第一篇：電子商務(wù)解決方案設(shè)計(jì)
《電子商務(wù)解決方案設(shè)計(jì)》教案
實(shí)驗(yàn)一：java基礎(chǔ)(一)
一、java入門
Java SE：java standard edition Java ME：java micro edition Java EE: java enterprise edition Java 是由sun公司推出（但2010年被oracle公司收購，收購價(jià)格：74億美元）
從j2se、j2me、j2ee的演變，從jdk5.0開始稱為se、me、ee。
1、jdk的下載與安裝
Jdk:java development kit（java 開發(fā)包）Jre:java runtime environment(java執(zhí)行環(huán)境)Jdk包含了jre。
下載過程見課堂演示。安裝完成后運(yùn)行：java –version如能顯示版本信息，即表明java安裝成功。Jdk1.4 jdk1.5(5.0)jdk1.6(6.0)設(shè)置環(huán)境變量：classpath path JAVA_HOME
2、第一個(gè)java程序
編寫程序時(shí)可以是記事本、ultraedit(高級(jí)文本編輯工具)、IDE（integrated development environment）。
2.變量與常量：
所謂常量，就是值不會(huì)變化的量；所謂變量，就是值可以變化的量。3.變量定義與賦值：（1）變量類型 變量名；
變量名 = 變量值；
int a； a = 2；
（2）變量類型 變量名 = 變量值;
int a = 1；
= 表示賦值，將等號(hào)右邊的值賦給了左邊的變量。
4、變量名命名規(guī)則：在Java中，變量名以下劃線、字母、$符號(hào)開頭，并且后跟下劃線、字母、$符號(hào)以及數(shù)字?？傊琂ava中的變量名不能以數(shù)字開頭。
5、注釋：注釋是給人看的，不是給計(jì)算機(jī)看的。Java中共有3種類型的注釋：
1）單行注釋：以//開頭，//后面的所有內(nèi)容均被當(dāng)作注釋處理。2）多行注釋：以/*開頭，以*/結(jié)束，中間的所有內(nèi)容均被當(dāng)作注釋處理。關(guān)于多行注釋，需要注意的是，多行注釋不能嵌套。3）另一種多行注釋。用于產(chǎn)生Java Doc幫助文檔。暫且不介紹。/** 注釋內(nèi)容*/
6、Java中的原生數(shù)據(jù)類型共有8種： 1）整型：使用int表示。（32位）
量在使用前必須要定義，并且只能定義一次。
4）如下代碼無法通過編譯： int a = 1;short b = a;a是int類型，b是short類型，int類型表示的數(shù)據(jù)范圍要比short類型大，不能將表示范圍大的值賦給表示范圍小的變量。5）如下代碼可以通過編譯： short a = 1;int b = a;a是short類型，b是int類型，int類型表示的數(shù)據(jù)范圍要比short類型大，可以將表示范圍小的值賦給表示范圍大的變量。
總結(jié)：可以將表示范圍小的值賦給表示范圍大的變量；但不能直接將表示范圍大的值賦給表示范圍小的變量，只能通過強(qiáng)制類型轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)。
上述內(nèi)容驗(yàn)證見實(shí)例：test、variable1、variable2
三、運(yùn)算符
1、算術(shù)運(yùn)算符：
1）當(dāng)有若干個(gè)變量參與運(yùn)算時(shí)，結(jié)果類型取決于這些變量中表示范圍最大的那個(gè)變量類型。比如，參與運(yùn)算的變量中，有整型int，有雙精度浮點(diǎn)型double，有短整型short，那么最后的結(jié)果類型就是double。
2、關(guān)系運(yùn)算符：
關(guān)系運(yùn)算符：大于（>）、小于（<）、等于（==）、不等于（!=）、大于等于（>=）、小于等于（<=），關(guān)系運(yùn)算的結(jié)果是個(gè)boolean值。見實(shí)例：OperatorTest
3、邏輯運(yùn)算符：
重點(diǎn)講解兩個(gè)，邏輯運(yùn)算符本身也返回一個(gè)boolean值。
1）邏輯與：使用&&表示，邏輯與是個(gè)雙目運(yùn)算符（即有兩個(gè)操作數(shù)的運(yùn)算符），只有當(dāng)兩個(gè)操作數(shù)都為真的時(shí)候，結(jié)果才為真；其余情況結(jié)果均為假。邏輯與表示的并且的意思。
2）邏輯或：使用||表示，邏輯或也是個(gè)雙目運(yùn)算符，只有當(dāng)兩個(gè)操作數(shù)都為假的時(shí)候，結(jié)果才為假；其余情況結(jié)果均為真。邏輯或表示或者的意思。見實(shí)例：LogicTest
4、關(guān)于變量的自增與自減運(yùn)算。
1）關(guān)于int b = a++，作用是將a的值先賦給b，然后再讓a自增1。2）關(guān)于int b = ++a，作用是將a的值先自增1，然后將自增后的結(jié)果賦給b。
見實(shí)例：Variable4
5、條件運(yùn)算符（三元表達(dá)式），其形式為：
type d = a ? b : c;具體化形式為：int d = 2 < 1 ? 3 : 4;注意： 輕量級(jí)的文本編輯器：UltraEdit、Editplus、vi、vim、gvim 見實(shí)例：Test2
switch(變量)//此處的變量類型就目前所學(xué)內(nèi)容來看，只能為4種類型：byte, short, int, char。{
case 常量1: //待執(zhí)行的代碼 break;
case 常量2: //待執(zhí)行的代碼 break;
case 常量3: //待執(zhí)行的代碼 break;default：
//待執(zhí)行的代碼 }
雖然case語句中的break是可選的，但在絕大多數(shù)情況下，如果沒有break，程序的邏輯就會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，因此，通常情況下都需要加上break。
見實(shí)例：SwitchTest
3、循環(huán)控制語句
Java中的循環(huán)控制語句一共有3種，分別是while，do? while以及for循環(huán)。
1）while循環(huán)，形式為： while(布爾表達(dá)式){
//待執(zhí)行的代碼 }
2）do?while循環(huán)，新式為： do {
//待執(zhí)行的代碼 }
實(shí)驗(yàn)二：java基礎(chǔ)(二)
一、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)（Object Oriented Programming，OOP；Object Oriented Design, OOD）
什么是面向?qū)ο?？在面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)中有兩個(gè)重要的概念：類（class）與對(duì)象（object）。
1、類：類是一種抽象的概念，類中包含了數(shù)據(jù)（通常使用名詞來表示）與對(duì)數(shù)據(jù)的操縱（通常使用動(dòng)詞來表示）。比如說人就是一種抽象的概念，人具有姓名、年齡、身高等數(shù)據(jù)，還有吃飯、跑步等操縱數(shù)據(jù)的動(dòng)作。
2、對(duì)象：對(duì)象是一種具體的概念，是類的一種具體表示方式。比如說人是一個(gè)類，而張
三、李
四、王五等具體的人就是對(duì)象。
3、類所包含的內(nèi)容，類一共包含兩部分內(nèi)容：
a)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在類中稱作屬性（Property或者Attribute）或者叫成員變量（Member variable）。
b)對(duì)數(shù)據(jù)的操縱，這種操縱在類中稱作方法（method）。
二、類及方法的定義
面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)的三大基本特征：繼承、封裝、多態(tài)
封裝：類包含了數(shù)據(jù)與方法，將數(shù)據(jù)與方法放在一個(gè)類中就構(gòu)成了封裝。
13、生成對(duì)象：
通過類來生成對(duì)象（通常使用new關(guān)鍵字來生成對(duì)象）。public class Person { }
類名 變量名 = new 類名();Person person = new Person();Person person2 = new Person();Person person3 = new Person();
4、方法的調(diào)用：
方法調(diào)用需要通過對(duì)象來完成，方法調(diào)用的形式是： 對(duì)象變量.方法名([參數(shù)值1，參數(shù)值2，參數(shù)值3?.]);關(guān)于方法的注意事項(xiàng)：
1）在方法定義中，方法的返回類型與return后面的變量或常量類型保持一致。
2）在方法調(diào)用時(shí)，給方法傳遞的參數(shù)需要與方法定義時(shí)的參數(shù)保持一致（參數(shù)個(gè)數(shù)一致，參數(shù)類型一致）。
3）方法定義時(shí)的返回類型與接收方法返回值的變量類型保持一致。public int add(int a, int b){ return a + b;}
3b)方法：首字母小寫。如果一個(gè)方法由多個(gè)單詞構(gòu)成，那么第一個(gè)單詞的所有字母全都小寫，從第二個(gè)單詞開始，每個(gè)單詞的首字母大寫。比如add，addThreeInt。
c)屬性：命名約定與方法相同。比如age，ageOfPerson。2)屬性需要定義在類中，又叫做成員變量；而定義在方法中的變量叫做局部變量。3)定義屬性
public class Person { 修飾符 類型 屬性名稱;}
4)使用屬性
與方法一樣，使用.運(yùn)算符。首先需要生成類的實(shí)例，然后使用實(shí)例+”.”的方式來使用屬性。比如：
Person person = new Person();person.age
局部變量使用前必須要聲明并賦初值；成員變量使用前必須要聲明，但可以不賦初值。
5)成員變量與局部變量的聯(lián)系與區(qū)別：
a)無論是成員變量還是局部變量，使用前都需要聲明（定義）。
b)對(duì)于局部變量來說，使用前必須要初始化；對(duì)于成員變量來說，使用前可以不初始化。如果沒有初始化成員變量就開始使用，那么每個(gè)類型的成員變量都有一個(gè)默認(rèn)的初始值 i.byte、short、int、long類型的初始值為0 ii.float、double類型的初始值為0.0 iii.char類型的初始值‘u0000’ iv.boolean類型的初始值為false 上述內(nèi)容見實(shí)例： Person
6、引用類型（reference type）：引用類型是用在對(duì)象上的。一個(gè)對(duì)象可以被多個(gè)引用所指向，但同一時(shí)刻，每個(gè)引用只能指向唯一的一個(gè)對(duì)象。如果一個(gè)對(duì)象被多個(gè)引用所指向，那么無論哪個(gè)引用對(duì)對(duì)象的屬性進(jìn)行了修改，都會(huì)反映到其他的引用當(dāng)中。上述內(nèi)容見實(shí)例：People 在該實(shí)例中用畫圖表示。
注意：
1）如果一個(gè)類包含了屬性與方法，那么該類的每一個(gè)對(duì)象都具有自己的屬性，但無論一個(gè)類有多少個(gè)對(duì)象，這些對(duì)象共享同一個(gè)方法。2）關(guān)于方法參數(shù)傳遞的總結(jié)：對(duì)于Java中的方法參數(shù)傳遞，無論傳遞的是原生數(shù)據(jù)類型還是引用類型，統(tǒng)一是傳值（pass by value）。3）什么類型的引用就能指向什么類型的對(duì)象，比如People類型的引
6c)將生成的對(duì)象的地址返回。
3、默認(rèn)的構(gòu)造方法：構(gòu)造方法沒有參數(shù)且方法體為空。使用new來生成對(duì)象的時(shí)候，后面的小括號(hào)()表示構(gòu)造方法的參數(shù)列表，如果構(gòu)造方法不接收參數(shù)，那么小括號(hào)中的內(nèi)容為空；如果構(gòu)造方法接收參數(shù)，那么小括號(hào)中的實(shí)際參數(shù)就需要與構(gòu)造方法定義中的形式參數(shù)保持一致（參數(shù)數(shù)量一致、參數(shù)類型一致、按照順序逐一賦值）。
上述內(nèi)容見實(shí)例：PersonTest
四、方法的重構(gòu)和重載（overload）
1、方法的重構(gòu)：如果在子類中定義的方法與其直接超類（父類）的某個(gè)方法有相同的名稱和參數(shù)，則稱該子類重構(gòu)了該超類（父類）的該方法。
方法重構(gòu)（Override）：子類與父類的方法返回類型一樣、方法名稱一樣，參數(shù)一樣，這樣我們說子類與父類的方法構(gòu)成了重寫關(guān)系。
2、方法的重載： 同一個(gè)類中，定義了兩個(gè)或多個(gè)方法名字相同，但方法參數(shù)不同，這就表明了方法間的重載關(guān)系。方法參數(shù)不同有兩層含義：1）參數(shù)個(gè)數(shù)不同。2）參數(shù)類型不同。注意：方法的返回值對(duì)重載沒有任何影響。
上述內(nèi)容見實(shí)例：OverLoadTest、OverLoadTest2
8是父類中存在的方法。上述內(nèi)容見實(shí)例：PolyTest
七、接口（interface）：
1、接口的地位等同于class，接口中的所有方法都是抽象方法。在聲明接口中的方法時(shí)，可以使用abstract關(guān)鍵字，也可以不使用。通常情況下，都會(huì)省略掉abstract關(guān)鍵字。
2、類可以實(shí)現(xiàn)接口。實(shí)現(xiàn)使用關(guān)鍵字implements表示，代表了某個(gè)類實(shí)現(xiàn)了某個(gè)接口。
一個(gè)類實(shí)現(xiàn)了某個(gè)接口，那么該類必須要實(shí)現(xiàn)接口中聲明的所有方法。
Java是單繼承的，也就是說某個(gè)類只能有唯一一個(gè)父類；一個(gè)類可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)接口，多個(gè)接口之間使用逗號(hào)分隔。上述內(nèi)容見實(shí)例： Test3 八、一些關(guān)鍵字：
1、static關(guān)鍵字：可以用于修飾屬性，也可以用于修飾方法，還可以用于修飾類（后面的課程講）
1）static修飾屬性：無論一個(gè)類生成了多少個(gè)對(duì)象，所有這些對(duì)象共同使用唯一一份靜態(tài)的成員變量；一個(gè)對(duì)象對(duì)該靜態(tài)成員變量進(jìn)行了修改，其他對(duì)象的該靜態(tài)成員變量的值也會(huì)隨之發(fā)生變化。如果一個(gè)成員變量是static的，那么我們可以通過 類名.成員變量名 的方式來使用它（推薦使用這種方式）。
02、集合的實(shí)現(xiàn)類：ArrayList 1)集合當(dāng)中只能放置對(duì)象的引用，無法放置原生數(shù)據(jù)類型，我們需要使用原生數(shù)據(jù)類型的包裝類才能加入到集合當(dāng)中。
2)集合當(dāng)中放置的都是Object類型，因此取出來的也是Object類型，那么必須要使用強(qiáng)制類型轉(zhuǎn)換將其轉(zhuǎn)換為真正的類型（放置進(jìn)去的類型）。
實(shí)例見：ArrayListTest1、ArrayListTest2、ArrayListTest3
三、Tomcat服務(wù)器
1、下載、安裝Tomcat 網(wǎng)站：004km.cn
2、配置環(huán)境變量：
JAVA_HOME:java的安裝目錄。CATALINA_HOME:Tomcat的安裝目錄。
3、啟動(dòng)、關(guān)閉Tomcat（1）執(zhí)行startup.bat（啟動(dòng)）（2）http://localhost:8080（3）執(zhí)行shutdown.bat（關(guān)閉）
四、初識(shí)Servlet和JSP
1、建立web項(xiàng)目
（1）修改編碼方式：為了能正常使用中文，修改pageEncoding=utf-8。（2）在MyEclipse中加載服務(wù)器（Tomcat）。見講課時(shí)演示。（3）在MyEclipse中部署項(xiàng)目。見講課時(shí)演示。（4）執(zhí)行第一個(gè)JSP文件。見講課時(shí)演示。
83、應(yīng)用實(shí)例：一個(gè)簡(jiǎn)單的登陸處理 例見LoginServlet.java、login.jsp(1)先建立一個(gè)login.jsp。編寫一個(gè)有客戶端輸入內(nèi)容的username和password的表單。
(2)編寫LoginServlet.java程序。重寫doGet方法，獲取客戶端的輸入信息，并返回給客戶端。
（3）設(shè)置web.xml文件。設(shè)置Servlet映射關(guān)系。
（4）在login.jsp文件中設(shè)置客戶端提交的信息交給服務(wù)器端的哪個(gè)文件處理。（設(shè)置action屬性）。
4、doGet和doPost的差別
（1）瀏覽器地址欄呈現(xiàn)的結(jié)果不同（表象）
（2）真正的原因在于向服務(wù)器端發(fā)送請(qǐng)求時(shí)的形式是不同的。參數(shù)內(nèi)容前者是作為url的一部分發(fā)送給服務(wù)器端；而后者是作為請(qǐng)求體的一部分。
（3）通過瀏覽器地址欄輸入網(wǎng)址的方式來訪問服務(wù)器端資源，全部使用的是get方法請(qǐng)求的。要使用doPost方式必須通過form表單進(jìn)行設(shè)置。
（4）因此doPost在使用上較doGet安全。
5、客戶端、服務(wù)器與Servlet/JSP之間的關(guān)系
五、練習(xí)：
1、JSP：
注冊(cè) username password repassword age
2、Servlet(1)password==repassword;(2)age>18
3、結(jié)果
（1）success:congratulation(2)failure:password!=repassword 或age<=18 見register.jsp RegisterServlet.java(課堂講解)
1上面的圖示見test1.jsp
2、JSP的執(zhí)行流程：
注：Servlet 首先被編譯為class文件，然后由服務(wù)器調(diào)用； JSP首先被轉(zhuǎn)化為Servlet（Java文件），然后再被編譯為class文件，最后由服務(wù)器調(diào)用。
因此：JSP 最終都會(huì)轉(zhuǎn)換為Servlet 去執(zhí)行。
3注2：可以在一個(gè)頁面中用上多個(gè)“<%@ page %>”指令，但是其中的屬性只能用一次，不過也有例外，那就是import屬性。因?yàn)閕mport屬性和Java中的import語句類似(參照J(rèn)ava Language，import語句引入的是Java語言中的類)，所以此屬性就能用多次。
注3：無論把“<%@ page %>”指令放在JSP的文件的哪個(gè)地方，它的作用范圍都是整個(gè)JSP頁面。不過，為了JSP程序的可讀性，以及好的編程習(xí)慣，最好還是把它放在JSP文件的頂部。
例2：<%@ include file=“相對(duì)位置” %> 向當(dāng)前頁中插入一個(gè)靜態(tài)文件的內(nèi)容 例見test5.jsp和test5_1.jsp（2）腳本元素
腳本段：<% java代碼 %> 表達(dá)式：<%= java表達(dá)式 %> 例見test3.jsp（3）動(dòng)作元素
為請(qǐng)求處理階段提供信息。語法格式如下：
七、JSP的內(nèi)置對(duì)象
JSP 有以下九種內(nèi)置對(duì)象，包括：
request，請(qǐng)求對(duì)象 response，響應(yīng)對(duì)象 pageContext，頁面上下文對(duì)象 session，會(huì)話對(duì)象 application，應(yīng)用程序?qū)ο?out，輸出對(duì)象 config，配置對(duì)象 page，頁面對(duì)象 exception，異常對(duì)象
1、request(1)request對(duì)象代表的是來自客戶端的請(qǐng)求，例如我們?cè)贔ORM表單中填寫的信息等，是最常用的對(duì)象。關(guān)于它的方法使用較多的是getParameter、getParameterNames和getParameterValues，通過調(diào)用這幾個(gè)方法來獲取請(qǐng)求對(duì)象中所包含的參數(shù)的值。
request的getParameter方法的作用是獲取到客戶端 通過表單或url請(qǐng)求參數(shù)所發(fā)送過來的參數(shù)值，是客戶端與服務(wù)器端之間的交互，服
7圖3：
2、session對(duì)象
(1)session對(duì)象代表服務(wù)器與客戶端所建立的會(huì)話，當(dāng)需要在不同的JSP頁面中保留客戶信息的情況下使用，比如在線購物、客戶軌跡跟蹤等。
–HTTP是無狀態(tài)（stateless）協(xié)議；
–Web Server 對(duì)每一個(gè)客戶端請(qǐng)求都沒有歷史記憶； –Session用來保存客戶端狀態(tài)信息；（2）基本應(yīng)用：
見實(shí)例：session1 session2 session3
3、out對(duì)象
out對(duì)象代表了向客戶端發(fā)送數(shù)據(jù)的對(duì)象，通過“out” 對(duì)象發(fā)送的內(nèi)容將是瀏覽器需要顯示的內(nèi)容，是文本一級(jí)的，可以通過“out”
940-
第二篇：電子商務(wù)解決方案設(shè)計(jì)
《電子商務(wù)解決方案設(shè)計(jì)》教案
實(shí)驗(yàn)一：java基礎(chǔ)(一)
一、java入門
Java SE：java standard edition Java ME：java micro edition Java EE: java enterprise edition Java 是由sun公司推出（但2010年被oracle公司收購，收購價(jià)格：74億美元）
從j2se、j2me、j2ee的演變，從jdk5.0開始稱為se、me、ee。
1、jdk的下載與安裝
Jdk:java development kit（java 開發(fā)包）Jre:java runtime environment(java執(zhí)行環(huán)境)Jdk包含了jre。
下載過程見課堂演示。安裝完成后運(yùn)行：java –version如能顯示版本信息，即表明java安裝成功。Jdk1.4 jdk1.5(5.0)jdk1.6(6.0)設(shè)置環(huán)境變量：classpath path JAVA_HOME
2、第一個(gè)java程序
編寫程序時(shí)可以是記事本、ultraedit(高級(jí)文本編輯工具)、IDE（integrated development environment）。
2.變量與常量：
所謂常量，就是值不會(huì)變化的量；所謂變量，就是值可以變化的量。3.變量定義與賦值：（1）變量類型 變量名；
變量名 = 變量值；
int a； a = 2；
（2）變量類型 變量名 = 變量值;
int a = 1；
= 表示賦值，將等號(hào)右邊的值賦給了左邊的變量。
4、變量名命名規(guī)則：在Java中，變量名以下劃線、字母、$符號(hào)開頭，并且后跟下劃線、字母、$符號(hào)以及數(shù)字。總之，Java中的變量名不能以數(shù)字開頭。
5、注釋：注釋是給人看的，不是給計(jì)算機(jī)看的。Java中共有3種類型的注釋：
1）單行注釋：以//開頭，//后面的所有內(nèi)容均被當(dāng)作注釋處理。2）多行注釋：以/*開頭，以*/結(jié)束，中間的所有內(nèi)容均被當(dāng)作注釋處理。關(guān)于多行注釋，需要注意的是，多行注釋不能嵌套。3）另一種多行注釋。用于產(chǎn)生Java Doc幫助文檔。暫且不介紹。/** 注釋內(nèi)容*/
6、Java中的原生數(shù)據(jù)類型共有8種： 1）整型：使用int表示。（32位）
量在使用前必須要定義，并且只能定義一次。
4）如下代碼無法通過編譯： int a = 1;short b = a;a是int類型，b是short類型，int類型表示的數(shù)據(jù)范圍要比short類型大，不能將表示范圍大的值賦給表示范圍小的變量。5）如下代碼可以通過編譯： short a = 1;int b = a;a是short類型，b是int類型，int類型表示的數(shù)據(jù)范圍要比short類型大，可以將表示范圍小的值賦給表示范圍大的變量。
總結(jié)：可以將表示范圍小的值賦給表示范圍大的變量；但不能直接將表示范圍大的值賦給表示范圍小的變量，只能通過強(qiáng)制類型轉(zhuǎn)換實(shí)現(xiàn)。
上述內(nèi)容驗(yàn)證見實(shí)例：test、variable1、variable2
三、運(yùn)算符
1、算術(shù)運(yùn)算符：
1）當(dāng)有若干個(gè)變量參與運(yùn)算時(shí)，結(jié)果類型取決于這些變量中表示范圍最大的那個(gè)變量類型。比如，參與運(yùn)算的變量中，有整型int，有雙精度浮點(diǎn)型double，有短整型short，那么最后的結(jié)果類型就是double。
2、關(guān)系運(yùn)算符：
關(guān)系運(yùn)算符：大于（>）、小于（<）、等于（==）、不等于（!=）、大于等于（>=）、小于等于（<=），關(guān)系運(yùn)算的結(jié)果是個(gè)boolean值。見實(shí)例：OperatorTest
3、邏輯運(yùn)算符：
重點(diǎn)講解兩個(gè)，邏輯運(yùn)算符本身也返回一個(gè)boolean值。
1）邏輯與：使用&&表示，邏輯與是個(gè)雙目運(yùn)算符（即有兩個(gè)操作數(shù)的運(yùn)算符），只有當(dāng)兩個(gè)操作數(shù)都為真的時(shí)候，結(jié)果才為真；其余情況結(jié)果均為假。邏輯與表示的并且的意思。
2）邏輯或：使用||表示，邏輯或也是個(gè)雙目運(yùn)算符，只有當(dāng)兩個(gè)操作數(shù)都為假的時(shí)候，結(jié)果才為假；其余情況結(jié)果均為真。邏輯或表示或者的意思。見實(shí)例：LogicTest
4、關(guān)于變量的自增與自減運(yùn)算。
1）關(guān)于int b = a++，作用是將a的值先賦給b，然后再讓a自增1。2）關(guān)于int b = ++a，作用是將a的值先自增1，然后將自增后的結(jié)果賦給b。
見實(shí)例：Variable4
5、條件運(yùn)算符（三元表達(dá)式），其形式為：
type d = a ? b : c;具體化形式為：int d = 2 < 1 ? 3 : 4;注意： 輕量級(jí)的文本編輯器：UltraEdit、Editplus、vi、vim、gvim 見實(shí)例：Test2
switch(變量)//此處的變量類型就目前所學(xué)內(nèi)容來看，只能為4種類型：byte, short, int, char。{
case 常量1: //待執(zhí)行的代碼 break;
case 常量2: //待執(zhí)行的代碼 break;
case 常量3: //待執(zhí)行的代碼 break;default：
//待執(zhí)行的代碼 }
雖然case語句中的break是可選的，但在絕大多數(shù)情況下，如果沒有break，程序的邏輯就會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，因此，通常情況下都需要加上break。
見實(shí)例：SwitchTest
3、循環(huán)控制語句
Java中的循環(huán)控制語句一共有3種，分別是while，do? while以及for循環(huán)。
1）while循環(huán)，形式為： while(布爾表達(dá)式){
//待執(zhí)行的代碼 }
2）do?while循環(huán)，新式為： do {
//待執(zhí)行的代碼 }
實(shí)驗(yàn)二：java基礎(chǔ)(二)
一、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)（Object Oriented Programming，OOP；Object Oriented Design, OOD）
什么是面向?qū)ο?？在面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)中有兩個(gè)重要的概念：類（class）與對(duì)象（object）。
1、類：類是一種抽象的概念，類中包含了數(shù)據(jù)（通常使用名詞來表示）與對(duì)數(shù)據(jù)的操縱（通常使用動(dòng)詞來表示）。比如說人就是一種抽象的概念，人具有姓名、年齡、身高等數(shù)據(jù)，還有吃飯、跑步等操縱數(shù)據(jù)的動(dòng)作。
2、對(duì)象：對(duì)象是一種具體的概念，是類的一種具體表示方式。比如說人是一個(gè)類，而張
三、李
四、王五等具體的人就是對(duì)象。
3、類所包含的內(nèi)容，類一共包含兩部分內(nèi)容：
a)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在類中稱作屬性（Property或者Attribute）或者叫成員變量（Member variable）。
b)對(duì)數(shù)據(jù)的操縱，這種操縱在類中稱作方法（method）。
二、類及方法的定義
面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)的三大基本特征：繼承、封裝、多態(tài)
封裝：類包含了數(shù)據(jù)與方法，將數(shù)據(jù)與方法放在一個(gè)類中就構(gòu)成了封裝。
13、生成對(duì)象：
通過類來生成對(duì)象（通常使用new關(guān)鍵字來生成對(duì)象）。public class Person { }
類名 變量名 = new 類名();Person person = new Person();Person person2 = new Person();Person person3 = new Person();
4、方法的調(diào)用：
方法調(diào)用需要通過對(duì)象來完成，方法調(diào)用的形式是： 對(duì)象變量.方法名([參數(shù)值1，參數(shù)值2，參數(shù)值3?.]);關(guān)于方法的注意事項(xiàng)：
1）在方法定義中，方法的返回類型與return后面的變量或常量類型保持一致。
2）在方法調(diào)用時(shí)，給方法傳遞的參數(shù)需要與方法定義時(shí)的參數(shù)保持一致（參數(shù)個(gè)數(shù)一致，參數(shù)類型一致）。
3）方法定義時(shí)的返回類型與接收方法返回值的變量類型保持一致。public int add(int a, int b){ return a + b;}
3b)方法：首字母小寫。如果一個(gè)方法由多個(gè)單詞構(gòu)成，那么第一個(gè)單詞的所有字母全都小寫，從第二個(gè)單詞開始，每個(gè)單詞的首字母大寫。比如add，addThreeInt。
c)屬性：命名約定與方法相同。比如age，ageOfPerson。2)屬性需要定義在類中，又叫做成員變量；而定義在方法中的變量叫做局部變量。3)定義屬性
public class Person { 修飾符 類型 屬性名稱;}
4)使用屬性
與方法一樣，使用.運(yùn)算符。首先需要生成類的實(shí)例，然后使用實(shí)例+”.”的方式來使用屬性。比如：
Person person = new Person();person.age
局部變量使用前必須要聲明并賦初值；成員變量使用前必須要聲明，但可以不賦初值。
5)成員變量與局部變量的聯(lián)系與區(qū)別：
a)無論是成員變量還是局部變量，使用前都需要聲明（定義）。
b)對(duì)于局部變量來說，使用前必須要初始化；對(duì)于成員變量來說，使用前可以不初始化。如果沒有初始化成員變量就開始使用，那么每個(gè)類型的成員變量都有一個(gè)默認(rèn)的初始值 i.byte、short、int、long類型的初始值為0 ii.float、double類型的初始值為0.0 iii.char類型的初始值‘u0000’ iv.boolean類型的初始值為false 上述內(nèi)容見實(shí)例： Person
6、引用類型（reference type）：引用類型是用在對(duì)象上的。一個(gè)對(duì)象可以被多個(gè)引用所指向，但同一時(shí)刻，每個(gè)引用只能指向唯一的一個(gè)對(duì)象。如果一個(gè)對(duì)象被多個(gè)引用所指向，那么無論哪個(gè)引用對(duì)對(duì)象的屬性進(jìn)行了修改，都會(huì)反映到其他的引用當(dāng)中。上述內(nèi)容見實(shí)例：People 在該實(shí)例中用畫圖表示。
注意：
1）如果一個(gè)類包含了屬性與方法，那么該類的每一個(gè)對(duì)象都具有自己的屬性，但無論一個(gè)類有多少個(gè)對(duì)象，這些對(duì)象共享同一個(gè)方法。2）關(guān)于方法參數(shù)傳遞的總結(jié)：對(duì)于Java中的方法參數(shù)傳遞，無論傳遞的是原生數(shù)據(jù)類型還是引用類型，統(tǒng)一是傳值（pass by value）。3）什么類型的引用就能指向什么類型的對(duì)象，比如People類型的引
6c)將生成的對(duì)象的地址返回。
3、默認(rèn)的構(gòu)造方法：構(gòu)造方法沒有參數(shù)且方法體為空。使用new來生成對(duì)象的時(shí)候，后面的小括號(hào)()表示構(gòu)造方法的參數(shù)列表，如果構(gòu)造方法不接收參數(shù)，那么小括號(hào)中的內(nèi)容為空；如果構(gòu)造方法接收參數(shù)，那么小括號(hào)中的實(shí)際參數(shù)就需要與構(gòu)造方法定義中的形式參數(shù)保持一致（參數(shù)數(shù)量一致、參數(shù)類型一致、按照順序逐一賦值）。
上述內(nèi)容見實(shí)例：PersonTest
四、方法的重構(gòu)和重載（overload）
1、方法的重構(gòu)：如果在子類中定義的方法與其直接超類（父類）的某個(gè)方法有相同的名稱和參數(shù)，則稱該子類重構(gòu)了該超類（父類）的該方法。
方法重構(gòu)（Override）：子類與父類的方法返回類型一樣、方法名稱一樣，參數(shù)一樣，這樣我們說子類與父類的方法構(gòu)成了重寫關(guān)系。
2、方法的重載： 同一個(gè)類中，定義了兩個(gè)或多個(gè)方法名字相同，但方法參數(shù)不同，這就表明了方法間的重載關(guān)系。方法參數(shù)不同有兩層含義：1）參數(shù)個(gè)數(shù)不同。2）參數(shù)類型不同。注意：方法的返回值對(duì)重載沒有任何影響。
上述內(nèi)容見實(shí)例：OverLoadTest、OverLoadTest2
8是父類中存在的方法。上述內(nèi)容見實(shí)例：PolyTest
七、接口（interface）：
1、接口的地位等同于class，接口中的所有方法都是抽象方法。在聲明接口中的方法時(shí)，可以使用abstract關(guān)鍵字，也可以不使用。通常情況下，都會(huì)省略掉abstract關(guān)鍵字。
2、類可以實(shí)現(xiàn)接口。實(shí)現(xiàn)使用關(guān)鍵字implements表示，代表了某個(gè)類實(shí)現(xiàn)了某個(gè)接口。
一個(gè)類實(shí)現(xiàn)了某個(gè)接口，那么該類必須要實(shí)現(xiàn)接口中聲明的所有方法。
Java是單繼承的，也就是說某個(gè)類只能有唯一一個(gè)父類；一個(gè)類可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)接口，多個(gè)接口之間使用逗號(hào)分隔。上述內(nèi)容見實(shí)例： Test3 八、一些關(guān)鍵字：
1、static關(guān)鍵字：可以用于修飾屬性，也可以用于修飾方法，還可以用于修飾類（后面的課程講）
1）static修飾屬性：無論一個(gè)類生成了多少個(gè)對(duì)象，所有這些對(duì)象共同使用唯一一份靜態(tài)的成員變量；一個(gè)對(duì)象對(duì)該靜態(tài)成員變量進(jìn)行了修改，其他對(duì)象的該靜態(tài)成員變量的值也會(huì)隨之發(fā)生變化。如果一個(gè)成員變量是static的，那么我們可以通過 類名.成員變量名 的方式來使用它（推薦使用這種方式）。
02、集合的實(shí)現(xiàn)類：ArrayList 1)集合當(dāng)中只能放置對(duì)象的引用，無法放置原生數(shù)據(jù)類型，我們需要使用原生數(shù)據(jù)類型的包裝類才能加入到集合當(dāng)中。
2)集合當(dāng)中放置的都是Object類型，因此取出來的也是Object類型，那么必須要使用強(qiáng)制類型轉(zhuǎn)換將其轉(zhuǎn)換為真正的類型（放置進(jìn)去的類型）。
實(shí)例見：ArrayListTest1、ArrayListTest2、ArrayListTest3 ArrayListTest4、ArrayListTest5
第三篇：供應(yīng)鏈解決方案設(shè)計(jì)
供應(yīng)鏈解決方案設(shè)計(jì)
方案設(shè)計(jì)它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，下面看看供應(yīng)鏈解決方案設(shè)計(jì)吧~
本階段的工作主要側(cè)重十對(duì)核心企業(yè)的供應(yīng)、需求管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)。如果核心企業(yè)已經(jīng)有了自己的供應(yīng)鏈管理體系，則對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)在供應(yīng)鏈的運(yùn)作過程中存在的問題，或者說哪些方式己出現(xiàn)或可能出現(xiàn)不適應(yīng)時(shí)間發(fā)展的端倪，同時(shí)挖掘現(xiàn)有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。本階段的目的不在于供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略中哪些更重要和更合適，而是著重于研究供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的方向或者設(shè)計(jì)定位，同時(shí)將可能影響供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的各種要素分類羅列出來。
通過對(duì)核心企業(yè)現(xiàn)狀分析，了解企業(yè)內(nèi)部的情況;通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，知道哪些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈需要開發(fā)，現(xiàn)在市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是什么，有什么特殊的屬性，對(duì)已有產(chǎn)品和需求產(chǎn)品的服務(wù)要求是什么;通過對(duì)市場(chǎng)各類主體，如用戶、零售商、生產(chǎn)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專項(xiàng)調(diào)查，了解到產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和市場(chǎng)份額、供應(yīng)原料的市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的各類狀況、零售商的市場(chǎng)拓展能力和服務(wù)水準(zhǔn)、行業(yè)發(fā)展的前景，以及諸如宏觀政策、市場(chǎng)大環(huán)境可能產(chǎn)生的作用和影響等。
基于產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)在于獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品、快速有效的用戶服務(wù)、低成本的庫存投資、低單位成本的費(fèi)用投人等幾個(gè)目標(biāo)之間的平衡，最大限度地避免這幾個(gè)目標(biāo)之間的沖突。同時(shí)，還需要實(shí)現(xiàn)以下基本目標(biāo):進(jìn)人新市場(chǎng);拓展老市場(chǎng);開發(fā)新產(chǎn)品;調(diào)整老產(chǎn)品;開發(fā)分銷渠道;改善售后服務(wù)水平;提高用戶滿意程度;建立戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟;降低成本;降低庫存;提高工作效率:在這些設(shè)計(jì)目標(biāo)中，有些目標(biāo)很大程度上存在沖突，有些目標(biāo)是主要目標(biāo)，有些目標(biāo)是首要目標(biāo)，這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)層級(jí)和重要程度隨不同企業(yè)的其體情況而有所區(qū)別。
本階段要對(duì)供應(yīng)鏈上的各類資源，如供應(yīng)商、用戶、原材料、產(chǎn)品、市場(chǎng)、合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用、使用情況、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行分析。在這個(gè)過程中要把握可能對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)產(chǎn)生影響的主要因素，同時(shí)對(duì)每一類因素產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析研究，制訂規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的各種方案，并將這些方案按照所產(chǎn)生作用的大小進(jìn)行排序。
分析供應(yīng)鏈的組成，確定供應(yīng)鏈上主要的業(yè)務(wù)流程和管理流程，描繪出供應(yīng)鏈物流、信息流、資金流、作業(yè)流和價(jià)值流的基本流向，提出組成供應(yīng)鏈的基本框架。在這個(gè)框架中，供應(yīng)鏈中各組成成員如生產(chǎn)制造商、供應(yīng)商、運(yùn)輸商、分銷商、零售商及用戶的選擇和定位是這個(gè)步驟必須解決的問題，另外，組成成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)指標(biāo)應(yīng)該基本上得到完善。
供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)框架建立之后，需要對(duì)供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的技術(shù)可行性、功能可行性、運(yùn)營(yíng)可行性、管理可行性進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。這不僅是供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)策略的羅列，而且是進(jìn)一步開發(fā)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵的、首要的一步。在供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)的各種可行性分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合核心企業(yè)的實(shí)際情況以及對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，為開發(fā)供應(yīng)鏈中技術(shù)、方法、工具的選擇提供支持。同時(shí)，這一步還是一個(gè)方案決策的過程，如果分析認(rèn)為方案可行，就可繼續(xù)進(jìn)行下面的設(shè)計(jì)工作;如果方案不可行，就需要重新進(jìn)行設(shè)計(jì)。
供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)方案確定以后，這一階段可以設(shè)計(jì)產(chǎn)生與以往有所不同的新供應(yīng)鏈。因此，這里需要解決的關(guān)鍵問題主要有:供應(yīng)鏈的詳細(xì)組成成員，如供應(yīng)商、設(shè)備、作業(yè)流程、分銷中心的選擇與定位、生產(chǎn)運(yùn)輸計(jì)劃與控制等;原材料的供應(yīng)情況，如供應(yīng)商、運(yùn)輸流量、價(jià)格、質(zhì)量、提前期等;生產(chǎn)設(shè)計(jì)的能力，如需求預(yù)測(cè)、生產(chǎn)運(yùn)輸配送、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃和跟蹤控制、庫存管理等;銷售和分銷能力設(shè)計(jì)，如銷售/分銷網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸、價(jià)格、銷售規(guī)則、銷售/分銷管理、服務(wù)等;信息化管理系統(tǒng)軟、硬平臺(tái)的設(shè)計(jì);物流通道和管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)等。在供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)中，需要廣泛地應(yīng)用許多工具和技術(shù)，如歸納法、流程圖、仿真模擬、管理信息系統(tǒng)等。
供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)完成以后，需要對(duì)設(shè)計(jì)好的供應(yīng)鏈進(jìn)行檢驗(yàn)。通過模擬一定的供應(yīng)鏈運(yùn)行環(huán)境，借助一些方法、技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行測(cè)試、驗(yàn)證或試運(yùn)行。如果模擬測(cè)試結(jié)果不理想，就返回第五步重新進(jìn)行設(shè)計(jì);如果沒有問題，就可以正式實(shí)施。
如果核心企業(yè)存在舊的供應(yīng)鏈，通過比較新舊供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，結(jié)合它們運(yùn)行的現(xiàn)實(shí)環(huán)境的要求，可以需要暫時(shí)保留舊的供應(yīng)鏈上某些不科學(xué)或不完善的作業(yè)流程和管理流程，待整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境逐步完善時(shí)再用新供應(yīng)漣上的規(guī)范流程來取代。同樣，盡管新的供應(yīng)鏈流程采用科學(xué)規(guī)范的管理，但在有些情況下，它們?nèi)〈^時(shí)的陳舊的流程仍需要一個(gè)過程。所以，比較核心企業(yè)的新舊供應(yīng)鏈，有利于新供應(yīng)鏈的有效運(yùn)行。
供應(yīng)鏈的出現(xiàn)必然帶來供應(yīng)鏈的管理問題。不同特征的供應(yīng)鏈的管理特征、內(nèi)涵、方法及模式也有所不同。
第四篇：布藝電子商務(wù)發(fā)展方案設(shè)計(jì)
窗簾電子商務(wù)發(fā)展方案設(shè)計(jì)
第一章 前言
“輕裝修，重裝飾”時(shí)代的降臨，給整個(gè)家居軟裝飾市場(chǎng)帶來了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，因此窗簾行業(yè)成為了家居領(lǐng)域內(nèi)的旭日行業(yè)。與此同時(shí)，同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)潮水的轉(zhuǎn)變，給窗簾的發(fā)展提出了一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)，這就需求商家實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨向，才能夠贏得市場(chǎng)先機(jī)。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶動(dòng)著電子商務(wù)迅速擴(kuò)張并且不斷成熟和完善。電子商務(wù)的應(yīng)用逐滲透各個(gè)行業(yè)，促使各個(gè)行業(yè)的商業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)的新的布局，進(jìn)而拓展了新的市場(chǎng)空間，提高了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為了推進(jìn)金芙蓉窗簾有限公司的發(fā)展跟上信息時(shí)代的發(fā)展，因此，將電子商務(wù)植入金芙蓉窗簾有限公司，開展電子商務(wù)平臺(tái)，充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，盡快改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)整體產(chǎn)業(yè)鏈，使企業(yè)更充分的利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大自身的營(yíng)銷渠道提升自身的品牌形象。
第二章 金芙蓉窗簾有限公司簡(jiǎn)介
一、基本信息
金芙蓉(Golden lotus)公司，全稱上海金芙蓉窗簾有限公司，其前身為香港一簾幽夢(mèng)國(guó)際集團(tuán)有限公司，本世紀(jì)初創(chuàng)立于香港。2011年公司總部登陸中國(guó)上海，核心業(yè)務(wù)是自由伸縮成品窗簾，產(chǎn)品定位高端。
金芙蓉，中國(guó)成品窗簾開創(chuàng)者。
金芙蓉，中國(guó)窗簾行業(yè)引導(dǎo)者。
上海金芙蓉窗簾有限公司其前身為香港一簾幽夢(mèng)國(guó)際集團(tuán),本世紀(jì)初創(chuàng)立于香港,2011年強(qiáng)勢(shì)登陸中國(guó)上海，以產(chǎn)品奢華、風(fēng)格齊全、靈活伸縮、設(shè)計(jì)獨(dú)特等優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、國(guó)際化運(yùn)作的領(lǐng)航者。
金芙蓉“整店輸出”的發(fā)展戰(zhàn)略成效顯著，目前在全國(guó)20多個(gè)省市擁有加盟店上百家，已經(jīng)形成了“中國(guó)成品窗簾加盟連鎖”的強(qiáng)大聯(lián)合運(yùn)營(yíng)模式。
第三章 窗簾行業(yè)現(xiàn)狀分析
傳統(tǒng)窗簾家居行業(yè)營(yíng)銷模式單
一、渠道建設(shè)不成熟。渠道的管理過于混亂，渠道營(yíng)銷的成本過大，從而限制了企業(yè)的發(fā)展。品牌泛濫，顧此失彼，沒有一個(gè)品牌能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，國(guó)內(nèi)窗簾行業(yè)的發(fā)展面臨種種的制約，而窗簾家居作為家居行業(yè)內(nèi)的一個(gè)后起之秀，有著很大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間，但是也受到傳統(tǒng)家居行業(yè)發(fā)展模式的束縛，發(fā)展緩慢。單一的渠道的深化和精耕細(xì)作早已無法解決問題，只有通過渠道革新，才能實(shí)現(xiàn)盈利能力的增加，才能讓窗簾企業(yè)真正從困境里走出來。
近年來，窗簾家居已經(jīng)走進(jìn)消費(fèi)者的生活，這種新興的家居軟裝飾成為當(dāng)下的一種流行趨勢(shì)。一些窗簾家居企業(yè)網(wǎng)站也取得了不小的成就，賣出了千萬的業(yè)績(jī)，不過這些都是小規(guī)模的涉足，所占份額并不大，沒有哪個(gè)企業(yè)把網(wǎng)購劃歸到 1
主要營(yíng)銷戰(zhàn)略里來。雖然國(guó)內(nèi)窗簾家居行業(yè)電子商務(wù)還處于起步階段，但窗簾家居行業(yè)每年有上萬億的消費(fèi)額，其前景不言而喻。在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，窗簾家居電子商務(wù)的成功只是時(shí)間的問題。
第四章網(wǎng)站內(nèi)容
一、網(wǎng)站前臺(tái)
首頁
主要欄目：公司信息、新品上架、產(chǎn)品導(dǎo)航、窗簾文化、品牌空間、在線營(yíng)銷、服務(wù)條款、意見反饋、在線招聘、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、用戶論壇、聯(lián)系方式等；
二、網(wǎng)站后臺(tái)
主要功能模塊：產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品發(fā)布管理、會(huì)員管理、用戶留言板、在線招聘、在線營(yíng)銷（訂單管理）、站點(diǎn)流量分析、信息管理、用戶論壇等。
1.綜合會(huì)員管理系統(tǒng)
會(huì)員管理系統(tǒng)可以使管理用戶自行管理網(wǎng)站的注冊(cè)用戶，并進(jìn)行用戶的分類管理、用戶的統(tǒng)計(jì)，可以按照用戶相關(guān)信息進(jìn)行查詢檢索等，使管理能夠清楚的掌握網(wǎng)站用戶的詳細(xì)信息，及時(shí)進(jìn)行與客戶之間的溝通。
系統(tǒng)功能：
會(huì)員注冊(cè)：企業(yè)用戶可以根據(jù)需要閱讀接受網(wǎng)站的協(xié)議并提交自己的相關(guān)資料后在網(wǎng)站上登記注冊(cè)，注冊(cè)成功后享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)服務(wù)。
會(huì)員個(gè)人信息維護(hù)： 會(huì)員可以在線修改自己除登錄用戶名外的注冊(cè)信息及登錄密碼。
網(wǎng)站會(huì)員管理：企業(yè)網(wǎng)站管理員在后臺(tái)進(jìn)行會(huì)員管理，實(shí)現(xiàn)會(huì)員審批，并發(fā)出用戶名和密碼電子確認(rèn)信函，以便會(huì)員留存。
會(huì)員退出：?jiǎn)T退出系統(tǒng)后，系統(tǒng)自動(dòng)注銷會(huì)員本次登錄的用戶名和密碼及其他個(gè)人信息。
2.在線營(yíng)銷系統(tǒng)
會(huì)員登陸后可對(duì)用戶發(fā)布供求信息進(jìn)行審核與管理操作；
會(huì)員登陸后能夠通過“我的帳號(hào)”，管理自己發(fā)布的供求信息，接收客戶發(fā)來的洽談信息。
3.流量分析系統(tǒng)
以多種方式及時(shí)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問量，幫助企業(yè)制定營(yíng)銷策略。
4.論壇
企業(yè)論壇服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)站一種極為常見的互動(dòng)交流服務(wù)。為企業(yè)提供一種與客戶即時(shí)交流的空間，及時(shí)了解客戶需要和掌握市場(chǎng)信息，提高客戶滿意度；同時(shí)作為企業(yè)內(nèi)部使用，提高員工之間的交流效率，收集員工的意見和建議。
功能介紹：
用戶功能：可自定義用戶的參與權(quán)限，分類管理和分權(quán)限使用不同范圍內(nèi)的論題；可自行設(shè)置用戶的使用權(quán)限，分級(jí)別查閱與發(fā)布信息；
系統(tǒng)功能：
分類管理：用戶可根據(jù)需要，自行設(shè)置論壇的標(biāo)題或自參與人員自行發(fā)布；統(tǒng)計(jì)分析：即時(shí)的統(tǒng)計(jì)功能，實(shí)時(shí)的體現(xiàn)當(dāng)前在線人員的數(shù)目，信息的點(diǎn)擊率；最新的信息發(fā)布排行等。
5.留言板系統(tǒng)
為瀏覽者提供一個(gè)提供反饋意見的機(jī)會(huì)，可以在線提交反饋意見，后臺(tái)管理員可以通過登陸后臺(tái)系統(tǒng)查收這些反饋意見。
6.產(chǎn)品發(fā)布管理系統(tǒng)管理
用戶可以自行進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布、產(chǎn)品信息維護(hù)、產(chǎn)品分類管理、產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)檢索，并自行設(shè)置產(chǎn)品排序、重點(diǎn)推薦等功能。通過產(chǎn)品管理系統(tǒng)方便有效的對(duì)網(wǎng)站上所有的產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)的管理。
功能介紹:：
產(chǎn)品發(fā)布與維護(hù)：管理用戶可以實(shí)時(shí)發(fā)布新的可以配圖的產(chǎn)品并根據(jù)需要進(jìn)行維護(hù)，提供了產(chǎn)品的增加、刪除、修改，查詢等功能；管理用戶還可以自行管理產(chǎn)品的分類，二級(jí)分類管理，包括創(chuàng)建新的二級(jí)分類并進(jìn)行維護(hù)包括刪除操作等功能。
產(chǎn)品圖片：用戶可根據(jù)要求，自行創(chuàng)建產(chǎn)品的圖片，并按照系統(tǒng)給定的文件格式發(fā)布。
7.新聞信息系統(tǒng)
管理用戶可以自行設(shè)定信息所屬的欄目、發(fā)布和維護(hù)信息的內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)圖片的插入、信息的排序、管理信息的發(fā)布狀態(tài)等功能，使用戶可以自行的管理網(wǎng)站上的信息，實(shí)現(xiàn)信息欄目的綜合化管理。
功能介紹：
信息發(fā)布與維護(hù)：信息管理實(shí)現(xiàn)信息內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供信息的輸入、查詢、修改、刪除等功能，可以進(jìn)行信息排序、首頁排序等信息管理功能；
管理用戶還可以自行管理產(chǎn)品的分類，二級(jí)分類管理，包括創(chuàng)建新的二級(jí)分類并進(jìn)行維護(hù)包括刪除操作等功能。
圖片的管理：信息中實(shí)現(xiàn)多圖片的插入，戶可根據(jù)要求，自行創(chuàng)建產(chǎn)品的圖片，并按照給定的文件格式發(fā)布；
評(píng)論：用戶可以對(duì)當(dāng)前瀏覽的信息內(nèi)容發(fā)表自己的評(píng)論或者瀏覽相關(guān)的評(píng)論內(nèi)容。
第五章網(wǎng)站技術(shù)解決方案
一、網(wǎng)站分析
由于網(wǎng)站屬標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容翔實(shí)，功能繁多，需要的服務(wù)器空間較大，并且對(duì)服務(wù)器的功能要求，擴(kuò)展性要求較高，對(duì)未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務(wù)器的選擇上，要做到經(jīng)用夠用和好用，能夠保障網(wǎng)站的快速發(fā)展需要。在服務(wù)器安全和穩(wěn)定性能方面，需要加載病毒防火墻和反黑客軟件用以保障。由于網(wǎng)站屬于B2B型電子商務(wù)模式，在訪問量上可能不及B2C的多，而訪問者一般是企業(yè)單位，為了把握每一個(gè)潛在的客戶，公司要確保網(wǎng)站的訪問速度可以滿足客戶的需求，建議公司考慮主機(jī)托管。
第六章 網(wǎng)站推廣方案
1.B2B商城發(fā)帖
2.搜索引擎推廣
免費(fèi)的搜索引擎推廣和付費(fèi)搜索引擎的推廣相結(jié)合，進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化符合搜索引擎的胃口，從而讓搜索引擎收錄。
3.BBS進(jìn)行推廣
第五篇：電子商務(wù)論文：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
第一章 緒論
1．1 設(shè)計(jì)的背景和意義 1.1.1 背景
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)，是伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了經(jīng)濟(jì)體系中信息的分配和接受方式，改變了人生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)必須相應(yīng)地積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)組織、經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法。目前信息技術(shù)的發(fā)展、特別是通訊技術(shù)的發(fā)展，促使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)更強(qiáng)、更新的媒體。分析這種媒體可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)利用的有利因素，使之成為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所有企業(yè)新的策略。
1.1.2 趨勢(shì)
傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的熱潮日益高漲，注資或并購網(wǎng)絡(luò)公司的案例也在不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的重要營(yíng)銷策略，一些中小企業(yè)對(duì)這種成本低廉的網(wǎng)上營(yíng)銷方式甚至比大型企業(yè)表現(xiàn)出更大的熱情。
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間也在逐步相互融合。其實(shí)，傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間也并沒有嚴(yán)格的界限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論也不可能脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)，營(yíng)銷理論本身也無所謂新舊之分，理論用以指導(dǎo)實(shí)踐，只要是有效的就是正確的。傳統(tǒng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是“4P”，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下，被發(fā)展演變?yōu)椤?C”模式，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，“C”的數(shù)量可能還會(huì)不斷增加，但是，如果忽略對(duì)“P”的重視，多數(shù)“C”也就無從談起。
其實(shí)，無論用什么手段開展?fàn)I銷，首要的問題是要了解自己的顧客和潛在顧客的需求，然后采取一定的措施滿足用戶的需求。實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具有成本/效益優(yōu)勢(shì)。
1.1.3 基礎(chǔ)
1.1.3.1 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成一個(gè)在全球范圍內(nèi)分布式的資源網(wǎng)絡(luò)，其分層結(jié)構(gòu)域名管理系統(tǒng)能夠統(tǒng)一地確定網(wǎng)絡(luò)上的每一個(gè)結(jié)點(diǎn)。新型的中文域名系統(tǒng)更為我們提供了更多的機(jī)會(huì)與應(yīng)用方便。
1.1.3.2 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在信息方面的應(yīng)用：互聯(lián)網(wǎng)站網(wǎng)頁發(fā)布、電子郵件、論壇與郵件列表服務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)用戶熟知、認(rèn)同和廣泛使用的工具。
1.1.3.3 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)：開放、自由、平等、免費(fèi)、合作、交互、虛擬、個(gè)性、全球、持續(xù)。
1.1.3.4 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在商業(yè)中的應(yīng)用：不管是國(guó)內(nèi)或者國(guó)際，已有眾多的企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為主要工具或者輔助手段從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)，也有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)公司將整個(gè)企業(yè)架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)體系上，實(shí)現(xiàn)虛擬組織、虛擬結(jié)算、虛擬制造和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
1.1.4 與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較關(guān)系
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更好地滿足市場(chǎng)營(yíng)銷在組織和個(gè)人間進(jìn)行信息傳播和交換的本質(zhì)，顯現(xiàn)出跨時(shí)空、多媒體、交互性、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性的特點(diǎn)，擴(kuò)大信息覆蓋受眾域、建立更好的信息交互反饋通道、維系客戶關(guān)系。
作為全新的營(yíng)銷理念，將改善企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的品牌策略、定價(jià)策略、營(yíng)銷渠道和廣告策略。在營(yíng)銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、建立親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客需求，都是其最關(guān)鍵的營(yíng)銷課題。如何與散布在全國(guó)、全球各地的顧客群保持關(guān)系并能夠掌握顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與企業(yè)形象的塑造，建立顧客對(duì)虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信任感，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?；诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客形態(tài)、產(chǎn)品種類與以前會(huì)有很大的差異，如何跨越地域、文化、時(shí)空差距再造顧客關(guān)系，將需要許多創(chuàng)新的營(yíng)銷策略與手段。
完整的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該是傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合過程，因?yàn)椋菏紫?，互?lián)網(wǎng)作為新興的虛擬市場(chǎng)，它覆蓋的群體只是整個(gè)市場(chǎng)中某一部份群體。其次，互聯(lián)網(wǎng)作為一種有效的渠道有著自己的特點(diǎn)，但由于互聯(lián)網(wǎng)用戶個(gè)人生活方式的原因，不愿意接受或者使用新的溝通方式。第三，消費(fèi)者在信息溝通上有著個(gè)人偏好和習(xí)慣。第四，營(yíng)銷的目標(biāo)是人，因此傳統(tǒng)以人為主的營(yíng)銷策略所具有的獨(dú)特的親和力是不可替代的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的最佳整合方式是：企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，利用整合營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一、雙向溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
1．2 燈飾業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及目前存在的問題
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整的步伐進(jìn)一步加快，一般照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)大量向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，而中國(guó)又是一個(gè)比較適合的國(guó)家，一是中國(guó)具備生產(chǎn)這些產(chǎn)品的條件，二是勞動(dòng)力成本比較低，從而使中國(guó)逐步成為照明電器產(chǎn)品出口大國(guó)。
展望未來的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需求仍會(huì)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，以下強(qiáng)力因素都預(yù)示著我國(guó)照明市場(chǎng)仍有很大的潛力可挖。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面：機(jī)場(chǎng)、鐵路、港口、城市軌道交通等訊速發(fā)展，每一項(xiàng)工程均需要照明。城市亮化工程方面：城市廣場(chǎng)、綠地、道路、建筑物泛光照明，已從大城市發(fā)展到中小城市，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的不斷發(fā)展，城市亮化工程方面的需求潛力巨大。工業(yè)、商業(yè)照明方面：工廠越來越重視照明對(duì)企業(yè)生產(chǎn)效率提高的作用，商業(yè)企業(yè)為吸引顧客，不惜花費(fèi)更多的財(cái)力用于商場(chǎng)照明，寫字樓、學(xué)校、醫(yī)院的照明也有明顯的改善。
第二章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的構(gòu)建
2.1燈飾企業(yè)的背景 2.1.1 公司簡(jiǎn)介
彩色燈飾公司是一個(gè)以制造燈飾為主的公司。，公司是在燈飾配件商行的基礎(chǔ)上發(fā)展興旺起來并形成規(guī)模,并且還是是一家專業(yè)加工燈飾的廠家.設(shè)備齊全產(chǎn)品質(zhì)量自控能力強(qiáng)。公司實(shí)行科學(xué)管理,以市場(chǎng)為導(dǎo)向自行開發(fā)的產(chǎn)品深受客戶歡迎。以質(zhì)量為主信譽(yù)為宗旨的炫彩燈飾以優(yōu)良的服務(wù)精湛的技術(shù)為用戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品。燈飾行業(yè)是眾所周知的“金牌”市場(chǎng)，也是永不飽和的朝陽產(chǎn)業(yè)，2005年世界燈飾貿(mào)易額上升至1980億美元，中國(guó)的燈飾市場(chǎng)也在不斷加速擴(kuò)張，每年以10％以上的速度增長(zhǎng)，中國(guó)燈飾年消費(fèi)也將突破400億元大關(guān)，這一數(shù)字無疑為我們描繪出了一塊巨大的蛋糕。燈飾銷售具有市場(chǎng)規(guī)模大，收入穩(wěn)定，投資回報(bào)率高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低等特點(diǎn)，值得投資者的青睞與追捧。
2.1.2 公司產(chǎn)品介紹
燈飾，如今在生活中已經(jīng)是相當(dāng)普遍，必不可少的了。在這繁華的都市里 各種各樣的燈飾照耀著花花綠綠的城市的每個(gè)街道。燈飾對(duì)于現(xiàn)在的社會(huì)越來越重要了。而都市人對(duì)燈飾的追求也日益提高，形狀，顏色，尺寸都比較注重。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活品味和消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性，居住環(huán)境日益改善。在海外，時(shí)尚燈飾一直占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)品的巨大份額。
????此處省略，需要論文、文章請(qǐng)跟我聯(lián)系，QQ：2733543717 隨著電力的供應(yīng)不足，追求節(jié)能的燈飾將成為廣大愛好者的新動(dòng)力。據(jù)資料顯示，中國(guó)已成為繼美國(guó)之后的世界第二大電力消費(fèi)大國(guó)，隨著近年的“電荒”危機(jī)，節(jié)能已成為國(guó)內(nèi)照明消費(fèi)的主導(dǎo)。在國(guó)家新能效標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)下，已有越來越多的照明企業(yè)擠在了節(jié)能這條必經(jīng)之路上。而我們公司也將節(jié)能燈飾作為強(qiáng)大賣點(diǎn)之一。
2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析與策劃 2.2.1 中國(guó)入世帶來的機(jī)遇
在改善政府行政管理機(jī)制方面，中國(guó)也有很大的改變，許多方面原來需要審批的項(xiàng)目已經(jīng)無須審批了。減小對(duì)外出口的手續(xù)，提高出口的時(shí)間。
在開放市場(chǎng)方面，中國(guó)已把關(guān)稅總水平從15.3%下降到12%，涉及5300多個(gè)稅種，還取消了部分進(jìn)口產(chǎn)品的配額、許可證和特定招標(biāo)管理等非關(guān)稅措施。
以上說明中國(guó)入世對(duì)國(guó)內(nèi)各大中型燈飾企業(yè)帶來了新的機(jī)遇，首先關(guān)稅的降低，國(guó)外先進(jìn)的燈飾能在成本減少的情況下依然能迅速應(yīng)用。同樣，所生產(chǎn)出來的燈飾能出售到國(guó)外增大自身產(chǎn)品銷售量。
3.2.2 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布“第十六次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”。報(bào)告顯示，截至到6月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億，為1.03億人，半年增加了900萬人，和上年同期相比增長(zhǎng)18.4%。其中寬帶上網(wǎng)的人數(shù)增長(zhǎng)迅猛，首次超過了網(wǎng)民的一半，達(dá)到5300萬人，增長(zhǎng)率為23.8%，這也是寬帶用戶首次超過了撥號(hào)上網(wǎng)用戶人數(shù)。我國(guó)網(wǎng)民數(shù)和寬帶上網(wǎng)人數(shù)均僅次于美國(guó)，位居世界第二。
根據(jù)此次調(diào)查，我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)達(dá)到4560萬臺(tái)，比去年同期相比增長(zhǎng)25.6%，網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到總?cè)萘繛?2617M，網(wǎng)站數(shù)達(dá)到67.7萬個(gè)。我國(guó)IP地址近幾年的快速????此處省略，需要論文、文章請(qǐng)跟我聯(lián)系，QQ：2733543717
從報(bào)告中可以看出，經(jīng)過10年快速的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成規(guī)模，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用走向多元化。人們?cè)诠ぷ?、學(xué)習(xí)和生活中越來越多地使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從單一的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為深入我國(guó)各行各業(yè)的社會(huì)大眾的互聯(lián)網(wǎng)。
2.2.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃
電子網(wǎng)的設(shè)計(jì)要按三大要求來制定： a)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格
設(shè)計(jì)的效果是一個(gè)簡(jiǎn)單和和藹的頁面給人一種舒服的心情。給予一個(gè)良好的環(huán)境氣氛
網(wǎng)站以實(shí)用為主 沒有過多的華麗的修飾 網(wǎng)站以黃色為背面 給人一種溫和的感覺 再加以一些彩色來點(diǎn)綴一下燈飾的光澤。
b)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的功能
網(wǎng)站以內(nèi)容為主，本網(wǎng)站有BBS 最新燈飾消息和燈展新聞，網(wǎng)上支付等 在提供這些后 還有一些日常生活的一些燈飾的運(yùn)用和安全知識(shí)。
c)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位
彩色燈飾網(wǎng)定位予客戶做予瀏覽為主 在網(wǎng)站中另外加了一些對(duì)燈飾的問題解決方法可以和用戶一起探討燈飾的美觀。
2.3 SWOT分析與營(yíng)銷定位選擇 2.3.1SWOT分析
（Ｓ）優(yōu)勢(shì)：在本公司里，各種格式的燈飾都與眾不同，對(duì)不同的消費(fèi)者獨(dú)特的愛好提供不同的品種。而且還為消費(fèi)者提供對(duì)燈飾的選購要點(diǎn) 和幫助用戶家庭的提供現(xiàn)代燈具照明裝飾的選擇的搭配等服務(wù)。
（Ｗ）劣勢(shì)：我們這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是要投入很大的人力物力，對(duì)用戶進(jìn)行無形的幫助缺乏數(shù)據(jù)資料 人工費(fèi)用高 而且客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)定購也缺乏著一定的認(rèn)識(shí) 對(duì)燈飾品也有著不同的猜疑。對(duì)自身也是一種考驗(yàn)。
（Ｏ）機(jī)會(huì)：中國(guó)的入世對(duì)燈飾品的稅收也降低了不少，而且國(guó)際市場(chǎng)上，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：第一是成本優(yōu)勢(shì)，即生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的成本比別人更低。第二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的與眾不同。第三是品牌優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)性能完全相同的情況下，消費(fèi)者愿意為品牌多付錢。
（Ｔ）劣勢(shì)：現(xiàn)今中國(guó)的燈飾公司多不勝數(shù)，其中也不少知名的公司網(wǎng)站，對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)惠政策和會(huì)員制度給予非常多的優(yōu)惠，燈飾品成本低廉，客戶的轉(zhuǎn)移成本低，免不了要與其他同行業(yè)者展開價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。而利用電子網(wǎng)站進(jìn)行交易 也存在著許多安全方面的顧慮
2.3.2 營(yíng)銷定位
2.3.2.1 模式定位－B2C 打造自身的燈飾交易平臺(tái)：在解決自身供銷的情況下，可向顧客推薦一些新的品種 給予顧客和他們朋友的認(rèn)識(shí)，因?yàn)閺V東的燈飾占全國(guó)的60％以上，所以原材料 貨源比較充足?？梢耘c其他廠商進(jìn)行合作和聯(lián)盟關(guān)系 打造自身的品牌，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，而且可以通過國(guó)家工商局的監(jiān)督 給予顧客和用戶信心的保證 并與一些知名殺毒軟件公司進(jìn)行合作 建立一個(gè)安全保密的交易平臺(tái)。
2.3.2.2 內(nèi)容定位－提供一些燈飾的知識(shí)
通過對(duì)網(wǎng)上用戶的分析，可以了解到現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（42.3%）和休閑娛樂占（34.5%），所以它們對(duì)與產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。網(wǎng)站中的內(nèi)容定位為提供專業(yè)的一些燈飾的知識(shí)。例如：正確選購燈泡也有大學(xué)問：1光通量 2發(fā)光強(qiáng)度3照度 4輝度或亮度 5色溫等之類的問題。
第三章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)的推廣
3.1 利用搜索引擎營(yíng)銷推廣
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。
3.2營(yíng)銷策略選擇
3.2.1 產(chǎn)品策略
我們的產(chǎn)品是燈飾，種類眾多 而對(duì)于日益嚴(yán)重的電力問題 大大小小都出現(xiàn)著許許多多的問題。據(jù)資料顯示，中國(guó)已成為繼美國(guó)之后的世界第二大電力消費(fèi)大國(guó)，隨著近年的“電荒”危機(jī)，節(jié)能已成為國(guó)內(nèi)照明消費(fèi)的主導(dǎo)。在國(guó)家新能效標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)下，已有越來越多的照明企業(yè)擠在了節(jié)能這條必經(jīng)之路上。節(jié)能作為當(dāng)代社會(huì)的主題 更應(yīng)該抓緊這個(gè)機(jī)遇向著這個(gè)方向前進(jìn)，做成一個(gè)大型的節(jié)能燈飾公司。
3.2.2 價(jià)格戰(zhàn)略
現(xiàn)在市場(chǎng)的企業(yè)五花八門 各家有各家的經(jīng)營(yíng)手法 要打入市場(chǎng)就要從三方面入手： 成本優(yōu)勢(shì)，即生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的成本比別人更低。廣東是一個(gè)燈飾原材料的基地 而且勞動(dòng)力比較充足，花同樣的價(jià)錢 比對(duì)手獲取更加的利潤(rùn) 當(dāng)然是 實(shí)至名歸的。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的與眾不同 花多些構(gòu)思 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定時(shí)的觀察和訪問 保持自己的情報(bào)領(lǐng)先地位。
品牌優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)性能完全相同的情況下，消費(fèi)者愿意為品牌多付錢。所以應(yīng)該和大型企業(yè)公司建立合作伙伴 壯大自己實(shí)力 開拓其他市場(chǎng)。
3.2.3 網(wǎng)絡(luò)推廣策略
隨著時(shí)代的進(jìn)步，商品推廣的途徑也越來越多?，F(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度飛快，商家利用網(wǎng)絡(luò)而進(jìn)行的活動(dòng)隨之增多。我們公司有如下策略。
（1)雜志
雜志是都市人喜歡看的熱點(diǎn)之一，對(duì)一些消費(fèi)者熟悉的雜志我們應(yīng)該做多一些廣告封面或公司的燈飾信息 然后更多的人認(rèn)識(shí)公司的功能和樣品 每個(gè)月推出新的飾品并給予不同款式的樣品供消費(fèi)者選擇。
（2)E-mail 郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具，每當(dāng)打開郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)E-mail給你，雖然郵件病毒的影響，許多網(wǎng)民對(duì)不明來歷的郵箱不敢打開，但每次進(jìn)入郵箱都能碰見同一公司或廣告時(shí)，腦中已產(chǎn)下印象，從而起到了品牌推廣的效果。對(duì)已經(jīng)注冊(cè)的會(huì)員發(fā)送即將在網(wǎng)站中進(jìn)行的技術(shù)論壇宣傳，可以提高網(wǎng)站的訪問率和點(diǎn)擊率。
（3)論壇
為達(dá)到顯著的推廣效果，我們應(yīng)該把目光放到一些知名的BBS上，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的塑料迷訪問或發(fā)布些軟性信息，信息是傳遞公司對(duì)塑料方面的心德。特別
是大學(xué)的BBS 每天都有數(shù)以千計(jì)的學(xué)生進(jìn)行發(fā)表和回復(fù) 大型的學(xué)校校園的論壇也可放入本公司的產(chǎn)品供學(xué)生的選擇 學(xué)生的一舉一動(dòng) 也切切影響著社會(huì)的進(jìn)步。
（4）網(wǎng)絡(luò)中介
網(wǎng)絡(luò)中有著許許多多大大小小的平臺(tái)，例如太平洋、中關(guān)村、中國(guó)燈飾協(xié)會(huì)等，這些大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 也是網(wǎng)民大眾經(jīng)常瀏覽的好去處。只要能在那里做會(huì)員 就可以發(fā)布自身的燈飾產(chǎn)品供些網(wǎng)民清清楚楚知道公司的狀況。
（5）搜索
80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎尋找自己想要的信息。將網(wǎng)站登陸到盡可能多的搜索引擎，可以使網(wǎng)站更容易被需要的人找到。如果將企業(yè)的網(wǎng)站提交到搜索引擎，這樣網(wǎng)站就有了最大暴光率的可能性。例如 ： 百度、GOOGLE、雅虎等等 這些大型搜索公司可以和他們加強(qiáng)合作 讓更多的人對(duì)自己公司的網(wǎng)頁進(jìn)行大量的瀏覽。
第四章 網(wǎng)站的構(gòu)思以及供應(yīng)鏈的管理
4.1網(wǎng)站的構(gòu)思
1）本網(wǎng)站使用ASP技術(shù)開發(fā)，充分體現(xiàn)靈活性和可擴(kuò)充性，各欄目例如消費(fèi)指南、燈飾的安全選購、二手直通車、新品發(fā)布、優(yōu)惠活動(dòng)及下載的最新信息等都可以通過后臺(tái)管理系統(tǒng)方便的添加文章，操作員不必懂得網(wǎng)頁制作技術(shù)。
2）用戶可通過定購自助系統(tǒng)方便添加、暫停/恢復(fù)、取消業(yè)務(wù)定購，所有操作第二天起生效。
3）提供功能強(qiáng)大的后臺(tái)管理軟件，功能包括查看每日送貿(mào)情況，訂單管理，月底結(jié)算，查看記錄等功能，用戶在網(wǎng)站上的操作在這里體現(xiàn)，界面簡(jiǎn)潔明了，操作員同樣不需要懂得任何電腦技術(shù)。
4.2 供應(yīng)鏈的管理
傳統(tǒng)的交易方式都是現(xiàn)金支付，可通過銀行匯款到帳，而網(wǎng)上支付則通過第三方認(rèn)證 例如：淘寶的支付寶，客戶先把錢匯到支付寶的指定銀行里，然后我們按照標(biāo)準(zhǔn)來發(fā)貨，貨到客戶手中經(jīng)驗(yàn)貨正確后，第三方才把客戶的費(fèi)用匯到我們的帳號(hào)中。當(dāng)貨不對(duì)版時(shí)客戶既可退貨又能從第三方取回匯款，這樣便大大地減小網(wǎng)上交易的風(fēng)險(xiǎn)，這是網(wǎng)絡(luò)中介的一種形式。根據(jù)上面的消費(fèi)者購物統(tǒng)計(jì)可知，很多消費(fèi)都十分認(rèn)同網(wǎng)上支付。當(dāng)我們的網(wǎng)站知名度提高了，得到消費(fèi)都的認(rèn)同與信任，就可能直接網(wǎng)上支付，一來方便快捷，二來免去中介費(fèi)用的支出。
4.3采購方面
作為燈飾公司 一開始 將自己的資料提供給供應(yīng)商與他們簽訂合同，明確公司的目標(biāo)，7
對(duì)供應(yīng)商保持聯(lián)系 提供保證，這樣建立起信譽(yù) 風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)減小。
公司將入貨信息存儲(chǔ)起來，當(dāng)獲得訂單的時(shí)候 通過ERP軟件查處相應(yīng)貨品是否有貨 同時(shí)整理數(shù)據(jù)，當(dāng)交易成功 自動(dòng)從存貨中減去，同時(shí) 有貨相應(yīng)進(jìn)來 則在存貨中加上。對(duì)于需求量大的貨品 應(yīng)加速貨物的補(bǔ)充量。通過ERP企業(yè)資源管理軟件就能很好地解決銷售和采購之間地問題 正確運(yùn)用資金了。
4．4裝運(yùn)的安排
通過第三方物流公司當(dāng)商品每到一個(gè)配送中心可以掃描條形碼把貨品合理的分配給所需要的客戶和地區(qū)。加強(qiáng)監(jiān)控運(yùn)輸時(shí)間和運(yùn)輸過程，客戶根據(jù)公司網(wǎng)站來查詢自己的貨物。
根據(jù)貨物質(zhì)量的問題導(dǎo)致用戶無法使用產(chǎn)品，我們公司會(huì)及時(shí)了解情況 對(duì)是質(zhì)量問題而引起的不便處 公司會(huì)及時(shí)重做 在最快的時(shí)間里把貨物發(fā)到客戶手里 而且會(huì)以優(yōu)惠的價(jià)錢來給予客戶的損失。
第五章 結(jié)束語
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，傳統(tǒng)企業(yè)只有充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，才能免遭時(shí)代淘汰。傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是通過建立企業(yè)（品牌）網(wǎng)站，營(yíng)銷策略必須從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變成以消費(fèi)者為中心，同時(shí)必須依照互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)進(jìn)行。
目前國(guó)內(nèi)的燈飾生產(chǎn)領(lǐng)域仍處于轉(zhuǎn)型期，強(qiáng)勢(shì)品牌屈指可數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)無序，同質(zhì)化嚴(yán)重。產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問題日益突出。在“室內(nèi)照明與燈具創(chuàng)新”研討會(huì)前，國(guó)外同行已著力于對(duì)光的改造與開發(fā)，而國(guó)內(nèi)燈具行業(yè)仍然處于仿制階段，并且絕大多數(shù)停留于單純仿制國(guó)外同類產(chǎn)品的外型設(shè)計(jì)。所以燈飾業(yè)的發(fā)展
本論文通過介紹燈飾公司的具體情況，結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的形勢(shì)。初步制定了燈飾公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略以及步驟。對(duì)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程提出注意事項(xiàng)。
當(dāng)今社會(huì)信息千變?nèi)f化，每個(gè)公司的方案設(shè)計(jì)都要注意市場(chǎng)變化，大到世界電子商務(wù)市場(chǎng)的趨勢(shì)與走向，中到國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整及電子商務(wù)市場(chǎng)的變化，小到所在行業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)和企業(yè)情況，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息與公司自身策略執(zhí)行的效果隨時(shí)驗(yàn)證并修改自己的策略。
參考文獻(xiàn)
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