第一篇：【創(chuàng)意營(yíng)銷】開業(yè)9大低成本廣告營(yíng)銷,好用!

【創(chuàng)意營(yíng)銷】?開業(yè)9大低成本廣告營(yíng)銷，好用！

? 導(dǎo)語(yǔ)

餐廳未開業(yè)營(yíng)銷先行。很多餐廳要等到開業(yè)的時(shí)候才大做文章，其實(shí)還有很多營(yíng)銷手段，可以在前期就配合其他開業(yè)步驟進(jìn)行，既節(jié)省成本，也非常有效果！

開業(yè)9大低成本廣告營(yíng)銷，好用！

《餐飲時(shí)報(bào)》/報(bào)道1.游行+跑步

在開業(yè)前的兩三天，制作好小彩旗，做上自己的標(biāo)識(shí)以及廣告語(yǔ)言，每天早上上班的高峰期間，服務(wù)員、廚師等穿著整齊的工作服裝，舉著小彩旗齊步跑在大街上，也是一種風(fēng)景。這樣既鍛煉了身體，也宣傳了自己。

中午時(shí)分，把餐廳開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容做好兩個(gè)大的游行牌，并安排員工帶好傳單散發(fā)到周圍的店鋪、商店等地方。游行隊(duì)伍有威風(fēng)鑼鼓在前面敲打，員工手舉小彩旗、游行牌行走在馬路上，路上人群的回頭率很高，都停下來看看究竟是什么事情（游行要事先經(jīng)過當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)后才可以）。

下午就用上統(tǒng)一的自行車，也一樣插上小彩旗，穿梭在城市的大街小巷。這個(gè)方法在縣級(jí)市比較適合。

2.水桶廣告

純凈水桶是一個(gè)全新媒介，具有進(jìn)入家庭、單位、辦公室速度快，目的性強(qiáng)，準(zhǔn)確高效，投放區(qū)域?qū)挘貜?fù)頻率高等特點(diǎn)。同時(shí)，水桶對(duì)人們的生活也起到越來越重要的作用。電視可以不看，廣播可以不聽，報(bào)紙雜志可以不買，但是水不能不喝，于是水桶也越來越多地進(jìn)入到家庭，以及辦公單位。把餐廳開業(yè)廣告做到水桶上，形式新穎、引人注目，而且留給潛在消費(fèi)者的印象比較深刻，因停留的時(shí)間較長(zhǎng)、觀看人數(shù)較多，效果極其突出。如果一萬桶水，每桶水有五個(gè)人去喝，那么就是五萬次，何況公司、單位內(nèi)并不局限于這幾個(gè)人。其效果比在電視媒體上做廣告還要好。

3.車載電視廣告

目前，全國(guó)各地的公交車上都有了車載電視，我們很快就利用了這個(gè)傳播載體。餐廳開業(yè)前期，我們把餐廳的店歌和企業(yè)文化做成宣傳片，在城市幾個(gè)主要干道的公交車上播放，不但便宜，而且快捷有效。

4.發(fā)布手機(jī)短信息

給潛在顧客發(fā)短信息。每次有餐廳開業(yè)時(shí)，先聯(lián)系電信部門采取短信息的方式告訴消費(fèi)者。當(dāng)然，也不是每一個(gè)人都要發(fā)，我們利用關(guān)系找到手機(jī)的高端用戶，如當(dāng)?shù)氐睦习?、廠長(zhǎng)、經(jīng)理等，把相關(guān)開業(yè)的信息群發(fā)給他們。短信息大家基本上都會(huì)看，而且還具有傳播快，影響大，費(fèi)用低的特點(diǎn)。

5.民俗表演

開業(yè)之時(shí)，在某個(gè)繁華地段，擺上一個(gè)大的拱門，把恭喜開業(yè)的話寫上。同時(shí)，搭建一個(gè)小舞臺(tái)，請(qǐng)上一個(gè)小主持人，再請(qǐng)幾個(gè)人表演一下舞蹈秀、異地的民俗等，能吸引一大堆人。如果此時(shí)能送上一個(gè)小小的禮品或者消費(fèi)券，更能讓人記住餐廳的名字。

6.贈(zèng)送地方特產(chǎn)

餐廳在外地開分店，或加盟店開業(yè)時(shí)，在贈(zèng)送禮品上下點(diǎn)功夫。開業(yè)之初，凡是來餐廳消費(fèi)到100元以上的，贈(zèng)送地方特產(chǎn)，對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者有一定的吸引力。

7.紙巾代替?zhèn)鲉尾蛷d開業(yè)肯定少不了傳單，但是傳單發(fā)出去，路人有時(shí)候連看也不看就直接丟掉。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們?cè)趥鲉紊显O(shè)計(jì)了一個(gè)比較醒目的小角，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達(dá)方式呈現(xiàn)在他們面前，吸引他們。為了使宣傳更加有針對(duì)性，用紙巾代替?zhèn)鲉巍＿@樣行人一般都會(huì)接受，而且不容易丟，比傳單好用。設(shè)計(jì)比較精美的紙巾，把餐廳開業(yè)的消息印刷在上面，安排一部分人到大型超市、繁華店面附近散發(fā)，行人比較愿意接受，收到不錯(cuò)的效果。

8.贊助慈善獻(xiàn)愛心

花錢在報(bào)紙、電視上做廣告，不如以餐廳的名義贊助當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)，后者可以達(dá)到事半功倍的效果，報(bào)紙、電視也會(huì)相應(yīng)地對(duì)餐廳作出報(bào)道，加深顧客對(duì)餐廳的印象。

9.小區(qū)廣告實(shí)在

現(xiàn)在大部分高檔的小區(qū)住宅，都有一個(gè)小小的宣傳欄，對(duì)小區(qū)內(nèi)的事情進(jìn)行通告，于是我們就花上一小筆的廣告費(fèi)，把餐廳開業(yè)的廣告做上去，每天上下班有很多的住戶經(jīng)過，都會(huì)看到宣傳的內(nèi)容。小區(qū)的廣告要做得顯眼，很有效果。

第二篇：低成本的精準(zhǔn)營(yíng)銷

低成本的精準(zhǔn)營(yíng)銷--數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

一、數(shù)據(jù)庫(kù)定義

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（Database Marketing Service，DMS）是在IT、Internet與 Database技術(shù)發(fā)展上逐漸興起和成熟起來的一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段，是企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)，實(shí)施批量個(gè)性化的客戶溝通策略，從而提升客戶價(jià)值和企業(yè)盈利水平的營(yíng)銷模式。

二、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷-----走好關(guān)鍵的兩步數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，需要在各個(gè)部門、環(huán)節(jié)的配合下進(jìn)行。對(duì)企業(yè)來說數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的實(shí)施一般有兩種：一種是外包給運(yùn)營(yíng)商，另一種是企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。獨(dú)立運(yùn)營(yíng)具有運(yùn)營(yíng)成本低，用戶數(shù)據(jù)安全、可繼承、可維護(hù)，強(qiáng)大的用戶行為分析和數(shù)據(jù)庫(kù)管理能力功能等基本特征。而外包運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于擁有更多的潛在目標(biāo)客戶列表，缺點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)成本較高、缺少核心的數(shù)據(jù)庫(kù)管理、用戶行為分析等核心功能。至于選擇何種實(shí)施方式，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)和企業(yè)的現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)資源而定。這里以企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)為例，對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷的實(shí)

施進(jìn)行說明。

1、深入挖掘數(shù)據(jù)信息。

一般來講，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一般經(jīng)歷數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理、尋找理想消費(fèi)者、使用數(shù)據(jù)、完善數(shù)據(jù)等六個(gè)基本過程。

而

精確的數(shù)據(jù)庫(kù)是實(shí)施成功數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的基本也是最重要的前提。因此在收集數(shù)據(jù)時(shí)，要借助各種渠道，使用多種數(shù)據(jù)收集方法，廣泛收集對(duì)企業(yè)有價(jià)值的信息，并不斷更新，建立最新、最完備的數(shù)據(jù)庫(kù)中心。

（1）常見的信息類型

◎消費(fèi)者信息：消費(fèi)者的基本情況、消費(fèi)偏好、個(gè)性特征、以往的業(yè)務(wù)交易等

產(chǎn)品信息：產(chǎn)品的基本情況、供銷存情況、產(chǎn)品服務(wù)情況、消費(fèi)者意見等

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)商品數(shù)量、種類、價(jià)格、盈利能力、市場(chǎng)份額等

（2）獲得信息的主要渠道 1． 數(shù)據(jù)公司。數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。專門從事這一領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司往往與政府及擁有大量數(shù)據(jù)的相關(guān)行業(yè)和機(jī)構(gòu)有著良好而密切的合作關(guān)系。一般情況下，這類公司都可以為直復(fù)營(yíng)銷行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據(jù)列表。在北京、上海、廣州、深圳等國(guó)內(nèi)大中城市，這類公司發(fā)展非常迅速，已經(jīng)開始成為數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域的重要角色。2． 目錄營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷組織。這類組織直接給消費(fèi)者打電話或郵寄產(chǎn)品目錄。只要有合適的價(jià)格或目的安排，許多這樣的公司都愿意分享他們的數(shù)據(jù)列表。3． 零售商。一些大型的零售公司也會(huì)有豐富的客戶會(huì)員數(shù)據(jù)可以獲取。4． 信用卡公司。信用卡公司保存有大量的客戶交易歷史記錄，這類數(shù)據(jù)的質(zhì)量非常高。5． 信用調(diào)查公司。在國(guó)外有專門從事客戶信用調(diào)查的公司，而且這類公司一般愿意出售這些客戶的數(shù)據(jù)。

6． 專業(yè)調(diào)查公司。在消費(fèi)品行業(yè)、服務(wù)行業(yè)及其他一些行業(yè)中，有許多專注于產(chǎn)品調(diào)查的公司。這些公司通過長(zhǎng)期的積累和合作，通常積累了大量的客戶數(shù)據(jù)。7．消費(fèi)者研究公司。這類組織往往分析并構(gòu)建復(fù)雜的客戶消費(fèi)行為特征，這類數(shù)據(jù)可以通過購(gòu)買獲取。

8． 相關(guān)服務(wù)行業(yè)?？梢酝ㄟ^與相關(guān)行業(yè)有大量客戶數(shù)據(jù)的公司進(jìn)行合作或交換的方式獲取客戶數(shù)據(jù)。這類行業(yè)包括：通信公司、航空公司、金融機(jī)構(gòu)、旅行社、尋呼公司等。9． 雜志和報(bào)紙。一些全國(guó)性或區(qū)域性的雜志和報(bào)紙媒體也保有大量的客戶訂閱信息和調(diào)查信 息。10． 政府機(jī)構(gòu)。官方人口普查數(shù)據(jù)，結(jié)合政府資助的調(diào)查和消費(fèi)者研究信息都有助于豐富客戶數(shù)據(jù)列表。政府的行政機(jī)關(guān)和研究機(jī)構(gòu)往往也有大量的客戶數(shù)據(jù)，如公安戶政部門的戶政數(shù)據(jù)、稅務(wù)機(jī)關(guān)的納稅信息、社保部門的社會(huì)保險(xiǎn)信息等。

2、采取個(gè)性化的營(yíng)銷策略

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是以與顧客建立一對(duì)一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo)，并依賴龐大的顧客信息庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期促銷活動(dòng)的一種全新的銷售手段。因此在建立比較完善的書=數(shù)據(jù)庫(kù)銷售系統(tǒng)之后，企業(yè)在具體實(shí)施時(shí)，要根據(jù)顧客的不同特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將不同的產(chǎn)品定位不同的目標(biāo)客戶，并通過多渠道營(yíng)銷活動(dòng)向目標(biāo)客戶傳達(dá)這一特定信息。最大限度的滿足顧客的個(gè)性化需要，使他們建立起對(duì)企業(yè)很品牌的依賴度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，由于這種滿足是針對(duì)差異性很強(qiáng)的個(gè)性化需求，這使得其他企業(yè)的進(jìn)入壁壘很高，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系就變得非常緊密，有助于形成“一對(duì)一”的營(yíng)銷關(guān)系。

三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的4種典型應(yīng)用

數(shù)據(jù)庫(kù)的4種典型應(yīng)用：分別是基于E-mail的DM、基于SMS的DM、Telephone DM于傳統(tǒng)的DM。EDM以電子郵件為主，SDM以手機(jī)短信為主，TDM以電話為主，傳統(tǒng)的DM一般是采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派發(fā)等多種方式。

四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的5大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

1、可測(cè)度

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是惟一一種可測(cè)度的廣告形式。你能夠準(zhǔn)確地知道如何獲得客戶的反應(yīng)以及這些反映來自何處。這些信息將被用于繼續(xù)、擴(kuò)展或重新制定、調(diào)整你的營(yíng)銷計(jì)劃。而傳統(tǒng)的廣告形式(報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等)只能面對(duì)一個(gè)模糊的大致的群體，究竟目標(biāo)人群占多少無法統(tǒng)計(jì)，所以效果和反饋率總是讓人失望。正如零售商巨頭Wanamaker說過：“我知道花在廣告上的錢，有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半”。

2、可測(cè)試性數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就像科學(xué)實(shí)驗(yàn)，每推進(jìn)一步，都可以精心的測(cè)試，其結(jié)果還可以進(jìn)行分析。假設(shè)你有一間酒吧，可以發(fā)出一封郵件，宣布所有光臨的女士都可以免費(fèi)獲得一杯雞尾酒。而在另一封郵件中，你可以宣布除周六、周日外所有顧客都可以獲得8折優(yōu)惠。在進(jìn)行一段時(shí)間的小規(guī)模測(cè)試后，計(jì)算哪一封郵件產(chǎn)生的回報(bào)最高，之后就運(yùn)用獲得最佳反應(yīng)的方案進(jìn)行更大規(guī)模的郵寄。不管企業(yè)的大小如何，只要運(yùn)用適當(dāng)?shù)男问?，都可以進(jìn)行小規(guī)模的測(cè)試，以便了解哪種策略最有可能取得成功。

3、降低成本，提高營(yíng)銷效率

博陽(yáng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可以使企業(yè)能夠集中精力于更少的人身上，最終目標(biāo)集中在最小消費(fèi)單位到個(gè)人身上，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確定位。目前美國(guó)已有56%的企業(yè)正在建立數(shù)據(jù)庫(kù)，85%的企業(yè)認(rèn)為他們需要數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。由于運(yùn)用消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)能夠準(zhǔn)確找出某種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)就可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體，可以運(yùn)用更經(jīng)濟(jì)的促銷方式，從而降低成本，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行篩選消費(fèi)者，其郵寄宣傳品的反饋率，是沒有運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)進(jìn)行篩選而發(fā)送郵寄宣傳品的反饋率的10倍以上。

4、獲得更多的長(zhǎng)期忠實(shí)客戶

權(quán)威專家分析，維持一個(gè)老顧客所需的成本是尋求一個(gè)新顧客成本的0.5倍，而要使一個(gè)失去的老顧客重新成為新顧客所花費(fèi)的成本則是尋求一個(gè)新客戶成本的10倍。如果比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解顧客的需求和欲望，留住的最佳顧客就更多，就能創(chuàng)造出更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。用回頭客忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷經(jīng)常地與消費(fèi)者保持溝通和聯(lián)系，可以維持和增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的感情紐帶。另外，運(yùn)用儲(chǔ)存的消費(fèi)記錄來推測(cè)其未來消費(fèi)者行為具有相當(dāng)精確性，從而使企業(yè)能更好地滿足消費(fèi)者的需求，建立起長(zhǎng)期的穩(wěn)定的客戶關(guān)系。

5、企業(yè)制勝的秘密武器

傳統(tǒng)營(yíng)銷中，運(yùn)用大眾傳媒(報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)，電視等)大規(guī)模地宣傳新品上市，或?qū)嵤┬碌拇黉N方案，容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，使他們緊跟其后推出對(duì)抗方案，勢(shì)必影響預(yù)期的效果。而運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，可與消費(fèi)者建立緊密關(guān)系，一般不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，避免公開對(duì)抗。如今，很多知名企業(yè)都將這種現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段運(yùn)用到了自身的企業(yè)，將其作為一種秘密武器運(yùn)用于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去，從而在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

五、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較

六、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的前景和現(xiàn)實(shí)問題

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)里已相當(dāng)普及，在美國(guó)，1994年Donnelley Marketing 公司的調(diào)查顯示，56% 的零售商和制造商有營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，10%的零售商和制造商正在計(jì)劃建設(shè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，85%的零售商和制造商認(rèn)為在本世紀(jì)末，他們將需要一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)來支持他們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。從全球來看，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式，正越來越受到企業(yè)管理者的青睞，在維系顧客、提高銷售額中扮演著越來越重要的作用。在我國(guó)，傳統(tǒng)營(yíng)銷仍然占據(jù)重要的地位，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷只是一個(gè)補(bǔ)充和改變，但就長(zhǎng)期來看，隨著科技和管理學(xué)科的發(fā)展，尤其是云技術(shù)的發(fā)展，我們完全可以大膽的預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷必將發(fā)展成為一個(gè)主流的營(yíng)銷模式。

第三篇：工業(yè)品低成本品牌營(yíng)銷之道

品牌營(yíng)銷案例

案例名——遠(yuǎn)東低成本品牌營(yíng)銷之道

品牌文化中心 吉榮康

這是一個(gè)品牌消費(fèi)的年代，面對(duì)數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)的重要依據(jù)。

這是一個(gè)品牌制勝的年代，品牌已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵構(gòu)成要素，品牌營(yíng)銷被越來越多的企業(yè)決策者所關(guān)注。

品牌的力量是如此強(qiáng)大，無論是消費(fèi)品生產(chǎn)商還是工業(yè)品生產(chǎn)商，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都把塑造強(qiáng)勢(shì)品牌作為企業(yè)追求的終極目標(biāo)之一。

遠(yuǎn)東控股集團(tuán)作為一個(gè)以電線電纜、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、投資為核心業(yè)務(wù)，擁有資產(chǎn)82.69億元、年銷售收入超百億元的大型民營(yíng)控股集團(tuán)，雖然沒有像其他企業(yè)那樣在強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行大手筆的廣告投放，卻頻頻成為媒體追逐的焦點(diǎn)。在2010年6月世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2010年（第七屆）《中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》上，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)以80.01億元的品牌價(jià)值榮登本中國(guó)最具價(jià)值品牌榜第112位，位居電線電纜行業(yè)首位。集團(tuán)先后入圍“全球華商500強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)100榜”，集團(tuán)電纜業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量連續(xù)12年位居全國(guó)第一，“遠(yuǎn)東”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)，遠(yuǎn)東產(chǎn)品獲得“國(guó)家質(zhì)量免檢證書”，被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。如今，公司正朝著打造世界級(jí)品牌、向世界一流企業(yè)進(jìn)軍的新目標(biāo)不斷前進(jìn)。

遠(yuǎn)東是如何低成本地提升品牌的知名度和美譽(yù)度，成為一個(gè)家喻戶曉的知名品牌呢？ 創(chuàng)造亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)，讓媒體圍著你轉(zhuǎn)

要塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，首要的一點(diǎn)就是必須創(chuàng)造廣泛的知名度，這里需要借助媒體的力量。讓媒體為品牌宣傳，有的企業(yè)付出了巨大的代價(jià)，有的企業(yè)卻低成本地實(shí)現(xiàn)，讓媒體主動(dòng)地、甚至免費(fèi)地為你宣傳，遠(yuǎn)東就是后者的典型代表。

讓媒體主動(dòng)的、甚至免費(fèi)地為企業(yè)宣傳，這就需要企業(yè)善于把握媒體的需求，創(chuàng)造亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)，讓媒體圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)在品牌創(chuàng)建過程中就創(chuàng)造了眾多吸引媒體眼球的亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)。

上了MBA教材的四次改制——提起遠(yuǎn)東，讓人們印象最深刻的應(yīng)該是遠(yuǎn)東近乎完美的四次改制：十幾年時(shí)間里，從戴“紅帽子”變身鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，到摘“紅帽子”搞股份制，接著與國(guó)企合作，戴回“紅帽子”搞混合所有制，最后又回歸民營(yíng)控股集團(tuán)。每一次改制都暗合了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，順應(yīng)并超前了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的四次浪潮：溫州模式、蘇南模式、國(guó)有大中型企業(yè)改革和完善法人治理結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)了激發(fā)企業(yè)活力的突破口，讓遠(yuǎn)東實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，走上了集團(tuán)化、集約化、規(guī)?；l(fā)展的快車道，這種轉(zhuǎn)變?cè)谥袊?guó)民營(yíng)企業(yè)中是絕無僅有的，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和企業(yè)改革都具有極高的借鑒價(jià)值，受到政府和各類企業(yè)的高度重視。

四次改制的完美歷程，順應(yīng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)，為中國(guó)廣大企業(yè)的體制改革提供了一個(gè)完美的標(biāo)桿，成為遠(yuǎn)東品牌的一個(gè)鮮明亮點(diǎn)，成為業(yè)內(nèi)廣為傳頌的遠(yuǎn)東品牌典故，也成為各類媒體爭(zhēng)相報(bào)道的焦點(diǎn)，成為遠(yuǎn)東“和與靈”文化最有力的佐證。伴隨著各類媒體的大量來訪和廣泛報(bào)道，遠(yuǎn)東很快為業(yè)界和消費(fèi)者所熟知。2010年7月，三普藥業(yè)向特定對(duì)象發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)暨重大資產(chǎn)重組(關(guān)聯(lián)交易)的申請(qǐng)獲得有條件通過，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)旗下的電纜業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)全部注入集團(tuán)控股的上市公司三普藥業(yè)，公司的第五次改制即將成功實(shí)施，實(shí)現(xiàn)又一次的華麗轉(zhuǎn)身。蔣錫培當(dāng)選中共十六大代表——2002年6月3日，中國(guó)共產(chǎn)黨江蘇省代表會(huì)議傳來消息：全省通過差額選舉和無記名投票的方式，共選舉產(chǎn)生出席黨的十六大代表67名，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培就是其中一名。蔣錫培由此成為了中共黨代會(huì)歷史上第一次純粹以民營(yíng)企業(yè)家身份參會(huì)的黨代表，他的當(dāng)選標(biāo)志著民營(yíng)企業(yè)家的政治地位得到了應(yīng)有的認(rèn)可，意味著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的地位已日趨顯要，見證了中國(guó)民企從夾縫地帶到陽(yáng)光地帶的歷史變遷，成為國(guó)家鼓勵(lì)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志，這個(gè)歷史性突破被解讀為“民營(yíng)企業(yè)的春天來了”。

一時(shí)之間，中外媒體對(duì)這位突然冒出來的民營(yíng)企業(yè)家明星傾注了極多的溢美之辭——中國(guó)“紅色民營(yíng)企業(yè)家”、中國(guó)民間資本的持有者、支配者被執(zhí)政黨和政府認(rèn)可。蔣錫培和他帶領(lǐng)的遠(yuǎn)東再一次成為媒體和公眾關(guān)注的焦點(diǎn), 二千多家中外媒體對(duì)他和遠(yuǎn)東進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。蔣錫培的個(gè)人品牌影響力得到了巨大的提升，并把遠(yuǎn)東和遠(yuǎn)東產(chǎn)品帶到了大眾的面前。

對(duì)身障人士的持續(xù)關(guān)愛——遠(yuǎn)東控股集團(tuán)二十年來持續(xù)關(guān)注身障人士事業(yè)，成為全球華商助殘典范。遠(yuǎn)東是中國(guó)安置身障人士最多的民營(yíng)企業(yè)，1990年創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，蔣錫培就吸納了2名身障員工，分別是父母和朋友介紹的。后來隨著遠(yuǎn)東安置身障員工數(shù)量的增多、身障員工工作業(yè)績(jī)的不斷提升以及與身障人士更加頻繁的接觸，蔣錫培對(duì)身障人士的認(rèn)識(shí)越發(fā)全面與深入，他把安置身障人士當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作來抓，由最初的熟人介紹轉(zhuǎn)變到主動(dòng)面向社會(huì)公開招聘身障人士，堅(jiān)持把身障人士可以勝任的崗位留給他們，20年來遠(yuǎn)東先后安置了2000余名身障員工，使他們逐步成長(zhǎng)為有技術(shù)、有理想、對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)、受人尊敬的產(chǎn)業(yè)工人。2007年5月，遠(yuǎn)東出資8296萬元發(fā)起成立了中國(guó)第一家以資助身障人就業(yè)培訓(xùn)為目的的慈善基金會(huì)，2008年在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷惡化、企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的形勢(shì)下，遠(yuǎn)東還新錄用身障員工百余名，2009年遠(yuǎn)東和江蘇省殘聯(lián)培訓(xùn)基地愛德培訓(xùn)學(xué)校合作，每年對(duì)省內(nèi)外的近兩千名身障人士進(jìn)行職業(yè)技能的各種培養(yǎng)培訓(xùn)，2010年 4月，遠(yuǎn)東為我國(guó)民間首個(gè)大學(xué)生綜合發(fā)展基金出資550萬元，用于資助身障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，2010年5月，遠(yuǎn)東創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首條身障人士創(chuàng)業(yè)街，資助身障人士創(chuàng)業(yè)。

在推進(jìn)身障人士事業(yè)方面，遠(yuǎn)東無疑走在了全球企業(yè)、全球企業(yè)家的前列，遠(yuǎn)東持續(xù)關(guān)注、幫扶身障人士的善舉也獲得了政府、媒體、社會(huì)團(tuán)隊(duì)及大眾的廣泛認(rèn)可，蔣錫培與李嘉誠(chéng)等著名企業(yè)家一起當(dāng)選“全球華商十大首善”，并被評(píng)為2008cctv中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物，遠(yuǎn)東也獲得中國(guó)慈善屆的最高榮譽(yù)“中華慈善獎(jiǎng)”，大量的媒體對(duì)遠(yuǎn)東主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、自覺回饋社會(huì)的行為進(jìn)行了全面而深入的報(bào)道，僅中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播欄目就對(duì)遠(yuǎn)東安置身障人士就業(yè)、資助身障人士創(chuàng)業(yè)的事跡先后進(jìn)行了多次報(bào)道，遠(yuǎn)東的社會(huì)形象及品牌美譽(yù)度由此得到大幅的提升。

在遠(yuǎn)東控股集團(tuán)二十年的發(fā)展過程中，類似的亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)還有很多，如蔣錫培當(dāng)選全國(guó)勞動(dòng)模范、成為中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者、當(dāng)選2008CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物、江蘇投資聯(lián)盟的成立、與美國(guó)CTC公司合作開發(fā)ACCC碳纖維復(fù)合芯導(dǎo)線、“主業(yè)+投資”發(fā)展模式的提出等，這些亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)有效地吸引了媒體的眼球，大量的媒體主動(dòng)對(duì)遠(yuǎn)東進(jìn)行宣傳報(bào)道，將遠(yuǎn)東推到公眾的面前，遠(yuǎn)東低成本地實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和美譽(yù)度的大幅提升。客戶的層次和口碑就是最好的證明

品牌需要知名度，更需要美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)質(zhì)與否不是企業(yè)自己說了就算，客戶的層次和他們對(duì)品牌的評(píng)價(jià)更能證實(shí)一個(gè)品牌的產(chǎn)品與服務(wù)好壞。遠(yuǎn)東就善于利用客戶的層次和口碑提升品牌的美譽(yù)度。

一流的產(chǎn)品和服務(wù)，方可贏得一流的客戶，因此，擁有一流的客戶是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的最好證明。遠(yuǎn)東在市場(chǎng)開發(fā)過程中，有計(jì)劃地將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電力、交通、通訊、石化、城建等大工程、大項(xiàng)目上，對(duì)大客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，贏得了北京奧運(yùn)工程、上海世博會(huì)工程、上海環(huán)球金融中心、國(guó)家電網(wǎng)、歐共體大廈、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北京地鐵及西客站、釣魚臺(tái)國(guó)賓館、中央電視臺(tái)、秦山核電站、上海地鐵、三峽工程、黃河小浪底水利樞紐工程、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、京滬高鐵、柬埔寨沃代水電站、印尼萬丹省蘇娜拉亞火電廠等眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)重大工程用戶，這些客戶為遠(yuǎn)東品牌贏得了良好的聲譽(yù)，是對(duì)遠(yuǎn)東產(chǎn)品及服務(wù)的最高認(rèn)同，大大提高了遠(yuǎn)東品牌的美譽(yù)度和影響力。

這些國(guó)內(nèi)國(guó)際重點(diǎn)工程使用遠(yuǎn)東電纜后都給予了高度評(píng)價(jià)。奧體中心場(chǎng)館群運(yùn)行團(tuán)隊(duì)2008年9月為遠(yuǎn)東頒發(fā)了榮譽(yù)證書，表彰遠(yuǎn)東電纜參加第29屆北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)奧體中心場(chǎng)館群奧運(yùn)賽事保障工作，為奧運(yùn)會(huì)的圓滿成功做出了積極的貢獻(xiàn)，全國(guó)獲得此榮譽(yù)的僅五家企業(yè)，遠(yuǎn)東是電纜業(yè)唯一入選企業(yè)。同時(shí)，遠(yuǎn)東憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)，在寶鋼“十一五”重大項(xiàng)目、天鋼集團(tuán)東移工程項(xiàng)目等重大項(xiàng)目中屢獲表彰，如今，遠(yuǎn)東已成為國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目首選電纜品牌。遠(yuǎn)東多年來還在全國(guó)100多個(gè)大中城市建立了200多家營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有一支近千人的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，能夠隨時(shí)為客戶提供迅速高效的服務(wù)，為遠(yuǎn)東贏得了良好的口碑，遠(yuǎn)東產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)工作也日益順利，目前遠(yuǎn)東的固定客戶超過10萬家。

企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌相互促進(jìn)

在品牌創(chuàng)建過程中，企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌往往呈現(xiàn)出一種相互促進(jìn)的關(guān)系，正確地認(rèn)識(shí)和把握三者的關(guān)系，可以發(fā)揮“1+1>2”的整體效果，使品牌展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。遠(yuǎn)東鼓勵(lì)員工在各領(lǐng)域積極開展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，參與國(guó)家正規(guī)單位組織的各類評(píng)選和榮譽(yù)申報(bào)工作，提升企業(yè)美譽(yù)度。公司前期以產(chǎn)品為中心，憑借過硬的質(zhì)量創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，帶動(dòng)企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌的發(fā)展，后期以企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌為主導(dǎo)，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展和系列產(chǎn)品的銷售，有效地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌、產(chǎn)品品牌的相互促進(jìn)，產(chǎn)生了良好的傳播效果。

其中產(chǎn)品品牌是基礎(chǔ)，沒有過硬的產(chǎn)品品牌，企業(yè)就不可能有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，也就不可能擁有強(qiáng)大的企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌。遠(yuǎn)東深知這一點(diǎn)，企業(yè)多年來通過改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)技能培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)、建立健全企業(yè)質(zhì)量?jī)?nèi)控體系等手段，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，所推出的“萬能達(dá)”牌電線電纜1999年被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”；“遠(yuǎn)東”牌交聯(lián)聚乙烯電力電纜2004年獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；“遠(yuǎn)東”牌中高壓交聯(lián)電纜被獲第十一屆“中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，被世界名牌產(chǎn)品交流中心評(píng)為“中外名牌產(chǎn)品”，遠(yuǎn)東高壓交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜產(chǎn)品獲得第十二屆科博會(huì)“自主創(chuàng)新產(chǎn)品新銳獎(jiǎng)”；自主研發(fā)的ACCC碳纖維復(fù)合芯導(dǎo)線、高層建筑吊裝電纜、地鐵用額定電壓26/35kV及以下交聯(lián)聚乙烯絕緣防水防鼠阻燃環(huán)保型電纜等十多種新品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，數(shù)十種產(chǎn)品被列為國(guó)家、省市的重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品品牌有力地支撐了企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌的發(fā)展。

隨著公司產(chǎn)品的熱銷和企業(yè)市場(chǎng)地位的不斷提升，以及公司四次改制的完美實(shí)現(xiàn)，遠(yuǎn)東和蔣錫培聲名鵲起，日益受到媒體和社會(huì)公眾的關(guān)注，蔣錫培開始頻頻出鏡，將遠(yuǎn)東帶入人們的視野，同時(shí)各種重量級(jí)的榮譽(yù)接踵而來，大大增強(qiáng)了遠(yuǎn)東的知名度和美譽(yù)度，有效地提升了遠(yuǎn)東的品牌形象，帶動(dòng)了企業(yè)的市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售。

蔣錫培先后被授予“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“中國(guó)十大民營(yíng)企業(yè)家”、“中國(guó)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)軍人物”、“推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)興村富民百佳領(lǐng)軍人物”、“中國(guó)企業(yè)改革與創(chuàng)新十大風(fēng)云人物”、2007十大社會(huì)公益人物”、“2008亞太最具社會(huì)責(zé)任感華商領(lǐng)袖”、“影響中國(guó).改革開放30年十大經(jīng)濟(jì)人物”、“2008全球華商領(lǐng)軍人物”、“ 2008CCTV中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)人物”、“全球華商十大首善”等榮譽(yù)稱號(hào)。2002年當(dāng)選為中共十六大代表，先后榮獲 “中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆保?005榮獲“蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”、“亞太最具創(chuàng)造力華商領(lǐng)袖”獎(jiǎng)、“中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ皝喼奁放苿?chuàng)新人物獎(jiǎng)”、“全球杰出華商獎(jiǎng)”，先后受到江澤民、胡錦濤、溫家寶、賈慶林、吳邦國(guó)等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的多次親切接見。

遠(yuǎn)東也先后被評(píng)為“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”、“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”、“ 中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù) AAA 級(jí)企業(yè) ”、“ 中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力大企業(yè)集團(tuán) ”，入圍“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“世界華人企業(yè)100強(qiáng)”、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)100榜”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”、“中國(guó)電氣產(chǎn)品制造十大領(lǐng)軍企業(yè)”、“2008中國(guó)最佳雇主企業(yè)”、“中國(guó)自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“2009亞太最具社會(huì)責(zé)任感華企大獎(jiǎng)”、“中華慈善獎(jiǎng)?最具愛心內(nèi)資企業(yè)”，成為“全球成長(zhǎng)型公司社區(qū)”創(chuàng)始會(huì)員、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)首家“全國(guó)企業(yè)文化示范基地”，在行業(yè)內(nèi)率先通過包括“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全”在內(nèi)的“三標(biāo)一體化認(rèn)證”，2005年榮獲全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量“三項(xiàng)獎(jiǎng)”中的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”，成為獲得全國(guó)機(jī)械行業(yè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)的三家企業(yè)之一，也是唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的電纜企業(yè)。這些重量級(jí)的榮譽(yù)對(duì)遠(yuǎn)東品牌的提升起到了巨大的推動(dòng)作用?！斑h(yuǎn)東”品牌以80.01億元的品牌價(jià)值位居2010中國(guó)最具價(jià)值品牌排行榜電線電纜行業(yè)首位，公司電纜業(yè)務(wù)產(chǎn)銷連續(xù)12年位居全行業(yè)第一。

善于借勢(shì)，利用重要會(huì)議、論壇及活動(dòng)擴(kuò)大影響力

品牌營(yíng)銷不但要善于造勢(shì)，創(chuàng)造新聞點(diǎn)和亮點(diǎn)，還要善于借勢(shì)，借住外部的力量低成本地實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。遠(yuǎn)東多年以來就善于借助各種重要的會(huì)議、論壇及活動(dòng)來傳播自己，抓住一切可能的機(jī)會(huì)，在行業(yè)的重要會(huì)議、論壇、媒體上發(fā)表自己的觀點(diǎn)和構(gòu)想，在業(yè)界保持自己的聲音。

公司高層頻頻出現(xiàn)于國(guó)內(nèi)國(guó)際高層次會(huì)議并發(fā)表演講，不但鞏固了企業(yè)在業(yè)界的聲望，同時(shí)借住會(huì)議本身的權(quán)威性和影響力，吸引大量媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道，將企業(yè)帶入公眾視野，有效地?cái)U(kuò)大了公司品牌的影響力。董事局主席蔣錫培頻繁出席“世界經(jīng)濟(jì)論壇”、“世界頂級(jí)企業(yè)首腦論壇”、“全球綠色經(jīng)濟(jì)峰會(huì)”、“中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)、“中國(guó)綠色公司年會(huì)”、“貢獻(xiàn)中國(guó)高峰會(huì)”、“全國(guó)企業(yè)家活動(dòng)日”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)”、“世界華商大會(huì)”、“全球華人企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”、“亞太華商領(lǐng)袖論壇”等高層次會(huì)議并發(fā)表演講，接受大量媒體采訪。集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埾Ｌm、首席品牌官徐浩然、遠(yuǎn)東電纜首席執(zhí)行官蔣華君等公司高層領(lǐng)導(dǎo)也頻繁出席各種行業(yè)峰會(huì)、經(jīng)濟(jì)峰會(huì)，將遠(yuǎn)東的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理理念、發(fā)展成果等展現(xiàn)在公眾面前。

同時(shí)，遠(yuǎn)東也善于借助媒體的力量，爭(zhēng)取讓公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加一些知名的媒體節(jié)目，擴(kuò)大個(gè)人和企業(yè)的影響力。董事局主席蔣錫培作為主要嘉賓曾參加CCTV-2《贏在中國(guó)》節(jié)目、《商務(wù)時(shí)間》節(jié)目、《青年創(chuàng)業(yè)中國(guó)強(qiáng)》活動(dòng)、第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來一起午餐》節(jié)目等一系列具有廣泛影響力的活動(dòng)及節(jié)目，接受了CCTV-1《東方之子》欄目、CCTV-2《財(cái)富故事會(huì)》欄目、《商道》欄目、《中國(guó)市場(chǎng)信息》欄目、第一財(cái)經(jīng)《波士堂》欄目、河北衛(wèi)視《財(cái)富時(shí)代》欄目、浙江衛(wèi)視《財(cái)富人生》欄目、北京電視臺(tái)《財(cái)智人物》欄目、無錫電視臺(tái)《財(cái)富時(shí)代》、《白領(lǐng)人生》欄目、新浪《總裁在線》欄目、騰訊《商業(yè)人生》欄目、網(wǎng)易《名人坊》欄目等的專訪，介紹遠(yuǎn)東的發(fā)展歷程、非凡成就、成功經(jīng)驗(yàn)、未來規(guī)劃，展示自身的人格魅力、商業(yè)智慧及慈善精神，這些節(jié)目的高收視率和高閱讀率無疑對(duì)提升蔣錫培個(gè)人形象和企業(yè)整體品牌形象具有極大的推動(dòng)作用。牢牢把握品牌的精髓——“和與靈”文化

文化是品牌的基因，一個(gè)品牌只有擁有自己的個(gè)性、主張和價(jià)值理念，才能使品牌具有靈魂，具備恒久的生命力。遠(yuǎn)東深諳此道，在創(chuàng)業(yè)之初就奉行“和諧文化”、文化管理企業(yè)的理念，并在發(fā)展過程中逐步形成和提煉出遠(yuǎn)東品牌的精髓——“和與靈”文化，賦予遠(yuǎn)東品牌深厚的文化內(nèi)涵?！耙晃者h(yuǎn)東手，永遠(yuǎn)是朋友”、“一人進(jìn)遠(yuǎn)東，全家遠(yuǎn)東人”等家喻戶曉、深入人心的企業(yè)文化理念就是遠(yuǎn)東“和與靈”文化的生動(dòng)體現(xiàn)。

以“和”為本、以“靈”為術(shù)的企業(yè)文化是遠(yuǎn)東20年來用心描述的發(fā)展觀，是遠(yuǎn)東品牌的精髓，也是遠(yuǎn)東自身的一個(gè)文化品牌的定位。其中“和”是遠(yuǎn)東文化的價(jià)值觀，是遠(yuǎn)東發(fā)展過程中被證明是有益的、有價(jià)值的企業(yè)生存理念，是強(qiáng)者的和，是共贏的和，是可持續(xù)和諧發(fā)展的和；“靈”是遠(yuǎn)東文化中的方法論，是在以“和”為本的價(jià)值觀基礎(chǔ)上的企業(yè)行為準(zhǔn)則，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的靈，是企業(yè)面對(duì)國(guó)際化需求時(shí)不斷創(chuàng)新的靈，是不斷超越自我完善自我的靈。沒有“和”，個(gè)人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與社會(huì)，便無法良性共生；沒有“靈”，則無法把握機(jī)遇，讓企業(yè)不斷長(zhǎng)大，并達(dá)到最大限度的“和”。

基于“以和為本”的價(jià)值理念，遠(yuǎn)東提出了企業(yè)和諧生態(tài)的三大方面、五個(gè)平衡要素，即內(nèi)部人際關(guān)系的和諧、外部社會(huì)關(guān)系的和諧以及自然關(guān)系的和諧，五個(gè)平衡要素是指讓客戶滿意、讓員工滿意、讓股東滿意、讓政府滿意、讓社會(huì)滿意，順應(yīng)了時(shí)代進(jìn)步的需求和企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，使遠(yuǎn)東平衡了各種利益關(guān)系，擁有了和諧的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，有效激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性，并獲得了廣泛的外部支持。在“以靈為術(shù)”方法論的指導(dǎo)下，遠(yuǎn)東先后進(jìn)行四次改制，并正著手實(shí)施第五次改制，持續(xù)進(jìn)行管理創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，使企業(yè)保持強(qiáng)勁的生命力。

蔣錫培指出：“和”與“靈”，好比戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，是企業(yè)文化無法割裂的兩大核心元素。和是指和諧、和睦、合作和均衡，其外延包括：創(chuàng)業(yè)者（及泛指的老板）與企業(yè)員工的“和”，企業(yè)員工和團(tuán)隊(duì)協(xié)作之間的“和”，企業(yè)與客戶、企業(yè)集群發(fā)展的“和”，企業(yè)與社會(huì)之間的“和”；“靈”是指靈活、善變、適應(yīng)，主要表現(xiàn)在企業(yè)機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上。

“和”與“靈”已成為遠(yuǎn)東人共同的價(jià)值信念與行為準(zhǔn)則，使遠(yuǎn)東品牌展現(xiàn)出鮮明的個(gè)性，并將指引企業(yè)實(shí)現(xiàn)和諧、快速的發(fā)展。

與此同時(shí)，公司還頻繁推出以遠(yuǎn)東為題材的畫冊(cè)、書籍、音像制品等各類文化宣傳產(chǎn)品，出版了《品牌遠(yuǎn)東》、《真情遠(yuǎn)東 廿載風(fēng)華》、《錯(cuò)悟》、《悟錯(cuò)》、《產(chǎn)品宣傳片》、《形象宣傳片》、《成功金鑰匙》、《中國(guó)企業(yè)向誰(shuí)學(xué)習(xí)》、《二十周年慶典宣傳片》等一些列文化產(chǎn)品，用文字、圖片及視頻等形式全面展示遠(yuǎn)東的概況及成就，提供給來訪客人并廣泛在企業(yè)人員參加的會(huì)議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)行軟性傳播。遠(yuǎn)東對(duì)文化建設(shè)的重視及取得的成就獲得社會(huì)的高度認(rèn)可，2008年7月，遠(yuǎn)東被評(píng)為“全國(guó)企業(yè)文化示范基地”，成為國(guó)內(nèi)首家獲此殊榮的民營(yíng)企業(yè)。

寄發(fā)企業(yè)內(nèi)刊、創(chuàng)辦企業(yè)電視臺(tái)和邀請(qǐng)考察，讓外界深入地了解企業(yè)

對(duì)一個(gè)品牌來說，客戶和公眾的信賴是最大的資產(chǎn)，而信賴往往跟熟悉程度密切相關(guān)，對(duì)一個(gè)品牌了解得越多，信賴的程度往往會(huì)越深。遠(yuǎn)東通過寄發(fā)企業(yè)刊物、創(chuàng)辦企業(yè)電視臺(tái)和邀請(qǐng)考察的方式，使公司客戶和社會(huì)大眾對(duì)遠(yuǎn)東具有更加深入的了解，有效地提升了品牌的知名度和忠誠(chéng)度。

遠(yuǎn)東通過創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊和寄發(fā)商函的形式全面宣傳和提升企業(yè)形象，增加了目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)發(fā)展的了解, 使品牌的知名度和美譽(yù)度不斷增加，并間接達(dá)到了促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。遠(yuǎn)東在發(fā)展歷程中，逐漸意識(shí)到“企業(yè)文化”對(duì)穩(wěn)定職工隊(duì)伍、提升企業(yè)形象、加強(qiáng)與客戶廣泛聯(lián)系溝通的重要性，于是《遠(yuǎn)東報(bào)》為順應(yīng)這一發(fā)展要求于1996年4月創(chuàng)刊，并每月在宜興郵政支局營(yíng)業(yè)窗口通過商函交寄，主要寄往建筑公司、員工家屬、協(xié)作和產(chǎn)品使用等單位，當(dāng)時(shí)商函數(shù)據(jù)完全由“遠(yuǎn)東”自行整理并書寫封裝。1999年，遠(yuǎn)東與宜興郵政局簽署了長(zhǎng)期友好合作協(xié)議,整理并建立了企業(yè)專用名址庫(kù)，將全國(guó)知名大學(xué)、電信局、供電局、廣電局、設(shè)計(jì)院、地方政府等全國(guó)專項(xiàng)名址數(shù)據(jù)納入到企業(yè)郵寄范圍，目前遠(yuǎn)東專用名址庫(kù)已達(dá)50000多條，并根據(jù)大客戶、年齡、地域、區(qū)域、身份、行業(yè)、客戶、員工家屬、連續(xù)寄發(fā)年限等數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致分類，不斷提高商函寄發(fā)的精確度，隨著商函寄發(fā)數(shù)量和質(zhì)量的提高，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和知名度也隨之?dāng)U大。此外，遠(yuǎn)東還與《中國(guó)民航報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)電力報(bào)》等知名媒體合作，創(chuàng)辦企業(yè)專版，針對(duì)商業(yè)人士等高端人群及目標(biāo)客戶進(jìn)行品牌傳播。

2009年，遠(yuǎn)東在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)性地創(chuàng)辦了企業(yè)自己的電視欄目《遠(yuǎn)東視線》，每周播出一期，在宜興電視臺(tái)及其他全國(guó)百家縣級(jí)電視臺(tái)進(jìn)行了播出，并在公司網(wǎng)站設(shè)立了視頻專區(qū)，全面展示遠(yuǎn)東的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和人物，將遠(yuǎn)東人的故事和遠(yuǎn)東企業(yè)一起帶到人們的視野。2010年，遠(yuǎn)東又與江蘇電視臺(tái)綜藝頻道合作創(chuàng)辦了《商道故事》欄目，每?jī)芍懿コ鲆黄谝赃h(yuǎn)東為題材的電視節(jié)目，為企業(yè)的品牌傳播打造一個(gè)全新的平臺(tái)，有效提升了企業(yè)的知名度和品牌形象，增強(qiáng)了企業(yè)的軟實(shí)力。如今，遠(yuǎn)東電視欄目組制作的各類視頻宣傳資料已超百個(gè)，及時(shí)、全面、真實(shí)地展示了遠(yuǎn)東的概況，讓受眾可以更全面真實(shí)地了解企業(yè)，增加信任與合作機(jī)會(huì)。

為了進(jìn)一步增加客戶和社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的了解，遠(yuǎn)東頻繁地邀請(qǐng)客戶、媒體、國(guó)家及地方領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴等來公司參觀考察，讓他們零距離地接觸企業(yè)，并將對(duì)企業(yè)的深入認(rèn)識(shí)傳播到更廣泛的人群中去，增加了遠(yuǎn)東品牌的知名度、美譽(yù)度及影響力。目前，每年來遠(yuǎn)東參觀考察客人就有數(shù)千人，其中包括美國(guó)GE公司、日本東麗公司、丹麥維斯塔斯公司、巴西GA公司、西班牙歌美颯公司、國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)華能集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外大客戶以及中央電視臺(tái)、新華社、新華日?qǐng)?bào)等重量級(jí)媒體的記者。中共中央政治局委員、中央書記處書記、中組部部長(zhǎng)李源潮，九屆、十屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)蔣正華，九屆全國(guó)政協(xié)副主席王文元、國(guó)務(wù)院三峽工程建設(shè)委員會(huì)副主任聶衛(wèi)國(guó)、江蘇省委書記梁保華等國(guó)家地方領(lǐng)導(dǎo)也先后來遠(yuǎn)東視察指導(dǎo)。

憑借以上幾種營(yíng)銷方式的綜合運(yùn)用，結(jié)合戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、冠名贊助等常規(guī)營(yíng)銷手段，遠(yuǎn)東低成本地實(shí)現(xiàn)品牌的傳播與推廣，不斷提升品牌的價(jià)值，造就了一個(gè)廣受市場(chǎng)認(rèn)同的響亮品牌。

評(píng)析：遠(yuǎn)東作為中國(guó)電線電纜行業(yè)的第一品牌，品牌知名度和美譽(yù)度在行業(yè)內(nèi)是首屈一指的，企業(yè)的社會(huì)形象和企業(yè)軟實(shí)力是廣受認(rèn)可的，然而遠(yuǎn)東并沒有像其他企業(yè)那樣在大眾媒體、強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放及品牌宣傳，遠(yuǎn)東的硬性廣告應(yīng)該說是非常少的，每年的傳播費(fèi)用也是比較低的。遠(yuǎn)東是如何實(shí)現(xiàn)低成本的品牌傳播、高效提升品牌價(jià)值的呢？本文揭曉了其中之奧秘。

思考題：

一、為什么遠(yuǎn)東可以低成本地實(shí)現(xiàn)品牌傳播和品牌價(jià)值提升，遠(yuǎn)東在品牌傳播方面有哪些獨(dú)特之處？

二、閱讀完遠(yuǎn)東的品牌傳播案例，你對(duì)如何進(jìn)行企業(yè)品牌傳播是否有新的思考和看法？

第四篇：《低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程總結(jié)

《低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略》聽課心得

營(yíng)銷生態(tài)每一年都在改變，2013年也不例外。消費(fèi)者習(xí)慣、媒介環(huán)境以及品牌動(dòng)向有哪些值得營(yíng)銷人關(guān)注？

根據(jù)我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，分析認(rèn)為：認(rèn)為我國(guó)中小企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)境主要存在著以下問題：

（一）消費(fèi)環(huán)境不容樂觀。

改革開放以來，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)取得了很大的發(fā)展，人民經(jīng)濟(jì)收入也有了很大的提高，消費(fèi)者需求呈多樣化、個(gè)性化發(fā)展，消費(fèi)需求的預(yù)期值也不斷提高。并且，隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，大多數(shù)消費(fèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)供過于求的買方市場(chǎng)格局。但由于社會(huì)保障機(jī)制未能同步跟上，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄率長(zhǎng)期居高不下，消費(fèi)者心理及其行為越來越趨于理性和謹(jǐn)慎，有效消費(fèi)需求的增長(zhǎng)低于供給的增長(zhǎng)是導(dǎo)致內(nèi)需市場(chǎng)不足的根本原因。另外在國(guó)際市場(chǎng)上我國(guó)的勞動(dòng)力成本比較低，為此中國(guó)產(chǎn)品一向以價(jià)格低廉而暢銷全世界。但它在不斷招致國(guó)外“反傾銷”指控和海外市場(chǎng)同行的同時(shí)，去年在美國(guó)發(fā)生的次貸危機(jī)很快轉(zhuǎn)化成了主要發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者信心危機(jī)，導(dǎo)致海外市場(chǎng)的消費(fèi)水平大幅下降。

（二）供應(yīng)環(huán)境日趨緊張。

主要表現(xiàn)三個(gè)方面：其一，原輔材料價(jià)格高漲，企業(yè)生產(chǎn)成本在增加。其二,勞動(dòng)力供應(yīng)呈現(xiàn)“三種狀態(tài)”，即高素質(zhì)勞動(dòng)力就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)越來越高，“挑剔型”就業(yè)趨勢(shì)明朗，企業(yè)人才成本不斷上升；低素質(zhì)勞動(dòng)力供應(yīng)過剩，企業(yè)吸納此類勞動(dòng)力越多，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理成本和風(fēng)險(xiǎn)也就越高；處于中間層次的勞動(dòng)力供給盡管較為充分，但企業(yè)吸納這些勞動(dòng)力則要付出高昂的成本。其三,企業(yè)資金供應(yīng)不足，其主要原因是產(chǎn)品銷售不暢，負(fù)債高，貨款回收率較低，管理費(fèi)用持續(xù)增加和新產(chǎn)品投入較大等，而缺乏資金則嚴(yán)重制約了企業(yè)技術(shù)改造力度以及新項(xiàng)目新產(chǎn)品開發(fā)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嚴(yán)峻。

當(dāng)前，在外部環(huán)境惡化、國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性政策調(diào)整以及經(jīng)濟(jì)內(nèi)在周期的三重壓力下，企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。其一是買方市場(chǎng)條件下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)間的過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格不隨原輔材料價(jià)格上漲反而下降等非正?，F(xiàn)象（據(jù)調(diào)查，從工業(yè)品出廠價(jià)格上漲構(gòu)成看,生產(chǎn)資料出廠價(jià)格與前期基本持平）；其二是產(chǎn)品品種和質(zhì)量與國(guó)際水平存在較大差距，中小企業(yè)普遍缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；其三，“出口——投資導(dǎo)向型增長(zhǎng)模式”的內(nèi)在矛盾全面激化，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來許多困難，市場(chǎng)需求疲軟、銷售利潤(rùn)下滑，無論是從中國(guó)國(guó)內(nèi)還是從全球范圍來看，都已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。尤其使本來力量就很弱小的中小企業(yè)越來越舉步維艱。面對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的困惑，諸老師用五大突破性營(yíng)銷戰(zhàn)略體系給發(fā)展中企業(yè)傳道授業(yè)解惑：

1、影響有影響力之人。當(dāng)然，大家都知道，你的公關(guān)戰(zhàn)略部分將迎合分析師，并且推銷給權(quán)威人士和博客主，我說的是將影響這些人作為你的最高公關(guān)優(yōu)先考慮。和他們閑聊，吸引他們參與，和他們建立關(guān)系，聘請(qǐng)他們作為顧問，幫助你制定你的營(yíng)銷和定位，不管花多大代價(jià)和他們面對(duì)面，讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的，這是對(duì)你的營(yíng)銷投資的最好的利用。

2、產(chǎn)品定位策略。將一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的方法有很多。在高度競(jìng)爭(zhēng)和全球化的市場(chǎng)中，找到最合適的策略被稱為產(chǎn)品定位，而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定位能夠幫助你避免的是在價(jià)格、性能和技術(shù)規(guī)格上的競(jìng)爭(zhēng)。坦率地講，客戶真的并不在乎你的產(chǎn)品；他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價(jià)值。

3、突破性公關(guān)。請(qǐng)忘記商業(yè)展覽，廣告，甚至直接營(yíng)銷—公共關(guān)系提供了更充分的利用，如果你知道自己在做什么，就是這樣。不幸的是，大多數(shù)公司都沒有秘密的公關(guān)秘籍，坦率的說，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)也是如此。

4、找到你獨(dú)一無二的價(jià)值主張。你比其他任何人都擅長(zhǎng)的事情是什么？你的公司所提供的哪些產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法匹敵的？客戶為什么會(huì)購(gòu)買一家公司的產(chǎn)品或服務(wù)，而不是另一家的？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？這些都是被稱為“價(jià)值主張”的關(guān)鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個(gè)經(jīng)得起推敲的價(jià)值主張，那么，你就真的需要重新考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)了。

5、講述一個(gè)可信而引人入勝的故事。如果你能講述一個(gè)可信而引人入勝的故事，你可以抓住你的觀眾，有時(shí)甚至是整個(gè)行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服，高效的演講，也會(huì)很有幫助。不幸的是，我們多數(shù)人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了，因?yàn)槲衣犨^那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流，溝通你對(duì)一個(gè)主題的理想和激情，這是鼓勵(lì)和激發(fā)你的目標(biāo)受眾的難得機(jī)會(huì)。

在市場(chǎng)營(yíng)銷困難的形勢(shì)下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是對(duì)渠道資源的爭(zhēng)奪。中小企業(yè)只有及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和不足，果斷地采取相應(yīng)變革措施，才能避免在可能的經(jīng)濟(jì)衰退中失去更多市場(chǎng)份額，以至完全陷入被動(dòng)。

第五篇：創(chuàng)意營(yíng)銷口號(hào)

創(chuàng)意營(yíng)銷口號(hào)6篇

創(chuàng)意營(yíng)銷口號(hào)1

1、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

2、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！

3、成功決不容易，還要加倍努力！

4、團(tuán)結(jié)一致。

5、忠誠(chéng)合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

6、大家好，才是真的好。

7、（公司名稱）有（部門名稱），出單如猛虎。（（公司名稱）變（部門名稱），出單如猛虎）

8、（公司名稱）十年強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)，（部門名稱）出單我最狂。

9、堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功！

10、金九月，多累積，我出單，我快樂，哦耶。

11、公司有我，無所不能。（團(tuán)隊(duì)名稱），永爭(zhēng)第一！

12、眾志成城飛越顛峰。

13、付出一定會(huì)有回報(bào)。

14、因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?/p>

15、相信自己，相信伙伴！

16、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！

17、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！

18、賺錢靠大家，幸福你我他。

19、每天多賣一百塊！

20、十年（公司名稱），群雄逐鹿，第一永屬，（部門名稱）加油。

21、雙虎并進(jìn)，必壓群雄，（公司名稱）市場(chǎng)，有我最強(qiáng)。

22、開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，（公司名稱）（部門名稱），我為單狂。

23、（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

24、（團(tuán)隊(duì)名稱），快樂xx，九月爭(zhēng)優(yōu)，勇爭(zhēng)上游。

25、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

26、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

27、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限。

28、（公司名稱）十年最強(qiáng)，（部門名稱）上海稱王。

29、豬年新氣象，（公司名稱）十年強(qiáng)，笑問誰(shuí)能比，數(shù)我（部門名稱）狂。

30、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

31、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！

32、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

33、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

34、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

35、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭(zhēng)取，你能我也能，萬元搶先機(jī)紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過半心不慌。

36、新單續(xù)保并肩上，業(yè)績(jī)倍增創(chuàng)輝煌全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。

37、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績(jī)攀新穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。

38、（部門名稱）一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一。

39、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。

40、開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)；（團(tuán)隊(duì)名稱），我為單狂！

41、巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí)；縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵（團(tuán)隊(duì)名稱）奮力沖刺！

42、吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖?。▓F(tuán)隊(duì)名稱），加油！

43、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。

44、賺錢靠大家，幸福你我他。

45、每天多賣一百塊！

46、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

47、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

48、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

49、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）！加油！

50、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前。

創(chuàng)意營(yíng)銷口號(hào)2

1、夢(mèng)想土壤，沃色實(shí)力。

2、精彩沃色，永不褪色。

3、沃色、沃色，我更出色。

4、有夢(mèng)你就來，有你更精彩。

5、團(tuán)結(jié)生財(cái)，奮進(jìn)鋪路。

6、“沃”青春，更出“色”。

7、在沃色，生活更精彩。

8、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共創(chuàng)未來。

9、團(tuán)隊(duì)有我，精彩有我。

10、讓我們智造更多精彩。

11、沃色團(tuán)隊(duì)，為夢(mèng)想而生。

12、團(tuán)隊(duì)多起來，生活好精彩。

13、沃更精彩，色現(xiàn)未來。

14、沃色沃色，精彩有我。

15、沃色，我們更出色。

16、立足南京，服務(wù)天下。

17、選沃色，就是成功。

18、沃色團(tuán)隊(duì)，群英薈萃。

19、沃享有你，智聯(lián)四方。

20、沃色團(tuán)隊(duì)，德才兼?zhèn)洹?/p>

21、沃色，讓生活簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

22、沃色團(tuán)隊(duì)，共創(chuàng)未來。

23、沃色團(tuán)隊(duì)，我創(chuàng)精彩。

24、千金一諾，專業(yè)沃色。

25、沃色，凝聚精彩本色。

26、沃色、沃色，勝券在握。

27、在沃色，共攀新頂峰。

28、兄弟情義，沃色演E。

29、商行天下，精彩在“沃”。

30、商務(wù)通天下，沃色創(chuàng)精彩。

31、沃色團(tuán)隊(duì)，人人出色。

32、豐沃世界，精彩夢(mèng)想。

33、沃色上網(wǎng)，商務(wù)共享。

34、心·聚沃色，網(wǎng)·連世界。

35、敢拼贏天下，有沃更精彩。

36、精彩沃色，輝煌你我。

37、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，沃色未來。

38、我們一起，風(fēng)雨同舟路。

39、把“沃”性福，出色人生。

40、因?yàn)橛形稚?，所以更出色?/p>

41、攜手共進(jìn)，永不停息。

42、沃色，團(tuán)隊(duì)有我更出色。

43、努力拼搏，我最沃色。

44、既然相遇，何不共創(chuàng)未來？

45、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，精彩出色。

46、有你更精彩，沃色創(chuàng)未來。

47、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共創(chuàng)精彩。

48、精彩生活，沃色創(chuàng)造。

49、精彩沃色，更變您的生活。

50、一起奮進(jìn)，一起開拓。

51、沃色團(tuán)隊(duì)，出色生活。

52、有你有沃，共創(chuàng)出色未來。

53、沃色，讓生活充滿歡樂。

54、快樂生活，多彩沃色。

55、沃色團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造精彩。

56、眾志成城，沃色必贏。

57、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，創(chuàng)造精彩。

58、美好新生活，沃色創(chuàng)精彩。

59、沃色電商，你我共享。

60、團(tuán)隊(duì)沃土，助夢(mèng)出色。

61、拼出沃精彩，有我添未來。

62、卓越灌沃，百年出色。

63、有你，有我，更出色。

創(chuàng)意營(yíng)銷口號(hào)3

1、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷一生。

2、成功決不容易，還要加倍努力！

3、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

4、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！

5、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

6、失敗鋪墊出來成功之路！

7、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>

8、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

9、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！

10、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

11、失敗鋪墊出來成功之路！

12、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

13、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！

14、道路是曲折的，“錢”途無限光明！

15、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。

16、賺錢靠大家，幸福你我他。

17、每天多賣一百塊！

18、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票！

19、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

20、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

21、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

22、雙牛并進(jìn)，必壓群雄，（團(tuán)隊(duì)名稱）！加油！

23、（團(tuán)隊(duì)名稱），永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

24、（團(tuán)隊(duì)名稱），快樂xx，九月爭(zhēng)優(yōu)，勇爭(zhēng)上游。

25、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

26、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

27、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

28、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

29、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

30、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！

31、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

32、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

33、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

34、快樂工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。

35、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

36、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

37、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

38、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

39、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。

40、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

41、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。

42、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

43、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限。

44、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。

45、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一。

46、失敗鋪墊出來成功之路！

47、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念；行銷一生。

48、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！

49、大家好，才是真的好。

50、眾志成城飛越顛峰。

創(chuàng)意營(yíng)銷口號(hào)4

1.招兵買馬，風(fēng)會(huì)至儀。人員倍增，士氣倍增，就業(yè)，感恩，堅(jiān)定信念；營(yíng)銷生活

2.成功從來都不容易，但一定要加倍努力！

3.不吃不睡，打起精神掙錢！

4.多一個(gè)客戶，多一個(gè)機(jī)會(huì)！

5.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

6.失敗為成功鋪平了道路！

7.因?yàn)槲覀兪强烤壏肿叩揭黄鸬模晒看蠹业呐Γ?/p>

8.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

9.目標(biāo)明確，矢志不渝，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！

10.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

11.失敗為成功鋪平了道路！

12.眾志成城，其利必?cái)嘟穑?/p>

13.失敗和挫折只是暫時(shí)的.，成功并不太遙遠(yuǎn)！

14.道路是曲折的。錢道路無限光明！

15.客服，專注回訪，認(rèn)真傾聽，你知道心情

16.賺錢靠大家，你我他都開心。

17.每天多賣一百塊！

18.不吃不睡，打起精神掙錢！

19.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

20.理念是第一，技巧是顯而易見的，持之以恒，芝麻開門

21.攻守并重，全員行動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向

22.如果兩頭牛齊頭并進(jìn)，它們會(huì)打敗其他的。(團(tuán)隊(duì)名稱)！加油！

23.(隊(duì)名)，永不放棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一

24.多一個(gè)客戶，多一個(gè)機(jī)會(huì)！

25.每個(gè)人心里都有一個(gè)目標(biāo)，我想失敗，想成功

26.心中有夢(mèng)想，全力以赴向前邁進(jìn)

27.真心實(shí)意，深度培育市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起

28.這一周，破零，笑口常開，守信用，受益無窮

29.專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)充分，質(zhì)量提升，你我皆可。

創(chuàng)意營(yíng)銷口號(hào)5

1、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

2、不要光做零售，要做批發(fā)銷售。

3、腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì)；放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生。

4、銷售要主動(dòng)出擊，不要守株待兔。

5、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。

6、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

7、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。

8、就是因?yàn)殇N售收入不穩(wěn)定，才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。

9、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。

10、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情。

11、銷售等于收入，銷售就是搶錢。

12、要想銷售業(yè)績(jī)好，一定要愛學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。

13、開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，我為單狂。

14、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>

15、大家好，才是真的好。

16、扎實(shí)拜訪，本月破零，堅(jiān)持管理，營(yíng)銷真諦。

17、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

18、橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行。

19、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

20、我就是第一名，我就是最棒的。

21、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)。

22、把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。

23、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

25、春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無限。

26、當(dāng)客戶意識(shí)到現(xiàn)狀無法令人滿意時(shí)，即刻需求就產(chǎn)生了。

27、雙牛并進(jìn)，必壓群雄。

28、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

29、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

30、銷售員推動(dòng)力越大，客戶的反推動(dòng)力也就越大。

31、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

32、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

33、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

34、飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。

35、只有提升能力，才能倍增業(yè)績(jī)，方可倍增收入。

36、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

37、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

38、銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。

39、風(fēng)險(xiǎn)越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。

40、相信自己，相信伙伴。

41、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。

42、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。

43、賺錢靠大家，幸福你我他。

44、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

45、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

46、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。

47、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票。

48、團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭(zhēng)第一，我能。

49、人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你，同時(shí)又把你推開。

50、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

51、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

52、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

53、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

54、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一。

創(chuàng)意營(yíng)銷口號(hào)6

1、沃色上網(wǎng)，商務(wù)共享。

2、沃色團(tuán)隊(duì)，人人出色。

3、在沃色，生活更精彩。

4、快樂生活，多彩沃色。

5、沃色，讓生活簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

6、沃色團(tuán)隊(duì)，我創(chuàng)精彩。

7、兄弟情義，沃色演E。

8、眾志成城，沃色必贏。

9、沃色團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造精彩。

10、美好新生活，沃色創(chuàng)精彩。

11、沃色、沃色，我更出色。

12、“沃”青春，更出“色”。

13、在沃色，生活更精彩。

14、團(tuán)隊(duì)有我，精彩有我。

15、沃色團(tuán)隊(duì)，為夢(mèng)想而生。

16、沃更精彩，色現(xiàn)未來。

17、立足南京，服務(wù)天下。

18、選沃色，就是成功。

19、沃色團(tuán)隊(duì)，群英薈萃。

20、沃享有你，智聯(lián)四方。

21、沃色團(tuán)隊(duì)，德才兼?zhèn)洹?/p>

22、沃色，讓生活簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

23、沃色團(tuán)隊(duì)，我創(chuàng)精彩。

24、千金一諾，專業(yè)沃色。

25、沃色，凝聚精彩本色。

26、沃色團(tuán)隊(duì)，人人出色。

27、沃色上網(wǎng)，商務(wù)共享。

28、我們一起，風(fēng)雨同舟路。

29、把“沃”性福，出色人生。

30、努力拼搏，我最沃色。

31、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，精彩出色。

32、沃色團(tuán)隊(duì)，出色生活。

33、快樂生活，多彩沃色。

34、沃色團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造精彩。

35、美好新生活，沃色創(chuàng)精彩。

36、沃色電商，你我共享。

37、團(tuán)隊(duì)沃土，助夢(mèng)出色。