第一篇：華僑大學發(fā)展的PEST分析和SWOT分析及戰(zhàn)略

華僑大學發(fā)展的PEST分析和SWOT分析及戰(zhàn)略

【摘要】 本文對華僑大學辦學發(fā)展從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)進行PEST分析，并運用SWOT全面剖所面對的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并從戰(zhàn)略層提出華僑大學的發(fā)展趨勢，努力將其建設(shè)成具有特色的高水平綜合性大學，培養(yǎng)出真正具有創(chuàng)新能力、實踐能力、滿足社會發(fā)展需要的人才。

【關(guān)鍵詞】華僑大學 PEST分析 SWOT分析 發(fā)展戰(zhàn)略

一、PEST分別代表四種戰(zhàn)略制定因素：政治的（Political）、經(jīng)濟的（Economical）、社會的（Social）、技術(shù)的（Technical）。以下是針對華僑大學的PEST分析內(nèi)容： ⒈政治因素P；

⑴創(chuàng)辦初期是為了解決歸國華僑及其子女的教學問題，極度受國家重視，學校直屬國務(wù)院僑務(wù)辦公室領(lǐng)導；

⑵首批獲得中國教育部本科教學工作水平評估優(yōu)秀的大學，中國面向海外開展華文教育的主要基地；

⑶ 現(xiàn)在招生面向海內(nèi)外，匯通中外并育德才； ⒉經(jīng)濟因素E ⑴廈漳泉的同城化以及由此帶來經(jīng)濟的發(fā)展，亦為華大發(fā)展帶來便利； ⑵資金來源多樣化因隸屬國務(wù)院僑務(wù)辦公室，國家撥款直接支持；

⑶海西的提出，經(jīng)濟方面會有一定提升，這對華大的人才培養(yǎng)、就業(yè)都有積極的作用； ⒊社會因素s ⑴國僑辦將重點關(guān)注泉州各項事業(yè)發(fā)展，支持泉州的僑務(wù)工作把華僑大學辦成海內(nèi)外知名、有特色、高水平的高等學校；

⑵泉州是全國著名僑鄉(xiāng)和臺灣漢族同胞主要祖籍地之一，華僑大學處在這樣的大環(huán)境下，以開放的心態(tài)與方式，在高校教育領(lǐng)域獨具自我特色。⒋技術(shù)因素T ⑴科研基地：華大現(xiàn)有2個教育部工程研究中心，3個福建省高校重點實驗室，2個福建省高校人文社科研究基地，1個國家重點學科，11個省部級重點學科，1個博士后科研流動站； ⑵科研項目：學校承擔國家級科研項目51項；

⑶科研成就：申請各種專利84項；獲省部級科學技術(shù)獎 12項，省部級優(yōu)秀社科成果25項。發(fā)表學術(shù)論文4128篇 ；

⑷科研合作：華僑大學全方位開展國際學術(shù)交流與科技合作，目前30余所高校建立了校際友好合作關(guān)系。

二、SWOT是從優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weaken）機會（Opportunity）威脅（Threaten）四方面進行剖析，以下是針對華僑大學的SWOT分析內(nèi)容及其戰(zhàn)略： 優(yōu)勢（Strength）

1.招生面向海內(nèi)外，匯通中外。境外生、外國學生比例相對其他高校具有明顯優(yōu)勢； 2.學校研究基地多，承擔了國家眾多科研項目，且涉及面較廣； 3.學校各類學科多，并且有些學科的設(shè)立在全國高校中相對較早；

4.學校辦學的特殊性獲得了政府的較多支持，也得到了廣大社會人士的關(guān)注與支持； 5.地處沿海地區(qū)，環(huán)境較好，位于僑鄉(xiāng)，有著獨特的文化底蘊； 6.作為華僑大學的知名品牌CUBA，擴大了華大的知名度； 7.著名僑辦直屬高校，相對于其他高校，有專門的優(yōu)惠政策； 8.學校總體就業(yè)率較高。劣勢（Weaken）

1.分數(shù)主義泛濫，教學過程中太注重績點，許多學生缺乏實干能力； 2.責任教育力度低，學生普遍對未來沒有自己的展望和計劃； 3.部門人員冗雜，影響教學工作，也加重了學校人事資金的支出； 4.部分住宿條件差，修整工作沒有做到位；

5.存在形象工程，使用于教學設(shè)施的資金預(yù)算降低了； 6.臨近交通頻繁階段，存在一定的安全隱患；

7.非“211”“985”工程大學，畢業(yè)文憑的分量較低； 機會（Opportunity）：

1.對外開放格局要求更多更優(yōu)秀的人才，迫切要求華大提高辦學質(zhì)量； 2.泉州地區(qū)在海峽縣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃范圍內(nèi)，有利于提高華大的就業(yè)率； 3.辦學資金來源多樣化，不僅有政府支持，還有校友和僑胞的捐贈；

4.學校開展華文教育，與多個國家建立交流項目，擴大了華大在海外的知名度； 威脅（Threaten）：

1.國內(nèi)外眾多優(yōu)秀高校綜合水平不斷提高，生源名譽與日俱增，對華大都是一種威脅； 2.國家教育部門對各高校提出了更高的要求，自我改善壓力較大； 3.學生借助學校資源出國意念增強，使學校流失許多優(yōu)秀學生；

4.師資力量不足，許多學科的科目都未設(shè)置，某些教師的教學能力也有待提高； ST戰(zhàn)略

1.根據(jù)華大的特色，及其特殊性，利用華大CUBA的品牌效應(yīng)擴大知名度，吸引更多的學生擴大招生；

2.利用現(xiàn)有的實力和經(jīng)濟，加強師資建設(shè)，提高教師待遇，吸引更多更優(yōu)秀的教師； 3.利用眾多的資金來源，改建校舍，加強校園硬件設(shè)施；

4.嚴明校園紀律，加強學生的教育，提高學校的綜合實力，防止生源流失； SO戰(zhàn)略

1.利用辦學特色、學科建設(shè)、資金充足的優(yōu)勢，加強創(chuàng)新，提高辦學質(zhì)量；

2.與當?shù)仄髽I(yè)合作，給學生鍛煉的空間，提高學生的實干能力，以便更好的進行當?shù)氐慕?jīng)濟建設(shè)；

3.抓住海西建設(shè)和政策支持的機會，進一步提高學校的學術(shù)研究水平，增強文化氛圍； 4.利用學校學生成分的特殊性，形成學校特有的文化氣息； 5.通過與其他國家其他地區(qū)及其港澳臺高校的合作，給學生更多提升的機會，同時對學校進行更好的宣傳； WT戰(zhàn)略

1.借鑒其他知名高校的教學、管理理念，提高自身競爭力和國內(nèi)知名度； 2.祛繁從簡，部門人員求優(yōu)秀而不求多，建立實力精干的教學團隊；

3.深化對素質(zhì)教育的認識和學習吸收國外先進教育方式，注重培養(yǎng)學生的動手能力； 4.平衡學生的成績和綜合素質(zhì)，降低學生成績在各類申報中的比例，加強綜合能力的要求； WO戰(zhàn)略

1.加強素質(zhì)教育，改革教學模式，注重實干型人才培養(yǎng) ；

2.減少形象工程建設(shè)，合理利用辦學資金，改善學校教學設(shè)施和宿舍條件； 3.與政府部門協(xié)調(diào)合作，改善學校周圍的交通現(xiàn)狀，增強學生出行的安全性；

綜上所述，要實現(xiàn)華僑大學教育發(fā)展的突破，除了繼續(xù)發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢改善內(nèi)部存在的問題之外，還要能在外部環(huán)境變化中尋找發(fā)展機會克服來自各方的威脅。這是一個長期的過程，不僅需要學校決策的戰(zhàn)略方向，也需要我們在校學生努力奮進，為學校的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

【參考資料】 華僑大學百度百科：http://baike.baidu.com/view/8184.htm 2 華僑大學網(wǎng)站：http://004km.cn

2020級電子商務(wù)班

劉曉倩 1024211026

第二篇：華僑大學SWOT和PEST分析

華僑大學SWOT和PEST分析

一、華僑大學SWOT分析

1.S—優(yōu)勢：

1)地理環(huán)境：位于郊區(qū)，交通較便利，自然資源豐富，環(huán)境較好，社會環(huán)境安全。學校綠化很好。學校里還有秋中湖，環(huán)境優(yōu)美，適合學習。周圍空曠，適合開發(fā)。

2)學校規(guī)模：學校占地面積巨大，可開發(fā)空間龐大，學生人數(shù)眾多，校舍規(guī)模大，公寓漂亮。

3)硬設(shè)備：硬件設(shè)備齊全，每間教室都配備多媒體。此外配備了語音視聽室、圖書室、電子閱覽室、游泳池、活動中心、健身房、計算機教室、塑膠跑道、校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、排球場、籃球場、足球場等等各種設(shè)施都齊備。

4)教學資源：師資隊伍龐大，教師具備專業(yè)知識，各科目緊密聯(lián)系，不管從實操還是授課都能引導好學生，學校老師組織學習氣氛活躍。

5)行政人員：行政人員多數(shù)經(jīng)驗豐富與少數(shù)新人搭配，學校行政運作穩(wěn)定正常。

6)學生：淳樸善良，活潑樂觀，學風很好，學生來自全球各地，對于彼此的文化都能夠進行了解。學校社團活動豐富多彩，學生們踴躍參與。

2.W—劣勢：

1)地理環(huán)境：離市區(qū)較遠，與其他大學學校相隔較遠，阻礙交流互動。學校周圍商業(yè)活動不是很多。購物點、商鋪較少。

2)學校規(guī)模：普通宿舍房屋較為老舊，格局固定，無法彈性運用，造成使用上的限制。公寓的門窗老化，有待更換。新校舍較少，周邊善有可擴建的空間。

3)硬件設(shè)備：教室里的語音設(shè)備，多媒體等設(shè)備時常出現(xiàn)問題。學校里經(jīng)常出現(xiàn)水管漏水問題，且維修不易。健身房、活動中心等很多場所的設(shè)備都已老壞，無法使用，等待更換。

4)教學資源：網(wǎng)上教學資源的利用還不夠普遍，實操的課堂還比較少。學校外來的師資較少，學生對于某些外國的語言的學習有困難。學校硬件設(shè)施改變不易，致使課程安排及教學上產(chǎn)生困擾。

5)行政人員：法令知識及溝通技巧不足。傳統(tǒng)風格不易改變，對于教育改革的速度無法超越。對學生的溝通態(tài)度不太好。

6)學生：家庭背景多樣、單親家庭多，越區(qū)就讀人數(shù)多、文化刺激不足，缺乏責任感，對于未來比較迷茫，實踐學習的機會較少。很多學生生活比較單調(diào)，不善于參加活動。

3.O—機會：

1)泉州市是福建經(jīng)濟大市，華僑大學作為泉州市最高學府，與當?shù)氐钠髽I(yè)存在密切合作關(guān)系，為華大提供資金資助以及為學生提供實習就業(yè)支持。泉州作為閩南經(jīng)濟區(qū)的重要組成部分，經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，這對人才及科技儲備提出要求，這也為華大帶來契機。

2)華僑大學是中國著名的華僑高等學府，是國家重點建設(shè)大學，是首批獲得教育部“本科教學工作水平評估”優(yōu)秀的大學，是中國面向海外開展華文教育的主要基地，直屬國務(wù)院僑務(wù)辦公室，享受國家的政策扶持。

3)進入21世紀以來，國家提出自主創(chuàng)新，科技興國的戰(zhàn)略，華大積極參與科研與教學

工作，為國家發(fā)展貢獻力量。

4.T—威脅：

1)華大的發(fā)展在得到國家政府支持的同時，也對自身提出更高要求，更高的標準，由

于自身存在不足，承受較大壓力。

2)：我國高校眾多，競爭激烈，周圍面臨廈門大學這樣一流名牌大學的競爭，處于劣

勢的華僑大學，競爭力明顯不足，面臨威脅。

3)人才流失加劇，華大吸納，留住人才的能力有待提高。

二、華僑大學pest分析

1.P—政治：

1)華僑大學直屬國務(wù)院僑務(wù)辦公室領(lǐng)導，是中國政府重點建設(shè)大學和教育部首批本科

教學工作水平評估優(yōu)秀的大學，是面向海外開展華文教育的主要基地和國家大學生文化素質(zhì)教育基地。

2)我國對華人華僑子女就學問題一向十分重視,華僑大學最初也是因為解決華人華僑

子女就業(yè)而建立。擁有來自三十幾個國家和地區(qū)的華僑、港澳臺和外國學生3600余人，是全國境外學生最多的大學之一。近年來,國家持續(xù)加大對大學教育的投入,而國民也由單純的注重大學生數(shù)量轉(zhuǎn)而關(guān)注大學生質(zhì)量.這對于作為重點大學和有自己特色的華僑大學來說,不得不說是一個良好的機會

3)華僑大學是國家大學生文化素質(zhì)教育基地。近年來，華大學生在國內(nèi)各類比賽中

成績驕人，學生男子籃球隊在中國大學生籃球聯(lián)賽（CUBA）十三屆賽事中獲得七次總冠軍。在全國大學生數(shù)學建模競賽、全國大學生結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽、全國大學生工業(yè)設(shè)計大賽、全國大學生電子設(shè)計競賽等賽事中，華大代表隊連獲大獎。華僑大學是國家面向海外開展華文教育的重要基地。學校擁有來自35個國家和地區(qū)的華僑華人、港澳臺及其他外國學生4000余人，是全國境外學生最多的大學之一。建校以來共培養(yǎng)海內(nèi)外各類人才近15萬人，他們已經(jīng)成為居住地經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的中堅力量。這些都是華僑大學自己成賴以發(fā)展的資本。

2.E—經(jīng)濟：

1)華僑大學地處福建省，經(jīng)濟高速增長，有著發(fā)達的第二第三產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群條件優(yōu)

越，華僑大學兩個校區(qū)分別坐落于福建廈門和泉州兩地。僅以廈門為例： 廈門地處福建省東南部，瀕臨臺灣海峽，面對金門諸島，與臺灣寶島和澎湖列島隔海相望。廈門陸地面積1573平方千米，海域面積300多平方千米。

2)廈門港闊水深，終年不凍，是一個條件優(yōu)越的天然良港和我國東南沿海對外貿(mào)易的重要口岸。廈門是海峽西岸重要的中心城市和國際性海港風景旅游城市，是國家經(jīng)濟特區(qū)、計劃單列市、副省級城市之一，重點發(fā)展高新技術(shù)以及國際先進的物流等科技含量高，環(huán)境污染少，經(jīng)濟效益好的產(chǎn)業(yè)。每年需要大批高素質(zhì)復合型人才，這就是華大在廈門存在的經(jīng)濟基礎(chǔ)，為華大畢業(yè)解決大部分就業(yè)問題。

3.S—社會：

1)全球化和信息化趨勢的加快，國家發(fā)展戰(zhàn)略的實施及發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，為我國高等

教育的發(fā)展提供了歷史性機遇。

2)華文教育和國際漢語推廣的快速發(fā)展，為我校的發(fā)展提供了巨大的空間。

3)華僑大學，校區(qū)分別坐落于中國著名僑鄉(xiāng)福建省泉州市和廈門市，學校直屬國務(wù)院

僑務(wù)辦公室領(lǐng)導，有利于學校積極貫徹“面向海外、面向港澳臺”的辦學方針。

4)華大不是“985”和“211”的高校，同時國家逐步放開對境外招生權(quán)，國內(nèi)一些名

校先后到境外爭搶生源，致使華大在境內(nèi)，境外招生困難。

5)在海西經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的大環(huán)境下，學校秉承“以服務(wù)求支持、以貢獻促發(fā)展”的理念，積極深化校地合作。

6)校友會，董事會的成立，廣泛團結(jié)海內(nèi)外華僑華人，獻計獻策，捐款捐物，擴大了

學校海外影響、開拓海外生源。

7)學校在美國、泰國、印尼、菲律賓及香港、澳門等地設(shè)有辦事機構(gòu)，已同境外80

多所高等院校和文化機構(gòu)簽訂了雙邊協(xié)議或建立了學術(shù)交流關(guān)系。例如（從2011級開始的“1+2+1中美人才培養(yǎng)計劃”），這有利于學校國際化的建設(shè)。

8)華僑大學擁有籃球、足球、羽毛球、田徑、游泳等五個經(jīng)國家教育部評估認定的高

水平運動隊，競技體育成績斐然，這有一定的社會影響力。（林丹授予碩士學位惹爭議。）

4.T—技術(shù)：

1)硬件條件較差，泉州校區(qū)著重進行改造、調(diào)整；廈門校區(qū)按照總體規(guī)劃加強建設(shè)，建設(shè)品位高雅、環(huán)境優(yōu)美、特色鮮明、功能齊全、適應(yīng)發(fā)展需要的現(xiàn)代化校園。

2)相當一部分學科的特色不顯著，優(yōu)勢不突出，學科結(jié)構(gòu)不盡合理；

3)學術(shù)骨干的數(shù)量和質(zhì)量還不能適應(yīng)學校發(fā)展的需要，師資隊伍的知識創(chuàng)新、科技創(chuàng)

新、國內(nèi)國際交往能力還不能適應(yīng)學校建設(shè)發(fā)展的需要，師生比例明顯失衡，教師數(shù)量缺口較大；

4)學?；A(chǔ)數(shù)據(jù)資源高度集成的信息化建設(shè)與應(yīng)用平臺較為完善。（校園寬帶網(wǎng)絡(luò)，電

子身份認證與管理體系，跨業(yè)務(wù)部門協(xié)同辦公、資源共享的信息管理系統(tǒng)，校園一卡通系統(tǒng)，移動網(wǎng)絡(luò)辦公。）這些技術(shù)提高了學校的信息化水平；

5)文獻資源保障系統(tǒng)，讀者服務(wù)保障系統(tǒng)和基礎(chǔ)實驗室、專業(yè)實驗室和重點實驗室相

互銜接、有機融合的實驗室新體系，保障了學習和科研的發(fā)展。

綜上所述，要實現(xiàn)華僑大學教育發(fā)展的突破性進展最主要的是要調(diào)整學校的內(nèi)部機構(gòu)，啟用能人，完善獎勵機制，激勵全體成員為學校的發(fā)展獻計獻策。在發(fā)揮內(nèi)在潛力的同時注意搞好校際關(guān)系，積極引進先進管理理念和資金技術(shù)發(fā)展自身。

第三篇：華僑大學SWOT和PEST分析

華僑大學SWOT和PEST分析

一、華僑大學SWOT分析

1.S—優(yōu)勢：

1)地理環(huán)境：位于郊區(qū)，交通較便利，自然資源豐富，環(huán)境較好，社會環(huán)境安全。學校綠化很好。學校里還有秋中湖，環(huán)境優(yōu)美，適合學習。周圍空曠，適合開發(fā)。2)學校規(guī)模：學校占地面積巨大，可開發(fā)空間龐大，學生人數(shù)眾多，校舍規(guī)模大，公寓漂亮。

3)硬設(shè)備：硬件設(shè)備齊全，每間教室都配備多媒體。此外配備了語音視聽室、圖書室、電子閱覽室、游泳池、活動中心、健身房、計算機教室、塑膠跑道、校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、排球場、籃球場、足球場等等各種設(shè)施都齊備。

4)教學資源：師資隊伍龐大，教師具備專業(yè)知識，各科目緊密聯(lián)系，不管從實操還是授課都能引導好學生，學校老師組織學習氣氛活躍。

5)行政人員：行政人員多數(shù)經(jīng)驗豐富與少數(shù)新人搭配，學校行政運作穩(wěn)定正常。6)學生：淳樸善良，活潑樂觀，學風很好，學生來自全球各地，對于彼此的文化都能夠進行了解。學校社團活動豐富多彩，學生們踴躍參與。

2.W—劣勢：

1)地理環(huán)境：離市區(qū)較遠，與其他大學學校相隔較遠，阻礙交流互動。學校周圍商業(yè)活動不是很多。購物點、商鋪較少。2)學校規(guī)模：普通宿舍房屋較為老舊，格局固定，無法彈性運用，造成使用上的限制。公寓的門窗老化，有待更換。新校舍較少，周邊善有可擴建的空間。

3)硬件設(shè)備：教室里的語音設(shè)備，多媒體等設(shè)備時常出現(xiàn)問題。學校里經(jīng)常出現(xiàn)水管漏水問題，且維修不易。健身房、活動中心等很多場所的設(shè)備都已老壞，無法使用，等待更換。

4)教學資源：網(wǎng)上教學資源的利用還不夠普遍，實操的課堂還比較少。學校外來的師資較少，學生對于某些外國的語言的學習有困難。學校硬件設(shè)施改變不易，致使課程安排及教學上產(chǎn)生困擾。5)行政人員：法令知識及溝通技巧不足。傳統(tǒng)風格不易改變，對于教育改革的速度無法超越。對學生的溝通態(tài)度不太好。6)學生：家庭背景多樣、單親家庭多，越區(qū)就讀人數(shù)多、文化刺激不足，缺乏責任感，對于未來比較迷茫，實踐學習的機會較少。很多學生生活比較單調(diào)，不善于參加活動。

3.O—機會：

1)泉州市是福建經(jīng)濟大市，華僑大學作為泉州市最高學府，與當?shù)氐钠髽I(yè)存在密切合作關(guān)系，為華大提供資金資助以及為學生提供實習就業(yè)支持。泉州作為閩南經(jīng)濟區(qū)的重要組成部分，經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，這對人才及科技儲備提出要求，這也為華大帶來契機。

2)華僑大學是中國著名的華僑高等學府，是國家重點建設(shè)大學，是首批獲得教育部“本科教學工作水平評估”優(yōu)秀的大學，是中國面向海外開展華文教育的主要基地，直屬國務(wù)院僑務(wù)辦公室，享受國家的政策扶持。3)進入21世紀以來，國家提出自主創(chuàng)新，科技興國的戰(zhàn)略，華大積極參與科研與教學工作，為國家發(fā)展貢獻力量。

4.T—威脅：

1)華大的發(fā)展在得到國家政府支持的同時，也對自身提出更高要求，更高的標準，由于自身存在不足，承受較大壓力。

2)：我國高校眾多，競爭激烈，周圍面臨廈門大學這樣一流名牌大學的競爭，處于劣勢的華僑大學，競爭力明顯不足，面臨威脅。

3)人才流失加劇，華大吸納，留住人才的能力有待提高。

二、華僑大學pest分析 1.P—政治：

1)華僑大學直屬國務(wù)院僑務(wù)辦公室領(lǐng)導，是中國政府重點建設(shè)大學和教育部首批本科教學工作水平評估優(yōu)秀的大學，是面向海外開展華文教育的主要基地和國家大學生文化素質(zhì)教育基地。

2)我國對華人華僑子女就學問題一向十分重視,華僑大學最初也是因為解決華人華僑子女就業(yè)而建立。擁有來自三十幾個國家和地區(qū)的華僑、港澳臺和外國學生3600余人，是全國境外學生最多的大學之一。近年來,國家持續(xù)加大對大學教育的投入,而國民也由單純的注重大學生數(shù)量轉(zhuǎn)而關(guān)注大學生質(zhì)量.這對于作為重點大學和有自己特色的華僑大學來說,不得不說是一個良好的機會

3)華僑大學是國家大學生文化素質(zhì)教育基地。近年來，華大學生在國內(nèi)各類比賽中成績驕人，學生男子籃球隊在中國大學生籃球聯(lián)賽（CUBA）十三屆賽事中獲得七次總冠軍。在全國大學生數(shù)學建模競賽、全國大學生結(jié)構(gòu)設(shè)計大賽、全國大學生工業(yè)設(shè)計大賽、全國大學生電子設(shè)計競賽等賽事中，華大代表隊連獲大獎。華僑大學是國家面向海外開展華文教育的重要基地。學校擁有來自35個國家和地區(qū)的華僑華人、港澳臺及其他外國學生4000余人，是全國境外學生最多的大學之一。建校以來共培養(yǎng)海內(nèi)外各類人才近15萬人，他們已經(jīng)成為居住地經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的中堅力量。這些都是華僑大學自己成賴以發(fā)展的資本。

2.E—經(jīng)濟：

1)華僑大學地處福建省，經(jīng)濟高速增長，有著發(fā)達的第二第三產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群條件優(yōu)越，華僑大學兩個校區(qū)分別坐落于福建廈門和泉州兩地。僅以廈門為例： 廈門地處福建省東南部，瀕臨臺灣海峽，面對金門諸島，與臺灣寶島和澎湖列島隔海相望。廈門陸地面積1573平方千米，海域面積300多平方千米。

2)廈門港闊水深，終年不凍，是一個條件優(yōu)越的天然良港和我國東南沿海對外貿(mào)易的重要口岸。廈門是海峽西岸重要的中心城市和國際性海港風景旅游城市，是國家經(jīng)濟特區(qū)、計劃單列市、副省級城市之一，重點發(fā)展高新技術(shù)以及國際先進的物流等科技含量高，環(huán)境污染少，經(jīng)濟效益好的產(chǎn)業(yè)。每年需要大批高素質(zhì)復合型人才，這就是華大在廈門存在的經(jīng)濟基礎(chǔ)，為華大畢業(yè)解決大部分就業(yè)問題。

3.S—社會：

1)全球化和信息化趨勢的加快，國家發(fā)展戰(zhàn)略的實施及發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型，為我國高等教育的發(fā)展提供了歷史性機遇。2)

華文教育和國際漢語推廣的快速發(fā)展，為我校的發(fā)展提供了巨大的空間。3)

華僑大學，校區(qū)分別坐落于中國著名僑鄉(xiāng)福建省泉州市和廈門市，學校直屬國務(wù)院僑務(wù)辦公室領(lǐng)導，有利于學校積極貫徹“面向海外、面向港澳臺”的辦學方針。4)

華大不是“985”和“211”的高校，同時國家逐步放開對境外招生權(quán)，國內(nèi)一些名校先后到境外爭搶生源，致使華大在境內(nèi)，境外招生困難。5)

在海西經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的大環(huán)境下，學校秉承“以服務(wù)求支持、以貢獻促發(fā)展”的理念，積極深化校地合作。6)

校友會，董事會的成立，廣泛團結(jié)海內(nèi)外華僑華人，獻計獻策，捐款捐物，擴大了學校海外影響、開拓海外生源。7)

學校在美國、泰國、印尼、菲律賓及香港、澳門等地設(shè)有辦事機構(gòu)，已同境外80多所高等院校和文化機構(gòu)簽訂了雙邊協(xié)議或建立了學術(shù)交流關(guān)系。例如（從2011級開始的“1+2+1中美人才培養(yǎng)計劃”），這有利于學校國際化的建設(shè)。

8)

華僑大學擁有籃球、足球、羽毛球、田徑、游泳等五個經(jīng)國家教育部評估認定的高水平運動隊，競技體育成績斐然，這有一定的社會影響力。（林丹授予碩士學位惹爭議。）

4.T—技術(shù)：

1)硬件條件較差，泉州校區(qū)著重進行改造、調(diào)整；廈門校區(qū)按照總體規(guī)劃加強建設(shè)，建設(shè)品位高雅、環(huán)境優(yōu)美、特色鮮明、功能齊全、適應(yīng)發(fā)展需要的現(xiàn)代化校園。2)相當一部分學科的特色不顯著，優(yōu)勢不突出，學科結(jié)構(gòu)不盡合理；

3)學術(shù)骨干的數(shù)量和質(zhì)量還不能適應(yīng)學校發(fā)展的需要，師資隊伍的知識創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、國內(nèi)國際交往能力還不能適應(yīng)學校建設(shè)發(fā)展的需要，師生比例明顯失衡，教師數(shù)量缺口較大；

4)學?；A(chǔ)數(shù)據(jù)資源高度集成的信息化建設(shè)與應(yīng)用平臺較為完善。（校園寬帶網(wǎng)絡(luò)，電子身份認證與管理體系，跨業(yè)務(wù)部門協(xié)同辦公、資源共享的信息管理系統(tǒng)，校園一卡通系統(tǒng)，移動網(wǎng)絡(luò)辦公。）這些技術(shù)提高了學校的信息化水平；

5)文獻資源保障系統(tǒng)，讀者服務(wù)保障系統(tǒng)和基礎(chǔ)實驗室、專業(yè)實驗室和重點實驗室相互銜接、有機融合的實驗室新體系，保障了學習和科研的發(fā)展。

綜上所述，要實現(xiàn)華僑大學教育發(fā)展的突破性進展最主要的是要調(diào)整學校的內(nèi)部機構(gòu)，啟用能人，完善獎勵機制，激勵全體成員為學校的發(fā)展獻計獻策。在發(fā)揮內(nèi)在潛力的同時注意搞好校際關(guān)系，積極引進先進管理理念和資金技術(shù)發(fā)展自身。

第四篇：華僑大學的PEST分析修改版

一、PEST分析

PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(Political System)，E是經(jīng)濟(Economic)，S是社會(Social)，T是技術(shù)(Technological)。在分析一個企業(yè)集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業(yè)集團所面臨的狀況。下面我們用ＰＥＳＴ分析模型對華僑大學所處的宏觀環(huán)境進行分析。

（一）政治環(huán)境分析（Ｐ）

支持和幫助海外華僑子女學習漢語，傳承中華文化，既是為僑服務(wù)、涵養(yǎng)僑務(wù)資源的需要，更是增強我國文化軟實力的需要，實行華文教育是實現(xiàn)中華文化傳播，呼喚華僑愛國之情的有效途徑，最近幾年國家對華文教育越來越重視，華文教育已經(jīng)被提升到國家戰(zhàn)略的層次，國家多次出臺政策鼓勵大學實行華文教育，而華文教育是華僑大學的主要優(yōu)勢，華大是對海外華僑展示中國的最好窗口，這對于華大的發(fā)展是最好的政治優(yōu)勢。

1984年10月04日，國務(wù)院僑務(wù)辦公室《關(guān)于辦好暨南大學、華僑大學的報告》，報告指出

一、兩校要面向海外和港澳地區(qū)，積極擴大學生來源。兩校招生的主要對象是華僑、港澳、臺灣和外籍華人青年。

二、兩校要辦出特色，辦出水平，在海外具有吸引力，必須大膽進行改革。兩校應(yīng)與國內(nèi)其他大學有所不同，在專業(yè)設(shè)置上，要從適應(yīng)港、澳、臺和國外就業(yè)的需要出發(fā)，在認真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，進行調(diào)整和改革。

三、擴大兩校的自主權(quán)，實行校長負責制，充分發(fā)揮學校的積極性、主動性和創(chuàng)造精神。除學校規(guī)模、總體規(guī)劃、經(jīng)費總額和人員編制總數(shù)由我辦歸口管理外，其他方面盡可能地由學校自主解決。

四、對兩校工作的管理分工兩校的發(fā)展規(guī)劃、人員編制等，由學校提出，報我僑辦協(xié)商商國家計委和勞動人事部確定。2009年1月23日，國務(wù)院僑務(wù)辦公室和國家教育部聯(lián)合發(fā)表《關(guān)于華僑子女回國接受教育相關(guān)問題的規(guī)定》的通知，通知指出華僑子女在其國內(nèi)監(jiān)護人戶口所在地就讀實施義務(wù)教育學校的，應(yīng)當視同當?shù)鼐用褡优k理入學手續(xù)，依法享受免繳學費和雜費的權(quán)利。接收華僑子女的學校，要制訂措施，積極做好華僑子女的教育培養(yǎng)工作，關(guān)心照顧他們的學習和生活；不得以任何名義和形式設(shè)立針對華僑子女的收費項目或提高收費標準。這位華僑子女提供了極大的優(yōu)惠條件，有利于華僑大學面向海外招生，華大可以抓住機遇，擴大在世界華僑心目中的影響力。

根據(jù)教育部、國家發(fā)改委、財政部和國務(wù)院僑辦發(fā)出的通知，2013年秋天，我國將對已錄取到國內(nèi)普通高校學習的海外華僑學生，執(zhí)行與國內(nèi)學生相同的收費標準。我國長期實行的華僑學生與國內(nèi)學生學費“雙軌”即將合攏。

學費比以往至少節(jié)?。保?/p>

按照新的收費標準，華僑學生的學費將大幅下降。在華僑大學，就讀本科的每名華僑學生原來年均學費約為８８００元，按照新的收費標準，每人每年可節(jié)省一半左右。除向下調(diào)整學費，國家還將對華僑學生增加獎（助）學金投入。這將會增加華僑大學對海外華僑子女的吸引力，有利于擴大華大在海外的招生規(guī)模，對進一步發(fā)展和弘揚中華文化具有重要的作用。

有利的政策措施在給華大帶來優(yōu)勢的同時，也有一些消極的影響。比如華大過于重視對外的華文教育，但是作為一所綜合性的大學，在中國國內(nèi)大學中的整體排名靠后，華大的教育和科研能力明顯不足，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待提高。

（二）經(jīng)濟環(huán)境分析（E）

2010年7月5日，國務(wù)院僑辦與泉州市舉行簽約儀式，繼續(xù)共同建設(shè)華僑大學，這是國務(wù)院僑辦與泉州市簽署的第四輪共建協(xié)議。根據(jù)第四輪協(xié)議，國僑辦將繼續(xù)按照中央直屬重點建設(shè)高校的標準對華僑大學注入經(jīng)費，并逐年有較大增長；泉州市將在今后5年內(nèi)每年安排1200萬元支持華僑大學辦學，并在改善學校辦學條件、推進校地合作等方面有更多新的舉措。

2011年1月26日，國國務(wù)院僑務(wù)辦公室副主任趙陽與廈門市市長劉賜貴簽署共建華僑大學協(xié)議，促進雙方攜手共建華僑大學。根據(jù)協(xié)議，今后五年內(nèi)，國僑辦每年安排4000萬元人民幣專項經(jīng)費，廈門市每年安排1500萬元專項經(jīng)費，支持華僑大學廈門校區(qū)建設(shè)。

2011年2月25日，國務(wù)院僑務(wù)辦公室與福建省政府在福州簽署新一輪共建華僑大學協(xié)議，今后五年，國務(wù)院僑辦每年安排8000萬元人民幣、福建每年統(tǒng)籌4000萬元專項資金，支持華僑大學建設(shè)發(fā)展。自1996年起，國務(wù)院僑辦攜手福建共建華僑大學，迄今簽訂三輪共建協(xié)議，分別從資金、政策給予華僑大學大力支持。本輪是第四輪共建，共建時間為2011-2015年，國務(wù)院僑辦與福建均加大對華僑大學的支持力度。

國務(wù)院僑辦長期以來十分重視華僑大學的發(fā)展規(guī)劃?！笆濉?、“十一五”期間，分別制定了華僑大學發(fā)展規(guī)劃，獲得國家發(fā)改委的認可，并得到國家8億多元的基建投資?，F(xiàn)在華僑大學已形成了泉州、廈門兩個校區(qū)齊頭并進、共同發(fā)展的良好局面。除了國務(wù)院僑辦、福建省、泉州市、廈門市每年對華僑大學的資金扶持和資助外，海外華僑、學校校友等慈善人士也紛紛為華大捐款，支持華僑大學的建設(shè)和發(fā)展。

自1963年收到第一筆華僑捐贈起，截至2010年校慶前夕華僑大學共接受華僑捐贈117項，捐資總額達2.6億元人民幣。其中僑捐建筑59項，獎教獎學金43項，其他僑捐項目15項。

2004年華僑大學廈門校區(qū)動工建設(shè)，該校校董熱情支持，紛紛捐款捐物：鄭年錦先生捐資100萬美元興建圖書館；陳進強副董事長支持其妻子妻妹合捐600萬人民幣興建國際會議中心；杜祖貽校董捐資110萬人民幣和收藏的價值約200萬人民幣的珍貴文物興建文物館等等。

2010年華僑大學50周年校慶期間獲得社會各界的支持和熱心捐資，一共獲得捐資近1億元，華僑大學董事會副董事長鄭年錦、林廣場、陳捷中和華僑大學董事柯伯誠先生捐資1000萬元以上。

2012年12月1日，華僑大學第六屆董事會第二次會議在福建泉州舉行，華大校董們慷慨捐資，捐贈5410萬元人民幣以及1500萬元港幣，用于華僑大學各項事業(yè)和設(shè)施建設(shè)。

2013年10月23日華僑大學校長賈益民與校友魏騰雄簽訂捐贈協(xié)議，后者將向母校捐資一千萬元人民幣，用于興建華僑大學體育館。

國家和政府的支持，校友和學校董事的捐助，為華僑大學奠定了宏觀的經(jīng)濟基礎(chǔ)。在華僑大學的微觀經(jīng)濟方面（學費等花費方面）華大也具有很大的優(yōu)勢。

就我們11級學生而言，我們每年的學費為4100元，四人公寓住宿費為1500元/年，這個費用在全國的大學當中很有競爭優(yōu)勢，而對于海外華僑回國接受教育，費用也很優(yōu)惠。

（三）社會文化環(huán)境分析（S）

華僑大學地處福建省泉州市，泉州是不同宗教文化的聚集地，宗教信仰自由不受約束。泉州市一座生活節(jié)奏較慢、具有悠久文化歷史的、適合人類居住的歷史文化名城，2013年底泉州被評為東南亞文化之都。泉州人以閩南語為主要語言，普通話為第二語言，閩南語晦澀難懂，外地人到泉州根本無法理解閩南語的意思。泉州人卻有著與眾不同的拼搏精神和文化，愛拼才會贏是對泉州人的最好的描述，因為這種拼搏的精神，泉州孕育了一大批頂級的世界富商。

下面將華僑大學作為一個小型的社會進行分析，“一校兩生并存”是華僑大學的特征，目前，有來自二十三個國家和地區(qū)的一千六百九十五名境外學生活躍在華大校園。不同政治環(huán)境、不同文化背景、不同風俗習慣的學生在同一校園里學習和生活，使華大的校園文化呈現(xiàn)出多元特色，散發(fā)著多姿多彩的誘人魅力。

在華大校園，每年都舉辦形式多樣的境外生文化活動，譬如境外生文化藝術(shù)節(jié)、境外服飾展、境外生圣誕晚會，馬來西亞文化節(jié)等等，文化的融合、心靈的溝通使所有華大學生和諧相處，形成了“一元主導，多元交融”的校園文化氛圍和“寬容為本，和而不同”的校園精神。

每逢周末或節(jié)假日，來自不同國家的學生穿上各自的傳統(tǒng)服飾，跳起民間舞蹈，烹調(diào)各地的特色小吃，湊成一桌“聯(lián)合國”宴，既精彩紛呈又其樂融融；每年的中外師生迎新年晚會，都成為多元文化交流和展示的舞臺。

籃球文化是華僑大學校園文化的一個縮影和重要組成部分，除了活躍在場上的境外生隊員外，充滿異域風情的拉丁操、菲律賓頂杯舞、竹竿舞、印尼風情舞、愛爾蘭彩虹舞、馬來西亞二十四節(jié)令鼓等中場表演，成為中國大學生籃球賽場上的亮麗風景，華僑大學賽區(qū)因此被稱為最富激情與夢想的賽區(qū)。

多元文化的交融是華僑大學校園文化的特色，而中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的教育和傳承則是該校文化建設(shè)的主導。根植于華僑文化的華大校園文化，正是傳承了艱苦奮爭、團結(jié)互助、愛國守法、對異域文化寬容的優(yōu)秀民族精神。

（四）技術(shù)環(huán)境分析（T）

華僑大學作為一所綜合性大學，對于國外的招生是很成功的，但是在中國國內(nèi)眾多大學的排名中，華大不容樂觀。華大在全國大學排名170多名，嚴重體現(xiàn)了華大在大學教育方面的缺點和不足，搞好華文教育固然重要，但是提高大學的科研和教育水平才是大學的根本，所以華大應(yīng)該在這方面多做努力。

第五篇：王老吉戰(zhàn)略分析(PEST、五力分析、SWOT、核心競爭力)

對戰(zhàn)略管理的認識

國際商務(wù) 201231712010 胡艾婕

戰(zhàn)略管理的定義為：戰(zhàn)略是預(yù)期的長遠目標和為實現(xiàn)此目標所做的一系列安排。其中包括戰(zhàn)略制定、實施和結(jié)果控制等。通過戰(zhàn)略管理的課程學習，我對王老吉涼茶企業(yè)的現(xiàn)狀做出了自己的分析。

一、外部環(huán)境分析

1、王老吉涼茶的PEST分析

從社會文化水平的角度看：廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于 1828年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強之一，曾榮獲“中華老字號”、“全國先進集體”、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”和“中國五星級企業(yè)”等榮譽稱號以及獲得廣州市銀信評估咨詢有限公司頒發(fā)AAA級信用等級證書等。

王老吉藥業(yè)還一直熱心資助社會弱勢群體，積極參與社會公益事業(yè)。涼茶作為中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，有著中國傳統(tǒng)文化最深厚的根蒂，代表了中華民族千年以來沉淀的養(yǎng)生文化。

從技術(shù)水平上角度來看： 王老吉藥業(yè)擁有先進的廠房設(shè)備，管理規(guī)范、獲得國家藥檢局頒發(fā)的GMP證書； 王老吉藥業(yè)一貫重視技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)進步，公司內(nèi)各類專業(yè)技術(shù)人員約占員工總數(shù)的 50％。公司承擔的“二氧化碳超臨界萃取儀技術(shù)在中草藥中的應(yīng)用研究與開發(fā)”項目獲廣東省科技進步二等獎、廣州市科技進步一等獎；首家建成全自動立體倉庫；自行研制成功具國內(nèi)外先進水平的全自動保濟丸包裝機，生產(chǎn)效率為引進的日本包裝機的4倍。

從政治法律角度：來自粵港澳的21家涼茶生產(chǎn)企業(yè)擁有的18個品牌54個秘方及術(shù)語屬于國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之列,將受到《世界文化遺產(chǎn)保護公約》及我國有關(guān)法律永久性保護這其中,就包括“王老吉”、“白云山”、“夏桑菊”等品牌。

從經(jīng)濟角度來看：據(jù)廣東省食品行業(yè)協(xié)會會長張俊修介紹，目前僅廣東省的涼茶就已經(jīng)銷售到了世界上50多個國家，預(yù)計涼茶銷區(qū)可以增加到80個國家。而在2007年廣東省涼茶飲料同比增長25%，其中出口到海外的產(chǎn)品已占到了總量的 1/3，廣東涼茶飲料儼然已成為世界飲料業(yè)一支新生的勁旅。

2、王老吉五力分析

潛在競爭者進入的風險

供方的議價能力行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭買方的議價能力替代品的威脅

（1）潛在進入者的威脅

潛在進入者的加入需要越過較高的技術(shù)壁壘（涼茶配方等），所以在這方面的威脅并不大。

（2）替代者的威脅

紅罐王老吉行業(yè)內(nèi)的替代品主要分為兩種：涼茶以及飲料。在涼茶品類中，沖劑類有袋裝二十四味、星群夏桑菊等，傳統(tǒng)涼茶有清心堂、黃振龍等牌子。涼茶的核心在于功效。因為“良藥苦口”和濃度，是否感到是傳統(tǒng)涼茶多方面的原因，對4個類型的涼茶在功效上存在優(yōu)劣。一般消費者認為，在功效上面，自煲涼茶最優(yōu)，涼茶鋪即飲涼茶其次，涼茶沖劑隨后，最后才是利樂裝/罐裝。

飲料方面，可以分為四大品種，碳酸飲料、水、果汁飲料、茶飲料。消費者對飲料最關(guān)心的特性為口味、品牌、健康和價格。在飲料方面，罐裝王老吉無明顯優(yōu)勢。

綜上所述，王老吉處于涼茶及飲料定位之間，容易受到替代品威脅。

（3）現(xiàn)有競爭者之間的競爭

現(xiàn)有涼茶飲料市場中存在的競爭者有：加多寶、潘高壽、鄧老、黃振龍、和其正、清酷、清涼茶等。以市場競爭力來看，屬加多寶最強。加多寶無論是在產(chǎn)能、渠道、廣告等都處在優(yōu)勢地位。所以現(xiàn)今階段，最大的競爭者來自于對王老吉非常熟悉的加多寶，曾經(jīng)運營紅罐王老吉并使王老吉走向巔峰的加多寶而。劣勢企業(yè)，也紛紛參與到王老吉與加多寶的品牌大戰(zhàn)中。鄧老宣布改換原有鄧老涼茶外包裝，推出升級版涼茶，借“高端涼茶”定位搶占市場份額。黃振龍計劃以每年新開不少于200家店鋪的數(shù)量擴張。如今王老吉不僅要面對強大的對手加多寶，還要穩(wěn)住戰(zhàn)局，迎接劣勢企業(yè)的挑戰(zhàn)?？梢哉f，來自于已有競爭者的威脅也是相當之大。

（4）影響供方討價還價能力的因素：

供應(yīng)商的數(shù)量：王老吉生產(chǎn)的主要材料是中藥，而廣藥集團是國內(nèi)最大的中外合資醫(yī)藥流通企業(yè)，王老吉在采購上有先天的優(yōu)勢。

供應(yīng)商提供的商品是否存在替代品：沒有或很少，因為王老吉作為一種傳統(tǒng)涼茶，它的配方往往是固定的，配方的改良也一般只是藥材之間比例的變化。

供應(yīng)商的前向一體化能力： 前向一體化能力一般較強?，F(xiàn)在又一種傾向，許多藥廠或者中藥經(jīng)營者為了控制成本和使供貨穩(wěn)定，通過兼并或者自建中藥種植基地，實行產(chǎn)銷一體化。

（5）影響買方討價還價能力的四個因素：

購買者集中的程度： 飲料銷售非常的分散，無論在餐館、超市、批發(fā)市場，還是鄉(xiāng)間的小賣部，都能見到王老吉的身影。

產(chǎn)品是否屬于標準化或無差異產(chǎn)品： 王老吉本不屬于無差異產(chǎn)品，廣藥集團擁有王老吉的配方。但由于歷史的原因，加多寶集團同樣掌握著非常相似的配方，雙方產(chǎn)品基本無差異，所以王老吉一定程度上屬于無差異產(chǎn)品。

購買者是否擁有充分信息： 購買者對王老吉這個產(chǎn)品有非常充分的了解。加多寶在前段時間對王老吉這個品牌做了深度的宣傳，同時，王老吉作為廣東涼茶的代表，“降火”“健康”等產(chǎn)品形象定位已經(jīng)深入人心。

購買者是否具有強大的垂直整合能力：對于零售對象，即普通消費者來說，他們?nèi)狈Υ怪闭夏芰?。但是對于餐飲業(yè)、批發(fā)及終端超市來說，他們具有較強的垂直整合能力。

總的來說，王老吉的供應(yīng)商的討價還價能力有 限，但購買方的討價還價能力極強；

二、內(nèi)部環(huán)境分析

王老吉SWOT分析

1、優(yōu)勢（Strength）

王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。

2002年年底,王老吉公司為紅罐王老吉重新做了市場定位，定位為“預(yù)防上火的飲料”。王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球??

這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有：其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南；其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔；其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；3.5元的零售價格，因為“預(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作。正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。

2、劣勢（Weakness）

（1）廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認識混亂

在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到?jīng)霾琛Ｒ虼?，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國家審核批準的食字號產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時，不如到?jīng)霾桎佡徺I，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。（2）紅罐王老吉無法走出廣東、浙南

在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。（3）推廣概念模糊

如果用“涼茶”概念來推廣，公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值。

（4）中醫(yī)味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙

（5）

3、5元的高價格

3、機會（Opportunity）

（1）王老吉遇到的中國國內(nèi)涼茶市場不成熟，當時市場上多茶飲料也有一些，但主要是綠茶等，所以存在著許多的市場空白。

（2）在中國，“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，中國人民都有降火的意識。而王老吉的中藥作用恰好迎合了這一點。這有利于走出廣東、浙南，走向全國。

4、威脅（Threat）

（1）國內(nèi)外飲料市巨頭眾多。放眼整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

（2）在中國，特別是南方，民間早有飲涼茶、做涼茶的習慣。因此，要把王老吉與普通涼茶區(qū)別開，吸引消費者，讓消費者知道王老吉優(yōu)于普通涼茶。

（3）內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

（4）很多地方，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。

5、ST 面對消費者這些混亂的認知，企業(yè)急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區(qū)別開來。而王老吉給自身的正確定位，很好的避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔。并且通過王老吉成功的廣告，讓消費者知道“吃燒烤容易上火，喝一罐，先預(yù)防一下”、“可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片”。

三、核心競爭力分析

1、一百八十四年老店，完全無法復制：

王老吉從1828年創(chuàng)立至今，經(jīng)歷了184年的風雨歷練，已經(jīng)成長為具有旺盛生命力和無限生長的參天大樹，扎根于嶺南這片涼茶文化厚重無邊的熱土，面向全球，散發(fā)著致命的誘惑。2、1080億品牌價值，難以超越：

2010年，王老吉即以1080億的品牌價值一舉奪得中國第一品牌地位。王老吉產(chǎn)品早已走出南粵，跨長江，過黃河、越太行、登珠峰，灑遍祖國的每個角落，更是走出國門，走向了世界。王老吉，更是真正意義上的國人飲料，它從內(nèi)到外都100%富含豐富的涼茶文化，是國人飲料與舶來品區(qū)隔的領(lǐng)軍之選。

3、突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新研發(fā)，搶得市場先機、王老吉，創(chuàng)造了包裝涼茶的產(chǎn)品模式，把涼茶這種傳統(tǒng)的功能性產(chǎn)品從以手工熬制的低效率生產(chǎn)過程直接提升到以現(xiàn)代工業(yè)流水線生產(chǎn)包裝涼茶的高科技產(chǎn)業(yè)中來，并以獨特的“預(yù)防上火”的功能訴求面向全國消費者宣導，把嶺南的土特產(chǎn)變成了國人飲料。

4、事業(yè)部營銷模式，全心全意做營銷

以事業(yè)部營銷模式，弱化了采購、生產(chǎn)、儲運等流程，全心全意經(jīng)營“王老吉”品牌：建立合理的管理團隊、打造完善的客戶網(wǎng)絡(luò)、建立牢固的終端營銷網(wǎng)點、培育和引導家庭消費觀念，致力于打造涼茶類家庭消費第一品牌的目標而不斷進取。

5、大健康、大南藥經(jīng)營理念，依托傳統(tǒng)，走向世界

廣藥集團創(chuàng)新提出“大健康、大南藥”經(jīng)營理念，并以此為依據(jù)，提出了富有前瞻性和競爭優(yōu)勢的“136”戰(zhàn)略。王老吉，則是這個理念和戰(zhàn)略的主要執(zhí)行載體。它依托傳統(tǒng)的中草藥，已經(jīng)走出了一條獨有性格魅力的植物飲料產(chǎn)業(yè)之路，并沒有局限于國門之內(nèi)，而是主動走出去，已經(jīng)在世界50多個國家注冊了“王老吉”商標。

總之，王老吉在良好的戰(zhàn)略引導下，已經(jīng)走向了世界。