第一篇：銷售部末位淘汰管理制度

銷售部末位淘汰管理制度

一、目的：

通過(guò)引進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀(jì)者罰，員工能進(jìn)能出的良性循環(huán)機(jī)制，點(diǎn)燃員工工作激情，提升組織績(jī)效，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間。

二、適用范圍：

本制度適用于濰坊天元防水材料有限公司銷售部銷售人員

三、淘汰機(jī)制 1、1員工末位淘汰實(shí)施積分制，對(duì)于所有銷售人員進(jìn)行月末綜合評(píng)分制。

1、2末位淘汰積分依據(jù)：月銷售報(bào)表、專業(yè)試題考試、日常行為考評(píng)表等。1、3考核期限自2017年9月1日起執(zhí)行，每個(gè)月考核一次。1、4考核具體涵蓋銷售任務(wù)達(dá)成、專業(yè)技能、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個(gè)方面，考核評(píng)分共計(jì)100分。銷售任務(wù)達(dá)成占40分，專業(yè)技能占30分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占30分.四、末位淘汰形式

拼搏期（觀察期）、解除勞動(dòng)合同兩種形式。

五、考核依據(jù)

考核主要是從思想品德、遵章守紀(jì)、工作業(yè)績(jī)、創(chuàng)新意識(shí)（工作技能）四個(gè)方面進(jìn)行考評(píng)，對(duì)綜合考核列末位的按比例予以實(shí)施淘汰，對(duì)嚴(yán)重違章違紀(jì)的直接予以淘汰。為突出考核的量化和剛性的要求，按下列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。

1、對(duì)有下列行為（嚴(yán)重違章違紀(jì)）之一的，直接進(jìn)入淘汰。即解除勞動(dòng)合同。1、1嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊、弄虛作假等行為，使企業(yè)在遭受經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)2萬(wàn)元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業(yè)造成的損失）。1、2擅自將公司的技術(shù)資料和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)情況（工藝流程、工藝配方、設(shè)備圖紙、網(wǎng)站建設(shè)、客戶資料等）轉(zhuǎn)贈(zèng)或轉(zhuǎn)賣他人或其它單位，使企業(yè)造成損失的。

1、3一個(gè)月內(nèi)曠工超過(guò)4天或連續(xù)曠工超過(guò)3天的。

1、4上班時(shí)間喝酒、打架、賭博，性質(zhì)惡劣的。1、5故意損壞、浪費(fèi)、盜竊公司財(cái)物，造成損失3仟元以上的。

六、實(shí)施過(guò)程

1、每月各銷售組主管統(tǒng)計(jì)組內(nèi)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)+考試得分+銷售人員日常考核，算取總分，成績(jī)最低者下月進(jìn)入拼搏期。

2、進(jìn)入拼搏期人員如下月底綜合考評(píng)還是最低者，進(jìn)行淘汰，淘汰者有自行決定走留權(quán)，但公司在第三月不在發(fā)放當(dāng)月工資（第三個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)不發(fā)放工資），業(yè)績(jī)提升后正常發(fā)放工資。

3、在拼搏期內(nèi)的銷售人員嚴(yán)禁借用他人業(yè)績(jī)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行淘汰。

4、參與末尾淘汰制的員工是公司配備個(gè)人專門通訊電話的人員，未配備公司個(gè)人專屬通訊電話不參與銷售部末尾淘汰機(jī)制。

第二篇：銷售部末位淘汰管理制度

東莞市永軒汽車銷售服務(wù)有限公司

銷售部末位淘汰管理制度

1.目的：

通過(guò)實(shí)施員工末位淘汰激活公司人力資源，點(diǎn)燃員工工作激情，提升組織績(jī)效，建立良好的員工進(jìn)退機(jī)制，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺(tái)和發(fā)展空間。

2.適用范圍：

本制度適用于東莞市永軒汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部銷售顧問(wèn)，不包括實(shí)習(xí)生、銷售助理和試用期銷售顧問(wèn)。

3.淘汰機(jī)制及評(píng)定依據(jù)：

3.1員工末位淘汰實(shí)施積分制，對(duì)于所有銷售顧問(wèn)進(jìn)行實(shí)時(shí)打分月度累加，季度末時(shí)分?jǐn)?shù)排名最后者實(shí)施淘汰。

4.末位淘汰積分依據(jù)：

4.1有觸犯到國(guó)家的法律法規(guī)，如盜竊、貪污、挪用公款等行為，所屬部門不得隱瞞，立即上報(bào)公司直接對(duì)其進(jìn)行淘汰。

4.2考核期限自2014年7月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次。

4.3考核具體涵蓋銷售任務(wù)達(dá)成、銷售顧客滿意度、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個(gè)方面，考核評(píng)分共計(jì)100分。銷售任務(wù)達(dá)成占40分，滿意度占40分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占20分.4.4淘汰積分的具體標(biāo)準(zhǔn)參考銷售部業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)、客戶關(guān)愛(ài)部組織的各銷售顧問(wèn)內(nèi)測(cè)滿意度成績(jī)以及部門主管/經(jīng)理對(duì)銷售顧問(wèn)日常工作態(tài)度和表現(xiàn)的評(píng)價(jià).確保可操作、有公信力。5.員工進(jìn)退機(jī)制：

5.1綜合整季度的各銷售顧問(wèn)的評(píng)分表現(xiàn)，營(yíng)銷部需在本季度第三個(gè)月25日前向人力資源部提起人力資源信息報(bào)備流程，在季度末確認(rèn)需淘汰人員名單，經(jīng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)后，進(jìn)行公示，人力資源部可進(jìn)行補(bǔ)員招聘。

5.2在季度末確定需淘汰人員人選，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后，實(shí)施淘汰，予以解除勞動(dòng)關(guān)系。

6、員工申述管理：

6.1在公示后三日內(nèi)，當(dāng)事人對(duì)公示內(nèi)容有異議，需提起書(shū)面申述申請(qǐng)逐級(jí)解決，無(wú)書(shū)面異議的，視為認(rèn)同公示結(jié)果，服從公司安排。6.2本制度最終解釋權(quán)歸銷售部所有。

7、本制度2014年7月1日起執(zhí)行。

6、附件：《銷售部末位淘汰上報(bào)表》《銷售部末位淘汰申述表》

表一：

東莞市永軒汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部季度末位淘汰上報(bào)表

制表：審核：批準(zhǔn)：

表二：

東莞市永軒汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部末位淘汰申述表

制表：審核：批準(zhǔn)：

第三篇：銷售部末位淘汰制度

銷售部末位淘汰制度

一、目的二、受末位淘汰制度考核的人員

三、末位淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)

四、被淘汰善后處理

一、為了達(dá)到銷售人員的工作能力最大化的體現(xiàn)，銷售部為公司創(chuàng)造最大的銷售價(jià)值，將能力不足、不適應(yīng)銷售部工作、達(dá)不到銷售業(yè)績(jī)的員工調(diào)整出該隊(duì)伍。對(duì)其他銷售人員起到引以為戒的作用，使銷售部保持積極向上的狀態(tài)。

二、受末位淘汰制度考核的人員

銷售部銷售人員

三、末位淘汰考核標(biāo)準(zhǔn)

（一）考核期限自2014年6月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次。

（二）考核內(nèi)容

考勤，日常工作達(dá)到銷售任務(wù)的銷量

（三）淘汰細(xì)則

1、考核的2014年6月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次

2、考核具體涵蓋日常考勤、日常工作，銷售任務(wù)的排名，考核評(píng)分共計(jì)100分，三個(gè)類型方面，日常工作占15％，日?？记谡?5％，銷售任務(wù)占70％。

3、自2014年6月1日起執(zhí)行，每3個(gè)月考核一次。

例：2014年6月1日至2014年8月31日為一個(gè)考核周期，銷售經(jīng)理級(jí)銷售主管將考核的結(jié)果評(píng)分，例會(huì)公布，將評(píng)分最低的銷售人員調(diào)整出銷售隊(duì)伍。

第四篇：末位淘汰考核辦法

末位淘汰考核辦法

一、末位淘汰制考核的原則和目的

引進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀(jì)者罰。形成能進(jìn)能出的良性循環(huán)機(jī)制。

二、末位淘汰形式

內(nèi)部下崗、解除勞動(dòng)合同。

三、考核對(duì)象

公司全體員工。

四、考核周期

每年底考核一次。

五、考核方式：

（一）對(duì)中層干部的考核

1．末位淘汰的比例：原則上最后一名。2．考核的程序和辦法：按中層干部考核實(shí)施辦法執(zhí)行。

3．被列入末位淘汰的中層干部，按干部管理權(quán)限辦理降職或免職手續(xù)，待遇按降職或免職后崗位確定，被降職或免職的三年內(nèi)原則上不予提拔。

（二）對(duì)工段長(zhǎng)、班長(zhǎng)、主管等基層管理人員考核

1．淘汰比例：行政序列、一、二高線各最后一名。2．考核單位：（1）各相關(guān)單位（2）公司各專業(yè)考評(píng)小組（3）公司考核委員會(huì)。

3．淘汰形式：分二級(jí)淘汰。

一級(jí)淘汰為：解除勞動(dòng)合同。即屬嚴(yán)重違章違紀(jì)，符合附加條款1條款及2條款情節(jié)嚴(yán)重的。

二級(jí)淘汰為：免職。即符合附加條款2條款或經(jīng)考核列末位人員。

4．考核程序

4.1個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告。報(bào)告分工作業(yè)績(jī)、管理和技術(shù)創(chuàng)新、存在不足和今后打算等幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)；

4.2群眾評(píng)議。按工作計(jì)劃、管理控制、管理協(xié)調(diào)、員工滿意度等四個(gè)方面由群眾進(jìn)行評(píng)議打分；

4.3直接領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)。根據(jù)其現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)及工作完成情況進(jìn)行測(cè)評(píng)打分；

4.4公司考評(píng)委考核審定。

相關(guān)考核比例分別為：本單位群眾評(píng)議（20%）、直接領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)（50%）、公司考評(píng)委（30%）。根據(jù)各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。

（三）對(duì)操作工人的考核

1．考核單位：各單位、公司考核委員會(huì)。2．淘汰比例：原則上各崗各工種最后一名。3．淘汰形式：分二級(jí)淘汰。

一級(jí)淘汰：解除勞動(dòng)合同。即屬嚴(yán)重違章違紀(jì)，符合附加條款1及附加條款2中情節(jié)特別嚴(yán)重的。

二級(jí)淘汰：內(nèi)部下崗，下崗期間（1個(gè)月）工資按待崗發(fā)放，重新上崗后工資按該崗位的80%發(fā)放。符合附加條款2或經(jīng)考核屬末位人員。

4．考核程序

4.1由各單位按月或按季根據(jù)員工違章違紀(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量完成情況等經(jīng)班組、工段及各單位考核小組進(jìn)行分級(jí)綜合考核，將考核情況進(jìn)行公示，并在年終匯總公示一年的考核結(jié)果。對(duì)嚴(yán)重違章違紀(jì)的直接予以淘汰。

4.2，考核結(jié)果經(jīng)公示，職工無(wú)異議后，由單位考核小組，根據(jù)公司考核辦法和本單位考核細(xì)則規(guī)定，從思想品德、遵章守紀(jì)、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)、創(chuàng)新意識(shí)（工作技能）等方面進(jìn)行考評(píng)，列出末位淘汰人員名單，再進(jìn)行公示，并報(bào)公司考核委員會(huì)。

六、各單位要嚴(yán)格考核，凡有員工違反公司及本單位制定的考核規(guī)定的，所在單位除扣月獎(jiǎng)外，應(yīng)做好記錄，作為末位淘汰考核的重要依據(jù)。同時(shí)，各單位要認(rèn)真做好違紀(jì)員工的批評(píng)教育工作，對(duì)經(jīng)教育不改的堅(jiān)決予以淘汰。

七、在考核中被列為末位淘汰后重新上崗的，屬于操作工人，如在下一考核本人改正較好，且沒(méi)有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)所在單位考核領(lǐng)導(dǎo)小組討論同意，報(bào)公司審核后，可提前撤銷淘汰記錄，恢復(fù)工資和福利待遇，但降薪時(shí)間不得少于3個(gè)月；屬于管理人員，經(jīng)所在單位和組織人事部門考察（考察期不少于3個(gè)月），表現(xiàn)較好的，報(bào)公司批準(zhǔn)，可撤銷淘汰處理記錄，并視公司管理技術(shù)崗位情況，可予重新聘任。

八、對(duì)中層干部、管理技術(shù)人員和工人的末位淘汰考核工作，必須在下一考核的第一個(gè)月完成。

九、公司工會(huì)負(fù)責(zé)受理員工受到一級(jí)或二級(jí)淘汰處理，認(rèn)為不公的申訴。工會(huì)受理申訴后，并會(huì)同審計(jì)監(jiān)察室共同進(jìn)行

附加條款：

1對(duì)有下列行為（嚴(yán)重違章違紀(jì)）之一的，直接進(jìn)入一級(jí)淘汰。即解除勞動(dòng)合同。

1.1違反國(guó)家法律、法規(guī)，被依法追究刑事責(zé)任（判刑、緩刑、拘役）的。

1.2嚴(yán)重失職、營(yíng)私舞弊、弄虛作假等行為，使企業(yè)在遭受經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)2萬(wàn)元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業(yè)造成的損失）。

1.3違反工藝、安全操作規(guī)程或違章指揮，而發(fā)生設(shè)備或人生事故，使企業(yè)或他人遭受經(jīng)濟(jì)損失2萬(wàn)元以上的。

1.4擅自將公司的技術(shù)資料（工藝流程、工藝配方、設(shè)備圖紙等）轉(zhuǎn)贈(zèng)或轉(zhuǎn)賣他人或其它單位，使企業(yè)造成損失的。

1.5年內(nèi)累計(jì)曠工超過(guò)5天或連續(xù)曠工超過(guò)4天的。

1.6上班時(shí)間打架、賭博，性質(zhì)惡劣的。

1.7故意損壞、浪費(fèi)公司財(cái)物，造成損失5000元以上的。

2對(duì)于違反下列規(guī)定或?qū)儆诒締挝豢己四┪坏?，進(jìn)入第二級(jí)淘汰，即內(nèi)部下崗、降薪。情節(jié)嚴(yán)重的也可直接進(jìn)入一級(jí)淘汰。

2.1違反社會(huì)公德、違反治安管理?xiàng)l例、妨礙社會(huì)秩序等，尚不足刑事處分的。

2.2違反公司財(cái)務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)、物資等專業(yè)管理制度和保密制度的。

2.3違反操作現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定和文明辦公考核標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定情節(jié)較重的或年內(nèi)連續(xù)違反三次的。

2.4違反各生產(chǎn)廠、部室內(nèi)部制訂的規(guī)章制度情節(jié)較重的。

2.5勞動(dòng)態(tài)度不好、出工不出力、工作效率低或工作技術(shù)能力等因素不能勝任工作，考核期沒(méi)有完成生產(chǎn)和工作任務(wù)的。

2.6不服從公司或本單位領(lǐng)導(dǎo)正常調(diào)動(dòng)、工作安排及生產(chǎn)指揮的。

2.7工作不負(fù)責(zé)任，經(jīng)常出廢品、損壞工具、設(shè)備、浪費(fèi)原材料、能源的。

2.8公司或本單位組織的技能或操作考核成績(jī)不合格，又不愿意學(xué)習(xí)和提高的。

2.9服務(wù)態(tài)度差，與用戶、客戶吵架，影響極差的；工作時(shí)間酗酒、胡鬧或惡作劇的。2.10有其它違章違紀(jì)行為的。

2013.1.10

第五篇：末位淘汰制度

末位淘汰制度

末位淘汰制是指工作單位根據(jù)本單位的總體目標(biāo)和具體目標(biāo)，結(jié)合各個(gè)崗位的實(shí)際情況，設(shè)定一定的考核指標(biāo)體系，以此指標(biāo)體系為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工進(jìn)行考核，根據(jù)考核的結(jié)果對(duì)得分靠后的員工進(jìn)行淘汰的績(jī)效管理制度。

一、激勵(lì)員工，避免人浮于事。在煤礦任何單位中，激勵(lì)必不可少。

末位淘汰制是一種強(qiáng)勢(shì)管理，旨在給予員工一定的壓力，激發(fā)員工的積極性，進(jìn)而提高工作的效率和部門效益

二、精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，有效分流。企業(yè)在處于人員過(guò)剩的情況下不免會(huì)有

人浮于事的情況。在這種情況下，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)、有效分流是解決這個(gè)問(wèn)題最有效和直接的辦法。通過(guò)末位淘汰制，對(duì)不同績(jī)效級(jí)別的員工實(shí)施淘汰，這樣既兼顧了公平，又實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)的縮減?？梢?jiàn)，在企業(yè)人員過(guò)多的情況下，實(shí)施末位淘汰的分流員工、縮減組織的有效手段。

三、切實(shí)可行的績(jī)效考核辦法?？?jī)效管理中我們應(yīng)該遵循的規(guī)則是：

能量化的盡量要量化；不能量化的要細(xì)化；不能細(xì)化的要盡量流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

四、有利于干部隊(duì)伍建設(shè)。在企業(yè)單位中干部隊(duì)伍建設(shè)一直是一個(gè)

核心問(wèn)題。在企業(yè)中實(shí)施末位淘汰制，在評(píng)估指標(biāo)體系中加入人民群眾評(píng)價(jià)的因素，使人民有效的監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)干部，使領(lǐng)導(dǎo)干部在任有壓力?？梢杂行У陌迅刹亢吐毮懿块T置于群眾監(jiān)督之

下，可以使清廉而有能力的干部等到應(yīng)有的晉升?？傊谄髽I(yè)中建立嚴(yán)格的員工競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，能給員工以壓力，能在員工之間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)氣氛，有利于調(diào)動(dòng)員工積極性，使企業(yè)更富有朝氣和活力，同時(shí)有利于組織精簡(jiǎn)，從而更好地促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)；在企業(yè)單位中實(shí)施末位淘汰制對(duì)促進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)、提高職能部門的工作效能都有好處。