第一篇：經(jīng)濟(jì)學(xué)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

塔里木大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

學(xué) 號：6081209125 姓 名：何 俊 濤 學(xué) 院：經(jīng)管學(xué)院 系 別：經(jīng) 貿(mào) 系 專 業(yè)：國貿(mào)13-1 實(shí)驗(yàn)日期：2011-10-18 報(bào)告日期：2011-11-3

沙盤模擬，實(shí)際上就是模擬一個(gè)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營的過程。首先朱老師給我們介紹了一些相關(guān)知識，用PPT為同學(xué)們做演示，告訴同學(xué)們企業(yè)運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)及任務(wù)等，然后就進(jìn)入試運(yùn)營的模擬過程。剛開始是有朱老師帶我們進(jìn)行試運(yùn)行，因?yàn)榇蠹一旧隙紱]有接觸過沙盤模擬。模擬過程首先涉及的就是人力資源的配置。需將組員分別賦予以下角色：CEO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、我們組的人員分配是徐芳麗：CEO、王嬌：生產(chǎn)總監(jiān)、馬麗萍：財(cái)務(wù)總監(jiān)、而我選擇的是市場總監(jiān)這個(gè)角色。我們組是第七組，經(jīng)過組員的討論，給我們的公司命名為1022公司。

我之所以選擇這個(gè)角色是因?yàn)槲矣X得市場就是企業(yè)的靈魂，其重要性不可言喻，一旦沒有市場，沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品無法銷售出去，企業(yè)或許就會轟然倒閉。

實(shí)習(xí)過程

企業(yè)沙盤演練：

（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息（2）更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款（3）更新原料訂單/原材料入庫（4）下原料訂單（5）更新生產(chǎn)，完工入庫（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線（7）開始下一批生產(chǎn)（8）產(chǎn)品研發(fā)投資（9）更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)（10）按訂單交貨（11）支付行政管理費(fèi)用

跟著這個(gè)流程照著沙盤所做的步驟將八個(gè)季度一一做完，并在記錄的同時(shí)登記現(xiàn)金流量表。

第一天：老師通過PPT教學(xué)和實(shí)際演習(xí)，讓我們深刻的明白了沙盤演練的規(guī)則和方法。并帶領(lǐng)我們進(jìn)行了企業(yè)第一季度的企業(yè)沙盤演練，進(jìn)行是試運(yùn)行。

第二天：是我們真正的模擬對抗賽，大家都希望在競爭中嶄露頭角，接著我們進(jìn)行每個(gè)季度的任務(wù)：

第一季度，我們是不用開發(fā)青少年產(chǎn)品的 系統(tǒng)默認(rèn)已經(jīng)開發(fā)完畢，我們需要開發(fā)的是商務(wù)人士和中老年產(chǎn)品。

第二季度，目標(biāo)人群是青少年市場的有華東市場，華中市場，華南市場，共三大市場，我們認(rèn)為這三大市場最有銷售潛力，市場前景最好，結(jié)果證明我們的決策是正確的，定價(jià)合理，有很好的銷量，在所有小組中，我們1022公司業(yè)績優(yōu)異。

第三季度，目標(biāo)人群是青少年市場的有華北市場，東北市場，華中市場，華南市場；目標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場的有華南市場，華中市場，東北市場，華東市場；本季度中的青少年人群，在華北市場中投放的產(chǎn)品過少，導(dǎo)致供不應(yīng)求的局面，失去一個(gè)盈利的好商機(jī)。第四季度，目標(biāo)人群是青少年市場的有華北市場，東北市場，華中，華東市場；目標(biāo)人群商務(wù)人士市場的有華北市場，東北市場，華東市場，華南市場,華中市場，；標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場的有華南市場,華中市場，西北市場，并且進(jìn)行ISO9000認(rèn)證，第五季度，目標(biāo)人群是青少年市場的有華北市場，東北市場，華東市場；標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場的有西南市場，華北市場,西北市場，華中市場，華南市場；目標(biāo)人群商務(wù)人士市場的有東北市場（ISO9000），華北市場，華東市場（ISO9000），西北市場；本季度商務(wù)人士這個(gè)目標(biāo)人群競爭對手不是很多，產(chǎn)品又是供不應(yīng)求，雖然每件產(chǎn)品的利潤很高，可是我們沒有足夠的產(chǎn)品投放到市場中去，只能望錢興嘆啊，對市場前景的預(yù)測不足。

第六季度，目標(biāo)人群是青少年市場的有華北市場，華中市場，西南市場（ISO9000）；目標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場的有西南市場，華中市場，西北市場，華北市場（ISO9000）；目標(biāo)人群是商務(wù)人士的市場有華北市場,西北市場，華中市場，西南市場（ISO9000）；本季度中，我們在中老年產(chǎn)品市場可以說是大獲豐收，唯一美中不足的就是，低估了西北市場的需求很大，投放的產(chǎn)品過少，不過總體來說，戰(zhàn)果還是很可觀的。

第七季度，目標(biāo)人群是青少年市場的有華北市場（ISO9000），東北市場，華東市場，華中市場，西北市場（ISO9000，ISO14000）；目標(biāo)人群是中老年產(chǎn)品市場的有西南市場，華南市場，華中市場，東北市場，華東市場，西北市場（ISO9000，ISO14000），華北市場（ISO9000）；目標(biāo)人群是商務(wù)人士的市場有華北市場（ISO9000），東北市場，華東市場，西北市場，華南市場，華中市場（ISO9000，ISO14000）； 第八季度，目標(biāo)人群是中老年人群的市場有西北，華中，華南，華北，東北（ISO9000，ISO14000）；目標(biāo)人群是商務(wù)人士的市場有華北 東北 華東市場（ISO9000，ISO14000）； 目標(biāo)人群是青少年市場的有華南市場，華中市場，西北市場，東北市場，華東市場，華北市場（ISO9000，ISO14000）在本季度，本目標(biāo)群體中我們組的定價(jià)有點(diǎn)偏高，導(dǎo)致銷量大為減少； 經(jīng)過這一次的沙盤模擬對抗聯(lián)系，作為學(xué)生的我們從那艱難的過程中學(xué)到了：“一個(gè)公司是怎么運(yùn)作的？一個(gè)團(tuán)隊(duì)要怎么合作才會獲得成？”

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。剛開始我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有CEO一個(gè)人在做。

首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。錯(cuò)失競爭機(jī)會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計(jì)市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個(gè)優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因?yàn)楹芏鄾Q策都需要他一個(gè)人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯(cuò)誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個(gè)優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個(gè)人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達(dá)至每個(gè)人。最重要的是絕不輕易改變。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我連賬都看不明白，但我的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲 在最后,老師給我們大家的經(jīng)營成果做出了點(diǎn)評，評議很深刻。反思整個(gè)經(jīng)營過程，我覺得收獲頗多，概括下來就是一下幾點(diǎn):(1)了解了企業(yè)的運(yùn)營的基本環(huán)節(jié)；（2）在采購方面，理解了按需定量采購與成本控制的基本思想；（3）在生產(chǎn)方面：以顧客消費(fèi)群為導(dǎo)向的按需生產(chǎn)已成為現(xiàn)代生產(chǎn)的一個(gè)模式；（4）財(cái)務(wù)管理方面：模擬會計(jì)工作，明白財(cái)務(wù)工作與會計(jì)工作的差異，懂得了成本管理、資金預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性；（5）企業(yè)要有“穩(wěn)定”的戰(zhàn)略。一個(gè)企業(yè)要有穩(wěn)定和變動的戰(zhàn)略，要有明確的角色定位，要有核心競爭力，這樣才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

沙盤模擬是一個(gè)在玩中就把經(jīng)營決策學(xué)了的過程；是一個(gè)把知道的變成做到的過程；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是我們學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己潛能的好機(jī)會，是一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。在這次模擬對抗賽中，不僅是我，所有的同學(xué)都受益匪淺，我們都很期待下一次由朱老師帶隊(duì)的電子沙盤模擬對抗賽。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告

連續(xù)九周的ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個(gè)人的收獲都很多，有共同的東西，比如團(tuán)隊(duì)協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學(xué)到和體會到的。在這門課上我們通過以一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)來模擬經(jīng)營一個(gè)企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運(yùn)作機(jī)制、規(guī)則，是一個(gè)很大的變化。九周的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)細(xì)致化，并且在下次實(shí)際操作中才不容易犯類似錯(cuò)誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。

1、關(guān)于個(gè)人分工角色以及感受

我們小組是第七小組，我在團(tuán)隊(duì)里擔(dān)任的是CEO一職，按照原先計(jì)劃我本應(yīng)是負(fù)責(zé)規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導(dǎo)致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負(fù)責(zé)實(shí)際的鼠標(biāo)操作和所有報(bào)表的整理、分發(fā)，在后期負(fù)責(zé)的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費(fèi)用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進(jìn)行組間交易等。總的來說，我們小組的分工并不明確，其主要責(zé)任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計(jì)算失誤導(dǎo)致下錯(cuò)原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當(dāng)然在這些問題出現(xiàn)的時(shí)候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計(jì)算這一部分搞不清楚導(dǎo)致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。

關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負(fù)責(zé)原料訂單，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負(fù)責(zé)整個(gè)流程的操作，在填表時(shí)相互協(xié)作。實(shí)際操作時(shí)，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費(fèi)、維修費(fèi)、建成后的折舊等計(jì)算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因?yàn)榭梢再N現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個(gè)很好的手段。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)分工合作方面

其實(shí)上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述。基于之前所說我們小組分工并不細(xì)致，所以實(shí)際操作中大家的所負(fù)責(zé)的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是CEO，在實(shí)際操作中負(fù)責(zé)報(bào)表匯總、分發(fā)，前期的鼠標(biāo)操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計(jì)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負(fù)責(zé)決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負(fù)責(zé)填寫填寫訂單登記表、綜合費(fèi)用表等，后期負(fù)責(zé)鼠標(biāo)操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負(fù)責(zé)***表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論。總的來說，生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當(dāng)然整體來說大家都十分認(rèn)真的負(fù)責(zé)自己的工作，但是最大不足就是作為CEO的我沒有分配好工作，導(dǎo)致大家的實(shí)際操作中的角色有點(diǎn)混亂。

三、業(yè)績分析

1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70M的本金，這在生產(chǎn)中的花費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此貸款是最重要的一個(gè)籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時(shí)間成為一個(gè)極其重要的關(guān)鍵點(diǎn)。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹(jǐn)慎計(jì)劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費(fèi)會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費(fèi)用花費(fèi)較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時(shí)就要根據(jù)自己第二年拿單情況計(jì)算出當(dāng)年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負(fù)債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時(shí)比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時(shí)補(bǔ)救。

2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預(yù)測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預(yù)測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時(shí)，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10M左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15M左右，抓準(zhǔn)主要市場。此外，產(chǎn)品的價(jià)格，實(shí)際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價(jià)格高需求少，我們就預(yù)計(jì)各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費(fèi)過多廣告費(fèi)的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機(jī)。

3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴(kuò)建生產(chǎn)線。因?yàn)橛猩a(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實(shí)際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠(yuǎn)發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點(diǎn)。在擴(kuò)建生產(chǎn)線時(shí)要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時(shí)期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達(dá)到的目標(biāo)。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。

對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預(yù)測圖及自身先進(jìn)情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)P3或P4，那樣會導(dǎo)致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價(jià)格低，入不敷出，不是最佳選擇。ISO認(rèn)證也是如此，對P3、P4進(jìn)行認(rèn)證之后價(jià)格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。

4、市場分析：

在期初，產(chǎn)品P1和P2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對P3、P4的需求增加。與此相應(yīng)的價(jià)格走勢，P1、P2逐漸下降，P3、P4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，P2、P3的前景持續(xù)看好，而P1在需求和價(jià)格上都比較弱。P3、P4在亞洲和國際市場上的需求和價(jià)格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價(jià)格趨勢都較好。

考慮到P3、P4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的P1、P2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對P3、P4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和ISO認(rèn)證的作用。

5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險(xiǎn)。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費(fèi)、折舊等，都要詳細(xì)計(jì)算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時(shí)貼現(xiàn)十分重要的補(bǔ)救。特別地，每一年投廣告前，要計(jì)算廣告費(fèi)、長期貸款本息、稅費(fèi)的總額。一年所用現(xiàn)金時(shí)，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導(dǎo)致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時(shí)，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。()

6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認(rèn)為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時(shí)如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價(jià)高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價(jià)高的。當(dāng)然，賬期要特別注意。此外，在銷量價(jià)格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當(dāng)然廣告費(fèi)也要節(jié)省，以免浪費(fèi)。ISO認(rèn)證也很重要，價(jià)格高決定了其利潤高。

四、課程收獲

1、與理論課程學(xué)習(xí)的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實(shí)踐課程在開始并不知道這是一門實(shí)踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實(shí)踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當(dāng)然理論來自于實(shí)踐，并指導(dǎo)實(shí)踐，通過實(shí)踐之后又進(jìn)一步加深了對理論的認(rèn)識，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯(cuò)誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進(jìn)，不斷完善。

2、對于我個(gè)人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，這門課確實(shí)受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時(shí)還要細(xì)化到每一處。

五、意見與建議

1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進(jìn)行著，可能會因?yàn)橐粋€(gè)鼠標(biāo)失誤，一個(gè)數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時(shí)也是十分的緊張，課程有點(diǎn)趕，永遠(yuǎn)聽著老師的催促，所以希望課時(shí)能延長點(diǎn)。

2、關(guān)于心得和收獲：其實(shí)上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認(rèn)真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個(gè)過程中沒有把CEO的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個(gè)月來對我們的辛苦付出和耐心指導(dǎo)。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)開始，按照老師的要求分好組，我們7人一個(gè)小組，CEO一名，財(cái)務(wù)總監(jiān)一名，財(cái)務(wù)助理一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，采購總監(jiān)一名，生產(chǎn)采購助理一名。個(gè)人按興趣選擇職位。不同的職位有著不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中發(fā)揮著不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。所以，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會造成難以估量的損失。我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理。由于我學(xué)的是信息類的專業(yè)，可以說是和經(jīng)管類的專業(yè)毫無關(guān)系，但我相信，通過此次學(xué)習(xí)，定能讓我有很大的收獲。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。剛開始由老師帶領(lǐng)我們做起始年。

我是做財(cái)務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財(cái)務(wù)預(yù)算。不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

財(cái)務(wù)助理，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動性很強(qiáng)的一個(gè)職位。本來受了錯(cuò)誤的觀念影響，以為會計(jì)主管無足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到出納也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完起始年經(jīng)營之后，我們公司就開始運(yùn)營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。

到底生產(chǎn)何種產(chǎn)品，這是我們首先要考慮的問題，決定這個(gè)問題有兩個(gè)因素，一是價(jià)格，是高是低，第二個(gè)因素也就是周轉(zhuǎn)率，這個(gè)根據(jù)市場的需求多少，以及你的競爭對手投入各個(gè)市場的廣告份額決定，如果可以避實(shí)擊虛，在競爭力小的市場上搶奪高價(jià)格的訂單，這也許可以賺到很多錢。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一年都要順利的經(jīng)營下去，贏得最終靠前的排名。我們財(cái)務(wù)要把今年以及下一年的預(yù)算計(jì)算的一清二楚，不得有絲毫偏差，而財(cái)務(wù)面臨最大的一個(gè)問題就是貸款問題，長貸短貸問題。如何選擇，首先要把你的支出歸歸類，哪些是長期的支出，哪些是短期的支出，用長期貸款解決長期支出，短期貸款解決短期支出。至于后于財(cái)務(wù)的生產(chǎn)，采購，營銷的行為都需要細(xì)心以及大量的計(jì)算，這樣一個(gè)企業(yè)就可以經(jīng)營下去。

在課堂中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團(tuán)隊(duì)合作，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)，能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息，作到不損失一個(gè)錢幣。

在企業(yè)的經(jīng)營過程中，我們遇到了各種問題，針對問題我們采取了一些措施。加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)。課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒有看過的基礎(chǔ)會計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門之間的協(xié)作和聯(lián)系。面對問題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況做出相應(yīng)的決策。

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策?！癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾次課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬課程使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

此次ERP沙盤模擬對于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長的過程，我們每一個(gè)人都在不斷犯錯(cuò)、不斷改進(jìn)、不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗(yàn)不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個(gè)組都是一個(gè)大家。組員與組員之間要學(xué)會相互謙讓，相互包容，要多一些耐心，多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。

公司經(jīng)過六年的經(jīng)營后，我有一些很深的感受。

在整個(gè)經(jīng)營過程當(dāng)中，無論是作為什么決策，都應(yīng)該在各司其職的同時(shí)積極參與公司的各項(xiàng)重要決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相幫忙、默契配合，把企業(yè)的利益放在各自部門利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，提高了自己分析問題的能力。

我們在第一年就借滿了長貸，因?yàn)橐话闱闆r下以后的初期由于要鋪設(shè)生產(chǎn)線、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品認(rèn)證需要投入大量的資金，是不可能盈利的，這就導(dǎo)致所有者權(quán)益的減少，因此以后借長貸必然會數(shù)額減少很多，而且借了也不影響整體的權(quán)益。

企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

必須做現(xiàn)金預(yù)算，即使時(shí)間不夠也要做。一個(gè)市場預(yù)算不單單是一個(gè)數(shù)字問題，它會影響以后整個(gè)的發(fā)展計(jì)劃，可以說現(xiàn)金預(yù)算是牛頓口中巨人的肩膀。

團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào)很重要。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合，每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進(jìn)行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在做帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤，做平本。商業(yè)間諜的作用非常重要。商業(yè)間諜要熟悉市場整個(gè)的盤面，這樣才能預(yù)測好廣告費(fèi)和訂單。

不要忽略細(xì)處，盡量減少失誤。每一個(gè)決策都會影響到下一年的經(jīng)營，很可能會給企業(yè)帶來很大的麻煩。細(xì)微之處我們更要重視，細(xì)處不細(xì)心，必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。

要有良好的心態(tài)，積極樂觀，永不放棄。我覺得我們的團(tuán)隊(duì)能取得最后的成績，就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。

總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進(jìn)行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，?shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利。

經(jīng)過此次的ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，我們?nèi)〉昧溯^滿意的成績，體會到了協(xié)作的愉快，同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

通過這次的學(xué)習(xí)使我對企業(yè)的認(rèn)識和經(jīng)營戰(zhàn)略有了更進(jìn)一步的了解。在ERP沙盤模擬訓(xùn)練中，也總結(jié)了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)：

第一，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的觀念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展，求真務(wù)實(shí)。考慮要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

第二，生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

第三，突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少，但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，之前沒有借長貸，這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。第四，不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。

第五，凡事要有長遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上，還有我們各部門對未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃，視線不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未來，合理規(guī)劃，做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟，不盲目地健康成長。

第六，重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運(yùn)營管理，我深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。

第七，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等。如果財(cái)務(wù)部門沒有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息，就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

當(dāng)然，在經(jīng)營過程中還存在很多的問題。

首先要學(xué)會算賬，加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報(bào)表總是做不正確，讓財(cái)務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報(bào)表的錯(cuò)誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財(cái)務(wù)工作十分重要，財(cái)務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財(cái)務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財(cái)務(wù)總監(jiān)一起把財(cái)務(wù)工作做細(xì)做好。

對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。

關(guān)于折舊、生產(chǎn)線的維護(hù)和各種稅務(wù)。生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我對什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

要擁有激情的心態(tài)，對生產(chǎn)充滿熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對ERP沙盤的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

第四篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

KJ人力資源管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書

課程實(shí)驗(yàn)（實(shí)習(xí)）說明

在知識經(jīng)濟(jì)初露端倪的當(dāng)今時(shí)代，人力資本的地位已經(jīng)逐漸超越實(shí)物資本，成為企業(yè)的最主要的核心競爭力，人力資源管理不再僅僅是力資源部門的工作，而是從CEO到業(yè)務(wù)經(jīng)理都必須面對的課題，只有把CEO、HR經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理都調(diào)起來實(shí)現(xiàn)協(xié)同管理，才能保證企業(yè)HR策略的有效制定、貫徹和執(zhí)行，最終保證企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

本課程在設(shè)計(jì)時(shí)，剔除了企業(yè)除人以外的其它經(jīng)營要素，從而彰顯了人才在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)中的重要作用，通過模擬企業(yè)的整體運(yùn)營過程，讓學(xué)員在分析企業(yè)外部市場和競爭環(huán)境、內(nèi)部人力結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、劣勢的基礎(chǔ)上，制定招聘、培訓(xùn)、薪酬、績效考評制度，進(jìn)行合理的人力資源配置，從而體會人力資源工作與企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略之間關(guān)系，探究總結(jié)企業(yè)人力資源實(shí)務(wù)的規(guī)律，感悟各業(yè)務(wù)經(jīng)理在人力資源管理中的作用，掌握建設(shè)和管理團(tuán)隊(duì)的方法和技巧。

本課程集情景模擬、案例分析、角色扮演和專家診斷為一體，新穎的參與式教學(xué)、強(qiáng)烈的競爭場景設(shè)計(jì)，克服了以往枯燥、繁雜的人力資源灌輸式教學(xué)的弱點(diǎn)，能夠最大程度地激發(fā)學(xué)員興趣，達(dá)到在攻克難題、糾正錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的目的。它實(shí)用性強(qiáng)，印象深刻，受訓(xùn)后行為改變的效果十分明顯。

其教學(xué)方法如下：每個(gè)培訓(xùn)班由30-36名學(xué)員組成，每5-6名學(xué)員組成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，分別扮演總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、人力資源助理、生產(chǎn)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理。

課程開始，各公司在總經(jīng)理的率領(lǐng)下，依據(jù)市場信息、制定本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，并將目標(biāo)分解至各職能部門，各部門經(jīng)理按公司目標(biāo)要求，結(jié)合本部門目前人力資源狀況，同人力資源部協(xié)商制定招聘計(jì)劃，并根據(jù)人才市場狀況、競爭對手策略制定薪資標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)計(jì)劃，最后按完成目標(biāo)情況。對各學(xué)員在模擬經(jīng)營中的表現(xiàn)進(jìn)行績效考核，組織績效面談，在整個(gè)模擬經(jīng)營中培訓(xùn)師會根據(jù)學(xué)員在整個(gè)流程中的表現(xiàn)有及時(shí)給予點(diǎn)評，真正是邊做邊學(xué)、邊做。

實(shí)驗(yàn)一：經(jīng)營目標(biāo)模塊

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))內(nèi)容：模擬企業(yè)的目標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))目的和步驟：考察學(xué)員根據(jù)市場需求和競爭結(jié)構(gòu)制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，并按照業(yè)務(wù)體系分解目標(biāo)的能力，以及把握經(jīng)營主線，調(diào)整人力資源政策的管理意識。實(shí)驗(yàn)二：決策模塊

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))內(nèi)容：模擬企業(yè)實(shí)際決策情況。

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))目的和步驟：考察學(xué)員以人力資源經(jīng)理的視角，圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主線，根據(jù)企業(yè)環(huán)境變量做出人力資源決策的能力。

實(shí)驗(yàn)三：組織結(jié)構(gòu)模塊

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))內(nèi)容：模擬企業(yè)組織結(jié)構(gòu)相關(guān)情況。

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))目的和步驟：考察學(xué)員根據(jù)業(yè)務(wù)需要和經(jīng)營規(guī)模，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、職位體系和編制計(jì)劃的能力，增強(qiáng)學(xué)員對經(jīng)營目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理三者之間動態(tài)適應(yīng)的系統(tǒng)化理解。

實(shí)驗(yàn)四：績效考核模塊

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))內(nèi)容：模擬企業(yè)績效考核相關(guān)程序。

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))目的和步驟：考察學(xué)員對績效考核體系的理解程度，培養(yǎng)學(xué)員制定考核指標(biāo)、確定考核方式、考核周期、考核流程等管理環(huán)節(jié)的實(shí)操能力。

實(shí)驗(yàn)五：功能模塊

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))內(nèi)容：模擬企業(yè)人力資源管理中各個(gè)功能的綜合實(shí)施情況和流程。

實(shí)驗(yàn)(實(shí)習(xí))目的和步驟：考察學(xué)員對人力資源管理各功能模塊的操作流程、各模塊之間關(guān)系的互動關(guān)系的理解程度，提高學(xué)員對人力資源管理各功能模塊的系統(tǒng)化運(yùn)作認(rèn)識水平。

指導(dǎo)書撰寫人：高世葵

指導(dǎo)書修訂人：曹希紳 指導(dǎo)書審閱人：雷涯鄰 學(xué)科負(fù)責(zé)人： 孔

銳 學(xué)院負(fù)責(zé)人： 王麗艷

制（修）訂日期：2007年10月

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)

ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實(shí)訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤模擬對抗賽。雖然只有短短的兩天，但每一天我都感覺過得很緊張，仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了五年的企業(yè)運(yùn)營。

我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場預(yù)測制定銷售計(jì)劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。

實(shí)訓(xùn)過程：

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程。在實(shí)習(xí)中運(yùn)作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。

第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨(dú)自運(yùn)作起來還是各方面的不懂。在開始經(jīng)營前，我們組進(jìn)行了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的討論。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。與此同時(shí)，我們小組成員們有了統(tǒng)一思想，“用別人的錢，為自己創(chuàng)造利潤”也就是合理負(fù)債。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了8千萬的長期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。在第一年，大家都為了搶到好的訂單大出廣告費(fèi)，我們也不例外。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。為了完成訂單，同時(shí)也考慮到生產(chǎn)線的安裝周期，這年我們賣出兩條手工線，購入了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個(gè)季度，因此，有一張訂單沒有按時(shí)交貨，晚了一個(gè)季度，也因此交了3百萬的罰款。

第二年，由于我們是P1本地區(qū)域的標(biāo)王，在選訂單上我們有絕對的優(yōu)勢，因此這年我們的主打產(chǎn)品還是P1，盡管P2我們已經(jīng)研發(fā)出來，由于生產(chǎn)P2的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力小，我們選擇了放棄。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事P3、P4的研究。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研P3、P4產(chǎn)品。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。全自動生產(chǎn)線和柔性生產(chǎn)線已投入使用，我們又將最后一條手工線和半自動手工線分別換成柔性和全自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條生產(chǎn)線，我們第二年第四季度就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時(shí)還要面對高額利息。因此，前兩年我們企業(yè)都在虧損。

第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。我們選的兩個(gè)訂單搭配也比較合理，由于前期我們生產(chǎn)線更新完畢，原材料準(zhǔn)備充分，我們產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。雖然第三年我們沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個(gè)小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯(cuò)的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到了一億五千八百萬元。但是，在前期生產(chǎn)時(shí)，由于原材料和在產(chǎn)品占用很多的資金，我們沒有足夠的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，我們借了一個(gè)季度的兩千萬高利貸。不過在收到貨款時(shí)就馬上還了。這一年，我們組內(nèi)各部門配合的非常默契，很順利地完成了這一年的任務(wù)。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。這使我們終于還上了八千萬的長期借款，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。

第五年，由于第一組他們只研發(fā)了產(chǎn)品P3，因此，在選訂單時(shí)，他們投入很高的廣告費(fèi)爭取達(dá)到了好的Ｐ３訂單。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。在選Ｐ４的訂單時(shí)，我們選擇了兩張交貨期適合，數(shù)量較大的訂單，但由于競爭很大，我們競拍時(shí)銷售額有所降低。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。而這時(shí)第三組又因?yàn)樯a(chǎn)能力弱，不能按時(shí)交貨。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫存按市場價(jià)賣給他們。最后一年，將產(chǎn)品的貨款收回，還掉長期借款，我們這年凈利潤為四千五百萬，所有者權(quán)益合計(jì)一億一千三百萬。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實(shí)訓(xùn)，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機(jī)會把過去所學(xué)到的知識投入到實(shí)踐運(yùn)用中來，融會貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。

總結(jié)教訓(xùn)，我們小組雖然堅(jiān)持走下來，并創(chuàng)造了相當(dāng)?shù)睦麧櫍谶@過程中還是走了很多彎路，總結(jié)我們的教訓(xùn)：?第一年很關(guān)鍵，好多決策都應(yīng)該在第一年決定；分工要明確，各就其職，我們雖然有分工，但是有時(shí)候會對別人的工作指手畫腳，使場面很亂而且浪費(fèi)時(shí)間?貸款太多，沒有合理分配，導(dǎo)致閑置資金?區(qū)域開發(fā)晚，而且沒有讀懂相關(guān)的規(guī)則。