第一篇：百事可樂的營銷策劃

百事可樂的營銷策劃

一、背景分析

百事飲料國際集團(tuán)是美國的一家享譽(yù)全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現(xiàn)已達(dá)270億美元，在美國《財(cái)富》雜志剛剛公布的2001年“美國最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”調(diào)查評選結(jié)果和各行業(yè)的排行榜中，百事公司蟬聯(lián)“全球及美國最受敬慕的公司” 并被排在飲料行業(yè)第一位；在該雜志公布的全球500強(qiáng)企業(yè)中，百事公司排名第63位。

二策劃目的為了在現(xiàn)代年輕的人們內(nèi)提高市場占有率，深入年輕一代的內(nèi)心，讓百事可樂產(chǎn)品被更多的人們所接受，把握住未來年輕一代的市場，非常符合百事可樂的品牌觀念，把握年輕一代，就是把握未來提高知名度，進(jìn)而擊敗其他對手，獲取更多的盈利。

三、環(huán)境分析

三、STP戰(zhàn)略

(1).市場細(xì)分：1.碳酸飲料：以可口可樂、七喜、美年達(dá)等為代表

2.果汁飲料：以純果樂、果繽紛等為代表

3.運(yùn)動飲料：以激浪、佳得樂等為代表

(2)目標(biāo)市場：1.百事公司產(chǎn)品面向廣大群眾，為廣大青年人所接受。

2.對于果汁飲料行業(yè)發(fā)展迅速的中國市場而言，一直

以來以單一口味的果汁為主，而消費(fèi)者無時(shí)無刻不期待著創(chuàng)新產(chǎn)品的誕生；同時(shí)，異國風(fēng)情在近幾年逐漸成為一種流行趨勢。此次推出的“果繽紛”果汁飲料，正是為了滿足以上兩大的需求。

3.運(yùn)動飲料是根據(jù)運(yùn)動時(shí)生理消耗的特點(diǎn)而配制的，可以有針對性地補(bǔ)充運(yùn)動時(shí)丟失的營養(yǎng)，起到保持、提高運(yùn)動能力，加速運(yùn)動后疲勞消除的作用。

(3)市場定位： 在選品牌重新定位在“功能性飲料”其競爭對手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在于品種多——“飲料”行業(yè)中競爭，其自身獨(dú)特的價(jià)值擇性強(qiáng)，受眾更廣。

四、營銷4p組合（1）產(chǎn)品策略: 百事在原來碳酸飲料的基礎(chǔ)將會很好地整合果汁和運(yùn)動飲料，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，還會陸續(xù)推出其他消費(fèi)者喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國的消費(fèi)者有更多的選擇。

(2)價(jià)格策略：

（3）渠道策略: 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能

（4）促銷策略：1.百事可樂——新文化的倡導(dǎo)者2.公共關(guān)系策略

3.營業(yè)推廣策略

方案設(shè)施：

結(jié)束。

第二篇：百事可樂營銷策劃方案

百事可樂營銷策劃方案

一·公司介紹

百事可樂公司 Pepsi CO.，Inc.美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約 151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市。公司附屬機(jī)構(gòu)近百個(gè)，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應(yīng)意大利式烘餡餅等）、北美運(yùn)輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個(gè)州，國外涉及100多個(gè)國家和地區(qū)。1894年，在美國北卡羅萊納州伯恩市，藥劑師科爾貝.布萊德漢姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的藥劑時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)其中的一種口味深受顧客喜愛。他由此得到啟發(fā)，進(jìn)而試制了一種碳酸飲料，取名為“布萊德（Brad）飲料”。1898年，布萊德漢姆將其易名為“百事可樂(Pepsi-Cola)。1902年，布萊德漢姆創(chuàng)建了百事可樂公司。在當(dāng)時(shí)眾多同類公司中，這家小公司毫不起眼。但滄桑百年之后，當(dāng)初絕大多數(shù)的公司已不見蹤影，由百事可樂發(fā)展而來的百事公司卻發(fā)展為當(dāng)今世界上屈指可數(shù)的跨國公司之一。

百事可樂公司最初以生產(chǎn)碳酸飲料為主。1965年，與休閑食品巨頭菲多利(Frito-lay)合并，正式更名為百事公司，從此將休閑食品業(yè)務(wù)納入公司核心業(yè)務(wù)。從1977年開始，百事公司進(jìn)軍快餐業(yè)，先后將必勝客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收歸麾下，進(jìn)入多元化經(jīng)營的高峰。

二，產(chǎn)品介紹

色彩：紅與藍(lán)

實(shí)際上，可口可樂和百事可樂的商標(biāo)設(shè)計(jì)可能最能反映二者的特色和定位?？煽诳蓸愤x用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力。

百事可樂則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國行書的藍(lán)色字體“Pepsi Cola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍(lán)色為公司的主色調(diào)，被稱為“藍(lán)色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。

三·百事可樂背景分析

（一）政治環(huán)境分析

任何國家的政府都要對本國的企業(yè)或組織同另一個(gè)國家的企業(yè)或組織之間的關(guān)系施以影響，或者加以控制，甚至是制定經(jīng)濟(jì)政策和立法進(jìn)行限制和禁止。商品經(jīng)濟(jì)社會是法制社會，隨著我國商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放的需要，我國經(jīng)濟(jì)立法工作加快，諸如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競爭法、廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法等法律法規(guī)陸續(xù)頒布實(shí)施，這些都可能給企業(yè)經(jīng)營帶來機(jī)會和威脅。同時(shí)，隨著消費(fèi)者自我保護(hù)意識增強(qiáng)和消費(fèi)者組織力量日益強(qiáng)大，消費(fèi)者組織對企業(yè)經(jīng)營影響力日趨增強(qiáng)。政策環(huán)境分析此外，在政治上要留意政府關(guān)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針和各類政策，以便隨時(shí)根據(jù)其風(fēng)向標(biāo)靈活調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對飲料業(yè)的影響是決定性的。市場是由那些想購買物品并且有購買力的人構(gòu)成的，購買力是構(gòu)成市場和影響市場規(guī)模大小的一個(gè)重要因素。而整個(gè)購買力即社會購買力又直接或間接受消費(fèi)者收入與支出及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等因素的影響。飲料作為一種大眾消費(fèi)品取決于大眾消費(fèi)能力和購買水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高的地區(qū)，飲料消費(fèi)量越高;反之，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低下，其消費(fèi)就相對地少。2003年中國人均消費(fèi)量22.9升，是全球軟飲料消費(fèi)水平最低的市場之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于美國的300升，日本的250升和西歐的200升人均消費(fèi)量。另外，飲料在中國的消費(fèi)情況也是東部高于西部，沿海高于內(nèi)地，城市高于農(nóng)村。中國擁有13億人口，大約70%是農(nóng)民，每年人均消費(fèi)的可口可樂只有區(qū)區(qū)3瓶。相比之下，北京和上海的人均消費(fèi)數(shù)量為60瓶，香港為150瓶，美國則高達(dá)420瓶。這些數(shù)據(jù)正好反映中國國民可支配收入還偏低，農(nóng)民收入普遍較低的現(xiàn)狀。

（三）社會環(huán)境分析

市場是由具有購買動機(jī)和購買能力的人構(gòu)成的。而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大。且人們都生活在某一社會當(dāng)中，其態(tài)度、價(jià)值觀以及行為難免要受到特定文化的影響。社會環(huán)境的內(nèi)容廣泛，主要包括人口的數(shù)量及增長、人口的年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、人口的地區(qū)性流動、社會結(jié)構(gòu)、人們的生活方式、價(jià)值觀念等等。中國龐大的人口數(shù)量，巨大的市場空間無疑是每個(gè)企業(yè)所夢寐以求的，這也是中美關(guān)系一建交，可口可樂就迫不及待地?fù)屨贾袊袌龅闹饕?/p>

（四）百事可樂SWOT分析

S-優(yōu)勢 1.強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百強(qiáng)企業(yè)； 2.強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力； 3.強(qiáng)有力的營銷體系； 4.百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展； 5.百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運(yùn) 動 系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加的市場份額； 6.百事公司主要以百事可樂為市場優(yōu)勢競爭產(chǎn)品： 1)百事可樂強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，百事可樂是飲料市場的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢； 2)傳播策略而言：獨(dú)特的音樂推銷好名人效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心 裁； 3）有強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基好必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營銷； 4）百事可樂傳播“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性，在年輕消費(fèi) 群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者； 5）良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。

W-劣勢 1組織龐大，管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤； 2.消費(fèi)者印象為不健康飲料，可樂含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康問題，與 可口可樂擁有同樣的劣勢，也不可為一種劣勢； 3.消費(fèi)者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌握； 4.劣勢來源主要是對手可口可樂： 1）百事公司產(chǎn)品市場占有率比可口可樂低，并且也可口可樂競爭相當(dāng)激烈； 2）可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化； 3）可口可樂產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味及美國著名飲料特色，也讓人人們更加追求這種“時(shí)尚” 4）可口可樂的家庭裝比百事可樂要多250ML； O-機(jī)會 1.1998年，百事公司與世界鮮果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司合并； 2.2000年，百事公司將以制造混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有 植物成分的SoBe飲料業(yè)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開拓一系列新型飲料產(chǎn)品； 3.2001年，百事公司獲得美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會無條件批準(zhǔn)，以134億美元成功收 購世界著名的桂格公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍； 4.百事的許多品牌有逾100年的歷史，而整個(gè)公司還相對比較年輕； 5.百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要好偏愛—從娛樂性的品類到有助健康生活 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全；

T—威脅 1.百事雖然是個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對 手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的 市場占有率情況下，百事可樂的情境實(shí)際上很困難； 2.越來越多的人追求名牌的品牌產(chǎn)品，在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂，喝的就是 個(gè)牌子，以至于很多商家對可口可樂的進(jìn)貨量大于百事可樂； 3.可口可樂為了加大市場占有率對市場的廣告量，對很多超市進(jìn)行免費(fèi)制作招 牌，并在上面打上可口可樂的廣告，雖然百事后來跟進(jìn)，但是，大多商家首選 可口可樂的創(chuàng)意

三、營銷策劃策略

1．以年輕人和愛好體育的人士為目標(biāo)市場。1999年3月，中國足球協(xié)會宣布，中國足協(xié)與國際管理集團(tuán)經(jīng)過友好協(xié)商，正式簽訂協(xié)議，由百事可樂公司買斷今后5年中國足球甲A聯(lián)賽冠名權(quán)，從1999年開始到2003年，甲A聯(lián)賽將冠名為百事可樂全國足球甲A聯(lián)賽，同時(shí)，合同規(guī)定，禁止其他飲料企業(yè)進(jìn)入甲A聯(lián)賽俱樂部和球隊(duì)，一舉獨(dú)占了中國最大體育運(yùn)動市場的宣傳權(quán)。百事可樂還通過多種形式參與中國體育，擴(kuò)大在體育愛好者中的影響。另外，百事可樂的廣告也全部以時(shí)尚、新潮、青年或運(yùn)動人士為訴求重點(diǎn)。

2．集中開拓北京和南方主要大中城市?，F(xiàn)在百事可樂產(chǎn)品已在國內(nèi)12家合資的灌瓶廠制造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長春等地，除了北京和長春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認(rèn)為是百事可樂最重要的領(lǐng)地。

3．并購國內(nèi)飲料企業(yè)。1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設(shè)立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠：一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)百事飲品，而另一家則負(fù)責(zé)生產(chǎn)當(dāng)?shù)仄放啤?994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達(dá)成協(xié)議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。

4．多樣化經(jīng)營。百事公司旗下的飲料和餐飲業(yè)務(wù)均已在中國展開。目前，百事可樂飲料在國內(nèi)的產(chǎn)品包括百事可樂、七喜、美年達(dá)及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。

自1993年百事可樂與中國國家輕工總會簽訂共同合作發(fā)展備忘錄至今，公司已在國內(nèi)相同項(xiàng)目上進(jìn)行了7億美元的投資，擁有12家合資灌瓶廠及3家濃縮液生產(chǎn)廠。百事可樂國際集團(tuán)還計(jì)劃于未來5年在中國設(shè)立9家新廠，聯(lián)同本地的合伙人，公司將會轉(zhuǎn)移先進(jìn)科技及器材，同時(shí)引入現(xiàn)代的管理及市場系統(tǒng)。

百事公司積極擴(kuò)展的成績十分顯著，僅1994年，該公司在中國的銷量就增加了50%。在國際市場上，百事可樂的競爭策略也很獨(dú)特，它看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，占領(lǐng)了可口可樂的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面，還在大片地區(qū)形成了壟斷。百事可樂對麥當(dāng)勞等快餐公司的挑戰(zhàn)主要是有針對性地“提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的產(chǎn)品，高效、多樣的服務(wù)，并不斷創(chuàng)新”。都是眼光獨(dú)到、精準(zhǔn)，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。獨(dú)特的音樂推銷

1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營銷舉措。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍(lán)色風(fēng)暴。

11040813 吳亭

第三篇：百事可樂中國營銷策劃案例

百事可樂中國營銷策劃案例

本土化與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個(gè)公司的本土化，則是一個(gè)長期的過程。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的層70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有1個(gè)不是中國內(nèi)地土生土長的?？梢钥隙ǎ偈屡c貴格的合并會加速百事在中國的本土化進(jìn)程。

目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國員工近1萬人，同時(shí)，擁有至少5倍于這個(gè)數(shù)字的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的有關(guān)業(yè)務(wù)。由于百事可樂公司在引進(jìn)資金的同時(shí)，大力推廣先進(jìn)的市場和經(jīng)驗(yàn)，推行本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國的飲料行業(yè)在短短的20 年中，由工藝簡單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競爭最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機(jī)的飲料市場

多元化的品牌策略

目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森(ACNIELSEN)公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟飲料之一。

就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂要豐富?？煽诳蓸饭镜慕?jīng)營非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購貴格公司。與貴格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場的份額。盡管就市場規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長速度卻是后者的3倍。

百事并購貴格后，在中國的銷售戰(zhàn)略并沒有改變，但業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大了，品牌資源擴(kuò)大了。百事在原來碳酸飲料的基礎(chǔ)上將會很好地整合果汁和運(yùn)動飲料，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，還會陸續(xù)推出其他喜愛的飲料，如茶飲料、純凈水等，讓中國的有更多的選擇。

傳播策略

傳播(IMC)的中心思想是在與的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與之間的長期關(guān)系。百事可樂的傳播就是把、廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣等集于一身，在傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰。

名人廣告眾所周知，百事可樂的廣告策略往往別出心裁。在與老對手可口可樂的百年交鋒中，百事可樂廣告常有好戲出臺，使可口可樂備感壓力。其中，百事可樂運(yùn)用的名人廣告，是它的一個(gè)重要傳播手段。

1983年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾。杰克遜簽訂了一個(gè)合約，以500萬美元的驚人價(jià)格聘請這位明星為“百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁克爾。杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片?！鞍偈驴蓸罚律倪x擇”這一宣傳計(jì)劃獲得了巨大的成功。

百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制，尋找當(dāng)?shù)氐拿嗣餍?，拍制受?dāng)?shù)貧g迎的名人廣告。

在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個(gè)中西合璧的音樂攻勢。不久以后，百事可樂更是聘得美國的世界級走紅女歌星麥當(dāng)娜為世界“百事巨星”，轟動全球。

“每一次選歌和出唱片，我都有自己的選擇。追風(fēng)，那不是我的性格。??每一個(gè)人都有自己的選擇，我選擇百事。”中國大陸的不少，也許都聽過這段出自劉德華之口的廣告語。作為走紅于大陸和港臺的影、視、歌星，劉德華的號召力是巨大的。

這是百事可樂為開辟中國飲料市場而做的廣告。郭富城與百事的合作始于1998年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂”、“百事藍(lán)罐包裝上市”、“與國際巨星珍妮。杰克遜合作”、“與王菲合唱百事主題曲”、“為百事可樂中國足球

聯(lián)賽主唱首支主題曲”、“森林中智取可愛猩猩”等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作。在全國各地百事飲料的銷售點(diǎn)上，我們永遠(yuǎn)無法回避的是郭天王執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認(rèn)可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。

獨(dú)特的音樂推銷

1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的舉措。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分。身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝。配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮。杰克遜、瑞奇。馬丁、王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍(lán)色風(fēng)暴。

由郭富城和珍妮。杰克遜聯(lián)袂演出的主題廣告片“渴望無限”投資巨大，場面恢弘，是百事近年力推的作品。歌曲“渴望無限”由珍妮。杰克遜作曲，音樂從慢節(jié)奏過渡到藍(lán)色節(jié)奏，最后變成20世紀(jì)60年代的House音樂，曲風(fēng)華麗。郭富城美倫美奐的表演和性感的造型，珍妮。杰克遜大氣的唱功，使整個(gè)廣告片充滿了浪漫色彩，尤其由來自不同地區(qū)、不同膚色的兩位巨星共同演繹，更加引人注目。

王菲的歌曲在亞洲樂壇獨(dú)樹一幟，她為百事拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創(chuàng)作的音樂《存在》表現(xiàn)了王菲對音樂的執(zhí)著追求和堅(jiān)定信念?！翱释麩o限”的理念得到了很好的詮釋和體現(xiàn)。

2002年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星。2002年，F(xiàn)4的“百事可樂”廣告成為備受中國歡迎的廣告。

音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。大手筆公關(guān)

長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點(diǎn)的良好體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運(yùn)會”、贊助中國甲A足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等。

百事可樂不惜巨資贊助“八運(yùn)會”，取得了八運(yùn)會飲料的指定產(chǎn)品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風(fēng)頭，造成了一個(gè)雖在總體上不及、但在特定時(shí)期和特定環(huán)境中氣勢大大超過可口可樂公司的局面，不但在當(dāng)時(shí)取得了明顯的效益，而且還為其在中國的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

百事可樂為慶祝中國申奧成功，把申辦前的“渴望無限”和成功后的“終于解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當(dāng)時(shí)的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠痛快淋漓。相信在那一時(shí)刻，每個(gè)看到此廣告的人都會心跳!短短四個(gè)小時(shí)，全屏廣告點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)67877人。百事可樂此時(shí)與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高。

2001年12月，由百事(中國)投資有限公司捐贈，中國婦女發(fā)展基金會設(shè)立的專項(xiàng)基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿赣H水窖及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項(xiàng)目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽(yù)度。

第四篇：品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案 可口可樂百事可樂爭霸戰(zhàn)

品牌聯(lián)播品牌營銷策劃方案

可口可樂百事可樂爭霸戰(zhàn)

企業(yè)的品牌營銷能否達(dá)到期望的效果，品牌營銷策劃方案起到了基礎(chǔ)性的作用，作為行動總則的策劃方案，必須驗(yàn)證期科學(xué)性、合理性和嚴(yán)密性。國內(nèi)領(lǐng)先的品牌營銷機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播在為企業(yè)制定品牌營銷策劃方案時(shí)，要在全面考慮、通盤把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)行全面詳細(xì)的市場、消費(fèi)者、產(chǎn)品和競爭對手調(diào)研，從品牌診斷、品牌研討、品牌提案和系統(tǒng)創(chuàng)建幾個(gè)方面層層遞進(jìn)式地制定品牌營銷策劃方案。對企業(yè)品牌進(jìn)行重新定位和命名，鎖定品牌的核心價(jià)值，根據(jù)企業(yè)品牌的最終目標(biāo)制定出操作性強(qiáng)、效果顯著的策劃方案。

品牌聯(lián)播更是中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來！

企業(yè)的發(fā)展，從自身產(chǎn)品、服務(wù)開始，也離不開一系列的品牌構(gòu)建工作，包括來自權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定、來自媒體的報(bào)道，以及來自用戶的真實(shí)口碑等，這些都將成為企業(yè)高速發(fā)展的源動力。品牌聯(lián)播擁有十年的品牌策劃、營銷經(jīng)驗(yàn)，中國首家提出營銷“三贏定律”，一切營銷操作均遵循此定律：為企業(yè)贏得市場，為企業(yè)贏得信賴，為企業(yè)贏得未來，已服務(wù)中國電信、美的電器、招商銀行、小米手機(jī)等品牌企業(yè)。為企業(yè)提升的全網(wǎng)絡(luò)品牌營銷服務(wù)，先由經(jīng)驗(yàn)豐富的策劃團(tuán)隊(duì)幫助企業(yè)，策劃最適合企業(yè)營銷的主題及信息，再通過國內(nèi)最權(quán)威、知名一線門戶及網(wǎng)絡(luò)多種有效、對應(yīng)的傳播渠道進(jìn)行傳播，包括百度營銷、博客營銷、論壇營銷、郵件營銷等方式，讓更多精準(zhǔn)、有需求的用戶了解企業(yè)，并且打動影響這些用戶，在用戶心中樹立企業(yè)的品牌形象，讓有需求的用戶選擇企業(yè)，有效提升企業(yè)的業(yè)績及提升企業(yè)知名度、品牌影響力!可口可樂與百事可樂的爭霸之戰(zhàn)

被譽(yù)為“清涼飲料之王”的可口可樂，在全世界最為流行。每年銷售量約3億瓶，是當(dāng)今世界上最大的飲料公司。然而，自百事可樂誕生后，可口可樂就無一寧日，半個(gè)多世紀(jì)以來，這兩家公司一直進(jìn)行著激烈的競爭。他們在開拓市場、尋求機(jī)遇、變不利因素成為有利因素，實(shí)施切實(shí)可行的營銷戰(zhàn)略等方面都取得巨大成功，成為舉世矚目的市場營銷競爭范例。

可口可樂的誕生完全是一種意外的機(jī)遇。1886年，美國亞特蘭大市的一位叫約翰?潘巴頓的藥劑師，配置了一種用于強(qiáng)身壯體的飲料——法國古柯酒，放在自己經(jīng)營的藥房里出售。這是一種用微量的古柯與咖啡因、食油、香料等原料調(diào)和的濃糖漿，用水沖淡即可飲用。一天，有一位客人進(jìn)店來要買“法國古柯酒”，店員到調(diào)劑室想把濃糖漿沖淡時(shí)，卻一時(shí)找不到蒸餾水，于是，這位懶散的店員就拿了調(diào)劑臺的一瓶蘇打水來代用。不久，客人又回來想要在賣，并且說：“今天喝的法國古柯酒味道太棒了！”這就是最原始的可口可樂。約翰?潘巴頓利用這一偶然發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過檢驗(yàn)，認(rèn)定它是一種有益于人體健康的飲料。于是專門投資生產(chǎn)這種飲料，并且命名為（COCACOLA）（可口可樂）。由于該公司技術(shù)及配方保密，經(jīng)營有方，產(chǎn)品迎合了廣大消費(fèi)者的口味，由此一直統(tǒng)治著世界許多國家的飲料市場。

百事可樂最早是以Me too（我也是）的策略進(jìn)入市場的：你是可樂，我也是可樂。COCACOLA的命名是取可樂倒入杯里，“喀拉喀啦”的聲音，PEPSLCOLA的命名則是取打開蓋可樂冒氣“拍噓一”的聲音，兩種可樂音同而首字不同。為了COLA一詞，可口控告百事盜用其商品名稱，兩家為此糾纏多年，最后法院判決COLA為一般名稱，而非專利名詞。于是，百事可樂爭得了與可口可樂共存市場的權(quán)利。

百事可樂另一個(gè)成功策略是抓住了“新一代”。1960年以前，百事可樂的廣告重點(diǎn)是以社交場合飲用為主，到了60年代以后修正為針對年輕一代。1963年，百事可樂作出了長期占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略決策，成功地掀起了一場稱之為“百事新一代”的市場營銷運(yùn)動。他們將重點(diǎn)放在用戶需求上，一方面努力改進(jìn)自身產(chǎn)品在市場上的占有額，另一方面又特別注重改進(jìn)這些產(chǎn)品在人們頭腦中的占有額。公司認(rèn)為，與其艱難地吸引可口可樂飲料的忠實(shí)用戶，讓他們變換口味改飲百事可樂，不如努力贏得尚未養(yǎng)成習(xí)慣而又有迫切需求的目標(biāo)顧客。當(dāng)時(shí)整個(gè)世界充滿了十幾歲左右的少年兒童，他們對于老品牌忠誠度較低，具有叛逆?zhèn)€性，不喜歡和大人做同樣的事。就在這時(shí)，百事可樂來到他們身邊，獲得了他們的廣泛青睞，市場份額持續(xù)增大。百事可樂公司的這種勇于開拓新目標(biāo)市場的戰(zhàn)略，就連其競爭對手們也不得不承認(rèn)這是明智與果斷之舉。

針對這一不利局勢，可口可樂公司于1985年宣布改變沿用了99年之久的老配方。而采用研究成功的最新配方，并聲稱，要以新配方再創(chuàng)可口可樂公司在世界飲料行業(yè)的新紀(jì)錄。但是，當(dāng)新配方的可口可樂推出后，市場上卻掀起了軒然大波公司每天收到無數(shù)封抗議信件和多達(dá)1500次以上的抗議電話，抗議他們“背叛”了自己和忠實(shí)的顧客。這種情景當(dāng)然樂壞了百事可樂公司的老板，他們認(rèn)為這是“百事”的最大機(jī)遇。于是，花費(fèi)巨資做廣告，企圖吸引可口可樂的老顧客。然而，可口可樂公司面對可能失去市場的微機(jī)，于3個(gè)月后的85年7月10日決斷宣布，恢復(fù)老配方的可口可樂生產(chǎn)是明智與果斷之舉，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)新可口可樂，雙管齊下，一時(shí)間，新老可口可樂的銷售都比上年同期上升8%，可口可樂公司股票每張上漲2.75美元。而百事可樂公司的股票卻下跌了0.75美元，可口可樂大難不死，轉(zhuǎn)危為安。

2.價(jià)格戰(zhàn)

早在30年代，百事可樂便在世界上首次通過廣播宣布：“同樣價(jià)格，雙倍享受”，將百事飲料降價(jià)一半，使顧客用5美分就能賣到10美分的飲料，從而拉開了美國軟飲料工業(yè)中首次價(jià)格爭奪戰(zhàn)的序幕。在以后的幾十年中，兩家公司雖經(jīng)過幾次價(jià)格較量，但為了保持軟飲料在各消費(fèi)者心目中的地位，避免兩敗俱傷的局面，雙方在價(jià)格上較量是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。

3.國際市場爭奪戰(zhàn)

可口可樂公司十分注重占領(lǐng)多種有利的國際市場。一個(gè)世紀(jì)以來，該公司通過多種途徑幾乎占領(lǐng)了世界各國的大部分市場。可口可樂打入國際市場，通常運(yùn)用“現(xiàn)地主義”策略，即通過批發(fā)方式由可口可樂提供給當(dāng)?shù)仄垦b廠制造用的原液，美國總公司從各地瓶裝廠建設(shè)到廣告、巡回銷售等，一切都提供必要的協(xié)作與援助。如日本的可口可樂公司，除最高管理層中幾個(gè)美國人外，其余均為當(dāng)?shù)厝恕?0年代初，可口可樂公司又利用中國改革開放之際，通過合資、合作等途徑與上海、廣州等地有關(guān)飲料廠聯(lián)合生產(chǎn)，從而使可口可樂滲透到了中國市場。

百事可樂公司不甘落后。1977年以后，百事可樂在暢銷于美國市場的同時(shí)，也在出口商努力尋找機(jī)會與可口可樂爭奪國際市。1978年以前，可口可樂在印度市場上一直占優(yōu)勢，然而在1978年，可口可樂公司抗議印度政府的政策，突然撤出印度市場，給了百事可樂的一個(gè)難得的機(jī)遇。百事可樂采取了四條有力措施，擊敗了可口可樂試圖重新進(jìn)入印度市場的計(jì)劃，進(jìn)而取代了可口可樂公司在印度的市場霸主地位。這四條措施是：（1）與印度一個(gè)集團(tuán)組成合營企業(yè)，使其合營條件能夠超越印度國內(nèi)飲料公司的反對和跨國公司立法機(jī)關(guān)成員的反對，從而獲得政府批準(zhǔn)；（2）幫助印度出口農(nóng)產(chǎn)品，并使其出口額大于進(jìn)口軟飲料濃縮液的成本；（3）保證不僅在主要城市銷售，而且盡最大努力把可樂消亡鄉(xiāng)村地區(qū)；（4）把食品包裝、加工和摻水等技術(shù)提供給印度。

4.促銷戰(zhàn)

百事可樂——可口可樂的促銷戰(zhàn)尤為引人注目，百事可樂十分注重廣告攻勢。從1961年開始，廣告強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)在，百事可樂獻(xiàn)給自認(rèn)為年輕的朋友”，1964年喊出“奮起吧！你是百事的一代”。使這一觀念更明確風(fēng)行，大大影響了年輕人的觀念。1974年得克薩斯州的“百事挑戰(zhàn)”讓對手非?？只牛麄兝孟M(fèi)者對兩種未標(biāo)明品牌名稱的可樂進(jìn)行盲目測試，測試結(jié)果表明，偏愛百事可樂與可口可樂的受測者比例為3:2。百事可樂利用測試過程中拍成廣告影片大肆宣傳這一結(jié)果。他們還不惜重金邀請當(dāng)代知名搖滾歌星麥克杰克遜，電 影演員比例克里斯特爾等出面大做電視廣告，來吸引新一代人。到1985年，百事可樂的廣告費(fèi)就已達(dá)4.6萬美元。

可口可樂自然絲毫不遜，憑著老字號招牌及雄厚的實(shí)力，他們在廣告和公關(guān)等促銷方面頗具手段。從廣告上來看，可口可樂策劃很周密，既有永恒的基本主題，“喝可口可樂吧！”，又有不同時(shí)期和地域中的變換主題。比如，有一次，廣告主題是透過活潑動人的小調(diào)唱出：“常令你歡喜，令你最愉快?！毙麄黝櫩秃攘丝煽诳蓸窌杏淇斓母杏X。后來，主題又換為“倍添情趣”。1979年，可口可樂公司又通過廣告代理商麥伊廣告公司希望換一個(gè)新主題。經(jīng)過反復(fù)推敲，與現(xiàn)有的可口可樂廣告的共同成分是：可口可樂的飲用者都滿面笑容。不必再對這項(xiàng)產(chǎn)品作進(jìn)一步的夸張宣傳，尋找怪異招數(shù)，新主題只需清楚說明有使人們的生活多增一些情趣就可以了，所以就提出“喝一口可口可樂，你就會展露笑容”。的廣告主題?？煽诳蓸?，這種基本主題與變換主題相結(jié)合的適度廣告宣傳宗旨，取得很大成功。在公共關(guān)系方面，1980年的莫斯科冬季奧運(yùn)會上，百事可樂公司準(zhǔn)備充分、行動敏捷、宣傳得法，因而盈利超過“可口可樂”三分之一，由此名聲大噪。可口可樂公司為報(bào)這一箭之仇，在洛杉磯奧運(yùn)會上不惜重金，以1300萬美元的巨款，買到了“奧運(yùn)會專用飲料”權(quán)，成為贊助費(fèi)最高的一家。

30年代開始的可樂大戰(zhàn)，當(dāng)然還會持續(xù)下去。引人注目的是，幾十年來，“戰(zhàn)爭”雙方都各有千秋，很難區(qū)分勝負(fù)，至少到60年代，可口可樂還明顯占著優(yōu)勢，1960年占有率比例為2.5:1，但在以后的歲月中百事可樂卻通過良好的策略，巧妙的市場營銷方式，提出了更為有利的挑戰(zhàn)，使兩家的差距逐步縮小，到1985年“可口”與“百事”的市場份額比例拉僅為1.15:1。

[試析] 百事可樂在向可口可樂的挑戰(zhàn)中運(yùn)用了哪些競爭手段和策略。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷——百事可樂

百事可樂 2016 猴年?duì)I銷：傳承猴王精神，“把樂帶回家”

一、營銷背景

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產(chǎn)物。互聯(lián)網(wǎng)誕生后優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例層出不窮，在這其中百事可樂 2016 猴年?duì)I銷：傳承猴王精神，“把樂帶回家”的營銷案例，是其中廣為人知的優(yōu)秀作品。

“把樂帶回家”是百事中國區(qū)的春節(jié)營銷活動主題，已經(jīng)持續(xù)了五年，從2012年“你回家是父母最大的快樂”，到2013年“有愛的地方就有家，有家就有快樂”，再到2014年“把樂帶回家”的倡導(dǎo)：家不以遠(yuǎn)近，樂無為大小。2015年，百事建立“眾創(chuàng)大地圖，一起把樂帶回家”。每一年的春節(jié)，百事都給人們帶來了不少歡樂?！鞍褬穾Щ丶摇币呀?jīng)成為了百事可樂標(biāo)志性營銷戰(zhàn)略。

二、洞察先機(jī)

年輕人是愛折騰的一代，但是一成不變的過年對他們而言略顯乏味。所以，如何啟發(fā)和幫助年輕人重塑與家人朋友之間的過年快樂方式，把傳統(tǒng)春節(jié)折騰出新意，是品牌最佳的切入點(diǎn)。

從廣告題材以及選擇的路線上說，百事可樂抓住了國人的一代心理，也就是情懷，對于國人的心理來說恰恰喜歡和感念這樣一種情懷。須知86版的西游記是90后一代甚至是幾代人的記憶，90后的童年一定是伴隨著86版西游記渡過的，所以廣告所設(shè)定的的路線非常好。

三、創(chuàng)意解讀 2016 猴年百事仍然沿用了“把樂帶回家”的營銷活動主題，攜手六小齡童推出了《把樂帶回家之猴王世家》的情懷廣告，同時(shí)，為了喚醒并釋放大家內(nèi)心，愛玩、愛鬧、愛笑的猴性，啟發(fā)年輕人創(chuàng)造新年的“72變”，百事可樂特別推出“樂猴王紀(jì)年罐”，并展開了一場關(guān)于“樂猴王紀(jì)年罐”的營銷預(yù)熱傳播活動。

國人對傳統(tǒng)猴王精神的強(qiáng)烈認(rèn)同感使廣告得到病毒式傳播、紀(jì)念罐也屢屢脫銷??此次百事線上線下配合默契，讓人不得不承認(rèn)又是一場漂亮的營銷戰(zhàn)。

在猴年之際，借力家喻戶曉的美猴王形象及其靈活多變的人物個(gè)性，成為本屆“把樂帶回家”的樂猴王，啟發(fā)和鼓勵(lì)年輕人把傳統(tǒng)新年玩出屬于自己的七十二變創(chuàng)意，真正地把快樂帶回家人身邊。

廣告在采用的手法上，在整個(gè)廣告中的事件采用了倒敘的方式進(jìn)行，整個(gè)故事是由六小齡童老師的一句內(nèi)心獨(dú)白拉開故事的序章，這屬于一個(gè)現(xiàn)在的開端，之后帶著我們開始回憶六小齡童老師自身結(jié)緣猴戲的起因、經(jīng)過、結(jié)果，以及最后成就一代經(jīng)典美猴王的過程，敘述上沒有廢話。

四、營銷過程

六小齡童率先發(fā)聲，制造話題，在微博上曬出“樂猴王紀(jì)年罐”，并宣稱將與百事可樂合作，通過六小齡童自身明星效應(yīng)引發(fā)關(guān)注，并號召大家把快樂傳遞給更多的人。

隨后，百事家族的明星們以及當(dāng)下最火的微博意見領(lǐng)袖們相繼曬出收到樂猴王紀(jì)念罐的照片，并表示猴年定要把樂帶回家。在明星和意見領(lǐng)袖的號召下，話題熱度不斷提升，網(wǎng)民們不斷評論、轉(zhuǎn)發(fā)，并詢問猴王罐購買渠道。

在六小齡童的美猴王廣告熱播后，百事上線了微信輕交互“樂猴王新年簽”，讓每一個(gè)年輕人都可通過抽簽測試來獲得當(dāng)日的新年玩法創(chuàng)意，給你和家人一個(gè)不一樣的過年方式，產(chǎn)生粘性大幅度提升了彼此間的互動率。

隨后，引爆真正“賺來的媒體”傳播效應(yīng)。

樂猴王紀(jì)念罐作為全球限量版，罐身上的猴臉以京劇臉譜為靈感來源，用百事紅、白、藍(lán)三色為主題色。僅在京東作為贈品送出，引發(fā)網(wǎng)友爭相購買從而導(dǎo)流至電商，上架僅2小時(shí)后，江浙滬庫存變已售罄。

百事中國于12月29日晚間21:00推送的預(yù)熱文章，在短短2小時(shí)內(nèi)，累積閱讀數(shù)就已破10萬，這對許多品牌而言都是史無前例的突破，得到行業(yè)內(nèi)外無數(shù)好評，更有《人民日報(bào)》黨報(bào)和《錢江晚報(bào)》等紙媒的自發(fā)效應(yīng)，共計(jì)約有數(shù)十家媒體自發(fā)報(bào)道，樂猴王紀(jì)年罐也成為猴年熱銷產(chǎn)品。，微電影不停刷爆朋友圈，我們不僅成功提升品牌好感度，也令所有國人感受到猴王精神，這才是“百事把樂帶回家2016”的最終意義。

五、營銷分析

以“猴王”六小齡童為整體的切入點(diǎn)，融合了中國歷史文化和現(xiàn)代快文化兩大元素，廣告一經(jīng)推出，就在朋友圈和微信中迅速蔓延，雖然廣告整體和百事可樂的相關(guān)度并不大，品牌融入也顯得生硬，但通過“以情動人”這個(gè)著力點(diǎn)，結(jié)合“猴王”的傾情演出，也讓此次營銷取得了巨大成功，并成為了2016年最受歡迎的營銷廣告之一。

基于對年輕一代和老一輩的市場解讀，此次百事可樂的新春廣告，特邀六小齡童為其注入了中國文化元素，同時(shí)也將廣告的本土化溝通進(jìn)行到底。朋友圈和微博的病毒擴(kuò)散，借由猴年順勢推出了“樂猴王紀(jì)念罐“，以實(shí)現(xiàn)線上傳播與線下覆蓋的全面配合

我們從人物知名度，品牌契合度，與春節(jié)的關(guān)聯(lián)度三個(gè)維度進(jìn)行綜合考量，幫助百事品牌最終甄選了86版西游記主演六小齡童老師成為把樂帶回家的美猴王形象演繹者。

總結(jié)來說，百事的這個(gè)廣告可以說是應(yīng)時(shí)應(yīng)景，在情懷上獲得巨大成功，而且在猴年有由六小齡童老師講述整個(gè)故事是再適合不過了這就是國人的情懷，廣告中的猴王精神也可以說是體現(xiàn)的淋漓盡致。在廣告中的六小齡童老師的臺詞“金箍棒交接了一代又一代，把快樂帶去每一戶人家”和百事的廣告語“我們把快樂一代一代的傳遞下去，是為了讓更多的人把快樂帶回家”和“傳承的是快樂，融合的也是快樂”剛好形成相呼應(yīng)。成功因素：

①緊扣時(shí)代，猴年抓住猴文化。

②洞察人心，將老一輩與年輕一輩相結(jié)合。③利用網(wǎng)絡(luò)媒體，以最快最廣的方式傳播。④推出產(chǎn)品，發(fā)售限量款。