第一篇：高級護理專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

高級護理專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

石家莊外事職業(yè)學(xué)院涉外護理系

2006年7月

目 錄

畢業(yè)實習(xí)目的……………………………………………….1 實習(xí)時間…………………………………………………….1 實習(xí)內(nèi)容與時間安排……………………………………….1 考核方法…………………………………………………….6

一、畢業(yè)實習(xí)目的：

通過臨床實習(xí)掌握基礎(chǔ)護理技術(shù)操作和內(nèi)、外、婦、兒等?？谱o理技術(shù)操作，能運用護理程序為病人進行系統(tǒng)化整體護理，在臨床教師指導(dǎo)下，針對臨床常見問題用科學(xué)的方法進行觀察總結(jié)。通過社區(qū)實習(xí)，初步了解社區(qū)常見病的治療、護理操作技能，社區(qū)危重病人的初步處理，以及參與社區(qū)中的預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育等項工作。

二、實習(xí)時間

2005年7月18日-2006年3月18日 共35周（210天；每周為六天工作日）

三、實習(xí)內(nèi)容與時間安排：

內(nèi) 科 護 理

（一）時間安排

內(nèi)科12周（內(nèi)科病房6周、ICU 2周、急癥室2周、ECG室1周、血透室1周）

（二）實踐內(nèi)容及要求 1.內(nèi)科病房

⑴運用護理程序?qū)π难?、呼吸、消化、?nèi)分泌等系統(tǒng)的常見病、多發(fā)病實施整體護理。上述疾病包括：冠心病、高血壓、心力衰竭、COPD、支氣管哮喘、肺病、呼吸衰竭、潰瘍病、肝炎、肝硬化及其并發(fā)癥、腎炎、腎功能衰竭、糖尿病、甲亢、白血病等。

⑵選擇典型病例，如：冠心病、COPD、潰瘍病、肝硬化、糖尿病書寫護理病歷1份。

⑶熟悉內(nèi)科常見疾病的臨床觀察。⑷基本掌握護理評估的各種方法。⑸能針對個案實施健康教育。2.ICU ⑴了解重癥監(jiān)護室的設(shè)施、組織要求以及消毒隔離方法。

⑵掌握各種儀器的使用和保養(yǎng)，如呼吸機、心電監(jiān)護儀、輸液泵、霧化器、血糖儀

⑶了解心臟電除顫、電復(fù)律起搏器的應(yīng)用。

⑷參與護理查房、病歷討論及全院學(xué)術(shù)活動等，每兩周一次。3.急癥室

⑴了解內(nèi)科常見病急性期的鑒別與治療。⑵掌握常見內(nèi)科急癥的處理、護理及觀察方法。⑶熟悉搶救的作用、劑量、毒性反應(yīng)和配伍禁忌。

⑷掌握青霉素、普魯卡因、破傷風(fēng)過敏試驗操作及破傷風(fēng)脫敏療法。⑸見習(xí)：洗胃、擴創(chuàng)、骨折、中毒、心衰的急救處理。4.ECG室

⑴掌握心電圖機的操作和常見心律失常的心電圖特點（如：房早、室早、心肌缺血、心肌梗塞）

⑵在教師指導(dǎo)下每人負責(zé)分析2份心電圖，參加疑難心電圖討論。5.血透室

⑴了解血透室的布局、設(shè)施及一般管理、規(guī)章制度。⑵掌握血透室所用儀器設(shè)備的消毒方法。⑶了解血液透析的基本原理，適應(yīng)癥及注意事項。⑷了解血液透析的一般工作流程。

外 科 護 理

㈠時間安排 外科12周：（ICU 2周、外科病房6周、手術(shù)室3周、換藥室1周）㈡實踐內(nèi)容及要求 1.ICU ⑴了解監(jiān)護病房的特點、設(shè)備及管理方法

⑵基本了解休克、心衰、呼衰、腎衰、昏迷、中毒及各種臨床危象等癥狀體征處理原則及急救監(jiān)護。

⑶了解上述各系統(tǒng)監(jiān)測項目意義，有關(guān)操作及相應(yīng)護理。

⑷初步掌握以下操作：心肺腦復(fù)蘇術(shù)，呼吸機應(yīng)用，動脈穿刺，中心靜脈壓測定，心電監(jiān)護。

⑸應(yīng)用護理程序?qū)Σ∪诉M行護理和觀察。2.外科病房

⑴見習(xí)闌尾炎、腸梗阻、腹外疝、直腸肛管疾病、潰瘍病、甲狀腺、乳腺疾病、腸道腫瘤、膽囊炎、膽石癥、胰腺炎術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護理，并發(fā)癥的預(yù)防。

⑵掌握外科急腹癥常見病、多發(fā)病發(fā)病機制及手術(shù)方法，術(shù)前準(zhǔn)備術(shù)后護理，并發(fā)癥的預(yù)防，并書寫護理病歷1份。

⑶結(jié)合病人了解B超、肺功能、多普樂等新診斷儀器的監(jiān)測及保養(yǎng)。⑷在護士長帶領(lǐng)下了解病房管理及科研工作。⑸參加院內(nèi)學(xué)術(shù)活動及病歷討論。參加護理查房。

⑹掌握各種引流管、胃腸減壓、膽道T管，負壓吸引，胸腔引流的裝置，原理及護理。

⑺掌握外科手術(shù)病人的出入院指導(dǎo)。⑻熟悉外科護理常規(guī)及創(chuàng)傷病人急救。⑼熟悉骨科護理常規(guī)及創(chuàng)傷病人急救。

⑽熟悉骨科?？谱o理技能：石膏固定、夾板固定牽引病人護理、指導(dǎo)病人康復(fù)鍛煉。

3.手術(shù)室

⑴了解手術(shù)室管理、設(shè)置及各種消毒方法。⑵能上臺配合醫(yī)生手術(shù)。

⑶掌握各種常見疾病手術(shù)器械準(zhǔn)備，各種手術(shù)體位安置。⑷熟練掌握巡回護士、器械護士崗位職責(zé)。⑸了解麻醉病人的準(zhǔn)備和護理。4.換藥室 ⑴了解換藥室管理、設(shè)置及物品消毒方法。⑵了解換藥室工作特點。

⑶在帶教老師指導(dǎo)下，協(xié)助完成拆線、換藥等操作。

婦產(chǎn)科護理

㈠時間安排

婦產(chǎn)科5周：婦產(chǎn)科病房2周、產(chǎn)房（含嬰兒室）2周、計劃生育門診與手術(shù)室（含見習(xí)B超）1周

㈡實踐內(nèi)容及要求 1.婦產(chǎn)科病房

⑴熟悉產(chǎn)科特點，運用護理程序?qū)Ξa(chǎn)婦及其家人、婦科病人實施整體護理。

⑵在婦產(chǎn)科寫完整護理程序病歷1份。

⑶學(xué)會四步觸診、骨盆檢查、聽胎心、外陰沖洗等。⑷學(xué)會使用胎心監(jiān)護儀 2.產(chǎn)房

⑴了解產(chǎn)房管理，每個學(xué)員要參與接順產(chǎn)，學(xué)習(xí)側(cè)切術(shù)與縫合。⑵見習(xí)難產(chǎn)

3.計劃生育門診與手術(shù)室

⑴能教師指導(dǎo)下，能根據(jù)個人情況實施有針對性的健康教育 ⑵吸宮術(shù)術(shù)前準(zhǔn)備、術(shù)中配合及術(shù)后護理 ⑶宮內(nèi)節(jié)育器放置術(shù)、取出術(shù)術(shù)前準(zhǔn)備及術(shù)后護理 ⑷了解計劃生育門診與手術(shù)室的工作特點 ⑸見習(xí)吸宮術(shù)、宮內(nèi)節(jié)育器放置取出術(shù)

兒 科 護 理

㈠時間安排：

兒科共3周（新生兒病房1周、兒科病房1周、兒內(nèi)監(jiān)護病房1周）㈡實習(xí)內(nèi)容及要求： 1.新生兒病房：

⑴熟悉新生兒病房的各種常用設(shè)施。

⑵能夠?qū)π律鷥撼Ｒ姴嵤┱w護理，常見病包括：黃疸、敗血癥、硬腫癥、肺炎、顱內(nèi)出血、缺血缺氧性腦病、新生兒破傷風(fēng)、肺透明膜?。?/p>

⑶掌握早產(chǎn)兒特點及護理。⑷熟悉頭皮靜脈穿刺術(shù)。⑸了解新生兒換血術(shù)。

⑹熟練使用暖箱、藍光、遠紅外床等常用設(shè)施。2.兒科病房：

⑴熟悉兒科病房的各種常用設(shè)施。⑵熟悉患兒的教養(yǎng)及生活安排。

⑶對患兒實施整體護理，完成一份兒科護理病歷。

⑷掌握各系統(tǒng)常見病整體護理（肺炎、腹瀉、貧血、白血病、急性腎炎、腎病綜合征、先心病、顱內(nèi)感染）

⑸熟悉兒科病房常用護理操作：頭皮靜脈穿刺、肌注、口護、臀護、喂藥等。

⑹熟練使用心電監(jiān)護儀、輸液泵、霧化器等常用設(shè)施。3.兒內(nèi)科監(jiān)護病房

⑴熟悉兒內(nèi)監(jiān)護病房的各種設(shè)施。⑵見習(xí)常見急癥搶救的配合。⑶了解急救物品及藥品的管理。⑷掌握呼吸機、心電監(jiān)護等設(shè)施的使用。

社 區(qū) 護 理

㈠時間安排： 社區(qū)2周

㈡實踐內(nèi)容及要求：

1.參與居民健康檔案的建立與使用、見習(xí)社區(qū)常見的慢性病的診斷、治療，參與健康教育及康復(fù)知道，參與家庭訪視，熟悉預(yù)防接種操作及禁忌癥的判斷。

2.了解全科醫(yī)療管理，社區(qū)衛(wèi)生調(diào)查，社區(qū)慢性病的管理，中醫(yī)診療技術(shù)在社區(qū)中的應(yīng)用。

四、考核辦法：

1.學(xué)生每科實習(xí)結(jié)束后要進行出科考試

⑴學(xué)生要認真寫出實習(xí)小結(jié)，每周登記各種基礎(chǔ)護理、臨床護理操作次數(shù)。

⑵帶教老師對學(xué)生醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、專業(yè)知識、操作技能、勞動態(tài)度、組織紀(jì)律等方面進行全面考核，做出評語和成績，并記錄。

2.在學(xué)生完成大綱規(guī)定中各科護理計劃后，要對其逐一進行綜合技能考核。

⑴由學(xué)院專業(yè)教師和教學(xué)醫(yī)院帶教教師組成考核小組。⑵應(yīng)用護理程序?qū)W(xué)生進行綜合技能考核。⑶考核不合格者不予畢業(yè)。

3.整體護理綜合考核，在實習(xí)結(jié)束的最后1周進行。

第二篇：高級護理專業(yè)畢業(yè)后做什么

高級護理專業(yè)畢業(yè)后做什么

醫(yī)院普遍喜歡招納高學(xué)歷的護理人才。高學(xué)歷護士除了知識面寬廣、容易同各種病人溝通外，護理科研能力也比較強，在臨床上，更善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。同時較好的外語能力也有利于他們及時學(xué)習(xí)國際先進的護理經(jīng)驗。出于提高護理人員綜合素質(zhì)的考慮，一些大醫(yī)院大都只要大專生和本科生。

高級護理專業(yè)做校主要學(xué)習(xí)以下課程：英語、系統(tǒng)解剖學(xué)、組織學(xué)與胚胎學(xué)、病原生物學(xué)、生理學(xué)、生物化學(xué)、病理學(xué)、病理生理學(xué)、藥理學(xué)、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)基礎(chǔ)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、護理學(xué)基礎(chǔ)、內(nèi)科護理學(xué)、外科護理學(xué)、婦科護理學(xué)、兒科護理學(xué)。

學(xué)生畢業(yè)后，我校保證百分之百推薦安排到我學(xué)校合作的醫(yī)院實習(xí)，就業(yè)，工資待遇不低于2600元。若學(xué)生考取正式編制，各地醫(yī)院正式編制內(nèi)的護士，月薪接近4000元，有的則達到6000多元。在知名的大醫(yī)院，有的護士月收入能達到上萬元。

第三篇：護理專業(yè)實習(xí)大綱（精選）

護理專業(yè)實習(xí)大綱

護理學(xué)是一門實踐性很強的應(yīng)用科學(xué)。在必須達到的智能、技能和態(tài)度目標(biāo)中，理論授課 和臨床醫(yī)學(xué)實習(xí)同等重要，即畢業(yè)實習(xí)是護理學(xué)教育的重要組成部分，也是護生從學(xué)生到護士 的過渡，是理論和實踐結(jié)合從學(xué)校走向社會的重要階段。

一、實習(xí)目標(biāo) 經(jīng)過實習(xí)，學(xué)生應(yīng)能達到以下目標(biāo)：

1、樹立現(xiàn)代護理觀和整體護理觀念，熱愛護理學(xué)專，具有奉獻和不怕臟不怕累的精神，養(yǎng)成 嚴(yán)謹(jǐn)、認真、仔細、誠實、勤勞的工作作風(fēng)，培養(yǎng)關(guān)愛之心、文明禮貌的態(tài)度和行為、端莊大 方的儀表與行為。具有良好的職業(yè)道德，遵守職業(yè)規(guī)范和各項規(guī)章制度。

2、有較強的評判性思維能力、獨立分析問題和解決問題的能力、人際交流的能力，與他人 合作的能力。

3、具有較強的臨床護理能力，掌握臨床各科急、慢性疾病和危重病人的護理、常用的基礎(chǔ)與?？谱o理技術(shù)，并能運用護理程序為服務(wù)對象提供整體護理，滿足服務(wù)對象的生理、心理、社會、文化和精神等方面的需求。4.具有一定的教學(xué)能力，掌握一定的教與學(xué)原則和方法，能夠承擔(dān)中專或?qū)？谱o生的 部分臨床教學(xué)工作，并能為不同疾患的護理對象進行健康教育。5.具有一定的護理管理能力，通過一定的管理實踐，熟悉病房管理的內(nèi)容、方法，能 夠?qū)Σ^(qū)進行一般管理和護理質(zhì)量的評價。6.具備—定護理科研能力，通過護理研究的實踐，掌握護理研究的方法。7.具備一定的自學(xué)能力。能夠閱讀國內(nèi)外護理文獻，主動了解國內(nèi)外護理專業(yè)的新進展、新知識和新技術(shù)。8.具有一定的人文社會學(xué)科的知識，并靈活地富有創(chuàng)造性地運用到護理實踐中。

二、組織管理與領(lǐng)導(dǎo)

1.實習(xí)期間護生接受醫(yī)院教育科或／和護理部，以及護理學(xué)院的雙重領(lǐng)導(dǎo)。2.為了保證本科護理學(xué)生的實習(xí)質(zhì)量，請護理部指定專人負責(zé)全體實習(xí)生的實習(xí)工作，認 真領(lǐng)會實習(xí)大綱的要求，結(jié)合本醫(yī)院的實際情況，盡最大努力落實實習(xí)大綱，制定符合實習(xí)需要的輪轉(zhuǎn)計劃。3.各科室選拔護師以上合格的護理人員負責(zé)帶教。護理部主管教學(xué)的老師定期召開帶 教教師和護生座淡會，及時解決實習(xí)中出現(xiàn)的各種問題，保證完成臨床教學(xué)任務(wù)。4.各科室的帶教教師要認真領(lǐng)會本科室的實習(xí)大綱，制定本科室的計劃，并組織實施。5.每周利用一下午的時間進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織參加全院的業(yè)務(wù)講座或病例討論會，能 到圖書館查閱專業(yè)義獻。6.為了提高學(xué)生的一次就業(yè)率，在實習(xí)后期給每位同學(xué)1～2周找工作的時間。7.護理學(xué)院的教師定期與實習(xí)醫(yī)院聯(lián)系，督促本實習(xí)大綱的落實，并協(xié)調(diào)解決實習(xí)中 發(fā)生的問題。8.實習(xí)隊隊長、副隊長以身作則、認真負責(zé)，經(jīng)常與護理部保持聯(lián)系，及時傳達和執(zhí) 行有關(guān)指示并協(xié)助做好護生管理工作。各實習(xí)小組長負責(zé)本組同學(xué)的實習(xí)（包括聯(lián)系換科），協(xié)助科室護士長、帶教老師做好實習(xí)教學(xué)工作，協(xié)助實習(xí)隊長做好護生的管理工作。對實習(xí)中出現(xiàn)的重要問題，實習(xí)隊長、小組長要及時向護理部匯報。9.請銷假制度：3天以內(nèi)的請假或病假，由醫(yī)院護理部或科教科批準(zhǔn)。超過3天的假 期要報學(xué)校批準(zhǔn)。

三、醫(yī)院帶教老師職責(zé)

1.各科室的帶教教師要嚴(yán)格按照實習(xí)大綱要求，制定本科室的實習(xí)計劃，并組織實施 完成實習(xí)內(nèi)容。2.帶教老師要以身作則，教書育人；愛護、關(guān)心同學(xué)。及時了解學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)情 況，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)、工作和生活上遇到的困難和問題。3.指導(dǎo)學(xué)生按照護理程序的工作方法向服務(wù)對象提供整體護理。指導(dǎo)學(xué)生在本科室完 成1～2份護理病歷和科研論文的書寫，并負責(zé)修改和評定，作為在本科室學(xué)習(xí)的成績之一。4.負責(zé)組織學(xué)生參加科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，參加醫(yī)師查房，定期進行護理教學(xué)查房?？苾?nèi) 每周安排一次業(yè)務(wù)講座。同時注意培養(yǎng)學(xué)生處理問題的能力、評判性思維和獨立工作的能力。5.每周組織一次實習(xí)討論會，征求實習(xí)意見，聽取建議，不斷改進帶教質(zhì)量。6.負責(zé)學(xué)生的勞動紀(jì)律、言行的管理。做好實習(xí)生考勤工作。7.組織好實習(xí)學(xué)生出科考試、考核評定工作。出科前，安排理論和操作考試。對學(xué)生 的實習(xí)情況寫出評語和成績評定。

四、實習(xí)守則

1.堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院的各項規(guī)章制度，積極參加醫(yī)院組織 的政治學(xué)習(xí)及活動。2.自覺培養(yǎng)良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、高尚的職業(yè)道德、思想情操和良好的護士素質(zhì)。培養(yǎng)關(guān) 懷照顧病人的態(tài)度、行為和技能。3.儀表端莊，舉止穩(wěn)重。儀表要符合醫(yī)院的要求，身著護士服，護士帽符合要求，保 持整潔。不穿高跟鞋，不戴戒指，不涂過艷的口紅。4.嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各項操作規(guī)程，工作嚴(yán)肅認真，一絲不茍，嚴(yán)防差錯 事故的發(fā)生。一旦發(fā)生，不可隱瞞過錯，應(yīng)立即報告老師，采取應(yīng)急措施。5.尊敬老師，謙虛謹(jǐn)慎，團結(jié)協(xié)作，文明禮貌。6.刻苦學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)。自覺做到理論聯(lián)系實踐。7.嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，堅守工作崗位，不遲到，不早退，必須提前15分鐘進病房。上 班時間不得會客、聊天。8.嚴(yán)格遵守請銷假制度。實習(xí)期間一般不能請假，如遇特殊情況，確需請假，（包括患 ?。惶熘畠?nèi)由帶教教師（或護士長）批準(zhǔn)。三天之內(nèi)由護理部批準(zhǔn)，三天以上由學(xué)校批準(zhǔn)。病 假者必須持醫(yī)生證明，提前交科室?guī)Ы探處煟ɑ蜃o士長），批準(zhǔn)后方可休息，不得事后補假或口 頭請假，沒有病假證明或私自換班、替班者均按曠課處理。9.對于實習(xí)期間因缺乏醫(yī)德觀念、玩忽職守、不遵守院規(guī)、校紀(jì)，無故曠工、造成不 良影響者，校方將根據(jù)錯誤情節(jié)，給予停止實習(xí)、通報批評，以至不予畢業(yè)的處分。10.獲準(zhǔn)外出找工作，要注意安全，按時返回醫(yī)院銷假。外出期間的安全由學(xué)生本人負 責(zé)。

五、實習(xí)總體要求 1.每個科室要積極地為護生創(chuàng)造條件，對病人進行整體護理和良好的實習(xí)環(huán)境，保證護 生有2～3個主管病人，在帶教老師指導(dǎo)下，按護理程序的要求，對病人進行整體護理。2.保證學(xué)生每周有半天的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織參加全院的業(yè)務(wù)講座，或病例討論會。3.各科實習(xí)結(jié)束前，進行出科考試和鑒定。（1）出科考試內(nèi)容方法及成績評定：

①護生素質(zhì)： 包括：醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、組織紀(jì)律、學(xué)習(xí)、服務(wù)態(tài)度、工作表現(xiàn)、心理素質(zhì)、病人反饋、臨床帶教老師評價。②護理文書：掌握護理記錄書寫；體溫單的繪制。③護理查房：匯報病歷、病歷討論發(fā)言。④護理技能：包括?？坪突A(chǔ)護理操作。⑤考試以筆試或口試方式進行。題目、數(shù)量由帶教老師掌握。（2）實習(xí)鑒定： 首先由實習(xí)護生填寫個人總結(jié)，然后交實習(xí)科室由帶教老師寫出鑒定評語，并將出科考 試成績填入實習(xí)鑒定薄。4.結(jié)束實習(xí)離開醫(yī)院前，請護理部務(wù)必作出鑒定意見，并進行護理技能考核，并將成績填入實習(xí)鑒定薄（因該成績是畢業(yè)考核環(huán)節(jié)的重要組成部分）。5.實習(xí)同學(xué)要認真閱讀實習(xí)大綱要求，自覺地完成實習(xí)任務(wù)和論文書寫工作。6.積極參加各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動。按時認真填寫實習(xí)出科總結(jié)，交帶教老師。9.畢業(yè)考試，理論科目包括護理學(xué)基礎(chǔ)、內(nèi)科護理學(xué)、外科護理學(xué)，返校后由學(xué)校完成。畢業(yè)技能考核部分、論文書寫和論文答辯部分由實習(xí)醫(yī)院完成。10.實習(xí)醫(yī)院負責(zé)向?qū)W校提供畢業(yè)生技能考核方案和論文答辯方案以及技能考核成績、論文 答辯成績，計入畢業(yè)生畢業(yè)總成績。

六、實習(xí)時間及科室安排 實習(xí)時間：44周。內(nèi)科10周（含傳染病科2周），外科10周，婦產(chǎn)科4周（含產(chǎn)房），兒科4周，急診室 4周，ICU 4周，手術(shù)室4周，精神科2周、社區(qū)護理2周。護理管理不單獨安排時間，含在內(nèi)、外、婦產(chǎn)、兒科中，任選一科完成。

第四篇：經(jīng)濟學(xué)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

經(jīng)濟學(xué)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

一、畢業(yè)實習(xí)的目的和任務(wù)

畢業(yè)實習(xí)是經(jīng)濟專業(yè)教學(xué)計劃中的一個重要環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，要求學(xué)生在實際工作中理解和鞏固所學(xué)專業(yè)基本理論知識，鍛煉和培養(yǎng)實際工作能力、了解和掌握各專業(yè)的基本技能，學(xué)習(xí)實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業(yè)的觀念；通過實習(xí)使學(xué)生對經(jīng)濟管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學(xué)的知識，學(xué)習(xí)現(xiàn)場人員的優(yōu)秀品德和管理技能；通過實習(xí)，是使學(xué)生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)獨立工作能力的重要環(huán)節(jié)；通過實習(xí)，讓學(xué)生進一步認識、了解、適應(yīng)生產(chǎn)、流通企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動和有關(guān)經(jīng)濟管理部門的工作實際；培養(yǎng)和提高學(xué)生認識問題、解決問題的獨立工作能力；通過實習(xí)讓接收實習(xí)單位能較充分地了解學(xué)生的思想品德，實際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎(chǔ)。

二、畢業(yè)實習(xí)的時間和方式

畢業(yè)實習(xí)時間：按現(xiàn)在執(zhí)行的培養(yǎng)方案，畢業(yè)實習(xí)時間一般從第七學(xué)期末開始到第八學(xué)期期中以前結(jié)束，具體時間為畢業(yè)前一年的12月20日開始到畢業(yè)當(dāng)年的4月20日結(jié)束，共四個月。（鼓勵學(xué)生春節(jié)期間不間斷實習(xí)）

畢業(yè)實習(xí)方式：根據(jù)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)學(xué)生實習(xí)性質(zhì)和特點，畢業(yè)實習(xí)采取小分隊式實習(xí)和自主實習(xí)相結(jié)合的方式。小分隊式實習(xí)指實習(xí)學(xué)生采取自愿組隊的形式去企業(yè)實習(xí)，每隊人數(shù)視具體情形可以是3~10人，每隊指定一名隊長負責(zé)本組實習(xí)全過程并與指導(dǎo)老師聯(lián)系；自主實習(xí)的學(xué)生實習(xí)前須向?qū)W院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組提交自主實習(xí)申請和學(xué)院－學(xué)生家長－學(xué)生本人三方安全協(xié)議。自主實習(xí)學(xué)生進入實習(xí)單位后一周內(nèi)須向?qū)W院傳真或郵寄來書面實習(xí)單位接收實習(xí)函件，并說明聯(lián)系方式，供實習(xí)指導(dǎo)老師不定期檢查。

三、畢業(yè)實習(xí)的組織與指導(dǎo)

成立經(jīng)濟管理學(xué)院畢業(yè)實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長為學(xué)院院長，副組長為學(xué)院黨總支書記、主管教學(xué)副院長，成員由一名學(xué)生輔導(dǎo)員、畢業(yè)班班主任和實習(xí)指導(dǎo)老師組成。畢業(yè)實習(xí)前一周，實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組要制定當(dāng)屆畢業(yè)實習(xí)計劃，進行畢業(yè)實習(xí)動員，明確畢業(yè)實習(xí)任務(wù)。

指導(dǎo)教師職責(zé)：

(1)教師要以身作則、言傳身教，加強對學(xué)生的政治思想教育，認真抓好學(xué)習(xí)、生活和安

全，保證實習(xí)工作的順利進行。

(2)根據(jù)實習(xí)大綱的要求，提前到實習(xí)單位熟悉并了解情況，同時擬定實施計劃包括

1、實習(xí)地點及崗位，2實習(xí)內(nèi)容和要求，3實習(xí)程序和時間分配，4請專家和技術(shù)人員講課及參觀時間安排等。

(3)組織學(xué)生熟悉實習(xí)大綱及實習(xí)內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求，了解時間安排和步驟，布置寫實習(xí)報告并負責(zé)指導(dǎo)學(xué)生完成實習(xí)報告，保證實習(xí)大綱的完成，及時批閱學(xué)生實習(xí)日記（實行分階段批閱，帶隊教師每3周批閱1次），解答學(xué)生實習(xí)過程中遇到的疑難問題。

(4)加強對學(xué)生的管理，嚴(yán)格考勤制度，對違反紀(jì)律者給予批評教育。帶隊教師要定期（2周至少1次）深入實習(xí)單位了解學(xué)生的實習(xí)情況（實習(xí)單位在外地的可電話聯(lián)系），發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對不認真履行實習(xí)職責(zé)，影響實習(xí)單位正常工作秩序，情節(jié)嚴(yán)重影響極壞者，有權(quán)停止實習(xí)，令其返校，并向?qū)W院報告，由學(xué)院實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組決定是否繼續(xù)實習(xí)及實習(xí)成績的評定，認真填寫實習(xí)工作手冊。

(5)認真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核工作。實習(xí)報告由指導(dǎo)教師批閱，其成績占總成績的70％；其他由帶隊教師負責(zé)（實習(xí)日志批閱、學(xué)生實習(xí)鑒定收交、學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)等），并根據(jù)這3方面的情況給出總成績的30％。最后由帶隊教師負責(zé)合成總成績。

(6)實習(xí)結(jié)束后，各帶隊教師以班級為單位做好實習(xí)總結(jié)，并進行綜合寫出總體的總結(jié)及時交予學(xué)院辦公室。

四、分方向畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容

畢業(yè)實習(xí)分認知實習(xí)和頂崗實習(xí)兩個環(huán)節(jié)。

（一）金融學(xué)方向畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容求

1．認知實習(xí)內(nèi)容（2周）

（1）了解金融機構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置、人員及分工情況。主要有證券公司、銀行、保險公司、信托公司、合作社等機構(gòu)。

（2）了解實習(xí)單位所屬子行業(yè)的相關(guān)信息。金融業(yè)有銀行、保險、證券、信托四個子行業(yè)，了解它們的發(fā)展現(xiàn)狀、目前存在的主要問題、未來發(fā)展趨勢、相關(guān)法律法規(guī)等。

（3）了解實習(xí)單位相關(guān)信息。主要有其組織管理形式、各項規(guī)章制度。

（4）了解實習(xí)單位開展的主要業(yè)務(wù)，及各業(yè)務(wù)的具體操作流程。了解金融業(yè)子行業(yè)銀行、證券、保險、信托的主要業(yè)務(wù)和操作流程。

（5）了解金融業(yè)在國家經(jīng)濟體系中的地位和作用。了解我國金融業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中所起 的作用，并和發(fā)達市場經(jīng)濟國家對比分析。

2．頂崗實習(xí)內(nèi)容（6周）

（1）證券公司實習(xí)內(nèi)容

①了解并學(xué)習(xí)國家有關(guān)證券市場的法律、法規(guī)及其有關(guān)規(guī)章制度。

②了解證券公司的發(fā)展歷史，熟悉經(jīng)營機構(gòu)的基本組織結(jié)構(gòu)及運作程序。

③熟悉證券經(jīng)營機構(gòu)各個業(yè)務(wù)部門的基本職能及其工作要求。

④熟悉證券經(jīng)營機構(gòu)各個業(yè)務(wù)部門的運作程序，及各部門之間的聯(lián)系。

⑤熟悉證券公司的投資業(yè)務(wù)、證券分析業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、咨詢等相關(guān)業(yè)務(wù)。

（2）銀行實習(xí)內(nèi)容

①銀行會計業(yè)務(wù)實習(xí)

了解并熟悉存款、儲蓄品種及核算過程；熟悉資金賬戶的分類與利息計算；熟悉銀行會計憑證的制作、填寫、傳遞；熟悉銀行會計賬務(wù)組織與銀行會計報表的編制；熟悉結(jié)算方式的具體操作和比較；熟悉財務(wù)報表分析與財務(wù)管理。

②銀行信貸業(yè)務(wù)實習(xí)

主要是指銀行信貸業(yè)務(wù)，要求了解并掌握銀行貸款品種；掌握貸款項目立項與評估、貸款條件與貸款審批程度，貸款的發(fā)放與貸后檢查；掌握貸款回收與貸款項目的考評；熟悉不良貸款的清收與處理方法。

③銀行中間業(yè)務(wù)實習(xí)

了解并掌握銀行中間業(yè)務(wù)的操作，比如租賃和信托業(yè)務(wù)、代理與咨詢業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)，并掌握商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。

④金融審計業(yè)務(wù)實習(xí)

了解并掌握有關(guān)國家經(jīng)濟、金融方針政策；信貸紀(jì)律、結(jié)算紀(jì)律和財經(jīng)紀(jì)律的有關(guān)規(guī)定和要求，金融審計的程序和方法；熟悉并參與各項業(yè)務(wù)審計活動，比如存款業(yè)務(wù)審計、貸款業(yè)務(wù)審計、結(jié)算業(yè)務(wù)審計、財務(wù)管理審計等；了解并掌握審計報告的撰寫。

⑤銀行經(jīng)營知識的實習(xí)

銀行經(jīng)營管理知識的把握是一項全面、系統(tǒng)的工程，所以，在對以上四類業(yè)務(wù)實習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生還需要關(guān)注下面幾個問題。一是理論聯(lián)系實際，了解把握當(dāng)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理的一些重要經(jīng)營思想和管理模式，如安全性原則、流動性原則、盈利性原則，資產(chǎn)負債管理模式等；二是了解并分析銀行內(nèi)部各項規(guī)章制度是否健全完善，如銀行人事制度、現(xiàn)代企業(yè)

制度、內(nèi)部激勵機制、分配制度、風(fēng)險控制機制、財經(jīng)紀(jì)律制度等；三是熟悉并掌握銀行有關(guān)具體業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理方法和技巧，如存款業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理、資產(chǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理等。

（3）保險公司實習(xí)內(nèi)容

①保險企業(yè)的組織管理

熟悉保險企業(yè)的組織機構(gòu)的設(shè)置情況。具體包括有哪些職能部門，每個職能部門的職責(zé)，職能部門之間的職責(zé)分工，職能部門之間的聯(lián)絡(luò)與溝通和協(xié)調(diào)。

②保險險種開發(fā)與設(shè)計

通過在保險公司開發(fā)與設(shè)計部門的實習(xí)，熟悉目前我國保險公司所開設(shè)的主要險種以及各險種的保障范圍。

③保險推銷

參與保險營銷部門的保險銷售工作，了解并熟悉保險推銷過程以及各險種的推銷技巧。通過推銷實踐，自我總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

④保險承保

通過對各類保險險種承保過程的觀察與分析，了解并熟悉保險承保的程序、單據(jù)處理程序以及基本的工作要求。

⑤保險理賠

了解并熟悉保險理賠的基本過程，針對具體的理賠案例，在保險公司有關(guān)人員的幫助下，分析損失原因，確定損失程度，并寫出理賠分析報告。

⑥保險財務(wù)

了解保險企業(yè)財務(wù)工作的基本內(nèi)容以及工作過程，了解并學(xué)習(xí)保險企業(yè)財務(wù)核算、財務(wù)分析與績效評價的各類指標(biāo)。

（4）其他金融機構(gòu)實習(xí)內(nèi)容

①信托公司

了解信托公司各部門的設(shè)置及其職能；熟悉各部門業(yè)務(wù)的主要環(huán)節(jié)及各部門之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系；全面了解和熟悉資產(chǎn)信托業(yè)務(wù)；熟悉動產(chǎn)、不動產(chǎn)及其財產(chǎn)的信托業(yè)務(wù)；熟悉代理財產(chǎn)的管理、運用和處分業(yè)務(wù)；熟悉代保管業(yè)務(wù)；熟悉資信調(diào)查及經(jīng)濟咨詢業(yè)務(wù)；熟悉以自有財產(chǎn)為他人提供擔(dān)保等業(yè)務(wù)的操作。了解和掌握相關(guān)法律和監(jiān)管部的規(guī)章要求。

②投資公司

了解投資公司各部門的設(shè)置及其職責(zé)；熟悉投資項目的規(guī)劃、申請、調(diào)查、可行性研究、綜合評估、運作程序設(shè)計等相關(guān)業(yè)務(wù)。

③工商企業(yè)、公司

了解工商企業(yè)的財務(wù)管理、會計賬務(wù)管理、會計報表的編制、投資和融資的規(guī)劃；熟悉上市公司財務(wù)部和投資部的具體業(yè)務(wù)。了解和掌握上市公司的相關(guān)法律和監(jiān)管法規(guī)。

④財務(wù)公司、農(nóng)村信用社、金融租賃公司、城市商業(yè)銀行等

了解各機構(gòu)的部門設(shè)計及職責(zé)；熟悉各部門業(yè)務(wù)的主要環(huán)節(jié)及各部門的聯(lián)系；全過程、全方位地了解實際業(yè)務(wù)操作細節(jié)。

（二）投資理財方向畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容 1．認知實習(xí)內(nèi)容（2周）

（1）了解證券公司、基金管理公司、投資公司、信托公司、期貨公司等專業(yè)投資理財公司的情況。包括組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)置、人員分工，了解其投資理財和業(yè)務(wù)代理品種。

（2）了解銀行的投資理財業(yè)務(wù)。包括國有控股商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、信用合作社、郵政儲蓄銀行等金融機構(gòu)的投資理財崗位設(shè)置、具體業(yè)務(wù)品種及相關(guān)信息。

（3）了解保險公司的投資理財業(yè)務(wù)。包括投資理財崗位設(shè)置、具體業(yè)務(wù)品種及相關(guān)信息。

（4）了解企事業(yè)單位的會計和理財狀況。包括私營企業(yè)、國有企業(yè)、上市公司、房地產(chǎn)公司、外貿(mào)企業(yè)等單位的機構(gòu)和理財崗位人員設(shè)置情況、會計經(jīng)濟管理工作等。

（5）了解投資理財?shù)南嚓P(guān)法律法規(guī)和國家政策。2．頂崗實習(xí)內(nèi)容（6周）（1）證券公司實習(xí)內(nèi)容

熟悉證券公司的各類業(yè)務(wù)，主要是經(jīng)紀(jì)、承銷、自營業(yè)務(wù)；熟悉證券開戶流程；掌握第三方托管制度的原理；了解資本市場的發(fā)展情況；熟悉證券交易的相關(guān)內(nèi)容；熟悉K線理論的實際操作；熟悉切線理論的實際操作；熟悉證券公司理財業(yè)務(wù)。

（2）基金管理公司實習(xí)內(nèi)容

熟悉基金管理公司的相關(guān)情況和經(jīng)營原則，比如公司業(yè)務(wù)原理和流程、各部門的設(shè)置情況、主要基金品種、具體投資操作機制、經(jīng)營管理機制、公司監(jiān)控機制等；熟悉投資人、托管人、管理人三者之間的關(guān)系；參與基金銷售、投資管理、交易等業(yè)務(wù)工作及相關(guān)業(yè)務(wù)部門的基層管理工作，熟悉業(yè)務(wù)操作細節(jié)。

（3）其他專業(yè)提供投資理財服務(wù)的公司實習(xí)內(nèi)容

了解投資公司的設(shè)立條件、業(yè)務(wù)范圍，熟悉各具體投資項目的操作流程和應(yīng)注意事項；了解信托公司的業(yè)務(wù)范圍、主營業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營方式，熟悉信托公司的主要業(yè)務(wù)操作流程和應(yīng)注意事項；了解期貨公司的經(jīng)營范圍、業(yè)務(wù)種類，熟悉主要業(yè)務(wù)的操作流程和應(yīng)注意事項。

（4）銀行實習(xí)內(nèi)容

了解銀行開展投資理財業(yè)務(wù)的資格和條件；熟悉銀行開展的投資理財業(yè)務(wù)品種，以及各業(yè)務(wù)的特點；熟悉個人理財業(yè)務(wù)；了解銀行的咨詢業(yè)務(wù)。

（5）保險公司實習(xí)內(nèi)容

了解保險公司投資理財部門和崗位設(shè)置情況；熟悉所開展的投資理財業(yè)務(wù)品種，以及各業(yè)務(wù)的特點；熟悉個人理財業(yè)務(wù)；了解公司的咨詢業(yè)務(wù)。

（6）企事業(yè)單位實習(xí)內(nèi)容

熟悉企事業(yè)單位的會計和理財狀況；熟悉企事業(yè)單位出納、稽核、會計核算等崗位的基礎(chǔ)工作。

（7）對比分析不同類型金融機構(gòu)提供的投資理財服務(wù)

對不同類型金融機構(gòu)提供的投資理財服務(wù)對比分析，發(fā)現(xiàn)它們的異同點、優(yōu)缺點；了解我國投資理財業(yè)存在的問題和未來發(fā)展趨勢。

（8）熟悉投資理財相關(guān)法律法規(guī)

熟悉《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國證券投資基金法》、《中華人民共和國信托法》，以及其他與投資理財相關(guān)的法律法規(guī)。

五、實習(xí)日志與實習(xí)總結(jié)

學(xué)生實習(xí)期間應(yīng)每天填寫《畢業(yè)實習(xí)手冊》，記載實習(xí)內(nèi)容、心得體會及存在問題，為撰寫實習(xí)報告積累資料。

實習(xí)結(jié)束時，學(xué)生應(yīng)根據(jù)實習(xí)日記，寫出不少于3000字的實習(xí)報告（心得體會）。實習(xí)報告的內(nèi)容主要是實習(xí)期間思想、勞動紀(jì)律、業(yè)務(wù)知識的收獲，并針對企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理中存在的問題進行分析，并提出對策。實習(xí)報告寫作注意如下幾點：

1、根據(jù)實習(xí)的體會、收獲，結(jié)合自己的特長、興趣、愛好慎重地選擇或擬定報告題目。

圍繞報告題目，深入有關(guān)科室，搜集資料，調(diào)查了解有關(guān)現(xiàn)實情況，閱讀與報告有關(guān)的歷史資料和參考文獻，了解存在的問題。重點搜集有關(guān)報告內(nèi)容的資料，詳細做好記錄，并進行科學(xué)整理。對已整理的資料進行初步分析，在分析資料的基礎(chǔ)上，擬定報告綱目，并向

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和師傅征求意見。

2、認真搜集整理資料

實習(xí)報告寫作要結(jié)合實際，要調(diào)查現(xiàn)實情況和經(jīng)驗成果，掌握現(xiàn)階段達到的水平和存在的問題，調(diào)查之前要制訂一個調(diào)查方案，明確調(diào)查目的，調(diào)查對象，調(diào)查項目。搜集資料要多要全，要注意分清主要資料和次要資料，要圍繞報告的核心內(nèi)容搜集主要資料，摘錄與論題有關(guān)的資料。對所搜集資料要認真閱讀和整理，分析資料的正確程度及反映的問題，找出經(jīng)驗和存在的問題，為報告提供依據(jù)。

3、報告要觀點明確，層次清楚，結(jié)構(gòu)完整，論點有據(jù)，內(nèi)容新穎，或具有實際意義，字?jǐn)?shù)在3000-5000字之間?！懂厴I(yè)實習(xí)手冊》于2012年5月20日前交輔導(dǎo)員處。

六、實習(xí)紀(jì)律與注意事項

1.學(xué)生要遵循帶隊老師和現(xiàn)場指導(dǎo)老師的安排，要講文明禮貌；

2.實習(xí)期間要遵守實習(xí)單位的一切規(guī)章制度，不得無故缺勤、遲到和早退，實習(xí)期間一律不準(zhǔn)事假，病假要有醫(yī)生證明；

3.同學(xué)間要互相幫助，團結(jié)友愛，共同搞好實習(xí)。

4.實習(xí)結(jié)束離開實習(xí)地點前，要辦清一切手續(xù)，搞好環(huán)境衛(wèi)生，留下良好印象。

5.提出自主實習(xí)的學(xué)生要簽一份學(xué)院、家長、學(xué)生本人三方有關(guān)安全方面的協(xié)議書。

6.學(xué)生不得隨意縮短實習(xí)時間，不得假借實習(xí)時間做實習(xí)以外的事情，情節(jié)嚴(yán)重者要給予紀(jì)律處分。

7.實習(xí)學(xué)生要保證實習(xí)期間往返路途，實習(xí)過程等環(huán)節(jié)人身及財產(chǎn)安全。

七、實習(xí)考核與成績評定

畢業(yè)實習(xí)評分標(biāo)準(zhǔn)按優(yōu)（90分以上）、良（80－90分）、中（70－80分）、及格（60－70分）、不及格（60分以下）五級記分制評定。

1．優(yōu)秀：模范執(zhí)行學(xué)校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無遲到早退現(xiàn)象，能與實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅搞好關(guān)系，發(fā)揮自己的主觀能動性，積極協(xié)助實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅做一些力所能及的工作，實習(xí)后期能單獨當(dāng)班，能主動打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，干活能吃苦耐勞，受到實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅好評。能積極參加政治學(xué)習(xí)，交流心得體會，同學(xué)之間團結(jié)友愛，能積極協(xié)助帶隊老師做一些實習(xí)管理工作，實習(xí)日記認真、內(nèi)容豐富，實習(xí)鑒定全面。實習(xí)報告內(nèi)容達到實習(xí)大綱規(guī)定的要求，圓滿完成實習(xí)任務(wù)。

2．良好：模范執(zhí)行學(xué)校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，沒有事假、病假、出滿勤，無

遲到早退現(xiàn)象。在跟班實習(xí)中，發(fā)揮自己的主觀能動性。協(xié)助實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅做一些力所能及的工作，實習(xí)后期能獨立做本崗位的一些工作。主動打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，積極參加實習(xí)單位的政治學(xué)習(xí)，服從帶隊老師的領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)之間團結(jié)友愛，能認真撰寫實習(xí)日記、實習(xí)鑒定和實習(xí)報告。實習(xí)報告的內(nèi)容基本上達到實習(xí)大綱的要求，基本上完成實習(xí)任務(wù)。

3．及格：能遵守學(xué)校、企業(yè)、事業(yè)單位的規(guī)章制度，病假極少，無遲到早退現(xiàn)象，能參加政治學(xué)習(xí)，跟班實習(xí)。與同學(xué)團結(jié)友愛，打掃辦公室，搞好環(huán)境衛(wèi)生，與實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和師傅關(guān)系較好，實習(xí)日記在三分之二以上，能撰寫實習(xí)鑒定、實習(xí)報告。實習(xí)報告內(nèi)容大部分滿足了大綱的要求，基本上完成了實習(xí)任務(wù)。

4．不及格：有下列情況之一為不及格。

（1）有遲到早退現(xiàn)象；

（2）有礦工現(xiàn)象或擅自離開實習(xí)崗位；

（3）違反學(xué)校、企事業(yè)單位的規(guī)章制度；

（4）不接受指導(dǎo)老師的領(lǐng)導(dǎo)；

（5）不認真實習(xí)，受到師傅批評；

（6）實習(xí)日記少于三分之二，實習(xí)報告低于3000字。

（7）逾期提交《畢業(yè)實習(xí)手冊》

第五篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習(xí)大綱

（全日制本科、專升本適用）

一、畢業(yè)實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生重要的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，是學(xué)生在全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)本專業(yè)理論知識后，更好地服務(wù)于工作崗位的一個重要環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習(xí)的目的在于通過社會實習(xí)與實踐，加強理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力，在實習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和認真的工作作風(fēng)，鞏固所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)分析與解決問題的能力，進一步訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生在實際工作中獨立獲取知識的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應(yīng)市場要求，奠定堅實的基礎(chǔ)，使學(xué)生成為合格的營銷方面的專業(yè)人才。

1.通過畢業(yè)實習(xí)，進一步掌握市場營銷專業(yè)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)技能，提高運用營銷專業(yè)理論知識觀察問題、分析問題和解決問題的能力；

2.通過畢業(yè)實習(xí)，調(diào)查收集資料，為搞好畢業(yè)設(shè)計、撰寫畢業(yè)論文、寫好調(diào)查報告打好基礎(chǔ)；

3.通過畢業(yè)實習(xí)，熟悉行業(yè)營銷相關(guān)政策，提高思想素質(zhì)，鞏固專業(yè)思想，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和工作作風(fēng)；

4.通過畢業(yè)實習(xí)，進一步提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力。

二、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容比較廣泛、實習(xí)去向比較分散的特點，原則上仍要求根據(jù)教學(xué)內(nèi)容并圍繞實習(xí)單位基本業(yè)務(wù)安排。

（一）企業(yè)營銷實習(xí)

通過實習(xí)，要求懂得如何進行市場調(diào)研，如何建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如何進行新產(chǎn)品推廣，如何公關(guān)及廣告策劃等，達到能獨立與客戶進行交流。

實習(xí)單位要寫出階段評語。1.市場部

通過企業(yè)市場部的實習(xí)，認識市場營銷在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，了解市場導(dǎo)向，熟悉企業(yè)所在行業(yè)的市場運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解企業(yè)市場營銷情況。⑴了解企業(yè)所在行業(yè)的行情，根據(jù)行情開展銷售工作； ⑵熟悉客戶服務(wù)管理，解決各種問題； ⑶掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析； ⑷熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研； ⑸掌握對行業(yè)與競爭者的分析；

⑹掌握對市場需求的衡量與預(yù)測及新市場的開拓； ⑺熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。2.銷售部

通過在銷售部的實習(xí)，了解所在行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式和技巧。

1.了解所在行業(yè)的銷售工作；

2.熟悉銷售渠道，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等； 3.掌握各種銷售方式，銷售績效評估； 4.熟悉銷售目標(biāo)及日常銷售工作管理。3.公關(guān)部

通過在公關(guān)部的實習(xí)，了解公關(guān)部在公司的地位、作用及公關(guān)部人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)及知識，詳細了解公關(guān)部的工作范疇、工作內(nèi)容，可通過參與具體的公關(guān)活動來了解。

⑴了解公關(guān)部在公司里的地位、作用、崗位職責(zé)及公關(guān)人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)；

⑵了解組織調(diào)研及分析企業(yè)公共關(guān)系的各個指標(biāo)；

⑶了解如何開展企業(yè)公關(guān)調(diào)研活動，了解調(diào)研的程序、種類、方法及技巧； ⑷熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系；

⑸熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳； ⑹熟悉如何及時發(fā)現(xiàn)并處理好各種公關(guān)危機；

⑺通過參與實際公關(guān)工作來掌握公關(guān)部具體工作的運作情況。4.策劃部

通過在企劃部的實習(xí)，了解具體企劃工作的工作內(nèi)容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設(shè)計，熟悉公關(guān)專題活動的策劃、實施，產(chǎn)品的促銷以及廣告宣傳等工 2 作。

⑴了解企劃部的工作內(nèi)容、職責(zé)范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃； ⑶熟悉產(chǎn)品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；

⑸掌握各種公關(guān)專題活動的策劃、實施程序及活動經(jīng)費的預(yù)算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實際參與各類公關(guān)策劃活動。5.后勤部

通過在后勤倉管部的實習(xí)，了解公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及退貨管理，庫存盤點等工作。

⑴了解國家、行業(yè)和公司對相關(guān)產(chǎn)品倉管的規(guī)定、制度及要求； ⑵了解公司的倉管制度及現(xiàn)狀；

⑶了解產(chǎn)品庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理； ⑷了解庫存物品的盤點。

（二）策劃公司實習(xí)

1.了解公司的經(jīng)營理念、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)流程以及項目運作模式等； 2.能夠根據(jù)項目特點進行市場調(diào)查研究，對競爭項目和潛在客群消費心態(tài)、消費趨向等需求進行分析，最后提交專業(yè)調(diào)研報告；

3.了解項目廣告推廣策略與通路布局、費用分配；

4.了解創(chuàng)意項目各種宣傳資料與現(xiàn)場包裝，實施廣告策劃與平面設(shè)計； 5.了解結(jié)合項目各階段營銷推廣主題，配合項目銷售推進，策劃各項公關(guān)活動并參與組織實施等。

（三）行政管理實習(xí)1.辦公室

通過辦公室的畢業(yè)實習(xí)，應(yīng)達到以下目的： ⑴了解辦公室日常的政務(wù)工作；

⑵能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)會議的組織、文電處理、檔案管理等事務(wù)性工作； ⑶了解相關(guān)產(chǎn)品的新聞宣傳、政策法規(guī)、行政復(fù)議等具體工作；

⑷了解辦公室的行政事務(wù)、資產(chǎn)、財務(wù)、房產(chǎn)管理以及保密、保衛(wèi)等工作； ⑸了解信息采集、新聞發(fā)布、來信來訪和對外合作交流等工作。2.市場管理部門

⑴了解相關(guān)產(chǎn)品流通法律法規(guī)及購銷規(guī)則、產(chǎn)品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范等； ⑵熟悉維護市場有序競爭的相關(guān)制度規(guī)定；

⑶了解相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)許可證核發(fā)的條件及設(shè)施；

⑷了解對制售假劣產(chǎn)品及違法經(jīng)營產(chǎn)品的行為和責(zé)任人的相關(guān)處罰法律內(nèi)容；

⑸了解相關(guān)產(chǎn)品廣告內(nèi)容、廣告形式、競爭活動的管理工作。

（四）其它實習(xí)點

由于我院市場營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時可能有很少一部分會去其他的政府機關(guān)、高等院校、商業(yè)銀行等，因此對有此類傾向的同學(xué)要求具體了解該部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實習(xí)計劃

全日制本科畢業(yè)生實習(xí)安排在第八學(xué)期（專升本畢業(yè)生安排在第四學(xué)期），時間不少于八周。

四、畢業(yè)實習(xí)學(xué)分 6學(xué)分。

五、畢業(yè)實習(xí)具體要求

1.學(xué)生應(yīng)憑實習(xí)介紹信聯(lián)系實習(xí)單位、參加畢業(yè)實習(xí)。

2.學(xué)生聯(lián)系好實習(xí)單位后應(yīng)將《實習(xí)單位聯(lián)系情況反饋表》送（寄）交到工商管理學(xué)院；同時，應(yīng)將實習(xí)期間的聯(lián)系方法告知校內(nèi)實習(xí)指導(dǎo)教師。

3.按畢業(yè)實習(xí)大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習(xí)規(guī)定的各項任務(wù)，并以周記形式詳細記錄每周實習(xí)的主要內(nèi)容及實習(xí)任務(wù)的完成情況。實習(xí)期間應(yīng)定期向校內(nèi)指導(dǎo)教師匯報實習(xí)情況。

4.根據(jù)實習(xí)的主要內(nèi)容，完成實習(xí)作業(yè)。作業(yè)形式包括案例分析、方案設(shè)計、調(diào)查報告、實習(xí)論文等。

5.畢業(yè)實習(xí)結(jié)束時，由實習(xí)單位指導(dǎo)教師在鑒定表上做出書面評定并加蓋實 4習(xí)單位公章。

6.實習(xí)結(jié)束后，完成畢業(yè)實習(xí)報告。實習(xí)報告中應(yīng)包括實習(xí)單位介紹、實習(xí)主要過程、實習(xí)主要內(nèi)容、實習(xí)中的主要收獲和體會，要求對問題有一定的分析，文字簡短明確流暢。

7.實習(xí)結(jié)束后必須按時返校，并向工商管理學(xué)院報到。

8.按規(guī)定時間把畢業(yè)實習(xí)手冊、實習(xí)作業(yè)、實習(xí)報告交所在工商管理學(xué)院，作為學(xué)生畢業(yè)實習(xí)的考評依據(jù)。

六、畢業(yè)實習(xí)成績的評定

由實習(xí)單位指導(dǎo)教師提出初評意見，校內(nèi)指導(dǎo)教師依據(jù)初評意見、實習(xí)手冊、實習(xí)作業(yè)、實習(xí)報告的情況，提出建議成績，由學(xué)院教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組考核確定。部分實習(xí)工作在校完成的，應(yīng)結(jié)合校內(nèi)外實習(xí)情況綜合評定。

畢業(yè)實習(xí)成績按優(yōu)、良、中、及格和不及格五級記分。

工商管理學(xué)院市場營銷系

2014.12.15 5