第一篇：教學(xué)轉(zhuǎn)型突出問題解決策略分析小報告1

教學(xué)轉(zhuǎn)型突出問題解決策略分析小報告

高效課堂就是師生用最短的時間獲得最大的教學(xué)效果。其高效性就是教學(xué)的三維目標(biāo)落到實處，讓學(xué)生自主討論合作交流得到結(jié)果，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、參與性，使教學(xué)過程民主、科學(xué)、互動，使教學(xué)主干知識和能力達(dá)到全面提高。在平常的教學(xué)活動中，我們會發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)教學(xué)中教師“厭教”，學(xué)生“厭學(xué)”的現(xiàn)象普遍存在，甚至個別學(xué)生因厭學(xué)而輟學(xué)?，F(xiàn)將數(shù)學(xué)教學(xué)中存在的幾個問題及現(xiàn)象做以匯總，從而找出解決問題的有效方法和途徑。

一、課堂轉(zhuǎn)型過程中存在的問題 1.教學(xué)思維轉(zhuǎn)型難。傳統(tǒng)教學(xué)方式和思維可謂是根深蒂固，所有的改革在剛開始的時候是不能被大眾所接受的，課堂教學(xué)的轉(zhuǎn)型首先就是不被廣大教師接受，經(jīng)歷多年的教學(xué)方法在短期內(nèi)要改變，讓很多教師不能理解，更不愿意改變。再者改變教學(xué)方法后教學(xué)成績是不是能得到突破，這是個未知數(shù)，這也是廣大教師不愿接受課堂轉(zhuǎn)型的一個重要因素。

2.教學(xué)方式轉(zhuǎn)型難。當(dāng)上課把所有問題拋給學(xué)生解決時，教師覺得課堂上自己的作用沒有體現(xiàn)出來，害怕學(xué)生不能自行解決問題，影響成績，因此會覺得這種方式不僅不能提高成績，反而會降低成績，于是又對課堂內(nèi)容大包大攬，使課堂又走回傳統(tǒng)的模式。對于學(xué)生而言，以往所有的問題都是老師解決，學(xué)生可以坐享其成，不用動手動腦，課堂上養(yǎng)成了這種懶惰ide學(xué)習(xí)習(xí)慣，要讓學(xué)生自己動手動腦自行解決問題，學(xué)生根本不樂意，于是課堂教學(xué)陷入了僵局。該完成的教學(xué)任務(wù)遲遲不能完成，給課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型帶來了很大的困難。

二、對改進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)的幾點建議

1.注重常規(guī)管理，加強(qiáng)常規(guī)管理的研究，抓好備課環(huán)節(jié)，備課要“實”，要深入地研究教材，注重知識的前后聯(lián)系，了解學(xué)生的基礎(chǔ)，抓好作業(yè)的布置與批改，進(jìn)行有效的、有針對性的課后輔導(dǎo)。

2.注重加強(qiáng)學(xué)科學(xué)習(xí)，提升教學(xué)理念，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。對課程標(biāo)準(zhǔn)、教材充分理解，吃透精神，能夠熟練地駕馭教材，把握教學(xué)難度，設(shè)置合適的目標(biāo)。不同的學(xué)生學(xué)習(xí)接受能力不同，一個思維靈活的學(xué)生，能夠較好地處理新舊知識之間的差距，而一個思維僵化的學(xué)生面對新舊知識之間的距離感到束手無策．但是如果能從學(xué)生實際出發(fā)去學(xué)習(xí)新知識，那么任何問題都會令人感興趣，達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。

第二篇：教學(xué)轉(zhuǎn)型突出問題解決策略分析小報告

傳統(tǒng)教學(xué)向高效課堂轉(zhuǎn)型中的困惑

柞水城區(qū)一小 魯金丹

高效課堂就是師生用最短的時間獲得最大的教學(xué)效果。其高效性就是教學(xué)的三維目標(biāo)落到實處，讓學(xué)生自主討論合作交流得到結(jié)果，充分體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、參與性，使教學(xué)過程民主、科學(xué)、互動，使教學(xué)主干知識和能力達(dá)到全面提高?，F(xiàn)將語文教學(xué)中存在的幾個問題及現(xiàn)象做以匯總，從而找出解決問題的有效方法和途徑。

一、課堂轉(zhuǎn)型過程中存在的問題

1.教學(xué)思維轉(zhuǎn)型難。傳統(tǒng)教學(xué)方式和思維可謂是根深蒂固，所有的改革在剛開始的時候是不能被大眾所接受的，課堂教學(xué)的轉(zhuǎn)型首先就是不被廣大教師接受，經(jīng)歷多年的教學(xué)方法在短期內(nèi)要改變，讓很多教師不能理解，更不愿意改變。再者改變教學(xué)方法后教學(xué)成績是不是能得到突破，這是個未知數(shù)，這也是廣大教師不愿接受課堂轉(zhuǎn)型的一個重要因素。

2.教學(xué)方式轉(zhuǎn)型難。當(dāng)上課把所有問題拋給學(xué)生解決時，教師覺得課堂上自己的作用沒有體現(xiàn)出來，害怕學(xué)生不能自行解決問題，影響成績，因此會覺得這種方式不僅不能提高成績，反而會降低成績，于是又對課堂內(nèi)容大包大攬，使課堂又走回傳統(tǒng)的模式。對于學(xué)生而言，以往所有的問題都是老師解決，學(xué)生可以坐享其成，不用動手動腦，課堂上養(yǎng)成了這種懶惰的 學(xué)習(xí)習(xí)慣，要讓學(xué)生自己動手動腦自行解決問題，學(xué)生根本不樂意，于是課堂教學(xué)陷入了僵局。該完成的教學(xué)任務(wù)遲遲不能完成，給課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型帶來了很大的困難。

3.過程中出現(xiàn)混亂難處理。要改變事物原來存在的狀態(tài)，或多或少都會產(chǎn)生混亂，這是不可避免的，包括老師教學(xué)思維的混亂，一堂課到底該怎么設(shè)計，哪些內(nèi)容該學(xué)生獨立完成，哪些內(nèi)容該集體討論，哪些該教師講解，習(xí)題課怎么處理；包括學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的混亂。

二、具體問題

（一）、教師層面存在的幾個問題

1.情境創(chuàng)設(shè)偏離教學(xué)內(nèi)容，牽強(qiáng)附會，有些甚至“離題”太遠(yuǎn)，不切實際。課堂教學(xué)情境創(chuàng)設(shè)應(yīng)有度，不要生捏硬造，刻意為之。應(yīng)尊重學(xué)生的知識背景和認(rèn)知結(jié)構(gòu)，有些問題找不到適合情境也很正常，有些問題來自數(shù)學(xué)本身。

2.部分教師教學(xué)目標(biāo)不明確，對課標(biāo)理解不透徹。在教學(xué)過程中，過于注重“訓(xùn)練”，缺乏必要的“培養(yǎng)”。

3.教學(xué)方法模式化，缺乏靈活性。有些教師為了應(yīng)付集體備課，在進(jìn)行集體備課時，只是把教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行簡單的分工，沒有進(jìn)一步探究和挖掘，只“拿來”不“思考”，形不成自己的個性化教案，缺少“備學(xué)生”的環(huán)節(jié)，對所謂的“經(jīng)驗”和“理念”盲目借鑒，不能形成自己的個性化教學(xué)。

4.尷尬的課堂評價。課堂評價最能展示一名教師的“修養(yǎng)和內(nèi)功”，本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：有些教師課堂評價語言匱乏，評價膚淺化、瑣碎化、過度化，缺乏激勵性、啟發(fā)性，課堂上鼓掌成了主要方式，甚至是有些教師的評價語言帶有一定的諷刺或侮辱性，傷害了孩子的自尊心。如果評價不能很好地促進(jìn)學(xué)生情感發(fā)展，引發(fā)靈感的碰撞；不能有效的發(fā)揮其診斷、調(diào)節(jié)、指導(dǎo)與激勵方面的功能，那就失去了評價意義。5.學(xué)生的合作探究形式化，小組討論的問題沒有價值。缺乏對“大問題”的設(shè)置，對課堂問題不能有效地“放”與“收”，課堂教學(xué)中“找答案”的現(xiàn)象普遍存在。

6.忽視課堂中師生的真實情感交流。在課堂教學(xué)中，“照本宣科”現(xiàn)象嚴(yán)重，師生難以進(jìn)入“角色”，缺乏好的課堂資源生成，課堂資源的生成應(yīng)是自然地激發(fā)生成的，而非刻意造就的。

7.個別年輕教師課堂環(huán)節(jié)缺失，思路不清，課堂效率低，缺乏有效反饋和及時評價，課堂教學(xué)忽略學(xué)生實際，課堂“任務(wù)型”思想嚴(yán)重，缺乏對創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。不注重對學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，如實驗觀察、信息獲取、數(shù)據(jù)處理、模式抽象、合情推理、預(yù)測猜想、邏輯證明、探究創(chuàng)造等重要的數(shù)學(xué)能力的要素在數(shù)學(xué)教學(xué)中多數(shù)都不能得到很好體現(xiàn)，創(chuàng)新精神和實踐能力成為學(xué)習(xí)目標(biāo)中體現(xiàn)最弱的一個方面。

（二）、學(xué)生層面

1.作業(yè)質(zhì)量差，家庭作業(yè)缺乏有效監(jiān)管。初中學(xué)生年齡尚小，自制力相對比較差，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺乏主動性。在初中階段不完成作業(yè)和作業(yè)不認(rèn)真是整個初中階段存在的最難解決的問題，因為放學(xué)回家便不在教師的掌控中，家長尤其是農(nóng)村的學(xué)生家長由于各種原因往往不能及時督促學(xué)生，而學(xué)生自制力又差，所以學(xué)生不做作業(yè)或抄作業(yè)現(xiàn)象比比皆是，特別是周末和假期作業(yè)，更是一塌糊涂。相當(dāng)一部分學(xué)生作業(yè)書寫不認(rèn)真、審題不認(rèn)真、不認(rèn)真檢查，稍微有點難度就放棄。很多同學(xué)的作業(yè)流于形式，每天的課堂教學(xué)需要浪費(fèi)大量的時間去處理作業(yè)，而又要完成教學(xué)任務(wù)，這樣勢必造成了課堂教學(xué)的簡單化，同時也會導(dǎo)致部分認(rèn)真做了的同學(xué)的時間和精力上的雙重浪費(fèi)。以致教學(xué)效果也不理想。2.學(xué)生厭學(xué)，家長不配合。由于生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生不愿吃苦，學(xué)習(xí)動機(jī)不明確，農(nóng)村部分家長對此認(rèn)識不到位，不注重對孩子吃苦耐勞品質(zhì)及意志力方面的培養(yǎng)，缺乏對學(xué)生在學(xué)習(xí)上的有效監(jiān)督。課堂上，教師的說教及想方設(shè)法調(diào)動起來的學(xué)習(xí)興趣，在現(xiàn)實面前顯得蒼白無力，時間一久，學(xué)生的興趣就沒有了。有的教師形象的形容農(nóng)村第二胎是個男孩，這樣的孩子在學(xué)習(xí)上就是天生的“殘次品”，可見家長對其溺愛的程度。怎樣保持學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，真正提高學(xué)習(xí)效果，也是我們面臨的難題。

3.相當(dāng)一部分學(xué)生課堂“乏力”，常常是以睡覺的方式進(jìn)行無言的“對抗”。教師如何在課堂上“發(fā)力”，才能既能讓優(yōu)生吃飽，又能讓中等生吃好，還能讓差生吃的了，既能面向全體學(xué)生，又能夠滿足學(xué)生多樣化的學(xué)習(xí)需求，改變初中高年級相當(dāng)一部分學(xué)生上課“熬課堂”的局面，也是擺在我們面前的一個急待解決的問題。

4.缺乏必要的“做人教育、懲罰教育”，現(xiàn)在的學(xué)生，接受“做人”教育的渠道很窄，所以課堂上的“育人”應(yīng)是一個不可或缺的環(huán)節(jié)，對于作業(yè)不完成及學(xué)習(xí)不上進(jìn)的學(xué)生，沒有有效的措施來進(jìn)行管理，很多學(xué)生無感恩之心，缺乏責(zé)任意識、缺乏責(zé)任感。

5.忽視細(xì)節(jié)，不注重對學(xué)生的認(rèn)真仔細(xì)的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，缺乏對數(shù)學(xué)學(xué)科嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性的培養(yǎng)。

6.對“自學(xué)和預(yù)習(xí)”的困惑。自學(xué)和預(yù)習(xí)是需要一定的知識儲備和能力的。部分家長在雙休日及假期將孩子送入“輔導(dǎo)班”進(jìn)行“搶跑”，通常會出現(xiàn)兩種結(jié)果，一種情況是這種預(yù)習(xí)只是形式上的，沒有進(jìn)行學(xué)程預(yù)設(shè)，結(jié)果預(yù)習(xí)設(shè)計與學(xué)情相脫節(jié)，使學(xué)生預(yù)習(xí)成功感減弱，學(xué)習(xí)熱情消減。另一種是部分學(xué)生將課堂作為個人“展示”的平臺，在課堂上往往是一些有“價值”問題被“偷跑、搶跑”的學(xué)生搶答，致使一些有價值的課堂資源不能有效地生成，同時也限制了這部分同學(xué)思維的有效拓展，也使其他學(xué)生缺少了良好的情感體驗以及對個性品質(zhì)的關(guān)注對學(xué)習(xí)難以形成愉快體驗。

三、對改進(jìn)語文教學(xué)的幾點建議

1.注重常規(guī)管理，加強(qiáng)常規(guī)管理的研究，抓好備課環(huán)節(jié)，備課要“實”，要深入地研究教材，注重知識的前后聯(lián)系，了解學(xué)生的基礎(chǔ)，抓好作業(yè)的布置與批改，進(jìn)行有效的、有針對性的課后輔導(dǎo)。

2.注重加強(qiáng)學(xué)科學(xué)習(xí)，提升教學(xué)理念，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。對課程標(biāo)準(zhǔn)、教材充分理解，吃透精神，能夠熟練地駕馭教材，把握教學(xué)難度，設(shè)置合適的目標(biāo)。不同的學(xué)生學(xué)習(xí)接受能力不同，一個思維靈活的學(xué)生，能夠較好地處理新舊知識之間的差距，而一個思維僵化的學(xué)生面對新舊知識之間的距離感到束手無策．但是如果能從學(xué)生實際出發(fā)去學(xué)習(xí)新知識，那么任何問題都會令人感興趣，達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。

3.學(xué)習(xí)內(nèi)容分層次要求。針對不同的學(xué)生分不同的層次要求，對優(yōu)等生加強(qiáng)知識的深度和廣度，提高綜合運(yùn)用能力；對中等生加強(qiáng)知識的綜合能力培養(yǎng)，提高分析問題和解決問題的能力；對“暫差生”加強(qiáng)“雙基”訓(xùn)練，使其跟上學(xué)習(xí)進(jìn)度，對于“睡覺”的學(xué)生布置適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)任務(wù)，使之課堂有事可做，充滿活力。總之，應(yīng)使不同層次的學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所獲，共同發(fā)展，從而增強(qiáng)全體學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和求知欲。4.教學(xué)方法要靈活多樣。在教學(xué)過程中盡可能采用多種模式，調(diào)動學(xué)生的積極性，不可把一種教法模式化、簡單化，注重在細(xì)節(jié)上對學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，提倡教師打造“激情”課堂，但課堂上對于“嘴快”的學(xué)生應(yīng)給予適當(dāng)?shù)摹按驂骸?，注重對學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)；注重對邏輯思維能力及意志力品質(zhì)的培養(yǎng)。

5.提倡小組學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和熱情。以學(xué)習(xí)小組為單位，引入競爭機(jī)制，可以采用“兵教兵、兵強(qiáng)兵、兵練兵”的模式，運(yùn)用小組的力量提高學(xué)習(xí)效率。

6.注重常態(tài)課的教學(xué)及反思。常態(tài)課教學(xué)應(yīng)該在“實”字上下功夫，教師應(yīng)在常態(tài)課上關(guān)注學(xué)生，而且不僅關(guān)注顯性的目標(biāo)，還有隱性的發(fā)展目標(biāo)，如學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法、情感態(tài)度價值觀等。要從平時做起，把每一節(jié)常態(tài)課打造成高質(zhì)量的課，提高常態(tài)課的課堂效益，做教學(xué)的有心人。

7.優(yōu)化評價方式，以評價促提高。課堂評價語言要豐富，要恰如其分，要重激勵，更要重于“幫”，而不是“指責(zé)”，評價方式要多元化，可以通過不同的方式來呈現(xiàn)，要從保護(hù)學(xué)生的自尊心和改進(jìn)學(xué)習(xí)方法出發(fā)，給予有效的指導(dǎo)和幫助。

教學(xué)需要常規(guī)，需要常態(tài)，課堂需要真實、需要自然，就像做人需要真誠一樣。只要認(rèn)真的反思，適時的調(diào)整，必能打造出真正的高效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。

第三篇：家具企業(yè)轉(zhuǎn)型策略分析

以尚品宅配、維意定制為代表的家居定制在近兩年殺出了一片“大藍(lán)海”，隨后家居行業(yè)也紛紛“出海”，以發(fā)現(xiàn)新大陸般的激情征戰(zhàn)定制家居的市場。日前，家居業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布了一項家具滿意度調(diào)查，結(jié)果顯示 76% 的用戶對傳統(tǒng)家具模式不滿意，其中有近80% 的原因和定制相關(guān)。

毫不例外，發(fā)育成長、轉(zhuǎn)型升級、成熟衰退的過程是任何產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷的生命周期。在過去短短的二十多年時間內(nèi)，中國家具業(yè)已經(jīng)快速地成長為全球規(guī)模最大的家具制造王國，中國也成為了世界最大的家具出口國，取得了舉世矚目的成就。

在每年的三月份，廣東三大家具展都會如期開幕。隨著家具展的規(guī)模效應(yīng)，衣柜展、建材展等泛家居展覽也會在每年的三月份大規(guī)模舉辦，全國的家居業(yè)內(nèi)人士隨之云集廣東。在 2014 年的舉辦各種家具展覽中，不少企業(yè)都把市場瞄準(zhǔn)了“定制家居”，各種針對定制家具的發(fā)布會涌現(xiàn)在各大家具展中。

產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張是一個有序的過程，正因為發(fā)展太快，難免在戰(zhàn)略、資本、市場、技術(shù)、管理等方面留下這樣那樣的硬傷和缺陷，需要適時的調(diào)整、修復(fù)、彌補(bǔ)和完善，通過轉(zhuǎn)型升級，謀求新一輪的“再出發(fā)，再擴(kuò)張”。正是在這樣的背景下，這場始于 2012 年的家具企業(yè)集體轉(zhuǎn)型和變革，就成為中國家具產(chǎn)業(yè)的一道華麗的風(fēng)景，聲勢浩大，精彩紛呈。

定制時代來臨

以尚品宅配、維意定制為代表的家居定制在近兩年殺出了一片“大藍(lán)海”，隨后家居行業(yè)也紛紛“出?！?，以發(fā)現(xiàn)新大陸般的激情征戰(zhàn)定制家居的市場。日前，家居業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布了一項家具滿意度調(diào)查，結(jié)果顯示 76% 的用戶對傳統(tǒng)家具模式不滿意，其中有近80% 的原因和定制相關(guān)。家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占 56%；家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占 22%.雖然是投訴數(shù)據(jù)，但是這也說明，定制家具已成為業(yè)界極具發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C(jī)。

業(yè)內(nèi)資深人士對《執(zhí)行官》表示，隨著人們個性化意識的增強(qiáng)，市面上千篇一律的家具已不能滿足人們?nèi)找娑鄻踊男枨?，消費(fèi)者也逐漸尋找那專屬自己的個性配套家居。在市場反饋情況中，定制家居在今年一直保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。

另外，隨著 80 后新生代消費(fèi)群體的成長，家居定制因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個性、展現(xiàn)自我魅力的要求迎來了高速增長，尤其高級定制家具已占整個家具市場 10% 以上。

在房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的今天，個性化的裝修風(fēng)格逐漸受到人們的追捧，定制家具因此也成為一種時尚生活的標(biāo)志。以衣柜市場為例，未來定制衣柜的需求會逐漸向精細(xì)化發(fā)展，相對于成品衣柜來說，定制衣柜要求更嚴(yán)格，服務(wù)要求更高。要滿足消費(fèi)者對衣柜的尺寸、顏色、面料、結(jié)構(gòu)、功能等各種需求，這對衣柜企業(yè)的生產(chǎn)能力也是一個考驗。

頂固家具品牌管理中心總監(jiān)鄒文勝對《執(zhí)行官》表示，未來的定制行業(yè)不可避免地會被互聯(lián)網(wǎng)帶來的移動浪潮所影響，會是革新甚至是革命。企業(yè)需要理解這種消費(fèi)形態(tài)的變化，并結(jié)合時下新型的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，去開發(fā)一些產(chǎn)品和服務(wù)的模式和標(biāo)準(zhǔn)，在這種情況下可能會出現(xiàn)新的商業(yè)模式，也可能會涌現(xiàn)新的商業(yè)品牌，這應(yīng)該是定制 3.0 時代的趨勢。

但是對于是否轉(zhuǎn)型定制，喜夢寶品牌總監(jiān)馬小玲則有另外的觀點。馬小玲對《執(zhí)行官》表示，如果企業(yè)的產(chǎn)品類別夠多，也可以覆蓋足夠多的市場個性化需求，以喜夢寶為例，其主打的兒童床系列就不需要刻意轉(zhuǎn)型定制，因為只要在產(chǎn)品中加入DIY 設(shè)計理念，讓更多的組合件實現(xiàn)靈活變化，其實使用者也可以從非定制的產(chǎn)品中“玩出”定制的味道。

消費(fèi)趨于理性并多元化

目前裝修市場的主要消費(fèi)人群慢慢從 70 后轉(zhuǎn)向 80 后，年輕一代更加傾向個性化、量身定制的產(chǎn)品。定制家具是一種具有深厚文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，在一定程度上體現(xiàn)了時代和民族的消費(fèi)水準(zhǔn)及生活習(xí)俗。同時，定制家具以其個性化選擇，特別是時尚、省時、省力等優(yōu)點，在家具市場更具競爭力，并逐漸成為高端消費(fèi)者的首選購買方式。

過去，定制家具企業(yè)主要面向設(shè)計師、家裝公司、酒店工程等進(jìn)行生產(chǎn)，但目前定制家具更多地轉(zhuǎn)向民用市場，很多普通家庭開始接受和使用定制家具，家具消費(fèi)個性化需求不斷提高。同時，在寸土寸金的一線、二線城市里，對空間利用率要求更高，定制家具在充分利用住房空間上發(fā)揮了更大的優(yōu)勢。

目前，定制家具的種類包括衣柜、壁柜、櫥柜、沙發(fā)、潔具、餐具等，消費(fèi)者可以按照自己的喜好、占用空間的大小以及整體家居裝飾的風(fēng)格來量身打造，以滿足個性化需求和空間性的要求。與普通家具不同，定制家具從選材到制作，消費(fèi)者都可以全程監(jiān)督，包括親手挑選材料，敲定設(shè)計方案，監(jiān)督施工等環(huán)節(jié)，家具消費(fèi)在滿足多元化需求的基礎(chǔ)上日趨理性。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)勢頭不減

2012 年至 2013 年，不少品牌家具企業(yè)和網(wǎng)上店鋪紛紛開展網(wǎng)上家具定制業(yè)務(wù)，“全屋家具、個性化定制、數(shù)碼云設(shè)計、大規(guī)模生產(chǎn)、店網(wǎng)一體化”等嶄新的模式顛覆了傳統(tǒng)家具行業(yè)的格局。通過網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以最大限度地享受數(shù)碼定制服務(wù)，家具作為室內(nèi)環(huán)境的重要組成部分，更加直觀地展現(xiàn)了消費(fèi)者的品位和對生活的追求。

但是網(wǎng)上定制家具尚處于探索階段，家具企業(yè)電子商務(wù)的模式還是線上結(jié)合、線下體驗店的方式，解決后期的安裝和售后服務(wù)需要大量的人力、物力。不過總體來看，隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動支付以及云計算的發(fā)展，未來消費(fèi)者利用資源將會更加簡潔、方便，網(wǎng)上家具定制市場上，個性化定制家具需求量也正在日益膨脹，家具企業(yè)依托電子商務(wù)業(yè)將迎來更大的轉(zhuǎn)型升級機(jī)會。

據(jù)統(tǒng)計，定制家具的份額在 2012 年占整體家具市場的 10%，2013 年國內(nèi)定制家具市場規(guī)模將到達(dá)千億元。根據(jù)紅星美凱龍發(fā)布的 2013 年上半家居消費(fèi)趨勢報告顯示，個性化消費(fèi)需求已漸成市場主流，定制家具將成為家居市場的另一個重要增長點。

業(yè)內(nèi)觀點：

生活家銷售總監(jiān) 潘瀚

規(guī)避成熟期的壁壘，提前“跑馬圈地”

家具及建材企業(yè)開始大規(guī)模轉(zhuǎn)型定制可以說是從2008 年開始的，從做建材的企業(yè)到家具成品企業(yè)，如聯(lián)邦、全友、皇朝、圣象、大自然等品牌都紛紛進(jìn)入家具定制，這就說明了龍頭企業(yè)都在向定制家具轉(zhuǎn)型。其實，行業(yè)早在 2003 年就有了家具定制的概念，但是真正的爆發(fā)是在最近兩年，各大品牌家具及建材企業(yè)都同時看好這個機(jī)會的時候，都跑馬圈地般進(jìn)去了。

目前定制家具的產(chǎn)業(yè)規(guī)模每年以 30% 以上的增長速度在發(fā)展。以生活家所在的地板市場，其年規(guī)模就有 500 億元，而整體定制家具則可以在 5 年內(nèi)到達(dá) 2000 億元規(guī)模，所以說，在這個龐大市場的吸引下，傳統(tǒng)的家具企業(yè)都不會放過這個市場。

可以這么說，定制家具的市場階段可以分為 4 個：導(dǎo)入期，快速成長期、成熟期和消退期。預(yù)計在 2017 年定制家具行業(yè)會進(jìn)入成熟期。從 2014 年 3 月的各個家具展會來看，各種定制家具品牌都比往年多。為什么因為大家都在初期進(jìn)入市場？因為到了成熟期的時候，定制家具行業(yè)的進(jìn)入壁壘就會很高。

以生活家為例，從地板這一產(chǎn)品向全屋家具定制的轉(zhuǎn)型，我們其實只用了半年的籌備時間。2013 年開始做定制家居，在這個半年時間內(nèi)，生活家從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備調(diào)整、市場推廣等快速地轉(zhuǎn)型，再到長沙 3000平米定制家具體驗店的落成，一共只用了半年時間。

生活家以前做的地板屬于傳統(tǒng)工業(yè)，現(xiàn)在進(jìn)入定制品行業(yè)，實際上定制行業(yè)是一個信息產(chǎn)業(yè)，是和傳統(tǒng)工業(yè)相結(jié)合的。以前生活家做地板是傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)入定制品行業(yè)有一個重要的“三四三” 概念。首先是前期接單客戶信息集成的能力，占30%，他的設(shè)計服務(wù)能力要很強(qiáng)；然后 40% 是工廠拆單生產(chǎn)的能力，也是很關(guān)鍵的。因為定制品和工業(yè)品不同，他的每一個訂單都不同，每一個訂單都要進(jìn)行分拆。這一塊用傳統(tǒng)工業(yè)的模式去運(yùn)作的話會有很大的問題，我們現(xiàn)在開發(fā)了自己的訂單管理系統(tǒng)，通過軟件來控制生產(chǎn)；最后的 30% 才是營銷策劃的能力。進(jìn)入這個定制行業(yè)，首先要做好前期接單的能力，提升設(shè)計服務(wù)。

這是傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入定制行業(yè)需要轉(zhuǎn)變的地方。

索菲亞營銷中心副總經(jīng)理 呂先紅

定制市場的競爭趨向全面化

定制時代已經(jīng)來臨了，企業(yè)轉(zhuǎn)型也就是市場發(fā)展的需求，所以說傳統(tǒng)家具企業(yè)向定制轉(zhuǎn)型也就是市場的需求。特別是從 2013 年開始，從《私人定制》電影的火熱也可以看出市場對定制的需求。我們預(yù)估，家具定制市場將在未來兩年內(nèi)慢慢成長，市場的個性化需求會越來越高，而消費(fèi)者對家具的功能性需求也會越來越高。

索菲亞從 2001 年開始衣柜定制，到了 2013 年才開始全面轉(zhuǎn)型全屋家具定制。在過去，我們知道市場的需求在不斷改變，單以“衣柜定制”市場來說，消費(fèi)者對定制衣柜的要求也越來越高，這幾年來，市場也產(chǎn)生了對其他家具的定制需求。

以索菲亞在 2014 年的定制升級為例，轉(zhuǎn)型全屋家具定制也有幾個難點：第一個難點是生產(chǎn)的角度，就是柔性化生產(chǎn)線的調(diào)整。所謂定制，就是滿足消費(fèi)者的個性需求，所以要求我們在生產(chǎn)方面要滿足這個需求，而去年我們投產(chǎn)的全亞洲第一條的柔性生產(chǎn)線，解決了我們生產(chǎn)方面交付的瓶頸。第二個挑戰(zhàn)是從衣柜定制向全屋家具定制轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型。我認(rèn)為索菲亞之所以順利地從衣柜定制轉(zhuǎn)型全屋定制，有 5 個核心優(yōu)勢：第一是品牌，消費(fèi)者對我們品牌認(rèn)可，對其安全性的認(rèn)可。

在去年的時候，我們也正式地把索菲亞的廣告語從“定制衣柜，就是索菲亞”，升級到“定制家，索菲亞”，定制這個概念去年在整個市場有一個非常廣泛的傳播，所以索菲亞在去年在行業(yè)里面率先取消了非標(biāo)跟標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別；第二，索菲亞在全國的終端渠道已經(jīng)鋪設(shè)好，經(jīng)銷商在制定服務(wù)上可以支持定制；第三，在生產(chǎn)層面，柔性化生產(chǎn)線已經(jīng)改造完成，同時廣州、北京、成都等生產(chǎn)基地已經(jīng)可以滿足定制生產(chǎn)的需求；第四，索菲亞本身的產(chǎn)品設(shè)計具有優(yōu)勢；第五，通過與消費(fèi)者互動，滿足客戶更深層的體驗。

家居行業(yè)研究專家 唐人

家具定制存在“過熱”現(xiàn)象

按目前的市場來看，家具定制的確很“熱”。其次是家具定制存在“過熱”現(xiàn)象。在我看來，“全民定制”就像是談?wù)摾硐胫械墓伯a(chǎn)主義——很美好，但實現(xiàn)上不是每一個企業(yè)都能做到。

為什么“全民定制”難以真正實現(xiàn)？首先，在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上，家具定制是需要滿足不同消費(fèi)者的不同個性化需求。但是如果你把消費(fèi)者看作是一個一個的獨立個體時，其實公司根本無法制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略?？梢赃@么說，個性化營銷是個“騙局”，也會誤導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。換一句話說，根據(jù)細(xì)分市場的理論來確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略永遠(yuǎn)都不會錯，但也不要盲目相信各種“時尚”的營銷理論。

另外，在家具行業(yè)局的限性上也有限制?！岸ㄖ啤眮碓从跈还褚鹿竦亩ㄖ?，可以說，定制“柜”是定制家具的源頭，其優(yōu)勢在于此“柜”，局限也在于此“柜”。為什么說傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型的能力有其局限性？其實企業(yè)是無法真正根據(jù)消費(fèi)者的個性需求來定制。最多只是幾個系列，幾種風(fēng)格，加上具體尺寸不同而已，離個性化的要求相差甚遠(yuǎn)。嚴(yán)格意義上，個性化定制不是消費(fèi)者選擇他最喜歡的家具，而是在企業(yè)所能提供的選擇中挑選一套他最不討厭的。

所謂定制一站式服務(wù)，是從企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要出發(fā)的，并非從消費(fèi)者的需求出發(fā)。“一站式服務(wù)”聽到的很多，但是真正能夠?qū)崿F(xiàn)的很少。大概原因也在此。定制會有市場，但肯定是一個細(xì)分市場。千萬不要盲目將部分人的需求夸大為整個市場的需求。要看到企業(yè)核心業(yè)務(wù)能力的差異化，不是所有家具企業(yè)都能夠或者愿意走定制的路。

選擇做定制的企業(yè)，合理規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略。選擇不做定制的企業(yè)，也要真正了解自己為什么不做定制。最后要告訴正在轉(zhuǎn)型和打算的家具企業(yè)，目前“定制模式”在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)營看來效果并不如預(yù)期理想。

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辦公室家具

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第四篇：競爭策略分析1

上海大眾宣布帕薩特2.0升車型即日起全面推向市場。自此，國產(chǎn)中高檔轎車?yán)洗笈了_特也正式加入2.0升國產(chǎn)車型的競爭。此次向市場推出的帕薩特2.0升，手動擋全國指導(dǎo)價20.9萬元，自動擋全國指導(dǎo)價22.4萬元。此款被業(yè)界視為2.0升車型中的“重磅炸彈”。

“重磅炸彈”炸誰呢？業(yè)內(nèi)人士分析，“重磅炸彈”當(dāng)然是炸向價格都在20萬元以上的2.0升車型：上海通用的別克君威、蒙迪歐、NISSAN新藍(lán)鳥和廣本新雅閣，這些占同排量車型的大多數(shù)。但是“項莊舞劍，意在沛公”，“沛公”就是上海通用的別克君威，這一點從二者的價格上可見一斑：帕薩特2.0升車22.4萬元，2月10日上市的別克君威22.38萬元。雖然帕薩特與別克君威這些競爭對手相比，在車型的提前炒作和新鮮感上不具備優(yōu)勢，但作為已被國內(nèi)消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的中高檔車型，其自身的優(yōu)勢也是不言而喻的。

其實，早在2000年11月上海通用與上海大眾就拼出了火花。在此之前，上海大眾和上海通用一直相安無事———大眾的桑塔納是中低檔的公務(wù)用車，上海通用的別克是高檔商務(wù)用車，即使大眾的帕薩特，依然比別克低一個檔次。

但是到了2000年11月，上海通用推出10萬元的小別克家庭轎車“賽歐”時，兩家公司終于拼出火花。

而這一對同父異母兄弟不同的發(fā)展戰(zhàn)略為他們各自鋪設(shè)了不同的道路。

穩(wěn)扎穩(wěn)打VS快速推進(jìn)

上海大眾和上海通用在中國市場是成功的，他們的成功來自于他們對中國國情的精通，是策略的勝利。

成立于1984年的上海大眾由中德雙方共同投資，投資比例各占50%。現(xiàn)有員工一萬余人，是中國生產(chǎn)規(guī)模最大、市場占有率最高的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地。上海大眾在中國之所以有這樣的成績和地位，除了遠(yuǎn)見與良機(jī)的結(jié)合、有個優(yōu)秀的“父親”———上汽集團(tuán)外，主要是上海大眾秉承了“日耳曼母親”扎實和精細(xì)的優(yōu)秀體質(zhì)，崇尚穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的發(fā)展戰(zhàn)略。應(yīng)對挑戰(zhàn)，它步步為營的功夫堪稱一絕，截止到2002年底，上海大眾累計產(chǎn)銷量已達(dá)到217萬輛，累計銷售收入突破2570億人民幣。2002年一年整車銷售就突破了30萬輛，又一次創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)之最。

上海大眾崇尚穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的發(fā)展戰(zhàn)略是基于上世紀(jì)80年代中期中國的轎車工業(yè)的現(xiàn)狀：一是當(dāng)時中國政府提倡“摸著石子過河”，穩(wěn)健建設(shè)有中國特色的社會主義的時代氛圍，二是當(dāng)時德國大眾公司對中國未來的轎車市場則持謹(jǐn)慎的樂觀。

到了上世紀(jì)90年代后期，中國的轎車市場與10年前相比已不可同日而語，簡直是群雄并起！此時才殺入上海的美國通用公司當(dāng)然不能跟在上海大眾后面亦步亦趨，它只能挾全球汽車業(yè)霸主通用公司的各種優(yōu)勢資源，選擇快速推進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，迅速搶灘中國的汽車市場。

穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營是德國的著各戰(zhàn)略思想，將此戰(zhàn)略思想移植到商戰(zhàn)中，不失為一種創(chuàng)造。在沒有對手，或者對手明顯弱于自己的態(tài)勢下，此戰(zhàn)略可以避免莽撞沖動，而且前后搶占的據(jù)點可以形成一環(huán)扣一環(huán)的鏈錘，攻城略地。由于據(jù)點間互相呼應(yīng)，因此不易被對手攻破。在穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，上海大眾確實取得了長足的發(fā)展。1985年到1995年是上海大眾的黃金10年。從1985年的1691輛到1995年的近16萬輛，上海大眾幾乎全是滿產(chǎn)滿銷，生產(chǎn)多少就能賣出去多少。

上海大眾干了19年，單從轎車產(chǎn)量和產(chǎn)品來看，它已經(jīng)從當(dāng)初年產(chǎn)1691輛起步到目前年產(chǎn)30余萬輛，產(chǎn)能提高了整整176倍；產(chǎn)品從單一的普通型桑塔納，擴(kuò)展到桑塔納2000、帕薩特B5和波羅4大系列；擁有3個整車廠和2個發(fā)動機(jī)廠。

經(jīng)過19年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，上海大眾已經(jīng)形成了領(lǐng)先對手的五大“核心競爭力”，不僅建設(shè)了國內(nèi)最先進(jìn)的工廠，還在開發(fā)技術(shù)的硬件設(shè)施方面投資了15個億，擁有目前中國設(shè)施最完善的技術(shù)開發(fā)中心，還有達(dá)到國際先進(jìn)水平的轎車專用試車場。其次是制造能力，目前上海大眾已形成三大平臺、四大系列產(chǎn)品、45萬輛的生產(chǎn)能力。第三是擁有國內(nèi)最完善、最具有競爭力的零部件配套系統(tǒng)，其中80%的企業(yè)具有產(chǎn)品開發(fā)能力。第四是建立了中國最具競爭力的銷售服務(wù)系統(tǒng)，上海大眾和上汽大眾銷售公司在產(chǎn)品規(guī)劃、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)各方面始終協(xié)調(diào)合作。“大眾速達(dá)服務(wù)隊”能夠在最短的時間內(nèi)為維修站提供技術(shù)支援。第五是造就了一支高素質(zhì)的員工隊伍，他們有技術(shù)、有經(jīng)驗、有能力，是上海大眾最寶貴的資源。

毋庸諱言，上海大眾的穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略能取得這么好的成績，還在于其他外資汽車公司忽略中國市場時，德國大眾搶占了先機(jī)。因此，上海大眾獲得了許多優(yōu)惠甚至壟斷的條件，既有來自中央政府高關(guān)稅政策的保護(hù)，又有來自上海政府各種優(yōu)惠政策和行業(yè)上的傾斜。

一旦它的同父異母弟弟———上海通用誕生了，它的壟斷地位也就消失了。上汽集團(tuán)在與通用汽車的談判中，不讓上海通用和上海大眾在同一檔次車型上競爭。有了這條重要的保護(hù)措施，才使得上海大眾的桑塔納在中低檔轎車中繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。但上海大眾穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略的弊端還是顯現(xiàn)出來了。

在一個群雄并起快速變化的市場中，還是固守穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營的戰(zhàn)略，則不免太固步自封，太缺乏進(jìn)攻銳氣，步步還未設(shè)立營盤，先前修筑的營盤可能已被對手占據(jù)。不過，從上海大眾的角度講，下一步邁向何方實在是費(fèi)思量，因為走出的每一步都是大利潤和高風(fēng)險的共生物。因此固步，則難免被動挨打，被眾對手“螞蟻攻鲞頭”般地蠶食市場份額。

1996年是一個轉(zhuǎn)折點。當(dāng)年，上汽集團(tuán)與美國通用汽車公司的合資辦廠談判進(jìn)入了關(guān)鍵時刻，可能是為了牽制噪動于母腹之中的同父異母兄弟———上海通用，上海大眾產(chǎn)能從20萬輛一下子增加50%，達(dá)到30萬輛的水平，但是當(dāng)年生產(chǎn)的30萬輛轎車只賣出20萬輛。雖然可以用銷售環(huán)節(jié)沒有跟上解釋，但是對于10年來順風(fēng)順?biāo)纳虾４蟊?，還是不小的打擊。

1997年，上海通用如期誕生。上海大眾就把產(chǎn)量降到了23萬輛，陡降23.2%。此后上海大眾的銷售數(shù)字就一直徘徊在23萬輛。

1998年12月上海通用第一輛別克下線，1999年上海大眾遇到了歷史上第一次銷售下降，雖然只是下降了很少的4321輛，但上海大眾“獨養(yǎng)兒子”的好日子到頭了。如果沒有推出新款桑塔納2000型，上海大眾銷量下降得會更大。

選擇快速推進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略，確如給上海通用裝上了風(fēng)火輪盤。由于上汽和通用公司的精誠合作，使上海通用汽車的建設(shè)速度格外驚人，從動工到第一輛新車下線，僅用了短短23個月，開創(chuàng)了世界汽車建設(shè)的新紀(jì)錄。

1998年與全球同步上市的別克新世紀(jì)轎車的登場亮相，給了中國汽車市場耳目一新的感覺。別克當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利，但上海通用并沒有盯住這一款車型，“一種車型包打天下10多年”的歷史已經(jīng)結(jié)束。多種車型、多種配置的多元化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，助推快速推進(jìn)戰(zhàn)略異軍突起。

2002年12月2日，隨著一輛嶄新的別克轎車緩緩駛出，上海通用轎車年產(chǎn)量突破10萬輛大關(guān)。1998年12月，第一輛別克新世紀(jì)轎車下線。從零起步到年產(chǎn)10萬輛，僅僅用4年，這是中國造車史上的新紀(jì)錄。在這之前，上海通用汽車創(chuàng)造著一個又一個紀(jì)錄：最快的建設(shè)速度；最短的盈利周期；最短時間內(nèi)形成產(chǎn)品系列化；首個實現(xiàn)中高檔車出口??

當(dāng)沒有看準(zhǔn)市場所需，快速推進(jìn)戰(zhàn)略難免成了不顧及風(fēng)險的毛頭小伙的蠻干冒進(jìn)。2000年4月，上海通用誤以為市場高檔車需求旺，推出新款別克GS轎車，三個月后，又推出別克G型轎車，這種連續(xù)推出新款車的速度的確創(chuàng)造了我國汽車史上的新紀(jì)錄。但2000至2001年初則遭遇了銷售衰退，日銷量甚至不足100輛。主要是受到了日本車系的有力挑戰(zhàn)，并隨著更多競爭者的加入，別克高檔轎車面臨了巨大的市場壓力。

以靜制動VS以快制變

在競爭激烈的轎車市場中，上海大眾和上海通用則采取迥然不同的應(yīng)對策略。上海大眾以其發(fā)展總戰(zhàn)略為宗旨，輔之以靜應(yīng)動、后發(fā)制人的應(yīng)變戰(zhàn)略；上海通用當(dāng)然也是在其發(fā)展總戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，輔之以快應(yīng)變、先發(fā)制人的應(yīng)對戰(zhàn)略。

市場如戰(zhàn)場，此話一點兒不假。在瞬息萬變的戰(zhàn)場上，如果不能快速應(yīng)變，輕則說是“貽誤戰(zhàn)機(jī)”，重則說其實是“挨打等死”。如何以快應(yīng)變？這里面又有學(xué)向：低層次的是“以牙還牙”；高層次的則是“以牙還頭”、制對手于死地而后快。當(dāng)然以快應(yīng)變也是有風(fēng)險的，關(guān)鍵在于有否找準(zhǔn)對手的要害之處。在沒有找準(zhǔn)對手的命門之處就貿(mào)然出手，不但沒有擊退蛇、打死蛇，反而可能被蛇咬一口。

2002年1月28日，當(dāng)南京菲亞特公司宣布1.5升、1.3升派力奧正式投放市場，并將其價格定在8.49萬元～10.99萬元，顯然對剛剛上市才半年多的上海通用賽歐構(gòu)成威脅。

上海通用迅速做出了反應(yīng)。才隔了一天，1月29日宣布推出9.28萬元標(biāo)準(zhǔn)版賽歐，給本來銷勢正猛的賽歐如同添加了強(qiáng)心劑，在不到10天的時間里，銷售2000多輛。無獨有偶，2002年4月18日上午，廣州本田推出29.8萬元2.3升奧德賽多功能車。就在同一天下午，上海通用宣布將GL8標(biāo)準(zhǔn)型投放市場，定價為29.8萬元(含運(yùn)費(fèi))，無論從價格、配置、品牌知名度，GL8都占據(jù)優(yōu)勢。

為了搶占中檔車的市場份額，2002年12月20日，廣州本田宣布停產(chǎn)老廣本，并將于2003年1月15日推出新款美版雅閣轎車；6天后，12月26日，隨著上海通用新款別克君威的下線，老別克G、DL與GS全線停產(chǎn)！由此可見上海通用市場應(yīng)對戰(zhàn)略調(diào)整之快，手段之辣。盡管停產(chǎn)老款車遲了幾天，但推出同為中檔車的新款車卻比廣州本田早20天，就是要封殺廣本新雅閣。

上海通用不僅應(yīng)變能力強(qiáng)，應(yīng)對速度快，而且在應(yīng)變中通過設(shè)置門檻來先發(fā)制人。毋庸置疑，中國汽車市場還是個地地道道的初級市場。上海通用賽歐的出臺，在價格、配置甚至外形上都框定了中國家用轎車標(biāo)準(zhǔn)，后來的一大批小型車都得以賽歐為坐標(biāo)，配置氣囊、ABS等設(shè)施；以賽歐為標(biāo)尺，制定產(chǎn)品價格；以賽歐為標(biāo)準(zhǔn)，選擇新產(chǎn)品尺寸。而隨后的GL8、2.5G等價格、配置的調(diào)整，可以說是上海通用為中國轎車市場重新設(shè)立了這一領(lǐng)域的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。上海通用總經(jīng)理陳虹頗為得意地說：“我們在配置上設(shè)立了新標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置了門檻，他人必須靠攏?！?/p>

可以這么說，沒有上海通用這個小弟的追趕逼迫，就沒有大哥上海大眾的后發(fā)制變。

保衛(wèi)市場領(lǐng)先地位的戰(zhàn)役是從新車型的角力開始的，2000年11月，上海通用推出10萬元的小別克家庭轎車“賽歐”時，兩家公司終于拼出火花。上海通用的賽歐要“使中國汽車市場競爭的關(guān)注熱點從價格戰(zhàn)提升到性能價格比的競爭，躍上一個新層次”。

而與此同時，上海大眾也正在緊鑼密鼓地調(diào)試自己的家用轎車———POLO(波羅)，同樣也是歐洲轎車的模仿型產(chǎn)品，但始終是慢幾拍。先是由時任上海大眾汽車公司總經(jīng)理洪基明對媒體稱，將在2001年8月推出全新的家庭型轎車波羅。

2001年6月8日，賽歐搶先面市。上海大眾由于多種因素還是反應(yīng)緩慢。2001年8月29日，從上海大眾銷售公司總經(jīng)理肖國普那里得到的消息是，波羅下線時間又變成了2001年年底。

今年2月10日上海通用推出2.0升車型別克君威22.38萬元，4個月后的6月9日，上海大眾的帕薩特2.0升車型才推向市場。自此，上海大眾才正式加入2.0升國產(chǎn)車型的中檔車大戰(zhàn)。

國內(nèi)汽車市場競爭日益激烈，將中低檔車型遷到外省生產(chǎn)基地生產(chǎn)，已成為解決成本和產(chǎn)能問題的重要舉措。2002年12月20日，上海通用并購了煙臺車身廠，當(dāng)天賽歐作為第一款即將生產(chǎn)的產(chǎn)品駛下煙臺的生產(chǎn)線。近日，有關(guān)普桑遷至儀征的消息才有了更明確的表述：從今年下半年開始，普桑將部分遷往江蘇儀征整車基地生產(chǎn)，并且預(yù)計今年普桑在儀征的產(chǎn)量將達(dá)到1.5萬輛。

第五篇：中小企業(yè)應(yīng)對中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型策略分析

中小企業(yè)應(yīng)對中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型策略分析

發(fā)布時間：2011-7-19信息來源：中國論文下載中心 作者：魏慶

摘要:中小企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的主力軍,在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻,面臨著原材料、勞動力漲價、人民幣升值、融資難等一系列的危機(jī)。如何在危機(jī)中生存發(fā)展是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的嚴(yán)峻考驗。探析了目前中小企業(yè)生存現(xiàn)狀、面臨的危機(jī)及應(yīng)采取的措施和對策。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型;危機(jī)

改革開放30多年,民營中小企業(yè)活力的釋放是中國經(jīng)濟(jì)最大的財富。作為中國經(jīng)濟(jì)的主力軍,目前中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量支撐著中國經(jīng)濟(jì)總量的半壁江山。特別是中小企業(yè)提供的就業(yè)崗位已經(jīng)占全國城鎮(zhèn)就業(yè)總數(shù)的約75%。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,我國中小企業(yè)總比例已經(jīng)高達(dá)99%,以中小企業(yè)為主的非公有制經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的稅收收入,在一些非公有制經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份,已占到全省稅收總收入的70%以上。

然而,最近一段時間以來,在國際國內(nèi)環(huán)境的影響下,中國一大批中小企業(yè)尤其是出口型中小企業(yè)正經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗。在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵時期,全國尤其是長三角、珠三角地區(qū)中小企業(yè)的生存狀況不容樂觀。

1中小企業(yè)生存現(xiàn)狀分析

自去年以來珠三角、長三角、環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)帶等民營經(jīng)濟(jì)活躍的地區(qū)先后出現(xiàn)了中小企業(yè)的倒閉潮。據(jù)國家發(fā)改委中小企業(yè)司8月初披露的信息顯示,2008年上半年全國6.7萬家規(guī)模以上中小企業(yè)倒閉,其中紡織行業(yè)中小企業(yè)倒閉超過1萬多家,有2/3的紡織企業(yè)面臨重整。中小企業(yè)融資難的問題,在原材料價格上漲、勞動力成本上升、人民幣升值等多重因素交叉作用下,已經(jīng)嚴(yán)重影響到企業(yè)的生存。

(1)從事供應(yīng)鏈低端加工制造的勞動密集型中小企業(yè)首當(dāng)其沖。

國際產(chǎn)業(yè)鏈可以分為研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、全球營銷三個階段,附加值呈現(xiàn)兩頭高、中間低,大體呈U型,俗稱“微笑曲線”。通常情況下生產(chǎn)制造階段創(chuàng)造的附加值占整個產(chǎn)業(yè)鏈附加值不到30%,而在生產(chǎn)階段的最底端(制造與裝配)創(chuàng)造的附加值只占5-10%,甚至更低。當(dāng)前金融危機(jī)的擴(kuò)散和蔓延中,以低端加工為主,勞動密集型為特征的制造企業(yè)受到的沖擊最大。浙江象山縣不到32平方公里的某小鎮(zhèn)為30個世界頂級品牌提供加工服務(wù),然而截至2008年6月底,原本的500多家企業(yè)倒閉了100多家。

(2)對外依存度較高的中小企業(yè)處境“難堪”。

受全球金融危機(jī)的影響,出口訂單的大幅減少使很多對外依存度較高的中小企業(yè)處境艱難。據(jù)統(tǒng)計,溫州地區(qū)有20%的中小企業(yè)處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài),而紡織、服裝、化工和電子機(jī)械制造等行業(yè)更是“苦不堪言”。

(3)與中小企業(yè)資金融資難,受多角債務(wù)牽連。

融資難是制約中小企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸,是困擾中小企業(yè)發(fā)展的長期難題。政府政策需要更多傾向中小企業(yè)。雖然2009年政府投資了4萬億來緩解金融危機(jī),振興經(jīng)濟(jì)。但這4萬億資金并

沒有太多惠及中小企業(yè)。國家中長期貸款增加了很多,但用以解決流動資金問題的短期貸款所占比例不高,即便是短期貸款,其中很多也是投給了大企業(yè)。

2中小企業(yè)面臨的危機(jī)分析

2.1從國際環(huán)境分析

中小企業(yè)危機(jī)的源頭,首當(dāng)其沖是世界經(jīng)濟(jì)局勢的悲觀。受此次金融危機(jī)的打擊,世界主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體在2009年全面進(jìn)入衰退,無論世界銀行還是聯(lián)合國的IMF的預(yù)測都認(rèn)為:美國、歐元區(qū)和本經(jīng)濟(jì)均進(jìn)入負(fù)增長區(qū)間,今年全球貿(mào)易量竟歷史性地下降了9%出現(xiàn)二戰(zhàn)以來最嚴(yán)重的貿(mào)易萎縮。另外,摩根士丹利報告還表明,目前,在190個被調(diào)查國家中,有50個正在經(jīng)歷高達(dá)兩位數(shù)的通貨膨脹。這些不利因素是中小企業(yè)根本難以抵擋的。

2.2從國內(nèi)環(huán)境分析

在中國經(jīng)濟(jì)由“數(shù)量增長”向“質(zhì)量成長”的十字轉(zhuǎn)型路口,“資金、資源、技術(shù)、勞動力、土地”等生產(chǎn)要素的低成本、低價格優(yōu)勢瞬間弱化,一大批資本依賴型、勞動密集型、能源消耗型、出口導(dǎo)向型的中小企業(yè)全方位吃緊,危機(jī)四伏。危機(jī)的原因更是多方面:市場競爭的壓力,讓產(chǎn)品價格無法隨通貨膨脹上升;人民幣不斷升值對出口企業(yè)造成的壓力越來越大;新《勞動合同法》實施,勞動力成本越來越高;能源、原材料漲價;許多企業(yè)難以從銀行信用社新獲信貸或者續(xù)借貸款,地下錢莊成了許多中小企業(yè)高息求貸的來源,目前,企業(yè)“三角債”問題日益嚴(yán)重,一些中小企業(yè)資金鏈其實已經(jīng)斷裂;一些地方政府對中小企業(yè)支持力度不夠,缺乏綜合的宏觀政策應(yīng)對。

2.3從企業(yè)自身因素分析

目前,很多中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次較低.大多集中在加工工業(yè)和餐飲服務(wù)業(yè)等傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè),其產(chǎn)品大多數(shù)停留在簡單模仿的水平,質(zhì)量難以得到提高。相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)技術(shù)裝備水平低,產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品附加值低,技術(shù)創(chuàng)新能力弱,許多中小企業(yè)基本不具備技術(shù)開發(fā)能力。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度低,在縱向合作上,即在關(guān)聯(lián)的企業(yè)之間,沒有建立合作關(guān)系,沒有規(guī)定統(tǒng)一的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),沒有做到共享先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備;在橫向合作上,即在生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的企業(yè)之間沒有進(jìn)行一定的市場分工,沒有在信息、人員培訓(xùn)方面共享當(dāng)?shù)刭Y源。中小企業(yè)在相當(dāng)大范圍內(nèi)存在低水平過度競爭。

3中小企業(yè)應(yīng)采取的措施和對策

在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化的情況下,外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境對企業(yè)而言是不可控因素,內(nèi)部運(yùn)營對企業(yè)而言是可控因素。中小企業(yè)要走出危機(jī),必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,依靠新技術(shù)來提升產(chǎn)品競爭力,擴(kuò)大市場;政府方面也要深入了解企業(yè)的生存狀況,制定能幫助企業(yè)走出困境的政策,在各個方面予以支持。

(1)改變中小企業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)容的“雜”、“亂”、“散”,整合業(yè)務(wù)和組織化構(gòu)架。

其一,對外“抱團(tuán)抵御”。通過企業(yè)間的“合力”突破實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合,增強(qiáng)企業(yè)乃至行業(yè)抗風(fēng)險能力。例如為了應(yīng)對所謂的保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的美國“337調(diào)查”,國內(nèi)同行業(yè)中小企業(yè)只有組織聯(lián)合才能保證行業(yè)產(chǎn)品避免在出口美國市場時遭遇“滅頂之災(zāi)”。其二,對內(nèi)“協(xié)同效應(yīng)”,實現(xiàn)1+1>2。中小企業(yè)強(qiáng)烈的“功利”目的使得各個區(qū)域的經(jīng)營業(yè)務(wù)驚人地雷同,如溫州某鎮(zhèn)整個生產(chǎn)紐扣,寧波某地企業(yè)“不假思索”地集中于冰箱制造生產(chǎn),而企業(yè)彼此間的合作幾乎為零,由此導(dǎo)致的資源浪費(fèi)和效率低下簡直無法計量。其三,對資本運(yùn)作的駕馭和投資回報的不確定性要合理預(yù)期揚(yáng)長避短,重拾“新型老業(yè)務(wù)”不失為明智之舉,例如對于“綠色農(nóng)業(yè)”“都市農(nóng)業(yè)”的經(jīng)營也蘊(yùn)含著樂觀的效益前景。

(2)挖掘企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部空間。

其一,中小企業(yè)的管理多是“家族式的傳統(tǒng)經(jīng)營,決策和執(zhí)行的集中難免增加企業(yè)風(fēng)險,河南已經(jīng)有民企出讓控股權(quán)以引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)營團(tuán)隊來做大企業(yè)市值的先例。其二,從國際經(jīng)驗來看,日本的中小企業(yè)將轉(zhuǎn)型的視野明確指向中國市場,而非局限于在國內(nèi)“等待”機(jī)會和空間。其三,不少國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司通過在納斯達(dá)克的小市值板塊掛牌上市得到發(fā)展,微軟思科也是從在納斯達(dá)克上市的“小公司”,通過資本市場做成全球頂級大公司,走進(jìn)紐交所的主板市場。而蘇寧電器通過在國內(nèi)中小板上市后,成為電器銷售行業(yè)的龍頭老大之一。

(3)充分利用政策優(yōu)勢。

其一,揚(yáng)“優(yōu)”和避“劣”。如新《勞動合同法》無形中要求中小企業(yè)研發(fā)新技術(shù)減少用工量;而新《合伙企業(yè)法》對于“有限合伙人”的創(chuàng)新也助推了風(fēng)險投資注入中小企業(yè),同時國外經(jīng)驗表明“有限合伙”是吸引民間投資、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新的有效形式;《出口退稅法》關(guān)于出口商品退稅率的升、降、免的規(guī)定也是企業(yè)業(yè)務(wù)調(diào)整的“指南針”。其二,充分利用政府“救贖式”的政策優(yōu)勢。

(4)企業(yè)的發(fā)展模式創(chuàng)新和突破也是關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略制勝的重要因素。

傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)+獨特的市場需求產(chǎn)品和服務(wù)=“獨一無二”的商業(yè)模式。例如,日本創(chuàng)造了衛(wèi)星公司的中小企業(yè)融資模式。中小企業(yè)為主體公司配套,可以由主體公司擔(dān)保得到銀行信貸。?？ㄋ岢摹吧鷳B(tài)型企業(yè)模式”也是走節(jié)能環(huán)保、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路的可行選擇。而如何去和全球性的金融資本、產(chǎn)業(yè)資本和各類資本結(jié)合,以及了解企業(yè)生態(tài),關(guān)注政策,去打造一些缺位企業(yè),補(bǔ)充完善中小企業(yè)現(xiàn)有生態(tài)又顯得至關(guān)重要。

參考文獻(xiàn)

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