處出現(xiàn)工作人員不服從公司管理、侵占公司利益現(xiàn)象的發(fā)生。

三是成本不斷增大。企業(yè)規(guī)模擴大，銷售量增加。勢必在人員投入、資金投入、產(chǎn)品投入上相應(yīng)增大。企業(yè)要發(fā)展，如果再完全實行單一的營銷管理體制，營銷管理成本也將不斷攀升。這將使企業(yè)發(fā)展速度受到一定影響。

各位市場部經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干平時在全國各地的商場風(fēng)云中摸爬滾打，一身征塵，很少有機會回公司，今天也算是回娘家，我希望大家在向公司匯報工作的同時，也能夠把外面的信息、市場上的變化與公司后勤的同事們作一個交流，把實際工作中遇到的困難、辛苦和意見、建議全都提出來，為公司獻計獻策，為我們共同的事業(yè)奉獻自己的經(jīng)驗與智慧，大家盡可能地暢所欲言，知無不言、言無不盡，充分利用和把握好這次機會，真正使我們的營銷研討會起到促進營銷工作和公司發(fā)展的作用。

常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。為進一步增強公司銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次營銷工作會議取得實效，我提幾點要求：

第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。隨著時代的進步，面對競爭對手和市場上層出不窮的營銷方法、營銷手段，我們都要意識到，我們一定要進步，否則很快就有可能被市場拋在后面。

第二，要明確形勢，珍惜機會、迎頭趕上。****，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下，一直保持著高速發(fā)展的勢頭。2011年面對整個商用車市場不利形勢，公司成員上下一心，團結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的困難。今年國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商用車市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機，以科學(xué)的管理手段和先進營銷機制，以優(yōu)秀的整車質(zhì)量和周到細致的客服理念，全力打造商務(wù)車市場“精品”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，力爭2012年4.6萬輛銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。

第三、要嚴肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和各市場部所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但

要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。

第四、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。###天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。

同志們2012年，是****公司發(fā)展、壯大的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，是實現(xiàn)公司“十二五”規(guī)劃的重要一年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務(wù)，為公司的持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。

最后預(yù)祝本次營銷工作會議圓滿成功！謝謝大家！