第一篇：02復(fù)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容

綜合練習(xí)

練習(xí)一

一、單項(xiàng)選擇題

1、下列哪種說法是正確的？（）。

A、市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需要

B、需要就是對某種產(chǎn)品的需求

C、市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進(jìn)而影響人們的需求

D、有了欲望，需求自然產(chǎn)生

2、市場營銷學(xué)認(rèn)為，需求是（）。

A、沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)

B、想得到基本需要的具體滿足物的愿望

C、對于有能力購買并且愿意購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望

D、對于已購買的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望

3、從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指（）。A、買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所

B、買賣之間商品交換關(guān)系的總和 C、以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式

D、具有一定購買力的人群組成的集合4、工商企業(yè)的市場營銷工作最早的指導(dǎo)思想是（）。A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場營銷觀念

5、某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場營銷觀念是（）。

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場營銷觀念

6、在顧客總價(jià)值的構(gòu)成中，（A）是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵因素。A、產(chǎn)品價(jià)值

B、服務(wù)價(jià)值 C、人員價(jià)值

D、形象價(jià)值

7、在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下，（）。A、時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越低

B、時(shí)間成本越高，顧客讓渡價(jià)值越高 C、時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越高

D、時(shí)間成本無論高低，顧客讓渡價(jià)值越低

8、麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾，這一措施體現(xiàn)了（）。

A、市場營銷觀念

B、整體營銷觀念

C、綠色營銷觀念

D、大市場營銷觀念

二、多項(xiàng)選擇題

1、產(chǎn)生于買方市場條件下的營銷觀念是（）。A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷觀念

D、市場營銷觀念

E、社會營銷觀念

2、按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）。

A、企業(yè)內(nèi)部條件

B、企業(yè)利潤

C、消費(fèi)者利益

D、競爭者反應(yīng)

E、社會整體利益

3、根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括（）。

A、產(chǎn)品價(jià)值

B、服務(wù)價(jià)值

C、人員價(jià)值

D、形象價(jià)值

E、時(shí)間價(jià)值

4、根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總成本包括（）。A、貨幣成本

B、時(shí)間成本

C、精神成本

D、體力成本

E、機(jī)會成本

三、判斷題

（）

1、需要與需求都是由欲望引起的。

（）

2、市場營銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往會導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。

（）

3、顧客讓渡價(jià)值最大化策略，可以使企業(yè)獲得更多的利潤。

（）

4、制造能銷售出去的產(chǎn)品，而不是銷售能夠制造的產(chǎn)品這是市場營銷觀念在企業(yè)實(shí)踐中的體現(xiàn)。

（）

5、推銷觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷力度，產(chǎn)品不會沒有銷路。

練習(xí)二

一、單項(xiàng)選擇題

1、“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。

A、企業(yè)的短期目標(biāo)

Ｂ、企業(yè)的任務(wù)

C、企業(yè)的經(jīng)營策略

D、企業(yè)的計(jì)劃

2、波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示（）。

A、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率為40％

B、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競爭地位高

C、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40％

D、競爭對手的市場占有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場占有率的40％

二、多項(xiàng)選擇題

1、企業(yè)任務(wù)一般具備的特征是（）。A、具有可行性

B、體現(xiàn)市場導(dǎo)向

C、富有激勵性

3、可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（）。

D、具有一定彈性

E、具體明確

A、問號類

B、金牛類

C、明星類

D、瘦狗類

4、某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15％，相對市場占有率為2.5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）。

A、問號類

B、明星類

C、金牛類

D、瘦狗類

5、軍工企業(yè)兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（）。

A、市場滲透 Ｂ、多角化

C、產(chǎn)品發(fā)展 D、市場發(fā)展

6、市場營銷組合是指（）。

A、對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B、對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合 C、對影響價(jià)格因素的組合D、對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合

7、某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（）。

Ａ、水平多角化

Ｂ、同心多角化

Ｃ、綜合多角化

Ｄ、前向一體化

8、把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（）。

A、產(chǎn)品發(fā)展

B、市場發(fā)展

C、市場滲透

D、多角化經(jīng)營

9、某生產(chǎn)食品的企業(yè)試圖通過自產(chǎn)自銷來尋求業(yè)務(wù)新增長，這屬于（）。

A、后向一體化

B、前向一體化

C、水平一體化

D、多角化經(jīng)營

10、青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬噸。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫（）。

A、同心多角化

B、水平一體化

C、水平多角化

D、綜合多角化

11、市場營銷組合概念的提出者是（）。

A、尼爾·迪登

B、尤金·麥卡錫

C、菲利浦·科特勒

D、溫德爾·斯密

2、企業(yè)實(shí)行市場滲透策略可用的措施有：（）。A、提高現(xiàn)有顧客的購買量

B、爭取潛在顧客

C、吸引競爭者的顧客

D、進(jìn)入新的細(xì)分市場

E、增加產(chǎn)品的花色品種

3、對問號類業(yè)務(wù)單位，適用的投資戰(zhàn)略有（）。

A、發(fā)展策略

B、維持策略

C、收縮策略

D、放棄策略

E、滲透策略

4、某企業(yè)經(jīng)營多年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會，這時(shí)企業(yè)可考慮采取的增長策略是（）。

A、市場滲透

B、產(chǎn)品發(fā)展

C、市場發(fā)展

D、市場細(xì)分

E、一體化經(jīng)營

三、判斷題

（）

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。（）

2、企業(yè)任務(wù)的具體化就形成了企業(yè)各級組織層次的目標(biāo)。

（）

3、由于外界環(huán)境和市場需求的變化性，實(shí)行多角化是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。

（）

4、為了保證企業(yè)戰(zhàn)略的堅(jiān)決實(shí)施，須實(shí)行企業(yè)任務(wù)多年不變制。

練習(xí)三

一、單項(xiàng)選擇題

1、企業(yè)可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機(jī)會矩陣圖”來分析和評價(jià)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）。

A、理想業(yè)務(wù)

B、成熟業(yè)務(wù)

C、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D、困難業(yè)務(wù)

2、下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（）。

A、公眾

B、中間商

C、企業(yè)

D、人口

3、消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做（）。

Ａ、個(gè)人全部收入

Ｂ、個(gè)人可支配收入

Ｃ、個(gè)人可任意支配的收入

Ｄ、人均國民收入

4、下列哪種因素是企業(yè)的微觀環(huán)境因素（）。

A、人口

B、購買力

C、競爭者

D、科技環(huán)境

5、“在家購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。A、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展

B、政治環(huán)境的改善

C、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高

D、法律環(huán)境的變化

6、世界性的“禁煙運(yùn)動”對煙草公司造成了極大的威脅。煙草公司以大力宣傳在公共場所設(shè)立單獨(dú)的吸煙區(qū)來應(yīng)對，此種策略稱為（）。

A、促變策略

B、減輕策略

C、轉(zhuǎn)移策略

D、保持策略

7、嘉陵公司原是兵工企業(yè)，八十年代初，由于國際形勢變化給該公司造成市場威脅，正對這種威脅該公司增加摩托車生產(chǎn)線。八五年成為我國最大摩托車生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面對市場威脅的做法叫（）。

A、對抗

B、減輕

C、轉(zhuǎn)移

D、保持

8、某企業(yè)進(jìn)行微觀環(huán)境分析，已對供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾進(jìn)行了分析，還應(yīng)分析（）。A、企業(yè)內(nèi)部

B、國外的消費(fèi)者 C、社會文化

D、人口

二、多項(xiàng)選擇題

1、下列屬于微觀環(huán)境因素的是（）。

A、人口

B、供應(yīng)商

C、顧客

D、企業(yè)員工

E、經(jīng)濟(jì)周期

2、以下哪些因素屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇（）。A、國內(nèi)外政治形勢

B、生產(chǎn)資料購買者

C、社會文化狀況

D、競爭對手

E、人口與收人

3、歐洲某牛肉排連鎖企業(yè)面對因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷下降的威脅，可采取的對策有（）

A、促變

B、減輕

C、穩(wěn)定

D、轉(zhuǎn)移

E、重組

4、對人口環(huán)境的分析可從這樣幾個(gè)方面進(jìn)行（）。A、人口的數(shù)量

B、人口的構(gòu)成C、人口的密度

B、D、收入

E、消費(fèi)狀況

三、判斷題

（）

1、企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境。

（）

2、出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機(jī)會稱為行業(yè)市場機(jī)會。

（）

3、自然環(huán)境是指影響社會生產(chǎn)過程的自然資源。

練習(xí)四

一、單項(xiàng)選擇題

1、市場營銷管理所要考察的市場可歸納為（）。

A、產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場

B、消費(fèi)者市場和組織市場

C、消費(fèi)者市場和中間商市場

D、產(chǎn)業(yè)市場和政府市場

2、對消費(fèi)者的購買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（）。

A、文化因素

B、社會因素

C、個(gè)人因素

D、心理因素

3、消費(fèi)者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于（）。

A、文化因素

B、社會因素

C、個(gè)人因素

D、心理因素

4、小劉計(jì)劃購買一臺電腦，他對電腦產(chǎn)品的有關(guān)信息并不了解，對這類購買行為，企業(yè)可采取的營銷措施是（）。A、幫助消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能及其相對重要性

B、大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格

C、保證一定的存貨水平

D、贈品銷售

5、在消費(fèi)者市場中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（）。

A、發(fā)起者

B、使用者

C、決策者

D、購買者

6、產(chǎn)業(yè)購買者要做出的購買決策最少的采購類型是（）。

A、直接重購型

B、修正重購型

C、新購

D、變更購買

7、產(chǎn)業(yè)市場的需求特點(diǎn)是（）。

A、無彈性

B、富有彈性 C、缺乏彈性

D、彈性無窮大

8、“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品”,這一廣告語利用了哪種影響消費(fèi)者購買行為的因素（）。

A、成員團(tuán)體

B、社會階層

C、理想團(tuán)體

D、生活方式

9、消費(fèi)者介入程度低，品牌差異不大的購買行為屬于（）。

A、復(fù)雜的購買行為

B、化解不協(xié)調(diào)感的購買行為

C、尋求多樣化的購買行為

D、習(xí)慣性購買行為

二、多項(xiàng)選擇題

1、從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受（）等方面因素的影響。

A、需要和動機(jī)

B、年齡和性格

C、消費(fèi)者的收入水平

D、知覺

E、信念和態(tài)度

2、消費(fèi)者購買行為中，復(fù)雜的購買行為一般有以下特點(diǎn)（）。

A、商品差異不大

B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息

A、市場領(lǐng)先者

B、市場挑戰(zhàn)者

C、市場跟隨者

D、市場補(bǔ)缺者

5、市場補(bǔ)缺者的市場競爭策略是（）。

A、多角化

B、一體化

C、專業(yè)化

D、無差異化

C、消費(fèi)者對所需要的商品很不了解

D、商品一般價(jià)格高，購買頻率低

E、消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷

3、行為科學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)是（）等因素相互作用的過程。

A、驅(qū)使力

B、刺激物

C、提示物

D、反應(yīng)

E、強(qiáng)化

4、以下屬于生產(chǎn)者市場特點(diǎn)的有（）。

A、衍生需求

B、波動的需求

C、需求具有彈性

D、專業(yè)人員購買

E、影響購買決策者眾多

三、判斷題

（）

1、同一社會階層的成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。

（）

2、消費(fèi)者購買決策過程始于搜集信息。

（）

3、消費(fèi)者市場需求最基本的特征是伸縮性。

（）

4、市場營銷學(xué)是根據(jù)購買者及其購買目的進(jìn)行市場劃分的。

練習(xí)五

一、單項(xiàng)選擇題

1、一個(gè)企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。

A、產(chǎn)業(yè)和市場

B、分銷渠道 C、目標(biāo)和戰(zhàn)略

D、利潤

2、選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（）。A、仿效

B、低調(diào)

C、合適地保持距離

D、跟隨與創(chuàng)新并舉

3、杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場領(lǐng)先者采取的（）策略。

A、擴(kuò)大市場需求總量

B、保護(hù)原有市場份額

C、提高市場占有率

D、專業(yè)化

4、精心服務(wù)于總體市場中的某些細(xì)分市場，避開與占主導(dǎo)地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨(dú)有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（）。

6、以進(jìn)攻為核心是（）的競爭策略。A、市場領(lǐng)先者

B、市場挑戰(zhàn)者

C、市場跟隨者

D、市場補(bǔ)缺者

二、多項(xiàng)選擇題

1、下列屬于市場領(lǐng)先者策略的是（）。A、開辟產(chǎn)品的新用途

B、提高市場占有率

C、市場多角化

D、陣地防御

E、正面進(jìn)攻

2、市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求總量的途徑有（）。A、發(fā)現(xiàn)新的使用者

B、開辟產(chǎn)品的新用途

C、增加產(chǎn)品的使用量

D、正面進(jìn)攻

E、專業(yè)化經(jīng)營

3、緊密跟隨策略的特點(diǎn)是（）。

A、仿效

B、合適地保持距離

C、低調(diào)

D、跟隨與創(chuàng)新并舉

E、創(chuàng)新

三、判斷題

（）

1、市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。

（）

2、通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭稱為非價(jià)格競爭。

（）

3、企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競爭的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本。（）

4、市場跟隨者因?yàn)槟７?、追隨市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。

練習(xí)六

一、單項(xiàng)選擇題

1、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（）。

A、探測性調(diào)研

B、描述性調(diào)研

C、因果性調(diào)研

D、預(yù)測性調(diào)研

2、實(shí)驗(yàn)法最適宜（）。

A、收集描述性信息

B、實(shí)地觀察

C、收集因果方面信息

D、專家調(diào)查

3、由人、計(jì)算機(jī)和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息的系統(tǒng)是（）。

A、市場營銷信息系統(tǒng)

B、單一來源調(diào)研系統(tǒng)

C、市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

D、決策支持系統(tǒng)

4、在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（）。

A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B、營銷情報(bào)系統(tǒng)

C、營銷調(diào)研系統(tǒng)

D、營銷決策支持系統(tǒng)

5、一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（）。

A、市場預(yù)測

B、市場潛量

C、企業(yè)潛量

D、市場需求

二、多項(xiàng)選擇題

1、市場營銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。A、營銷調(diào)研系統(tǒng) B、營銷決策支持系統(tǒng)

C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) D、營銷情報(bào)系統(tǒng)

E、營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

2、抽樣設(shè)計(jì)涉及的問題有（）。

A、抽樣總體

B、抽樣方法

C、樣本數(shù)目

D、電話訪問

E、人員訪問

三、判斷題

（）

1、在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德尓菲法。

（）

2、市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間。（）

3、沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時(shí)不存在產(chǎn)品的市場需求。

（）

4、用購買者意向調(diào)查法預(yù)測非耐用消費(fèi)品的需求可靠性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。

練習(xí)七

一、單項(xiàng)選擇題

1、市場營銷組合、目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位四者之間的關(guān)系為（）。

A、市場營銷組合、市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場 B、市場定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場營銷組合 C、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、市場營銷組合 D、市場細(xì)分、市場定位、目標(biāo)市場、市場營銷組合

2、在市場營銷實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效的細(xì)分戰(zhàn)略，它屬于（）。

A、地理細(xì)分

B、人口細(xì)分

C、心理細(xì)分 D、行為細(xì)分

3、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國市場時(shí)采用的目標(biāo)市場策略是（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、大量市場營銷

4、當(dāng)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，一般實(shí)行的是（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、大市場營銷

5、在普通食鹽市場上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）。

A、同質(zhì)性市場

B、異質(zhì)性市場

C、消費(fèi)者市場

D、目標(biāo)市場

6、“七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場定位策略是（）。

A、填補(bǔ)定位策略

B、對抗定位策略

C、非價(jià)格競爭策略

D、避強(qiáng)定位策略

7、消費(fèi)者對某品牌的忠誠程度，在市場細(xì)分變量中屬于（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素 D、行為因素

8、對于水泥、平板玻璃等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實(shí)行（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、區(qū)別性市場策略

9、麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目標(biāo)市場策略的主要不足是（）。

A、細(xì)分市場范圍小

B、潛伏的風(fēng)險(xiǎn)大

C、企業(yè)資源有限

D、成本費(fèi)用高

二、多項(xiàng)選擇題

1、面對整個(gè)市場的目標(biāo)市場策略有（）。

A、無差異性營銷策略

B、差異性營銷策略

C、集中性營銷策略

D、市場滲透

E、一體化增長

2、若強(qiáng)大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進(jìn)市場，一般應(yīng)采用（）。

A、大量市場營銷

B、集中性市場營銷

C、無差異性營銷策略

D、差異性營銷策略

E、目標(biāo)市場營銷

3、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)需要考慮的因素有（）。A、企業(yè)實(shí)力

B、產(chǎn)品的同質(zhì)性

C、市場的同質(zhì)性D、產(chǎn)品所處的生命周期階段

E、競爭對手的策略

4、實(shí)行差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是（）。

6、藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（）？ A、全新產(chǎn)品

B、換代產(chǎn)品

C、改進(jìn)產(chǎn)品

D、仿制產(chǎn)品

7、產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色A、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

B、有利于提高企業(yè)的市場占有率

品種、規(guī)格。

C、經(jīng)營成本低D、能更好地滿足市場深層次的需求

A、寬度

B、深度

C、長度

D、相關(guān)性 E、增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)的信任感

5、消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)有（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行為因素

E、最終用戶

三、判斷題

（）

1、差異性營銷策略的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用增加。

（）

2、市場細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性。（）

3、為了使細(xì)分市場更加準(zhǔn)確，最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場。

（）

4、企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，市場規(guī)模越大越好，因?yàn)槭袌鲆?guī)模越大獲利越多。

（）

5、競爭對手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。

練習(xí)八

一、單項(xiàng)選擇題

1、產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)的營銷目標(biāo)是（）。

A、產(chǎn)品盡快投入上市

B、提高市場占有率

C、建立知名度，爭取試用

D、保持市場占有率

2、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。

A、配套包裝…

B、附贈品包裝

C、等級包裝

D、再使用包裝

3、香煙屬于（）。

A、便利品

B、選購品

C、特殊品

D、非渴求品

4、我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（）。

A、寬度

B、深度

C、長度

D、相關(guān)性

5、某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的（）階段。

A、導(dǎo)入期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期

8、“云想衣裳花相容，您若想青春常駐，請購買＊＊化妝品”這句廣告詞是想喚起消費(fèi)者對（）產(chǎn)品的重視。

A、整體

B、附加

C、核心

D、形式

9、產(chǎn)品成長期的特點(diǎn)是（）。

A、產(chǎn)品被大多數(shù)買主接受

B、銷售量迅速增長

C、利潤率迅速增長并達(dá)到頂峰

D、競爭十分激烈

10、企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、雙向延伸

D、縮減產(chǎn)品組合11、某消費(fèi)者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊?，這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（）。A、核心產(chǎn)品

B、無形產(chǎn)品

C、有形產(chǎn)品

D、附加產(chǎn)品

12、決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個(gè)或幾個(gè)品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（）。

A、品牌化策略

B、品牌使用者策略

C、品牌名稱策略

D、品牌延伸策略

13、香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（）。

A、市場改良

B、產(chǎn)品改良

C、市場營銷組合改良

D、特性改良

二、多項(xiàng)選擇題

1、屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（）。A、產(chǎn)品質(zhì)量水平

B、免費(fèi)送貨

C、提供信貸

D、品牌名稱

E、外觀特色

2、一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。

A、高科技產(chǎn)品

B、消費(fèi)者偏好相對穩(wěn)定

C、技術(shù)相對穩(wěn)定

D、新潮產(chǎn)品

E、科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化

3、產(chǎn)品延伸策略有（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、雙向延伸

D、反向延伸

E、橫向延伸

4、屬于產(chǎn)品整體概念中附加產(chǎn)品層次的有（）。A、免費(fèi)產(chǎn)品

B、安裝

C、包裝

D、保修包換

E、消費(fèi)信貸

三、判斷題

（）

1、所謂產(chǎn)品是指有形的物品。

（）

2、商標(biāo)是企業(yè)的無形資產(chǎn)。（）

3、品牌化策略對購銷雙方都有利。

（）

4、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開始使用到報(bào)廢為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。

（）

5、附加產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，即向市場提供的服務(wù)形象。

（）

6、日本尼康公司所提供的照相機(jī)都附有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些產(chǎn)品項(xiàng)目就構(gòu)成了一個(gè)產(chǎn)品組合。

練習(xí)九

一、單項(xiàng)選擇題

1、Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。

A、撇脂定價(jià)

B、滲透定價(jià)

C、彈性定價(jià)

D、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)

2、在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）。

A、維持企業(yè)生存目標(biāo)

B、市場占有率最大化目標(biāo)

C、當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)

D、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

3、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。

A、功能折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、季節(jié)折扣

D、數(shù)量折扣

4、某企業(yè)運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效

果明顯。

A、產(chǎn)品需求缺乏彈性

B、產(chǎn)品需求富有彈性

C、生活必需品

D、名牌產(chǎn)品

5、下列屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的是（）。A、成本加成定價(jià)法

B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

C、隨行就市定價(jià)法

D、目標(biāo)利潤定價(jià)法

6、電話局在一天中對電話費(fèi)按不同的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，這種定價(jià)策略叫（）。

A、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法

B、區(qū)分需求定價(jià)法

C、心理定價(jià)策略

D、習(xí)慣定價(jià)法

7、當(dāng)市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時(shí)，應(yīng)使用（）。

A、折扣定價(jià) B、撇脂定價(jià) C、滲透定價(jià)

D、尾數(shù)定價(jià)

8、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”的含義是指（）。

A、一定比率的利潤

B、一定比率的價(jià)格

C、固定比率的利潤

D、固定比率的成本

9、生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（）。

A、數(shù)量折扣

B、季節(jié)折扣

C、現(xiàn)金折扣 D、功能折扣

二、多項(xiàng)選擇題

1、企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是（）。A、市場需求對價(jià)格極為敏感

B、市場規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競爭潛力

B、低價(jià)會引起實(shí)際和潛在的競爭

D、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降

E、低價(jià)不會提高市場占有率

2、競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。A、隨行就市定價(jià)法

B、習(xí)慣定價(jià)法

C、盈虧平衡定價(jià)法 D、密封遞價(jià)法

E、區(qū)分需求定價(jià)法

3、需求導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。

A、密封遞價(jià)法 B、盈虧平衡定價(jià)法 C、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 D、逆向定價(jià)法 E、習(xí)慣定價(jià)法

4、采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)具備的條件是（）。A、新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點(diǎn)B、商品的需求價(jià)格彈性較小

C、競爭對手少

這種渠道系統(tǒng)屬于（）。D、新產(chǎn)品較難被仿制

E、市場規(guī)模大

5、成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）。

A、成本加成定價(jià)法

B、盈虧平衡定價(jià)法

C、目標(biāo)利潤定價(jià)法

D、區(qū)分需求定價(jià)法

E、習(xí)慣定價(jià)法

三、判斷題

（）

1、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。

（）

2、隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價(jià)方法。（）

3、市場需求對價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。（）

4、如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。

練習(xí)十

一、單項(xiàng)選擇題

1、制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種分銷渠道叫做（）。

A、公司式垂直渠道系統(tǒng)

B、管理式垂直渠道系統(tǒng) C、契約式垂直渠道系統(tǒng)

D、水平式渠道系統(tǒng)

2、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（）。A、單價(jià)低、體積小的日常用品

B、處在飽和階段的產(chǎn)品 B、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

D、生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品

3、對于直接銷售渠道而言,（）的說法是錯誤的。A、生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸

B、產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)

B、可使商品快速同用戶見面

D、不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù)

4、下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（）。A、選購品

B、便利品

C、特殊品

D、非渴求品

5、市場營銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。

A、長度為3 B、寬度為3

C、流程為3 D、深度為3

6、分銷渠道寬度是指（）。

A、中間環(huán)節(jié)多少

B、生產(chǎn)廠家多少

C、同一層次分銷點(diǎn)多少

D、不同層次分銷點(diǎn)多少

7、有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，A、垂直渠道系統(tǒng)

B、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

C、水平渠道系統(tǒng)

D、多渠道系統(tǒng)

8、“三元”公司為使廣大消費(fèi)者能隨時(shí)隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）。A、密集分銷 B、選擇分銷 C、獨(dú)家分銷

D、間接分銷

9、密集分銷適用于（）。

A、選擇性較強(qiáng)的日用消費(fèi)品

B、便利品

C、技術(shù)服務(wù)要求較高的商品

D、工業(yè)用品

10、不同層次的獨(dú)立的制造商和中間商以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨(dú)立行動時(shí)所能得到的更大的經(jīng)濟(jì)和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）。A、公司式垂直渠道系統(tǒng)

B、管理式垂直渠道系統(tǒng) C、契約式垂直渠道系統(tǒng)

D、水平渠道系統(tǒng)

二、多項(xiàng)選擇題

1、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）。

A、消費(fèi)品中的選購品

B、消費(fèi)品中的便利品

C、消費(fèi)品中的特殊品

D、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件

E、工業(yè)品中的通用小工具

2、具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）。A、市場集中

B、消費(fèi)者或用戶一次需求批量大 C、中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高

D、產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)

E、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

3、可供選擇的渠道寬度策略有（）。

A、密集分銷

B、垂直分銷

C、選擇分銷

D、獨(dú)家分銷

E、聯(lián)合分銷

4、評估各種可能的分銷渠道方案的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)

B、控制程度

C、適應(yīng)性

D、合作性

E、暢通性

5、企業(yè)在經(jīng)營（）時(shí)最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產(chǎn)品

B、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品

C、體積大、重量大的產(chǎn)品

D、成熟期的產(chǎn)品 E、產(chǎn)品價(jià)值較低的

三、判斷題

（）

1、相對而言，消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。

（）

2、渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。

（）

3、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。（）

4、生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。

練習(xí)十一

一、單項(xiàng)選擇題

1、制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（）的方式。

A、廣告宣傳

B、營業(yè)推廣

C、經(jīng)銷商商品陳列

D、人員推銷

2、當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）。A、通知廣告

B、勸說廣告

C、提示廣告

D、報(bào)紙廣告

3、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）。

A、使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣

B、促成信任、購買

C、增進(jìn)信任與偏愛

D、滿足需求的多樣性

4、消費(fèi)品市場的主要促銷工具通常是（）。

A、廣告

B、人員推銷

C、營業(yè)推廣

D、公共關(guān)系

5、產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（）。A、廣告

B、人員推銷

C、營業(yè)推廣

D、公共關(guān)系

二、多項(xiàng)選擇題

1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種（）？ A、免費(fèi)商品

B、優(yōu)惠券

C、贈品促銷

D、為殘疾人舉行義演

E、上門推銷

2、確定促銷組合需要考慮的因素是（）。

A、產(chǎn)品類型和特點(diǎn)

B、推或拉的策略C、購買者的準(zhǔn)備階段

D、產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期E、促銷工具的特點(diǎn)

三、判斷題

（）

1、企業(yè)針對最終消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事促銷活動，從而帶動整個(gè)渠道系統(tǒng)稱為推式策略。（）

2、專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。（）

3、特價(jià)包主要用于推動長期銷售。

練習(xí)十二

一、單項(xiàng)選擇題

１、市場管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。A、管理簡單

B、能針對不同細(xì)分市場的需要來開展?fàn)I銷活動 C、產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略

D、能適應(yīng)市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要

２、年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）。Ａ、制定目標(biāo)

Ｂ、績效測量

Ｃ、診斷結(jié)果

Ｄ、修正措施

３、市場營銷計(jì)劃的核心內(nèi)容是（）。

Ａ、當(dāng)前營銷狀況

Ｂ、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會

Ｃ、目標(biāo)

Ｄ、營銷戰(zhàn)略

4、職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是（）。Ａ、行政管理簡單，易于管理

Ｂ、可針對不同的顧客群需要開展?fàn)I銷活動 Ｃ、不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題

Ｄ、各職能部門容易協(xié)調(diào)

5、如某企業(yè)的市場占有率為３０％，其最大的三個(gè)競爭者的市場占有率分別為２０％、１２％、８％，則該企業(yè)的相對市場占有率是（）。

Ａ、１５％ Ｂ、２５０％ Ｃ、３７５％ Ｄ、７５％

二、多項(xiàng)選擇題

１、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（）。

Ａ、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷組合策略Ｂ、行政管理簡單

Ｃ、產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時(shí)做出反應(yīng)

Ｄ、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會

Ｅ、企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視、企業(yè)營銷控制的類型有（）。Ａ、年度計(jì)劃控制

Ｂ、季度計(jì)劃控制

Ｃ、盈利能力控制

Ｄ、效率控制

Ｅ、戰(zhàn)略控制

三、判斷題

（）

1、企業(yè)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)是最終目的，而不是實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的一種手段。

（）

2、產(chǎn)品－市場管理型組織具有雙重領(lǐng)導(dǎo)、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。

（）

3、年度計(jì)劃控制的中心是目標(biāo)管理。

綜合練習(xí)（答案）

練習(xí)一 單項(xiàng)選擇題

1、C

2、C

3、D

4、A

5、B

6、A

7、C

8、C 多項(xiàng)選擇題

1、DE

2、BCE

3、ABCD

4、ABCD 判斷題

1、錯

2、錯

3、錯

4、對

5、對 練習(xí)二 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、C

3、B

4、B

5、B

6、D

7、A

8、B

9、B

10、B

11、A 多項(xiàng)選擇題

1、ABCDE

2、ABC

3、ACD

4、ABC 判斷題

1、錯

2、對

3、錯

4、錯 練習(xí)三 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、D

3、B

4、C

5、A

6、B

7、C

8、A 多項(xiàng)選擇題

1、BCD

2、ACE

3、ABD

4、ABC 判斷題

1、對

2、對

3、錯 練習(xí)四 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、A

3、B

4、A

5、A

6、A

7、C

8、C

9、D 多項(xiàng)選擇題

1、ADE

2、CDE

3、ABCDE

4、ABDE 判斷題

1、對

2、錯

3、錯

4、對 練習(xí)五 單項(xiàng)選擇題

1、A

2、D

3、A

4、D

5、C

6、B 多項(xiàng)選擇題

1、ABD

2、ABC

3、AC 判斷題

1、對

2、對

3、對

4、錯 練習(xí)六 單項(xiàng)選擇題

1、A

2、C

3、A

4、A

5、D

多項(xiàng)選擇題

1、ABCD

2、ABC 判斷題

1、對

2、對

3、錯

4、錯 練習(xí)七 單項(xiàng)選擇題

1、C

2、D

3、C

4、A

5、A

6、D

7、D

8、A

9、B 多項(xiàng)選擇題

1、AB

2、BD

3、ABCDE

4、ABDE

5、ABCD 判斷題

1、對

2、錯

3、錯

4、錯

5、錯 練習(xí)八 單項(xiàng)選擇題

1、C

2、D

3、A

4、A

5、B

6、C

7、B

8、C

9、B

10、B

11、A

12、C

13、A 多項(xiàng)選擇題

1、ADE

2、BC

3、ABC

4、BDE 判斷題

1、錯

2、對

3、對

4、錯

5、錯

6、錯 練習(xí)九 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、A

3、B

4、B

5、B

6、B

7、B

8、A

9、D 多項(xiàng)選擇題

1、ABD

2、AD

3、CDE

4、ABCD

5、ABC 判斷題

1、錯

2、錯

3、錯

4、錯 練習(xí)十 單項(xiàng)選擇題

1、A

2、C

3、D

4、B

5、A

6、C

7、D

8、A

9、B

10、C 多項(xiàng)選擇題

1、BDE

2、ABDE

3、ACD

4、ABC

5、ABC 判斷題

1、錯

2、對

3、對

4、錯 練習(xí)十一 單項(xiàng)選擇題

1、D

2、C

3、A

4、A

5、B 多項(xiàng)選擇題

1、ABC

2、ABCD 判斷題

1、錯

2、對

3、錯 練習(xí)十二 單項(xiàng)選擇題

1、B

2、A

3、C

4、A

5、D 多項(xiàng)選擇題

1、ACDE

2、ACDE 判斷題

1、錯

2、對 3

、對 11

第二篇：管理信息系統(tǒng)復(fù)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容（范文模版）

管理信息系統(tǒng)復(fù)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容

（請大家在全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上注意以下重點(diǎn)內(nèi)容）

1、數(shù)據(jù)、信息和知識

2、信息的基本性質(zhì)

3、信息分類

4、信息系統(tǒng)和管理系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)的概念和關(guān)系

5、諾蘭階段模型p936、結(jié)構(gòu)化開發(fā)方法

7、原型法

8、數(shù)據(jù)流程圖

9、數(shù)據(jù)字典

10、ER圖

11、管理信息系統(tǒng)的生命周期

12、BSP方法

13、可行性分析的內(nèi)容

14、數(shù)據(jù)處理的方式

15、系統(tǒng)維護(hù)的內(nèi)容和方法

16、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

17、系統(tǒng)的可靠性

18、U/C矩陣

19、模塊化設(shè)計(jì)思想和具體做法

20、程序的可理解性和可維護(hù)件和程序效率的關(guān)系

21、企業(yè)的主要資源包括哪些

22、管理信息系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)各階段的主要工作

23、調(diào)試程序的方法

24、信息系統(tǒng)流程圖

25、系統(tǒng)切換方式

第三篇：高級口譯復(fù)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容

高級口譯復(fù)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容

1.湯臣大酒店是浦東第一家五星級酒店，接待了一大批國內(nèi)外賓客。

Tomson Hotel, the first five-star hotel in the Pudong New Area, has hosted a large number of domestic and foreign guests.2.上海博物館是中國最大的博物館之一，收藏有五千多幅中國傳統(tǒng)國畫。

Shanghai Museum, one of the largest in China, has a collection of over 5,000 Chinese traditional paintings.3.上海是中國的工業(yè)中心，上海至歐洲和北美地區(qū)的出口量持續(xù)增長。

Exports from Shanghai, the nation's industrial hub, to Europe and North America are on the rise.4.上海是個(gè)充滿活力的大都市，上海市民的居住正發(fā)生著深刻的變化。

Shanghai, a vigorous cosmopolitan city, is witnessing profound changes in the housing conditions for the local residents.5.市場格局發(fā)生了重大變化，引發(fā)了新一輪國產(chǎn)彩電價(jià)格大戰(zhàn)。

A major change in the market disposition pattern has given rise to a fresh round of color TV price war among home TV manufacturers.6.香港回歸祖國，標(biāo)志著“一國兩制”構(gòu)想的巨大成功。

Hong Kong's return marks the great success of the concept of “one country, two systems.” 單句：

1.上海多年來成功地舉辦了旅游節(jié)，這對拓展旅游市場，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮了十分積極的作用。The successful holding of the tourist festivals in Shanghai over the years has played an active role in expanding the tourist market and in turn promoting the economic and social development.2.浦東辦公大樓市場繁榮，首先是因?yàn)橐恍┑貐^(qū)逐漸集中起高質(zhì)量的樓群，其次是因?yàn)檎畬?shí)施了優(yōu)惠政策，推動了房地產(chǎn)銷售和租賃的增長。

The boom in the Pudong office market is due to the concentration of high-quality buildings in certain areas and the implementation of preferential policies by the government to boost the sales and leasing of those properties.3.經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，給亞洲的發(fā)展帶來新的機(jī)遇，也帶來新的挑戰(zhàn)。

The further economic globalization and the rapid advance of science and technology have presented both new opportunities and challenges to the development of Asia.4.中國是一個(gè)發(fā)展中國家，人口多，底子薄，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，農(nóng)村尤其不發(fā)達(dá)。

China is a developing country with a large population, a meager heritage and an underdeveloped economy, especially in the rural areas.5.二十年多來，中國經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化，綜合國力明顯增強(qiáng)，對外經(jīng)貿(mào)合作日益擴(kuò)大。

Over the past two decades and more, China has deepened the reform of its economic system, visibly increased its overall national strength and steadily expanded its foreign economic cooperation and trade.段子：

一、據(jù)說外國人都奇怪為何中國人用電視遙控器總愛加一個(gè)遙控器套，我們自己分析估計(jì)有以下幾點(diǎn)：

1、遙控器是樣神奇而偉大的東西，所以要以敬神的態(tài)度來保護(hù)；

2、怕壞怕摔，中國人的家里總是小孩很多，小孩不看重遙控器；

3、認(rèn)為沒了遙控器就沒了電視機(jī)，中國人經(jīng)不起失去；

4、怕沾油，中國人熱愛在餐桌上按遙控器看電視。遙控器套顯示著階層的檔次，這是大多數(shù)正在小康中的家庭的標(biāo)志符號。

二、2003年的上海不再是一個(gè)懷舊的上海，在成功申辦2010年世博會之后，現(xiàn)今的上海是一個(gè)生機(jī)勃勃、直沖向前的上海。那股子浸入骨髓的懷舊情緒也自然而然地化作了中國第一個(gè)真正意義上的國際化大都市的陪襯，它止于懷舊而致力于給更多的外來者提供夢想。與之相對的北京，經(jīng)過了2001、2002年的激情燃燒、城區(qū)也擴(kuò)建到六環(huán)，此時(shí)此刻重溫所剩不多的物質(zhì)回憶自然也就在情理之中。2 / 3 高級口譯復(fù)習(xí)重點(diǎn)內(nèi)容.doc TopSage.com 大家網(wǎng)，大家的！http://004km.cn 更多精品在大家！

三、由于市場環(huán)境和市場發(fā)育的原因，中國品牌的整體實(shí)力尚不能與國外的名牌相抗衡，而LOGO正是品牌力量薄弱的表現(xiàn)之一。看到IBM的LOGO,立刻就會聯(lián)想到高價(jià)、優(yōu)質(zhì)的計(jì)算機(jī)，這主要是因?yàn)镮BM這個(gè)品牌的成功，讓IBM的LOGO具有滲透力，消費(fèi)者將更多的信息與這個(gè)LOGO聯(lián)系在了一起。中國的LOGO之弱同樣也反映了中國品牌在競爭中的某種弱勢。1.譯文：

It is said the foreign people can never understand why the Chinese people should keep their remote controller of the televisions in a sheath.We believe there are mainly three reasons.First, the remote controller is something mysterious and great asking for pious protection;secondly, it is something vulnerable.The Chinese families are characterized by their large number of children who are not so respectful towards the remote controller;thirdly, the remote controller is believed to be something inseparable with the television, and thus can not be afforded to lose.Fourthly, the remote controller can not bear the least contamination of oil while the Chinese people like to watch television when eating.The sheath for the remote controller, a symbol for the particular status in China, offers a good evidence for China on its way to the well-off country.2.譯文：

The Shanghai in 2003 is no longer a city with nothing but a good history.After it succeeded in winning the bidding for the holding of the Expo 2010, the Shanghai of today is a city full of vitality and well on its way ahead.The nostalgia(reminiscence)that used to sink in its residents has naturally become invisible here in Shanghai, now a real international city offering dreams for more and more immigrants.Comparatively, Beijing, enjoyed its prime time in the years 2001 and 2002 when its city proper was expanded until the 6th ring road.Given that, it is quite easy to understand why Beijing is rather nostalgic(reminiscent)about its prosperous past.3.譯文：

Because of the poor environment of market and the resultant underdevelopment market, the home brands can not compete with those foreign ones yet.LOGO is something taking the value of the product being advertised.The LOGO “IBM” reminds people of the expensive and high-quality computer.That is mainly because the success of “IBM” makes the consumers attribute more to the LOGO “IBM”.The plainness also reflects the poor position taken by the Chinese brands in competition.

第四篇：新課程理論重點(diǎn)內(nèi)容復(fù)習(xí)

新課程理論重點(diǎn)內(nèi)容復(fù)習(xí)天津?yàn)I海新區(qū)漢沽教育中心薛玲

1．新課程改革的核心理念是：為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展或以學(xué)生為本。2．新的課程體系涵蓋：（幼兒）教育、（義務(wù)）教育和（普通高中）教育。3．新課程改革要建立促進(jìn)學(xué)生（全面發(fā)展）的評價(jià)體系。評價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的（學(xué)業(yè)成績），而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生（多方面的潛能），了解學(xué)生（發(fā)展中的需求），幫助學(xué)生（認(rèn)識自我，建立自信）。發(fā)揮評價(jià)的（教育功能），促進(jìn)學(xué)生在原有水平上的發(fā)展。4．新課程提出的三維教學(xué)目標(biāo)是：知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度 價(jià)值觀）5．新理念下的課程評價(jià)要改變（過分強(qiáng)調(diào)甄別與選拔的功能），發(fā)揮評價(jià)（促進(jìn)學(xué)生發(fā)展、教師提高或改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐）的功能。6．《教育部關(guān)于積極推進(jìn)中小學(xué)評價(jià)與考試制度改革的通知》中指出，建立以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)的評價(jià)體系主要包括（基礎(chǔ)性發(fā)展目標(biāo)）和（學(xué)科學(xué)習(xí)目標(biāo)）兩個(gè)方面。7．《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》指出，教師在教學(xué)過程中要大力推進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用，逐步實(shí)現(xiàn)（教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式）（學(xué)生的學(xué)習(xí)方式）（教師的教學(xué)方式）和（師生互動方式）的變革。

8、面對新課程改革，需要盡快建立（以校為本）的教學(xué)研究機(jī)制，探索一條新的教師專業(yè)發(fā)展之路。9．《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》是我國基礎(chǔ)教育課程改革的指導(dǎo)性文件，是課程建設(shè)、課程設(shè)置、課程標(biāo)準(zhǔn)、教材編制、課程管理、課程評價(jià)的依據(jù)和基礎(chǔ)。10．本次課程改革的顯著特征是：學(xué)生的學(xué)習(xí)方式和教師的教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變。11．課程改革提出了培養(yǎng)學(xué)生的四種能力是：搜集和處理信息能力、獲取新知識能力、分析和解決問題能力、交流合作能力。12．評價(jià)的五個(gè)功能是：反饋調(diào)節(jié)功能、展示激勵功能、反思總結(jié)功能、記錄成長功能、積極導(dǎo)向功能。13．教學(xué)過程管理包括：備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、考核等教學(xué)基本環(huán)節(jié)的常規(guī)管理工作。14．新課程所倡導(dǎo)的評價(jià)理念是：發(fā)展性評價(jià)觀。促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的評價(jià)體系包括：書面性評價(jià)、過程性評價(jià)、表現(xiàn)性評價(jià)。15．本次課改的重點(diǎn)之一就是轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，提倡學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)。

* 黨的教育方針：高舉鄧小平理論的偉大旗幟，以鄧小平同志教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來和江澤民同志“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持教育必須為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，為人民服務(wù)，必須與生產(chǎn)勞動和社會實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)德智體美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。

* 基礎(chǔ)教育課程改革的具體目標(biāo)：六個(gè)改變

1．改變課程過于注重知識傳授的傾向，強(qiáng)調(diào)形成積極主動的學(xué)習(xí)態(tài)度，使得基礎(chǔ)知識與基本技能的過程同時(shí)成為學(xué)會學(xué)習(xí)和形成正確價(jià)值觀和過程。2．改變課程結(jié)構(gòu)過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位、科目過多和缺乏整合的現(xiàn)狀，整體設(shè)置九年一貫的課程門類和課時(shí)比例，并設(shè)置綜合課程，以適應(yīng)不同地區(qū)和學(xué)生發(fā)展的需求，體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的均衡性、綜合性和選擇性。3．改變課程內(nèi)容“難、繁、偏、舊”和過于注重書本知識的現(xiàn)狀，加強(qiáng)課程內(nèi)容與學(xué)生生活以及現(xiàn)代社會和科技發(fā)展的聯(lián)系，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)，精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)知識和技能。4．改變課程實(shí)施過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、第1頁勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作能力。5．改變課程評價(jià)過分強(qiáng)調(diào)甄別與選拔的功能，發(fā)揮評價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，教師提高和改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐的功能。6．改變課程管理過于集中的狀況，實(shí)行國家、地方、學(xué)校三級課程管理，增強(qiáng)課程對地方、學(xué)校及學(xué)生的適應(yīng)性。

* 關(guān)于我國的政治制度

1.我國的根本政治制度是人民代表大會制度；

2.我國的基本政治制度是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作制度和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度、基層群眾自治制度。3.我國的根本制度是社會主義制度。

第2頁

第五篇：組織行為學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容復(fù)習(xí)

組織行為學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容復(fù)習(xí)

1、個(gè)體性格對其行為的影響。包括測量人格的方法以及主要人格特點(diǎn)(天河A)

2、行為塑造理論（天河B）

3、日常生活中常見的知覺偏見（天河C）

4、工作滿意度的內(nèi)容及測量方法（海珠）

5、激勵的理論與實(shí)踐（廣州東）

6、有效團(tuán)隊(duì)的特征（深圳）

7、領(lǐng)導(dǎo)的理論與實(shí)踐（程亮）