第一篇：農(nóng)資促銷(xiāo)三原則

農(nóng)資促銷(xiāo)三板斧

在《隋唐演義》中，程咬金有三板斧，雖然招式簡(jiǎn)單，但卻威力無(wú)窮，三板斧具有使用簡(jiǎn)單，實(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單的三個(gè)招式經(jīng)過(guò)組合，可以變成多個(gè)招式，變幻莫測(cè)，常能出奇制勝。農(nóng)藥促銷(xiāo)中也有“三板斧”，即：示范試驗(yàn)、農(nóng)民會(huì)議、店面促銷(xiāo)，這三種方式看似簡(jiǎn)單，但若能將這三種方式組合起來(lái)，靈活運(yùn)用，便能發(fā)揮無(wú)窮的威力，在農(nóng)藥促銷(xiāo)的近身肉搏中取得意想不到的效果。

一、示范試驗(yàn)要有據(jù)：

據(jù)：即證據(jù)、記錄、資料，沒(méi)有記錄無(wú)法使用的示范試驗(yàn)是無(wú)效的示范試驗(yàn)。

示范試驗(yàn)三到五畝的小區(qū)試驗(yàn)田，有十幾畝甚至幾十畝的示范園，它是農(nóng)藥促銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)，是產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)的最有效的辦法，是農(nóng)藥體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，是最生動(dòng)的基層小廣告，是農(nóng)藥其他促銷(xiāo)方式的基礎(chǔ)和后盾。

通過(guò)示范試驗(yàn)不僅可以增加銷(xiāo)售人員的信心，而且還能提升渠道客戶和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。但是在實(shí)際的操作中，示范試驗(yàn)常常不能被充分利用，做完試驗(yàn)后便束之高閣，而不能將示范試驗(yàn)延伸出去，真正發(fā)揮其作用，采用以下幾種方式可以更加有效地利用示范試驗(yàn)：

1、示范試驗(yàn)要圍繞零售店展開(kāi)。在目前的農(nóng)藥銷(xiāo)售中，零售店的作用不可取代，所以在推廣產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的時(shí)候，首先要提升零售店對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，在零售店的輻射范圍內(nèi)做出單產(chǎn)品或者產(chǎn)品的配方效果試驗(yàn)，能充分帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2、及時(shí)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)民會(huì)。試驗(yàn)結(jié)果做出來(lái)以后，要插上試驗(yàn)牌并及時(shí)組織當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并贈(zèng)送部分樣品，這樣做能在小范圍內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的影響力，因?yàn)檗r(nóng)戶相信自己所看到得東西，當(dāng)然此過(guò)程中如果有重點(diǎn)零售店參與，效果會(huì)更佳。

3、在促銷(xiāo)中有效使用示范試驗(yàn)的資料。要將成功的試驗(yàn)拍成相片資料或者DV資料，并將資料做成噴繪、KT板或者光盤(pán)，其中農(nóng)戶的資料要詳細(xì)，如：農(nóng)戶姓名、地址、電話等，還要讓農(nóng)戶真實(shí)的評(píng)價(jià)試驗(yàn)效果，這樣就更加有說(shuō)服力，在店面促銷(xiāo)中，持續(xù)不斷地進(jìn)行宣傳，能夠帶來(lái)意想不到的效果。

二、農(nóng)民會(huì)議要有勢(shì)：

勢(shì)：即效應(yīng)，一場(chǎng)成功的農(nóng)民會(huì)能引爆局部市場(chǎng)，起到轟動(dòng)效應(yīng)，造勢(shì)很關(guān)鍵。

農(nóng)藥是一種技術(shù)含量很高的特殊商品，銷(xiāo)售時(shí)要將正確的使用方法傳授給農(nóng)戶，否則，再好的產(chǎn)品使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效，而農(nóng)民會(huì)就是一種非常有效的推廣方式，它可以在短時(shí)間內(nèi)將消費(fèi)者集中于一點(diǎn)，進(jìn)行面對(duì)面的技術(shù)講解和產(chǎn)品講解，農(nóng)民會(huì)生動(dòng)形象，消費(fèi)者容易接受，聽(tīng)的懂，記的牢。

農(nóng)民會(huì)不是簡(jiǎn)單的召集幾個(gè)農(nóng)戶講講課，講完課后如鳥(niǎo)獸散，沒(méi)有任何效果，農(nóng)民會(huì)造勢(shì)很重要，包含許多細(xì)節(jié)，只有將這些細(xì)節(jié)處理到位才能起到事半功倍的效果。在農(nóng)民會(huì)的組織過(guò)程中需要注意幾點(diǎn)：

1、會(huì)前準(zhǔn)備要到位。會(huì)前要做好以下幾個(gè)方面的準(zhǔn)備：會(huì)議器材的準(zhǔn)備、會(huì)議地點(diǎn)的確定、會(huì)議通知的張貼、當(dāng)?shù)夭∠x(chóng)害及用藥習(xí)慣的了解、示范試驗(yàn)材料、示范農(nóng)戶、樣品、人員分工等等，會(huì)前的宣傳和會(huì)場(chǎng)的布置要有勢(shì)氣，充分吸引農(nóng)戶的眼球。

2、會(huì)議內(nèi)容要合理：農(nóng)民會(huì)主要是以推廣技術(shù)為主的，內(nèi)容要簡(jiǎn)短，重點(diǎn)講解植保技術(shù)，適當(dāng)穿插一些科學(xué)種田、科學(xué)買(mǎi)藥、用藥知識(shí)、識(shí)別真假農(nóng)藥知識(shí)等，要真正讓農(nóng)戶有所得，然后進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品介紹，以2－3個(gè)產(chǎn)品為宜，產(chǎn)品介紹要注意提煉突出賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，使用方法要講解到位，不能泛泛而談，可以配以大量的實(shí)景圖片，眼見(jiàn)為實(shí)。

3、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)要互動(dòng)：在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，可以穿插農(nóng)藥現(xiàn)場(chǎng)示范，有獎(jiǎng)提問(wèn)，及使用產(chǎn)品用戶發(fā)言等方式來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有效的調(diào)動(dòng)農(nóng)戶的熱情，盡可能的讓農(nóng)戶參與進(jìn)來(lái)，加深印象和記憶。

4、會(huì)議結(jié)束要跟進(jìn)：在農(nóng)民會(huì)達(dá)到高潮的時(shí)候，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，或者會(huì)后第二天在零售店進(jìn)行店面促銷(xiāo)，通過(guò)零售店提前打電話給參加農(nóng)民會(huì)的農(nóng)戶，提醒有促銷(xiāo)，因?yàn)檗r(nóng)戶更家相信當(dāng)?shù)氐牧闶鄣辍?/p>

三、店面促銷(xiāo)要有力：

力即：力度、功效，促銷(xiāo)力度不是越大越好，力度與方法完美結(jié)合才能發(fā)揮最大功效。

店面促銷(xiāo)是一對(duì)一的銷(xiāo)售，它直接帶來(lái)了銷(xiāo)量。店面促銷(xiāo)往往以示范試驗(yàn)和農(nóng)民會(huì)為鋪墊，將促銷(xiāo)力度和促銷(xiāo)方法相互融合，盡可能花最少的錢(qián)獲得最大的收益，店面促銷(xiāo)的方式有很多種，如：抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、禮品促銷(xiāo)、買(mǎi)藥贈(zèng)藥、折扣價(jià)購(gòu)藥、積分卡、樣品卡等等，要選擇適合本地的促銷(xiāo)方式。

要做到促銷(xiāo)事半功倍，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

1、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇：要選擇農(nóng)戶比較集中的時(shí)間來(lái)做店面促銷(xiāo)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上往往都有圩集，可以考慮在圩集的時(shí)候組織店面促銷(xiāo)，另外，開(kāi)完農(nóng)民會(huì)的第二天也可以趁熱打鐵在店面組織相關(guān)的促銷(xiāo)，或者在農(nóng)民會(huì)結(jié)束后直接做促銷(xiāo)。

2、店面促銷(xiāo)要有氣勢(shì)：音響、條幅、彩虹門(mén)、外箱陳列等，要做出氣勢(shì)，從而影響有潛在消費(fèi)的農(nóng)戶，除此之外在前一天農(nóng)民會(huì)的時(shí)候可以發(fā)部分折扣券，傳達(dá)一些促銷(xiāo)的信息。

3、店面促銷(xiāo)要有序進(jìn)行：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)人員分工要安排到位，防止出現(xiàn)混亂的局面，銷(xiāo)售在柜臺(tái)，領(lǐng)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)在特定的場(chǎng)地，并做好相關(guān)人員的記錄。

農(nóng)藥促銷(xiāo)“三板斧”精髓是：示范試驗(yàn)要有據(jù)、農(nóng)民會(huì)議要有勢(shì)、店面促銷(xiāo)要有力，“三板斧”之間不是獨(dú)立的，而是互相聯(lián)系的，可以互相組合，可以互為補(bǔ)充，細(xì)節(jié)很關(guān)鍵，過(guò)程很重要，要靈活調(diào)控好各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握好各種方式方法，農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然慘烈，但是農(nóng)藥促銷(xiāo)依然有道可循，有法可依，活用“三板斧”必勝！！

第二篇：農(nóng)資促銷(xiāo)方案

勒夫宣傳促銷(xiāo)方案

（修訂版）

2015年7月23日

鄭州阿普勒夫農(nóng)業(yè)科技有限公司

宣傳隊(duì)的工作已經(jīng)進(jìn)行三個(gè)多月，經(jīng)過(guò)全國(guó)大部分的市場(chǎng)來(lái)看，好的促銷(xiāo)方案對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的提升有很大的幫助。先總結(jié)宣傳隊(duì)的工作，來(lái)制定針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的宣傳促銷(xiāo)方案，來(lái)作為宣傳隊(duì)下一步宣傳隊(duì)的工作計(jì)劃。

宣傳隊(duì)的工作是根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況來(lái)配合業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做公司品牌的推廣，所以充分利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)來(lái)做產(chǎn)品推廣，會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。在宣傳期間要利用經(jīng)銷(xiāo)商的渠道力量在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖?jīng)銷(xiāo)商的宣傳品和促銷(xiāo)品來(lái)讓宣傳工作達(dá)到最大的影響效果。

宣傳工作主要有以下幾個(gè)方案來(lái)實(shí)施：

一 宣傳隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做產(chǎn)品效果試驗(yàn)田.二

以專(zhuān)業(yè)形象召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)議

三 勒夫產(chǎn)品的促銷(xiāo)

四

零售店的店面裝飾

五

重點(diǎn)地區(qū)的廣告轟炸

六

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

一 宣傳隊(duì)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做產(chǎn)品效果試驗(yàn)田.做實(shí)驗(yàn)的方案主要針對(duì)的是當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的種植大戶或者是有影響力的零售商或者農(nóng)戶。

做實(shí)驗(yàn)效果田主要的目的就是利用有實(shí)力或者是有影響力的農(nóng)戶來(lái)推廣產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)周?chē)r(nóng)戶的使用，也能夠加強(qiáng)零售商的信心，再加上客觀的利潤(rùn)，會(huì)主動(dòng)推廣產(chǎn)品。做實(shí)驗(yàn)效果田地也可以為后期的農(nóng)民會(huì)做鋪墊，讓產(chǎn)品更有說(shuō)服力。

二 以專(zhuān)業(yè)形象召開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)

會(huì)議主要有兩種形式，農(nóng)民會(huì)和渠道會(huì)議

1.農(nóng)民會(huì)議

顯而易見(jiàn)，農(nóng)民會(huì)議的主要對(duì)象就是經(jīng)濟(jì)作物種植集中的村子或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民種植戶，會(huì)議地點(diǎn)一般也是就近選擇。

農(nóng)民會(huì)的基礎(chǔ)工作有三個(gè)：?在當(dāng)?shù)赜挟a(chǎn)品的試驗(yàn)田并且效果明顯。?在當(dāng)?shù)匾碌貙?shí)地觀察作物生長(zhǎng)的問(wèn)題，還要了解當(dāng)?shù)赜盟幱梅实牧?xí)慣。?針對(duì)當(dāng)?shù)刈魑锍霈F(xiàn)的生長(zhǎng)問(wèn)題，能夠提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列產(chǎn)品。

農(nóng)民會(huì)議的前提工作就是農(nóng)戶的召集，宣傳隊(duì)會(huì)和客戶一塊兒下去，利用宣傳車(chē)和宣傳喇叭來(lái)引起農(nóng)戶注意，利用客戶在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?lái)召集農(nóng)戶。

農(nóng)民會(huì)議的流程，促銷(xiāo)方案還有場(chǎng)地的選址和布置裝飾根據(jù)實(shí)際情況和客戶商量制定。

2.渠道會(huì)議

渠道會(huì)議主要針對(duì)的就是客戶的零售商。

在渠道會(huì)議上的重點(diǎn)是產(chǎn)品效果和賣(mài)點(diǎn)的介紹。這種會(huì)議一般是以客戶為主導(dǎo)，宣傳隊(duì)和業(yè)務(wù)經(jīng)理主要工作就是產(chǎn)品的介紹；和零售商的互動(dòng)交流；協(xié)助客戶會(huì)議訂貨政策的制定。

三 勒夫產(chǎn)品的促銷(xiāo)

勒夫的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要針對(duì)的就是零售店。促銷(xiāo)方案一般分三種：店面促銷(xiāo)

集市促銷(xiāo)

下鄉(xiāng)促銷(xiāo) 1.店面促銷(xiāo)

店面促銷(xiāo)的主要目的就是吸引顧客，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，消除庫(kù)存。也能夠增強(qiáng)零售商和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。

店面促銷(xiāo)方案多種多樣，最常用的就是買(mǎi)五送一，買(mǎi)沖施肥送葉面肥，買(mǎi)農(nóng)藥送產(chǎn)品的試用裝，和其他產(chǎn)品做組合銷(xiāo)售，傳單抵一元等等。

店面促銷(xiāo)主要分為兩種情況：成熟市場(chǎng)的促銷(xiāo)和新市場(chǎng)的促銷(xiāo)。成熟市場(chǎng)的促銷(xiāo)主要的目的就是通過(guò)降低農(nóng)戶的購(gòu)買(mǎi)成本來(lái)提高銷(xiāo)量。比如賣(mài)五送一，限額送促銷(xiāo)品，累計(jì)積分反產(chǎn)品等等。新市場(chǎng)的促銷(xiāo)的目的就是打開(kāi)市場(chǎng)。這種情況下就需要客戶的推廣或者是宣傳隊(duì)的廣告宣傳。促銷(xiāo)方案多種多樣，比如促銷(xiāo)品的使用，和種子農(nóng)藥的組合銷(xiāo)售，贈(zèng)送實(shí)驗(yàn)裝產(chǎn)品，傳單抵一元等等。注意：在店面促銷(xiāo)活動(dòng)之前，產(chǎn)品廣告宣傳和店面的廣告裝飾一定要做到位。

2.集市促銷(xiāo)

集市促銷(xiāo)主要就是在集會(huì)的市場(chǎng)上擺攤促銷(xiāo)，有宣傳隊(duì)在周發(fā)放傳單介紹產(chǎn)品，有興趣的來(lái)攤位再由業(yè)務(wù)經(jīng)理或者客戶做詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和促銷(xiāo)方法的介紹。集市促銷(xiāo)主要實(shí)在在經(jīng)濟(jì)作物種植廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

3.下鄉(xiāng)促銷(xiāo)

下鄉(xiāng)促銷(xiāo)的方案主要目標(biāo)客戶就是大農(nóng)場(chǎng)大種植戶。通過(guò)客戶以及業(yè)務(wù)經(jīng)理和農(nóng)戶的交流，了解作物施肥用藥情況。實(shí)地觀察作物的生長(zhǎng)，根據(jù)作物的生長(zhǎng)情況，主要以公司的產(chǎn)品來(lái)制定出一套作物生長(zhǎng)改善方案。

四 店面裝飾

店面裝飾是宣傳隊(duì)最常用的一種促銷(xiāo)方法。店面裝飾的主要目的就是可以讓顧客更為直觀的了解商產(chǎn)品的形態(tài)，產(chǎn)品的性能，以及對(duì)自己的是否有需求。使用的主要宣傳用品是噴繪，條幅，海報(bào)和小彩旗。

店面裝飾主要分為兩部分：宣傳品裝飾和產(chǎn)品專(zhuān)柜整理裝飾。

店面的宣傳品的裝飾主要是店內(nèi)裝飾和店外裝飾。門(mén)外一般都會(huì)貼不干膠和懸掛條幅。在店面門(mén)口周?chē)碾姼泻蛪γ嫔险迟N不干膠等宣傳物品。店內(nèi)正對(duì)門(mén)口處會(huì)用上噴繪或者是海報(bào)，在店面靠門(mén)口位置上方會(huì)交叉懸掛或者是平行懸掛兩條小彩旗。根據(jù)門(mén)店的實(shí)際情況來(lái)具體操作。

勒夫產(chǎn)品專(zhuān)柜的擺放是我們?nèi)チ闶鄣瓯刈龅墓ぷ?。?zhuān)柜一般設(shè)在零售店顯眼位置。所以，當(dāng)產(chǎn)品能夠放置在專(zhuān)柜售賣(mài)，本來(lái)就是對(duì)產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品行列的一種認(rèn)可。還可以提升顧客對(duì)該商品的深刻印象。沒(méi)有專(zhuān)柜的時(shí)候，我們會(huì)在店主同意的情況下，將勒夫的產(chǎn)品大量的，集中的擺放在比較顯眼的位置，在產(chǎn)品的周?chē)鷷?huì)貼上海報(bào)或者單頁(yè)，在柜臺(tái)架子上掛上勒夫的塑料袋子。

五

重點(diǎn)地區(qū)的廣告轟炸

在客戶的重點(diǎn)地區(qū)或者是主要的上量的零售店輻射區(qū)域內(nèi)，還有經(jīng)濟(jì)作物種植密集區(qū)等，在這些主要的區(qū)域之內(nèi)，廣告的作用就顯的尤為重要。廣告的主要目的就是向廣大農(nóng)戶朋友們傳遞勒夫產(chǎn)品的效果和品牌形象。主要的措施就是方案就是在主要的道路和村口的宣傳物品的使用；宣傳單頁(yè)的發(fā)放；宣傳車(chē)輛和喇叭的反復(fù)廣播；鄉(xiāng)間地頭的產(chǎn)品介紹和推廣等等。

廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)方案的配合使用，效果很不錯(cuò)。而且廣告品是一種長(zhǎng)期的宣傳方式，會(huì)在不知不覺(jué)中影響農(nóng)戶的潛意識(shí)，長(zhǎng)期影響不可估量。

六 協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員和零售商產(chǎn)品知識(shí)的介紹和培訓(xùn)。

以往的宣傳工作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，許多客戶的業(yè)務(wù)員和零售商對(duì)產(chǎn)品很有信心，但是又對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)的具體的特點(diǎn)和效果確是說(shuō)不上來(lái)，對(duì)于勒夫產(chǎn)品的推廣方法也是有心卻使不上力。在下一步的宣傳工作中，這一點(diǎn)也將作為宣傳隊(duì)和市場(chǎng)經(jīng)理的主要的工作之一：詳細(xì)的向零售商介紹產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，根據(jù)勒夫產(chǎn)品的特點(diǎn)、用法、用量，幫助零售商整理出一套適合等地經(jīng)濟(jì)作物種植的使用方案；結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)制定促銷(xiāo)方案等。

對(duì)于零售商的講解除了產(chǎn)品的基本知識(shí)以外，產(chǎn)品的那些功能特色能夠滿足客戶心理上或者是潛意識(shí)的需求；要和他們聊農(nóng)戶為什么會(huì)買(mǎi)勒夫的產(chǎn)品，從勒夫的產(chǎn)品中農(nóng)戶和零售商能夠獲得哪些利益。要讓產(chǎn)品的功能特色來(lái)吸引客戶和農(nóng)戶。

注：以上所有方案，需市場(chǎng)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商零售商事先溝通商量，根據(jù)市場(chǎng)情況酌情施用。

宣傳隊(duì)

2015年7月23日

第三篇：農(nóng)資行業(yè)促銷(xiāo)方案

同心共創(chuàng)共贏市場(chǎng)

——河南中天恒信新真情回饋老客戶

在新年佳節(jié)來(lái)臨之際，也是我們開(kāi)拓市場(chǎng)，贏得新一年發(fā)展的重要起點(diǎn)。一年之計(jì)在于春，農(nóng)資行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)旺季的開(kāi)始。

為了答謝廣大終端商朋友一直以來(lái)對(duì)中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發(fā)展，公司特推出會(huì)員制刷卡回饋老客戶活動(dòng)。

一：目前各經(jīng)銷(xiāo)商面臨的主要經(jīng)營(yíng)難題

1、大量賒銷(xiāo)欠款，導(dǎo)致旺季資金短缺，周轉(zhuǎn)不靈，增加經(jīng)營(yíng)壓力；

2、遇到干旱少蟲(chóng)少病年景銷(xiāo)量大副下滑，有時(shí)別提賺錢(qián)，甚至還會(huì)虧損；

3、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)量不穩(wěn)定，退貨率居高不下，旺季越來(lái)越忙而利潤(rùn)卻越來(lái)

越少；

4、老客戶越來(lái)越難維護(hù)，新客戶又不好開(kāi)發(fā)且成本居高，客戶群增長(zhǎng)困難；

········

二：2012中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介

為穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商渠道和終端客戶，我們幫助各經(jīng)銷(xiāo)商建立會(huì)員制客戶管理模式。具體方法如下：

1、公司負(fù)責(zé)制作會(huì)員卡片購(gòu)置刷卡機(jī)器和軟件；

2、各經(jīng)銷(xiāo)商只需交2萬(wàn)預(yù)付款即可獲得由中天恒信免費(fèi)贈(zèng)送刷卡機(jī)附帶軟件一套，并贈(zèng)送卡片100張；

三：會(huì)員制管理的必要性

1、會(huì)員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長(zhǎng)期交易關(guān)系，而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式。人們發(fā)現(xiàn)吸引一個(gè)新客戶所花費(fèi)的成本大約是保有一位現(xiàn)有客戶的5倍，所以很多商家開(kāi)始重視老客戶維護(hù)和管理。會(huì)員卡在這一塊是完全可以實(shí)現(xiàn)的。會(huì)員卡可以用來(lái)儲(chǔ)蓄和積分，可以查詢消費(fèi)記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎(chǔ)上很好的維護(hù)了老客戶。

2、在我國(guó)，很多人喜歡物美價(jià)廉并且要肯定這個(gè)商家是可以信賴(lài)的。會(huì)員消費(fèi)系統(tǒng)作為一種更方便更快捷的消費(fèi)時(shí)尚，其不僅可以體現(xiàn)出商家的運(yùn)作和公司實(shí)力，還可以保障會(huì)員的利益。會(huì)員可以在此享受較為優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系。所以卡片消費(fèi)是商家規(guī)模發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

3、商家在發(fā)展規(guī)模，擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的同時(shí)都會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。嚴(yán)重者資金鏈斷裂從而限制商家的發(fā)展。會(huì)員制管理通?？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，從而大大增強(qiáng)了商家運(yùn)營(yíng)實(shí)力。故現(xiàn)在幾乎大到商場(chǎng)小到零售店都普遍實(shí)行會(huì)員制管理。

四、舉辦本次活動(dòng)的目的是為幫助縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)以下經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、在公司組織的大型活動(dòng)的平臺(tái)上幫助縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商解決資金問(wèn)題；

2、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，大幅提高縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的影響力和美譽(yù)度；

3、通過(guò)公司組織的活動(dòng)，提升終端商對(duì)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度；

4、通過(guò)活動(dòng)回籠資金，保證縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商次年穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，即使是干旱極端天氣或少蟲(chóng)少病的市場(chǎng)行情，依然能保持良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

5、鋪貨的計(jì)劃性強(qiáng)，省時(shí)、省力、省油費(fèi)；

6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤(rùn)，同時(shí)在新一年的搶占市場(chǎng)先機(jī)；

7、活動(dòng)之后，可以全身心的投入其他產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作中，省精力；

8、通過(guò)活動(dòng)穩(wěn)定客戶群體，形成長(zhǎng)期、增長(zhǎng)、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

五：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)宗旨

公司出錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商出力，終端商受益。

同心同德同贏，有情有義有利。

提升經(jīng)營(yíng)思路，走規(guī)范化管理，增強(qiáng)實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路。

六：舉辦2012中天恒信“迎春共贏”活動(dòng)要求

1、認(rèn)可公司發(fā)展和經(jīng)營(yíng)理念，愿意同公司一起發(fā)展共同進(jìn)步的有志經(jīng)銷(xiāo)商；

2、與公司合作一年以上，以公司產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，無(wú)不良信譽(yù)記錄；

3、必須是中天恒信2012VIP客戶；

4、往年銷(xiāo)售中天恒信產(chǎn)品不低于10萬(wàn)元；

5、能主動(dòng)幫助終端商提升經(jīng)營(yíng)思路，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。

6、參加活動(dòng)的各商家需要有一臺(tái)電腦（無(wú)需聯(lián)網(wǎng)，單機(jī)操作即可）

7、所交的預(yù)付款項(xiàng)以發(fā)貨的形式?jīng)_抵，在2012年上半年季節(jié)結(jié)束之前必須用完

七:舉辦2012中天恒信“迎春共贏”的意義

1、活動(dòng)費(fèi)用來(lái)源：公司用產(chǎn)品預(yù)付款進(jìn)行暢銷(xiāo)原藥的冬儲(chǔ)進(jìn)行投資，把獲得的利潤(rùn)反饋給終端商，然后再拿出部分產(chǎn)品利潤(rùn)操作此次活動(dòng)。

2、此次活動(dòng)的主要目的：幫助客戶解決經(jīng)營(yíng)中的難題，提升公司品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的大幅提高和產(chǎn)品的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌化。更重要的是幫助客戶實(shí)現(xiàn)規(guī)劃化管理，提升經(jīng)營(yíng)思路，為今后的客戶發(fā)展壯大打下很好的基礎(chǔ)。

3：對(duì)于公司的意義：付出了市場(chǎng)費(fèi)用，收獲銷(xiāo)量的提升及當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Α?：對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的意義：付出了一段時(shí)間的忙碌，收獲了豐厚的利潤(rùn)和市場(chǎng)銷(xiāo)量的穩(wěn)定，并且加強(qiáng)了廠商的合作同時(shí)提升了客戶之間的忠誠(chéng)度。

5：對(duì)于終端商的意義：方便賬務(wù)管理，提升了經(jīng)營(yíng)的實(shí)力。提高客戶回頭率，維護(hù)更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠(chéng)度。

八：具體活動(dòng)實(shí)施方法

1、活動(dòng)參與：在各經(jīng)銷(xiāo)商處參加此次活動(dòng)，交2萬(wàn)預(yù)付款即可參與活動(dòng)。

2、卡機(jī)安裝：卡機(jī)和軟件由公司免費(fèi)贈(zèng)送，最終由物流發(fā)送各經(jīng)銷(xiāo)商并附有相關(guān)安裝的詳細(xì)說(shuō)明書(shū)力求簡(jiǎn)單易懂，也可以直接聯(lián)系相關(guān)廠家獲得安裝支持。關(guān)于卡機(jī)本身是非常小的一個(gè)機(jī)器，主要是刷卡片的時(shí)候讀取磁條信息。只需要一臺(tái)電腦安裝一下軟件系統(tǒng)，把卡機(jī)，卡片，計(jì)算機(jī)聯(lián)系一起即可。

3、卡片定制：我們作為農(nóng)資行業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)品特色定制卡片?？蛻敉ㄟ^(guò)辦理卡片成為我們的會(huì)員?？ㄆ粌H相當(dāng)于公司的名片，在會(huì)員卡上可以印刷公司的標(biāo)志或者圖案，精美易保存，是進(jìn)行廣告宣傳的理想載體。卡片還主要有儲(chǔ)值和積分功能。儲(chǔ)值主要是便于消費(fèi)管理，不會(huì)出現(xiàn)糊涂賬?？ㄆ崆皟?chǔ)值，在一次次的合作交易中，就可以直接刷卡，這樣極大的方便賬務(wù)管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據(jù)客戶的消費(fèi)程度有不同額度的積分，可以實(shí)行相應(yīng)的兌換活動(dòng)，刺激多儲(chǔ)值多消費(fèi)。（卡片的儲(chǔ)值活動(dòng)或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時(shí)候?qū)崿F(xiàn)此功能）

3、后續(xù)服務(wù)：卡機(jī)的后續(xù)服務(wù)是長(zhǎng)期無(wú)憂的。本身這個(gè)軟件就是非常簡(jiǎn)單的“傻瓜式”操作主要為了給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)方便和利益。后續(xù)軟件或者其他有什么問(wèn)題可以及時(shí)直接聯(lián)系廠商獲得相應(yīng)的服務(wù)。一次使用，終身免費(fèi)軟件升級(jí)和軟件

維護(hù)。

4：策劃活動(dòng)：獲得卡機(jī)之后，可以在店內(nèi)策劃相應(yīng)的活動(dòng)，例如儲(chǔ)值200元送噴霧器一臺(tái)；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內(nèi)其他的促銷(xiāo)品一件；吸引客戶多儲(chǔ)值多消費(fèi)，形成消費(fèi)習(xí)慣和培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，以提升店內(nèi)的銷(xiāo)量和營(yíng)業(yè)額。

5：品牌造勢(shì)：各經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助各終端上制作宣傳海報(bào)做好活動(dòng)的充足宣傳。也可以統(tǒng)一門(mén)頭，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和影響力，贏得更多的客戶親睞。九：關(guān)于2010年中天恒信“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)的成功案例：

——永城 戴經(jīng)理

2010年12月份,公司推出了2011“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”大型送技術(shù)服務(wù)終端活動(dòng)，本來(lái)就是公司VIP客戶的戴經(jīng)理一見(jiàn)到此活動(dòng)就喜出望外。因?yàn)樗吹搅嘶顒?dòng)帶給縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)操作機(jī)會(huì)。

對(duì)于戴經(jīng)理來(lái)說(shuō)：本來(lái)就被賒賬、同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈且客戶穩(wěn)定困難、一到旺季就資金緊張的經(jīng)營(yíng)困局折磨的束手無(wú)策，正在為如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作發(fā)愁?！叭绻约焊慊顒?dòng)則費(fèi)用太高，產(chǎn)品的利潤(rùn)無(wú)法支撐，結(jié)果只能是白忙活；如果不搞活動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又非常激烈，純粹靠?jī)r(jià)格來(lái)維持銷(xiāo)量，費(fèi)用也是非常大的，利潤(rùn)空間將會(huì)被大幅度的壓縮”。

正愁眉不展之時(shí)，戴經(jīng)理得知公司有此活動(dòng)，再詳細(xì)了解活動(dòng)細(xì)則后當(dāng)機(jī)立斷當(dāng)時(shí)就定下收款目標(biāo)40萬(wàn)，同時(shí)在我們業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)下設(shè)計(jì)好了活動(dòng)方案，分配好各項(xiàng)任務(wù)，并且立即聯(lián)系關(guān)系不錯(cuò)的終端商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。第二天便親自與公司業(yè)務(wù)人員一起下鄉(xiāng)向終端零售商宣講政策，募集產(chǎn)品預(yù)付款，只用了四天時(shí)間就得到了二十七個(gè)終端零售商的認(rèn)可，并最終募集了預(yù)付款50多萬(wàn)元，戴經(jīng)理高興的合不攏嘴。

今年3月份開(kāi)始，戴經(jīng)理就親身體會(huì)到了“提升管理 刷卡經(jīng)營(yíng)”活動(dòng)所帶來(lái)的好處。終端商的客戶紛紛參加儲(chǔ)值積分活動(dòng)，終端商收益了。所以戴經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)狀況比往年都好，旺季資金問(wèn)題得到了解決，就連各種市場(chǎng)操作問(wèn)題也得到全面的解決。今年5、6月份當(dāng)?shù)赜龅搅舜蠛担袀兊漠a(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下滑，但我們今年的銷(xiāo)量卻翻了一番,在四月底我們的產(chǎn)品已經(jīng)鋪貨完畢 ,資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤(rùn)大幅度提升，我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾哺忻麣饬恕?/p>

戴經(jīng)理由衷的說(shuō)：這多虧了公司的好政策，今年預(yù)付款政策下來(lái)了,可一定要早點(diǎn)通知我，爭(zhēng)取給公司募集更多的預(yù)付款，把中天恒信除草劑打造成我們當(dāng)?shù)氐牡谝黄放?，讓更多的農(nóng)民朋友們從中受益！

以上活動(dòng)是中天恒信“迎春共贏”的具體活動(dòng)方案。參加此次活動(dòng)需要在年月日以前與本公司在該縣經(jīng)銷(xiāo)商處簽訂三方協(xié)議并交款后方可參加本次“迎春共贏”活動(dòng)。（詳細(xì)活動(dòng)如有疑問(wèn)可咨詢本縣河南中天恒信經(jīng)銷(xiāo)商）

參加此次活動(dòng)，最終的發(fā)貨時(shí)間安排在如有疑問(wèn)可咨詢河南中天恒信客服部話：0371—60141010/60141020/60141030 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸河南中天恒信生物化學(xué)科技有限公司所有。

河南中天恒信生物化學(xué)科技有限公司2011年11月28日

第四篇：農(nóng)資促銷(xiāo)會(huì)議流程

1、制定季度促銷(xiāo)會(huì)議計(jì)劃和月促銷(xiāo)會(huì)議計(jì)劃；

2、要求把各個(gè)區(qū)域（或經(jīng)銷(xiāo)商）促銷(xiāo)會(huì)議的時(shí)間銜接起來(lái)，以便節(jié)約人力和財(cái)力；

3、技術(shù)促銷(xiāo)會(huì)議要有策劃方案和到會(huì)的主要人員名單；

4、各促銷(xiāo)會(huì)議必須報(bào)營(yíng)銷(xiāo)中心副總批準(zhǔn)，重要或典型會(huì)議必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；凡是無(wú)組織無(wú)紀(jì)律客服人員擅自越權(quán)自定會(huì)議或無(wú)策劃方案、或未經(jīng)批準(zhǔn)草草召開(kāi)，將追究當(dāng)事人的責(zé)任，扣除當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金，罰款300元；

5、召開(kāi)會(huì)議之前5天，再次確認(rèn)日期，并且確認(rèn)開(kāi)會(huì)的主題和意義；同時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃如何調(diào)動(dòng)零售商參會(huì)的積極性；

6、每次促銷(xiāo)會(huì)議召開(kāi)之前，客服人員應(yīng)提前3～5天通知需參加的講師，并溝通有關(guān)種植結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售狀況、重點(diǎn)產(chǎn)品級(jí)重點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)等情況，講師應(yīng)及時(shí)制作講稿和會(huì)議策劃；

7、客服發(fā)貨無(wú)特殊情況，不得由講師親自隨車(chē)帶貨，以免影響次日的工作狀態(tài)；確需隨車(chē)帶貨的，講師要積極配合；會(huì)務(wù)人員出發(fā)前應(yīng)拉出所需物品清單，并且核實(shí)清單；

8、促銷(xiāo)會(huì)議召開(kāi)之前和當(dāng)天，客服人員要做好電話互動(dòng)活動(dòng)，確保通知到位，努力提高參會(huì)率和提貨積極性；

9、每次促銷(xiāo)會(huì)議必須明確一名責(zé)任人；

10、會(huì)務(wù)組人員到達(dá)后，要及時(shí)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商溝通具體情況，了解動(dòng)態(tài)變化，積極決策應(yīng)變，講師課程要因地制宜進(jìn)行必要地調(diào)整；

11、會(huì)務(wù)組人員到達(dá)并與經(jīng)銷(xiāo)商溝通達(dá)成共識(shí)后，進(jìn)行具體的人員分工、勘察會(huì)議地點(diǎn)、設(shè)施，同時(shí)進(jìn)行平面宣傳規(guī)劃和音響設(shè)備的溝通與準(zhǔn)備，必須在會(huì)議召開(kāi)的前一天完成；

12、促銷(xiāo)會(huì)議的主題與產(chǎn)品主題在展示中應(yīng)進(jìn)行區(qū)分；會(huì)議主題要與產(chǎn)品主推賣(mài)點(diǎn)相結(jié)合，并以簡(jiǎn)單的內(nèi)容活動(dòng)和會(huì)議渲染、平面宣傳等多種形式展開(kāi)；

13、促銷(xiāo)會(huì)議的禮品應(yīng)在會(huì)議前24～48小時(shí)落實(shí)到位，禮品應(yīng)符合零售商的利益，要求有特色。會(huì)議禮品在會(huì)場(chǎng)的布置有極強(qiáng)的視角沖擊力；

14、所有會(huì)務(wù)人員必須于上午八點(diǎn)（獨(dú)家召開(kāi)的會(huì)議七點(diǎn)三十分）之前到達(dá)會(huì)場(chǎng)，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置（最好在前一天下午布好），技術(shù)講師調(diào)試宣傳設(shè)備；

15、選好位置，準(zhǔn)備登記表格及要發(fā)給零售商的資料、物品，登記要清晰、明細(xì)；會(huì)議結(jié)束后登記原件會(huì)務(wù)負(fù)責(zé)人（或客服人員、相關(guān)人員）帶回公司存檔備案；

16、培訓(xùn)演講要求，一般30-40分鐘，一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白、1-2次互動(dòng)、2-3個(gè)典型案例、一個(gè)調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛的幽默與笑話、一個(gè)委婉的總結(jié)；60-80分鐘，一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白、3-4個(gè)典型案例、2-3次互動(dòng)、2-3個(gè)調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛的幽默與笑話、一個(gè)委婉的總結(jié)；

17、演講要生動(dòng)、語(yǔ)速快慢適當(dāng)、聲音要激揚(yáng)、口音要標(biāo)準(zhǔn)、肢體語(yǔ)言要豐富；

18、促銷(xiāo)會(huì)議要做到：以技術(shù)為主線，以產(chǎn)品為導(dǎo)向、以服務(wù)為核心，樹(shù)立企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品，宣傳技術(shù)，達(dá)成銷(xiāo)售目的；

19、促銷(xiāo)會(huì)議要有一個(gè)好的會(huì)議始之程序，即：主辦者開(kāi)場(chǎng)白——主持人致詞——講師介紹——開(kāi)始；

20、講師出差返回公司后，應(yīng)及時(shí)與客服人員和營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員溝通出差達(dá)成的（會(huì)議）成果、問(wèn)題、下一步工作，并寫(xiě)出出差總結(jié)；

21、會(huì)議總結(jié)與會(huì)議講稿電子文檔應(yīng)在總農(nóng)藝師處或營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤處存檔備案；

22、營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)建立所有促銷(xiāo)會(huì)議的檔案，包括書(shū)面及電子檔案。有效保存期3年。

23、會(huì)議流程應(yīng)因地制宜靈活應(yīng)用操作；

第五篇：農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商旺季促銷(xiāo)淺談

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，促銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)整合中所占的比重越來(lái)越大，且較多地體現(xiàn)了行業(yè)特色，各個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售旺季也均是各盡其能地在促銷(xiāo)上大做文章，力求把產(chǎn)品推廣開(kāi)來(lái)。對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何在旺季來(lái)臨時(shí)搞好促銷(xiāo)是讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商絞盡腦汁的難題，因?yàn)樗麄円獜亩?、農(nóng)民口袋里拿錢(qián)，實(shí)現(xiàn)從商品到貨幣最驚險(xiǎn)的一躍！

《孫子兵法》云：以正合，以奇勝！所謂“正”：人品好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬！這是前提和根本，只有這樣二批商才能接受。所謂“奇”：促銷(xiāo)形式多樣化，促銷(xiāo)方法差異化。促銷(xiāo)正是“正、奇”有機(jī)結(jié)合的整體。

由于南北方市場(chǎng)情況、經(jīng)銷(xiāo)商情況各異，促銷(xiāo)手段也不盡相同，首先：“到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)”，即確定好主推（質(zhì)量過(guò)硬、有賣(mài)點(diǎn)、有上量潛力、利潤(rùn)適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商有哪些，確定好促銷(xiāo)對(duì)象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷(xiāo)售方案中提出1311、1511工程，即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣，一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售。這是硬性任務(wù)，納入個(gè)人全年考核。天天說(shuō)要抓重點(diǎn)，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績(jī),傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷(xiāo)量、最有潛力的賣(mài)場(chǎng)是區(qū)域銷(xiāo)售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場(chǎng)情況，經(jīng)銷(xiāo)商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷(xiāo)方案。舉例分析：河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)以村級(jí)為主經(jīng)銷(xiāo)商推廣座談會(huì)，讓銷(xiāo)售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車(chē)費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲(chóng)劑銷(xiāo)售旺季來(lái)臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車(chē)，給車(chē)主經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn)，在車(chē)上掛上條幅，開(kāi)車(chē)到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來(lái)后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。云南某經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲(chóng)害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲(chóng)害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說(shuō)服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷(xiāo)方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒(méi)有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來(lái)未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來(lái)一定失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)在變。促銷(xiāo)成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

第三、促銷(xiāo)方案的連續(xù)性，看到成功銷(xiāo)售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷(xiāo)售。為什么天豐素暢銷(xiāo)十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷(xiāo)，認(rèn)為眼前的商品銷(xiāo)售完就萬(wàn)事大吉了，先把錢(qián)裝進(jìn)自己口袋里再說(shuō)，不考慮下一步商品的銷(xiāo)售情況。促銷(xiāo)不能一銷(xiāo)了之，促銷(xiāo)不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷(xiāo)，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會(huì)水到渠成?！氨鵁o(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，適合自己的才是最好的，促銷(xiāo)的理論依據(jù)是通過(guò)一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷(xiāo)規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見(jiàn)泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷(xiāo)、推進(jìn)促銷(xiāo)，讓促銷(xiāo)趨于理性化，使促銷(xiāo)成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃，商家搭臺(tái)，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng)，快速出擊的促銷(xiāo)才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季促銷(xiāo)工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來(lái)。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)做好了促銷(xiāo)，把握了終端，誰(shuí)就是真正的贏家。