第一篇：開發(fā)替代進口煙葉思路初探

開發(fā)替代進口煙葉思路初探

摘 要：本文分析了加入WTO對國內(nèi)煙葉市場的影響，提出了依托資源優(yōu)勢，依靠科技，進行技術(shù)、管理創(chuàng)新，開發(fā)替代進口煙葉的思路。

關(guān)鍵詞：開發(fā) 替代進口煙葉 思路

我國已加入世界貿(mào)易組織，面對國內(nèi)煙葉市場即將到來的國際化競爭，中國的煙葉市場已經(jīng)不可能再在一個相對封閉的環(huán)境里進行自我發(fā)展。隨著進口煙葉配額的取消，煙葉進口關(guān)稅今年降至了10%，進口煙葉的價格比入世前每噸降低一萬元左右，中國的煙葉市場將不可避免地遭遇來自跨國公司日趨激烈的競爭壓力和挑戰(zhàn)。如果我們不加快步伐，開發(fā)出一定數(shù)量的替代進口型煙葉，國外的優(yōu)質(zhì)煙葉必將乘虛而入，長期占據(jù)我國的煙葉市場，造成國內(nèi)卷煙工業(yè)對進口煙葉的依賴性。如果這種局面形成，勢必將嚴(yán)重制約我國的烤煙生產(chǎn)，影響財政稅收和農(nóng)民的收入。

近年來，由于國內(nèi)卷煙工業(yè)的聯(lián)合重組和品牌擴張，對煙葉產(chǎn)銷提出了新的要求。國家煙草專賣局姜成康局長在XX年全國煙草工作會議說：“要根據(jù)卷煙生產(chǎn)需要，進一步優(yōu)化生產(chǎn)布局，優(yōu)化煙葉等級結(jié)構(gòu)，進一步提高煙葉質(zhì)量水平。有市場的地區(qū)要增加煙葉生產(chǎn)計劃，沒有市場的地區(qū)要調(diào)減 計劃，把煙葉生產(chǎn)盡快轉(zhuǎn)移到訂單生產(chǎn)上來?！边@對烤煙種植大區(qū)的畢節(jié)地區(qū)來說，是一種巨大的壓力、是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更是一次千載難逢的發(fā)展機遇。

一、認(rèn)清形勢、轉(zhuǎn)變觀念、強化機遇意識

強化機遇意識，增強認(rèn)識機遇、搶抓機遇、用好機遇的本領(lǐng)。時刻保持清醒頭腦，眼睛盯著市場，腦中想著市場，瞄準(zhǔn)市場變化的“脈搏”，主動出擊，不斷策劃新的攻勢。

國內(nèi)卷煙工業(yè)進行聯(lián)合重組，日前，全國26家煙草企業(yè)在XX召開“品牌·雙贏”的懇談會，意欲打破煙草行業(yè)目前的區(qū)域分割格局，建立統(tǒng)一市場。按照國家煙草專賣局《卷煙產(chǎn)品百牌號目錄》的戰(zhàn)略規(guī)劃，3年的時間，全國卷煙工業(yè)企業(yè)將調(diào)整為30至50家，品牌調(diào)整到100個左右，這意味著全國有400多個牌號的卷煙將在這個規(guī)劃下淘汰。卷煙品牌的壓縮整合，必然導(dǎo)致烤煙生產(chǎn)布局的調(diào)整。市場發(fā)生的巨變，對畢節(jié)煙草而言，面臨的是全國、整個世界的市場和競爭。因此我們要重視發(fā)展戰(zhàn)略問題，審時度勢，轉(zhuǎn)變只看本地區(qū)和本國情況的狹隘視野觀。樹立立足本地，放眼看全球的大視野觀，以積極的姿態(tài)參與國際大市場競爭，充分利用得天獨厚的自然優(yōu)勢，大力開發(fā)替代進口煙葉，精心打造畢節(jié)煙葉品牌，用品牌優(yōu)勢拓展市場。

二、提高質(zhì)量、提高可用性、明確替代進口煙葉的內(nèi)涵

隨著市場對煙葉需求的轉(zhuǎn)變，煙葉質(zhì)量的內(nèi)涵也發(fā)生根 本的轉(zhuǎn)變?！叭咭坏汀钡臒熑~在很大程度上已不適應(yīng)市場發(fā)展的要求。煙葉質(zhì)量向香氣質(zhì)純正，香氣量足，勁頭適中，余味舒適，內(nèi)在化學(xué)成分協(xié)調(diào)，外觀表現(xiàn)成熟度好，組織疏松，色度一致等方向轉(zhuǎn)變。

替代進口煙葉質(zhì)量的要求主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

外觀質(zhì)量：葉片成熟度好，組織疏松，顏色以桔黃為主，葉長度55-70cm，葉寬度大于24cm，葉背與葉面顏色基本一致、葉尖與葉基部的色調(diào)基本一致，葉片厚薄適中。

化學(xué)成分：總糖含量20-24%，還原糖含量16-22%；淀粉含量2.5-4.5%；煙堿含量1.5-3.5%，糖堿比8-10-12；鉀離子含量2.0-3.5%；氯離子含量0.3-0.8%，石油醚提取物大于7%。

評吸質(zhì)量：煙氣香氣質(zhì)純正，香氣量足，香氣濃郁，勁頭適中，余味舒適，雜氣、刺激性小，燃燒性好，灰分灰白，配伍性強。

替代進口煙的關(guān)鍵是質(zhì)量和可用性，兩者是競爭的主要因素，研究市場發(fā)展動態(tài)，及時掌握不同時期、不同地域的市場對煙葉外觀質(zhì)量、內(nèi)在化學(xué)成分的需求，才能明確生產(chǎn)方向，有目的、有目標(biāo)地調(diào)整生產(chǎn)技術(shù)、抓好替代進口煙生產(chǎn)，為滿足市場需求作好堅實的基礎(chǔ)工作。

三、把握市場、發(fā)揮資源優(yōu)勢、加快替代進口煙葉開發(fā)

從當(dāng)前國內(nèi)市場看，煙葉的結(jié)構(gòu)不合理，上部上等煙煙 葉積壓，中部上等煙葉和下低等緊俏。隨著卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升對原料要求也逐年提高，若國內(nèi)煙葉可用性差，安全性低，沒有長期穩(wěn)定的原料體系，國內(nèi)煙廠原料市場就會轉(zhuǎn)向國外，依賴進口。若生產(chǎn)的煙葉無法保障煙廠的有效供給，煙區(qū)的市場空間將萎縮。因此著力點必須轉(zhuǎn)移到煙葉生產(chǎn)的合理布局及提高煙葉質(zhì)量上來，真正以市場為導(dǎo)向，研究市場對煙葉質(zhì)量要求的變化，利用自身優(yōu)勢。在國內(nèi)、國際市場上，努力打造畢節(jié)山地?zé)熖厣?，使之成為國?nèi)知名煙廠的長期原料供應(yīng)伙伴，繼續(xù)以36家重點卷煙企業(yè)基地為龍頭，嫁接先進生產(chǎn)技術(shù)擴大輻射面，抓好替代進口煙的開發(fā)工程。

作為全國煙葉主產(chǎn)區(qū)畢節(jié)地區(qū)有下列優(yōu)勢：

氣候資源：畢節(jié)地處東經(jīng)103°36′至106°43′，北緯26°21′至26°46′之間，全區(qū)總面積26846平方千米，占全省總面積的15.24%。地處滇東高原向黔中丘陵的過渡地帶。屬于北亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，具有冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑的特點。一月均溫在1.9-4.2℃之間，七月均溫在17.7-25℃之間，年平均氣溫一般在11-14℃之間，年平均日照時數(shù)為1805.4小時；≥10℃的積溫在3500-4500℃之間，無霜期209～289天，年降水量絕大部分地區(qū)在850-1440毫米之間，降水主要集中在5-10月。溫和濕潤和雨熱同季的氣候條件，對烤煙生長十分有利。

土壤條件：全區(qū)耕地面積有1867.62萬畝，其中有效耕地面積1587.82萬畝。有9個土類、22個亞類、77個土屬、196個土種；土壤類型主要有黃壤、黃棕壤、石灰土、紫色土和棕壤。土壤質(zhì)地多為輕壤、粘壤和中壤，少數(shù)部分為沙壤，PH值多在5.5-7.5之間，適宜種煙面積達530多萬畝，是一個具有廣闊發(fā)展前景的種煙區(qū)域。

成功經(jīng)驗：通過英美煙草遠東公司多年來在畢節(jié)地區(qū)大方縣開發(fā)國際型優(yōu)質(zhì)煙基地的成功經(jīng)驗證明，畢節(jié)地區(qū)的生態(tài)條件是可以大規(guī)模生產(chǎn)開發(fā)替代進口煙葉的，以近幾年為例，英美煙草遠東公司在大方、畢節(jié)市搞的國際型優(yōu)質(zhì)煙基地，收購的煙葉無論是外觀指標(biāo)、檢測指標(biāo)、物理指標(biāo)和化學(xué)指標(biāo)都符合該公司銷售的需要的國際型優(yōu)質(zhì)煙葉。

煙葉的內(nèi)、外在質(zhì)量高，品質(zhì)比較穩(wěn)定：畢節(jié)地區(qū)從1938引種烤煙以來，已有66年的歷史，適宜的生態(tài)條件和科學(xué)技術(shù)管理，使該地區(qū)所產(chǎn)的烤煙，多次受到中外專家的稱贊，據(jù)農(nóng)業(yè)出版社出版的《中國煙草地理》介紹：“早在五十年代初期，貴州省烤煙就以品質(zhì)優(yōu)良而馳名中外煙葉市場”。……由于貴州省的氣候、土壤等自然條件適宜烤煙的生長，加之科學(xué)的煙田管理和烘烤技術(shù)。因而，近年來與我國各烤煙生產(chǎn)區(qū)相比，貴州烤煙的品質(zhì)一直居前列地位，它具有顏色金黃，光澤鮮明，富有油潤，組織疏松，燃燒性好等特點。據(jù)英美煙草公司對我國烤煙生產(chǎn)區(qū)出口煙葉的品 評，一致認(rèn)為：吃味，貴州煙最好；刺激性小，貴州煙和云南煙最佳。畢節(jié)地區(qū)烤煙的香氣類型分為中間香型、清香型、中間香型偏濃香型等三種類型。這些說明了畢節(jié)地區(qū)烤煙的香氣類型較為齊全，有廣泛的卷煙原料基礎(chǔ)，所產(chǎn)的烤煙是我國高檔卷煙的主要原料之一。

四、調(diào)控渠道，把握終端，占領(lǐng)市場

市場是在不斷的變化，原來帶有壟斷性質(zhì)的市場，可能會出現(xiàn)某些松動，比如，加入WTO后，卷煙稅制條件下，我們的競爭對手對中國市場虎視眈眈，準(zhǔn)備吞食市場的份額，煙葉質(zhì)量的可用性和穩(wěn)定性必然引起足夠的重視，為提供高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，管理水平，技術(shù)水平、人員素質(zhì)等方面都要盡力與國際水平看齊，與重要客戶建立起一種互共贏的合作伙伴關(guān)系，使客戶的產(chǎn)品質(zhì)量得到充分體現(xiàn)，而不是為了煙葉貨源，而被迫依賴于產(chǎn)區(qū)。

五、準(zhǔn)確定位、依靠科技、打造替代進口煙葉生產(chǎn)管理模式

畢節(jié)地區(qū)分公司自1983年組建到現(xiàn)在已20多年，在這20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨中，經(jīng)歷了從發(fā)展輝煌再到發(fā)展的坎坷又到發(fā)展的機遇，一起一落一起的坎坷路程。煙草市場經(jīng)歷了從買方市場到賣方市場再到買方市場的變化。煙草農(nóng)業(yè)完成了品種、區(qū)劃、中國煙葉質(zhì)量改進，達到了規(guī)范種植，生產(chǎn)技術(shù)得到了進一步的提高。在機遇和挑戰(zhàn)并存，全球經(jīng)濟一 體化的時代，煙葉市場出現(xiàn)了大變革、大轉(zhuǎn)折、大發(fā)展的趨勢，充分利用本地區(qū)的資源優(yōu)勢，搶抓市場變化賦予畢節(jié)煙草今天發(fā)展的歷史機遇，緊緊抓住開發(fā)替代進口煙葉的商機。

開發(fā)替代進口煙葉是一項大的系統(tǒng)工程，要切實加大、提高各項工作的力度，借鑒和學(xué)習(xí)BAT在大方縣開發(fā)國際型優(yōu)質(zhì)煙葉取得的成功經(jīng)驗，研究、制定科學(xué)、周密的種植方案，抽派技術(shù)人員深入基地，從土壤成分調(diào)查、測土施肥、育苗、移栽、大田管理、成熟采摘、分級扎把、烤房改造、進行全方位的技術(shù)培訓(xùn)，并全過程負責(zé)。

必須堅持以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為中心，以科技為動力，在科技興煙上，對于勇于探索創(chuàng)新技術(shù)的員工，要給予大力表揚和獎勵，激發(fā)員工的科技創(chuàng)新意識。要進一步深入研究煙葉的栽培技術(shù)和調(diào)制技術(shù)，特別要加強對先進、適用技術(shù)的集成和推廣應(yīng)用，提高煙葉資源的綜合利用率和工業(yè)可用性。

有關(guān)栽培技術(shù)和調(diào)制技術(shù)，應(yīng)選擇優(yōu)良品種及其合理搭配，抓好育苗基礎(chǔ)工作和育苗方式的更新、育苗新技術(shù)的推廣應(yīng)用，烤煙病蟲害的綜合有效治理，測土配方及平衡施肥技術(shù)的推廣應(yīng)用，地膜覆蓋栽培技術(shù)的應(yīng)用，烤房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和三段式烘烤技術(shù)的推廣普及，合理打頂留葉和煙葉成熟采收技術(shù)，是開發(fā)替代進口煙葉需要抓落實的主要或關(guān)鍵技 術(shù)措施。

此外，應(yīng)充分利用現(xiàn)有的理化檢測設(shè)備，對當(dāng)年基地所收購煙葉的煙堿、還原糖、氧化鉀、淀粉和石油醚提取物等化學(xué)指標(biāo)進行分析、研究，逐步建立、健全各區(qū)域烤煙種植方案的技術(shù)檔案，為大規(guī)模開發(fā)替代進口煙葉煙葉夯實基礎(chǔ)。

總之，替代進口煙葉開發(fā)，應(yīng)該認(rèn)清形勢、強化機遇意識，準(zhǔn)確把握市場、準(zhǔn)確定位；依靠先進科學(xué)技術(shù)，依靠適用技術(shù)的落實到位；以科技技術(shù)和組織管理為基礎(chǔ)，加大投入、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快替代進口煙葉的開發(fā)，促進畢節(jié)地區(qū)整個烤煙生產(chǎn)管理水平、技術(shù)措施的全面提升。

第二篇：經(jīng)銷商開發(fā)思路

管理：經(jīng)銷商開發(fā)的新形勢，以攻心為上的宗旨

所有家電行業(yè)的渠道業(yè)務(wù)員都面臨一個現(xiàn)實的問題，那就是如何在拜訪客戶過程中通過有效的溝通和交流征服客戶。這個問題如果看起來似乎很是簡單，用尋常業(yè)務(wù)員的思路就是帶上政策帶上利益，忽悠忽悠就行了。這道理是沒錯的，在理性人假設(shè)的前提下，利益絕對是翹動平衡的最犀利的武器。在這里試圖憑借多年在家電市場摸爬滾打的經(jīng)驗為各位業(yè)務(wù)員提供一些小小的技巧，以在整個溝通過程中起到四兩撥千斤的功效。

首先，在闡述技巧之前，需要先將三四級市場的狀況和經(jīng)銷商的心理揣摩清楚。

三四級市場經(jīng)銷商對行業(yè)消息的了解相對比較閉塞，彼此之間的溝通也少；

經(jīng)銷商之間經(jīng)營的品類大同小異，基本停留在原始的價格戰(zhàn)水平；

經(jīng)銷商彼此之間矛盾很深，同行是冤家的現(xiàn)象比比皆是；

規(guī)模相對較小，除空調(diào)行業(yè)能產(chǎn)生局部的大經(jīng)銷商外，其余家電行業(yè)的經(jīng)銷商規(guī)模都不大；

三四級市場經(jīng)銷商基本都是“坐商”，較少有能主動開發(fā)市場的；

經(jīng)銷商對工廠政策高度敏感。

當(dāng)然，這些特點不過是經(jīng)銷商的一鱗半爪，根本窺不了全豹。筆者僅在此以此為引，利用心理學(xué)方面的知識剖析三四級市場經(jīng)銷商的典型部分特征。

其次，要把握溝通的過程節(jié)奏。

溝通本身是一門大學(xué)問，有很多東西是只可意會而不可言傳的。完全在于溝通者二人之間的瞬間關(guān)鍵點把握，有時候可能是一件極其小的事情都可能導(dǎo)致二人溝通失敗的重要因素，就在一瞬間。

從整個過程分析，整個溝通分為三個階段，分別為：寒暄介紹、深入溝通、相見恨晚。這三個階段最重要的是第一個階段，時間大約為3分鐘左右，如果此時的自我介紹和主題的引入不到位的話，后面的一切都將成為空談。另外這個階段之所以如此重要是因為，通過這三分鐘的介紹，雙方彼此都將為對方打分，有一個彼此的評估，最為要命的是這個定論一旦確定將很難更改，除非通過“日久見人心，路遙知馬力”這種方式得到補救，但是這樣的成本太高。所以，有效地把控好這三分鐘的時間，引起對方的關(guān)注和重視將極其重要。因為，關(guān)于后兩個階段的相關(guān)技巧類極其多，筆者也不將贅述，在此僅將針對關(guān)鍵三分鐘這一過程進行分析。

1、微笑寒暄，笑容是首選的最犀利的武器，尋求彼此間的破冰。這種彼此間的感覺很重要，微笑的人性魅力能憑空增加30%的威力，因為這樣既能放松了對方的心理防線，也能增強自己的自信，哪怕你緊張的要死，但是一笑能將壓力緩緩釋放，筆者用此屢試不爽。

2、發(fā)現(xiàn)對方的亮點并由衷地贊美。策略是多贊美對方，哪怕是微小的閃光點都在瞬間將其放大，只要是真的，對方必將對你好感頻生。

3、由其門頭談及未來發(fā)展。通過瞬間掃描，關(guān)注其門頭狀況，一般來說大店老板首要關(guān)注的是發(fā)展問題，而小店老板首要關(guān)注的是利益，但是沒有一個老板不關(guān)注自己的店面能否做大的問題。因此通過其門頭的狀況分析，看其門頭是掛成“萬國博覽會”的形式，還是其他競爭對手的logo。如果該店老板是前者，那么說明該店老板的心思是所有品牌都想拿到手中，所有品牌都想做好，報著“只要進了我的店，從高檔到低端我都有，吃定你了！”的想法在經(jīng)營，這種想法本沒有錯，要命并為其所忽視的是這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至全國大約有99%的老板都是這么想的。這樣必將導(dǎo)致兩種結(jié)果，同質(zhì)化競爭演變到后來的價格戰(zhàn)和經(jīng)銷商頻繁被廠商“砍掉”，因為什么都想做，必定什么都做不強也做不好。這種情況應(yīng)對策略是“大而全”導(dǎo)致同質(zhì)化的危害性后提出“小而專”的思路，舉無數(shù)空調(diào)經(jīng)銷商小而專后迅速做大的例子就足以證明。這其實也是營銷“差異化”戰(zhàn)略思想的體現(xiàn)。

而對于掛其他競爭對手牌子的經(jīng)銷商，說明該經(jīng)銷商已經(jīng)被競爭對手給收編，那么下面將面臨的是更艱巨的“顛覆”戰(zhàn)役。對于這種門頭的應(yīng)對策略是導(dǎo)入恐嚇和勸誘策略，恐嚇的手段是告訴他“不要把雞蛋都裝在同一個籃子里”的投資道理，要有多品牌運作，要分散經(jīng)營風(fēng)險，要“吃一塊，夾一塊，看一塊?！钡驗檫@些經(jīng)銷商已經(jīng)被競爭對手洗腦，所以，此時要謹(jǐn)慎小心，察言觀色，一旦風(fēng)向不對，立即轉(zhuǎn)移話題，以免招致對方的反感。

4、最新行業(yè)動態(tài)的行業(yè)強有力分析。所有的中國經(jīng)銷商都是喜歡將商業(yè)政治化的，如果能在開始引入這一話題，如果他聽過必將有一番言論和評價，如果他沒聽說過，就添油加醋地描繪一番并闡述一些引發(fā)行業(yè)變動的觀點，在這方面幾乎所有的經(jīng)銷商都是愿意參與的，因為他們每一個人雖然偏安一隅但是把自己當(dāng)作家電行業(yè)一份子的那種感覺卻是比其他人都強的。比如最近“家電下鄉(xiāng)”事件的影響，比如“美的收購小天鵝后洗衣機市場的變局”等等。

５、幫他提升經(jīng)營管理能力。這也是經(jīng)銷商最缺的，消息的閉塞導(dǎo)致其經(jīng)營模式和思路的局限性，協(xié)助其在產(chǎn)品出樣、空間布局、價格和促銷整合諸方面進行探討或者替其出點小主意能有效地開發(fā)客戶等方法都將很快吸引經(jīng)銷商的關(guān)注。

６、利用同行業(yè)的劇烈競爭，隱晦地由其競爭對手的狀況為其分憂，并引發(fā)你隨后的策略建議。比如對手正在裝修，必將形象統(tǒng)一，隨后可能迅速在當(dāng)?shù)叵M群體中為眾人所知．．．等等。此術(shù)要把握好分寸和火候，只要能達到挑撥其斗志和不服氣的心態(tài)足以，然后幫他打壓那個競爭對手。當(dāng)然該競爭對手也是你的產(chǎn)品競爭對手的核心經(jīng)銷商。

７、少說多聽，主要讓顧客講話，在關(guān)鍵的節(jié)點起到承轉(zhuǎn)起和的作用，引領(lǐng)其向下一個話題奔跑而去。比如談其養(yǎng)的那條狗，談其養(yǎng)的花花草草，談最近當(dāng)?shù)氐钠媛勢W事．．．。能當(dāng)一個忠實的聽眾，生意成功了一半。

８、要用看得見摸得著的“餡餅”去引誘經(jīng)銷商。沒有一個經(jīng)銷商不是唯利的，設(shè)計一個“緊此一次，過了這個村就沒這個店”的“怕后悔”性質(zhì)的心理選擇，如本月提貨有６點優(yōu)惠，據(jù)可靠消息下月要漲價．．．．。這個對新客戶威力較弱，但是對老客戶尤其有效，一套一個準(zhǔn)。

９、要分析顧客背后隱藏話語的“話中話”，比如對方如果說“我剛進了空調(diào)，讓我考慮考慮．．．”他的言外之意并不是不想進，而是現(xiàn)在資金都讓空調(diào)占用了的意思，那么下面的話題將不要再跟他談及打款提貨的問題，否則很可能招致其反感。

其實，還有很多的一些所謂技巧，但是筆者在這里所要鄭重申明的是，這些所謂的技巧不過是一些“術(shù)”的應(yīng)用，如果離開了“真誠為顧客解決問題”這一命脈，那么一切的技巧都將無從談起，正所謂，“皮之不在，毛將焉附？”

“悟得赤子心，廣闊天地行”。顧客是需要交心的，攻心為上的宗旨應(yīng)是以心換心的體現(xiàn)而不應(yīng)是挖坑套現(xiàn)的行為。

第三篇：旅行社開發(fā)思路總結(jié)

旅行社開發(fā)思路總結(jié)

1，資源搜集

每到一個新環(huán)境，新的市場，新的區(qū)域，首先要找那些有影響力，有帶動能力的那些旅行社，這個我覺得我們可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿襟w，報紙，形象廣告以及網(wǎng)絡(luò)方面的引導(dǎo)來找，作為參考，進而篩選出那些相對來說實力較強的旅行社，然后分析他們的側(cè)重點，比如是側(cè)重短線，長線等等，這樣我們就能找到一些我們能跟他們合作，而且能達到共贏的那些合作商，然后就可以開展下一步的工作，這是針對新手，針對陌生的市場，但是現(xiàn)在經(jīng)過我們很多前輩的努力，我們都會有以前前輩給咱的一手相對較完整的旅行社資料，但是旅游行業(yè)，大多數(shù)是認(rèn)人不人產(chǎn)品，所以為了能更好的合作，首先要讓自己在旅行社老總心里有一定的印象，有一定側(cè)重比例。

2,，電話約訪

經(jīng)過一定的調(diào)查之后，我們已經(jīng)收集到一定量的合對象，接下來我們就要逐一去拜訪，力爭找到那些老總或者專線負責(zé)人，不能把時間浪費在前臺了，浪費了人員的了解上，我們一定要有目的性的去拜訪，這就要求我們要提前電話約訪，跟他們約好時間，有目的，有準(zhǔn)備的拜訪！

3，面談

面談是合作的重中之重，因為在這個過程中，旅行社會對景區(qū)和你自身都有一個進一步的了解，這就要求我們，一定要注意自身形象，穿著得體，狀態(tài)良好，談吐得當(dāng)，守時，這樣，能增加面談成功的機率，讓旅行社知道咱們的誠意，極力促成合作。這個過程中，我們要做一個相互審核，站在雙方角度上，一方面方便我們以后的合作，更重要的是幫助我們找到側(cè)重點，比如我們可以選擇著重跟他合作，甚至于以后小區(qū)域的壟斷，都可以交給他。另一方面，我們要準(zhǔn)備充分，資料還有政策，我們一定要提前總結(jié)，找出景區(qū)和產(chǎn)品的亮點，還有比較能吸引人的政策，當(dāng)然這個在原則允許的范圍內(nèi)，我們要充分的帶動他們，吸引他們，這樣才能爭取到跟他們的合作。面談環(huán)節(jié)是會影響我們整個合作的過程，因為通過面談，讓彼此更加了解，讓我們彼此認(rèn)可，方便我們以后合作流程的簡化，減少合作環(huán)節(jié)不必要的麻煩。

4，合作過程的維護

勤勞，用心，這是維護彼此合作的橋梁。經(jīng)過面談之后，你已經(jīng)知道哪些是可以合作的，哪些是側(cè)重合作的，這就要求我們一定要勤勞，多去走動，多交流，盡力幫忙處理合作中出現(xiàn)的所有問題。用心，不只是對景區(qū)更對旅行社，一定要經(jīng)常的溝通交流，確保合作的連續(xù)性，不能讓合作存在隱患，讓合作暫停，終止合作！我們必須隨時督促合作，解決障礙，維護市場，避免旅行社之間的惡性競爭，讓景區(qū)在每個市場，每個區(qū)域的合作都能長久化，減輕我們以后的工作量，讓我們能夠有更多的時間和精力去開拓那些小的旅行社，這樣才能積少成多，幫助我們更好的完成景區(qū)給我們制定的任務(wù)。

5，合作不間斷

為了確保合作的長久可持續(xù)發(fā)展，我們必須保證全年的聯(lián)系，讓旅行社知道你一直都在，合作沒問題，不會擔(dān)心今年你做了，回頭又找不著人了，合作起來就不是很省心！所以，即便是淡季，我們也要經(jīng)常跟那些好的合作社，發(fā)個短信，風(fēng)格問候，讓關(guān)系更融洽，讓合作更輕松！

第四篇：課程開發(fā)思路1

“基于裝備操作使用過程”導(dǎo)向 進行士官任職教育課程的開發(fā)思路

胡培平韓奎俠 張瑞軍

“基于裝備操作使用過程”導(dǎo)向的課程開發(fā)，是在部隊裝備操作使用崗位對士官知識結(jié)構(gòu)、能力素質(zhì)的需求的牽引下，充分結(jié)合士官形象思維強而抽像思維相對較弱這一認(rèn)知特點的基礎(chǔ)上，借鑒地方職業(yè)教育“基于工作過程系統(tǒng)化”課程開發(fā)的成功經(jīng)驗而提出的。

“基于裝備操作使用過程”導(dǎo)向的課程開發(fā)，就是以裝備的操作使用流程為“主線”，將課程內(nèi)容根據(jù)每一項操作按其完成的功能進行模塊化重組，形成課目-任務(wù)式結(jié)構(gòu)，每一課目下設(shè)置典型任務(wù)，各任務(wù)以操作為牽引，使操作與各系統(tǒng)的原理一一對應(yīng)，并進行有機地鏈接，實現(xiàn)每一任務(wù)的完整工作過程?！盎谘b備操作使用過程”導(dǎo)向的課程開發(fā)按以下過程實施。

一、依據(jù)軍事訓(xùn)練與考核大綱，制定士官任職崗位培養(yǎng)目標(biāo)

崗位任職教育目標(biāo)是對人才教育規(guī)格和目的具體要求，它對教學(xué)活動的開展起著重要的指示和引導(dǎo)作用。任職教育目標(biāo)一經(jīng)確定，它就會對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時間內(nèi)的具體安排，以及教學(xué)內(nèi)容實施過程中教員、學(xué)員、管理者的教學(xué)、管理活動、教學(xué)保障條件都提出了相應(yīng)的要求。要求教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)保障條件要與教學(xué)目標(biāo)的達成相適應(yīng)，要求在教學(xué)時間內(nèi)采用最適用的教學(xué)模式和最優(yōu)化的管理機制，使得學(xué)員、教員、管理者都能夠充分發(fā)揮各自的作用，相互協(xié)調(diào)與配合，營造良好的教學(xué)氛圍，取得良好的教學(xué)效果。另外，教學(xué)目標(biāo)也是檢查、評價教學(xué)訓(xùn)練成效的尺度和標(biāo)準(zhǔn)，并要求教學(xué)檢查和評價貫徹于整個教學(xué)過程。因此，任職教育目標(biāo)的確定是課程開發(fā)的首要工作。

確定士官崗位任職教育目標(biāo)的依據(jù)，首先是軍事訓(xùn)練與考核大綱提出的士官任職崗位知識、能力、素質(zhì)要求；其次是不同專業(yè)的特點和專業(yè)發(fā)展的要求。因此，培養(yǎng)目標(biāo)的制定既要突出專業(yè)知識與技能的培養(yǎng)，還要體現(xiàn)組訓(xùn)施教、管理帶兵、說服教育等能力的培養(yǎng)以及團結(jié)協(xié)作、愛崗護裝等綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。既是基本目標(biāo)，還要體現(xiàn)長遠目標(biāo)。基本目標(biāo)是培養(yǎng)能夠勝任本專業(yè)崗位任職能力的合格戰(zhàn)斗員，長遠目標(biāo)則是培養(yǎng)能夠隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，適應(yīng)新型號武器裝備的崗位任職能力需要，具有后續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀戰(zhàn)斗員。

具體實施時，按照部隊的崗位設(shè)置和需求，劃分專業(yè)培養(yǎng)范圍，并依據(jù)軍事訓(xùn)練與考核大綱對不同崗位知識、能力、素質(zhì)的具體要求，分析不同任職崗位所要達到的知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)，最后按照不同的崗位類別、專業(yè)特點歸納專業(yè)知識學(xué)習(xí)要求和專業(yè)能力、素質(zhì)培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，以指示和引導(dǎo)教學(xué)活動的開展。

總之，通過士官任職崗位培養(yǎng)目標(biāo)的制定和實施，使士官的知識、能力、素質(zhì)能夠?qū)硬⑦m應(yīng)部隊的崗位需求。

二、根據(jù)崗位目標(biāo)對士官知識、能力的要求確定教學(xué)內(nèi)容

教學(xué)內(nèi)容是教育的核心，士官崗位任職教育的教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)兩個結(jié)合：“基礎(chǔ)知識與專業(yè)知識相結(jié)合，專業(yè)理論與操作技能相結(jié)合”。因此在教學(xué)內(nèi)容的選擇上要根據(jù)崗位目標(biāo)對士官知識、能力的要求，以“基于裝備操作使用過程”為導(dǎo)向，設(shè)置“學(xué)習(xí)課目-學(xué)習(xí)任務(wù)-相關(guān)知識”的內(nèi)容框架，在編排序列上采取以裝備操作使用順序設(shè)立學(xué)習(xí)課目、以裝備操作步驟和功能組建學(xué)習(xí)任務(wù)的方法，將裝備具體結(jié)構(gòu)、原理、應(yīng)用技巧等內(nèi)容所涉及的知識點優(yōu)化重組，制定教學(xué)內(nèi)容。在實施時，首先明確使用裝備所要學(xué)習(xí)的知識點，然后將多個知識點進行功能模塊化重組，形成任務(wù)，最后按照裝備的操作使用過程將相關(guān)任務(wù)串聯(lián)劃分為一系列學(xué)習(xí)課目。

（一）根據(jù)具體崗位對士官知識、能力的要求，結(jié)合裝備結(jié)構(gòu)特點梳理所要學(xué)習(xí)的知識點

不同的裝備都有不同的結(jié)構(gòu)組成及其對應(yīng)的工作原理和應(yīng)用技巧，每一個具體結(jié)構(gòu)、原理、應(yīng)用技巧都包含著一個或多個相應(yīng)的知識點，這些知識點都是士官形成崗位操作能力的必要支撐，往往由于所涉及的學(xué)科較多，無法事先進行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，因此在確定教學(xué)內(nèi)容時，要依據(jù)軍事訓(xùn)練與考核大綱對不同崗位所需要的知識、能力、素質(zhì)目標(biāo)，結(jié)合裝備具體的結(jié)構(gòu)特點，在相應(yīng)的學(xué)科內(nèi)容中梳理出相關(guān)的知識內(nèi)容，以基礎(chǔ)知識夠用的原則，整理學(xué)習(xí)內(nèi)容（詳見附件1）。

（二）按照裝備功能將知識點進行功能模塊化重組建立學(xué)習(xí)任務(wù)

將知識點內(nèi)容根據(jù)完成的功能進行功能模塊化重組，形成多個學(xué)習(xí)任務(wù)，使每一任務(wù)的操作、各系統(tǒng)原理一一對應(yīng)，并有機地鏈接起來，展現(xiàn)每一任務(wù)的完整控制過程。具體來說可以按照下列步驟進行組建學(xué)習(xí)任務(wù)：

第一步 任務(wù)引入。創(chuàng)建裝備操作情景，在現(xiàn)實裝備使用過程中，需要解決的問題，提出問題，引出解決此問題的操作任務(wù)。

第二步 任務(wù)介紹。明確該任務(wù)模塊的現(xiàn)實功能，所解決的實際問題。要想實現(xiàn)其功能，需要哪些知識點支撐，通過總體的控制關(guān)系介紹所需知識點，總體把握該模塊的工作原理，同時體現(xiàn)某一組成在該模塊中的位置與地位。

第三步 從外部操作到內(nèi)部工作過程。從該任務(wù)在裝備上的操作開始，引入到內(nèi)部工作原理，再從內(nèi)部工作原理得出裝備的動作現(xiàn)象。這樣就把實際操作與工作原理鏈接起來，同時也把工作原理中各個控制部分也相應(yīng)的鏈接起來，使該模塊的整個工作過程完整地呈現(xiàn)出來。

（三）根據(jù)裝備操作使用過程設(shè)立學(xué)習(xí)課目

根據(jù)裝備操作使用過程中的階段劃分，對組建的學(xué)習(xí)任務(wù)進行序化，將任務(wù)相近、功能相關(guān)或聯(lián)系緊密的學(xué)習(xí)任務(wù)進行組合設(shè)立學(xué)習(xí)課目。所設(shè)立的課目貫穿裝備操作使用的過程，而每一個學(xué)習(xí)課目包含的任務(wù)按照操作過程的先后順序和關(guān)聯(lián)關(guān)系組成一個相對獨立的學(xué)習(xí)單元。

三、根據(jù)崗位能力生成規(guī)律確立任職技能教學(xué)模式

教學(xué)模式是依據(jù)教學(xué)思想和教學(xué)規(guī)律而形成的在教學(xué)過程中必須遵循的比較穩(wěn)固的教學(xué)程序及其方法的策略體系，包括教學(xué)過程中諸要素的組合方式，教學(xué)程序及其相應(yīng)的策略。從教學(xué)實踐的角度看，教學(xué)模式是將教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)組織形式融為一體的綜合體系，它可以使教員明確教學(xué)應(yīng)先做什么，后做什么，先怎樣做，后怎樣做等一系列具體問題，把教育要求化為具體等操作性策略。

因此，對于某一具體專業(yè)來說，教學(xué)培訓(xùn)模式的確定必須符合這樣幾個方面的要求：

（一）要符合崗位任職教育目標(biāo)的要求

一定的模式是服從和服務(wù)于一定教學(xué)培訓(xùn)目標(biāo)的。教學(xué)培訓(xùn)目標(biāo)是選擇和確定教學(xué)模式的核心因素，它決定著模式的操作程序、教學(xué)活動的開展及效果評價的標(biāo)準(zhǔn)等。

（二）要有科學(xué)的操作程序

任何一種教學(xué)培訓(xùn)模式都有其操作程序。通過操作程序具體明確教學(xué)中各步驟應(yīng)完成的任務(wù)、教學(xué)活動怎么開展、先做什么、后作什么等。其實質(zhì)就是處理好教員和教學(xué)對象針對教學(xué)內(nèi)容在時間序列上的實施。

對于士官任職教育來說，教學(xué)程序按照基礎(chǔ)（含專業(yè)基礎(chǔ)）課程-崗位認(rèn)知操作-專業(yè)技術(shù)理論課程-崗位技能綜合訓(xùn)練的順序展開。這是因為基礎(chǔ)是學(xué)習(xí)和形成專業(yè)技術(shù)原理的基礎(chǔ)，崗位認(rèn)知操作是既是對專業(yè)技術(shù)理論所涉及到的相關(guān)裝備形成直觀印象，也是崗位操作的初步體驗，它是專業(yè)理論學(xué)習(xí)的契入，是操作技能形成的開端；專業(yè)技術(shù)理論又是崗位技能綜合訓(xùn)練的基礎(chǔ)，環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。

（三）要明確教員和學(xué)員在教學(xué)活動中的角色

教學(xué)培訓(xùn)活動尤如表演活動，教員和培訓(xùn)對象在操作程序中承擔(dān)著不同的角色，它體現(xiàn)了教員和培訓(xùn)對象在教學(xué)活動中的地位。教員是課堂教學(xué)的設(shè)計者、教學(xué)活動導(dǎo)演者、學(xué)員學(xué)習(xí)探究的引導(dǎo)者和效果評價的策劃者與組織者；而學(xué)員則是課堂學(xué)習(xí)的主體，是教學(xué)活動的“演員”、知識原理與方法的探究者，能在教員所布置任務(wù)驅(qū)動下進行自主學(xué)習(xí)。因此，教學(xué)模式必須解決好教員干什么，學(xué)員干什么，先做什么，后作什么等問題，從而使教員與學(xué)員緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)形成一個和諧互動的有機整體。

實踐證明，雙向互動是任職教育比較成功一種教學(xué)方式，它能夠充分調(diào)動教學(xué)雙方的積極性，發(fā)揮學(xué)員的主體作用和教員的主導(dǎo)作用，在教學(xué)活動中由教員當(dāng)導(dǎo)演、學(xué)員唱主角，教員及時引導(dǎo)和啟發(fā)，在理論上進行提煉和升華，在實踐上進行指導(dǎo)和歸納，從而加深雙方的互動深度，使得教學(xué)相長，實現(xiàn)“教、學(xué)、做”一體化。這樣才能夠激發(fā)學(xué)員思考問題、研究問題的興趣，提高主動學(xué)習(xí)、積極參與的自覺性，在獲取知識的同時，全面提高能力和素質(zhì)。

（四）要明確教學(xué)策略

即在教學(xué)過程中教員和學(xué)員采用什么方式、方法和措施進行教學(xué)活動。因此，教學(xué)模式要體現(xiàn)強化專業(yè)系統(tǒng)原理，重視崗位能力的培訓(xùn)和專業(yè)素質(zhì)的構(gòu)建，鼓勵應(yīng)用創(chuàng)新。具體講就是一要注意專業(yè)理論教學(xué)與技能訓(xùn)練的相關(guān)性，不要割裂兩者之間的關(guān)系，裝備操作牽引理論教學(xué)，理論知識指導(dǎo)實踐技能訓(xùn)練各環(huán)節(jié)；二是注意調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)主動性，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)獨立性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維方法。三是要注重營造深度教學(xué)互動氛圍。

（五）要有對教學(xué)效果的評價方式

任何一種教學(xué)模式都是根據(jù)教學(xué)目標(biāo)的要求設(shè)計運行的，那么，運行的效果怎樣，達沒達到教學(xué)目標(biāo)要求，只有通過科學(xué)合理的評價才能認(rèn)定。這就是說，教學(xué)效果評價方式，除必須適應(yīng)教學(xué)目標(biāo)的要求外，還必須適應(yīng)教學(xué)模式的特點。

為滿足上述要求，筆者認(rèn)為：要緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合士官學(xué)員的認(rèn)知特點，以主要任職崗位能力形成為主線，按照夯實專業(yè)理論、突出操作技能、對接崗位需求的培訓(xùn)思路，以崗位任務(wù)為牽引，堅持“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)組訓(xùn)模式，靈活采用實裝與多媒體相結(jié)合的教學(xué)手段，運用任務(wù)牽引式、啟發(fā)式、互動式、案例式等教學(xué)方法，來確立某一具體專業(yè)的士官人才培養(yǎng)模式，使得理論知識與操作有機結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)員從事本專業(yè)的綜合能力素質(zhì)，適應(yīng)信息化戰(zhàn)爭條件下作戰(zhàn)的需要。

四、根據(jù)課程目標(biāo)及內(nèi)容制訂課程標(biāo)準(zhǔn)

課程標(biāo)準(zhǔn)是組織實施教學(xué)的最基本的教學(xué)文件，它是教材編寫、教學(xué)、評估的依據(jù)。課程標(biāo)準(zhǔn)的制訂要做到科學(xué)、規(guī)范且具有可操作性，要將組成課程的每一教學(xué)科目的知識、技能和態(tài)度盡量按照相應(yīng)任職崗位中所需的內(nèi)容難度和掌握的程度進行排序。教學(xué)科目中對知識技能掌握和程度也要注明，要按總部規(guī)定進行統(tǒng)一規(guī)范，采取諸如：闡述、說出等具體的行為動詞加以描述。課程標(biāo)準(zhǔn)中還要列出課時細目及內(nèi)容，明確學(xué)習(xí)范圍的深度和廣度，對學(xué)習(xí)目標(biāo)可進一步分解并配合適宜的學(xué)習(xí)訓(xùn)練時數(shù)。為便于教學(xué)還須提出各部分教學(xué)法的選擇建議，并列出配套的教學(xué)儀器設(shè)備與媒體，以及考核的標(biāo)準(zhǔn)和方法。

（一）確定課程的地位及性質(zhì)

闡述該課程主要內(nèi)容、任務(wù)，在任職崗位課程體系中的地位、性質(zhì)，對人才培養(yǎng)目標(biāo)具有的作用。

（二）明確課程的基本理念

以“基于裝備操作使用過程”為導(dǎo)向，以培養(yǎng)專業(yè)崗位能力為目標(biāo)。堅持融知識、能力、素質(zhì)為一體，以裝備作戰(zhàn)使用流程為主線，以士官的崗位操作任務(wù)為牽引，逐步引入任務(wù)的工作過程、操作使用、把關(guān)要點及安全技術(shù)規(guī)則、常見故障的分析、判斷與處置。遵循士官崗位能力的形成規(guī)律，堅持“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)，突出教員的主導(dǎo)地位和學(xué)員學(xué)習(xí)的主體地位，采用先進的教學(xué)方法手段，既要重視專業(yè)理論知識的深化，又要突出崗位能力培養(yǎng)，促進知識與技能的相互遷移。提高學(xué)員的崗位能力，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)細致的工作作風(fēng)，樹立嚴(yán)格規(guī)程、學(xué)以致用的意識。

（三）課程的設(shè)計思路

1、課程結(jié)構(gòu)。按照裝備的操作使用過程，對課程內(nèi)容進行課目劃分，闡明各課目之間的相互聯(lián)系。

2、教學(xué)實施。在教學(xué)過程中，遵照學(xué)員的認(rèn)知規(guī)律，堅持“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)組訓(xùn)模式，有效運用先進的教學(xué)方法與手段，將知識與技能的相互融合，提高學(xué)員的崗位能力。將整個教學(xué)過程分為課前準(zhǔn)備、任務(wù)牽引，工作過程分析、模擬操作、鞏固練習(xí)、討論分析、任務(wù)考核等環(huán)節(jié)。通過操作演示、實況錄像演示、實物展示等方法引入任務(wù)，利用任務(wù)牽引使學(xué)員熟悉崗位任務(wù)的操作，增加實踐感官體驗，同時為任務(wù)工作過程分析進行牽引；通過任務(wù)工作過程分析能夠闡述該任務(wù)的工作過程，深化專業(yè)理論；通過任務(wù)工作過程分析總結(jié)出任務(wù)操作步驟，通過模擬操作和鞏固練習(xí)、虛擬訓(xùn)練、實裝操作相結(jié)合，使學(xué)員學(xué)會對裝備的操作使用和維護、把關(guān)要點及安全技術(shù)規(guī)則，培養(yǎng)崗位操作技能；通過預(yù)設(shè)故障討論分析，培養(yǎng)學(xué)員的常見故障的分析、判斷及處置等知識的應(yīng)用能力；采取原理背講、任務(wù)操作、分析排故等方式進行過程考核，及時、客觀地考核學(xué)員對任務(wù)知識和崗位技能的掌握情況。

3、教學(xué)方法手段。采用任務(wù)牽引式、啟發(fā)式、討論式、課題式、案例式等多種教學(xué)方法，與實裝和模擬器材、多媒體演示等手段最佳結(jié)合，創(chuàng)建講解示范、模擬操作、實物展示等教學(xué)形式，增強教學(xué)的針對性、互動性、直觀性、趣味性、實用性，促進學(xué)員自主學(xué)習(xí)、積極思考，學(xué)會裝備的操作使用方法，形成專業(yè)崗位能力。

4、課程評價。堅持教學(xué)過程的全程評價，通過評教評學(xué)、教學(xué)督導(dǎo)、教學(xué)講評等形式，促使教員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗，改進教學(xué)方法和手段，進一步提高教學(xué)效果。

5、課程目標(biāo)定位

課程目標(biāo)主要從目標(biāo)描述、課目設(shè)置、學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)方法、實施場所、裝備及配套訓(xùn)練器材、考核等方面制定標(biāo)準(zhǔn)要求。

目標(biāo)描述包括學(xué)習(xí)本課程所要達到的知識目標(biāo)、能力目標(biāo)及素質(zhì)目標(biāo)，對知識技能掌握和程度，采用總部統(tǒng)一規(guī)范，諸如：闡述、說出等具體的行為動詞加以描述。學(xué)習(xí)課目按照裝備的操作使用過程，對課程內(nèi)容進行課目設(shè)置。根據(jù)本課程的特點及具體學(xué)習(xí)課目，突出學(xué)員的主體地位，合理選擇教學(xué)方法。學(xué)習(xí)內(nèi)容就是為達到學(xué)習(xí)目標(biāo)需要學(xué)習(xí)的知識、經(jīng)驗、方法等。裝備及配套訓(xùn)練器材就是為了實現(xiàn)課程教學(xué)，實施各課目教學(xué)，必需的實裝、配套的訓(xùn)練器材、教學(xué)設(shè)備設(shè)施等保障條件要求?？己思礊檎n程考核的內(nèi)容、采用的評價方式、方法等，要突出學(xué)員綜合能力的評價。

6、規(guī)范課程內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)裝備操作使用過程設(shè)立學(xué)習(xí)課目及任務(wù)。課目的設(shè)置根據(jù)裝備操作使用過程中的階段劃分，將任務(wù)相近、功能相關(guān)或聯(lián)系緊密的學(xué)習(xí)任務(wù)進行組合設(shè)立學(xué)習(xí)課目。任務(wù)的設(shè)置要具有一定的典型性，必須體現(xiàn)任務(wù)對原理理論具有牽引的作用。

明確每一課目下的任務(wù)所要達到的具體目標(biāo)，在此仍然要按統(tǒng)一規(guī)范，采取諸如：闡述、說出等具體的行為動詞加以描述。規(guī)定為完成每項任務(wù)必須要學(xué)習(xí)的知識點、經(jīng)驗、操作使用方法等內(nèi)容。同時對本任務(wù)的教學(xué)采用的教學(xué)方法、實施場所、設(shè)備配套訓(xùn)練器材及任務(wù)考核評價內(nèi)容提出合理可行的標(biāo)準(zhǔn)要求。

7、實施建議

在實施建議中要對預(yù)修課程、教學(xué)實施的總體方案、教材使用的基本設(shè)想、考核方式以及保障條件等提出合理化建議，作為課程教學(xué)實施的參考。

五、依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)要求的課目任務(wù)進行教材編寫

專業(yè)教材是教學(xué)的重要支撐，教材的編寫是課程開發(fā)的關(guān)鍵。專業(yè)教材的編寫應(yīng)以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，堅持“基于裝備操作使用過程”的理念，以崗位任務(wù)為牽引，以崗位操作程序或者裝備作戰(zhàn)使用流程為主線，對相應(yīng)教學(xué)科目下的具體任務(wù)進行編寫。教材要始終貫徹拓寬和深化專業(yè)基礎(chǔ)、突出理論與實踐緊密結(jié)合的原則。

拓寬專業(yè)基礎(chǔ)，就是要堅持承前啟后的原則進行編寫。對于支撐專業(yè)理論的專業(yè)基礎(chǔ)知識來說，在教材編寫時，既要考慮到學(xué)員已掌握的基礎(chǔ)知識，還要考慮到后來將學(xué)習(xí)的專業(yè)理論；既要立足于當(dāng)前的裝備技術(shù)現(xiàn)狀，還要瞄準(zhǔn)于裝備技術(shù)的發(fā)展。以某一型號導(dǎo)彈發(fā)射瞄準(zhǔn)專業(yè)來說，在專業(yè)基礎(chǔ)知識編寫時，既將支撐本專業(yè)的機械、電子、液壓和光電等基本知識進行了編寫，還將專業(yè)通用知識——發(fā)射基礎(chǔ)知識和瞄準(zhǔn)基礎(chǔ)知識等內(nèi)容納入專業(yè)基礎(chǔ)知識，進行編寫。這樣，既夯實了專業(yè)基本理論和基礎(chǔ)，又加強了教材的連貫性。

突出理論與實踐緊密結(jié)合，就是將原來以學(xué)科體系編排的教學(xué)內(nèi)容進行解構(gòu)，然后重新序化，并適當(dāng)?shù)卦黾优c崗位任職實踐相關(guān)的內(nèi)容。教材內(nèi)容在編寫時要以裝備的作戰(zhàn)使用流程為主線劃分課目內(nèi)容，每一課目下設(shè)置典型任務(wù)，每一任務(wù)以任務(wù)操作為牽引，設(shè)置任務(wù)主干部分、任務(wù)知識點及相關(guān)知識部分三大塊，任務(wù)主干部分包括工作過程分析、操作實施、把關(guān)要點及安全技術(shù)規(guī)則、常見故障的分析、判斷與處置以及維護保養(yǎng)等內(nèi)容；任務(wù)知識點是為了學(xué)員在學(xué)習(xí)中深入理解工作過程必須掌握的知識點比如裝備的功用、組成和工作原理；相關(guān)知識是為學(xué)習(xí)該任務(wù)所需的基礎(chǔ)、專業(yè)基礎(chǔ)等支撐知識以及相關(guān)能力拓展知識，在加強了知識的系統(tǒng)性，同時，利于本任務(wù)的學(xué)習(xí)和知識面的拓展。

“基于裝備操作使用過程”導(dǎo)向進行課程開發(fā)，是以部隊士官崗位能力形成為目標(biāo)，突出了理論對每一操作實踐的指導(dǎo)的作用，是士官任職教育課程開發(fā)的必由之路。

第五篇：對湖南省特色煙葉開發(fā)的探索

對湖南省特色煙葉開發(fā)的探索(上)煙草在線湖南消息

依據(jù)國家局《煙草行業(yè)卷煙上水平總體規(guī)劃》和《原料保障上水平實施意見》，為構(gòu)建適應(yīng)“532”、“461”品牌發(fā)展需要的湖南省特色煙葉生產(chǎn)供應(yīng)體系，不斷增強全省煙葉市場競爭能力，整體提升特色煙葉原料保障水平，有必要對湖南省特色煙葉開發(fā)情況進行系統(tǒng)研究。

一、湖南省煙葉特色化工作現(xiàn)狀

近年來，湖南省特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)始終堅持“主攻質(zhì)量、突出特色”的工作方針，充分發(fā)揮煙區(qū)生態(tài)優(yōu)勢，注重項目配套研究，狠抓先進適用技術(shù)推廣，開展現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)示范，煙葉生產(chǎn)整體水平明顯提高，煙葉質(zhì)量及可用性有所改善，濃香型風(fēng)格特色不斷彰顯，促進了湖南省煙葉產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

（一）特色煙葉開發(fā)成效初顯，煙葉風(fēng)格特色不斷彰顯。

2004年以來，湖南省部分替代進口煙葉和特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)規(guī)模不斷擴大，工作水平穩(wěn)步提高，開發(fā)成效顯著。2004年-2009年全省累計開發(fā)點29個，開發(fā)項目煙葉34.13萬畝，完成單收單調(diào)項目煙葉91萬擔(dān)，其中上等煙55.72萬擔(dān)（占調(diào)撥總量的61.21%），中等煙27.31萬擔(dān)（占調(diào)撥總量的30%）。2010年湖南省特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)力度進一步加大，開發(fā)規(guī)模僅次于云南省，排全國第二位，全省共落實開發(fā)面積20.68萬畝，計劃單收單調(diào)56萬擔(dān)，對口卷煙企業(yè)7家，同比2004年分別增加20.96萬畝、53.38萬擔(dān)和5家卷煙企業(yè)。湖南省示范點土壤養(yǎng)分協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)疏松，烤煙大田期雨量充沛、光照充足，所產(chǎn)煙葉顏色桔黃，成熟度好，油分較足，色度較濃，化學(xué)成份協(xié)調(diào)，香氣物質(zhì)豐富，香氣濃郁量足，爆發(fā)力強，回甜感好，配伍性高，具有“濃香甜潤”的典型風(fēng)格特征。特別是湖南省示范點煙葉鉀離子含量接近津巴布韋煙葉水平，兩糖比90%以上，感官評吸得分一直位居全國示范點前列，其中2004年桂陽縣示范點中部煙葉以72.82分在全國22個開發(fā)點中位居第一，2005年寧遠縣示范點煙葉評吸得分在全國35個示范點中排名第七，桂陽縣排名第八。煙葉質(zhì)量及風(fēng)格特色得到相關(guān)卷煙企業(yè)的一致認(rèn)可，“白沙”、“芙蓉王”、“雙喜”、“中華”、“黃山”、“紅塔山”、“玉溪”、“利群”等品牌對湖南省典型濃香型及濃偏中香型山地特色煙葉的市場需求量不斷增加。

（二）堅持工業(yè)主導(dǎo)、商業(yè)主體，工商合作機制日益完善。

部分替代進口煙葉工作開展以來，特別是隨著煙葉資源配置方式改革的深入推進，共建品牌導(dǎo)向型原料基地成為共識，工商合作模式不斷優(yōu)化，原料基礎(chǔ)管理得到重視，基地技術(shù)力量逐漸加強，工業(yè)企業(yè)“主動參與、深度介入”水平明顯提高，充滿生機活力的工商合作新機制初步確立。

（三）先進適用技術(shù)深入推廣，煙葉質(zhì)量水平大幅提升。

近幾年來，各示范點狠抓先進適用技術(shù)推廣，全省2009年特色煙葉開發(fā)示范點的集約化漂浮育苗、測土平衡施肥和病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治達100%，密集烘烤面積達99%，輪作面積達89%，機耕面積達84%。同時，通過項目示范帶動，全省煙葉適用技術(shù)推廣體系不斷完善，生產(chǎn)整體水平持續(xù)提高。2009年全省煙葉平均單產(chǎn)3.41擔(dān)/畝，同比項目實施前的2003年提高1.02擔(dān)/畝；上等煙收購比例41%，同比增加7個百分點；收購均價718元/擔(dān)，同比增加262元/擔(dān)；戶均種煙8.07畝，同比提高3.58畝/戶，上部煙葉品質(zhì)及化學(xué)成分協(xié)調(diào)性大為改觀，淀粉偏高問題得到一定程度解決，煙葉感官質(zhì)量也有較大幅度提升。

盡管煙葉質(zhì)量水平不斷提高，煙葉風(fēng)格特色長足進步，但在總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，也要清醒看到煙葉品質(zhì)特色化仍然存在不少矛盾和問題：一是區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性矛盾依然存在。產(chǎn)區(qū)間發(fā)展不平衡，生態(tài)基礎(chǔ)作用有待進一步挖掘，部分產(chǎn)區(qū)布局調(diào)整壓力仍然較大；部位間質(zhì)量差異明顯，煙葉部位結(jié)構(gòu)、等級結(jié)構(gòu)有待進一步改善，上部煙葉可用性有待進一步提高。二是煙葉品質(zhì)特色化水平還不能完全適應(yīng)知名品牌發(fā)展要求。品質(zhì)特色化相關(guān)基礎(chǔ)研究不深入，制約煙葉風(fēng)格特色提升的關(guān)鍵技術(shù)難題沒有解決，特色定位、區(qū)劃布局及目標(biāo)市場細化等工作有待進一步加強。三是提高質(zhì)量意識不濃、重視不夠。重總量輕質(zhì)量，重單產(chǎn)輕品質(zhì)，重等級水平，輕等級合格率，煙葉成熟度、上部煙葉可用性等問題還停留在概念層次，精準(zhǔn)施肥、密集烘烤等重大適用技術(shù)尚未明顯突破，煙葉適用技術(shù)體系有待進一步完善。這些問題必須高度重視，切實研究解決。二、十二五期間湖南省特色煙葉研究開發(fā)工作安排

（一）總體思路

“十二五”期間，湖南省特色煙葉開發(fā)將始終圍繞行業(yè)“卷煙上水平”的發(fā)展戰(zhàn)略，牢牢把握“品牌引領(lǐng)、主攻質(zhì)量、突出特色、優(yōu)化結(jié)構(gòu)”的開發(fā)方針，繼續(xù)完善“工業(yè)主導(dǎo)、產(chǎn)區(qū)主體、科研主力”的實施機制，按照“生態(tài)決定特色，品種彰顯特色，技術(shù)保障特色”的技術(shù)思路，從生態(tài)、品種和栽培三個方面著手，加強特色優(yōu)質(zhì)煙葉基礎(chǔ)研究和規(guī)模開發(fā)，進一步提升煙葉生產(chǎn)整體水平，突出煙葉風(fēng)格特色，增加湖南省煙葉市場核心競爭力。

（二）目標(biāo)任務(wù)

持續(xù)加大湖南省特色煙葉研究開發(fā)力度，基本實現(xiàn)“風(fēng)格表現(xiàn)突出，特色方向清晰、品質(zhì)特征明顯、配方作用獨特、資源優(yōu)勢鞏固”的煙葉品質(zhì)特色化，重點抓好湘南濃香型煙葉和湘西山地特色煙葉的開發(fā)，發(fā)揮濃香型煙葉在卷煙降焦減害的核心作用，鞏固湘西山地特色煙葉在芙蓉王品牌發(fā)展中的配方地位。特色優(yōu)質(zhì)煙葉重大專項取得重大創(chuàng)新，關(guān)鍵技術(shù)取得重大突破，煙葉品質(zhì)特色化的化學(xué)物質(zhì)基礎(chǔ)、風(fēng)格形成規(guī)律基本明確，煙葉品質(zhì)特色化核心技術(shù)體系、綜合評價體系初步建立。推行現(xiàn)代化生產(chǎn)方式，建設(shè)30個資源優(yōu)勢明顯、品質(zhì)特色鮮明、風(fēng)格類型多樣的品牌導(dǎo)向型特色煙葉基地單元，煙葉結(jié)構(gòu)和可用性明顯改善，知名品牌特色原料保障能力顯著增強。

（三）具體指標(biāo)

——特色煙葉開發(fā)規(guī)模。全省特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)到2015年達到150萬擔(dān)，占當(dāng)年煙葉總量的40%左右。其中，2011年100萬擔(dān)，占全國開發(fā)總量的16.67%，同比增加44萬擔(dān)，增長率為78.5%；2012年120萬擔(dān)，占全國開發(fā)總量的17.14%，同比增加20萬擔(dān)，增長率為20.0%；2013年130萬擔(dān)，占全國開發(fā)總量的15.0%，同比增加10萬擔(dān)，增長率為8.33%；2014年140萬擔(dān)，占全國開發(fā)總量的15.56%，同比增加10萬擔(dān)，增長率為7.69%；2015年150萬擔(dān)，占全國開發(fā)總量的15.0%，同比增加10萬擔(dān)，增長率為7.14%。力爭每年70%以上的單元達到國家局評定的優(yōu)秀檔次。

——基地單元建設(shè)。2010年全省特色優(yōu)質(zhì)煙葉13個開發(fā)點，已規(guī)劃建設(shè)并實施品牌導(dǎo)向型基地單元8個，尚需規(guī)劃建設(shè)5個。2011年在全面完成2010年13個基地單元建設(shè)的基礎(chǔ)上，新增規(guī)劃建設(shè)特色煙葉基地單元7個，累計達到20個。2012年在完成2011年7個基地單元建設(shè)的基礎(chǔ)上，新增規(guī)劃建設(shè)特色煙葉基地單元6個，累計達到26個。2013年在完成2012年6個基地單元建設(shè)的基礎(chǔ)上，新增規(guī)劃建設(shè)特色煙葉基地單元1個，累計達到27個。2014年在完成2013年1個基地單元建設(shè)的基礎(chǔ)上，新增規(guī)劃建設(shè)特色煙葉基地單元1個，累計達到28個。2015年在完成2014年1個基地單元建設(shè)的基礎(chǔ)上，新增規(guī)劃建設(shè)特色煙葉基地單元2個，累計達到30個。推動設(shè)施煙草農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施“八配套”；推進煙葉適度規(guī)模種植，實現(xiàn)戶均種煙規(guī)模14畝左右，百畝以上連片70%以上。力爭每年規(guī)劃建設(shè)90%以上的基地單元通過國家局驗收。

——開發(fā)布局規(guī)劃。湖南省特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)布局如下：到2015年，郴州市60萬擔(dān)，占全省開發(fā)總量的40%；永州市30萬擔(dān)，占全省開發(fā)總量的20%；衡陽市10萬擔(dān)，占全省開發(fā)總量的6.7%；長沙市15萬擔(dān)，占全省開發(fā)總量的10%；湘西州15萬擔(dān)，占全省開發(fā)總量的10%；張家界市10萬擔(dān)，占全省開發(fā)總量的6.7%；常德市5萬擔(dān)，占全省開發(fā)總量的3.3%；懷化市5萬擔(dān)，占全省開發(fā)總量的3.3%。其中，濃香型煙葉占全省開發(fā)總量的77%，湘西北山地濃偏中香型特色煙葉占全省開發(fā)總量的23%。

——適用技術(shù)推廣。特色煙葉基地單元的煙葉平均單產(chǎn)在150-175公斤/畝之間。先進實用技術(shù)到位率逐年提高，其中專業(yè)化育苗從2011年起達到100%；機耕作業(yè)率2011年達到80%，以后每年提高5個百分點，2015年達到100%；密集烤房烘烤率2011年達到90%，以后每年提高5個百分點，2013年達到100%；煙田輪作2011年達到80%，以后每年增加5個百分點，2015年達到100%。全面推行優(yōu)質(zhì)煙葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，每年基地單元標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)達到100%、平衡施肥和統(tǒng)防統(tǒng)治達到100%。

——煙葉質(zhì)量風(fēng)格。煙葉結(jié)構(gòu)明顯改善，上等煙比例≥50%，上中等煙比例95%以上，等級合格率80%以上，知名品牌配方貢獻率（配方比例）每年提高1個百分點；各部位煙葉質(zhì)量及可用性顯著改進，煙堿、淀粉、還原糖等化學(xué)成分含量適宜、比例協(xié)調(diào)，外觀質(zhì)量、物理特性較好；感官評吸質(zhì)量不斷改善，濃香型煙葉風(fēng)格穩(wěn)中有升。

——項目配套研究。引進或選育濃香型烤煙新品種2-3個。加大提高上部煙葉可用性研究和示范，力爭到“十二五”期末湖南省上部煙葉在一二類卷煙中使用比例達到其生產(chǎn)總量的20%以上。四）工作措施

——組織項目聯(lián)合攻關(guān)，抓好項目配套研究。按照國家局特色煙葉開發(fā)重大專項的工作部署，圍繞我省煙葉風(fēng)格特征、生態(tài)區(qū)域、技術(shù)體系、目標(biāo)市場四個定位，繼續(xù)做好特色烤煙品種篩選利用、濃香型煙葉化學(xué)物質(zhì)基礎(chǔ)研究、典型濃香型生態(tài)基礎(chǔ)分析、特色品種栽培技術(shù)優(yōu)化、特色煙葉烘烤工藝參數(shù)及烘烤模型建立、品種和栽培措施與煙葉質(zhì)量風(fēng)格特征關(guān)系六個專題研究，闡明我省典型濃香型煙葉形成的生態(tài)基礎(chǔ)、特征化學(xué)物質(zhì)、特色彰顯技術(shù)措施，明確我省不同產(chǎn)區(qū)濃香型煙葉的風(fēng)格差異及煙氣特征，確定在不同品牌卷煙中的配方地位。同時積極抓好提高上部煙葉可用性研究、新品種試驗示范及展示、特色煙葉煙田質(zhì)量監(jiān)測與改良等工作，著力解決制約煙葉質(zhì)量水平和風(fēng)格特色的主要技術(shù)瓶頸，形成煙葉特色彰顯技術(shù)體系。

——抓好適用技術(shù)推廣應(yīng)用，提升煙葉品質(zhì)水平。按照“良種、良區(qū)、良法”的原則，加大特色品種示范推廣力度，研發(fā)特色優(yōu)質(zhì)煙葉定向栽培技術(shù)，大力培育優(yōu)質(zhì)煙葉獨特風(fēng)格，充分滿足工業(yè)差異化特色需求。根據(jù)工業(yè)實際需求，充分發(fā)揮生態(tài)環(huán)境的基礎(chǔ)作用，優(yōu)化開發(fā)布局；高度重視特色品種的關(guān)鍵作用，加大濃香型品種引進及培育篩選力度；推廣運用精準(zhǔn)播種技術(shù)，建立測土配方施肥技術(shù)規(guī)范，實現(xiàn)精準(zhǔn)施肥；圍繞提高煙葉成熟度和上部煙葉可用性，全面推行成熟準(zhǔn)采制度和上部煙葉充分成熟4-6片一次性采烤技術(shù)，進一步加大以“充分保證烘烤時間、合理加大裝煙密度”為核心的密集烘烤工藝的推廣應(yīng)用，重點抓好疊層裝煙、余熱共享技術(shù)以及煙夾、推煙車裝煙方式的示范，促進烘烤技術(shù)及設(shè)備的升級，改進煙葉烘烤質(zhì)量；建立輕簡植保、精準(zhǔn)施藥的現(xiàn)代植保技術(shù)體系，健全病蟲害預(yù)測預(yù)報網(wǎng)絡(luò)，加大農(nóng)藥減量控害增效技術(shù)推廣，積極探索生物防治。

——加大濃香型煙葉開發(fā)工作力度，突出“濃香甜潤”整體風(fēng)格特色。堅持把提高成熟度、改善香氣質(zhì)、增加香氣量作為濃香型煙葉開發(fā)的主攻方向，認(rèn)真總結(jié)我省今年提高上部煙葉可用性項目的經(jīng)驗和做法，全面落實以成熟度為中心的配套技術(shù)措施，切實提高我省濃香型產(chǎn)區(qū)煙葉成熟度。充分發(fā)揮我省煙區(qū)生態(tài)優(yōu)勢，從生態(tài)、品種、技術(shù)等方面加強研究，制定特色煙葉評價標(biāo)準(zhǔn)，完善生產(chǎn)技術(shù)體系，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，著力彰顯我省煙葉香氣濃郁、香氣量足、回甜感好、爆發(fā)力強、配伍性高的整體風(fēng)格特色。突出區(qū)域風(fēng)格特色，重點開發(fā)郴州、永州兩大典型濃香型產(chǎn)區(qū)特色煙葉，積極開發(fā)湘西州和張家界等湘西北煙區(qū)山地濃偏中香型特色煙葉。細分濃香型煙葉品質(zhì)類型和目標(biāo)市場，加快選育和引進篩選適宜我省生態(tài)的濃香型烤煙品種，挖掘培育品種的風(fēng)格特色，滿足不同卷煙企業(yè)及品牌對我省濃香型煙葉的個性需求。爭取濃香型煙葉品種篩選培育取得突破性進展，引進和篩選1—2個適應(yīng)我省生產(chǎn)條件、彰顯濃香型特色的品種，自主培育1—2個具有知識產(chǎn)權(quán)的濃香型特色品種。

——完善工商合作機制，抓好特色煙葉基地建設(shè)。在認(rèn)真總結(jié)我省煙葉基地建設(shè)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，圍繞卷煙企業(yè)如何主動介入、深度參與，基地單元如何規(guī)劃建設(shè)，單元管理如何規(guī)范運行，煙葉業(yè)務(wù)流程如何優(yōu)化再造等新情況、新問題，提出新的工作思路和實施辦法；進一步健全特色煙葉開發(fā)工作機制，明確工商雙方職責(zé)，確?！叭藛T安排、資金投入、技術(shù)措施、項目管理”四個落實到位；產(chǎn)區(qū)公司要在特色煙葉生產(chǎn)收購的組織管理、技術(shù)方案的全面落實、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)管理等方面發(fā)揮主體作用，并為合作卷煙工業(yè)企業(yè)主動參與、深度介入到生產(chǎn)收購、調(diào)撥和加工全過程創(chuàng)造條件，搞好服務(wù)。針對特色煙葉開發(fā)技術(shù)瓶頸及基地單元管理等問題，共建聯(lián)合實驗室或試驗場，共同立項開展研究；認(rèn)真抓好特色煙葉質(zhì)量評價及工業(yè)驗證工作，共同建立特色煙葉生態(tài)條件、生產(chǎn)收購、調(diào)撥加工、工業(yè)使用等方面的信息檔案，為持續(xù)改進煙葉質(zhì)量提供數(shù)據(jù)支撐。

——轉(zhuǎn)變煙葉生產(chǎn)方式，推進特色煙葉生產(chǎn)現(xiàn)代化。緊緊圍繞現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)“一基四化”的基本要求和“減工降本、提質(zhì)增效”的整體目標(biāo)，認(rèn)真做好特色煙葉基地單元的現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)規(guī)劃，扎實完成八大基礎(chǔ)工程建設(shè)，突出抓好煙葉生產(chǎn)組織形式的創(chuàng)新。堅持“統(tǒng)分結(jié)合、雙層經(jīng)營、專業(yè)合作”的工作方針，大力推廣專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、煙農(nóng)合作社三種生產(chǎn)組織形式，重點探索煙農(nóng)合作社的運行機制和管理模式，提出煙農(nóng)合作社自我發(fā)展的途徑和辦法。將專業(yè)化服務(wù)體系建設(shè)與生產(chǎn)組織形式創(chuàng)新有機結(jié)合，重點抓好育苗、機耕、植保、烘烤、分級等環(huán)節(jié)的專業(yè)化服務(wù)，積極探索專業(yè)化服務(wù)設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和運行管護機制、服務(wù)定價辦法和專業(yè)化服務(wù)綜合管理。認(rèn)真研究煙葉基地單元業(yè)務(wù)管理模式，整合站點資源，優(yōu)化煙葉業(yè)務(wù)流程，加強基層隊伍建設(shè)，形成切實可行的煙葉基地單元管理規(guī)范，不斷提高煙葉基層標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)范化運作水平。

——突出質(zhì)量管理，維護煙葉品牌形象。運用煙葉全面質(zhì)量管理的理念和方法，健全和宣貫煙葉生產(chǎn)綜合管理標(biāo)準(zhǔn)體系；充分發(fā)揮價格杠桿和生產(chǎn)投入補貼政策作用，引導(dǎo)煙農(nóng)生產(chǎn)適宜優(yōu)質(zhì)煙葉；強化收購過程控制，加大對樣收購監(jiān)管力度；推行項目煙葉單收單調(diào)，統(tǒng)一項目煙葉身份標(biāo)識，建立質(zhì)量信息反饋制度；優(yōu)化加工資源配置，保證配方模塊集中加工。

——圍繞卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略，明確特色煙葉開發(fā)目標(biāo)。圍繞“532”及“461”卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的原料需求，借助我省今年年底舉辦的濃香型煙葉發(fā)展戰(zhàn)略論壇這個平臺，加強工商溝通和信息交流，及時掌握卷煙工業(yè)企業(yè)所需特色煙葉的品質(zhì)目標(biāo)、開發(fā)區(qū)域、種植品種、調(diào)撥數(shù)量、等級結(jié)構(gòu)等需求信息，結(jié)合產(chǎn)區(qū)生態(tài)條件和煙葉風(fēng)格特色，綜合平衡市場需求與產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，制定“十二五”期間特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)和基地單元建設(shè)規(guī)劃，明確特色煙葉開發(fā)目標(biāo)。

——加強項目組織領(lǐng)導(dǎo)，提升項目管理水平。特色煙葉開發(fā)是原料保障上水平的重要內(nèi)容，是今后一段時期煙葉工作的中心任務(wù)。各單位要從行業(yè)發(fā)展全局的高度，提高認(rèn)識、統(tǒng)一思想，把煙葉品質(zhì)特色化列入重要議事日程，組建工作班子，明確專班專人負責(zé)。搭建工商合作平臺，完善項目合作機制，分解任務(wù)責(zé)任，強化執(zhí)行監(jiān)督，加強經(jīng)費預(yù)算管理，完善考評激勵機制，切實提升煙葉品質(zhì)特色化工作水平。要進一步加強市場營銷工作，創(chuàng)新營銷手段，逐步提升我省濃香型煙葉市場美譽度；通過舉辦濃香型煙葉發(fā)展論壇，召開特色煙葉開發(fā)座談等形式，展示我省濃香型煙葉生產(chǎn)和質(zhì)量水平，打造特色優(yōu)質(zhì)煙葉品牌；進一步完善特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)的配套政策，重點扶持、集中建設(shè)資源優(yōu)勢明顯，品質(zhì)特色突出，生產(chǎn)水平較高，品牌需求較大的特色煙區(qū)。

（五）政策措施

依據(jù)國家局關(guān)于特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我省實際，進一步明確以下事項：

——項目煙葉調(diào)撥價格上浮比例最高不超過30%，具體上浮比例按照國家局和省局綜合考評后確定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

——項目區(qū)煙葉憑特色優(yōu)質(zhì)煙葉開發(fā)種植收購合同單獨收購，并在省內(nèi)規(guī)定的煙葉生產(chǎn)投入補貼基礎(chǔ)上，另按每擔(dān)煙葉30元的標(biāo)準(zhǔn)對項目區(qū)煙農(nóng)予以補貼。

——承擔(dān)項目的市州煙草公司與合作卷煙生產(chǎn)企業(yè)共同承擔(dān)技術(shù)依托單位的技術(shù)服務(wù)費，具體標(biāo)準(zhǔn)由三方商定。

——承擔(dān)項目的市州煙草公司要安排項目專項經(jīng)費用于項目的配套研究。

——項目煙葉的調(diào)撥等級結(jié)構(gòu)由工商雙方商定。

——煙葉基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)計劃及現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)基地單元建設(shè)安排優(yōu)先滿足各產(chǎn)區(qū)特色優(yōu)質(zhì)煙葉基地建單元建設(shè)的需要。

——從2011年開始，將煙葉特色化工作作為各產(chǎn)區(qū)市州公司目標(biāo)考核的重要內(nèi)容。