第一篇：鹽城水尚名都浴場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方案

鹽城水尚名都浴場(chǎng)營(yíng)銷宣傳方案

一.自身服務(wù)質(zhì)量的提高：

包括服務(wù)員接待客人時(shí)的服務(wù)態(tài)度服務(wù)水平和技師的手法技術(shù)、語(yǔ)言技巧等。只有爭(zhēng)取為每一位來(lái)店消費(fèi)的顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，結(jié)合各種營(yíng)銷宣傳策略，才能更好的打造本店的社會(huì)影響力和知名度。才能更多的吸引顧客的光臨。

二.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

1.合理的消費(fèi)價(jià)格、齊備的服務(wù)項(xiàng)目。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，將消費(fèi)項(xiàng)目、價(jià)位重新調(diào)整，做到既讓消費(fèi)者感到項(xiàng)目齊全、價(jià)格公道，又使公司營(yíng)業(yè)收入不斷上升。2.吸引顧客光臨的獨(dú)特宣傳方式：

（1）、組建員工宣傳車隊(duì)：印制店旗、標(biāo)牌、服裝。組織員工外出做宣傳活動(dòng)。

具體：活動(dòng)時(shí)間盡量趕在開業(yè)前。活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)半個(gè)月為宜?；顒?dòng)路線，以城南范圍為主要宣傳路線。

等全部員工到齊后，可到廣告公司，印制一批帶有水尚名都浴場(chǎng)字樣的服裝，一批帶有水上名都、地址、聯(lián)系電話字樣的彩旗，同時(shí)聯(lián)系一家電瓶車銷售商，與其洽談合作用車事項(xiàng)，最后組織所有女員工外出做宣傳活動(dòng)。（2）、散發(fā)大量宣傳單，內(nèi)容盡量做到新穎、震撼。內(nèi)容：水上名都浴場(chǎng)，于2011年6月6日重裝開業(yè)，為答

謝新老顧客的支持，特舉辦為期15天的優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)： 活動(dòng)一：自2011年6月6日至2011年6月20日，前來(lái)本浴場(chǎng)消費(fèi)的顧客，免費(fèi)洗浴。

活動(dòng)二：在本浴場(chǎng)個(gè)人消費(fèi)滿100元以上者，更有驚喜回報(bào)！

活動(dòng)多多、驚喜不斷！本浴場(chǎng)獨(dú)家推出 貴賓臥式采耳 香妃八式按摩等由外地引進(jìn)的特色項(xiàng)目！歡迎您隨時(shí)光臨體驗(yàn)！全新的裝修、全新的服務(wù)！絕對(duì)使您耳目一新、流連忘返！

（3）、店內(nèi)靈活的促銷方法：如，顧客平均個(gè)體消費(fèi)滿100員可贈(zèng)送果盤、免費(fèi)浴資卷等。

（4）、與附近酒店、KTV等場(chǎng)所的聯(lián)營(yíng)活動(dòng)?？蓪⒈镜甑拿赓M(fèi)浴資卷，提供給這類場(chǎng)所，作為其的促銷獎(jiǎng)勵(lì)之用。具體：需實(shí)際去操作！要與這類場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者仔細(xì)協(xié)商，這類活動(dòng)，往往能帶來(lái)消費(fèi)能力非常高的顧客。（5）、豐富多彩的抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？勺鲩_業(yè)活動(dòng)推出。讓顧客感到新奇、刺激、小獎(jiǎng)不斷、大獎(jiǎng)多多。

具體：可開辦消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，合理設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，如：免費(fèi)足療卷，免費(fèi)按摩卷、免費(fèi)浴資卷、八折卷、九折卷等。

(6)、推出出租車帶客聯(lián)誼活動(dòng)。出臺(tái)出租車帶客提成制度，便于增加客源、方便顧客打車。

具體：印制出租車聯(lián)誼卡，發(fā)放給出租車司機(jī)。內(nèi)容，送客每次可得適當(dāng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，累計(jì)5次送客，可得適當(dāng)?shù)南M(fèi)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，比如免費(fèi)按摩等。

3.靈活的儲(chǔ)值卡促銷方式。以獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，盡量做到全員促銷，以達(dá)到快速回收投資的目的。

內(nèi)容：實(shí)行一定的銷卡獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工積極銷售儲(chǔ)值卡，比如，按售卡金額的1%獎(jiǎng)勵(lì)給員工等。3.在附近街道的路燈桿上，做戶外宣傳廣告標(biāo)幅。內(nèi)容力求簡(jiǎn)單有效，如只印 水上名都浴場(chǎng) 地址 電話 和廣告語(yǔ)（水上名都，您休閑、娛樂的最佳選擇）（全新裝修、全新服務(wù)、更高檔次、帝王尊享?。┧厦既w員工隨時(shí)恭候您的光臨！

第二篇：浴場(chǎng)開業(yè)營(yíng)銷的策劃方案

浴場(chǎng)開業(yè)營(yíng)銷的策劃方案

一、推廣目標(biāo)

1、在整個(gè)城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化,使浴消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家,使××人在浴文化之圍,逐步踏入浴文化的歐洲城。

2、樹立歐洲城大浴場(chǎng)良好的企業(yè)形象,使歐洲城大浴場(chǎng)在××成為浴文化的代名詞。

二、推廣原則

推廣的制定要考慮多種因素的影響,其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析,并結(jié)合歐洲城大浴場(chǎng)自身的狀況,確定如下策劃原則:

1、提倡時(shí)尚消費(fèi),還從文化入手

“洗澡不再只屬于生活,它已經(jīng)成為一種藝術(shù)”,“洗澡的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”,“進(jìn)一步挖掘洗浴文化資源和財(cái)富,是我們義不容辭的義務(wù)”,這樣的話要是出自周星馳的口中,我一定會(huì)笑的。

但是此書的嚴(yán)謹(jǐn)卻和任何一部寫歐洲風(fēng)化史的大部著作一樣,這可能與它的作者是德國(guó)人有關(guān)。克勞斯〃克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……

洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來(lái)挖掘

2、因地制宜(詳見市場(chǎng)開拓和媒體運(yùn)用)

充分利用樂清地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)。

3、重點(diǎn)突破

重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象,在樂清倡導(dǎo)一種文化。

三、廣策略制定

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選定

正確選擇目標(biāo)市場(chǎng),明確歐洲城大浴場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容,通過市場(chǎng)細(xì)分,弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn),可在顧客消費(fèi)時(shí)做個(gè)大致的身份調(diào)查,如年齡、工作、收入、教育、消費(fèi)額,都可作為一種市場(chǎng)細(xì)分的憑證計(jì)入電腦,通過這種調(diào)查,可更清楚的了解你的顧客群體,使你在市場(chǎng)推廣中游刃有余。

(2)產(chǎn)品選定

<1>分為兩大部分:

1、有形產(chǎn)品;

2、無(wú)形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體歐洲城大浴場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容。

2、無(wú)形產(chǎn)品(企業(yè)形象策劃CIS)

包括歐洲城大浴場(chǎng)的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂的布置、每周專場(chǎng)音樂演出的風(fēng)格、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色;服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語(yǔ)等都會(huì)起到關(guān)鍵的作用。(3)促銷原則

1、運(yùn)用多種廣告形式,宣傳企業(yè)及產(chǎn)品、報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,主要目的在于展示企業(yè)登陸樂清做前期預(yù)告,同時(shí)還有通過傳單廣告,宣傳企業(yè)的形象,運(yùn)用大量的軟廣告(知識(shí)性文章)來(lái)展示歐洲城大浴場(chǎng)的文化特色和浴文化,提高浴文化在市民心中的地位,同時(shí)將歐洲城大浴場(chǎng)品牌推薦給大眾。

廣告促銷分為三步:

第一步:開業(yè)前期的廣告投入,廣告費(fèi)用頻率要高,給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌登陸在即。

第二步:開業(yè)日的投入,包括開業(yè)慶典的策劃,除開業(yè)本式的拱門、升空汽球、條幅外,增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),文藝晚會(huì)的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍,加深消費(fèi)者的印象。以特別的開業(yè)方式提高企業(yè)的影響力。

第三步:開業(yè)后,日常的廣告投入,以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。

◆積極展開各種活動(dòng),做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關(guān)系,舉辦各種專題活動(dòng),接機(jī)大賽等。積極參加公益事業(yè),以提高企業(yè)在公眾的美譽(yù)度。

四、開業(yè)策劃

1、慶典時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間:2004年12月18 日 下午5:30

地點(diǎn): ××市

2、前期工作

1、制作請(qǐng)柬,決定邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓;

2、場(chǎng)地的衛(wèi)生清潔;

3、落實(shí)保衛(wèi)安全工作;

4、確定邀請(qǐng)新聞媒體人員及主持人;

5、禮品或紀(jì)念品的選擇和確定;

6、最終確定慶典活動(dòng)安排;

7、各類宣傳用品以及慶典當(dāng)天所需用品的準(zhǔn)備;

3、宗旨

1、強(qiáng)調(diào)整體效果,著重細(xì)處布置;

2、隆重?zé)崃?大方新穎;

3、場(chǎng)景布置明快、喜慶;

4、策略

1、以慶典為契機(jī),大造輿論攻勢(shì),進(jìn)行深度公關(guān)宣傳,將歐洲城大浴場(chǎng)推向社會(huì);

2、將慶典與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合,將概念口號(hào)落實(shí)到行動(dòng)上來(lái);

3、與樂清公眾的深入接觸開創(chuàng)出獨(dú)具歐洲城大浴場(chǎng)特色的推廣方式;

5、場(chǎng)景布置方案

1、歐洲城大浴場(chǎng)門口設(shè)置一個(gè)18米大型拱門,上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)正式開業(yè)”,其兩側(cè)安置2個(gè)8米高燈籠柱,主入口地上鋪上約200㎡ 紅地毯,開業(yè)典禮主席臺(tái)及會(huì)場(chǎng)將在此進(jìn)行。

2、從歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓*到地面店門口前斜拉6條由各色進(jìn)口氣球制成的氣球裝飾,共計(jì)60米,增添會(huì)場(chǎng)氣氛。

3、歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓*到地面門口安排30只高空祝賀氣球,以示空中氛圍。(氣球條幅內(nèi)容由企業(yè)提供)

4、歐洲城大浴場(chǎng)主樓拉30條宣傳開業(yè)橫(豎)幅,內(nèi)容“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)12月18日隆重開業(yè)”。

6、禮儀安排

整個(gè)慶典儀式除上述布置外,還需要貴賓胸花50朵(視嘉賓實(shí)際數(shù)目而定),花籃30對(duì),禮儀小姐8人,樂隊(duì)12人,喜慶彩花50只,禮儀講臺(tái)1個(gè),講臺(tái)鮮花1盆,音響1套,小姐綬帶8條,高級(jí)簽到簿1本,升空小氣球1000只,三角彩旗帶約500米,舞獅隊(duì)1組。

7、場(chǎng)景效果

各色彩旗迎風(fēng)飄揚(yáng),歡快的樂曲響徹會(huì)場(chǎng);空中的氣球,各色氣球串,亮麗的拱門、燈籠氣柱,歡迎會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的賓朋、列站兩側(cè)的禮儀小姐,笑迎各方來(lái)賓;飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍(lán)的天空,五彩繽紛的禮花把整個(gè)慶?；顒?dòng)推向高潮。帶著無(wú)限商機(jī),帶著人們共同的心愿,歐洲城大浴場(chǎng)將為樂清的發(fā)展、建設(shè),創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。

8、開業(yè)特色

在以上這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加一個(gè)特色項(xiàng)目——文藝演出。從當(dāng)?shù)啬壳暗奈幕顮顩r來(lái)分析,市民的精神生活非常匱乏。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況,有廣場(chǎng)的有利地位,文藝演出則能制造一個(gè)強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)。很多人會(huì)聚集在歐洲城大浴場(chǎng)前觀看晚會(huì),晚會(huì)能改變以往的被動(dòng)宣傳局面,以轟動(dòng)效應(yīng)擴(kuò)大歐洲城大浴場(chǎng)的知名度,以轟動(dòng)效應(yīng)突出歐洲城大浴場(chǎng)的整體形象。

9、現(xiàn)場(chǎng)推廣

a、主持人:

通過主持人,向廣大觀眾現(xiàn)場(chǎng)宣傳歐洲城大浴場(chǎng)的所有對(duì)外思想,介紹歐洲城大浴場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境,服務(wù)功能等。這種轟動(dòng)宣傳,消費(fèi)者的記憶會(huì)更加深刻,對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)的了解更加全面,更能促進(jìn)其消費(fèi)愿望。

b、散發(fā)傳單:

有必要介紹一下開業(yè)前的傳單散發(fā),開業(yè)前三天,印制出一批傳單,其內(nèi)容主要介紹服務(wù)項(xiàng)目、功能、特色等。在顯要位置引上開業(yè)時(shí)間及大型文藝演出(免費(fèi)觀看),此作法的優(yōu)點(diǎn)是在于:即使他們不消費(fèi)、也會(huì)來(lái)觀看文藝晚會(huì)。只要有更多的人觀看晚會(huì),就將對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)有一定的了解,就將有日后更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。要想制造更大的轟動(dòng)效應(yīng),文藝晚會(huì)是最理想推廣方式。

c、現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)傳單:

為了讓消費(fèi)者記憶更深刻。光顧率更高,可將傳單作為“優(yōu)惠券”現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給各位觀眾,尤其要送給那些駐足觀看過往車輛,這些人的消費(fèi)能力往往很高,因此,不要放過任何宣傳機(jī)會(huì)。(傳單散發(fā)工作由服務(wù)員負(fù)責(zé))

10、演出時(shí)間:

初步定在晚上6:30分——8:30分,時(shí)長(zhǎng)2小時(shí),從人們的生活習(xí)慣分析,晚上7點(diǎn)——8點(diǎn)是人們外出散心的時(shí)間,此時(shí)都喜歡看熱鬧,這是的晚會(huì)是最吸引人的時(shí)刻。

11、節(jié)目?jī)?nèi)容:

民族樂器、歌舞、現(xiàn)代舞

a、演員: b、樂隊(duì):電子琴、架子鼓、民族樂器 c、舞蹈、音響、燈光設(shè)備齊全、卡拉OK伴唱等。

d、文藝演出隊(duì)人數(shù):

試具體而定

12、市場(chǎng)開拓: a、消費(fèi)者定位:

歐洲城大浴場(chǎng)應(yīng)該屬于中、高檔消費(fèi)場(chǎng)所,又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此,應(yīng)將主要市場(chǎng)方向定在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層,中、高收入工薪層,小商家業(yè)主,富裕家庭等為主要服務(wù)方向,以外來(lái)流動(dòng)人為主要輔助方向。針對(duì)本地特點(diǎn),同行業(yè)的特點(diǎn),創(chuàng)造出自己的風(fēng)格,提供更獨(dú)特的服務(wù),以增加更多的“回頭客”。

b、價(jià)格定位:

從當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn),流動(dòng)人口數(shù)量及其消費(fèi)方向,以及同行業(yè)的價(jià)格狀況來(lái)分析,將價(jià)格定在中、高檔價(jià)位比較合適,如果您能提供更獨(dú)特的服務(wù),更優(yōu)美的環(huán)境,真正做到與眾不同,這個(gè)價(jià)位是最理想的。如果各方面都不特別,我們建議采用中、低價(jià)格策略,這樣做消費(fèi)者的“回顧率”會(huì)高,但是相對(duì)利潤(rùn)會(huì)少。建議價(jià)參考:海闊天空、海上天。

c、服務(wù)特色:

◆ 建議增加一項(xiàng)西洋樂器演奏服務(wù),(小提琴、手風(fēng)琴、薩克斯等西洋樂器)讓消費(fèi)者深刻體會(huì)西洋文化的韻味,加上服務(wù)員古典的著裝,歐洲文化的再現(xiàn),這和樂而不為嗎?

◆ 針對(duì)這項(xiàng)服務(wù),如果有條件可以增加鋼琴演奏,讓消費(fèi)者感受濃郁的西方文化,將東西文化融合到一起,給消費(fèi)者增加一項(xiàng)精神享受,感受企業(yè)的文化內(nèi)涵,增加此項(xiàng)服務(wù)足以抬高歐洲城大浴場(chǎng)的身價(jià)。

再過二年,××都市的大浴場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)大大的超出了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求,消費(fèi)者已經(jīng)被分散,要想將分散的消費(fèi)者更多的集中在自己的門下,就要提供更特色、更完美、讓消費(fèi)者更滿意的服務(wù)。

d、信息運(yùn)用:

應(yīng)經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況,抓住他人的缺點(diǎn),提高自身的質(zhì)量。

應(yīng)建立消費(fèi)者意見快速反饋制度,所有員工都有信息反饋義務(wù),根據(jù)消費(fèi)的意見、建議等,制定更合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案。

13、媒體運(yùn)用: a、傳單: 1-3萬(wàn)份,也可將傳單作為優(yōu)惠服務(wù)券。

該媒體的特點(diǎn):內(nèi)容全面,直接、宣傳面廣,閱讀頻率高,價(jià)格較低,影響深刻,容易cao作。

b、《××日?qǐng)?bào)》,刊登1-2次軟廣告,3-5次硬廣告,其優(yōu)點(diǎn)在于廣告范圍更廣,畫面直接、生動(dòng)。對(duì)也消費(fèi)者具有雙重感染的能力,能起到名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的作用。

c、制作海報(bào),用于各大超市、商場(chǎng)等人員密集區(qū),優(yōu)點(diǎn)在于時(shí)效性更長(zhǎng)。

d、制作貴賓卡:

發(fā)放到企業(yè)老總、部門經(jīng)理或主管等,以體現(xiàn)對(duì)他們的重視,使其對(duì)“歐洲城大浴場(chǎng)”

留下深刻的印象,促進(jìn)其選擇“歐洲城大浴場(chǎng)”作為日后理想的商業(yè)談判場(chǎng)所。

14、媒體預(yù)算

宣傳冊(cè)

報(bào)紙廣告

電視廣告

車體廣告:

彩色傳單

條幅

電視生活專題欄目

公交亭廣告

u 促銷活動(dòng)

第三篇：云星尚雅名都35月營(yíng)銷計(jì)劃220427993

云星尚雅名都3-5月營(yíng)銷計(jì)劃

（執(zhí)行時(shí)間：3月10-5月30）

一.概述

鑒于本案的實(shí)際情況——商鋪部分總量占總案值的近10%，住宅案值僅為90%左右，故整個(gè)營(yíng)銷過程的重心和推廣重點(diǎn)也將側(cè)重于住宅。在整個(gè)營(yíng)銷過程中，將把本案細(xì)分為三個(gè)產(chǎn)品，即多層住宅、小高層和沿街商鋪，進(jìn)行分階段有節(jié)奏有重點(diǎn)地宣傳推廣、銷售。

二.產(chǎn)品細(xì)分

為了更好配合推廣的需要，和銷售的識(shí)別管理，現(xiàn)對(duì)小區(qū)按物業(yè)形態(tài)和地理位置相應(yīng)做不同的分塊：

第一期流水線：D15、D16、D17、D18、D19、D20、D21共七棟多層336套； 第二期流水線：D5、D6、D7、D8、D9、D10、D11、D13共八棟多層366套； 第三期流水線：G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10共七棟小高層520套； 第四期流水線：D1、D2、D3、D4共四棟多層156套；

沿街商業(yè)街：D14、G1、G2、G3、G11共5棟小高層468套。

共1846套，其中多層住宅有858套，小高層有988套。

三.產(chǎn)品銷售順序

? 3月份是團(tuán)購(gòu)繼承去年年底的工作重點(diǎn)推進(jìn)，并力爭(zhēng)促成已經(jīng)見效的的單位盡快轉(zhuǎn)化為認(rèn)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)路線主要分為汽車行業(yè)、江南教育系統(tǒng)、市

政事業(yè)單位、南寧市大型企業(yè)單位四條線路走，主要去化D11、D13、和

G11物業(yè)，去化現(xiàn)有產(chǎn)品的70%，為新物業(yè)上市做好準(zhǔn)備。

? 4月初開始新物業(yè)D9棟、D8棟、D7棟新物業(yè)上市客戶積累，并結(jié)合物

業(yè)積累推進(jìn)在現(xiàn)場(chǎng)做相應(yīng)的小活動(dòng)，開始五一黃金周房博會(huì)展覽的營(yíng)銷

活動(dòng)準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)包裝、展覽場(chǎng)地布置包裝，活動(dòng)禮物的準(zhǔn)備和物料的籌備。

? 五一房博會(huì)的房產(chǎn)執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。

? 視5月銷售情況，如果產(chǎn)品余量低于30%，選擇合適時(shí)間加推D6棟、D

5棟。

? 如果5月銷售量未能達(dá)到預(yù)定指標(biāo)，在6月1號(hào)加推D6棟、D5棟，并

對(duì)小高層進(jìn)行預(yù)約，積累客戶。

四.銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：

? 任務(wù)銷售套數(shù)：600套，銷售金額：15000（萬(wàn)元）。

五.產(chǎn)品定位

1.項(xiàng)目總體定位 濃情國(guó)度·優(yōu)雅生活

2.各期定位

? 第一期流水線定位： 亞洲園林博覽館、格調(diào)生活·溫暖人生

? 第二期、四期流水線定位： ??（有待廣告公司定）

? 第三期流水線定位： ??（有待廣告公司定）

? 沿 街 商業(yè)街定位： ??

3.客戶群鎖定：

? 第一主力客戶群：江南區(qū)市民一、二次置業(yè)，項(xiàng)目周邊工廠企業(yè)員工和

中層管理干部，對(duì)地段及周邊配套、交通要求高、追求高性價(jià)比； ? 第二主力客戶群：青秀區(qū)新生代置業(yè)人群，工薪族一、二次置業(yè)，兩口

或三口小家，尋求解決自己或子女居住問題。

4.主要賣點(diǎn)：

? 精彩地段：地處江南區(qū)中心，生活配套、教育配套齊全

? 精彩前景：位于白沙大道中段，共享金湖、鳳嶺與機(jī)場(chǎng)紐帶的商務(wù)動(dòng)脈

繁華前景，是首俯對(duì)接世界的第一景觀大道

? 精彩規(guī)模：123畝磅礴之勢(shì)，打造1850戶的優(yōu)雅家庭

? 精彩園林：攜帶18000平方米亞派精致立體園林優(yōu)勢(shì)，滿足您挑剔的生

活，各主題園林讓您在這里隨意在日本禪意、蘇州小橋流水、熱帶中旅灣、新加坡美人漁之間漂流，中心湖景夾著水聲、荷

花香浸漾你每天繽紛靚麗的生活

? 精彩交通：坐擁星光大道、白沙大道南寧3核心繁華交通動(dòng)脈，暢享江

南汽車站、快速環(huán)道、首府機(jī)場(chǎng)的輕松之旅，可以展望7橋齊

架的江南，彈指間你的目光觸動(dòng)城市的每個(gè)角落。

? 精彩戶型：南北朝向，通透設(shè)計(jì)，戶中有景、景中有物，功能空間嚴(yán)格

分離，用心體會(huì)典范式的錯(cuò)層節(jié)奏、在享受家庭溫暖的同時(shí)隨

時(shí)沉靜自我。

? 精彩置業(yè)：集精品園林、磅礴規(guī)模、時(shí)尚建筑和超低生活成本嬌貴與內(nèi)，同比超高的性價(jià)比讓您輕松優(yōu)雅您的生活。

六.操盤細(xì)案

? 思路：鎖定主力客戶群，以各個(gè)促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)?fù)七M(jìn)為核心，階段

性集中消化。

? 時(shí)間：3月10日—5月15日

? 銷售階段操作細(xì)節(jié)

第一階段：D11、D13、G11棟產(chǎn)品促銷期、項(xiàng)目形象重啟期

（3月10日—3月31日）

1.團(tuán)購(gòu)重點(diǎn)促進(jìn)：分汽車行業(yè)、江南教育系統(tǒng)、南寧市政事業(yè)單位、南寧

市大型企業(yè)四條線路。

2.啟動(dòng)泛銷售：面向業(yè)主招聘10名、社會(huì)泛銷售人員、房產(chǎn)中介公司和

個(gè)人。——（策劃部制定泛銷售方案）

時(shí)間：3月20號(hào)

? 媒體配合：D11棟戶型圖制作、工地包裝、售樓部入口導(dǎo)視牌制作、售

樓部現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓部外場(chǎng)包裝、兩房樣板房裝修、高桿廣告制

作、公車廣告制作、板報(bào)制作、宣傳折葉制作和樓書制作。

第二階段：客戶積累期（4月1日—4月30日）

1.主推戶型：主推D7、D8、D9三棟多層，D14樓朝北戶型和樓中樓（以特

價(jià)房形式出現(xiàn)）

2.啟動(dòng)“名都會(huì)”會(huì)員制俱樂部：月末嘉年華、東風(fēng)起亞名都俱樂部——

（策劃部起草方案）

3.廣西日?qǐng)?bào)房博會(huì)“名優(yōu)樓盤”展：具體見相關(guān)資料

? 媒體配合：

南國(guó)早報(bào)、時(shí)空網(wǎng)、搜房網(wǎng)、戶外廣告、電視廣告（4月10起）、公車廣告

DM廣告

時(shí)間：4月25日

數(shù)量：10000份

區(qū)域：江南區(qū)、青秀區(qū)。

內(nèi)容：地段說(shuō)、園林闡述、配套說(shuō)明、性價(jià)比、特價(jià)房、預(yù)告5月1日

開盤和房博會(huì)活動(dòng)信息等。

第三階段：5月1日開盤活動(dòng)

1.活動(dòng)名稱：走進(jìn)尚雅名都（待定）（具體見策劃方案——策劃部）

2.活動(dòng)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處現(xiàn)場(chǎng)、房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

3.活動(dòng)內(nèi)容：——現(xiàn)場(chǎng)方案待定。

4.促銷活動(dòng)

? 推出特價(jià)房10套。特價(jià)房可以集中在14#樓朝北的戶型。

? 限定時(shí)間特惠打折活動(dòng)，而后根據(jù)市場(chǎng)狀況小幅度的抬高價(jià)格。? “來(lái)就送”活動(dòng)，即到場(chǎng)客戶可以得到一份精美小禮品。

? 媒體支持：

南國(guó)早報(bào)、時(shí)空網(wǎng)、搜房網(wǎng)、戶外廣告、電視廣告（5月10號(hào)止）、3路公車廣告 房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳單派發(fā)（卡通人物）

時(shí)間：5月1-3日數(shù)量：10000份

銷售進(jìn)度預(yù)估：完成住宅部分的60-70%左右的銷售額。（至5月底）

第四篇：中苑名都開盤方案

中苑名都開盤慶典策劃提案 第一部分：主體思路

一、項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化中苑名都認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成中苑名都第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在隴縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的高品質(zhì)形象，借助于“中高端商住項(xiàng)目的定位”樹立的品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過開盤活動(dòng)為中苑名都銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

主題選擇一：

中苑名都盛大開盤

主題選擇二：

中苑名都水岸生活精彩呈現(xiàn)

主題傳達(dá)表現(xiàn)：

1、貫穿于活動(dòng)形式的主體表現(xiàn)；

2、所有現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)示宣傳的表現(xiàn)；

3、以當(dāng)?shù)刈钅芗廴藲獾摹案栉鑸F(tuán)”為載體，擴(kuò)大的社會(huì)影響與口碑傳播，提升并渲染項(xiàng)目形象。

活動(dòng)概述：

活動(dòng)時(shí)間：2012年2月23日（農(nóng)歷二月二日）開盤慶典

2月23日-25日（歌舞團(tuán)表演）

活動(dòng)地點(diǎn)：中苑名都接待中心

活動(dòng)主辦：寶雞中苑房地產(chǎn)開發(fā)公司隴縣寶平路項(xiàng)目部 活動(dòng)策劃：陜西夢(mèng)想海營(yíng)銷策劃

參會(huì)人員：當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中苑地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)、建筑單位、隴縣電視臺(tái)、前期登記預(yù)購(gòu)房客戶及其他嘉賓等

中苑名都作為隴縣最大的“中高檔綜合商住項(xiàng)目”，項(xiàng)目的開盤將帶給想改變生活方式、追求高尚生活享受的人士一份驚喜。也必將給當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)樹立起一個(gè)新的標(biāo)桿！此次開盤活動(dòng)將對(duì)于項(xiàng)目的隨后銷售營(yíng)造氣氛，凝聚人氣，引發(fā)公眾關(guān)注和積攢良好的社會(huì)口碑將起到很重要作用。

活動(dòng)目標(biāo)：

目標(biāo)一：為項(xiàng)目陸續(xù)的強(qiáng)銷做鋪墊，隆重推出中苑名都的地標(biāo)化、精品化的優(yōu)質(zhì)、高端品牌形象。

目標(biāo)二：通過開盤活動(dòng)的宣傳效應(yīng)和口碑傳播，讓廣大客戶認(rèn)知中苑名都。目標(biāo)三：力爭(zhēng)在活動(dòng)周期內(nèi)使公眾認(rèn)知率達(dá)到80%以上，解籌率達(dá)到50%以上。

第二部分：氛圍營(yíng)造

總體原則：

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、形成強(qiáng)大的社會(huì)和媒體氛圍，使?jié)撛谑鼙姰a(chǎn)生購(gòu)買心理；

3、突出開盤火爆的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，將項(xiàng)目主題全新呈現(xiàn)與所有客戶。

整體氛圍營(yíng)造：

整個(gè)會(huì)場(chǎng)將配合售樓部的開盤儀式為主題，以剪彩揭幕的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調(diào)，隴州廣場(chǎng)若干個(gè)空飄氣球和售樓部周邊若干個(gè)氣球在空中遙相呼，銷售部門頭懸掛紅色橫幅并注明活動(dòng)信息（內(nèi)容：中苑名都盛大開盤，當(dāng)天訂房交1000頂10000?。┲鞲傻兰笆蹣遣?、工地入口、歌舞臺(tái)上空布置有中苑名都標(biāo)志的彩旗，售樓部?jī)?nèi)墻布置展板，銷售人員全部做正裝上崗，接待客戶熱情積極，保證做到銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：

售樓部外

? 售樓部外圍入口兩邊搭建絎架燈布?xì)g迎廣告板：一邊為主題展板，一邊為歡迎展板；

? 主舞臺(tái)設(shè)立主背景板，內(nèi)容為主題；

? 售樓部大門及周邊LOGO道旗宣傳；

? 售樓部大門設(shè)置大型拱門；從拱門處輔設(shè)紅地毯至?xí)?chǎng)，通道兩側(cè)擺滿開盤慶典花籃。

? 售樓部門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)），文字“熱烈祝賀中苑名都盛大開盤”或“歡迎您參加中苑名都開盤慶典儀式”。

? 銷售部門頭懸掛橫幅。

內(nèi)容：中苑名都面世之際，交1000元頂10000元花。

? 現(xiàn)場(chǎng)墻體設(shè)計(jì)廣告粘貼；

售樓部?jī)?nèi)

? 大廳設(shè)接待處和登記處（配禮儀小姐），向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品、手提袋相關(guān)項(xiàng)目資料等；

? 門口設(shè)立花門和迎賓小姐；

? 售樓部頂部用氣球及彩旗裝飾；

? 售樓內(nèi)部相關(guān)位置設(shè)立指示牌、售樓咨詢臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳展示品、紀(jì)念品相關(guān)項(xiàng)目資料等；

剪彩創(chuàng)意表現(xiàn)一

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個(gè)禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

揭幕創(chuàng)意表現(xiàn)二

揭幕啟動(dòng)儀式：由嘉賓揭幕中苑名都的LOGO 儀式。

在主席臺(tái)的中心位置，我們將放置一個(gè)由開發(fā)商提供的精雕本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用

幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來(lái)安放在售樓部處。）在儀式進(jìn)行同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺(tái)，為項(xiàng)目開盤剪彩，活動(dòng)也在此時(shí)達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

第三部分：活動(dòng)實(shí)施

歌舞團(tuán)的預(yù)熱表演來(lái)制造喜慶氣氛，費(fèi)用低、氣氛濃烈、容易制造現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氣氛。

具體活動(dòng)程序設(shè)置：

07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP奏迎賓曲。

09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：05儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13地產(chǎn)公司總經(jīng)理致歡迎詞。

10：13－10：18政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為“中苑名都”開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。主持人可宣布開盤期間訂房的客戶可參加“港澳游”抽獎(jiǎng)活動(dòng)

10：32－12：00有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

12：00 主持人宣布開盤典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

附有獎(jiǎng)競(jìng)猜問題：

中苑名都的開發(fā)商是誰(shuí)？

中苑名都的位置在哪兒？

中苑名都的占地面積和建筑面積分別是多少？

中苑名都的容積率和綠化率分別是多少？

中苑名都共有多少車位？

中苑名都的建筑風(fēng)格是什么？

中苑名都的配套設(shè)施有哪些？（說(shuō)四個(gè)以上就有禮品贈(zèng)送）

中苑名都的銷售熱線是多少？

。。。

活動(dòng)配合：

1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)――總務(wù)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：暫定1人。

2、現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)――會(huì)場(chǎng)組：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。

人員配置：暫定2人。

3、道具準(zhǔn)備――后勤組：負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)人員配置：暫定2人。

4、對(duì)外聯(lián)絡(luò)―外聯(lián)組：負(fù)責(zé)派送請(qǐng)柬，聯(lián)系歌舞團(tuán)、司儀、新聞媒體等。人員配置：暫定4人。

5、賓客接待――接待組：負(fù)責(zé)嘉賓簽到處，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：暫定4人。

6、客戶接待組——銷售接待組：負(fù)責(zé)客戶詢問并做客戶登記，發(fā)放項(xiàng)目相關(guān)資料，引導(dǎo)客戶看房。

人員配置：暫定5人。

媒體配合中苑名都2月23日的開盤儀式是樓盤的簽約解籌。這次關(guān)鍵性的亮相將影響到今后整個(gè)樓盤的銷售。所以本階段廣告宣傳以塑造企業(yè)形象和建立品牌知名度為目標(biāo)，從而盡快奠定中苑名都在人們心目中的檔次和形象。本階段我們將主要采用戶外、電視、宣傳單頁(yè)和條幅等傳播媒體和傳播方式，以大量的硬性廣告來(lái)宣傳項(xiàng)目。

1、在《華商報(bào)》或《寶雞日?qǐng)?bào)》上刊登，二選一

時(shí)間：《華商報(bào)》2月22日－23日的一期1/4版。

《寶雞日?qǐng)?bào)》選擇21日、22日、23日連續(xù)3天到刊登，1/4版。橫排黑體大字：

中苑名都二月二十三日盛大開盤，當(dāng)天訂房1000當(dāng)做10000花！

另：在版面上還應(yīng)把樓盤標(biāo)志和廣告語(yǔ)“中苑名都，水岸生活由此開始?！钡刂罚弘]縣寶平路中苑名都接待中心電話：0917-4506666 46017772、在隴縣電視臺(tái)八點(diǎn)黃金段廣告中播放文字廣告也可選擇多臺(tái)播放的游字廣告。內(nèi)容：

時(shí)間：2月1日－2月23日。

3、在縣各主要街道懸掛以下字樣條幅（2月15日－2月25日）

（1）2月23日中苑名都盛大開盤，精彩港澳等你游

（2）農(nóng)歷2月2日中苑名都精彩呈現(xiàn)，訂房抽港澳游大獎(jiǎng)

（3）二月二龍?zhí)ь^中苑名都好禮等您來(lái)

4、制作宣傳單頁(yè)，派銷售員到隴州廣場(chǎng)、家美家等繁華地段及居民區(qū)散發(fā)。時(shí)間：2月20日－2月22日三天

5、海報(bào)（2月15日－2月22日）

活動(dòng)主題：中苑名都盛大開盤暨歌舞匯演

活動(dòng)安排：(2月23日——2月25日)

（1）2月23日（白天）中苑名都盛大開盤剪彩儀式和歌舞團(tuán)演出

（2）2月24日（白天）中苑名都文藝演出

（3）2月25日（白天）中苑名都文藝演出

附：

中苑名都認(rèn)購(gòu)流程設(shè)計(jì)（需和銷售經(jīng)理溝通）

中苑名都簽約流程設(shè)計(jì)（需和銷售經(jīng)理溝通）

第五篇：大桶水營(yíng)銷方案

桶裝水市場(chǎng)初期銷售方案

一、概述：

桶裝水的飲用淡旺季不明顯，而且桶裝水的用戶是相對(duì)穩(wěn)定的，有助于公司產(chǎn)品品牌形象的推廣。桶裝水做本地市場(chǎng)易形成區(qū)域品牌，桶裝水的消費(fèi)者多以社區(qū)居民為主，分布很廣泛，有利于從空間上宣傳我公司品牌形象?，F(xiàn)在市場(chǎng)上桶裝水以哇哈哈、嶗山、青啤為主，價(jià)格在15元左右，水類型為礦物質(zhì)水，純凈水為主，其他品牌價(jià)格在6元左右，根據(jù)我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，價(jià)格定位本產(chǎn)品以礦物質(zhì)水進(jìn)軍市場(chǎng)，市場(chǎng)零售價(jià)在12元，消費(fèi)群體以公司會(huì)員和社區(qū)居民及各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購(gòu)為主。大桶水采取配送商與直供相結(jié)合的渠道運(yùn)作模式，減少中間環(huán)節(jié)保證各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間。

目標(biāo)是，保證水廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)生少量利潤(rùn)。服務(wù)會(huì)員客戶，占有一定市場(chǎng)份額產(chǎn)生相對(duì)品牌效應(yīng)，同時(shí)為瓶裝水上市打造基礎(chǔ)，疏通渠道，備選部分優(yōu)質(zhì)客戶，打造一支高效、穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍。

二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體： 1.產(chǎn)品市場(chǎng)定位：

目前即墨桶裝水市場(chǎng)魚龍混雜品牌眾多，消費(fèi)者對(duì)桶裝水認(rèn)知較淺沒有品牌意識(shí)，本品力爭(zhēng)打造青島品牌之首，為百姓提供健康飲用水。2.價(jià)格定位：

低端大桶水價(jià)格在6元左右，口感不好，桶的質(zhì)量較差，家庭中主要用于做飯； 高端水價(jià)格在15元左右，口感好，外觀大氣，主要用于泡茶，飲用。可以看出8元以上價(jià)格區(qū)間有較大的市場(chǎng)操作空間，我們的零售價(jià)格定在12元/桶，將價(jià)格定位在12元，一方面產(chǎn)生有力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避開與哇哈哈、嶗山、青啤等高端產(chǎn)品。爭(zhēng)取在地方品牌中樹立品牌形象，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.目標(biāo)消費(fèi)群描述： 社區(qū)居民（公司會(huì)員），有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)健康要一定的關(guān)注度，對(duì)飲用水有一定的了解；

各行政機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)體采購(gòu)

三、目標(biāo)市場(chǎng)確定： 1.目前消費(fèi)群的分布：

主要分布在即墨市區(qū)居民及周邊超市、行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)、學(xué)校等。2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定：

產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)確定在：即墨市區(qū) 3.目標(biāo)渠道的確定： 社區(qū)超市、水站 行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位

四、競(jìng)爭(zhēng)分析： 競(jìng)品促銷模式：

1）票贈(zèng)送方式：①買十桶贈(zèng)一桶；②買三十桶贈(zèng)臺(tái)式溫?zé)犸嬎畽C(jī)；③買五十桶贈(zèng)立式溫?zé)犸嬎畽C(jī)。做買贈(zèng)促銷的品牌零售在10元以上，且由經(jīng)銷商自己出資做買贈(zèng)。

2）免費(fèi)贈(zèng)送：用戶只需交押金可免費(fèi)飲用一桶水，此種促銷在市場(chǎng)當(dāng)中只有老地方直營(yíng)店開業(yè)時(shí)做的活動(dòng)。3）買飲水機(jī)贈(zèng)水票 4）廠家返利 銷售模式：

1）廠家直營(yíng)+加盟 2.）加盟 3）廠家直營(yíng)

8元以下的地方性桶水均以裸價(jià)出廠，廠家不做任何市場(chǎng)支持，以低價(jià)位累占領(lǐng)部分桶水市場(chǎng)沒有品牌效應(yīng)。

五、銷售模式：

1.經(jīng)銷商制：廠家→經(jīng)銷商→客戶 2.團(tuán)購(gòu)： 經(jīng)銷商

廠家 團(tuán)購(gòu) 3.社區(qū)物業(yè)：廠家→物業(yè)→客戶

六、營(yíng)銷策略： 1.市場(chǎng)策略：

以市區(qū)為中心，會(huì)員密集的社區(qū)為重點(diǎn)開展代理加盟水站。

公司直營(yíng)利用人員重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校、各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體增加銷量，以經(jīng)銷商配送為主拓展市場(chǎng)。

2.銷售策略：

廠商共同投入共同開發(fā)市場(chǎng)建立及維護(hù)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)雙贏（即：公司以廠價(jià)供貨適時(shí)提供其他促銷政策及返利支持，經(jīng)銷商在保證利潤(rùn)的前提下投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用）共同打造區(qū)域品牌。

①經(jīng)銷商及社區(qū)物業(yè)：以廠家出廠+適當(dāng)促銷政策支持+人員支持+返利 ②團(tuán)購(gòu)：以市場(chǎng)價(jià)格供貨+適當(dāng)促銷+返利

七、各渠道的推廣方式及維護(hù)方式 社區(qū)開發(fā)方式

設(shè)立社區(qū)流動(dòng)促銷隊(duì)，須2-3名促銷員、易拉寶2個(gè)（品牌、產(chǎn)品知識(shí)、健身飲用水）、帳篷1個(gè)、（4*4）促銷臺(tái)1個(gè)、飲水機(jī)一臺(tái)、紙杯數(shù)個(gè)、宣傳單頁(yè)數(shù)張、免費(fèi)水票數(shù)張、統(tǒng)一促銷服、時(shí)間為產(chǎn)品上市后的1—2個(gè)月。

維護(hù)方式：

1.產(chǎn)品體驗(yàn)免費(fèi)大贈(zèng)送，（社區(qū)居民）開業(yè)當(dāng)天免費(fèi)送水100桶。只須交押金即可。

2.長(zhǎng)期促銷，賣一桶送一桶。增加客戶群，以好的品質(zhì)留住客戶 3.定期促銷，社區(qū)品茶會(huì)，看車品茶等

其他渠道開發(fā)方式（團(tuán)購(gòu)：銀行、郵電、網(wǎng)通、聯(lián)通、學(xué)校等）1.利用公司外交關(guān)系開發(fā)市場(chǎng) 2.利用會(huì)員客戶關(guān)系開發(fā)市場(chǎng)

3.一些寫字樓、辦公樓直接上門開發(fā)，散發(fā)名片、宣傳單頁(yè)。

維護(hù)方式：

1.針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶可享受8折優(yōu)惠。

2.快速反應(yīng)機(jī)制，經(jīng)銷商的補(bǔ)貨要第一時(shí)間相應(yīng)，第一時(shí)間將貨送到。

八、經(jīng)銷商的管理及政策

價(jià)格：批發(fā)價(jià)（6元）—零售價(jià)（12元）—水票價(jià)（10元）

水桶押金50元

返利：季度返利，以一個(gè)季度為結(jié)算單位，可不用簽訂經(jīng)銷協(xié)議，達(dá)到銷售量就實(shí)行返利，季度銷售數(shù)量及返利金額（原則上返利主要以貨帶現(xiàn)的方式體現(xiàn)），返利以經(jīng)銷商的銷售情況以現(xiàn)金返利的形式。形象：公司制作統(tǒng)一的店招，形象等。