第一篇：讀《孫子兵法始計(jì)篇》有感

讀《孫子兵法始計(jì)篇》有感

楊店鎮(zhèn)一中

王昊

孫武子十三篇開篇便言始計(jì)，這里的始計(jì)意思是對(duì)赤戰(zhàn)之前的觀測(cè)而推知知其勝負(fù)。首回便是“兵者，國(guó)之大事，死生之地，奪亡之道，不可不察也?！敝苯貙O武子的心腹，痛快說(shuō)出兵法，軍事對(duì)國(guó)家而言的重要性。果如是生死之地，存忘之道！

縱觀中國(guó)歷史朝朝代代，無(wú)不是倚重軍隊(duì)來(lái)維護(hù)“國(guó)權(quán)”，無(wú)不是倚重士兵將帥征討逆反，若說(shuō)歷史多元化可否無(wú)置可否，而“兵者”在中國(guó)歷史的地位卻不可動(dòng)搖。簡(jiǎn)言明說(shuō)，誰(shuí)若掌握“兵者”誰(shuí)便掌握國(guó)之實(shí)權(quán)，誰(shuí)就有興帝王大業(yè)的資本，誰(shuí)的腰桿子就硬。擔(dān)論“兵”也有強(qiáng)弱，多少明暗之類分，具中智慧亦深重，然萬(wàn)變不離其家，這僅是“生死之地，存亡之道”的一個(gè)體況。

孫武子比較的是西方的五個(gè)方面。即道、天、地、將、法。孫武子也對(duì)這五個(gè)方面有明確的解釋?！暗馈苯褚饪勺g為政治。孫武子認(rèn)為政治上要做到民眾擁護(hù)君主，民眾服眾君主。有“道”就指擁有民眾擁護(hù)支持。類比古代歷代末朝帝王，皆言“無(wú)道昏君”這里的無(wú)道就是說(shuō)帝王得不到百姓的支持，政治作風(fēng)腐敗。把“道”放在五個(gè)方面之首，可見孫武眼中政治的重要性。

天、地容易理解。天指的就是陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)。簡(jiǎn)明說(shuō)就是晝夜、晴雨、寒冷、炎熱、春夏秋冬四季節(jié)令天氣狀況對(duì)作戰(zhàn)打仗有著重要的影響因素。夜襲戰(zhàn)總不能安排在白天吧！古代還有利用太陽(yáng)光而制造“日光陣”，是晴是雨更是必知條件。下著大雨總不能用火攻吧！而寒冷、炎熱則關(guān)乎軍隊(duì)士氣，軍隊(duì)士氣則關(guān)乎戰(zhàn)役勝負(fù)，出兵因素則在春夏秋冬四季中定奪衡量，歷來(lái)兵家抗?fàn)?，喜好春秋兩季而不喜夏冬兩季?！暗亍蔽铱梢越忉尀楝F(xiàn)代的地理學(xué)。地理情況對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利與否有著極為重要的因素。歷來(lái)總有一些軍事重地，兵家必爭(zhēng)，就是因?yàn)榈乩砦恢脴O為重要。一個(gè)好的軍事學(xué)家定是要精通地理的！地理是上天給予對(duì)戰(zhàn)雙方的陣法。比如長(zhǎng)江天險(xiǎn)，銜亭要道。孫武說(shuō)是“遠(yuǎn)逝，險(xiǎn)易，廣狹，生死”意思是作戰(zhàn)區(qū)域的距離遠(yuǎn)近、地勢(shì)的險(xiǎn)要或平坦、作戰(zhàn)地域的廣闊或狹窄、地形條件是否利于攻守進(jìn)退。由此可見地理因素對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)有重要的取決作用，不容忽視。

將，就是將帥。孫武要求一良將要做到“智，信，仁，勇，嚴(yán)”因?yàn)閷浭擒婈?duì)的第一大腦，所以將帥的能或不能與戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)有著直接的關(guān)系，“兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩”就是這個(gè)道理罷！智，就是說(shuō)將帥要有智慧。信，說(shuō)將帥賞罰要有信。仁，說(shuō)將帥要愛撫士卒。勇，說(shuō)將帥要勇敢果敢。嚴(yán)，說(shuō)將帥要懂軍紀(jì)嚴(yán)明。這是孫武提出來(lái)的一個(gè)優(yōu)秀將帥身上所具備的五“德”

法，就是法利。孫武說(shuō)“曲利，官道，王用”指的是軍隊(duì)組織體制的建設(shè)，各級(jí)將吏的管理，軍需物資的管理。沒(méi)有確切嚴(yán)明的法制，那么軍隊(duì)就會(huì)亂的不成樣子，也就稱不上合格的軍隊(duì)。這一點(diǎn)也是很重要的。

孫武總結(jié)起來(lái)說(shuō)“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法之孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰行？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。直譯便是，君王有道，將帥有才能，天時(shí)具備地理具得，法令執(zhí)行嚴(yán)明，兵眾強(qiáng)大，士卒干行，賞罰有信。那么這一方肯定能取得勝利，除非有了突變意外的發(fā)生。

“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外；勢(shì)著，因利而制權(quán)也。”我理解的這句話的意思是說(shuō)：“籌劃有利的方略已被采購(gòu)，于是就造成一種態(tài)度，輔助對(duì)外的軍事行動(dòng)。所謂態(tài)勢(shì)，即使依據(jù)有利于自己的原則，掌握主動(dòng)權(quán)！

舉個(gè)例子昔大同皇帝宇文邕率兵攻齊，眼看就要大破洛陽(yáng)城，卻得知后備援軍已回撤，原來(lái)是被權(quán)臣宇文護(hù)所牽扯。后院起火，不得已撤兵，煮熟的鴨子飛走了！這說(shuō)明籌劃的再有利的方晗如果不被采納，被態(tài)勢(shì)所牽連，便固然毫無(wú)意義，毫無(wú)價(jià)值！主動(dòng)權(quán)不在自己手中，自己就會(huì)變得被動(dòng)，處于劣勢(shì)！

我最欣賞孫武子的“詭道十二法”“兵者，詭道也”孫武子說(shuō)打仗是一種詭詐之術(shù)?！薄澳芏局荒?，用而示之不用。近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而汲之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之?！边@就是有名的“詭道十二法?！蔽艺J(rèn)為這是針對(duì)對(duì)手的弱點(diǎn)，喜好而設(shè)計(jì)的“詐敵”謀略。讓對(duì)手被表面現(xiàn)象所迷惑，我方便掌握主動(dòng)權(quán)，趨勢(shì)取利，出奇不意，攻其不備。這真是軍事指揮的藝術(shù)。

末了，孫武子用籌劃事宜來(lái)判斷勝負(fù)。籌劃的多，勝利的條件充足，打勝仗的可能就大。

總結(jié)幾句：

一、《孫子兵法》是部軍事經(jīng)典著作，又是光輝的哲學(xué)著作。

二、勝利可否存在著諸多因素，需要悉心研察，籌劃詳密，不僅僅適用于軍事，更適用于各行各業(yè)。

三、謀略只是為了施展自己的志向，如果是用謀略妨害他人，終究害人害己。

四、所有的謀略、計(jì)策終究只是輔佐，我唯信只要堅(jiān)持就能成功。

五、這部被冠于“武結(jié)冠冕的天下第一韜略”我不希望在歷史的長(zhǎng)洞中被中國(guó)人遺棄，這是歷史留下的遺產(chǎn)，我希望會(huì)有更多的人研究這門學(xué)問(wèn)，并有所收獲，有所成就，為民族之復(fù)興貢獻(xiàn)自己的力量！

第二篇：讀孫子兵法始計(jì)第一有感

讀孫子兵法始計(jì)第一有感

孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。此法非專指兵者，商政之爭(zhēng)，亦然斗智斗勇，劍拔弩張，參與者如履薄冰，勝負(fù)往往在一刻、一線、一念之間，而敗者如墜深淵，其慘烈程度絲毫不亞于真正的戰(zhàn)爭(zhēng)。故而孫子經(jīng)略兵家的五事與七計(jì)，我輩須體察之。

五事即道、天、地、將、法：

道者，令上下同意，可與之生死共進(jìn)，而不畏危難。道，是指宇宙天體、自然萬(wàn)物運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，歷來(lái)倍受中華文化推崇。同一事物，是可以從多角度進(jìn)行解構(gòu)的，因而道是虛幻的，只有當(dāng)價(jià)值觀是一維的時(shí)候，才存在。成事者，須先立道，確信事情的出發(fā)點(diǎn)符合道德與法律，落腳點(diǎn)切合團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀。簡(jiǎn)而言之，出師有名，得打出旗幟，凝聚住人心。

天者，天時(shí)，時(shí)機(jī)有天注定，亦有人力使然。靜若處子，動(dòng)若脫兔，時(shí)機(jī)的把握，其中玄機(jī)不是我的淺陋才學(xué)能體察的。

地者，行軍之時(shí)的地理，在政商我覺得應(yīng)該是你的人脈網(wǎng)、情報(bào)網(wǎng)、資訊網(wǎng)。天生地養(yǎng)，天生帶有一定隨機(jī)性，而地養(yǎng)，則是指一些實(shí)實(shí)在在支撐個(gè)體成長(zhǎng)、發(fā)展的因素，故而我將人生在世并處其中的人脈網(wǎng)作為“地者”。

將者，指領(lǐng)導(dǎo)者的道德品質(zhì)、文化修養(yǎng)、智慧謀略、性格習(xí)慣。在我的理解中，將者是這個(gè)局勢(shì)的博弈者，是具有主觀意識(shí)、運(yùn)用其他四個(gè)要素的主體。

法者，指將在實(shí)際操作中，綜合運(yùn)用各項(xiàng)因素的總和。例如組織結(jié)構(gòu)、權(quán)責(zé)劃分、人員編制、管理制度、資源保障、物資調(diào)配等等。

讀到此處，有此妄議。今后經(jīng)綸世事，皆可從五事入手分析了然。

第三篇：戶外拓展-孫子兵法-始計(jì)篇

孫子兵法-始計(jì)篇 拓展訓(xùn)練之新解

《孫子兵法》之始計(jì)篇，主要講述贏取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的五個(gè)決定性要素，依次為“道、天、地、將、法”?！暗馈钡暮x指的是君主和民眾、將士、兵卒上下同心，同仇敵愾，生死相守；“天”自然是說(shuō)天時(shí)，包括氣候、節(jié)氣、晝夜；“地”指的是地勢(shì)，包括地理位置、環(huán)境、地貌等；“將”是指三軍的將領(lǐng)的才干和膽略，話說(shuō)“千軍易得，一將難求”；“法”指的是軍中法度、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略。對(duì)于出戰(zhàn)雙方，只要在上述五個(gè)要素上做出客觀對(duì)比分析，勝敗自然能夠預(yù)測(cè)，從中可以看出孫臏縝密的兵法邏輯，依照此便可以運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外。

回到2000年后的今天，已不再有戰(zhàn)國(guó)群雄爭(zhēng)霸的局面，但是國(guó)與國(guó)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、人與人之間的對(duì)抗并未停止過(guò)，不管在哪個(gè)年代，哪個(gè)地域“物競(jìng)天擇、適者生存”是永遠(yuǎn)不變的自然定律，只是在現(xiàn)代社會(huì)，這一規(guī)則更多的表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)利益的構(gòu)筑和競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí)的《孫子兵法》是否仍然具有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)價(jià)值呢？下面，以體驗(yàn)式培訓(xùn)的重要形式之一“拓展培訓(xùn)”又為“外展訓(xùn)練”展開例舉。

當(dāng)代社會(huì)不管是哪個(gè)層次上的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸結(jié)到底是人的競(jìng)爭(zhēng)，人的全面的發(fā)展程度往往成為主因。以企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析為例，高素質(zhì)人才的比例對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力超過(guò)50%，這里的高素質(zhì)不僅僅指的是高智商，更指的是高情商，即良好的心理素質(zhì)，堅(jiān)韌的抗壓能力、過(guò)硬的溝通能力、卓越的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力。越來(lái)越多的工作已不是靠個(gè)人能夠完成的，需要精細(xì)化的分工、需要不同領(lǐng)域的協(xié)作、需要不同背景、不同專業(yè)的人的溝通和交流，才能完成。拓展培訓(xùn)目的就是為企業(yè)的人才隊(duì)伍提供“高情商”訓(xùn)練營(yíng)，以“激發(fā)個(gè)人潛能、熔煉完美團(tuán)隊(duì)”為目標(biāo)，圍繞企業(yè)團(tuán)隊(duì)“凝聚力、溝通力、協(xié)作力”開展特訓(xùn)，通過(guò)專業(yè)、精巧的拓展項(xiàng)目來(lái)再現(xiàn)特定的情景，項(xiàng)目設(shè)計(jì)突出強(qiáng)調(diào)學(xué)員對(duì)種種矛盾的處理能力的提升，讓每個(gè)學(xué)員在每個(gè)拓展項(xiàng)目結(jié)束時(shí)獲得最深刻的培訓(xùn)感悟，讓自己從心底去改變，去升華出新的處事哲學(xué)。拓展訓(xùn)練項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，在原理上與《孫子兵法》始計(jì)篇提到的“道、天、地、將、法”五個(gè)綱領(lǐng)是完全吻合的，不管是大的培訓(xùn)項(xiàng)目還是小的拓展項(xiàng)目，“道”指的就是拓展訓(xùn)練的目標(biāo)是唯一的，就是讓企業(yè)的團(tuán)隊(duì)上下齊心，打破新老員工之間的隔閡，以公司的發(fā)展利益為共同的奮斗目標(biāo)，在發(fā)展的路途中更多去分享、去相互鼓勵(lì)；“天”指的是拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目的進(jìn)行，不分晴天白日還是疾風(fēng)勁雨，在保障學(xué)員安全的前提下都會(huì)以行動(dòng)去踐行，往往帶有軍訓(xùn)的特征，軍人的訓(xùn)練紀(jì)律，風(fēng)雨后見彩虹的體驗(yàn)也是一種難得的收獲；“地”指的是拓展項(xiàng)目可以模擬各種對(duì)抗性質(zhì)的基地環(huán)境，以激發(fā)個(gè)人潛能，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力，比如“九米高空跨越斷橋”，“激流湍急中雙人皮劃艇競(jìng)賽”，“多人搶灘登陸作戰(zhàn)”，“野外真人CS激戰(zhàn)”等，拓展訓(xùn)練總能因地制宜，利用天險(xiǎn)、水上、峽谷、草原等設(shè)計(jì)出充滿挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)因素的培訓(xùn)項(xiàng)目；“將”在戶外拓展中，指的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，該字義已被拓展到“精英團(tuán)隊(duì)”或者說(shuō)是“高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”，企業(yè)需要的是個(gè)個(gè)能帶兵的將，這些將才組成的精英隊(duì)伍是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，決定了企業(yè)發(fā)展的方向和步伐；“法”的含義基本未變，仍然是兩個(gè)方面，一則“團(tuán)隊(duì)紀(jì)律、規(guī)章制度”，無(wú)規(guī)矩不成方圓，二則是“解決問(wèn)題的戰(zhàn)略和方法”，拓展項(xiàng)目往往設(shè)計(jì)有多層矛盾，只有靠大家協(xié)作、溝通、交流，靠集體的智慧才能解決，這時(shí)團(tuán)隊(duì)整體的機(jī)動(dòng)靈活性、應(yīng)急突變的處理能力、承受困難瓶頸的抗壓能力、面對(duì)逆境的團(tuán)結(jié)能力，均成為拓展訓(xùn)練檢驗(yàn)、加強(qiáng)、完善的重中之重。

以上即為《孫子兵法》始計(jì)篇在團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練中的新解，希望流傳的文化瑰寶經(jīng)過(guò)眾美拓展的升華、提煉、轉(zhuǎn)化成為能夠?yàn)槊课豢蛻舴?wù)的拓展方案，更好的服務(wù)社會(huì)、創(chuàng)造價(jià)值。

第四篇：從《計(jì)篇》看《孫子兵法》有感

從《計(jì)篇》看《孫子兵法》有感

《孫子兵法》孫武（孫子）創(chuàng)造于兩千五百年前，是我國(guó)目前最早的，保留最完整的兵書，被尊為“兵學(xué)圣典”“百世兵家之帥”榮膺“世界古代第一兵書”的雅譽(yù)。

《計(jì)篇》居十三篇之首，起提綱挈領(lǐng)作用，其他十二篇分別發(fā)揮廣為推衍，而本篇實(shí)為其樞紐。

《計(jì)篇》是重戰(zhàn)思想，是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的基本條件，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的手段?！队?jì)篇》有著樸素的唯物論思想體現(xiàn)在：

1：對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)的問(wèn)題、沖破鬼神論和天命論，2：把客觀因素做為決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的基礎(chǔ)。3：注意時(shí)間、空間在軍事上的作用。4：善用辯證法，全面地觀察問(wèn)題。

《計(jì)篇》主要內(nèi)容

（一）愼戰(zhàn)。“兵者，國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可察?！滨r明地表示了孫武對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本觀點(diǎn)，這是從安國(guó)全軍的根本利益出發(fā)，從戰(zhàn)爭(zhēng)的嚴(yán)酷性及其帶來(lái)的災(zāi)難后果考慮的。強(qiáng)調(diào)要重戰(zhàn)，愼戰(zhàn)，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)認(rèn)真加以研究分析，并告誡人們：“亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生?！痹趹?zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題上切不可以感情用事，輕舉妄動(dòng)，應(yīng)且應(yīng)做到“合于利而動(dòng)，不合于利而止”。

（二)五事七計(jì)。作戰(zhàn)依靠軍事力量，軍事力量是作戰(zhàn)的基礎(chǔ)。曹操稱孫武解釋軍事力量形成的五個(gè)因素為“五事”，即為道、天、地、將、法?！暗馈睘樯舷峦庵?，上下思想一致，順民心，百將一心，三軍同力?！疤臁奔礊樘鞎r(shí)?！暗亍奔礊榈乩?，所謂“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開”?！皩ⅰ睂O武說(shuō)“知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也?！敝脤⒉簧?，一敗涂地。強(qiáng)將手下出強(qiáng)兵。所謂強(qiáng)將就是孫子所指出的“智、信、勇、仁、嚴(yán)”五者兼?zhèn)涞闹笓]人員。“法”孫子說(shuō)：“法者，曲制，管道，主用也”法也是構(gòu)成戰(zhàn)爭(zhēng)力量的重要因素。實(shí)際上“五事”和“七計(jì)”是同一內(nèi)容，“七計(jì)”是“五事”的衍生，相比之下“五事”較為概括，“七計(jì)”較為具體?！捌哂?jì)”包括“道、天地、將、法令、兵眾、士卒、賞罰”。

（三）“計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也?！弊鲬?zhàn)強(qiáng)調(diào)靈機(jī)應(yīng)變，需要“因利制權(quán)”

（四）兵者詭道

（五）攻其不備，出其不意

（六）廟算

孫武又說(shuō)了，用兵打仗其實(shí)說(shuō)白了就是忽悠，使敵人上當(dāng)。明明咱們很能打，也要裝孫子；本來(lái)準(zhǔn)備要開戰(zhàn)，也得裝作毫無(wú)準(zhǔn)備；本想打近的，卻要假裝去打遠(yuǎn)的；反過(guò)來(lái)，要打遠(yuǎn)的就要裝成打近的；敵人貪心，我們就要扔塊骨頭給他；敵人內(nèi)訌咱們就要去扁他；敵人實(shí)力雄厚壯咱們就要小心防備；敵人兵強(qiáng)馬壯，咱們?cè)撻W就要閃；敵人容易沖動(dòng)，咱們想設(shè)法激他；敵人小心謹(jǐn)慎，咱們就要讓他失去警惕；敵人日子舒服，咱們就要騷亂讓他沒(méi)好日子過(guò)；敵人內(nèi)部團(tuán)結(jié)，咱們就要設(shè)法讓他們鬧矛盾；敵人沒(méi)有防備，咱們就要突然發(fā)起進(jìn)攻，打他找不到北?？傊陨隙际侨俚年P(guān)鍵，但大家也不能生搬硬套，這些都是無(wú)法事先說(shuō)明的，所以還要見仁見智。孫武最后說(shuō)，開戰(zhàn)之前，作戰(zhàn)計(jì)劃做得好就能預(yù)知能不能打勝，因?yàn)橹苊艿挠?jì)劃是戰(zhàn)勝的條件，如果開戰(zhàn)之前還不能預(yù)知?jiǎng)儇?fù)的話，那就是計(jì)劃不周密。如果連勝敗都不能預(yù)知的話，說(shuō)明你計(jì)劃做得不夠周密，那你還打什么？

所以說(shuō)，我們憑這些方面，就可以知道誰(shuí)勝誰(shuí)敗了！

第五篇：孫子兵法計(jì)篇讀后感

聽過(guò)這樣一句話：“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人”，孫子兵法計(jì)篇讀后感。上周聽到夏總的培訓(xùn)自己也深刻認(rèn)識(shí)到了企業(yè)文化的重要性。孫子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可見一個(gè)成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要的。

企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：追求卓越的文化，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。先進(jìn)的企業(yè)之所以能夠戰(zhàn)勝落后的企業(yè)，就是因?yàn)橄冗M(jìn)企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的要求、更具有生命力的緣故。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價(jià)值觀，才能真正感受到成功的樂(lè)趣，才能體會(huì)出個(gè)人的責(zé)任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。

企業(yè)文化存在了，就要看“戰(zhàn)爭(zhēng)”如何開展了。在商戰(zhàn)中要?jiǎng)龠^(guò)對(duì)手，企業(yè)管理者就應(yīng)該在“經(jīng)營(yíng)策略（道）、”“經(jīng)濟(jì)環(huán)境（天）”、“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個(gè)方面占有主動(dòng)權(quán)。

商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營(yíng)策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場(chǎng)，深入人心。

商戰(zhàn)中的“天”，就是市場(chǎng)狀況，消費(fèi)趨勢(shì)?，F(xiàn)今由于消費(fèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價(jià)格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營(yíng)者如何另劈蹊徑，是首要面對(duì)的課題。

商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場(chǎng)環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來(lái)，才能形成高效的生產(chǎn)力。

商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者必備的條件：機(jī)智通變、真誠(chéng)守信、關(guān)愛部屬、勇敢果決、管理嚴(yán)格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著不可替代的作用。對(duì)內(nèi)，與員工精誠(chéng)合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對(duì)外，塑造企業(yè)卓越形象。

當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

企業(yè)管理者應(yīng)把握商場(chǎng)上的商機(jī)，調(diào)整人員的組織架構(gòu)，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機(jī)會(huì)，發(fā)揮出作用，讀后感《孫子兵法計(jì)篇讀后感》。企業(yè)的決策者一定要做周密的計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說(shuō)，要打有準(zhǔn)備之仗。面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對(duì)公司內(nèi)更高的員工要求，一個(gè)開始時(shí)，企業(yè)要制定本的戰(zhàn)略，對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中，勢(shì)必淘汰出局！

要使員工努力工作，就應(yīng)該激發(fā)員工的工作熱情；要想提高員工的工作業(yè)績(jī)，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。企業(yè)在激勵(lì)員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

在《計(jì)篇》中孫子高屋建瓴地提出了“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在作戰(zhàn)之前必須加以考察和研究。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果你有意加入到這個(gè)行列你必須認(rèn)認(rèn)真真的考察和研究。但是從何考察和研究呢？孫子指出“故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！币獜奈鍌€(gè)方面來(lái)分析，考察戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的可能性。而今天我們?cè)谧銎髽I(yè)之前必需從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，不足的加以克服，有優(yōu)勢(shì)的必須充分發(fā)揮。古時(shí)從道，天，地，將，法五方面分析。而今我們也可以從這五方面對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行分析。一，道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你們是否有朝著某個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)；二，天。你是否有掌握天時(shí)，是否對(duì)天時(shí)夠了解。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是總體環(huán)境，其中包括人口因素，經(jīng)濟(jì)因素，法律政策因素，社會(huì)文化因素，技術(shù)環(huán)境因素，全球大環(huán)境等等必須有所了解，政治跟經(jīng)濟(jì)是分不開的；三，地。你是否對(duì)地利了解。地利簡(jiǎn)單地說(shuō)就是行業(yè)環(huán)境的分析，包括你所進(jìn)入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及上下游相關(guān)企業(yè)了解的情況；四，將。你是否有一支值得信賴的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力在創(chuàng)業(yè)初期至關(guān)重要；五，法。組織的規(guī)章制度是在企業(yè)做成以后進(jìn)行規(guī)范性經(jīng)營(yíng)的重要手段，在此不做深入分析。對(duì)此可以總結(jié)為“天時(shí)，地利，人和”，只有你掌握了人和并對(duì)天時(shí)，地利進(jìn)行考察分析，你就可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如果沒(méi)有深入了解切莫隨意進(jìn)入。

“七計(jì)”是對(duì)“五事”進(jìn)一步分析的結(jié)果，看看誰(shuí)更得天時(shí)地利人和，誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就更大。

孫子還明確提出“技利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也”。要從各方面去造成有利的態(tài)勢(shì)，在創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)本身就是一項(xiàng)冒險(xiǎn)活動(dòng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),必須要膽大,敢下注,想贏也敢輸,要有強(qiáng)大的心理承受能力。否則,創(chuàng)業(yè)時(shí)唯唯諾諾,沒(méi)有一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神,往往會(huì)喪失發(fā)展良機(jī),而發(fā)展良機(jī)對(duì)于剛剛創(chuàng)立的企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,創(chuàng)業(yè)者膽大是其成功的重要因素,甚至可以說(shuō),膽大就等于創(chuàng)業(yè)成功了一半。這樣就在一定程度上形成了企業(yè)的恢弘氣勢(shì)。

在本篇中，孫子明確指出“兵者詭道”這一戰(zhàn)爭(zhēng)的基本特點(diǎn)，并以“攻其無(wú)備，出其不意”為核心，相應(yīng)地提出十二種制勝方法（俗稱“詭道十二法”）。創(chuàng)業(yè)初期如何在市場(chǎng)上生存成為企業(yè)的頭等大事。

企業(yè)家既要善于抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，又要善于利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，避實(shí)就虛，因敵制勝?！袄T之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之”。進(jìn)入門檻低，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，市場(chǎng)最易得到飽和，這時(shí)就要避開大型企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)攻要點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確立自己的顧客群，然后持之以恒，創(chuàng)業(yè)初期進(jìn)行專業(yè)化戰(zhàn)略，以一攻十，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“攻其無(wú)備，出其不意”。對(duì)于企業(yè)而言，要時(shí)時(shí)刻刻做好“打戰(zhàn)'的準(zhǔn)備?！端抉R法.仁本第一》曾說(shuō)：“國(guó)雖大，好戰(zhàn)必亡；天下雖安，忘戰(zhàn)必?！?。做企業(yè)也要時(shí)時(shí)刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道，先思考再出手，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準(zhǔn)確就要敢打敢拼，在敵人無(wú)準(zhǔn)備的狀態(tài)下進(jìn)行進(jìn)攻，先下手為強(qiáng)。

而今企業(yè)的詭道之法不是以損害其他人為前提，而是要做出雙贏的戰(zhàn)略，這樣既充實(shí)了自己的實(shí)力又增加了一個(gè)戰(zhàn)略伙伴。要有“寧虧自己，不虧大家”的戰(zhàn)略眼光，“小利不舍，大利不來(lái)”的胸襟，和氣生財(cái)才是硬道理，千萬(wàn)不可到處樹敵。

“故能而示之不能，用而示之不用”。做企業(yè)一定要懷有謙虛的心態(tài)，不可狂妄自大。

《計(jì)篇》，計(jì)，指謀劃，制定作戰(zhàn)計(jì)劃和計(jì)謀之意。在創(chuàng)業(yè)之前要先謀劃好，對(duì)各種情況進(jìn)行分析比較，強(qiáng)調(diào)“先計(jì)后戰(zhàn)”，具有全局的作用。