第一篇：足球起源地開發(fā)思路

關于“足球起源地”開發(fā)的幾點思考與建議

對于淄博旅游以至整個淄博城市發(fā)展來說，淄博臨淄被國際足球認定為世界足球起源地是一個千載難逢的歷史機遇。當前有必要在深入研究和充分論證的基礎上，繼續(xù)加大工作力度，通過大思路、大策劃、大手筆運作，盡快實現淄博旅游的新跨越，并進而為建設殷實小康、構建和諧淄博做出貢獻。

一、“世界足球起源地”對我市旅游開發(fā)乃至城市發(fā)展的重要意義

在當今的“注意力經濟”、“眼球經濟”時代，大眾認同的魅力名片是征服游客、營銷城市的第一環(huán)節(jié)，而豐富的歷史文化則是旅游發(fā)展之魂、城市文明之本。“世界足球起源地”的確認，意味著淄博有了一張走向世界的金色名片和一個升值無限的人文富礦，其價值怎么評價也不過分。

首先，“足球起源地”是淄博展開足球營銷、體育旅游的世界級壟斷性資源。現代旅游已從觀光旅游發(fā)展到休閑旅游，體育與旅游同樣密切地融合在一起，你中有你，我中有你。而在體育賽事中，足球作為世界第一運動和最吸引眼球的體育富礦，站在足球背后的是數以十億計球迷的鼎立支持，從來被譽為“體育營銷皇冠上的明珠”，是發(fā)展體育旅游、提升城市品牌的絕佳目標。2004年7月15日，國際足聯認定，“足球作為一種文化、一種藝術和音樂，從中國的臨淄起源并從那里發(fā)展成為世界最具魅力的運動！”這一認定，既是足球文 1 化尋根的客觀需要，客觀上講也是國際足聯越來越將目光投向世界上球迷最多、潛力廣闊的中國，試圖尋求深度開發(fā)這一發(fā)展空間最大的足球市場的有力信號。在中國與世界足聯互相借重、展開戰(zhàn)略性合作的歷史大背景下，我市自覺充當中國與世界足球的文化連接點和便利交流平臺，充分整合全國、全世界足球界的資源為我所用，順勢而為，借力發(fā)展，必將大有可為。

其次，“世界足球起源地”品牌是盤活帶動淄博旅游資源的最佳切入點。淄博發(fā)展旅游的資源豐富，如齊國故都、聊齋故里、陶瓷名城、絲綢之鄉(xiāng)等亮點很多，但由于自身資源特點及開發(fā)思路的局限，目前缺乏具象化、有核心吸引力的旅游景點、景區(qū)作為體現形式，難以成為大眾旅游消費的熱點，使得目前專家學者評價高，普通游客認同少，“叫好不叫座”。齊文化雖博大精深，但影響主要集中在東北亞、東南亞、港澳臺等地區(qū)，而足球是當今世界第一運動，大眾認知度高，無論是在南美、非洲，還是歐美都有著十分濃郁的足球文化。旅游開發(fā)，重在變虛為實，將豐厚的歷史文化積淀通過生動具體的景點景區(qū)直觀形象地展示出來。“世界足球起源地”以其獨有的權威性、排他性、唯一性，構成淄博獨具特色的文化優(yōu)勢，也是淄博文化個性的生動體現?！笆澜缱闱蚱鹪吹亍逼放企w現了城市特性的差異化，是淄博發(fā)展旅游的最佳切入點，也是塑造城市文化品牌的魅力所在。正如奧運發(fā)源地與希臘文化的關系一樣，未來淄博可以借鑒希臘旅游發(fā)展經驗，以體育開路，以精美景點為依托，以博大精深的文化為底蘊，虛實結合，給游客以全方位的體驗與震撼。打好“足球起源地”這張牌，踢出一記漂亮的“世界波”，完全可以激活足球這個大眾化的賣點，吸引來億萬球迷的目光，一舉盤活淄博旅游全局。將來齊文化作為我 2 市的主打品牌就是穿起聊齋文化、陶瓷文化、商埠文化、秀美山川等“寶石”的“金鏈”，而“足球起源地”作為旅游切入點和核心吸引物，就是項鏈上最耀眼的那顆鉆石。

再次，“世界足球起源地”具有走向產業(yè)化和休閑經濟的廣闊空間。在產品經濟、服務經濟之后，體驗經濟進入了經濟視野。在旅游方式方面，現代休閑旅游業(yè)正在從“到此一游”式的初級旅游方式向體驗型、休閑型旅游方式轉換。在全球化和體驗經濟時代，體育文化產業(yè)已經越來越受到各個國家組織的重視。奧運會、世界杯等大型體育賽事申辦競爭的激烈，也可以看出體育對整個城市發(fā)展的影響。足球作為當今影響力最大的體育項目，形成了一個龐大的產業(yè)集群。足球產業(yè)在中國剛剛開始，目前還很不成熟和完善，但未來蘊含著巨大的市場潛力。從文化、旅游、體育相結合的角度切入，發(fā)展休閑經濟，振興足球產業(yè)，這將是我市未來前景無限的“無煙工業(yè)”。

幾年來，我市及臨淄博圍繞著打響“世界足球起源地”這張名片做了大量卓有成效的工作，為今后做好這篇大文章打下了良好基礎。同時，還應看到，目前無論是宣傳力度、景區(qū)依托、足球土壤、開發(fā)機制還是產業(yè)化程度，都還遠遠不夠。真正打響 “世界足球起源地”這個金字招牌，并轉化為實實在在的旅游收入和產業(yè)效益，還面臨時相當多的瓶頸制約。

二、“世界足球起源地”下步開發(fā)構想

“世界足球起源地”作為一個品牌資源，關鍵在開發(fā)，在走向產業(yè)化，這是其生命力和發(fā)展?jié)摿λ?。發(fā)掘足球起源地，客源市場是球迷，全國有上億球迷，全世界有數十億的球迷，把球迷作為我們的客源，前景十分廣闊。圍繞吸引球迷，做大客源市場，要系統(tǒng)地抓好 3 足球起源地系列旅游產品開發(fā)?？偟脑O想，集全市、全國乃至全世界之力，從政府推動更多地轉向依靠市場推進產業(yè)化發(fā)展上來，統(tǒng)籌考慮，合理布局，以國際化的視野、理念和更開放的文化視角經營，發(fā)揮蹴鞠與足球文化、產業(yè)的龍頭作用，不斷拉長拓寬產業(yè)鏈條，把淄博打造成足球文化名城和世界足球的圣地。

一是進一步加強蹴鞠文化、足球文化的研究挖掘與宣傳普及。文化是產業(yè)發(fā)展的源頭活水。整合市內研究資源與“借智”相結合，繼續(xù)組織國內外具有影響力的學術研究機構，組織開展對足球起源地的深入研究，重點研究發(fā)源于古代齊國的蹴鞠是如何流傳到歐洲，又是如何演變?yōu)楝F代足球的，發(fā)掘豐富多彩的蹴鞠文化、足球文化。加快申遺工作步伐，盡快將齊國蹴鞠申報為世界非物質文化遺產。建議并協(xié)調國家教育部將“世界足球起源于中國淄博臨淄”等內容寫入中小學歷史教科書，不斷提升放大足球起源地的影響。

二是高水平打造世界足球文化中心。鑒于足球起源于臨淄，但文化遺存太少的實際，當務之急是加強文化載體建設。開封市以 “清明上河圖”為藍本開發(fā) “清明上河園”，西安市依托唐代文化資源巨資建設“大唐芙蓉園”，分別成為當時旅游的標志性工程和創(chuàng)收熱點，值得很好借鑒。設想通過積極公關，爭取國家體育部門、中國足聯的支持，全力做好亞足聯和國際足聯的工作，在臨淄規(guī)劃建設世界足球博物館，內設中國古代足球館、歐洲館、美洲館、亞洲館、非洲館、英國館、巴西館、德國館等，設立巴塞羅納足球俱樂部館、AC米蘭館等世界知名足球俱樂部館和貝利館、羅納爾多館等世界足球名人館，建足球名人臘像、足印，游客可在博物館看到他所心怡的足球明星及相關紀念品。規(guī)劃建設世界足球村、足球起源地紀念廣場等，用 4 城市雕塑、標志性建筑、標志性符號等手段突出世界足球起源地的形象，結合公共綠地和開敞空間開辟小型足球場地和安置蹴鞠活動設施，全面展示世界足球文化，將臨淄打造成世界足球文化的展示中心。加快市體育中心建設步伐，作為設施先進、功能完善、配套齊全、符合國際標準的足球場地，為舉辦各種賽事提供場地保障。爭取將蹴鞠運動2008年北京奧運會等世界大賽上進行集中展示。爭取國際足聯支持，將世界杯火種采集地及火炬?zhèn)鬟f儀式出發(fā)點設在臨淄，吸引世界的目光聚焦淄博，吸引各國的游客、球迷來淄博探源，強力提升足球起源地在國際國內的知名度和影響力，將淄博臨淄打造成足球發(fā)展的樂園、運動發(fā)展的樂土和世界足球人士神往的足球文化圣地。

三是推動蹴鞠文化產業(yè)化。文化產品具有雙重屬性，文化產品的生產是可以再生的，有永續(xù)利用的價值。鑒于我市足球土壤不夠豐厚的現實，應首先巧打“蹴鞠”牌。組織力量發(fā)掘、研究、整理蹴鞠的基本知識、基本理論，制定蹴鞠的游戲規(guī)則和競賽辦法，旅游、文化、體育部門聯合攻關，健身、娛樂相結合，復活并發(fā)展這項為中國帶來了2400多年快樂的古老運動，推廣走向大眾化、平民化，從久遠的傳說走向大眾的游戲，再次將臨淄以至淄博變?yōu)轷砭线\動的天堂，成為淄博旅游的一大亮點。將蹴鞠運動輻射至國內古都、歷史名城，進而走向全國、全世界。在全市中小學開發(fā)和普及蹴鞠文化,在齊國故都里面建設一個蹴鞠的比賽場，每年舉辦一次國際大賽。國內與開封、杭州、西安等歷史名城聯系，搞蹴鞠國內聯賽，作為推動古城旅游的一項重要表演性及參與性活動。加強與日本、韓國等民間蹴鞠文化交流,邀請舉辦蹴鞠表演賽等活動。加大對蹴鞠系列產品或紀念品的研究開發(fā)力度，把以蹴鞠為題材的系列產品開發(fā)與齊文化旅游和當地的 5 特色工藝產品結合起來，將臨淄打造成蹴鞠和足球文化的傳播中心。

四是積極振興足球產業(yè)。充分發(fā)揮足球起源地優(yōu)勢，采取“走出去，請進來”的策略，加強與足球名城、名俱樂部和足球產業(yè)界人士的溝通聯絡，推動我市足球產業(yè)的快速膨脹。積極參加亞洲足球“展望計劃”，提高足球起源地的體育文化氛圍。爭取國際足聯支持，邀請布拉特、維拉潘、貝利、馬拉多納等許多世界知名球員、球星來淄博舉辦“世界足球冠軍回故鄉(xiāng)友誼賽”等權威性、轟動性的足球賽事和大型主題活動,讓淄博成為世界關注的焦點。建議市里出資資助或我市一家知名企業(yè)冠名國家女子足球隊，在隊服上印制世界足球起源地――淄博。加強與魯能泰山足球隊的戰(zhàn)略性合作，爭取將魯能泰山足球隊的中超聯賽或“足協(xié)杯”主場放到臨淄。目前我國的國內聯賽和足球產業(yè)化處于一個相對低潮時期，形勢嚴峻，但也降低了介入成本，建議推動市內優(yōu)勢企業(yè)擇機進入，組建我市的高水平足球俱樂部，營造國際體育交流平臺。通過國際足聯協(xié)調，爭取得到世界著名足球俱樂部和足球名星授權，開展世界著名足球俱樂部和足球名星相關紀念品、工藝品的經營，做大做活足球產業(yè)，做出旅游經濟大效益。

三、足球起源地開發(fā)的保障措施

世界足球起源地是高品位、高級別、具有壟斷性的上乘資源，其開發(fā)、經營和管理，必須要有良好的體制機制來推動、科學有效地政策措施作保障。

一是建立組織協(xié)調機制。爭取省政府成立世界足球起源地開發(fā)機構，加強對足球起源地開發(fā)的統(tǒng)一領導和綜合協(xié)調，及時研究協(xié)調解決開發(fā)中遇到的重大問題。市里也要成立相應的組織機構，安排專門力量，積極靠上做好對上聯絡、匯報和爭取工作。

二是加大扶持推動力度。爭取將足球起源地開發(fā)作為全省文化旅游建設的一項重點工程，像申辦奧運那樣積極爭取國際足聯、亞足聯及國家體育、旅游等部門的支持配合。聘請高手和名人高起點編制足球起源地開發(fā)規(guī)劃，超前研究和謀劃足球起源地開發(fā)建設，制定扶持發(fā)展政策措施，讓“足球起源地”這個優(yōu)勢品牌進一步放大。

三是設立中國足球振興基金。爭取國家有關部門支持,引導省內外大企業(yè)及億萬球迷參加,在淄博設立中國足球振興基金，一方面支持足球起源地足球設施建設、項目開發(fā)和活動舉辦，另一方面拿出一部分資金用于支持中國足球事業(yè)發(fā)展。

四是積極開展對外招商引資。將足球起源地系列開發(fā)作為一個整體概念招商項目，列入省、市招商項目計劃和年度招商重點，編制項目招商手冊，采取行之有效方式和方法，向國內國際金融界、企業(yè)界宣傳推介，進行更大規(guī)模的足球開發(fā)招商，實現足球起源地開發(fā)的新突破。

第二篇：感恩節(jié)的起源地

感恩節(jié)的起源地

感恩節(jié)的起源地

起源于馬薩諸塞普利茅斯的早期移民。這些移民在英國本土時被稱為清教徒，因為他們對英國教會的宗教改革不徹底感到不滿，以及英王及英國教會對他們的政治鎮(zhèn)壓和宗教迫害，所以這些清教徒脫離英國教會，遠走荷蘭，后來決定遷居到大西洋彼岸那片荒無人煙的土地上，希望能按照自己的意愿信教自由地生活。

1962年9月，“五月花號”輪船載著102名清教徒及其家屬離開英國駛向北美大陸，經過兩個多月的艱苦航行，在馬薩諸塞的普利茅斯登陸上岸，從此定居下來。第一個冬天，由于食物不足、天氣寒冷、傳染病肆虐和過度勞累，這批清教徒一下子死去了一半以上。

第二年春天，當地印第安部落酋長馬薩索德帶領心地善良的印第安人，給了清教徒谷物種子，并教他們打獵、種植莊稼、捕魚等。在印第安人的幫助下，清教徒們當年獲得了大豐收。首任總督威廉，布萊德福為此建議設立一個節(jié)日，慶祝豐收，感謝上帝的恩賜。同時，還想借此節(jié)日加強白人與印第安人的和睦關系。1621年11月下旬的星期四，印第安人欣然接受了邀請，提前送來了5只鹿作為禮物。清教徒們和馬薩索德帶來的90名印第安人歡聚一堂，慶祝美國歷史上第一個感恩節(jié)。男性清教徒外出打獵、捕捉火雞，女人們則在家里用玉米、南瓜、紅薯和果子等做成美味佳肴。桌子上擺滿了自山林中打來的野味和用自產的玉米、甫瓜、筍瓜、火雞等制作的佳肴。慶?；顒右还策M行了3天，白天，賓主共同歡宴，暢敘友情。晚上，草地上燃起了熊熊簧火，在涼爽的秋風中，印第安小伙子同普利茅斯殖民地的年輕人一起跳舞、唱歌、摔跤、射箭，氣氛非常熱烈。感恩節(jié)的風俗習慣

感恩節(jié)一般都會停下自己手頭上的工作，哪怕再遠都會回到家里面，與家人歡度感恩節(jié)，享受一頓晚宴，感恩節(jié)一般是必吃火雞的，火雞也是感恩節(jié)的重頭戲，在感恩節(jié)的時候，還會有各種傳統(tǒng)游戲，還有郊游，購物，游行等活動。

加拿大的感恩節(jié)也會吃火雞，還會吃南瓜派，而埃及則會為了玉米大聲哭泣，猶太人就會在月光下起舞，舉辦盛大的宴會。希臘人會供奉農業(yè)女神。而一般的歐洲國家不會去過感恩節(jié)，這與他們無關。感恩節(jié)祝福語

1、朋友是燈，驅散寂寥，照亮期盼;朋友是茶，過濾浮躁，儲存寧靜;朋友是水，滋潤一時，保鮮一世;朋友是糖，沖淡苦澀，掛滿甜蜜!感恩節(jié)快樂!

2、我愿是候鳥，在遷徙的路上伴你飛翔;我愿是雄鷹，在攀登的途中給你勉勵;我愿是火雞，在感恩節(jié)被你品嘗!呵呵，這樣的朋友夠仗義吧!感恩節(jié)快樂喔!

3、人總是容易在紛煩又平淡的生活中變得麻木，謝謝你的感恩節(jié)短信，讓我知道在不遠處還有人默默的關心著，也教會我以感恩的心對待生活!

4、每個陽光燦爛的日子，都會讓我心存感謝!在這個感恩節(jié)，真心的感謝你，讓我可以以堅強的意志和無謂的精神，抗擊酷暑嚴寒，風雨雷電，而不覺疲憊和孤單。

5、感謝上蒼讓我遇見你，感謝命運讓我喜歡你，感謝時間讓我在想你。親愛的你，可知道這一切?我們的愛情感動著天地，我也懷著虔誠的心給你送去感恩節(jié)祝福。

6、你的燦爛笑容長留我心中，你的親切話語永伴我左右，你的熱情激勵鼓舞我前行，你的真誠幫助溫暖我心房，在這感恩節(jié)來臨之際，真誠的對你說聲：謝謝……

7、如果我是詩人，我要用最美的語言表達對你的感謝，如果我是歌者，我要用最激昂的旋律為你祝福，感恩節(jié)快樂，我最好的朋友。

8、時間是我們的愛神;郵局是我們的月老;手機是我們的媒娘;未來是我們的紅地毯;我感謝他們把你帶到我身邊，我的心也因有你，而對這個感恩節(jié)特別滿足!

9、你是我見過最美麗的樹葉，讓我的森林為你凋謝;你像一首旋律讓我的生命多和諧，我只能用小小聲音說感謝，小到只有你能了解!感恩節(jié)快樂!

10、天地間有一種東西叫雪，從天而降，落地而化;人世間有一種東西叫愛，自吸引中誕生，升華中融洽;朋友中有一個人是你，識于偶然，止于永久。感恩節(jié)快樂。

11、花兒感受陽光的溫暖，才能開得無比嬌艷;魚兒感受大海的擁抱，才能自由翱翔;我感受你的情誼，才能心情舒暢，感恩的心，感謝有你。感恩節(jié)，為幫助過我們的人祈福!

12、感謝在這美麗的秋夜你給了我美麗的情懷，讓我一想起來就能感覺到那涼爽的風像一只柔軟的手輕輕地拂過臉龐，吹過脖頸，遙遠的思念，遙祝感恩節(jié)快樂!

13、今天是感恩節(jié)!雖然我不信基督，但我認同感恩，真的感謝上蒼讓我們相識，但愿我們成為一生的好朋友!祝福你我，親愛的朋友，愿一起度過這個快樂的節(jié)日。

14、茫茫人海中，最是你那回眸一笑的瞬間溫柔，有如江邊楊柳垂下的嬌羞，讓我塵封已久的心靈綻開!感謝上帝讓我遇上你，我以感恩的心給你送去感 恩節(jié)的祝福。

15、人生極為重要的三件事便是：用寬容的心對待世界，對待生活;用快樂的心創(chuàng)造世界，改變生活;用感恩的心感受世界，感受生活!祝感恩節(jié)快樂!

第三篇：經銷商開發(fā)思路

管理：經銷商開發(fā)的新形勢，以攻心為上的宗旨

所有家電行業(yè)的渠道業(yè)務員都面臨一個現實的問題，那就是如何在拜訪客戶過程中通過有效的溝通和交流征服客戶。這個問題如果看起來似乎很是簡單，用尋常業(yè)務員的思路就是帶上政策帶上利益，忽悠忽悠就行了。這道理是沒錯的，在理性人假設的前提下，利益絕對是翹動平衡的最犀利的武器。在這里試圖憑借多年在家電市場摸爬滾打的經驗為各位業(yè)務員提供一些小小的技巧，以在整個溝通過程中起到四兩撥千斤的功效。

首先，在闡述技巧之前，需要先將三四級市場的狀況和經銷商的心理揣摩清楚。

三四級市場經銷商對行業(yè)消息的了解相對比較閉塞，彼此之間的溝通也少；

經銷商之間經營的品類大同小異，基本停留在原始的價格戰(zhàn)水平；

經銷商彼此之間矛盾很深，同行是冤家的現象比比皆是；

規(guī)模相對較小，除空調行業(yè)能產生局部的大經銷商外，其余家電行業(yè)的經銷商規(guī)模都不大；

三四級市場經銷商基本都是“坐商”，較少有能主動開發(fā)市場的；

經銷商對工廠政策高度敏感。

當然，這些特點不過是經銷商的一鱗半爪，根本窺不了全豹。筆者僅在此以此為引，利用心理學方面的知識剖析三四級市場經銷商的典型部分特征。

其次，要把握溝通的過程節(jié)奏。

溝通本身是一門大學問，有很多東西是只可意會而不可言傳的。完全在于溝通者二人之間的瞬間關鍵點把握，有時候可能是一件極其小的事情都可能導致二人溝通失敗的重要因素，就在一瞬間。

從整個過程分析，整個溝通分為三個階段，分別為：寒暄介紹、深入溝通、相見恨晚。這三個階段最重要的是第一個階段，時間大約為3分鐘左右，如果此時的自我介紹和主題的引入不到位的話，后面的一切都將成為空談。另外這個階段之所以如此重要是因為，通過這三分鐘的介紹，雙方彼此都將為對方打分，有一個彼此的評估，最為要命的是這個定論一旦確定將很難更改，除非通過“日久見人心，路遙知馬力”這種方式得到補救，但是這樣的成本太高。所以，有效地把控好這三分鐘的時間，引起對方的關注和重視將極其重要。因為，關于后兩個階段的相關技巧類極其多，筆者也不將贅述，在此僅將針對關鍵三分鐘這一過程進行分析。

1、微笑寒暄，笑容是首選的最犀利的武器，尋求彼此間的破冰。這種彼此間的感覺很重要，微笑的人性魅力能憑空增加30%的威力，因為這樣既能放松了對方的心理防線，也能增強自己的自信，哪怕你緊張的要死，但是一笑能將壓力緩緩釋放，筆者用此屢試不爽。

2、發(fā)現對方的亮點并由衷地贊美。策略是多贊美對方，哪怕是微小的閃光點都在瞬間將其放大，只要是真的，對方必將對你好感頻生。

3、由其門頭談及未來發(fā)展。通過瞬間掃描，關注其門頭狀況，一般來說大店老板首要關注的是發(fā)展問題，而小店老板首要關注的是利益，但是沒有一個老板不關注自己的店面能否做大的問題。因此通過其門頭的狀況分析，看其門頭是掛成“萬國博覽會”的形式，還是其他競爭對手的logo。如果該店老板是前者，那么說明該店老板的心思是所有品牌都想拿到手中，所有品牌都想做好，報著“只要進了我的店，從高檔到低端我都有，吃定你了！”的想法在經營，這種想法本沒有錯，要命并為其所忽視的是這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至全國大約有99%的老板都是這么想的。這樣必將導致兩種結果，同質化競爭演變到后來的價格戰(zhàn)和經銷商頻繁被廠商“砍掉”，因為什么都想做，必定什么都做不強也做不好。這種情況應對策略是“大而全”導致同質化的危害性后提出“小而?！钡乃悸?，舉無數空調經銷商小而專后迅速做大的例子就足以證明。這其實也是營銷“差異化”戰(zhàn)略思想的體現。

而對于掛其他競爭對手牌子的經銷商，說明該經銷商已經被競爭對手給收編，那么下面將面臨的是更艱巨的“顛覆”戰(zhàn)役。對于這種門頭的應對策略是導入恐嚇和勸誘策略，恐嚇的手段是告訴他“不要把雞蛋都裝在同一個籃子里”的投資道理，要有多品牌運作，要分散經營風險，要“吃一塊，夾一塊，看一塊?！钡驗檫@些經銷商已經被競爭對手洗腦，所以，此時要謹慎小心，察言觀色，一旦風向不對，立即轉移話題，以免招致對方的反感。

4、最新行業(yè)動態(tài)的行業(yè)強有力分析。所有的中國經銷商都是喜歡將商業(yè)政治化的，如果能在開始引入這一話題，如果他聽過必將有一番言論和評價，如果他沒聽說過，就添油加醋地描繪一番并闡述一些引發(fā)行業(yè)變動的觀點，在這方面幾乎所有的經銷商都是愿意參與的，因為他們每一個人雖然偏安一隅但是把自己當作家電行業(yè)一份子的那種感覺卻是比其他人都強的。比如最近“家電下鄉(xiāng)”事件的影響，比如“美的收購小天鵝后洗衣機市場的變局”等等。

５、幫他提升經營管理能力。這也是經銷商最缺的，消息的閉塞導致其經營模式和思路的局限性，協(xié)助其在產品出樣、空間布局、價格和促銷整合諸方面進行探討或者替其出點小主意能有效地開發(fā)客戶等方法都將很快吸引經銷商的關注。

６、利用同行業(yè)的劇烈競爭，隱晦地由其競爭對手的狀況為其分憂，并引發(fā)你隨后的策略建議。比如對手正在裝修，必將形象統(tǒng)一，隨后可能迅速在當地消費群體中為眾人所知．．．等等。此術要把握好分寸和火候，只要能達到挑撥其斗志和不服氣的心態(tài)足以，然后幫他打壓那個競爭對手。當然該競爭對手也是你的產品競爭對手的核心經銷商。

７、少說多聽，主要讓顧客講話，在關鍵的節(jié)點起到承轉起和的作用，引領其向下一個話題奔跑而去。比如談其養(yǎng)的那條狗，談其養(yǎng)的花花草草，談最近當地的奇聞軼事．．．。能當一個忠實的聽眾，生意成功了一半。

８、要用看得見摸得著的“餡餅”去引誘經銷商。沒有一個經銷商不是唯利的，設計一個“緊此一次，過了這個村就沒這個店”的“怕后悔”性質的心理選擇，如本月提貨有６點優(yōu)惠，據可靠消息下月要漲價．．．．。這個對新客戶威力較弱，但是對老客戶尤其有效，一套一個準。

９、要分析顧客背后隱藏話語的“話中話”，比如對方如果說“我剛進了空調，讓我考慮考慮．．．”他的言外之意并不是不想進，而是現在資金都讓空調占用了的意思，那么下面的話題將不要再跟他談及打款提貨的問題，否則很可能招致其反感。

其實，還有很多的一些所謂技巧，但是筆者在這里所要鄭重申明的是，這些所謂的技巧不過是一些“術”的應用，如果離開了“真誠為顧客解決問題”這一命脈，那么一切的技巧都將無從談起，正所謂，“皮之不在，毛將焉附？”

“悟得赤子心，廣闊天地行”。顧客是需要交心的，攻心為上的宗旨應是以心換心的體現而不應是挖坑套現的行為。

第四篇：關于人類起源地問題的探討

關于人類起源地問題的探討

自從人類誕生來的幾百萬年間，就不在探索我們來自何方，怎么誕生的。學術界也從很多方面對其進行了論述，從宗教的創(chuàng)世說到比較重要的現代科學觀點----進化。即人類是從猿進化而來的，而且從考古的現實遺存也已經證明了進化論的正確性。不過要研究人類到底是怎樣誕生的，就不能不考慮環(huán)境在這一過程中的重要作用。環(huán)境自然也包括自然與社會兩種環(huán)境。

首先考慮自然壞境因素在從猿到人中的作用。從現在的考古資料遺存來看主要的早期人類化石出土在亞洲東南部和非洲。比較重要的地點是中國云南元謀、祿豐和奧杜威峽谷、南非。在這些地點發(fā)現了一批重要的化石，而探討人類起源于環(huán)境的關系也主要從這些地方來一探究竟。云南處于云貴高原，是在板塊運動下由于喜馬拉雅山的抬升而形成的。從與猿的化石共生的地層是大量的煤炭層，可以看出直到中新世晚期這里還是熱帶森林景觀。隨著地殼的逐漸隆起，該地區(qū)氣候由濕熱向溫暖的趨勢發(fā)展，代之而起的是熱帶亞熱帶的疏林草甸景觀。中國云南一帶早在中新世到更新世，一直有古猿和化石人類在此繁衍，所以說環(huán)境的變遷與人類的起源有著莫大的關系。

在非洲，奧杜威峽谷處在東非高原上，同樣是疏林草甸景觀。但由于板塊運動在東非高原上產生了東非大裂谷，奧杜威峽谷就是其中的一部分。東非高原，瀕臨海洋，地處赤道和低緯地帶，氣溫濕熱，雨量充沛植被繁茂尤其是森林和草原非常發(fā)育。造成斷裂地帶分布著很多湖泊。在湖泊周圍淡水充足水草豐厚果漿殷實魚獸繁多，為早期人類提供了優(yōu)越的生存條件。然在南非，地處地中海氣候和溫帶大陸性氣候，這都是極易引起環(huán)境重大變化的氣候類型，尤其是在冰期與間冰期的交替階段。因此在非洲從猿到人的進化或者更能體現環(huán)境在進化過程中的地位。非洲的環(huán)境首先養(yǎng)活了猿類的基本生存，也是猿類的誕生地，這從出土化石的的年代大都在1400萬——1200萬年可以證實；其次在人類進化成功后可以很好的生存下去，基本滿足生活必須的食物等豐富；最后，在環(huán)境的巨變中，人類能很好的遷移。橫觀世界，有關人類起源的化石出土地一般都在南北緯30°之間。在這個緯度之間一般是有熱帶高壓和副熱帶高壓交替控制現象的，因此在歷史的發(fā)展中會產生巨大的氣候變遷。比如在副熱帶高壓的控制下會產生干旱少雨的現象，配合冰期或者地殼的劇烈運動，這個緯度之間的地區(qū)的熱帶亞熱帶雨林會迅速消失，由此而產生的結果是，古猿類的生存空間迅速縮小，可供給食物的缺乏。古猿類靈長動物便從樹上轉到地下，由此學會了直立行走以行駛更遠的距離去尋找食物和適合居住的地方。人類的生存與進化基本完成。從云南向北翻越秦嶺到達燕山山脈地區(qū)，都能見到早期人類的蹤跡，可以證明直立行走這一進化以及環(huán)境對從猿到人的重要性。

在猿到人的過程中，還有一種作用是不可忽視的，那就是社會性因素的出現。古猿在從樹上下來之后，便不可能在高大樹木枝上來回穿梭，那么他在樹下所能采集到的食物畢竟是有限的，不可能滿足其自身的生存需要。

第五篇：起昵稱的思路

大家好，我是小光，今天給大家?guī)硪粋€起好聽的網絡昵稱方法，希望能給大家?guī)韼椭?/p>

在注冊任何游戲的時候，都有一個起名字的環(huán)節(jié)，那反正要玩，起一個好聽的名字怎么樣呢？下面開始介紹思路。。

首先，我推薦的第一種方法，開頭英文。就是昵稱的開頭用英文寫。比如Death?？墒俏覟槭裁从眠@個單詞呢？很好，我要開始說了，Death義為死亡。我為什么要用這個單詞，因為我開始的時候我已經想好了兩個相反的單詞，我要表達的是正義和罪惡。要怎么表達呢？難道要直接寫正義和罪惡嗎？不是，我說罪惡大家會想到什么呢，我想到的就是那些殺人罪犯，那這樣一來，就可以想到Death，死亡了。接下來要寫什么，接下來，我們要接的是一個漢語單詞，我在上面已經說了，我要表達的是罪惡和正義，對吧。罪惡已經表達完了，正義怎么表達？有的人可能就會寫Death正義，這樣也是可以的。不過我覺得這樣的方法太直了一些，沒有內涵，再說了，別的玩家看你一個死一個正義，一看就不對勁，那我是怎么表達的呢？嘿嘿，這個名字我可是用到現在的，我們先想，說道正義你會想起什么？我想起的是，正義是神圣的。好，現在就用神圣來表達正義。Death神圣。這樣已經差不多了，不過神圣也是一個單詞，也沒有內涵了，那我是怎么寫的呢？我把神圣縮寫成一個字，“圣”好，這樣又接近成功一大步了，接下來有兩個選擇，第一是就用圣這個字：Death圣，第二個步驟，繼續(xù)寫第二個字。第二個字我們要寫什么？還是跟第一個字一樣，想想正義，能想起來什么單詞。好，我現在想起來一個詞，就是光明，黎明之光。那這個詞又要怎么縮，很簡單，你看看，Death圣黎和Death圣之，我們這次要表達的是光明的意思，而黎和之這兩個字卻沒有一點光明的意思現在我們有兩個選項了，Death圣明，Death圣光。接下來就只有一步了。那就是在英文和中文之間加一符號，在中文后面再加一符號，我給大家看看效果，Death灬圣光丨。Ok，大功告成啦，有沒有用呢？那么下次再見吧。下期將會介紹別的方法。