第一篇：服裝訂貨會解決方案

服裝訂貨會解決方案

針對服裝(鞋帽)行業(yè)訂貨會的一種新型的解決方案，對目前行業(yè)內訂貨會存在的數據采集不及時、準確率不高、會議成本高以及相關部門勞動強度大等現狀問題都有了很好的改善。銷邦科技PDA無線訂貨會解決方案使用銷邦移動智能終端進行訂貨錄入信息，再用WIFI無線通訊技術將相關數據傳輸到服務器，這種方式簡單方便易用。這是IT技術對傳統(tǒng)行業(yè)商務模式提升的一次非常成功的案例。

一、訂貨會現狀問題

1、數據采集不及時；

2、數據準確率不高；

3、不能及時指導客商訂貨；

4、代理商不能當場確認訂單；

5、會務組及IT部門勞動強度大；

6、會議成本居高、效率低。

二、訂貨會需求分析

1、廠商需要及時了解代理商對每款產品的訂貨數據；

2、需要提高數據錄入的準確率；

3、需要現場動態(tài)顯示各種訂貨分析報表以及排名，引導客戶訂貨；

4、訂單錄入準確率急需提高；

5、需要當場確定訂單，以加快新品上市周期；

6、需要降低訂貨會期間會務組及IT部門人員的勞動強度；

7、需要壓縮成本，提高效率。

三、服裝訂貨會解決方案

銷邦科技PDA無線訂貨會解決方案是基于WIFI無線通訊技術，使用銷邦移動智能終端掃描商品條形碼，并遠程連接總部服務器進行訂貨操作的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)由移動智能終端、無線訂貨程序、無線路由器（基站）和訂貨會管理軟件等組件構成。

PDA無線訂貨會解決方案可分為：

離線解決方案：使用移動終端離線訂貨，結束時數據統(tǒng)一發(fā)往服務器，要求廠家貨品標示完備，現場貨品改動少。

在線訂貨方案：訂貨會時實時在線傳送訂貨數據，廠家可現場監(jiān)控訂貨狀況，指導訂貨，對現場環(huán)境、無線網絡、設備要求較高。

1、方案功能

（1）訂單數據快速掃描錄入；（2）方便快捷修改訂單；（3）訂單數據實時查詢；（4）訂單數據快速上傳；（5）動態(tài)顯示分析報表；（6）訂單數據現場打印。

2、訂貨方法分四步：

第一步，參加訂貨會的客商，可以手持銷邦的PDA，在會場范圍內巡回訂貨；

第二步，訂貨的時候，用PDA上自帶的激光掃描頭掃描條碼或手輸樣品的編號，只需輸入該款產品不同色碼的對應數量即可；

第三步，訂貨記錄自動或者手動發(fā)送到服務器上； 第四步，打印訂單，當場簽字確認。

訂貨會流程圖

3、實施價值

（1）取代傳統(tǒng)手工錄單，全程電子化操作；（2）訂單數據及時準確；

（3）動態(tài)顯示訂單報表及排名，引導客商合理訂貨；（4）廠商及時掌握動態(tài)訂貨數據；（5）現場打印并確認訂單合約；

（6）訂貨會會期壓縮，大幅降低會務部門（特別是IT部）工作強度；（7）會務費用節(jié)省巨大；

（8）壓縮供應鏈時間，新品提前上市。

第二篇：服裝訂貨會總結報告

服裝訂貨會總結報告

（范文）

2011年春夏訂貨會圓滿結束，現將出現的問題和改進的意見總體如下

一.企劃陳列前期的準備工作；

1、陳列組 優(yōu)點；

（1）做好陳列模式，物料準備充足（2）指定訂貨現場陳列負責人（3）陳列模版照片的拍攝

改進；

（1）公司陳列人員太依賴外協(xié)老師，缺乏自己獨立性，需提升自身能力（2）加強設計軟件的使用能力

2、平面組 優(yōu)點

（1）設計快，與對接人員對接的仔細

（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作

改進；

（1）以后要養(yǎng)成做完后必須詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生

3．空間組 優(yōu)點

（1）前期圖紙準備充分

（2）做好詳細的分區(qū)模式，座位的安排，改進

（1）加強尺寸的詳細核對，確保尺寸的準確性

二．本次訂貨會現場出現的問題

A；企劃陳列出現的問題

1．前期與酒店溝通有一些問題，原計劃擺放廣告位的后不給放

2．貨架的晚到，原來計劃14：00貨架進場，后來17：00才到，嚴重影響到后面陳列的進程

3．陳列沒有按時完成

4．貨架的安裝的位置有點不對

5．VIP牌亂發(fā)，沒有按到我們設計的方案來發(fā)放

6．現場新增貨品，要及時與銷邦科技訂貨會技術人員聯(lián)系，將款號、色號等加入數據庫 7．溫馨提示派沒有及時發(fā)放到客戶的各個房間 8．遇到問題沒有及時向上級反應

9．細節(jié)處理的不到位，貨架的美觀度考慮不周 10．鞋子和包沒有做陳列

11．工作人員都要學會使用銷邦PDA，以便及時指導客戶使用 12．缺少一些現場的機動能力

B：訂貨組出現的問題

1．訂貨現場沒有按時進行場地的轉換，造成后來客戶都擁擠到一起，產生了一些不愉快的事情

2．沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服 3．訂貨現場引導客戶訂貨的氣氛不夠

4．有些秀場客戶進場是沒有相關負責人引導

C；后勤組出現的問題 1．訂貨會的鉛筆找不到 2．老總的簽約筆沒有準備

3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項 4．車輛安排不合理 5．吃飯安排混亂 6．房間安排不及時

D；設計部出現的問題

1．對貨品不是很了解，具體的賣點講解的不夠精彩 2．講解時不夠流利

三．如何解決那些問題

1．制定完整的工作計劃，責任指定到每個人頭上 2．加強各個部門的有效溝通

3．加強各個人的團隊意識，不要各自為營 4．增強個人的責任感 5．提升個人的能力和素質 6．加強與銷邦技術人員的溝通

7．加強對貨品知識的普及（面料、款式、產品結構、產品系列、設計風格、設計主題等的了解）

四．這次訂貨會的一些感受

1．我們公司還不夠強硬被客戶左右

2．我們的團隊意識很差，認為自己很能力 3．我們的專業(yè)知識不夠 4．我們的合作不夠 5．我們的溝通不夠

對這次訂貨會我們總體表現為有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至會影響一個人的一生。

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫助，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻不過去的山，努力目標會離我們越來越近的。

第三篇：服裝訂貨會企劃書

服裝訂貨會企劃書

2009年12月6日 字體:[大 中 小]中國服裝行業(yè)網

.當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入。

一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析：g4Qd

三、廣告定位：AKy,qM1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議：X_=$U

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略：b1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：①引導期：

·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

·展示品牌的獨特魅力和產品特色；

·初步樹立品牌的形象。②加強期：

·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價產品

4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；③、設計制作一份精美的加盟手冊；④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行；⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；⑥、促銷活動：引導期：·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業(yè)活動加強期：結合當地市場，實行聯(lián)合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細節(jié)：（附費用預算）AP!

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的·風格：歐洲風情

·模特：2個外國模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙注：費用預算：8萬元

3、深圳展會策劃

·展會地點：深圳

·展會時間：2002年7月25日—27日

·活動目的—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商

·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性·廣告：會刊廣告一版（16K）/ 《中國服飾報》 / 《服飾時報》《服飾商情》（七月份第四周）·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）

·會場人員配置：3—4人（負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產品講解）

·裝修設計及施工：找專業(yè)人士做圖紙設計，公司找工程隊施工

·工作日程及人員安排工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注參展確認、簽訂合同 XX總 X月X日落實設計公司或人員 策劃部 X月X日確認設計方案 策劃和營銷部 X月X日展廳布置 策劃部 X月X—X日營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合開發(fā)部門的配合 展示產品的挑選 X月X日財務部門的配合 資金的支持 X月X日資金預算：

展廳租金：43000元

裝修：50000元會刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個人民幣：7000元

加盟手冊：3000份人民幣：6500元

媒體邀請函：50份 人民幣：800元

商家邀請函：500份 人民幣：1500元人員費用：15000元

合計：人民幣：131800元

4、新品牌（產品）新聞發(fā)布會（即招商、訂貨會）策劃

·會議主題：XX品牌進軍女裝市場新聞發(fā)布

·會議地址：XX酒店（四星級）

·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業(yè)報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）

·時間安排：X年X月X日下午3：00—5：30

·活動：產品發(fā)布會、記者招待會、經銷商招商會

費用預算：場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元請模特：6000元（5個）

就餐費：10000元其他費：6000元合計：50000元

5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓手冊：（見附件4 / 六月完成）

7、促銷活動規(guī)劃：（見附件5 / 六月中旬完成）

七、費用總預算：合計人民幣：62.28萬

第四篇：服裝訂貨會邀請函

服裝訂貨會邀請函

服裝訂貨會邀請函1

致各孕嬰用品供應商：

為共同搭建一個xxx母嬰店、代理商、廠家交流合作的平臺，誠邀您參加，由xxx攜眾多廠家共同舉辦的“牽手給力·我們共贏”xxx首屆孕嬰用品新品發(fā)布暨訂貨會。

時間：XX年3月6日—8日

地點：xxx飯店(五一廣場西南角)

日程安排：3月6日下午 14:00—18:00報到

19:00晚餐(并州飯店)

3月7日上午 07:00—08:00早餐(并州飯店)

08:30—12:00“買好贏利”店鋪領袖特訓

12:30—1:30午餐(并州飯店)

下午 14:00—18:00新品推介及訂貨政策發(fā)布

晚上 18:30—21:00晚餐及交流座談(并州飯店)

3月8日全天 現場看樣訂貨(恒力源親賢店)

12:00—13:30午餐 (芙蓉酒店)

參展品牌：

.....

特別提示：

考慮到本次訂貨會來賓，均為孕嬰店經營者，我們特邀請深圳賣好贏利國際教育集團總裁郭朋飛做專場“賣好贏利”店鋪領袖特訓。

特訓內容： 1、經銷商的.變革—觀念決定結果

2、終端品牌化—戰(zhàn)略決定高度(向毛主席學代理)

3、終端kpi管理—細節(jié)決定利潤(精細化經營，數字化管理)

4、復制贏利店鋪—系統(tǒng)決定規(guī)模(不依賴能人的多店經營策略)

5、為終端人才打造梧桐樹—經營品牌不如經營員工 (磁鐵般的氛圍)

詳情請致電：xxx

傳真：xxx

聯(lián) 系 人：xxx

為做好會議接待工作，請于二月二十六日前將以下回執(zhí)填好，并回傳真至xxx

回 執(zhí)

品牌

廠家名稱

來賓姓名

性別

手機

是否住宿

我們熱誠歡迎您光臨，順祝新春快樂!

xx首屆孕嬰用品訂貨會籌備組

服裝訂貨會邀請函2

尊敬的xx服飾客戶：

xxxx年xx服飾xx產品訂貨會將于xx月xx日在xxxx廣場對面的xx路xx號xxxx酒店召開，具體事項安排如下：

一、會務時間：

a、xxxx年xx月xx日下午報到。參加培訓人員xx月xx日下午報到。

b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤常

c、退房時間：xxxx年xx月xx日中午12點前退房。

d、會議安排：xx號上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時間。

報到地點：xxxx酒店1樓大廳

二、會務地點：xxxx酒店8樓

三、請接到此傳真后務必于xxxx年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1. xx火車站---- 乘坐地鐵xx號線至xx下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是xxxx酒店

2. xx機場---乘機場xx線(xx元以內)到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店

3. xx機場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx號xx樓xx樓。

總 機： xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx 傳 真: xxxx-xxxxxxxx轉xxx

聯(lián)系人： xxx xxxxxxxxxxx xxx xxxxxxxxxxx

會務組聯(lián)系人：xxx xxxxxxxxxxx

xxxx服飾有限公司

xxxx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函3

尊敬的先生/女士：

童裝秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在XX年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：

工業(yè)開發(fā)區(qū)1號x有限公司

報到時間：x年4月23日8：00—18：00

訂貨時間：x年4月24—25日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：汽車站、中山候機樓(盛景商務酒店)(其它地方不派車，不便之處，請包涵)

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

成功的訂貨決定經營的成敗。親臨現場，不僅可以讓您全面了解當季商品，讓您做出最優(yōu)質、最妥當的訂貨選擇，還可加強您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經營心得，我們期待您的到來!

服飾有限公司

服飾有限公司

企業(yè)網站：

在線咨詢：

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

公司地址：

服裝訂貨會邀請函4

尊敬的 先生/女士：

xx童裝秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在xxxx年xx月xx日至xx日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號xxxx有限公司

報到時間：xxxx年xx月xx日 8：00—18：00

訂貨時間：xxx年xx月xx—xx日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)xx酒店

公司派車接站：xx汽車站、xx候機樓（xx商務酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于xx月xx日前傳真到公司，以便我司安排相關接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電 話：xxxx

傳 真：xxxx

成功的訂貨決定經營的成敗。親臨現場，不僅可以讓您全面了解當季商品，讓您做出最優(yōu)質、最妥當的訂貨選擇，還可加強您對公司的`了解，更能與其他加盟商交流成功經營心得，我們期待您的到來！

xxxx服飾有限公司

xxxx服飾有限公司

企業(yè)網站：xxx

在線咨詢：xxxx

聯(lián)系人：xxxx

聯(lián)系電話：xxxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

服裝訂貨會邀請函5

尊敬的xx服飾客戶：

20xx年xx服飾xx產品訂貨會將于xx月xx日在x廣場對面的xx路xx號x酒店召開，具體事項安排如下：

一、會務時間：

a、20xx年xx月xx日下午報到。參加培訓人員xx月xx日下午報到。

b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤場。

c、退房時間：20xx年xx月xx日中午12點前退房。

d、會議安排：xx號上午貨品講解，模特試衣。xx日——xx日為訂貨時間

e、報到地點：x酒店1樓大廳

二、會務地點：

x酒店8樓

三、注意

請接到此傳真后務必于x年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1、xx火車站————乘坐地鐵xx號線至xx下車（xx元），從x號口出來，馬路對面就是x酒店

2、xx機場———乘機場xx線（xx元以內）到xx下車，馬路對面就是x酒店

3、xx機場———乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店（xx元左右）

五、公司地址：

xx市xx路xx號xx樓xx樓。

總機：x—xx或x—xx

傳真：x—xx轉xxx

聯(lián)系人：xx

會務組聯(lián)系人：xxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函6

尊敬的女士/先生：.

馬可街頭流行館201_年春夏訂貨會將于20__年12月34日在廣東省武警總隊天鹿湖會議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風格、類別、板型等方面都有重大的突破的春夏新品。現誠邀您的'參與!

酒店詳細地址：廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)和街黃陂北社路3號;

酒店電話：

服裝訂貨會邀請函7

尊敬的xx服裝客戶：

xx服飾xx產品訂貨會將于xx年xx月xx日在xx廣場對面xx路xx酒店舉行。具體事宜安排如下：

一、會議時間：

A、xx年xx月xx日下午報到。

B、下單時間：從xx到xx，一共三天，xx日上午市場休市。

C、退房時間：xx年xx月xx日中午12點前退房。

D、會議安排：xx上午講解商品，試模。

E、入住地點：xx酒店一樓大堂

二、會議地點：xx酒店8樓

三、收到此傳真后，請在xx日前將回執(zhí)寄回公司。

四、行程安排：

1、xx火車站——乘坐地鐵xx號線，在xx下車，從xx出口出來，馬路對面是xx酒店。

2、xx機場——乘坐機場xx線在xx下車。馬路對面是xx酒店

3、xx機場——坐xx路或xx路到xx路，在同一站換乘xx路到xx路，就在xx酒店對面，或者直接打車到xx酒店

公司地址：xx市xx路xx號xx大廈xx樓。

操作員：xx

聯(lián)系人：xx

會議組聯(lián)系人：xxx

xx服裝有限公司

xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函8

尊敬的各位經銷商：

您好!首先感謝您對XX品牌一貫的支持和信賴，并向您致以誠摯的問候!

當“迎奧運”的`口號響徹祖國大地的時候，我們也迎來了XX20xx年春夏產品發(fā)布會暨商務洽談會，20xx，一個再普通不過的數字，但是，一提到它，會讓多少中國人熱血沸騰!然而，20xx對于我們XX人，遠不止是作為一個中國人的驕傲了，更是一個千載難逢的機會!

讓我們一起行動起來，享受運動的快樂吧!

20xx年10月24日報到,廣東珠三角客戶可以在25日11：00前報到。

20xx年10月25日11：00--12：00服裝秀，14：30--22：00定貨會。

20xx年10月26日8：30—10：30溝通會，11：00—16：00定貨會和簽定期貨合同。

20xx年10月26日16：00結束

安排不當之處，敬請諒解!

順祝

商祺!

聯(lián)系電話：0757-2881

會議聯(lián)絡人：市場部主管龐1370225銷售部主管1371552

服裝有限公司敬邀

20xx年10月5日

服裝訂貨會邀請函9

尊敬的xxx女士/先生：

馬可街頭流行館20xx年春夏訂貨會將于20xx年12月34日在廣東省武警總隊天鹿湖會議中心舉行。我們將向各位來賓展示在風格、類別、板型等方面都有重大的`突破的春夏新品。現誠邀您的參與！

酒店詳細地址：廣州市蘿崗區(qū)聯(lián)和街黃陂北社路3號；

酒店電話：xxxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函10

午貨品講解，模特試衣。xx日-xx日為訂貨時間。

一、報到地點：xxxx酒店1樓大廳

二、會務地點：xxxx酒店8樓

三、請接到此傳真后務必于xxxx年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1.xx火車站----乘坐地鐵xx號線至xx下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是xxxx酒店

2.xx機場---乘機場xx線(xx元以內)到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店

3.xx機場---乘公交xx或xx到xx下車，同站換成上xx到xx下車，馬路對面就是xxxx酒店或打出租車直接到xxxx酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市xx路xx號xx樓xx樓。

總機：xxxx-xxxxxxxx或xxxx-xxxxxxxx傳真:xxxx-xxxxxxxx

聯(lián)系人：xxx

會務組聯(lián)系人：xxx

xxxx服飾有限公司

xxxx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函11

尊敬的xxx先生/女士：

xx童裝秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會將在20xx年4月23日至25日于xx市xx鎮(zhèn)隆重舉行，誠摯邀請您屆時蒞臨xx，共商發(fā)展大計。

一、舉辦地點：

xxx工業(yè)開發(fā)區(qū)1號x有限公司

報到時間：20xx年4月23日8：00—18：00

訂貨時間：xxx年4月24—25日

報到地點：xx市xx鎮(zhèn)大觀園酒店

公司派車接站：xx汽車站、中山候機樓（盛景商務酒店）（其它地方不派車，不便之處，請包涵）

二、參會須知：

1、請?zhí)崆按_定參會人員名單，填寫參會回執(zhí)，于4月10日前傳真到公司，以便我司安排相關接待事宜

2、如需我司協(xié)助訂購回程交通票據，請在會議期間與我司營銷部人員聯(lián)系

3、乘車路線說明和參會回執(zhí)附后

三、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：xxxx

電話：xxxx

傳真：xxxx

成功的`訂貨決定經營的成敗。親臨現場，不僅可以讓您全面了解當季商品，讓您做出最優(yōu)質、最妥當的訂貨選擇，還可加強您對公司的了解，更能與其他加盟商交流成功經營心得，我們期待您的到來！

企業(yè)網站：xxx

在線咨詢：xxx

聯(lián)系人：xxx

聯(lián)系電話：xxx

qq：xxxx

公司地址：xxxx

xx服飾有限公司

20xx年xx月xx日

服裝訂貨會邀請函12

尊敬的服飾客戶：

x年服飾產品訂貨會將于xx月xx日在廣場對面的路號x酒店召開，具體事項安排如下：

一、會務時間：

a、x年xx月xx日下午報到。參加培訓人員xx月xx日下午報到。

b、訂貨時間：xx月xx日到xx月xx日，共計三天，xx月xx日上午撤場。

c、退房時間：x年xx月xx日中午12點前退房。

d、會議安排：號上午貨品講解，模特試衣。xx日---xx日為訂貨時間。報到地點：x酒店1樓大廳

二、會務地點：x酒店8樓

三、請接到此傳真后務必于x年xx月xx日前將回執(zhí)表傳回公司。

四、行程路線：

1.火車站----乘坐地鐵號線至下車(xx元)，從x號口出來，馬路對面就是x酒店

2.機場---乘機場線(xx元以內)到下車，馬路對面就是x酒店

3.機場---乘公交或到下車，同站換成上到下車，馬路對面就是x酒店或打出租車直接到x酒店(xx元左右)

五、公司地址:xx市路號樓樓。

總機：-或-傳真:-轉聯(lián)系人：

會務組聯(lián)系人：服飾有限公司x年xx月xx日

第五篇：《服裝訂貨會培訓》

備足你的彈藥---維護好你的戰(zhàn)斗武器 訂貨會培訓熱線：1XXXXXXXXXX 學習目標： ☆ 了解期貨的重要性 ☆ 訂貨操作方法 第一章：期貨的必要性 轉變觀念： 做零售就是做庫存

學會算賬

例： 一個80平米的店一個月的費用:租金0.6萬元/月、水電費0.15萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.33萬/月、雜費0.1萬元/月、盈利1萬月/月.合計:2.78萬 繼續(xù)： 全年產品均價400元/件,進貨需要200元/件,按平均8折買來算就是320元,除去進貨200元,實際盈利120元/件,2.78萬除以120元等于231件。所以。。。根據前面的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 還是算賬 每日缺貨兩件造成的損失 一 ：銷售損失： 每日：2件X320元 640元 每周：2件X320元X7天 4480元 每月：2件X320天X30天 19200元 每年：2件X320元X365天 233600元 二：利潤損失： 每年：2件X（320-200）X365天 87600元 經過前兩次的簡單分析---請思考接下來我們要做什么？ 接著算 店鋪貨品管理中，出了缺貨以外，斷貨也是一個非?？膳碌默F象。斷貨的危害： 我們用一個假設的公式來計算一下。比如供貨折扣是5折，那么當我們某一個款看走眼了產生庫存以后，我們以4折的平均價格應該是可以銷售出去的，如果該款的零售價是100元，那么該款每產生1件庫存加盟商就損失了10元。請問當遇到這樣的事情你會？ 反過來看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50元。從某種意義上來講，每產生1件斷貨現象，就等于產生了5件庫存。加盟商卻往往只能看到庫存的可怕，卻無法看到斷貨的危害，因為斷貨是隱性的損失，而庫存的損失則是顯性的。接下來再算一筆賬---缺貨、斷貨對客群的影響 案例： 有一個?？湍程煸诘陜冗x中了一個款，可沒有她穿尺碼，然后她放棄了購買，隨后去別的店選購。在另外一家店她買到了她想要的，然后在穿的過程中她發(fā)現這個品牌的衣服的質量、面料好像也不比艾唯都差，貨品還比艾唯都豐富，選擇余地大。從此她成了別店的?？?。。據調查，1個顧客在一家店消費了，有可能會對25個人傳播這個品牌，而這25個人中可能有8個準客戶會來看一看，這8個準客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個新客戶。把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費。所以說，因缺貨斷貨而損失顧客，更可怕。??? 繼續(xù)分析 終端賣場還有一個磁場作用，很多人進入一個店鋪，會帶動更多人進入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。這是為什么呢？ 因為人都愛湊熱鬧 因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。所以貨訂足了才能從根本上提升業(yè)績。??? 防患于未型，遠見于未萌 木桶理論 木桶裝多少水取決于最短的一塊木板； 店鋪銷售多少也取決于店鋪最弱一環(huán).第二章:訂貨操作方法 今天，越來越多的加盟商深深的感觸到訂貨制帶來的好處!---將業(yè)績掌握在自己手中

（一）訂貨前的準備 2）各類別銷售量及占比 比如去年本季風衣銷售多少、褲子銷售多少等等，在褲子當中牛仔多少、西褲多少，長褲多少、七分褲多少??都要進行統(tǒng)計與分析。另外一方面，要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力，這樣在所統(tǒng)計出的數據后面做適當的調整。類別銷售與金額的聯(lián)系 公司類別銷售比 碼比 在訂貨中尺碼的確定上，要進行具體分析。有些加盟商認為，我們是北方的，應該大碼偏多點。這是不夠精確的，要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外，不同類別在同一地區(qū)的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。比如，按常規(guī)來講，女裝中吊帶是比較挑人的，一般偏胖的人很少穿吊帶，可能小尺碼的銷售占比會略多一點；而風衣類別由于一般是寬松型的，可能還比較職業(yè)，可能就偏大碼的銷售要更好一點??這些都可能產生區(qū)別，所以要以銷售數據的分析結果為依據。09秋碼比 顏色占比 在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數據作為參考。要分析VIP客戶的顏色喜好統(tǒng)計，同時要了解本季的主推色和流行色，在同款不同色時要做相應的訂貨區(qū)別 比如，夏季通常來講淺顏色和素色的比例就會偏多一點，而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能加盟商自己說了算，而要通過銷售數據的分析。顏色比 公司顏色匯總 3）業(yè)績增長率 去年本季的銷售數據只是作為參考，還要看今年一整年的銷售增長率。根據幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況，我們就可以分析出我們店鋪的業(yè)績增長率。當然業(yè)績增長率并不表示只增不減，也可能由于競爭、管理、品牌等原因，增長率為負數，這也要進行考慮。

（二）商品配置―決定你的產品組合 商品配置依據

1、產品類型定位 A、主推商品―70%： 能表現品牌個性的、品質、特色、價格具有優(yōu)越性 B、輔助商品―25%： 陪襯的形象的、常規(guī)的款 C、關聯(lián)商品―5% 雖然暢銷款在種類中只占２０％，而在銷售額中卻占了６０％，但我們仍然不能取消其它兩種款式，原因在于若取消其他兩種款，總銷售額會下滑４０％，而取消了８０％的款式，會使整個賣聲看起來很空洞，顯得款式十分貧乏，雖然陳列上以暢銷款為中心，但整個賣場吸引人的氣勢就全沒了，顧客購買欲便降低，業(yè)績下跌量會遠遠超過４０％，因此其它兩種款式也有配制的需要，它們有維持暢銷款確保店鋪整體平衡的功能． 1）、貨賣堆山 有些加盟商在總結以往的訂貨數據認為，為什么每一次的訂貨都不準確，要么多了要么少了。其實，對于同一家店鋪而言，訂貨是沒有標準答案的。假設某家店鋪該季的銷售能力為1000件，當你訂貨800件的時候，到季末一定也會產生庫存（假設是150件）。此時有些加盟商就開始慶幸了，“還好只訂了800件，如果聽公司的就慘了，早知道訂650件就可以了?！?反過來說，當你訂到1500件的時候，你也一定會有庫存（可能是400件），那么你算一筆賬，哪一種訂法更合算呢？ 庫存只是個過程，而非是個結果 1）庫存總量是否達到 2）如何確定款量 面積決定款式量，銷售決定總數量 店鋪面積的大小與訂貨的量是沒有任何關系的，訂貨的總數量是通過去年本季的銷售數據分析來決定的。在店鋪的貨品管理中，款式的數量多少也會影響到銷售業(yè)績。很多加盟商認為訂貨的時候要“款多量少”。事實上，很多的店鋪由于款式訂的太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來就像做散貨的一樣 訂貨時款式的多少應該由店鋪的面積來決定，因為款式是用來做賣場展示的。當然，如果你覺得自己的上貨管理、店鋪之間的貨品調配管理可以做的非常專業(yè)，款多量少也不可否定。3）訂貨不能只憑眼光 訂貨是不能只憑眼光的。特別是女性加盟商做女裝、總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。在款式的挑選上，還要結合當地同類品牌的競爭情況。4）? 讓店長參與訂貨決策 人們常常講“店長負責制”，但真正能做到這一點的并不多。尤其是在訂貨這一“關鍵性問題”上，一般的加盟商更是不敢讓店長參與決策。有些加盟商也帶著店長去參加訂貨會，但一般都當作試衣模特來用，即使店長提出的意見也“僅供參考”。加盟商應該讓店長參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長去訂貨。店長參與訂貨的決策能有效提高訂貨質量。當然，也有一些加盟商認為自己的店長并不具備這些能力，這是加盟商對店長的管理問題，并非是否定店長參與訂貨決策的理由。如果出現這種現象，加盟商應該提高店長的管理能力。

A店鋪秋裝業(yè)績指標分別為：

8月8萬、9月10萬、10月13萬、11月10萬

B店鋪秋裝業(yè)績指標分別為：

8月6萬、9月8萬、10月11萬、11月8萬

C店鋪秋裝業(yè)績指標分別為：

8月5萬、9月6萬、10月9萬、11月7萬

秋裝平均單價為400元，A、B店鋪秋裝平均銷售折扣為8折，C店鋪秋裝平均銷售折扣為9折,本季庫存要求控制在15%以內。

請計算A、B、C三店秋裝總訂貨件數。如果前面講的我們都能實現---你知道將會發(fā)生什么事? 接下來就是見證奇跡的時刻 謝謝大家！例：09秋裝類別比 五店顏色匯總 貨品與銷售回報的關系

（三）訂貨的理念分析 看到15%簡單表象 挖掘85%關鍵因素（1）款多量少好？（2）款多量多好？（3）款少量多好？ 請思考： ? ? ? * * 學會開鎖 ? ? ? ? ? ? 斷貨1件 庫存5件 所以笑與苦只在一念之間 → 以前沒人和你搶，雖然吃得不太飽，但感覺還是很甜。?，F在吃蛋糕的人多了，槍林彈雨，人家都快打上門了，我們卻還在等蛋糕，那么面臨我們的就只有一條路。。做服裝好比吃蛋糕 找準自己的短板在那里 達成銷售目標原因 1.50% 包裝 5.50% 市調 10.80% 廣告促銷 11.50% 銷售對象 13.10% 價格 23% 產品 34.40% 人員銷售

3、以下是目前很多加盟商訂貨