第一篇：百事可樂實習(xí)報告

序號（學(xué)號）：

051040207

長春大學(xué)光華學(xué)院

認(rèn)識實習(xí)報告

院

部 專

業(yè) 班

級 姓

名 指導(dǎo)教師 成績評定

管理學(xué)院 工商管理 10402 劉英杰

李春梅 吳玉萍 曹雪梅

2011 年 5 月 7 日 長春大學(xué)光華學(xué)院 認(rèn)識實習(xí)報告專用紙

2011年5月7日的上午，為了強(qiáng)化學(xué)生對知識的掌握度以及對知識的理解運(yùn)用能力，長春大學(xué)光華學(xué)院的一些老師特別聯(lián)系了長春百事可樂公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人，作為長期的合作伙，雙方達(dá)成共識，促成管理系工商專業(yè)的同學(xué)成功的 對位于長春經(jīng)開區(qū)的百事可樂公司進(jìn)行實地認(rèn)識實習(xí)。

一、實習(xí)單位概況

長春百事可樂飲料有限公司是由美國百事集團(tuán)、吉林華潤生化股份有限公司、香港三鵬公司、北京中飲工貿(mào)公司共同投建，總投資額為2440萬美元，成立于 1996年5月28日，可以灌裝玻璃瓶、膠瓶、易拉罐等多種包裝及規(guī)格的飲料。長春百事公司以“生產(chǎn)一流產(chǎn)品、提供一流服務(wù)、培養(yǎng)一流人才、創(chuàng)辦一流企業(yè)”的宗旨，在競爭激烈的商海中通過頑強(qiáng)的拼搏，獨(dú)特超前的經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)不斷的渠道深度發(fā)展，塑造了企業(yè)良好的形象，進(jìn)一步穩(wěn)固了主導(dǎo)品牌的地位。2006年長春百事在產(chǎn)品種類上有了更多的突破——有四種新產(chǎn)品上市：運(yùn)動型飲料佳得樂、低糖飲料百事極、美年達(dá)雪葩以及冰純水。在10年的發(fā)展過程中，長春百事銷售額以每年25%的速度遞增，創(chuàng)造了無數(shù)業(yè)界奇跡，成為我?。ㄊ校┨妓犸嬃仙a(chǎn)企業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，同時也為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，從1999年到2002年，長春百事連續(xù)四年被長春市人民政府評為“納稅大戶”，繳納稅金總額達(dá)1億3千萬人民幣。直接就業(yè)人數(shù)2500人，帶動紙箱、運(yùn)輸、包裝瓶、印刷、廣告制作等相關(guān)行業(yè)上萬人就業(yè)發(fā)展，可以說，長春百事人以激情和奮斗書寫了一個企業(yè)的歷史，成就了一個企業(yè)的輝煌。

長春百事曾先后獲得了“全球最佳灌瓶廠”、“全球最佳銷售執(zhí)行獎 ”cof“預(yù)測全球百事系統(tǒng)金獎”、“利潤指標(biāo)增長亞太、印度、中國區(qū)第一名”和“產(chǎn)品質(zhì)量品牌中國區(qū)第一名”的殊榮。

同時，在城市建設(shè)上百事也不遺余力，共投資150多萬元，在城市小區(qū)中布設(shè)公益廣告，健身器材、休閑椅、遮陽傘、草坪提示牌等等。10年間，公益事業(yè)投資2400萬元。長春百事面向全省范圍內(nèi)的各學(xué)校，聯(lián)合長春市足球協(xié)會，以及長春市教育局，組織“百事足球青年聯(lián)賽”和“百事球王爭霸賽”等大規(guī)模體育賽事。并通過各種強(qiáng)勢媒體的宣傳，使足球文化深深扎根在全省人民心中，這項體育事業(yè)，投資達(dá)830多萬元；為中小學(xué)和大學(xué)體育運(yùn)動會投資79萬元，06年百事贊助了第六屆亞冬會，為繁榮我省體育文化做出了很大貢獻(xiàn)；在省內(nèi)舉辦“百事新星大賽”，在長春市和吉林市進(jìn)行“小區(qū)武裝”，對孤兒學(xué)校進(jìn)行贊助，在非典期間參與“抗擊非典，全民健身運(yùn)動”并支持公益事業(yè)10萬元人民幣。此外“周杰倫群星演唱會”活動為青少年朋友們提供了與百事明星近距離接觸的機(jī)會。長春百事用足球與音樂構(gòu)建了一個充滿活力的年輕世界，也把突破渴望、實現(xiàn)夢想的精神深深地植入年輕人的心中。長春大學(xué)光華學(xué)院 認(rèn)識實習(xí)報告專用紙

二、實習(xí)過程及內(nèi)容

首先，在百事可樂方面的工作人員的帶領(lǐng)下，同學(xué)們有秩序地進(jìn)入了生產(chǎn)車間，首先應(yīng)映入眼簾的是走廊兩邊的銷售業(yè)績板、消防知識板，以及和員工息息相關(guān)的各種信息，然后再往里走就是生產(chǎn)車間，車間內(nèi)分為幾個不同的區(qū)域，每個區(qū)域的職能都不同。同時工作人員還介紹著有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及最讓我們關(guān)注的質(zhì)量安全問題，并耐心的解答著同學(xué)們提出的各類問題。

然后,繞過廠房外部，同學(xué)們又來到了五樓的會議室，認(rèn)真傾聽各部門經(jīng)理介紹其嚴(yán)格 慎重 專業(yè)化的管理方式及銷售方法 渠道，然后還為我們講解著百事的成立 品牌的發(fā)展史以及未來的前景，再次讓我們感覺到百事的龐大，更精確的說是偉大。談到細(xì)節(jié)，還向我傳授一些銷售的技巧。

熱情的工作人員還為同學(xué)們準(zhǔn)備了飲品，同時考慮到同學(xué)們的對知識的了解，細(xì)心的部門經(jīng)理仍不時的在講解中提到管理學(xué)中講到的幾個常用原理，如二八原理等，用實際事例詮釋了理論的高度。這令同學(xué)們對企業(yè)管理的一些理論概念又有進(jìn)一步的體會和了解。

三、實習(xí)體會

通過本次對百事可樂的認(rèn)識實習(xí)，讓我對工商管理這座空中樓閣有了更高層次上的認(rèn)識。在一個企業(yè)中，擁有著積極向上的企業(yè)文化是多么的重要，它不僅扮演著團(tuán)結(jié)員工的重要作用，更讓這個企業(yè)的體制在共同的群體意識中不斷完善并向前發(fā)展進(jìn)步。

在一個企業(yè)的成長過程中，不僅要了解市場發(fā)展方向及競爭對手，還要了解合作伙伴的需求，正如講解者所說：“定時、定線、定人、定車”是百事公司對銷售代表的要求。“定時”是指拜訪每一位客戶的時間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的?！岸ㄈ恕本褪且粋€銷售區(qū)域一個主任，每一條銷售線路一個銷售代表和一個駕駛員。“定車”是指每條銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。每一個小店客戶都在銷售代表的計劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時間，這樣可以加深客戶對銷售代表在固定時間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時間接待銷售代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿意度。與百事企業(yè)的合作，最大的賣點(diǎn)，不僅是盈利，同時百事更對客戶進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)，增加客戶的信任感情，穩(wěn)定產(chǎn)品供銷渠道，從而達(dá)到雙贏的目的。

除了戰(zhàn)略指導(dǎo)，品牌定位：渴望就是力量，也注定了百事先進(jìn)的用人機(jī)制和嚴(yán)格的內(nèi)部管理系統(tǒng)，保證了百事企業(yè)工作的高效率和可持續(xù)發(fā)展,連同不斷地吸納更多的專業(yè)人才，才更能不斷鞏固和開拓市場。相信不僅百事如此，任何一長春大學(xué)光華學(xué)院 認(rèn)識實習(xí)報告專用紙

家企業(yè)都需要做到這些。

四、建議（實習(xí)單位或教學(xué)工作方面）

(一)本次百事可樂公司的實地認(rèn)識實習(xí)活動，無論是對學(xué)生本身還是百事公司，都有重要意義：一方面學(xué)生了解了企業(yè)，強(qiáng)化了自身的知識掌握程度，另一方面公司又起到宣傳的作用，并為以后人才的吸納奠定了一定基礎(chǔ)，為此，諸如這類活動應(yīng)廣泛提倡。

(二)對于學(xué)院方面，本著一切為了學(xué)生的發(fā)展，更應(yīng)大力引進(jìn)此類實踐活動，畢竟書本上空洞的理論不能在實踐中獨(dú)當(dāng)一面，而對于能上一線真正動手實習(xí)的工作更應(yīng)推崇。聯(lián)系實習(xí)單位的前提，是了解同學(xué)們的需求，在掌握一定量知識后，才會讓實習(xí)變得更有意義。

第二篇：百事可樂調(diào)查問卷報告

百事可樂調(diào)查問卷報告

調(diào)查機(jī)構(gòu)：09級廣告二班調(diào)查小組：陳杰陳肖晴時間：2011年3月24日

目錄

前言…………………………………3 企業(yè)背景……………………………3 市場調(diào)查目的………………………3 調(diào)查方法……………………………3 調(diào)查報告……………………………3 調(diào)研結(jié)果及分析……………………4 結(jié)論…………………………………5 建議…………………………………5 結(jié)尾…………………………………

5前言

為了給百事可樂的廣告策劃書提供科學(xué)的依據(jù)，本小組在河南財經(jīng)政法大學(xué)內(nèi)及學(xué)校附近進(jìn)行了一次問卷調(diào)查。

一、企業(yè)背景

百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。在2004年公布的《財富》雜志全球500強(qiáng)排名中，百事公司位列第166位，并于最近連續(xù)兩年被評為《財富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商業(yè)周刊》評選的全球最有價值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可樂品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年。百事可樂公司于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司。

二、市場調(diào)查目的通過對現(xiàn)代大多數(shù)年輕人的問卷調(diào)查，認(rèn)識并了解當(dāng)今年輕人對飲料的消費(fèi)習(xí)慣，查找本企業(yè)仍然存在的問題，由此作出更改和完善。并對市場作出調(diào)查，從而進(jìn)一步采取適當(dāng)措施。

三、調(diào)查方法

針對當(dāng)今年輕人的生活習(xí)慣及市場上比較常用的調(diào)查方法，本小組采用了簡便且易操作的問卷調(diào)查法，通過給好友發(fā)送電子郵件獲得答卷，此外，也當(dāng)面請受訪人答卷，而且走訪了學(xué)校附近的數(shù)十個大中小型超市和零售商店。

四、調(diào)查問卷

百事可樂調(diào)查問卷

1.您的性別:A男 B女

2.您的年齡范圍：A 15—20 B 20—25 C 30----40 D 40歲以上

3.請問您的職業(yè)？A 學(xué)生B 白領(lǐng) C 一般職工D 層次較高的自由職業(yè)者 E家庭主婦 F 其他

4.請問您聽說過百事可樂嗎？A 知道 B 不知道

5.請問您喝過百事可樂嗎，您感覺怎么樣？

A喝過 不錯 B喝過 不好喝 C 喝過 一般 D沒喝過

6.請問您通過什么方式知道百事可樂的A電視廣告 B 網(wǎng)絡(luò)廣告 C墻體廣告 D在超市見到就買了E聽人介紹 F不知道

7．請問您經(jīng)常在超市或零售商店見到百事可樂嗎

A 經(jīng)常 B 不經(jīng)常 C 沒見過 D 沒注意

8.請問您一般會買什么包裝的可樂

A 罐裝 B小瓶裝 C 大瓶裝 D 都一樣

9.百事可樂給你印象最深的是什么

A 藍(lán)色包裝 B 廣告很多 C代言人 D 沒印象 E其他

10．請問您還知道百事公司的其它產(chǎn)品（可多選）

A美年達(dá) B 七喜 C 純果樂 D 其它

11.請問您知道百事可樂的代言人嗎（可多選）

A 古天樂 B 黃曉明 C 蔡依林 D 羅志祥 E 阮經(jīng)天 F 不知道

12．請問您看過可口可樂的廣告嗎？

A 看過 B 沒看過C 沒印象

13．請問您在超市同時見到百事可樂和可口可樂，您會買哪種？

A 百事 B 可口可樂 C 其它

下邊兩題喜歡的話選14題，不喜歡的話選15題

14．請問您喜歡百事可樂的原因是什么？

A 品牌知名度高 B 包裝時尚 C 口感好 D 親朋好友推薦 F 其它

15．請問您為什么不喜歡喝百事可樂？

A 口感不好 B 不喜歡喝碳酸飲料 C 氣太足，胃受不了 D 其它

16．請問您通常在什么情況下喝可樂?

A聚會時 B 玩游戲時 C 看球賽時 D 口可時 E 運(yùn)動過后 F 其它

17．請問您最喜歡什么促銷方式？

A 附送贈品 B 加量不加價 C 打折 D 抽獎 E 買一贈一 F 其它

18．如果您要買百事可樂，會出于什么目的呢？

A 聽別人說好喝 B 一般都喝百事習(xí)慣了 C 看到廣告 D 好奇想嘗嘗 E 不買 F其它

19．請問您平常都喝什么飲料？（可多選）

A 果汁 B 奶 C 茶飲料 D 可樂 E 運(yùn)動型飲料 F 雪碧 G 其它

20．您在過年過節(jié)或是聚會上買什么飲料?（可多選）

A 果汁 B 可樂 C 茶飲料 D 雪碧 E 啤酒 F 其它

五、調(diào)研結(jié)果及分析

1.調(diào)查對象

此次調(diào)查共調(diào)查了30個人，其中女性占63%，男性占37%。大部分都是年齡在18—22周歲的學(xué)生。

2.對產(chǎn)品的認(rèn)識

大部分人都聽說過百事可樂，也聽說過七喜、美年達(dá)等飲料，但不知是百事旗下的。相比百事可樂而言，對可口可樂的認(rèn)識更多一些。

3.對產(chǎn)品的喜愛程度

30%的人認(rèn)為百事的口感不錯，6%的人覺得不好喝，40%的人沒喝過。如果在超市同時見到百事和可口可樂，大多數(shù)人會選擇可口可樂。一般情況下會買罐裝和小瓶裝的，只在聚會或過年時才買大瓶的。喜歡百事可樂的原因依次是品牌知名度、口感和時尚的包裝，不喜歡喝的原因是不愛喝碳酸飲料。喝可樂的場合依次是聚會、口渴、游玩和看球賽時。

4.對產(chǎn)品的認(rèn)識渠道

52%的人通過電視廣告知道，34%的人在大超市中見到，剩下的是聽別人介

紹得知。在超市中經(jīng)常見到百事可樂的占50%，有一小部分人從未在超市中見過。

5.對產(chǎn)品的印象

36%的人對百事可樂的藍(lán)色包裝印象較深刻，29%的人對形象代言人印象較深，如古天樂和蔡依林。

6.喜歡的促銷方式

依次是：加量不加價、買一贈一和抽獎。

六、結(jié)論

1.目前目標(biāo)消費(fèi)人群已經(jīng)確定為年輕人，廣告也以針對年輕人為主，但年輕人中大部分女性已經(jīng)認(rèn)識到可樂中的碳酸對人體的危害，因此飲用可樂的女性近幾年來越來越少。中年人偶爾會在聚會時喝可樂，老年人完全不喝。

2.百事可樂的廣告宣傳力度近幾年來雖大大加強(qiáng)，但和可口可樂相比仍有一定差距，可口可樂通過在奧運(yùn)會上的宣傳幾乎深入到每個中國人的心中，百事卻只在年輕人中有一定的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到像可口可樂那樣全民皆識的效果。

3.市場覆蓋率較低，在一些小超市和零售商店幾乎沒有百事的專柜，在農(nóng)村地區(qū)更難以見到百事可樂。

4.促銷活動不如可口可樂那樣頻繁。

七、建議

1.針對當(dāng)前眾多消費(fèi)者對健康越來越重視的情況，公司應(yīng)推陳出新，研發(fā)出健康充滿活力的飲品來迎合廣大消費(fèi)者的口味，而且要研制出不同口味的產(chǎn)品，重新組合成一系列產(chǎn)品構(gòu)架來吸引消費(fèi)者。

2.在中國市場上加大廣告宣傳力度，利用當(dāng)今倍受年輕人歡迎的網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行大力宣傳，另外在中央電視臺及湖南衛(wèi)視的黃金時段播出廣告，當(dāng)然廣告質(zhì)量也是至關(guān)重要的，一定能給人留下深刻的印象。另外，像可口可樂那樣在過年過節(jié)時推出節(jié)日氣氛很濃的情節(jié)廣告，給人耳目一新的感覺，既年輕時尚又不缺少中國的本土元素。

3.拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場占有率，零售商店也不要放過，在中小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場也要提高鋪貨率，不能忽視農(nóng)村年輕人的購買能力。

4.還要多做一些促銷活動，使更多的消費(fèi)者注意到百事可樂，才能深入人心。也能讓那些從未喝過可樂的人有機(jī)會品嘗一下，說不定能發(fā)展更多的消費(fèi)者。

八、結(jié)尾

目前在中國市場上百事可樂最大的競爭對手就是可口可樂，因此要時刻關(guān)注可口可樂的動態(tài)，在各方面和它作對比，找出自身的不足之處，知己知彼，方能戰(zhàn)勝對方。雖然超越可口可樂并非易事，但只要爭取到廣大年輕人的青睞，相信百事總會有成功的那一天！

第三篇：百事可樂公司實習(xí)報告總結(jié)

為了提高自己的能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會讓自己更進(jìn)一步了解社會，在中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn).所以我一直想通過社會，找出自己的不足和差距所在.在百事可樂公司里做了近一年半的兼職，這兩個月的暑假當(dāng)然也包括在內(nèi)，暑假結(jié)束了，我在百事里的工作快要結(jié)束了，快要到離職期了，確實有點(diǎn)不舍.在百事里的日子里，辛苦是當(dāng)然了，一到工作日就一個人在外孤獨(dú)的奔波著，而其他同學(xué)在宿舍里上網(wǎng)或逛街，不論狂風(fēng)，還是暴雨，做的時間長了，有時候會麻木，忘記了自己還是個學(xué)生，我自己感覺我能堅持這么長時間下來確實不容易，我都有點(diǎn)佩服我自己了，呵呵，同時我也從中學(xué)到了很多東西，接觸了快消品行業(yè)是怎樣一個流程，主要的是哪幾個環(huán)節(jié)，以及一些內(nèi)部操作，學(xué)習(xí)了怎樣與客服去打交道，尤其是一些“釘子戶”，那些人相當(dāng)不講理，必須要懂得耐心，不然肯定沒法做，在社會里，跟校園確實不一樣，人與人之間的相處更加的冷漠，有的只是利益，利益紐帶一旦斷了，比仇人還仇人，不論以前相處的多么融洽，多么的和諧，有些時候，想想比在學(xué)校里面遇到的雞毛蒜皮的事根本就不算事，社會就是一個大熔爐，我個人覺得自從做到現(xiàn)在，很多想法都改變了，沒有像大一那樣激進(jìn)了，人也變得更加的現(xiàn)實了，做任何事得靠自己，別人的事，別人沒找你幫忙，也不必去多管閑事，在這個社會里，做老好人是行不通的，別人不會因為你幫他而感激你，反而會把你幫他的事當(dāng)做一種習(xí)慣，更加的欺負(fù)你，人善被人欺就是這道理.在百事這個團(tuán)隊里，認(rèn)識了好多朋友，有來自全省的各個高校的，有來自“985”高校的，也有來自“211”高校的，也有像我一樣普通高校的，彼此之間并沒有因為來自不同的高校而互相歧視，在這個團(tuán)隊里的，大多數(shù)我感覺還是比較上進(jìn)的，不然也不會課后而做兼職，而不像很多學(xué)生在宿舍里就知道打游戲，主管對我們還是比較照顧的，不會因為我們做錯一點(diǎn)點(diǎn)小事而指責(zé)我們，或破口大罵，當(dāng)然公司對我們也是不錯的，隔幾個月就會到公司里聚幾天，開開會，全程公司里都包了，每年都有年夜飯，感覺公司對我們這些實習(xí)的人已經(jīng)不錯了，還是比較人性化的，每年都有對做好的同事進(jìn)行獎勵，被評選上的都會發(fā)一個藍(lán)色勇士獎，一個正版的靠背包，做時間長的想做業(yè)務(wù)員的，也可留在公司里做業(yè)務(wù)員.我個人認(rèn)為我可能比較感性，一旦在某個地方呆久了就會產(chǎn)生一種依賴感，在百事里也是一樣，不過我個人認(rèn)為在百事這個團(tuán)隊里確實不錯，非常的團(tuán)結(jié)，非常的親切.對于做市場調(diào)查來說，底層的數(shù)據(jù)非常的重要，必須要準(zhǔn)確，真實，一旦底層的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，對于企業(yè)的損失是不可估量的，同時與對于競爭對手的公司來說，相對來說處于弱勢地位，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，也不利于自身的發(fā)展，做市場調(diào)查，確實需要恒心，耐心，且需堅定的意志.大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐.因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才.大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力.通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能.因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉.面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力.

第四篇：百事可樂市場調(diào)研報告

百事可樂市場調(diào)查報告

百事可樂與可口可樂并為當(dāng)今世界最大的兩大飲料品牌,其市場占有率達(dá)80%，其中百事可樂的市場份額在30%以上。百事公司旗下的七喜、美年達(dá)、激浪、果繽紛、鮮果粒等產(chǎn)品在在國內(nèi)均有很高的知名度。雖然面對強(qiáng)勁的市場競爭，百事仍有其廣闊的市場前景。

一、市場環(huán)境分析

二十一世紀(jì)是一個充滿激情的時代，而可樂通過它獨(dú)特的味道成為年輕一代釋放激情的主要飲品，廣受年輕消費(fèi)者的歡迎。而現(xiàn)在市場上飲料的品牌有很多，可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、王老吉、和其正等諸多品牌都廣為人知，并培養(yǎng)了一批自己的忠實消費(fèi)者?？蓸吩谖覈兄粋€相對成熟的市場，消費(fèi)心理消費(fèi)模式也基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。隨著生活質(zhì)量的提高，人們對健康的飲食更為注重。而可樂作為碳酸飲料已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)同為一種不健康的飲品，只是在一些專注的消費(fèi)者在飲用或是在有一定需求的時候飲用，因此在一定程度上制約了這種飲料的市場發(fā)展。輕怡可樂是以“無糖，不影響體形”，并且走品牌路線進(jìn)入市場，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售份額也不高。所以市場還有很大的潛力?，F(xiàn)在，越來越多的消費(fèi)者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。

二、市場需求分析

可樂的飲用場合一般是在看球賽時、思考時、聚會時、游玩時、口渴時、無聊時、身心疲憊時，可見，可樂的飲用場合多與年輕、激情、時尚有關(guān)。隨著人們生活水平提高，需求層次的不斷提高，人們的消費(fèi)需求也發(fā)生了變化。最原始的需求是口感和解渴，現(xiàn)在已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些了，現(xiàn)在還要追求健康。消費(fèi)者從理性的廣告認(rèn)知轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者理性的選擇，從功能需求轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚化消費(fèi)。健康時尚的飲品受到消費(fèi)者的推崇，健康時尚也成為各大飲料品牌發(fā)展的方向。

三、消費(fèi)者分析

我國飲料市場的開啟已有幾十年的歷史，開始主要是以國內(nèi)的飲料品牌占主要地位。到了1981年隨著百事可樂進(jìn)軍中國市場，就開

始改變中國各飲料品牌的占有率。1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%的飲料市場。短短四年內(nèi)取得這樣的成績，實在令人刮目相看。時至今日，百事可樂與可口可樂已成為了中國飲料業(yè)的兩大領(lǐng)軍品牌。

年輕人，他們熱愛運(yùn)動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、果汁、紅茶綠茶等有時尚感的飲料。年輕一代的消費(fèi)者有34%比較鐘情于百事可樂。

從消費(fèi)者購買心理的角度來看，消費(fèi)者購買飲料的心理主要有： 買味道：約有40%的人認(rèn)為一款飲料的口感很重要，所以味道應(yīng)該是飲料生產(chǎn)商要首先考慮的的重點(diǎn)。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，通常哪個品牌比較有名氣，就會選擇購買哪個。在公共場所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者主要購買的是心理滿足感和自豪感。在消費(fèi)者群體中，約有21%的人認(rèn)為品牌是他們購買產(chǎn)品的主要因素之一。

買情節(jié)：飲料是集會的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時講究情調(diào)與氣氛。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，能令人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。

這些都是影響消費(fèi)者的主要購買因素。

四、競爭對手分析

在廣闊的飲料市場，百事可樂面臨著許多強(qiáng)勁的市場競爭對手。一是以可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了全國性的營銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實力成為全國的強(qiáng)勢品牌?？煽诳蓸返慕♀蓸罚谥袊袌鲇薪^對的優(yōu)勢，可口可樂比百事可樂早12年進(jìn)入中國市場，在中國消費(fèi)者心中有不可磨滅的印象。它是百事可樂的頭號對手，它推出的健怡可樂和百事的輕怡可樂在低熱量飲料市場上所占份額相當(dāng)。二是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，并有實力向全國進(jìn)軍。三是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。可樂類產(chǎn)品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，其他包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力較小，但會長期共存。

百事可樂作為一個有一百多年歷史的飲料品牌，其知名度與品牌影響力毋庸置疑，雖然創(chuàng)牌初期歷經(jīng)磨難，但也都化險為夷，安然度過了。百事憑著其不斷地努力與創(chuàng)新，一步一步成為如今國際知名的大品牌。面對著飲料市場廣闊的前景與激烈的競爭局面，百事可樂一定能一如既往，繼續(xù)這個飲品界的奇跡。

第五篇：百事可樂策劃書

快樂建工和諧城科

外

聯(lián)

策

劃

書

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總是充滿活力,充滿無限的激情，對大型活動也有積極參與。這類活動也必定讓我校知名度得到提高，同時也讓貴公司達(dá)到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動的黃金時間，而這次大型晚會正式在圣誕前夕。這也給活動帶來了更多的活動氣氛。也給貴公司樹立穩(wěn)定的品牌形象.市場分析

1消費(fèi)水平：重慶大學(xué)城市科技是由重慶大學(xué)設(shè)立的一所獨(dú)立院校。在校大學(xué)生近一萬五千名，而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。對貴公司而言，這是一個龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學(xué)生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂 百事可樂極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂果繽紛佳得樂 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個零售店里都有賣。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣，也是一種時尚，走在操場上，喝一口百事可樂，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時候，也需要飲料來補(bǔ)充能量和水分。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產(chǎn)品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補(bǔ)充人體必須的微量元素，但由于大學(xué)生忽視自己的一些小意識，從而使礦泉水這一優(yōu)勢沒有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號，大力宣傳自己的口號同時，還打出感情牌。在學(xué)生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場份額。

2.果繽紛、草本樂

果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂是極具營養(yǎng)價值和保健價值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學(xué)女生愛美，而愛美需要營養(yǎng)來支持，有保健和營養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂嗎？喝健康飲料更是一種時尚，也給自己和身邊的人帶來健康的生活。

3.佳得樂

運(yùn)動飲料。能快速補(bǔ)充運(yùn)動后人體所需的水分和能量，讓愛運(yùn)動的大學(xué)生愛不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊下，該款飲料在大學(xué)中面臨相當(dāng)大的競爭困難。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來站穩(wěn)現(xiàn)有市場。

綜上所述，貴公司需要在大學(xué)進(jìn)行一次活動宣傳。來加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷量。

本次活動優(yōu)越性

1． 在校大學(xué)生群體范圍集中、針對性強(qiáng)、消費(fèi)量大、宣傳效果好。

2． 能用少量經(jīng)費(fèi)，給大批消費(fèi)者深刻的印象，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)可度。

3． 容易受周圍周圍環(huán)境帶動，從而帶動自己身邊的同學(xué)、朋友、親人。

4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學(xué)生對飲料接受能力強(qiáng)。宣傳方案

所有宣傳活動完成后，交給公司一份宣傳效果總結(jié)

策劃人：梁飛祥

電話：***