第一篇：來(lái)福士廣場(chǎng)——?jiǎng)P德置地項(xiàng)目企劃方案

來(lái)福士廣場(chǎng)——?jiǎng)P德置地項(xiàng)目企劃方案

來(lái)福士廣場(chǎng)簡(jiǎn)介：

上海來(lái)福士廣場(chǎng)是一座集51層甲級(jí)智能化寫(xiě)字樓、8層大型購(gòu)物中心和2層停車(chē)場(chǎng)為一體的現(xiàn)代商業(yè)中心。該項(xiàng)目位于上海城市中心，緊鄰人民廣場(chǎng)和南京路步行街，靠近上海市博物館和上海市政府。來(lái)福士廣場(chǎng)地處浦西的交通樞紐位置，是3條地鐵線路的交匯點(diǎn)。

來(lái)福士廣場(chǎng)是上海最高的寫(xiě)字樓之一。黃金的位置，便捷的交通，周?chē)至⒌男羌?jí)酒店和一覽無(wú)余的城市風(fēng)光都使來(lái)福士廣場(chǎng)成為眾多跨國(guó)公司的首選之地。

來(lái)福士廣場(chǎng)購(gòu)物中心已于2003年11月1日開(kāi)業(yè)。憑借豐富的零售業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家們已為來(lái)福士廣場(chǎng)的每個(gè)樓面精心規(guī)劃了相應(yīng)的風(fēng)格與主題。每個(gè)樓面的商鋪都經(jīng)營(yíng)著相關(guān)商品，配合遍布商場(chǎng)的指示牌，顧客能享受極大的購(gòu)物便利，而租客也從大量客流中獲得商機(jī)。

來(lái)福士廣場(chǎng)各樓主題：

地下1樓特色集市

1樓摩登精品

2樓流行服飾

3樓休閑服飾

4樓男性世界與運(yùn)動(dòng)

5樓運(yùn)動(dòng)生活天地

6樓美食廣場(chǎng)

7樓健身與美容

來(lái)福士廣場(chǎng)行銷(xiāo)企劃

1、定位

樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無(wú)把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡(jiǎn)單、粗放的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，一定要有十分的把握。因?yàn)闃潜P(pán)在發(fā)售前，社會(huì)對(duì)此如之不多，不太了解，精心的準(zhǔn)備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場(chǎng)份額的先機(jī)，如果準(zhǔn)備不充分，將直接影響到樓盤(pán)的銷(xiāo)售，也意味著將市場(chǎng)份額推向別人的懷抱。我們對(duì)于銷(xiāo)售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。

如何精心準(zhǔn)備，樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，物業(yè)在投放的市場(chǎng)中怎樣選擇目標(biāo)群，即什么樣的人會(huì)買(mǎi)這個(gè)樓。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，消費(fèi)階層的選擇，都離不開(kāi)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、文化層次等等；其次，樓盤(pán)所在街區(qū)的功能、人群分布情況；第三，針對(duì)樓盤(pán)歸屬哪類(lèi)功能、檔次。弄清這幾個(gè)前提，才能把握定位。

定位分以下幾種內(nèi)容：

1）市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位，指如何去爭(zhēng)取樓盤(pán)對(duì)于消費(fèi)群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費(fèi)群體展開(kāi)，否則就風(fēng)馬牛不相及了。例如：大型樓盤(pán)番禺麗江花園，在策劃樓盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價(jià)對(duì)人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。即購(gòu)買(mǎi)者為60％的廣州市區(qū)人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。

2）功能定位。所謂功能性，一般寫(xiě)字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｒ虼?，在銷(xiāo)售寫(xiě)字樓、公寓等物業(yè)時(shí)，功能的作用愈顯重要。國(guó)際上將寫(xiě)字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫(xiě)字樓的重要賣(mài)點(diǎn)，而各個(gè)國(guó)家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn)，一般來(lái)講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動(dòng)化。寫(xiě)字樓如果功能不全，就難于啟動(dòng)市場(chǎng)。中房集團(tuán)開(kāi)發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售時(shí)，都強(qiáng)調(diào)5A級(jí)，當(dāng)時(shí)外商都很驚訝于中國(guó)大陸也有5A級(jí)的寫(xiě)字樓。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對(duì)住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對(duì)消費(fèi)者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。

3）專(zhuān)營(yíng)性定位。目前商鋪的市場(chǎng)狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場(chǎng)發(fā)展紛紛推出經(jīng)營(yíng)性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買(mǎi)了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒(méi)有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營(yíng)造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買(mǎi)家。

4）象征性定位。由于消費(fèi)水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍?jiān)穭e墅，美國(guó)的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結(jié)果，也是開(kāi)發(fā)商營(yíng)造了象征性群體，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、居住使之實(shí)現(xiàn)歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感。

2、價(jià)格設(shè)定

一棟樓宇、小區(qū)的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：

1、類(lèi)比法：所推銷(xiāo)的物業(yè)，應(yīng)清楚在同等樓盤(pán)中屬上、中、下哪種。

2、成本法：物業(yè)包括稅金、推廣費(fèi)等在內(nèi)的綜合成本及利潤(rùn)期望值的幅度，是微利多銷(xiāo)或高價(jià)高利潤(rùn)，這要根據(jù)發(fā)展商自身和市場(chǎng)情況確定。

3、評(píng)估法：由專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)評(píng)估師對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全方位的評(píng)估后作出定價(jià)。無(wú)論哪種，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。采用低價(jià)戰(zhàn)略：入市時(shí)比

較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。采用高價(jià)策略：為了標(biāo)榜物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。此法風(fēng)險(xiǎn)較大。

3、定價(jià)比例

一般來(lái)說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8％，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5％。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30％。

用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤(pán)，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀態(tài)。

商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三保以上。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％。

4、概念的策劃與引導(dǎo)

從某種意義上講，買(mǎi)樓首先是買(mǎi)概念，這是人們?cè)谏钪性絹?lái)越注重的問(wèn)題。假如發(fā)展商以無(wú)法模擬的方式對(duì)消費(fèi)者的觀念形成施加影響，使其樹(shù)立的品牌與其競(jìng)爭(zhēng)者之間造成巨大的差距——感覺(jué)吸引程度方面的差距，那結(jié)果便會(huì)截然不同了。所以說(shuō)，我們要讓消費(fèi)者“學(xué)會(huì)”想要什么，在滿足消費(fèi)者需求方面的競(jìng)爭(zhēng)便不那么重要，更重要的是如何引導(dǎo)和影響市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和決擇方面的競(jìng)爭(zhēng)。發(fā)展商在樓盤(pán)推出之前，先為樓盤(pán)樹(shù)立一個(gè)概念，營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費(fèi)者，并深入人心，之后畫(huà)龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤(pán)，由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng)，搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì)使樓盤(pán)銷(xiāo)售陷入平庸、一般化。

5、銷(xiāo)售的策略

銷(xiāo)售樓盤(pán)可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進(jìn)行試銷(xiāo)，根據(jù)試銷(xiāo)的情況作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最后全面鋪開(kāi)。一個(gè)成功的樓盤(pán)銷(xiāo)售應(yīng)達(dá)到85％以上，才能保證毛利潤(rùn)20％以上。一個(gè)值得注意的問(wèn)題是市場(chǎng)旺銷(xiāo)時(shí)，不能盲目提價(jià)，否則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)崩潰。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢(shì)待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷(xiāo)售高潮，一鼓作氣，不能惜售。

6、銷(xiāo)售的組織和實(shí)施

樓盤(pán)的銷(xiāo)售要實(shí)行專(zhuān)業(yè)對(duì)口，以互補(bǔ)的模式將自有隊(duì)伍與中介公司相結(jié)合。中介公司具有國(guó)內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷(xiāo)售技巧等方面都有獨(dú)到之處，應(yīng)該為我所用。但長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷(xiāo)策略和戰(zhàn)術(shù)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。因此，培養(yǎng)

和提升銷(xiāo)售人員的敬業(yè)精神十分重要。一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)也是人格、品位、審美價(jià)值的推銷(xiāo)，如果沒(méi)有與客戶建立起良好的關(guān)系，而是單單進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，是不可能推銷(xiāo)成功的。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng)，因?yàn)槿魏我淮武N(xiāo)售都會(huì)由于推銷(xiāo)人員對(duì)樓盤(pán)的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷(xiāo)差異。這也是一個(gè)合格的推銷(xiāo)員首先應(yīng)具備的基本素質(zhì)，推銷(xiāo)員是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)整個(gè)鏈條中非常關(guān)鍵的一環(huán)。

第二篇：凱德置地房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企劃方案

凱德置地房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)企劃方案

凱德置地開(kāi)發(fā)企劃

房地產(chǎn)業(yè)的細(xì)分行業(yè)主要包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)和物業(yè)管理。其中，房地產(chǎn)中介服務(wù)又包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)具有資金大、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)大、附加值高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)等特點(diǎn)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)按業(yè)務(wù)側(cè)重的不同可分為兩類(lèi)：

第一類(lèi)是從事城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和交易的，即所謂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，是指在依法取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建設(shè)；所謂房地產(chǎn)交易，包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。

第二類(lèi)是從事開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成片土地的，即簡(jiǎn)稱(chēng)成片開(kāi)發(fā)。它是指在依法取得國(guó)有土地使用權(quán)后，依照規(guī)劃對(duì)土地進(jìn)行綜合性的開(kāi)發(fā)建設(shè)，形成工業(yè)用地和其它建設(shè)用地條件，然后轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)或者轉(zhuǎn)讓、出租地面建筑物。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)按項(xiàng)目的運(yùn)作方式的不同可分為三類(lèi)：

第一類(lèi)，也是通常的運(yùn)作，即取得土地使用權(quán)，進(jìn)行房屋的建設(shè)，而后出售新建房屋的方式。第二類(lèi)，是把土地由生地變?yōu)榻ㄔO(shè)熟地之后再轉(zhuǎn)讓的方式。

第三類(lèi)，其他方式。如購(gòu)買(mǎi)房屋后出租；購(gòu)買(mǎi)房屋后出租一段時(shí)間再轉(zhuǎn)讓?zhuān)换蛘哔?gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)后等待一段時(shí)間再轉(zhuǎn)讓?zhuān)换蛘呓邮衷诮üこ毯罄^續(xù)開(kāi)發(fā)等。

在本課題中，僅對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中最常見(jiàn)的依法取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建設(shè)，而后出售新建房屋的開(kāi)發(fā)模式及開(kāi)發(fā)程序進(jìn)行探討。

第二節(jié) 房地產(chǎn)業(yè)的地位和作用

房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)基本的生產(chǎn)要素，任何行業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)房地產(chǎn)業(yè)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，任何行業(yè)都擁有一定的房地產(chǎn)，都是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的參與者。因此說(shuō)，房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)和改善人民生活物質(zhì)條件的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。它的重要作用可以歸納如下：

1.可以為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供重要的物質(zhì)條件；

2.可以改善人民的居住和生活條件；

3.可以改善投資環(huán)境，加快改革開(kāi)放的步伐；

4.通過(guò)綜合開(kāi)發(fā)，避免分散建設(shè)的弊端，有利于城市規(guī)劃的實(shí)施；

5.可以為城市建設(shè)開(kāi)辟重要的積累資金的渠道；

6.可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如建筑、建材、化工等工業(yè)的發(fā)展；

7.有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整；

8.有利于深化住房制度的改革，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)；

9.有利于吸引外資，加速經(jīng)濟(jì)建設(shè)；

10.可以擴(kuò)大就業(yè)面。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中必將發(fā)揮更廣泛、更重要的作用。

第三節(jié) 房地產(chǎn)業(yè)的歷史沿革

1949年新中國(guó)成立后，廣大農(nóng)村實(shí)行土地改革，廢除封建土地所有制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民土地所有制。“耕者有其田”的愿望變成現(xiàn)實(shí)。幾年以后，通過(guò)逐步實(shí)行農(nóng)業(yè)集體化，農(nóng)民的私有土地轉(zhuǎn)化為集體所有。此后，農(nóng)村買(mǎi)賣(mài)土地的市場(chǎng)即自行消失。

50年代中期到60年代中期，隨著對(duì)資本主義工商業(yè)的社會(huì)主義改造，全國(guó)城鎮(zhèn)陸續(xù)開(kāi)始以“國(guó)家經(jīng)租”的形式對(duì)出租私有房屋進(jìn)行社會(huì)主義改造，付給房主租金，贖買(mǎi)了房主產(chǎn)權(quán)，改造私房一億平方米。私有企業(yè)占有的土地，國(guó)家也以贖買(mǎi)的方式收歸國(guó)有。從根本上確立了公有制在社會(huì)主義城市房地產(chǎn)中的主體

地位。

十年**期間，對(duì)城市房地產(chǎn)管理工作破壞極大。房地產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)幾起幾落，產(chǎn)權(quán)管理陷入混亂，違章占地幾經(jīng)泛濫，變相買(mǎi)賣(mài)土地時(shí)有發(fā)生，住宅建設(shè)停滯不前，致使住房問(wèn)題成為嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題之一。1978年后，“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)?！?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的全面展開(kāi)，在城市進(jìn)行了城鎮(zhèn)住房制度改革、城市土地使用制度改革、房地產(chǎn)生產(chǎn)方式改革，新時(shí)期社會(huì)主義的房地產(chǎn)業(yè)萌發(fā)了。在這種新的歷史機(jī)遇和歷史條件下，房地產(chǎn)市場(chǎng)在我國(guó)的大地上逐步興起并蓬勃發(fā)展起來(lái)。從沿海到內(nèi)地，從城市到鄉(xiāng)村，許多地方都出現(xiàn)了人們稱(chēng)之為“房地產(chǎn)熱”、“開(kāi)發(fā)熱”的情景。

由于我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于初始階段，故在其運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生了一些矛盾和問(wèn)題。比如盲目建設(shè)、無(wú)證建設(shè)而出現(xiàn)的某些失控現(xiàn)象。針對(duì)這些問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，國(guó)家陸續(xù)作出了許多決策，以逐步糾正房地產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題。

房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)是個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，隨著城鎮(zhèn)國(guó)有土地有償使用和房屋商品化的推進(jìn)，必將對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。

第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)程序概述

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是指在依法取得國(guó)有土地使用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建設(shè)，并進(jìn)行出售的行為。房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)程序是指進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)遵循的法律、法規(guī)及辦事程序。

對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)一般應(yīng)遵循下列程序：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期調(diào)研程序、項(xiàng)目立項(xiàng)過(guò)程程序、土地使用權(quán)的取得程序、征地拆遷程序、項(xiàng)目規(guī)劃程序、工程建設(shè)程序、房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)程序。

1．項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期調(diào)研程序

項(xiàng)目的前期調(diào)研程序，就是通過(guò)開(kāi)發(fā)商對(duì)擬投資地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查，搜集大量市場(chǎng)信息，來(lái)探詢投資的可能性，尋找投資機(jī)會(huì)的過(guò)程。

2.項(xiàng)目立項(xiàng)程序

項(xiàng)目立項(xiàng)程序，就是上報(bào)項(xiàng)目建議書(shū)或項(xiàng)目可研報(bào)告，取得政府批復(fù)（項(xiàng)目立項(xiàng)），使項(xiàng)目取得合法的開(kāi)發(fā)建設(shè)資格。

3．土地使用權(quán)取得的程序

土地使用權(quán)取得的程序，就是開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目立項(xiàng)通過(guò)(取得建議書(shū)批復(fù),可行性研究批復(fù))，并取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證后,辦理取得土地使用權(quán)手續(xù)的程序。

4.項(xiàng)目規(guī)劃程序

項(xiàng)目規(guī)劃程序，就是開(kāi)發(fā)商取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的途徑。

根據(jù)國(guó)家和濟(jì)南市有關(guān)城市規(guī)劃的規(guī)定,在濟(jì)南市城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)開(kāi)發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目,必須符合城市規(guī)劃的要求,必須向市規(guī)劃局辦理項(xiàng)目規(guī)劃的申報(bào)手續(xù),在取得“兩證”(建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證)后,方可開(kāi)工建設(shè)。項(xiàng)目規(guī)劃申報(bào)的基本程序如下：

（1）在可行性研究報(bào)告（項(xiàng)目建議書(shū)）報(bào)批之前,開(kāi)發(fā)商要向規(guī)劃局申報(bào)規(guī)劃要點(diǎn),規(guī)劃局對(duì)項(xiàng)目的用地范圍、規(guī)劃條件等提出初步意見(jiàn),形成項(xiàng)目建設(shè)選址的初審意見(jiàn)，作為計(jì)劃部門(mén)進(jìn)行批復(fù)時(shí)的參考依據(jù)。

（2）在可行性研究報(bào)告批復(fù)后,開(kāi)發(fā)商可向規(guī)劃局申報(bào)項(xiàng)目定點(diǎn)規(guī)劃局向申請(qǐng)單位下發(fā)規(guī)劃定點(diǎn)通知書(shū)和設(shè)計(jì)規(guī)劃要求通知書(shū)，對(duì)項(xiàng)目用地的位置、面積、范圍等提供較詳細(xì)的意見(jiàn)。

（3）根據(jù)規(guī)劃局提出的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件,委托有資質(zhì)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃方案設(shè)計(jì)，取得四圖一書(shū)（總平面圖、定位圖、豎向設(shè)計(jì)圖、管線綜合圖、說(shuō)明書(shū)）。開(kāi)發(fā)商在完成方案設(shè)計(jì)后,應(yīng)向規(guī)劃部門(mén)提出審查申請(qǐng)。

（4）經(jīng)審定通過(guò)的設(shè)計(jì)方案,是編制初步設(shè)計(jì)或施工圖的依據(jù),也是取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證的必備文件。

（5）開(kāi)發(fā)商依據(jù)設(shè)計(jì)規(guī)劃要求通知書(shū)和可行性研究報(bào)告批復(fù),即可向規(guī)劃局申領(lǐng)建設(shè)用地規(guī)劃許可證,該證是取得土地使用權(quán)的必備文件。

（6）申領(lǐng)建設(shè)工程規(guī)劃許可證,是在項(xiàng)目列入正式計(jì)劃后,申請(qǐng)辦理開(kāi)工手續(xù)之前,需要驗(yàn)證工程建設(shè)是否符合規(guī)劃要求的最后法定程序,該證是申辦開(kāi)工的必備文件。

5.征地拆遷程序

征地是指項(xiàng)目選址用地為集體土地時(shí),要按照法定的程序和依據(jù)報(bào)請(qǐng)有批準(zhǔn)權(quán)限的政府審批以后,對(duì)集體土

地及地上物等依法補(bǔ)償，補(bǔ)助后，將集體土地轉(zhuǎn)為國(guó)有土地的一種行為。

拆遷是指項(xiàng)目選址在城市規(guī)劃區(qū)國(guó)有土地上,為達(dá)到施工要求的場(chǎng)地條件,拆除建設(shè)用地上原有房屋及其附屬物,并對(duì)原用地者進(jìn)行補(bǔ)償、安置的行為。

征地在領(lǐng)取建設(shè)用地規(guī)劃許可證后即可進(jìn)行，拆遷在取得建設(shè)拆遷臨時(shí)用地許可證或土地使用權(quán)證件后即可提出申請(qǐng)。

征地、拆遷都是項(xiàng)目開(kāi)工前的重要工作。征地、拆遷工作的完成是申請(qǐng)項(xiàng)目開(kāi)工的必備條件之一。

6.工程建設(shè)程序

工程建設(shè)階段，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目從列入施工計(jì)劃起，到項(xiàng)目施工全部完成,通過(guò)工程竣工綜合驗(yàn)收,達(dá)到業(yè)主使用條件的過(guò)程。

在項(xiàng)目完成規(guī)劃程序并且具備開(kāi)工條件后，向市建委提出開(kāi)工申請(qǐng),取得報(bào)建證;同時(shí)，與市政相關(guān)部門(mén)（自來(lái)水、熱力公司、管道煤氣公司、供電部門(mén)、城管局）洽談簽訂協(xié)議,支付有關(guān)費(fèi)用；辦理招標(biāo)批準(zhǔn)手續(xù)；選擇施工、監(jiān)理單位;辦理工程建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)；繳納各種費(fèi)用；開(kāi)工建設(shè)；項(xiàng)目竣工后，由主管部門(mén)（市質(zhì)檢站、市開(kāi)發(fā)辦）進(jìn)行綜合驗(yàn)收，交付使用。

7.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)程序

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng),是開(kāi)發(fā)商通過(guò)對(duì)所開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售、出租,實(shí)現(xiàn)自己預(yù)期投資收益的行為。該項(xiàng)工作從取得土地使用權(quán)起，一直延續(xù)到房地產(chǎn)交付使用。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,既可以自己銷(xiāo)售和出租開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)，也可以委托給專(zhuān)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)。銷(xiāo)售和出租的房地產(chǎn)都可以有期房和現(xiàn)房?jī)煞N，但都必須在取得政府主管部門(mén)頒發(fā)的預(yù)售許可證之后方可進(jìn)行,且買(mǎi)賣(mài)契約和租賃契約都必須經(jīng)過(guò)政府主管部門(mén)鑒證方為有效。

凱德置地開(kāi)發(fā)項(xiàng)目榮譽(yù)

2009-10

凱德?風(fēng)尚在第34屆成都市房地產(chǎn)交易會(huì)上被評(píng)為“居有所值?科技名盤(pán)

2009-06

凱德?泊宮榮獲2009’廣佛新人居十大高端領(lǐng)袖名盤(pán)”稱(chēng)號(hào)

2009-0

3凱德?風(fēng)尚被成都傳媒集團(tuán)譽(yù)為“2008科技創(chuàng)新樓

2008-03

凱德置地被評(píng)為2007黃浦區(qū)優(yōu)秀外商投資企業(yè)

2008-03

“天山河畔花園”被評(píng)為2008創(chuàng)建上海市節(jié)能省地型“四高”優(yōu)秀小區(qū)

2008-03

“林茵湖畔園”東西被評(píng)為2008創(chuàng)建上海市節(jié)能省地型“四高”優(yōu)秀小區(qū)

2008-0

1卓錦萬(wàn)代獲得搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)網(wǎng)2008中國(guó)地產(chǎn)新視角“北京別墅銷(xiāo)售十強(qiáng)”

2008-01

凱德置地獲第五屆北京地產(chǎn)風(fēng)云榜“全國(guó)性及國(guó)際地產(chǎn)品牌北京表現(xiàn)力十強(qiáng)企業(yè)”

2008-01

凱德?品元項(xiàng)目獲第五屆北京地產(chǎn)風(fēng)云榜“2008年最值得期待樓盤(pán)”

2007-11

凱德?上元項(xiàng)目在搜狐網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)舉辦的“2007中國(guó)住宅戶型設(shè)計(jì)大賽”中獲得“最佳景觀戶型獎(jiǎng)”

2007-10

凱德置地在由新華社上海證券報(bào)主辦的2007“責(zé)任中國(guó)?和諧地產(chǎn)”評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮上，獲得“2007最

具社會(huì)責(zé)任房地產(chǎn)公司”稱(chēng)號(hào)。

2007-09

凱德視界：全國(guó)人居經(jīng)典雙金獎(jiǎng)

2007-09

凱德視界：國(guó)際住協(xié)綠色建筑獎(jiǎng)

2007-08

凱德?上元項(xiàng)目在建設(shè)部主辦的第13屆中國(guó)國(guó)際城市建設(shè)（案例）展覽會(huì)的主題活動(dòng)上獲得了“高品質(zhì)復(fù)合型綠色人文社區(qū)項(xiàng)目”的榮譽(yù)

第三篇：凱德置地項(xiàng)目行銷(xiāo)策劃書(shū) 凱德中國(guó)

凱德置地項(xiàng)目行銷(xiāo)策劃書(shū)

凱德置地公司簡(jiǎn)介

“建宇樹(shù)人”是凱德置地的企業(yè)理念，凱德置地不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展平臺(tái)，同時(shí)熱心社會(huì)公益事業(yè)，為創(chuàng)造一個(gè)和諧人性的社會(huì)空間而不斷努力。

在中國(guó)，新加坡嘉德置地集團(tuán)以獨(dú)資控股形式成立凱德置地，這讓集團(tuán)在中國(guó)能順利地進(jìn)行運(yùn)作，并且能更靈活地運(yùn)用資金和管理業(yè)務(wù)。凱德置地在中國(guó)市場(chǎng)收益的增加促使了整個(gè)集團(tuán)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，為集團(tuán)做出了重要貢獻(xiàn)。

凱德置地是一家致力于高品質(zhì)住宅和商用房產(chǎn)的投資與開(kāi)發(fā)公司。自1994年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，就一直活躍于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，目前在華總開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)以超過(guò)300億人民幣。2002年,凱德置地成為了“外商獨(dú)資投資有限公司”。凱德置地一貫倡導(dǎo)以人為本，尊賢重仕的企業(yè)文化，竭誠(chéng)為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。最大的優(yōu)勢(shì)源自強(qiáng)有力、有豐富國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，及具有奉獻(xiàn)精神和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的優(yōu)秀人才。凱德置地是新加坡嘉德置地集團(tuán)在華的全資子公司。新加坡嘉德置地集團(tuán): 嘉德置地集團(tuán)是亞洲最大的上市地產(chǎn)公司之一，總部設(shè)在新加坡。它的核心業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)、服務(wù)公寓以及房地產(chǎn)金融，分布在亞洲、澳洲、歐洲和海灣地區(qū)的主要城市。嘉德置地的房地產(chǎn)和服務(wù)公寓網(wǎng)絡(luò)遍布全球18個(gè)國(guó)家的70個(gè)城市。憑借其雄厚的產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)和商業(yè)知識(shí),嘉德置地也為客戶提供收費(fèi)制的產(chǎn)品和服務(wù)。新加坡嘉德置地集團(tuán)使命: 以國(guó)際化的形象構(gòu)建世界級(jí)的房地產(chǎn)企業(yè)。創(chuàng)造持續(xù)的股東價(jià)值、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、吸引并發(fā)展高素質(zhì)的人力資本。

凱德置地公司理念

秉承回饋社會(huì)，為民造福的一貫理念，凱德置地專(zhuān)注于營(yíng)造充滿活力，設(shè)施完善，極具人文氣息的多元一體化生活空間。無(wú)論是住宅還是商用產(chǎn)業(yè)，凱德置地的物業(yè)從建筑設(shè)計(jì)本身到功能的實(shí)用性，都講求精益求精，至臻完美；并在產(chǎn)品的創(chuàng)新與增值上孜孜以求，不懈努力；深得全球品質(zhì)人士青睞，在國(guó)內(nèi)屢獲殊榮。

凱德置地如何進(jìn)行項(xiàng)目行銷(xiāo)

由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn)，其銷(xiāo)售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，必須根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取一系列營(yíng)銷(xiāo)策略。由于房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，一些新的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國(guó)的勞特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。它有悖于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中傳統(tǒng)的4P策略，將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心地位，無(wú)論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷(xiāo)售渠道還是促銷(xiāo)，都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn)。許多房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員都將其看作是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說(shuō)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，還不如說(shuō)是4P理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良。因此，本文仍將按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析。

中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從總體趨勢(shì)上看，已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段，房?jī)r(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近，市場(chǎng)化程度逐步加深。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟，一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)難以打動(dòng)人心。消費(fèi)者開(kāi)始注意產(chǎn)品的本身。購(gòu)房者的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，日趨理性；違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問(wèn)題及房?jī)r(jià)的問(wèn)題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑營(yíng)銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略都必須根據(jù)的市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略（Product）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中產(chǎn)品的概

念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：

1﹑核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)際上要購(gòu)買(mǎi)的主要服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

2﹑有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量 等。

3﹑延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。的市場(chǎng)情況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不能單靠一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。

首先是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的高度上。因?yàn)榇蠹叶家阎溃谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最持久的利器。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑ 新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開(kāi)發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷(xiāo)售額這就是品牌的威力。在同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“品牌”為什么就會(huì)比“產(chǎn)品”厲害？因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的、是有個(gè)性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語(yǔ)言來(lái)描述，因而顯得冷冰冰沒(méi)有感情沒(méi)有人性。人天生就是感情動(dòng)物，除物質(zhì)滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而 “品牌”有精神，“產(chǎn)品”則沒(méi)有。

產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來(lái)并有意識(shí)地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽(tīng)覺(jué)形象時(shí)，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。要在消費(fèi)者心中樹(shù)立起自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下工夫，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升，才能真正在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售提供條件。

其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營(yíng)銷(xiāo)

消現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展，消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。買(mǎi)房可謂一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。開(kāi)發(fā)商只有采取人無(wú)有，人有優(yōu)，人優(yōu)奇的個(gè)性設(shè)計(jì)，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者。

已有一些精明的開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營(yíng)銷(xiāo)的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷(xiāo)思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷(xiāo)方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格，因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。以最近大連市房交會(huì)上幾個(gè)銷(xiāo)售火爆樓盤(pán)為例，作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園” “錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應(yīng)等，在開(kāi)發(fā)商的精心營(yíng)造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤(pán)。

再次是消費(fèi)者居住環(huán)境的打造。

隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。購(gòu)房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷(xiāo)售價(jià)格是否便宜，而更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽(yáng)光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒(méi)有污染源。這就要求小區(qū)開(kāi)發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷(xiāo)理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園?，F(xiàn)在有

不少開(kāi)發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣(mài)房子也是賣(mài)環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨(dú)辟蹊徑，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念，摒棄了當(dāng)時(shí)眾多開(kāi)發(fā)商追求的高容積率，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營(yíng)造其高達(dá) 40%的綠化率。隨后出現(xiàn)的“國(guó)貿(mào)花園”，也以“依綠而居”的營(yíng)銷(xiāo)理念熱銷(xiāo)樓市。后來(lái)的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”，“中遠(yuǎn)兩灣城”和 “盛大花園”以上萬(wàn)平方米的人工湖泊景觀為市場(chǎng)訴求點(diǎn)，這些樓盤(pán)均獲得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷(xiāo)，過(guò)分炒作概念，有兩棵樹(shù)，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”，任意夸大物業(yè)賣(mài)點(diǎn)，不僅完全偏離了環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的軌道，還會(huì)引發(fā)不少營(yíng)銷(xiāo)后遺癥，成為行業(yè)公害。

盡管不少樓盤(pán)從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā)，在追求高綠化率的同時(shí)，有意無(wú)意地引入了綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，但其最多也只能稱(chēng)其為“綠化營(yíng)銷(xiāo)”。它與綠色營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別在于，綠化營(yíng)銷(xiāo)主題單一，主要通過(guò)追求高綠化率來(lái)體現(xiàn)，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡(jiǎn)單，一般以宅前綠化為主；綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵是豐富的，它不僅包括了外部空間（綠地、廣場(chǎng)、林蔭、道路、建筑小品等）營(yíng)造，也包括了住宅單元內(nèi)中空間（朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等）的營(yíng)造。因此，綠化營(yíng)銷(xiāo)與綠色營(yíng)銷(xiāo)所要求的多元化內(nèi)外空間的營(yíng)造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠(yuǎn)。另外，單一的綠化營(yíng)銷(xiāo)量為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，不利于市場(chǎng)多維度競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，同時(shí)也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對(duì)居住質(zhì)量多方位要求。所以，單一的綠化營(yíng)銷(xiāo)還必須與區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)、房型營(yíng)銷(xiāo)、物管營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)。

再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)代社會(huì)文化對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力越來(lái)越大，建筑亦不例外。項(xiàng)目選址對(duì)歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng)，對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu)，往往給樓盤(pán)帶來(lái)意想不到的效果。沒(méi)有文化的物業(yè)不過(guò)是鋼筋加水泥的殼子，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們需要的不是 “鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開(kāi)發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，就能出奇制勝。因此，開(kāi)發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖，例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽(yáng)城市花園中，開(kāi)發(fā)商專(zhuān)門(mén)修建了特色雕塑廣場(chǎng)——神牛廣場(chǎng)，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說(shuō)。在這里，人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào)。

另外，隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展，人與人之間的距離越來(lái)越近，但心與心之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，地球變成一個(gè)村莊，人心卻越來(lái)越封閉。廣州98十大明星樓盤(pán)之一的翠湖山莊的開(kāi)發(fā)商就注意到這一問(wèn)題，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流，他們?cè)谶@一問(wèn)題上的努力可以從一幅候車(chē)亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當(dāng)樸實(shí)，卻又那么珍貴，讓久久回味。另外，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周?chē)慕虇挝坏呐渲?、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品味，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次?，F(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商煞費(fèi)苦心，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，而且注意通過(guò)高品味會(huì)所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨祥和的鄰里中心來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息，這不能不說(shuō)是在文化營(yíng)銷(xiāo)方面作出的有益探索和成功嘗試。

第四篇：國(guó)際會(huì)展中心·置地廣場(chǎng)項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)

國(guó)際會(huì)展中心·置地廣場(chǎng)項(xiàng)目

新聞發(fā)布會(huì)

新聞發(fā)布會(huì)會(huì)序

? 嘉賓、記者分別入座（專(zhuān)人引導(dǎo)）? 主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始

? 主持人介紹參加發(fā)布會(huì)的嘉賓、媒體記者 ? 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

? 團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目介紹

? 廠商發(fā)言及記者提問(wèn) ? 結(jié)束儀式 ? 晚宴

詳細(xì)程序：

15：30

簽到

照相留念

迎賓：

穿著盛裝的苗家少女作為迎賓，讓來(lái)自四面八方的來(lái)賓感受不一樣的貴州特色文化。以神秘的夜郎古國(guó)、苗家歌舞、攔門(mén)茶等等形式來(lái)充分展示貴州特有的風(fēng)土人情。同時(shí)為后續(xù)的“蝴蝶文化”作為鋪墊。

在簽到處設(shè)4位禮儀人員（苗家禮儀人員）負(fù)責(zé)賓客的指引。

走廊口設(shè)4位禮儀人員（苗家禮儀人員）負(fù)責(zé)貴州特色的熱情攔門(mén)酒。

走廊的一旁分別設(shè)四位都勻茶仙子進(jìn)行茶藝表演，同時(shí)邀請(qǐng)前來(lái)的賓客進(jìn)行品嘗

云貴高原是茶樹(shù)的起源中心，是世界茶樹(shù)的故鄉(xiāng)。貴州許多民族都有獨(dú)特的茶事茶藝、茶史茶法、茶文學(xué)、茶風(fēng)俗等。屆時(shí)，我們將有請(qǐng)貴州都勻毛尖茶“茶仙子”為大家進(jìn)行茶藝表演，并讓各位來(lái)賓品上一口地道的都勻毛尖茶。

項(xiàng)目展示

1、展板展示

在走廊的末端以及會(huì)議大廳的門(mén)口處設(shè)有國(guó)際會(huì)議中心項(xiàng)目的展板展示，同時(shí)展示貴企業(yè)的各項(xiàng)信息。

2、模型展示

16：00 — 16：05 主持人介紹國(guó)際會(huì)議中心·購(gòu)物廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始

宣布國(guó)際會(huì)議中心·購(gòu)物廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始；

國(guó)際會(huì)議中心·購(gòu)物廣場(chǎng)簡(jiǎn)介；

國(guó)際會(huì)議中心·購(gòu)物廣場(chǎng)主題。

16：05 — 16：15 開(kāi)場(chǎng)節(jié)目表演

10至15人的侗族大歌表演

16：15 — 16：45

領(lǐng)導(dǎo)講話

1、會(huì)議中心領(lǐng)導(dǎo)

2、政府領(lǐng)導(dǎo)

3、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭

16：45 — 16：55 中場(chǎng)節(jié)目

服裝展示表演

將苗族銀飾與現(xiàn)代時(shí)尚走秀相結(jié)合，既體現(xiàn)出了苗族銀飾的美麗，展現(xiàn)了苗族特有的風(fēng)采，展示了貴州特有的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又不乏時(shí)尚元素。（同時(shí)穿著苗族銀飾以及各入駐品牌廠商的產(chǎn)品進(jìn)行走秀）

16：55 — 17：00

團(tuán)隊(duì)介紹

主持人邀請(qǐng)分別邀請(qǐng)各分公司總監(jiān)以上人員上場(chǎng)亮相

主持人對(duì)上場(chǎng)人員進(jìn)行簡(jiǎn)短介紹 同時(shí)背后的LED屏幕進(jìn)行短片展示

17：00 — 17：30

主持人邀請(qǐng)北京路項(xiàng)目、白云區(qū)項(xiàng)目招商負(fù)責(zé)人

負(fù)責(zé)人對(duì)各項(xiàng)目PPT進(jìn)行講解和答記者問(wèn)。

17：30 — 17：40 主持人邀請(qǐng)重要廠商上臺(tái)發(fā)言

播放背景音樂(lè)

由禮儀小姐引領(lǐng)廠商上臺(tái)發(fā)言

或進(jìn)行意向性簽約儀

17：40 — 17：4

5邀請(qǐng)重要領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、重要廠商

全場(chǎng)嘉賓進(jìn)行亮燈儀式

17：45 — 18：00 主持人宣布發(fā)布會(huì)結(jié)束

主持人對(duì)晚宴安排進(jìn)行介紹 禮儀小姐引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入晚宴廳

18：00 — 18: 05 主持人開(kāi)場(chǎng)白

18：05 — 18: 25

領(lǐng)導(dǎo)致詞

18：30 — 20: 30

晚宴開(kāi)始

國(guó)際會(huì)議中心領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)和主要嘉賓，各分公司老總一同開(kāi)香檳，舉杯感謝在場(chǎng)嘉賓。

晚宴中穿插靜態(tài)節(jié)目表演

整體布置

新聞發(fā)布會(huì)外場(chǎng)布置

? 布置地點(diǎn)

? 國(guó)際會(huì)展中心大門(mén)外及通道

? 布置內(nèi)容

? 會(huì)展中心正門(mén)前小廣場(chǎng)設(shè)拱門(mén)1個(gè)，配條幅1條。

? 會(huì)展中心正門(mén)前小廣場(chǎng)設(shè)氣球2個(gè)，兩側(cè)各設(shè)1個(gè)，懸掛條幅。會(huì)展中心正門(mén)前小廣場(chǎng)護(hù)欄插彩旗20面（按間距1。5米）? 巨幅彩噴畫(huà)（置于會(huì)展中心大門(mén)口）

? 通道彩噴畫(huà)（一半是項(xiàng)目介紹，一半是苗族風(fēng)情，貴州山水）

? 報(bào)到、指引

? 憑請(qǐng)柬報(bào)到，發(fā)禮品

? 在國(guó)際會(huì)展中心大堂設(shè)置報(bào)到處，專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待 ? 在國(guó)際會(huì)展中心大堂設(shè)置指引牌1個(gè) ? 安排禮儀小姐4名（苗族禮儀人員），負(fù)責(zé)嘉賓指引 ? 來(lái)賓車(chē)輛停放安排，指定地點(diǎn)、指定專(zhuān)人 ? 簽到臺(tái)及植物

? 具體內(nèi)容由廣告公司設(shè)計(jì)，置地領(lǐng)導(dǎo)審批

新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地布置 從嘉賓席看舞臺(tái)

從舞臺(tái)上看嘉賓席

平面示意圖

? 布置地點(diǎn)

? 國(guó)際會(huì)展中心會(huì)議場(chǎng)

? 主題會(huì)標(biāo)

? 國(guó)際會(huì)議中心·購(gòu)物廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)

? 主題畫(huà)面

? 巨幅彩噴畫(huà)，主席臺(tái)背景，嘉賓席雙面桁架?chē)娎L隔斷 ? 具體內(nèi)容由廣告公司設(shè)計(jì)，置地領(lǐng)導(dǎo)審批

? 主席臺(tái)

? 主席臺(tái)設(shè)在舞臺(tái)上兩排座椅（視主席臺(tái)嘉賓人數(shù)而定，事先確定人數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)擺放座椅數(shù)），座椅前置小桌，配備臺(tái)布，主持人前設(shè)1個(gè)無(wú)線話筒 ? 舞臺(tái)前設(shè)演講臺(tái)，配備2個(gè)無(wú)線話筒，鮮花1籃

? 主席臺(tái)每位嘉賓備礦泉水1瓶，資料袋1個(gè) ? 主席臺(tái)每位嘉賓前擺放貴賓臺(tái)卡（名簽）

? 每位嘉賓佩戴鮮花嘉賓卡（事先佩戴好，專(zhuān)人負(fù)責(zé)）

? 記者、來(lái)賓席

? 主席臺(tái)對(duì)面

? 記者來(lái)賓席設(shè)250個(gè)座椅

? 記者來(lái)賓席每位備礦泉水1瓶，每隔兩人中間放桌花一個(gè) ? 記者來(lái)賓席第一排配備2個(gè)無(wú)線話筒

? 場(chǎng)地后隔斷

? 由于場(chǎng)地較大，后方采用一大兩小雙面桁架?chē)娎L進(jìn)行隔斷，具體隔斷畫(huà)面由置地領(lǐng)導(dǎo)審批 ? 音響安裝

? 根據(jù)需要配置音響設(shè)施（廣告公司負(fù)責(zé)）

?

錄像、攝影

? 指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)

新聞發(fā)布會(huì)宴會(huì)廳布置

宴會(huì)廳示意圖

? 布置地點(diǎn)

? 國(guó)際會(huì)展中心宴會(huì)廳

? 主題會(huì)標(biāo)

? 國(guó)際會(huì)議中心·購(gòu)物廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)

? 主題畫(huà)面

? 巨幅彩噴畫(huà)，主席臺(tái)背景

? 小型舞臺(tái)10米X 4米

足夠容納12人左右的表演

? 席位設(shè)置

? 主賓席共三桌，平行至于舞臺(tái)正前方 ? 后分別按三排進(jìn)行排列 ? 嘉賓席共二十四桌 ? 每桌配桌花一個(gè)

? 具體內(nèi)容由廣告公司設(shè)計(jì)，置地領(lǐng)導(dǎo)審批

? 音響安裝

? 根據(jù)需要配置音響設(shè)施（廣告公司負(fù)責(zé)）

?

錄像、攝影

? 指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)

新聞發(fā)布會(huì)來(lái)賓邀請(qǐng)

? ? ? ? ? 政府嘉賓（30名）廠商（200名）媒體（20名）

具體安排由專(zhuān)人統(tǒng)一負(fù)責(zé)（見(jiàn)后面人員組織方案）嘉賓邀請(qǐng)流程

? 擬定邀請(qǐng)嘉賓、記者名單

? 邀請(qǐng)嘉賓、記者名單報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批

? 重要嘉賓由領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系后，專(zhuān)人送達(dá)請(qǐng)柬 ? 記者通過(guò)電話聯(lián)系

? 通過(guò)傳真或電話再次確認(rèn)嘉賓、記者參加情況 ? 最終確定到會(huì)嘉賓名單

新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)媒體操作

? ? ? ? 邀請(qǐng)主流、多層面媒體代表到會(huì)

事先溝通，避免記者提出不恰當(dāng)?shù)膯?wèn)題

可安排3－5家各層面媒體對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行單獨(dú)采訪

事先發(fā)放詳細(xì)資料，引導(dǎo)媒體向最有利于國(guó)際會(huì)議中心·購(gòu)物廣場(chǎng)的方向傳播

新聞發(fā)布會(huì)資料夾內(nèi)容

? 發(fā)布會(huì)日程安排 ? ? ? ? 領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓演講稿 產(chǎn)品資料：宣傳畫(huà)冊(cè) 企業(yè)資料：龍博控股信息 活動(dòng)宣傳畫(huà)冊(cè)

新聞發(fā)布會(huì)前期工作流程（時(shí)間推進(jìn)表）

? 11月20日

? 各活動(dòng)運(yùn)作小組匯總 ? 小組各事宜進(jìn)展?fàn)顩r ? 人員邀請(qǐng)組

? 確定嘉賓、記者及特約來(lái)賓名單 ? 制作、打印請(qǐng)柬，并確認(rèn)無(wú)誤 ? 領(lǐng)導(dǎo)電話聯(lián)系重要嘉賓 ? 電話聯(lián)系記者及來(lái)賓

? 部分嘉賓、記者及來(lái)賓請(qǐng)柬送達(dá)

? 貴賓臺(tái)卡落實(shí)（按名單準(zhǔn)備）

? 產(chǎn)品、企業(yè)、活動(dòng)資料、宣傳片準(zhǔn)備

? 條幅、彩虹門(mén)、氣球、彩旗、會(huì)標(biāo)尺寸、內(nèi)容、制作廠家、完成時(shí)間落實(shí) ? 巨幅彩噴畫(huà)尺寸、畫(huà)面、制作廠家、完成時(shí)間落實(shí) ? 話筒、指引牌落實(shí) ? 鮮花嘉賓卡落實(shí) ? X展架落實(shí)

? 其他物品落實(shí)（禮品、招待煙、打火機(jī)、煙灰缸、礦泉水）? 領(lǐng)導(dǎo)講話落實(shí)（指定人員）? 禮儀小姐

? 保安人員落實(shí) ? 21日事項(xiàng)安排

? 11月21日

? 20日落實(shí)事項(xiàng)催辦 ? 人員邀請(qǐng)組

? 所有邀請(qǐng)嘉賓、記者、來(lái)賓溝通完畢 ? 重點(diǎn)嘉賓請(qǐng)柬送達(dá)完畢

? 活動(dòng)管理組

? 參加領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)

? 領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議主持、致詞人落實(shí) ? 會(huì)場(chǎng)確定、落實(shí) ? 禮品確定、落實(shí) ? 與協(xié)作單位聯(lián)系

? 22日事項(xiàng)安排

? 11月22日

? 21日事項(xiàng)催辦 ? 人員邀請(qǐng)組

? 最后確認(rèn)邀請(qǐng)嘉賓、記者、來(lái)賓到會(huì)情況 ? 視情況補(bǔ)充嘉賓并落實(shí)

? 活動(dòng)管理組

? 布置會(huì)場(chǎng)，當(dāng)晚完成；

? 所有準(zhǔn)備物品在24時(shí)之前必須到位

? 與協(xié)作單位聯(lián)系，最后落實(shí)所有準(zhǔn)備工作，24時(shí)之前必須到位

? 接待會(huì)議室落實(shí) ? 23日人員分工落實(shí)

? 11月23日

? 11：00（北京時(shí)間）

? 工作人員到位

? 協(xié)作單位工作人員到位 ? 完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

? 14：00（北京時(shí)間）

? 再次確認(rèn)主席臺(tái)安裝完畢 ? 再次確認(rèn)音響調(diào)試完畢

? 再次確認(rèn)會(huì)場(chǎng)氛圍布置到位 ? 再次確認(rèn)模型并用幔布置處 ? 再次確認(rèn)氣球、彩虹門(mén)升起 ? 再次確認(rèn)簽到臺(tái)布置

? 再次確認(rèn)停車(chē)場(chǎng)禁界區(qū)隔離出

? 再次確認(rèn)會(huì)標(biāo)、條幅、巨幅彩噴畫(huà)到位

? 再次確認(rèn)貴賓休息室布置出，配好招待煙、打火機(jī)、煙灰缸、xxx礦泉水

? 再次確認(rèn)工作人員（含禮儀小姐）到位，按分工配合完成各項(xiàng)工作 ? 再次確認(rèn)會(huì)議備品準(zhǔn)備到位

? 活動(dòng)物品檢查

? 人員檢查 ? 物品檢查 ? 資料檢查 ? 禮品檢查 ? 會(huì)場(chǎng)檢查

? 全程攝影、攝像協(xié)調(diào) ? 簽到

? 嘉賓簽到（佩戴胸花）? 媒體簽到（佩戴胸花）? 會(huì)場(chǎng)引導(dǎo) ? 資料分發(fā)

? 15：30

嘉賓報(bào)到，迎接

? 15：30 –15：50

茶歇 /（看宣傳片）/ ? 15：50 –16：00

嘉賓、記者分別入座（專(zhuān)人引導(dǎo)）? 16：00 – 17：45

新聞發(fā)布會(huì)

? 主持人宣布新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)始

? 主持人介紹參加發(fā)布會(huì)的嘉賓、媒體記者 ? 領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞 ? 節(jié)目表演

? 項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)介紹 ? 答記者問(wèn)

? 廠商發(fā)言（簽約）? 項(xiàng)目?jī)x式開(kāi)啟 ? 結(jié)束

? 17：45 – 18：00

會(huì)議結(jié)束，VIP客戶及廠商休息 ? 18：00 – 18：30

晚宴入場(chǎng) ? 18：30 – 20：30

晚宴慶祝

第五篇：凱德置地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

凱德置地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

凱德置地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概況

所謂房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

從中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下，市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的，是為了提高投資效益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能作用。同時(shí)，雖然房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，這個(gè)問(wèn)題同樣存在。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)商必須了解市場(chǎng)，按照市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤(rùn)或占領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，但許多開(kāi)發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念，推向市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中，或者說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

凱德置地營(yíng)銷(xiāo)因素

品質(zhì)與品牌隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展商應(yīng)以實(shí)實(shí)在在的物業(yè)在樓市中構(gòu)筑其品牌基礎(chǔ)，堆積其無(wú)形資產(chǎn)?，F(xiàn)在，市民選購(gòu)房源的范圍已大為拓寬，房產(chǎn)消費(fèi)有其特殊的大宗性和永久性，市民自然會(huì)選擇信譽(yù)好、品牌好的企業(yè)。房地產(chǎn)商必認(rèn)識(shí)到品牌的形成需要可靠的質(zhì)量做保證，它的形成不是靠宣傳樓盤(pán)得來(lái)的，而是需要企業(yè)和樓盤(pán)一同宣傳，并且以企業(yè)為主，要形成品牌，系列化、高質(zhì)量、大規(guī)模缺一不可，但更重要的是發(fā)展商要有品牌意識(shí)，要主動(dòng)地、自覺(jué)地、精心地把品牌當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)去追求。

需求與價(jià)格 正確認(rèn)識(shí)和妥善處理需求與價(jià)格的關(guān)系也是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，把樓盤(pán)的定價(jià)控制在一個(gè)合理的區(qū)間至關(guān)重要，日益成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要求開(kāi)發(fā)商必須把產(chǎn)品的成本加上滿足人們需求的科學(xué)附加值進(jìn)行綜合分析，才能使樓盤(pán)在一個(gè)合理的價(jià)格中正常銷(xiāo)售運(yùn)行。

規(guī)范與服務(wù) 優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)設(shè)施、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)也可拉動(dòng)需求，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的服務(wù)，以改善不同品味的需要。現(xiàn)在，開(kāi)發(fā)商和中介商要真正售好自己的樓盤(pán)，除把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作作好之外，最關(guān)鍵的就是要以誠(chéng)相待，與購(gòu)買(mǎi)者建立朋友般的友誼。

凱德置地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略(Price)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買(mǎi)賣(mài)、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

1、房地產(chǎn)定價(jià)方法

一棟樓宇、小區(qū)的銷(xiāo)售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：

(1)市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類(lèi)似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。

(2)成本法。以開(kāi)發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類(lèi)似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

(3)收益法。將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來(lái)各期（通常為年）的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

(4)剩余法。將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開(kāi)發(fā)后的價(jià)值，扣除其預(yù)期的正常開(kāi)發(fā)費(fèi)用﹑銷(xiāo)售費(fèi)用﹑銷(xiāo)售稅金及開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來(lái)確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格

當(dāng)然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)；而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類(lèi)拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。

2、定價(jià)比例

一般來(lái)說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8％，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5％。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30％。

用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤(pán)，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀態(tài)。

商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％。

3、價(jià)格調(diào)整策略。

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：（1）基價(jià)調(diào)整?；鶅r(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì)；（2）差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來(lái)的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和原先的估計(jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售的具體情況，對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣(mài)單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣(mài)單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以均勻各種類(lèi)型單元的銷(xiāo)售比例，反映出市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開(kāi)發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷(xiāo)售情況的不斷變化。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷(xiāo)售氣氛，進(jìn)行銷(xiāo)售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣；買(mǎi)房送空調(diào)、送冰箱，或者送書(shū)房、送儲(chǔ)藏室，購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷(xiāo)噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷(xiāo)售。再者，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類(lèi)似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(Place)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷(xiāo)﹑委托代理推銷(xiāo)以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)﹑房地產(chǎn)超市等。

企業(yè)直接推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)人員直接推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱(chēng)為直銷(xiāo)或自銷(xiāo)。直接推銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷(xiāo)的費(fèi)用（相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%），但推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷(xiāo)售渠道的致命缺陷。由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以它還是中國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì)占據(jù)重要位置。

委托代理推銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商來(lái)推銷(xiāo)其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷(xiāo)商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，中國(guó)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道；同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。2000年9月，上?！扒嘀堋被▓@推出了全國(guó)第一本電子樓書(shū)，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)又增加了新的手法?，F(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。

房地產(chǎn)超市營(yíng)銷(xiāo)是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。它的出現(xiàn)表明中國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售開(kāi)始告別傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷(xiāo)的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專(zhuān)家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是中國(guó)樓市營(yíng)銷(xiāo)理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷(xiāo)售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。