第一篇：仙游云敦鞋業(yè)訂貨會活動總結(jié)

仙游云敦服飾訂貨會活動總結(jié)

活動主題：云敦鞋業(yè)2011年春夏兩季訂貨會

活動時間：2010年10月10日 至 2010年10月15日 活動地點(diǎn)：仙游工業(yè)園區(qū)云敦

活動現(xiàn)場人員：營業(yè)員3名（吳菲菲、汪為婷、林梅紅）、招商部1人 活動現(xiàn)場人流量統(tǒng)計(jì)：200人

活動評估 ：

此次活動，現(xiàn)場的人流量大致在200人/天，客戶群體是云敦服飾全國各地的加盟商（主要是以福建省內(nèi)為主），在活動的現(xiàn)場共設(shè)置了3張泡茶桌，所有來到現(xiàn)場的云敦服飾的加盟商都知道此次活動有理想好茶的參與，因?yàn)橛行┛蛻羰抢硐氲睦峡蛻簦詫τ诶硐牒貌璧脑u價都比較高，而潛在客戶只是在現(xiàn)場多了一份對理想好茶的認(rèn)識，但對于公司的現(xiàn)場服務(wù)的營業(yè)員給予了很高的評價，在為期6天的活動，共銷售了大致2000多元的茶葉，價位都是偏向低端茶葉（其中以韻道為主），從活動后的反應(yīng)，有些客戶也加深了對理想好茶的認(rèn)識，對他們今后在選擇品牌茶葉的影響非同小可。

現(xiàn)場實(shí)際人流量：10日下午人流量大致在10人/時，主要集中在12、13、14這3天，每天人流量均達(dá)130人次，15日是活動的尾聲，人流量更為稀少?？蛻魜碓矗涸贫胤椚珖鞯丶用松蹋ㄖ饕且愿＝ㄊ?nèi)為主）。咨詢及試茶人數(shù)：咨詢茶葉并試茶的人10人中有3人。

現(xiàn)場對銷售的反應(yīng)：現(xiàn)場的購買相對比較少，而且都是偏向于低端的價位的茶葉。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

A)成功之處：在活動現(xiàn)場，公司總共放置了10個易拉寶（均在比較顯眼的位置），現(xiàn)場的營業(yè)員均佩帶理想好茶活動的專用綬帶，貼心的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的茶葉，在整個活動期間給消費(fèi)者形成良好的印象，對理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美譽(yù)度均有所提高，并在活動現(xiàn)場挖掘了諸多的客戶。B)失敗之處：總部與當(dāng)?shù)丶用松痰暮献鬟€存在諸多的不協(xié)調(diào)，其一，原本當(dāng)?shù)氐募用松檀_定，此次活動的時間是10日-15日，但由于加盟商覺得此次活動的利潤空間不大，當(dāng)方停止了此次活動，而未經(jīng)過總部這邊的協(xié)商；其二，總部派至現(xiàn)場協(xié)助的招商部人員，加盟商對此表示極度的不滿（但在活動之前，加盟商曾欣然答應(yīng)，需一個總部的辦公室人員來到現(xiàn)場協(xié)助）；其三，整個活動應(yīng)作下來，未能帶來比較客觀的現(xiàn)場效益和未來效益，執(zhí)行管理還不是很協(xié)調(diào)，以上的原因皆損害理想好茶及其產(chǎn)品的形象。

活動反思：

以后類似此類形式的活動的選擇，是否應(yīng)更全面考核，是否在品牌推廣的同時，帶動當(dāng)?shù)丶用松痰臓I業(yè)業(yè)績，是否在支持加盟商的力度有一定的標(biāo)準(zhǔn)和限制，是否活動的主題符合或者貼近公司當(dāng)下的銷售主題，銷售茶葉是否有力帶到公司庫存的消化，銷售額與毛利額是否與活動預(yù)期一致，活動是否能達(dá)到雙方甚至多方共贏等。

活動體系運(yùn)營狀況評估

1）計(jì)劃系統(tǒng)：活動的計(jì)劃未能貼近實(shí)際的現(xiàn)場群體，并使其參與其中，促銷的時間、頻次、主題內(nèi)容等選擇是否恰當(dāng)，前后促銷的是否有連續(xù)性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場地的選擇如何等。

2）執(zhí)行系統(tǒng)：在此次的執(zhí)行計(jì)劃的準(zhǔn)確度中，只能用中規(guī)中矩來形容，加盟商與總部間的協(xié)調(diào)及總部內(nèi)部的各環(huán)節(jié)配合都存在著諸多的弊端，原本現(xiàn)場的協(xié)調(diào)招商人員在諸多問題下，后來未能在現(xiàn)場對各種變化進(jìn)行協(xié)調(diào)，唯一一點(diǎn)比較欣慰的是此次派去活動現(xiàn)場的營業(yè)員的活動經(jīng)驗(yàn)比較豐富，對于公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品知識都比較熟悉，面對現(xiàn)場消費(fèi)者的提出的問題的解答能力比較好。

3）后勤保障系統(tǒng)：現(xiàn)場人員分工不是很明確，后勤物資、終端物料雖能及時到位，但還是存在了一些紕漏等。

開業(yè)部 2010-10-15

第二篇：鞋業(yè)2011秋季貨品訂貨會發(fā)言稿

鞋業(yè)2011秋季貨品訂貨會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

首先向你們致以最誠摯的問候！并為本次訂貨會的圓滿成功表示熱烈的祝賀。

春華秋實(shí)！回首十年，我們夜以繼日、孜孜不倦，回首十年，我們厚積薄發(fā)，碩果累累。今天我們四海五湖、高朋滿座，今天我們躊躇滿志、意氣風(fēng)發(fā)。

今天我們卓詩尼正如那奇葩一朵，清新亮麗，炫彩奪目。綻放在中國這個百花園里的各個角落。在這個春天里，我們卓詩尼江西營銷中心也沐浴著由吳董英明指引所帶來的拂面春風(fēng)，盡享卓詩尼總公司給予的陽光雨落。我們緊跟總公司的步伐，高舉品牌戰(zhàn)略的偉大旗幟，身體力行，兢兢業(yè)業(yè)。在努力響應(yīng)總公司的號召中，我們江西卓詩尼以十年歸零的勇氣踏上了品牌立市的第二次創(chuàng)業(yè)征程。掌聲與淚水同在，今天江西卓詩尼正大踏步向前，勇立潮頭，高歌引吭。

十年耕耘不尋常，百尺桿頭譜新章。今天我們江西卓詩尼將堅(jiān)定不移的以吳董的精神為指引。努力學(xué)習(xí)兄弟省市的卓詩尼家人先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)理。也懇請卓詩尼總公司能給予一如既往的大力支持。我們江西卓詩尼將勇往直前，開拓進(jìn)取。

卓詩尼——卓越成就不凡！

讓我們?yōu)樽吭娔岫湴涟?/p>

謝謝大家！

第三篇：5月13日訂貨會活動總結(jié)

5月13號夏季訂貨會活動總結(jié)

從活動的準(zhǔn)備，活動的宣傳到活動順利開幕圓滿結(jié)束，這個過程經(jīng)歷了一個月。在這一個月里我們運(yùn)營部的所有員工都把全部精力放到這個活動相關(guān)工作當(dāng)中，不管是下鄉(xiāng)宣傳，活動各個環(huán)節(jié)的對接，物料的準(zhǔn)備，每個員工都竭力而為。由于吸取了去年年貨會的經(jīng)驗(yàn)，我們今年的夏季訂貨會明顯比去年的年貨會辦得更好。

以下是我覺得搞得比去年好的幾個方面：

1、物料這方面我們這次準(zhǔn)備的更加充分，這種活動的物料就應(yīng)該預(yù)留多點(diǎn)，像去年早上發(fā)車之后才發(fā)現(xiàn)物料不夠。

2、有過一次下鄉(xiāng)接人的經(jīng)歷后，這次我們對接人車輛到達(dá)商貿(mào)城時間的掌控也比較準(zhǔn)確，但還有個別沒有在預(yù)定時間返回到商貿(mào)城。

3、驗(yàn)貨分工也明細(xì)化，一個負(fù)責(zé)算單一個負(fù)責(zé)驗(yàn)貨這樣更不容易弄錯，兩兩簽字互相監(jiān)督。存在的不足：

1、沒有遇到下雨天氣的預(yù)備方案。

2、很多來批貨的客戶不知道在哪里驗(yàn)貨，這是我們工作不到位還是指示牌不夠多，指示牌位置放得不夠明顯，這是我們下次搞活動考慮的問題。

3、抽獎活動時間還是太長，幸運(yùn)獎200名，而幸運(yùn)獎獎品只是一支筆，為了發(fā)一支筆卻花了將近一個鐘，這個廣告筆我覺得可以直接發(fā)給來批貨的客戶。

以上是本人對這次活動的總結(jié)。

韋 林 傳 2016年5月17日

第四篇：訂貨會活動方案

訂貨會活動草案

一、活動時間：4月8日—4月10日（暫定）

二、活動地點(diǎn)：華林國際輕紡城

三、商場活動氛圍布展：

（商場外圍）商業(yè)廣場正門需做兩個大拱門，商場南立面做活動背板宣傳，正門要懸掛大氣球建議放置8個為宜。

商場內(nèi)部以商戶活動為主，為了節(jié)省開支商場不再做大型促銷活動，可以利用一樓服務(wù)臺贈送紀(jì)念品……

四、外宣廣告和氛圍布展

1、建議在公交車移動傳媒、出租車頂燈（由策劃部進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)）。

2、需要商場制作DM單頁（圖片由商戶自行提供，營運(yùn)部負(fù)責(zé)收集匯總）

3、需要商戶提供：特價商品、新品簾上市和高、中、低檔花布

4、需要商戶自己購買爆炸簽進(jìn)行氛圍布置（有實(shí)力的商戶可以對商鋪內(nèi)進(jìn)行氛圍布置）

五、活動內(nèi)容：

1、活動期間所有到店顧客均可領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份（實(shí)物暫定）。

2、活動期間凡是留下個人信息的目標(biāo)客戶群（郊縣和批發(fā)商戶）均有精美好禮相送（實(shí)物暫定）

3、（本條待定）活動期間達(dá)成銷售的顧客（滿1000以上）憑

購物小票可到三樓A區(qū)兌獎點(diǎn)兌換春秋被一條。（費(fèi)用承擔(dān)：7：3暫定）

各部門活動期間工作職責(zé)：

營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動期間的商場正常運(yùn)營和活動的正常執(zhí)行以及緊急事態(tài)的應(yīng)急處理，營運(yùn)部人員必須保持24小時開機(jī)。策劃部：活動前期的籌備工作包括KT板的制作，外宣方面的合作洽談，商場氛圍的制作和布展。

保安部：負(fù)責(zé)活動期間商場的安保工作和應(yīng)急事態(tài)的處理。物業(yè)部：保證活動期間設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)（配合策劃部、營運(yùn)部完成商場的氛圍布展）

另：本次活動建議借鑒華北經(jīng)驗(yàn)，商場把所有費(fèi)用投入到外宣方面，活動以商戶活動為主，商場給資源客戶（如：郊縣散戶和外地批發(fā)商）提供具有紀(jì)念意義的小禮物，建議活動期間停車場免費(fèi)3天。

第五篇：訂貨會總結(jié)

XX年冬季訂貨會總結(jié)（XX區(qū)域）

為期3天的“XX年冬季訂貨會”已圓滿結(jié)束，西南區(qū)域自營、加盟均順利完成了訂貨會各項(xiàng)工作和訂貨任務(wù)，為提升區(qū)域在下次會議時的參會效率和效益，現(xiàn)將訂貨會總結(jié)如下：

1、訂貨會各項(xiàng)數(shù)據(jù)：

1）參會店鋪：本次區(qū)域參會人數(shù)共XX人，較以往會議為最多的一次。其中客戶XX家，XX人（含XX家意向客戶，共XX人），直營店鋪XX家，XX人。

2）加盟訂貨：加盟訂貨指標(biāo)為XX萬元，實(shí)際訂貨XX萬元（不含配飾），第1指標(biāo)（指最低80%的需求指標(biāo)）達(dá)成XX%，所有參會加盟店鋪均超過第1指標(biāo)。其中XX省代的拓展儲備貨量經(jīng)現(xiàn)場反復(fù)交流溝通后，訂貨增幅最大，第1指標(biāo)達(dá)成177%。

3）加盟訂貨： 直營第1指標(biāo)即70%指標(biāo)完成107%，略有上浮。

2、區(qū)域的內(nèi)部總結(jié)：

1）會前籌備工作基本無差錯、遺漏。區(qū)域接到總部會議籌備的通知后，圍繞“客戶組織、指標(biāo)溝通、后勤準(zhǔn)備、資料準(zhǔn)備”進(jìn)行了詳細(xì)計(jì)劃，安排到科室，責(zé)任到人，安排基本到位?；I備工作中需要更為細(xì)化的一項(xiàng)工作：統(tǒng)計(jì)客戶到達(dá)XX的時間要更為準(zhǔn)確，以便總部會務(wù)組能夠更好的對接車輛接送和酒店入住的安排。由于區(qū)域客戶集中到達(dá)，以往辦理酒店入住手續(xù)中等待時間過于漫長，本次訂貨會得到總部后勤的大力支持客戶在入住手續(xù)非常滿意。

2）會中的訂貨管理、客戶跟進(jìn)到位。訂貨會期間區(qū)域客戶管理部門全面指導(dǎo)及跟進(jìn)客戶完成訂貨任務(wù)，同時區(qū)域商品部門積極提供歷史數(shù)據(jù)檢查引導(dǎo)店鋪合理組合產(chǎn)類結(jié)構(gòu)。根據(jù)會前的安排，我們還完成重慶的啟動溝通工作（確定第1家市區(qū)形象店鋪，確定進(jìn)購XX萬以上的往年老款）、XX、XX意向客戶的服務(wù)工作，XX省代和XX省帶等重點(diǎn)客戶的洽談工作。根據(jù)會后信息反饋XXXX店已確定簽約，XXX店由于面積較大（450平米），客戶對款數(shù)需求較高暫未確定。

3）會后定金催收、訂單生成再跟進(jìn)。訂貨會現(xiàn)場相關(guān)工作基本結(jié)束，但訂單真正有效的前提是定金催收到位，區(qū)域?qū)才艔腂級AD主管到B級AD主管，再到區(qū)域經(jīng)理的溝通順序，直至定金到位，訂單生成。

3、訂貨會中的亮點(diǎn)：

1）會前培訓(xùn)反響較大。會前安排的XX老師的“營運(yùn)培訓(xùn)”參會人員普遍反映簡

單，有效，適用性強(qiáng)。

2）會場布置較為大氣。本次會議是公司歷次訂貨會議場地面積最大的一次，通過布置的8代空間展示區(qū)、訂貨區(qū)域、陳列區(qū)域、走秀區(qū)域、訂貨區(qū)域，使會場更為氣勢，宣傳品牌產(chǎn)品、戰(zhàn)略，增加加盟客戶、員工的信心。

3）部分品類進(jìn)步較大。近幾年來，我品牌產(chǎn)品中冬季產(chǎn)品的開發(fā)不是很成功，而本次訂貨會從店鋪反映和訂單情況兩個方面來看，羽絨和褲類我們有著明顯的突破。

4）XXX為會議增色。XXX的出現(xiàn)，引爆了訂貨會的現(xiàn)場，因XXX的助陣，宣傳了企業(yè)，推廣了品牌，激勵了客戶。

4、訂貨會中的問題：

1）款式開發(fā)數(shù)量嚴(yán)重不足。本次訂貨會展示產(chǎn)品共XXX款不含配飾（其中還淘汰了XX款），其中雖然羽絨服重心體現(xiàn)出來，但忽略了其它大類。品類方面較往年增加T恤、襯衫，但總款數(shù)仍然不能滿足200平方以上的店鋪和省級大客戶的需求（8代貨架對品類和款式數(shù)量的要求應(yīng)該更高）。同時由于可供選擇總款數(shù)偏少，推廣重心在羽絨大類，冬裝平均單價305元，而羽絨平均單價達(dá)496元，造成大部分加盟商訂貨時偏離總部建議訂貨金額占比值，導(dǎo)致店鋪訂貨時，基本都適當(dāng)提高了棉服金額占比，以達(dá)到拉低平均單價的目的，尤其是女裝。

2）現(xiàn)有整盤產(chǎn)品缺陷明顯?？钍皆O(shè)計(jì)沒有突出主題，同時因訂貨引導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致實(shí)際訂貨出現(xiàn)上裝和下裝的比例略微失調(diào)，可能導(dǎo)致店鋪下裝在終端銷售時，出現(xiàn)顧客可選擇面偏窄。毛衫品類設(shè)計(jì)待加強(qiáng)，避免出現(xiàn)該品類銷售萎縮，進(jìn)而設(shè)計(jì)投入減少，再而訂單下降的惡性循環(huán)。區(qū)域內(nèi)部參會時，對訂單訂貨總量的引導(dǎo)較為重視，但對于客戶因款式不足而存在的訂貨類別比例、款式數(shù)量等問題準(zhǔn)備不足，未能加大對客戶品類訂貨的引導(dǎo)。

3）必選核心劃分存在問題。因目前現(xiàn)有加盟門店業(yè)績和規(guī)模還處于發(fā)展時期，加之直營訂貨金額受到訂貨指標(biāo)的限制，必選款和核心款的劃分及訂貨占比規(guī)定，使現(xiàn)有想當(dāng)部分店鋪失去訂貨意義，即店鋪選完必選款和核心款后已接近或超出訂貨指標(biāo)，店鋪沒有對其他款式自由發(fā)揮的余地。西南區(qū)域的店鋪中，除春熙、明都、重慶能夠突出重點(diǎn)款外，其它所有店鋪均不能明顯突出重點(diǎn)款、暢銷款。因此必選核心款的訂貨模式在后期一段時間內(nèi)仍需要一定的靈活操作方式。

4）數(shù)據(jù)整理發(fā)布問題較多。在會議安排的最后，淘汰款式公布顯得過于分散和倉促，訂貨排行榜公布的效率較低，時間浪費(fèi)較多。建議集中公布所有淘汰款，避免店鋪漏記，暢銷款分大類多公布幾次，以引起客戶的更加關(guān)注，以提高訂單質(zhì)量。

5）現(xiàn)場管理工作較為混亂。XX日上午的培訓(xùn)、餐食場地、訂單錄入?yún)^(qū)、訂貨區(qū)中都遺忘了根據(jù)區(qū)域進(jìn)行場地分劃，所有的區(qū)域客戶和工作人員均為“交叉作業(yè)”，使現(xiàn)場局面較為混亂。

6）會議工作餐品質(zhì)略偏低。后勤安排中，客戶和工作人員對工作餐反饋的意見較多，普遍認(rèn)為工作餐“比以往難吃”。

5、訂貨會意見建議：

1）建議增加重點(diǎn)客戶座談環(huán)節(jié)。訂貨會不僅是公司信息輸入的重要機(jī)會，也是了解市場需求、客戶需求、消費(fèi)者需求的機(jī)會，而重點(diǎn)客戶具有一定的代表性，可考慮下次會議增加重點(diǎn)客戶座談環(huán)節(jié)。

2）建議增加《門店組貨指導(dǎo)書》。《門店組貨指導(dǎo)書》主要是包括貨品主題、貨品品類介紹、門店?duì)I銷策略、組貨建議及訂貨注意事項(xiàng)，讓客戶及時了解重點(diǎn)推薦品類或面料等相關(guān)信息。店鋪不僅能考慮訂貨，最主要是可以通過引導(dǎo)提前規(guī)劃門店銷售。

3）建議加強(qiáng)會議信息流下發(fā)。西南區(qū)域因地理位置等原因，同時缺少與總部間信息交換的銜接人，導(dǎo)致對訂貨會議前期的籌備、組織、管理以及商品信息的掌握滯后、不全。

4）XX代空間的展示增加了客戶與員工的信心，建議展示區(qū)內(nèi)應(yīng)由工程設(shè)計(jì)部門設(shè)置專人現(xiàn)場講解和管理，以讓客戶能真正了解裝修信息，并收集反饋客戶的意見。同時，既然8代空間已經(jīng)隆重的登場，近期新開發(fā)客戶的反響強(qiáng)烈，因此我們建議能盡快完善有關(guān)細(xì)節(jié)和推廣事宜（特別是在目前新開店無裝修設(shè)計(jì)明確方向和對應(yīng)店鋪道具的時候），滿足客戶開店的需求。

XX區(qū)域

XX 年XX月XX日