第一篇：大學生創(chuàng)業(yè)的提問與回答

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)

1、為什么要創(chuàng)業(yè)？

在目前中國這么龐大的就業(yè)人群，現(xiàn)在流行一個說法“就業(yè)難、創(chuàng)業(yè)險”。我們不一定能改變客觀環(huán)境，所以我們愿意改變自己的主觀做法。并且，年輕就是資本，我認為在年輕的時候不能做自己想做的事、不能冒幾次險是人生的缺憾。還有一個原因是大學生自我的認識不夠，總是眼高手低，不愿做底層工作、看別人的臉色。所以自主創(chuàng)業(yè)當老板是大多數(shù)人都夢想的。

2、談一下您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

對于創(chuàng)業(yè)，我的認識和理解可能不是那么的專業(yè)和全面。我目前的理解就是團隊一起做項目，學習經(jīng)驗累計創(chuàng)業(yè)資金，然后開屬于自己的專賣店。在高三暑假的時候，我曾經(jīng)當過服務員、話務員，后來覺得這樣學到的遠遠不夠。于是開始回家和南京某學校的招生辦老師一起招生，充分的利用自己的人脈和口才，學到是一點是賺錢不容易。到大學，沒有進入學生會，而是跑到上海超源公司幫公司銷售兼職卡，從中認識了很多銷售界的朋友，這是我覺得收獲比較大的一方面。后來覺得賺錢太少，就自己去揚州進毛絨玩具從宿舍開始向外推銷，一個冬天也賺了點生活費。在校內(nèi)也自己開始轉(zhuǎn)本和會計的代理工作?？赡苡捎谧陨韺ν饨绲暮闷嫘?，我開始從校外引進項目，如團隊推銷中行淘寶卡、自行車推廣活動等。在今年的4月份，以前的高中同學自己在北京創(chuàng)業(yè)，目前是沃百國際教育南京分公司的總經(jīng)理，為了幫助我這個高中同學，他引進很多項目給我這個I創(chuàng)、愛闖團隊，如：外教派遣等，從中也認識了幾個上級領(lǐng)導和北京大學教授，為以后的創(chuàng)業(yè)打下看一定的基礎(chǔ)。臨近暑假之時，靠著人脈關(guān)系，和幾個朋友合作忙招暑期工的工作，但南京和蘇州的6月份市場需求量趨于飽和，于是招來的300多人，只有少部分被安排，總的來說，招工工作做得很失敗。但我現(xiàn)在最想要的是經(jīng)驗，所以我又走上了暑期幫各大學校招生的道路，有一點不同的是我今年是帶著自己的團隊分別在徐州、淮安、連云港進行設(shè)點招生。

當前我參加創(chuàng)業(yè)大賽的這個項目是我大一期間的策劃成果，經(jīng)過多次的修改與整合，在這期間有很多人看不起我們的策劃項目，認為這個項目不可行，但我認為我年輕就是資本，身邊的人說法我只會當成是給我的建議，并不能抹滅我創(chuàng)業(yè)的夢想。

3、為什么選擇這個行業(yè)？

有好多人問過我為什么會選擇DIY情侶這個項目策劃，這還要來源于我所處的環(huán)境。根據(jù)我的觀察，我所在的學校及江寧大學城這個地帶情侶數(shù)量已經(jīng)超過了總?cè)藬?shù)的一半，江寧大學城一帶的商品市場消費者人群中，情侶占了絕大多數(shù)，并且他們所消費的對象莫過于服裝、飾品等情侶用品，根據(jù)我們團隊調(diào)查，大學城這邊平均情侶們每月在情侶物品上消費達200至300元。另外，近幾年南京江寧區(qū)服裝市場發(fā)展迅速，特別是情侶裝更是在江寧大學城一帶發(fā)展起來，對于DIY情侶系列，大學城一帶并沒有這類的店面，所以這也是可以發(fā)展的目標。綜上分析，得出了策劃這個項目的想法。

4、創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)？創(chuàng)業(yè)需要哪些條件？

創(chuàng)業(yè)者需要的素質(zhì)，我想到了美國的唐·多曼在《事業(yè)革命》一書中提出的創(chuàng)業(yè)者的5種素質(zhì)要求： ① 愿意冒風險； ② 能分辯出好的商業(yè)點子； ③ 決心和信心； ④ 壯士斷腕的勇氣；⑤ 愿意為成功延長工作時間。對此我表示很認同，另外我認為創(chuàng)業(yè)者還要有優(yōu)秀的道德觀念，要有著極高的集體榮譽感和團隊協(xié)作感，也要有著各方面的能力如組織管理能力、應變能力、分析能力、社交能力等。

想創(chuàng)業(yè)，首先要具備剛才提到的相關(guān)素質(zhì)，另外要想創(chuàng)業(yè)，先確定好將要發(fā)展的項目和具體規(guī)劃，我認為還要有屬于自己的創(chuàng)業(yè)團隊，孤掌難鳴，相互協(xié)作才能更好的進步；并且還要有資金支持和技術(shù)支持：也要有堅持不懈的上進心。

二、項目情況

1、介紹下項目目前的情況，處在創(chuàng)業(yè)的什么階段

我們的創(chuàng)業(yè)策劃名稱是“我們戀愛吧”情侶DIY坊，計劃選址在南京市江寧大學城境內(nèi)，這個項目雖然現(xiàn)今只是一個策劃，并沒有具體的實行，但是項目所提出的關(guān)于DIY情侶裝以及情侶類飾品等產(chǎn)品策劃卻是經(jīng)過我們團隊進行市場調(diào)研、實地調(diào)查，并根據(jù)結(jié)論所提出的策劃。

由于這個項目的策劃書剛剛完成，所以這個項目策劃正處于創(chuàng)業(yè)的起始與準備階段，我們會根據(jù)策劃書進行修改和補充，達到更完美的效果，為之后的創(chuàng)業(yè)墊上基石。

2、有沒有風險

“我們戀愛吧”情侶DIY坊創(chuàng)業(yè)策劃中提出了三個日后容易出現(xiàn)的風險：①經(jīng)營風險。能否在學校立足，還要看待高校學生對DIY情侶裝的接受程度，我國服飾生產(chǎn)龐大，銷售系統(tǒng)不僅品種多，而且競爭激烈，市場價格戰(zhàn)更是擾亂市場秩序。市場開發(fā)期間，潛在競爭者加入瓜分市場，再加上自身銷售經(jīng)驗的不足，容易導致公司銷售業(yè)績的下降。②財務風險。服裝的原料批發(fā)和訂購可能會遇到資金周轉(zhuǎn)方面的問題，或由于客觀原因造成的業(yè)績下降，從而達不到預期利潤目標。③管理風險。其一，公司由學生管理，會遇到管理人員能力不足問題。其二，主要以學生為主，他們將面臨畢業(yè)離開的問題。其三，我們大學生管理整個公司可能缺乏管理經(jīng)驗。

3、項目的經(jīng)營理念和發(fā)展策略

“我們戀愛吧”情侶DIY坊項目的經(jīng)營理念是“以質(zhì)悅?cè)?、以信待人”，對于其發(fā)展策略，項目根據(jù)SWOT分析法提出前期、中期和長期的發(fā)展策略，具體如下：

1．前期

首先，計劃公司入駐南京江寧區(qū)，一至三年內(nèi)主打休閑、運動裝，同時還制作各式各樣的情侶飾品，設(shè)計出產(chǎn)品的獨特風格，以此來擴大我們的目標范圍，提高公司的產(chǎn)品特色服務和運營標準。

其次，公司將采取一系列措施，增大產(chǎn)品的影響力，樹立品牌形象，建立好以江寧一代青年為主的目標顧客群，為公司吸引更多的顧客。

最后，結(jié)合市場的發(fā)展需求和產(chǎn)品的獨特設(shè)計，加大宣傳力度，把產(chǎn)品推向更多人群。在擁有一定的顧客群和收回投資后，儲存一部分本公司運營資金，為進一步拓寬市場做準備。

2．中期

在規(guī)模擴大以后，計劃三至六年內(nèi)以江寧為中心把產(chǎn)品推向周邊地區(qū)，同時增加資金投入廣告宣傳，增加產(chǎn)品的影響力，提高我公司在南京的知名度。我們會不斷增添新型DIY服裝款式，推出時尚的情侶飾品，以此來擴大我們的目標范圍，把我公司的產(chǎn)品推向更多的顧客群體，讓更多的家庭更多的人感受到我公司產(chǎn)品的魅力。

并利用公司自身的知名度和銷售業(yè)績與一些企業(yè)合作，與原材料供應商長期合作提高市場占有率，與廣告公司合作，增大產(chǎn)品影響力，進一步擴大公司規(guī)模。

3．長期

以優(yōu)質(zhì)的服務和獨特的設(shè)計風格贏得消費者的歡迎和信賴，在公司資金、規(guī)模雄厚的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向全國其他地區(qū)，同時引進先進的設(shè)計理念，并逐漸推出新型情侶裝款式，針對特殊的顧客群我們還推廣晚禮服款式的情侶裝，和其他情侶飾品的設(shè)計。提高同領(lǐng)域的產(chǎn)品競爭力，十年內(nèi)立足于市場，打造出較有影響力的自制品牌服飾。

三、創(chuàng)業(yè)的困擾

1、創(chuàng)業(yè)過程中遇到的主要困難

從開始施行創(chuàng)業(yè)這個計劃至今，只要遇到的困難就是項目實施資金和管理能力的不足，主要原因還在于我們還只是在校大學生。

2、希望得到哪些政策和方法的支持和指導

我希望所在學校和當?shù)氐慕逃龣C構(gòu)能夠為大學生提供優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)幫助和待遇，讓大學生更輕松的獲得一個施展自己項目的平臺，如果國家能夠提供一部分資金鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)更好。

3、創(chuàng)業(yè)過程中有哪些經(jīng)驗教訓

創(chuàng)業(yè)過程中我多次遇到失敗的考驗，比如策劃過程中由于經(jīng)驗的不足導致策劃方案不能得到大家的認可等。在嘗試多次失敗后使我更意識到創(chuàng)業(yè)方面所具備的能力和要求，也使我們團隊在多次挑戰(zhàn)中把策劃一步步完善起來。

4、對其它創(chuàng)業(yè)者的建議

在我周圍也有許多其他創(chuàng)業(yè)者，有些人成功，有些人一次次的失敗，對于那些經(jīng)過失敗和創(chuàng)業(yè)不久的人，我建議他們應該花更多的時間去融入社會、融入市場，去進行實地的市場調(diào)研，并考察市場上現(xiàn)存的同行業(yè)或者競爭行業(yè)，知己知彼百戰(zhàn)不殆，有些人沒有確切認識所處的市場就盲目創(chuàng)業(yè)前進，最終被市場所排斥從而導致失敗。所以，只有真正的了解市場，才能為自己的項目鋪上更寬敞的道路。另外，我身邊有些創(chuàng)業(yè)者喜歡一意孤行，不喜歡聽別人的建議或者學習其他創(chuàng)業(yè)者的成功之處，所以我建議他們能夠?qū)W他人之長，擇善從之、擇不善而改之。

四、參賽愿望

1、通過何種途徑得知21世紀江蘇青年創(chuàng)業(yè)大賽的？對大賽有什么建議？我們還有哪些做的不足？我們怎樣才能為創(chuàng)業(yè)者提供更好的服務？

我是6月23日通過學校老師的介紹然后報名21世紀江蘇青年創(chuàng)業(yè)大賽的，初次登陸21世紀創(chuàng)投網(wǎng)后粗略的知道這是個創(chuàng)業(yè)項目比賽的網(wǎng)站，可是這個比賽的意義是什么以及作用在哪里都沒有明確的讓參加比賽的成員知道。另外，這個比賽明確的說了是“青年創(chuàng)業(yè)大賽”，為什么那些報名選手里面出現(xiàn)了這么多年齡大于我好多倍的人群呢？中年人到處都能看到，我并不否認那些人群是我們的長輩、甚至是我們的榜樣，但比賽名稱在這，是不是名稱打錯了？ 對于這個比賽，我認為比賽相關(guān)人員負責的挺到位，具體還沒發(fā)現(xiàn)什么不足之處。

2、希望通過大賽和在網(wǎng)上展示自己的項目，對自己的創(chuàng)業(yè)帶來什么幫助，帶來什么效應？

參加這個比賽，我沒有相過去拿獎之類的，由于我這個項目只是我剛接觸創(chuàng)業(yè)的成果，所以我希望參加這個比賽能夠讓我更多的發(fā)現(xiàn)自身能力的不足之處，并以此提升我創(chuàng)業(yè)方面的經(jīng)驗。另外我也希望我的作品展示之后能夠認識到更多的創(chuàng)業(yè)同齡人，互相交流并分享經(jīng)驗，相互促進。通過這些帶動更多的同齡人加入到創(chuàng)業(yè)中來，展示自己的人生價值！

第二篇：學生會面試的經(jīng)典提問與回答

學生會面試的經(jīng)典問題與回答

1． 首先自我介紹，因為大家真的不了解，這就需要我們在最短的時間內(nèi)向面試官表達最有效和最有利的信息。一般要包括班級、姓名、性格特征、相關(guān)的經(jīng)歷經(jīng)驗及一些重要的獲獎情況等。

2． 你的自我介紹很短，你認為它能突出你的優(yōu)點嗎？或者說你的介紹很長，你不覺得沒有必要嗎？

不能全部突出我的優(yōu)點，但至少說明我的態(tài)度：簡單、明快、不做作。我做自我介紹可以不具備太多的辭藻，但是我認為我要有端正的態(tài)度。

3.你為什么選擇來學生會，又為什么選擇來這個部門？

學生會是聯(lián)系學校和同學的紐帶，是一個為同學服務的機構(gòu)，也是一個鍛煉自我展現(xiàn)自我的平臺，它的宗旨是全心全意的為同學服務，而且進入學生會可以更好的發(fā)揮我的特長，為同學服務，并在工作中發(fā)現(xiàn)我的不足，提高自己充實自己?。ㄟ@樣的回答是雙贏的，不會給人做作的感覺）

因為我喜歡這里和我相信自己能夠勝任這里的工作，總之是本著服務與發(fā)展的目的，為了自己和這個集體，希望在這里得到想要的鍛煉，提高自己的能力，也相信我自己能夠為這個集體作出一點貢獻。4.你有什么愛好、特長？

如實回答。在可能的情況下會讓你進行才藝展示，所以千萬不要無中生有?？梢酝怀鲈谙嚓P(guān)工作上的特長，比如寫作和計算機等。5．你覺得自己有什么缺點？

不能因為不愿意表現(xiàn)自己的缺點就不說，因為那代表你對自己沒有總結(jié)，連你自己都不了解，缺乏觀察力，或者讓人認為你很自負、不好相處。

因此盡量回答“我正在克服膽怯這一缺點，為了自己能走得更遠更好，所以我下決心去克服它，正因為這樣，我才有勇氣站在這里，面對著大家，跨出生命新的一步……”之類，這些缺點最好是在某種程度上也是有益的。

在初試的時候一般就問這樣的問題，主要是要做到誠實，語言表達流利，態(tài)度端正。6．你覺得自己可以勝任哪方面的工作？

如果是很外向，善于交際的話，應該是說部門之間的交流和聯(lián)誼問題。

如果性格比較內(nèi)向嚴謹?shù)脑?，就說適合處理部門內(nèi)部的事務，相關(guān)的組織和管理問題。7.你希望從這個部門得到哪些能力的鍛煉？

組織策劃能力、語言表達能力、交際能力及處事能力等。8．你是不是擔任過相應的職務，有何相關(guān)的經(jīng)驗？

有的話，當然比較好，可以說出自己的經(jīng)驗還要說說教訓總結(jié)。如果沒有，就照實回答，覺得不利的話，可以說自己接受過相關(guān)的指導，以后會在學長學姐的帶領(lǐng)下認真學習，積累經(jīng)驗。

9．假如集體中有你不喜歡的人，你怎么辦？

這考驗人的交際能力和團體協(xié)作能力，我會和他多溝通，并盡量與他合作，及時化解誤解。

10．指著旁邊的學長對你說:你覺得這位學長是什么樣的人？

能在那里給你面試的在能力方面和學習方面相信都不會弱。所以你可以根據(jù)你的印象，談談你的個人感受，比如說他（她）看起來很認真，很嚴格，很親和之類的。11．學習和工作矛盾嗎?你怎么處理你的工作和學習的時間？

學習和工作不矛盾，因為學習是提高自身的素質(zhì)和知識，使得自己更好地完成工作，這個是互補的。其實大家都知道完美的處理幾乎是不可能的，但是我會盡力。在平時的時間就要少浪費了，用來鞏固學習。

12.如果你的學長讓其他人做事而總是不叫你，你會怎么想，怎么做？ 應該是他們向?qū)W長爭取了而我沒有吧；

比如我會積極主動向?qū)W長和同事提出要幫忙的意見并且付諸行動。13.你怎樣看待在接近改選的時候表現(xiàn)異常積極的人和事？

那是他們表達自己意愿的方式而已。若是要介意太多就什么也做不好咯；或者說他們不過是勇敢了點而已，是應該學習的。

14.做學生會工作會比較忙，你對你和你身邊較為清閑的同學的兩種生活方式有什么感想？ 我個人覺得一旦我接受了這份工作，擔任這份職務，那么我就會全心全力做好它，傾注我的所有才能和熱情，至于我的同學他（她）選擇了清閑是他（她）對人生的另外一種追求，盡管和我的不同，但是也是他（她）的意愿，所以我們能夠很好地相處和互助。15.你認為做學生干部最重要的是什么？

最重要的就是要和身邊的同學搞好關(guān)系，人際關(guān)系是一個大問題，搞好了同學之間的關(guān)系不僅使我的工作能夠順利快速完成，也使我的課外活動有了更多的選擇。16.你在面對部分學生抱怨學生會時，你會怎樣做？

我會挺身而出，與同學們進行思想交流，盡量把我們的想法和規(guī)劃向同學介紹清楚，讓同學們對我們的工作有信心，更加支持我們今后的工作。或采取意見信的形式，鼓舞同學向?qū)W生會提意見，讓我們對做得不好之處有所了解，并進行改正。

17.如果你加入了學生會后，當你和你的部長的意見不統(tǒng)一的時候，你怎么辦？

（這個問題很尖銳，可以不正面回答。）可以這樣回答：大學里的學習是多方面的，學生會就是一個值得我去學習的優(yōu)秀集體，相信在學生會里我能更快的提高，也能更好的學習。是我的部長把我?guī)脒@個優(yōu)秀的集體，首先我會很尊敬他，我相信學生會的干部都有值得我學習的地方，我會很虛心的向他們學習，并盡我的努力去完成學生會的工作。他們不但是我的上級，還是我的良師益友，我會把他們當作我的學長和朋友！18.假如你想邀請某一位老師擔當一個比賽的評委，這時你撥給這位老師的電話已經(jīng)接通了，你會怎樣邀請？

我會先向這位老師問好，順便和他聊聊近況，等到氣氛緩和之后再提出我們的邀請，相信老師是不會拒絕我們的。

19.談談對你影響最深的一句話或一個人。我的格言是：堅持就是勝利，很簡單。如果你實在想不起來，就找一句比較經(jīng)典的什么老子、孔子等等的話都可以，當然你要理解這句話，能講出道理來！

面試的時候回答的是你的母親或其他的，不要做作，要真情實感。當然你回答的人一定是要給你有很深的影響！

20.假如你這次失敗了，你會怎么做？

我盡全力的完成了本次面試，無論結(jié)果如何，我超越了自己，我就是勝利者，呵呵。（是不是給人很自信的感覺，這類問題沒固定答案，其實就看你的反應如何了）

除了問以上這些問題外，還可能問到諸如以下此類的問題： 21.你在做學生工作中碰到的令你棘手的問題是什么？

22.以前組織過什么活動嗎？你是怎么做的？從中收獲了哪些的經(jīng)驗教訓？

23.簡單地談一下你是怎么過完過去的那個暑假的，做了一些有意義、想做的事嗎？（考察語言組織能力，從中也可以看出你的活潑程度）

24.進學校快一個月了，覺得自己適應大學生活嗎？總結(jié)一下對大學的認識、印象。25.說說大學四年最想做的三件事是什么？（學習除外）26．談談大學你有什么目標，有什么計劃？

27.如果你的部長有一個不好的甚至是錯誤的決定讓你執(zhí)行，你是知道有不妥的，你會怎么做？

28.請你用一句話來給我們選你的理由吧。

其實學生會納新面試時，問什么問題不重要，回答的答案也不重要，因為它很看重的是你的態(tài)度，沒有積極地態(tài)度，很難相信你會在學生會里完成自己的工作；其次，看重你的能力，盡量展現(xiàn)自己自信的一面，只有自信才能讓人相信你！最后祝那些有志于在團總支學生會里發(fā)光發(fā)熱的同學能夠如愿以償，謝謝！

第三篇：求職-面試時如何回答以及如何提問

模擬面試題（銷售主管）】你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里？

首先，營銷與策劃是密不可分的，做任何事情之前都要有一個細致的規(guī)劃和打算，包括對于可能出現(xiàn)的各種情況該如何應對等等，這就是一個簡單的策劃，做營銷亦是如此，做之前你要了解你的產(chǎn)品，了解你的客戶，了解你對手的產(chǎn)品，去分析你自己的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，去制定相應的營銷策略，以突出優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，迎合客戶需求，以求為客戶提供一個解決問題的方案，這些都暫時只是停留在策劃的階段，想要做營銷，就要在實際的市場中把你之前思考琢磨的東西去付諸實踐，檢驗其是否存在問題，實際與理論是否有出入，以及隨時準備解決一些突發(fā)狀況等，即要包括對自己的產(chǎn)品或服務的重復了解又要包括一定的技巧比如說銷售技巧、處理人際關(guān)系的技巧等，總之，營銷更注重理論指導實踐而策劃更注重于從以往經(jīng)驗以及實際調(diào)查中抽象出理論。

模擬面試題（銷售）：一個促銷活動現(xiàn)場購買者遠超過預計，需再增加才行。你無法跟領(lǐng)導聯(lián)系上，這時你會怎么做？

模擬面試題（銷售）：領(lǐng)導批準你策劃一個促銷活動，計劃在現(xiàn)場銷售100臺特價產(chǎn)品，但是現(xiàn)場購買者遠超過預計，只有再增加100臺才能讓活動圓滿結(jié)束。但是，你卻始終無法跟你的領(lǐng)導聯(lián)系上，這時候，你會怎么做？

1、告知現(xiàn)場觀眾由于時間有限，今天只會促銷100臺特價產(chǎn)品，將由抽獎或者對本公司產(chǎn)品了解知識問答等形式進行促銷，名額有限，這樣，能調(diào)動現(xiàn)場顧客的氣氛，達到吸引人的目的。

2、留下獲得產(chǎn)品的顧客的聯(lián)系方式，以作后續(xù)調(diào)查，也可以通過以后再辦此類似促銷，以特邀嘉賓的身份讓其上臺演說對產(chǎn)品的使用效果；達到以產(chǎn)品質(zhì)量說話，以顧客為媒介的傳播效果。

3、告知未獲得產(chǎn)品的顧客下次促銷此活動將首先鎖定你們，留下其聯(lián)系方式，以作為潛在客戶進行跟進。

模擬面試題（銷售）：你和同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？

模擬面試題（銷售）：在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們相互都知道對方在爭取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？ 這需要做好兩方面的溝通協(xié)調(diào)工作，首先要跟同事溝通協(xié)調(diào)好，分析兩人在與客戶合作的條件上的優(yōu)劣，如果同事的確有更好的達成銷售結(jié)果的條件，要果斷放棄，并盡力在自己力所能及的范圍內(nèi)幫助其完成工作，促成交易，畢竟誰做這單生意，都是對公司有好處，是顧全大局，獲得長遠利益。如果自己更有優(yōu)勢，那就要對同事做好溝通，本著大局為先的理念，取得同事的支持。再有就是根據(jù)第一步的結(jié)果，跟客戶做好溝通，誠摯地說明情況，要讓客戶明白，我們兩人代表的是一家公司，選擇誰都是一樣的完成利益共贏，如果跟我簽單，我很感謝，跟同事簽單，我也為雙方達成互利表示祝賀。然后有客戶單位自主選擇，不去強求

非得跟我簽單，這樣的處事風格，踏實的態(tài)度，反而更有利于簽單成功

模擬面試題（銷售）：酒會上，競爭對手將你公司的產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應對？ 模擬面試題（銷售）：在一個大型招標會議前的酒會上，你的競爭對手當著你和眾多客戶的面，將公司產(chǎn)品貶得一文不值，你如何應對？

我會當著他的面和眾多觀眾的面、、笑著說：產(chǎn)品好不好 不是 由競爭對手決定。而是由顧客決定、、正因為顧客的滿意和支持我們才會發(fā)展到現(xiàn)在這么壯大。才會讓你這么羨慕嫉妒恨地開玩笑、、模擬面試題（銷售）：客戶和老板，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？

模擬面試題（銷售）：你為某大客戶提供的產(chǎn)品出了狀況，必須要你當面去跟對方溝通協(xié)商，但銷售總監(jiān)希望你送他去一個地方，你一直期待這樣的機會，但這個地方與你跟客戶約的地點完全相反，你沒辦法同時去兩個地方，這時你會如何選擇？

首先總監(jiān)的時間緊張與否不確定，但客戶方必須我親自去溝通和協(xié)商，從以下兩點去分析

1.如果總監(jiān)不趕時間，那么我會邀請總監(jiān)與我一同去大客戶那邊，順便對大客戶表示我們領(lǐng)導對其的認可

2.如果總監(jiān)很趕時間，那么我會先跟總監(jiān)溝通，告知客戶的那邊的情況，得到總監(jiān)的諒解，并找另一位同事幫忙送總監(jiān)，然后去客戶那邊解決問題

作為公司的一員，我們都是為了公司做的更好這一目標去實現(xiàn)，所以我相信不管是我送還是同事送總監(jiān)，總監(jiān)都可以理解我的。

模擬面試題：你對薪資有什么要求？

我覺得這個問題我回答的話，就是應該切入到現(xiàn)在和以后的關(guān)系：現(xiàn)在我想要的薪資是和自己的付出相協(xié)調(diào)的薪資，能夠維持自己日常的基本開支之后有盈余（要給自己留有一定的活動資金，以備不時之需）；以后的話，我希望是隨著公司的發(fā)展以及我個人的能力的提高薪資不斷的提高。不希望日日漲工資，只是希望工資的增長能夠跟上物價的上漲，不會淪落到拿以前的積蓄來養(yǎng)活自己

模擬面試題（銷售）：想必你看過趙本山的小品《賣拐》，請你總結(jié)出這個小品中體現(xiàn)出來的最有價值的銷售技巧和經(jīng)驗.第一，挖掘客戶需求，這是基礎(chǔ)和前提。第二，能針對客戶提出的各種質(zhì)疑做出巧妙的回應。

第三，揚長避短，多介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，回避劣勢。最后以一個雙方都能接受的價位成交！

模擬面試題：你希望在工作中獲得什么？請列出三條，并按重視程度排序。

首先，在工作中獲得自身價值的體現(xiàn)，使自己能夠擁有良好的工作情緒。

第二，一個良好的企業(yè)文化，團隊成員能夠積極朝著共同目標而努力。

第三，通過積極的努力，可得到職位晉升，以通過自身學識帶動企業(yè)發(fā)展。

所以，關(guān)鍵性問題的提問一定要有。小編在這里為大家整理了一些比較合理的問題，希望對大家有所啟發(fā)。

與職位相關(guān)的問題要多問

以職位為中心的問題會讓HR認為你在力圖知道這份工作的完整描述，分析你的業(yè)務水平和對于工作的思考能力是一個什么狀態(tài)，為HR最終將你判斷為是有實力有潛力肯動腦的的員工打下基礎(chǔ)。

例如：

1、我知道該職位的首要職責，但公司有沒有其他的要求？

2、我的專長是XX，請問XX部門在公司占有什么樣的位置？

3、在未來一年內(nèi)，該部門的工作目標是什么？

4、我打算考取XX方向的XX資格證書，這個證書對公司該職位有什么實質(zhì)性的幫助嗎？

5、從員工和公眾的角度看，您覺得貴公司與其競爭對手的區(qū)別在哪兒？

6、我從招聘信息上看，貴公司似乎更偏向有經(jīng)驗的人，那么會對沒有經(jīng)驗的人在錄用上做什么考慮？

7、面試之后的安排都是什么，您會在什么時候做出決定？

以自我為中心的問題少問

不斷的追問以個人為中心的問題會把自己塑造成急功近利的形象，同時HR也會覺得你目光短淺，不會有所成就。

例如：

1、貴公司是做什么的？

2、該職位月薪多少，公司的福利有哪些？

3、公司有沒有對員工的電腦進行網(wǎng)絡監(jiān)控以及網(wǎng)絡限制？

4、我進入公司多長時間才會有晉升的機會？

5、如果對職位不夠滿意，可以申請內(nèi)部調(diào)崗嗎？

6、你們要對我進行背景調(diào)查嗎？

7、貴公司之前有過XX危機事件，已經(jīng)解決了嗎？

自我介紹

一場常規(guī)的面試，面試官的開場白一定是“請你先做一個自我介紹”，很多應聘者會覺得簡歷上已經(jīng)表達的很清楚了，所以對于面試官的要求也是草草了事，簡單的說上一兩句，如果是這樣，相信一個絕好的機會可能已經(jīng)開始與你漸遠。其實，面試官的這個問題并不是為了打破首次見面的陌生局面，而是與應聘者的第一次交鋒。

那么，面試官的目的是什么呢？讓我們來分析一下面試官的心理。

第一、考察應聘者的表述是否與簡歷上顯示的內(nèi)容相一致，因為不能排除個別應聘者有簡歷造假的行為。真實的內(nèi)容在表達的過程中一定不會有特別明顯的出入，而造假的內(nèi)容在緊張的氛圍下有可能出現(xiàn)紕漏。所以，一旦面試官發(fā)現(xiàn)有什么不妥，就會降低對應聘者的印象分。

第二、考察應聘者的語言表達能力、思維邏輯能力以及總結(jié)概括的能力。有的應聘者雖然有很豐富的工作經(jīng)歷，但是表述的冗長沒重點。如果應聘的職位恰好需要語言溝通，面試官也會將此作為一個判斷的依據(jù)。

第三、考驗應聘者的現(xiàn)場把控能力。一個精簡而有凝聚力的表述，能充分的表現(xiàn)出面試者的現(xiàn)場感知能力，擁有這種良好的個人素質(zhì)的，會比較受面試官的青睞。

第四、考驗面試者的理解能力。有時，面試官會讓你針對簡歷上的一個時期進行自我介紹，這時有的應聘者可能因沒注意聽講或是思維稍顯混亂而表達的不夠清晰。

第五、考察面試者對時間的掌控能力。有時，面試官會讓應聘者的自我介紹控制在幾分鐘內(nèi)，而有的應聘者為了能具體的表達而開始長篇大論，反而適得其反，因為工作效率是任何企業(yè)都希望員工擁有的素質(zhì)。

了解了面試官的意圖，也能更好地表現(xiàn)自己，好的自我介紹在提起面試官對應聘者興趣上十分有利。

深刻的自我認識是自我表達的基礎(chǔ)。要弄清楚的是，你正在做什么？你打算做什么？以及你曾經(jīng)做過什么？這三個問題的順序并不是按時間順序排列的，因為你所應聘的企業(yè)只想知道現(xiàn)在的你是什么狀態(tài)，并期望你的未來能夠為企業(yè)牟利，而你的歷史只是作為一個基礎(chǔ)而存在。

對自己有了深刻的分析才能順暢表達，那么自我介紹的要領(lǐng)有哪些呢？

第一，時間分配合理。因為自我介紹時間有限，假如是五分鐘的自我介紹，你要用一分鐘的時間介紹自然情況(姓名、教育經(jīng)歷)，最近的工作經(jīng)歷可用三分鐘時間進行闡述，其他經(jīng)歷一分鐘。

第二，內(nèi)容主次分明。介紹履歷，將每個時間節(jié)點的工作單位、地點、崗位、職務、內(nèi)容講清楚，尤其是近幾年以及和所應征的企業(yè)相契合的，充分突出重點。在個人業(yè)績方面，也要有所突出，面試官一定會注意所用人能帶來的業(yè)績。

第三、特長的表述。一定要介紹自己最擅長并與應聘崗位密切相關(guān)的技能，如果有其他特別突出的技能也可表達，但一定要點到為止。

第四、對未來的計劃。面試官會感興趣于你對自己未來的設(shè)計，合理的、具體的回答會讓面試官對你寄予希望。找到過去和將來的關(guān)聯(lián)點很重要，即便是過去與你的計劃的將來毫不相干，你仍要表達出你為轉(zhuǎn)行所作出的執(zhí)著的努力，以及你過去的某些特性會對將來有所幫助。

掌握一些一些基本要領(lǐng)的同時，還要十分注意一些禁忌，不要因為一句不該說的話而影響到整個介紹的精彩。

第一、不要語言過于隨意。職場就要職業(yè)化，尤其是初次見面，過于隨意甚至世俗、講話的語言會讓面試官覺得你過于輕浮。眼光盡量直視面試官，表情不要過于豐富，切記舉止端莊。

第二、不要內(nèi)容過于簡單。五分鐘的自我介紹，只用一分鐘就全部講完，接下來就等面試官來問，那么主動權(quán)變?yōu)楸粍?，如果面試官沒有問到你最擅長的東西，你也就浪費了一次展現(xiàn)的機會。

第三、不要頭重腳輕。把剛開始講述的經(jīng)歷說的眉飛色舞，而發(fā)現(xiàn)時間不夠用了，之后的介紹只能草草了事，面試官會對你剛開始的講述印象深刻而之后的內(nèi)容被忽略，也許會對你的能力判斷有誤。

第四、不要光介紹背景不介紹自己。把自己曾任職的公司介紹的頭頭是道卻沒有介紹自己，面試官會不但對你沒有任何了解也不清楚你來是要做什么。

第五、不要主動介紹業(yè)余愛好。如果面試官不主動問，就沒必要提及個人愛好，因為個人愛好不等于個人特長，對工作沒有幫助的事情，有的面試官會覺得你不務正業(yè)。

面試前對自己進行深刻分析并多了解所面試的公司，學習小竅門的同時多加練習，相信每一個求職者都會表現(xiàn)出自己最精彩的一面。

第四篇：人大代表候選人與選民見面會提問回答

第XX選區(qū)人大代表候選人與選民見面會提

問回答

1、請問XX同志，您如果當選為人大代表，對創(chuàng)建社區(qū)和諧工作有何想法？

答：我認為要創(chuàng)建社區(qū)和諧，必須要密切居民與社區(qū)之間聯(lián)系，同時社區(qū)干部要開展一些群眾間的活動，多為群眾利益著想，為群眾辦實事。

2、請問XX同志，如果您當選人大代表，對發(fā)展居級經(jīng)濟有何打算？

3、請問XX同志，如果您能當選，作為企業(yè)家，則樣履行一名代表的職責？

答：我希望能夠多反映職工的建議意見，為職工爭取自己的權(quán)利，創(chuàng)造更好的福利，比如工資、保險等等。

4、請問XX同志，你如果當選人大代表，作為企業(yè)家如何為社區(qū)居民做好服務？

答：我們會經(jīng)常到社區(qū)走訪，多聽取群眾的意見，多溝通，督促政府在法律允許的范圍內(nèi)有效地解決社區(qū)居民反映的問題，另外，社區(qū)有什么困難需要企業(yè)幫助的，企業(yè)也會盡力為社區(qū)服務。

5、請問XX同志，如果你當選人大代表，應如何當好代

表？

答：如果我能夠當選為人大代表，我將不負眾望，傾聽選民的意見和建議，并向人大和政府部門反映，努力為大家服務，做選民的知心人。

6、請問XX同志，如果你當選人大代表，應如何履行代表職責，怎樣處理好領(lǐng)導干部與代表之間的關(guān)系？

7、請問XX同志，如果你當選人大代表，應如何關(guān)注弱勢群體？

第五篇：教師招聘面試提問回答精選

教師應聘面試可能問的問題

提問：、你怎樣認識集體備課制，它有優(yōu)勢嗎？

回答：優(yōu)點：防止老師偷懶，提高教師教學主動性。減少教師個人的一些違規(guī)舉動。提高資源配置效率，親密老師之間的同事關(guān)系，有利于互相提高水平。

提問：、教學是一門技術(shù)還是一門藝術(shù)，你傾向那一種看法，若兩者都不同意，請談談你的看法？

回答：藝術(shù)，專家覺得任何一門事物都是藝術(shù)藝術(shù)來原于生活，更重要的是一種責任。

提問：、一堂好課的標準是什么？

回答：從發(fā)展性教育的角度出發(fā)，好的課堂教學的基本特征就包括以下幾個方面：

1、教學目標：以促進學生的發(fā)展為根本宗旨

⑴基礎(chǔ)目標 指國家頒布的課程標準中所確定的學生必須掌握的學科基礎(chǔ)知識、基本技能及基本學習能力和相應的思想品德。

⑵提高目標 主要表現(xiàn)為學生的主體發(fā)展。主體性發(fā)展目標主要包括自主性、主動性和創(chuàng)造性三個方面。主體性強的學生不僅表現(xiàn)出強烈的創(chuàng)新意識，而且具有創(chuàng)新思維能力和動手實踐能力。

⑶體驗目標 好的課堂教學注重通過教師與學生間的情感交流形成民主和諧課堂教學心理氣氛，讓各個層次的學生都能獲得創(chuàng)造或成功的心理體驗，感受生活的樂趣和愉悅。

2、教學內(nèi)容：科學合理

教學內(nèi)容是課堂教學質(zhì)量的根本保證，好的課堂教學的教學內(nèi)容具有如下特征：

⑴教師正確理解并根據(jù)學生的實際發(fā)展水平和特點創(chuàng)造性地使用教材，合理確定重點和難點，精選具有基礎(chǔ)性、范例性和綜合性的學科知識。

⑵內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性，能激發(fā)學生的學習興趣和求知欲望。

⑶重視教學內(nèi)容的文化內(nèi)涵，體現(xiàn)科學性、人文性和社會性的融合。

⑷關(guān)注教學內(nèi)容的實踐性，密切聯(lián)系社會實際和學生生活實際。

3、教學策略與方法：學生主動地學習

現(xiàn)代課堂教學以學生為主體，強調(diào)通過學生的主動學習，促進學生的主體性發(fā)展。

4、教學能力：良好的教學基本功

教師較強的教學能力也是好的課堂教學的重要特征。教師的教學能力表現(xiàn)在：

⑴課堂駕馭能力

⑵實踐操作能力

⑶語言表達能力

1為什么要選擇教師這個行業(yè)？

【參考答案】：我讀的是師范類的專業(yè)，當一名優(yōu)秀的老師是我最大的愿望?，F(xiàn)在公司之類的工作不夠穩(wěn)定，教師穩(wěn)定性比較高，尤其是好的學校很重視對教師的培養(yǎng)，所以未來會有很大的發(fā)展空間。

2.你最尊敬的教育家是誰，為什么？

【參考答案】：我最崇拜的教育家是素有英語教育界泰斗之稱的——張道真。我之所以崇拜他，原因有三。

第一高尚的人格魅力。76歲高齡的張道真教授，在國內(nèi)外英語教育界享有盛譽。他把畢生的經(jīng)歷都獻身于教育并研究教育，正是他帶領(lǐng)著我們走著英語教育改革的每一個步伐!

第二科學、實用的英語教學方法。他提出了一系列的方法來改變這種狀態(tài)。而這些行之有效的方法被廣泛應用到實際教學中。

第三嚴謹治學的思想前瞻性。張教授提倡考試要改革，聽說與讀寫，二者并舉, 甚至聽說占有更重要的地位。思想深邃的張道真教授，以其獨特的人格魅力，科學的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W思想，征服了我，我要秉承他老人家的思想和態(tài)度，在未來的英語教學之路上，默默奮斗，勇敢向前，創(chuàng)造英語教學的輝煌，是我學習的榜樣！

3.你最贊賞的教學方法是什么？

【參考答案】：以學生為主體，激發(fā)學生學習興趣，使課堂生動活躍的教學法是我贊賞的教學方法。教學過程中，用一些平常生活中最常見的例子來跟學生解釋，容易吸引學生的注意力，提高學生的學習興趣。我想每一種教學方法都有它的獨特之處，如果用得好了，用得恰當可以使課堂變得豐富多彩！

4.為什么學生會偏科？

【參考答案】：學生偏科有很多因素，我著重從以下三點來分析，第一興趣，第二環(huán)境，第三老師。如果具體分析，第一興趣，學生因為興趣愛好不同容易出現(xiàn)偏科現(xiàn)象；第二是環(huán)境，低年級容易受周圍環(huán)境的影響，周圍同學經(jīng)常在一起討論的科目會影響自己對某學科的偏好。第三老師，部分學生因為某科老師而出現(xiàn)偏科現(xiàn)象。當然也會有其他因素?；卮鹜戤?。

5.做好一名教師固然離不開敬業(yè)、愛生、專業(yè)知識扎實，除了這些，你認為教學的最重要特質(zhì)是什么？

【參考答案】：做一名好老師除了敬業(yè)、愛生、專業(yè)知識扎實之外，老師擁有開朗的個性，良好的品德，比較淵博的知識更為重要。

6.你贊同“教學有法、但無定法、貴在得法”這種提法嗎？為什么？

【參考答案】： 贊同。教學方法因人而宜，沒有一個適合所有人的方法，但要適合個人，這就是貴在得法。教師備課時要從教學實際出發(fā)，根據(jù)教材特點、學生實際、本校條件等，結(jié)合不同的教學目標、內(nèi)容、對象和條件，因校制宜、因時制宜，靈活、恰當?shù)亟梃b和選用國內(nèi)外的教學方法，突出重點、攻破難點，并善于探討、實踐，教學其實就是教學有法、但無定法、貴在得法的過程。

7、新課程標準的價值取向是什么？

【參考答案】：新課程標準的價值取向是要求教師成為決策者而不是執(zhí)行者，要求教師創(chuàng)造出班級氣氛、創(chuàng)造出某種學習環(huán)境、設(shè)計相應教學活動并表達自己的教育理念等等。

這些常見問題如果考生在考前沒有經(jīng)過準備，面試時難免會有疏漏，目前，就業(yè)壓力的增大，招聘機會的寶貴自不必言，“凡事預則立不預則廢”要想在眾多考生中脫穎而出，考生在備考階段對這些常見問題的充分準備是必不可少的，是確保考生取得好成績的好方法。

1、學生記憶有什么特點，學科教學如何提高學生的識記能力?

【參考答案】：以小學生為例，一般而言，凡是引起小學生強烈情緒體驗，易于理解的事物記憶較快而且記憶保持時間也較長。一般來說，低年級小學生主要采取機械識記的方法，中高年級小學生比較多地采用意義識記的方法。低年級的小學生由于知識經(jīng)驗比較貧乏，抽象邏輯思維欠缺，對學習材料不易理解，也不會進行信息加工，因而在學習功課時較多地運用機械識記。到了中高年級，由于他們知識經(jīng)驗日益豐富，抽象邏輯思維不斷發(fā)展，在學習活動中運用意義識記的比例逐漸增大。一般來說，小學生回憶能力隨年齡的增長而提高，對外在線索的依賴性也越來越小。

老師可采用以下方法提高學生的識記能力：

第一是采用動機誘發(fā)的方法，動機誘導法是培養(yǎng)學生記憶能力的基礎(chǔ)；第二是培養(yǎng)學生的興趣，這也是老師授課通常使用的方法，增加學生的學習興趣是比較好的可以提高學生記憶能力的方法；第三具體知識記憶方法的指導，這就對老師提出了更高的要求，老師在備課的過程中應善于摸索、總結(jié)具體知識記憶的規(guī)律，幫助學生找到快速記憶的方法，是提高學生記憶能力的關(guān)鍵。以上是三種方法的簡單介紹，供大家參考。

2、你認為一種科學的備課方法是什么？

【參考答案】：備課是教師的一項基本功。我認為無論是哪門學科，教師真正要備好一堂課，應該腳踏實地，并結(jié)合自身和學生的實際，進行創(chuàng)造性地研究和設(shè)計。第一“研讀”是備課的必要前提，老師研讀與課程有關(guān)的資料是必不可少的環(huán)節(jié)；第二“博學”是備課的重要基礎(chǔ)；第三“細致”是備課的基本要求；第四“創(chuàng)新”是備課的成功亮點。這種備課方法是我所追求的目標。（補充：備出一份好的教案是上好一堂課的重要前提，也能使教師教學更有底氣，甚至變得胸有成竹。同時，好的教案設(shè)計也直接影響學生的學習興趣、方式、效率等多個方面，最終對整個課堂課的教學效果起到?jīng)Q定性的作用。）

3、你同意“沒有不合格的學生，只有不合格的教師”這句話嗎？

【參考答案】：本句話源于教育家陳鶴琴老先生的名言“沒有教不好的學生，只有不會教的老師”，“沒有不合格的學生，只有不合格的教師”是其衍生出的眾多“偉辭”中最為著名的一句。我認為陳老先生當初寫這句話時，斷然不會想到在多年以后的今天會引出如此多的討論吧！

我不完全贊同。這句話說的太過絕對，造成不合格學生的原因有很多，每位學生自身條件和生活環(huán)境都是完全不同的，因此出現(xiàn)不合格的學生老師不能完全負責。但是老師對待資質(zhì)不高和成績不好絕對不能視而不見聽而不聞，任其自生自滅，對待此類學生，老師應該積極努力幫助學生找到落后的原因，平時多關(guān)心，多輔導，盡快幫助學生把成績趕上來。

4、一堂好課的標準是什么？

【參考答案一】：一堂好課的評價標準是，第一是否達到教學目標，因為這是促進發(fā)展的根本宗旨；第二教學內(nèi)容方面是否達到科學合理的標準；第三教學策略與方法是否能達到學生主動學習的目的；第四老師是否具有良好的教學基本功。

【參考答案二】：一堂好課的標準是學生學有所得。在情感、態(tài)度、價值觀，在過程與方法，在知識與能力方面有所得。

評價一堂好課的標準有以下幾點有意義、有效率、有生成性、是常態(tài)下的真實的課。

一堂好課的基本表現(xiàn)是必須形成學生的興趣和持續(xù)學習的動力；兼顧有差異的學生，使不同層次的學生都有所得；體現(xiàn)思維的深度、促使學生知行結(jié)合，有所收獲。

【參考答案三】：用建構(gòu)主義觀點探討一堂好課的標準:

學生學習的主動性、師生有效的互動性、學生自主獲取知識的實踐性、學生真正的理解性、預備學習材料的良好組織性、學生學習的反思性。“好課”標準沒有定論，強調(diào)多元、崇尚差異、主張開放、重視平等、推崇創(chuàng)造、關(guān)注邊緣群體，實現(xiàn)和諧課堂，使每一個學生都得到發(fā)展是一堂好課的基本要求。

5、現(xiàn)在常常提的“以學生為本”或“以學生為主體”，你怎樣理解？

【參考答案】：學生是一個民族傳承的希望，是一個國家繼續(xù)生存、發(fā)展的靈魂所在。老師擔負著重大的使命，“以學生為本”或“以學生為主體”，確保了教學最終目的的實現(xiàn)。

“以學生為本”或“以學生為主體”，是在教學活動中以學生為主，教師的作用是負責組織、引導、幫助和監(jiān)控，引導學生學會認知、學會做事，讓學生經(jīng)歷獲取知識的過程，關(guān)注學生各種能力的發(fā)展，促進其知識與技能、過程與方法、態(tài)度與價值觀的全面發(fā)展，建立學生自主探索、合作學習的課堂模式，創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的課堂環(huán)境。追求學習結(jié)果轉(zhuǎn)向追求學習過程，真正把學生當成獲取知識發(fā)展自我的主人?！耙磺袨榱藢W生，為了學生的一切，為了一切學生”，切實構(gòu)建“以學生為中心”主體觀。

6、你平常看的教育教學類的書籍和雜志有那些 ？

【參考答案】：書籍類：我曾經(jīng)看過人大附中教師王金戰(zhàn)老師編寫的書《英才是怎樣造就的》受益匪淺。還有如《教育心理學》、《教育教學基礎(chǔ)講義》、《教育教學技能講義》。雜志類有《中國教育教學雜志》、《中學物理教學參考》、《讀與寫》。

7、你認為該如何指導學生進行朗讀？

【參考答案】：朗讀能力的培養(yǎng)是循序漸進的，不可能一步到位。以指導小學生朗讀為例，小學語文大綱對朗讀教學有明確的定位，即“學習正確、流利、有感情地朗讀課文”。所以第一步就是掃清生字障礙，熟悉課文，這是正確朗讀課文的前提。第二老師范讀，提出要求。新課標要求老師經(jīng)常組織學生聽朗讀，包括老師的范讀和錄音范讀。范讀有助于培養(yǎng)學生對朗讀的興趣，喚起學生的感情，豐富學生的詞匯，這是提高學生朗讀水平的重要方面。第三創(chuàng)設(shè)情境，渲染氛圍。朗讀訓練，要想方設(shè)法調(diào)動學生全身心地投入，尤其是低年級的學生，單調(diào)的閱讀會使學生讀的口干舌燥，昏昏欲睡，所以營造趣、情、美的愉快氣氛，可以提高學生閱讀的興趣。第四體悟情感，漸入意境。葉圣陶先生把有感情的朗讀叫“美讀”，培養(yǎng)學生邊讀邊用心體會文章，真情實感的表達是最好的，真情實感的流露不僅體現(xiàn)在寫作文時，同時在讀自己的作文時，也會流露出真情實感，這對學生來說是終生受益的。

考生面試時的儀容儀表很重要，有的考生長得很漂亮，但是穿得很隨便，給人感覺不夠莊重，有的人長相一般，穿著卻很大方，讓人賞心悅目，面試時會贏得良好的印象分。另外，言談舉止要得體，回答簡明扼要，抓住重點也是面試需要注意的地方。1.如何組織與培養(yǎng)班集體？

【參考答案】：班主任對組織和培養(yǎng)集體負有主要責任，應把主要時間和精力用在建設(shè)班集體上。我認為可以從幾下幾點做：第一提出共同的奮斗目標，可以達到振奮學生精神、鼓舞學生前進的動力、有利于達到凝聚集體的目的。第二選擇和培養(yǎng)班干部，要把全班學生組織起來，班主任應該善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)積極分子，挑選和培養(yǎng)班干部，建立班集體的領(lǐng)導核心。讓學生學會自我管理、自我教育的目的。第三培養(yǎng)正確的集體輿論和優(yōu)良的班風，正確的集體輿論和良好的班風會形成一種巨大的教育力量，對每個成員都有熏陶、感染和制約的作用，在管理班集體的過程中發(fā)揮著巨大的作用。第四加強對班集體紀律的管理，班級好的紀律有利于學生更好的學習，是調(diào)高學生學習成績的關(guān)鍵，也可以使集體及其成員變得更美好。第五組織多樣的教育活動，有了集體活動，學生會煥發(fā)精神，開闊眼界，增長知識，促進學生才能、特長的發(fā)揮和相互的團結(jié)。班主任指導學生參加或組織適當?shù)幕顒邮冶炔豢缮俚?。以上是組織和培養(yǎng)集體的一些方法，在實際工作中，還可以靈活采用一些別的方法。

2.如何與不同類型的家長溝通，怎樣一種家校合作方式比較好？

【參考答案】：首先，尊重家長是溝通的第一原則，也是老師基本素質(zhì)的表現(xiàn)。其次，老師要有較強的服務意識。第三，老師與家長聯(lián)系溝通時要有理性的意識。最后，應重視溝通方式，通常情況下對學生的評價要先揚后抑，讓家長在心理上有一個適應過程。

家長的組成非常復雜，其知識結(jié)構(gòu)、職業(yè)類別、性格氣質(zhì)、修養(yǎng)程度等都參差不齊，沒有哪一種教育方法是萬能的，某種方法在這個家庭有效，但到另外一家則可能不靈。班主任應對學生家庭進行調(diào)查分析，對家長的文化水平、職業(yè)狀況、年齡、家教思想、家庭關(guān)系等做到心中有數(shù)。在與家長溝通的過程中，盡量做到有針對性和實效性。

3.學生心目中的好班主任形象有那些？

【參考答案】：我心目中的好班主任應該是一個有愛心的人。當然，這個世界上絕對沒有愛心的人幾乎不存在，但真正有愛心并懂得怎樣付出愛的人更難能可貴。有愛心的班主任應當是一個善解人意的好老師、好長輩、好朋友，最起碼的，他不會體罰和侮辱學生。在他眼中，所有的學生都是平等的，沒有什么好生和差生之分。他會尊重學生，一視同仁，讓學生健康地成長。最重要的是，他懂得寬容學生，能夠原諒和寬容學生，給學生改正錯誤的機會。他懂得關(guān)懷學生，在學生受到挫折時去安慰他們，在學生煩惱時去開導他們，在學生迷茫時去幫助他們。我認為，一個創(chuàng)造了高升學率的“成功”班主任未必就是一個好班主任。作為一個班主任，我認為最重要的是要有很好的管理能力，使得班級紀律嚴明，風氣良好，教給學生做人的道理、健康的思想和正確的學習方法，以提高班級的整體素質(zhì)，而不是只盯著成績。

4.請你描述青春期男女學生的心理特點？

【參考答案】：青少年步入青春期，心理發(fā)育迅猛，心理特點體現(xiàn)在：

第一、性意識驟然增長由于生理上出現(xiàn)性發(fā)育加速，使得青少年對性知識特別感興趣，對異性有強烈的交往欲望，性的好奇感和神秘感與日俱增。

第二、智力水平迅猛提高 對問題的精確性和概括性發(fā)展迅速，逐步從形象思維為主向抽象邏輯思維過渡。

第三、自我意識強而不穩(wěn)獨立欲望增強，對事物能做出自己的判斷和見解，但對自我的認識和評價過高或過低，常被一些矛盾所困擾，如獨立欲望與缺乏獨立能力的矛盾，自己心中的“成人感”與成人眼中的“孩子氣”之間的矛盾等等。

第四、情感世界充滿風暴常常表現(xiàn)出幼稚的感情沖動和短暫的不安定狀態(tài)，孤獨、優(yōu)傷、激動、喜悅、憤怒微妙地交織在一起，組成一個強烈、動搖和不協(xié)調(diào)的情感世界。

第五、興趣愛好日益廣泛求知欲與好奇心強烈，富有理想，熱愛生活，積極向上，樂于參加各種創(chuàng)造性活動，對于競爭性、冒險性和趣味性的活動更是樂不知疲。

第六、人際交往欲望強烈一方面強烈希望結(jié)交志趣相同，年齡相仿，能夠相互理解、分亨生活感受的知心朋友，另一方面，對自己周圍的人盡量保持良好的關(guān)系，尤其是對自己所屬的集體，有強烈的歸屬感和依賴性，寧肯自己受點委屈，也要保持生活圈的平衡與協(xié)調(diào)。

5.何謂“班級文化”，怎樣營造？

【參考答案】：班級文化可分為“硬文化”和“軟文化”。所謂硬文化，是一種“顯性文化”，可以摸得著、看得見的環(huán)境文化，也就是物質(zhì)文化，比如教室墻壁上的名言警句，英雄人物或世界名人的畫像；擺成馬蹄形、矩形、橢圓形的桌椅；展示學生書畫藝術(shù)的書畫長廊；激發(fā)學生探索未知世界的科普長廊；表露愛心的“小小地球村”；懸掛在教室前面的班訓、班風等醒目圖案和標語等等。而軟文化，則是一種“隱性文化”，包括制度文化、觀念文化和行為文化。

6.“學生自己管理自己”的觀點你贊同嗎？

【參考答案】：贊同。每個學生都希望自己在班集體中得到重視。既然學生是主體，那么教師就要敢于放手，讓每個學生發(fā)揮自己的能力，體驗成功的快感，激發(fā)了他們的積極性。老師要善于引導學生，放手讓學生自己管理自己。

7.你最欣賞的班主任是那一種類型？

【參考答案】：每一位班主任都有自己獨到的教育管理班級的方法。有人將優(yōu)秀的班主任劃分成以下六種類型：

第一母親型。這種班主任主要靠“愛心”來工作。他們總是把“愛”的旗幟舉得高高的，把愛的氣氛搞得濃濃的。無論遇到什么問題，他們都訴諸感情，求助于“愛”。這種班主任活脫脫就是一位“親媽”，眼巴巴地盯著一幫兒女，喜怒哀樂攪成一團。

第二官員型。這種班主任主要靠“監(jiān)督檢查評比”來工作。他們熱衷于制定各種條條框框，熱愛指標，喜歡板上釘釘?shù)囊?。他們早來晚走，不錯眼珠地死盯著孩子，高密度地使用賞罰手段。這種老師擺出的是一副和學生拼到底的架勢，學生沒奈何，只好就范。于是各項工作井然有序，頗見成效。

第三政治家型。這種班主任主要靠“煽情”來工作。這是一些知識豐富、口才上乘、有一定表演才能的人。他們憑三寸不濫之舌，能把學生一會說哭了，一會又說笑了。如果你能引領(lǐng)學生的情感，當然你也就能引領(lǐng)學生的行動，于是我們就看見他的學生常常熱淚盈眶地追隨在他后面。

第四領(lǐng)袖型。這種班主任主要靠活動來工作。他們是優(yōu)秀的鼓動家，更是優(yōu)秀的組織家和活動家。他們的拿手好戲是不斷地組織學生進行各種各樣地活動。在活動中凝聚集體，在活動中形成正確輿論，在活動中沖刷存在的問題，用活動裹挾差生前進。他們領(lǐng)導的班級往往充滿生機。

第五導師型。這種班主任主要靠威信來工作。他們的威信往往高到令學生“迷信”的程度。這樣，他們就可以擺脫一些俗物，很多事情只要“運籌帷幄”，甚至“遙控”就行了。這種班主任一般有自己獨立的教育思想，有特殊的思路，會用班干部。他們能像“巫師”一樣把學生迷住，甘愿為老師赴湯蹈火。

第六科學家型。他們主要靠科學來工作。他們對學生，第一是尊重，第二是愛。他們遇到問題，總是采取研究的態(tài)度，進行診斷，然后拿出解決方案。對他們來說，學生不但是朋友，而且是研究對象。對他們來說，工作本身也是一門科學和藝術(shù)，是研究的對象。更重要的是，對他們來說，自身也是研究對象，他們很注意經(jīng)常反思和梳理自己的思路。

我認為這六種類型都有各自的優(yōu)勢和特點，我更傾向于自己能成為一名綜合型的班主任。