第一篇：演講口才：當(dāng)眾講話“三點(diǎn)式”分解五種方法

演講口才：當(dāng)眾講話“三點(diǎn)式”分解五種方法

作者：樊榮強(qiáng)

第一：時(shí)間法

時(shí)間是所有事物最基本的屬性之一。任何事物都有一個(gè)從開始到結(jié)束的過程，這一過程就是事物的生命。有生命的東西，我們稱它有生命；沒有生命的東西，有時(shí)候我們也把過程稱為生命，如“產(chǎn)品的生命周期”。

按照事物變化與發(fā)展的時(shí)間順序，分解為不同的階段、步驟，就是時(shí)間法的分解。如昨天、今天、明天；第一階段、第二階段、第三階段；古代、近現(xiàn)代、當(dāng)代；青年、中年、老年??

按時(shí)間順序來介紹事物，本來就是人們的一種習(xí)慣，不過，按時(shí)間順序時(shí)介紹時(shí)，大多數(shù)的人都沒有進(jìn)行分解，而采用了流水賬式的敘述，這樣就顯得沒有條理性，也可能沒有重點(diǎn)。

因此，我們要學(xué)會(huì)在時(shí)間這個(gè)軸線上，找出一些前后有明顯不同的節(jié)點(diǎn)，將它分成不同的階段或步驟。在你的意念之中，涉及到階段、步驟、過程、周期等等時(shí)，都可以用時(shí)間法分解，比如：

中國政府的經(jīng)濟(jì)建設(shè)目標(biāo)十分明確，這就是1987年10月黨的十三大提出的中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)分的總體戰(zhàn)略部署：第一步目標(biāo)，1981年到1990年實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值比1980年翻一番，解決人民的溫飽問題，這在二十世紀(jì)八十年代末已基本實(shí)現(xiàn)；第二步目標(biāo)，1991年到二十世紀(jì)末國民生產(chǎn)總值再增長一倍，人民生活達(dá)到小康水平；第三步目標(biāo)，到二十一世紀(jì)中葉人民生活比較富裕，基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，人民過上比較富裕的生活。

要提醒大家注意的是，時(shí)間法分解除了用于客觀事物的發(fā)展過程的分解之外，還可以用于人的主觀意識、認(rèn)識、思想、情感變化過程的分解。也可以說分“客觀時(shí)間法”與“主觀時(shí)間法”，比如下面的例子就是主觀時(shí)間法的分解：

我對口才培訓(xùn)重要性的認(rèn)識，有三個(gè)不同的階段：第一階段，剛踏入社會(huì)的時(shí)候，人年輕，覺得口才重要，但相信隨著時(shí)間的推移，會(huì)慢慢地好起來，沒有必要參加培訓(xùn)。第二階段，我自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)起了老板，經(jīng)常在公司內(nèi)部外部參加會(huì)議，當(dāng)眾講話感到很吃力，于是覺得必須參加培訓(xùn)。第三階段，我參加了樊老師的口才培訓(xùn)班之后，口才迅速地提高了，而且發(fā)現(xiàn)口才不僅需要培訓(xùn)，還有好多的知識都需要充實(shí)。

第二：空間法

空間也是事物的基本屬性之一。按照事物的空間分布來分解事物，就是空間法的分解。

空間法的分解有兩種，一種基于我們?nèi)菀赘兄?、?shí)體的空間布局進(jìn)行的分解，如東部、中部、西部；商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)、居住區(qū)；發(fā)達(dá)地欠發(fā)達(dá)地區(qū)、貧困地區(qū)；家庭、學(xué)校、社會(huì)；等等。比如，某位從事區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究的學(xué)者，曾經(jīng)就中央宏觀調(diào)控政策發(fā)表過如下意見：

中央的宏觀調(diào)控政策不應(yīng)當(dāng)搞“一刀切”。比如說壓縮基本建設(shè)投資，就不能簡單地進(jìn)行，因?yàn)榈胤降那闆r本來就是不一樣的。首先，對沿海地區(qū)而言，他們總是走在全國的前面，經(jīng)濟(jì)過熱、投資超前，他們表現(xiàn)得最突出，而國家制訂調(diào)控政策，有時(shí)候就是針對他們而出臺的。第二，對中部地區(qū)而言，宏觀調(diào)控政策出臺的時(shí)候，他們也差不多跟上沿海地方的投資步伐，調(diào)控對他們而言，可能是正當(dāng)其時(shí)。第三，對西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)來講，宏觀調(diào)控有時(shí)候就成了滅頂之災(zāi)。打個(gè)形象的比喻，沿海地區(qū)投資過熱，調(diào)控政策這把刀砍下來時(shí)，他們整個(gè)身子都差不多過去了，最多砍到一截尾巴，中部地區(qū)砍到身子，而西部地區(qū)則直接砍頭。

這里的劃分就是將一個(gè)宏觀調(diào)控政策在東部、中部與西部的不同影響進(jìn)行劃分。

另一種空間法劃分，是基于相對抽象的領(lǐng)域不同的分解，領(lǐng)域指從事一種專門活動(dòng)或事業(yè)的范圍、部類或部門。如教育領(lǐng)域、法律領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域、科技領(lǐng)域、政治領(lǐng)域、文化領(lǐng)域、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，等等。

第三：要素法

每個(gè)事物都是由不同的若干要素組成的，而每個(gè)要素都會(huì)發(fā)揮不同的作用力，而這個(gè)作用力就是指功能。同時(shí)，每個(gè)事物也是由多個(gè)因素促成的。因此，思考與講話，我們可以按照組成事物各要素，或者促成要素來分解。比如以下不同問題中的各種不同的三要素：

融資問題：政府、銀行、企業(yè)； 股票問題：政府、券商、股民； 治安問題：警察、壞蛋、群眾； 社會(huì)問題：精神、制度、物質(zhì)； 企業(yè)形象問題：理念、視覺、行為； 勞資糾紛問題：政府、企業(yè)、工會(huì)； 利益協(xié)調(diào)問題：個(gè)人、集體、國家； 民主政體問題：政府、法院、議會(huì)； 產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題：上游、中游、下游。

當(dāng)我們要探尋某種結(jié)果的原因，找出是什么力量推動(dòng)了某一結(jié)果的產(chǎn)生，我們通常會(huì)采用要素法來分解。舉例來說，某個(gè)高中畢業(yè)生以優(yōu)異成績考入清華大學(xué)，記者去采訪他為何能夠考上清華大學(xué)，他的回答是：

我能夠考上清華大學(xué)，主要有三個(gè)方面的原因：首先是我的父母對我非常好，他們給我創(chuàng)造了非常好的學(xué)習(xí)環(huán)境與條件；其次是我讀了一所好的學(xué)校，我所在的學(xué)校不僅學(xué)習(xí)氛圍很好，老師們都非常優(yōu)秀，而且對待學(xué)生比自己的孩子還親；第三，我自己從小就勤奮好學(xué)，但不死讀書，似乎悟性還不錯(cuò)??

這個(gè)學(xué)生的這段話，就是強(qiáng)調(diào)了家長、學(xué)校與自身這三個(gè)方面的力量推動(dòng)著自己考入了清華大學(xué)。我們所遇到的許多話題，都是可以用這種劃分來展開三點(diǎn)的。

第四：層遞法

質(zhì)與量，是事物的兩種基本的規(guī)定性。而任何事物的質(zhì)與量，都存在著不同的等級。所以，三點(diǎn)式的分解，也是可以按照事物的質(zhì)與量的等級來劃分的。比如：

按人的收入多少：貧民、中產(chǎn)、富豪； 按人品的好壞：圣人、好人、壞人； 按人的學(xué)歷高低：學(xué)士、碩士、博士； 按房屋的檔次：洋房、別墅、莊園；

按車輛的檔次：經(jīng)濟(jì)型轎車、中級轎車、豪華轎車 按經(jīng)濟(jì)的不同層次：微觀、中觀、宏觀； 按方案的好壞：下策、中策、上策；

按企業(yè)經(jīng)營水平：賣產(chǎn)品、賣品牌、賣規(guī)則； 按課程的難易程度：初級、中級、高級。

層遞法的分解，對于我們將自己看問題的角度找得更準(zhǔn)，也有相當(dāng)大的幫助，而且也只有分清層次，才能說清楚問題。

曾經(jīng)在中央電視臺有一個(gè)辯論節(jié)目，討論“中國人購買侈奢品是為了面子，還是為了享受好其好的品質(zhì)？”正反雙方各執(zhí)一詞，正方說，80%都是為了面子；反方說，不是的，我們是因?yàn)樗钠焚|(zhì)好才購買的。其實(shí)，雙方的觀點(diǎn)都沒有錯(cuò)，只不過是各自的立場不同罷了，正方代表窮人在說話，反方代表富人在說話。

第五：羅列法

羅列法是指我們在紛繁復(fù)雜的世界里面，抽取幾個(gè)比較重要的方面羅列在一起的分解法。這種分解的主觀性特別突出，因?yàn)樗耆赡苁侵v話人主觀上的一種規(guī)定或選擇。

與要素法的區(qū)別在于，羅列法所分出的幾點(diǎn)，彼此之間的關(guān)聯(lián)性并不太緊密，甚至可以完全不相關(guān)，不像要素法所列出的幾點(diǎn)屬于一個(gè)事物的幾個(gè)要素。比如，某政府領(lǐng)導(dǎo)講到宏觀調(diào)控時(shí)說：

近年來全世界有各種經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，為政府調(diào)控經(jīng)濟(jì)提供依據(jù)。應(yīng)用最多的理論有三種：

第一種是凱恩斯的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。凱恩斯理論提出了有效需求原理，主張國家干預(yù)經(jīng)濟(jì)。第二種理論是福利經(jīng)濟(jì)學(xué)，其主要內(nèi)容是“分配越均等，社會(huì)福利就越大”，主張收入均等化。第三種理論是供應(yīng)學(xué)派理論，指在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，應(yīng)該創(chuàng)造好的投資環(huán)境，通過政府減稅、讓利、補(bǔ)助，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，使中小企業(yè)得到迅速發(fā)展，各方面的就業(yè)人群隨之增加。

這里所講的三種理論沒有直接的關(guān)聯(lián)性，僅僅是一種并列關(guān)系而已。當(dāng)然，有些時(shí)候，羅列法與要素法可能沒有嚴(yán)格的界限，我們并不需要刻意把它們嚴(yán)格分開。又如：

公司管理有三種不同的表現(xiàn)：

1、一個(gè)人不敢做壞事，是因?yàn)榕吕习?，這家公司是人治；

2、一個(gè)人不能做壞事，是因?yàn)闆]有機(jī)會(huì)，這家公司是法治；

3、一個(gè)人不愿意做壞事，是因?yàn)橄攵紱]有想過，這家公司是心治。總之，人治就是老板厲害，法治就是機(jī)制厲害，心治就是文化厲害。

語言學(xué)家張志公曾經(jīng)受邀即興演講，他的分法也是并列法：

演講是科學(xué)，演講是藝術(shù)，演講是武器。什么是科學(xué)？科學(xué)是對客觀事物的規(guī)律的認(rèn)識。演講沒有規(guī)律嗎？不能認(rèn)識嗎？不是的，它是有規(guī)律性的，所以說它是科學(xué)；演講不僅訴諸人類的邏輯思維，而且訴諸人類形象思維，不僅要用道理說服人，還要用感悟感染人，所以說它是藝術(shù)；演講捍衛(wèi)真理，駁斥謬誤，所以說它是武器，而且是重要的武器。

附錄：經(jīng)典三點(diǎn)式集錦

1、老子說：道生一，一生二，二生三，三生萬物。

2、事物三分法：上、中、下。如上策、中策、下策。

3、三個(gè)人稱：你、我、他。

4、時(shí)間順序三分法：過去、現(xiàn)在、將來。昨天、今天、明天。早上、中午、晚上。

5、三段論：古希臘哲學(xué)家亞里士多德創(chuàng)立的邏輯推論方法。

6、人類心理結(jié)構(gòu)三方面：知、情、意。

7、信達(dá)雅：近代翻譯家嚴(yán)復(fù)在《天演論》凡例中提出了著名的三點(diǎn)論，是近代最具影響力的翻譯理論。

8、三座大山：當(dāng)年毛澤東把帝國主義、封建主義、官僚資本主義形象地比喻為壓在中國人民頭上的“三座大山”。

9、三個(gè)代表：代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。

10、三個(gè)世界：1974年2月22日，毛澤東在會(huì)見贊比亞總統(tǒng)卡翁達(dá)時(shí)全面提出了劃分三個(gè)世界的觀點(diǎn)。毛澤東說：“我看美國、蘇聯(lián)是第一世界。中間派，日本、歐洲、加拿大，是第二世界。咱們是第三世界?！?/p>

11、三權(quán)分立：美國最早實(shí)行三權(quán)分立的政治制度，行政、司法、立法分開，而且讓它們互相制衡。

12、三大火爐：南京、武漢和重慶。

13、色彩的三要素：色相、明度、純度。

14、三原色：現(xiàn)代人說的“三原色”是指紅，綠，藍(lán)。過去的人是說的“三原色”是指紅，黃，藍(lán)。

15、三大宗教：佛教、基督教和伊斯蘭教都是世界宗教中最成熟、最有權(quán)威、最有信徒的宗教。

16、神曲三篇：意大利詩人但丁的代表作，《地獄》、《煉獄》和《天國》三部曲。

17、中國三大石窟：敦煌莫高窟、龍門石窟、云岡石窟。

18、辯證法三大規(guī)律：對立統(tǒng)一規(guī)律、量變質(zhì)變規(guī)律、否定之否定規(guī)律。

19、世界三大男高音：普拉西多·多明戈、盧恰諾·帕瓦羅蒂、何塞·卡雷

拉斯。

20、世界三大體育盛事：奧運(yùn)會(huì)、世界杯足球賽、F1并稱世界三大體育盛事。

21、三大文明古國：古巴比倫文明、古埃及文明、古印度文明。

22、三字經(jīng)：學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化不可多得的的兒童啟蒙讀物。

23、三民主義：孫中山所倡導(dǎo)的民主革命綱領(lǐng)，由民族主義、民權(quán)主義和民生主義構(gòu)成。

24、老三篇：毛澤東寫的三篇經(jīng)典短文：《為人民服務(wù)》、《紀(jì)念白求恩》、《愚公移山》，在文革時(shí)期稱做“老三篇”。

25、物質(zhì)三態(tài)：固體、液體和氣體。

26、經(jīng)濟(jì)三分：宏觀經(jīng)濟(jì)、中觀經(jīng)濟(jì)、微觀經(jīng)濟(jì)。

27、解放戰(zhàn)爭時(shí)期的三大戰(zhàn)役：遼沈戰(zhàn)役、淮海戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役。

28、巴金小說三步曲：愛情三部曲：《家》、《春》、《秋》；激流三部曲：《霧》、《雨》、《電》。

29、新三座大山：“上不起學(xué)、看不起病、買不了房”現(xiàn)在被老百姓稱為壓在他們頭上的“新三座大山”。

30、海陸空三軍：傳統(tǒng)軍隊(duì)劃分方法。

31、“老三論”和“新三論”：信息論、控制論和系統(tǒng)論稱作“老三論”；耗散結(jié)構(gòu)理論、協(xié)同論和突變論稱為“新三論”。

32、三生有幸：佛家稱人有前生、今生、來生。三世都有幸運(yùn)，形容極為難得的好機(jī)遇。

33、人才三論：選對人、用好人、留住人。收入留人、感情留人、事業(yè)留人。

作者簡介：樊榮強(qiáng)，中國企業(yè)家演講會(huì)會(huì)長，重慶經(jīng)理人當(dāng)眾講話口才培訓(xùn)中心首席語商導(dǎo)師，出版《20天練成脫稿講話》《當(dāng)眾講話是門技術(shù)活》《魔力演講法則》《珠江三角洲批判》《順德制造》等書

樊榮強(qiáng)老師著作

第二篇：演講口才：當(dāng)眾講話如何進(jìn)行“三點(diǎn)式”分解

演講口才：當(dāng)眾講話如何進(jìn)行“三點(diǎn)式”分解

作者：樊榮強(qiáng)

學(xué)會(huì)鉆石法則，只懂得要分成三段且按三點(diǎn)來講還不夠，有不少的人平時(shí)也會(huì)這樣做，但往往會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一是分不出三點(diǎn)，甚至分成兩點(diǎn)都難；二是分成三點(diǎn)之后，由于邏輯上缺乏平行性，互相交叉，講起來仍然顛三倒四。

1、為什么要分成三點(diǎn)？

三點(diǎn)式作為一種分析思維工具，在講話當(dāng)中具有非常強(qiáng)大的語言架構(gòu)與組織功能。從思維的角度講，它既有發(fā)散功能，也有聚合功能。所謂發(fā)散功能，是讓你的思路不局限于一點(diǎn)或兩點(diǎn)，至少得想到三點(diǎn)；而所謂聚合功能，是指在這個(gè)框架之下，也不至于過度發(fā)散，最終可能沒有任何重點(diǎn)。

（1）三點(diǎn)式的含義

前面講到了“三段論+三點(diǎn)式”，在此我要將二者特別解說，否則容易誤會(huì)、混淆。

“三點(diǎn)式”是核心，有廣義與狹義之分。廣義的“三點(diǎn)式”包含了“三段論”，即“三段論”是“三點(diǎn)式”在講話結(jié)構(gòu)上的運(yùn)用與體現(xiàn)。而在“三段論+三點(diǎn)式”句式中，“三點(diǎn)式”是狹義的，是指講話的主體部分分成三點(diǎn)而已。

人們在講話過程中，如果要形容一個(gè)事物，往往會(huì)將三個(gè)形容詞連用，不僅顯得全面，而且語感也很好。比如：

偉大、光榮、正確的中國共產(chǎn)黨。

這幅畫看上去特別的空靈，特別的深邃，特別的有韻味。從這件小事就看得出，他簡直是愚蠢、野蠻、缺乏教養(yǎng)！她打扮一下，就變了個(gè)人似的：陽光，清新，充滿活力。

鉆石法則遵循著人類心理的三點(diǎn)式原則。因此，在講話之中，我們一定要深入領(lǐng)會(huì)三點(diǎn)式。

（2）哲學(xué)上的三點(diǎn)式

三點(diǎn)式也稱三點(diǎn)論，又可稱為三分法，一分為三觀點(diǎn)。在哲學(xué)界的思想方法論領(lǐng)域，兩點(diǎn)論（兩分法，一分為二觀點(diǎn)）可謂金科玉律。三分法并非要推翻二分法，而是一種新的思維方法與分析工具。

遠(yuǎn)在春秋，道家始祖老子便提出了“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的思想，這可謂最早的三分法。

邏輯學(xué)上有一個(gè)古希臘哲學(xué)家亞里士多德提出的“三段論”，與此處所講“三段論”不是一回事，但是與“三點(diǎn)式原則”仍然有關(guān)系。邏輯學(xué)上，一個(gè)三段論就是一個(gè)包括有大前提、小前提和結(jié)論三個(gè)部分的論證，由兩個(gè)含有一個(gè)共同項(xiàng)的性質(zhì)判斷作前提得出一個(gè)新的性質(zhì)判斷為結(jié)論的演繹推理。

（3）生活中的三點(diǎn)式

在人類生活中，要找到三分法的東西太多了?；镜娜朔Q代詞有三個(gè)：你我他。一日三餐：早中晚。一個(gè)家庭上有老、下有?。鹤鎸O三代。學(xué)校：德智體全面發(fā)展的“三好學(xué)生”。文學(xué)作品愛說《三步曲》，國家社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略愛分“三步走”，政治路線要扛“三面紅旗”。奧運(yùn)會(huì)大家都喜歡看，運(yùn)動(dòng)員得名次是不是只排前三名冠、亞、季軍，只發(fā)金牌、銀牌、銅牌？古代科舉考試，殿試取中的前三名進(jìn)士，分別稱為狀元、榜眼、探花，合稱三鼎甲。

不論這個(gè)三點(diǎn)式原則背后有什么玄奧的東西，但可以清楚的是，它與人的心理接受習(xí)慣是非常楔合的。也就是說，如果你講一段話，只講一點(diǎn)，顯得很單??；只講兩點(diǎn)，顯得不夠完善；如果講了四點(diǎn)、五點(diǎn)、六點(diǎn)，那就顯得太多、太啰嗦，聽眾就記不住了，而且容易產(chǎn)生混亂。

總的來講，主體分成三點(diǎn)，主要的理由有三點(diǎn)： 1）從心理容量來講，顯得不多不少； 2）從思考水平來講，顯得很全面； 3）從說服力來講，表現(xiàn)得很專業(yè)。本章后面附錄了《經(jīng)典三點(diǎn)式集錦》，大家可以仔細(xì)研讀。

2、三點(diǎn)式分解的選擇與運(yùn)用

三點(diǎn)式的劃分，只是一種幫助我們拓展思路的工具，千萬不要將它生搬硬套。理論是灰色的，生命之樹長青。我后面所講的分解方法，只是對千變尤化的語方總結(jié)出的部分規(guī)律而已，僅僅是局部真理與相對真理。

（1）靈機(jī)一動(dòng)，選擇分解法

在我們講話的過程中，沒有規(guī)定你必須進(jìn)行哪種或哪幾種分解。事實(shí)上，講話的實(shí)際情境中，通常需要我們的急智來決定用哪種分解法。也就是說，平時(shí)熟練地掌握了這些分解法之后，結(jié)合你自己的情景需要，也就是你究竟想表達(dá)什么，靈機(jī)一動(dòng)，靈光一現(xiàn)，自然地做出某種分解就可以了。

（2）同一話題，有不同分解 對于同一個(gè)話題，是可以從不同的角度或?qū)哟稳チ㈩}并分解的，比如城市這個(gè)話題，從時(shí)間角度，可以分“歷史、現(xiàn)狀、規(guī)劃”來談城市的發(fā)展；從空間的角度，可以分成“商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)、居住區(qū)”來談規(guī)劃布局是否合理；從功能的角度，可以分成“規(guī)劃、建設(shè)、管理”來談?wù)绾伟岩粋€(gè)城市管治得更加美好；從層遞的角度，可以分成“小城市、中等城市、大城市”來談城市化運(yùn)動(dòng)的進(jìn)程。

（3）分解練習(xí)，運(yùn)用自如

以我的觀察，人們經(jīng)常覺得沒話可講，與平時(shí)缺少積累與練習(xí)有很大關(guān)系。我們平時(shí)愛用所謂“分析”這個(gè)詞。分析是什么意思呢？就是把一個(gè)事物分開來解析。如果按辯證法的角度來看，我們得學(xué)會(huì)全面、系統(tǒng)、聯(lián)系地看待問題，而這全面、系統(tǒng)與聯(lián)系，其前提是你得將我們所面對的整體性的事物分成若干個(gè)部分或階段，也就是分析。

我們希望自己能夠在講話時(shí)，快速地進(jìn)行分解，必須要平時(shí)有所練習(xí)與積累，否則一切都靠你的急智來臨場發(fā)揮，一般人都是做不到的。

我在前面提過，本章后面附錄了《經(jīng)典三點(diǎn)式集錦》，你可以借鑒一下，將你自己工作與生活相關(guān)的主要問題，在平時(shí)都認(rèn)真思考一下，用三點(diǎn)式的方法形成一些結(jié)論。

作者簡介：樊榮強(qiáng)，中國企業(yè)家演講會(huì)會(huì)長，重慶經(jīng)理人當(dāng)眾講話口才培訓(xùn)中心首席語商導(dǎo)師，出版《20天練成脫稿講話》《當(dāng)眾講話是門技術(shù)活》《魔力演講法則》《珠江三角洲批判》《順德制造》等書

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第三篇：演講口才：當(dāng)眾講話手語的運(yùn)用

演講口才：當(dāng)眾講話手語的運(yùn)用

作者：樊榮強(qiáng)

手語在當(dāng)眾講話過程中的運(yùn)用非常重要。通常情況下，聽眾關(guān)注演講者的部位順序，第一是頭部，第二就是手。

（1）手語的重要性

聽眾除了看你臉上的表情之外，就在盯住你的手，看你的手在干什么。如果你的手勢很少、很單調(diào)，或者不合適宜，聽眾一定會(huì)感到失望。

手勢在不同的部位，可以傳達(dá)不同的內(nèi)容與情緒。肩部以上的動(dòng)作手勢表示理想、拼搏、張揚(yáng)、向上的內(nèi)容和情感；動(dòng)作在肩部至腹部，多表示平靜的記述事物和說明事理；腰腹部以下的動(dòng)作表示憎惡、鄙夷、不屑、厭煩等內(nèi)容和情感。

當(dāng)眾演講時(shí)，手勢動(dòng)作要和演講內(nèi)容一致，和演講者的身份、職業(yè)、年齡一致。在莊重的場合，雙手盡量不要胡亂揮動(dòng)，可以雙手相握，放在身前，或者放松垂在兩側(cè)。

然而，更多的情況下，我們都需要手勢。一般而言，手都應(yīng)該在胸前活動(dòng)。為什么要在胸前活動(dòng)呢？除了內(nèi)容上多數(shù)時(shí)候我們是在敘述與說明之外，其實(shí)，它還相當(dāng)于一種自我保護(hù)，尤其在沒有設(shè)置演講臺的情況下更是如此。如果沒有可以遮擋身體的演講臺，一個(gè)人站在講臺上，直接面對聽眾，多數(shù)人都會(huì)感到較大的來自聽眾的壓力，加上手上沒有拿個(gè)講稿或者麥克風(fēng)的話，更顯得手足無措。

（2）手勢的運(yùn)用的要求

1）不要背在身后或抱在胸前，這是緊張的表現(xiàn)

2）不要放入褲包，這也是緊張的表現(xiàn)，也不大尊重聽眾 3）不要太猛，幅度不要太大，否則不協(xié)調(diào) 4）不要有不禮貌的手勢

5）不要太單調(diào)、避免一再重復(fù)同一動(dòng)作

6）不要太夸張，以免分散聽眾聽你演說的注意力 7）不要不自覺地摸腦袋、鼻子、后腦勺 8）不要不自覺地彈指或重復(fù)劃動(dòng)

（3）最基本與常用的手勢

因?yàn)槭謩菰谘葜v中的作用既特殊又很重要，所以很多成功的演講家都非常重視手勢的作用，所以經(jīng)常對著鏡子練習(xí)手勢的動(dòng)作，甚至演講前都要精心設(shè)計(jì)每一個(gè)手勢，都是必需的。以下18種基本的手勢是需要練習(xí)熟練掌握的：

接納：手心向上，胳膊微曲，手掌稍向前伸，主要表示要挾、請求、歡迎、坦白、許諾、贊賞等意思。

拒絕：手心向下，胳膊微曲，手掌稍向前伸，主要表示神秘、壓抑、否認(rèn)、回絕、反對、不快等意思。

致意：舉起右手，手掌向前，高度與臉部齊，左右擺動(dòng)手掌。會(huì)場較大時(shí)，可單手高舉擺，甚至舉起雙手?jǐn)[動(dòng)，表示對聽眾致意。

警示：舉起雙手在胸前，手掌完全張開向外，距離胸口約20厘米，像兩個(gè)黃燈亮起，可適當(dāng)向前推一下，表示警示大家安靜、注意等。

區(qū)分：雙手手心相對，胳膊微曲，左手不動(dòng)，右手掌如切菜一般，往右邊切邊移動(dòng)，表示將事物分成若干部分或類別。

組合：雙手手心相對，胳膊微曲，手掌向中間合攏狀，但不一定每次都合攏，表示組合、聯(lián)合、團(tuán)結(jié)之意。

延伸：雙手手心相對，胳膊微曲，左手不動(dòng)，右手往右緩慢移動(dòng)，表示時(shí)間的持續(xù)、事物發(fā)展的延伸。

指明：舉起右手，手指伸直，手掌與地垂直或稍往上翻，指往某處或某人。注意：指向某人時(shí)，不要指往頭部，而應(yīng)在頭部以下。

號召：伸出右手，高過頭部，張開手掌由外往內(nèi)抓，表示號召之意。

否定：手心向下，胳膊微曲，手掌往右前下方，用力砍下去，表示否定、不可能之意。

鼓舞：右手握拳，高舉過右肩，用力上舉，表示鼓舞、振奮之意。

決斷：右手握拳，手臂稍曲，拳頭在胸前由上往下用力劃動(dòng)，突然停止，表示決心、決斷、信心之意。

提示：食指直伸，其余手指內(nèi)屈。這是用在涉及某個(gè)話題、對象和物件時(shí)，提醒聽眾注意時(shí)用的。

請求：手指向上，與耳朵約成45°角，拇指力張，食指伸直，其余手指微屈呈現(xiàn)自然狀態(tài)，表示歡欣、請求、許諾或謙遜。

痛苦：手掌附于前額一部，與臉部表情配合，表現(xiàn)痛苦、慎思或自責(zé)自省的狀態(tài)，是自敘性演講常用的。

激情：雙掌合抱、高舉是祈禱、感激的示意；兩肘舉起，則是激憤、悲戚、怨恨情感的自然流露。

憤怒：緊握拳頭，或高舉或揮動(dòng)，或直錘或斜擊，一般表示演講者的憤怒、決斷、警告等強(qiáng)烈情感。

無奈：手心向上，胳膊彎曲，雙掌攤開，同時(shí)聳肩，表示無奈、尷尬、失落。另外，描繪物品時(shí)的一些手勢，包括說明物品的大小、高低、長寬、厚薄、遠(yuǎn)近等等，以及一些常見的10種手勢也需加以練習(xí)達(dá)到熟練：

豎大拇指：表示贊同、肯定 抱拳拱手：表示拜托、包涵 胸前劃十字：上帝保佑 雙手合十：祈禱，希望

摸心：表示自省、祝福，或者哀悼 拍掌：表示認(rèn)同，肯定，開心 掰指頭或伸手指：表示列舉

OK：拇指和食指構(gòu)成環(huán)形，其他三指伸直，表示完成、認(rèn)可 T字手勢：表示停止

V字手勢：食指與中指組成V字，表示勝利（Victory的首字母）

作者簡介：樊榮強(qiáng)，中國企業(yè)家演講會(huì)會(huì)長，重慶經(jīng)理人當(dāng)眾講話口才培訓(xùn)中心首席語商導(dǎo)師，出版《20天練成脫稿講話》《當(dāng)眾講話是門技術(shù)活》《魔力演講法則》《珠江三角洲批判》《順德制造》等書

第四篇：演講口才：當(dāng)眾講話正確的發(fā)聲

演講口才：當(dāng)眾講話正確的發(fā)聲

作者：樊榮強(qiáng)

在生活中，我們都喜歡聽那些飽滿圓潤、悅耳動(dòng)聽的聲音，而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽的聲音，是我們必做的工作。

正確的發(fā)音姿勢是，全身要松弛，不要松懈，而是外松內(nèi)緊，注意使聲音共鳴保持準(zhǔn)確位置，行腔運(yùn)氣保持長久穩(wěn)定，不是僅把力量用在喉嚨處，而是全身都在運(yùn)動(dòng)。發(fā)聲的各個(gè)器官都能有機(jī)配合，形成口、鼻、胸三腔的強(qiáng)烈共鳴。如果你發(fā)音正確，用一只手放在胸口，會(huì)感覺胸口的震動(dòng)，沒有震動(dòng)證明不正確。

一般人由于沒有練好發(fā)音，講不了多久，嗓子就發(fā)干、沙啞，講話非常吃力。因此，要講好話，也必須練好聲音。練聲的方法分練氣與練聲兩個(gè)步驟：

（1）練氣

練聲先練氣，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力，就像汽車上的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，它是發(fā)聲的基礎(chǔ)。氣息的大小對發(fā)聲有著直接的關(guān)系。氣不足，聲音無力，用力過猛，又有損聲帶。所以我們練聲，首先要學(xué)會(huì)用氣。

吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個(gè)胸部要撐開，盡量吸進(jìn)更多的氣。

呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行。因?yàn)樵谘葜v、朗誦、論辯時(shí)，有時(shí)需要較長的氣息，那么只有呼氣慢而長，才能達(dá)到這個(gè)目的。

你可以每天到室外做練習(xí)，做深呼吸，天長日久定會(huì)見效。

另外，如果你的發(fā)音底氣不足，可以采用這種練氣法：收腹、吸氣、挺胸、提肩，雙手在胸前由上往下?lián)]動(dòng)，不要換氣，嘴里持續(xù)發(fā)出“哈，哈，哈??”聲，每天1分鐘，堅(jiān)持一個(gè)月。

（2）練聲

人類語言的聲源是在聲帶上，聲音是通過氣流振動(dòng)聲帶而發(fā)出，然后通過共鳴器放大出來的。聲音有三個(gè)共鳴器：口腔、鼻腔和胸腔。聲音的洪亮、圓潤、厚重與否與它們的協(xié)調(diào)運(yùn)用有著直接的聯(lián)系。

一般人平時(shí)講話發(fā)音時(shí)，由于不需要太大聲，所以只是用口腔這一個(gè)共鳴器。如果你大聲講話時(shí)，只在喉嚨上使勁，只用口腔，根本就沒有用上胸腔、鼻腔這兩個(gè)共鳴器，那么肯定聲音單薄，音色較差。

鼻腔音與胸腔音是值得好好練習(xí)的。聲帶活動(dòng)開了之后，進(jìn)行張閉口的練習(xí)，活動(dòng)一下嚼肌也即面皮，讓嚼肌運(yùn)動(dòng)起來輕松自如。

練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是，學(xué)習(xí)牛叫。而練習(xí)胸腔音的方法則可以用吊嗓子的方法，即深呼吸，抬肩，慢慢舉起雙手，逐步上揮，分四個(gè)音階，嘴里由低到高發(fā)出“啊”或“嘿”聲。

3、停頓、重音與語速

抑揚(yáng)頓挫是我們所有人講話都希望達(dá)到的一種聲音效果，能夠這做到這一點(diǎn)，不僅聽眾不會(huì)疲憊，而且能夠更好地表達(dá)你講話內(nèi)容的思想、情感與韻味。

（1）停頓的作用

停頓被絕大多數(shù)人所忽略。停頓跟標(biāo)點(diǎn)符號有一定的關(guān)系，但并不完全受其控制。如何停頓？何時(shí)停頓？停頓長短？都要根據(jù)內(nèi)容、情感或者表達(dá)的需要而定。恰當(dāng)?shù)耐ｎD，有以下主要的好處：

1）保證語意清晰明確，不會(huì)讓聽眾誤會(huì)； 2）強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，引起注意，加深印象；

3）體現(xiàn)思考與判斷，給聽眾領(lǐng)悟與記憶提供時(shí)間； 4）造成意境，令人回味想像； 5）維持會(huì)場秩序。

你要細(xì)心地體會(huì)上述幾點(diǎn)好處。只有在你能夠把停頓這一技巧恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候才能顯現(xiàn)出來。一般使用停頓的地方如下：

1）段落、意群和句子之間； 2）一個(gè)問號或一串問號之后； 3）概括句、強(qiáng)調(diào)句或詞之后； 4）數(shù)字序號之后；

5）明顯的邏輯轉(zhuǎn)折之后。

每一次講話，你都應(yīng)找出一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻，至少有一次長時(shí)間停頓，也就是沉默。記住，沉默是吸引聽眾注意力的最佳方法，它有助于提高你的講話分量。

（2）重音的運(yùn)用

重音是一種講話者用來表達(dá)意思、態(tài)度、感情的一種語音手段，是講話過程中對某些關(guān)鍵詞語加重語氣給予突出的現(xiàn)象，適當(dāng)運(yùn)用重音有助于更好地表達(dá)情感與態(tài)度。有時(shí)，同樣一句話用不同的語調(diào)說出來，可以表示說話人不同的意圖、情感與態(tài)度。

重音分為語法重音與強(qiáng)調(diào)重音。語法重音主要是顯示語法結(jié)構(gòu)的，比如：但是??，也許??，不過??，因此??，仍然??，等等，這些語法結(jié)構(gòu)中的一些關(guān)鍵詞語，有時(shí)如果采用重音表達(dá)，則能夠有效地體現(xiàn)你所要表達(dá)的核心思想。

強(qiáng)調(diào)重音主要用來強(qiáng)調(diào)你所要表達(dá)的某種特殊感情，表露你的喜好與厭惡、接受與拒絕、選擇與拋棄、歡悅與悲傷，等等。對于強(qiáng)調(diào)重音，一定要選擇好關(guān)鍵詞，同時(shí)體現(xiàn)相應(yīng)的感情色彩。

重音的表現(xiàn)有三種方法：

1）調(diào)整音高與力度，將你所選定的重音詞，用比其前后的詞語都較高的音量發(fā)出來；

2）用低沉加拖長的方式發(fā)聲； 3）用短促有力的聲音表達(dá)。為了讓重音更明顯，三種方法通常都還可以在重音詞語之后，配合相應(yīng)的停頓。

反復(fù)朗誦以下這句話，按不同的重音，細(xì)心體會(huì)不同的感覺。

千萬不要讓自己的人生輸在嘴上！千萬不要讓自己的人生輸在嘴上！千萬不要讓自己的人生輸在嘴上！

千萬不要讓自己的人生輸在嘴上！千萬不要讓自己的人生輸在嘴上！千萬不要讓自己的人生輸在嘴上！

（3）快慢的掌握

語速包括兩個(gè)方面的意思：一方面是指整體講話的速度感；一是指在一次講話之中，根據(jù)所講內(nèi)容而配合的快與慢的速度變化。

語速是表達(dá)思想感情的重要手段。速度快，會(huì)使人感到急促、緊張、熱情；速度慢，會(huì)讓人感到安閑、平靜、沉悶。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語速的變化，并結(jié)合其他的語言技巧，可以渲染場景，烘托氣氛，增強(qiáng)語言的表現(xiàn)力和感染力。

整體語速的掌握，通常來講，在當(dāng)眾講話的場合，以較慢的速度為宜，大約平均每分鐘講150-200個(gè)字。語速稍慢，不僅顯示出你對語速的控制，而且也是滿足聽眾的需要。

首先，對于經(jīng)驗(yàn)不足、害怕當(dāng)眾講話的人來講，一般都會(huì)出現(xiàn)語速過快的問題。所謂過快，就是指講話人由于緊張而不能控制語速，往往出現(xiàn)越講越快的情形，進(jìn)一步增加緊張感。慢速講話不僅可以避免緊張感，而且可以避免思路跟不上的痕跡。

其次，對聽眾的接受能力與限度而言，也不能講得太快。一般情況下，人的聽力反應(yīng)也以150-200個(gè)字為最佳。而且對不同的聽眾來講，還會(huì)因?yàn)橹R水平、理解能力、現(xiàn)場環(huán)境、注意力、偏好等因素，他們只能接受大致的意思，記住你幾句關(guān)鍵的話語。因此，你千萬不要認(rèn)為，你講快一些，聽眾就會(huì)聽得多些、記得多些。事實(shí)上，聽眾就像一個(gè)小口徑的瓶口，你不論怎么灌，它就只能接受那一點(diǎn)點(diǎn)。

當(dāng)然，整體語速也根據(jù)講話人的年齡、身份、性格有相應(yīng)的配合，這個(gè)大家可以自己去體會(huì)。

講話速度的變化，與講話目的、表達(dá)內(nèi)容、環(huán)境氣氛、心境情緒有關(guān)。一般來說，從內(nèi)容、情緒來講，可以按下面的原則掌握語速及變化：

1）說明敘述時(shí)，語速稍快； 2）抒情議論時(shí)，語速稍慢； 3）緊張熱烈時(shí)，語速較快； 4）莊重悲痛時(shí)，語速較慢。

（4）升降的運(yùn)用

語調(diào)的高低抑揚(yáng)變化，同樣的話語，就會(huì)表現(xiàn)出不同的意思。升降貫穿于整個(gè)語句，主要體現(xiàn)在句子的末尾。一般分為升調(diào)、平調(diào)與降調(diào)。通常的表現(xiàn)方法如下：

1）反問、疑問、驚訝、呼喚與號召時(shí)，使用升調(diào)； 2）肯定、懇求、祈禱、感嘆與祝愿時(shí)，使用降調(diào)；

3）敘述、說明、解釋、冷淡、莊重與嚴(yán)肅時(shí)，使用平調(diào)。

4、克服不好的習(xí)慣

每個(gè)人的講話都會(huì)有一些長期養(yǎng)成的不好的習(xí)慣，由于你沒有經(jīng)過專門的訓(xùn)練，可能一直沒有特別的感覺。以下是一些常見的缺陷，我們可以對照檢查，然

而加以糾正。

（1）無意義的雜音、鼻音

有的人喜歡用明顯的鼻音講話，也有的喜歡用鼻子發(fā)出一種嗤嗤聲，也有人習(xí)慣在講話時(shí)用輕輕的咳嗽來清嗓子。

（2）語調(diào)矯揉造作

女性講話聲音太媚太軟，男性講話太女性化；講話時(shí)打官腔，假正經(jīng)，不真誠，拿腔拿調(diào)。這些都是必須糾正的語調(diào)、語氣。

（3）過多方言、外來語

也許是普通話不流利，也許是故意，但無論如何，你都要想到，聽眾真的明白了你的意思嗎？

（4）不堪入耳的粗語

有人在生活中比較隨意，與某些群體的人交道打得多，粗話也用得很自然。但在當(dāng)眾講話場合，這是要避免的，尤其是比較正式莊重的場合。

（5）習(xí)慣贅語 如“這就是說”、“等于說”、“反正”、“然后”等連接詞；如“嗯”、“呃”、“這個(gè)”等句子前綴詞；如“對不對”、“是吧”、“懂了吧”、“知不知道”等不禮貌的確認(rèn)詞。這些都需要克服掉。

（6）吞吞吐吐

千萬不要把句子分成幾個(gè)不正確的段來講，也不要去做不必要的重復(fù)。堅(jiān)持朗讀文章，一定可以克服說話結(jié)巴、猶豫的毛病。

作者簡介：樊榮強(qiáng)，中國企業(yè)家演講會(huì)會(huì)長，重慶經(jīng)理人當(dāng)眾講話口才培訓(xùn)中心首席語商導(dǎo)師，出版《20天練成脫稿講話》《當(dāng)眾講話是門技術(shù)活》《魔力演講法則》《珠江三角洲批判》《順德制造》等書

第五篇：演講口才：當(dāng)眾講話眼神的應(yīng)用

演講口才：當(dāng)眾講話眼神的應(yīng)用

作者：樊榮強(qiáng)

不管你是大眼睛還是小眼睛，都可以讓眼睛表現(xiàn)出神采，當(dāng)然大眼睛的人容易表現(xiàn)一些。關(guān)鍵的問題是，眼神來自哪里？

眼神來自你的內(nèi)心，來自你的自信。眼睛是心靈的窗口，在這個(gè)窗口里面，我們可以看到什么呢？看到兩樣?xùn)|西：你內(nèi)心的強(qiáng)與弱，真與假。如果你是一個(gè)充滿自信，意志堅(jiān)定，內(nèi)心強(qiáng)大的人，人們可以從你的眼神看出來；如果你是一個(gè)極度自卑，缺乏信心，內(nèi)心弱小的人，人們也能夠從你的眼神看出來。你的講話是否真實(shí)，也可以從眼神看出來，如果你虛情假意，甚至謊話連篇，除非你是一個(gè)表演高手，否則人們都能夠從你的眼神里看出，那一切都不是真的。

當(dāng)眾講話需要你的眼神自如、自信、自然地表現(xiàn)與運(yùn)用。聽眾感到的你的自信、熱情、神采就越多，就越能達(dá)到你講話的目的。

眼睛一定要對著聽眾，這是一種自信的表現(xiàn)。不自信的人站在臺上是根本不敢看著聽眾的，那一雙雙友好或惡意、贊許或否定、熱情或冷漠的眼睛，都總是讓人感到挑戰(zhàn)與壓力。

如何讓眼神顯得有神采，有自信，不妨嘗試一下以下的方法：

（1）拿眼睛看人說話

如果你平時(shí)不敢看人的眼睛說話，那就從現(xiàn)在開始，面對上司、陌生人、客戶、朋友，等等，你與他們談話時(shí)，就拿眼睛望著對方，千萬不要再像從前一樣，只要眼光一對上，馬上就轉(zhuǎn)移你的眼光。多試試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來看著別人說話其實(shí)并不太難，而且挺有意思，因?yàn)閷Ψ酵鶗?huì)回避你的眼光。

（2）找到友好的眼睛

站上講臺的時(shí)候，再也不要看自己的腳，或者看天花板了。你就大膽地拿眼睛看那臺下的聽眾吧。也許，有些眼神不友好、不熱情，那么你就盡快找到那些友好的眼睛，盡可能把更多的眼光分配給他們，他們的微笑、點(diǎn)頭、專注，一定會(huì)讓你信心大增。你看到這些友善的眼神，絕對好過于低頭不看，那種想像別人的眼神而引起的緊張程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了你看著他們。

（3）習(xí)慣睜大眼睛

不少的人由于長期以來的習(xí)慣，本來不算太小的眼睛，總是瞇著看人，顯得很小，也沒有神采。以下方法堅(jiān)持天天訓(xùn)練，不要間斷，必使目光明亮有神：

1）睜大眼睛訓(xùn)練：有意識地練習(xí)睜大眼睛的次數(shù)，增強(qiáng)眼部周圍肌肉的力量。

2）轉(zhuǎn)動(dòng)眼球訓(xùn)練：頭部保持穩(wěn)定，眼球盡最大的努力向四周做順時(shí)針和逆時(shí)針360°轉(zhuǎn)動(dòng)，增強(qiáng)眼球的靈活性。

3）視點(diǎn)集中訓(xùn)練：點(diǎn)上一只蠟燭，視點(diǎn)集中在蠟燭火苗上，并隨其擺動(dòng)，堅(jiān)持訓(xùn)練可達(dá)目光集中、有神，眼球轉(zhuǎn)動(dòng)靈活。

4）目光集中訓(xùn)練：眼睛盯住三米左右的某一物體，先看外形，逐步縮小范

圍到物體的某一部分，再到某一點(diǎn)，再到局部，再到整體。這樣可以提高眼睛明亮度，使眼睛十分有神。

5）影視觀察訓(xùn)練：注意觀察和體會(huì)優(yōu)秀影視劇中的演員和節(jié)目主持人，是如何通過眼神表達(dá)內(nèi)心情感的。

作者簡介：樊榮強(qiáng)，中國企業(yè)家演講會(huì)會(huì)長，重慶經(jīng)理人當(dāng)眾講話口才培訓(xùn)中心首席語商導(dǎo)師，出版《20天練成脫稿講話》《當(dāng)眾講話是門技術(shù)活》《魔力演講法則》《珠江三角洲批判》《順德制造》等書