第一篇：抗震救災義演策劃案(凱德版)

“我們心連心”抗震救災童星慈善義演策劃方案

北京時間2013年4月20日8時02分四川省雅安市蘆山縣（北緯30.3,東經(jīng)103.0）發(fā)生7.0級地震。震源深度13公里。大半個中國在顫抖，華夏兒女心靈受到強烈震撼，長沙民眾心系災區(qū)——四川·雅安。

由湖南青少年發(fā)展基金會發(fā)起、湖南電視臺金鷹卡通頻道、湖南凱德實業(yè)發(fā)展有限公司、長沙巨星文化傳播有限公司及長沙一臣巨星藝術培訓中心聯(lián)合倡議舉辦“我們心連心—2013長沙抗震救災童星慈善義演”。

賑災義演目的及意義：

弘揚中華民族團結友愛精神，突出社會各界強大力量，同時廣泛動員社會各界，向“4.20”地震災區(qū)獻愛心，支援災區(qū)人民抗震救災，和受災群眾共渡難關。籌款幫助四川·雅安災區(qū)人民重建家園。賑災義演主題：

我們心連心—2013童星抗震救災少兒慈善義演

亮點：

1、小童星們以身作則為災區(qū)兒童奉獻自己的一片愛心。

2、樹立宣傳企業(yè)公益形象良好機會

3、發(fā)揚民族優(yōu)良傳統(tǒng)“一方有難，八方支援?！?/p>

4、專項資金扶助災區(qū)兒童

一、組織構架：

主辦單位：湖南青少年發(fā)展基金會 協(xié)辦單位：湖南凱德實業(yè)發(fā)展公司 承辦單位：長沙巨星文化傳播有限公司

下設機構： 賑災義演導演組 宣傳組 募捐統(tǒng)計組 治安組 后勤組

二、時間：2013.4底（晚上演出）

三、地點：長沙凱德廣場

四、新聞發(fā)布會時間：

新聞發(fā)布會地點：

五、現(xiàn)場組成部分：

1、新聞報道部分（大屏報道災區(qū)實況、黨和國家關注災區(qū)、抗震救災進展、現(xiàn)場捐贈實況報道、）

2、現(xiàn)場捐贈

4、文藝演出（合唱、歌舞、獨唱、配樂詩朗誦）

4、現(xiàn)場熱線電話、網(wǎng)絡支持、短信支持聯(lián)線

六、媒體報道 瀟湘晨報、大湘網(wǎng)、七、義演內(nèi)容及流程

A、新聞報道（大屏CVR）

北京時間2013年4月20日8時02分四川省雅安市蘆山縣（北緯30.3,東經(jīng)103.0）發(fā)生7.0級地震。震源深度13公里。災情發(fā)生后，黨和國家領導人親赴災區(qū)現(xiàn)場指揮抗震救災，華夏兒女心系災區(qū)—四川·雅安

奏《國歌》。致哀

開場曲《讓世界充滿愛》合唱

20個孩子們（愛心天使）手捧蠟燭走上舞臺，為災區(qū)人們祈禱。⑴主持人上場

介紹晚會的舉辦的意義介紹，有請嘉賓進場 ⑵嘉賓進場及現(xiàn)場募捐（企業(yè)大額募捐）給主辦方、企業(yè)代表佩戴綠絲帶 ⑶主辦方及嘉賓代表講話 ⑷配樂詩朗誦 ⑸舞蹈 蟲兒飛

B、新聞報道（大屏VCR2）

中國人民心連心，一方有難八方支援，全國人民與雅安人民站在一起。捐衣捐物相關新聞。

⑹歌曲 相親相愛一家人（同時六個愛心天使分六個方向流動抱著募捐箱進行募捐）⑺舞蹈 ⑻歌曲 串燒 ⑼歌曲 我相信 ⑽現(xiàn)場募捐結果

宣布募捐結果，同時晚會結束，全體嘉賓、演職、工作人員上臺大合唱

⑾全體大合唱《我們中國人》或《讓世界充滿愛》

注：以上晚會歌曲只是占定曲目會有再次更改。本場晚會最大限度做出規(guī)模辦出新意，體現(xiàn)晚會高要求，活動內(nèi)容將盡量做到雅俗共賞，既有一定高雅的藝術，又有喜聞樂見，能吸引人注意的節(jié)目。

經(jīng)費預算：

賑災義演噴繪和橫幅：3000元 賑災晚會統(tǒng)一T恤：600元 燈光、音響：3000元 禮儀：600元 攝錄及拍照設備：10000元 礦泉水：400元 道具及服裝：10000元 工作人員工作餐：1200元 不可預計費用：3000元

共 計：31800元

十、宣傳特點及方式：

（1）宣傳優(yōu)勢。全方位強勢出擊，多種宣傳手段齊頭并舉。報紙、電臺、網(wǎng)絡廣告、海報、演出場地廣告以及官方微博追蹤報道聯(lián)動進行。

屆時有請相關領導和知名人士出席，借慈善演出提升贊助商形象。（2）宣傳媒體。邀請省市各級媒體來訪

（3）場地宣傳。在現(xiàn)場顯示贊助商的名稱、標志、利用網(wǎng)絡和其他宣傳手段，對此次活動的效果和影響進行后續(xù)報道，并定期在論壇更新。

（4）新聞安排。在演出全過程中，接受媒體記者的采訪。

十一、合作方式：

1.本次晚會商業(yè)贊助，商家、企業(yè)冠名，歡迎個人、企事業(yè)單位捐資、捐物或為晚會提供交通、場地、餐飲等必要的幫助。晚會海報、現(xiàn)場背景噴繪及官方微博等媒體宣傳中，將特別感謝所有在此次活動中出一份力、盡一份愛心的個人和企事業(yè)單位。晚會主辦方將保證募集資金的公開、透明，負責妥善安排好募集資金的去向。2.商家的權益: ①在本次演出活動的各項宣傳中顯示贊助商名稱。②在印制海報及相關宣傳用品上顯示贊助商名稱 ③相關領導出席并致辭

④根據(jù)現(xiàn)場實際情況、展示贊助商企業(yè)標志 ⑤晚會現(xiàn)場可安排主持人對商家廣告進行口播 ⑥晚會現(xiàn)場可安排商家進行現(xiàn)場捐助

注意事項：商家受益情況具體依據(jù)商家贊助款項數(shù)額、商家提供的幫助情況由活動總負責人做最終決定。4.資金運作

（1）資金保管。開設銀行賬戶，并由湖南青少年發(fā)展基金、商家、承辦單位共同負責監(jiān)督。（2）資金使用

①協(xié)辦單位贊助款項用于全程活動費用，包括其他費用。多余款項捐助于本次活動捐款資金中。

②晚會現(xiàn)場的募捐款項與參與單位捐款的款項，將作為賑災兒童發(fā)展專項資金。

八、注意事項

1、本次賑災義演舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀守法，內(nèi)容要健康向上，達到主題要求。

2、協(xié)助單位、參與者和參加活動企業(yè)必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴密組織，分工協(xié)作，精心實施。

3、本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障義演各環(huán)節(jié)順利完成。

4、遇各類突發(fā)問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協(xié)助義演籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的項目。

6、義演現(xiàn)場各環(huán)節(jié)責任分清，義演籌備組相關人員須帶上和自己責任對應的工作證。

7、如果活動中出現(xiàn)各種自己不能解決的突發(fā)性問題，請找活動負責人。

協(xié)辦單位：湖南凱德實業(yè)發(fā)展公司贊助提供項目（占定）

①舞臺、音響設備、攝錄設備和燈光設備及舞臺安全設施、對講機聯(lián)絡設備

②賑災義演噴繪和橫幅、海報、賑災晚會統(tǒng)一T恤 ③道具及服裝、礦泉水等購買租用資金 ④工作餐提供 ⑤現(xiàn)場安保工作負責 ⑥活動整體使用資金提供

第二篇：凱德視界項目銷售策劃案

凱德視界項目銷售策劃案

凱德視界項目簡介

凱德視界位于杭州市拱墅區(qū)，東鄰京杭大運河，西面和南面為新規(guī)劃道路，北接登云路。擁有得天獨厚的江南水鄉(xiāng)傳統(tǒng)人文景觀。與規(guī)劃中的運河CBD隔河相望，距區(qū)政府和運河文化廣場僅500米，距LOFT 49創(chuàng)意園區(qū)600米左右。驅車5分鐘即可達上塘高架大關匝道口，西南臨近城市主干道莫干山路，車行出入極為便利；項目周邊公交線路眾多，可以很方便到達杭州的各個區(qū)域。

凱德視界周邊社區(qū)配套服務非常完善，文瀾中學、紫荊公園，大型超市，市級醫(yī)院環(huán)繞項目周邊。展望未來，沿小河路向南約700米有規(guī)劃中的小學、幼兒園和小區(qū)公園以及大型綠地小河公園。從本項目出發(fā)，信步可達代表傳統(tǒng)江南風情的小河直街。

凱德視界由亞洲最大的上市開發(fā)商嘉德置地旗下的子公司凱德置地投資開發(fā)。共分二期。按照“筑就人文空間”企業(yè)理念，凱德置地深入地研究客戶的需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的精裝修房。凱德置地也將多年在全球房地產(chǎn)行業(yè)積累的開發(fā)國際經(jīng)驗帶到杭州，貫穿體現(xiàn)在項目在規(guī)劃、設計、建造、管理過程中，結合杭州城市的特點和客戶的需求，努力將本項目打造成為一個親和性、高品質(zhì)、充滿現(xiàn)代都市氣息的中高檔居住小區(qū)

凱德視界銷售策劃

1.定位

樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單、粗放的營銷心態(tài)，一定要有十分的把握。因為樓盤在發(fā)售前，社會對此如之不多，不太了解，精心的準備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場份額的先機，如果準備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場份額推向別人的懷抱。我們對于銷售的意義要有一個準確的把握。

如何精心準備，樓盤公開發(fā)售前要注意以下幾個問題：首先，物業(yè)在投放的市場中怎樣選擇目標群，即什么樣的人會買這個樓。市場營銷定位，消費階層的選擇，都離不開地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境，消費者的生活習慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況；第三，針對樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個前提，才能把握定位。

定位分以下幾種內(nèi)容：

1）市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費群體的需求量。在此基礎上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價對人也有吸引力，結果取得了成功。即購買者為60％的廣州市區(qū)人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。

2）功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務、商務活動越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘?。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標準，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。中房集團開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內(nèi)銷售時，都強調(diào)5A級，當時外商都很驚訝于中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。

3）專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位，即把物業(yè)先設定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設備等中心，發(fā)展商設計營業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

4）象征性定位。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結果，也是開發(fā)商營造了象征性群體，通過購買、居住使之實現(xiàn)歸屬感、榮譽感、自豪感。

2、價格設定

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學預測，可以說定價部分是藝術，部分是科學。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。定價之后，運行中可以做適當?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：

1、類比法：所推銷的物業(yè)，應清楚在同等樓盤中屬上、中、下哪種。

2、成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費等在內(nèi)的綜合成本及利潤期望值的幅度，是微利多銷或高價高利潤，這要根據(jù)發(fā)展商自身和市場情況確定。

3、評估法：由專業(yè)地產(chǎn)評估師對樓盤進行全方位的評估后作出定價。無論哪種，均應隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。采用低價戰(zhàn)略：入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。采用高價策略：為了標榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。此法風險較大。

3、定價比例

一般來說，先設定一個標準層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為

最好。然后確定一個樓層系數(shù)，標準層以上一般每層加價比例為0.8％，標準層以下每層下調(diào)0.5％。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約30％。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三保以上。車位的每平方米定價一般相當于住宅的50％。

4、概念的策劃與引導

從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。假如發(fā)展商以無法模擬的方式對消費者的觀念形成施加影響，使其樹立的品牌與其競爭者之間造成巨大的差距——感覺吸引程度方面的差距，那結果便會截然不同了。所以說，我們要讓消費者“學會”想要什么，在滿足消費者需求方面的競爭便不那么重要，更重要的是如何引導和影響市場的看法、偏愛和決擇方面的競爭。發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。

5、銷售的策略

銷售樓盤可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進行試銷，根據(jù)試銷的情況作一些適當?shù)恼{(diào)整，最后全面鋪開。一個成功的樓盤銷售應達到85％以上，才能保證毛利潤20％以上。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。應該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。

6、銷售的組織和實施

樓盤的銷售要實行專業(yè)對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結合。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。但長期從事房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術的專業(yè)隊伍。因此，培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要。一個優(yōu)秀的推銷員不僅僅是推銷產(chǎn)品，同時也是人格、品位、審美價值的推銷，如果沒有與客戶建立起良好的關系，而是單單進行產(chǎn)品的推銷，是不可能推銷成功的。這是建立一種職業(yè)意識的修養(yǎng)，因為任何一次銷售都會由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異。這也是一個合格的推銷員首先應具備的基本素質(zhì)，推銷員是市場經(jīng)濟整個鏈條中非常關鍵的一環(huán)。

第三篇：愛心凝聚義演策劃案

愛心凝聚，暖冬行動

——關愛弱勢群體義演活動策劃案

一、活動背景

北京的冬天已經(jīng)來了，在冬日的第一場大雪來臨之前，我們是不是可以盡自己的微薄的力量，給那些因為貧困沒有御寒措施的人，給那些寒冷中孤獨無助的人，披上一件愛的棉衣，每個人都伸出友善之手，那么掌心的溫度，就足以溫暖這個冬天。到那時，我們收獲的是尊重和內(nèi)心的歡喜，這是什么巨額回報也比不了的。

或許很多人并不能確切的說出公益和慈善的概念，可是他們一直用一顆友善的心去關愛身邊的人和事物。用一份真誠和無私去踐行他們的社會責任。當你為貧困者捐助時，當你握住孤寡老人的手，促膝相談時，當你給病痛中的人鼓勵和微笑時，當你把閑置的物品捐贈時，甚至當你不亂丟垃圾時，你就是在行公益之舉??

二、活動主題

“愛心凝聚，暖冬行動”——關愛弱勢群體義演

三、活動目的通過義演使更多的人了解公益組織，讓更多的愛心人士加入到公益隊伍中來。使更多的愛心企業(yè)關注公益事業(yè)。宣傳“愛心驛站”倡議設立北京募集點，更有力的凝聚愛心，傳播正能量。

四、活動意義

喚醒每個人心中的社會責任感，拉近人于人，心與心的距離，提供公益平臺，讓更多人的愛心在這里凝聚并傳遞，從而促進公益事業(yè)的發(fā)展。對于社會的和諧健康穩(wěn)定也有著重要的意義。

五、活動安排

時間：2013年12月1日（周日）

地點：北京朝陽區(qū)北苑路華堂商場

活動形式：殘障兒童、愛心舞團、志愿者的歌舞類表演

六、活動流程

活動前：與團市委、媒體、商場的溝通。組織志愿者，義演演員?，F(xiàn)場需要物資的準備。

活動中：節(jié)目安排（節(jié)目單、主持詞，節(jié)目串講詞，中間環(huán)節(jié)的活動詞）

活動后：全程錄像整理，活動素材整理，現(xiàn)場物資的收集再利用

七、組織機構

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

愛心企業(yè):

(可以再舞臺背景上加以呈現(xiàn))

八、經(jīng)費預算

1、舞臺布置（背景、舞臺搭建、燈光、音響等）

2、宣傳資料印刷（易拉寶、愛心驛站宣傳頁、公益護照、簽名條幅、簽名筆、募捐箱的制作、演員的餐飲交通等）

第四篇：凱德上元行銷策劃案

凱德上元行銷策劃案

凱德上元樓盤概述

凱德上元在北京中高檔住宅區(qū)之一，凱德上元與13000畝奧運森林公園僅一路之隔。凱德上元交通非常便利，北苑路、安立路均是城市重要干道，北五環(huán)是城市高速環(huán)路，地鐵5號線已經(jīng)通車，成為北京重要的交通出行路線。

凱德上元整個項目按照“一個綠核，三個景園，各有千秋，朝相輝映”的原則，凱德上元圍繞中央景觀園林，將小區(qū)分為A、B、C三個區(qū)：A區(qū)位于凱德上元基地東側，凱德上元地形方正，為高低錯落低密度疊拼的別墅，凱德上元共有177套房屋，地勢起伏多變，凱德上元空間形式豐富，環(huán)境幽雅，植被繁茂，步移景異；B區(qū)位于凱德上元項目基地北側，以服務式公寓為主，共 495套，配以社區(qū)商務中心，公共配套設施齊全，商業(yè)娛樂氣氛濃郁；C區(qū)位于凱德上元項目基地西南，為高層高檔純景觀板式住宅，共約1,136套，盡享奧運風采。

凱德上元樓盤基本信息

凱德上元占地面積： 101,400平方米

凱德上元總建筑面積： 352,100平方米

(商業(yè)21906.73平方米)

總 戶 數(shù)：約1,808

戶型面積：80-350平方米

總幢數(shù)：22

容積率：2.68

停車位：1,638(地面120，地下1,518)

完工日期：

A區(qū)2005年7月

B區(qū)2006年6月

C區(qū)2007年6月

凱德風尚行銷計劃

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。

第五篇：凱德華璽項目交易策劃案

凱德華璽項目交易策劃案

凱德華璽樓盤概況：

凱德華璽位于北京東二環(huán)朝陽門內(nèi)區(qū)域，區(qū)域內(nèi)豐富的歷史遺址、濃厚的人文氣息，造就了項目純正的皇城血統(tǒng)。日壇、南新倉、大慈延福宮、劉墉府、東岳廟等國家文物保護單位分布周邊，而大量的四合院等北京傳統(tǒng)建筑，傳承了百年的人文厚址，彰顯著天子腳下的皇城韻脈。

除了濃郁的人文積淀之外，項目所在地中字頭企業(yè)聚集，已經(jīng)成為北京經(jīng)濟的黃金軸線所在。中海油、中石油、國華電力等國企巨頭及外交部等各大部委機關云集于此，現(xiàn)代與傳統(tǒng)交匯、時尚與人文并重，讓這里的生活呈現(xiàn)出獨特的文化特質(zhì)。

凱德置地集團介紹

凱德置地是新加坡嘉德置地集團在華的全資子公司，自1994年以來一直致力于全國高品質(zhì)住宅和商用房產(chǎn)的投資、開發(fā)與管理。作為一個長期看好中國市場，立足開發(fā)之本的地產(chǎn)商，凱德置地進入中國市場14年，一直通過整合其在房地產(chǎn)各領域的綜合優(yōu)勢，為所到城市貢獻它的專業(yè)精髓，致力于為中國的城市化進程和房地產(chǎn)發(fā)展提供良性助力。

“建宇樹人”是凱德置地的企業(yè)理念，凱德置地不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，也為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展平臺，同時熱心社會公益事業(yè)，為創(chuàng)造一個和諧人性的社會空間而不斷努力。

在中國，新加坡嘉德置地集團以獨資控股形式成立凱德置地，這讓集團在中國能順利地進行運作，并且能更靈活地運用資金和管理業(yè)務。凱德置地在中國市場收益的增加促使了整個集團利潤的增長，為集團做出了重要貢獻。

凱德置地是一家致力于高品質(zhì)住宅和商用房產(chǎn)的投資與開發(fā)公司。自1994年進入中國以來，就一直活躍于中國房地產(chǎn)市場，目前在華總開發(fā)業(yè)績以超過300億人民幣。2002年,凱德置地成為了“外商獨資投資有限公司”。凱德置地一貫倡導以人為本，尊賢重仕的企業(yè)文化，竭誠為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務。最大的優(yōu)勢源自強有力、有豐富國際經(jīng)驗的管理團隊，及具有奉獻精神和專業(yè)素質(zhì)的優(yōu)秀人才。凱德置地是新加坡嘉德置地集團在華的全資子公司。新加坡嘉德置地集團: 嘉德置地集團是亞洲最大的上市地產(chǎn)公司之一，總部設在新加坡。它的核心業(yè)務包括房地產(chǎn)、服務公寓以及房地產(chǎn)金融，分布在亞洲、澳洲、歐洲和海灣地區(qū)的主要城市。嘉德置地的房地產(chǎn)和服務公寓網(wǎng)絡遍布全球18個國家的70個城市。憑借其雄厚的產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)和商業(yè)知識,嘉德置地也為客戶提供收費制的產(chǎn)品和服務。新加坡嘉德置地集團使命: 以國際化的形象構建世界級的房地產(chǎn)企業(yè)。創(chuàng)造持續(xù)的股東價值、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務、吸引并發(fā)展高素質(zhì)的人力資本。

凱德華璽項目交易策劃

1、不動產(chǎn)大宗交易的內(nèi)容和意義。房地產(chǎn)發(fā)展商能夠將所擁有或興建的物業(yè)整盤整幢一次

性轉讓出去，對于化解企業(yè)經(jīng)營的市場風險，緩解資金不足、實現(xiàn)預期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。

2、叫價。大宗交易的叫價學問，難處在于不可補救，零售就不會有這種擔心。因此，要注意幾種叫價形式：

1）直接式叫價。明碼實價，回旋余地小，這在房地產(chǎn)呈賣方市場時是常用的交易方式。

2）間接式叫價。先試探性報價，留有交易余地，最后雙方協(xié)商讓步完成交易。

3）透明叫價（玻璃價）。讓對方容易弄清你的經(jīng)營成本，并在比較中與你成交。

4）隱蔽價。對方不清楚你的經(jīng)營狀況，以自身的購買目的為準，在交易中一般采用此種交易方式。

需要指出的是，叫價與成交價的回落值，一般在8－12％之間比較正常，相反，叫價的虛值部分過高，可能一開始就導致失敗。

3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個階段：①牽線和意向階段。②要約和信譽調(diào)查，項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執(zhí)行和制約機制的設定（法人地位、水、電控制），定金5％，首期款15－30％。

談判的班子，主要由負責經(jīng)營的具有相當授權的領導、公關人員、會計師和律師組成。

4、轉讓方式。整盤計價轉讓，分項計價轉讓，先回購后轉讓，部分股權轉讓，全部股權轉讓（賣公司、法人資格）。

5、風險與防范。由于執(zhí)行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金，由于匯率變化等因素虧損8億多）等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，還會出現(xiàn)虧損。因此有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防范，以確保預期利潤的安全實現(xiàn)。

考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量采用轉股形式。由于轉股價款受到注冊資本的公司權益的聯(lián)系，不可能超出太多。其余部分可以總承包來實現(xiàn)收益